企业做营销策划范文10篇

企业做营销策划范文篇1

（一）教学内容设计

精心策划教学内容，激发学生学习兴趣。避免营销策划课程与市场营销课程内容的重复，注意课程内容与其他营销课程的衔接与配合。营销策划需对市场营销学体系进行回顾。另外重点介绍策划流程、国内外企业营销策划案例分析。教师坚持讲重点、难点、思路、方法及学科前沿，不面面俱到。以知识为载体，讲授解决问题的思维方式和方法。教材的选择上注重网络资源的匹配，让教师及学生可更多利用教材所匹配的教学网络资源。

（二）课程教学过程设计

从教学模式上看，主要采用教师讲授———学生课外作业———学生上交策划书的流程：首先教师讲授营销策划基本原理；其次，通过实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会对策划对象的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能。学生实训过程设计：学生分组→策划项目选择→任务确定与分解→策划实践→策划成果展示及评估。营销策划实训项目的素材采用“自由选题策划、自由创意”方式。小组完成完整的营销策划任务：市场调研策划、营销环境分析（含SWOT分析）、STP（市场细分、目标市场选择、市场定位）营销战略策划和4P（营销组合）策划。作业成果包括四部分：策划流程设计、市场调研策划、市场调研报告、营销策划书。

（三）课程考试方法的设计

我校营销策划课程改变传统考试方法，重点在于考核学生营销策划能力。考核分为平时成绩和期末成绩。平时成绩包括两部分，一部分是做案例分析，通过对成功案例的述评、失败案例的思考，使学生将所学的理论知识与实际相结合，提高了学生分析和解决问题的能力；一部分是营销实战能力考核，让学生完成实实在在的项目并做策划方案。期末主要是笔试，减少和摈弃那些死记硬背才能回答的题目，增加案例分析题的比重和难度。平时成绩占总成绩的30％。期末卷面考试占70％。

二、我校营销策划课程教学存在的问题

（一）教学内容与实际工作脱节

各章节内容与市场营销学区别不大,基本只是一个市场营销学的翻版。存在教学内容与实际工作脱节，特别是与医药营销策划实践脱节。

（二）授课教师缺少营销策划实践能力

授课教师营销策划实际操作能力欠缺。主要通过理论的讲授，以及通过对于已经成功或者失败的案例进行分析，学生学习兴趣不高。

（三）策划项目的选择随意

策划项目的选择采用“自由选题策划、自由创意”方式，大部分小组的策划项目选择不是基于一个真实企业，属于虚拟策划项目，且这些项目大部分属于难度较大的综合性策划项目，策划的内容包括市场调研策划、营销环境分析、STP营销战略策划和4P策划。但是在短短的32学时，小组进行难度较大的综合性项目策划，最终效果不好。

（四）单元性策划被忽视

我校教学实践中，将综合性策划置于首要地位，忽视单元性策划，而单元性营销策划包括促销组合策略策划、公关策划、广告策划、促销活动策划、品牌推广策划、新产品上市推广策划等在医药营销策划实践中需求量远远高于综合性营销策划。另外，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。

（五）考核方法不科学

策划实训效果主要依赖授课教师及学生的主观评定。尽管授课教师编写了评分标准，但由没有策划实践经验的教师和学生组成的评委组很难客观评价各个小组的营销策划项目。期末卷面考试占70％，最终的考试还是难逃你问我答的境况。存在考核重视结果而学习过程被忽视的问题。

三、对完善我校营销策划教学的思考

（一）校企合作，设计课程标准及目标

《市场营销策划》课程设置目标，就是为了进一步完善课程体系，以市场营销策划课程内容为主体，以营销学延伸课程和相关知识为辅助，以营销学各分支学科的深入为扩展，理论与实践有机结合，准确把握课程内容的实用性与先进性，引导学生注重营销策划理论的学习和实践能力的锻炼。要改变“闭门造车”式的以教师为中心的《营销策划》课程标准制定模式，树立以市场导向观念，积极引导市场专家、课程专家、企业精英、政府人士和师生代表参与《营销策划》课程标准的制定。

（二）课程内容设计与学生将来的工作相关联

教学内容要与学生将来的工作相关联和匹配，以便培养实践型、应用型人才。以医药企业典型营销策划工作任务为中心选择、组织课程内容，具体可分为：（1）市场调研策划及调研报告撰写；（2）战略性市场营销策划；（3）CIS（企业形象识别系统）导入策划；（4）新产品上市推广策划；（5）品牌推广策划；（6）广告策划；（7）销售促进策划。

（三）能力训练项目接轨营销策划实践

能力训练项目即策划素材选择医药实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目。非模拟的实实在在的项目可训练学生营销策划实战能力。目的是要使学生认知行业实践，提升专业知识的综合应用能力，使学生深入了解医药行业的微观层的营销实践。策划项目选择把单元性策划教育置于首要地位。能力训练项目的选择应围绕市场和医药企业需求，体现学生的需求与意愿，具有可操作性。由学校出面形成相对固定的企业实习基地，经常给学生策划项目，让学生熟悉策划流程，练习营销策划书的撰写。还可让企业职工（营销策划实战家）参与辅导学生。派营销策划教师参与医药企业营销策划实战，让教师到企业中去，如可安排教师半年至一年到企业市场营销部做全职或兼职，参与实践。当然，教师也应发挥自身积极性，主动到企业中联系项目，参与企业项目策划。

（四）从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

《营销策划》课程教学的评估要做到理论知识和动手能力的全面考核，课程考核注重平时学习，注重过程管理。具体分数组成：平时到课及参与情况占20%，个人与团队小组平时作业完成的量和质占30%，期末考查案例分析与总结占20%，期末营销策划书撰写占30%。期末考查的题目与要求应在课程结束前1个月左右布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。这样也促进学生将课内、课外学习结合起来。另外，对于学生营销策划项目的评价，可邀请委托单位营销策划实战家做评委。在经营主体委托策划项目的情况下，策划效果由购买客户、市场评定，实效是最实在的裁判。

（五）与企业专家合作，开发教学资源

企业做营销策划范文篇2

一、营销策划教学模式的相关研究

营销策划是市场营销实务的最高境界，受到营销教学的高度重视，相关的研究很多。为满足不同教学对象和教学层次的需要，学者提出了很多的教学理论模式(见表1)。1．“教———叫———交”教学模型“教———叫———交”教学模型(周勇、池丽华，2012)认为，营销策划课程分为三个阶段:教———通过课堂互动教学得出基本原理;叫———通过课外作业逐步形成基本技能实践;交———以独立设计策划报告培养综合全面的营销策划技能。该教学模型高度概括了市场营销策划课程实践教学的具体进程，同时给出了不同阶段的主要教学方法:互动教学、课外作业、独立设计。2．案例教学模式以案例促兴趣，由兴趣识原理，案例教学是被很多学者检验过的行之有效的营销策划教学模式。乔辉(2009)认为，采用案例教学法的宗旨是使学生在一个真实、完整的问题背景中，激发其学习兴趣，产生主动的学习需要。该教学模式的要点是构建一个闭合双向反馈环节:主动学习的学生、针对性进行指导的教师、师生间和学生间的交流与合作构成，完成对知识的再理解、体会与灵活应用。对如何完善营销策划的案例教学模式，张如云(2010)给出了进一步的方案:(1)采用“课内+课外”的途径锻炼学生的实践能力。课内的方法是“角色模拟体验”，课外实践采用了“小组大作业”;(2)案例教学的关键是案例选择与案例教学设计。案例教学模式为营销策划教学给出了具体详细的操作方案和教学方向，利于在教学上的使用和推广。3．课堂脑力操课堂脑力操(张如云，2010)具体操作是:在上课过程中提出三至四个问题，让学生充分想象、自由作答，让学生在宽松的气氛中提出各种精彩创意的答案。该模式是对案例教学模式课堂讲授环节的一种细化创新，实质是强化训练学生的策划创意技巧和策划创意思维。4．模拟实训教学法潘旭华(2005)提出营销策划教学中可以采取模拟实训教学法，该方法认为学生在教师指导下完成某一模拟教学活动，学生通过完成模拟教学活动来掌握营销策划学科的基本原理与方法。该方法是对案例教学模式的突破，强调营销策划案例素材的能动处理，让学生通过参与式互动学习该课程。与上述几种教学模式相比，模拟实训教学法使用更接近实务的教学素材，突出时效性策划和能动性策划。5．课程任务导向教学法课程任务导向教学法(雷杰，2009)是以完成一项课程项目为目标，并围绕这一目标设计讲授、实践、考核等教学活动。根据课程内容布置具体的策划任务，引导学生学习和思考，使得教师教和学生学都围绕明确而具体的单元教学目标。该模式充分结合了课程教学计划和期间教学重点及难点，目标明确、有的放矢、针对性强，把课堂教学和课后巩固很好地结合在一起，得到国内很多院校的推广。6．任务驱动型教学方法任务驱动型教学方法是俞以平(2009)提出的，在整个教学活动中，教师充当组织者、指导者、帮助者和促进者，利用创设的情景、协作、互动等学习环境要素，激发学生的策划灵感、领悟营销策划理论，充分发挥学生的创造性。该方法与课程任务导向教学法教学类似，强化营销策划的针对性教学，尤其是策划素材的综合运用。7．“真实项目驱动”教学法张晓(2012)提出的“真实项目驱动”教学法的核心是教学素材(或教学案例)真实且可感触，依托实体企业的真实项目构建教学情境，通过“一个大课堂”、针对“四类学习人群”，以真实项目为情境依托，采用“五化转换的模式”，情境教学过程均采用“八步教学法”的课程实施。借助网络课堂、教室、校内实训室、校外实习基地及社会课堂，融为“一个大课堂”;为校内学生、顶岗学生、校外学生、社会人员等“四类学习人群”提供不同的课程准备、课程学习、课程考核、职业认证、创新课程等学习内容;把真实企业、团队竞争机制、“三师”(教师、师傅、就业指导师)团队、职业素养教育等引进课程———即“四大进入”;“五化转换的模式”强调项目任务模块化、模块内容流程化、项目案例情景化、情景模拟任务化、任务考核企业化;“八步教学法”指每项任务的完成都分为真实项目引导(受单)、现场企业考察(资讯)、学习小组研讨(决策计划)、小组分工设计(实施)、整合修改方案(检查)、作品展示(评估)、任务评估(评估)等步骤。“真实项目驱动”教学法是迄今为止国内学者提炼的较为完善和经典的营销策划教学模式，它从教学条件、课程设置、教学目标、教学流程等方面对营销策划教学做出了系统的归纳和提升。

二、营销策划教学模式的革新历程

现有代表性营销策划教学模式存在着差异，但本质上存在着很多共同点(见表2)。1．营销策划教学模式的演变脉络营销策划是科学与实用艺术的统一，重视实践运用。由表2可见，营销策划教学的模式演变遵循“教材理论———案例讨论———教学单元策划———综合策划”程序，不同的模式方法在流程侧重点上存在差异。2．策划素材的内容选择早期营销策划教学的案例素材多源于经典的企业经营案例，通常来源于经营案例类教材。这些经典案例材料通常大而全，侧重宏观，偏笼统。出于对具体单元性教学的需要，一些学者深入一线实体企业亲力亲为，把一些成功的策划实务总结归纳成特色典型案例，融入课堂教学。这种素材往往时效性强，特色明显;素材企业在教学地所在区域，授课对象熟悉，便于营销策划尤其是在单元策划中的教学。近年流行的策划素材是一线实体企业因遇到经营难题而委托的课题或项目(当然也有部分经营主体出于搜集良好策划创意需要进行的委托)。与上述二类素材相比，企业委托的课题或项目所形成的策划完全运用于市场操作，直接接轨实战。策划难度和挑战性极强，教学双方、企业等的重视和投入是前述策划所不能同日而语的。综上，营销策划素材经历了“现成的公开发行的教材式经营案例———个人总结的已执行的真实实战型经营案例———经营主体委托的经营课题或项目”的过程。策划素材与经营主体逐渐实现无缝对接。3．核心教学资源的形式伴随着营销策划素材内容选择的变化，营销策划的核心教学资源形式也在剧变，具体为“纸质版本的印刷材料信息———可视化的电子音像视频信息———实战实操性的执行性市场经营信息”。时下营销策划的核心教学资源如果仅仅依靠“拿来主义”的获取方式，必凸显陈旧，从企业实战中收集和归纳总结获取核心教学资源成为潮流。因此，时下的营销策划教学既是策划能力的比拼，更是信息资源处理能力的比拼。4．策划效果评定的方式营销策划的效果控制大致经过了“自由选题策划、自由创意”向“命题策划、受限创意”的模式演进。最初营销策划由于选题广泛，其策划效果主要依赖授课教师的主观评定;命题策划的推进形成了策划效果的易于感官比较，学生越来越多地参与策划效果的评定;在经营主体委托策划时代，策划效果由购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标评定，实效是最实在的裁判。

