戏曲小品范文

导语：如何才能写好一篇戏曲小品，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

地点：和府的密室

人物：娄阿鼠、时迁、和珅

［台中桌椅高叠、太师椅、长板凳分摆高台两侧。

［夜深人静、娄阿鼠从赌场出来……

娄阿鼠：唉！穷三富一，背时取七。想我娄阿鼠，适才在赌场，赢八万叫东风，吊二筒来红中，想发财取北风，正要见将和牌，偏偏庄家又赢了我的拦和。这个杂种，完全没得火！为了赶本，我要尽快找个大款赞助赞助。来此已是和珅的别墅，怎奈戒备森严，难以混入，不免使出祖传绝招缩身法，钻了进去。待我活动关节，见缝插针。

［小击乐，娄阿鼠走身段“霹雳午”、“矮子步”，绕至高台后面，从桌下爬行而入。

娄阿鼠：呀！

（念）和府密室精又巧，

富丽堂煌象牙雕。

有珍珠、有玛瑙，

金银堆得比山高。

手发痒、心乱跳，

不知偷他的么事好？

速下手，装起元宝快开跑——

［娄阿鼠掏出布袋，慌张地装满元宝欲溜。

［时迁从空而降。拦住去路。

时迁：呔！你是何人？

娄阿鼠：（吓得发抖）……我。

［时迁掏出腰间的兵器。

时迁：讲！

娄阿鼠：我，我是明朝的赌博佬，名叫娄阿鼠。

时迁：哼！你偷盗“十五贯”，杀死尤葫芦，早已判处死刑，为何还活在人间？

娄阿鼠：只因老鼠繁衍快，杀不尽，加上老鼠药水货多“闹”不死，所以前扑后继永不绝种。

[得意洋洋的娄阿鼠作老鼠状。

时迁：和府戒备森严，你是怎么进来的？

娄阿鼠：墙有孔，壁有缝，老鼠生性会打洞……

时迁：来此作甚？

娄阿鼠：只因赌博输尽，想偷点钱财再去赶本。

时迁：原来如此。

娄阿鼠：请……请问壮土尊姓大名？

时迁：俺乃梁山好汉“鼓上蚤”时迁！

娄阿鼠：啊，幸会幸会！！

［娄阿鼠欲与时迁握手，时迁不予理睬。

娄阿鼠：（背白）原来是江洋大盗，我以为是和珅的保镖，吓我一身冷汗，（套近乎地）嘿嘿，朋友，看来我俩还是同行呢！

时迁：什么同行？

娄阿鼠：你偷鸡盗甲威震朝庭，我偷钱杀人被判死刑，虽隔两个朝代，总属同壕战友嘛！

时迁：呸！想俺时迁，替天行道劫富济贫，而你，见财起心，祸害百姓，一只过街老鼠，岂能与时爷相提并论？

娄阿鼠：物以类聚，人以群分，各有各的活法，用不着你评头品足！

时迁：与你讲话，掉时爷的身份，去吧——

［时迁一脚踢翻娄阿鼠。

娄阿鼠：（脑怒地爬起）姓时的，我们都在社会上混饭吃，你有三斧头，我有两刷子，你休欺人太甚！

时迁：（篾视地）哦？你还有两刷子？抖出来让时爷见识见识。

娄阿鼠：抖就抖。

娄阿鼠：我会撬门入室；

时迁：俺能飞檐走壁；

娄阿鼠：我会打洞存粮；

时迁：俺能龙口扒须；

娄阿鼠：我会爬行上树；

时迁：俺能腾空倒立；

娄阿鼠：我会“开窗子”、“杀皮子”顺手牵羊——

［娄阿鼠欲偷时迁的兵器，被时迁抓住手腕。

时迁：俺能伸手抓贼不失时机！

娄阿鼠：哎哟哎哟，时爷松手，小人甘拜下风，（递银子）这些金银，我与时爷平半而分。

时迁：这些赃物，时爷视如狗粪。

娄阿鼠：那……那你深夜到此作甚？

时迁：奉晁盖大哥之命，来取一件瑰宝。

娄阿鼠：什么瑰宝？

时迁：一只金船。

[从舞台顶上掉下一个很大很大的悬挂在半空中的字：权。“权”字消失。

娄阿鼠：一只金船有何贵处？

时迁：听着！

（念扑灯蛾）此船本是无价宝，

呼风唤雨威力高。

一旦到手佛光照，

人间万物任你挑。

［娄阿鼠听得目瞪口呆。

娄阿鼠：哦？那你取它何用？

时迁：（念）

替天行道除，

要让万民乐淘淘。

娄阿鼠：（念）

听他言，猛开窍，

好似黑夜见火苗。

我若得船买纱帽，

金银财宝任我捞。

吃海鲜，押红宝，

再到妓院尽情。

翻箱倒柜来寻找——

时迁：你要干什么？

娄阿鼠：寻找金船。

时迁：哼！如此宝物，他岂能放于箱柜？

娄阿鼠：那现在何处？

时迁：在和珅的手中。

娄阿鼠：等他回了，我要咬断他的手指，夺取金船；

时迁：凭你的雕虫小技，岂能得手。

娄阿鼠：我自有招数。

时迁：听，他回了。

［和珅捧金船上场。

和珅：（念）

捧金船，乐悠悠，

随心所欲不用愁。

捞月亮，摘星斗，

有它平地起高楼。

生死任凭我开口，

万民向我磕响头。

吃飞禽，和走兽，

穿锦服，和丝绸。

先前人比黄花瘦，

如今福肚像山丘。

适才出府把步踱，

盘丝洞风光诱人把魂勾。

蜘蛛小姐白嫩嫩的手，

与我按摩又洗头，

弄得浑身痒稣稣，

痒稣稣。

夜半更深赶快走，

声色场中不久留。

刘罗锅处处监视把我瞅，

好似鱼刺卡在喉。

速回密室写奏折，

叫他罢官下地狱，

下地狱！

［和珅入室。娄阿鼠在身后欲偷金船。

［和珅转身谨慎地护着金船。娄阿鼠趴在地上学猫叫。

娄阿鼠：喵……

和珅：咦？想我和府密室，犹如铜墙铁壁，怎会有野猫叫唤，定是有贼。来人！

娄阿鼠：慢！

［娄阿鼠从和珅的裆下钻出。

娄阿鼠：和大人不必惊慌，是我！

和珅：（吓了一跳）啊？你、你是什么人？

娄阿鼠：我……我不是人。

和珅：不是人？……

娄阿鼠：我是一只老鼠精。

和珅：哦？老鼠也能成精？

娄阿鼠：能。若不成精，这密室怎能钻进？

和珅：那你深夜到此——？

娄阿鼠：借点财宝金银，大人若是不肯，我只好另找别人！

[娄阿鼠弃钱袋欲溜）

和珅：转来！老鼠精，你可知老夫的嗜好？

娄阿鼠：小的不知。

和珅：哈哈哈，老夫生肖属鼠，而且最爱养鼠。对所有的鼠族后裔，一向视为至亲。

娄阿鼠：哎呀，干爹在上，受干儿大礼参拜！（跪拜）

和珅：好一只心领神会的精灵，快快起来。

娄阿鼠：谢干爹。

［娄阿鼠欲偷金船，被和珅发觉。

和珅：你想干什么？

娄阿鼠：久闻干爹有只宝船，我想拿过来观赏观赏。

和珅：（满面怒色地）大胆！此船是老大的命根。失去一刻，丧魂落魄，莫说是你，就是我的亲爹，我也从不松手。

娄阿鼠：是是是，小的该死！

和珅：不知者不为罪，起来！

娄阿鼠：干爹，孩儿至今无事可干，想求干爹……

和珅：这有何难，你有何特长？

娄阿鼠：士农工商一概不会，唯擅长赌博。

和珅：好哇！老夫正想成立一个老鼠集团公司，经营赌博生意，由你任总经理！

［娄阿鼠双手一摊，一副无可奈何的相。

娄阿鼠：干爹，我一无文凭，二无职称，当官怕是不行。

和珅：我说行，你就行，大胆干吧！

娄阿鼠：干爹，如今风声很紧，我怕抓去坐班房。

和珅：有老夫的宝船护航，万无一失。

娄阿鼠：好！我娄阿鼠向来是睁着眼睛睡觉，干爹你就闭着眼睛收钱。

［时迁在高台用钓杆垂下一个贴有“贿”字的金元宝。

娄阿鼠：啊！！（惊喜）干爹，元宝……

和珅：哈哈哈，金船手中握，元宝从天落。干儿子，与为父接着。

娄阿鼠：是！

［时迁将元宝左右晃荡，娄阿鼠满台追逐，总难到手）

娄阿鼠：哎呀干爹，我手中无船，元宝不听使唤！

和珅：看我的！

［和珅追元宝，仍难到手。和珅忘形地放下金船，双手捕捉元宝。娄阿鼠乘机夺过金船。

和珅：哈哈哈，元宝终于到手。咦？我的船呢？

娄阿鼠：哈哈哈，船在这里！拜拜！（欲走）

和珅：站住！胆大的老鼠精。

娄阿鼠：住嘴！谁是老鼠精？我是人，我是娄大人！我是人上人啦，哈哈哈！

［娄阿鼠举船狂笑。

时迁：娄阿鼠，有俺时迁在此，岂能让你得手！

［时迁用钓钩钩住娄阿鼠捧船的手腕。

娄阿鼠：（痛得钻心）哎哟，哎哟，时爷饶命，时爷饶命！

［娄阿鼠松手，金船被时迁钓到手中。

和珅：哎呀，时壮士，时英雄，请你将宝船还给我，我给你荣华富贵，金钱美女，我奏明皇上，将你招安，当大官啦！

时迁：哈哈哈，那些东西与我无缘，今夜就要这只金船！

［和珅扒在地上磕头。

和珅：哎呀时爷爷，君子不夺旁人之好，您就饶了我吧！为了这只金船，我磨破嘴，跑断腿，低三下四，受气挨霉，假装积极，讨好上司，元宝花了一大堆，它是我的命根子，你千万不能拿走啊！

时迁：呸！这只金船，原属民间所有，被你欺骗到手，作恶多端，今夜取船，为的是物归原主，以利国泰民安！

和珅：（丧魂落魄地）我的船，我的船……（突然地）干儿子，将他拿下！

娄阿鼠：（畏缩地）我，我奈他不何！

篇2

【关键词】双频小区；1800M；900M；MBC；DT；切换

一、概述

随着移动通信的发展，用户数量以及业务量也在不断的增长，在某些商场，旅游区，运动场馆，集会广场等热点地区，由于容量需求的增长以及干扰的存在使得现有900M频点资源逐显紧张，中国移动拥有19M的900M频点15M1800M频点，因此1800M资源将承担更多业务。 鉴于从中网络形式出现了双频网小区（使用900M频率资源的GSM900小区，使用1800M频率资源的GSM1800小区）、双频小区。

