企业营销案例范文10篇

企业营销案例范文篇1

1案例教学法在市场营销教学中的意义

1.1提高学生对市场营销理论的理解运用

市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际，从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。

1.2实现师生优势互动

传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法,知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例本身是有一定情节的典型事例，有较强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂的主动性交给学生。

1.3培养学生的创新能力

案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生在案例讨论的过程中从不同角度思考问题，可能产生不同的观点和答案，因而案例分析讨论是培养学生创新能力的重要手段。由于市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让学生在案例的学习中激发思维，努力创设思考的空间，激发想象，以培养学生掌握正确的处理和解决问题的方法，所以应重视让学生思考后得出结论的过程和分析的具体思路正确与否，而非答案的唯一。这样学生将从中受到多方面的启迪和锻炼，从而学会求知、做事、思维、创新。

1.4培养学生的团队合作精神

案例教学的讨论环节一般分小组进行，小组成员之间各有分工，而案例分析成果评定是以小组为单位，因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。这种集体意识和团队合作精神是营销人员的必备素质，也是学生工作后在任何工作岗位上不可缺少的。这样的能力培养在理论教学中很难实现。案例教学作为一项群体活动，通过组内合作、组间竞争的方式，有利于培养学生的沟通能力和团队合作精神。在合作中互相沟通，在沟通中增进合作，在这过程中可以培养学生的团队意识，教会学生相互沟通、尊重他人、关心他人，同时也增强了他们说服别人以及聆听他人的能力。

2中职市场营销专业案例教学法的有效实施

2.1分解教学目标

中等职业学校的学生文化基础参差不齐，既要清楚通过案例解决营销活动中什么层次上的什么问题，又要明确体现出学生解决营销问题时所显现的能力水平；既要考虑到学生学习能力、态度的改变，又要考虑学生的条件和状况。因而教学目标可分解，认知目标上要求学生掌握市场营销的基础知识，能力目标上提高学生分析解决问题及综合表达的能力，情感目标上培养学生的营销意识及创新意识。

2.2切合实际，选好案例

上好市场营销案例教学课，教学案例的选择至关重要。教师要根据市场营销课程的教学内容要求，案例选择要紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下良好的基础。同时在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与中职学生的特点及教学目的相适应。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论和实践的认识。

2.3围绕案例，设计话题

选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论任务。讨论话题的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证，没有充分的准备就会出现课堂秩序的混乱。设计任务时，要由易到难，不求过于复杂;任务一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，任务设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。

2.4引导学生，积极参与

通常情况下，案例分析是采取小组讨论的方式进行，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。这样可节省时间，同时也可培养学生团队精神。教师在这一环节中，要扮演好组织者的角色，要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，既要防止“一人操办”，还要防止“搭便车”。一般来说，小组成员不宜过多，以5人左右为宜，可由教师指定或学生自愿组成，每组选一名组长，负责小组内部的分工协调与组织。

2.5总结评价

讨论结束后，教师要对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。教师应做简要总结，归纳出几种具有代表性的观点，并对其进行评价，对好的思路与独到见解加以肯定，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次分析和讲解。在这一环节中教师尤其要关注学生思考问题的方法，以及他们合作讨论的过程。

2.6给学生提供实践的机会

市场营销案例教学以课堂讨论为主，缺乏真实感。如果条件允许的话，要让学生更好地掌握营销知识，就必须要有一定数量的实习实训基地，让学生深入企业去了解、熟悉营销实践。

作者:吴彩霞 单位:安溪陈利职业中专学校

【参考文献】

［1］姜贵红.市场营销案例教学法浅析[J].中外企业家,2008(3).

企业营销案例范文篇2

1.提高学生学习的主动性

在高校市场营销课程教学中引入案例教学法，转变老师的主体地位，以人为本，把学生作为主导，鼓励学生充分参与到课堂教学中，对自己的想法畅所欲言，增强学生学习的自信心。在案例分析中，增加学生之间、师生之间交流的机会，有利于激发学生学习的主动性，营造出一个轻松、愉悦的课堂创造良好的条件。

2.提高学生沟通能力和团队协作能力

在现代化社会经济中，市场营销往往需要企业各职能部门密切配合，有利于企业实现最大化经济效益，这就要求市场营销专业的学生应具备较强的沟通能力和团队协作能力。现阶段在校大学自我意识较强，缺乏与社会、他人合作沟通的意识，十分不利于今后自身的发展。那么在市场营销教学中，老师应结合学生的实际情况，适当安排团队形式的案例分析和模拟操作，锻炼每一位队员与其他队员合作共事能力，比如相互帮助能力、相互协调能力以及分工合作能力等。

3.增强学生社会适应能力

在案例教学法中，通过小组之间的分工合作、资料搜集、方案制定以及问题讨论等，在该过程中，有利于培养学生聆听、交流的能力；在案例分析研究后，进行案例分析报告的书写，提高学生的参与度，增强学生分析和解决问题的能力，从而帮助其树立正确的价值观和人生观，更好地适应于现代化社会经济和营销行业的发展。

二、案例教学法在市场营销课程教学中的应用

受到传统应试教育的影响，大多数学校教育以“老师讲，学生被动接收”为主要教学模式，难以激发学生学习的积极性，已经无法适应于现代化社会经济发展的需要。因此，必须转变教学观念，在高校市场营销课程教学中采用案例教学法，首要，需要深入分析学生营销知识和技能掌握的实际情况，根据案例对教学方法进行适当的改进，充分调动学生市场营销学习的积极性，明确学生综合技能培养的重要性；其次，鼓励学生参与到案例教学活动中，大胆创新，畅所欲言。为实现市场营销教学目标，学生需要仔细阅读、分析老师指定的案例材料，并作出自己的判断和选择，将结论大胆的讲出，提高学生对所学知识应用的灵活性。

1.建立本土化案例库

近年来，我国市场经济飞速发展，现实生活中市场经济案例与国外经济市场有所不同，建立本土化案例库的重要性不言而喻。本土化案例库从我国基本国情出发，更具有代表性，有利于帮助学生对我国企业、文化以及社会经济发展的情况的了解，使其更好的融入社会环境中。为实现案例教学法在市场营销课教学的最佳效果，在建立案例库时，应结合学生学习的实际情况，本着调动学生积极性和创造性的意识，所选择的教学案例应具有一定的时效性、趣味性，从而更好的帮助学生对市场营销的知识和技能的认识，提高案例教学的效果。

2.案例教学法与引入式教学法共用

在高校市场营销教学中，采用案例教学法，以学生为主体，培养学生提出问题、分析问题和解决问题的能力。但是由于学生知识面有限，缺乏专业的理论和实践功底，导致学生只能从案例中提出有限信息，无法认识到案例教学更深层的问题，久而久之学生可能对市场营销教案教学失去兴趣。引入式案例教学是在案例教学初级阶段，给予学生适时、适度的提示，帮助学生分析问题，引导学生进入案例，从而培养学生的综合能力。因此，在高校市场营销案例教学中采用引入式教学方法，将一个综合性、复杂性较强的营销案例信息，比如微观和宏观市场环境、企业背景资料等，进行分类和整合，帮助学生尽快进入案例课程教学中。同时老师应鼓励学生深入分析案例信息，利用信息资源进行合理的分析和推测，将学生更高的案例教学层次，从而提高案例教学的质量和效率，有利于锻炼学生市场营销的基本技能，培养学生独立学习、思考的能力。

3.选择合理的案例

在市场营销案例教学中，为确保案例教学的质量和效率，就必须选择合理的案例，实现最佳的课堂教学效果。案例选择往往需要遵循一定的原则，比如选取的案例应围绕经济生活中的热点话题，这对激发学生学习兴趣、刺激学生的学习欲望具有十分重要的作用；选择的案例应与大学生生活和消费相关，可以将手机、护肤品、饮料、衣服等作为案例教学的重点，有利于培养学生主动学习的能力；当然也可以选择一些反面案例，其中隐含的具有普遍意义的问题，对启发学生思维能力具有不错的效果。市场营销案例形式多种多样，主要包括以下四种，即分析型案例、实证型案例、操作型案例以及模拟型案例等。在市场营销案例教学中，老师应根据教学内容和学生实际学习情况，选择合适的教学案例和案例形式，紧紧围绕内容主题，切不可脱离现实，从而有效地激发学生学习的积极性和创造性，充分发挥出案例教学法的作用。

4.建立学生实习基地

市场营销专业老师比较重视案例的分析和讨论，但这种教学方式局限于口头，不利于增加学生的实践经验。为使学生更好的掌握营销知识和营销技能，学校应加大学生实习基地建设的投入，加深学生对营销实践的认识，为市场营销案例教学提供必要的场所，增加大学生营销实践经验，在提高市场营销案例教学质量的同时，培养学生的创新能力和分析、解决问题的能力，以此满足现代化社会经济和市场营销行业的发展需求。

三、结语

企业营销案例范文篇3

［关键词］市场营销;案例教学;教学应用

案例教学法应用在市场营销课程中需要教师以成功或者失败的真实商业营销事件为教学出发点，结合市场营销行为进行分析研究，提炼相应的营销知识点，总结案例成功或失败的经验，进而激发学生的学习兴趣，培养学生的市场营销专业素养。本文将结合市场营销课程设计与教学实践，着重总结分析基于案例教学的市场营销课程设计思路、授课模式、互动学习及应注意的问题，以达到市场营销教学目标。