三、营销策划教学的趋势

1．高校成为委托项目的接单方，营销策划教学突出实操执行性教育出于对节省经营成本及高端策划人才稀缺的顾虑，时下的经营主体尤其是中小微企业普遍采用外包的方式把营销策划转移给专业机构，高校成为此类委托项目的接单方。这从根本上改变了之前营销策划素材资源的来源，也给今天的营销策划教学充分对接市场一线提供了机遇。2．单元性策划教育被置于首要地位，突出营销策划教学的立体性教育作为一门科学，营销策划有其独特的完整性学科结构，包括促销策划、广告策划、公关策划、传播策划等多个单元，这些独立的单元策划具有共性的策划思维，形成综合营销策划。首先，一线企业的策划实务中，单元性营销策划的需求量远远多于综合性营销策划，把单元性策划教育置于首要地位实际是顺应市场变化。其次，对综合性营销策划的领悟建立在扎实掌握单元性策划的基础上。兼顾综合性营销策划的同时，把单元性策划教育置于首要地位。突出营销策划教学的立体性教育，是现代营销策划立体化教育的体现。3．理论教育为实践服务，强化营销策划教学的职业化教育营销策划是为销售推广服务的，客户满意是最高宗旨。理论服务与实务，营销策划工作者要树立客户导向意识，把客户满意作为最高宗旨。营销策划是一种职业，良好的职业素养是策划执行的关键。可操作性的创意、实在的效益、最优的成本组合，无一不体现出策划人才的职业素养。强化营销策划教学的职业化教育，是营销策划教育的重要环节。4．市场经营实效日渐成为策划效果的终极评定指标，大力推行营销策划教学的开放性教育营销策划是指导实务实操的纲领，实务实操是成功的营销策划的源泉。营销策划教育的大课堂不能局限在学校教室，制作实训室、商场现场、商业零售企业、网络等构成的开放式大课堂。营销策划教育的师资不仅仅是校内教师，行业职员、企业公司经理、普通客户更是营销策划教育大师，他们共同作为教师对学生进行施教、指导。市场是营销策划效果的终极裁判，购买客户、市场评定，业内通行性经营性指标是营销策划的最有效考核标准。把营销策划教育融入社会大课堂，推行营销策划开放性教育是培养成功营销策划师的根本途径。

四、对完善营销策划教学的思考

1．学校拓展营销策划的实践舞台营销策划教学是一项系统工程，面对的是动态市场、差异化的需求、不断转移的买点，学校教室只是营销策划教育的启蒙。这要求高等院校以开放性办学广泛联系经营主体、行业协会、实践基地，为营销策划教学提供最大的舞台。2．教师的双师型转变营销策划初始的系统理论教育是由校内教师完成的，营销策划人才从来是社会市场造就的。高校教师只有不断提升自身实力，把握最新营销策划理论学习的同时，不断追踪一线实务操作，才能完成真正的营销策划知识更新，培养出合格的营销策划人才。3．学生深入一线营销策划理论不断推陈出新，策划创意瞬息万变，策划大师不是教室训练出来的，实践实务从来都是策划大师的摇篮。营销策划课程设计的首要目标应该是如何让学生走出课堂走向实务。缺乏感性实务，永远无法实现营销策划课程设计的其他目标。

作者：李志平工作单位：浙江理工大学经济管理学院

第二篇

1.研究内容

在以往的教学过程中，我们都是以老师为主导，整整一节课老师从头讲到尾，填鸭式的教学过程阻碍了同学们对该课程的学习兴趣。学生在教学过程中动手训练的机会少，教师的课堂以传授理论知识为主。在教学中，我们从让学生“被动学”转变到“主动学”。（1）教学做一体化教学。将教学环境由传统的教室转移到实验室，将54个学时分为2：2的形式，一半在教室讲解理论知识；一半在机房实验室布置任务让学生边学边做，老师现场讲解。这样的课堂设置可以解决当前高职高专院校部分学生基础知识差，上课听不懂，听不进，下课不复习、混日子等弊病。学生在课堂上没有多少学习的主动性，在课堂教学的过程中要对45分钟的课堂内容教学做好充分的准备，明确课堂的任务，让学生知道每一节课的内容要如何完成，在课堂上老师要首先布置好课堂的教学任务，明确教学目标，让学生一开始就对教学的内容有所了解，而不是被动的等待老师的教学。当学生了解课堂内容后学生会有针对性的去学习。而教学做一体化的教学模式，基于工作过程导向，以项目任务引领，能激发学生的兴趣，因为要学生具体完成老师布置的任务，学生不懂，做不下去，便会学，便会问，便会去动手尝试，这正是注重过程学习和能力培养的项目教学法的核心。（2）细化教学内容。针对市场营销专业学生的特点和学生自我需求，我们将《营销策划》这门课程打破了传统的知识理论体系，实施模块化、分层次教学，细化教学内容。将项目化的工作过程需求，作为课程实训的重点，以岗位需求做为学习的切入点，我们的考核重点主要是学生作为一名合格的营销人才应具备的技能标准，注重能力的培养和提高，充分调动学生的主动性、积极性，增强了教学效果，提高实践操作水平。（3）创新教学模式。课程教学探索着“任务引领，项目驱动，情境真实，学做相辅”的教学做一体化的教学模式。采用项目目标引领、项目工作驱动、理论实训一体的形式组织课程教学。（4）强化能力培养。课程内容项目化的设计，将职业要求的专业技能和关键能力浸透在工作的过程中，通过学习本课程，学生在获得专业技能的同时，也培养了学生的动手能力和创新能力，为学生的职业生涯的发展奠定了基础。11级市场营销专业学生共有94人其中38人考取了推销员证书，66人考取了营销策划师证书。同时，我们规范营销专业技能操作考核办法，把对学生的考核标准与认证结合起来,积极的鼓励学生参加各种市场营销专业的职业技能考证的考试。（5）设计好课堂教学内容。教学内容贴近实际岗位需求，教学方法激发学生学习兴趣，是《营销策划》课程教学方法与实践改革的核心，在这一核心的体现上，我们进行了以下工作。对《营销策划》课实施分层次、模块化教学，课堂上采用案例教学和情景模拟等教学方法引导学生参与讨论。针对市场营销专业学生的特点和学生需求，适当调整理论和实践操作的课时分配，细化教学内容，实施模块化、分层次教学，满足学生的个性化需求和提高需要。多增加实际操作的教学活动，比如校园跳蚤市场和网店运营大赛等教学活动。根据高职高专培养为实际工作第一线服务的技能型、应用型人才培养目标，结合当前我校现状和学生现状，参照国家营销策划师职业技能证书对学生能力培养的要求，对课程教学内容、目标、方法和考评体系等方面提出改革，探索具有职教特点的教育教学模式改革。

2.实施方法

2.1制订教学大纲

修订适合专业特点的教学大纲。课程方向为实际应用，培养目标为操作能力，学习过程为自主参与，提升技能操作为培养核心，最终结果为合格实用性人才的教学大纲。

2.2编写实验教材

目前《营销策划》这门课程我们使用的是大连理工大学出版的教材，还没有一本完全符合我校学生的实训手册，我们正在着手编撰《营销策划实训手册》。根据当前用人单位对毕业生实际需求，参考营销策划师考试对学生操作能力培养的大纲，编著适合我校学生、具有自身特色的《营销策划实训手册》实训教材。

2.3遴选实验内容，切实提高操作技能

在课程实训教学中，课题组设计出多个操作性强的实验教学项目，学生去寻找解决问题的途径，最终得到结果并进行展示和自我评价。学生在学习过程中锻炼了各种能力，提高了学生学习的主动性，增强教学效果，完成教学目标，提高实际操作水平，培养职业能力。

2.4确定考核内容

依照教学目标，结合大纲对技能的要求，遴选了操作性很强的实验考核内容。我们把实训分为10个任务，学生的考核就按照学生完成这10个任务的情况进行考核。这些任务中我们重点加强了学生动手操作的训练，比如校园跳蚤市场、网店运营比赛、广场售卖报纸、丹阳眼镜店的营销策划等等实际操作性强的任务，很好的体现技能操作水平。

2.5改进考核方法

改进考评方式。在教学中重视实践操作能力培养的同时，在考核内容、评价方式上进行改革，着重突出以考核操作能力的面试考核为主,，让学生模拟情境化操作，采用分模块的技能操作考核，累计作为课程的最终考核结果。并把技能考证与课堂考核有机结合在一起，对每个模块都给予具体的分值，按学生的完成情况给分。结合考证所占的比例，逐步形成规范、科学、有效的技能操作考核办法。

3.研究成果分析

（1）通过“教学做一体化”的课程教学方法改革，极大的提高了教学质量和教学效果，学生在这种教学方式下学习的主动性得到了充分的调动，学生实际操作水平上升了一个台阶。通过”教学做一体化”的教学考核方法改革，让学生充分发挥了学习的创造性，培养了探究式的学习方法，增强了对学生自主的学习能力和动手操作的能力的考核形式。综上所述，“教学做一体化”教学考核模式不仅培养了学生学习的主动性、自觉性、创造性和综合分析问题、解决问题的能力，而且对教师也提出了更高的要求。要求教师不仅要有深厚的理论基础，而且要有丰富的教学经验和熟练的实践技能。

作者：王妍捷工作单位：正德职业技术学院

第三篇

1传统教学模式在“大物流”背景下的不足

要了解物流企业对营销策划工作岗位的具体要求必须对物流企业进行深入调研，通过对顺丰物流浙江分公司、成都路顺物流、金源四川货运公司等数十家物流企业的走访以及对近三年毕业生工作情况的跟踪调研，多次邀请以上企业营销部门和人力资源部门的专家莅临学校参加咨询会议，获得了物流企业市场营销人员岗位职业标准。相较于物流企业市场营销人员岗位职业标准，反观传统营销策划课程的教学。在内容上过于死板甚至与实际工作脱节，在教学方式上仍旧是传统的“填鸭式”教学，最终的考试还是难逃你问我答的境况。传统的教学模式既难以激发学生的动手动脑能力，更谈不上对他们潜能的开发。这种传统的教育模式已经很难适应信息社会的发展变化。这些现实的问题都在提醒学校和教师，如何从物流企业的要求入手，顺应时代和社会的需要来提升学生的培养质量。

2以工作过程为导向的教学模式

工作过程导向，是旨在达到工作目标而采用的行为逻辑结构的一种管理学思想。这种理论认为，在主体需求与环境条件相适应的过程中，产生了问题以及为解决问题所具备的功能，明确的预期目标与能够达到的效果之间的偏差和缩小差距的路径。综上，企业管理中以流程及流程具体化为导向的管理思想、方法、技术集成为工作过程导向体系。在高职院校的学生培养中，立足于“以就业为导向，以服务为宗旨”的职业教育目标，还应该对学生的职业素养和职业技能培养提出更高的要求。为了使高职学生在企业中更具竞争力和持续发展的能力，更应该让学生熟悉企业实景，使其具有全面的专业应用知识。

3营销策划课程教学模式改革的探索

3.1分析典型工作任务,确定课程能力目标

根据与物流企业的交流，对整个课程能力目标设计如下：①发现问题：能够对营销策划活动进行全面、客观地分析，根据实际的任务找到该策划任务的目的；②分析问题：能够根据策划任务的目的设计出收集市场信息的方案，并对收集的信息进行汇总和处理，从中找出有较强创新性和可行性的营销创意；③解决问题：能够根据营销创意编制出严谨、周密且规范的营销策划方案，并将方案与相关人员进行顺利的沟通并且能够参与到策划方案的实施中。

3.2以典型工作任务分析为基础,设计课程内容

以典型工作任务分析为基础，将该课程内容分成10个模块，分别是：①目标市场策略策划；②企业形象规划与设计；③产品策略与产品设计任务书编制；④价格策略与定价体系设计；⑤分销渠道策略与分销渠道管理；⑥广告策略与广告方案编制；⑦构建人员推销组织与推销管理；⑧销售促进策略与促销方案编制；⑨公共关系活动策划；⑩企业招投标活动策划。

