成长与成功范文

导语：如何才能写好一篇成长与成功，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

世上定义成长的标准却是存在的。从生理层面上看，当第一批胡须在你脸上定居抑或俏美的脸蛋时时与梳妆镜做伴时，你就知道自己成长了；从心理层面上看，当你对异性产生倾慕之心或时常有对世事作出自己的大胆评判的冲动时，你就知道自己成长了；从法律层面上看，当你过完18周岁的生日，拥有法律赋予你的权利，同时又需要肩负起重重的担子时，你就该知道自己成长了……你无法否认这一切，也无法逃避这一切。

成长是每一个人都无法拒绝的岁月的恩赐，而成功则是少数人才能领略到的幸运女神的馈赠。成功是无标准的，因为成功的定义只在人们心里，而每个人的内心活动往往像指纹一样各不相同。我们大可不必活在别人的成功观里，但前提是你自己也能建立起一个明确的成功观。你若是刘备，便会以匡扶天下兴复汉室为成功；你若是陶渊明，便会以远离尘嚣安守内心的宁静为成功；你若是林肯，便以缓解乃至消除种族歧视为成功；你若是莫言，便会以多出作品引领社会文明为成功……

成功永远只活在世人的评价中，而成长却是存活在你的生命里。所以，你可以对成功不感兴趣，但你不能将成长拒之门外。

成长是一次蜕变，是一次破茧，更是一次涅，一次浴火重生。还记得美国励志电影《当幸福来敲门》中那位落魄但不失尊严的困窘的父亲对儿子说的那番话吗？“永远不要让别人告诉你不可以。”这是那位父亲在困窘的生活下依然坚守的信条。毋庸置疑，那位父亲在残酷的现实中成长，在冷漠的目光下成长，在教育儿子的过程中成长。哈姆雷特说过：“生存或毁灭，这是一个问题。”唯有在生活中成长，才能不被时代所摒弃，才能摆脱毁灭的跟踪。既然要成长，就得准备足够的勇气面对随时可能到来的磨难和挫折。

你成长了并不意味着你会成功，你成功了就意味着你已经成长。

成长与成功本不是简单的因果关系。重要的是，不要将成功设置为成长的端点，而在成功到来的时候，更要保持清醒，居安思危，让成长伴随终生。

篇2

有一种感情，是互勉互励共进退；有一种动力，是唇齿相亡齐奋进。

我深知作为一个工作在企业的员工就要胸怀大志，脚踏实地，有自己长远的目标和打算。这不光是企业的要求，也是我自身必须做到的。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。经过多年的磨炼，借助企业给我提供的这个平台，当初那个腼腆、生涩怯场的女孩不见了。现在的我，虚心接受批评，努力完成工作，经历了一个有着几十年文化积累的企业的洗礼，使我变成一个做事踏实、仔细、处事不惊的大人。无论是在大场合、还是在大人物面前，我都以我是公信一份子而骄傲，时刻维护企业的形象。我知道企业给了我历练的机会，我就应该去好好的把握，在这个平凡的岗位上恪尽职守，默默工作。这一切，无不归功于我所忠于的企业。

篇3

要说当今身价最高的教师当属新东方教育集团董事长兼总裁的俞敏洪。当初因为妻子没完没了的唠叨，让俞敏洪作出弃教从商的决定。之后，他创立了新东方。经过十几年的奋斗，从最初的几十个学生到成功在纽交所上市，最终打造成国内最大的民营教育集团。

在学生眼中，俞敏洪老师是个和蔼可亲的人，很有亲和力。他的每次演讲，总是充满激情和催人励志。他的教学理念和创业感悟启人深思，让人回味。今次重温俞敏洪经典语录，一定会有所感悟和收获。

