优化策略范文10篇

优化策略范文篇1

关键词:国有煤炭企业;市场营销;优化策略

一、我国国有煤炭企业市场营销存在的问题

(一)市场营销方案不科学。科学合理的营销方案能提升市场营销的效率，保证市场营销效果的充分发挥，促进煤炭企业产品销量的不断提高。然而，目前我国的额国有煤炭企业内部的市场营销方案不是非常的科学，很多煤炭企业内部根本就不制定营销方案，一直沿用传统的营销模式。企业在产品生产出来以后直接对外出售。在计划经济时代，国有煤炭企业的销售根本就不是问题，供不应求的市场环境对于国有煤炭企业早期发展提供了广阔的市场空间。目前市场经济环境下，煤炭企业的营销方式不能符合市场的需要，不科学的营销方案不能帮助企业提升市场竞争力，造成了国有煤炭企业产品滞销，维持日常的经营发展都非常的困难。(二)销售渠道过长。我国的国有煤炭企业的中间商非常的多，流转环节非常长，大量的利润都被中间销售商获得，国有煤炭企业的经济利润不断降低。经过层层加价，煤炭产品到达消费者手中的价格非常的高。高价格的产品在煤炭市场中缺乏竞争优势，国有企业想要在激烈的市场竞争中获得发展非常的困难。另外，过长的销售渠道削弱了企业的市场敏感性，很多的煤炭产品都无法很好的满足消费者的需求，企业与市场需求之间无法达到有效的平衡，因此国有煤炭企业的产品不能满足市场需求，销售难度不断加大，煤炭企业的发展受到影响。(三)过度依赖价格策略。在激烈的市场竞争环境下，国有煤炭企业为了提升市场竞争能力，不断降低产品的销售价格。但是盲目的降低价格，不断降低了企业的经济利润，还增加了企业的销售负担，为了能够在降低价格的基础上维持正常的经营，煤炭企业开始降低产品质量，这就让国有煤炭企业进入了一个恶性循环，降低价格后不能受到市场的认可，企业想要增加销量非常困难，严重的可能造成企业倒闭。另外，随着市场经济的发展，消费者对于差异化需求不断提升，过度依赖价格策略使得企业的创新意识不断降低，不能很好的满足消费者对于差异化的需求，在这样的环境下，国有煤炭企业及时不断降低成本也不能满足消费者的要求，销售越来越困难。(四)缺乏系统的营销活动。营销活动是一个系统性非常强的职能，盲目的开展营销活动不能很好的达到营销的目的，只有系统的营销活动才能提升营销的效果，保证国有煤炭企业的营销水平不断提升，为企业经济效益地提升奠定良好的基础。然而，在国有煤炭企业内部，管理者对于营销活动缺乏足够的重视，管理者把过多的经历投入到产品的生产工作中去，没有过多精力与资金提升营销水平，因此企业内部的营销活动没有规律，缺乏系统的营销活动降低了营销的效果，对于企业发展不利。

二、我国国有煤矿企业优化市场营销的策略

(一)创新营销方案。科学有效的营销方案能够提升国有煤炭企业的营销水平，保证企业产品更好的销售。因此我国煤炭企业应该不断地创新营销方案。首先，企业应该根据自身的特征制定符合企业自身条件的营销方案。其次，在制定营销方案的过程中，应该保持一定的创新意识，营销方案应该出奇，这样能够达到更好的营销效果，保证产品能够在最短的时间内被消费者认识并了解，达到出奇制胜的营销目的。再次，为了能够保证营销方案的作用能够得到充分的发挥，企业应该落实营销方案，针对实施中的问题，不断地优化与解决，保证营销方案的积极作用能够在企业中得到充分的发挥，提升我国煤炭企业的营销能力，为企业更好地发展奠定基础。(二)缩短营销渠道。为了能够在激烈的市场竞争中获得更多的优势，保证企业更好的发展，企业应该缩短营销渠道，这样能够提升企业的经营利润，保证产品质量，为企业更好的发展奠定基础。为了缩短营销渠道，国有煤炭企业应该削减营销渠道，减少中间的销售商，建立终端销售方式，这样既能有效的扩大企业的经营效益，还能让企业产品的市场销售价格得到有效的降低，提升了企业产品的市场竞争力。通过缩短营销渠道，煤炭企业还能增加对于市场的敏感程度，提升企业对市场的认识与了解，提升企业产品的市场竞争力。为了保证企业的销售环节能够顺利完成，企业应该进一步加强运输环节的控制，提升运输能力，为企业的产品销售奠定良好的基础。(三)降低对于价格策略的依赖。想要获得更好的市场营销效果，价格策略可能会存在一定的优势，但是这种优势并不是非常的明显，尤其是市场经济不断发展的大环境下，企业想要获得更好的营销效果仅仅61依靠价格策略是远远不够的。因此企业应该创新营销策略，加强对于质量竞争策略的重视，通过提升产品质量来获得市场认可，提升客户对于产品的忠诚度，降低产品销售难度，保证企业产品销售水平的提升。另外，国有煤炭企业还要注意产品差异化，采用差异化的策略，提升对于客户特殊需求的关注，通过差异化产品来吸引有特殊需求的客户，降低销售难度，提升销售水平。针对价格敏感的客户，国有煤炭企业应该加大对于市场的分析，针对市场需求以及产品的特征采用有效的营销策略。对于煤炭企业而言，产品的差异化需求不是非常的大，因此想要提升产品的差异化，国有企业应该加大对于技术创新的资本投入，通过软件以及硬件设施的投入，提升企业的产品竞争能力，降低企业的市场营销风险。(四)不断完善营销系统。针对目前国有煤炭企业营销系统不完善的问题，我国的煤炭企业应该加强对于煤炭企业的市场营销系统的建设。首先，企业应该加强对于营销系统的重视，在日常的工作中管理者应该宣传营销体系的重要性，让全体员工为企业营销方案出谋划策。其次，企业应该加大对于营销体系建设的投入，保证营销系统的完善性，提升企业市场营销的质量与效果。再次，在开展营销活动前应该制定科学合理的营销方案，根据营销费方案制定科学的营销策略，保证市场营销活动顺利开展。在营销活动的过程中应该监督营销方案的执行，发现问题及时纠正，保证营销活动顺利开展。最后，煤炭企业应该建立售后跟踪调查，针对消费者使用产品的效果进行调查，根据消费者的反馈提升产品质量与客户认可度，保证企业的客户忠诚度不断提升，为我国煤炭企业更好的发展奠定良好的基础。

三、结语

国有煤炭企业想要获得更好的发展，必须要与时俱进，紧跟时代的发展步伐，根据市场的需求以及经济环境的变化制定科学有效的营销方案，只有这样国有煤炭企业的产品才能得到更好的销售，企业的经济效益才能不断地提升。针对目前国有煤炭企业在营销中的问题，我国的煤炭企业应该具体问题具体分析，本着一切从实际出发的原则不断优化市场营销，提升煤炭企业的市场竞争优势，为企业更好的发展奠定良好的基础。

参考文献:

［1］孙瑞海.关于新形势下煤炭销售的建议［J］.北方经贸，2016(01):36－37.

［2］高洁.煤炭企业营销渠道建设与管理［J］.煤炭技术，2016(01):322－323.

优化策略范文篇2

一、医院资产管理的重要性

医院作为公共卫生服务机构，是民生工程建设的重要内容。深化医疗体制改革，构建中国特色医疗体制，是新时期医院体制改革的重要着力点。在改革的大背景之下，医院积极推进资产管理，是优化内控管理建设，提高国有资产利用效率的重要保障。因此，从国有资产的使用管理等视角而言，医院资产管理具有显著的积极意义。（1）资产管理是有效防止国有资产流失的重要保障。医院作为公益性事业单位，承担着社会医疗服务保障工作。医院固定资产规模大、数量多，是医疗技术保障的重要基础。为此，发挥资产管理的有效职能，能更好地防止国有资产流失，实现资产的科学化管理。一方面，医院资产涉及面广，有效管理机制的建立，能够避免国有资产因管理不当而发生流失等问题；另一方面，医院在资产管理建设中，资产的表现形式多样化，特别是固定资产的体量大，管理工作更加强调工作的全面性，避免国有资产流失。在医院内部管理建设中，应重视资产管理的重要地位，从实际出发，有效防止国有资产流失，切实保障国有资产的有效利用。（2）资产管理是促进国有资产保值增值的重要手段。医院在资产管理中，通过有效的管理措施，促进国有资产保值增值，是资产管理的重要出发点。资产管理应立足医院的特色，在资产经营管理中，强化资产保值增值，有助于提升医院的经营能力，对于医疗水平的提高，具有十分重要的意义。新时期，医疗体制改革要求医院应坚持医为本的发展基础，提高国有资产在医疗服务中的有效应用，发挥各医疗器械的重要作用。因此，医院全面开展资产管理是促进国有资产保值增值的重要手段，有利于医疗技术水平的提高、基础设施的建设，充分体现出资产管理在医院经营管理中的重要性，应在实际工作中落实到位。（3）资产管理是盘活医院资产配置效率的重要途径。提高医院资产配置效率，是发挥资产应用价值的重要途径。为此，资产管理建设的有序推进，能够进一步盘活医院资产配置效率，有效避免资源闲置造成的浪费等问题。由于医院有大量医疗设备，设备的合理管理使用，是盘活资产配置效率的重要途径。通过资产价值效益的最大化，实现资产管理的科学构建，为医院资产的管理及配置使用，创设良好的条件。对于医院而言，要注重资产的规范化管理，有效避免资产闲置、浪费等问题的发生。