本文主要是针对双频小区进行的研究，双频小区采用MBC技术，使得900M频点和1800M频点用于同一个小区，在双频小区中包括OL子小区（Overlaid Subcell）和UL子小区（Underlaid Subcell），其中OL为上层子小区使用1800频点，承担基站附近的话务量，话务量较高，需要较小的发射功率，小区间相互干扰较小，频点复用更加紧密，主要解决话务，UL为下层子小区使用900频点，承担外层的话务量，话务量较少，需要较大的发射功率，小区间相互干扰较大，频点复用稀疏，主要解决覆盖

二、双频小区的切换机制

双频小区有两个子小区（UL&OL），但只存在一个BCCH（UL 或 OL），考虑用户的移动性，所以子小区之间转换是必不可少的。UL小区和OL小区间的切换机制分为三种情况：

子小区负荷分配功能未激活的情况

子小区负荷分配功能激活的情况

切换和支配到其他小区

2.1 子小区负荷分配功能未激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为OFF。

From UL to OL

从UL子小区切到OL子小区，下行的路径损耗L、过滤后的TA以及服务小区和临小区的信号强度差异SS(s) - SS(n) 要同时满足下列条件：

2.2 子小区负荷分配功能激活的情况

即，SCLD（Subcell Load Distribution status）设置为ON。

在SCLD功能激活的情况下，每当有信道分配和释放时都会对激活该功能的小区进行评估。

UL子小区的IDLE_TCH百分比小于等于SCLDLUL时，将请求UL到OL的子小区转换（HSCSD的主信道和动态的信道都认为是BUSY_TCH，专用PDCH信道被认为是BUSY_TCH，动态PDCH信道则根据GPRSPRIO参数的设置来决定是IDLE或BUSY，现网GPRSPRIO设置为3，即认为在子小区负荷分担算法中动态PDCH是IDLE_TCH）

From UL to OL

同时要满足以下三个条件，将请求UL到OL的子小区转换

当激活子小区负荷分配（SCLD）时，

指派只发生在UL子小区上，OL子小区不用配置SDCCH，只配置话音信道就可以

全速率信道和半速率信道都可以因SCLD而移动

HSCSD的连接始终留在UL子小区上，不会被因SCLD移走

因SCLD发生子小区转换时，不考虑TINIT参数

GPRS信道只分配在UL子小区上

三、实例

唐山迁安水利局C（TSG506C）为双频小区，相关参数设置如下：

进行现场测试发现，在TA>2的时候UL子小区和OL子小区发生频繁切换。

众所周知，频繁切换将严重影响话质，因此在TA>2的区域产生了很多的用户投诉。

首先我们对该小区的路损值进行了修改LOL由原来的130更改为120，LOLHYST改为3，测试效果虽有改善但是依然存在频繁切换的情况。

然后我们对该小区的发射功率进行了修改由原来的43改为45，依然存在频繁切换的情况。

通过反复测试分析，频繁切换总是发生在TA>2的区域，因此最后我们对将TAOL进行修改，从5开始，当修改为2时，修改后的测试效果理想，频繁切换现象消失。

由于限制了OL子小区的TA，所以可以看到在TA>2的时候占用UL子小区的信号，强度和质量均很好，从而改善了TA>2的区域信号质量，避免了用户投诉。

从话务统计上来看：

在做了同心圆小区之后掉话均得到了不同程度的改善，缓解了900小区的话务压力，话务掉话比都较之前有了很大的提升

四、总结

篇3

一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前延阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。

以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。那么面对终端费用不断上升怎么办。

一、仔细分析产品的特性，细分渠道。

渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法:

A、自用型药房、专卖店

此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。

比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。

还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。

因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群，选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人，消费者在选择这类产品时是相当慎重的，仅仅靠广告就促成销售的可能性很小，所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息，了解疾病方面的知识。这时，广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场，终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。

B、礼品型商场、超市

礼品型产品流通渠道广阔，因为这类产品集功能和礼品于一身，无论是药房、超市还是商场的保健品专柜，都能进得去。但是对于侧重于礼品市场的产品来说，则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道，因为此类产品目标人群广泛，购买动机单纯，所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道，可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。

C、概念模糊，功能广泛的产品会务营销、直销。

市场上概念模糊，功能广泛的产品太多了，比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说，如果没有一个好的概念支撑，要想卖好简直是难于登天。如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老，那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同，说服消费者而产生购买。而且这类产品因为审批功能所致，在广告宣传方面受限，稍有不慎就有被查的可能。所以，要想运作这类产品，必须另谋他路。而做会务营销就是一个不错的选择，这也是近几年来会务营销大行其道的原因之一。

既然产品同质化严重，概念模糊，广告宣传受限，那么我直接与目标消费人群接触，靠开展讲座宣传产品功能总可以了吧。虽然产品审批的功能是“免疫调节”“延缓衰老”，但实际上我有补肾壮阳的功效或者对心脑血管方面的老年病有很好的效果，总之，你不是不让我宣传功效吗，那我说我讲总行吧，出了我的口入了消费者的耳，最后他接受了，我就卖货。

道理就是这么简单，既然概念模糊，功能广泛，那么在广告宣传方面就难以到位，而且靠终端营业员的促销不仅费用庞大，效果也欠佳。所以此时若以会务营销的方式不仅可以将目标人群集中，也扩大了产品功能，而且减少了渠道费用、广告费用，可谓一举三得，这种“闷声赚大钱”的方式越来越得到众多商家的青睐，俨然有成为保健品营销的主流之势。

二、把握消费者的心理，深度营销。

A、体验营销免费试用

可以说，体验营销是保健品营销的法宝，屡试不爽。因为你让目标消费者感受到你的产品的确有效，掏钱购买是心甘情愿，从心理上打消了其可能上当的顾虑。而免费发放试用品则是体验营销的撒手锏，不管什么时候用，肯定会有效。当然，这首先要在你对自己产品的功效很清楚了解的基础之上才能实施，如果采取免费发放试用品的效果不好，不仅不会取得成效相反还会砸自己的招牌。

而免费发放试用品多集中在见效较快的产品，比如生发产品，如果你产品效果的确好，那么你只需派发几次试用品到目标人群当中，很快就可以打开市场。止咳产品“鲜芦根雪梨膏”就是通过免费发放试用品打开了上海市场。该产品被做成了果冻式雪梨膏试用品，利用周六周日在上海街头的药店搞免费试用的活动，一个小果冻雪梨膏吃下去，立即感觉从嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽当场也能止住，通过这种试用，雪梨膏在上海不用一个月就成功打开了市场，创造了单场促销400盒，首月销售26万元的佳绩。