以下为俞敏洪的经典语录部分整理：

1、在家庭教育中，通常会出现两种情况，一种是给孩子太大的压力，给孩子带来焦虑和恐惧，让孩子不再喜欢学习;一种是不给孩子任何挑战的机会，什么都为孩子准备好，让孩子缺乏成就感。最好的教育是根据孩子的实际情况，提供既有挑战性又能让孩子有成就感，带有一定的压力同时又能从压力下解放出来的教育。

2、老师一句话能改变孩子一辈子的命运。老师要给孩子梦想，不管碰到什么样落后的孩子，都应该鼓励他，老师可以用纪律约束学生，严格要求学生，但不能侮辱他，把他看得一无是处。在我生命中最喜欢的老师就是能够鼓励我，推动我前行的老师。不管在什么状态上，你都受到鼓励，这样的老师是了不起的。

3、一个人应该有朝气蓬勃奋发向上的精神，从绝望中义无反顾寻找希望的精神。当世界上一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待成功与失败，并在成功与失败时更奋发地努力，取得最终的辉煌(15年前新东方精神定义)。

4、很多人面对未来，总是左思考右打算，就是不敢迈开大步向前走。其实规划好的人生并不多，义无反顾勇敢向前的人常常得到更多，走得也更远。生命的远行不需要太多的准备，上帝给你两条长腿和坚实的脚掌，就是为了让你前行。向哪里走?让心告诉你。考研、出国、工作都会有前途。不同的路不同的风景。

5、一个人有偶然之运，有必然之运;用两块钱买彩票中了一百万，这是偶然之运;守株待兔中的农夫得到一只兔子，认为兔子会再来，结果等到天老地荒第二只兔子也没出现;必然之运是通过努力获得更多机会;如果农夫磨刀擦枪努力去打猎，一辈子至少能打几百只兔子。努力创造必然之运比等待偶然之运更加靠谱。

6、我们身上有很多老板，我们的思维方式是我们的老板，我们的习惯行为是我们的老板，我们面对一件事情大方或者小气的态度是我们的老板，（经典语录 ）我们面对困难和挫折之后的心理反应是我们的老板，这些老板一直决定着我们的命运，好的老板让我们成功，坏的老板让我们失败，我们要努力摒弃坏老板，追随好老板。

7、如果感到空虚，在家里感到空虚、在单位感到空虚、在马路上走着的时候感到空虚，只要你选择填补空虚的事情是正确的，那就一定不是一件坏事，说明你马上可能会做有意思的事情了。人生的种种绚烂之花，可能不少是开放在空虚之中的。

8、一个人把自己看得太高，就会被别人看低;一个人把自己看得低一点，就会被别人看高和尊重。故意抬高自己是一种心虚，故意贬低自己也会矫揉造作。平和的神情、真诚的态度和不在意别人眼中是否贵贱的肚量，是祥和生活的保证。

9、有人问我面对公司复杂的人际关系怎么办?我的回答是：在任何地方都是有人际关系的，只要你心里简单，就一切简单，做自己认为对的事情，不要参与到是是非非中去，做自己认为正确的事情，不要做违背自己原则迎合别人的事情。和同事们友好相处，不要在背后议论别人，提到别人多赞扬，就又能做人又能做事。

10、有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者;有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者;有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者;有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，这是庸人自扰。我好像更像第四种人，惹下一堆问题。

11、大事业往往要从小事情一步步做起来。没有做小事打下牢固基础，大事业难以一步登天。创大业者往往是从小事做起。会做事的人，具备以下三个做事特点：一是愿意从小做起，知道做小事是成大事的必经之路;二是胸中有目标，知道所做小事积累起来最终结果是什么;三是要有一种精神，把事情从量变带向质变。

12、曾经很偏激，很愤世，在头破血流后发现偏激和愤世没有带来好的结果，最后发现生活不能只看到问题，而是要提供对于问题的解决方法。有些问题是因为自己的弱点产生的，就需要改变自己，有些问题是外在的，就需要改变世界，改变自己和改变世界都需要坚韧和勇气，会有很多委屈甚至屈辱，但从中会产生希望。