二、医院资产管理中存在的问题

医院在资产管理中，面临诸多问题与不足，在很大程度上弱化了资产管理的有效性。从实践来看，医院资产管理存在管理制度不完善、管理措施不到位、管理效率低等问题，影响了资产管理在医院内控管理建设中的重要地位。（1）管理制度不完善，监督约束机制欠缺。医院在经营管理中，注重医疗技术及经济效益，资产管理表现出较大的滞后性。首先，医院资产管理制度不完善，制度的规范与引导力欠缺，导致资产管理工作组织开展不到位，浮于表面，难以体现资产管理的重要性。如，资产购置审批制度、资产清查制度不完善，影响资产管理工作的全面开展。其次，监督约束机制欠缺，内部审计力度不足，资产管理工作随意，出现资产底数不清、账实不符等问题，影响资产管理的有效性。因此，建立健全资产管理制度，形成完善的监督约束机制，是提高管理效率、规范管理建设的重要保障，应在管理工作中充分落实。（2）管理措施不到位，资产清查、处理不规范。医院资产管理涉及面广，要求管理措施的科学有效。但从实际而言，医院在管理中存在措施不到位等问题，影响了资产管理的有效性。资产管理意识不强，责任落实不到位，资产未能定期清查，以至于出现账实不符等问题。医院在设备购置方面，存在重采购、轻使用等问题，导致资产闲置等情况的出现。特别是资产存在重复购置，在资产清查、购置管理等方面，缺乏有效的管理措施。在资产清理、报废等处理过程中，存在不规范等情况，以至于资产管理不到位，资产出现变相、随意变卖等问题。资产管理人员的工作责任意识不强，未能严格依照资产管理制度，实现各资产的有效管理，影响资产的利用效率。（3）会计资产账目分离，影响管理效率。医院对资产管理缺乏重视，以至于资产账与会计账处于分离状态，在账目核对等过程中，难以实现账账核对，影响资产管理的有效性。因此，在实际资产管理中，出现家底不清等问题，影响资产使用效率。首先，资产账目管理不规范，存在较大的随意性，库房资产出入数据不匹配，导致库房资产核对不符。其次，财务管理在资产管理中处于被动状态，对资产账的管理工作落实不到位，以至于资产的真实价值难以体现。因此，在规范化的资产管理中，应注重资产账务管理，提高资产管理效率，保障资产的科学有效管理。

三、医院资产管理的优化策略

在新一轮医疗体制改革的大环境下，医院应积极转变思想、以创新发展的思维视角，构建资产管理的新模式。面对当前存在的管理问题，医院应提高资产管理意识、优化资产管理环境，通过制度体系的构建、考核机制的完善，从本质上扎牢资产管理的内外环境，提高资产管理的有效性。在笔者看来，医院资产管理的优化，应从以下几点展开。（1）提高资产管理意识，强化资产管理制度建设。医院要提高资产管理意识，通过转变思想观念、落实管理措施，确保资产管理工作的有效落实。首先，医院要认识到资产管理的重要性，通过资产管理建设，优化医院资产配置、提高资产使用效率及价值，确保资产增值保值。其次，资产管理责任意识要提高，要形成完善的岗位责任机制，规范资产管理工作开展，确保各项管理工作的有效开展。再次，要提高财会等人员的综合素质，满足资产管理工作的实际需求。医院应强化财会人员的教育培训工作，提高了会计人员的业务能力，全面学习新政府会计制度，更好落实资产管理工作。（2）建立健全管理制度，优化资产管理环境。完善的管理制度，是实现资产管理制度化的重要基础。对于医院资产管理而言，制度体系的构建，主要在于：一是要建立资产购置、处置审批制度，实现资产管理工作的制度化建设。当前，医院在资产管理方面缺乏完善的制度体系，建立从资产处置到审批等系列制度机制，能够有效保障医院资产管理工作的有效落实，提高资产管理的科学有效性。二是健全医院资产核算制度，强化对成本构成要素的真实反映。三是建立资产对账与清查制度。如，资产使用部门需要管理好本部门的资产，并实行资产专人负责制；运用条形码技术，实现资产清查等。资产管理措施到位、人员到位，并积极运用信息技术手段，有效提高医院资产管理的有效性，转变传统管理模式。四是建立监督管理制度，强化内部审计工作力度，确保资产管理的规范化建设。医院要强化内部审计工作的独立性，并切实保障审计工作的有效落实。（3）完善资产考核体系，提高资产管理效率。资产管理随意性大等问题，影响了资产价值的体现。为此，医院在资产管理中，应完善资产考核体系，提高资产管理效率。首先，医院要针对资产管理需求，建立完善的资产考核指标体系，充分发挥考核机制的导向作用。如，固定资产使用率、保值增值率等，都是资产考核体系中的重要指标，能够提高资产管理以及配置效率。其次，强化激励考核，并将考核结果与薪酬待遇、职务晋升等挂钩，极大地提高管理效率，避免管理工作松散、流于形式等情况的发生。特别是对于工作松散等问题，要强化奖惩力度，形成积极的工作氛围。再次，医院应在现有管理的基础之上，积极建立三级管理模式，形成院长分管后勤副院长科室负责人的三级管理机制，提高医院资产管理力度。因此，考核体系的构建，优化了医院资产管理环境，提高了各部门、各岗位的责任意识，有效提高了医院资产管理的有效性。

总之，随着医疗体制改革的不断推进，新的管理机制要求医院在资产管理中，应转变思想观念、创新管理模式，以新的管理机制，优化资产管理环境。在本文的探讨中，医院资产管理的优化与调整，应着力于内外环境的创设，通过资产管理意识及责任的提高，提高资产管理的主观能动性；通过管理制度、考核体系的建立与完善，优化医院资产管理环境，切实保障资产管理作用的有效发挥。

参考文献

1.李霞.当前时期下医院固定资产中存在的问题及优化对策研究.山西农经，2015（02）.

2.于红峰.完善医院资产管理的策略探究.中国乡镇企业会计，2017（12）.

3.高霞.论医院固定资产管理优化策略.行政事业资产与财务，2017（10）.

4.韩英.精细化管理在医院固定资产管理中的应用探究.财会学习，2017（04）.

优化策略范文篇3

关键词：大旗头古村；乡村旅游；新媒体营销

乡村振兴战略使乡村旅游的地位日渐显著，佛山大旗头古村乡村旅游作为乡村旅游的一个重要从属部分而备受关注。乡村旅游在新媒体背景下的营销，已有一定的研究理论成果，但侧重古村乡村旅游方向的研究较少，仍有较大的发展空间，其营销策略研究仍可进一步深挖。大旗头古村乡村旅游正处于开发阶段，营销策略仍不完善，因而颇具研究价值。

1.研究背景

1.1大旗头古村乡村旅游基本情况

大旗头古村位于广东省佛山市三水区乐平镇境内，是粤中地区保存最完整的“锅耳式建筑”式的清代村落。该景区设立初期，少有资金投入与维护，不加修饰便以原始风貌供游客游览，旅游基础设施差且周边景点少，并不受大众欢迎。现今，大旗头古村得益于乡村振兴与广府印象小镇的建设，与其他村落、景观带串珠成链，组成一条历史文化底蕴浓厚的游览路线，变化显著。该景区藏着深厚的文化底蕴，生态宜居环境在投资建设下变得愈发美丽。它是乡村旅游中典型的历史文化类旅游景点，依托古建筑群、历史文化为主要资源发展古村乡村旅游。

1.2大旗头古村乡村旅游新媒体营销现状

1.2.1新媒体平台营销现状大旗头古村乡村旅游营销涵盖常见的新媒体平台，由政府主导，个人用户、自媒体生产内容为补充，政府在景区宣传中起到中流砥柱的作用，有一定流量的政府新媒体肩负起大旗头古村的宣传之担。活动报道、景区特色介绍报道，多由政府采用新媒体发出，但官方对其宣传频率较低，内容零散，信息分散，不能保持曝光度，并没有充分发挥新媒体对于景区营销的作用，在信息内容丰富性、互动性、分享性方面亟须加强。其新媒体营销有一定基础，但仍有很大的提升空间。1.2.2新媒体营销IPA分析IPA分析法即重要程度——执行绩效分析法，其模型框架是把重要因素和满意度影响的测量值放于二维象限内，并以它们的平均值作为交点构建IPA矩阵图。本文以200名被访者对于13个新媒体项目获取旅游信息质量的重视度与满意度的平均数为中心点，使用SPSS22软件划分成A象限(继续保持区)、B象限(供给过渡区)、C限(次要改善区)、D象限(加强改善区)，得出图1。A象限的项目重视程度和满意度较高，应该继续保持。C象限的项目，重视程度和满意度较低，有极大的提升空间。D象限的项目满意度跟不上重视程度，应大力改善。

2.大旗头古村乡村旅游新媒体营销应用中存在的问题

大旗头古村乡村旅游新媒体营销，存在以单向传播为主、营销主题模糊、重点平台建设不完善、创新怠惰乏力、借力营销思维不足的问题。其仅仅通过微信、微博等平台，不考虑信息的反馈，很少与信息接收者互动、游客的建议和诉求在无意中被忽视，新媒体营销上没有考虑信息的吸引力度和互动性，不了解不同群体的消费心理和游客的真正需求，难以达到预期的营销效果。重点平台（微信和微博）营销的内容针对性不强，缺乏科学统筹规划，的信息多是零散的活动内容，缺少固定的宣传语，导致信息的影响力不持久。加上新媒体营销方向的定位不够明确，没有固定的宣传主题，信息多而杂乱，难成体系，无法形成具象的景区形象，在之后的推广中难以形成冲击力。图显示，所有项目的满意度低于重视程度，需要尽力弥补，特别是A与D象限的项目。其重点平台建设不完善，官方微信公众号“大旗头古村落”停止更新，失去稳定的权威信息更新渠道。次要平台如问答平台缺乏运营管理，以群众自发生产内容为主，属于被动营销，具有很强的依赖性。其营销过于常规，内容欠缺差异性、独特性，亦没有利用一切可以利用的资源。

