高职院校汽车营销课探析

摘要：为了提高学生学习汽车营销课的积极性和主动性，文章提出应采取多种教学方法实施教学，并对图片、实物资料展示教学法，任务驱动教学法，项目教学法，课前三分钟演讲法，情景模拟教学法，案例教学法这几种教学法进行了分析。

关键词：高职院校；汽车营销；任务驱动；项目教学

随着我国汽车行业的迅速发展，汽车销售人才的需求量也在不断增加，且质量要求越来越高。汽车营销课可使学生了解汽车产业布局，树立现代市场营销观念，全面掌握汽车销售技能和市场策划方法，使学生在毕业后能够较快适应汽车销售岗位。但长期以来，一些教师在汽车营销课教学时，采取单一的教学方法，学生学习的积极性和主动性不高，教学效果不够理想。基于此，本文对高职院校汽车营销课教学方法进行了探析。

一、图片、实物资料展示教学法

在汽车营销课教学中，结合实际教学内容，给学生展示有关汽车企业的图片、实物模型及宣传品，从而加深学生对所学内容的理解，并形成较好的营销意识。如在讲授品牌策略时，首先全面阐述品牌的概念，将品牌这一集合概念中的品牌名称、品牌标志及品牌商标讲解清楚，随后展示一些车辆的标志，引导学生认真辨认和思考，讲授不同汽车品牌标志的来历和含义，引导学生通过实物模型来寻找品牌商标，进一步加深学生对品牌概念的理解。

二、任务驱动教学法

在某一市场营销理论内容讲授完后，应针对教学内容安排一个小时的训练任务。学生在教师的引导和帮助下，紧紧围绕任务实施教学活动。在强烈的问题任务和动机的驱动下，学生会积极主动地进行自主探索，以及通过团结协作来学习。比如，在讲授市场营销的环境时，先详细讲解宏观环境和微观环境，然后采用任务驱动法，组织学生分组讨论学习任务“假如自己拥有600万元的资金，准备开设一个4S店，认真分析即将开业的4S店的运营环境。”学生以小组为单位进行讨论，小组在讨论时应尽量结合实景，讨论的成果由组长展示，教师对每个小组的展示成果进行评价。这种以任务为主线的教学方法，可以使教学任务更好地与学习情景结合起来，使学生的学习更直观、更形象，学生能够全体参与、全过程参与，以教师为主导，学生为主体，这满足了学生多方位思考的需求，既能激发学生的学习兴趣，培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生自主学习能力，又培养了其团结协作的精神，同时增加了师生间的沟通，形成有效的教学互动。

三、项目教学法

为了让学生理解和运用汽车营销理论，教师可根据学生的实际情况，有针对性地选取一些含有问题的事实并侧重于获取经验的项目，把学生分成若干个小组，每个小组选定一名小组长，把项目分给每个小组，小组成员紧紧围绕自己的项目设定一个科学、可行的计划，小组团队成员齐心协力按照计划完成自己的项目。完成项目后，每个小组汇报各项目的实施过程、结果、收获等情况，并进行展示，其他小组或教师给予评价，最后教师对各项目的实施情况进行简单的点评。这样，通过小组成员共同完成一个项目，学生不仅学习到了汽车营销知识，还充分调动了学生学习的主动性和积极性。

四、课前三分钟演讲法

教师要事先安排2~3名学生准备如新车型、新材料、新的汽车营销模式的介绍等与汽车营销相关的内容，学在通过查询资料后，撰写简短的演讲稿。上课前，让准备的2~3名学生进行一分钟的课前演讲。这样一方面提高了学生搜寻知识和沟通表达的能力，另一方面也丰富了学生汽车营销课的有关知识。

五、情景模拟教学法

在学习新车介绍、客户接待、售后服务营销方法等内容时，在讲授完理论内容之后，教师可把全部的内容穿插起来，带领学生进行一次真实的情景模拟教学活动，如在讲授客户接待时，可以由不同的小组学生扮演顾客和接待人员，在双方互动、沟通、交流的真情实景中，使学生体会到客户接待人员应具备的一些基本素质。这样，使学生在真实的问题情景下学习和解决实际问题，开阔了学生的思维、视野，有利于学生掌握汽车营销知识，提高技能。

六、案例教学法

在讲授汽车营销方法和汽车营销策略内容时，教师可选择一些具有代表性的经典案例，逐层地进行深刻剖析，总结、归纳出带有普遍规律性的营销理论。这样通过案例可启发学生的思维，激发学生学习的主观能动性和激情，提高学生解决实际问题的能力。

总之，为了提高高职院校汽车营销课的教学效率，教师在教学过程中，一定要结合教学的实际情况和学生的实际情况，选择适合的教学方法，并将多种教学方法相融合，来提高汽车营销课的教学效果。

作者:王斌瑜 单位:武威职业学院汽车工程系

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