B、先销售低价产品再渗透高价产品。

笔者走访终端的过程，经常能发现这样的事，一些消费者在购买了自己点名的产品之后，最后却又买走了更多的产品。我们也经常对卖场的咨询医生灌输这样的概念，一定要抓住每一个顾客，仅仅销售点名的产品还是不够的，一定要深入了解顾客，增加购买机会。在我们的系统培训下，每一位咨询医生都是非常专业的销售高手，其中一位医生领悟能力更强，销售手段甚是高明。这位医生每个周六周日在卖场做促销都能销售几千块的产品，即使是未打广告的产品，她也能卖出去一些。该医生不仅具备丰富的医药学知识，最重要的是此人把我们培训的内容烂熟于胸，并且已可以熟练运用，能够很好的把握顾客心理，在与顾客交流时真可谓句句说在刀刃上。

笔者一次走访终端时，从不远处观察了她的整个销售过程，该医生在终端销售过程中，不仅对产品知识讲解到位，更主要的是其通过交流、观察发现了顾客身体其它方面的问题。比如一位脂肪肝顾客是冲着买“肝复春”去的，但最后不仅买了肝复春还买了螺旋藻回去。原来，她通过交流发现这个顾客不仅因为身体过度肥胖患有脂肪肝，同时也因此导致血脂升高，心脑血管方面也同样有问题。最后潘医生就向他介绍了螺旋藻，结果这个顾客就抱着肝复春和螺旋藻一块回去了，还对我们的医生感激不尽。

从这个例子我们可以看出在销售产品的过程中，以近乎聊天的方式进行深度沟通，以此发现新的购买动机并形成再次购买。而已形成的购买则只是抛砖引玉而已。由此可见当你拉近了与消费者的距离时，会发现更多的商机；当你发现顾客新的需求时，你再推销产品时就容易多了，因为他已经充分信任你了。

C、强化大周期概念加大购买量。

篇4

[关键词] 招聘渠道；特点；选择；招聘有效性

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 21. 047

[中图分类号] F272.92 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2016）21- 0102- 03

招聘的有效性简单地说就是要在最短的时间内，以最低的成本，招到最满意的员工，按时或提前完成招聘任务，以保证岗位工作的连续性。招聘的有效性可以通过多个指标进行监测和评估，而做招聘方案设计时不可回避的一个问题就是招聘渠道的选择，这将决定后续工作能否顺利开展，直接影响到招聘的实际效果。

1 招聘渠道的分类及特点

招聘渠道也就是应聘者的来源，大致可以分为内部招聘和外部招聘，两类招聘方式各有利弊。

内部招聘即在组织内部挑选合适的候选人。通常的做法是当组织出现职位空缺并且需要通过招聘来解决问题时，在组织内部通过公告招募等方式选取合适的人员填补职位空缺。具体途径包括内部晋升、岗位调换与轮换、返聘。其优点是：能够鼓舞士气，提升员工的积极性和忠诚度；对内部员工的了解利于提高招聘质量；受聘者熟悉企业状况，能够迅速开展工作；可以充分利用内部资源，节省开支。当然不可避免地内部招聘也容易产生“近亲繁殖”、内部争斗、思维定势、选择面窄等缺点。

外部招聘即从组织外部挑选组织所需要的人员。根据发展需要，组织对外招募信息，对应聘者进行相关的测试、评定、试用，综合考虑各方面条件之后决定聘用。外部招聘的方式有员工举荐、广告招聘、与服务机构合作、校园招聘、网络招聘等。其优点是：选择范围广泛；为组织带来新的活力和思想；通过竞争得到高质量人才；是平复内部争斗的好办法。缺点是：选错人的风险较高；受聘者对组织环境的不了解可能需要更长的适应期；可能会打击内部员工的积极性；可能使招聘成本和培训成本升高。外部招聘渠道的优劣对比见表1。

目前企业招聘大致分为两种情况：一是企业自己招，二是委托其他机构代招，比如服务外包公司、猎头公司等，但无论是自己招还是委托别人代招都涉及到招聘渠道的选择问题。因此，探寻招聘渠道选择对招聘有效性的影响，对于完善招聘方案，提高工作效率，为企业发展提供充足的人才保障十分重要。

2 新形势下招聘渠道选择呈现出新特点

在经济飞速发展、科技不断更新的形势下，招聘工作正悄然地发生着变化，这也使得招聘渠道的选择呈现出一些新特点。

2.1 网络招聘有普及之势

信息化进程的加快为网络招聘提供了技术支持与可能，网络招聘大大地缩短了筛选简历的时间，提高了甄选效率，简化了工作流程，从而降低招聘成本，提高招聘的有效性。

网络招聘的方式主要有两种，一种是企业在公司网站上建立与专业招聘网站的链接，如国内的智联招聘、前程无忧、中华英才网，国外的Hot Jobs、Monster Networking等。这些专业网站可以根据岗位需求为会员公司提供大量的应聘者简历，轻松地满足招募的数量需求。另一种是企业在公司网站上直接设置招聘窗口，应聘者点击鼠标就可以看到企业的招聘信息并完成上传简历等基本筛选工作。例如，大部分标准普尔500中的公司都把招募信息设置在公司首页上点击一下便能看到的地方；几乎所有《财富》500强公司，求职者都可以通过在线方式提交简历。网络招聘在国外早已普及，人们找工作首先想到的便是到网上查询信息，例如微软公司在网站上招聘信息，公司内部的、外部的、国内的、国外的人都可以看到，很多人便是通过这种方式找到自己心仪的工作地点和岗位。在中国，由于网络技术和普及程度有限，网络招聘近几年才飞快发展起来，其中北京、上海、深圳和广州的普及率最高，二线城市以外的人还是认可平面媒体的招聘广告，但是网络的高速度与巨大的信息量从一出现便显示出了其得天独厚的优势和美好的发展前景，在中国全面普及只是时间问题。

2.2 与服务机构合作渐趋主流

鉴于招聘工作的繁琐性，为了降低招聘成本，提高工作效率，几乎所有的公司都有过与不同服务机构合作的经历，并有渐趋主流之势。合作的方式有多种，如使用服务商提供的招聘软件、人事外包、委托服务机构招聘、人才租赁等。

使用服务商提供的招聘软件是最简单的一种合作方式，由软件服务商根据企业需求开发相应的软件系统并负责维护，企业的招聘专员使用服务商的服务器如同使用自己公司的服务器一样可以高效地完成招聘工作。在国外这种软件主要是求职者跟踪系统，是一种帮助企业招聘专员收集、筛选、汇总并管理求职者信息的在线软件系统，它还可以完成在线的技能测试、认知能力测试乃至心理测试，创建各种与招募活动相关的报告，发现“潜在的人才”，使原本几周的工作在几天内完成。但是这种方式要特别关注信息安全，因为求职者以为是在应聘公司的网站上上传信息，实际上是在服务商提供的网址上进行测试。

人事外包是人力资源服务外包公司的主营项目。一个企业要建立完善的人力资源管理系统就要配备相应的机构和人员，这要花费企业大量的人力、物力和财力，尤其对中小企业而言从其发展状况和机构设置的性价比来看并不是最优选择，于是很多企业与服务外包公司合作，由他们提供专业的人员全权处理这类工作，这样可以使企业摆脱手脚的束缚，集中精力于有竞争力的生产业务上。与此类似的还有人才租赁，所不同的是企业与从服务机构租赁来的员工不产生人事关系，员工有一定的工作期限或只为了某一个项目而来，由租赁机构负责培训和管理。委托服务机构招聘则是委托人才服务中心或猎头公司为企业招聘员工。两者不同的是，人才服务中心多面向中低层、大量的、本地工作人员，成本低。猎头公司针对的是高层管理者和核心技术人员，范围面向全国甚至全球，费用约是招聘人才年薪的20%～30%。为了确保招聘的有效性，任何合作方式都是建立在准确的工作分析、充分的沟通以及明确的权责划分基础之上。

2.3 多元化设计取长补短

新形势下，企业不会只选用一种招聘渠道，而是通过多种招聘渠道的组合取长补短，因此招聘渠道的选择也呈现出多元化的特点。IBM是E化管理的领军者之一，主要采用网络招聘。比如2000年IBM网络招聘的消息只在全国7个城市的14所学校张贴了海报，没在校园做任何宣传，却收到了包括各国留学生在内的13 000多份简历，学校数目超过了14所，招聘活动的覆盖面是公司自己都始料未及的。对于高级管理人员的招聘IBM也会与猎头公司合作，基层工作人员的招聘则大多与当地的就业机构合作。比如IBM在中国的生产企业需要大批一线技术员工，这些员工一部分来自正规的中介机构招募的社会人员，他们经验丰富，流动性强，通过中介机构可以减少很多麻烦，便于培训和管理；大部分来源于校园招聘，虽然学生毫无工作经验，培训成本又高，但是经过培养他们可以成为稳定的员工，当然还有其它方式获得此类员工，比如人员租赁。