3.大旗头古村乡村旅游新媒体营销的优化策略

3.1强化互动性，提升游客黏度

在社交类媒体上，微信使用用户多达10亿，是不容有失的营销阵地。微信公众号的推广应增强互动性，提高宣传频率，可以考虑互动留言、信息征集、集赞及转发获奖活动、参与度较高的比赛或活动。公众号推文信息的表述应更生动有趣，吸引人浏览、分享、转发，甚至是前往目的地；吸引人进行互动留言；征集游客对大旗头古村的看法或者游客美照用作营销；在微博上及主要平台上，方法雷同，但值得注意的是，微博主要注重图文并茂，文字编辑不可超过140字，故在微博操作上应更注重内容简洁又吸睛。3.2树立优质景区形象，明确营销主题与目的大旗头古村应充分利用广东第一村、三水新八景、广府文化小镇的响亮声誉，采用三水新八景的“大旗粤韵”打造景区整体形象，建立知名旅游IP，明确新媒体营销主题，亦可设计深入人心的景区旅游代表形象用作新媒体营销，提高游客记忆度。此外，大旗头古村并没有以营利为目的或以宣传为宗旨的官方纪念品。景区纪念品作为一种能在旅游地区购买，且可以回忆起该旅游地区的商品，对旅游景区的作用显著。设计景区旅游代表形象的同时，也可以考虑景区纪念品的设计，用以吸引游客，增强游客黏性与记忆度，从而促进营销的效果。

3.3完善重点平台建设，兼顾次要平台发展

进一步完善在A象限的搜索引擎、综合旅游网站、APP、旅游局或景区的官方网站、社交类媒体、新型短视频社交软件、视频网站、点评及问答平台建设，在其原有的基础上继续拔高，特别是新型短视频社交软件、视频网站、点评及问答平台建设要加快落实。在D象限的新闻聚合客户端表明，大旗头古村应在重视其在新闻平台的曝光率，做到有活动必报道，而且是好报道，充分利用新闻平台的真实性与时效性进行营销。落在C象限的网络广播、论坛、贴吧、直播平台、网络动漫、游戏、文学等娱乐媒介、无须下载的小程序，虽然是次要改善方向，但仍需进行建设，否则将产生负循环。大旗头古村最好在各个平台都注册官方账号进行日常运营与维护，提供最新且权威的消息，在全面发展中抓住重点，又不错失每一个营销机会。

3.4打破往日常规，积极探索新领域

3.4.1利用关键意见领袖，掀起关注热度关键意见领袖指拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，明星、网络红人在一定程度上都是KOL。大旗头古村可以积极利用KOL对群体的影响力，聘请名人、网络红人对大旗头古村进行软推广，亦可以邀请他们游玩大旗头古村制成vlog视频，并由他们发起vlog活动，通过挖掘“大旗粤韵”的魅力摄影、短视频、长视频大赛等活动形式，号召群体参与，鼓动群体前往目的地。3.4.2做好短视频，扩宽传播性在入口平台和上网应用日渐多样化的当下，上亿网民被层层分流。因此，“流量”之争成为新媒体营销的关键所在。短视频具有良好的传播性和较高的点击率，能起到更好的营销效果。大旗头古村想要谋求发展，就要顺势而为，与时俱进，进军短视频，在热度平台进行营销。大旗头古村应在抖音、快手等短视频平台建立官方账号，并在这些平台上传优质短视频作品。作品内容可涵盖景区景点展示、历史文化介绍、近期活动等内容，或结合时下热点来引流，亦可创造独特爆款内容以吸引关注，促使游客前往探索游玩。

3.5深谙病毒式营销，注重社交分享

游客作为社会关系网的一员，常通过社交媒体生产旅游内容，与他人分享自身的旅游经历。通过亲朋好友的体验分享和推荐，潜在顾客对该景点会产生的良好印象，会促使其做出更具有倾向性的选择。在社交媒体中，无论是朋友圈还是微博，图文分享都是信息传播极为重要的一种方式。加之图片具有更直观更具吸引力特点，在营销中亦起到关键作用。景区可以因地制宜打造专门的古风拍照胜地，营造网红打卡点，吸引喜欢摄影、古建筑、古村落文化的游客前往。另外，景区应鼓励游客自主分享，使游客生产的优质内容得到更广泛传播。例如：图文分享可获得景区赠送的精美纪念品。

3.6加强活动基地建设，接续借力营销

大旗头古村承接大小型活动、比赛，成为节目、活动、赛事亮眼的“背景板”，能够起到增加人流量、客流量和无形的宣传作用。节目组、赛事、企业、学校作为主办方在大旗头组织开展活动，一般都会选择在新媒体相关活动信息，大旗头作为活动基地无形地在一定程度上借力提升其存在感及其知名度。古村应继续灵活运用媒体资源，加强历史文化类基地与红色教育基地的建立，承接研学及其他活动，积极邀请节目组来到大旗头古村开展拍摄，借助节目、名人效应带动旅游宣传，吸引游客。

结语

在数字化技术迭代更新的新媒体背景下，乡村旅游趁此良机蓬勃发展。就古村乡村旅游而言，新媒体营销能够助其打开知名度，树立优质景区形象。明确新媒体营销主题与目的，完善重点平台建设，积极探索新领域，充分发挥营销思维注重社交分享和口碑传播，利用好新媒体下“自带营销效果”的游客，作为大旗头古村乡村旅游的营销优化策略，亦可供同类型营销做参考，从个性中找到共性。

参考文献：

[1]于淑艳，等.基于IPA分析的乡村旅游服务质量的提升研究[J].现代商业，2020(31):44-46.

[2]黄益.互联网时代背景下新媒体营销策略研究[M].长春：吉林大学出版社，2019.

[3]胡伟.景区纪念品营销[M].北京：中国旅游出版社，2017.

[4]唐绪军.中国新媒体发展报告·No.10(2019)[R].北京：社会科学文献出版社·皮书出版分社，2019.

优化策略范文篇4

关键词：雾霾防治；金融政策；优化策略

一、长三角雾霾防治金融政策存在的问题

1.长三角雾霾防治金融政策体系不完善。长三角地区的雾霾防治金融政策体系存在的主要问题有：一是与雾霾防治金融相关的政策法律法规太少。由于长三角地区金融政策的复杂性和多样性，还有不少金融管理方面的政策内容没有在相关法律法规上明确规定，致使长三角地区一些大气污染企业投机取巧，利用法律的漏洞，导致大气污染事件时有发生。二是长三角多地区信息政策措施不健全。雾霾防治部门和金融机构在信息处理上存在问题，雾霾防治部门没有及时本地区企业大气污染信息，造成金融机构不能及时得到企业的大气污染信息。三是长三角地区相关的雾霾防治评价政策体系不健全，在评价工作中没有认真对企业大气污染风险进行科学地评价[1]。2.长三角雾霾防治金融政策实施的监管不足。目前长三角地区相关部门对雾霾防治金融政策实施的监管工作存在的问题有：一是金融机构没有对企业大气污染现象进行有效的监管，不少企业在借贷申请、投资等方面存在信息不实等现象，企业大气污染风险不能及时发现。二是不少企业在投资时不注重优化投资结构，而是盲目地投资到有可能造成大气污染的领域，以赚取更大的利润。三是金融机构各部们之间存在相互推脱，违规操作等现象，监管效率低下，缺乏专业监管人才，执法不严，制度缺失，严重影响了金融政策的顺利实施[2]。四是由于我国金融机构实行分离式监管方式，再加上受到管理权限、信息沟通等方面因素的影响，长三角各地区金融监管机构只对本区域内的金融业进行监管，没有形成区域性联合监管机制。3.雾霾防治风险投资体系规范化程度较低。长三角风险投资体制方面目前存在的问题主要有：一是雾霾防治风险投资渠道单一。长三角雾霾防治风险投资机构主要是依靠政府、银行以及一些大型的企业，投资渠道单一，没有充分发挥民间资本的作用。二是缺乏充足的资金投入，由于投资渠道单一，资金来源渠道少，影响了雾霾防治风险投资体系的发展。三是没有专业性的雾霾防治风险投资人才，无法发挥雾霾防治风险投资体系的强大作用。四是雾霾防治风险投资过程中，隐藏着很大的风险，雾霾防治风险投资评价机构没有发挥其应有的作用[3]。4.银行信贷缺乏长效机制。目前长三角区域内银行在金融服务领域中存在信贷业务的评价、审查、操作流程不规范，严重影响了信贷平稳安全地发展。主要问题有：一是银行在受理企业贷款时，没有对企业的业务领域进行实质性调查，企业贷款资金所投入的领域是否符合国家相关支持政策，企业生产对环境是否造成风险，企业生产的产品质量是否安全等都不清楚。二是对企业雾霾防治风险管理信息掌握不到位，没有严格控制信贷准入。一些高污染的企业即使对雾霾防治产生负面影响，仍有可能得到贷款。三是银行审批工作不合理，审批部门没有认真履行职责，对企业贷款项目进行再审批。审批流程过于简单，审批人员素质不高，没有认真对待审批业务工作。四是在贷款发放以后，银行没对企业和相关的业务进行跟踪、调查评价，使企业把资金投入到其他领域中去违规生产等[4]。5.银行储蓄存款偏高，投资转化效率较低。当前，长三角地区银行储蓄率偏高，且近年来呈不断上升的趋势，下表是近几年长三角主要省会或市辖区的金融机构存贷款年末余额情况。从表中可以看出，长三角地区主要经济发达城市的金融机构储蓄存款年末余额逐年上升，存贷比高居不下，从另一角度来说，投资的比例就相对下降。大量的存款积压在银行金融机构里，资金没有得到利用，对于雾霾防治企业的投资就相对减少，雾霾防治企业本身的借贷问题也受到影响，不利于长三角地区雾霾防治企业的发展和防治雾霾工作。6.雾霾防治企业投资不足，直接融资能力差。一方面，雾霾防治企业资金投入不足，导致雾霾防治企业在生产技术和结构得不到改善，处理大气污染事件时得不到相应的技术支持，无法达到雾霾防治工作的要求；另一方面，投资结构不合理，雾霾防治企业在投资项目建设时没有合理优化投资结构，盲目投资，往往会向高收益项目投资，而真正需要投资的雾霾防治企业得到的资金就相对较少，影响企业的雾霾防治工作[5]。7.相关责任保险制度和评价机制不健全虽然我国已建立了大气污染责任保险制度，但目前长三角地区大气污染责任保险制度还存在不少问题。主要表现有：一是责任保险对象单一。目前的责任保险对象简单来说是人，如在爆发大气污染性事件时，公众生活受到严重危害，保险公司只会对公众进行赔偿，而没有对区域造成大气污染危害事件进行赔偿。二是没有明确赔偿的额度。在保险制度中没有明确规定当发生大气污染性事件时相关赔偿的幅度范围，企业在发生环境污染事件时，赔偿金额较少，这不利于引起企业对大气污染责任的重视。三是缺少相关法律条文的明确规定。相关责任保险制度缺乏一套完整的法规体系，法律法规不完善，保险制度无法有效实施，在爆发大气污染事件时，无法可依，相关的保险赔偿问题也就无法合理得到解决[6]。