13、但求成长，不求成功，让成功成为成长的必然结果，这就是成功最正确的道路。如果我们只向往作为结果的成功，人生必然拔苗助长，最后枯萎而死。一只蝴蝶飞向天空，展示了她所有的美丽，但在美丽的背后，她曾经有过毛毛虫笨拙的爬行，织丝成茧的辛劳，在黑暗之中的等待和化蛹成蝶的痛苦。

14、那些不和别人比较，专注于自己世界的人们是幸福的。他们热爱自己的学习，热爱自己的工作，热爱自己的生命。生命的本质在于生命的乐趣，这一乐趣是持久而宁静的，不是转瞬即逝的。因此这一乐趣必须来自心灵而不是来自现实世界对于物质的拥有。和物质的满足相比，心灵的富足是真正快乐的源泉。

篇4

各位领导各位老师 大家好：

今天我演讲的题目是《我与课改共成长》。

作为一名一线的初中教师我参加工作已经十年了，新课程改革的实施也已经近十年了，回顾我与课改共同成长的历程，有艰辛与挫折，也有欢笑与成功。课改让我学会了正视自我，反思自我，实践自我。

刚接触，觉得课改很大是专家们研究的事儿；又觉得课改很小，小到跟自己无关。我甚至都没认真思考过：课改要改什么？为什么要课改？如何改？次数不多的课改精神下的理论学习、公开课教学也都是支差应付，流于形式。随着课改的推进，渐渐知道课改的必要性，但仍是被动的。把自己的不思上进归功于客观环境的不成熟，其实更主要的是没有潜下心来去思考，实践。

当自己精心准备的公开课被指出：师生定位不准，教师不敢放手，没有体现学生为主；缺乏对学生的关注与评价；教法与学法陈旧，没有体现课改精神；.....一系列问题摆在眼前，我才深切感受到自己知识的贫乏与浅薄。我必须正视自己的不足，正视课改，唯有潜下心来切切实实加强理论学习，接受课改的洗礼，转变思想观念，提高自身专业素养，才能重新给自己定位。

此后的教学中，我进行经常性的反思，找出与课改要求的差距，实践、反思、再实践、再反思，一次次把新课程的理念融入自己的教学实践中。我更加明确了课改的要求与方向，领悟了课改的内涵与精神，体验到了新课程理念下课堂教学的魅力，他们先进的教学理念、富有实效的教学方法、谦虚审慎的钻研态度，为我树立了榜样。对照专家的指引，反思自己的教学，在实践中不断摸索，点滴的进步给了我前进的动力。看着一只只举得直直的小手，一张张渴求展示自我、稚气而自信的脸，听着一个个出人意料、富有个性的见解，感受着一次次惊喜与欣慰。我真正体会到是课改给课堂注入了生机，给学生注入了活力。当我与孩子们，我的同事们与孩子们，沉浸在课改的快乐中，沐浴着课改的阳光成长时，我终于明白了：课改气氛与环境的形成，不是靠学校与领导的指挥棒，而要靠我们自己的实践，我们一线教师才是课改实施的关键。

篇5

【关键词】儿童学习 指南

一、《指南》是一本师幼共同的“成长册”

如果说《幼儿园教育指导纲要》是我们从事幼教工作的纲领性文件，是我们航行的终点，那么《指南》的颁布是我们更加清晰的了解和掌握3-6岁幼儿在不同年龄阶段学习将要达到的目标，具有灯塔的作用。正如《指南》的“说明”中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面，每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。

《指南》中对幼儿的能力发展水平的确定并不是随随便便的，有些语句虽然意义相近，但是在数字或言语上的界定却更加详细规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前跳2米左右；4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右；5～6岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数字虽然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，而也正是这些小小数字上的差异，让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。

幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领，有了《指南》中更详细的标准划分，教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不断成长。

二、《指南》是一本详实温馨的“备忘录”

《指南》中的学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望；教育建议部分针对幼儿学习与发展目标，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。