一、案例教学法应用在市场营销课程中的优势

市场营销课程的教学目标是向学生传授市场营销的理论知识，锻炼市场营销管理所需的决策能力和专业技能，培养具有创新精神和专业技能素养的应用型市场营销人才。案例教学法具有高度的模拟化、灵活的启发性、鲜明的对比度等优点，将其应用在市场营销课程教学中，具有如下优势:理论与实践的协调统一，将市场营销知识学习效果最大化，提升学生在市场营销方面的综合能力，设计出一套既注重理论知识讲授又科学严谨地开展实践的教学体系，更合理科学地完成课程授课目标。(一)激发学习兴趣，调动学生主动参与教学活动的积极性。在市场营销案例教学中，学生作为知识的接收者和案例模拟的验证者，必须积极主动地参与教学活动。课前，学生最好仔细阅读案例素材，初步分析与思考案例中市场营销知识点的运用方式和管理决策;课中，学生要积极发表见解，主动参与班级讨论，集中剖析案例的成功或失败原因，总结案例中所涉及的知识点。这样的学习方式有利于学生熟知和理解所学的市场营销理论知识，增强学生的学习成就感。在教学中，教师要营造活跃的课堂讨论气氛，激发学生主动学习的内在动力，调动学习的积极性。(二)巩固专业理论知识，提升学生分析与解决专业营销问题的能力。市场营销课既注重理论知识又注重专业实践，它要求学生将理论知识转化为市场营销技能，解决现实中的市场营销问题，学以致用。在市场营销案例教学中，学生可以通过以下学习方式学习:解析案例并集体探讨，这样可巩固所学的专业理论知识;有针对性地验证理论知识的运用情况和出现的实际问题;分析案例所出现的问题，给出建议性解决措施或探讨解决各类解决问题方案的优缺点。因此，市场营销案例教学可以帮助学生提高分析和解决专业营销问题的能力。(三)营造互动教学模式，提高教师的教学质量和业务能力。市场营销案例教学需要教师与学生一起参与对教学案例的讨论和分析。保证案例教学成功的关键是选择高质量的案例、深入探讨案例、总结案例实涉及的知识等，这些需要教师课前准备。在课前，教师还需深入理解案例所蕴含的知识点和含义，以便有效地启发和引导学生的思路以及营造良好的互动教学氛围。因此，市场营销案例教学不仅能敦促教师不断提高学习能力，还能全面提高教师的教学业务能力和教学质量。

二、案例教学法在市场营销课程教学中的实施

市场营销案例教学应结合专业授课的实际情况，科学合理地、循序渐进地开展。教师要通过不断探索教学模式、改进教学方式，逐步提高教学质量，充分发挥案例教学法的优势。(一)准备案例。案例教学以真实案例为教学内容，教师要选取有效的、合适的教学案例，这是教学的必要提前。在准备案例时，教师可以简明扼要地描述案例中复杂的营销管理情况、营销管理问题等。这可以使学生更容易接受营销案例，激发学生的学习热情，促进理论知识与实践经验的融合。因此，教师在课前要精心准备，严把案例筛选关，避免在准备时随便应付。在案例准备时教师还应该注意以下几个方面:教学形式的规范性、案例内容的合理化、案例选择的多样性、授课与互动的时间长短等。(二)案例讲授与探讨。案例教学的价值主要体现在课堂上的案例讲授以及学生相互探讨案例中涉及的营销管理问题。为了让学生更好地把握案例背景情况以及分析解决案例问题，在课堂上教师应先带领学生通读案例基本情况，提出案例中的营销管理问题，布置讨论的内容，促使学生投入地分析案例。案例讨论可采取个人发言、小组讨论、论题辩论等各种开放式教学讨论手段。这样可以在激烈的、思辨的课堂气氛中，培养学生的专业能力和思辨能力。(三)案例总结与教学反思对已实施的市场营销案例教学，教师要及时汇总学生对知识的反馈情况以及对案例教学法的认可度或满意率，可通过书面调查、教学评课或课后备忘录等方式进行。教师还要积极反思案例教学法的不足之处，可以参照教学评价标准分析案例教学的优势与不足以及案例教学方式的可行性，通过总结与反思，不断地创新案例教学的实施方式。

三、案例教学法在市场营销课程中应用的不足之处与建议

(一)不足之处。将案例教学法应用在市场营销课程教学中，虽然不是一项创新型的教学方式，但这种教学方式在很多高职院校的实践中有所创新。虽然取得了一定的教学成效，但还存在一些教学问题。例如:怎样充分发挥教师的主导作用与授课中的行为激励;怎样调动学生参与教学的积极性，鼓励学生善思考、多求知的学习行为;怎样协调教学目标与案例教学实践，避免教学的刻板影响。市场营销案例教学中也存在这些问题，需要教师深入思考，并在教学实践中不断探索解决的途径。(二)教学建议。1．充分发挥教师的先行主导作用教师要善于发现与选取教学价值高的案例以及相关教学资源，将教学案例准确地与营销理论知识相对应，在案例备课时充分掌握案例情况，掌握案例所反映的营销管理问题，明确教学目标。在课堂上，教师要主动引导学生的探讨方向，鼓励发散思维，注重与学生互动，仔细聆听，耐心沟通，观察学生对案例的真实反应，激发学生的求知欲望。在课后，教师应该及时总结教学过程，发现教学中的不足之处，避免下次教学时出现相同的问题。2．调动学生参与教学的积极性案例实践教学的目的是发挥学生的主体学习能力，因此教师应鼓励学生参与到案例教学实践活动中，教师可以将课前的案例选取移交学生集体商议，也可以角色扮演案例人物，重演案例事件，还可以鼓励思辨，让学生充分讨论案例中的营销问题。总之，教师要尽可能地调动学生参与教学的热情和积极性。3．协调教学目标与案例实践案例教学是为了实现教学目标与案例实践的有机统一，即案例有助于教学目标的实现或知识的实践，教学目标是案例反映的知识要求。因此，教师要制订周密、详细的案例教学实践计划，设计案例选取要求、课堂讨论的实施举措、问题方向引导等。在进行市场营销案例教学时，教师要发掘案例的教学价值、启发学生的营销思维，因此，教师可以将教学案例与教学目标统一起来，充分训练学生分析和解决营销管理问题的能力。市场营销案例教学作为理论与实际紧密联系的一种教学方式，可以帮助学生巩固所学的理论知识，并将理论知识应用在工作实践中，可以培养学生的营销管理与决策能力，提高学生的学习能力，提升市场营销课程的教学质量。但是，在教学中，教师也不能忽视案例教学中的问题，教师要根据问题及时调整教学方式，总结教学经验，这样才能保证市场营销课程的教学质量。

参考文献:

［1］徐其东．案例教学在高校市场营销教学中的应用思考［J］．教育与职业，2014(3):150－151．

［2］张莹．市场营销案例教学的思路与方法探析［J］．安徽技术师范学院学报，2005(4):76－79．

企业营销案例范文篇4

关键词：旅游市场；营销案例；教学应用

随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中最强大和最大的产业之一。随着内需的扩大，消费的升级和国民收入的不断提高，我国旅游业进入了发展的黄金时期。旅游市场营销是根据旅游经济活动规律研究和指导旅游企业营销活动的理论基础。本课程不仅要求学生掌握旅游营销的基本理论、基本原理和基本方法，而且要求学生掌握一定的分析和解决问题的能力。可见，理论与实践的结合是旅游营销的生命。实践证明，通过案例教学进行营销教学能够取得良好的教学效果。

一旅游市场营销案例教学的应用价值

(一)有利于激发学生的学习积极性。传统教学方法的弊端在于缺乏教师与学生之间应有的沟通和互动；为了完成学习任务和应付考试，学生被动地学习，在学习过程中找不到自己的兴趣点，抑制了学生求学的欲望和热情。而案例教学是一种启发式的教学方式，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，把乏味的旅游市场营销学理论知识应用到实际当中，并要求学生主动地参与讨论、发表意见[1]。通过这种讨论式的案例教学方法，进一步激发学生主动求知的内在动力，达到良好的教学效果。（二）有利于提高学生综合素质能力。旅游业以及旅游产品的综合性特征决定了旅游市场营销的主体呈多样性。旅游活动是一个复杂的社会文化活动。对旅游市场营销学的研究必须建立在定量分析与定性分析的基础上[2]。所以，旅游市场营销的研究也是一个丰富而多元的互动过程。优化课堂教学结构，使课堂的多方位交流比传统的单向交流更有意义。它可以最大限度地发挥学生相互学习的潜力，共同进步。课堂案例教学形式多样，其中小组讨论形式最为灵活。该案例教学中，同学们根据案例基础形成自己的观点，互相碰撞、互相切磋，积极思考、分析与讨论，充分发挥自己的才能，最终达成一致观点。“实践是检验真理的唯一标准”，这种教学方法不仅加深了学生对所学理论知识的掌握，而且提高了学生分析问题和解决问题的能力。把书本的理论知识灵活地运用到现实的案例当中，并最终达到综合素质的提高具有非常重要的作用。（三）有利于提高教师的业务素质。案例教学主要特点是通过为学生提供模拟逼真的场景让学生设身处地去体验别人的经历而学习的一种独特而有效的教学方法。该教学方法对教师的要求更高，不仅要掌握渊博的理论知识，还必须深入广泛的实践调查研究，旅游企业在旅游营销实践中收集的信息科学和合理的加工和整理，编辑和适合教学需要不同的情况下，促使教师教学和科研水平不断提高，与此同时，教师引导学生分析案例，解决实际问题的过程，灵活应对课堂讨论可能遇到的各种问题，也能进一步提高教师自身的专业素质。

