商贸英语论文十篇

商贸英语论文篇1

1.从商贸英语的特点谈商贸汉英翻译 

2.支架式商贸英语语块教学的探索

3.文化差异角度的商贸英语翻译探究 

4.19世纪早期广州版商贸英语读本的编刊及其影响

5.商贸英语定语从句的翻译技巧

6.论文化差异与商贸英语翻译 

7.关联理论在商贸英语翻译中的应用

8.再议经济全球化下复合型商贸英语人才的培养 

9.浅析国际商贸英语的语言特点

10.商贸英语课程设计改革研究

11.商贸英语中定语及句的汉译理解与技巧 

12.国际商贸专业英语教学要求之我见 

13.商贸英语翻译专业办学思考

14.优化商贸英语教学 培养商贸英语人才

15.商贸英语翻译人员应具有的能力及其培养 

16.浅析纺织商贸英语翻译问题及翻译策略 

17.UCP600商贸英语翻译研究 

18.关于复合型人才培养模式的探索——商贸英语辅修专业的实践研究报告

19.“信息保真”维度下商贸英语译语模式研究

20.商贸英语基础阶段课堂教学活动设计

21.商贸英语长句的分类、理解与翻译

22.表音密码对商贸英语专业学生语音处理能力的影响 

23.文化差异视角下的商贸英语翻译研究 

24.高校商贸英语运用存在的问题及解决策略研究

25.商贸英语写作的语言特征简要比较 

26.交际法在商贸英语口语教学中的应用分析 

27.关联理论在商贸英语翻译中的应用 

28.关于地方外语院校商贸英语翻译人才培养的一些思考 

29.商贸英语教材的评估与建议——以《外经贸英语函电(英语读本)》为例

30.浅析对外商贸英语中的委婉表达法

31.论高职商贸英语教学和企业人才的培养 

32.商贸英语网络教学平台教学优势探讨

33.用任务型教学提炼高等职业院校商贸英语课 

34.中职学校商贸英语教学改革的实践与策略

35.改进“商贸英语”教学的思考

36.科技商贸英语的翻译方法浅析 

37.英语语言多元化和商贸英语听力技能探讨 

38.商贸英语教学方法的探讨

39.商贸英语课程改革的新思路 

40.提高商贸英语人才培养模式的新思考

41.高职公共英语教学引入ESP理念的改革与实践——以《药品商贸英语》为例

42.商贸英语专业教学方法研究 

43.发制品商贸英语模块化教学策略研究 

44.“高职”教育商贸英语办学思路

45.论商贸英语的限定修饰成分 

46.在实践中把握商贸英语教学特点 

47.关于商贸英语教学改革的思考

48.中专商贸英语教学规律探索 

49.交际法在我校商贸英语教学中的运用

50.培养应用型人才英语专业蒙古族班商贸英语课程设计  

51.商贸英语的学习现状与对策 

52.略谈商贸英语教学  

53.浅谈商贸英语中的分词  

54.商贸英语及其研究和教学 

55.RICH商贸英语教学模式对高职英语专业学生学习策略优化研究 

56.商贸英语的语用语篇分析 

57.商贸英语中颜色词的结构初探 

58.商贸英语信函行文规范刍议 

59.中英课堂教学模式差异探析——以商贸英语专业为例

60.商贸英语阅读中的猜词策略浅析

61.商贸英语翻译中常见错误解析

62.国际商贸英语询盘函的体裁分析 

63.网络环境下模拟体验式教学在商贸英语学习中的应用与研究

64.商贸英语研究的新方向 

65.浅谈商贸英语中英语商标的翻译方法 

66.从“商贸英语”看理工科大学英语选修课的发展 

67.WTO与高校商贸英语人才培养

68.保函在国际承包工程中的运作方式——商贸英语教学中应介绍的一课 

69.浅谈商贸英语翻译教学  

70.浅析专业商贸英译与普通英译的差异 

71.关键词递进法在商贸英语口语练习中的使用 

72.英语语言多元化与商贸英语听力技能研究

73.我国商贸英语翻译人才培养之管见

74.论如何培养企业实用型商贸英语人才

75.基于职业能力培养的专门用途英语教学改革探究——以机电商贸英语为例

76.商贸类英语教材编写构想 

77.论辽宁商贸职业学院英语教师走ESP之路 

78.职业院校商贸英语教学初探 

79.区域商贸发展与属地高校商贸教育资源有机结合的战略研究 

80.关于商贸英语专业学生毕业实习的思考 

81.“任务型教学”中如何设计任务活动

82.商贸英语教材与其教学模式探析

83.培养商贸英语人才 促进河南经济发展

84.浅析国际商贸信函中的商务英语运用(英文)

85.商贸英语听力口语培训

86.涉外商贸英语知识简介(二)

87.职场英语融入高职商贸类公共英语教学的构想

88.大学商贸英语词汇教学方法改革探析

89.透过考试观《商贸英语口语》教学 

90.《商贸英语学习词典》评介

91.国际商务中称谓的文化差异——以汉语尊称谦称为例

92.试论导学式英语教学

93.改革教学模式　培养高素质创造性人才──我校商贸英语专业教学模式的改革与实践

94.浅议商贸活动中商务英语模糊语言的翻译策略 

95.独立学院英语专业商务英语课程设置的调查与启示——以重庆师范大学涉外商贸学院为例

96.专门用途商务教材评估——以《商贸法规英语》为例

97.基于语用因素分析的商贸汉英翻译的研究

98.基于廊坊区域经济发展的商贸旅游英语人才的培养模式研究

99.以多元智能理论为指导的商务英语人才培养模式——以非商贸类高职院校为例

100.商贸类专门用途英语与大学英语结合的关联性  

101.浅论DV拍摄情景教学法在商贸口语教学中的运用 

102.论商贸及财经英语中的隐喻现象

103.基于区域经济发展需要的高职商务英语专业人才培养模式研究——以江苏省南通商贸高等职业学校为例 

104.浅谈北部湾经济区“英语+商贸”复合型人才之培养 

105.英语商贸信函的文体特点及其翻译 

106.高职英语课程改革必要性的实证研究——基于武汉商贸职业学院的分析

107.商务英语专业实践性毕业设计改革尝试——以安徽商贸职业技术学院为例

108.分析商贸英语在国际贸易中的重要性

109.论高职专院校英语试题题库的建设——以辽宁商贸职业学院为例 

110.高职商贸类专业英语教师的专业发展研究 

111.商贸活动中的文化差异与商务英语表达沟通策略

112.商务英语词汇在商贸环境中的应用浅谈

113.廊坊市商贸企业英语培训调查报告

114.英语专业(商贸方向)学生就业状况调查与浅析——以南京晓庄学院行知学院为例 

商贸英语论文篇2

论文关键词:商务英语 国际贸易 谈判技能 论文摘要:随看全球经济一体化不断推进，国际贸易活动日益频繁起来，其中商务英语谈判是国际贸易中必不可少的环节。谈判成功直接关系到企业的竞争优势和发展。因此，在国际商务谈判中要讲究谈判技能。 随着我国对外开放力度的不断加大、国际影响力的日益提高以及融入全球经济步伐的加快，商务活动越来越繁荣，国际商务谈判与日俱增。而商务英语谈判是一种复杂的跨国性、跨文化的经济活动。如何提高商务英语谈判技能呢? 1、概述 国际贸易中商务英语是外资企业中最重要的交流工具。有了商务的意义，国际商务人员除了需要使用生活英语，还需要进行商务演讲，商务谈判，商务策划等特殊商务活动，其中国际商务谈判的专业性很强，因此商务谈判人员应该具备以下基本素质: (1)精通英语。国际贸易中，商务人员要求有清晰的语言表达能力;灵活的语言应变能力和很强的人际交往能力，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。 (2)熟悉国际贸易业务。国际商务人员应该对进出口业务及操作流程了如指掌。要求懂得FOB， CIF等贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作等。有报检员证，报关员证，能报关更好。 (3)国际商务人员不仅要求有较强的专业知识，而且要掌握各国的外贸方针政策和海关惯例，同时了解联合国的情况，世界贸易组织和世界经济的情况，了解国际贸易、国际金融、国际商法、保险、运输、企业管理和国际市场营销的常识也很重要。 (4)对产品一定要很熟悉，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，要有很强的跨文化意识和跨文化交际知识。定期和客户进行技术问题的讨论，和客户之间有很好的联系。 2、谈判前的准备阶段 商品展览会是国际贸易中最常用的商业方式，为卖方提供第一次与新客户面谈的机会;同时卖方可以利用这个平台增进老客户的感情。初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。对新客户规定一个最低订货量，作为以后讨价还价的谈判筹码之一。 2.1客户调查 从展览会收到了客户名片信息后，商务谈判人员可以先调查一下客户的信誉和需求等情况，通过对信息的收集、整序、利用和评价、进而创造新信息。商务人员需要了解信息，很好把握需求的信息，并根据这些信息做出正确反应，抓住机遇获得成功。如果发现客户有大规模的网站和分支机构，这样的大客户轻易不会询盘，很多时候只是在急着补货的时候才偶尔外发，碰到这样的良机，即便在谈判中牺牲一些利润都有利于今后的长期合作。 2 .2估算成本 去翻翻老客户的交易数据，特别是产品款式多的公司。可实际上，变数很大。比如说，下个月是生产空档，为维持生产，可能微利甚至平本也接单。或者资金紧张，急需一笔钱来周转或一份信用证来贷款。特别是消费类、工艺类产品关键是用低价钩起客户兴趣。 2 .3谈判方案 商务谈判者在商务谈判中，根据客户可能提出和接受的条件，以及我方最低可让步的界限，结合所拟业务、时间、地点的不同而制定几套谈判方案，是使谈判获得成功的重要因素之一。 2.4谈判形象 在商业谈判中，懂的必要的礼节与礼仪，是商务活动中对谈判人员仪表和举止的基本要求。商务人员的形象设计很重要，假如违反礼仪规范，不仅会影响双方融洽关系的形成，而且还会影响对方对自己在修养、身份、能力等方面的评价，甚至影响谈判的成效。 3、国际贸易中商务谈判技能 在贸易谈判的过程中，双方首先需要介绍自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案，获取对方的发盘，还盘、互相让步，最后达成协议。要想成功就得掌握谈判技巧。 (1)在国际商务谈判过程中，语言的针对性要强而且双方应该尽量用简单的英语，不要用易引起误会的词语;双方谈判的过程中，如果明白对方的意思，可以说:I get your meaning.如果表示赞成，可以说:I&nbs p; agree with you.如果表示无法赞同，尤其是跟欧美国家的商人谈判时，最好坦白地提出来，可以说:I don’t think that’s a good idea.由于言语沟通问题，出现误解也是在所难免的，你可以说:I’ m sorry， I mis-understood you. (2)初次约定见面的时候，时间对双方来说都很重要，在和别人约定见面必需征求对方的意见。在商量好时间、地点之后，双方都应准时赴约。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，比如问:0What do you think of our proposal?”等问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。对外商的回答，我们要把重点和关键问题记下来备用。 (3)在国际贸易中，价格谈判占重要地位。开始可以泛泛地报个FOB价，报价后面留下一句“’offer subject to our final confirmation"，意思是仅作参考，确切的价格等双方协商后敲定。因为国际市场变化大，价格常常要就市做调整。在谈判过程中，进口商一定都会讨价还价:"Your com-petitor is offering better terms.”这时我方应该多与客户交流，了解客户的真实想法。比如客户还价太低的时候，侧面了解一下原因，是客户不懂行，不会核算，还是你的竞争对手使坏扰乱市场，从而有针对性地处理。根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，价格会有很大的区别。在进一步的谈判中，如果进口商接受我方提出的定购量和交货时间，我方也可以考虑给一个好价格或折扣。因为“交货期长”可以从容安排生产，此外还可以选择运费较低廉的时候交货，或拼顺路的货，大大节约成本。 为了让对方尚接受我方条件，我们还可以说:We’ll accept your proposal，on the condition that you order 10，000 PCS.此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。如果是拒绝，可以说:We’re not prepared to accept your proposal. at this time.有时还要讲明拒绝的理由。最后，探求对方的真实利益是谈判成功的关键。 4、结语 国际贸易中，谈判技巧直接关系到谈判的成功，所以我们需要大量既精通商务领域专业知识同时又具备较强英语交际能力的复合型人才。谈判前，收集有关信息，采用相应的谈判策略;谈判中，不断积累成功的谈判经验。这样才能在谈判中掌握主动，获得满意的结果