让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、“和幼儿一起发现美的事物的特征，感受和欣赏美”、“利用传统节日和民间庆典的机会，带幼儿观看或共同参与传统民间艺术和地方民俗文化活动，如皮影戏、剪纸和捏面人等”、“注意语言文明，为幼儿做出表率”等等，这些教育建议每一个都很详实有效，且关注到了各个方面的细节和注意点，但这些建议却一点也不显得多余或杂乱，每一条都是工作中着实切实可行的，可操作性非常强。有了这本“备忘录”中的一个个“温馨小提示”，将为我们如何更好地在工作中落实实践行为，做更详细的指引。

三、《指南》是一本强调自主探索的“经验集”

在《指南》划分的几个领域中，并没有刻意强调或突出某一方面，而是更关注幼儿的全面发展，更关注幼儿健康、心理、社会交往、生活能力、学习习惯等方面的综合培养，同时也更强调“自主”二字。如“支持幼儿自发的观察活动，对其发现表示赞赏”、“支持、引导幼儿学习用适宜的方法探究和解决问题，或为自己的想法收集证据，如想知道院子里有多少种植物，可以进行实地调查”、“幼儿园和班级里的重大事情和计划，请幼儿集体讨论决定”、“鼓励幼儿尝试自己设计有规律的花边图案，创编有一定规律的动作，或者按某种规律进行搭建活动”等等，《指南》像是一位经验老道的学者，不仅将幼儿生活与学习上的活动锁定在自主能力的发展上，还根据不同的领域给出了有效的引导方法，“鼓励”、“支持”、“和幼儿一起”这样的字眼随页都可看到，让一件件学习中的小事都变得瞬间灵动了起来，幼儿的思维需要发散，教师的教育也需要发散，《指南》让我看到了教育的无限可能性。

篇6

我是一个小书迷，经常书不离手，有时因为偷偷看书，还被妈妈批评过好几回呢！我认识的人物可多啦：美丽善良的白雪公主，聪明勇敢的小飞侠潘比德，乖巧懂事的安第，神通广大的孙悟空，顽皮活泼的匹诺曹……

其中我最喜爱的还是《木偶奇遇记》中的匹诺曹。他曾是一个贪玩的孩子，为了看马戏，居然把爸爸辛辛苦苦挣钱买来的课本卖了，我都为他感到脸红。他还是一个糊涂蛋，居然被狐狸和瘸腿猫骗取了金币。他又是一个勇敢讲义气的孩子，马戏团的老板为了惩罚匹诺曹，准备将花衣小丑丢进火炉时，他急忙说：“不要啊，我宁可自己被丢进火炉，也不要好朋友被丢进火炉！”他的这句话一直记在我的心中，我一定会向他一样，做一个舍己为人，对朋友真心真意的人！故事的最后，匹诺曹长大了，他拼命地打工挣钱，然后毫无保留地把钱送给仙女治病，还给爸爸买了一件大衣，最后终于变成了一个真正的孩子，我为他感到由衷的高兴！我有时也是一个任性的孩子，还会惹爸爸、妈妈生气，我有时也只顾玩耍而忘了学习。鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。看了匹诺曹的故事后，我决心向他一样，做一个知错能改的孩子，认真学习，助人为乐，做一个幸福的人！

三年级:胡雨欣20050802

篇7

有句话叫做“风雨笑谈几苍茫，不问回报问成长”～今天呢，我演讲的题目是《青——我与企业共成长》。记得雷锋在他的日记中有这样一段话:“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地,如果你是一缕阳光，你是否照亮了一分黑暗,如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命,如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位上,” 这句话告诉我们无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。爱岗敬业是人类文明和公民道德中的瑰宝。热爱、珍惜自己所在的岗位，不惜为自己所从事的工作付出和奉献，是爱岗敬业的真谛。责不在大小，位不在高低，尽己所能作出最大的贡献，在人世苍茫谁主沉浮中寻找自己的方向，定位自己的坐标。  