3.3以课程内容为基础设计能力训练项目

根据课程内容，结合实际工作背景对每一个内容模块设计能力训练项目，其中包括名称、目标、实现目标所需知识、训练手段、步骤以及结果。目前以企业形象规划与设计策划为例做简要介绍：1）名称：金源四川货运公司企业形象规划与设计策划。2）目标：①发现问题：能够对营销策划活动进行全面、客观地分析，根据实际的任务找到该策划任务的目的；②分析问题：能够根据策划任务的目的设计出收集市场信息的方案，并对收集的信息进行汇总和处理，从中找出有较强创新性和可行性的营销创意；③解决问题：能够根据营销创意编制出严谨、周密且规范的营销策划方案，并将方案与相关人员进行顺利的沟通并且能够参与到策划方案的实施中；④培养学生的协作精神和团队意识。3）所需知识：①SWOT分析的知识；②CIS及企业形象设计知识；③市场调查与预测；④应用文写作；⑤计算机知识。4）训练方式手段及步骤：①每堂课围绕能力目标和知识目标，以金源四川货运公司的分析为主，通过4-7个任务驱动逐步展开训练；②通过学生进行分组，形成不同团队；③对相关内容的分析、市场信息的收集与处理、形成企业形象规划与设计策略，完成每次的小组项目作业和个人书面作业；④最后完成综合项目作业即金源四川货运公司企业形象规划与设计策略；⑤小组汇报、答辩；⑥教师讲解金源四川货运公司真实企业形象规划与设计策略，与学生的策划报告进行对比分析；⑦总结。5）结果：①小组项目作业；②个人书面作业；③项目策划书；④汇报ppt。

3.4与企业专家合作，开发教学资源

在多年教学应用中，逐渐发现目前所用教材在很大程度上仍旧延续了“重理论、轻实际”的风格，甚至一些案例与实际脱钩，不能与物流企业真实情况一致。为了解决这个问题，真正实现教学贴近生产，达到用人企业对人才的要求，学校教师与多位物流企业一线管理人员进行反复地商讨和实际调研后开发出与工作过程导向课程设计相配套的教材、课件以及辅助教学资料。

3.5从“能力本位”出发，进一步改革课程考核方式

传统的“考勤+笔试”的考核方式难以将“以能力为本位”的培养宗旨得以体现，为了彻底实现以工作为导向的培养目标将营销策划课程的考核方式完善成为三个部分：项目训练成绩占40%，知识考核占40%，团队协作表现占20%。其中项目训练成绩在每个项目训练结束后，将项目训练中的参与积极性、项目执行性和效益性等方面进行综合测评后占到总成绩的40%；知识考核在期末时以笔试的方式考察学生对整个课程理论知识的掌握情况占到总成绩的40%；团队协作表现考核重点放在对学生能力训练过程中学生的团队精神、协作意识和能力上，占到总成绩的20%。

4收获与不足

企业做营销策划范文篇3

关键词：应用型人才培养；市场营销策划；课程改革；陇桥学院

一、引言

《市场营销策划》是一门以研究营销策划的基本原理和方法、策划流程和技巧的课程，它以培养学生的营销策划能力为主，是我院市场营销专业的一门综合性较强的专业核心课程。本课程的开设主要支撑于我院市场营销专业的应用型专业人才培养目标定位。优秀的营销策划人才是企业可持续发展的前提和基础，是企业资本原始积累顺利实现的关键因素。对于一所普通应用型本科高校而言，如何凸显办学特色、服务地方经济，为行业和企业输送高素质综合营销策划人才，实现理论与实践的结合，并培养学生创新创业意识，是目前市场营销策划课程亟待解决的问题。

二、《市场营销策划》课程教学现状

（一）教学理念和教学方法

《市场营销策划》课程的教学沿用传统的教学理念和教学方法，课堂教学以单纯的理论知识讲授为主，学生的参与度和接受度距离教学目标差距明显，加之很多教学方法没有真正运用到实际教学过程中，大多采用“原理知识+案例”的教学模式，而案例大多时候也只是单纯的起到一个例子的作用，且案例过于陈旧，并不能有效的起到调动学生学习积极性的作用。

（二）师资队伍建设

《市场营销策划》课程组目前有5名主讲教师，教师具有较高学历层次，5位教师均为硕士研究生，年龄结构合理，中青年教师成为中坚力量，教师队伍充满活力，积极向上。职称结构方面，5名教师中，教授1人，副教授2人，讲师2人，高级职称60%，中级职称40%。5名教师分别毕业不同的院校，学缘结构合理，师资力量较强，教师队伍相对稳定。然而，市场营销策划课程实践性较强，对于任课教师的实际操作能力要求也较高，目前，我院任课教师大多都是市场营销专业的高校毕业生，从高校毕业后直接进入教师工作岗位，没有在企业锻炼、工作的经历，因此，避免不了授课过程中理论过于实践的情况。

（三）教学内容的选择

在教学内容的选择上，受制于教师实践能力限制，教学内容多以教材上的理论知识讲授为主，课程教学内容选择致使学生实践技能训练缺失，应用型人才培养目标支撑不够，同时，系统的考虑专业培养目标和课程支撑及其相互关系不够，致使教学内容的选择与其他专业课程或出现内容选择重复、或出现培养目标所要求教学内容的盲区。

（四）教学资源拓展

教学资源的丰裕度决定着教学内容的广度和深度，是教学改革深入推进和教学方法多样化选择的前提和基础。目前现有教学资源拓展平台是基于传统教学模式架构之下所配置，培养模式和内容设计并未摒弃传统的思维惯性，致使教学模式和教学方法设计受限，教学改革实质性的环节和内容相较于传统的教学而言并未有显著改变。

（五）考核形式

考核方式影响着教学形式和教学方法的选择，考核方式的一元化从根本上束缚了教师教学理念的创新和教学方法多元化的选择，进而倒逼教师教学内容的选择回归到重理论的逻辑上。而《市场营销策划》课程教学内容重在实务，流程性内容较多，错位的考核方式无法匹配该门课程本身所要求的培养能力。

（六）学科竞赛

学科竞赛能培养学生创新意识、创新思维和创新能力，在一定程度上提升学生实践能力，在市场营销专业人才培养目标体系中，市场营销策划课程相对实践性比较强，与专业学科竞赛衔接度高，“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛、全国高校市场营销大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛等学生参与度和社会认可度较高的学科竞赛都与该门课程有较强的联系，然而，我院在参加此类学科竞赛的支持力度不大，教师指导积极性不高，学生参与程度较低，学科竞赛取得的成绩不佳。

三、《市场营销策划》课程教学存在的主要问题

（一）教师实践能力欠缺

《市场营销策划》课程是一门实践性较强的课程，课程要求授课教师不仅要有扎实的专业理论知识，还要有较强的实践操作能力，目前，我院授课教师大多都是高校毕业的研究生，毕业后直接进入工作岗位，没有在企业工作的社会经历、缺乏在企业工作的实操能力，因此，在授课过程中，偏重于理论知识，缺乏实践操作，在一定的程度上影响了学生实践能力的培养，不利于学生开展创新创业、营销策划活动。

（二）课程设计、教学理念落后

总理曾提到“大众创业、万众创新”，要想与时俱进，课程改革也应不甘落后，然而，在《市场营销策划》课程设计中，依然延用过去比较陈旧的教学理念，课程设计偏重于一言堂理论知识的灌输，即使采用了任务式教学，但是选择的实训企业都是一些个体小企业，做策划也往往是有头无尾，教学过程中给学生提供的实践、实训平台太少，教学任务落实不到位、学生学习的积极性不高。

（三）教学内容陈旧，缺乏创新性

市场营销策划在教学内容上和市场营销学有着很大的差别，但大多数人授课时教学内容依然沿袭市场营销学的教学内容体系，认为市场营销策划就是市场营销学的简单重复。而现有的市场营销策划课程教材内容也没有及时更新，其内容和市场营销学的4P理论内容极为相似，有些章节也只是简单的将“策略”二字改为“策划”，学生根本无法通过教材构建完整的知识体系。

（四）教学方法落后，教学模式单一

目前，市场营销策划课程仍然采用传统理论讲授的“填鸭式”教学模式，教师课堂教学的重点放在学生对理论知识的理解掌握上，而忽略了学生对知识的运用于实践的能力。大多课堂仅限于案例讨论的课内教学，受经费、安全考虑等制约，学生很少有机会去企业参观。在实践教学方面，缺乏校内外实训软件、实践基地、实训平台，造成实训少、形式单一的局面，学生根据企业的真实营销环境进行模拟营销策划的机会较少。

（五）考核评价形式单一

市场营销策划课程改革之前，考核形式主要以卷面考试为主，考核内容以理论知识为主，很少涉及实践内容。然而，市场营销策划课程实践性极强，传统的理论考核评价方式显然体现不出来学生的综合策划能力，无法形成学生对策划工作的创造性思维，也不利于学生创新创业能力的培养。同时，市场营销策划课程内容实践性、流程性内容较多，教师在出卷的过程中也有一定的难处，考核过程中，无法合理体现课程的重点难点知识。

四、《市场营销策划》课程教学改革实践的对策建议

（一）加强师资队伍建设

群策群力，相互帮扶，积极交流、考察、学习，提升教师实践教学能力、利用课余时间参与外出培训学习，加强师资团队建设，并利用节假日、寒暑假到企业轮岗、挂职锻炼，结合课程性质进行产学研合作，担任社会组织、企业营销策划方面的咨询顾问，甚至在保证不影响正常工作、学习的情况下鼓励教师、学生自主创业等形式不断加强自身实践教学素质、市场营销策划能力的提升，鼓励教师积极指导学生参加创新创业、互联网+等学科竞赛，不断提升自身实践操作能力。

（二）优化课程设计理念

1.进一步体现出课程教学理念的实践性和开放性为了让课程更加符合市场营销专业应用型人才培养的要求，进一步体现该课程的实践性和开放性，应在课程建设过程中在广泛调研、听取营销行业专家的意见和建议及学生的想法，根据行业企业发展实际需要和完成营销策划实施流程所需的知识、能力、素质要求，基于实际工作任务倡导“理论够用、实务主导”的课程教学理念。2.以企业实际项目为平台，切实培养学生的实践能力课程以实际营销策划能力培养为导向，教学前，鼓励学生走出去和企业进行交流、洽谈，寻找企业实际项目作为下一步学习实践的平台；教学中，指导学生结合理论知识为企业项目出现的问题做营销诊断，并在诊断的基础上，为企业做好市场调查、分析，从而为企业下一步更好的发展提出营销战略、策略；教学后，让学生以团队的形式为企业完成营销策划方案并向企业进行汇报展示。3.以赛促学，以赛代考，提高学生学习的积极性、主动性市场营销策划课程的内容和学校各种学科竞赛的内容要求比较相近，故本课程在教学过程中积极引导学生参与各种学科竞赛，以促进学生对于课程内容的掌握。另外，课程在考核方面实施了改革，课程结束时考试和系部市场营销策划比赛同时进行，既完成了考试，也可以进行参加学科竞赛人才、作品的选拔，比赛结束后，有相应的奖项、奖品设置、发放，在一定的程度上提升了学生学习的积极性。

（三）精炼课程教学内容，优化课堂教学组织

1.精炼教学内容在教学内容选择方面，倡导“理论够用、实务主导”的课程教学理念，形成了以“一个中心、三个模块、四个环节、六个任务”为主的教学体系，具体为：以培养学生的营销策划素质和能力为中心，以营销策划基础知识认知、具体营销策划流程、专题策划为三个模块；以教、学、做、演为主的四个环节；以企业项目选择、项目团队组建、市场分析、战略选择、策略运用、营销策划方案撰写为六大任务，在过去几年的教学实施过程中，教学内容、课时数量基本匹配，效果较好。2.优化课堂教学组织在教学组织方面，按照企业“明确企业任务、市场分析、战略制定、策略制定、具体活动方案、费用预算及效果评估”的典型工作任务流程进行。新开课之初，明确告诉学生本学期的工作任务，即以现实企业营销活动分析为基础，为企业做一份切实可行的营销策划方案。将每个班级学生按4-6人进行分组，组成市场营销策划团队，团队自主寻找委托策划单位，利用业余时间在委托单位进行专业实习，近距离观察、了解企业的经营状况，进行营销诊断，在与企业充分沟通的基础上，受企业委托，为其做一份逻辑严密、具有可行性的营销策划方案。