此外，广告招聘也呈现出一些新特点，广告不仅仅停留在传统意义上的报刊杂志、广播电视上，它们更多地出现在候车亭、楼道、电梯间，更伴随着各种手机APP软件的流行与人们进行着最为亲密的接触，现在的年轻人通过Facebook、iTunes接触广告的概率远远超过了报纸杂志。

3 新形势下招聘渠道的选择

哪种招聘渠道更有效没有绝对的定论，选择的出发点一定是为了提高招聘的有效性，效果要看具体的数据评估和后续的实践检验，下面对新形势下招聘渠道的选择提出几点建议。

3.1 人无远虑，必有近忧

古人训，做事情不能只看眼前，还要放眼于未来。现代人力资源管理已经成为企业发展的战略合作伙伴，招聘自然也要围绕组织的发展目标，以战略为导向， 未雨绸缪。实践证明网络技术发展得越快、普及率越高，为劳资双方提供的方便就越多，员工流动就越快。企业要想获得长足的发展不能现用人现招，而是要健全自身的人才储备，提升招聘渠道选择的精准性，这包括：①内部人才储备。企业结合职业生涯管理和培训，加强内部人员的培养与开发，挖掘员工潜力，形成稳定、系统的内部人才储备库，这将是企业未来发展的主要人才供给；②网络人才储备。企业充分利用网络资源和技术，收集、筛选并管理好优秀人员（包括被暂时挑选剩下的人员）信息，是企业发展人才需求的重要补充；③校园人才储备。企业通过与高校的深入合作，比如设立定制班、建立校外实践基地、参与项目开发和课题研究、组织竞赛比赛、设立奖学金等，可以更多、更早地了解未来的应聘者，锁定目标群体，把业务培训融入教学，完成校园人才储备建设；④市场人才储备。企业在发展壮大的过程中对于行业精英、领域才干也应形成一个人才储备库，这对于企业了解竞争对手、提升外部招聘效果大有帮助。

3.2 吐故纳新，与时俱进

席卷全球的信息化革命使人们与网络有着剪不断的联系，招聘自然也要突出这个时代的特征，选择招聘渠道要与时俱进。

（1）结合网络。网络招聘以覆盖面广、时效性强、成本低、针对性强、筛选功能强等特点显现出得天独厚的优势，即便在我国网络环境尚不成熟、技术普及受限的情况下，网络也已经使人们的生活发生了翻天覆地的变化。无论是内部招聘还是外部招聘，朋友圈、手机APP、网络社交等都是值得借鉴、参考和利用的有效因素，而随着行业创新与行业细分的提速，网络招聘的普及率会更高，这都将给招聘工作带来更多的机遇与挑战。

（2）关注法律。网络招聘也好，与服务机构合作也好，新情况必然产生新问题，特别是《中华人民共和国劳动合同法》的出台，对企业的人事管理提出了更为详尽的规定和要求。关注法律、遵守法律、共同维护良好的法律环境对于提升招聘的有效性十分重要。

（3）完善策略。企业面对复杂多变的环境，为了在不同发展阶段都能有充足的人员保障，招聘也要以战略为导向，策略上长短期结合、内外部结合、线上线下结合，根据实际需求形成多元化立体的招聘渠道组合方案。例如企业成立初期，相对于内部人才的匮乏，外部招聘更为有效。比如企业需要一批车工、钳工，可以通过人才服务中心直接从社会招聘技术娴熟的人员，以解燃眉之急，如果企业愿意出培训费，从长远考虑可以到技校招聘，这些人经过培训能力提升快，稳定性强，可备长久所需。招聘班车司机，员工推荐更合适，因为班车司机最清楚他们的朋友圈中谁是最符合要求，又能让领导更欣赏自己的那个人，这种方法省时、省力、成本低、应用广，但要警惕“裙带关系”“近亲繁殖”等问题的产生。企业如果步入稳定期，应以内部招聘为主，外部招聘为辅，并与员工培训、职业生涯管理紧密结合。比起外部的“千里马”难求，内部的“宝马良驹”更易于培养。通过内部招聘激发员工的工作热情，形成良好的竞争氛围；通过外部招聘注入新的思想和活力，为企业的发展提供强有力的人才保障。

3.3 蛇打七寸，事成关键

对于招聘渠道的选择，时间、成本、宣传覆盖面都是必做的关键分析点，把它们归为一点就是信息媒介。当企业有招聘需求时，信息通过哪种媒介出去效果最好？如果在国外那一定是网络，在中国由于网络招聘尚未全面普及，更多的人仍关注平面媒介，因此网络只能成为选择之一，而不是全部。户外墙体广告、候车亭滚动式广告、LED广告屏、楼道广告、电梯内广告也是我们接触广泛的媒介，其耳濡目染的宣传作用不可小视。报刊杂志、电视广播也许不是招聘信息的首选，但是依据性价比合理利用也可以达到事半功倍的效果，需要注意的是这些宣传媒介的价位、宣传范围和效果不一，应根据企业的招聘计划合理选择。

4 结 语

招聘渠道的选择是影响招聘效果的重要环节，无论企业选择何种招聘渠道，都要明确：目的性――选择的招聘渠道是否更利于招聘目标的实现；经济性――在招到优秀人才的前提下合理减少成本、缩短时间；可操作性――渠道的选择和组合切实可行，具有可操作性；多样性――多种招聘渠道的巧妙组合可以取长补短，提升效果；适应性――招聘渠道的选择从企业的实际情况出发，能够解决实际问题。未来也许还会有更多更好的招聘渠道被挖掘出来，但无疑它们都是为提升招聘的有效性而被选用的。

主要参考文献

[1][美]加里・德斯勒.人力资源管理[M].第12版.刘昕，译.北京：中国人民大学出版社，2012.

[2]刘正桂，王百春.试析知识经济下企业的招聘渠道[J].商场现代化，2006（11）.

[3]赵跃辉.网络招聘的现状、问题及对策[J].煤炭经济管理新论，2011.

篇5

【关键词】美术教育；误区；社会功利；人文思想

一、学校美术教育改革和发展

在农村美术教育方面，中小学生对美术的理解仅仅限于美术课本和课程表中填进去的美术俩字，美术课一直以来形同虚设，在很多农村中小学，美术课基本是数学英语老师跟班的自习课，可喜的是近年来，随着中国社会和经济的飞速发展、教育改革的逐步深入，特别是人才供需的变化，就业压力的增加，美术日趋成为社会生产和生活不可或缺的内容。美术人才在社会上也有了实现自己的舞台，因此，美术教育才慢慢地逐渐得到人们的肯定和尊重。

首先，学校、家长对美术教育观念发生了可喜的变化。现在学校和家长改变了以往视美术作为纯技能性的学科的认识，逐渐认识到美术作为人文发展和文明体现的学科的重要性。美术学习使学生树立正确的文化价值观，更能实现“全人”的发展，打破精英主义思想、升学取向的课程定位，从简单的传授知识转变为引导学生学会学习、学会合作、学会生存、学会做人的教学指导思想。强调了教育与学生生活及社会科技发展相适应相关联，注重培养终身学习的必备的基础知识和技能。体现了美术教育的人文思想。

第二、教学方式和学习方式的创新。美术教学中，注重美术教育和其他科目教育相结合，培养学生全面发展的教学思想，倡导学生通过自主、合作、探究等学习方式，开发潜能，培养创新和独立解决问题的能力。改变了过去古板的、机械的教学方式，倡导培养学生合作探究、愉快探索、全面发展、积极进去、终身努力的科学的教学方向，体现了美术教育以人为本的教学思想。

第三、课程评价的改革。美术教育既重视学生了解美术相关知识，掌握美术技能，也注重学生的学习能力培养和学习态度及情感价值观的培养，强化评价在美术技能训练中的激励作用。弱化了评价的甄别与选拔功能。

