人才市场接收函十篇

人才市场接收函篇1

关键词:商函;邮政业务;市场

中图分类号:F618文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)32-0159-02

随着经济的快速发展,电子信息技术的广泛应用,私人函件比重过高给邮政函件业务的经营带来极大的潜在风险,因为私人函件最容易受到现代通信手段的冲击和分流。在竞争激烈的市场中,各国邮政深刻认识到,发展邮政信函业务,单靠普通的信函形式已经不能满足客户的需求,赢得新客户的关键在于与目标客户进行面对面接触,不断与他们交换意见,发挥商业信函的作用。从世界范围看,发达国家的商业函件构成其业务收入的重要来源,在函件业务中占主导地位。而在我国,商业信函经过十几年的发展,目前仅约占函件量的30%,发展缓慢。这说明我国商函发展遇到了“瓶颈”,只要打破“瓶颈”,商函的发展会突飞猛进。

一、商函业务发展现状

目前,我国商函业务发展的基本状况是:总体来看,东部发达地区,观念超前,开发商函项目多,项目有自己的特色,商函项目开发达到了较高层次;中部地区一些省份开发了特色的商函项目;西部边远地区,由于受当地经济制约,商函业务开发存在一定困难。

到目前为止,商函市场开发主要集中于教育、房地产、旅游、零售、汽车销售、通信、金融保险、直邮与邮购、政府与公共事业、医药保健、IT、咨询与服务、会展等行业以及面向中小企业、农村等市场的函件业务的开发。

经过十多年的努力,我国商函业务取得了较大发展,但在各行业领域中还有许多空白点。因此,应致力于找出制约商函发展的因素及对策。

二、造成商函发展“瓶颈”的因素

1.市场定位不准确

由于商函业务在发展初期首先导入的是生产企业的产品广告,因此一段时间内商函业务的目标市场主要定位在推销产品上,基本上属于企业间联系业务的商函。而在一些发达国家和地区商函更多的是面向消费者,向消费者个人提供诸如消费商品、医疗医药、保险、餐饮服务等各种实用信息。在企业方面倡导以服务中小企业为核心,但对中小企业并没有清晰的界定,至于什么样的企业需要什么样的商函样式也比较模糊,没有多大差别。市场定位不准、不清晰,就无法对市场进行细分,结果必然造成客户信息管理系统的不完善。

2.知名度低

由于我国居民的文化习惯和邮政自身宣传不到位等原因,人们对商业函件这一“媒体”尚未广泛知晓,即使知晓,持不信任态度的居多。虽然经过这几年的大力发展,数据库商函覆盖的行业和地区在逐渐扩大,但是作为一个较为新颖的广告媒体,数据库商函的市场知名度并不是太高,在不同的地区还有各种各样的空白点。

3.名址库信息系统不健全

商函名址库信息少,更新慢,错误多,检索不变,分类不清,缺乏针对性,造成商函回函率低,使用户产生邮政商函没有信誉的感觉。商函数据库老化是一个突出的问题,存在名址不健全、信息滞后、分类不科学等问题,也无法做到及时、完善,尤其是个性化不足,直接影响了商函业务的发展。加上各地从各自经济利益角度出发,商函数据库资源不能很好地共享,成为业务发展的又一“瓶颈”。

4.商函广告设计不能满足客户需要

商函广告设计方案单一,思路狭窄,无法满足客户的多样化以及个性化需求,不能吸引消费者,达不到广告的效果。这直接影响客户对邮政商函产品的满意度。缺乏专业广告人才,难以向客户提供商函广告策划和设计“一条龙”的高水平服务。

5.价格不灵活

商业广告函件资费与信函资费一直“捆绑”在一起,普通信函资费上调,广告函件寄递的资费也随之上调,与市场相脱离,实际上降低了商函的竞争力。在激烈的市场竞争中,价格机制起着重要作用,要实施商函业务商业化经营战略,就必须面对市场调整商函业务的价格政策。

6.营销机制不健全

目前,商函业务缺乏系统的营销活动策划,找市场、跑市场能力不足,习惯于用低资费推销低层次的商函产品。加上内部分配机制不尽合理,客观上也抑制了营销人员发展业务的积极性。

7.企业广告效果不明显,回函率低

由于投递速度不及时,投递准确度偏低,以及商函广告设计单调等原因造成企业投出的商函广告作用不明显,消费者回函率低,使得企业客户对商函广告失去信心。据调查,44.7%的客户认为商函使用效果一般,9.6%的客户认为商函到不到预期效果。

三、突破“瓶颈”的对策

1.准确把握市场定位,抓住目标市场

我国商函目标市场应以中小企业为中心,同时开拓农村市场。中小企业特点是能支付的广告费有限,但为了发展,中小企业需要不断持续做广告才可生存。我国商函业务应针对中小企业规模进行,并给予不同的营销方式。农村市场的特点在于它的巨大潜力,国家政策向农村倾斜,为商函业务在农村市场的开发带来契机。我国政府信函也是个大市场,政府信函在函件业务中也占有较大比重,应当好好利用。

同时,应善于利用企业的淡季。每个行业都有自己的市场周期,在市场旺季,企业做广告的动力较小。对那些开发难度较大的,难啃的“硬骨头”可以选择在其市场较为平淡时开发。如房地产行业,在房地产市场景气的时候,大量的新兴的地产公司成立,不用做广告或者少量的广告就能把楼房销售一空,在市场不景气的时候,考虑到资金链等问题,企业有时候不得不让利出售,其广告需求也相应的增大。

2.积极引导客户,开拓商函市场

针对商函知名度低,应当主动宣传产品,引导客户的观念,从而开拓市场。

引导顾客过程中要注意五点:一是予以免费咨询。向客户展示营销理念、市场范围、拓展领域等,同时每个营销分中心设置一个展示中心,有图书馆、资料室,供客户参观使用。二是培养同客户对话的理念。这是一个成功大客户管理人员必备的素质,一问一答的方式会使客户产生兴趣,应当激发客户提问题,同时对客户提出的每一个问题都要给予积极的反应,让客户一步步有兴趣,直到签合同。三是向客户提供直销手段,包括电视、广告、邮政信函等,邮政直销中都可以提供一揽子服务。四是帮助客户进行产品广告的设计、提供价格的建议,同时向客户提供名址库。五是积极帮助客户获得信息反馈,将重点放在有信息反馈的用户上。

3.完善名址库信息系统,打造核心基础

对名址库要实行动态管理,加快对信息的更新和收集,信息力求准确、及时、有效。从国外商函发展的情况看,“联合”贯穿商业函件发展的始终。名址库一方面要自己建;另一方面也可以请商提供。比如,中国电信的用户基础数据库,解决好一些法律问题后完全可以联合开发。这并不意味着把业务分流出去,而是实行“双赢”的战略,让商函发展的整个价值链都有利可图,这样才能把商函这块蛋糕做大做强。结合邮政电子商务的开展,从因特网上采集个性化的名址数据也不失为一条行之有效的捷径。造成投递网最后一公里妥投率较低的原因主要是投递末梢界定不清。按照目前的习惯做法,函件投到收发室就可以了。但商函作为一项市场竞争型业务,投递到单位的收发室是远远不够的,必须提供到户服务,这样才能有效保证商函信息反馈链的形成。

4.以客户为中心,提高商函设计质量

随着电子技术的进步和传真的普遍应用,电子信函业务发展很快,英国邮政主要采取了以下做法:在销售中心设置专门人员为用户提供咨询和服务;宣传中强调其简便、快捷、最大限度地节省用户费用等;为用户预分邮件提供帮助,对达到一定业务量的商业信函用户,根据其预分程度给予相应收寄优惠;按照用户要求,利用邮政用户数据库,可将邮件直投到用户指定的行业、单位或个人;通过邮政计算机网和传真,为用户提供电子信息转换服务,并实行制作、投递一条龙服务。

我国商函业务也可采取一系列措施。开发多样化的、符合客户需求的产品是函件业务发展的主要措施。如邮资预付业务、跟踪信函、信箱广告业务等。信箱广告业务直接把其他企业的产品广告送到居民的信箱中,效果比在新闻媒体上刊登广告要好。在为客户服务中简化流程,让用户省心、舒心、放心,并力争做到一条龙服务。

5.灵活的价格机制

英国,商函按投递时限分为一类(次日递)、二类(3日递)、三类(7日递)商函,邮费按量可优惠,分别为11%、13%、25%。因此,不少客户尽量大批邮寄,以享受量大从优的政策。客户回复商函邮寄费优惠措施的采用,对广告商有很大的吸引力。

我国商函是统一价格,但可以借用赠品、礼品、抽奖等方式,满足客户不同数量的差别优惠政策。在不违反国家邮政局价格政策的前提下,制定合理的资费标准,把价格定在既能被客户所接受又能顾及邮政企业效益的价位上。对于批量交寄、累计刊登、大版面、非高峰时间交寄的客户可给予价格优惠。同时还可借鉴国外成功的做法,即商函与民用信函区别对待,不同的传递速度实行不同资费。

6.加强培训,建立营销队伍

应逐步加强营销队伍建设,交流、总结精英营销员的经验,并形成经验积累,为新人员搭建快速成长的桥梁。经常举办直销培训班,帮助客户了解市场,掌握直销理念,通过与客户共进午餐等形式,交流一些市场的最新信息,共同研究开发市场的战略。对邮政员工和客户开展直销理念、市场营销等方面的培训,形成研究、教育、生产的有机结合,营造发展商函业务的大环境。

人才市场接收函篇2

2、填写申请表申请接收函,提交申请之后由人才市场工作人员审核,审批;1-3个工作日拿到接收函;

3、快递“暂缓协议书原件和身份证复印件一份”到广东省人才市场后;

4、由广东省人才市场代办取消暂缓就业,并开报到证;

人才市场接收函篇3

关键词:人才资源;评价方法;人才激励

中图分类号:C93 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)01-0086-01

0绪言

人才的定义虽然古往今来不尽相同,但却从不同的角度揭示了人才的属性,但是它最重要的属性是社会实践性。在此我们对柯布-道格拉斯(Cobb-Douglas)生产函数作修改,可用来分析人才在经济增长中的作用。利用函数y=AKaLb,a+b=1,的规模报酬不变性,将人力资本Kr加入到资本投入K之中, 使K充实成为物质资本K0和人才资本Kr两部分之和。并令K0+Kr=PK0=K,P为人才资本系数,将人才素质系数qs充实到劳动投入L之中,使L等于劳动力数量L0和人才素质系数qs之积,即L=L0qs。将原技术进步A分解为“物化”技术进步A0和和“人化”技术进步Ar的乘积,即A=A0Ar,于是生产函数变换为:y=(A0Ar)(PK0)a(qsL0)b,显而易见,分离因子P(人才资本系数),qs(人才素质系数)和Ar(“人化”技术进步)所代表的主要是“人”的因素,突出体现了劳动力的知识层次、智能水平、创造能力及管理水平等。故将这些均可归结为人才学意义上的人才综合素质因素,集中到“人才因子”之中,用R表示,即R=Arpqqbs,于是原式变为y=RA0Ka0Lb0.R即为从柯布-道格拉斯生产函数的三要素K,L,A中分离出来的独立因子――人才要素。对上式进行处理,写成差分方程形式,可得人才――经济增长速度方程:=++a+b,其中,主要体现了作用正常发挥的人才资源对经济增长的贡献。