（四）创新教学方法和教学模式

1.创新教学方法在课程改革过程中，不断创新教学理念、教学方法，在原有教学实施项目制、团队化运作，导师控制的基础上，充分发挥学生的主动性、积极性和首创精神，并逐步向实战化过渡。在原有讲授法、案例分析法的基础上，尝试选用分组讨论法、引导探究法、角色扮演法、任务引领法、分析宣讲法等教学方法，采用课堂指导与导师制，课堂指导是市场营销策划的理论指导，主要以开发店铺策划内容为依托，以讲授的方式使学生掌握市场营销策划的基础、市场营销策划的创意、技巧和专题策划的内容方法和流程，导师制是由课程组主教教师与实训指导老师担任各组指导老师，以实际中小企业为平台，在整体上指导学生开展营销诊断、营销环境优劣势分析，营销商机的发掘、营销模式营销战略、策略的选择等，学生可以随时向导师寻求咨询、指导，直至营销策划活动结束。2.拓展教学实践平台为更好的实施团队化运作，目前课程实践采用的是学生自己联系企业作为策划平台，全部理论教学课时在教室进行，为了使教学效果更好，努力以学校或系部名义联系实训基地作为学生策划平台，校内部分课时教学可以安排在实训室内进行；可购置相关的市场营销策划实训平台。另外，在网络教学方面，结合中国大学慕课、学习通等网络资源学习先进的教学理念、教学方法，扩大知识信息面。并尽早完成《市场营销策划》课程网站建设，使大量的文字资料能存放于网站，相关信息可及时，学生的作业、成果可及时提交，丰富了教学资源库，提高了学生学习兴趣。3.构建“理、虚、实”三位一体教学模式多年的教学、研讨、考核方法的不断创新，逐步创建了“理、虚、实”三位一体教学模式，理：遵循“理论够用，实务主导”的原则，按照教材上的内容将重要的知识点给学生精讲；虚：购置市场营销策划实训软件，按照不同的内容、专题进行模拟策划联系，使学生在虚拟的环境中了解市场营销策划的流程、内容；实：利用联系的实际企业分组让学生根据自己所掌握的知识为企业做营销诊断，结合企业所处的市场营销环境，选择营销战略、营销策略，为企业做出策划。

（五）探究多元化的考核体系

在课程改革过程中，大胆尝试改革、创新考核方式，不再采用过去传统的理论卷面考试，以能体现学生综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力、进行创业项目策划的能力、撰写和推介营销策划方案的能力、团队合作的能力、创新思维、良好的语言组织、表达等实践的能力的考试为主，强化过程考核，最终以平时的项目过程考核和最终的策划作品考核为主，在开学初，就将全班同学分组，让学生以小组为单位，以企业项目为平台，撰写营销策划方案，在不同的阶段，制作PPT进行策划作品宣讲，最终考试以完整的项目营销策划方案为成果，按小组进行策划方案的推介，然后老师给与评分。

（六）以学科竞赛为抓手，强化项目教学法

强化学院、系部关于学生参加学科竞赛有助于提升学生实践能力的思想认识，加大学院对于学生参加学科竞赛的支持力度，建立学生参与创新创业、学科竞赛的教学平台，建立学生参与、教师指导的交流平台，实施学科竞赛与课程教学改革、教学团队构建、创新人才培养的有力结合，积极采用普及学生参与校级竞赛、选拔学生参与升级比赛、争取学院承办学科竞赛等方式来提升学生的实践、创新能力，进一步提升教师的科研、教研能力。

参考文献：

[1]张瑞林，刘昌华.产出导向的应用型高校市场营销专业实践课程体系构建探索：以武昌首义学院为例[J].湖北经济学院学报，2020（10）：154-156.

[2]卢靖.市场营销策划实训主导型课程改革的探索与实践[J].农村经济与科技，2019（04）：262-263.

[3]樊晓军.转型高校市场营销专业“双路径”实践教学改革与实践[J].商业经济，2019（07）：179-181.

[4]何春保，倪春林，李庚英，等.提高大学生学科竞赛实践教学质量的途径[J].实验技术与管理，2020（10）：23-26.

[5]司丹丹.双创视野下《市场营销策划》课程改革探索[J].现代营销，2020（02）：238-239.

[6]余丽琼，曾海亮.“双体系”渗透融合培养模式下营销策划课程教学改革实践：以广东石油化工学院为例[J].西部素质教育，2020（02）：180-181.

[7]张晓龙.基于行业需求的高校市场营销策划课程教学改革探讨[J].教育经济，2020（02）：234.

[8]毛德成.创新创业能力培养目标下的营销策划课程实践教学研究[J].山东农业工程学院学报，2018（12）：178-179.

企业做营销策划范文篇4

1.营销策划万能论

目前成功的营销策划案例过多地被宣传，而不成功的却较少被看到，缺乏理性思考的营销策划给人造成一种假象，似乎企业只要通过营销策划，就可以创造商业奇迹，就可以获得成功，而事实却并非都这样。营销策划只是一种手段、一种形式，而很多企业把营销策划当作了内容，为了策划而策划，忽视了企业生存和发展最重要的因素是苦练内功，只有加强管理，万事俱备之时，借策划之东风才能创造奇迹。如果本末倒置，急功近利，妄图借几个策划就整出一个世界名牌，就整出一个世界500强，那只不过是个梦想。某些央视标王当年风光无限，而今已黯然落马，其原因正在于根基不稳，内功不深。另有一些企业，虽然没有大红大紫过，但细水长流，不断加强自身管理，稳步、长期地发展着。因此，企业自身应深刻认识到，营销策划仅只是一种手段、形式，企业管理是内容，内容决定形式，形式表现内容，脱离内容的形式，仅仅是雾中之花，水中之月。企业应当在管理上痛下功夫，而不能把宝押在几个营销策划之上。有的策划人片面夸大策划的作用，过多地展示策划美好的一面，过多地吹嘘自我创意，把策划说得天花乱坠，这其实是营销策划万能论。其实，面对市场没有人敢打保票，每一个营销策划都有风险，决不能把其作用夸大到万能。策划确实有其自身的魔力，但无论是策划人还是企业，都应当清醒一点，以免走入策划万能论和一策就灵的误区。

2.忽视现代营销的正确观念：兼顾企业、顾客、社会三者利益

很多营销策划人和企业急功近利，只考虑通过策划能使自己获得多少利益，却没有想到顾客可以获得多少利益，对社会有什么影响。这样的策划要么是肥了自己，损了顾客，要么是顾客虽可获得一点利益，但损害了社会利益，其结果都是通过营销策划得到一点暂时的好处，然而失去了长远的利益，这是一种短期行为。其实，现代市场营销的理论支柱就是顾客满意，顾客就是上帝，把顾客利益摆在首位，不仅是营销工作的指导思想，同时也是营销人员应遵循的职业道德标准。把顾客利益摆在首位，要求企业不仅要圆满完成自身的任务，为社会做出贡献，同时还要重视其行为所引起的顾客反应，并关心整个社会的进步和发展，以此获得自身利益的满足。只有兼顾自身、顾客、社会三者利益，协调好三者的利益关系，才能得到顾客的满意度和忠诚度，才能使自身获得更大的、长远的利益。

3.轰动效应高而轰动效益低

营销策划必须是系列型的，这一系列营销策划必须具有内在的逻辑关系，而且要与组织的整体计划相一致，符合组织的营销战略目标。就单个营销策划而言，这个策划必须解决某一具体问题，达到某一短期的具体目标，而这个短期目标必须不与长远目标冲突，而且，要做到一系列短期目标的实现能够使长远目标得以实现。这样的营销策划才是效益较高的策划，然而国内的很多营销策划很难做到这一点，这里边有策划人水平的原因，也有企业自身目光短浅的原因。就营销策划的这一问题来看，目前国内策划的主要误区有以下三种。

（1）注重营销策划的轰动效应，但知名度高美誉度低，而且未能解决实际问题。比如有的地方打出“西门庆的故乡”、“的故乡”等旗号，试图提高该地知名度，在获得轰动效应的时候却输了美誉度。而且追求轰动效应往往需要大投入，但这样却提高了成本，加大了企业负担。上个世纪90年代我国有的企业不惜以几亿元争得央视广告标王，轰动效应不容否认，但面对这几亿元的成本，却没能得到较好的轰动效益。

（2）营销策划没形成系列。搞个轰动一时的营销策划就了事，没有后续营销策划跟进，其结果是过了之后，渐渐被公众淡忘，营销策划的效果渐渐云淡风轻，随风而逝。现在的经济是一种注意力经济，要获得公众持久的注意力，就必须连续进行营销策划并实施，光有单个轰动一时的营销策划是不行的。

（3）注重营销策划轰动的一面，而忽视了营销策划细致的一面。于是在策划中对一些细节的问题考虑不周，导致营销活动的失败。策划不能一味强调新、奇、特、轰动，而把策划搞得很粗糙，应当对每一个细致的环节都进行周全的考虑，这样的策划才能较好地操作。其实策划专家都很重视策划的细节，正所谓细节决定成败。比如著名营销策划专家赵强形象地指出“促销无小事，只有练好促销六脉神剑才能轻松搞定临门一脚”。赵强根据自己的成功经验，说明了即便是一个促销策划，也要在六个方面做好细致准备，以严肃认真的态度对待，才能取得成功。总之，营销策划应当走出各种误区，才能使营销策划获得良好的效益。营销策划是一门科学，同时也是艺术，有其原则可循。

二、营销策划的原则

1.调研原则

主席有句名言：没有调查就没有发言权。营销策划不是凭感觉凭经验拍拍脑袋就可以做好的，不建立在充分的信息基础上，营销策划不但不能达到营销目标，也许还会适得其反，一个失误的营销策划，有可能给企业带来灾难。经过周密科学的市场调研，充分收集信息，是优秀营销策划的一个前提。其实对信息的收集、整理、分析、储存和应用已成为世界各国政治、军事、外交、经济、商贸、文化竞争中克敌制胜的法宝。营销策划离不开市场信息的支撑。充分占有准确的市场信息，是营销策划及其成功实施的保证。史玉柱在巨人大厦破产后，酝酿靠脑白金东山再起，作为失败后再站起来的关键一战，史玉柱非常慎重，进行了周密的调研。他认为“不管什么行业，一定要充分了解目标消费群”。脑白金研发前，公司花了4个月来调查，史玉柱有一次曾经在武汉公园里坐了一下午，看老太太老大爷们下棋，了解他们想什么。通过调研得知：老年人愿意吃保健品，但是自己舍不得买，如果子女送了就吃。于是电视上出现了“脑白金”送爸妈的送礼广告。脑白金首选江苏省江阴市作为市场启动地，启动江阴市场前，史玉柱做了一次“江阴调查”。他戴上墨镜，走街串巷了解脑白金的市场需求情况。为进一步了解消费者对产品的反应，史玉柱又向社区老人赠送脑白金，然后在街道举行座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，听取老人们对产品的意见。根据这些调研获取的一手资料，史玉柱制订了一系列营销策略，最终获得了成功。“一个人的真正高度不是他现在达到的高度，而是他惨遭失败后反弹起来的高度。”这是史玉柱让很多人记忆深刻的一句话。而在反弹成功的传奇背后，脑白金周密的市场调研也许少有人知。关于营销策划调研的重要性，众多营销策划专家学者强调的够多了，我在此还想从另一个方面提出调研的满意性问题，即不能追求调研的最优化，而是满意化。在现实中，营销策划者很难做到调研的最优和信息的完全充分。具体来说原因有以下几个：第一，组织内外的很多因素都会对组织的运行产生不同程度的影响，但营销策划者很难收集到反映这些因素的一切信息；第二，对于收集到的有限信息，营销策划者的利用能力也是有限的；第三，任何方案都要在未来实施，而未来是不确定的。人们对未来的认识和影响十分有限，从而营销策划时所预测的未来结果可能与实际的未来结果不一致。营销策划离不开信息，信息的数量和质量直接影响营销策划的水平。这要求营销策划之前以及过程中尽可能地通过多种渠道收集信息作为依据，但这并不是说要不计成本地收集各方面的信息。在决定收集什么样的信息、收集多少信息以及从何处收集信息等问题时，要进行成本—收益分析，只有在收集的信息所带来的收益超过为此而付出的成本时，收集该信息才是有效的。