二、长三角雾霾防治金融政策的优化对策

优化策略范文篇5

关键词：乡村振兴；生态建筑技术；室外环境；室内环境；建筑构造

陕南地区是指陕西南部区域，属于秦岭南麓，南邻大巴山，商洛、安康、汉中三市自东向西依次排列，气候宜人、生态资源丰富，区域以山地丘陵为主，受限于陕南乡村经济发展、人口流出、社会建设等多方面影响，近年来，陕南乡村生产生活环境得到改善，但在发展过程中，逐渐暴露出资源浪费、生态环境受到威胁、室内外环境舒适度低、建筑能耗高等问题。《乡村振兴战略规划（2018—2022年）》提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总体要求。生态建筑技术是坚持贯彻“绿色、生态、健康”理念、实现自然资源在建筑营造运营过程中“有效、可持续”利用的技术。鉴于此，将生态建筑技术引入乡村振兴背景下的陕南乡村发展建设过程中，将助力乡村的振兴和发展。

1研究对象现状

本文选取陕南代表性区域———商洛市为具体研究对象。商洛市位于陕西省东南部，是陕南三市之一，其主要生态资源和乡村发展现状如下。

1.1生态资源特征

商洛地跨长江、黄河两大流域，位于暖温带和北亚热带过渡地带，气候温和，雨量充沛，四季分明，属半湿润山地气候；市内具有明显的山地立体气候特点，各地光、热、水、气候资源和气象灾害均有明显的差异。近年来，商洛市政府高度重视生态环境保护，通过拆除没收违规建筑、复土复绿、信息化网格化监管全覆盖等一系列方式，整治和恢复秦岭生态，并取得初步成效；境内主要河流水质全部达标，在全省率先实施农村清洁工程全覆盖。

1.2乡村发展现状

近年来，商洛市农业产业飞速发展，实现农业相关口径总产值已经超过193亿元。市域内实现贫困县区全部摘帽，贫困发生率降至1.03%，乡村建设蓬勃发展，一批移民安置工程（见图1）、特色小镇、特色产业建成运营。但是新的乡村环境在使用中出现了新的问题，新的乡村建设机遇期对未来的建设发展也提出了更多的要求。

1.3生态建筑技术在商洛乡村建设中的应用现状

在商洛市域内乡村建设中，生态建筑技术的应用依然处于起步阶段，仅应用了室外透水地面、集成污水处理设备等技术，且在使用推广过程中还出现了一些问题：尚未有评星的绿色建筑，亟需在村镇建设中普及绿色建筑评价相关标准；部分生态建筑技术虽在建造中有所体现，但未得到充分使用；智能技术与智慧技术的应用尚未普及。

2生态建筑技术在陕南乡村建设中的应用分析

2.1生态建筑技术特征分析

生态建筑技术具有环境、经济、社会三方面的特征（见图2）。1）节约能源，减少污染。2）提升效益，均衡经济。3）以人为本，因地制宜。

2.2应用阶段

生态建筑技术真正在陕南乡村建设中普及应用，让技术从理论到变为现实需经过多个阶段的尝试与完善。1）技术研发阶段即依据现实需求进行研发，有针对性地采取适宜的技术。2）设计阶段即充分调研评估场地环境条件（气候、资源、选址等），基于生态技术拟定设计方案，深化施工图。3）运营维护阶段即投入使用阶段，需做好维护管理，并将运营效果反馈给设计和技术研发者，促进技术进步与完善。

2.3运行环境

当下，商洛地区在乡村建设过程中，每一个建造（改造）的建设项目都在试图最大程度做到节能、环保、节地、健康、舒适，以期建设具有商洛地域特色的生态空间环境。为此，探索生态建筑技术在商洛地区乡村建设过程中的应用和运营环境是必要的。

3生态建筑技术在陕南乡村建设中的优化策略

从项目特点来说，生态建筑技术运行环境可分为室外环境营造部分、室内环境营造部分、建筑构造部分。

3.1室外环境优化策略

室外环境是陕南乡村空间环境中的重要组成部分，传统的陕南乡村环境重室外轻室内。室外环境的优化，要规划先行，以乡镇、村落为整体加强顶层设计，根据村落特征，将村落现状和发展结合起来，一村一品；要不断强化党建引领作用，将扶贫成果巩固、乡村人居环境建设、生态经济发展有机统筹，推进商洛乡村生态与经济共同发展；要以舒适健康为发展方向，通过防灾减灾、节水节地、生态廊道、太阳能利用等生态技术，提升室外环境品质。

3.2室内环境优化策略

陕南属于亚热带季风气候，冬冷夏热，因此乡村建筑室内空间需要考虑防寒隔热。传统民居运用民间智慧采取的措施虽能起到防寒隔热的作用，但与现代人对室内环境的舒适性追求相比还有不小的差距。室内环境的优化，要立足现有采暖设备、照明设备、供水设备的运营维护，充分利用现有资源，降低能耗；要延续村落室外环境整体特征，积极融入区域性传统社情文俗元素；要在设计阶段考虑室内气流流向、风俗，在使用阶段充分利用传统的屏风、隔断等引导自然风，提升室内空气质量。

3.3建筑构造优化策略

建筑构造是陕南乡村建筑物具现地域特色的重点，现存的建筑构造主要分为两类：一类是传统构造，是以木土结构为主体的传统民居；另一类是以现代标准化构造样本为基础的新建住房，常见结构为砖混结构和框架结构。无论是哪一类建筑构成，其构成的建筑物整体能耗均偏高。要将生态建筑技术与陕南乡村建筑物结合，通过对其建筑构造的重构和创新，提升乡村建筑的节能效率，实现陕南乡村的可持续发展。1）门窗通过降低窗墙比、改进门窗结构、选用当地特色材料，降低门窗能耗，提升建筑品质。2）屋顶沿用传统坡屋顶建筑，适当选用适宜的种植隔热屋面，实现突出乡村特色、美化环境的效果。3）外墙就地取材应用节能环保型墙材，采用外墙保温技术，提升外墙保温性能。

4结语

在乡村振兴背景下的美丽乡村建设中，陕南地区作为国家主体功能区规划中限制开发的重点生态功能区，区域发展建设必然紧紧围绕“生态”二字展开。将生态建筑技术引入乡村振兴背景下的陕南乡村发展建设过程中，将二者相结合，充分发挥生态建筑技术在乡村建设方面的巨大潜力与优势，助力陕南乡村振兴和人居环境的提升。

参考文献：

［1］中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见［N］.人民日报，2018-02-05（1）.

［2］任彬彬，吕金易，曹旭.绿色建筑技术在特色小镇建设中的应用策略研究［J］.建筑节能，2019，47（3）：30-34.

［3］付恒阳，张静，习妍平.陕南已建移民安置点选址适宜性评价———以略阳县为例［J］.西北师范大学学报（自然科学版），2018，54（6）：124-130.

［4］毛蓝平.新型城镇化建设视角下乡村生态搬迁策略研究———以浙江省泰顺县为例［J］.城市住宅，2021，28（3）：177-178.