二目前旅游市场营销案例教学的问题分析

（一）缺乏合适案例。缺少真正有效的能代表地方特色的国内案例。教师们手中所使用的案例大多数是由高等院校的专家和职业经理人撰写并公开发行的书籍、案例库。虽然这些案例质量较高，但案例的时效性较差，而市场营销的理论和知识体系在最近年来变化很大，若直接照搬，教学效果可想而知。另外，专门介绍旅游企业为背景的案例分析材料极少。（二）缺乏教师的重视和引导。案例教学法的关键是让学生开动脑筋，认真思考，最终达到学生综合素质的提高。该教学方法对教师的素质和教学强度都提出了更高的要求。而目前部分国内高校对教师的激励机制为重科研、轻教学。这种激励机制某种程度上抑制了教师花时间和精力去引导学生展开案例教学的积极性。（三）缺乏互动与合作。旅游市场营销案例教学法是在教师的指导下，通过对旅游营销活动的典型事件展开情景描述和分析，提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力而展开的教学活动。这种教学方法的最主要的特点之一为“互动”，即教师与学生、学生与学生、学生与案例材料之间不断互动的过程。但在现实的教学中，师生之间互动仅限于分工合作，缺乏真正意义上互动与合作。没有深层次的思想的碰撞，创意的沟通[3]。

三案例教学法在旅游市场营销教学中的应用

（一）挑选高质量的营销案例。实践表明，案例教学的成功与否在很大程度上取决于所选案例的质量。因此，建议教师在选择案例时考虑以下几个方面。首先，案例的选择要符合旅游营销的教学内容，教学大纲要紧跟。第二，所选的教学案例必须具有代表性、时效性和可操作性。例如，“十八大全国代表大会以来的五年里，面临的外部环境，全球问题的加剧，中国的经济发展已经进入了一个新的正常，一系列深刻的变化，我们党坚持寻求改善的总体基调稳定的工作，努力开拓进取，推动历史的变化改革、开放和社会主义现代化建设。这些历史性变化对党和国家事业的发展产生了重大而深远的影响[4]”，“在内外部环境的影响下，我国旅游业出现了飞跃的发展，如今已被国家排在第三产业的首位”等等，所选的案例材料要符合时代背景，才能有现实意义。三是所选教学案例要难易适中，篇度不能过短或过长，内容全面，重点突出。（二）综合应用多种形式的案例教学。目前在课堂上采用的案例教学形式主要有4种，即分组案例讨论、案例引导、举例说明、课堂案例讨论等。（1）分组讨论，是一种以学生为主体、老师为“配角”的案例教学方法，即老师在案例教学中引导学生去思考、去争辩、去解决案例中的特定问题；（2）案例引导，是以教师为主体，主要是指教师把即将讲授的课堂内容通过紧扣的案例引导，以激发学生对即将讲授的理论知识的学习兴趣；（3）举例说明，指利用比较简短的案例说明正在讲授的知识点，以加深学生对理论知识的理解；（4）随堂案例讨论，该案例教学的目的是培养、锻炼学生应用理论知识分析现实经济生活中实际问题的能力，增加师生互动，活跃课堂气氛[6]。（三）注重合适的教学案例，建立本土化案例库。案例是案例教学的物质基础，案例教学法最早来自于美国哈弗大学，国外名校写作的大量真实案例，虽然有较好的教学效果，但是这种渠道获取的案例一是成本高[7]，二是其中的部分案例不太实用本国市场环境和旅游企业情况。由于案例教学效果的好坏与选择的案例有直接关系，因此要注重选择合适的教学案例，教师要根据课程目标要求，结合学生的实际能力，选择适度、适用的教学案例。另外，我国改革开放40年来，社会经济快速发展，我国新时代相适应的案例与其他国家的案例有所不同，建立本土化案例库，更具有现实意义。

四结语

新时代是奋斗者的时代。经过40年的改革开放，中国的社会生产力在许多方面都是世界上最先进的。中国特色社会主义进入新时期，对党和国家工作提出了许多新的要求。忠诚于党、忠诚于党的教育事业，是每一个教育工作者的责任和义务。随着我国社会经济的快速发展，旅游业已成为国民经济的重要产业，也是我国居民消费增长最快的领域之一。如今把旅游业已被国家排在第三产业的首位。新的发展变化能派生出新的需求，导致社会对旅游行业人才需求也越来越大。为顺应时代变化，要有更好的精神状态、更强的本领和更有的作风。如何培养社会需要、实践能力强、综合素质高的复合型人才，是当前高校面临的一个重要课题，尤其是对于从事旅游营销一线的教师而言。学校应鼓励老师们走入社会进行实践锻炼，或者进行培训或进修，以提高老师们的教学水平和实践能力。学校应鼓励教师走出去接受实践训练、培训或继续教育，以提高教师的教学水平和实践能力。同时，高校应加大对案例教学的投入，提供丰富的教学资源，让案例教学在旅游营销中发挥最大的作用[8]，然而，案例教学在旅游营销中的应用仍存在诸多不足，在实际教学过程中仍存在许多值得探索和研究的问题，需要进一步完善和完善。

参考文献

[1]王素珍.论案例教学在旅游市场营销学课程中的运用[J].时代经贸(下旬刊),2007(09):102-103.

[2]林楠枝,黄晶.旅游市场学[M].天津:南开大学出版社,2010:9

[3]王雅丽.市场营销案例教学的问题与对策分析[J].教育教学论坛,2013(49):79-80.

[4]中共中央宣传部.新时代中国特色社会主义思想三十讲[M].北京:学习出版社,2018.5.

[5]赵仕红.浅议市场营销案例教学[J].消费导刊,2009(18):164-165.

[6]唐继刚.论旅游市场营销学案例教学的多样化模式[J].市场论坛,2015(09):78-80.

[7]张璐.案例教学法在市场营销教学中的应用[J].技术与市场,2014,21(07):337+339.

企业营销案例范文篇5

一、行动导向案例教学法的涵义

让学生进入营销情景，转变角色，以营销人员的身份，一起讨论、一起想办法、一起出谋划策，从而实现“在学中做，在做中学”。案例教学法在实际教学中，侧重以学生为主体，教师起引导作用，通过教师选取典型案例，引导学生认真阅读，积极讨论发言，在学生的相互讨论和师生的互动中，充分调动学生的学习积极性和主动性，变“要我学”为“我要学”。

二、行动导向案例教学法在市场营销教学中的优势

营销从业人员不仅要有相关营销理论专业知识，更重要的是实操能力。未来营销者应具备的主要能力是学习能力、人际交往能力与解决问题的能力。市场营销作为一门实践性很强的学科，教学实践中引入行动导向案例教学，注重对学生的学习能力与社会能力的培养。因此，基于行动导向的案例教学，可以取得较好的教学效果。第一，营销案例具有鲜明的教学目的性。案例作为事件而言，含有问题和疑难情景在内，通过案例分析讨论，让学生验证、操习和运用营销的某些概念、理论和方法，解决疑难情景以达到学生能深刻领会、把握、提高相应知识与技能的目的。通过营销案例教学，引导学生在把握市场营销理论知识的基础上，进一步去了解社会和企业的实际，并从中发现问题、分析问题，提高解决问题、处理人际关系和增强学习能力的一种十分有效而独特的教学方法。第二，营销案例具有高拟真性，即接近营销的真实情况。通过对事实的描述，把学生带入到一种高仿真的营销情境，以身临其境的感受，通过快速阅读、做笔记、列提纲、查资料、演绎与归纳等个人学习与小组交流沟通、班级的汇报交流，培养学生的学习能力、人际交往能力与解决问题的能力，学生可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、实用性、复杂性，是理论联系实际很好的教学方法。第三，课堂讨论解决案例的过程是培养学生营销品质的过程，积极参与的精神能使学生勇于承担风险，而做好营销工作是不能不承担风险的。第四，培养以消费者为导向的营销意识。营销案例情景的解决，学生首先要转化身份角色，融入案例情景，从而培养学生以消费者为核心的营销意识。

三、基于行动导向的市场营销案例教学应用

以《市场营销实务》课程中认识营销、把握消费者需求的项目任务为例，就行动导向的案例教学法在市场营销教学中的具体运用进行粗浅探讨。

1．趣味案例导新知

上课伊始，教师展示一头强壮的牛与一个破烂的牛棚，一片蔚蓝的大海和一个落魄的渔夫，吸引学生的注意力与好奇心，然后讲述“顾客需求”“渔夫钓鱼”这两个寓言故事，把学生的兴趣点引向“营销活动的出发点是顾客需求”。在学生的高度关注与兴奋中，引入实例:海尔进入洗衣机市场。20世纪90年代中期的中国市场，彩电、冰箱、洗衣机等大件耐用电器由于经历了10多年激烈竞争，市场呈现供大于求、商品积压的局面。中国冰箱之王———海尔在做大了以后，走上了众所周知的多元化经营之路，于1996年开始把触角伸向了本已竞争十分激烈的洗衣机领域。1996年10月，海尔集团在市场调查的基础上，敏锐地抓住居民对小型即时洗洗衣机的需求，推出小容量、即时洗、方便搬运、功能先进的迷你型小小神童“即时洗”，该洗衣机一面市，就出现了近年少有的热销现象。通过讨论分析，学生获取了营销中把握顾客需求的初步认识。这样的开头，极具趣味性，极大地激发了学生的求知兴趣，为学生快速在课堂上接受并掌握相应的知识作好了准备，发挥了心理学中的首因效应。