首先，我很荣幸成为咱们**酒业的一名实习员工，感谢公司领导给到我这样的机会，心中始终荡漾着兴奋和喜悦，这段时间以来，在与同事们的合作共事中，我学到了很多知识，进步很大成长很快，已渐渐的融入到我们这个朝气蓬勃、奋发向上的团队中来，与此同时，我也暗自下定决心，在未来的工作中一定立足岗位、不遗余力，挥洒自己的青春和汗水。让美丽的梦想从这里出发，让美好的愿景从这里起航，一路向前，抵达青的彼岸。

青春与梦想，是每个人心中最澎湃、最激昂的一段记忆，而令我们自豪和骄傲的是我们都正值青春，我们都拥有梦想，满怀希望，正为之付出努力。这是人生中最美好的一段时刻，我们经历洗礼，学会坚韧，追逐梦想，放飞未来。是公司提供给了我们这个实现梦想的平台。在这里我们磨练意志，锻炼品质，争先创优，奋发向上。在这里我们学会工作，却不只是工作，更多的是与公司一同成长。

个人的成长需要公司的支持，公司的发展离不开个人的奉献。个人助公司发展，公司助个人成长。公司的发展和员工的成长是相辅相成，相互依存的。我们要带着强烈的责任心充满热情积极主动地去工作，恪尽职守，为企业的发展贡献自己的力量，这不仅仅是我们，也是企业走向成功的起点。

曾经的我们对于将来从事的工作,都有自己想象的样子。毕业后,走向社会,走进公司,是我们青春最正确的选择,也是我们梦想的初心。我们大家都来自商南的各个地方,一起为了公司的发展壮大而不懈努力,砥砺前行。与公司一同成长,是我们共同的目标。  

作为一名新人，我想我是幸运的。今年的七月十号我领完毕业证回到商南人社局存放档案，完成了从一名学生到社会成员的转变，以此开始人生新的旅程。是公司给了我施展的舞台，使我能够在实践工作中继续的学习、锻炼和成长。公司中的每个人都是咱们**大家庭中的一员，公司是我们工作也是我们奋斗事业的舞台。尽管每个人的职位、岗位各有不同，能力有大有小，但我想只要不遗余力的奉献自己的智慧和力量，在把自己份内的事情做好的基础上，去尽量多干实事，为公司尽到自己的责任，就是对我们这个大家庭最好的报答。

篇8

一 在教学中探索

每一个踏上三尺讲台的教师，跟刚入学的学生一样内心充满了新奇和憧憬，还有对未知的一点点惴惴不安。但是老师和学生不一样的是，老师要担当起为人师者的责任，要成为学生学习的导航员，所以教师要一边教学一边学习怎样更好地教学。

首先，多向老教师学习，很多有经验的老教师的授课往往是胸有成竹、气定神闲、引导适当、讲解清晰、重点突出，而新教师往往会出现步骤不紧凑，环环脱节，抓不住重点……究其原因，无非是经验不足，教材掌握得不够透彻，所以新教师要多向老教师取经，多听课、多请教、记心得，多思考自身的差距，找到症结所在，及时调整，加以改进。长期坚持不懈，就会逐渐摸索出一套成熟的教学经验，能做到以教师的主导作用来确保学生主体地位的实现，重视学生多维素质的培养与发展，得心应手地处理各种教学问题和突发事件，获得教学的成功与快乐。

其次，多阅读有关教育教学方面的专著。因为一个人的想法、观点毕竟是有限的，许多教育专著会让人眼前一亮，可以教人怎样处理工作中一些常见、棘手的问题，会有许多可以在工作中借鉴的好方法。教师在工作中要尽可能多地了解新的教育教学信息，学习新的教育理念和教学方法，然后潜心钻研教材，苦练基本功，这样才能在工作中有所进步。