1人才激励相关理论

人才激励理论的重要理论模型就是委托――理论。为了使分析简单,我们做出以下两个假定:假定1:生产函数为y=a+?着;假定2:杂音ε的概率分布是正态的,并且E(?着)=0,V(?着)=?滓2如果方差?滓2值高,则说明生产过程里的干扰大。现在我们讨论委托人与人之间的契约。如何记报酬为?棕(y),则?棕(y)=s+by。而企业的所有者当然会占有y,但是必须支付给人以报酬?着,所以,委托人的得为?仔=y-?棕。为分析简单起见,我们假定委托人对风险中立是持中立态度的,风险中立意味着E(?滋(?字))=?滋(E(?字)),这里变量x代表随机的收入或者报酬变量。现在,委托人既然是风险中立者,那么,如果他要使期望效用极大化,就可以实现其预期得益极大化来达到。而委托人的得益预期为E(y-?棕)=E(y)-E(?棕),该式为委托人的得益。令时期t的挣得能力是Et,Ct为时期t的人力资本投资,那么时期t的净挣得为Yt=Et-Ct。挣得能力作为人力资本投资的结果,将随时间的推移而增长,在时期t,挣得能力Et超过Et-1的量等于发生在时期t-1的人力资本投资收益,即Et=Et-1+Rt-1Ct-1,其中,Rt-1是时期t-1进行人力资本投资的收益率。通过递归,有Et=E0+RjCj,其中,E0是初始的挣得能力,从而时期t的净挣得Et=E0+RjCj-Ct。原则上,收益率会因为时期、投资形式以及各个人之间的不同而不同。假设对于同一个人不同时期的收益率一样,该收益率即为该人接受一定期限人力资本投资的收益率,用R表示。定义Kt=表示第t期总挣得中用于人力资本投资的比率,这样Et=Et-1+RCt-1=Et-1(1+RKt-1)=E0(1+RK0)…(1+RKt-1)。

2企业人才资源在产品市场和人才市场上的特点

在产品市场上,企业主动出击争夺顾客以扩大自己的市场份额;在人才市场上,企业主动争夺人才以扩大自己的人才资源存量,这都是企业赢得竞争优势的重要手段。人才市场和产品市场一样,买卖双方存在很大的信息不对称性。现在我们假定:人才市场上人才的素质θ是连续分布的情况,设θ在[4000,8000]的区间上服从均匀分布,密度函数为f(θ)==,那么,如果所有的人才都进入人才市场,企业预期的人才素质平均为:θ=dθ=××(8000-4000)(8000=4000)=6000。企业愿意支付的薪酬也是6000,但此时只有θ≤6000的人才愿意接受劳动合同,所有素质θ>6000的人才都将退出人才市场。其结果是市场上人才的平均素质由6000降到5000,企业愿意支付的薪酬也由6000降到5000;但在薪酬为5000时,只有θ≤5000的人才愿意接受劳动合同,所有θ>5000的劳动者都将退出市场,留在市场上的人才的平均素质进一步下降到4500。如此下去,唯一的均衡薪酬是P=4000,此时只有素质最低的劳动者愿意接受劳动合同,而所有θ>4000的人才都退出市场。进一步,因θ是连续分布的,θ=4000的概率为零,整个市场消失了。如果我们假定企业对人才素质的评价高于人才对其自身的评价,那么人才就会被雇佣,尽管高素质的劳动力仍然不会进入市场。假定V(θ)=bθ>u(θ)=θ,即对给定人才的素质,企业的评价是人才自身的评价的b倍,(b≥1)。如果人才被雇佣,企业的效用为?装E=bθ-p,人才的效用为?装L=p-θ,否则,双方效用为零。当企业的评价高于人才自身的评价时,人才受聘带来的净剩余为(b-1)θ,我们首先假定人才的需求大于供给,从而人才占有全部剩余。由以上分析可知,企业为了招聘到高素质的人才需要采取“超薪酬战略”,只有这样才会使企业在招募中具有更大的优势,才能吸引高素质的人才。

3结论

人力资源管理与开发理论诞生于20世纪70年代的美国,人才学相对于国际上方兴未艾的人力资源管理学,无论在理论和应用上都存在着很大的差距。另外,在现实中,我国企业缺乏适合国情的人才资源管理系统分析与评价的方法,这在一定程度上抑制了企业进一步的发展。所以从理论和实践上尽快建立起科学有效、适应现代企业特点的人才资源管理系统以及实现其科学评价,具有非常重要的理论和现实意义。

参考文献:

[1]孙启军,杨立安等.企业人才竞争战略[M].北京:石油工业出版社,2003.6

[2]陈清泰.中国的能源战略和政策[A].2003中国发展高层论坛“能源战略和改革”国际研讨会论文集[C].2003.

人才市场接收函篇4

【关键词】新时期；成人高等；函授教育；改革创新；有效策略

引言

现阶段，成人高等函授教育已经成为我国教育事业的重要组成环节，在整个教育事业中起到了十分关键的作用。在新时期下对成人高等函授教育进行创新和改革已经顺应素质教育制度的必然趋势。立足于新时期成人教育教学方式，在远程教学的基础上融入面试函授教学是培养高素质人才的必要方法。基于此，新时期的成人高等函授教育要创新教学方法，将企业和学者有机的结合，只有这样才能构建应用型成人高等教育人才。

一、新时期成人高等函授教育发展的背景

目前，随着我国教育制度的不断完善，各大成人高等学校逐年扩大招生，因此高等函数面临着更加严峻的挑战，这就需要成人高等函授教育不断创新，才能缓解严峻的形势。

（一）成人高等函授教育压力巨大

现阶段，随着成人高校的逐渐增多，成人高等函授教育也面临着巨大的压力，具体包括为高等函授教育外部声誉和内部管理制度等两方面。上个世纪90年代，我国民办高校和独立学校不断出现，高校与高校之间的竞争日趋激烈，也导致传统的教育出现了分流的情况，成人高等学校的人员一直呈下降趋势。例如：成人高等教育自考形式、成人高等网络教育形式层出不穷、广播电视大学、职工大学以及夜校等大学逐渐出现，这些教育形式都对成人高等函授教育带来了巨大的压力[2]。

（二）社会对成人高等函授人才的需求量降低

随着我国教育水平的不断提高，人们对教育的关注度也越来越高，更多家长望子成龙、望女成凤，将更多的资金投入到教育事业中，对学校的要求也越来越高，尤其是高等院校，因此对成人高等函授人才的需求量也逐渐降低。另外，成人高等函授教育的基本教学功能逐渐减弱，更多的注重功利色彩，久而久之使得成人高等函授教育可信度降低，从而降低了学生和家长对学校的热情和信心，从而使社会对成人高等函授人才的需求量降低。

（三）成人高等函授教育目标定位不明确

我国党的十七大报告曾明确指出：“中国国民素质在不断的提高和完善，终生学习教育和全面学习教育体系逐渐成型，形成了全面合作学习的教学模式。”这就要求成人高等函授教育目标定位要明确，成人高等函授教育者要清楚的认识到高等教育所面临的严峻形势，从而制定出一套详细、合理、科学、完成的目标，提高学校的教学水平和质量[3]。

（四）成人高等函授教育发展前景乐观

在素质教育不断完善的今天，成人高等函授教育的体制不断完善，规模不断扩大，成人高等函授学校也逐渐实现了经济效益和社会效益的最大化。党和政府在《全面提高成人高等函授教育的若干意见》中曾明确提出：“要利用成人高等函授教育逐渐强化育人环节，结合高等函授教育的特点和人才培养的总目标，努力提高成人高等函授教育质量和水平[4]。”由此可见，我国成人高等函授教育的发展前景乐观，潜力无限，面向市场培养新型应用型人才是时展的必然要求。

二、新时期成人高等函授教育制度发展现状以及存在的不足

近年来，虽然我国成人高等函授教育制度已经得到了一定的发展，取得了一定的成效，但在逐渐发展的过程中，仍然存在诸多问题，具体表现如下：

（一）成人高等函授学校数量减少

我国教育制度逐渐由应试教育变为素质教育，高等教育也由传统的精英化逐渐转化为大众化教学，尤其是各大高等院校招生人数的逐渐增多，受到各大高校的冲击，我国成人高等函授学校数量逐年减少，成人高等函授学校办学规模也日益缩小。

（二）成人高等函授教育质量和水平不断降低

导致成人高等函授教育质量和水平不断降低的主要原因有两个方面：一方面是成人高等函数学校内部管理不到位，教师管理制度和监督制度都不健全，学校整体教学人员较少，对市场人才需求的动态信息掌握较少，由于市场信息不畅通，导致毕业生不能满足市场的需求。另一方面，是成人高等函授教学内部管理系统不完善，导致教育质量和水平都较低，由于管理工作不到位、管理制度不健全、学生的学籍管理和日常教学都存在一定的弊端，影响了学生主动性和积极性的发挥，制约了成人高等函授教育的发展。

（三）成人高等函授教育办学思想落后

成人高等函授教育办学思想落后、单一，盲足的逐渐经济利益忽视了社会利益，教学后期的资金投入不足，教学质量和水平都没有得到相应的保证。很多成人高等函授院校为了提高自身的经济效益，降低成本，没有按照国家相关规定进行年检，教学模式单一、老化，教学的各个环节不协调，从而影响了成人高等函授教育的办学质量和形象[5]。

（四）成人高等函授教师自身素质有待提高

教师的主要任务就是传到授业解惑、教师作为学校的灵魂，在整个教学的过程中起到了十分重要的作用。但很多成人高等函授教师自身素质不高，专业化水平低下，甚至没有国家下发的教师资格证，就盲目的开展教学工作。还有很多年轻教师没有接受过正规的教学培训，就上岗进行教学，导致学生不能真正学习到文化知识，这些因素都制约了成人高等函授教学活动的顺利开展。

三、新时期成人高等函授教育改革创新的重要意义

据不完全统计，自1998年起，我国的高等教育就出现了突飞猛进的发展势头，我国的在校生有原来的550万人，发展到后来的2500万人，其中毛入学增长率由10%增长到后来的30%[7]。国家对2005年至2012年的教育部直属的高等院校、高职院校、成人高等函授院校、以及民办高校四种教育形式做了详细的考察，结果显示，成人高等函授院校对整个高等教育的毛入学贡献率最低，而且每年都呈现缓慢增长的态势。由此可见，随着教育制度由过去的精英化教学转化为大众化教学，成人高等函授教育也要与时俱进、开拓创新，在实践的基础上创新，在创新的基础上实践，只有不断顺应社会发展的必然趋势，及时创新教育制度和教学方法，转变教育方法，才能在计量的市场竞争中处于不败之地。

四、新时期成人高等函授教育改革创新的有效策略

很多成人高等函授教育一味的复制我国高等教育模式，将整个教学模式分为两个部分，第一部分是理论课程的学习，第二部分则是实践教育的学习。但成人高等函授教育只是注重第一部分的学习，而忽视了第二部分的教学，甚至没有进行实践活动。因此成人高等函授教育要逐渐培养面向社会的人才，要制定科学合理的人才培养计划和方案，准确定位成人高等函授教学目标，创新新时期成人高等函授教育方法，具体策略如下：

（一）建立健全成人高等函授教育制度

成人高等函授教学制度需要将选修课程和必修课程相结合，将理论教学与实践教学相结合，不能忽视任何一方，要统筹兼顾。建立健全成人高等函授教育制度，做到高、精、尖，有针对性的教学，才能突出以“学历教育+职业实践”为核心的教学模式，利用丰富素质教育课程，增强学生的学习能力和实践能力，发挥其他教学模式没有的巨大优势，适当的拓宽教学课程和理论，强化实践课程环节，提升职业教育能力和水平，激发学生学习兴趣和爱好。

（二）提高成人函授教育者的自身素质和水平

成人函授教育水平的提高，教育目标的实现离不开教育者的自身素质，学校要对成人函授教育者组织再培训，进行专门知识的教学，强化其教学水平和能力。成人函授教育者要清楚的认识到自身的主人翁地位，明确其责任意识，吸收借鉴丰富的经验，做到与时俱进、开拓创新，吸收先进的知识，主动学习和接受知识，将自己所学的知识倾囊相授给学生，从而为社会培养出源源不断的高素质人才。

（三）加强成人高等函授学校与企业相结合

开展校企合作模式，不仅能够提高成人高等函授教学质量和水平，还能充分利用企业的资源信息等优势，将教学与实践相结合，直接参与市场人才竞争。学校要抓住市场就业信息，实现学习到就业零距离。成人高等函授学校可以根据企业需求和市场信息，及时调整成人高等函授教育教学方案和目标，制定一整套课程设置培训方案，从而使学生真正掌握学习的方法和技能，确保日后能够顺利就业[8]。

（四）承办成人高等函授教育重点工作

成人高等函授教育工作要提高教学水平和质量，承办特色教学工作，首先，成人高等函授教育要强化市场就业意识，挖掘市场社会的潜力，加强学校与企业以及事业单位等合作，为企业培养大量的高素质应用型人才。其次，成人高等函授教育人员要强化责任意识，提高办学质量和特色，建立健全成人高等函授教育制度，承办教育重点工作。最后，学校还要约束教师的行为，拓宽成人高等函授教育渠道，利用媒体等先进方法进行宣传，吸引更多学生就学。

（五）构建成人高等函授教育人才体系

成人高等函授教学应该以培养应用型人才为目标，以提高学生的学习能力、综合素质、实践能力为核心和根本，以培养应用型人才为关键。从而构建成人高等函授教育人才体系，深化成人高等函授教育课程，壮大成人高等函授教师力量，优化成人高等函授教育教学效果，提高成人高等函授教育的质量和水平，将实践与理论二者有机的结合，明确成人高等函授教育的教学目标和宗旨，提高学生学习的积极性和主动性，培养学生的发散思维和想象能力，促进学生的全面发展，以此促进社会经济的快速发展[9]。

五、结束语

综上所述，在知识经济快速发展的背景下，新时期成人高等函授教育体系的构建是我国成人高等函授发展的必然要求。提升教育机会、拓宽教育渠道、提高教育质量和水平，是我国成人高等教育发展的重要目标。成人高等函授教育应该充分利用自身优势，根据学校发展的实际情况，结合市场的需求，改革创新成人高等函授教育制度，通过建立健全成人高等函授教育制度、提高成人函授教育者的自身素质和水平、加强成人高等函授学校与企业相结合、承办成人高等函授教育重点工作、以及构建成人高等函授教育人才体系等方法，努力为社会培养出更多源源不断的高素质人才。总之，提高新时期成人高等函授教育水平工作任重而道远，需要学校、教育者、学生三者的共同努力！

参考文献：

[1]王玲.成人高等函授教育教学改革的几点思考[J].中国成人教育，2013（10）：40.