商贸英语论文篇3

关键词：商务英语；外贸谈判；应用技巧

在对外贸易交流中，商务英语在其中所占的比重非常大。商务英语与传统的英语不同，它主要是运用在国际的外贸交易上，属于一种专门用途的英语语种，它着重强调的是实际的口语交际，商务英语的实用性也很好地体现在外贸的多个方面，所以了解商务英语以及对外贸易的相关概念就显得尤为重要，这也是商务英语能够在国际贸易谈判中立足的根本原因。

1商务英语与外贸的含义

分析对外贸易主要是指以国家为主体，对其他国家和地区展开的不单一的经济交易活动。对外贸易的交易特征非常明显，由于对外贸易需要跟不同国家、不同地区的人打交道，所以这其中最关键的就是沟通交流环节。此时商务英语的作用被凸现出来，因为没有统一的语言进行交易沟通，对外贸易活动是没有办法进行的，所以商务英语在这种环境下逐渐被使用，现如今已经成为对外贸易中非常重要的交流工具。商务英语对专业性的要求极高，在对外贸易双方进行谈判协商的时候，商务英语是占主导的。所以在进行真正的外贸谈判之前，还要对商务英语语言的应用背景、语言的相关翻译技巧进行详细的了解和掌握，这样才能够在外贸谈判中体现出商务英语的实用性和艺术性，而且也能够很好地体现出商务英语谈判人员的专业化素养及专业化水平。

2外贸谈判中商务英语的特点

商务英语与普通英语之间最明显的区别就是商务英语与普通英语所关注的侧重点不同，普通英语比较注重的是口语交际，这种交际一般都是比较通俗的，属于日常用语。而商务英语则更加侧重于商务活动，能够与商务客户进行准确的交流是实现商务英语的最终目标，商务英语在外贸谈判中的作用也体现出了商务英语极强的社会。商务英语属于专门用语，是英语的分支，多用于商务性质的谈判交流中。总体来说，商务英语的特点如下：首先，商务英语的专业化性质特别强，它所设计的一些词汇、语法形式都是与商务相关的，而且很多在普通英语中都是不存在的。所以商务英语的专业性极强。其次，商务英语打破了普通英语繁琐的交流形式。在实际的运用中很好地体现了简洁实用的特点，说的简单一点就是用词非常规范，简单、易懂。为了保证商务英语的通用性，在商务英语中我们也常常会用到一些常用的普通词汇，这些普通词汇的使用会让商务英语更容易被各国所理解。而且为了避免过多使用常用词汇造成商务英语的口语化，商务英语还规定了常用词的使用范围，也就是说常用词并不是在所有商务场合都能用，要有一定的规范。再次，商务英语在结构上非常规范，没有任何多余词汇，这一点在商务合同上体现得非常明显。最后，商务英语在陈述某件事实的时候会更倾向于具体化的表达，而不是像普通英语那样非常的笼统，有时还会加上自己的想象，这在商务英语中是不可能出现的。

3商务英语在外贸谈判中的作用

我国自改革开放以来，外国的企业纷纷看好我国的发展市场，外贸领域日益繁荣，此时商务英语在外贸交流中的作用越来越重要。一般来说，在外贸谈判活动中谈判阶段不同，对商务英语的要求也会有所不同，寻找合作伙伴时期主要是成功借助了商务英语这一平台来达成双方的合作意向。而维护合作这一阶段则是通过商务英语来了解贸易对象的文化背景，这一阶段的交流都是奔着维持好双方关系，共同创造经济利益的角度出发的。外贸谈判中的商务英语作用如下：

3.1商务英语可以让对外贸易谈判顺利完成

外贸谈判的时候也是双方人员最紧张的时候，因为双方并不知道最终的结果是什么，也不知道在整个谈判的过程中会发生什么，一切都是未知数。只有知道了双方的谈判意图，再利用商务英语进行谈判，才能够真正的实现利益的最大化。如果缺少商务英语，整个贸易谈判没有办法进行下去，在实际的谈判过程中，运用商务英语赢得谈判的最终胜利是对外贸易双方的主导者谈判的目的。因此，谈判的双方要始终保持着尊重的态度，利用商务英语来表达出此次谈判的真诚，用真诚来打动对方，这就需要我们的商务英语谈判人员在细节上做充足的准备。

3.2利用商务英语维护好合作关系

在外贸谈判中，贸易双方都想谋求利益的最大化，因此我国的很多大型企业想要开拓国外市场，其中最难的一个问题就是如何将自身企业的经营理念融入到外国的文化生活中。我们都知道，一个国家也好、一个民族也好，其历史文化是不容易改变的，想在短时间内就接受外来的全新理念和思想，这在某种程度上来说是不可能实现的。要想解决这些问题，首先要做的就是维护好贸易双方的合作关系，利用商务英语来消除不同国家因语言而带来的沟通问题，求同存异，从而实现长远的合作。这样才会有机会将自己企业的一些经营理念告诉给合作伙伴，要让其看到这些经营理念是可行的，只有这样才能够真正地实现双方的可持续发展。

4外贸谈判中商务英语的技巧

由于商务英语属于专门用途语言，因此其翻译的专业性要比普通的英语翻译复杂得多，所以就要求我们的商务英语翻译人员在掌握英语和汉语的基础上，还要多了解商务领域的专业知识和词汇，要求翻译人员能够熟练地掌握商务谈判中所使用的有些表达技巧。此外，不同区域的特点也是不同的，翻译人员还要能够熟知各个地区的语言风格。总地来说，商务英语翻译人员了解的越全面，翻译的也就越精准。

4.1做好准备工作

这里所说的准备工作主要是指在商务英语运用之前对其进行专业化准备，其实这也属于商务英语的技巧，所谓知己知彼方能百战百胜。我们在进行外贸谈判之前，要对对手有一个详细的了解，掌握好他们的谈判意图，确定好对手的优势及我方的优势，不打无准备之仗。

4.2领会谈判意图

在进行外贸谈判的时候，我们要能够充分的了解谈判对手的内心思维及意图，只有这样才能够及时地根据对方提出的观点来阐明自己的观点，这样谈判双方也能够形成一个只属于谈判范围的交流圈，利于谈判的最终达成。所以在进行外贸谈判的时候，最重要的就是学会去倾听，听清楚对方讲话的内容。尤其在一些重点的涉及此次谈判中的敏感问题时，对对方的话语要细细品味，每句话是否还含有别的意思，这一环节也是熟悉对方表达特点最好的机会，在听的基础上我们才能够形成我方的反提议，双方互相协商之后，才能够达成最终的协定。而且在谈判的过程中，还需要掌握的一个技巧，也是整个谈判中非常关键的，就是要不断地请求对方确认他们的提议，这样做主要是因为外贸双方来自不同的国家，国家的历史文化背景都是不同的，很多时候相同的词汇所表达的含义不同，所以不断地确认对方的观点也是为了防止歧义出现。只有把谈判中的各个细节都弄清楚，这场谈判基本上就算是成功一半。

4.3在外贸谈判中的商务英语翻译技巧

4.3.1注重商务英语中专业词汇的使用外贸谈判中的商务英语要求对专业词汇的翻译一定要做到非常精准，能符合商务领域的专业要求，而且在商务英语中对一些词汇术语的意义是固定的，是不允许进行更改的，如果这些专业词改变了，就会出现很多的歧义，很有可能会给企业造成不可估量的经济损失。

4.3.2注重歧义词的使用在英语中有很多一词多义的情况，但是这种一词多义并不是说所有的解释都是相似的，英语中的一词多义甚至会出现相反的含义。所以我们的翻译人员在翻译的过程中，一定要尽量避免出现歧义词，如果发现了歧义的词汇，一定要和对方进行联系确认，这样也能够避免合同纠纷的出现。

4.3.3注重英美词汇之间的差异英语分为英式英语和美式英语，这两种英语在词汇表达上有很多都是不同的，因此我们在外贸谈判中使用商务英语的时候，要注意对方所使用的到底是英式英语还是美式英语，可能同一个词，在英式英语和美式英语中的意思就有不同，所以绝对不可以忽略这一点。再就是要注意缩略语的使用规范，缩略语在商务英语中是经常会见到的，只有注重其规范的时候，才能够更好地提高谈判的整体效率。

5结语

商务英语作为外贸谈判中的交流工具，在不断发展的国际贸易中，其地位越来越重要，商务英语可以有效地促进我国的外贸发展。随着我国加入世界贸易组织之后，国际上的竞争也是越来越激烈，国有企业要想有一个长远的发展，就一定要进行外贸合作，实现互利共赢。在这样的一种大环境下，我国对商务英语人才的需求也在逐年增加，因此那些从事外贸商务英语翻译的工作人员以及商务英语专业的大学生一定要抓住这次机会，不断地掌握商务英语知识，更加全面、更加系统地了解商务英语的翻译技巧，了解各个国家和地区的历史文化，为我国的外贸发展贡献自己的一份力量。

参考文献：

［1］胡凌，刘敏娟.商务英语的虚拟学习环境：学生的看法［C］//全国大学英语教学改革暨网络环境下外语教学学术研讨会论文集.2004.

［2］戴伟，高军，郭骏.浅谈科技馆设备进口的国际商务谈判［C］//中国科协2005年学术年会论文集———西部科普场馆建设与发展.2005.

［3］孔英.商务英语教学初探［C］//外语语言教学研究———黑龙江省外国语学会第十次学术年会论文集.1996.

［4］王春蕾，王霞.谈判中情绪智商关注度中美比较研究［C］//第十二届中国管理科学学术年会论文集.2010.

［5］孙慧，王，顾培亮.描述谈判者启发式思维的神经网络模型［C］//1997中国控制与决策学术年会论文集.1997.

［6］郑伟晶.商务英语口译特点［C］//福建省外文学会2007年会暨华东地区第四届外语教学研讨会论文集.2007.

［7］原庆荣.商务英语的跨文化语用翻译策略［C］//“高教强省”探索与实践———高教科研2008.2009.

［8］张玲.本科院校商务英语专业课程体系构建初探［C］//语言与文化研究（第七辑）.2010.

商贸英语论文篇4

关键词：商务英语函电课程特点教学探索

中图分类号：G623.31 文献标识码：A 文章编号：

一、商务英语函电的课程性质

商务英文函电，又称外贸英语函电或者商贸函电英语，是一门综合了商务英语、国际贸易理论和报关知识，具有极强专业性与实践性的跨学科课程。作为国际贸易专业学生的必修课程，《外贸英文函电》旨在帮助学生系统地掌握外贸函电的格式、术语、表达方式和文体特点，熟悉国际贸易操作中所面临的常见问题并于应对，提高学生用英文在专业的外贸业务中处理各类实务的能力，为学生走向外贸工作岗位，顺利开展工作打下良好的基础。

1．知识的全面性

由于所有的外贸函电都要以国际贸易实务中的真实操作流程为依托，《外贸英文函电》课程的全面性与系统性则当是其首要的特点。

教材基本上都是按照国际贸易具体操作流程来编写的，如建立业务关系(establish business relations)、询盘(enquiry)、发盘(offer)、还盘(counter-offer)、支付方式(terms of payment)、下单(order)、合同(contract) 及合同条款的拟订，比如包装(packing)、装运(shipment)、保险(insurance)、索赔(claims)。所以各大商学院在设计《外贸英文函电》课程时，都以国际贸易和商务英语作为本课的先行课程。

由于外贸英语函电课程需要立足于进出口贸易基本操作技能的培养，不仅要求学生的商务英语写作能力，国际贸易实务操作能力，更是要求学生在和对方进行交易过程中，具备极强的应变和对战反应。商务沟通的基本素养和广泛的经济学基础才能有效的做好和对手之间的“博弈”。

2．语言的特殊性

作为专门用途英语的一种，商务英语或者说外贸英语函电的词汇，都是来自于专业的商务英语。而且，比起一般的商务英语口语要求更加严格，作为函电词汇，很多词汇的使用都是有特殊性的。教学中，即使平时英语不错的学生，碰到看似都认识的单词，往往也不能领会其真正意思。比如offer，大多数学生都会想到是提供的意思，而外贸英文函电中最常见的是发盘的意思；Letter of credit，如果缺乏外贸知识的学生，就会把这三个单词分开来看，letter是信件，而credit是信用，合在一起自然不知所云。Letter of credit是属于外贸英语里的专业术语，表示“信用证”，并且经常缩写为L/C。