优化策略范文篇6

关键词：民族舞蹈；舞蹈教学；特征；优化策略

素质教育在新时期被提出新的要求，同时也加深了人们在精神文明方面的需求程度，在此基础上，民族舞蹈被高度重视。在舞蹈教学中，民族舞蹈不同于其他舞蹈形式，具有其特殊意义。民族舞蹈教学在民间文化的基础上，以舞蹈动作为依托，传递民族文化的内涵。现阶段，各大艺术类高校相继开设民族舞蹈专业，而且对民族舞蹈教学的重视程度越发增高，加大对该专业的师资投入和硬件设备投入。但是，民族舞蹈具有其特殊性，学生在学习过程中，常会重视舞蹈动作的掌握而忽视对民族精神的探索和领悟。教师在教学中，注重舞蹈动作的传授，没有合理的融入民族文化。因此，新时期的民族舞蹈教学成为单纯的动作延续，偏离了传承民族文化的主题。在这样的背景下，民族舞蹈教学成为社会各界的热议话题，教师为了实现教学效果的突破性发展，必须立足于民族舞蹈特征，结合教学现状，进而优化教学方案。

一、新时期我国民族舞蹈特征

我国是多民族国家，共分成56个民族，每个民族都有其独特的文化，这种文化的形成得益于历史的发展，人们生活的沉淀。舞蹈形成初期，人们为了抒发情感，表达对大自然的热爱，会用简单的肢体动作进行展示，长此以往，便形成了反映人们精神面貌、文化内涵与习俗的民族舞蹈。民族舞蹈是我国历史文化的传承，因此，新时期的民族舞蹈教学应更加注重对文化精髓的掌握。这需要对民族文化进行划分，剖析不同的民族文化中所蕴藏的民族舞蹈特征与风格。我国的民族舞蹈形式多样，主要有东北秧歌、蒙古族舞蹈、藏族舞蹈、傣族舞蹈、维吾尔族舞蹈等，这些舞蹈各具个性[1]。

1、维吾尔族舞蹈特征

维吾尔族舞蹈的特征是用身体的每个部位与眼神进行配合，在舞蹈中，头、腰、肩、膝等各个部位都有动作，其基本特征是直腰、挺胸与昂首。具体特点为：膝部动作的连续微颤，或是动作变换之前的瞬间微颤；旋转速度快，舞姿较多变，时慢时快，维吾尔族舞蹈中的特色形式是萨玛舞、手鼓舞等[2]。

2、藏族舞蹈特征

藏族舞蹈的主要特点是融合很多的农牧与宗教文化。藏族舞蹈突出所刻画的形象、伴奏曲调具有旋律性、歌词意义，典型代表是锅庄、孔雀吃水等。其另外的一大特征是含有强烈的农耕气息，如四川的“弦子”等。

3、蒙古族舞蹈特征

蒙古族舞蹈中最具代表性的是安代舞、筷子舞、盅碗舞等。舞蹈的特征是：舞步轻盈、粗犷豪放、节奏轻快等，以此反映出蒙古人民的淳朴、热情等性格特点，突出他们豪放、开朗的气质。常见的舞蹈动作有翻腕、抖肩，蒙古族舞蹈中男子的舞蹈动作较优美，造型豪放洒脱，突出男性的力量[3]。

二、新时期我国民族舞蹈教学基本情况

新时期，我国民族舞蹈得到了一定程度的复苏，舞蹈教学也相应的实现了进步，这使民族舞蹈的发展迎来了最佳时机。但是，我国在民族舞蹈的教学水平上依然处于较落后的状态，其中的主要问题有以下几点：

1、教学内容单一

我国的多民族属性决定了民族舞蹈教学中的素材具有多样性特点。但是在高校进行民族舞蹈教学中，因受多种因素限制，使民族舞蹈的教学内容局限于几种甚至是一种舞蹈，并没有真正做到全面教学，这种教学素材的单一性使得学生的民族舞蹈学习受到很大的阻力。每个民族有其自身的发展历程，在历史的推动下产生了独具特色的民族文化与生活习俗，因此民族舞蹈存在着较大的差异性。然而，历史的变迁会导致迁移等现象发生，因而各个民族之间又存在着难以明状的联系，使民族舞蹈出现交融现象[4]。例如彝族、白族和傈僳族的民族舞蹈中都存在着“打歌”舞蹈，但这种舞蹈处于三个区域，即使武蹈的名字雷同，但三个民族对于舞蹈的展现形式存在着较大不同。白族在打歌舞蹈中强调表演的整体性，而傈僳族与彝族则强调打歌舞蹈中的脚步动作。新时期，我国高校在民族舞蹈的教学内容划分上没有做到如此细化，教学的内容呈现出单一性特点。这种因素的制约使学生无法对不同民族的舞蹈进行明确区分，无法掌握民族舞蹈的精髓，使学习停留在舞蹈动作的掌握上[5]。

2、感情培养匮乏

民族舞蹈的产生目的是表达人们的内在情感，作为一种艺术形式，它更是人们感情与动作的完美结合。在没有感情指引下的民族舞蹈，无疑是一系列动作的简单组合，失去舞蹈的原有魅力，更做不到民族舞动的传承。舞蹈家杨丽萍以其优美、形象又富有情感的孔雀舞而远近闻名，她在表演中，充分融合了动作和感情，使观众都沉浸在她所表演的舞蹈中。而在感情的把握上，杨丽萍只当自己是舞蹈中的那只孔雀，无论是开屏还是沉默，都能惟妙惟肖的展现出孔雀的状态。在我国目前的舞蹈教学中，教师过于看重学生对舞蹈动作的掌握，只关注学生动作的准确性。每个民族舞蹈的产生都有其历史背景，而教师在教学中却没有对民族舞蹈的产生背景进行讲解，使学生造成民族舞蹈的情感缺失。同时，在舞蹈考核中，对民族舞蹈的产生背景没有进行讲解最重要的考核标准就是舞蹈动作的完美呈现，完全忽视对舞蹈感情的培养。这使学生的民族舞蹈学习无法融入自身的情感[6]。

3、理论教学欠缺

在民族舞蹈的教学目标中，实践能力是最重要的教学内容，而且在实际教学中，也成为教师的教学重点。然而，这并不等同于实践是民族舞蹈教学中的全部内容，想学到民族舞蹈的精髓，就必须在实践能力提升的同时，注重理论学习。例如，蒙古族的筷子舞，有它独特的舞蹈特征，而且可以追溯其历史起源。在对这类理论知识进行编撰和教学时，能够使学生掌握到舞蹈动作的精髓，在实践中注意舞蹈动作细节的突出，同时，在了解舞蹈历史的基础上能够激发学生的情感共鸣，使他们在舞蹈中融入自己的感情[7]。在新时期的舞蹈教学中，个别院校认为民族舞蹈的理论知识并不重要，因此跳过理论教学，单纯重视实践学习。每门课程都需要在理论知识的指导下进行学习，民族舞蹈教学的理论基础同样具有重要性。在掌握理论知识以后，便可以深入理解动作背后所隐藏的意义。同时，理论基础的熟练程度对学生鉴赏舞蹈的能力具有很大的指导作用[8]。这种现象的原因很大程度上取决于学校对民族舞蹈专业的定位。很多高校开设民族舞蹈专业的目的并不是要提高学生的综合素质，而是要突出舞蹈成绩。同时，对于民族舞蹈所包含的民族精神与传统文化没有足够重视，并没有发挥自己作为文化传播者的作用，过于重视教书，而忽略了育人。

三、我国民族舞蹈教学优化方案

民族舞蹈教学有自己的表现形式，也有独特的魅力，只要在教学方案上合理优化，就可以实现教学效果的提升。民族舞蹈教学需要紧跟时代潮流，做到传承历史、传递精神，在教学方案的优化上可采用以下几种方式：

1、特别注重民族文化的利用

民族舞蹈是民族文化的衍生物，是民族精神的体现、民族情感的表达。在学习民族舞蹈时，如果脱离了舞蹈中所隐含的较深层次的民族文化，就等同于最美的植物脱离了养育它的土壤。那么，即使舞蹈动作掌握的十分熟练，在表演中做到毫无差错，也只是展现出舞蹈的外壳，没有传达出其中的灵魂[9]。很多教师和学生的观念出现问题，认为民族舞蹈中理论知识的学习无足轻重，如果过多学习只是对课时的浪费，其实不然。理论知识多是民族文化的外化，它可以提高学生的舞蹈能力。例如在藏族舞蹈的学习中，首先应该了解藏族人民的生活习惯以及他们独有的民族文化，这样才会表现出舞蹈的魅力。藏族人民长期居住在高原地区，受气候、地形等多种因素的制约，他们在呼吸上都具有负重感，因此藏族舞蹈具有慢吸和慢呼的特征。在学生了解到藏族人民的这种历史因素后，就可以深刻理解藏族舞蹈的呼吸节奏。我国幅员辽阔，因此各个民族的分布区域不尽相同，从而产生的民族特点也不同。由此，想提高民族舞蹈的教学效果就需注重民族文化的合理运用[10]。

2、剖析舞蹈重点动作

民族舞蹈的形成年代已久，是历史传承的重要载体，而且每个动作都是在长期的舞蹈实践中积淀下来的，有其具体含义。每个民族的舞蹈都有其经典的律动和动作，这是区分不同民族舞蹈的重要途径。因此，在民族舞蹈的教学中，不能单纯的做动作，而是将舞蹈动作中的重点进行剖析，以此来了解动作背后的文化精髓。上文中提到，藏族舞蹈中加入了很多宗教因素，典型的是藏族舞蹈中的低头俯身、向前跳跃动作，它是由藏族宗教仪式演变而来的。此外，藏族人民的居住地是高原地区，气候寒冷，常年穿袍。这影响到了藏族人民的舞蹈动作，尤其是腿部活动，由此，藏族舞蹈中的腿部动作多是颤膝动作。如果教师在教学中，将舞蹈动作进行剖析，学生便会了解其中的深意，将理论和实践有效的结合，使动作的表现充满意境，使舞蹈更有张力[11]。