2．身边案例引深思

为进一步说明把握消费者需求是营销的出发点，教师展示一个来自网络的大标题“大胆预测:诺基亚今年将退出手机市场”，全面展开讨论“营销把握消费者需求”的重要性。诺基亚手机曾经是中国人非常熟悉的手机品牌，但今天的诺基亚手机却面临被收购，让我们不得不深思:为什么曾经在手机市场雄踞一方的诺基亚会走到今天的尴尬局面?笔者给出了诺基亚手机发展壮大到退出日本手机市场到今天智能手机的盛行与诺基亚转型落后的材料。引导大家思考:中国人想要什么样的手机?中国手机当今的消费主体与潮流走向是怎样的?同学们用的是什么样的手机，有哪些功能与特点是大家关心的?因为智能手机是大家非常熟悉与喜爱的，也给我们的生活带来便利，学生对这个案例的讨论与思考非常激烈，在班级的交流总结中，有同学直接指出:当智能手机时代扑面而来的时候，人们关注的不再是手机是否结实耐用、电池待机时间是否够长，人们更加关心的是这部手机能不能玩愤怒的小鸟，上网是否方便，应用是否能跟上潮流，是否够酷，然而在中国的诺基亚显得有些死板。对中国的主流消费群，有学生指出:现在中国的主流消费人群是“80后”和“90后”，他们追求潮流与时尚，而诺基亚似乎有些守旧。在讨论与争论中，同学们明确了“诺基亚如果还不改变的话，在中国的市场会逐步失去，直至最后从中国市场消失。”“看似强大具有霸主地位的市场领导者因为不能适应市场的变化，不能满足消费者迅速的调整需要，不能够灵活地转身，最终大而必倒。”以次案例再次论证了“营销活动把握消费者需求”的重要性，从而总结出市场营销的含义。当然，这个过程教师必须根据自己的教学内容选择合适的案例，做到所选案例既要与教学目标相吻合，学生易于接受和认同，又必须是教师自己能把握的，才能更好地实现教学目标。

3．经典案例拓思路

经过刚才扣人心弦的案例大讨论，在让学生把握本节基本内容的基础上，老师又用PPT打出“发现不了消费者的需求，该怎么办”的大标题，引入一个相对轻松又通俗的话题:向山上寺庙的和尚卖梳子。这是市场营销中的一个经典案例。笔者设置了一个特殊的情景:一家制造梳子的企业高薪招聘营销高手，有三人报名应聘，总经理出了一个比较刁难的题目:向山上寺庙的和尚卖梳子。一看到这个题目，就有学生说老师是蛊惑人的，和尚没有头发哪需要梳子!学生的疑惑很有价值，在他们的怀疑中，老师向他们展示了三个面试者的不同做法:一位坑蒙拐骗，只卖了一把梳子;一位开发产品的价值、功用，开拓了有限的市场;一位开拓消费者的需求，创造了无限大的市场。让学生讨论:你认为总经理会聘用谁?从中你有什么启发?有了具体的做法，学生刚才的疑惑得以释放，在学生畅谈启发中，教师点出:坑蒙拐骗只能维持一时;找到产品的功用、利益可以取得一定的销售业绩;挖掘和创造客户的内在需求，则可畅销天下。学生此刻拨云见日，豁然开朗，在学生跃跃欲试中教师乘机引入实战思考:如果让你向第三名卖梳者挑战，你会怎样做?整个环节，教师针对教学的难点和学生的疑点，引用恰当的案例，巩固深化知识，开拓学生思路，真正提高学生综合分析、多向思维能力和解决问题的能力。

4．实战案例显水平

为了巩固教学，激发学生学习本学科的好奇心和求知欲，促使学生去思考、去探索，在本节课快要结束时，设立了“小试牛刀”的实战环节，挑战题很简单:如果你是一个种黄豆的农民，收获的季节，你准备到集市上销售你的豆子，但你的豆子无人问津。即市场没有需求，怎么办?通过这个案例，既可对本节内容作总结，又为本学科的学习作了铺垫，学生更学会了带着问题学习本课程，为学好本课程打下了良好的基础。

四、市场营销应用行动导向案例教学的几点思考

在尝试运用行动导向案例教学法的过程中，笔者认为要成功运用该教学法，应注意以下几个方面:1．选择合适、经典的营销案例是关键教师选择的案例情景要结合学生实际情况，更要体现营销前沿。这就要求教师备课要充分，既要了解学生，更要广泛吸取企业信息、行业信息，还要提高案例教学的设计水平，同时要充分发挥多媒体技术的优越性。2．学生参与案例讨论是基础如果把一堂课看作是一个剧本的表演，那么学生就是“演员”，教师是“导演”，演员的积极参与决定了本次“表演”的效果。案例讨论发言中，教师应多鼓励、少批评，多启发、少灌输，让不同层次的学生都有表演的兴趣与欲望，让学生体会成功的喜悦，增强学习主动性。3．教师转换角色，营造轻松自由的教学氛围是前提案例教学的核心是课堂讨论，教师要改变传统课堂的权威和主导，演好观众、做好配角。只有教师成功转换角色，做好导演、顾问、联络员，才能营造出轻松的课堂气氛，才能调动学生的积极性、主动性，才能达到案例教学的课堂效果。4．树立学生解决案例问题的独创性营销案例本身没有标准的答案，这对中职生来说，本身就是个挑战，受知识面限制、受思维的限制，很多学生希望老师给一个参考的标准答案，这是他们对老师依赖性的表现，老师要强调学生对问题讨论与解决的独创性，改变他们的惰性思维，激发学生潜能。

作者：李桂娟工作单位：广东省电子职业技术学校

第二篇

一、案例教学法的特点

与传统的教学方法相比，案例教学法具有自身独特的地方。具体说来，案例教学法具有以下特点：（一）目的性较为明确。在案例教学法的案例选择上，要选择具有代表性的典型案例，让学生在案例学习中进行积极的阅读、思考、分析并进行讨论，从而建立起适合自己的逻辑思维方法和思考方式，提高学生分析、解决问题能力的同时，达到其综合素质的提升；（二）启发性较为深刻。案例教学，旨在通过对案例的分析培养学生独立思考问题的能力，对问题的解决并没有绝对正确的方案，目的是启发学生在独立思考问题及不断探索的过程中，建立完善的思维方式；（三）十分突出实践性。通过案例教学，使学生在理论知识的学习中间接的获得社会实践经验，实现理论到实践的转化；（四）学生的主体性得到保障。案例教学以学生为主体，在教师的指导下，学生深入对案例进行分析、思考和评价；（五）突出过程的动态性。案例教学打破了传统的教师教、学生学的教学模式，教师和学生以及学生之间互动较多，是在互动交流中进行学习的方式。

二、案例教学在高职市场营销教学中的应用

案例教学法在高职市场营销教学中的应用，可以通过以下步骤完成：

（一）案例的选择。选择合适的案例直接关系到教学的效果，在高职市场营销教学中，要结合其教学特点进行案例的选择，在选取时要注意以下几点：首先，教学活动是根据教学内容进行展开的，所以在选择案例时，要根据市场营销学的教学理论，结合教学内容进行选择，以加深学生对理论知识的理解。其次，在选择案例时，要选择具有时代性、典型性、实用性和趣味性的案例。以使学生能更好的理解案例，把握案例的时代背景，更好的与现实相结合。同时，要根据高职学生的学习特点，选取适合高职学生学习的案例，长短、难以程度都要适当，不易过于复杂。最后，要根据教学理论内容选择合适的案例形式。案例类型有展示型案例、问题型案例、叙述性案例、判断型案例及专题型案例等很多种。教师在进行案例选择时，可以根据教学内容及学生对理论知识的理解程度进行不同类型案例的设计。

（二）案例设计。在选择了合适的案例之后，教师要结合教学内容，对案例进行精心的设计，设计案例需要讨论的任务。结合高职学生的学习特点，设计任务应由易到难，难易程度适当。且要有极强的可操作性，使学生有针对性的进行分析。

（三）组织讨论。案例教学的目的是让学生充分发挥主观能动性，让每一个学生都参与进来。在组织学生讨论时，一般采用分组进行讨论，每组以5人为宜，避免“搭车”现象的出现。并对组员进行合理的任务分配，选出组长、汇报员及记录员。教师作为组织者应给学生创造一个自由讨论的环境，让学生自主思考，踊跃发言，积极参与讨论。

（四）结果汇报。在讨论过程中，教师要给学生留出足够的时间进行思考讨论。在讨论后，每个小组由选好的汇报员进行总结性的汇报，阐述小组讨论出的观点、评价、决策及解决方案。如果有足够的时间，还可以通过文案、POP等形式做现场的演示。并由其他小组及教师作为评审员进行点评，并提出自己的疑问，要求其小组成员进行解答。一方面将讨论结果具体化、文字化，完善了讨论的思路和观点，另一方面也锻炼了学生的应变能力及心理素质。

（五）教师点评。案例教学的目的，旨在通过学生对案例的讨论分析，与教学内容相结合，提高其对理论知识的理解的同时，培养其分析解决营销问题的思维方式。但是，在对具体案例进行分析时，很多学生不能做到理论与实践结合不能形成系统的解决方案。在案例总结阶段，教师需要对每个小组讨论的结果进行总结性的评价，指出其优缺点，对案例解决方案进行点评并提出相应的建议，将解决问题的思路整合系统化。通过老师的点评，学生进行反复思考，从中获得更多的收获，从而形成系统的思维方式。