二、商务英语函电教学面临的困难

1．校内难以提供实践机会

本课程适用情境，但多数高校没有给学生充分的使用英语进行国际贸易业务能力锻炼的机会，不能调动学生学习的积极性，不能提高学生英语的语用能力，更不谈用商务英语来完成国际贸易流程的演练。虽然有案例教学在外文函电中广泛存在，但是几乎没有学校能够提供实时对战的演练机会。也就是说，没有可能将学生直接参与到某个国际贸易流程中，帮助学生完成国际贸易外文函电操作，积极性和实用性都会一定幅度下降。

2．部分学生英语或专业基础不好，影响本课教学效果。

英语的好成绩不光是商务英语相关课程可以确定的，需要学生从中学开始到大学英语教学的认真努力才能保证。作为外文函电写作的老师，本人能深刻的感觉到，学生知道该课程的重要性，并且在努力学习，但结果并不尽如人意。主要原因就是英文基础太弱。也有少数学生由于之前的国际贸易实务课程学习基础不强，在上外文函电时，时常不了解函电做所提到的专业国贸术语，更不知道为什么要做类似于“counter offer”这样的对战。

3. 缺少既懂英语又懂国际贸易的“双专业”教师。由于缺少既懂英语又懂国际贸易的“双师型”教师，实践教学与岗位技能培训不能有机地结合起来。各大高校所使用的外文函电教师都是英语专业为背景的，或者在研究生阶段或者博士阶段跨专业到经济管理相关专业，对于国际贸易的专业程度较低，如果没有很系统的进修国际贸易相关课程或者从事过国际贸易相关工作，很难将外贸函电的理论和实践有机结合。

三，关于商贸函电英语教学的探索

通过分析商贸函电英语的特点及教学中普遍存在的问题，结合本人在高校从事该课程的教学实践，总结出以下几点教学方法：

1. 情景教学法。外贸函电英语教学实践中，教师可以制作多媒体课件辅助进行直观教学，配合教材，添加一些声音、图片、景点宣传片等，设计大量的国际贸易场景，将案例设计具体化，并帮助学生一起分析细化对方发来函电的数据、语言情绪等等，把学生带入真实自然的国际贸易情境中。还可以结合真实国际贸易案例，配合国内外贸易热点，用真实案例加上改编的数据，然后给出特定场景由学生在课上或课后，结合书本以及课外资料准备场景对话，如角色扮演交易双方，让学生参与情景，从而扩充学生的学习内容，使学生能够更好地掌握专业技能，熟悉工作环境，增加学生就业时的市场竞争力。当然，这样教学的前提是，需要对商务英文函电的教师提出具备相应英语和国际贸易相关知识的要求。

2. 交际教学法。交际教学法是以学生为主体，以教师为主导，重视师生及学生之间的双向协调活动的教学方法。大家都知道交际教学法的重点在于老师和学生之间的交流，可是，光是用英语交流，这已经成为一些学生的困难，老师可以更多的用亲切的态度，幽默的语言，甚至热情的肢体语言来缓解课堂气氛，让学生放松的加入课堂交流。教学中，教师要让学生积极参与教学活动，提高学生的英语交际能力以及课堂教学质量；多组织交流活动，加强语言知识转化；另外，还可以采用小组活动或双人活动组织课堂，如将学生分成小组讨论某一景点的讲解、分角色就某一贸易对战场景进行模拟训练等，让学生在教与学的过程中，通过各种实际工作中的角色，学会将英语运用到国际贸易写作中去，提高学生的英语写作交际能力。最终培养和发展学生的语言能力、交际能力、应用能力等社会需求能力。

3. 任务教学法。很多的学生很多都害怕用英语来完成写作，并花费大量的时间在查手机字典，但是让他们在小组里面先讲英语，他们感觉要自然得多，“安全”得多，然后再小组讨论后独立写作的方法，学生会觉得容易写多了。这样的教学，一方面可以避免传统的“教师教，学生学”的教学模式，让学生成为课堂教学的主体；另一方面还可以调动学生学习的积极性，活跃课堂气氛，使每个学生最大限度地参与活动，并在活动中锻炼口语能力、丰富知识、开阔视野、培养合作精神。当然，最后每位同学的写作内容都应上交，由老师直接批改，才能最大程度上的纠正错误，改进学生的英语函电水平。

参考文献：

［1］朱燕.外贸函电课程“三合一”教学模式探讨［J］.科教文汇，2008.10.

［2］张维维，王歆.浅析外贸函电课程特点及课堂教学［J］.商场现代化，2006.9（上旬刊）.

［3］王春晖.外贸英语函电课程教学方法探索与实践［J］.娄底师专学报，2004.6.

商贸英语论文篇5

［基金项目］ 国家社科基金项目“基于语言经济学的商务英语教育研究”（06CYY007）;湖南省社科基金项目“前制度化教育语境下的晚清商务英语教育研究”（2010YBA053）

［作者简介］ 莫再树（1967―），男,湖南绥宁人，湖南大学外国语与国际教育学院教授，硕士生导师，博士研究生.研究方向：商务英语,英语教材评价.

［摘 要］ 盛行于我国清代通商口岸为涉外商贸服务的"中国洋泾浜英语"（CPE），就其词源及辞书释义、形成及用途、教学及读本内容、使用者的职业等而言，就是我国早期的商务英语。CPE产生于早期中西商贸语言接触和语言混合，经历了广州英语和上海洋泾浜英语两个主要发展阶段，是近代中外商贸交往中不可或缺的商贸通用语、混合语和有限的二语习得。

［关键词］ 中国洋泾浜英语；早期商务英语；通用语；混合语

［中图分类号］ H319 ［文献标识码］ A ［文章编号］ 1008―1763(2012)02―0086―04

The Origin and Linguistic Property of Early Business English in China

MO Zaishu，XIAO Yunnan

(College of Foreign Languages & International Studies, Hunan University, Changsha 410082, China)

Abstract:Chinese Pidgin English (CPE) prevailing in the Chinese ports in Qing Dynasty was mainly the early business English serving the Sino-western trade and commerce in terms of the etymology and the dictionary explanations of the term "pidgin", CPE's formation and purposes, the contents of CPE teaching and various readers, and the professions of CPE speakers. CPE originated from the language contact and hybridization in the early Sino-western trade and mainly underwent the stages of Canton English in the Canton Trade System and Shanghai Pidgin English in the Treaty System. CPE as the early business English was an indispensable lingua franca in the modern Sino-western business, a mixed language and limited second language acquisition.

Key words:Chinese Pidgin English; early business English; lingua franca; mixed language

一 引 言

“中国洋泾浜英语”（Chinese Pidgin English，CPE）曾作为清代（尤其是在民间）对外商贸交往的重要交际工具，甚至被称为“所有洋泾浜语之母”［1］。学界大多将 Pidgin English 称为“洋泾浜英语”，但也有的以音译方式称其为“别琴”或“皮钦”英语。国内语言学界、史学界对CPE进行过研究，前者主要关注我国近代英语语言发展及民间英语使用的实际状况，揭示其发展和学习过程的某些普遍规律，后者主要关注CPE形成的历史背景、发展阶段和影响的研究，以揭示社会变迁的脉络。这些研究都认为CPE是早期中外商贸交往的语言媒介，但除邱立中［2］以外，以商务英语作为切入点和视角的研究几乎完全缺失。本文试图以“商务英语”作为对CPE研究的切入点，探讨这种在特殊历史背景和条件下形成的CPE与早期商务英语的关系、早期商务英语的产生与发展及其语言属性，为曾盛极一时且对近代对外商贸交往产生过重要影响但尚尘封于历史之中的早期商务英语的研究抛砖引玉。

二 洋泾浜英语与早期商务英语的关系

就CPE的词源、形成和用途、教学及读本内容、使用者的职业等而言，CPE即为我国早期商务英语，民间培训班和夜校的CPE教学即为早期商务英语教学的一部分。

（一） 从词源和辞书释义看

国外有些研究者［3-7认为pidgin来源于business一词，是business的讹读。pidgin作为交往用的本地语，最先用于CPE。“这种行话合适的术语应为‘商务英语’”［3］。国内对pidgin与business的语源关系也有论述。杨勋［8］认为“‘别琴’二字肇于华人，用以作贸易、事端二义”，“生意原来别有琴，洋场通事尽知音”。1883年10月25日《申报》称：“上海为通商大埠，西人之处此者最多，华人……效其语言，而语言仍微有不同之处，俗谓之‘洋泾浜语’，西语谓之‘别禽’云者，义取生意场中通行之意。”周振鹤［9］认为“pidgin一词的词源也极有可能是产生于中国的”，pidgin是对business一词的蹩脚发音或讹读，早期曾写作pigeoness或pigeon，Pidgin English最初表示的是Business English，即最早在英中商人之间使用的商业语言，后来pidgin代替了business成为这种语言的学名和语言学术语［10］［11］。但洋泾浜英语和pidgin English各有其来源。洋泾浜本是上海的一条小河，鸦片战争后成为外贸码头，露天通事、华商等在此操着蹩脚的英语作为中外商贸媒介，后来这种英语成了中外商贸语言，始有洋泾浜英语之谓。

《辞海》认为洋泾浜英语是帝国主义者侵略我国时产生于我国沿海几个通商口岸的一种混合语。《新英汉词典》认为pidgin是不同语种的人们在商业交往中发展起来的混杂语言和不纯粹的英语（尤指在旧中国港口等地所用的混杂英语）。《牛津英语大词典》指出pidgin来源于19世纪中国人（主要是广东人）对于business一词的蹩脚发音，一种简化或变体的交际口语。《韦伯斯特百科英语大词典》对pidgin English的第一项释义是：在中国港口贸易交往中使用的中英混合语。《大英百科全书》的解释是：pidgin English是华人与英人之间作为贸易语言使用的英语的变体，体现了CPE主要是用于商业目的事实。尽管以上释义带有某些价值判断，但更多的是对洋泾浜英语的学术性描述，表明洋泾浜英语在使用范围、使用场合和用途、产生的渊源等方面都具有明显的商务英语的特点。

（二）从形成和用途看

就其形成而言，CPE就是商务英语。中外商贸往来的实际需要催生了作为交际媒介的CPE。“语言也和意识一样，只是由于需要，由于和他人交往的迫切需要才产生的。”［12］ 卫三畏［13］（Williams）首次从理论上明确指出CPE是中国与英国贸易所致，Bolton［14］将洋泾浜英语的出现归结于西方与中国贸易的激增及通事的缺乏，广州行商在同英国人的商业和日常交往中，因不能习得标准英语而发明了这种“非正规、且带有浓厚商业特征”［15］的洋泾浜英语。

湖 南 大 学 学 报( 社 会 科 学 版 )2012年第2期莫再树，肖云南:我国早期商务英语的产生及语言属性兼论洋泾浜英语与商务英语的关系

就其用途而言，CPE就是商务英语。“鉴于要求和其他社区的成员进行交流的原因常常系贸易，所以洋泾浜语可以是所谓贸易语言”［16］，CPE“以商贸英语为特征，是早期中外交往，特别是民间交往的最主要媒介”［17］，甚至是“唯一的媒介”［3］。可见无论是最初的中外语言接触，还是后来的演变，CPE都是为了特定的（特别是商业的）目的，它不仅满足了当时激增的中外商贸活动对掌握这种商务英语的“人才”的需要，也凸显了这种商贸语言的实际用途和商业价值。