3、做好音乐的应用

民族舞蹈中动作与音乐相伴而生，没有音乐的烘托，动作无法体现出它的律动性；没有动作的展现，就失去了舞蹈的意义。因此，在民族舞蹈课堂上，教师不仅应注重学生舞蹈动作的准确性和标准度，还要注重音乐的作用。教师在教授民族舞蹈的过程中，应引导学生紧跟音乐节奏，以音乐的节奏性来感悟舞蹈动作。同时，可以发挥学生的主动性，使教学模式不拘泥于某种传统方法，促进学生创新能力的提高。在课堂上，可以让学生进行自由搭配，在提高学生探索精神的同时，提高他们的综合能力。例如在蒙古舞的教学中，教师要根据舞蹈动作选择适用的音乐，如果动作缓慢、起伏较小，可以选用轻缓的音乐，音乐中的伴奏最好是马头琴等具有民族特色的乐器，这样可以使学生置身在蒙古舞的意境中。又如维吾尔族舞蹈的教学，教师可让学生根据自己喜爱的舞蹈风格进行自主搭配。维吾尔族舞中，有很多眼神的交流。以学生搭配的方式展现舞蹈，可以更好的传递舞蹈中的情感。同时，学生在实践中可以提出更好的舞蹈构思，并加以运用，使民族舞蹈更具时代性。

4、注意创新的作用

新时期，所有艺术形式都寻求新的突破，实现创新发展，进而符合时代的发展要求。民族舞蹈教学需要紧跟发展步伐，有效创新，只有创新才能进步。但是，创新不等于取代，无论是何种形式的创新都不可以脱离民族风格，需要在民族风格的基础上实现创新。在教学中，教师需要打破常规，贯彻教育改革思想，开放教育思维，发挥学生作为教育主体的作用，为学生营造一个创新氛围。同时，要加强互动交流，校方可以开设一些选修课程，聘请著名的民族舞蹈家担任课程讲师，也可以定期举行民族舞蹈家的专题讲座，在交流中开阔学生的视野，增强自身的舞蹈素养，进而实现创新。此外，在条件允许的情况下，可以组织学生到民族聚集地去体验生活，了解他们的风俗民情，从而加深对民族舞蹈的理解，为学生的舞蹈创新提供有利条件。例如，可以聘请吐尔逊娜依等著名的民族舞蹈演员到校进行讲座。吐尔逊娜依是新疆舞蹈的著名演员，她可以指导学生维吾尔族舞蹈的动作精髓与注意事项等。同时，学校可以带领学生去新疆等地采风，探索他们的舞蹈历史。

四、结束语

总而言之，在我国舞蹈教学的策略中，要在民族舞蹈特征及基本情况的基础上进行讨论。民族舞蹈教学策略是传承民族文化的重要方式，要在技术层面的前提下，指导学生掌握民族舞蹈中的文化内涵。民族舞蹈教学中，应注重民族文化的融入、舞蹈动作的剖析、音乐的运用，使教学不只停留在动作层面上。教学策略的优化不能单凭教师的力量，还需要校方、学生以及专业人士的共同努力，在不断的创新与实践中，使民族舞蹈教学达到更高的层次，为民族舞蹈的发展提供坚实保障。

作者:柴瑜 单位:许昌学院

参考文献:

[1]王敏.民族舞蹈教学策略分析[J].大众文艺,2011,7(3):265.

[2]吴迪.民族舞蹈教学策略分析[J].黑龙江科学,2014,8(12):91-91,95.

[3]曾鸿浩.民族舞蹈教学策略探究[J].商情,2013,9(1):48.

[4]倪佳.教育性和艺术性的有机结合——民族舞蹈教学有效性策略研究[J].长春教育学院学报,2013,29(11):109-110.

[5]康俊芳.普通高校中国民族舞蹈教学现状及策略分析[J].课程教育研究（新教师教学）,2016,9(5):176-176.

[6]黄芳.幼儿园民族舞蹈教学的实施策略--以集体舞活动《孔雀飞来》为例[J].科教文汇,2014,9(24):172-173.

[7]李萍.论民族舞蹈中舞蹈技巧的应用[J].艺术时尚（下旬刊）,2014,4(11):500-500.

[8]董乐.关于我国民族舞蹈教学优化策略的探索[J].北方音乐,2014,5(4):10-11.

[9]伍艳.古典芭蕾基训教学中突出民族舞教学特点的有效途径探索[J].音乐时空,2015,9(20):144.

优化策略范文篇7

首先要学会用好教材，精心挑选一些复习内容，合理地使用教学方法，并创设好相应的情境，把知识整合好，尽量扩大课堂的容量，把学生们的兴趣充分调动起来。而且还要有板块意识，要学会用比较、提炼等方法，对重要的知识进行有效地压缩，把精华的东西浓缩到课堂中来。上复习课时，要让学生们学会触类旁通、举一反三，能够活学活用，让学生们在教师的引导下能够自主梳理知识，自己去探究发现一些规律性的东西，并学会感悟提炼方法。例如：在学蹲踞式起跑时，让学生们把站立式起跑放在一起比较学习，让他们自己去探究，自己去比较哪种方式更好，更适合自己，还有两种起跑方式有哪些共同点。后来他们发现：不管是哪种方法都是为了取得较好的起动速度，都要身体前倾，重心跟着前移，前脚掌要用力，手臂要摆动等等。这样的方法让学生们不仅很快熟悉了这两种动作，而且通过比较学习让学生们知道站立式起跑适合中长距离跑，蹲踞式起跑适合短距离跑，从而能够让学生们更好地理解起跑的意义，并了解起跑对跑步速度的重要性。

二、明确具体要求

在上新课时，一定要注意观察学生们的学习情况和动作掌握的技巧。在课后进行教学反思时，要做些记录，对课上学生们存在的问题进行全面分析，并找出出现这种状况的原因，在反思中写下需要改进的意见和办法，根据具体的情况，采取相应的教学措施来落实。例如：在新授低年级的单、双脚向前连续跳的动作时，大多数学生都能够敢于练习，而且基本上都能做出动作来，但是却出现了脚用力部位不对、没有轻巧落地，还有手脚蹬摆不协调的现象。之后，在复习课时设计了小青蛙跳荷叶的游戏，来解决学生们双脚轻巧落地的问题。用原地预摆练习、跳跃小垫子等练习来解决蹬摆不协调的问题。通过复习课的训练，学生们的动作会更加标准，他们做起来也显得相当轻松。

三、正确讲解示范

在上体育复习课时，讲解示范一定要有针对性，要根据复习课的具体要求，做到精讲精做，示范时要力求规范准确，突出重点，使得讲解示范更加有效。精讲精练要根据教学目标、教学内容和学生们的特点，有重点、有目的地选择讲解内容，讲解的速度要放慢，示范的面要广，示范的动作幅度要大，节奏也要恰到好处，这样才能让学生们看得更加清楚，更加仔细。当然，也要理解教材，吃透教材内容，这样的讲解才能正确，示范才能更加到位。例如：在复习排球垫球技术时，把动作归纳成“一插、二夹、三抬臂”，这样可以很简单地把排球垫球技术和身体协调用力、完整地展现在学生们的面前。在做示范时，要充分考虑到组织队形、场地环境的问题，要采用合理的示范方法。比如，示范时可以让学生们背向阳光，摆臂示范时侧面对着学生，这样可以让学生们清楚地看到侧面动作的展示，边做边讲解，会使得讲解变得更加有效，复习的教学效果也才会更好。

四、创设教学情境

小学生由于年龄小，他们对于新奇的事物总是很好奇。因此，上课时要像魔术师一样花样百出才能吸引学生。可以创设较为真实的情境，把抽象的事物变得更加形象具体，把乏味的事物变得更加有趣，使课堂充满活力，让学生们可以有滋有味地学，兴致盎然地学，自觉自愿地学。笔者在上体育复习课时，会给学生们创设一些故事情境，把教学中的重难点内容都融入到故事情境中，学生们的注意力会被立刻吸引过来，他们在游戏、在闯关、在玩，这样的复习能够起到更好的效果。例如，在复习障碍跑时，笔者设计了一个解放军冲破敌战区，英勇杀敌的故事情境。把跑、跨、跳、钻、爬、走等技术动作，设计成跨过战壕，冲过封锁线，钻过铁丝网，走过独木桥，爬过危险重重的火力区等等场景，这样既吸引了学生们的注意力，又调动了他们的练习激情，也让他们更好地掌握了障碍跑的一系列动作技巧，并在不知不觉中培养了他们的爱国主义精神。

五、拓展教学资源

复习不仅要巩固旧知，还要注重知识的拓展提升。如果只是一味的枯燥的机械重复，学生们会厌烦，当然，这也不是我们想要的课堂。复习课同样也要具有挑战性，让学生们能够真正动起来。让他们在运动的同时，思维也跟着动，这样才能起到我们所期望的效果。有了思维容量的体育复习课才是最有效的复习课。例如，在复习篮球的原地单手肩上投篮、运球以及传接球时，可以把学生们喜欢的姚明、易建联等篮球明星引入到课堂，给他们讲一讲有关他们的事迹。有些学生还迫不及待地要给大家讲自己知道的东西。在他们讲完之后，对他们说“：这些运动员不仅篮球打得好，为国家争光，他们还关心社会，不断地给慈善机构捐钱捐物。你们要向他们学习，把篮球技术动作学好，将来也可以为中国的篮球事业贡献一点力量。”这样的教育让学生们从小就树立了一种榜样，一种信仰，一种目标，让他们可以为了达成目标而不断地去努力。这样的课堂拓展与学生们的生活有效地联系了起来，让学生们明白了生活就是学习，也通过这些让他们对生活燃起了激情。