[2]张钰.浅谈函授教育面临的困难及其对策[J].科技创新导报，2012（10）：176.

[3]杨华.成人高等教育教学模式创新研究[J].文学教育，2012（4）：125.

[4]王善迈，袁连生，田志磊，等.我国各省份教育发展水平比较分析[J].教育研究，2013（6）：31.

[5]林华东.立足社会需求.坚持学生至E――地方性本科高校应用型人才培养模式的改革[J].泉州师范学院学报（社会科学），2010（9）.

[6]刘畅 高校成人教育教务管理改革探索[J]-辽宁经济职业技术学院辽宁经济管理干部学院学报，2008（1）.

[7]魏雪莲.成人教育教务管理人性化思考与实践[J]-湖北广播电视大学学报，2010，30（11）.

[8]刘明川.苏开荣.颜嘉慧.肖妍新时期下高等函授教育人才培养模式研究[J]-科学咨询.2008（21）.

人才市场接收函篇5

以六大工程为主体的林业生态工程建设是我国今后林业发展的战略方向。这些建设工程都必须按项目管理和实施，因此现代项目管理方法体系是林业建设工程项目的技术基础，但林业的自然和经济属性决定了林业项目与其它一般项目有很大的不同。林业经济学等学科是林业项目的学科基础，其方法构成了林业项目管理的专业方法体系。林业项目管理人员必须对这些学科知识有全面深人的理解，并将其用于林业项目管理实践，才能有效地管理和实施林业项目。森林资源是林业项目最直接的产出，即使是生态林业建设项目，其生态效益也是以森林资源为载体所实现的。正确计量和评估林业项目的直接成果—森林资源的经济价值是林业项目管理最基础的工作，也是林业项目管理人员必须掌握的基本技能。

一、林业项目经济计量方法

林业项目经济价值计量一般可分为以产出为主导方向和以投入为主导方向两类计算方法。一般来说，新造林项目(如退耕还林项目)的投入数据比较准确，但对森林将来产生的价值量大多是预估的。大多数林业项目都是按照这种方法体系来计算林业项目的经济效益的。但从造林到森林成熟这期间时间长达十几年甚至几十年，在这样长的时期内，森林的生长量、林木价格变化极大，其间的不确定性和风险自然是不言而喻的。而对现有森林进行经营改造项目(如天然林保护项目)的计量时，森林资源的数量和林木价格倒是比较明确，但过去几十年的投入又很难准确计量，甚至不可能计量。因此，不管采用什么方法，林业项目的经济计量都是相对的，都不可能像一般建设项目那样准确。对这一点我们必须要有充分的认识。林业项目经济价值计量的基本方法有市场价格法、收益法和指标法等。这几类方法构成了完整的林业项目经济价值计量方法体系。

(一)市场价格法

市场价格法是指根据林木资产的现行市场价格或类似的林木资产的现行市场价格来计量林木资产价值的方法，可分为市场价格倒算法和现行市场价格法两种。1.市场价倒算法市场价倒算法是对林业项目经济价值计量的一种间接计量法。它是按林木资产采伐后所获得的总收人，扣除森林培育及销售所耗的有关成本费用和各种税、金、费，以及按照社会平均利润率计算的木材采伐和销售阶段应该获得的合理利润后，剩余的部分作为林木资产的经济价值。这种方法是通过木材的市场销售价格来倒算求活立木资产的价格，即市场价格倒算法。一般适合对现有林业项目(如天然林保护工程)计量和当森林培育成本难以确认时使用。其计算公式为:Vll二W一C一F上式中:Vn一第n年生林木资产的经济评价价值;W一木材销售总收人;C一木材采伐和销售阶段所耗费的有关成本、费用和各种税费;F一木材采伐和销售阶段应得的合理利润。市场价倒算法是在对成过熟林进行评价时所采用的最主要的方法。它计算简单，通俗易懂，而且与市场实际情况较为接近，比较容易被项目各方所接受。加上这种方法所需要的各种资料相对比较容易获得，所以，市场价倒算法是一种比较简单实用的林业项目管理方法，特别是当项目对象所涉及的是成过熟林时，采用这种方法是非常可取的。在具体运用时要特别注意以下几个问题:(l)要准确掌握评价基准期时木材市场销售价格方面的信息。因为木材市场销售价格的高低，是影响木材销售收入和林业项目经济价值计量评价价值的最直接因素，木材销价高则林业项目经济价值计量评价价也高，反之则低。(2)必须合理地估算木材采伐和销售阶段所耗费的有关成本、费用和各种税费。在木材销售收人一定的情况下，木材采伐和销售阶段的各项支出将成为决定林业项目经济价值计量评价值大小的重要因素。(3)必须具备当地准确适用的待评价林分各材种的出材率表等基础资料。2.现行市场价格法现行市场价格法是指通过广泛的市场调查，在现行市场上选择若干与评价对象相同或类似的林木资产作为参照物，并将评价对象与参照物进行对比分析，对两者之间在林分质量、交易条件、交易价格等方面的差异进行分析调整，从而确定被评价林业项目经济价值计量评价价值的一种评价方法。其计算公式为:从=K•Kb•G•M上式中:Vn一n年生林木资产的经济评价价值;K一-林分质量综合调整系数(由林木生长状况、地力等级、地位等级等多个因素综合评定);K。一物价指数调整系数;G一参照物单位蓄积的市场交易价(元/m3);M一被评价林木资产的蓄积量。在市场经济发育比较完备的环境下，现行市场价格法适用于所有的评价对象。这种方法对于那些存在着大量相同或类似的市场交易案例的一般林业项目评价而言，其运用极为广泛。但其应用必须同时具备以下两个前提条件:(l)具有充分发育而且十分活跃的相同或类似林木资产的交易市场，存在着众多(一般要求三个以上)具有可比胜的参照物;(2)被评价林木资产与参照物相比较时所需的指标、技术参数等资料是可搜集到的，而且可以量化。

(二)收益法

收益法是其它林业项目经济计量评价方法的基础，也是最符合经济学原理的一种方法。这种方法是将被评价林木资产的预期收益，用适当的折现率折算成造林时的现值，然后求出林木经济价值的计量评价方法。商品林建设项目的经济计量最适用这类方法。收益现值法根据不同的估算方式又可以分为收获现值法、收益净现值法两种。1.收获现值法收获现值法是指预测和估算林木资产在主伐时的收益加上间伐时纯收益折算到评价时的折现值，再扣除到主伐期间所支付的各项成本费用的折现值后的差额，作为林木资产的评价价值。收获现值法主要是针对林龄为中龄林和近熟林的商品用材林的特点而提出的，是中龄林和近熟林资产评价的首选方法。这种方法从林木资产为其经营者创造收益的能力为出发点来评价林木资产的价值，与该资产的现行市场价值较为接近，特别适用于中龄林和近熟林项目资产评价。当n二0时，上式的折现系数(卜P)”一”变为(卜P)“，这时计算出的结果就是新造林的收获现值。2.收益净现值法收益净现值法是指将林木资产在剩余寿命期内各年的净收益，按一定的折现率折算为现值，然后累加求和得出林木资产的经济计量值。收益净现值法比较适用于那些在未来寿命期内，每年的收支情况都较为稳定的林木资产的评价，比如那些已经进人产笋期的竹林和已经进人产果期的经济林等。至于一般的用材林资产，虽然在其经营期内每年都要支付一定的成本和各种相关费用，但它除了在抚育间伐和成熟采伐时有收益以外，其它时间基本没有什么收入，所以实际中较少使用这种方法进行评价。收益法计算的基点都是把将来的收益和支出按一定的利率折现到评价时的价值。这类方法又称为前价法。与此类似的还有一种后价法，又称林木费用价。即根据林木培育所需费用的后价合计而计算的林木经济价值。也就是将林木培育经费(地租、造林费、管理费等)的后价与这个时期采伐等收益的后价之差计算而得。其原理与前价法相同，只是计算时期的基点不同。林业项目管理中主要采用前价法。#p#分页标题#e#

(三)指标法

在上述计算方法的基础上又可衍生出许多经济和财务评价方法或指标，而这些方法和指标往往更易为非林业行业的人员所熟悉和接受，因而更具有实用价值。指标法是林业项目经济计量最常用、最普遍的方法。如:收获现值法中能使vn=0的利率P就是人们非常熟悉的内部收益率，又称内部报酬率;收获现值除以成本现值，即vn/I艺Ci(1+P)‘]就是净现值指数。如果A、是第i年的财务收人，则计算出的Vn称为财务净现值，P称为财务内部收益率(%);如果A，是第i年的经济收人，则计算出的V。称为经济净现值，P称为经济内部收益率(%)。这两个指标是世界银行等国际组织在林业项目评价时最常用的指标。而按产值计算的V。又称为项目总产值;按年或面积计算的V‘1又称为年平均产值或单位面积(亩或公顷)产值。这些指标还有许多种。在实际进行林业项目评价时，可根据不同的需要采用不同的评价指标。需要特别指明的是，从经济本质看，项目经济效果指标分为相对经济效果指标和绝对经济效果指标两大类。前者主要有内部报酬率、净现值指数以及资金盈利率等指标，它们主要反映单位面积或单位时间林业项目的投人产出比率;后者主要有项目总产值、净现值、净收益等指标，它们主要说明项目的净产出量。这两类指标分别从不同角度反映了项目的经济效果。而用不同种类指标所反映出的项目的经济效果往往是有很大差别的。在林业项目评价时究竟采用哪类指标或以哪类指标为主，必须根据项目目标来确定。在林业项目管理工作中，对不同林业项目经济计量时，应注意以下基本原则:(l)不同项目计量时必须采用同一种方法，这样才有可比胜;(2)计量所用的资料和数据必须是能够收集到的;(3)所采用的方法必须具有实际可操作性。