（三）从教学和读本内容看

CPE教学的内容带有明显的商贸语言的倾向。近代民间出现的专门教授商务英语的培训班和夜校教授的多是CPE，而需学习的CPE的全部内容就是“若干用于商业或服务业的语词和短句”［18］，且多“局限于贸易货物名称和价格、日常见面寒暄、讨价还价等英文用语”［17］。此外，“欲与西人交往的华人不得不利用一切可能的机会，逗留在公行、店铺以及其他外国人经常出没的地方，以获取只言片语”［13］。CPE读本常含有商贸内容。19世纪出现了一些以各地方言标读的含有商贸内容的CPE读本，如：《鬼话》为广州英语词汇会话集，供掌握英语商务基本对话之用；《红毛买卖通用鬼话》收录了与西人接触时最需要的日常生活和商贸词汇，具有明显的商贸英语的特点；《华番贸易言语通晓》所辑录的语词与商贸交往相关的不少，涉及不同产品及当时广州十三夷馆的名称；《英语注解》将贸易、商品、用品等词汇、句子分类编排，预示了上海洋泾浜英语的诞生。此外，在华西人马儒翰（J. R. Morrison）和罗伯聃（Robert Thom）分别编有《广东英语语词集》（Glossary of Words and Phrases to the Jargon Spoken at Canton）和《华英通用杂话・上卷》（Chinese and English Vocabulary, Part First），前者涉及中外贸易之商船、产品样式、数量与质量、价格、支付、账目与会计、商行、商户、通事所等方面的语词；后者涉及贸易货物名称及等级、货币、经商人员、买卖等方面的基本词汇、短语和对话。

可见，从教学内容和各种读本的内容来看，CPE就是商务英语。外语夜校和培训班的CPE教学及各种CPE读本的出现加速了早期商务英语的进一步传播和使用，极大地促进了中外商贸交往。

（四）从使用者的职业看

CPE使用者的职业表明CPE即为商务英语。“对外贸易的发展引起社会分工的细致化，导致了大批依靠对外贸易为生的人群的存在”［11］。CPE使用者的群体广泛，职业构成复杂。“有属于官方特许对外经商的行商，有属于半官方性质的通事和买办，也有属于民间性质的行伙、其他商人、小店铺主、小商贩、船家、赁屋于外人的百姓、商馆仆役、民等”［19］，其中行商乃“对外贸易之独占者”，“有秉命封舱停市约束外人之行政权”［20］(Pvi)，通事乃“其质鲁，其识浅，其心术又鄙，声色货利之外，不知其他”［21］。虽然社会地位和性质各异，但CPE使用者“具有鲜明的职业性特点，基本上都与外贸、服务业有关”［19］，几乎囊括了所有需与西人进行各种商贸往来的从业者，构成一个CPE学习和使用者的金字塔，为排除中外商贸交往的语言障碍付出了共同努力。

在华西方商人也是CPE的使用者。尽管他们起初鄙视CPE，但为了从商贸往来中获取丰厚利润，只得舍弃标准英语而使用CPE。其使用者有三类：即当时世界上最大的贸易公司东印度公司的职员、总部在英国却在华创建了贸易公司（如怡和洋行）的贸易商、美国贸易商［22］。

综上所述，无论是从词源、形成和用途，还是从教学及读本内容、使用者的职业等方面来看，CPE与商务英语有着千丝万缕的联系，具有明显的商务英语特点。诚如邱立中［2］所言，“19世纪与20世纪初盛行于我国通商口岸的商务英语――洋泾浜英语是一种为口岸贸易服务的英语变体。洋泾浜英语成为了19世纪流行于中国各开放口岸的‘商务英语’”。

三 早期商务英语的产生与发展

“社会的需要就是语言的生命线”［23］。中外商贸往来对CPE的实际需要，影响甚至决定了早期商贸通用语的产生、演进及消亡。Pidgin一词最早见诸印刷品是在1850年［24］，pidgin English首次作为CPE的描述性标签则在1859年［14］。此前，CPE曾有各种指称，如slang of Canton，“jargon spoken at Canton”［13］，“broken English”［14］，Canton English［13］等。历时地看，早期商务英语起源于澳门葡语，主要经历了广州英语和上海洋泾浜英语两个阶段，在各种因素的共同作用下最终走向衰落。

（一）早期商务英语的产生

CPE的产生源于作为最早的中外商贸通用语的澳门葡语（亦称广东葡语）。1557年澳门开埠后中外贸易交往的需要逐渐催生出中葡混合语。“在那些日与葡人相周旋，负责传译语言、媒介交易的中国通事和包揽对葡贸易的揽头中间，逐渐形成中葡贸易的商业专用语广东葡语”［25］。就连最初“来华贸易的英国和荷兰商船，也必须依靠懂得广东葡语的中国通事，始能进行贸易”，澳门葡语“作为贸易行话的主导地位一直持续至大约17世纪末”［26］，对随后的广州英语产生了较大影响。

（二）广州英语――广州贸易制度时期的中外商贸通用语

广州英语是广州贸易制度时期（Canton System, 1760-1842）“在广州的中国人与西方人之间进行商业交易和往来媒介的独特语言”［27］，其产生及地位的确立所需要的地理和语言环境大致可分为三个时期。第一，中英语言的最初接触时期。“始于1637年在中国口岸地区开始出现的英语是与贸易接触有关的”［28］，因迅速增多的中英贸易交往而产生的对语言媒介的需求直接导致了广州英语的产生。第二，广州英语的形成时期。英属东印度公司于1699年在广州设立商馆，并在18世纪上半叶与中国建立了经常性的贸易关系，广州英语作为贸易语言的作用日渐显现。第三，广州英语发挥主导地位的时期。1757年清廷下令洋船只许在广州收泊，对外经贸仅限广州一口，从18世纪中叶至19世纪中叶的约一百年中，广州英语“稳步而迅速地取代澳门葡语而成为中外贸易不可替代的国际通用语”［29］，“几乎成为广州华人学习的惟一语言”［13］，“最终在中国南方口岸地区的中西贸易中发挥着作为贸易通用语的主导作用”［28］。

广州英语这种早期商务语言“只是口头语言”［30］，没有书面形式的支持。但19世纪30年代后出现的广州英语刻本词汇书不仅“反映了19世纪30年代中西交往总体规模的扩大”［11］，也标志着中西交往持续发展背景下广州英语应用范围的扩大，标志着广州英语进入鼎盛时期。

（三）上海洋泾浜英语――条约制度时期的中外商贸通用语

“条约制度”（Treaty System, 1842-1901）开始后，中西商贸中心北移，早期商务英语逐渐发生演变，出现了以官话标读的洋泾浜英语及以各地方言标读的洋泾浜英语。自1853年起上海取代广州成为中国对外贸易的首要港口，广州英语作为主导性的贸易通用语也逐渐被在其基础上逐渐形成的上海洋泾浜英语所取代，但“前者对后者无论是语音上还是用词上都产生了一定的影响……它们的关系是前后继承的关系，是相互依存、相互作用的关系”［31］。1874年曹骧编写的以沪音注音的《英字入门》问世，赋予流传已久的上海洋泾浜英语以书面形式。从书面语言确立的角度而言，广州英语结束了其作为中西民间商贸交往通用语的历史使命，正式完全让位于上海洋泾浜英语［11］。

上海洋泾浜英语作为商贸语言成为中外商贸交往不可缺少的工具。1875年7月25日《纽约时报》称：“洋泾浜英语是清国人用来代替‘商业英语’的最直接的方法。在大清国，英国商人和买办把这种‘洋泾浜英语’应用于处理同当地清国人的业务联系”［32］。为了商业利益，人们“日与西人交接……不讲别琴语者，百不得一”［33］，这种商贸语言“之所以在上海吃香是因开埠和商贸所致，反过来开埠和商贸又促使了洋泾浜英语在上海的盛行”［34］。

由于洋务学堂的建立、英语正规化教学的逐步推广、社会对于标准英语的推崇、CPE自身句法及语音的缺陷以及缺乏真正意义上的书面语的支持，在近代历史舞台上曾盛极一时的早期商务英语于20世纪初期逐渐失去了其存在和发展的社会、物质及思想基础，逐渐走向衰落，并最终退出了中外商贸交往的历史。

四 早期商务英语的属性：

贸易混合语和有限的二语习得 从社会语言学的角度看，CPE是不同语言集团在其商贸往来中产生的贸易语言或所使用的语言代码，但其产生方式有别于传统的语言谱系，它没有独立的母体，来源于语言接触和语言混合，即由作为上层语言（superstrate language）的英语和作为下层语言（substrate language）的汉语接触而产生，词汇主要来自英语，语法及语音则来自汉语这一下层语言（确切地说语音是粤、甬、沪等地方方言的发音系统），其语言承载者在实际语言交流的过程中，受各自方言中语音、语法规则和表达习惯的干扰，对英语进行了相应的语言改变。“在传统的语言谱系树中，在哪里可以找到一种由起源于世界两个不同地方的语言彼此结合而成的‘混合语言’”［35］。可见，早期商务英语是“不同语种的人们在商业交往中发展而成的混杂语言”［36］。这种语言变异的实际而又直接的交际的目的多是为了进行贸易，是一种商业交际语。

从二语习得的角度来看，CPE的学习时间短、内容单一、方法简单，无需也不可能正确地学习英语语音及句法知识，只需生硬地记住按各地方言注音的英语单词的汉语谐音，无需阅读任何作品，也没有任何用CPE写就的任何作品、尺牍或其他材料。多数学习者所掌握的“语言”技能多为听说，仅能勉强满足商贸交往的基本需要，不大可能笔录所学内容或笔译书面材料。CPE的学习者为了商贸需要而学习英语，但当语言输入不充分而无法领悟到该语言的结构时，学习者就会用该语言的词汇，求助于母语的结构，混合地使用语言，是一种有限的二语习得。“洋泾浜英语是一种中介语，是因商业，政治或外交的需要使两种语言接触后而形成的一种混合语。”［37］“洋泾浜英语的形成与中介语的石化有相似之处”［38］。“相对于广州英语来说，上海洋泾浜英语丰富了词汇，规范了语法”［39］，其演变与发展呈现出由低级向高级的层次性发展，逐渐向标准英语靠拢，这是基本符合中介语理论的。

五 结 语

CPE这种早期商务英语在我国存在两个多世纪，对早期中外商贸交往及通商口岸的发展产生了深远影响。首先CPE作为中外贸易的通用语，成为“中国商人、通事等与外国人沟通的唯一工具”［37］，在很大程度上解决了商贸交往的语言障碍，“成了许多数额巨大生意或极为重要的事情的便利的交际媒介”［36］，“外国人与当地中国人之间所进行巨额贸易的十分之九，都是通过这一古里古怪的洋泾浜英语去完成的，离了它，您还真是玩不转”［3］。其次，这种商贸语言还促进了通商口岸的发展，因为晚清通商口岸的发展一般都是靠对外贸易起步，上海就是最好的例证。“上海自19世纪中叶到20世纪初能够迅速成长为国际大都市，其早期的商务英语――洋泾浜英语功不可没”［2］。再次，早期商务英语的学习还“直接或间接地促进了正规学校英语教学的开展”［17］。可见，CPE作为早期商务英语的历史是“一部近代中英异质语言在民间层面接触和中外异质文化在民间层面碰撞的历史，也是一部近代中西贸易语言的历史”［40］和一面折射出近代中西商贸接触有语言和文化现象的多棱镜。

［参 考 文 献］

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商贸英语论文篇6

【关键词】 商贸 意群 翻译技巧 特征

作为翻译大家族中不可缺少的一员，商贸翻译必须要遵守一般的，基础的翻译规则和理论，在忠于原文的基础上，做到练达，通畅，易读。同时，商贸翻译还具有自己的各异话特征，有其自己的特殊性，翻译时，我们就要掌握这些基本的特性，掌握其技巧和规则。本论文就商贸英语翻译的基本特点和技巧做了一般性的解读与总结，从而给想要从事商贸英语翻译的人员一些参考。

1 商贸翻译的特点

1.1 商贸翻译的领域特点

商贸英语翻译在很多领域都有涉及，其范围非常广泛，涵盖了与贸易、经济、文化、科技等相关范畴。从事商贸翻译的人员，不仅要具有扎实的英语和汉语的语言基础，例如英语的听说读写要非常的熟练，而且，译员要掌握商务管理，市场营销，国际金融，国际贸易，中西方文化等有关的知识，所以，译员在做商贸翻译时，具备相关的专业的知识，熟知有关的专业术语，以此为基础，认真的解构原文，将其打碎成翻译单元，并形成意群，然后按照译入语的语言习惯和语言规则，重新将这些意群组织起来，做到终于原文，细致无误。