结论：案例教学在高职市场营销教学的应用中，结合高职学生的特点，进行有目的性、针对性的教学。不但提高了教学效果，同时也培养了学生的综合能力。成了高职市场营销教学中比不可少的教学形式。

作者：戴文娟工作单位：汉中职业技术学院经济与管理系

第三篇

1.市场营销案例教学原则

教师要尊重学生的自主性，教学内容设计必须围绕学生展开，教师要时刻关注学生的所感所受，注重教学效果且定期组织学生进行案例教学效果分析评估，注意及时收集学生的教学反馈信息。教师要激发学生的创造性潜能，如在课前10分钟，教师可以开展“交流讨论”，积极鼓励学生针对目前存在的经济现象或特殊的市场营销案例到讲台上演讲，各抒己见，以达到师生间相互融洽交流、增强课堂教学效果。

2.不同教学形式可有效提高学生综合素质

2.1围绕特殊案例进行课堂分析探究是市场营销案例教学的基础形式

作为市场营销案例教学的基本方法，围绕特殊案例进行课堂分析探究的主要目的就是将抽象的理论知识形象化，多应用于市场营销基础理论教学。具体是教师先进行市场营销理论知识讲授，然后提供相关营销案例并加以分析。这样一来，学生就能对营销理论产生一种感性认识，加深理论认识、理解，教师往往会选择简洁、明确的描述性案例进行分析。在讲授市场观念教学内容时，以故事举例分析3个凉鞋销售商前往无人穿鞋的海岛上销售鞋子所形成的不同销售观念，让学生理解不同的市场观念产生以及所带来的不同效果，再进一步分析生产与产品推销的关系，深入剖析传统市场观念的局限性，最终顺理成章提出市场营销必须形成以消费者实际需求为销售中心的新型现代市场营销观念。此特殊案例贯穿于这一节市场营销教学，由知识点引出案例分析，最终提出结论，然学生充分认识到营销的核心关键。

2.2讨论或辩论是市场营销案例教学的主要方式

讨论或辩论的主要目的在于理论知识的灵活应用，通常会在众多营销理论原理策略教授完后开展。教师会先将课前选编好的营销案例供学生研读，以便为学生准备相关讨论或辩论的材料，谈论常以小组为单位，此时的案例具有较强综合性与启发性。在引用乐凯胶卷参与国际竞争一例时，可先讲述乐凯公司将新产品向世界胶卷霸主美国柯达和日本富士的本土销售，以抢占市场营销先机，可是柯达公司的低价倾销策略又让乐凯公司面临巨大危机，接着让学生就以上背景，综合分析乐凯公司在激烈的市场中是如何选择市场及进行市场定位。

2.3市场调查是营销案例教学在实践中的延伸

由于市场营销具有极强现实性，市场营销教学不能只靠课堂上知识的传授，忽略市场的根本需要，因此教师应针对目前教学进度有组织、有目的地带领学生“走出课堂、走入市场”进行市场调查研究。如在完成四大营销策略(4P)的课堂知识教授后，为加强学生对知识的实际运用能力，可分派课外实践作业，要求学生对企业的某特定商品进行资料收集，制定适当的营销组合策略。首先，班级学生以小组为单位，根据多因素细分市场，再分析、选择最为有利的顾客，进一步制定相应产品、价格、分销渠道以及促销方案，最后进行分组讨论，选择最佳营销方案供企业参考，最终获企业的好评与支持。如此一来，学生能够提前接触企业市场，初步了解市场运行情况，加深了学生对市场营销理论的理解，提高了学生的调查研究与综合分析能力。

3.关于案例教学法的几点建议

(1)教师要建立经典案例库。教师应当将市场营销教学过程中实施较为成功的、具有典型代表性以及能与教学内容很好结合的营销案例收集起来，并建立专门的营销案例库，同时注意每个案例要设置引导性问题，为日后营销教学提供材料。(2)教师要把握好自身在营销教学的定位。在整个营销教学过程中，教师的角色应是指导者与组织者，其主要作用就是充分引导案例教学的全过程。因此教师必须提高自身倾听、回应问题、沟通以及引导学生进行案例探究的能力，以促进学生针对案例分析能力的提高，这也是整个教学过程的核心关键。(3)教师要积累教学经验。教师要把握好学校提供的各种校外实践机会，注意积累实践中解决问题的经验，并在课堂教学过程中做到案例信手拈来，增强教学说服力。

4结束语

企业营销案例范文篇6

关键词：中职教育市场营销应用案例教学

1市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性

1.1能够满足中职院校培养学生的营销技能

市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。

1.2有利于提高学生参与度

案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上，教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。

1.3增强学生的社会适应能力

案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。

2中职市场营销案例教学的关键环节

2.1收集真实典型案例，正确把握教学重点

在课前，教师要做好充分准备，全面了解案例主题，把握教学知识点。案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下基础。

2.2明确教师角色定位，联系实际更新案例

案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力。在课堂上，教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，然后引领案例讨论过程。在这里，教师既不能无所事事，任课堂讨论自流；也不能严格控制讨论过程，不让学生说出自己想说的话。其次，教师是启发者，通过教师一个又一个提问，推动学生思考，将问题引向纵深，一步步朝着解决问题的方向发展。针对学生的案例讨论明确告诉他们应用到了哪些理论及知识点，如何进行创新和改进。最后，教师是案例更新者，要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教育实际。

2.3提高学生认可度，引导学生积极参与

长期以来，学生习惯了教师站在讲台上传授知识，而当教师组织学生进行课堂讨论时，他们或表现得不积极，或表现得很拘谨，总认为只有听老师讲课收获最大，其他同学的发言不值得听。因此，教师在采用案例教学前，一方面要对学生的学习态度和对案例教学方法的认识进行疏导，明确案例教学对于培养学生综合技能的重要性，提高学生对案例教学方法的认可度。另一方面，引导学生的积极参与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读教师指定的案例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，积极发言，讲出自己的思考和结论，并与他人展开争辩。这样，学生学到的知识就是活的知识以及思考、解决问题的方法和能力。

3对中职市场营销案例教学的几点建议

3.1提高教师教学能力，完善继续培训制度

教师的案例教学能力和水平的高低直接决定案例教学的效果和质量。针对目前情况，需要对教师进行必要的培训，提高其案例教学水平和能力。设立中职高专教育师资培养培训基地，提高专业课教师的专业技能，更新教师知识结构，以适应教育教学改革对教师提出的新要求。鼓励教师走出校门到企业锻炼，增强感性认识，增强动手能力，提高案例教学的水平。

3.2建立本土化案例库，匹配中职教学特点

中国的市场经济正处在高速发展阶段，我们在现实中遇到的许多问题都与国外的不尽相同，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处的社会环境，更具有现实意义。市场营

销案例教学需要解决案例建设问题，建立本土化案例库是当务之急。

结合中职高专学生具有的特点，只有选择与他们现在或将来密切相关的案例才能真正引起他们的兴趣和思考，才能达到教学目的。在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与中职高专学生的特点及教学目的相匹配。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，最大限度地贴近实际，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性、趣味性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论价值和实践的认识。

3.3建立学生实习基地，提供实践教学场所

案例教学以讨论为主，靠教师、学生的想象来进行教学，缺乏真实感。要让学生更好地掌握营销知识，必须要有一定数量的实习实训基地，让学生去了解、熟悉营销实践，因此，实习基地的建设就显得非常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地，为学生提供实践教学的场所。虽然案例教学应用已经比较普遍，但因中职院校的地位、特点及发展所面临的问题，中职案例教学也存在一定的困难。随着生源、师资力量、办学条件的改善及政策、机制的完善，案例教学在中职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得进一步的探索和研究。

参考文献：

[1]徐国伟.市场营销案例教学的体会与探讨[J].商场现代化,2006,(21).

企业营销案例范文篇7

将知识转化为技能是案例教学的最终目的。一般情况下，案例教学以小组形式进行，先进行小组之间的分工与合作，再进行资料的搜集和方案的制定，然后进行问题的讨论。在问题交流探讨过程中，学生可以学到的技能有聆听、劝说及交流。在案例分析研究后，要进行案例分析报告的书写。在市场营销案例教学的整个过程中，必须提高学生的参与度，增强学生之间的交流能力，以及对问题的讨论。这种教学方式可以有效帮助学生树立正确的价值观和人生观，帮助学生提高社会适应能力。

2案例教学法在市场营销教学中的应用

我国教学在应试教育的长期影响下，使得“教师讲、学生听”成为了课堂教学的主要授课模式，随着社会的不断进步和课程改革的需要，教师开始走下讲台，走到学生当中，进行师生之间的讨论与交流，就现阶段的课堂表现而言，在课堂讨论过程中，学生要么表现不积极，要么表现很拘谨，课堂气氛十分凝重。基于此，在市场营销案例教学前，教师要分两步走:第一，先了解学生对市场营销教学的学习态度，再根据案例对教学方法进行适当的合理改进，并对学生进行思想上的疏导，增加学生对市场营销教学的兴趣。同时明确指出在学生综合技能的培养中案例教学的重要性，促使学生增加对案例教学方法的认可度。第二，激发学生的学习兴趣，促使学生积极参与到教学环境中。为达到市场营销教学的教学目标，课前学生必须对教师指定的案例材料进行仔细阅读、分析与思考，以此作出自己的判断及选择，并得出有效的结论。在教学过程中，积极回答问题，将自己的思考、结论大胆讲出，并进行激烈的讨论争辩。只有这样，学生才能对所学知识进行灵活应用，才能更好地融入到课堂教学中。