最后，坚持记工作随笔和教学反思。老师也要像学生一样，在平时的工作中准备一个本子随时记下工作所得，当做是工作中的成长记录本。可以记工作中的心得体会，不论是一个精彩的课前导入，还是教育学生的一个成功案例，经验不分大小，只要有利于改进教学、提高教学能力的就应该记下来。还可以记工作中的教训和不足。例如上过一节失败的课，要记下来作为借鉴，思考失败在哪里，以便于总结经验教训，更好地上好下一节课。工作中难免会遇到一些疑难问题更要记下来，可以通过上网查资料或与同年组的老师交流，找到正确的答案。平时阅读到的一些与教学有关的信息和资料，也要随时记下来。因为“不积小流，无以成江海”，只有平时善于积累，用的时候才会得心应手。

二 在发展中学习

社会的发展是迅速的，许多新生事物也层出不穷。老师不仅要注意社会变化对学生的影响，更要关注社会对老师的新要求，所以转变观念、更新观念是对老师与时俱进的最基本要求。

如今的学生对当前社会上出现的各种新生事物接受都很快，而且经济的开放、网络的发展、思想的活跃等方方面面对孩子们的影响也很大，他们都有较强的开放意识、自主意识和参与意识，也会关心社会问题，对一些现象喜欢独立思考，并试图表达自己对一些问题的观点和看法。但同时，学生的世界观并不成熟，对一些事物往往只看表面，容易产生迷惘，这就对老师的教育能力提出了更高的要求。这就需要老师要有敏锐的观察力，注意研究社会变化对学生的影响和学生自身的年龄特点，采取适应新时期、新形势的教学方法，应用生动活泼的思想教育形势，让学生乐学、会学。

老师自身绝不能在社会发展中落伍，要更新教育理念。有人曾说：“给学生一碗水，教师要准备一桶水。”但现在从某种意义上说，这就变成一种传统的观念了。现代的教育理念应该是：教师虽然只有一桶水，但要有换来学生十桶水的能力。老师与学生的关系可以形象地比喻成教练与运动员的关系。老师就像教练，学生就像运动员，教练可能跑不过运动员，但教练会指导运动员怎样跑得更快，每一位教师就要学着具备这种能力，想方设法点燃学生智慧的火花，调动学生的学习积极性，开发他的潜能，教育出让老师都敬仰的学生，那便是一位教育者的成功。

教师要把教育当成是以全面提高学生的素质为目的，只要充分尊重学生的学习需要、心理需求，就可以取得一定的教学成果。但这种能力是需要教师不断努力学习才能达到的，提升教学能力与魅力是会碰到挫折的，但过后会吸取到宝贵的经验；教学是要付出辛苦的，但也一定会有付出后的收获和喜悦。

三 在师德修养中提升自己

老师是学生们的榜样，什么样的老师就会带出什么样的学生。老师的语言、行为甚至穿着都会潜移默化地影响学生。所以，在日常的教学生活中，老师要尽力在学生面前塑造完美的形象，而完美的形象更来自修养，修养也是需要不断学习的。

篇9

记得在1999年6月份史密斯热水器刚刚进入无锡市场的时候，通过一个偶然的机会我加入艾欧史密斯热水器公司无锡办事处。当时的心情既兴奋，又紧张，兴奋的是（下岗后的我）即将成为一家跨国公司的现场直销员；紧张的是，我还是第一次接触家用电器的销售，而且史密斯热水器也是第一次来到无锡，当时阿里斯顿作为无锡的地产品牌热水器，已经深入人心，我不禁问自己，我能把产品卖出去吗？

万事开头难，这句话的体会我是最深的。当时，我被安排在无锡八佰伴商场，也许是我的促销技巧还不够成熟，也许是无锡消费者对史密斯热水器还不熟悉。前几天我竭尽全力的介绍产品，但是没有顾客愿意买我的热水器，我心理失落极了，一开始的兴奋都跑光了。晚上拖着疲惫的身子，回到家中，家里人问今天卖了几台，我失望地说一台也没有卖掉。家里人关切地说，如果这份工作不好做，就不要做了。我也有点犹豫了，但这时候我一惯不服输的牛脾气上来了，我想我不能当逃兵，再难我也要坚持下去。我对我自己说，我一定行。其次我想史密斯在美国那么有名气，受到美国消费者的欢迎，将来在中国一定受到老百姓的欢迎。