1.2 商贸英语翻译的行文差异

两种语言在互相转换的过程中，不同行业有着不同的行文思路，如法律文体、理论文体、报刊文体、书信文体和广告文体等，其语言特色迥然而异。例如，汉语的行文方式同英语的行文方式有很大差异，这种差异在商务英语语篇中体现得也很充分。因此，在将汉语的商务语篇翻译成英语时，译者一定要善于把握汉语原文信息，并在此基础上通过信息整合等方式对原文信息进行加工，使译文符合目的语的表达需要。本例中的英译文重组了原文信息，并按照英语的表达方式和新的视角来行文，使得英译文条理清楚、逻辑清晰。

2 商贸翻译的技巧

2.1 专业术语的翻译

由于商贸翻译涉及的领域比较广，因此，相关的术语比较多，译员要把握好有关术语的翻译，尤其是一些国际惯用语，翻译时要按照规定用语，才能做到准确无误。商务英语的语汇正常囊括一般语汇、半业余语汇和业余语汇。一般语汇是通用英语中的罕用语汇。

例如：If a usance draft is presented，the drawee takes up the obligation of payment when the draft becomes due by putting the word“accepted”，his signature and the date of acceptance on the face of the draft.句中涌现了很过半业余词汇，“draft”，“presented”，“accepted/acceptance”，“face”分别是“券别”、“提醒”、“承兑”和“票面”的意义，而正在普通英语中，它们却辨别是“算草”、“涌现”、“承受”和“脸”的意义。相似的语汇很多，相似，appreciation？（贬值），collection（托收），balance（余额、定额），delivery（交割），margin（成本、保障金），maturity（期满），settlement （结算）之类。

因此，遇到商贸术语的翻译，必须多多的查阅工具书，勤找资料，用最恰当的词填补最恰当的位置，不可擅自臆造，另行创新。

2.2 句子的翻译

商贸英语的句子翻译在一定程度上有着一定的套路，其实也就是程式话，翻译应该参照权威的同类文本进行。而商业信函的程式化程度轻得多，则可以频繁使用一些套语、固定搭配及句式。

例如：下面例句的翻译：

内地的改革开放促进了于港澳地区的经济关系，除了贸易外，还在相互的资金、生产和技术合作与交流规模上不断扩大和深化，使得两地经济联系突破传统的贸易单一格局，呈现出多元化发展的趋势。

The open-up policy and reforms adopted in the Chinese mainland have spurred its economic links with Hong Kong and Macao. These links have been strengthened through the introduction of capital and technology transfer， which is a breakthrough in the traditional trading relationship.

衔接对语篇的连贯起重要作用，翻译时不可不注意句与句之间的衔接。衔接可依靠词汇手段和句法手段来进行，词汇手段包括词语的重复、指代、省略、替代等。本例中汉语原文包含两层意思，第一层意思是内地的改革开放对大陆与港澳地区经济关系的促进，英译文以一句译出，将“the economic links”作谓语动词“spur”的宾语。在翻译第二层意思时，译文承上启下，以重复“These links”的办法将第二句同第一句密切地衔接起来，使得译文前后贯通，过度自然。

商贸英语论文篇7

关键词： 商务英语专业 差异叉案例 品牌

1.引言

商务英语的出现是英语语言学发展的必然趋势，也是社会发展、国际交流的必然结果。商务英语将英语运用于特殊的商务活动环境之中，包括使用的过程和成品；作为经济全球化溢出效应产生的客观存在，在全球经济一体化的进程中，为中国与世界商贸交流、从事涉外商贸活动提供了语言武器，扫除了语言障碍；也成了推动国家对外开放政策实践进程的重要交流工具。

对商务英语的本质界定，国内外专家持有不同观点，各有侧重，归纳起来可从“专门用途英语、社会功能视角及学科专业”[1]三方面进行阐述。从学科专业方面来说，商务英语作为一个新兴的学科和专业，是高等教育适应社会经济发展需要、培养复合型实用人才要求的调整及商务学科和英语学科交叉的结果。这种交叉的非重合领域是商务英语学科区别于外语学科与商务学科的差异性和核心领域所在，是一种创新性的客观存在。这种差异性和核心领域决定了商务英语学科独特的学科内涵，也是该学科的生命力所在。

文章通过案例分析，将对外经贸大学与广东外语外贸大学的商务英语学科做一个综合性的对比研究，试图通过比较，得出两者的共性和差异性及彼此的优劣势，通过对上述结果的进一步分析，提出对商务英语学科建设有益的建议和意见。

文章分析采用数据统计的定量分析和分类总结的定性分析研究方法，辅以多渠道信息收集。

2.文献综述

语言学认为，语言是随着社会的发展而发展的[2]，因此要了解商务英语的发展，就必须从社会发展的历史出发，联系创造这种语言的人民历史进行研究，从其作为英语语言的一种功能变体的视角研究。

二战以后，科技与经济的高速发展促使社会需要一种国际通用语言进行世界范围内思想文化及研究成果的交流和推广。由于二战后美国经济实力雄厚，迅速成为强国，其官方语言英语也自然成了国际上科技和经济活动交流中最通用的语言交际工具；这也推动了整个欧美大陆上通过英语学习先进科技及发展经济的进程。这样的语言推广进程延伸到了非工业化国家，并且随着发展，越来越呈现出英语学习的差异性特点，即在八九十年代，新一代英语学习者呈现出学习目的和动机非常明确的显著特点。这种变化冲击了传统英语教学，最终导致了“专门用途英语”（English for specific purpose或ESP）的出现，而商务英语（Business English或BE）正是ESP的一个重要分支。

商务英语在中国的发展稍晚，直到改革开放后的20世纪80年代中后期至90年代初，中国科技和经济的发展，以及和国际社会交流的增多，为在中国进行商务英语教学和研究提供了肥沃的土壤。

商务英语作为一门学科，在我国是自20世纪80年代中后期才发展起来的。几所主要的经贸类院校及外语院校招收了该专业的专科生、本科生甚至是硕士研究生，这将商务英语的地位上升到学科的高度加以建立与巩固，从而为通过学科的构建、理论体系的建立及商务英语教学设计等方面系统地培养复合型应用人才提供了阵地。商务英语学科的建立表明了社会发展对复合型人才的迫切需要，也表明了商务英语作为英语语言的一种社会功能变体，是一种具有经济价值的语言，是获取其他人力资源的资本。

3.案例分析

文章以对外经济贸易大学和广东外语外贸大学的商务英语专业（本科）作为案例研究对象。对外经济贸易大学作为我国商务英语学科建设的龙头，2007年成为全国首家被获准设立商务英语本科专业的大学。随后几年在商务英语理论研究、商务英语学科建设及教学等方面颇有建树，走在了全国商务英语研究的前列。广东外语外贸大学的商务英语发展也有很长的历史，2001年组建成立国际商务英语学院，下设英语和国际商务两个本科专业；经教育部批准，学院从2004年起开设国际商务（全英教学）本科专业；自2008年起开设商务英语本科专业，形成了“英语+商务”的人才培养特色，在商务英语学科建设、理论研究和教学方面也成就显著。

综上，将两所学校的商务英语专业进行综合对比研究是可行也是很有意义的，通过比较得出两者的差异性、优劣势，这对双方互相借鉴学习，从而增强自身的学科建设发展是很有益的，这也是该报告的特别之处。

该文将从以下几个标准进行案例的比较分析。

3.1BE资源配置

3.1.1无形资源

3.1.1.1学校品牌

对外经贸大学是教育部直属的全国重点大学，也是国家“211工程”首批重点建设高校，其前身为“高级商业干部学校”，创建于1951年，现共有25个本科专业、14个博士点、39个硕士点、两个博士后流动站、两个部级重点学科和1个部级人文社科研究基地。在BE建设方面，该校英语学院引领成立了国际商务英语研究委员会。

广外大设有外国语言文学博士后科研流动站、教育部普通高校人文社会科学重点研究基地——外国语言学及应用语言学研究中心及教育部普通高校外语非通用语种本科人才培养基地——非通用语教学与研究中心。独特丰厚的外国语言学资源能够为BE理论的发展提供最新语言学研究成果支持，这是广外大BE专业发展的一大优势。

3.1.1.2新专业开发意识

两所高校都对新专业的开发意识很强。

自1951年创立以来，对外经贸大学英语学院下设语言文学系、翻译学系、商务英语学系和通用英语学系4个系。早在2007年获准设立本科商务英语专业以前，就开展了商务英语方向的研究生教育，设有商务英语语言研究和跨文化商务交际研究两个支方向，2010年又增加了商务英语教学研究方向。

而广外大自2001年组建国际商务英语学院，下设英语和国际商务两个本科专业，其中英语专业分英语（国际商务管理）、英语（国际贸易）、英语（国际金融）、英语（国际经济法）等四个专业方向。经教育部批准，学院从2004年起开设国际商务（全英教学）本科专业，自2008年起开设商务英语本科专业，原英语专业各方向的名称分别改为商务英语（国际商务管理）、商务英语（国际贸易）、商务英语（国际金融）、商务英语（国际经济法）。学院在语言学和应用语言学硕士点下开设了法律语言学、英汉语言比较、跨文化商务交际等研究方向。2008年国际商务英语学院在全国率先成功申报并获批了商务英语研究硕士二级学科点。该学科点研究范围包括国际商务交际、商务英语语言、商务英语教学三个研究方向。

3.1.2有形资源

3.1.2.1生源

两所学校BE专业生源范围广，层次均为第一批次，质量高。

对外经贸大学面向全国20多个省、自治区、直辖市和港、澳、台地区招生，以2008年该校在广东省招收BE专业学生的录取分数线为例，该专业只在理工类招收学生20名，最高分、最低分及平均分均为628分。

而广外大也是面向全国20多个省、自治区、直辖市和港、澳、台地区招生，招生批次均为第一批。通过对商英学院2006—2009年广东省普通高考分专业录取情况统计表[11]分析，BE专业平均收分线文理科均在600分左右浮动，同样以2008年该校在广东省招收学生的录取分数线为例，文史类及理工类的平均分数线均为600分左右。

3.1.2.2.师资

3.1.2.2.1现有师资

对外经贸大商务英语系拥有教授6名，副教授13名，具有博士学位的教师5名，在读博士7名，具有硕士学位的教师20名。

广外大拥有一支学历层次高、研究成果丰硕、教学经验丰富的高素质师资队伍，现有专业教师101人，全部教师拥有硕士学位，其士（含在读博士）32人，教授、副教授32人，讲师45人，80%以上的专业教师具有在英国、美国、澳大利亚等英语国家留学的经历。此外，学院还聘请外籍专家8人，校外院外客座教授一批。

3.1.2.2.2教师教学

3.1.2.2.2.1创新教学

商务英语师资一直是困扰BE学科建设的一个重要问题，在解决基本条件不具备的学校师资问题时可诉诸团队教学（team-teaching）。团队教学就是英语教师和学科专家组成团队，合作授课。这种方法是基于内容的英语教学的有效方法，对学科专家和英语教学专家都有益处[1]；这也是对商务英语教学的有益探索。利用有限的师资进行创新性教学是两个学校都在钻研的问题，彼此都有所收获与发展。

2008年，对外经济贸易大学英语学院成功申报了商务英语部级教学团队，获教育部、财政部批准立项并资助建设“部级教学团队”。商务英语部级教学团队由对外经济贸易大学英语学院的精品师资组成，团队成员共27名，年龄结构合理，做到了老中青相结合，其中中青年骨干教师占主体。此外，团队教师大部分拥有博士以上学位，90%以上的教师拥有高级职称。该团队开设课程门类齐全，将语言技能、商务知识、跨文化交流、人文素养四个模块有机结合在一起；团队成员大多具有复合专业背景，分别负责各个模块，将科研成果和教学结合起来。在2010年，该校英语学院“当代商务话语研究”学术创新团队通过答辩评审，获得立项资格，这推动了BE理论的发展。

广外商英学院经过多年的教学改革和探索，成功地在所有专业推行全英教学模式。全英教学教师以英语为媒介授课、学生以英语为媒介学习某一门课程。在这个过程中，课堂讨论、作业、考试和论文写作等环节均用英语作为媒介语言，提高了学生的英语知识积累和英语能力。实践证明，开展全英教学有利于学生在系统学习商科专业课程的同时，全面掌握商务英语语言知识和技能。在每年的英语专业四、八级考试中，国际商务英语学院学生成绩均远远高于全国外语院系平均水平，学生在各类学术竞赛中取得了优异成绩。