2．1完善教师教学培训制度

对市场营销案例教学效果及质量起决定性作用的因素主要是教师案例教学的能力和水平。现阶段为提高教师案例教学的水平和能力，必须对教师进行相关培训，建立高职高专教育师资培养培训基地，对教师的职业技能进行有效提高，对教师知识结构进行不断更新，以此满足新课改对教师专业素质的需求。在教学中，为丰富教师的实践经验，学校要多让教师、学生到相关企业中去加强锻炼，增强实践能力，提高市场营销教学的案例分析能力及教学水平。

2．2建立本土化案例库

目前，我国市场经济得到了极大的发展，在现实生活中我国市场经济的案例与其他国家的案例有所不同，建立本土化案例库，更具有现实意义。主要原因在于本土化案例更符合我国的实际现状，更具有代表性，更能帮助学生更多地了解和认识我国企业、文化和社会发展的现状，更能帮助学生更好地融入到社会环境中。本土化案例库的建立能从根本上帮助市场营销案例教学实现自身的教学目的。在其建设过程中，必须充分与当代学生的学习特点等进行有效结合，只有这样才能激发学生的学习兴趣，提高案例教学的教学效果。在市场营销案例教学选择中要遵循以下两点:①教师选择的案例要具有一定时效性，将营销理论与实际教学紧密结合，尽可能与具体情况相结合，降低理论的滞后性。②为激发学生的学习兴趣，在选择营销案例时，要注重其趣味性，这样可以很好地帮助学生提高学习热情，加强对市场营销的认识。

2．3建立学生实习基地

在市场营销教学过程中，教师都很重视讨论，但这种教学方式都只局限于口头，并没有增加学生的实践经验，真实感严重缺乏。为了让学生对营销知识更好地掌握，一定要建立实习基地，帮助学生对营销实践加深认识，基于此，建立实习基地就显得尤为重要。政府要多鼓励学校创建具有专业性的固定实习基地，为教学实践提供必要场所。目前案例教学在市场营销教学中已经得到了广泛的应用，但部分高职院校由于各种因素的限制，在实习基地建设的发展中还需要更多的扶持与帮助。

3结语

企业营销案例范文篇8

一、竞合机制的理论基础

合作竞争(OO—opetition)(简称“竞合”)的概念首先由耶鲁大学管理学院的拜瑞•内勒巴夫(Barry．J．Nalebuf)和哈佛商学院的亚当•布兰登勃格(Adam．M．Brandenburger)提出，其中，Co—opetition是由Cooperation和Competition组合而成，该词说明了企业间存在竞争与合作并存的现象，为企业的战略管理理论提供了新的视角I-1。近些年来，竞合机制在企业管理实践中有着广泛的应用。学生在营销课程学习的不同环节，如同不同企业之间的关系，同样存在竞争和合作的关系，如案例评析机会的争取、同一课题小组成员间的分工协作等。在实践中，笔者根据本校的条件，专业的特点，学生的兴趣以及课程的要求等，有针对性地在营销教学中引入竞合机制(组内合作，组间竞争的机制)，并不断地加以调整、改进、发展，使之逐步成熟。现总结如下，与同行们探讨。

二、市场营销教学中引入竞合机制的实验

(一)实验内容

在开学初，教师公布一系列市场营销案例主题，学生根据自己的兴趣选题，将选择同一主题的同学分为一组，组员间通力合作完成对所选主题的案例分析，并在课堂上以小组为单位进行案例陈述和讨论，期末以案例报告的形式提交给教师。

(二)实验步骤

1．教师公布市场营销案例主题。教师在开学初(第一周)，根据教学目标、教学大纲的要求、学生的专业背景以及当前的营销热点，结合市场营销学的基本理论和原理，有针对性地选择若干精心设计的能够体现营销精髓的营销案例主题(课题数应多于合作小组数)，尽量选择学生感兴趣的、熟悉的企业经典营销案例为讨论主题(如大多数同学就是该企业产品的消费者，如P&G公司的多品牌策略、M—zone动感地带营销策略等，这样利于提高学生参与讨论的积极性)，并对每一主题作简单介绍。与此同时，教师对整个实验目的、实验内容、实验进程作出部署，提出一些相对具体的要求。

2．学生选题。第二周，学生根据自己的兴趣进行选题，由课代表将选题结果按营销案例主题进行整理，同时尽量使每一课题的学生人数相对均衡。例如，假设一个班级有学生40人，则可将学生等分成10个合作小组，每一小组4人合作完成一个案例主题的分析探讨。若出现多个学生(超过4位学生)选择同一个主题，可采取招投标机制的竞争方式确定合适人选l2l，让学生完成一篇投标报告，陈述选择此主题的目的、分析方案、实施计划、完成步骤等，并在班上进行公开陈述，由教师根据学生投标报告及陈述情况择优确定；若出现一个案例主题选择的学生人数远少于4人，由教师根据学生投标报告、陈述情况及兴趣，将同一课题多个学生选择的部分未被教师选中的学生安排至此，并做好解释工作，以使这些小组学生能以满腔的热情进行合作探讨。在确定了班上每一位同学都参与到了相应的合作小组中后，由教师或学生确定每一选中课题具体讨论的时间安排，通常一周安排一个课题，同时尽量将课题课堂陈述与讨论安排在后半学期，以给学生足够的时间进行讨论前的准备，保证主题探讨分析的效果。

3．学生查阅文献，进行案例分析。对于同一主题的案例分析探讨，这里在组员间引入团队合作方式进行。每一合作小组自己推选一位组长，负责讨论主题的总体部署、团队成员分：亡、进度控制、协调等工作。各组成员根据分工，查阅相关文献并作整理，结合所学营销学知识，有针对性地进行案例探讨分析。这里，值得一提的是，不是每个合作小组只准备各自小组的课题，而是针对每一课题每一位同学都要参与，只不过参与程度不同而已。当某一周某一小组进行课题陈述时，其他小组的同学也要积极参与，若其他小组的同学提出了针对这一课题的一个关键性问题，而该课题小组成员不知所云，答非所问，则会影响这一课题小组的最后总得分，而提出这一问题的同学所在小组则会加分，这里充分体现了竞合机制的应用，同时也极大地调动了其他课题小组参与讨论的积极性。

4．教师与学生互动，提出参考性建议。教师要求学生在课题讨论分析前一周将准备好的陈述报告发送给老师或上传至学校网络教学平台上，教师针对课题选择的目的、关键知识点，有针对性地向学生提出一些参考性建议，由该合作小组成员根据教师及同学的建议对陈述报告进行补充完善，作好充分的演讲准备。

5．学生课堂陈述及讨论，教师点评总结。由合作小组成员代表或组长以PPT形式向同学们介绍本小组针对某一主题所进行的营销案例探讨分析成果，并积极引导同学们参与讨论。值得一提的是，主题讨论的主角是学生，教师只是旁听者，当然，在讨论的过程中，为使讨论能达到预期的效果，教师可进行适当的引导。为充分调动起学生参与讨论的积极性，在此可引入体验式教学的手段进行咖。最后．，教师根据本次合作小组的报告及同学们针对这次主题讨论的情况作一总结，在充分肯定同学们成绩的同时，可提出一些同学们在讨论时未涉及的相关问题，留待大家课后思考完善，也为以后各个合作小组进一步完善分析报告提供思路。6．形成案例分析报告。要求学生在学期末将经过讨论整理完善后形成的书面报告提交给教师，由老师根据合作小组各方面的综合表现进行综合评价。

(三)实验注意点

1．处理好竞合关系。在营销教学中引入竞合机制，目的是使同学们能积极主动地参与到学习中去，而不是被动地学习，使同学们能够充分运用营销学理论知识分析现实社会、企业的营销活动的得与失。竞争不是目的，只是一种方式、手段，通过竞争的手段，激起同学们内在学习的潜能。竞合关系处理得当，不仅能够使营销学学习能够达到预期的效果，也能使同学们将来更好地适应工作岗位、适应竞争激励的社会，与同事共同进步，实现包容性发展，这也是建设和谐社会的基本要求之一。

2．教师应做到全程跟踪实验的进展。由于学生对所研究的主题需要从哪些方面着手，知之甚少，为防止学生半途而废。也为防止有的合作小组在演讲前一天搞突击，教师应全程跟踪，随时引导学生，及时解答学生的疑问，适时了解研究进度，掌握难易程度，提醒学生案例分析的角度，将会涉及的主要营销原理等。这样在引导学生将实验进行下去的同时，同学们也能够逐步掌握营销案例分析的精髓。

3．学生学习营销学兴趣的培养。学习兴趣的培养尤其重要，没有学习的兴趣，采用什么样的学习方式，都难以起到应有的效果。只有在学生中培养起学习营销学的浓厚兴趣，让学生自己主动学习，自己主动查阅相关文献，主动思考，竞合机制的引入才会起到事半功倍的效果。

三、市场营销教学中引入竞合机制的意义

1．调动学习兴趣。竞合机制的引入，可充分调动起学生内在学习的积极性和兴趣，变被动接受知识为主动探索学习，利于学生将营销理论和原理应用到营销实践中去，从而真正达到营销教学的效果。

2．团队合作精神的培养。竞合机制引入营销教学中，要求合作小组内每一个成员共同协作完成一个主题，同时不同小组针对同一主题共同展开讨论，利于学生团队合作精神的培养和训练，利于同学问情感的建立，也有利于将主题分析得更全面、更透彻，利于培养学生全方面、多角度看待问题的习惯。