2.创意原则

营销策划其实质是营销计划，但又不等同于营销计划，它的特殊性之一就是其创意性。应当有创意地进行营销策划，这样的营销策划效果才好。营销策划创新正体现其精髓之所在，是策划的核心内容、永恒话题。策划者必须运用创新思维，标新立异，独辟蹊径，但又不脱离实际地提出策划项目的新创意、新方法。在当今知识经济和智力经济伴随着经济全球化发展的浪潮下，企业要想在竞争激烈的市场中求得生存和发展，只靠“一招鲜，吃遍天”已经难以持续发展了，必须推陈出新才行，营销策划的创意要求是越来越高了。这就要求企业打破旧有的思维模式，获得创造性的思维突破，在解决营销问题的方法、手段方面有新意。比如海底捞为了让等待就餐的顾客不至于浪费时间，让顾客在等待就餐时折千纸鹤，每个千纸鹤可以抵5毛钱。这就是一个很有创意的营销策划，其实质是创造并增加了顾客价值。又比如网络时代的到来，促使营销策划突破了传统的技术方法，催生了许多有创意的网络营销策划案例。有的企业利用手机APP宣传自己，好的APP创意可以自发传播，可以在网络时代获得良好的品牌传播效果。星巴克“给起床一个奖励”就是其中较有创意的一个案例。许多白领早上起床没有动力，可能会赖床误事，星巴克推出一款别具匠心的闹钟APP，用户在设定的起床时间闹铃响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能在一小时内走进任意一家星巴克门店，凭这颗星就能买到一杯打折的咖啡。

3.策略原则

策略性是营销策划的又一个重要特性，因此也是营销策划的重要原则之一，没有策略的营销策划不是一个合格的营销策划。企业在进行营销策划时，必须谋划决策，审时度势，务求科学、周密、细致和完善。策略原则要求营销策划时有“策”有“略”，所谓“策”即对策、决策、计策，要能针对具体的营销问题和目标，提出可行性的解决方案，这样的方案还必须是有效的。所谓有效，包括效率和效益两个要素，同时满足这两个要素才能称之为有效。效率是一种投入和产出的对比关系，投入低产出高，效率就高，反之则效率低。因此营销策划要考虑投入和产出的问题，尽可能用较少的时间、财力、物力、人力来实现较好的效果，权衡成本和收益的对比关系。所谓效益，是指目标的达成度，是一个方向性问题，效率高但方向错了，效益则很低，因此不但要考虑效率问题，关键还要考虑目标达成的问题。其实也就是“做正确的事，正确地做事”，效率和效益相结合，才是有效的营销策划。策略原则的“略”即谋略、战略，这里强调其战略方面。优秀的营销策划方案应具有稳定性战略框架和一个长远的企业营销战略目标，或者说应当符合企业的战略规划，不能和企业战略相抵触。关于整体性的营销策划应当符合战略原则这一点不难理解，但营销策划也有一次性的活动策划，是否应当讲究战略原则是一个有争议的问题，但随着战略思想的普及，人们开始认识到即便是一个小的营销活动策划，也要考虑战略原则，这其实也是考验策划者水平的一个因素。一般的营销策划只考虑短期利益，见招拆招，而高水平的营销策划则讲究符合企业战略，要和企业其他营销活动形成协同效应并产生长远效应。

4.系统原则

进行营销策划时都不可能孤立地去思考策划事项，而必须站在企业全局的高度整体地把握，系统地设计与实施。系统原则要求营销策划活动的整个过程围绕策划主题主线，使策划运作程序每一环节环环相扣，紧密相连，构成一项复杂而又相关联的系统链。一方面，营销策划是企业活动的一个环节，和其他企业活动共同构成企业系统，因此必须和企业其他环节进行协调；另一方面，营销策划自身包含各种程序、要素，所有这些因素共同构成了营销策划这个系统，因此各个方面也要互相协调，比如产品策划必须和市场调研相协调，价格策划必须和产品策划相协调等等。营销的各方面、各环节要符合系统原则，并且坚持“用一个声音说话”，这其实已经上升到整合营销传播的高度了。5.时机原则时机性是指企业营销策划时要注意“时间”和“空间”在营销策划中的正确运用。要把握“天时”，抓住机会，正所谓机不可失，时不再来，抓住时机的关键点策划，可以起到事半功倍的效果。营销策划中，决策方案的价值将随着时间的变化而变化，时间变化了，策划赖以存在的许多条件已经发生了改变，则策划可能就不会成立了。现代市场状况瞬息万变，营销策划必须把握时机，决不可贻误战机。但如果时机发生了变化，一时未能把握时机，则营销策划也应当随之而变。古人言：时移则势异，势异则情变，情变则法不同。世界上万物都在不断运动变化之中，因而做任何事情都得要随机应变，营销策划也不例外。必须对各种市场变量因素综合分析后，依据客观规律，对策划活动方案不断修正和完善，以适应时变、势变和地变等。优秀的营销策划，往往善于在合适的时间、合适的地点上，投入合理的人力、物力和财力，这也正是营销策划的权变方法。

6.可行性原则

企业做营销策划范文篇5

1.1目标性企业的一切行为都是围绕着利润最大化这一目标来展开的，这也正是营销策划的根本所在。营销策划的最初任务就是要通过充分的调研、联系实际制定出合理的目标。一旦目标制定后，再将目标进行层层分解、步步实施，从而设计和制定出营销方案。1.2客观性营销策划要以客观条件为基础、以客观规律为准绳。无论是营销目标的设定、活动的安排、策划的修改等等，都必须尊重客观事实，符合客观规律。营销策划是一种主观见之于客观的行为，一切都要来源于客观、回归于客观，即具有客观性。1.3计划性计划是指实现预定目标的具体步骤和安排。策划者在确立目标后的首要工作就是要根据目标设计任务，然后将目标和任务层层分解，制定行动计划，因此计划性是营销策划的一个重要原则。1.4系统性营销策划是一个多因素、全过程、庞大复杂的系统工程，涉及人力、资源、环境等方方面面，因此营销策划必须具有系统性。系统性要求营销策划的具体目标必须与企业整体的营销战略目标相一致，整体过程必须前后连贯，企业的人、财、物等资源调动平衡合理，自成一个完整的体系。1.5创新性创新性是对营销策划的一个本质性要求。现在的市场竞争异常激烈，同行或者对手都拥有着同样的环境和资源，想要在竞争中取得胜利，就必须有所创新。做策划时，前人或别人的经验仅能作为参考，策划的主题思想、实施方案、具体计划等必须与众不同，要立意新、内容新、方法新。1.6可行性可行性是指营销策划必须可执行、具有可操作性，它直接决定了策划目标的实现，关系到整个营销活动的成败。它要求营销策划必须因地制宜、量力而行，既不能作过高的估计，也不能作过低的判断，否则再好的策划也只能是纸上谈兵。1.7灵活性营销策划的灵活性是指其应具有可调节性和一定的弹性，即具有应对突发事件和状况的能力。任何一个营销策划都不可能是一成不变的，这既有客观又有主观的原因。从客观上看，当今营销环境的真相、假象错综交错，十分复杂；从主观上看，策划者的自身素质、经验和知识结构有限，未必能全面地把握营销客体的各种情况。因此，策划应具有一定的灵活性。1.8科学性营销策划的科学性指营销策划必须符合客观实际，必须遵循事物的本质和内在规律。营销策划是一个主观见之于客观的活动，其本质是科学知识的具体应用和实践。营销策划涉及很多学科领域，诸如市场营销学、公共关系学、调查统计学等等，策划者只有充分利用科学的知识、方法和手段，才能制定出科学的策划。

2营销策划的全过程分析营销策划制定与实施的全过程

包括环境评估与分析、营销目标确定、市场调研、方案设计、活动计划、经费预算、方案实施与调整、结果评价等环节：环境评估与分析是营销策划的首要步骤。一般的营销策划者认为环境评判应该是营销目标确定后的行为，但是本文认为，营销目标的确定、方案的制定与调整等，都离不开营销环境评判这一环节，只有充分考虑营销环境和条件，才能使营销目标合理、方案可行，所以营销环境的评估与分析应该贯穿于营销策划的始终。营销策划者应密切关注营销环境的变化，及时作出科学的诊断，才能最大程度地提高策划的成功率。在对环境评判的基础上，策划者要结合企业的利润诉求，制定营销目标。营销目标是整个策划的灵魂，关系到整个策划的成败，所以一定要科学合理。科学的营销目标应该具有递进性、具体性、可行性和协调性。市场调研是营销策划的重要步骤和成功保证，它能为科学设计和制定营销策划方案提供可靠的依据。开展市场调研活动，首先要拟定调研计划，包括调研目的、对象、内容、费用等；再根据调研计划的要求设计调研方案，把调研计划落到实处；然后把设计好的调研方案加以实施，获取所需的调查资料，并加以汇总和统计分析，形成市场调研报告。根据调查结果或提交的调查报告，营销策划者即可着手营销策划方案的设计和撰写。其内容包括：(l)策划目的。营销策划必须明确所要达到的目标，如总销量达到多少万元、预期利润多少万元、市场占有率达到多少等。(2)明确定位。即产品的市场地位和价格的确定。一般地，如果产品在社会上具有良好的声誉、地位较高、竞争力较强，此时产品定价可以“利润最大”为目标；如果想提高产品市场占有率、扩大产品的市场份额等，可以采取低价格策略。(3)营销渠道设计。策划者在设计营销渠道时，应重点考虑其间接性、直接性、流畅性等等。(4)具体措施。运用营销策略，通过各种活动占领目标市场的方法和步骤。(5)经费预算。做策划时，应对采取行动实现目标进行初步的预算，经费预算应符合企业的实际和盈利目标，若预算过高，必须作适当修改或调整。(6)实施步骤。策划中营销活动具体措施的实施过程及进度安排等，需要考虑在行动中有可能出现的问题、注意事项和防范办法。(7)适度调整。任何完美的策划在实施过程中都会有与现实情况不相适应的地方，因此，在贯彻执行时，要根据营销时出现的新情况，结合各种反馈信息，对策划方案进行修改与变通。(8)策划评价。策划实施结束后，还应对该方案的设计和执行情况作出科学的评价，检查是否达到预期目的、有哪些成绩和经验、存在什么问题和不足等，为今后做好营销策划积累经验。

3大学校园内百事可乐市场营销策略的调查

2013年4月至6月，笔者与另外三名同学组成“ARES队”，参加了由山师大校团委和经济学院联合主办、济南EMS公司赞助的首届“商务精英挑战赛”，其中非常重要的竞赛环节是营销策划，营销的产品有百事可乐、佳得乐、果粒橙等。为了作好营销策划、取得最佳营销成绩，笔者对百事可乐的校园营销策略进行了深入的研究和分析，在此基础上制定了一个科学合理的营销策划(获得第一名)。在调查时笔者发现，百事公司为了抢占大学校园这个市场，采取了许多行之有效的营销策略。概括起来，主要有以下几点：(1)与大学生群体特点相适应。在校大学生正值青春年少、活力四射，喜爱充满激情。百事公司抓住了年轻人喜欢“酷”的心理特征，推出了一系列最“酷”明星为形象代言人的广告，展示其“年轻、活泼、时代”的特性，以“新生代的可乐”形象赢得了大学生的喜爱，赢得了广大的市场。(2)与校园文化相融合。校园文化氛围十分浓厚，各种竞赛和活动很多。百事公司瞄准了大学生的活动现场，如篮球场、足球场、体育馆等人群比较密集的地方，处处可见百事可乐的广告、宣传等等。并且百事公司经常赞助一些文艺和体育活动，如“百事最强音”、“百事可乐杯校园歌星大赛”等等，使百事可乐的品牌理念深入人心，树立了良好的品牌形象。(3)热心公益提升形象。长期以来，百事公司始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助公益事业，给大学生树立了良好的榜样，品牌的正面形象得以大大提升。(4)灵活多变的营销战术。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。如百事公司积极开展世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领等活动，主动拉近与大学生的心理距离，对提高销售量起到了积极作用。此外，百事可乐还不断改变外部包装形象，新包装一反平素的蓝色风格，增加了“祝你百事可乐”等祝福语，设有易拉罐355ML、600ML、1.25L、2L胶瓶四种规格，都为其营销的成功增光添彩。(5)形式多样的传播策略。大学生乐于接受新鲜事物，是网络的主体，目前已经成为一股强大的网购大军。百事公司早已看清了这一点，它抓住机会、积极跟进，与Yahoo等网络公司进行全面的网络推广合作，在音乐、体育等站点加大投放力度，利用轻松活泼的网络广告和画面进行宣传，吸引和扩大学生消费群体，收到了很好的效果。