第四、学校美术教育日臻规范化。一方面，表现为课时的严密规定性。同时，又表现为教育教学目标的明确性，根据美术教育课程标准的要求，中小学美术教育的教学目标可概括为：1、进行审美教育，教学中通过对优秀美术作品的了解和学习，帮助学生树立正确的审美观念，发现作品所具有的美感，加强审美体验，提高对美的感知、判断和理解能力，在比较和鉴别中，大胆追求和创造美。2、培养良好的价值观念和道德观念，在学习和欣赏过程中，激发和培养学生良好的道德观念和良好的行为习惯，使之从中得到意志品格和个性的锻炼；3、学习美术的基本知识和基本技巧，无论是新课标的要求，还是教学实践，人们对双基的重视是无庸置疑，这使得美术教学更为严谨科学。教学目标的规范性，对美术教学具有积极的科学指导意义，促进了美术教育的健康发。

二、学校美术教育中不容忽视的误区

在学校美术教育改革发展的可喜形式下，同样也存在瑕疵，直接影响着学生审美素质的健康发展。应引起我们的高度重视。

其一，社会功利主义直接或间接的影响到了学校的美术教育发展。急功近利使美术教育偏离了正确教育方向，使美术教育走向两个极端。

一方面，是单纯美术教育倾向。美术技能，直接带给学生升学和就业的即得利益，因此，人们积极的从事美术教育，发展美术教育，接受美术教育。本来应是丰富多彩、全面发展、充满着激情和兴趣的内容，却为单纯的功利性美术教育所代替，从而忽略学生整体的基础学科的学习，限制了学生的全面发展。

另一方面，功利主义倾向又使得学校教学轻视美术教育。由于受应试教育的影响，学校追求文化课考试和升学率，非艺术类考生，几乎不学美术。学校也将美术课视为可有可无，按课标规定的课时，被其他学科随意挤占的现象时有发生。这种不尊重学科不尊重教育规律的现象，在应试教育下的学校司空见惯。这尤其违背了以人为本的理念，违背了 “全面发展”的教育方针。扼杀了学生的个性和潜能，抑制了学生特长的发挥。这两种功利主义倾向都是错误的，必须予以纠正。

其二，对美术教育改革的片面理解。陈旧的教育教学观念滞后，原有的教学模式、教学方法，严重影响着美术教育的发展。如教学的内容上，我们往往强调单纯的画技的传授，过分的强调知识和技能，同时，教学方法落后，以灌输为主；教育形式上，教师一言堂。这种教学模式正在被人们所丢弃，但是教改中的极端倾向往往被忽视。一方面，是唯新教材论。认为新课标出台了，教材改革了，更新了，这就是改革创新。而课堂教学对新教材死搬硬套，唯教材、唯课标论，缺乏教师自身的创新。另一方面，忽视本学科的自身特点和教学规律，矫枉过正。往往只为创新新而创新，不免有哗众取宠之嫌。信息时代，师生之间知识传递发生了科技的革命，这是值得肯定的，但是媒体滥用，也会适得其反。特别是美术欣赏课，几乎是以“电灌”代替了“师灌”的“一言堂”，让学生一味的欣赏、感悟，过多的人机对话使师生之间的沟通越来越少。

三、教学中体验美术教学的创新改革。

新课程标准下的教改实验，给美术教育带来了新的生机与活力。在新的课程理念下，任何一个不甘沉寂的美术教师，都会对自己的课堂展开积极的探索与尝试，并于体会和感悟中积极追求。

（1）坚持新的美术课程观，是新课改实验的灵魂。新的课程观主张以人为本，树立学生主体观念。在这个观念下，我们一改过去只注重基础知识和基本技能的教学，使之与学生的自身发展实际结合起来，面向全体学生，关注学生的全面发展和个性发展，关注学生的特长，注重激发和培养学生的美术学习兴趣，有效地使教学过程成为学生内在的需求，使学生真正成为美术活动中学习的主体、发展的主体、创造的主体，有效的形成学生在教师指导下主动、富有个性的学习。

（2）以人为本，关注培养学生的非智力因素。在学生“成人”过程中，智力因素和非智力因素都是非常重要的。一般绘画能力超前发展的学生，其智商较高，其他功课也很优秀，他们普遍具有聪明、好学、敏锐、接受能力强、记忆力强的特点，这是其成材的一个可贵条件。但非智力因素也是不可忽略的重要方面，如自信、耐力、毅力、以及表现出来的做事专注、学习习惯良好、不怕苦、不怕累、不受成败干扰等积极向上，勇于探索的精神，都是非智力因素的积极品行，是学生健康发展的基础。这就是美术教育的人文教育思想，是美术教育过程中所不容忽略的。

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【关键词】环境艺术；绿色小品；水体

中图分类号：TU98文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-150-01

一、建筑环境艺术设计分析

建筑景观的品质甚至比建筑外观更重要，因为建筑与环境的设计品质量直接影响到住户的日常生活和心理需求，随着社会的进步和工业化的不断向前发展，人们在重视大环境的同时，人们的私有空间逐渐成为了家庭的重要组成部分，因为其在参与社会活动的同时对家庭的留恋及要求也越来越高。由于人们对组团内部的亲和感要求及空间活动的变化，越来越重视自身宅前屋后的空间和组团内部的空间环境，这是最接近人们自身的私有空间。建筑与环境指的是建筑之间的环境，与建筑室内一样是人们最基本的建筑活动的环境，人的周围环境中进一步界定而形成的环境是以建筑的形式来构筑空间的方式，从对于健康人居的根本目的来说，建筑与环境的研究有着非常重要的意义。

二、建筑区的景观小品

建筑区的环境不同于公园或其它公共场所的环境，它具有可重复使用的基本特征，为了使得建筑景观小品缺少观赏性和趣味性人们就不会有新鲜感，很少去关注它，所以在其内部的景观小品设计要具有观赏性、趣味性和参与性。雕塑等景观小品与周围环境共同塑造出一个完整的视觉形象，为了提高整体环境景观的艺术境界，赋予景观空间环境以生气和主题，使空间诱人而富于意境，通常以雕塑等小品小巧的格局、精美的造型来点缀空间环境。在布局上应注意与周围环境的关系，恰如其分地确定雕塑的材质、色彩、体量、尺度、题材、位置等，展示其整体美、协调美；配合建筑、道路、绿化及其它公共服务设施而设置，起到点缀、装饰和丰富景观的作用。

三、建筑区绿色小品设计分析

“朝吟清风暮吟月，动观流水静观山”，山水的写意气氛不显自明。利用自然水、石稍事加工，就极易和任何形式的建筑相协调，且蕴意深远。水若处理得当能拓展空间，增加景色明度，将有限的距离拉大；山石若砌筑得法，配以树丛能增加空间的层次。因此，显山露水既阅读景观的标点符号，又是优化环境的积极因素。

（一）堆山布石

堆山根据具体情况可大可小；布石可孤石一块，也可三两成组，不拘形式。居住区的山石设置均着意于意境的渲染，虽不能形似大自然，却给人“假中见真”的景观享受。山石造成视觉隔断延续出峰回路转的场所体验，空间内在结构的重新诊释，激发了潜伏于人们心中的期望和探求心理。山石点置时，呈半埋半露状；零星散置时，又有如风化的残石，虽若断若续，又彼此呼应贯联，不感零乱。居住区的山景是人工模仿大自然而叠砌成山峦状。

其用材有两类：1.以土为主造山土山的特点是朴实敦厚，多半以较高大的落叶树和较矮小的常绿树相互错综成主体，其下配置低矮的灌木从，构成浓荫蔽日的自然山林，其中树根还能加强土山的坚固。厦门瑞景新村一入口以巨石2.以石为主造山观石为主，花木宜疏不宜多。石以大块为主，小块为辅。石缝处用土填实，可滋长野草爬藤，显得有生气。若与水池组合更能深化意境，只是水泊三冬天必须抽净，否则冬去春来，一冻一化，难免使山石松动脱离。清初李渔在《闲情偶寄》中主张大山用土，小山用石。但不论土多或石多，都要以达到自然野趣为原则，才会成为自然的缩影。

（二）水体的点化

自由之水是自然景观中的奇丽角色。水可以形成湿润的小气候环境，切合了人们对健康理念的追求，它又是天然的镜面，其特征便于被塑造成各种形态而逗人喜爱。离丽江古城北6km的龙泉仁里村，村面一条清澈见底的小溪，它穿过整个村子，并在其旁带出一条长长的束河街，一同将村子串成一个南北走向的长廊，条条深巷再由村前溪水和街道分叉，由外向里延伸，形成一条东西走向的道网。南北东西分叉，使仁里的道路便捷有序，居民们便生活在水的浸润与滋养孕育出宜人的居住环境中。

1.观水。在现代许多居住区规划设计中，设计师都会尊重原有水环境的肌理或开掘人造水系为主要脉络，以其自身的婉转深延来建构空间的骨架，提供给人们多样化的视觉情趣。上海“中远两湾城”高层住宅区南邻苏州河，水岸线达1.6公里，住宅开向河面的门窗，将水景空间缩成一幅幅精美别致的天然图画，获得了比多层住宅建筑更大的景观优势。其独特的地块优势结合中央环岛公园、观浪广场等水体设计，扑面而来的清新气息充分定位出都市型水岸住宅的含义。