优化策略范文篇8

一、京津冀区域金融发展差距分析

（一）河北经济发展动力不足

由于金融与经济的相互作用，当经济发展状况不佳的时候，它对高效、优质的金融服务的需求和带动作用也会不足。2010年河北省实现GDP20197.1亿元，比上年增长2961.62亿元。从图1可以看出1995年到2010年间河北省GDP总值都是逐年增加的，但是从GDP增长率指标来看，1995-1998年间下降趋势明显，1998、1999年在低位徘徊，1999-2000年略有小幅增长，2000-2002年又呈现回落态势，2002-2004年逐年增加并且在2004年达到22.49%的最高值，之后则逐年下降。2009年GDP增长率仅为7.64%，2009-2010年又开始逐步回升。从GDP总值和GDP增长率这两方面可以看出，河北省生产总值不断增加，但是这一经济的内生增长动力不足，无法继续带动经济高速和持久增长。从横向比较分析河北省经济发展状况。2010年河北省GDP总值在京津冀中排名第一，高于天津和北京。河北省的GDP增长率排名第二，高于北京3.81个百分点，低于天津3.92个百分点，京津冀GDP增长率梯度分布明显。对比发现河北省GDP总量虽较高，但河北省的GDP增长率却相对较低。这也体现了河北省生产总值较大，但是内生增长动力不足。

（二）河北省金融对经济的作用没有得到充分发挥

1.金融对经济的渗透能力弱国内外经济学家常用戈德史密斯提出的金融相关比率（FIR）与麦金农提出的反映国内市场货币化程度的货币扩张系数（MZ/GDP），来表示某国或某地区的金融发展总体水平的高低。考虑到我国主要的金融资产大多集中在以银行为代表的金融机构手中，选用区域内金融机构的存贷款规模作为金融资产的一个窄的衡量指标，用这一指标能大致反映区域金融发展水平。衡量某一地区金融化程度的指标是金融相关比率（FIR），其计算公式为:FIR=（存款余额+贷款余额）/GDP。从图2可以看出，1995-2010年间，京津冀金融相关比率都呈现上升趋势，说明金融对经济的渗透作用在加强，但北京市金融相关比率一直高于天津和河北。2010年北京金融相关比率为7.48，比天津高4.16，比河北高5.39。由于增长趋势缓慢，河北与京津的差距不但没有缩小，还呈现逐渐增大的趋势，说明河北省金融对经济的拉动作用没能充分发挥。

2.融资结构单一从表1可以看出，河北省融资结构单一、偏重于银行间接融资，直接融资比例很低。除2007年外，融资结构中银行贷款的比例都达到90%以上。尽管2007年直接融资比例达到历史最高的18.2%，但是，这个比例并没有使河北省企业资金需求过度依赖银行贷款的状况根本改观。过分依赖银行间接融资，使粗放型增长已接近极限。河北省经济是典型的投资驱动型粗放增长模式。在这种模式下，“银行信贷”这一间接融资方式在金融资源配置格局中往往占据绝对地位，且这种配置结构具有相当的稳定性。过度依赖银行信贷的单一的金融结构，很难改变河北省以投资特别是固定资产投资为主的粗放型增长模式。企业资金来源渠道单一，一方面增加了企业尤其是中小企业融资的难度和不确定性，不仅不能对产业增长差异和经济增长区域差异起到均衡作用，反而容易形成“马太效应”，使产业增长差异和地区间经济增长差异进一步扩大。另一方面增大了银行体系风险积聚和爆发的概率。

3.信贷资金吸纳能力较弱我们通过金融机构信贷比率进一步研究金融对经济增长的效率，金融机构信贷比率可以用“贷款/GDP”来表示，反映每一元GDP所需要的信贷支持。在京津冀三省市中，北京的经济规模和信贷规模均远远超过天津和河北。1995-2010年京津冀三省市的信贷比率均有不同程度的上升，说明信贷资源的供给能力在增强，信贷增长对经济的支持力度在加大。比较京津冀三省市的信贷比率，北京始终处于高位，天津小幅上升。相比之下，河北省的信贷比率多年来始终徘徊不前，2010年京津冀三省市的信贷比率分别为：北京2.65，天津1.51，河北省仅0.79，说明河北经济在信贷资金的吸纳能力或信贷投入力度上尚有不小的差距。表2是1995-2010年京津冀金融业平均发展状况，从表中可以看出，北京无论全部金融机构各项存贷还是保险行业保费收入、保险深度（该地区保费收入占其生产总值的比重）、保险密度（按常住人口计算的人均保费收入）、上市公司总市值均处于领先地位；河北省的金融机构存贷款及保费收入略高于天津，但人均指标则大多与北京、天津相距甚远。京津冀区域间金融业发展的不平衡，不仅制约了区域经济整体效能的发挥，影响整个国民经济发展进程，也影响了社会和谐建设。

（三）河北产业结构低级

河北依旧还是“二一三”的传统工业发展模式。尽管从经济总量上看，河北省在京津冀中名列第一，北京次之，天津第三；但是三地的产业结构在不断发生变化。北京近年来由于放弃了经济中心的定位，专注于发展服务业和知识产业，第三产业占比明显高于天津河北，而且第三产业的占比近年来持续走高；天津定位于北方经济中心和现代制造业中心，第二产业在经济中的占比明显高于北京，略高于河北，且趋势不断走高。河北省第一产业占比明显高于京津两地，凸显了农业大省的定位，第二产业在整体经济中占比很大，是提升经济增长的主要动力。河北与北京、天津相比，第一产业比重最大，第三产业比重较小，未来产业调整的压力较重。这种一产偏大、二产偏重、三产偏弱的结构特征带来的后果是:资源配置不充分，无法最大限度地利用资源；高附加值、高技术产业的发展被挤压；资金占用不少，但经济效益不高:新增项目不少，但吸纳就业能力不强，减缓经济转型步伐，环境污染严重。

二、河北省金融生态圈优化对策

优化策略范文篇9

关键词：行政事业单位；财务管理；关联；内控；优化模式

在新时期新形势下，我国社会主义市场经济体制日趋成熟，财政体制改革持续推进。行政事业单位作为当前国家公共事务的重要管理机构，新形势下必须发挥积极带头表率作用，首先从财务管理模式上展现创新优势，实现对财务管理模式的深入优化，以满足当前现代社会发展现实需求，也为行政事业单位的长远可持续发展打好基础。

一、行政事业单位财务管理的现状制度概述

我国行政事业单位资产总额超过20万亿元，其中就包括了9.95%的流动资产、89.99%的固定资产以及0.06%的无形资产。所有资产都具备共有性，从隶属关系层面被划分为中央与地方，在使用方面则遵循自用资产使用与经营性资产使用两项划分原则。长期以来，行政事业单位在资产管理过程中都遵循我国财政法律法规，单位应该基于不同管理角度思考创新发展模式，例如从内控视角来展开管理模式优化，实现自我财务管理工作发展进步。1.财务管理基本模式。我国行政事业单位财务管理目前围绕内容构建基本模式，分别包含了制度内容、内控要素内容以及内控模式。首先看制度内容，目前行政事业单位基本遵循国家行政事业机构财务资产管理制度，其内容涵盖了资产购置审批项、采购项、入库登记项、保管清查项、领用交回项、内部审计考核项以及统计报表项。围绕制度结合单位财务管理实际状况，遵循国家财政部门所颁布的相关法律法规来开展相关工作内容。第二看内控要素内容，行政事业单位在内控要素与企业内控要素方面有相似之处，例如行政事业单位整体实现控制目标相同，都利用内控要素提高内控管理水平，降低资产管理风险。但在内控要素管理方面，行政事业单位多以内控环境为基础，内控活动为内控主要措施，结合内控监督与反馈来实现对整个内控过程的风险评估，实现行政事业单位内部各个部门之间的相互沟通。第三看内控模式，行政事业单位财务管理内控模式方面首先建立了以资产管理部门为主体的分类资产管理模式，其中还划分为经营性与非经营性资产。作为行政事业单位财务管理的主要手段，它能够根据这两类分类来提供资产管理依据，围绕内部环境监督、信息沟通、控制活动与风险评估优化内控模式。2.行政事业单位财务管理现存问题。当前行政事业单位在财务管理工作中存在诸多问题。首先，资产管理风险意识淡薄，目前国内某些行政事业单位经常会根据规章制度与之前所积累的业务经验办事，不能有效应对突发问题，缺少风险防范意识。其次，当前行政事业单位在资产管理方面方式过于简单，仅仅依靠监督检查及管理部门对资产进行清查监管与处置，该做法不具备可持续性，且管理人员本身易产生惰性，导致管控工作失真。第三，当前行政事业单位的资产管理模式有待完善健全。3.财务管理模式优化的必要性。行政事业单位通过财务管理模式优化解决许多现存问题，例如财务管理意识相对淡薄且存在观念滞后问题。这主要是因为相关管理人员对财务管理缺乏正确认识，无法有效利用自身管理知识技能提升工作有效性。同时，单位领导对财务管理工作也缺乏重视，导致内部管理缺乏科学的管理计划，长此以往就使得管理工作越来越缺乏实质性内容。从单位长远可持续发展角度来讲，这一问题对单位自身发展极为不利。从财务管理内部监管层面来看，许多行政事业单位也是严重匮乏的，无法提出基于政府内部监督与社会外部监督的共赢策略，导致单位财务管理规范性的缺失。另一方面，内部监管弱化也无法营造单位良好的财务管理环境，这对财务审计工作推进也极为不利。由于管理工作流于形式，监督机制也没有发挥作用，导致单位财务管理约束性丧失，其管理工作的真实性也难以得到保证。2016年，我国财政部门专门颁布了《关于全面推进行政事业单位内部控制建设的指导意见》，意见中就重申了有关加速行政事业单位内控视角下各部门财务管理模式优化及其工作重要性，各行政事业单位应有效建立单位内控体系，结合单位财务组织架构弥补缺陷，做到资产管理统一协调，满足信息整合管理要求。同时，完善业务流程，准确编制收支预算内容，全面实现财务管理模式的内部优化创新。