企业营销案例范文篇9

1在市场营销教学中实施案例教学法的必要性

（1）有利于学生更好地理解市场营销学的相关理论。在市场营销教学中，通过对案例的分析解读，使学生更加容易理解所学的相关理论知识和学术观点。与此同时，学生在透过案例看理论的同时也能依据理论解案例，从而使学生对理论的理解更加透彻。（2）有利于增强学生解决实际问题的能力。在传统的营销学教学中，教师单一的讲解只能让学生停留在理论学习阶段，且可能造成学生不会运用所学知识解决实际问题。通过案例教学，学生可以间接的与社会接触，并知道怎样运用知识解决相关实际问题，很好地指导实践。（3）有利于增强学生之间的团队合作。在案例教学的过程中，学生之间少不了合作、讨论等内容交流活动。这样的课堂情境可以是使学生在交流的过程中加深对彼此的认识和理解，从而能够培养学生之间的感情，增加学生之间的团队合作意识。（4）有利于在提高学生积极性的同时能够提高学生的学习能力。理论与实际案例相结合的市场营销课堂氛围势必会使学生的学习兴趣有所提高，也会增强学生的分析问题能力和解决问题的能力。与此同时，在案例教学中，学生需要自己准备很多与课堂有关的素材和知识，这会在无形之中增减他们的学习积极性和学习能力。

2在市场营销教学中应用案例教学的原则

虽然案例教学法在市场营销教学中已经被广泛应用，但在实际效果上却是参差不齐的。因为有的老师对案例教学法理解不到位或者他们对教学流程把握不到家。市场营销教学过程中所运用的案例教学法应遵循一定的原则才能达到预想的效果。（1）适应性原则。市场营销教学中的案例教学要根据教学目标、教学内容和学生的情况实行。首先，案例在选择的过程中不能偏离教学目标，要不然就失去了案例教学的意义。其次，针对不同的教学内容要在多种教学模式中找到适合的教学模式，并不能全部都用案例教学，也可以几种教学模式穿插使用。此外，要根据学生的接受能力选择相应程度的案例进行教学。因为过于简单的案例激发不起学生的学习兴趣，过难的案例会使学生接受困难，也不好进行课程。（2）参与性原则。学生的积极参与是市场营销教学中案例教学顺利进行的保证。为了提高学生参与案例的积极性，选择一些实际生活中的案例很有必要。这可以提高学生对案例的兴趣，还能在以后的社会实践中产生一定的作用。在案例教学的过程中，老师的提问和评价是与学生的积极沟通与交流，对学生的课堂参与性有很大的影响。教师与学生之间的默契搭档也会是增强课堂氛围，提高学生参与的积极性的法宝。（3）启迪性原则。在案例教学中保持对学生的启发是能够提高学生学习能力的法宝，也是案例教学的成功。学生在案例教学中应该发挥其主观能动性，运用自己的智慧和双手来解决问题和查阅资料。与此同时，教师要做到在各阶段进行有效的指引和启发，使学生不至于被动接受还能主动思考和讨论，这样在提高学生学习能力的同时达到预定的教学目标。

3案例教学在市场营销教学中的实施过程

案例教学在遵循相应原则的基础上有条不紊的进行，可以保证案例教学的教学质量，也可以使得市场营销教学达到相应的教学目的。当然，案例教学实施过程中的每一步都很重要，会直接关系到教学进行状况和教学效果。（1）选择案例。选择案例是案例教学的第一步。大量的教学案例在案例教学的应用中是必不可少的。只有选择好教学案例才能使得案例教学达到应有的效果。能够引起学生关注的营销案例是案例选择的一个方面。此外，还要注意营销案例的生活性、新颖性、专业性和适宜性。只有具备这些特点的案例才能够让学生没有隔阂感，又印象深刻，还能更好地联系理论知识，准确地把握和驾驭。（2）组织课堂。案例教学的核心环节是案例讨论环节。案例讨论环节主要包括小组讨论和班级讨论。在案例讨论的过程中，教师可以让学生自由发表个人观点，再让学生对不同的观点进行相关的讨论。在此过程中，老师要做好“掌舵人”的工作，不能把准备好的观点告诉学生，而是要让学生通过思考得到答案，允许学生有不同观点的表达。这样的案例讨论既可以激发学生的思维，又能培养学生解决问题的能力。（3）归纳与总结。在案例讨论结束后，要对案例进行归纳与总结。老师应该从案例所涉及到的理论知识和讨论情况等方面做出总结，并及时表扬学生。这样既能重申理论，又能对案例中的问题和讨论情况做一个总结，还能激发学生的学习积极性。老师总结之后，学生也要做相关总结，以认识自己在案例教学全过程中的收获，也为自己以后的学习和思考提出更多要求，提高自己的学习能力和分析解决问题的能力。

4结语

案例教学对市场营销教学的顺利进行提供了各方面的支持。虽然现阶段的市场营销教学中的案例教学还存在着一些问题和不足，但只要不断的对案例教学的研究和实践就能够使案例教学法得到不断的完善和创新。这既能更好地促进市场营销教学的教学水平和教学质量，也能提高学生对市场营销的学习能力和通过市场营销知识解决实际问题的能力。当然，市场营销教学也不应该只运用案例教学法，多种教学方法的搭配更具针对性和可操作性。

作者：王素梅工作单位：河南省轻工业学校

第二篇

1.市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性

案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上，教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。

2.高职市场营销案例教学的关键环节

2.1收集真实典型案例，正确把握教学重点

在课前，教师要做好充分准备，全面了解案例主题，把握教学知识点。案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。这样既可以让学生提高分析和理解能力，又可以了解社会营销实践，为以后走上工作岗位打下基础。

2.2明确教师角色定位，联系实际更新案例

案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地研究、学习和锻炼能力。在课堂上，教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，然后引领案例讨论过程。在这里，教师既不能无所事事，任课堂讨论自流；也不能严格控制讨论过程，不让学生说出自己想说的话。其次，教师是启发者，通过教师一个又一个提问，推动学生思考，将问题引向纵深，一步步朝着解决问题的方向发展。针对学生的案例讨论明确告诉他们应用到了哪些理论及知识点，如何进行创新和改进。最后，教师是案例更新者，要使案例教学跟上时代的要求和反映当前的教育实际。

2.3提高学生认可度，引导学生积极参与

案例教学法的实施一般经过以下几个阶段：案例展示、分析讨论、得出结论、指导实践。2.3.1案例展示教师把自己精心准备的案例明确地展示出来，适当介绍案例产生的背景知识。例如在前文提到的雀巢案例中，教师应对三个世界的划分做简单介绍，使学生能进入案例情景，设身处地思考问题，便于学生分析。2.3.2分析讨论在此阶段，教师可设计几个具有层次性的问题。例如，案例呈现的现象是良性的还是恶劣的？问题出在哪里？应该如何解决？运用不同问题对学生加以引导，使学生思维层层深入。对学生发言多加表扬和肯定，解除讨论中的心理负担和顾虑，鼓励学生畅所欲言，多向思维，互相补充和评论，不断完善观点和主张。讨论可以分组进行，每组5～8人为宜，也可视学生人数适当分组，每组民主选举组长，讨论时由组长协调组织。2.3.3得出结论讨论结束后，各组展示或报告小组讨论的情况。教师对学生发言进行梳理，归纳总结，引出解决问题的各种方法，并简要评述。2.3.4重现案例在此阶段，教师应引导学生运用得出的结论对案例再进行分析，提出解决问题的最佳方法，学以致用，做到“知其然，知其所以然”，达到举一反三、触类旁通的目的。长期以来，学生习惯了教师站在讲台上传授知识，而当教师组织学生进行课堂讨论时，他们或表现得不积极，或表现得很拘谨，总认为只有听老师讲课收获最大，其他同学的发言不值得听。因此，教师在采用案例教学前，一方面要对学生的学习态度和对案例教学方法的认识进行疏导，明确案例教学对于培养学生综合技能的重要性，提高学生对案例教学方法的认可度。另一方面引导学生的积极参与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读教师指定的案例材料，进行认真分析和思考，据以做出自己对真实生活的决策和选择，并得出现实而有用的结论。在课堂上，积极发言，讲出自己的思考和结论，并与他人展开争辩。这样，学生学到的知识就是活的知识以及思考、解决问题的方法和能力。

3.对高职市场营销案例教学的几点建议

3.1提高教师教学能力，完善继续培训制度

教师的案例教学能力和水平的高低直接决定案例教学的效果和质量。针对目前情况，需要对教师进行必要的培训，提高其案例教学水平和能力。设立高职高专教育师资培养培训基地，提高专业课教师的专业技能，更新教师知识结构，以适应教育教学改革对教师提出的新要求。鼓励教师走出校门到企业锻炼，增强感性认识，增强动手能力，提高案例教学的水平。案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主研究、学习和锻炼。

3.2建立本土化案例库，匹配高职教学特点

中国的市场经济正处在高速发展阶段，我们在现实中遇到的许多问题都与国外的不尽相同，本土化的案例能很好地表现当前中国企业的文化、机制和企业所处的社会环境，更具有现实意义。市场营销案例教学需要解决案例建设问题，建立本土化案例库是当务之急。结合高职高专学生具有的特点，只有选择与他们现在或将来密切相关的案例才能真正引起他们的兴趣和思考，才能达到教学目的。在选择案例时应注意以下问题：第一，案例的选择要难易结合，与高职高专学生的特点及教学目的相匹配。第二，案例的选择要具有时效性，使营销理论能与实践相结合，最大限度地贴近实际，以减少理论的滞后性。第三，案例的选择应具有典型性、趣味性，激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论价值和实践的认识。