二、林业项目经济评价

经济评价是指在经济计量的基础上对项目进行的经济分析，并以此作为项目决策实施的依据。林业项目经济评价一般可分为项目总体经济评估和个案经济分析。前者主要用于从整体上反映项目的经济效果，而后者则更多地用于对项目区内某一子项目(如某一树种、某一林种或某一范围内的退耕还林子项目)的经济分析。通过项目总体经济评估和子项目经济分析就可以为项目决策提供清晰而准确的科学依据。上面所介绍的林业项目经济计量方法都是针对某种单一的林分而言，它们只是项目经济评估的基础。在实际工作中，大多数林业项目并不是由单一的林分构成的，项目区的情况都比较复杂。一个林业项目往往是由不同立地条件、不同林龄、不同树种乃至不同经营目的的子项目所组成。对具体林业项目还必须根据其实际情况进行综合经济评价，这样才能对项目的情况做出准确的评估。林业项目经济评估可采用指标法和动态分析法。指标法(包括静态指标和动态指标)简单易行，但它只能反映林业项目某一时点上的经济效益;动态分析法能比较全面地反映项目在整个寿命周期内的经济效益，但所需资料多，计算比较繁杂，在某些项目区，特别是某些集体林区不大具有实际操作性。下面用一个实例说明林业项目综合经济评价的方法和计算过程。该项目是在南方某集体林区实行森林分类经营，经济评价的目的是对该林区商品林的综合经济效益进行分析评估。本案例数据均为当年数据。因此林木价格和劳动力价格都偏低，经济效益评价值也偏低。但方法是可以通用的。

(一)项目区经济效益评估

林业项目经济评估是指在对项目经济效益计量的基础上再对其进行投人产出分析，以便为项目决策提供科学依据。1.项目区整体经济价值计量经济价值计量就是采用上述经济计量方法对项目区整体经济价值进行计量。它是项目经济评价的基础。该项目区为集体林区，有林地面积为0.76万公顷，森林覆盖率44%，立木蓄积77.13万m，。此处所指的经济价值是通过市场实现的或能通过市场实现的经济价值。由于当地市场发育较为完善，故对项目区的这一部分经济价值按现行市场价格法来计算。项目寿命周期为9年，项目区直接效益年均总价值为1177.88万元，年均每亩经济价值154.8元。2.项目区经济效益评估林业项目经济效益评估就是对项目经济效益计量结果所进行的经济效益分析。林业项目直接经济效益是一种比较完整的经济活动过程。下面从宏观和微观两方面对该项目加以分析。

(l)项目区总体效益总评估项目区森林生态系统生产效益价值按市场价计量的总量为年均1177.88万元。项目寿命周期(9年)内总效益为10600.92万元。项目总投资1600.61万元(包括资金和投劳)，总利润为9000.31万元，年均1000.03万元，资金利润率为56.2%。

(2)不同林种经济效果及生产力评价根据样地调查，项目区主要林种的生产力如下:样地调查表明，杉木蓄积量和年均生长量最高，松树最低。杉木年均生长量分别比阔叶树和松树高18%和46%。不同林种生产力和经济效果计算表明，经济林产值高、利润多、经济效果好，并且还有收效快、受益时间长、产品经济价值高的特点。(3)不同树种经济评估由于不同树种的生物学特性和林产品经济价值的差异，其生产力和经济效果各不相同。通过分析计算可知，马尾松最小，杉木次之，阔叶林最大。各树种主要经济效果指标见下表。计算结果表明，杉木实物生产量最高，但阔叶树林价高，故其价值生产量最高;杉木每亩成本最多，但因杉木单位面积蓄积量高，因此按蓄积计算的成本又最低;阔叶树单位面积利润最高，资金使用效果也最好。从以上分析可以看到，松树适应性强，培育成本低;杉木生长量大，蓄积量高;阔叶树市场价格高，资金使用效果好，各有所长。因此，在一定的社会经济和自然条件下，只有根据项目目标和林木经济特性正确选择树种，才能充分发挥森林的生产潜力，获得较大的经济效益。

(二)主要造林树种经济效益分析

通过对项目区整体经济评价和对不同树种的经济效果分析可以为项目提供全面的评价决策依据。但为了进一步掌握项目的经济效果，还可以对具体树种的经济效果进行进一步分析为项目决策提供更详尽的依据。在实际工作中一般可采用指标法(包括静态指标和动态指标)和动态分析法进行计算分析。

1.指标法

该项目区杉木是目前造林面积最大，分布最广的树种。因为杉木大多为中龄林，目前还没有采伐，因此对杉木的经济评价采用了市场价倒算法。据几个乡村林场典型调查，15年生杉木林，平均每亩成本55.70元，其中投工费45.20元，占成本的81.巧%。造林成本每亩22.30元，占总成本的40%，而营林阶段成本33.40元，平均每亩每年才2.27元。根据样地调查材料，巧年生杉木每亩平均蓄积7.245m’，按国家规定的杉木山价390元/m’计算，活立木价值2825.5元/亩，亩获枝梗2530公斤，产值224.2元，其它副产品产值52.1元，每亩产值合计3101.8元，平均每年206.7元。(注:按当年价格计算)巧年生杉木经营净现值为242.70元，内部报酬率15%，大大高于国家中长期农业贷款年利率(3%)，盈利率是较高的，这说明其相对经济效果是好的。但因当地杉木为粗放经营，单位面积的投人和产出都不高，且生长期长，为15年，因此虽然其相对经济效果较高，但绝对经济效果并不高。当地种植一亩水稻资金盈利率为23%，林业的相对经济效果好于农业，但如果从绝对经济效果来考察，杉木单位面积的产出和纯收益都低于水稻。就一般情况看，大多数林业项目都是相对经济效果高(主要反映在内部报酬率高)，但绝对经济效果低(主要反映在单位面积纯收益和净现值低)。当然这主要是因为林地质量低于农田，且林业单位面积投人少，林业生产周期长决定的。但林业生态效益却远非其直接经济效益所能比，在林业项目经济评估时绝不能忽略林业的这一基本特性。#p#分页标题#e#

2.动态分析法

按照经济学原理，应该根据生产函数理论的相关方法分析项目的动态经济效果。现用生产函数方法进行分析。按照生产函数理论，当生产函数(包括投人函数、产出函数等)的边际增长率为零时，函数有极值。因此可按生产函数的一阶导数为零时求得其极大值。如果能够拟合出林业投人产出的生产函数模型，则可再求其一阶导数为零时函数的极值。但由于林业的投人并不规范。在实际工作中很难统计项目区培育森林的过程中各年的准确投人，因此也很难拟合出其生产函数的数学模型。故可用动态列表法寻求其生产函数的极值。下面用列表法分析该项目区杉木的经济效果，其投人产出曲线如下图所示。式中:投人(投资)函数C(x)，产出(效益)函数F(x)。从上图可知，8年前C(x)>F(x)，即投人大于产出。第8年时，c(x)=F(x)，投资与产出相等，即投资回收期。第8年以后，F(x)>C(X)，则开始赢利，其边际效益见下表。根据生产函数理论，生产函数的一阶导数为零时该函数有极值。从杉木边际效益表可知，第21年时平均每元投资可获产值66.6元，即{F(x)/C(x)}’=0，此时投资产值率最高;第24年时，{CF(x)一C(x))/C(x)}’=0，此时投资利润率最高，平均每元投资可获51.6元;第18年时，dF(x)/d(x)一O，此时林地生产率最高，平均每亩林地每年林产品利润为274.65元。基于上述计算分析，就该项目区的具体情况分析，初步结论为:杉木培育期为21一24年时，资金使用效果最好;培育期为18年时，林地生产率最高。根据不同的项目目标，可以选择不同的项目周期。

三、结论

1.林业项目经济计量应根据林龄、森林培育投人历史资料以及市场发育程度等具体情况确定所采用的方法。

人才市场接收函篇6

20xx公文写作范文大全一：议案。

可考系数：

适用范围：适用于各级人民政府按照法律程序向同级人民代表大会或人民代表大会常务委员会提请审议事项。

例文参考：

国务院关于提请审议《中华人民共和国消费者权益保护法(草案)》

的议案

国函[1993]116 号

全国人民代表大会常务委员会：

为了维护消费者的合法权益，维护社会主义市场秩序，国家工商总局在总结保护消费者权益经验的基础上，草拟了《中华人民共和国消费者权益保护法(草案)》。这个草案已经国务院同意，现提请审议。 附：《中华人民共和国消费者权益保护法(草案)》

国务院：李 鹏

一九九三年八月十日

【璧尘提醒】

议案标题的写作采用标准的公文标题写法，由发文机关、事由、文种三部分组成。主送机关顶格书写 ，一般写全称，后面加冒号。议案的正文写作类似请示的行文，写清提出议案的缘由，意义、目的等，接着是提请审议的内容，由于有附件，所以正文中只需提名目就可以了，最后写请审议、现提请审议、请审议批准等结束语。其他要求与一般行政公文要求基本一致。

20xx公文写作范文大全二：报告。

可考系数：

适用范围：适用于向上级机关汇报工作，反映情况，答复上级机关的询问。报告在实际工作中一般发挥着下情上达的作用。

参考例文：

关于在市直单位开展财政监督检查的报告

市人民政府：

为进一步严肃财经纪律，强化财政监督，防止财政收入流失和国家资金的乱用浪费，根据《预算法》、《会计法》、《国务院关于财政违法行为处罚处分条例》、《湖北省省级预算收入监督管理暂行办法》等有关法律法规，我局拟在市直单位开展财政监督检查。现报告如下：

一、检查单位

二、检查时限

20xx 年1 月至20xx 年12 月发生的财务收支和财务管理情况，对重大违法违纪问题可追溯检查到以前年度。

三、检查内容

四、违纪违规处理

检查工作必须贯彻依法行政、依法监督、执法必严、违法必究的原则，对查出的各种违反财经法规的问题，严格按照国家现行财经法规和有关政策进行处理。对于对抗检查、屡查屡犯、明知故犯、编造假账的，必须从严处理。检查中把处理事与处理人结合起来，切实加大对违法违纪责任人的处理力度，触犯刑律的，移交司法机关处理。 检查中查出的各项应缴的违法违纪款项，要保证及时足额缴入国库，拒不缴库的，由银行依法协助划拨扣款。对于清查出来的偷逃税、欠缴税款，必须立即上缴国库，并按税法有关规定予以处理。 以上报告如无不妥，请批转执行。

荆州市财政局

二五年三月二十三日

20xx公文写作范文大全三：请示

可考系数：

适用范围：适用于向上级机关请求指示、批准。下级组织在遇到自己职权范围内无法解决的问题、困难，需要上级给予答复、解决、帮助、审核和批准，可以用请示行文。

参考例文：

关于调整规划用地的请示

南政发20xx10 号

江阴市人民政府：

我镇属江阴市区的南大门，近两年来按照上级要求进一步推进集镇建设速度，镇区范围不断扩大。以锡澄路为中心的金三角装饰、地板、油漆涂料、有色金属、废钢回收等市场已形成规模。以紫金路为中心的行政区已建成，以白玉路为中心的东区小学、新的农贸市场、安臵房、商住房、高级住宅、紫金广场等已初具规模。

现根据我镇的建设和发展情况，拟将锡澄路东侧、车站西路南侧、白玉路西侧、镇政府北侧一宗土地推向市场，进行住宅建设，面积约400 亩左右，计划分批次进入土地交易市场。根据江阴市城市总体规划该地块为工业用地，因我镇已另有工业集中区，为此，特请示将该地调整为住宅用地。

以上请示当否，请批示!