二、行政事业单位内控与财务管理模式的关联性分析

目前我国行政事业单位都在大力推行财务管理模式一体化，希望从内控视角来优化相关管理模式内容，满足如预算编审、预算执行、非税收入管理、债务管理、PPP管理、资产管理、绩效管理与政府采购等多项内容，达到全面内控规范要求。就目前内控机制而言，重点是要做到对当前财务管理模式在新形势下的有效适应，突破局限性问题，将预算管理与财务管理两项工作纳入实际工作中，保证在内控机制下建立财务管理的流程管理与数据稽核内容，凸显财务管理流程归口设计，弥补业务流程缺陷，科学编制当期收支预算，解决各个财务业务系统彼此孤立的现实状况，也就是基于行政事业单位内控与财务管理的关联内涵来实现其管理在组织、业务、机制三方全面优化。

三、行政事业单位内控视角下的财务管理模式优化策略

1.行政事业单位财务管理组织优化。组织优化对行政事业单位来说就是对其财务管理体系的全面优化。单位要将预算管理与财务管理两项内容分离开来，基于内控视角实现分别管理，通过内部控制体系建立来体现财权与事权分离管理态势，满足财务预算管理相关需求特点。当然，单位财务部门与其他部门之间应该满足相互牵制制衡条件，不能出现财务部门的单方面内控制衡。也就是说，单位在财务管理方面的内控管理应该是围绕各个部门全面展开的。这里以购买资产为例进行分析，需要围绕以下组织体系来展开组织优化工作，即财务部门主管部门单位负责人这一组织体系，基于组织体系的动态资产管理机制来满足财政资金统筹安排的规范有序管理要求，这也是为了解决当前单位财务预算管理缺乏部门协调性、缺乏归口部门设计等等问题。所以，单位要遵循一体化构建原则来实现二者联系，即预算管理业务必须与单位的具体财务业务相对接，满足单位购买资产相关条件要求，同时做好收支管理与资产管理，做好自身预算编审与预算编制管理工作的有效对接，将债务管理与非税收入管理也纳入预算管理体系中，结合绩效评价管理将组织优化贯穿于单位财务管理工作始终。2.行政事业单位的财务管理业务优化。当前行政事业单位财务管理业务优化作为内控核心，例如结合预算管理业务实施预算编审、执行及非税收入管理等内容，从源头上做好债务管理与非税收入归口，优化财务管理业务事项优化。该业务优化会细化到对单位内部预算批复、批复后采购环节以及终端资产的有效管理，同时关联责任主体与绩效规范设计，满足评价收入、支出与执行效率提高相关目标。换言之，就是要基于预算管理业务的各个层面来实现对预算管理工作的全面覆盖。如果从单位内控制度出发，还需要由单位财务管理主要负责人全面梳理业务流程，明确相关业务环节，分析其中可能存在的各种业务风险隐患，同时构建完善风险评估机制，制定相应有效的风险应对策略。单位财务管理业务优化要结合资产、净资产、收入、指出、负债与结余六方面业务内容展开，匹配包括预算、采购、合同、收支、资产与项目六大管理要素，从六大业务过程管控出发思考问题，满足财务管理结果与绩效评价真实性及科学性。上述也是当前行政事业单位在财务管理相关方面优化工作的实质所在。3.行政事业单位的财务管理机制优化。行政事业单位财务管理机制优化应该做好以下两点工作。第一要建立内部控制评价制度与相关标准，例如财务管理内控评价机制和单位内控评价机制两部分，实现内部控制量化，提出相关评价指标内容，检验财务运行过程中所存在的偏差与自我完善过程，有效增强财政资金使用效益，同时做到规避单位内部可能存在的腐败问题。当然，基于这一点所构建的自我评价机制也是有必要的，它能够通过自我评价与专家认证相互结合的方式来凸显评价内部控制的全面性、制衡性与重要性，满足对行政事业单位财务管理机制内容的有效适应，争取做到对每一个评价结果都能提出合理改善建议。另外，要健全监督检查制度，充分结合当前信息化模块与平台，走现代化财务管理路线，例如运用云计算、大数据技术强化审计与监察监督工作内容，并将各类资产与债务全部纳入智能化预算管理系统中，建立动态化的财务管理系模式，启动资源共享机制，强化专项考核问责制度，将自身所拥有的国有资产存量管理与政府性债务管理归为到硬指标分类中，构建基于资本性支出与费用性支出的分类管理体系，满足行政事业单位财务内容应用现实需求。

参考文献

1.江淑霞.内控视角下行政事业单位财政财务管理模式优化探析.中国乡镇企业会计，2017(8).

2.梁彩霞.内部控制角度论行政事业单位资产管理模式.行政事业资产与财务，2013(21).

优化策略范文篇10

(一)煤矿机械制造行业的市场环境分析

美国能源情报署曾,从长远看,国际原油价格将持续上涨,因此未来20年内,煤炭将是世界上消费增长最快的能源。中国是世界上最大的煤炭生产国和消费国,尽管煤炭在我国多元化能源结构中的比重逐年下降,但在相当长的时期内,煤炭在一次能源生产和消费中的主体地位不会改变。因此,未来几十年内,我国能源仍将主要依靠煤炭。国家在政策上和财政上都会给予煤炭产业极大支持。煤矿机械制造产业作为煤炭产业的派生需求行业,必定会在这种大背景下长足发展[1]。

(二)科学合理的市场营销策略分析

1.组织策略。现代营销部门组织呈现出多种形式,但所有的市场营销组织都必须与营销活动的职能、地域、产品和组织市场相适应。目前市场上营销部门组织形式主要有职能型组织、地区性组织、产品管理和市场管理组织、公司和事业部组织等形式[2]。鉴于煤矿机械制造行业的组织市场特征,即客户数量较少、购买者在地理位置上相对集中等,可以按照地区性组织形式来进行营销组织结构定位,以便更好地开展市场营销活动。

2.产品策略。技术创新是煤矿机械产品的生命力。我国与发达国家煤机制造业的主要差距表现为:(1)主要产品技术性能和可靠性水平不高。发达国家采掘装备已经达到强力化、重型化、智能化的高级水平;而国产大多数采掘装备仍处在中、低档水平。(2)技术含量不足。一方面缺少具有自主知识产权的产品技术。另一方面,用于科研开发的投入严重不足[2]。所以,煤矿机械行业在一段时间内的重点还应以提高产品质量为主。根据顾客需要生产适销对路的产品[3]。

3.价格策略。价格是营销组合中的重要因素之一,它直接关系到产品能否为用户接受,市场占有率的高低,需求量的变化和利润的多少。在市场经济条件运作的企业经营者,如果能在定价决策过程中正确制定价格变动的幅度,变动的时间和变动的地区,就能在瞬息万变的市场竞争格局中,居于十分有利的地位。目前,煤机设备在价格制定上的随意性很大,导致诚信问题突显。对标准煤机产品而言,定价上应与竞争对手看齐,保证本企业产品在相应市场的份额。对于本企业专有技术的产品,定价上则要充分考虑专有技术开发的成本.并可采用撇脂策略,尽快打开市场,收回产品研发成本,尽快获取利润。

二、完善产品服务体系,提升煤机制造企业的市场营销价值

由于煤矿机械属于下游企业的固定生产设备,使用周期较长,而煤矿生产的特点又决定了其产品消耗大。所以.完善的产品服务体系是企业取得良好营销的关键一环。对客户来说,通过一系列的产品服务,可尽可能地减少机器故障,缩短故障停机时间,直接或间接地支持煤矿开采等工作的顺利进行,使客户获得更高的效率和效益;对厂家来说,通过产品服务,可以提高用户的满意度,从而促成二次销售或多次销售,也可以获得产品技术信息,改进和创新产品质量,扩大有偿服务和零配件销售等,从而获得更大的利润空间。

1.重视售前服务。煤矿机械制造行业的营销要实施售前、售中、售后的全过程服务体系。企业要有计划地派遣技术专家赴目标市场进行技术交流与公关活动。可以引导潜在客户的采购目标。在交流的基础上,深化技术服务能够开发新市场及确保传统市场的连续性。

2.完善售后服务。售后服务是整个产品服务体系中最重要的环节。售后服务工作的好坏直接关系着企业的长远发展,对企业品牌建设、提高市场占有率起着举足轻重的作用。煤矿机械制造企业的售后服务队伍需要做到全程跟踪服务。对产品的发货、验收、出现事故的处理、服务内容、现场服务职责、信息反馈,以及考核标准等各方面都做出详细规定,并认真执行。加强售后服务的全过程控制。建立用户反馈信息系统,及时把产品配件消耗、设备损坏信息及用户满意度反馈汇总,以保证及时调整营销策略。

3.技术服务延伸。煤矿机械制造企业的营销部门要建立起足以满足需要的配件供应和维修服务网络。信息网络要能真实地反映产品售后服务的实际情况及用户意见。技术服务延伸的一个重要环节是及时地改进产品技术性能和制造质量,促进产品更新换代。这些都是开发和维持市场不可或缺的。

三、结论

煤矿机械制造行业具有广阔的发展前景。面对竞争激烈的市场,若想取得理想的营销效果,行之有效的市场营销方法是必不可少的。文章是在对目前煤机制造行业的市场环境和营销策略进行科学分析的基础上,得出的一套营销管理方法,因此它符合行业的竞争形势和未来发展趋势,也符合煤机设备的特点与客户需求。另外,服务、信誉等无形产品正逐渐演变成市场营销的主流,进一步完善产品服务体系,才能有效提升煤机制造企业的市场营销价值。

参考文献:

[1]段杰军,煤矿机械制造企业的市场营销分析,机械管理开发,2007,5:122-123.