2.听水。泉水叮咚、溪流涂涂、飞瀑哗然，水声是天然的音乐，它的各种动态为人们带来听觉上的享受。在现代科学发达的今天，人工模拟的喷泉以其细腻的水雾直接冷却了室外的空气，如丝弦般的水声亦别具飘渺意味。人工瀑布同样可以因高差不同而直落或递落。北京万科星园就是运用这一手法，凭借地下车库入口处的高差形成瀑布观景，使水流因速度的改变宣泄出时大时小的击石声，让人的情感也随之跌荡起伏。

3.戏水。人们己无法满足单纯的可视水景，水体的观赏价值正在向参与性、自娱J性方面转化，这也是今后组景的焦点。例如：供人戏水的各色石块。涉水池有各种形状，涉水池就是很好的亲水场地，它以水深15～30cm为宜，池底可铺装卵石、粗砂、黑石、青麻石等大小不一的各色石块，若配以喷泉更会使水不断地流动，诱人深入景中，构成以意领形的景致。

参考文献：

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关键词：网络市场；网络社区；社区营销；营销模式

中图分类号：TP368.省略内容定位是网上商人。网络社区营销比较明显的，还是向那样的为广大商人服务的专业性社区为主。因为其定位比较明确，会员多，且会员的结构比较具有购买能力，商品信息受中的反应率比较高。

3　社区营销的模式

为什么大学生比较喜欢在网络社区来交流获得咨询进行购买，究其原由，是有章可循的；首先我们了解在网络上大学生的购买过程：唤起需求――收集信息――比较选择――购买决策――购后评议，还加之环境的影响。

网络购买过程的起点是诱发需求。大学生的需求是在内外因素的刺激下产生的。当大学生对市场中出现的某种商品或者某种服务发生兴趣后，才可能产生购买欲望。但对于网络营销来说，诱发需求的动因只能局限于视觉和听觉。文字的表述，图片的设计，声音的配置是网络诱发购买的直接动因。收集信息方面的主要渠道主要有两个：内部渠道和外部渠道。内部渠道是指大学生个人所存储，保留的市场信息，包括购买商品的实际经验，对市场的观察以及个人购买活动的记忆等；外部渠道则是指大学生可以从外界收集信息的通道，如网络渠道等。

一方面，大学生上网，可以根据自己已经了解的信息，通过互联网跟踪查询，另一方面，大学生上网又不断地在两上浏览，寻找新的购买机会。由于消费层次不同，大学生大都具有敏锐的购买意识，始终领导着消费潮流。

对于比较选择。主要是考虑产品的功能，可靠性，性能，样式，价格和售后服务等。

网络购物不接触实物，大学生对网上商品的比较依赖于厂商对商品的描述以及网络社区中大家的评价等。看渠道：一般来说，在著名站点上的广告的厂商，其经济实力较强，可信度较高。看广告用语，看主页内容更换的频率，尝试性购买。

购买决策：大学生在网上寻找商品的过程本身就是一个思考的过程。对任何一件产品的出现，大学生都不用担心买不上。他有足够的时间仔细分析商品的性能，质量，价格和外观，从容地做出自己的选择。

大学生购买商品后，往往通过使用，对自己购买选择进行检验和反省，重新考虑这种购买是否正确，效用是否理想，以及服务是否周到等，大学生在购买和试用后，往往通过使用，感到满意或很满意，他们就会重复购买这种产品。并且会对这种别人说这种产品的好话。”知道了大学生购买IT类产品的过程。下面我主要列举网络社区营销的平台，怎么样通过这些网络社区营销平台来实现大学生对于IT产品的购买。

3.1　校内网――社区交友

“校内”是以博客形式存在的，他拥有用户最丰富，最全面的真实生活，学习等资料，可以全面分析大学生的心理消费特点。最后，“校内”作为sNs社区网站，其一个圈子用户都有相似性，这种相似性使得人们都想了解和自己相似的人所做的消费。

通过对校内网的社区来进行营销，以及大学生对数码产品的热衷程度我们可以看到我们的交流更能够促进我们对于产品购买的欲望。

社交网站中很多大学生习惯应用模式必须要在一个流量非常大、人数非常多的群体中进行推广。而大学生是最有空的。登录校内网，我们就可以看到所登记的“我的大学”、“我的高中”，每个类型里面都可以有多个学校。在校内网，可以说这个数据库是相当惊人的。由于校内中都是自己的同学朋友最容易通过口碑相传，这样在校内网这样一个社区进行推广产品可以起到病毒营销式的特点。

具体的营销方式我们可以通过校内新鲜事来营销。校内新鲜事是大学生比较关注的一类，而且好的新鲜事大家还会相互加为自己的分享。因此通过在校内网上IT产品的信息，一定会收到事半功倍的宣传推广效果。但是我们一定要将IT数码产品好的优良特性表现出来，最好是通过自己的亲手体验来写，这样更能说服人让自己的同学’朋友相信。这样你的同学和朋友也会来给你宣传推广，这样就达到了病毒式营销的真正效果。

3.2　天涯――一社区论坛

自创立以来，以其开放、自由、宽松、丰富的特性受到国内乃至全球华人的推崇，经过多年的发展。已成为成千上万的中国互联网大学生最钟爱的信息交流通道和发贴要求质量第一的社区。

我们可以通过在上面发贴来销售IT产品。发贴不要直接发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。同时，不在乎发贴的数量多少，发的地方多少。而帖子的质量

特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。我们可以用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品脾。签名可以加入自己网站的介绍和连接。这样就不会找到很多人的反感和排斥的了。

我们还可以适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个账号演一把，

3.3　百度贴吧

百度贴吧是通过搜索自动生成的一个动态社区，通过作为主题的关键词的牵引，大学生可以在贴吧里自由交流。一些晦涩的资料和一些未在现有的中文互联阿上的资料开始不断丰富着百度贴吧，并且变得可以检索。一些在中文互联网上的不存在的内容也开始可以百度了起来。

这样我们可以在百度贴吧建立一个有关自身IT产品类的贴吧，来进行交流讨论。可以将产品的特性，优点在上面来一一展示。同时作为主题的关键词的牵引，大学生在搜索的时候更容易找到。大学生也喜欢在贴吧中对产品进行讨论交流，因而这样的一个营销平台会带来更好的大学生消费群体。

举了上面的几个例子，相信大家对于社区营销有了一个深刻的印象。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索大学生和传播对象。将分散的目标大学生和受众精准地聚集在一起，利用新的网络手段扩大口碑传播，并且在日趋明显的消费模式(需求―搜索―行动―共享)中实现及时信息传输和回馈。还可以社区主题内容带广告。以内容、主题带动人气和流量，并加入各种类型的广告，通过广告来达到宣传推广IT产品的目的。如女士香包社区里，由大学生产生的大量使用体验和各种评价，可以让大学生在购买香包之前作参考，正面的评价对于香包企业也是一种宣传，对于大学生和企业都是非常实在的价值。

总之，网络社区宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络社区宣传要选择自己潜在大学生在的网络社区，或者人气比较好的网络社区，就是我上面所列举的几个社区平台。

不管结果怎样，我们都应该尽可能多地去网络社区进行发帖，灌水，来宣传等，要是产品在社区上得到一个人的推广，那么通过口碑就会一传十，十传百，利用社区巨大的数据量以及大学生黏性的特点来加大销售量。

4　社区营销前景及结语

随着网络速度的提高，更多的大学生开始全新的上网体验，轻松方便的电子商务通过口碑的力量进行大规模的网络营销。有特殊喜好或者共同大学生体验的大学生群体可以通过网络社区的形式，建立起某种经常性的联系，当网络社区的参与者分享个人喜好和共同体验，并通过网络跟贴或发表新贴表述意见时，浏览信息所获得的大学生体验可以得到提高。这种大学生体验分享的方式，达到的效果已不仅仅是单个的累加，而是几何级数的增长。

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招聘是人力资源管理的重要组成部分，招聘渠道也由企业越来越多的关注。随着我国经济的发展，现代企业的迅速发展，人才的重要性已经被越来越多的管理者所重视，招聘已成为企业吸引人才的重要渠道。除了传统招聘渠道外，越来越多的新型招聘渠道逐渐被招聘人员灵活运用，特别是随着网络招聘的广泛应用，一些新的网络招聘渠道，提高企业的竞争能力。