3.3建立学生实习基地，提供实践教学场所

案例教学以讨论为主，靠教师、学生的想象来进行教学，缺乏真实感。要让学生更好地掌握营销知识，必须要有一定数量的实习实训基地，让学生去了解、熟悉营销实践，因此，实习基地的建设就显得非常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地，为学生提供实践教学的场所。虽然案例教学应用已经比较普遍，但因高职院校的地位、特点及发展所面临的问题，高职案例教学也存在一定的困难。随着生源、师资力量、办学条件的改善及政策、机制的完善，案例教学在高职高专教育中会受到越来越多的关注和重视，值得进一步的探索和研究。

总之，《市场营销学》的教学中应用案例教学法能够使我们体会到，案例教学法缩短了教与学之间的距离，有助于提高学生的综合能力，具有其他教学方法所不能比拟的优越性。但案例教学法也不是万能的，有其自身的局限性。只要每位承担此课程的教师精心设计好每一堂课，尽可能地开启学生的思维，创造生动、活泼的课堂教学氛围，就能在有限的教学时间内采用科学的教学方法，实现教学效果的最优化，为社会培养出合格的专业人才。

作者：孙书杰工作单位：新疆天山职业技术学院

第三篇

一、传统的市场营销教学模式的弊端

1.教学与实践脱离

市场营销是一门实践性很强的学科。在教学过程中，教师如果只讲授课本上的理论是远远不能达到教学目标的。而从事市场营销教学的大部分教师都是理论研究的学者，很少教师能够具备丰富的市场营销的实践经验。因此，教学中的营销案例都是课本上的现成例子，很少有自己的亲身经历。学生始终感觉这些例子离自己还非常远，所以印象不深，也很难将案例内容形成自己的知识。结果导致了营销案例未能达到应有的效果，教学质量不高，学生的积极性未能充分的调动起来。

2.教学方法、教学手段落后

目前，我国许多高校市场营销教学中还存在着填鸭式教学的现象。教师为完成教学任务，把讲授理论知识作为课堂的主要教学内容，而忽略了理论联系实际，忽略了互动教学，未能发挥学生的主体地位。本来营销课程应充满了案例，充满了互动，学生听起来津津有味，结果理论知识讲解占据了绝大部分的时间，教师唱“独角戏”，且缺少理论与实践的结合，学生听起来枯燥无味，丧失了对这门课的兴趣，教学效果也就大打折扣。由于种种原因，很多高校中市场营销课程的教学手段单一且陈旧。教师课堂上板书加上口述，很少使用网络和多媒体，未能发挥现代教育技术的优势。这样就造成了课堂时间用在了写板书和口述案例上的时间过长，能够给学生传递的信息量偏少。如果整个营销课程都采用板书加口述的形式，学生对授课形式缺乏新鲜感，长期以来会挫伤学生对这门课的兴趣。且这种形式不能全面调动学生的各种感官接收新知识，教学质量无法保证。

3.课堂案例可参考性不强且陈旧

因为市场营销学起源于美国，引入我国的时间不长，我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，缺乏充分的吸收和消化，所以市场营销的教材中大多是国外的营销案例，这些案例与我国的市场经济情况不完全相同，也不能适用于中国的市场，对于学生可参考性不强。市场营销学是一门时效性很强的学科。随着市场经济的快速发展和科技的不断进步，新的市场营销手段层出不穷。而一些旧的营销手段已经不能很好的起到作用，需要被新的营销手段所代替。我们现有的教材中很多案例还是几年前或者十几年前的事情，在当今社会，这样的营销手段已无用武之地。陈旧的案例不能引起学生的共鸣，不能起到应有的效果。

二、市场营销教学模式的改革

原有的市场营销教学模式已经阻碍了学生的发展，这种教学模式培养出来的学生也无法满足社会对市场营销人才的需要，因此对现有的市场营销教学改革势在必行。改革可以采取以下几种措施：

1.更新市场营销理论知识

市场营销学教育的基础是营销理论。如果没有完整的理论体系和扎实的理论教育，市场营销学就不能成为一门独立的学科；更谈不上市场营销教学模式的改革。因此，教师要强化自身的理论知识。同时，教师还要及时更新自身的理论知识，剔除一些落后的市场营销理论，时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势，积极关注市场营销理论研究的前沿。时常翻阅国外最新的营销著作，了解国外近期成功的营销案例，关注国外市场营销的最新动态，与我国市场营销的实际情况相结合，总结归纳出适合我国国情的市场营销理路体系，作为教学的重要理论材料。

2.将现代教育技术引进课堂

现代教育技术是运用现代教育理论和现代信息技术，通过对教与学过程及其资源的设计、开发、利用、评价和管理，以实现教育优化的理论和实践。利用现代教育技术中的多媒体课件、视频资料等来介绍营销案例，让学生在有限的课堂时间内获得更大的信息量；利用互联网，让学生上网查找资料，掌握国外的先进营销理论；利用营销计算机辅助教学，进行营销业务实战。将现代教育技术引入营销课堂，能有效调动学生的积极性，发挥学生的主体地位，提高教学质量。

3.增加营销实践教学环节

市场营销教学除了要具备扎实的理论基础，还要增加实践教学环节。缺少营销实践经验的学生，很难在刚毕业就顺利走上营销岗位。因此在平时的教学中，就要始终理论与实践两手抓。利用课题实践教学，让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式。从营销战略决策、产品评价、市场预测、目标市场的评估与选择、产品定价、促销、营销控制等全方面的进行模拟演练和操作。让学生把所学的知识技能运用到实践工作中去，最终达到实现学院教育与企业需求的“无缝对接”。

三、小结

企业营销案例范文篇10

这样方式的优点在于教师可以更容易的地组织课堂教学，学生也可以进行比较连贯性的思考。与此同时，在这个过程中还可能存在不思考的学生，这会严重使得有些小组中的学生没有积极的参与到讨论中。所以，在市场营销的教学中，要将小组性的分析和层层递进的方法相结合。这样不仅发挥了教师的指导性作用，同时也充分体现了学生的主体性作用。在高校的市场营销教学中，传统的教学模式都是以学生为客体、教师为主体的关系，两种之间是支配和被支配关系。在整个授课的过程中，教师完全处于非常权威的地位，这样会促使学生尊重权威性，严重导致了学生的创造性的发挥。

2案例教学在实际市场营销教学中的应用步骤

为了对案例教学的参与性和适应性进行认真贯彻，并在高校市场营销中更好地使用案例教学，只有稳扎稳打才可以对高校案例教学的实际优势发挥到极致，才能真正成为在营销教育中的重要途径。步骤一：首先，就是对案例的选择在对高校市场营销进行案例教学时，需要很多的教学案例，所以对案例的选取是教学案例中首要的条件。对于案例的选取要注意以下几个方面：具有本土性的案例：其真正含义就是要贴近生活，走进学生们共同关注的事，可以从我国企业的营销活动的实际现状出发，去选择一种学生们关注和熟悉的公司进行实质上的市场营销案例，让学生利用我们所学的营销理论进行仔细的分析，这样有利于学生对兴趣的激发。其二就是注意案例的专业性和深浅程度，高中案例教学要以相应的教学改革为主要重点，并且在案例上要对案例的问题设定进行强调，要让学生自己掌握的同时，给予一定的时间进行分析。步骤二：进行课堂的组织高校市场营销的案例教学是最重要的中心环节，主要包括了班级探讨和小组探讨两个部分。在小组探讨的环节中，可以给予学生自己发表意见的机会，可以在意见上存在不一致的现象，在经过一番讨论之后，对一致的意见分到一个小组，对于那些不一致的现象可以拿到全班范围之内进行讨论。步骤三：进行相关的归纳和总结首先，要进行教师的总结在对案例讨论结束之后，相关教师可以进行及时的归纳和总结，这里的总结并不是要直接的给出答案。对于问题来说并没有一个十分标准性的答案，只是对本次案例的理论知识和难点进行探讨和解决。其次，学生进行归纳总结学生所进行的总结是案例授课教学中最后的环节，主要要求学生自己写一个案例的分析报告。在案例中的分析和探讨中对所获得的问题进行总结。通过对问题的分析来进一步对相应知识的认识，从而提高学生的学习能力。

3对于高校营销案例教学的改善建议和相应的思考

3.1可以充分发挥高校教师在营销案例中的主导性作用。

对于高校市场营销的案例分析所发挥的实际效果直接取决于在教师的教学中对学生是否进行合理的引导。高校教师在进行案例分析时要积极掌握案例材料中所存在的的问题，积极地引导讨论的方向，同时要求提出不同的见解。

3.2积极重视学生的主体性作用，从而提高学生合作的能力。

学生在高校案例教学的市场营销中起着很大的作用，对于案例的组织以及对案例的讨论都要让每一个学生参与进去。相关教师可以根据营销课堂上的章节进行调查性问卷，以此来充分了解学生比较擅长的案例。

3.3灵活地利用相关的案例教学。

在高校的市场营销教学中，相关教师应该依据实际内容的需要去进行灵活的案例教学，以此来充分保证在实现教学的前提下注意相应教学的多样性。以案例教学为主要的教学模式，将实际的理论性知识完全融入到实际的案例中去，结合案例进行分析和探讨，最后归纳营销的理论性知识。

4结语