二00 五年三月十六日

【璧尘提醒】

请示的写作与报告相同，由标题、主送机关、正文、请示单位及日期 (落款)几个部分组成。

1、标题。一般不能少三要素中的任一项，不能把请示写成申请报告。标题中的事由要明确，语言要简明，必须注意动词使用的准确性，不能用请求批准、希望、要求等动词，因为请示本身就含有请求的意思了。

2、主送机关。请示的主送只能是一个，不要同时主送两个以上机关。 一般不得越级请示，因特殊情况，必须越级行文时，应抄报越过的机关，且除领导直接交办的事项外，不要直接送领导者个人，也不得同时抄送同级和下级机关。

3、正文。请示的正文一般由三部分组成，即请示原由、请示事项和请示结尾。

请示原由，是请示的开头部分。这部分是将请示原因、问题的来由等情况写清楚，通常扼要说明提请上级机关批示和批准的问题。请示事

项，是请示的主要部分，是公文的重点，要从实际出发，中肯而明确地提出请示事项，要突出关键问题，将需要上级机关审核、批准的事项加以具体细致地分析，并提出看法和切实可行的处理意见，供领导筛选。请示结语，提出肯定的请求，语气中肯，一般常用以上请示当否，请批示、 妥否，请批复，以上请示如无不妥，请批准等语作结。

4、落款。即请示的单位和成文时间。

20xx公文写作范文大全四：批复。

可考系数：

适用范围：适用于答复下级机关的请示事项。它是与请示相呼应的一对公文。其特点主要有针对性、指示性和简要性。一般可以分为事项性批复和政策性批复，如果答复同级机关或不相隶属的机关的询问，一般用函或复函。

参考例文：

国务院关于同意将江苏省南通市列为国家历史文化名城的批复

国函20xx2 号

江苏省人民政府：

你省《关于申报南通市为国家历史文化名城的请示》(苏政发20xx96 号)收悉。现批复如下：

一、同意将江苏省南通市列为国家历史文化名城。南通市历史悠久，文化底蕴丰厚，历史遗存丰富，近代城市建设特色突出。

二、你省及南通市人民政府要根据本批复精神，按照《历史文化名城名镇名村保护条例》的要求，正确处理城市建设与历史文化遗产保护的关系，明确保护的原则和重点，编制好历史文化名城保护规划，并纳入城市总体规划，划定历史文化街区、文物保护单位、历史建筑的保护范围及建设控制地带，制订严格的保护措施。在历史文化名城保护规划的指导下，编制好重要保护地段的详细规划。在规划和建设中，要注重体现近代文化特色和地方传统风貌，不得进行任何与历史文化名城环境和风貌不相协调的建设活动。

三、你省和住房城乡建设部、国家文物局要加强对南通市国家历史文化名城规划、保护工作的指导、监督和检查。

国务院

二九年一月二日

【璧尘提醒】

常用的批复公文，一般包括以下几个组成部分：

1、标题。批复的标题除了通常写法外，一般还包括请求单位名称和请求事项。这也是批复针对性强特点的具体体现。

2、称呼。即受文单位，在标题下面一行顶格写。

3、正文。批复的正文主要有批复的根据和批复内容两部分，有时还有批复要求。

批复根据。一般就是批复正文的开头语，有几种形式，

一是极其简要地引叙来文的请示事项，如你们关于XXXX 问题的请示收悉

二是引叙来文的日期和文号，作为批复的根据，如XX 年X 月X 日X 号文收悉，

三是引叙来文日期和来文名称，如收到你们X 月X 日《关于XXX 同志任职的请示》四是引叙请示日期，如XX 年X 月X 日号来文收悉。

批复内容。要针对请示内容给予具体批示，明确答复。这部分要写得具体、简要、准确，要态度鲜明。如果不同意下级单位的意见，一般要简要说明理由，使下属单位明白原委;如果同意，就不必写理由，倘有必要，

需给予具体指示。

批复要求。这是批复的嘱咐和希望，同意下级某项请示和要求后，可以写上希注意总结经验等字样，一般批复无此部分，只在必要时才用。

批复结尾用语。一般用此复、特此批复等惯用语结束，有时不用结尾用语，自然结束。 落款。在正文下面写上批复发文机关的名称和日期。

20xx公文写作范文大全五：意见。

可考系数：

适用范围：适用于对重要问题提出见解和处理办法，其适用范围相对较大。有些意见直接由上级指挥机关提出，指导下级机关执行或参照执行。有些意见则是由某一级机关的职能部门提出，报本级领导机关批准后转发给有关单位或部门执行或参照执行。根据事项内容，意见的篇幅可长可短。

参考例文：

国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见

国办发20xx134 号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

为贯彻落实中央经济工作会议精神，经国务院批准，现就搞活流通、扩大消费提出如下意见：

一、健全农村流通网络，拉动农村消费

(一)继续推进万村千乡市场工程。

(二)加快完善农产品流通网络。

(三)完善农业生产资料流通体系。

(四)全面推进家电下乡工作。

二、增强社区服务功能，扩大城市消费

(五)进一步完善城市社区便民服务设施。

(六)促进城市耐用品消费升级换代。

(七)积极促进汽车消费。

三、提高市场调控能力，维护市场稳定

(八)健全居民生活必需品储备机制。

(九)切实增强市场应急调控能力。

四、促进流通企业发展，降低消费成本

(十)培育大型流通企业集团。

(十一)支持中小商贸企业发展。

(十二)实行商业与工业用电、用水同价政策。

五、发展新型消费模式，促进消费升级

(十三)积极培育和发展新的消费热点。

(十四)大力促进节假日和会展消费。

(十五)进一步促进银行卡使用。

(十六)大力发展信用销售。

六、切实改善市场环境，促进安全消费

(十七)狠抓流通企业食品安全。

(十八)加强市场监管，改善交易环境。

(十九)加快建立统一开放竞争有序的市场体系。

七、加大财政资金投入，支持流通业发展

(二十)加大财政资金投入。

国务院办公厅

二八年十二月三十日

【璧尘提醒】

意见的标题由发文机关、事由和文种组成，完整规范。标题之下括成文日期。这是意见的通常做法。以信函式文件方式下发的意见，发文字号如果写在标题下方，则成文日期写在末尾的落款处。

作为直接下行文的意见，其正文一般分为两个层次。第一层次，说明意见产生、含义、执行原则等。第二层次，具体阐述意见的具体内容和执行要求。如果是呈转性的意见，则添加结尾请求批转的建议。如以上意见如无不妥，建议批转各地区、各部门贯彻执行。

20xx公文写作范文大全六：函

可考系数：

适用范围：适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。

国务院办公厅关于调整国家行政学院青年干部培训班招生对象等问

题的复函

国办函20xx49 号

国家行政学院、人事部：

你们报来的《关于调整青年干部培训班招生对象的请示》(行院发20xx30 号)收悉。经国务院领导同志同意，现函复如下：

一、同意将国家行政学院青年干部培训班招生对象由现行的从部分高校应届大学毕业生中招收，改为从地方各级政府机关有发展潜力的正县(处)级优秀年轻干部中招收，年龄在40 岁以下。招生主要面向基层，特别是中西部地区和东北老工业基地等。

二、同意青年干部培训班每期招生50 名左右，培训时间暂定半年。学员脱产学习，结业后回原单位工作。

三、培训内容要突出重点，课程设臵要切合改革发展的实际，努力为地方的建设与发展储备一批战略后备人才。

国务院办公厅

二四年七月二日

写作要求：

正规公函应当由版头、标题、主送机关、正文、印章、发文时间以及主题词等格式组成。因此制发时也应当严格按照公文的行文要求执行。函的正文分三个层次，

人才市场接收函篇7

1.引言

近年来金融工具及其衍生物越来越多元化，其带来的不确定因素也越来越大，因而金融市场的风险也就越来越高。金融市场间的关系更是变得日趋复杂，更多的呈现出非线性、非对称和厚尾的特性，金融波动和危机的频繁出现使聚合风险管理和金融市场间相依关系分析成为国内外关注的焦点。

现阶段最常使用的风险度量指标是20世纪90年代j.p.morgan和g30集团提出的var（value at risk）方法，var旨在一定的置信水平下，估计金融资产或组合受市场因子波动影响，而在未来特定的一段时间内的最大可能损失。严格的说，var描述了在一定的目标期间内收益和损失的预期分布的分位数。如果c代表置信水平，var对应的是较低的尾部水平1-c。可表示为：

其中，表示某事件的概率，表示资产或资产组合在持有期内的损失，c为置信度水平。在最近这些年var作为金融风险度量工具得到了广泛的应用，然而，研究发现var不具有次可加性和一致性的风险度量，后来针对这一问题，acerbi等[2-3]提出了期望损失es（expected shortfall）的定义。

假设r为持有期内资产或者资产组合的损益，并假设r的累积分布函数f（r）（cdf）是连续的，那么对于置信水平，var也可以用如下定义：

式中，表示r的分布在给定显着水平的下侧分位数。假设表示r的概率密度函数，那么置信水平为1-c下的es可以定义为：

式中，为示性函数。es实质上是将资产价值r乘以权重的从-到0的积分，这样它就把超过var水平的损失部分考虑进去了。从经济意义上讲，es就是指当损失超过var时的平均损失。由于它同时具有了次可加性和一致性，是一个较好的风险度量工具。rappoport（1993）第一次在金融行业中用它来做风险管理的一个工具，后来acerbi（1997）等人证明了该方法是一个一致性的风险度量工具。

同时，通过引入copula函数度量资产组合集成风险的方法已经越来越成熟。schweizer和sklar最早提出copula函数的概念及其它的一些性质。后来sklar指出了copula函数可以把具有不同类型边缘分布函数连接起来，并且能抓住它在风险管理应用中的本质特征（例如：尖峰厚尾性）；emberchts等第一次把该方法引入到金融类相关研究之中。许多研究学者在他们的基础上做了很多有意义的研究。例如：breymann等人研究表明了学生t-copula的经验拟合比高斯copula优越很多；ceske，hemandez（1999）提出可以将copula函数与montecarlo技术结合计算相关损失；matteis对archimedean copula做了很好的总结。

在我国，copula函数方法在金融上的应用才刚刚起步，且其中绝大多数文献做的是介绍性、引入性的研究。最早见的是张尧庭（2002）提出copula函数在金融风险领域大有可为；史道济利用copula函数研究外汇组合的相关性；司继文（2004，2005）分别将copula函数应用于国内外的股票市场和期货市场；韦艳华、张世英（2004）将garch模型应用于copula函数，来度量金融时间序列的自相关结构。前人的研究主要集中在利用copula函数对股市或资产组合的相关性研究。而韦艳华（2004）利用garch模型拟合正态copula函数的边缘分布，然后运用monte carlo仿真技术计算投资组合的var。

本文创新一是采用garch或者egarch模型来拟合t-copula函数的边缘分布，克服了传统garch模型不能处理特定非对称金融时间序列的局限性。对此，本文也比较分析了单独使用garch下和本文采取的方法下的风险值，研究表明本文提出改进的思路对风险估计更为准确。改进二在于对于风险衡量的指标不是仅仅采用var，而是利用var与es双监管的风险度量方法，克服了传统风险度量var的很多缺陷（不具有次可加性、正齐次性等）。最后通过度量我国股票型开放式基金的市场风险为出发点，运用monte carlo仿真技术计算投资组合的var以及es，具有很强的实用价值。

2.garch或者egarch收益率分布模型

对于某一金融资产，投资者最想知道的是将来某个时刻该资产收益率的信息。由于金融资产收益率的尖峰厚尾性、条件异方差性、波动聚集性和杠杆效应等，普通的garch模型对对前三者能较好的刻画，但是对于杠杠效应garch模型不能刻画出，因此，本文对不存在杠杆效应的收益率序列采用garch模型拟合资产收益率的特征，对存在杠杠效应的收益率序列采用egarc模型刻画。该模型是glosten jagannathan和runkle在engle提出自回归条件异方差（arch）模型和bofloerselev提出的广义自回归条件异方差（garch）模型的基础上改进提出的，它考虑了坏消息和好消息对波动性不同的影响。

假设投资组合中有d种金融资产，对于资产i，直接根据最近的n期历史收益率数据（t=1，2，…，n）运用garch其中eagch模型中条件方差采用自然对数形式，意味着非负，且杠杠效应为指数型的。模型中引入了一个重要参数，若，说明信息作用非对称，存在杠杠效应。为第i个资产收益率序列；为的条件均值项；v是t分布的自由度。为待估参数；随机扰动项服从均值为0，方差为1的标准t分布。即：

它的形式使得garch或者egarch模型能够较好地描述收益率序列的各种特性（如条件异方差性、波动聚集性）。

假定利用观察资产收益率历史数据样本可以得到，在估计出参数后，可以得到下一时刻收益率的条件分布：

其中，是自由度为v的t分布函数，是到时刻t为止的信息集。利用matlab可以很方便地由样本观测数据估计出garch模型的各个参数，从而由式（2）得到给定t时刻前信息集的条件概率分布。

3.copula函数的参数估计

在资产分配、衍生品定价和风险管理等许多金融领域中，有关风险因素之间的相关性度量及其重要。许多文献中常采用多元正态函数，然而各种金融资产的收益率之间一般并不符合多元正态分布的假设，为此，本文使用copula函数来解决这个问题。