仅仅有决心是不行的，我告诉我自己。要想当一名优秀的促销员必须从各方面提高自己。

在办事处的帮助下，我首先强化对史密斯热水器产品知识的了解，特别掌握是史密斯热水器不同于其他热水器的独特之处。这样我在卖点遇到顾客的任何产品知识的问题，都能作出准确的回答，而且由于对史密斯热水器优良品质的充分认识，使我对史密斯这个品牌和产品以及销售好史密斯热水器更有信心了。在销售技巧的学习方面，除了认真参加公司和办事处组织的培训外，平时我在商场注意学习那些老促销员的促销技巧，在她们介绍时，我就在旁边认真地听，看到好的有效的介绍方法就默默的记在心里。休息时还经常到新华书店和图书馆翻阅热水器方面和促销技巧方面的书，学习各种促销技巧和揣摩顾客购物心理的方法；有空的时候，还会到新建成的小区走走，看看那里的房型，什么样的房型，适合装什么样的热水器。功夫不负有心人，经过半年的努力，我已经能得心应手的面对各种各样的顾客，当看到通过我的介绍，顾客高高兴兴的买回家时，我心里充满了自豪。我的销量也不断上升，由一开始月销售十几台，到现在的月平均销售100台左右，在当时无锡所有卖点中是最高的。与此同时史密斯也成功地打开无锡市场，在无锡老百姓心目中有了一定的地位。

2002年2月份苏宁电器连锁进军无锡市场。考虑到苏宁是我们公司最重要的合作伙伴，以及其在家用电器市场的龙头地位，所以苏宁历来是我们公司最关照的卖场。基于这样的原因，在办事处的安排下，我从八佰伴调到无锡苏宁商场，到苏宁后办事处领导交给我的任务除了把销售搞好之外，还有一个任务是把我的对班尽快带出来。我在苏宁的对班顾月娟是一个勤奋好学的人，当初的办事处经理选中她的原因就是看中她的这股做事情的劲头。但由于她以前没有做过家用电器的销售，所以对热水器可以说是一窍不通，需要一点一点地从头开始。在没有顾客的销售间隙，我就给她介绍产品知识和销售技巧，把我在这三年中做直销员体会和心得与进行分享，把我收集的一些资料交给她学习，由于她的勤奋好学，很快她就成长为一名优秀的促销员。我们两个在苏宁互相帮助，互相促进，一唱一和，使苏宁销量稳定在150台左右，成为无锡办事处销量最好的卖点，而且也是在销量上唯一能超过强大对手阿里斯顿的卖点。2002年在公司销售管理部陈佳云老师的安排下，我还作为优秀直销员的代表，到武汉、苏州等兄弟办事处与那里的直销员姐妹进行了交流。通过这些交流，我不仅把我的一些体会教给她们，同时自己也得到了提高，更重要的增强了我和别人沟通的技巧。由于当年的工作，我被评为2002年无锡办事处优秀促销员，并作为无锡办事处优秀促销员的代表参加了总公司营销表彰大会，在大会上又光荣当选为公司十佳直销员，登台领奖的那一刻，是我感到最幸福的时刻，我的工作得到公司的承认，我感到无比欣慰。就在2002年，我们史密斯热水已经牢牢占据了无锡市场第二的位置，无锡办事处也由于其卓越工作当选为公司先进办事处。