【关键词】

招聘渠道；招聘对象

随着现代科学技术的发展，信息时代的到来，计算机和互联网技术的迅速发展，随着网络的日益普及，招聘方法。首先，求职者不再满足于传统的招聘渠道，但利用互联网这个新型的，更广泛的工作搜寻渠道，招聘信息和应用现状；其次，企业网络招聘活动日益频繁。

人才是现代企业发展的关键。找到企业使用合适的人才，并建立长期雇佣关系和企业，是一个长期的战略目标和企业发展战略管理。因此，如何才能够将人才吸引到企业来，才是企业人才战略的首要目标。但在目前的人力资源市场，人才供给与需求失衡的人才显示，大多数新兴市场，但对人才要求的企业却很少，很多人找不到合适的工作，另一方面，企业无法在与人才发展战略。因此，企业人员招聘，我们必须先了解人才供应市场，找到一个好的人才招聘渠道。

1 招聘渠道的选择

1.1 外部招聘

随着社会信息化和互联网时代的发展，企业可选的招聘渠道日益丰富，除了传统的报刊、电视、电台等广告手段外，数量众多的人才中介服务机构、猎头公司以及专业的人才招聘网站等逐渐成为组织招聘的另外一个重要渠道，外部招聘是组织中常用的招聘渠道，包括广告招聘、职业介绍机构、网上招聘、校园招聘、人才招聘会、员工推荐与应聘者自荐、招聘告示等。

1.2内部招聘

内部招聘是传统的招聘渠道之一。具有费用少，成本低，并且能够极大的鼓励和提高员工士气，申请者对公司非常了解，适应公司的文化和管理，能较快进入工作状态，直接开展工作，而且能够在企业内部培养出一人多能的复合型人才等优点。内部招聘的渠道包括晋升选拔、人员重聘、内部公开招聘、岗位轮换、临时人员转正等。

内部推荐也是公司招募新员工时的渠道之一，在现实生活中也很常见。这是另外一种比较有效的招聘渠道，主要体现在新员工进入公司后，归属感强，离职率低，工作满意度较高，工作绩效较好，就会有被推荐的机会。

2 按招聘对象来源分析与选择

根据招聘对象的来源，可将招聘渠道分为内部招聘和外部招聘。所谓内部招聘，就是企业出现职位空缺，主要通过提拔内部员工来解决企业的招聘问题；而外部招聘则主要从本单位外部寻找、吸引应聘者，以填补本组织空缺职位。对两种招聘渠道进行选择时，应综合考虑两者的优劣之分。

内部招聘的优劣在于选拔的有效性与可信性较高，而且员工对于组织的忠诚度也较高，了解组织及其运作方式，能更快的进入角色，并能在组织中形成积极进取、追求成功的气氛。内部招聘也存在着一些明显的弊端，比如内部竞争不利于组织的团结，有时甚至出现员工丧失信心，增加员工流失率的可能；另外组织因缺乏新鲜人才和新鲜观念的输入，而逐渐产生一种固态的思维意识，不利于企业的长远发展；内部招聘有可能会出现“裙带关系”等不良现象，不利于创新和企业的成长，尤其对中小企业，影响更为突出。

外部招聘相对于内部招聘而言，成本较大，而且筛选难度比较大、持续时间长，招聘进来的员工需要花费较长的时间用来对其进行培训和目标定位，才能使他们了解组织的工作流程和运作方式，这种招聘方式虽然存在较大的风险，但却恰好能够弥补内部招聘存在的不足。新员工会给组织带来不同的价值观核心观点、新的工作方法，可以在无形中给组织原有的员工施加压力、激发老员工的斗志。同时，外部招聘也是一种很有效的与外界的交流方式，企业可以借此机会在其他外界人士中树立良好的企业形象。

综上所述，内部招聘和外部招聘各有优点和不足。在招聘新员工的组织，要考虑到每个招聘方法的特点，发挥各自的优势，避免错误和缺点。特别是随着企业核心高层管理人员的引进，应该更加小心，一旦决策失误，将严重影响企业的发展。企业要想保持现有的强大的组织培养方法，不妨利用内部招聘；如果企业想要改变或改变现有的组织文化，可以尝试从外部招聘。当然，人员的选拔和招聘渠道，还要考虑各地区文化的差异，如美国企业倾向于外部招聘，和日本企业倾向于内部招聘。

此外，企业在招聘活动中还应考虑招聘的经费预算和筛选方法的有效性等问题，不能够为了控制招聘成本而影响招聘工作的正常开展。例如，一个中等规模的公司有几个高级管理人员的岗位空缺，其管理层认为请专业招聘机构花费太大，决定在报纸上做广告，结果在几周内就找到了合适的人选。费用低的招聘方式反而浪费了金钱和时间，成本较高的方法却恰恰节省了招聘的时间和费用。

要实现组织的长远发展目标，外部招聘也是非常关键的一种招聘手段。要想把外部招聘工作做好，还需要撰写好适合时展和企业特点的招聘内容，划定备选的求职群体，确定适合岗位性质的信息渠道，合理安排招聘时间与进度，设计并使用适合有效的人才测评方法，组织好招聘团队等。

【参考文献】

[1] 王丽娟，员工招聘与配置.上海：复旦大学出版社，2006

[2] 张明清，公开招聘考试使用手册.长沙：湖南科学技术出版社，2006

[3] 张颖昆.招聘管理入门，广州：广东经济出版社，2006

[4] [美]韦恩・卡西欧.人力资源成本分析――组织行为的爱无效果.北京：清华大学出版社，2007

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关键词： 初中数学教学 数学小品 学习兴趣

“兴趣是最好的老师”，《新数学课程标准》指出：“数学教学活动，特别是课题教学应激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生的数学思考，鼓励学生的创造性思维……”“数学课程设计……有利于激发学生的学习兴趣，引发学生的数学思考……”可见兴趣是一种最实际的内部驱动力，是激发学生学习积极性中最为现实、最活跃的心理成分，它直接影响着学生的学习效果和教师的教学质量。因此，激发学生的数学兴趣，对课堂教学有着十分重要的积极意义，同时也是对教师的一大挑战。然而长期以来，如何提高学生对数学的学习兴趣，成了老师、家长都深感头痛的烦心事。以下是我在初中数学（华师大版）课堂教学中创设的几个有趣的数学小品，它让我的课堂洋溢着笑声，令学生学习数学的兴趣大增。

一、创设娱乐小品，让学生在愉悦中学习。

小品一：华师大版《七年级数学》第6页《去掉一个最高分和一个最低分》。在教这一节课时，我采用了现场唱歌比赛的形式，热闹开场。同学们都不知道是要上新课，还以为是老师心情好要上音乐课。我叫两位同学先唱班歌《珍惜》，再选定10位同学当评委，当场打分。同学们时而沉浸在歌曲的婉转悠扬中，时而屏息于歌手的得分公布中，掌声笑声洋溢课堂。我只是简单地加一下总分，就决出了胜负。很快，就有同学指出这样简单加分不公平，提议要去掉一个最高分和一个最低分，新课教学水到渠成。课堂教学充满了乐趣，学生不会感到数学枯燥无味，通过活动体验数学知识的生成和学习的快乐。

二、创设益智小品，让知识在活动中生成。

小品二：华师大版《七年级数学》第13页《有理数的分类》，七年级的学生年龄一般在十二三岁，他们的抽象思维能力较差，却有动手动脑的积极性和强烈的表现欲望，对一般的数学定义感到枯燥乏味。因此，结合初一学生的心理特征，采用合适的方法组织课堂是取得较佳教学效果的关键。在教学《有理数》中的“数集”（华东师大版七年级上）时，针对以往学生对于单一数集易掌握而对交集（重叠部分）却大为困惑的情况，我创设了一个让学生“以身试数”的活动情境，收到了良好的教学效果。我班学生主要来自三个村子：罗东、新明和厚阳。联想到有理数可分为正数、负数和零，又可分为整数和分数，刚好与三个村子和男女同学相似。所以，我先在黑板上画了三个圈，然后请部分同学将自己的学号填入相应的圈中。同学们很踊跃，连一些平时成绩较差的学生也举起了手。我又在黑板上画了交集，让学生填，学生都跃跃欲试。有不少同学填错格站错位，引得下面的同学笑声不断，讨论激烈，很快就形成了“主流”观点，认为“新明男生可填在中区，这样可以少占一个位置”。经过小组讨论，学生明确了“中区其实就是新明男生的专区”。这样的活动，不仅激发了学生的学习兴趣，还增强了学生的探索能力，使其真正地理解了集合和交集的含义，为数的集合的掌握奠定了基础。