3.1.2.2.2.2精品课程

对外经贸大：国家精品课程（网络教育）：《商务英语写作》常玉田2008年；国家精品课程：《高级商务英语听说》陈准民/江春2007年；北京市精品课程（3个）：《高级商务英语听说》陈准民/江春2007年、《金融英语阅读》沈素萍2006年、《高级商务英语阅读》王关富2004年；校级精品课程（4个）：《大学英语》沈素萍2005年、《高级商务英语听说》江春2004年、《散文分析》蒋显璟2003年、《综合英语阅读》陈俐丽2003年。

广外大：部级双语教学示范课程：当代商业概论——朱文忠；省级精品课程：当代商业概论——朱文忠、法律英语——杜金榜；校级精品课程：高级英语、应用翻译、法律英语、营销学原理（英）、当代商业概论（英）、英语国家社会与文化、会计学原理（英）、国际结算（英）。

两所高校精品课程层次都较高，在部级、省（市）级、校级精品课程都占有一定比重。前者精品课程较侧重于英语语言类，后者偏重于商务科目类。这在一定程度上表明两者BE本科学科打造的侧重点。

3.1.2.3图书及教学设备

对外经贸大图书、设备资源丰富：2008年入藏图书69123册，其中中文图书66306册，外文图书2235册，电子图书582册。截止到2008年12月31日，全馆累计藏书108万余册，数据库17个。

广外大图书馆两校区馆舍总面积5万平方米，全馆实行藏、借、阅、研一体化开放式管理模式，主要读者服务区每周开放时间达81小时。现有馆藏200余万册图书、3237份国内外报刊、26种中外文网络数据库资源，已实现16个语种（中、英、日、法、德、西班牙、印尼、泰、越南、意大利、俄罗斯、朝鲜、阿拉伯、葡萄牙语、世界语、希腊语）馆藏文献采购、分类编目、流通和检索网络化集成管理。

两者的图书馆等资源丰富，对推动学术发展、思想交流具有重要作用；由于广外大是一所外语外贸类大学，在外语类馆藏方面资源尤其丰富，突出了学校的专业特色。

3.2BE专业发展现状

3.2.1专业目标定位

对外经贸大的BE专业旨在培养具有扎实的英语基本功和宽厚的人文素养、掌握较宽广的国际商务基础知识和理论，具有较强的跨文化交流能力，适应各类国家政府机关、国际组织、跨国公司和其他企事业单位从事国际商务活动需要的复合型英语人才。

广外大的BE专业旨在培养英语应用能力强、掌握系统的国际商务管理/国际经济与贸易/国际经济法/国际金融理论、知识和技能的高素质国际通用型人才。

两所学校的BE专业目标定位比较清晰，都强调培养商英学生基本素质，即英语应用能力与基本功、国际商务知识和理论。前者将学生就业发展方向明确纳入目标，制订规划，针对性较强；后者对学生应该掌握的商务理论和基本知识技能有系统明确的阐释，这对学科课程设置及教学操作等有很强的指导作用。

3.2.2教学大纲设定

对外经贸大的BE专业从商务英语技能、商务专业知识和实践、跨文化商务交际、人文素养四个方面对课程进行有针对性的设置，以培养扎实的基本功、掌握商务知识、较强跨文化能力及人文素养的复合人才。

广外大的BE专业分为四个专业方向，各专业方向开设共同的英语核心课程，包括综合英语、高级英语、英语写作、英语口笔译、跨文化交际等，此外还开设商务交际、计算机应用、电子商务等技能课程，以及高等数学和数理统计等选修基础课程。

两所学校的BE专业教学大纲设定比较清晰，与其目标定位也比较匹配，在课程设置上都强调英语技能的核心建设，并将商务技能与相关知识等纳入课程设置。前者对课程设置有比较明确的归类划分，以对应相应的培养目标；从课程设置上看，商科类属的课程有一定比例，但较之后者，商科课程门类并未进一步细化，反而比较重视英语基础知识的教授，再辅以基本的商务知识与技能；后者强调了英语核心课程的建设，这符合其“英语+商务”人才培养的特色，并强调商务技能的培养；在课程设置上，几个方向均有共同的核心课程，也有彰显特色的专业主干课程，这样将商科课程进一步在专业各个方向细化，并强调英语语言技能这一核心。

3.2.3专业层次规模

对外经贸大BE专业层次较高且分明，大专、本科及研究生均有开设，但以后两者为主；2007年之前，专业本科招生总体规模较大，但由于商务英语招生是包含在英语专业招生当中，具体比例无法了解；2008年以后，商务英语作为独立的专业进行招生，规模逐年增大。

广外大的BE专业层次高，分别在本科及研究生均有开设；2007—2010年，本科BE专业总招收人数分别为：416人、416人、386人、371人，由此可见专业本科招生总体规模较大，人数有减少的趋势。

3.2.4毕业生就业情况

3.2.4.1就业率

在对外经济贸易大学，由于BE专业2007年才获正式批准成立，尚无本科生毕业，故无法进行数据统计；但在该专业未获正式批准之前，商务英语前身经贸英语毕业生就业率基本稳定在98%以上。

广外大毕业生凭着强劲的就业竞争力广受用人单位的欢迎，发展前景光明，呈现高层次就业和高就业率的良好就业态势。2004年至2009年六届毕业生就业率分别为99.1%，99.47%，100%，100%，99.60%，99.62%。

两所高校BE本科专业毕业生都呈现高就业率的就业态势，这表明了BE专业复合型人才培养模式在两所学校都是比较成功的，复合型人才目标的设定和操作符合社会发展对高素质人才的需求。

3.2.4.2就业行业

对外经贸大BE专业毕业生就业行业主要集中在外贸行业、金融行业、三资企业，这三大行业就业比例超过60%。除此之外，由于英语学院一直致力于培养高素质、国际化的复合型人才，该专业毕业生就业方向还包括国家机关、事业单位、国有大中型企业，以及部分民营企业；并在外交部、商务部、驻外使领馆、联合国等国家重要部门、国际组织和金融机构，以及国有、合资等各大企业中担任重要职务。

广外大毕业生就业去向为中央和地方国家机关、外经贸、外事、政法部门、大型国企、著名跨国公司等单位，一批学生考取了北京大学、清华大学、复旦大学、北京外国语大学、浙江大学、中山大学等全国重点大学硕士研究生，不少毕业生到国外高校深造。

两所高校BE专业毕业生就业层次都较高，就业前景广阔，其就业方向与其专业目标设定是比较吻合的。

3.2.4.3用人单位反馈

用人单位对对外经贸大学毕业生普遍表示满意，对他们的评价可以概括为：好用、博学、诚信、务实、自信、乐观，综合素质高，具有较强的创新、应变、沟通能力和较强的组织纪律性。

从广外新闻网等途径得知，用人单位对广外大毕业生表示比较满意，英语专业毕业生专业是优势，但需要提高计算机等方面的能力。

4.结语

通过以上几个方面的对比，可以比较粗略地了解这两所学校商英专业各自的侧重与优劣势。对外经贸大学BE专业发展较早，学科建设相对成熟，重视理论与教学实践的结合，通过打造精英教学团队凝聚教学力量，充分利用有限资源；广外大BE专业是后起之秀，学科建设进步显著，由于该校语言学理论能提供强力的支持，有利于该校BE专业的学科建设和教学实践，在“英语+商务”的理念指引下，通过打造全英教学、精英班等方式，不断寻求自身的创新与发展；这些都是值得借鉴的地方。

当然在专业建设发展过程中，两校的BE专业也存在不足之处。两所学校商英专业毕业生均反映专业课程设置上商科类课程较少，并且缺乏操作和实践环节。同时，商英专业由于理论还不完善，对该专业人才培养的最终检测手段并没有针对性地提出，只能借鉴英语专业传统的专业四八级考试，这种检测具有片面性，对学生商务技能、商务知识方面的检测还存在遗漏。在专业测试上建议在笔试之外，开设口试、面试之类的时间操作环节，由学校单独操作，再进行推广，最终建立统一的标准与模式。

参考文献：

[1]张佐成.商务英语的理论和实践研究.

[2]张武保，严新生.商务英语专业的本质与增值效应研究.

[3]胡洁.浅谈经济全球化背景下的商务英语.

[4]吴珂，陈丽霞.现代背景下的商务英语再认识.

[5]成登忠.商务英语的特点及其在经济全球化过程中的作用.

[6]孔凤华.商务英语专业课程设置的调查与分析.

[7]林添湖.试论商务英语学科的发展.

[8]http：///zysz.aspx？Next=zysz/zysz01.htm.对外经济贸易大学英语学院官网.

[9]http：///beschool/seib2006/news_detail.php？classid=24&nid=VFZSUk5VNUJQVDA9.2006年各专业普通高考（广东）招生情况统计.

[10]http：///beschool/seib2006/news_de

tail.php？classid=24&nid=VFdwSmVFOVJQVDA9.商英学院2007年普通类专业在广东高考录取情况统计表.

[11]http：///beschool/seib2006/news_de

tail.php？classid=24&nid=VFdwcmVVMW5QVDA9.商英学院2008年广东省普通高考分专业录取情况统计表.

商贸英语论文篇8

论文摘要:全球化表现为经济全球化，全球化面临的一个重大障碍就是语言交流。要提高商务英语运用能力，掌握商务英语的听、说、写作基本要求十分必要，但还需有扎实的国际贸易知识作支撑，同时要注意文化意识在商务环境中的渗透。

    1引言

    随着中国入世，众多的外国企业将在中国寻求发展的机会，而中国的企业也迎来了走向世界的机遇。在这种环境下，商务英语就成了企业之间的相互沟通、交流和彼此合作的重要桥梁。

    另外随着我国外贸体制改革的深化，出口经营资格实行了登记和核准制，这将使更多的企业拥有自主权。据调查，从目前我国的外贸出口量估计，未来五年内具有外贸出口权的公司将在现有的基础上再增加18万家，到那时我国将有36万家以上的具有进出口权的公司。从事对外贸易的企业的数目大量的增加，结果必将使得商务英语这个桥梁作用越发重要。

    2商务英语概述

    2.1商务英语内涵

    一般来说，商务英语是指人们在商务活动(日usiness activity)中所使用的英语.在西方国家通常称business english。现代商务英语已赋予了它新的概念，不应特指我国对外贸易业务英语，它还应涵盖我国人民在各个领域、各个层面的对外交往活动中所作的英语应用现代商务英语的内涵和外延已得到扩展。

    2.2商务英语的特点

    商务英语有商务背景知识、商务背景中使用的语言和商务交际技能构成。它基于英语的基本语法和词汇，既有独特的语言共同特征，又有独特的语言现象。商务英语专业知识强，多以经贸、金融、公关、管理、营销等方面的内容，它的实质是商务背景.专业知识和语言三方面的综合运用。商务英语的特点主要在于专业化、口语化和较强的针对性，归根到底，实用性是商务英语最大的特点。

    3商务英语在国际贸易中的作用

    3.1贸易合作的前提

    当今世界经济，已进入一种你中有我、我中有你的一体化时代。设想哪一国闭关自守，自我封闭还想经济发展腾飞几乎是万万不可能的了。来自全球各个不同国家的企业间合作的机会和项目大大地增多了，这些合作项目的完成，不论性质如何，都一定会牵扯到企业内部或企业间的商务沟通。鉴于合作当事人(包括企业或者其他经济组织或者个人)所属国家的不同，不仅需要当事人在合作之前或合作过程中了解合作项目所涉及到的国家的相关经济背景及其签订或加入的国际条约以及相关的国际习惯，而且对当事人之间基于合作项目发生的商务关系的规范，还有合作过程中涉及到的经济事务，都需要具备相当商务英语知识和技能的人士的参与。可以说，离开了商务英语知识技能，国际合作简直寸步难行。商务英语的重要性可见一斑!