由sklar定理可知，对于一个具有边际分布函数为（）的金融资产的联合分布函数f，一定能找到一个copula函数c，使得：

如果所有的边际分布函数都连续则从上式定义的copula函数是唯一的。从上式可以计算得出copula：

其中，

文献表明，t-copula能更好地刻画各个金融资产的尾部相关性，本文研究的是t-copula连接函数分布。

其中，表示相关系数矩阵为r，自由度为v的维标准t分布函数，表示自由度为v的单变量标准t分布函数的反函数。copula模型为：

参数v为t分布的自由度。为d维t-copula分布，表示均值为0，方差为1，自由度参数为的正规化t分布函数，即：

式中是伽马函数。由于t-copula的密度函数对任意维数都不是一个简单的形式，本文根据t-copula函数形式使用matlab工具估计其参数，过程

（1）把资产收益率数据通过概率积分变换转化为一致分布；

（2）用对数似然函数法估计学生t-copula的参数：

此处的copula函数c为公式（4）给出的；

（3）令，此处是单变量累积标准正态分布函数；

4.利用模特卡罗模拟资产组合的var和es

根据embrechts关于利用t-copula函数模拟随机变量的方法，多次模拟资产组合资产收益率的随机扰动项。具体模拟步骤为：

（1）由上述估计出的随机扰动项的相关系数矩阵r，对其进行cholesky分解。

（2）根据标准正态分布，模拟d个相互独立的随机变量。

（3）产生与y相互独立的变量e，服从分布。

（4）令。

（5）令，则x为服从自由度为v的t分布。

（6）计算得到。

（7）根据得到联合分布为，连接函数为的d维随机扰动项。

（8）根据egarch或garch模型，得到金融资产收益率的条件均值和条件方差，然后根据随机波动方程，得到资产组合的资产收益率向量。

（9）给定资产在投资组合中的权重，计算投资组合收益r的值。

（10）重复上述过程5000次，模拟得到其经验分布，容易求出var和es的值。

5.实证研究

（1）数据的选取和边缘分布的估计

本文选取融通深证100基金2010年3月31日公布的前10大重仓股票作为观测样本，如表1所示。

本文采用从2004年7月1日至20010年3月31日共937个（对空缺数据已做处理）交易日的收盘价作为原始数据，计算出每只股票的对数收益率，并根据公式（1）、（2）估计出每只股票的边际分布，利用aic准则、sc准则和杠杆系数检验可以得出万科a、苏宁电器、中兴通讯、格力电器、吉林敖东存在杠杠效应，适宜采用egarch模型建模（其余采用garch建模拟合效果更好），下面以第三、四只股票五粮液（000858）和苏宁电器（002024）为例，分析其边缘分布函数的估计和拟合效果的评价。参数估计结果见表2和3：

其中，表2、3中括号的数据表示相应t统计量的估计值。从表2、3中给出的k-s相伴概率可知，利用cml方法对原序列做概率积分变换后，序列服从[0，1]的均匀分布。由此可以说明本文提出的模型可以较好地描述相关资产的边缘分布。同样的方法检验了其他8只股票的边缘分布拟合效果，都说明了garch或者egarch模型能较好拟合各自的边缘分布，因此用本文的模型描述收益率序列的边缘分布是充分的。

（2）copula函数参数估计和monte carlo模拟var和es

此处为了对比分析采用egarch或garch拟合边缘分布与仅仅采用garch拟合的效果，根据上面估计得各个股票收益序列的边缘分布，利用文中第四部分的估计copula函数参数的方法，估计得出其t分布的自由度dof=7.5848和各自的相关矩阵（表4、表5）。

由上述结果可知，仅仅采用garch拟合边缘分布使得各个资产之间的相关系数整体性的变小。从而可以推断出可能会导致风险的低估，从而对准确度量基金风险存在一定的影响。进一步的风险值比较分析可见表6、表7。

按照表1的投资比例，假设投资者处于t时刻，这里的t时刻指的是样本时间段的最后一天，即2010年3月31日，t时刻的投资组合价值为：

假设资产持有期从t时刻到t+1时刻，置信水平选择95%和99%进行估计。根据本文的copula-garch（egarch）模型，运用t-copula函数的模特卡罗模拟仿真模拟5000次，可以得出t+1时刻各个股票的收益率序列，进一步可以计算出t+1时刻各股票的损失序列，给定置信水平，容易得出t时刻到t+1时刻相应的投资组合var和es值，表6、7分别给出了本文提出的采用egarch或garch拟合边缘分布和传统方法仅仅采用garch模型拟合的情况下各个股票和证券投资组合的var和es值。

表6、表7清晰的显示本文所提出的方法对准确估计风险更进了一步，比较而言传统方法只使用garch模型拟合边缘分布导致了单个资产和资产组合的风险值都偏小。对于文中提出使用egarch模型拟合万科a、苏宁电器、中兴通讯、格力电器、吉林敖东，从表6与7中可以看出，var与es的风险值都比其他个股风险值偏离程度更大，说明采用egarch模型针对特定（存在杠杠效应）金融序列拟合效果更好，风险估计更为准确。

单独分析表6可以看出，在投资额一定的情况下，基金的风险值要比单个资产进行投资的风险值小，可见该基金选择的各个股票之间的相关关系有较大差别，说明投资组合可以大大降低投资风险。从var和es的风险值看，es都大于var，说明es比var度量风险更为保守，也说明了var在度量风险上存在计算风险值偏低的现象，这样对基金控制风险和减少资产损失极为不利，特别是当极端事件发生时，资产组合的风险值与实际值就会发生偏差。另外从var与es的差值可出看出，置信水平越高，投资组合降低风险的程度也就越大，但是由于var不具有次可加性，从es的差值能很明显看出。

6.结论

本文为了描述特定资产具有非对称性的特征，通过对资产收益率进行egarch建模，对不存在杠杠效应的资产仍使用传统的garch模型，这与copula可以连接具有不同边际分布的函数的相关关系相符，同时考虑到var度量风险的不足，引入了es一致性风险度量，通过t-copula函数和monte carlo模拟计算出了证券投资组合的var以及es的值。最后文章对融通深证100基金风险度量的实证研究可以看出，有的金融资产收益率序列可能存在杠杠效应；而且var的确存在低估风险的不足；同时也得出了风险值var或者es在置信度越高，它们的差值越为明显，说明了本文copula-egarch（garch）模型能较好地刻画投资组合二中不同资产间非正态非线性非对称的相关性。基于该模型的风险度量方法可以为我们基金管理公司评估和管理资产组合的市场风险，从而有利于公司控制和减少资产损失提供一定的参考作用。

参考文献

张尧庭.连接函数(copula)技术与金融风险分析明[j].统计研究,2002(4):48-51.

史道济,邱男.关于外汇组合风险相关性的分析[j].系统工程,2005,23(6):90-94.

司继文,蒙坚玲,龚朴.国内外期货市场相关性研究田[j].华中科技大学学报,2004,21(1):16-19.

人才市场接收函篇8

【关键词】copula 金融市场风险 综合风险 测算

随着经济全球化和金融自由化的发展，全球金融市场特别是金融衍生品市场得到迅猛发展，呈现出了前所未有的波动性，金融机构和投资者面临的各种风险日益复杂和多样化，因此对金融风险的评估和测量也提出了越来越高的要求。传统的风险计量方法已不能适应现代金融业的需要。基于此，copula方法这种全新的测算技术被引入金融风险的计量中。

copula函数被称为“相依函数”或者“连接函数”，它是把多维随机变量的联合分布用其一维边际分布连接起来的函数。copula理论于1959年由sklar提出，定义了一个联合分布分解为它的k个边缘分布和一个copula函数，其中copula函数描述了变量间的相关结构，sklar定理为copula方法体系的发展打下了基础。但直到上世纪90年代末期才被引入金融领域，nelson(1998)比较系统地介绍了copula的定义、构建方法，并全面介绍了copula函数的各项性质以及几种重要的copula函数族。embrechs(1999)把copula理论引入到金融领域中，把金融风险分析推向了一个新的阶段。在我国，对copula的研究起步较晚，最早是张尧庭(2002)在理论上，主要是从概率论的角度上探讨了copula方法在金融上应用的可行性。copula方法在金融风险测算中主要具有如下优势：①copula理论不限制边缘分布的选择，结合copula函数可以更为灵活地构建多元分布函数；②在运用copula理论建立模型时，边缘分布反映的只是单变量的个体信息，变量间的相关信息完全由copula函数来体现，可以将随机变量的边缘分布和它们之间的相关关系分开来研究；③通过不同形式copula函数的选择使用，可以准确捕捉到变量间非线性、非对称的相关关系，特别是容易捕捉到分布尾部的相关关系，这有助于风险管理机构度量出现极端情况下的风险值。

一、copula方法在国外金融市场风险测算中的应用

1.常规模式下copula方法的应用

如同任何新方法被应用到新的领域一样，copula方法之于金融市场风险管理也经历了从简单到复杂，从理论研究到具体实证中的过程。sklar(1959)到nelson(1998)，对copula理论起到了奠基性的作用。embrochts(1999)把copula作为相关性度量的工具，引入金融领域。matteis(2001)详细介绍了arehimedean copulas在数据建模中的应用，并运用copula对丹麦火灾险损失进行了度量。bouye(2000)系统介绍了copula在金融中的一些应用。embrechts (2003)，genest(1995)分别于模拟技术、半参数估计、参数估计对copula的统计推断作了详细介绍。roberto de matteis(2001)对copula函数，特别是archimedean copula函数作了较为全面地总结。romano(2002)开始用copula进行了风险分析，计算投资组合的风险值，同时用多元函数极值通过使用monte carlo方法来刻画市场风险。forbes(2002)通过对固定copula模型来描述copula的各种相关模式，并把这一个方法广泛地应用在金融市场上的风险管理、投资组合选择及资产定价上。hu(2002)提出了混合copula函数(mixed-copula)的概念，即把不同的copula函数进行线性组合，这样就可以用一个copula函数来描述具有各种相关模式的多个金融市场的相关关系了。上述文献主要从理论上探讨了copula方法的适用性，并对copula函数形式的选择，copula函数的参数估计方法等展开了较为深入的研究且采用金融市场的数据进行了相关实证说明，但都是在固定时间段内固定相关模式的假设下进行，没有体现出金融市场风险瞬息万变，投资组合的风险值动态变化的特征。

2.动态模式下copula方法的应用

众所周知，金融市场投资组合面临的风险每时每刻都在波动，在模型假设固定的情况下测算往往会低估风险，因此建立动态的，能及时体现市场波动特征的模型显得更为重要。dean fantazzini(2003)将条件copula函数的概念引入金融市场的风险计量中，同时将kendall秩相关系数和传统的线性相关系数分别运用于混合copula函数模型中对美国期货市场进行分析。patton(2001)通过研究日元/美元和英镑/美元汇率间的相关性，发现在欧元体系推出前后这两种汇率之间的相关性程度发生了显著变化。在此基础上，patton提出引入时间参数，在二元正态分布的假设下提出了时变copula函数来刻画金融资产。goorbergh，genest和werker(2005)在patton的基础上设计出新的动态演进方程并用在时变copula中对期权定价进行了研究。jing zhang，dominique guegan(2006)开始构造拟合优度的统计检验量来判断样本数据在进行动态copula建模时适用的模型结构，也就是时变相关copula模型与变结构的copula模型的统计推断，ane，t.and c.labidi (2006)采用条件copula对金融市场的溢出效应进行了分析，bartram，s. m.，s. j. taylor，and y-h wang(2007)采用gjr-garch-ma-t作为边缘分布并用gaussian copula作为连接函数建立了动态copula模型对欧洲股票市场数据进行了拟合，取得了较好的结果，aas，k.，c. czado，a. frigessi，and h. bakken(2008)在多元分布前提下对双形copula建模进行了研究。