4结语

企业做营销策划范文篇6

教育部职业技术教育中心研究所研究员姜大源提出：学习领域课程开发的基础是职业工作过程，由该专业相关的职业活动体系中的典型工作任务导出全部职业行动领域，再由行动领域导出学习领域，并通过适合教学的学习情境使其具体化。这种工学结合的教学模式完全适合市场营销策划课程极强的应用特性。教师对校企合作企业以及往届毕业生进行岗位调研以了解商业企业策划岗位的典型工作流程、工作任务及岗位要求等，进而把企业中的典型工作任务归纳为行动领域，再进一步转化为学习领域，即以工作任务为载体将各项工作目标化、工具化和流程化。市场营销策划岗位的工作流程基本上分为以下几步：确定营销策划任务、明确策划目的、收集和分析信息、创意构思与提炼、制定营销策划方案、评估和论证策划方案、实施和控制策划方案、测评策划效果。基于策划岗位的工作流程把教学流程分为：受单、资讯、小组研讨、小组分工制作、小组整合方案、小组作品展示、方案评价。通过工学结合一体的教学模式，增强了学生岗位工作所需的职业能力和职业素养。

2教学内容选取改革

本着上述的课程设计理念与思路，教师在教学内容的选取上也进行了认真地思索与斟酌，内容既不能与市场营销的基础课程内容重复，也不求面面俱到但求够用，而且要着重体现营销策划的技能性，以及符合课程教授的实际情况，于是把课程内容按照企业实际策划工作内容设置成不同的项目模块。三个教学项目是按照由简入难、由浅入深的一般规律来设计的，着重突出课程的成长性。教学过程亦随之分为三个阶段：第一个阶段是教师手把手地教授学生做营销策划案；第二个阶段是以学生做为主、老师指导为辅，让学生试着独立完成策划任务；第三个阶段是完全由学生独立完成策划任务，放开手让学生去做，最后教师和企业专业人士验收其策划方案。从表1中可看出教学任务共设置了八个，笔者根据多年教授市场营销策划课程的经验认为教学任务中的综合策划任务数量不宜超过三个，单环节策划任务可以稍多一些。因为综合策划任务无论是在结构上还是在内容上都很复杂、工作量大，若数量超过三个，学生的积极性就降低、易产生敷衍情绪；其实数量保持在三个以内正好能保证学生充分地掌握综合策划的技能和技巧而又不会厌烦。单环节策划任务的结构和内容相对简单，故而数量可以稍多，培养学生的策划意识和思路。教师所设置的策划任务都是真实的，其来源主要有两个：一是教师与院校所在当地的有代表性的企业取得联系，进行合作，学生在教师和企业专业人士的指导下为企业的实际营销问题进行策划，并尽量参与实施；二是从网络上寻找适合教学的策划任务，学生做出的策划方案可进行投标，若中标则可拿到雇主的报酬。

3考核方式改革

改革考核方式，打破以往的教师一人考核，且以卷面为主的做法。现在笔者教授的市场营销策划课程的三项考核内容及其占比为：一是平时考核，占20%；二是过程中的策划任务完成情况考核，占50%；三是期末卷面考核，占30%。笔者认为这三项缺一不可。首先，平时考核强调出勤和笔记，出勤要求较严，因为学生们做策划案是以组为单位进行的，若出勤少，不但课程内容掌握不全不透彻，而且对小组中的分工任务就贡献少。笔记也很重要，因为记笔记有助于对策划内容的全面把握和巩固。其次，策划任务完成情况考核是课程考核的重点，占比最大。每项策划任务都有考核单，赋分标准包括教师对策划案的要求以及策划委托方对策划案的要求，前者占比30%，如策划方案结构是否完整等，由教师打分；后者占比70%，具体标准会因策划案的内容不同而不同，如市场定位是否准确、方案内容是否详尽、目标是否明确、是否具有较强的可操作性、是否体现了产品的独特优势等，由企业专业人士和教师共同打分。再次，期末卷面考核的用意是规避个别同学由于策划方案的分组制作而出现的搭便车现象。虽然教师以往采用过学生互评，也一直要求每组上交策划任务分配情况表，以及策划方案验收时一组的每个同学都要讲解自己承担的那部分内容，但是仍无法有效地、彻底地保证每位同学都积极参与到策划方案的制作和实施中来。故而采用开卷的卷面形式，全部是主观题，考核每个学生对营销策划技能的掌握情况。

4课程改革效果

经过了2~3个循环的教学改革实践后，教师对于如何上好市场营销策划这门课程有了更深入的理解和想法；积累了课程教学内容、教学方法、考核方式等改革的经验；完善并丰富了诸如课件、案例库、营销策书范本、营销策划任务单、营销策划方案考核标准等教学资源；拓展了课程的校内外实训基地，加深了与企业的深层合作。课程改革后学生的积极性得到了较大的提高，市场营销专业的学生思维活跃、动手能力强，他们更愿意主动地参与到课堂及课程中。以小组的形式完成营销策划任务，培养了学生的团队协作意识和素养。通过各项来源于企业的真实策划任务的锻炼，学生的营销策划能力和实战能力也较往届大大提高，能够更快、更好地适应企业营销策划的岗位要求，有的毕业生正是因为营销策划能力较好而获得了工作机会或是得到了客户及企业的好评。

5结语

企业做营销策划范文篇7

关键词：工作室；市场营销策划；课外实践活动

企业生存和发展的关键是其市场营销能力。市场营销能力培养最有效的手段是实践教学。目前，高职市场营销专业实践教学主要是课内实践。一方面，课内实践因被纳入专业教学计划，有固定的实践课时、特定的实践时间要求等，实践的效果有限。另一方面，高职市场营销专业理论课程学习难度不大，学生空余时间较多，同时，学生思维活跃，乐于参与课外实践活动。因此课外实践活动得到了越来越多高职院校的重视并广泛开展，但在实际实践中，课外实践活动的效果不明显。究其原因，主要有以下几点：第一，课外实践活动主要形式是学生自行组织，没有企业的参与与专业教师指导，实践活动设计过于简单，活动的目标、目的不明确。第二，课外实践活动总体是零碎的，没有根据能力发展规律设置分阶段的、阶梯式的和课内课程一致的课外实践活动体系。第三，同是营销，不同行业、岗位的营销职责有很大的不同，课外实践没有将实践活动和学生未来欲就业的行业、岗位结合，且大多为售卖活动，学生参与一次后，再次参与的积极性不高。工作室模式最早是学生在作坊中跟着有经验的前辈通过制作实际物品来学会一些技能的模式。随着科技的发展，作坊模式慢慢发展为现在的工作室模式。工作室模式通过与企业真实项目的合作，可以提高学生的实践能力。创建由专业教师为主导的工作室模式，将课外实践教学与岗位实践紧密结合起来，打造“产、学、研”为一体的开放式实践模式，构建一套完整的市场营销专业课外实践活动体系，分学期、分阶段、有计划地开展实践活动，是培养具有实践能力的高素质市场营销技能型人才的有效途径。

一、工作室模式课外实践活动体系构建实施基础

（一）成立“市场营销策划工作室”，构建专业社团——营销策划工作室——实习企业或创业公司三级发展体系。成立由专业教师、学生组成的营销策划工作室。模仿公司组织结构，将工作室分为三个主要部门，分别为外联部（负责对外联系合作企业及业务）、市场推广部（负责工作室广告设计及工作室线上线下推广宣传）、策划及实施部（文案策划及执行）。每个部门选出一个负责人，负责人由工作室成员自荐和老师评选产生。大一的学生因没有一定的专业技能储备，还不能参与实际项目。可以在大一第一学期加入专业社团，经过一年社团活动的锻炼，在大一第二学期时可陆续把愿意学和专业技能突出的学生引进工作室，以高年级学生带领，逐步介入承担竞赛项目或外接企业实际项目，到进入合作企业工作或自己创办公司。构建专业社团——营销策划工作室——实习企业或创业公司三级发展体系。在开放、自由与包容、互相学习又互相竞争的模拟企业化环境下，学生经过三个层次的学习、训练、创新等活动，职业素质和创新创业能力可得到全面提升，实现校内学生向员工、创业者角色的快速转换，可以有效解决传统市场营销专业人才培养模式不能适应社会需求的矛盾。（二）以项目为导向，建立企业导师、专业导师双导师运行机制。通过调研，了解学生意欲从事的行业和岗位，由专业教师带领工作室外联部成员通过参加人才交流中心、智联招聘等方式进行相应企业开发，尤其要重点和那些学生感兴趣的行业企业合作，同时企业的目标消费群是高校学生，产品适合在校园推广。工作室以项目展开，实施项目负责制，学生根据项目选择导师。因此，在营销策划工作室中实施双导师制就显得很有必要。校内教师以其专业知识和丰富教学经验成为学生的“校内导师”；合作企业的营销专家以企业导师身份参与实践指导，以其在长期营销实践中积累的实战经验指导学生，成为学生的“业界导师”，学生则以企业相关部门的准员工身份参与实际策划项目或创意项目的计划与实施过程。双导师在理论教学和实践指导中进行互动式学习，互相促进，培养学生综合专业素养。

二、构建合理的工作室模式课外实践活动体系内容

（一）市场营销专业课外活动内容。一般来说，市场营销专业校园内课外活动主要有企业的实际营销项目如营销调研、品牌推广活动、网上推广活动、售卖活动、企业形象策划、微营销策划、广告策划等。其次是专业的竞赛。一般情况下，企业营销工作的任务不是满负荷的，教师可以组织和指导学生参加各级各类营销竞赛，提高学生学习的热情与兴趣；最后是结合学生创新创业，完成各类创新创业和科研课题。在企业项目较少而学生较多的情况下，工作室可以将创新创业项目引进教学内容，指导学生完成真实可行的创业项目和各类实践、调研项目，与课内课程体系保持一致。1.围绕专业教学计划，构建营销策划模拟软件、营销技能大赛、课外营销策划实践活动三位一体的，贯穿每一学期的市场营销专业课外实践课程体系。大一第一学期，主要是专业基础课如市场营销原理的学习。学生没有专业技能但很有激情，可以开展易于上手，能调动学生参与热情的实践活动。结合所选具体项目，可以开设“我的产品我做主”平面广告设计、微视频比赛。通过参加比赛，学生可以学习平面设计软件和视频拍摄及处理软件基本功能，为接下来的企业推广宣传做技术上的准备，同时也为广告策划课程的学习奠定基础。第二学期开展尝试性实践活动。开展“市场调查”“产品售卖比赛”活动；第三学期开展综合性经营性实践活动。开展“网店经营与策划”“新媒体营销”活动；第四学期开设整合营销推广性实践活动。围绕所选实际项目，开展“品牌推广策划”“产品推广策划”“广告策划”“公关公益策划”活动。其间可以根据各种比赛及竞赛具体时间要求，参加各种营销技能比赛、竞赛及各种创新创业竞赛。2.充分调研，整合课程资源，构建简单、够用且内容丰富的市场营销策划课外实践课程资源库。通过合作企业营销岗位能力调研，总结出市场营销专业课外实践活动应掌握的理论体系及知识点，围绕市场营销专业课外实践课程体系，构建简单、够用的mini市场营销策划课外实践活动课程资源库。课外实践活动体系打破了专业教学计划以“课程”为单位的体系设计，建立以解决某一个相对独立问题为目的的实践体系。围绕这一目标，建设包括教案、课件、视频、案例、测试、学生实践活动总结资料的实践课程资源库。并将资源上传蓝魔、职教云平台等资源库平台，为学生更好的完成课外实践活动提供学习指导。并调动学生有效使用平台资源，把平台资源的学习作为活动执行和考评的一部分，加强对学生互动，实践指导及激励。（二）实践活动的设计及实施。根据合作企业具体要实施的项目不同，由对应教授课程方向的专业教师做项目负责人，分别从外联部、文案及活动策划部或推广部抽调成员组成5-6人项目组，分别负责项目对外沟通、创意及文案的策划及执行、宣传设计及推广，在此过程中，由企业选派一名企业导师全程参与并指导学生产品及行业知识学习，专业教师指导理论及整个策划活动的实施，双导师运行机制，保证项目的顺利实施。学生在工作过程中完成综合专业能力的培养。

