高职市场营销办学定位研究

一、新形势下高职市场营销专业的市场需求分析

厦门城市职业学院位于厦门特区，独特的地理位置，决定了市场营销专业设置主要为厦门市和我省优势产业、支柱产业、特色产业或基础产业服务。针对东南沿海经济发展的特点和需要，在市场调研和校企双方专家共同论证的基础上，我校的市场营销专业主要定位于为工商企业培养高素质应用型营销人才，学生毕业后可在工商企业及其他服务领域直接或间接从事各类商品营销、营销策划、门店营运管理、市场开发与商品推介等工作。

二、高职市场营销专业应对新形势的主要策略

市场营销专业的培养目标是：面向市场办学，采取适应区域经济社会发展和我省优势产业、支柱产业、特色产业或基础产业对技能型人才的需求，强调高职教育“以服务为宗旨，以就业为导向，培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高素质技能型专门人才”。以培养创新型、技能型人才为出发点，训练职业能力基础，提高实践能力和综合素质，以实现专业人才培养目标的应用型高级营销人才定位。加强校企合作，成立市场营销专业指导委员会。专业指导委员会每年定期制定或修订市场营销专业人才培养方案，参与专业核心课程设计、审订教学大纲、专业实训内容安排等。一些被纳入本专业人才培养方案的合理化建议，如开设连锁经营管理方面的课程拓展学生就业方向，就是由企业的专家提出的；此外，校外企业专家协助解决了市场营销专业毕业生的顶岗实习、企业指导教师以及毕业后的就业问题。在人才需求调查论证阶段，教研室每年对企业进行一次走访调查，然后形成详细的人才市场调查论证报告；经常进行专家访谈，征求专家意见；根据需要不定期举行专题会议，研究营销专业的建设，有针对性解决一些发展过程中遇到的难题。教学内容和课程设置按工作岗位要求选取并及时调整更新。为了应对当前市场营销人才培养工作中面临的新问题、新挑战，高职市场营销专业应做好对创新点和重点的准确分析和把握。1.加强“互联网+”的意识和应用。随着互联网和移动互联网技术的应用和推广，微信营销，微博营销，新的营销模式和方法，如移动互联网营销已经不断出现，具备新意识和应用能力的营销人才市场的需求是非常大的。未来在培养营销专家的过程中，我们需要加强相应的知识和能力。2.增强责任感，提高综合能力。目前，市场环境正在迅速变化，消费者需求多样化，竞争日趋激烈。要做到这一点，营销人员的责任心、敬业精神、适应灵活性，随时改变工作方法和工作内容，毕业生应当有一个及时了解和掌握市场信息的能力，并且要做到快速、准确地作出反应。3.增强创新能力，具有进取精神随着社会经济的发展和进步，市场需求已经在马斯洛的五大需求层次的基础上进行了较大升级。为此，营销正面临着一个个全新的领域，高职营销专业培养的人才必须学习和研究新事物，吸收新知识，营销理念，营销模式，确保营销手法不断创新。4.加强沟通技巧，提高规划技能。营销活动是以人为本的活动，人们的顺畅沟通和交流是活动的必要条件。因此，对于营销人员来说，沟通技巧突出，必须突出和清晰。其次，为了实现营销目标，我们需要实现整体或特殊的营销计划是营销活动的重要组成部分，这需要营销人员具备良好的规划技能。

三、高职市场营销专业人才培养工作的改进建议

1.专注于顶级设计，优化营销人力资源开发计划。要结合本专业面对的市场需求、专业建设，专业功能、定位及其具体方向，形成一个营销人员的培训方案，以满足市场需求。具体来说，我们需要实现以下三个方面的设计：一是人才培养目标和职业规划的战略地位。二是创新人才知识结构、能力设计、道德品质。三是培训的流程、程序、标准和要点，以及时间表、路线图等等。此外，开发大学生的自我意识、自我提高、独立意识也应上升到重要地位，特别是要加强营销前沿的专题讲座和学术报告，使学生直接触摸营销前沿。2.强调教授的素质，加强教授和研究改革。严格提高教学质量，提高教师水平和教学效果和效率，最大限度地提高有效教学师资的供应。为了提高教育质量，高职市场营销专业可以探索人才成长的规律，要加强教育和研究的改革，特别是关注“学生成长+专家网络+新市场+人际环境”等影响学习效果的各种要素，增强学生的课堂互动、资源共享，进行“教师—学校—家长—学生—雇主”之间的信息互动。通过互联网，家长和其他社会资源可以参与及时培训专业人才的过程。3.改变教授的哲学和创新教学方法。积极转变市场营销人才培养的教学观念和培养过程，在人才培养和指导工作中以提高教育的质量为目标。同时，要注重启发式、参与式、案例教学，创新教学方法。具体来说，首先，教学过程应该秉持“让学生解决问题”的思路，通过设计一些有趣的问题，实践和理论的学习，以提高学生“解决问题的能力”实现知识的有效吸收。其次，教育过程应加强学生的学习主动性，实现从“教育基础”向“学习导向”的转变。注重参与与合作，通过使用其他的教学方法，学生成为教学的主体，扮演的是求职者角色。教师则扮演起企业经理、顾问、指导者和业务参与者。最后，增加营销方法在课程教学的比重，同时注意智能手机在课堂教学方法的积极作用，我们应适应新的信息技术环境下的教学方法创新。4.适应创新和企业家精神的要求，注重提高实践技能。近年国家层面对于创新创业提出了更高的要求。要提高学生的创新能力和企业家精神，一是设定创新创业能力培养的目标。二是加强学校培训合作，培养良好的心理素质和较强的实践能力。三是加强学校与企业之间的合作，建立提高学生营销计划、实际管理能力的实习实训基地，并将重点放在以灵活多样的形式培养学生的创新能力。四是积极组织学生参与各类营销策划，品牌设计等竞赛活动。五是加强大学生挑战杯创业大赛和各种官方创新创业比赛的参与度和广泛性。5.增加新课程，以提高新媒体营销课程的实用性。高职市场营销专业应当适合新形势增加若干新营销的微课程，如营销+老字号，营销+汽车机械，营销+电器，营销+中医药文化，营销+旅游，开展营销+N的培养模式，并在市场营销+N的框架下考虑专业化营销人才的培养方向和目标。第二，引入移动互联网营销、微信营销、大数据营销，及时吸收新技术领域的营销知识和使用新技术构建完善市场营销专业的完整课程体系，通过“请进来，走出去”的方式开展诸如专题讲座、搜索引擎营销顶岗实践等形式的教学活动，并根据市场发展趋势动态变化和调整人才培养方向，提高营销专业教学内容的实用性和创新性。

参考文献：

[1]赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业能力培养[J].科技与企业，2010（6）.

[2]陈声廉.高职院校市场营销专业建设浅析[J].对外经贸，2012（9）.

[3]曾立前.浅析高职院校课证融通改革的实施与保障———以我校《连锁店营销策划实务》课程为例[J].学周刊，2018（10）.

作者:曾立前 单位:厦门城市职业学院