    3.2获取贸易信息的手段

    商务英语的迅速发展，企业可以在全球的范围内寻找贸易合作伙伴和开展新的业务，许多企业可通过他人介绍得知潜在客户的联系方式后，使用商务英语与他们取得联系。

    3.3贸易进行的工具

    当寻找到了客户以后，买卖双方在交易磋商阶段通过函电或口头方式进行业务的洽谈.它是整个业务的关键阶段，商务英语在货物的进出口贸易的程序中.在交易磋商与签约环节上至关重要。在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成重要的法律依据。特别是当产生贸易纠纷时，它有可能左右纠纷解决的结果。在整个贸易过程中利用商务英语不仅可以实现贸易的全球化，不受时间和空间的限制进行面对面的洽谈和信息交流，而且还能节约成本，加快贸易开展的速度。另外.鉴于商务英语在各种信息平台上的使用也促进了对外贸易的增长，提高工作效率。商务英语为贸易双方的沟通交流搭建桥梁、准确而具体地传送双方的各类相关信息;它起着沟通买卖双方的媒介作用并涉及到对外贸易的各个环节。商务英语在国际贸易中有促进、辅助的作用。

3.4提升从事贸易人员形象

    从事国际贸易活动人士，一般文化修养水平较高，适时开展公关活动，以商务英语这种世界语作为通道来加强对外联系和交往，无疑会给当事人增加无穷的魅力。如我国副总理吴仪，原来她担任外经贸部长的时候，她的英语水平给她增添了不少知名度。掌握一定的商务英语知识.有时可以获得事半功倍的效果。未来世界里全球一体化格局将使我们的距离越来越近，语言正是拉近这个距离的桥梁。

    3.5生存的技能

    随着外资企业的不断增多，越来越多的中国人开始在外企里工作。虽然工作性质，工作场地有所不同，但是他们都会遇到同样的问题，就是如何从事涉外的经济贸易活动，如何在外商经营的企业里占有一席之地。语言差异无疑是这些人所遇到的最大的障碍，在我们熟知的生活英语、学术英语之外，商务英语是现代外资企业中最重要的交流工具。

    从客观上看商务英语比较直白、要求严谨准确，趣味性不强。但是工作类语言和工作是相辅相成的，所有人都需要工作或面临着工作，因此它成为了生存语言和发展语言，对谁都不可或缺。国外把标准化的商务英语作为选择非英语为母语国家员工的标准，成为进入国际化企业的通途。

    3.6宣传企业的手段

    许多企业在进入国际市场时，广告是他们的唯一代表。成功的广告能为企业树立起良好的形象，为开拓市场奠定基础。广告能在目标市场上为企业的产品实现预期定位，是联系潜在客户的最有效手段。许多企业使用英语广告，向世界传递信息。英语广告作为一种应用语言，它有着自己独特的语言风格和特点。广告英语用词优美独到，句法洗练而内涵丰富，修辞变化多端，耐人寻味。

    4提升商务英语在国际贸易业务中运用的方式

    新经济对商务英语的知识能力结构提出更高的要求，传统的“英语流利一招鲜，走遍天下”已经不再有竞争优势。英国文化委员会最新的调查结果显示:21世纪的英语教育是与一门专业或一门学科共同结合起来，培养复合型人才。用人单位要求商务英语毕业生必须在熟悉掌握了英语通用词汇、语法知识与常用语言表达的基础上，扩展语言应用技能、加强语言知识与相关国际贸易知识的结合.熟练掌握对外贸易的基本流程.掌握基本的贸易理论、基本的国际贸易法规及相关的商务知识。了解相关的对外贸易的政策和技巧.基本的理论与实务。

    4.1增强商务英语口语表达能力

    首先，加强英语口语的基本功训练。学习口语目的是为了与别人进行交流，所以流利、准确、恰当是英语口语中的几个重要要素。平时应千方百计地找机会、时间练习，并持之以恒。

    其次，学习并掌握各种商务场合所必须的英语表达，如:会议和报告、电子邮件的收发与撰写、商务联络、与客户会面、商务旅行的准备等。第三，尽量进行原生听力练习，以听促讲。第四.用英语思维考虑问题。纠正中国式英语，让外国人更好地理解说话者要表达的意思。

    最后，增加商务词汇且正确的使用方法。

    4.2增加商务英语阅读量

    商务英语阅读是一种特殊胡阅读.它不仅是基础英语阅读的延伸，更是商务知识胡获取过程。在商务英语阅读的过程中，往往会出现较多的经贸等方面的专业术语，一些普通阅读中的核心词意思在商务英语中会发生改变。所以增加商务英语阅读，扩大商务知识，显得十分必要。在阅读材料的选取上，可以阅读商务周刊、财经杂志、贸易收支报告，以及商务理论书籍。

    4.3提高商务英语写作水平

    商务英语写作是以英语书面语进行商务沟通以达到各种商务目的的一种表达手段。从建立业务关系开始，经过交易双方的询盘、发盘、还盘、到达成交易，执行合同，以及执行合同过程中的纠纷等，大都需通过书信完成。在国际贸易的操作实务中，贸易各环节所有的交往函电都构成重要的依据。

    在21世纪信息时代，要充分利用函电简便、快捷的优势，提高业务量和效率。要实现这样的目标就必须提高商务英语写作水平。在拟定商务信函时应注意以下特点:

    ①礼貌(courtesy)。礼貌是缓和紧张气氛.森得善意尊重的有效手段。所以，尽管竞争激烈，但表现在信函上还是要显得彬彬有礼。

    ②直接简练(directness and conciseness)。由于商人业务繁忙，求实而重效率.每天要处理大量的信函收函人关心的是所收函如何影响其业务他应采取哪些行动，所以商函应直接简练，开门见山争取以最少的语言传送最多的信息。商务英语的简练不仅体现在句法的简练.而且体现在用词的直接和简明。

    ③准确清楚(precision and clarity)。商务英语可谓字字千金，必须准确清楚地表达所要传递的信息，谨慎使用夸张，比喻等手法.尽量避免使用模棱两可的词语，以免产生不必要的争议，因为商务信函通常用来作为确定有关当事人权利和义务的依据。如果一个词或一句话的意思不明确，就有可能给公司或企业带来损失。

    信函写得好可以协助推销货物和度得顾客的好感，争取新客户，维持老主顾。

    4.4掌握国际贸易知识

    商务英语是商务知识和英语相结合的专门用途英语，是英语在国际贸易中的具体运用。既然这样，就必须掌握一定的国际贸易基础知识，才能进一步使用英语进行书面和口语交际。

    商务英语涉及贸易的各个领域，掌握国际贸易专业词汇的用法、内涵，了解国际贸易的基本流程及其相关法规，才能在表达上做到用词准确、达意。丰富的国际贸易知识与良好的英语墓础完美的结合，贸易的开展必将取得成功。

    4.5采取务实的态度

    商务英语是英语在商务活动过程中的一个桥梁，英语的运用必须服从商务，为商务服务。“一切从实际出发，实事求是”是开展国际贸易工作的一项基本原则，其基本要求就是务实。

    在国际贸易过程中，遵守贸易规则、法律原则，开展诚信贸易固然重要。但是，随着贸易的快速发展，多元化贸易理念的产生，更加要求采用有效且富有弹性的处理贸易实务和解决贸易问题的方式方法，务实贸易具有这种灵活特性。务实贸易的最大特点是业务活动的处理不仅能够随机应变，而且能够应用好各种策略和战术，对于贸易问题的出现能够通过协商、变通、灵活、高效加以解决，努力寻找共同点，把风险降到最低，最终实现“双烹”。

    4.6重视文化差异

    现在，随着中国进一步对外开放，在经济、政治、文化方面与国际间的交往与合作日益频繁，文化因素在商务英语环境中的重要性逐渐显现出来。

    文化差异妨碍了人们用英语与以英语为母语的外国人进行有效的交流，忽视东西方文化上的差异.即使商务十英语最优秀，交际能力也可能因文化原因而受到限制.他们对周围世界的理解也可能因此而产生障碍。语言和文化有着密不可分的关系:相互作用，相互影响。所以在从事国际贸易业务时，必须考虑中国人和英语国家的人的生活风俗习惯、宗教信仰、思维方式、道德观、价值观等方面存在很大的差异。

商贸英语论文篇9

【关键词】国际商法；双语教学；案例教学法

2007年以来，安徽三联学院实施“以就业为导向，产学相结合”的培训技能型人才之路，构建课堂教学和校企合作结合的人才培养模式，提升对专业建设的领导和管理，为特色专业的建设奠定了学科支撑。经济法政系积极响应学校的号召，在国际经济与贸易本科专业开设了《国际贸易实务》双语教学，教学效果良好，笔者认为国贸专业《国际商法》也应开设双语教学课程。

双语教学是指教师在教学中改变传统的单纯以汉语为载体的教学方式，将英语运用在教学中，英语、汉语在课中相互融合，相互促进，逐步形成以英语讲授为主、汉语解释为辅的专业课教学方式。《国际商法》双语教学可以进一步体现国家教育部对双语教学的要求和号召，全面提高国际经济与贸易专业学生外语应用能力和专业课综合素质，适应应用型本科院校培养外语加专业的复合型人才的需要。

一、安徽三联学院国贸专业开设《国际商法》双语教学的必要性和可行性

国际商法是国贸专业的必修专业课程，其主要教学目标是让学生掌握有关国际经济、贸易、报关、结算等商事法律的基本知识，培养学生在国际商事活动中运用法律和使用英语的能力，为今后从事对外经济贸易活动打下基础。国际商法的双语教学教学以其视野的全球化、语言的国际化对以及中西方教学模式融通化的优势能够充分实现这一目标。

国贸专业本科生所修课程，无论是作为法律基础课的《经济法》还是作为国际经济基础课的《国际贸易实务》，都与《国际商法》课程内容存在衔接与交叉，国贸专业学生较重视英语学习，较熟悉国际贸易活动中的相关法律规则，更容易全面把握《国际商法》课程的内容。该课程在国贸专业高年级开设，此时一部分同学已经通过了英语四级考试，学生们具备了较熟练的英语听、说、读、写能力，在国贸专业开设《国际商法》双语课程是可行的。

二、安徽三联学院国贸专业开设《国际商法》双语教学面临的困难

1、英语水平

《国际商法》是一门实务操作性很强的课程，需要一定的法律基础知识和大量的案例作支撑。而国贸专业学生仅在大一下学期学习过《经济法》，没有系统的法律知识做基础，也不能熟练地用英语思考、分析和解决国际贸易案例。在课堂教学语言上如果提高英语讲授的比例，课堂容易变成外贸英语或者法律英语的教授，如果考虑学生实际英语水平，教学效果又将大打降低。

2、教材

《国际商法》教材缺乏，原版英文教材即便有，也是针对法律专业的。这些教材的主要内容包括国际货物买卖、运输、结算、等，通常会与国贸专业的国际贸易实务、国际结算等课程的内容重复。加上原版英语教材语言深奥，体系复杂，《国际商法》教材的选择也是重中之重。

3、教学方式

国贸专业是热门专业，报考人数和招生人数都不在少数。国贸专业的课堂通常是五、六十人的大课堂。学生英语水平良莠不齐，教师统一授课只能照顾大部分学生，这样会限制英语水平较高的学生的进步，而英语水平低的学生会因为听不懂、跟不上而失去学习兴趣。而且大课堂教学，师生之间的互动机会很少，而学生也容易陷入为考试过关而学的误区。

三、安徽三联学院《国际商法》双语教学几点思考

1、教学目标的制定

《国际商法》双语教学的教学目的，应定位在培养学生学好英语、掌握国际商事法律专业知识，同时塑造学生在国际商事法律事务实践中解决问题的能力，为今后从事对外经济贸易工作打下语言和专业基础。具体地说，在《国际商法》双语课堂教学中，教师应尽可能为学生创造全英语的环境氛围，包括电子课件的准备以及在课堂上的讲授均使用英文，为学生创造英语语言环境，鼓励学生在课堂上用英语进行表达、讨论、提问。其次，受学生英语交流能力的限制，在课堂讲授中若涉及学生难以理解的难点问题，教师应用汉语作适当的解释，其目的是提高知识掌握的准确度和有效性，有助于学生对国际商法重点、难点和原理的把握。[1]

2、教学内容的选择

安徽三联学院国贸专业本科《国际商法》的学时为72个课时，如果授课教师不分重点，面面俱到地将所有知识点都向学生讲授，学生一定难以掌握，学习效果一定不理想。因此，要达到好的教学效果，确定教学内容很重要。对于国贸专业的学生来说，在实践中应用最多的是国际商事合同法、国际商事组织法以及国际货物买卖法，因此这些内容应着重讲解。WTO等国际经济贸易组织法、知识产权法及国际商事仲裁与涉外民事诉讼则应以了解和介绍为主。授课教师应尽量在体系结构上依照教材，内容上不简单重复教材，这样才能让学生在有限的时间里面学到最重要的知识。[2]