三、工作室模式课外实践教学活动的意义

（一）将课外时间充分利用，有利于学生的知识构建。“工作室模式”的本质就是对工学结合的实践。“工作室模式”强调“学以致用”，学中做、做中学。通过真实的校企合作项目，学生充分利用课外时间，了解了工作过程，获得实践锻炼机会，其学习成果能够经过市场检验，从而避免了学生要等到毕业后才开始进行“知识重构”的问题。（二）有利于教师的素质提升。工作室模式可以将教学、实践、学生就业与企业等力量进行整合。通过引入校企合作项目，在真实的环境中引导学生完成工作任务。教师在指导中，不仅有利于学生技能的培养，也加快了教师素质的提升。（三）有利于学生就业及创业。工作室模式能加强教学和社会的联系，通过和企业真实项目的合作，可以使学生以企业、工作室为课堂，熟悉职场环境，熟悉企业项目的操作流程，在校企合作过程中更好地掌握与专业有关的实体运作知识，有力地促进了学生专业能力的提升，而完成企业真实项目并跟踪实施该项目的学生，可以进入企业顶岗实习甚至毕业后直接选择在该企业就业。学生通过工作室模式也有了企业锻炼和工作室专业工作的经验，对进一步创业也有了更深刻的认识和心理准备，为毕业后创业打下基础。通过“市场营销策划工作室”，从策划活动合作到企业整体营销合作，不仅可以提高学生职业能力，也带动了专业教师的专业能力；不仅可以扩大营销专业学生就业以及创业，还可为学校储备、筛选就业企业，打造多元化校企合作模式。在校企的深度合作背景之下，营销策划工作室模式是专业教学改革和提高学生职业能力的有效途径。

参考文献：

[1]刘前红.基于校企合作的高职营销策划工作室教学模式研究[J].教育现代化，2018，5(09):308-310.

[2]杨韵.“工作室化”教学模式在高职课程改革中的探索与实践——以“网络营销”课程为例[J].职教通讯，2015，（33）.

企业做营销策划范文篇8

内容摘要：笔者认为以“以小博大”这一指导思想进行的营销策划应该成为营销策划时代的新里程碑，笔者将这一时代称为策划后时代。本文论证了策划时代划分的依据和后时代产生背景，以期为后续研究奠定基础。进入21世纪，中国的营销环境发生了巨大的变化，企业在金融危机、高科技及企业的过度营销等因素的影响下，在营销策划上的以小博大已经成为许多企业，特别是中小企业的普遍追求。

中国营销策划伴随着市场经济的逐渐成熟走过了近30年，笔者依据策划思想的变化，将其大体分为三个阶段：策划前时代、策划时代、策划后时代。

中国营销策划的时代划分

策划前时代是中国策划界刚刚开始萌芽状态，中国经济正由计划经济到有计划的商品经济阶段，具体时间为20世纪80年代到90年代初。该阶段是中国经济体制转型期，虽然高校开设了市场营销课程，但由于中国企业缺乏足够的营销实践导致营销缺乏系统的研究。该阶段主要代表人物为何阳，主要特征为“点子热销”。

策划时代是中国策划界以提高销量为导向的系统的营销策划的研究，具体时间为20世纪90年代初到2000年，该阶段中国市场经济正逐渐走向成熟，中国企业竞争白炽化，各种最新的营销理念在中国逐渐得到广泛的实践。以叶茂中、王海鹰为代表的策划人，凭着其对营销理念的运用能力，帮助企业获得了销量与品牌的全面提升。

到了21世纪，中国的营销策划由于过度地使用营销手段，企业销量上升的同时，营销成本也大幅度增加了，营销策划面临着严峻的挑战。如何将营销成本的降低与营销手段的联系起来达到以小博大的效果已经成为这一时期营销策划发展的重要趋势。

笔者通过对众多策划个案的共性规律提炼，收集许多以小博大的具体营销手段，试图通过理论研究体系构建一种新的营销策划理论，这有别于以前的营销策划思想，笔者将该理论命名为策划后时代。笔者将策划后时代内涵描述为：在防止过度营销的前提下，强化对市场的量化分析，运用非常规的营销手段以小博大，集中有限的营销费用解决营销关键点而获得超常营销效果的一种理性营销模式，该理性营销模式因企业与行业的不同而不同，它将快速提高企业的品牌与销量。

本论文将介绍策划后时代产生背景及研究方法，以小博大的营销受到企业欢迎，然而之前却没有任何一个营销理论体系正式提出来，笔者在现阶段提出来具有其现实的意义，这主要来源于产生的背景。

策划后时代的产生背景

新的营销策划理论的产生必然有其经济社会文化背景，进入21世纪，中国营销策划受到如下内外部环境的影响：

（一）席卷全球的金融危机影响着中国的营销环境

2008年全球的金融危机席卷中国，在企业原材料涨价的情况下，营销成本相对降低，在营销成本有限的前提下，如何策划一种以小博大的营销方法已经成为企业急待解决的问题。

（二）行业的寡头垄断加大了企业进入行业的壁垒

众所周知中国的电器、日化、洗涤等行业已经形成寡头垄断；饮料、服装、化装品等行业也比较成熟，进入成熟行业参与竞争，搏弈中营销成本的加大成为了企业进入这些行业的壁垒。

（三）避免过度营销使企业进入营销运作的二难推理

中国企业在营销上面临着许多挑战：在渠道上，费用大。科学的管理能将产品推向消费者可以看到的每个角落，但广告费的支出必然少了，这样会造成品牌缺乏影响力，使消费者对终端的产品视而不见。这就是所谓的“做渠道不一定得天下，不做渠道是肯定得不了天下”。广告费同样也是这个道理，广告费多了而渠道费用少了，消费者在接到广告信息到产生购买行为本身就是复杂的心理过程，更何况还不一定能方便购买。所以“做了广告未必能行，不做广告肯定不行”。如果二者都投入大量的费用，事必加大营销成本，引起过度营销，严重威胁企业生存和发展。

（四）媒体信息到达率受到质疑

随着高科技的发展及媒体产业化的呼声不断上升，中国媒体的数量陡然增加，消费者每天供选择的媒体越来越多，在信息包围的时代，受众强烈地要求具有“不知情权”，单一媒体的信息到达率受到质疑。比如广东某企业在2006年在广东某一电视频道投放广告，结果在年底针对目标人群的品牌广告信息到达率的调查中发现，该广告的信息到达率仅有3.72%。因此，要引起消费者对某个品牌的注意力就需要有更多的媒体组合。如何使媒体成为与消费者个性化互动、体验的平台，并与公关活动、软广告结合，将某些媒体缺乏影响力的弱点降至最低点甚至消失，已经成为企业媒体营销必须考虑的问题。

（五）消费者理性的加强

消费者理性的加强除了受主观追求消费效用的最大化影响以外，在客观上受到如下因素的影响：

1.中国的广告缺乏扎根在消费者心灵的创意表达。中国的广告创意人员缺乏对目标顾客的调查，导致大多数创意表达落入了除了画面唯美，就是表达情节的俗套。画面唯美虽然在一定程度上吸引了消费者的眼球，但除了给消费者艺术欣赏以外，并不能让消费者产生购买行为，正如奥格威所说：“消费者并不会因为昨天晚上在歌剧院看了一个美好的歌剧而第二天产生购买行为”。创意人员不懂营销的结果导致消费者对品牌叫好不叫座。表达情节的俗套充斥着整个中国所有的品牌广告，比如洗发水的广告总是美女对着镜头甩头发，其俗气已经让消费者见到这类广告就调台，就更谈不上购买行为的产生。品牌广告的实质是让消费者从理性购买变为感性购买，但广告创意的上述现象不但没有达到这种实质而且让消费者理性进一步加强。

2.品牌信用发生危机。例如，前几年的雀巢咖啡的含碘超标及肯德基苏丹红事件，近年来的三鹿奶粉事件都使消费者对使用品牌产品的安全性产生了警惕。

3.产品知识的增长及品牌偏好的形成。企业通过各种方式对消费者进行直接和间接产品知识的教育，比如保健品行业通过会议营销的方式教授消费者有关健康的知识，IT行业通过广告及产品展示的方式也在教授消费者有关电脑的知识。与此同时在同行业里，竞争品牌通过数据库营销、售后服务等多种方式构建了消费者对自己的品牌偏好。

上述的三种因素是构成消费者理性消费的主要原因。

参考文献：

1.潘小珍.新营销策划.中山大学出版社，2009

2.秦宗槐.营销策划困境及对策.中国工商管理研究，2002（2）

3.AndrewGriffiths.低成本快营销.企业管理出版社，2008

4.夏武.市场营销策划.中国经济出版社，2007

企业做营销策划范文篇9

要上好课，首先要选择一本合适的营销教材。目前市场上的《营销策划》教材很多，许多专家从不同的角度提出了许多独特的见解和主张，丰富了营销策划理论知识和实践技能，值得肯定。我们也要看到，由于标准不一样，不同营销策划的教材可以说是千差万别，我们要选择一本合适的营销策划教材也并非易事。其实，《营销策划》这门课重点是培养学生要在实践中能活学活用，因此我们首先要强调教材的应用型特点，要便于学生在实践中灵活应用。但营销策划理论部分的内容也很重要，没有理论知识，学生在面对纷繁复杂的营销策划环境时，往往会缺乏大局观，缺乏长远思想，策划出来的东西往往就是一些零散的计谋之类的东西，生搬硬套的东西会比较多。同时，我们在选择《营销策划》教材时，一定要结合本专业的培养目标和学生的特点。一般本科院校可以更多选择一些具有一定理论深度的教材。而对于高职高专院校，我们也可以选择营销策划实训教材，重点是培养学生的实践操作技能。目前，各本科院校一般都会在学完《市场营销学》、《市场调研》后再开设《营销策划》课程，这是很合理的，因为营销策划的许多相关知识都来源于《市场营销学》和《市场调研》，市场上许多营销策划教材的内容往往和这两本书的内容有很多重复，因此，我们在安排教学进度时，一定要注意不要与学生以前所学的知识重复太多。一般来说，策划相关知识、营销策划的程序和方法、营销策划创意、营销调研、营销策划书的撰写是我们必须要讲授的重点。

二、大量使用案例教学

《营销策划》课程是一门实践性很强的课程，要加深学生对知识的理解，必须要大量使用案例教学方式。要做好案例教学，我们必须做好以下工作：

1.精选案例

营销策划案例的选择是上好案例教学课的关键一步。案例选择不好，不仅达不到教学效果，还会给学生带来疑惑。我们在选择教学案例时，要做到以下几点：一是案例要很新。现在营销环境可以说是变化相当快，策划案例也要不断加以更新，切不可一个案例今年讲了，明年再讲。例如我们以前在讲娱乐营销时，比较喜欢选择2005年湖南卫视的超级女声的策划案例。但现在年代已经很久远了，当年超级女声的策划手段有些已经不能很好适应目前的娱乐营销新环境。因此，我们就要对案例进行更新，选择案例最好是当前有影响的，有一定知名度的企业营销策划案例。这样可以更好地激发学生的学习积极性。二是案例大小要合适。考虑到我们的毕业生往往都要从最基层做起，我们选择案例时，切不可一味追求大公司、大企业的营销策划案例。大量实践证明，许多大企业、大公司他们的策划思想和手段会与小公司有所区别，因此，我们适当举一些我们身边的营销策划案例往往对学生而言更加具有说服力，这样也会更好激发他们的学习兴趣。三是适当选择一些不成功的案例。目前，我们经常看到的案例都是企业如何策划成功的案例，我们在讲解这些成功案例的同时，也要举一些企业失败的案例，通过对这些失败案例的分析，让学生明白做策划我们应该注意哪些事项，哪些是我们必须要加以克服和避免的，进一步加深他们对营销策划知识的了解，有效降低他们今后做营销策划时犯错的概率。