二、copula方法在我国金融市场风险测算中的应用

1.二元copula方法的应用

copula方法在我国起步较晚，直到张尧庭(2002)才将该方法引入我国，主要在概率统计的角度上探讨了copula方法在金融上应用的可行性，介绍了连接函数copula的定义、性质，连接函数导出的相关性指标等。随后韦艳华(2003，2004) 结合t-garch模型和copula函数，建立copula-garch模型并对上海股市各板块指数收益率序列间的条件相关性进行分析。结果表明，不同板块的指数收益率序列具有不同的边缘分布，各序列间有很强的正相关关系，条件相关具有时变性，各序列间相关性的变化趋势极为相似。史道济、姚庆祝(2004)给出了相关结构copula、秩相关系数spearman与kendall tau和尾部相关系数，以及这三个关联度量与copula之间的关系，各个相关系数的估计方法等，并以沪、深日收盘综合指数为例，讨论了二个股市波动率的相关性，建立了一个较好的数学模型。叶五一、缪柏其、吴振翔(2006)运用archimedean copula给出了确定投资组合条件在险价值(cvar)的方法，对欧元和日元的投资组合做了相应的风险分析，得到了二者的最小风险投资组合，并对不同置信水平下var和组合系数做了敏感性分析。曾健和陈俊芳(2005)运用copula函数对上海证券市场a股与b股指数的相关结构进行分析，发现了与国外市场不同的研究结果：不论市场处于上升期或下跌期，上证a股与b股指数间均存在较强的尾部相关性。李悦、程希骏(2006)采用copula方法分析了上证指数和恒生指数的尾部相关性。肖璨(2007)则较为全面的介绍了copula方法应用二元情况下的建模与应用。

2.多元copula方法的应用

只在二元情况下度量金融市场风险并不全面，现实金融市场中的机构投资者和个体投资人通常选择多个金融资产进行组合投资以降低投资风险，因此如何刻画多个金融资产间的相关结构，对于规避市场风险更具有现实意义，但如何将二元向多元推广依然是一个需要解决的难题。这是因为当变量增加时，模型的复杂程度及参数估计难度都将呈指数倍增长，针对二元方法的模型参数估计可能将不再适用，需要研究新的估计方法。

人才市场接收函篇9

论文摘要:在人民币汇率形成市场化机制的过程中,外汇风险成为了一种不可低估的风险,是金融风险度量研究的重要部分。本文在归纳外汇风险度量中使用的金融风险度量方法的基础上,根据途径的不同将度量方法分为直接与间接法两大类,并通过分析和比较来探讨各类方法的优势和不足,从而为外汇市场的风险度量提供有效的理论依据。

自从中国外汇制度开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度以来,中国的外汇风险环境越来越严峻。如何有效地度量外汇风险成为整个金融风险度量过程的重要环节,也是外汇市场经济主体合理规避风险的重要前提。

一、外汇风险的直接度量

外汇风险的直接度量法,是指衡量由于汇率的波动给有关外汇市场经济主体的外汇资产价值带来影响的度量方法。通过这类金融风险度量方法,外汇市场经济主体的管理者可以直接掌握汇率发生变动的情况下外汇投资组合的损失。直接度量外汇风险的金融风险度量法主要有外汇敞口分析、VaR度量方法和极端情况下的各类方法。

在这些方法中,外汇敞口分析可以衡量经济主体因其外币资产和负债组合的不相匹配或外汇买卖的不相匹配而可能产生的外汇亏损或盈利所形成的外汇风险(王璐等,2006)。这种方法具有计算简便、清晰易懂的优点,但它忽略了各币种汇率变动的相关性,难以揭示由于各币种汇率变动的相关性所带来的外汇风险。目前,为大多学者所使用的外汇风险直接度量方法主要是VaR度量法以及在极端情况下所使用的各种直接度量方法。

(一)VaR度量法

VaR的度量法可以将不同市场因子、不同市场的风险集成一个数,较准确地测量由不同风险来源及其相互作用而产生的潜在损失的风险。该方法又可以分为参数分析法、非参数分析法以及情景分析等,这些方法各有特点但均存在不足。

参数分析方法是VaR计算中最为常用的方法,一般是建立在汇率波动是正态分布假设之上的,能正确地估计外汇资产价值变动的分布函数,并且在得出该分布函数后准确地计算出该分布函数的参数值。但用它没有考虑到在现实汇率的时间序列波动中表现出来的厚尾现象和非正态汇率波动现象。

非参数的测量方法包括历史数据模拟法和蒙特卡罗模拟法。历史数据模拟法所需数据从历史的收益率序列中取样,在应用过程中不需对外汇市场的复杂结构做出任何假设和考虑汇率波动分布非正态的问题。但当波动率在短期内变化较大时历史模拟法估计不准(Engle,1982),并且选取的历史数据对VaR值的预测有很大影响。另一种非参数方法为蒙特卡罗模拟法,可以用来观测那些人们认为将要发生,但历史观测值中没有出现的事件。该方法考虑到波动性的时变性、厚尾和极端事件,在解决数据的非正态分布等复杂的问题上表现出了极大的灵活性。但由于测量结果取决于模拟的次数,导致该方法耗时、依赖于电脑并且模拟的代价较高。国内学者朱宏泉等(2002)和王春峰等(2000)均发展了用蒙特卡罗模拟计算VaR的新方法,对非参数方法进行了扩展性研究。

情景分析是测量外币资产与负债组合在汇率发生极大的变化时的敏感度,优点是通过计算资产组合面临的潜在的最大损失找出较为脆弱且容易发生问题的部分,便于经济主体对汇率风险的度量与控制。缺点在于其效果很大程度上依赖于有效情景的构造和选择,一旦预期的各种组合变动与实际情况存在较大的差距,对汇率风险分析的结果就会失去实践意义,甚至会引发错误的套利政策从而导致不必要的损失。

(二)极端情形度量法

虽然VaR较为准确地测量了金融市场在正常波动情形下资产组合的外汇风险,但实际金融市场中极端波动情景和事件时有发生。如果这些事件发生,经济变量间和金融市场因子间的一些稳定关系就会被破坏,原有外汇市场因子之间的相关性、价格关系以及波动性都会发生很大改变,而VaR在这种极端市场情景下存在较大的估计误差。为此,人们引入了EVT,CVaR,Copula,ES等方法来测量极端金融市场情景下的外汇风险。

1·极值理论

极值理论(EVT)是可以用来测量外汇风险极端情景下风险损失的一种参数估计方法,是研究分布的尾部状态的强有力的工具,其优点主要有两点:首先,不会像历史模拟法受到历史观测个数的限制,即使对于较小的显著水平的样本外VaR值也可方便求得;其次,该理论没有对收益率分布强加某个特定模型,而是由数据本身来说明尾部分布,这样就降低了模型风险。该方法局限性在于只适合于描述尾部的分布,对于较大的显著水平有可能导致大量的数据浪费。并且估计的VaR的精确性并不是很好,计算方法不易掌握,统计量的分析和估计方法比较困难。

国外学者将极值理论广泛地运用到外汇风险度量实证研究中。Akging(1998)利用极值理论研究了拉丁美洲黑市汇率分布特性;Koedijk(1990,1992)基于极值理论中非参数尾部指数估计,实证研究了东欧7国黑市汇率收益的经验分布;Embrechts(2000)通过实证分析了极值理论的前景和缺陷,并作了全面的总结。国内学者詹原瑞等(2000)以及潘家柱等(2000)讨论了根据极值理论计算VaR的方法;马超群等(2001)提出了完全参数方法,它本质上是参数方法结合极值理论的运用,更进一步发展了该模型,但在我国极值理论的研究仅仅局限于定性分析中,并没有广泛运用到实际操作中来。

2·CvaR模型

条件风险价值CvaR模型(ConditionalValue-at-Risk),即损失超过VaR的条件均值,代表超额损失的平均水平,可以反映金融头寸的潜在损失。CVaR表示损失超过VaR1-α(X)时的条件期望值。假定M是一个随机变量,表示金融资产的损益,VaR1-α(X)表示在100(1-α)%置信水平下的VaR,则CVaR1-α(X)表示损失超过VaR1-α(X)时的期望值:

其中,qα是X的α%分位数。由于损益的分布f(x)没有必要是绝对连续的,通常可以用EX表示离散分布条件下VaR1-α(X)。该模型是一致性风险度量模型,具有次可加性,在一定程度上克服了VaR模型的缺点。它不仅考虑了超过VaR值的频率,而且考虑了超过VaR值损失的条件期望,有效的改善了VaR模型在处理损失分布的后尾现象时存在的问题。

Rockafellar等(2000)首先提出了CVaR的概念,认为该方法可以很好的应用于大型投资组合和复杂的情景分析中。由此,国内外很多学者均从VaR与CVaR的比较方面进行研究,如刘小茂等(2005)和殷文琳等(2006)均对VaR和CVaR度量方法进行了比较分析,发现CVaR独有的次可加性最能显示它相对于VaR的优越性,并给出基于条件风险价值的计量模型以及其在投资组合管理中的应用。

3·ES模型

ES(ExpectedShortfall)模型是在CVaR基础上进行改进的一致性风险度量模型。ESp定义为在一定的置信水平p下,某一资产或投资组合在未来特定时间内的损失超过VaRp的条件期望。假设X为某金融资产的损失,其分布函数为F(x),则ESp(X)可以表示为:

其中,F-1(α)=inf{x|F(x)≥α}。

当损失X的密度函数连续时,ESp可以简单的表示为:

ESp=E{x|F(x)≥p}(3)

Acerbi(2001)提出一般化的ES模型,认为该模型对于损失X的分布没有特殊的要求,在分布函数连续和不连续的情况下都能保持一致性风险度量。因此,该模型不仅可以应用到任何的金融工具的风险度量和风险控制,也可以保证在给定风险量的约束条件下最大化预期收益组合的唯一性。但是目前在我国将ES模型运用到外汇风险度量的研究还没有得到广泛的发展。

4·Copula方法

Copula是一种把多维随机变量的联合分布用其一维边际分布连接起来的函数,可以用它来研究与相形相关或VaR不能描述特征的相关极端事件相联系的一些问题。由于Copula可由随机变量的边际和相关性来确定,能够全面描述随即变量的联合性质,因此正态假设和联合分布建模问题都可以通过该方法来解决。

假定随机变量X和Y分别代表两种外汇资产的损失,它们的边缘分布分别为F(x)和G(y),具有Copula函数C(F(x),G(y),则投资组合的VaR可表示为:

其中,δ代表资产X在投资组合中的权重,γ为限定值,它与置信水平α是相对应的。Copula函数可以解决传统的多元分布函数在实际应用中存在的解析式难处理、约束条件多的缺陷。当外汇组合中的资产已经确定,外汇市场风险可由一个相应的Copula函数来描述,从而构造灵活的多元分布函数,掌握资产组合内各金融资产收益的真实分布与相关关系。

将Copula函数真正应用于金融经济研究近几年才刚刚开始。在Nelsen(1998)比较系统地讨论了Copula的定义和构建方法后,许多学者系统地研究了Copula在金融中的一些应用,如Bouye等(2000),Lindskog(2000)和Clemente等(2003)均运用Copula理论研究了如何建立有效的风险管理度量模型,并验证了该方法在求联合分布函数的便捷和准确性。

在中国,Copula方法的应用才刚刚兴起。吴振翔等(2004)拓展了Copula方法的应用范围,他们运用ArchimedeanCopula方法给出了确定两种外汇最小风险投资组合的方法,并对欧元和日元的投资组合做了相应的风险分析得到了二者的最小风险投资组合;罗薇等(2006)同样基于Copula结合具有不同边际分布模型来计算资产投资组合。但是目前以Copula为基础的相关性测度方法并不完善,属于需要做进一步研究的前沿领域。二、外汇风险的间接度量

上文分析了外汇风险的直接度量方法怎样衡量汇率变动可能给企业带来的直接影响。同时许多学者通过研究发现,由于汇率的变动对于宏观经济变量发生作用从而又通过种种经济的传导机制,最终使企业的价值发生改变。这种未预期到的汇率变动所引起的公司价值的变化也叫外汇风险暴露,企业通常使用回归的方法来度量汇率波动与公司价值变动之间的关系,从而间接描述外汇风险。

外汇风险暴露的度量方法又可以分为两种,一种为资本市场法,另一种为现金流量法。资本市场法认为,外汇风险能影响企业的股票价格,因此Adler和Dumas(1984)首次提出外汇风险暴露可以由股票收益率对汇率波动的敏感度来度量,他们认为一单位汇率变动造成股票价值变动的大小,就是该资产的外汇暴露。因此外汇暴露是一个包括了以上因素的倾斜的回归方程,可以表示成:

P=α+bS+e(5)