3、教学模式的实施

双语教学的课程内容应该与本校母语教学的课程体系融为一体，相互补充，共同构成完整的课程体系。总的说来，和重点院校相比，安徽三联学院国贸专业学生的英语水平、教师的教学水平方面存在着较大差异，部分英语成绩差的学生没有兴趣课前预习和课后复习，还有个别学生反映上课听不懂老师的英语。因此在安徽三联学院国贸专业开展《国际商法》双语教学不能操之过急，刚开始课程的时候，授课教师可大部分用中文讲课，将教材中难懂或难讲解的法律专业知识点挑选出来，用中英文对照的方式采用多媒体演示，从而帮助学生理解。大多数学生反映难懂的部分，用中文解释，浅显易懂部分用英语讲授。当学生适应了这种教学方式后，则应增加英语讲授时间，最后力争授课教师全英语讲授。同时，对于一些基本法律原理和重点、难点的讲授， 可用英汉双语重复讲解， 确保学生知识获得的有效性和准确性。

《国际商法》是一门实践性非常强的课程，无论学生人数多少，教师要尽量使用互动或者模拟法进行教学。例如，在国际货物买卖合同这一章节讲解信函、合同和单证讲授时，可将课堂学生分成几个小组，分别代表买卖双方、银行、贸易公司、运输公司、保险公司，每个小组的同学各派任务，各司其责，全部用英文表述，来选取对于己方最有利的条款和操作；在单证的课堂教授时，可具体比较讲解各种单证的特点，给出具体的商务情形，让学生自己选择适合的结算方式；在有争论的时候，还可以组织学生进行中英文辩论；英文信函则可以作为学生的作业来布置。这样一方面可以加强他们对知识的理解，还可以提高他们的学习兴趣和英语交流能力，另一方面也为他们今后进入实践领域打好基础。

4、教学手段的进步

多媒体和网络的利用可极大地丰富和提高《国际商法》教学手段。备课时，授课教师可通过电子课件提前将上课所要涉及的法律制度、原理向学生做简单介绍， 有条件时提供相关英文视频， 音频材料给学生下载，并指出重点观看内容和相关讨论案例，要求学生课前将本课所涉及的词汇及法律原理领会掌握，观看老师提供视频，并按照老师要求完成学习和案例讨论的准备。授课教师可积极利用互联网双语教学素材，通过搜索引擎把互联网上将相关的信息筛选出来，通过与双语教学电子课件相链接，实现有用信息的自动选取，提高学生的学习效率。有些国内外网站也是学习的资源，例如可建议学生进入IMF（国际货币基金组织）、BIS（国际清算银行） 等组织机构的网站进行学习。另外，通过建立《国际商法》双语教学网络平台也可以实现教师间教学资源的共享，包括加强跨系部、跨专业、跨课程的合作交流，以解决双语教学任课教师缺乏和教学水平不高等问题，有效提高双语教学水平及教学效果。[3]

5、考试方式的改革

根据双语教学的特点，对学生的考核可以不采用传统的试卷考核方式。在《国际商法》双语课程教学过程中，为考查学生综合能力，应增加口试比重，采取笔试与口试相结合的方式。对于学生成绩的评定，要结合总结性考试与平时考核进行综合评价，可将学生在课堂讨论的次数、质量、水平确立为评价内容，鼓励学生撰写英文报告、论文、案例分析，特别注重考查学生分析问题与解决问题的能力，以提高他们的英语表达能力、英语思维水平及知识掌握程度。结合应用型本科院校的特点，学生如果获得与英语相关高级别的证书，可以给平时成绩加分，以鼓励学生积极参与各种竞赛和职业技能证书考核。[4]

6、双语教材的选择

环顾国内本科院校《国际商法》教材的选择，大多数院系采用了英文原版教材。外国学者原版教材是根据外国法律及国情编写的。如果不分情况，在安徽三联学院国贸专业一味采用国外原版教材，学生畏学教师畏教，将违背开设这门课的初衷。笔者认为，授课教师可根据本专业学生实际和国贸专业人才培养方案自编教材。如前所述，教材内容应侧重国际商事行为这一部分内容，将与国际贸易实务、国际结算等课程的重复内容部分删去，突出基本知识和基本概念，这样学生学起来不至于对教学内容感到繁杂，而教师对自己编写的讲义更加得心应手。[5]

7、师资力量的建设

双语教学要求教师精通法律专业和国贸专业的专业知识、业务能力，还要具备较高的英语水平，对此，系部和学院应提供培养途径，每年选派一到两名符合教学条件的教师参加培训，或者到一些双语教学开展较好的高校去观摩，学习经验。实施双语教学的教师，在教材的编写、教学内容的选择、课前课后活动组织等方面要花费几倍的时间，因此，学院应考虑对双语教学的教师一定课时量的奖励，鼓励和支持教师开展双语教学，从而推动双语教学在安徽三联学院的发展。

参考文献：

[1]樊明科.《国际商法》英汉双语教学探析[J].辽宁省交通高等专科学校学报，2008，（8）：34-35.

[2]付五平.国际经济与贸易《国际商法》双语教学模式探讨[J].怀化学院学报，2012，（6）46-47.

[3]陈慧婷.双语教学的实践与思考[J].阴山学刊，2010，（6）：19-20.

[4]周超.双语教学探讨[J].长春教育学院学报，2011，（8）：76-77.

[5]丁敏.课程双语教学模式探讨[J].潍坊学院学报，2010，（2）：14-16.

作者简介：

陈黎（1980.11-），女，安徽合肥人，法学硕士，安徽三联学院经济法政系助教，研究方向：经济法。

商贸英语论文篇10

论文摘要：随着我国涉外经济与贸易活动的迅速发展，商务英语专业开设(国际贸易实务》课程十分必要。面对商务英语专业对英语与国际贸易专业知识的双重需要，开展双语教学具有重要现实意义。

《国际贸易实务》课程是商务英语专业的必修学科。随着我国市场经济的完善与发展，我国对外贸易愈发活跃，掌握国际贸易实务知识对于正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图至关重要。随着我国对外贸易的进一步发展，外贸人才的需求量很大，对于商务英语专业学生来说学好(《国际贸易实务课程是当务之急。

自教育部提出鼓励双语教学的教育改革之后，各高校大力推广双语教学工作。双语教学符合商务英语专业(《国际贸易实务》课程的讲授要求，为培养复合型人才打下了坚实的基础。

一．《国际贸易实务))课程双语教学目标

1．结合专业课程提高学生的英语应用能力。双语教学要求在专业知识的讲授上用英语进行教学，从而达到学生既学习专业知识又能加强英语技能的双重目的。对于商务英语专业的学生来说，英语是基础，外贸专业知识应在打好基本功之上进行学习。与其它专业学生相比，商务英语专业学生英语功底扎实，运用能力强，这为双语教学的顺利实施提供了保障。国际贸易实务是商务英语专业的必修课，课程所涵盖的贸易规则的规定、贸易术语的运用、合约磋商以及合同条款的确立等专业知识对学生英语的要求都很高。通过双语教学，学生能够结合专业知识的学习进一步强化英语能力，达到学以致用的目的。

2．确保专业知识的准确性。(国际贸易实务》课程具有较强的国际共通性，多数贸易规则、贸易术语都是直接从英文翻译而来，外贸业务的各环节，如报盘、还盘等多用英文表述；确认书、合同、提单等文件也多以英文书写，因此，开展双语教学有利于增强教学内容的准确性。对专业知识的准确把握是学生以后顺利进行实际工作必不可少的知识和技能准备。

二．双语教学在《国际贸易实务》课程中的实施

1．循序渐进进行双语教学。商务英语专业的学生尽管英语功底扎实，但是，国际贸易中专业术语很多，有些专业术语表达的意思不同于普通英语单词的解释。比如“draft”，其基本意思为“草稿，草图”，而在国际贸易中是“汇票”的意思。因此，在学生不知晓贸易术语解释的情况下用大量英语直接进行传授势必影响课堂效果以及学生对知识的掌握。笔者认为，在学习本课程初期，可适当减小英语运用力度，讲课前可把学生不理解的术语、单词和句子列举出来，以便学生加深对术语的理解与记忆。有些教师建议学生在课下结合中文教材预习下节课要讲内容，重点记忆英文专业术语，增加专业英语的词汇量，上课时交替使用中英文，遇到重点难点用中文解释。随着对国际贸易的进一步接触和贸易专业词汇的积累，学生对英语教学的理解能力增强，此时，教师可以逐步加大使用英语的频度，让学生能够用英文思考解决问题。循序渐进地进行双语教学，能够保证教学质量，实现教学目标。

2．双语教学应强调师生互动。为了取得良好的双语教学效果，教师与学生之间应注重沟通和交流。在教学过程中，教师应注意所要传授的内容及传授方法；也应该注意学生的求知需求及学习方法，兼顾教与学两方面，做好教学内容的组织以及教学过程的调控。师生互动的教学模式有以下几种：

(1)教师充分备课、学生充分预习。双语教学对教师的英语水平要求很高，教师应充分备课，保证用流畅、简单易懂并且语速适中的英文进行知识的传授。在专业知识方面，教师把课上要讲的重点和学生不易理解的部分勾画出来，上课时结合案例进行讲解和分析，以便学生理解。

学生上课前做充分的准备，结合中文教材记忆下次上课将涉及到的专业知识和词汇，把难点标记出来，等待老师讲解。有些教师通过通讯方式与学生保持课下的联系，确保学生在有疑问的情况下答疑解惑。

(2)利用多媒体教学。教师可以通过多媒体教学图文并茂地讲解专业知识，提高了学生学习积极性。譬如：笔者讲到“价格谈判”这一节时，先是在ppt上列举出英文谈判用语，如“whatabouttheprice?”，“whileweappreciateyourcooperation，we regret to say thatwe can’t reduce our priceany further．”接着，给学生放一段价格谈判视频，其中包含着所给例句，这样，学生可以理解例句在情景中的使用，加深记忆，并在课下反复练习，提高口语能力。多媒体课件可复制，给学生提供了方便，利于课后的复习和练习。

(3)组织学生课上小组活动。在专业知识讲解之后，教师可以有针对性地让学生结合所讲知识点进行案例分析，进行小组讨论。充分调动学生的积极性和创造性，有利于提高学生专业知识的运用能力。教师也可以有选择地在课上运用角色扮演法。譬如：在“信用证付款”这一章节，笔者先是让学生预习信用证的当事人，运用图解的方式讲解信用证的收付程序。通过讲解，学生对此程序有基本印象，但并不容易形成完整记忆。在这样的情况下可让小组各成员扮演信用证当事人进行整个程序的演练，使学生注意到每个细节，使繁琐的过程简单化。

利用模拟操作系统。国际贸易实务))是需要理论联系实践的学科，在学生完成专业理论学习之后，教师应为学生提供一个知识的运用平台。目前，越来越多的高校利用外贸模拟操作系统进行实训教学，训练学生填制进出口贸易要求的各种单据、表格；训练学生看懂各种英文条款；组织学生模拟谈判和签约。通过模拟操作，学生能够巩固所学知识，更好地熟悉进出口业务流程。

双语教学中的问题与对策

1．教学材料不充分。为了使双语教学充分发挥作用，教师在教材的选择上都很慎重。全英文原版教材具有语言纯正、逻辑性强、内容比较先进并且具有时代气息的特点，但不易被刚刚接触外贸专业知识的学生接受。翻译教材是指把母语教材原原本本翻译成外语的教材，或把外语教材翻译成母语的教材。这类教材能够满足教学、升学要求，但翻译的质量是关键，不符合原文的翻译教材势必影响教学效果。教学材料不充分直接关系到双语教学目标的实现，因此，为了双语教学工作的顺利进行，高校教师自编教材的任务迫在眉睫。

2．教师的专业素质水平有待提高。双语教学要求教师把英语及专业知识相结合，但目前我国各高校双语教学的教师专业水平参差不齐，很难满足双语教学的需求。因此，各高校应给予商务英语教师进修机会，为教师搭建观摩、学习国际贸易专业知识的平台；教师自身也应多多向有经验的教师取经，补自己不足之处，不断提高业务素质。