永乐家电连锁也是我们公司重要的经销商之一。其无锡永乐三店地处无锡闹市区，客流量非常大。但因种种原因，史密斯的销售从2002年9月份开业以来一直不太好，为改变这种状况。2003年3月份办事处再次点将，把我从苏宁调到永乐三店。来到永乐三店后，我发现由于卖场柜长对史密斯有偏见，所有在进货、卖场管理等方面，自觉不自觉地设置一些障碍，这很大程度上影响了我们的销售。为此，我利用都是女性好沟通的优势，加强了与她沟通，使她对我们史密斯的印象大大改观，各项工作都能尽量为我们着想，使我们的工作变得非常顺利。由于永乐三店只有我一个直销员，而竞争品牌都有两个直销员，为了能多做一些生意，我主动放弃了一些休息时间，尽量多在卖场守一些时间。通过我的努力，2003年6月份，我离开时，永乐三店的销量已经由原来的20几台，增长到月销售90台左右。

2003年6月份公司为了加强直销员的培训和卖点管理的工作，设立了市场督导的职位，考虑到我以前的工作经历，安排我担任苏南地区督导。新的职位、新的工作，对我来说是新的机会，也是新的挑战。以前只要把自己的份内工作做好，把自己的卖点销量做好就行了。现在我必须帮助苏南地区所有卖点的直销员，与她们进行良好的沟通，把她们的积极性都调动起来，使她们变得专业起来，都成为优秀的直销员。

篇10

经历积淀财富

95年7月高校一毕业我就进入当时的xx市农电局，被分配到离家60余里的枣庄供电所上班，面对生疏的环境，陌生的人群，我曾一度困惑过，迷茫过，孤独过 ，但当时的所领导班子对我却是关爱有加，所长派人到集镇上给我买来床、桌椅和脸盆，又给我单安排一间房（这在当时可算是奢侈的待遇，一时间在所里传为佳话），感受着企业领导的拳拳关爱，一股由衷的激情涣化成无穷动力，我全副身心投入工作，很快熟悉了登杆架线，装表接线等项业务，于是在继之而来的“三为”达标攻坚战中一展身手，荣立局个人二等功，至此我第一次感受到为企业拼搏争得荣誉的自豪。时至1998年，电力体制改革迅猛发展，“两改一同价”呼声雀起，我身处最基层切实嗅感到国企改革的强劲动力，一方面担任电管站过度到供电所时的主管会计，一方面还要担负起集镇10多台配变的“抄核收”任务，那段时日我与同事们一道共同承受着企业由于体制改革带来的短暂冲击和动荡；但也正是这不平凡的经历，赢得局领导的认可，2000年4月我被调入当时的颍东区供电局办公室担任秘书，这既是单位领导对我的信任，也是我为企业付出的回报，由此我更加深深地爱上了企业，并不遗余力地献智出力。随着电力企业公司化运作和地方经济持续回升，xx的农电事业再次形象地演绎了《三国》中“分久必合，合久必分”的故事，2003年8月原三区供电公司合并重组成立xx农电有限责任公司，至此xx农电事业的发展崛起至巅峰时期，以杜环总经理为首的新一届领导班子凝心聚力，锐意改革，大胆创新，以过人的胆魄全力解决前进路上的一个个困难，为企业阔步前进排除一个个障碍，身处其中亲眼目睹了这些动人变化，感受到公司千帆竞发，百业待兴的勃勃生机，感受着新世纪新农村建设大潮中农电事业蓄势待发的广阔前景和不竭动力，我再次主动报名参加竞聘走上了公司秘书的岗位……

体悟砺炼人生

万法唯心造，成功亦使然。身为一个“兵”我苦苦耕耘了十几年，从最初的“抄核收”电管员、主管会计，到后来的企业管理员、公司秘书，只要是企业需要，我都会欣然接受，力争做到让职工信服，让领导放心，使工作舒心，有时也想：我这只疲惫的小船，该驶向何个港湾？但每每此时，心底深处总有个声音在警醒：身为一名青年党员，尤其要坚定一种信念，敢于吃苦，甘于奉献，默默前行，豁达乐观；于是一种“向上、进步”的动力就汩汩如不竭的泉源……