2.做好案例教学的组织和管理工作

在实践中，我们好不容易选择了一个营销策划案例，在进行案例教学时，往往因为组织管理不当，导致教学效果很差，课堂变成了一团糟。因此，课程的组织管理工作非常重要。比如，我们在讲产品策划时，举了一个“白加黑”感冒片的策划案例，首先，我们可以将班上的学生分成几组，每组选一个组长，限定讨论时间，老师指定问题。每个人都要畅所欲言，小组讨论时不加评判。学生讨论结束后，每人都需要将讨论结果交给所在组的组长进行汇总，每组由组长在课堂上进行陈述。最后由老师进行点评。实践证明，我们如果将案例教学组织好后，学生的思想会非常活跃，他们的创造性也将最大限度发挥出来。

三、做好第二课堂工作，激发他们的学习兴趣

企业做营销策划范文篇10

【关键词】营销策划;校企合作;课程内容;课程拓展

随着时代的进步和教学模式的改革，电商行业的异军突起，《营销策划》这门市场营销的主干课程的重要性受到学校和社会的重视和关注。传统的教学理念、教学方式甚至教学内容都要随着行业的发展进行改变。笔者一直在有计划地组织专业教师的教学教研工作，循序渐进地进行该课程开发的研究，积极与企业进行校企合作，探讨如何将《营销策划》这一课程的开发设置适应企业的需求以及中职学生特点，做到理论联系实际，多多培养学生的实践能力。

一、校企共建开发的课程的现状

在国家的大力推动下，社会注重了校企之间的合作，尽可能使教学适应用人单位的需求，也取得了较好的效果。但在校企合作方面，尽管有些学校开展得较好，但大多数的研究开发都是在根据企业的需求，调整相关课程，编改课程内容，开展实践活动。企业真真正正参与到教学中来的比较少，或者还在完善当中。校企合作形式多样，但对于《营销策划》这一课程来说普遍难以实施，体现在:1、开设企业定制班。这是校企合作最紧密的方式之一。企业根据自身的需要提出企业的要求，再根据企业要求制定与课程相关的课题，由企业人员和学校的专业老师在定制班的课程内容里定制符合定制企业要求的课程内容，课程标准，共同进行教学设计，共同开展教学活动。这种形式对企业输送的人才是十分符合用人单位要求的，基本上一毕业就上岗，一上岗就能做，培训期非常短。这种方式适用于用人单位能够消化定制班每年毕业的学生，用人需求很大的行业或者企业;或者员工流动性较大，企业急需员工填补空缺的行业;更重要的是从教育培养人才的目的来讲，定制班所属行业对员工要求差异性不大，或者行业标准非常一致，不会给学生毕业后转投非定制班企业带来局限性。因此，虽然，市场营销专业用人单位称职的营销人才严重匮乏，但是营销是一门多样性、创新性很强的专业，面向千变万化的市场，不能用某一个企业的定制课程来专门培养只适合该企业的营销人才。2、教师与企业专家共同授课。即同一门课程由学校老师和企业专家共同承担，只是教授不同的内容。比如，在同一课程当中的理论部分由学校老师教授，而实践部分则由企业专家进行讲授。这种方式适用于理论和实践操作部分有很明显的分界，企业专家对于实践操作有规范的演示作用的专业课程。《营销策划》课程是一门追求创意的课程，并且在教学内容中也很难区分理论与实践的部分。因为它是在实际运用的过程中除了规定的格式之外，绝大部分的亮点在于如何创新，因此教师与企业专家共同授课也不适用于这一课程。另外，很多企业缺乏合适的师资，合作课程也相对经费不足。3、集中某个时间段顶岗实习。这种方式是学生进行某课程的学习时，在校利用仿真实验室进行教学，然后再集中某个时间段，学生到企业顶岗实习，利用企业场地、设施进行教学。但是，《营销策划》是一个综合性很强的课程，如果为了学会策划，就必须与策划公司合作校企实习基地，甚至还要与《营销基础》、《市场调研》、《门店经营》等其他的专业课结合起来，建立专项的校企合作实习基地，比如与市场调查公司建立调查实习基地，与广告公司合作广告实习基地，与超市等快销企业建立推销实训基地，学到营销策划的不同环节，就到相应的实习基地进行综合或单项实习。这种情况对于一般的中职学校来说，如此庞大的校企合作集团，难以实现。就算能够实现也会存在企业积极性不高的情况。另外，如果在某一课程结束后马上到企业实习，会与学校其他课程的设置在时间上冲突。如果集中在三年级临近毕业进行实习，则相关的学校内容也忘得差不多了。

二、传统的《营销策划》课程的不足

1、课程理念和方式。目前，确实有很多学者在营销策划课程开发已经改变了传统的教学理念和教学方式，无论是理论教学还是实践操作都已经注重了与行业的联系，从工作任务和岗位设置的角度进行开发，做到理论联系实际，培养学生的实践能力。但是，众多学者的研究都是立足在高职教育或者本科教育的基础上，较少学者专门针对中等职业学校的学生进行营销课程的开发研究。这些研究成果对于中等职业学校的学生来讲，起点较高。其次，在课程开发上，较多学者是在宏观的角度对课程体系进行了重新设置，较少从具体某一课程的教学方法、教学内容整合、教学活动拓展等方面进行研究。2、课程内容体系。笔者查阅了多部《营销策划》相关教材，有的教材在主体内容上重复市场营销基础的主体内容，只是在其中加入了有关策划需要的基本概念或者案例;有的教材在重复营销学的基础内容上加入了新的营销内容;更有甚者是将营销管理的相关内容加以分解，构造了一个技术、制度、过程的复杂体系。无论是上述三种情况中的哪一种，均不适用于中职学生。要么重复学习，浪费时间;要么内容庞大，过于复杂。

三、《营销策划》课程改革体系初探

1、培养目标。培养与现代营销行业要求相适应的、综合职业能力较强的，符合行业需求的高素质劳动者和中级管理专业人才。通过学习帮助学生掌握从事营销策划一线服务以及相应的基层管理或自我创业的工作能力，培养学生成为适应行业发展规律与职业变化的应用型技能人才。按照“以职业岗位为课程目标，以职业标准为课程内容，以教学模块为课程结构，以最新技术为课程视野，以职业能力为课程核心，以‘双师’教师为课程主导”的要求，建设校本课程，推动我校财经教师转变教学观念，深化课程内容、教学方法和手段改革，提高我校市场营销专业教学质量和人才培养水平。2、教学形式。从行业需求角度进行策略研究，根据企业对人才培养的需要，校企共建相关课程;同时以职业能力的培养作为课程的定位，在教学内容的设计上贴近行业，满足工作基本需要。在教学活动的设计方面，充分结合企业，配合企业的实际情况，综合采用灵活的教学方式。紧跟时代的潮流，依托合作企业，比如配合企业的电商网络，在校内进行相关的实践活动，使教学的形式更加灵活多样。3、教学方法。项目教学法。项目教学法是一种基于构建主义学习理论的方法，其实质是通过组织学生真实地参加项目设计、履行和管理的全过程，在项目实施过程完成教学任务，从而实现教与学的互动，达到“做中学”的目的。《营销策划》是一门应用性很强的课程，作为中等职业技术学校财经专业的专业基础课，要以培养学生的实际运用的动手能力为目的，为学生将来就业的营销知识的运用奠定基础，因此《营销策划》的学习中要调动学生主动学习的积极性，应用项目教学法，充分发挥学生的主体作用，引导学生积极参与项目实践，培养学生的营销策划意识，提高发现市场问题的敏锐度和研究市场问题的能力。以完成项目工作任务为教学目标，结合营销策划的理论这一辅助工具，在教学方法上充分体现“教、学、做”三者的紧密结合。4、课程学习内容。笔者在研究过程中感觉，美国哥伦比亚大学教授唐纳德．R．莱曼和拉塞尔．S．温纳提出的以营销策划书的框架构建课程教学内容体系的方案是比较合理的。但这个内容对于中职生来说又相对较难，他们在实际工作中难以去到公司战略层次的高度，更多的只是一线的营销人员。本着培养从事营销策划一线服务以及相应的基层管理或自我创业的工作能力的目标，因此根据中等职业学校的学生的实际情况和营销策划活动的成果展示形式以及营销策划成果的检验评价标准对课程内容调整如下。以营销策划书的基本框架和基本内容为依据，设计成为若干模块作为教学内容，既能有效地实现课程的教学目标，让学生掌握营销策划工作的基本流程、基本的工作任务和工作内容，又能避免与市场营销原理课程的内容重复问题，而且以这样的方法设置教学内容体系具有体系的相对独立性、内在的逻辑性和结构的完整性。具体安排如下:模块一，营销策划流程;模块二，营销策划书结构;模块三，产业分析形式;模块四，竞争者的界定与分析;模块五，市场顾客与市场潜力分析;模块六，市场营销战略的制定;模块七，成本核算;模块八，活动开展及应变。5、课程拓展。现在市面上有很多营销模拟的系统软件，这些软件的配合，在一定程度上解决了教学中理论与实践结合的困难，让学生在一个模拟的竞争的环境中进行市场营销的综合实训。通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，帮助学生系统的时间、体验和学习完整的营销方法体系，是一个相对较好的训练工具。因此，我们根据我校合作企业的大致情况，制作了一款“蛋糕店”经营的实训软件。在软件操作的过程中，学生可以根据自己的经营规划进行相关操作，统筹企业的成本，制定营销策划的各种方案，并具体实施，在虚拟环境中，模拟经营利润。但“蛋糕店”模拟软件提供的毕竟是一个虚拟的空间，侧重于营销决策，缺乏营销过程的实际操作，不需要面对现实的风险，也无法获取实实在在的利润。我们的教学目的就在于能够让学生有真实的体验，因此与企业合作学生卖场，是我们《营销策划》课程拓展的另一个特色。每学年在完成相关的课程之后，在校内开展一次由企业赞助产品，学生自己策划经营的学生卖场活动。此次活动进行学生真实卖场的实践活动，检验营销策划的可实际操作性。在这次活动中，学生从与企业洽谈、到宣传、到销售、到最后利润的获取均是真实的行销。企业除了和学生商讨合作的细节之外，充当了营销方案的指导和评价的重要角色。我们不是简单的搞一次促销活动，而是让学生亲自动手、真枪实弹的经历从市场调研、战略策划、产品策划、价格策划、促销策略的选择、营销方案的制作到广告发乎、实际销售、评估的市场营销全过程，具有很强的实战型、理论性和挑战性。此外，由于目前很多传统企业均向电商企业进行转移，多数企业均具有线上线下的双重经营管道。我们在和企业进行合作的过程中，积极的投入到企业的线上销售上。这种方式解决了企业实习场地提供不足、实习时间规划困难的局限性，为我们学生课后的拓展提供了非常有利的机会。特别在双11这个全国的购物狂欢节。学生连续一周全情投入到火爆的营销活动中，为提高学生的学习兴趣，巩固学生的学习效果，训练学生的操作能力取得了非常显著的成果。6、学生学业评价方式。为了使课程实现有效教学，科学合理的评价体系是必不可少的。为了全方位的评价学生学习成果，评价内容可以从以下几个方面进行。(1)经营利润的体现。根据同学们进行卖场和线上销售的最后销售收入和成本核算出利润，评出最佳盈利小组，按照名次给予一定的分数。每个小组要上交本小组购货的所有发票(包括货款、路费、其他销售费用等等)作为核算成本的依据。同时要最大限度的保证销售收入和经营成本的真实可靠，进而使得利润奖项具有可比性。(2)营销策划方案的评比。营销策划方案也是课程评价的一方面，根据产品制定、消费者分析、价格策略、促销策略、问卷设计等几个方面给出分数，评出最佳营销方案小组。(3)现场气氛评比。教师要根据卖场现场的情况，评出最佳现场气氛小组。评价项目包括:营销方案的实施情况，现场气氛，展台布置，广告宣传，促销效果，环境卫生，应急处理，销售态度，销售技巧，产品摆放，产品创意等等。(4)学结评比。活动结束后，要每个小组上交一份活动总结，评出最佳体验小组。这个总结的撰写，让同学们通过对活动方方面面的经验和教训的总结，帮助对课程理论联系实际的理解，巩固营销策划的基本原理，熟悉营销策划的操作程序与过程，提高运用现在营销的理念、方法、技巧解决实际问题的能力，达到教学目标。

作者:杨娟 单位:广州市旅游商务职业学校

【参考文献】

［1］朱世竞．浅谈高职市场营销专业课程开发［J］．教研教改，2009(5)

［2］周文根．市场营销专业课程体系与课程开发研究［J］．中国高教研究，2011(3)

［3］李晓霞．中职市场营销专业一体化课程开发探索［J］．课程教育研究，2015(4)