其中,P是公司的股票价值,a是常数项;b是暴露的回归系数,表示为b=Cov(P,S)/Var(S);S是汇率的波动;e是残差项,E(e)=Cov(e,S)。

国外许多学者在Adler-Dumas模型上进行了发展,Jorion(1990),Amihud(1994)以及Choi和Prasad(1995)都使用了一个两因素模型:

Rit=αi+βiRmt+γiXt+εit(6)

其中Rit为i公司t期的股价报酬率;Rmt为市场大盘指数报酬率;Xt是t期未预期汇率变动率。

许多学者利用该模型进行实证研究均对其进行发展和完善,Martin(1999)利用指数平滑法发展了一个简单的汇率预测方法來估计投资人对汇率的期望值,这个变量可同时包含过去的汇率变动率和最近一期的汇率变动率,从而使结果比较客观和结构化。Bod-nar和Wong(2000),Parsley和Popper(2002)以及Dominguez和Tesar(2001)也对该模型所度量的外汇风险暴露在变量指标的使用如汇率与市场收益率数据的选取上有建设性的建议。

由于企业在现实外汇交易中,可能不只一种货币的汇率对公司价值造成影响,因此当影响公司价值的汇率由单独一种货币的汇率变为多种货币的汇率后,公司i的价值决定的方程可以变为:

Vi=a+b1S1+b2S2+…+bmSm+c1K1+c2K2+…+cnKn+ei(7)

其中,Sm为影响该公司价值的汇率;m,K为其他因素。可以通过上式求出各种外汇汇率对公司价值的“净影响”,即求出汇率Sm对该公司价值V的偏导数bm,m=1,2,…,m,bm即为i公司面临的货币m的外汇风险暴露。

但是由于许多不发达国家股市的不稳定和不完善,容易受到许多人为因素和政府政策因素的影响而引起波动。许多对不发达国家所进行的股票收益率与外汇波动之间的关系研究结果显示,用资本市场法度量的外汇风险暴露显著性均不是很明显。由此Shapiro(1990)提出,如果ΔPV/Δe(ΔPV为公司价值的变动,Δe为外汇的变动)不等于零时,公司将暴露于外汇风险中。他的研究发现,外汇风险暴露为公司价值因不确定外汇变动的影响而产生的变动,亦即外汇的变动会影响公司的现金流量。因此,他以营运的概念为出发点,认为外汇风险暴露的衡量可以用下面的回归式来衡量:

ACFt=α+AEXCHt+ut(8)

其中,ACF为t期的现金流量变动,AEXCHt为名义汇率变动率,a为常数项,ut为回归式的残差项。Brown(1995),Walsh(1994)以及Martin和Mauer(2003)均采用现金流量法研究企业的外汇风险暴露,其模型表示如下:

Rit=ai0+aixext+ait(9)

其中,Rit为公司i在t时期的营业收入变动率,ext为汇率变动率,ai0为常数项,ait为残差值。由于一个企业的某个时期的营业收入的高低,不仅会受到当期汇率变动的影响,也应受到既往汇率变动的影响。因此,上述学者在该模型的基础上进行改进,加入汇率滞后的因素来探索竞争效果。由于他们均对将企业的月度营业收入代表企业的价值,采用落后四期的汇率变动,约一季度的时间来讨论企业的经营暴露状况:

其中,Rit为公司i在t时期的营业收入变动率,ex为汇率变动率,aki为落后k期的外汇风险暴露系数,εit残差值。用回归方法测量外汇经济风险暴露的优点在于:计算过程非常简便,并且其结果以数量的形式表示出来,简单明了,便于公司的管理人员进行其它定量分析。但该方法也存在着一些不足:第一,在计算外汇风险暴露时,只能计算整个外汇风险暴露,而难以将外汇经济风险暴露与外汇交易风险暴露、外汇会计风险暴露区分开来;第二,在选择模型形式时,若对模型形式的选择根据主观判断进行,则具有较大的随意性;第三,在构造模型时,难以将影响公司价值的所有因素均引入到模型中,从而在计算的外汇风险暴露中,既有外汇风险暴露也包含了其他因素引起的风险暴露,从而从结果上直接表现为模型的拟合效果均不是很好;第四,进行参数估计时,需要大量的数据,常常出现数据不足或数据难以获得的情况。

三、比较与结论

人才市场接收函篇10

关键词：商务背景；外贸英语函电；学习策略

1.学生学习外贸英语函电过程中可能存在的问题

外贸英语函电作为商务英语专业的专业课之一，具有很强的专业性和实用性。它不仅要求学生有扎实的英语基础，更重要的是了解国际贸易实务的各个环节，运用所学习的专业知识来处理各个环节中函电的写作结构和技巧、专业术语的表达方法，处理在贸易实物过程中涉及到的信用证、单证、合同、提单等的草拟和审核；还应学会妥善处理外贸业务中的一些突况，学会发展新的贸易业务联系以及巩固与老客户的业务联系。怎样才能做到有效的交流，促成双方贸易的达成？下面几点将是学生在学习函电的过程中可能会遇到的问题：

1.1 中西思维的文化差异

1.1.1 思维方式的不同

在对外贸易中，我们必须用所学习的外贸知识与贸易国之间进行交流，语言与文化又是密不可分的，我们可以通过不同的渠道了解到，中西思维方式存在很大的不同。一般来讲，西方人喜欢比较直接的交流方式，在用函电进行贸易交流过程中，他们会用很简洁的文字表达出他们的话语重点；同时他们在收到外贸函电时，也希望能尽快看到中心内容。而我们中国人则很委婉，在函电表达中也是如此，中国人喜欢先讲一些背景信息，再提出问题的要点。对于我们自己来讲是很正常的事情，是很有礼貌的一种表达方法。但随着全球经济的发展，各国贸易伙伴间更多更深入的交流，这种非直接的交流方式显然已不能适应现代社会。下面列一个很简单的例子：买方对于卖方催缴货款函电两种不同的回复

1）The expressions of a reply in Chinese way as follows：

Dear sir，

I beg to acknowledge receipt of your letter of the 16th August.

In connection with our payment which was outstanding at the end of June.

Please accept our profuse apologies. We were unable to settle this matter due to the sudden demise of Mr. Noel， our accountant， and as a result were unaware of those accounts which were to be cleared. We， now， however， have managed to trace all our commitments and take pleasure in clearing our remittance for $600 which we trust will settle our debt.

We hope that this unforeseen incident did not in any way inconvenience you， nor lead you to believe that our not clearing our balance on the due date was an intention on our part to delay payment.

We remain yours…

本文用了一百二十九个英语单词，作者先表达了自己对拖欠货款的歉意，可能是会计安排不当导致的，并且表示将会尽力弄清楚是谁的责任并及时交清货款。但通读全文才发现作者并没有说清楚货款将何时支付，对于卖方最想得到的答案“什么时候能交清货款”却没有提到。

2）The following expressions is of a reply in Western way

Dear sir，

I am receipt of your letter of 15th August asking us to clear our July balance.

I apologize we were unable to clear the account on time because of the accountant’s death.

Please find enclosed our check for $ 600 at 10 a.m on 26th August， and we are looking forward to doing business with you again.

Yours，

这封函电则用了仅仅六十个英语单词，却很明确的给出了买方想得到的答案。通过这两种不同风格的函电，可以看出，中西方之间确实存在思维方式的不同，因此，外贸人员在交流的过程中既要保持中国的传统，又要尊重和理解对方的文化。

1.1.2 中西方不同的风俗习惯和爱好

风俗习惯主要是指多数人在日常交流中经常用到的一些行为规范和准则，人们依据这些去规范自己的言行。所有的国家、民族和不同地区因为文化、价值观、宗教、个人兴趣爱好不同都有着不同的风俗习惯。但是，随着全球化进程的加快以及国际间日益频繁的交流，各种不同的文化也逐步交织在一起。作为外贸人员，在国际贸易中应该遵循“When in Rome， do as Roman’s do.” 对于处理往来函电也是如此，我们不仅仅要遵循函电写作的结构和一些规则，也要尊重对方的风俗习惯和兴趣。作为一个外贸业务人员，在贸易过程中会了解对方的产品，也会推销自己的产品，在推销的过程中，了解顾客的喜好，然后再投其所好。大家都知道美国高露洁公司，1992年在中国广州建立第一个分公司，但是，十年之后，该分公司的投资总额达到了一千万美元。我们在感叹他们获得成功的同时，不得不承认，该公司在此之前所做的市场调查，他们深知，我们中国人特别喜欢红色，他们便以红色为主要颜色来进行包装以吸引中国顾客的眼球并取得了巨大成功，在几年之内便赢得了牙膏市场三分之一的市场占有率。然而，当他们以同样包装来打开日本市场时，结果就截然不同了，日本人喜欢的颜色是白色，而以红色为主打色的牙膏吸引不了他们，这次他们忽视了消费者的爱好，市场占有率非常低。

通过这个案例我们可以明白，在对外贸易交流过程中，只要我们能尊重对方的风俗习惯、兴趣爱好等不同文化因素，误会或损失也一定会少，成功才会离我们越近。

1.2 商务背景下教师缺乏对外贸英语函电的认识

因为外贸英语函电的实用性、专业性很强的特点，要求任课老师既要有扎实的专业知识，还有有一定的实际操作经验，这给老师们提出了更高的要求。目前能满足这两个要求的老师却不多，好多都是转型来的，他们虽然有良好的语言教学经验，对外贸业务流程也有所了解，但缺乏实践经验，在具体的教学过程中可能会存在无的放矢的现象，学生所学习的知识并不能完全与实际需要对接，如此学生便不能真正的适应市场的要求，这也就违背了教育部提出的“以就业为导向，以全面素质为基础，以能力为本”的职业教育改革指导思想。

1.3 学生缺乏学习的能力和有效的方法

活到老学到老，根据1972年国际教育发展委员会提交的一份报告《学会生存――教育世界的今天和明天》提到；“终身学习是打开二十一世纪光明之门的钥匙。”教师应越来越多的激励学生思考，培养学生的学习能力。其中还提到：“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会怎样学习的人。”。然而在现实教学中，由于长期受传统教育的影响，他们很难改变被动接受知识的方式，大部分学生还是等待老师布置任务，如果老师没有提到的任务，他们便不会完成，如果老师提供可选择完成的任务，一般的学生也不太会完成。长此以往，学习的能力怎会养成？还有就是学生们会以掌握知识为目的进行学习，而不是为了用所学知识而学习，这样也只能是死读书。

2.商务环境下学习外贸英语函电的策略

2.1 增强老师对外贸英语函电课程的认识

针对外贸英语函电实践性很强的特点，教师应该有意识的进行学习，充分了解该课程的教学特点，创造机会进行实践；另外，在教学过程中也应该积极创造机会或改进教学方法为学生提供实践的平台，可以利用外贸英语实训室，学生分角色表演等，进行有的放矢的教学，让理论与实践充分结合。同时，老师也必须要增强自身的跨文化意识和能力，在老师的引导下，学生的跨文化意识和能力才会提升，在对外贸易中，他们便会轻松的处理由于文化差异带来的问题。这样学生在毕业后能较快的适应工作岗位，真正实现外贸英语函电教学的目的。

2.2 提高学生学习能力

针对学生学习能力的不足，教师应该在教学中采用正确有效的方法，引导学生自己来解决问题，进行自主学习；切实改变学生被动接受知识思想和意识，培养学生自主学习的积极性。教师可以采取以下措施来实现：1）设置问题情景，激发学生的求知需要。教师必须精心创设情景氛围，巧设悬念，让学生能带着好奇的心进入认知活动的探索；2）给学生提供挖掘思维潜力的舞台。由于学生所处的环境以及自身思维方式的不同，他们的学习过程也应该是一个充满生动活泼和富有个性的过程。教师做好学生学习的组织者、引导着与合作者，而学生便不再是知识的被动的接受者，而是知识的探索者和发现者；3）相信学生，留给他们足够的时间和空间。在实际教学中，老师们不能以完成教学任务而牺牲学生们独立思考的时间。学生发现并解决问题总是需要时间和空间的，只要学生们愿意积极思考，积极尝试解决问题的方法，那么老师们就应该耐心一点。今天给学生留有足够得的时间和空间，学生得到了很好的发展，那么，在今后，学生就会有更大的收获和发展。

2.3 改进学生学习方法