三、创设富有趣味性的小品，让数学回归生活。

小品三：华师大版《八年级数学》整式的混合运算之《去括号与添括号》。“数学并不单调，只要你有想象的翅膀”。在一些需要记忆、十分重要又略显枯燥的知识点上，教师若能创设有趣的课堂小品，让学生将已有的生活经验和数学知识巧妙地结合起来，将机械记忆化为趣味记忆，就会收到良好的教学效果。在教学“整式的混合运算”时，对于去括号（特别是括号前是负数），学生很容易出错，不是忘记变号，就是漏项。以往教学中，教师总是再三强调“每一项都要乘到”，而学生却总是“不小心地忘记”。比如化简2x-3y-2（x–2y），在教这一题时，我巧妙地设计了一个趣味性的情境：做客——括号外的数要到括号里做客，好比是小王要到外婆家做客，小王一定要到大舅家，也要到二舅家，也要到三舅家（如果有的话），不然的话，二舅、三舅会怪罪的。所以，括号外的数要到括号里做客，也要每个“舅舅”去乘一下，否则是“不对”的。同学们大笑，有的同学还开玩笑说：“等一下看谁敢看不起他二、三舅的，不去做客。”“要不要买礼物给舅舅呀？”这下热闹了，有的学生说要，有的说不要。“礼物是一定要的”，我说，“括号前的数是不是有一个符号呢？那就是礼物！可别忘记。”通过这一趣味性的情境，学生很快掌握了去括号法则。而且，学生在接下来的练习中，显得很轻松，答题正确率极高。“兴趣是最好的老师”一直是我们所津津乐道的名言，好的活动情境能激发学生的极大兴趣。所以，在看似枯燥的数学课堂教学中，老师若能精心创设情境，用心备课，就能化“枯燥”为“趣味”，学生对数学学习的兴趣也必然会与日俱增。

我用数学小品阐释数学的原理，展现数学知识的形成过程和应用价值，有情、有理、有趣，改变了数学枯燥乏味、刻板严肃的形象，有效地克服了现有中小学数学课本中基本概念缺乏导入过程的弊端，改变了满堂灌的旧的教学模式，让学生明白：“哇，原来数学也可以这样学呀，太有趣了。”在笑声洋溢的课堂上，学生学出数学的情，悟出数学的理，探出数学的趣，品出数学的味，笑声与掌声齐鸣，增智与增趣同在。

参考文献：

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关键词：营销定位；动画产品

2008年全国制作完成的国产电视动画片共249部131042分钟产品，249部的动画产品，民族地区（特指少数民族自治区），却没有一部作品，没产生任何相关动画产品，这不能不说是地区经济发展的阻碍。目前，长三角地区、华南地区、华北地区、东北地区、西南地区以及中部地区都形成了若干个动画产业集群带。经济发达地区相继红火建立动画产业园区，动画产品在不断开发之中。而相对落后的民族地区却在这一朝阳产业面前滞足不前。如何应对现状并及时开发地区的动画产品，是当前所要急需解决的问题。民族地区如何开发动画产品，这不是一朝一夕的短期问题。动画产品不是天马行空的想象产物，首先要调研市场，寻找市场营销的定位。

首先，我们要对动画产品的概念有个基本了解。动画产品，是和新闻出版业、文化艺术业、广播、电视、电影和音像业、文化产品印刷和记录媒介复制业、文化用品印刷业、文化用品批发零售业、文化信息传输服务业、文化社会娱乐服务业等紧密的结合在一起的文化产品，包括玩具、食品、饰品、音乐、图像、书籍、模型、游戏、小说、漫画、电影、OVA、DVD、衣服、饰品、玩偶、日常用品（床单，抱枕，枕套，毛巾，闹钟，手机充电座……），涉及到生活的方方面面的实物形式。动画产品内涵形式包含三个部分，核心特征、形式外貌、延伸服务。核心特征是指购买者购买某种产品时所追求的主要利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需要的中心内容。它回答“购买者真正需要购买什么的问题”。核心特征是产品整体概念中最基本、最主要的部分。形式外貌是指核心特征借以实现的形式，由五点构成，即品质、式样、特征、商标及包装。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。延伸服务是指顾客购买产品时，附带获得的各种利益的总和。按照营销中对产品的理解，动画产品可是有形商品，也可是服务，或者两者的结合。

解决购买者真正需要购买什么的问题，市场化开发的关键因素是动画产品在市场中真正销售什么，文化产品的核心定位问题。市场定位是基于竞争和消费者价值设计的。首先，在同一细分市场上，存在若干竞争对手，要使产品在市场竞争中脱颖而出，并吸引消费者注意，就需根据竞争者产品所处的市场位置，设计自己产品的独特地位；其次，产品特性不仅要能表达独特的市场地位及与竞争者产品间的差异，而且必须是消费者所注重的特性，即产品特性必须与消费者价值相吻合，否则很难激起消费者购买的欲望；最后，目标市场定位需要与之相符的营销组合来表达，并通过营销组合传递给顾客，最终在顾客心理形成个性鲜明的产品形象。动画产品只有根据购买者需求生产，建立自己满足购买者需求的特色才是根本。市场营销产品定位的五点主张特色产地、特色生产工艺、悠久历史、独特功能、独特地位为动画产品的开发提供了市场理论支持。动画产品要在市场中发行，也必然要对自身有一个明确的定位，民族地区发展动画产品不妨从这五点入手：

1．特色产地

对于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都可以成为产品对外宣传的一个重要方面。相对民族地区动画产品，则是产品的地区差别，是否体现了本地区的特点优势。各个地区由于生活环境和生活方式的差别，同时形成了审美观念上的差别。这种审美观的地域性差别反映到动画产品上，就形成了动画产品审美的地域化特征，同样是家具苏州、就有“苏作”、“广作”和“京作”三个不同类型。还有另外一种类型，如歙砚、龙井的特色产地，特殊的地理与自然环境所造就的物质差别的产品类型。

全球化背景下，动画产品的地域化特征，成为国家综合竞争力的一部分。艺术因其地域的差异而形成各自不尽相同的艺术特征，如造型的多样、色彩的各异、构图的差别、内容的表现等等，这些差异不仅造就了璀璨多样的区域文化，而且一定是民族的文化精华部分。民族的，则是世界的。中国早期的动画影片《大闹天宫》影片的风格成功体现了中国典型特色，装饰风格、京剧谱式，制造了中国经典，其文化影响力巨大，国内外几乎尽晓。《大闹天宫》满足了国内外观众的需求，在当时市场背景下它盈利甚微，但文化影响却达到了它的价值。动画产品是民族地区文化的展现，突出动画产品地域化特征是为了加强动画产品的文化本质。

2．特色生产工艺

产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素还是取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。特别是其中具有决定作用的对于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都可以作为产品对外宣传提升的重要内容。大部分动画产品在中国是手工布艺玩偶，鲜见高科技合成材料。看奥运福娃的打造和日本机器狗的诞生，高科技的技术含量使产品价值增加。高科技不是一个单项技术，而是科学、技术、工程最前沿的新技术群。这个群体的各种成分，互相影响，互相补充，互相促进。同时，由于高科技是与高技术产业连结在一起的，因此它又是科学、技术、生产一体化的生产体系，并且受到市场的大力推动。在生产工艺中，民族地区动画产品创新性明显不足，利用高科技手段打造将增加动画产品的优势。

在传统的使用技术手段的独特性上，民族地区往往有优越表现，如纯手工，多材质的使用。民族地区的产品多和“绿色”相关，“绿色”是和民族地区的地域特色紧密结合的，“绿色”代表对环境质量的关注、对社会和谐发展的重视、对消费者长远利益的考量。因此，采用绿色原料、绿色生产方式、绿色包装、绿色宣传等手段营销绿色产品，符合社会和消费者长远利益。绿色的动画产品的生产工艺具有市场的优势。

3．悠久历史

我们有强大的文化资源优势，正是悠久的历史文明所带给我们的遗产。这些民族文化历史积淀，没有几个国家在悠久的历史文明中可和中国比较。动画产品是新兴的文化产业经济，民族地区还没有像迪士尼米老鼠类似的产品，还属初期开发阶段。动画产品挖掘什么，怎样挖掘呢？借鉴迪士尼动画产业模式，民族文化融入动画产品中有很大的扩展空间，同时动画产品在挖掘民族文化资源、传播先进文化方面具有优势。所谓先进文化，是指表征人类发展方向，能够激励人类不断提升生活质量、完善自身的物质与精神文化，它具有创新性、时代性、科学性、民族性、人文性等特点。深入了解文化，发展先进文化，将民族文化融入动画产品之中，动画产品才有它持久的生命力。

文化是该民族在长期的社会实践中创造、积淀而成的，这种积淀与创造不是凭空制作，而是植根于民族生活的土壤之中的。文化大体区分为这样四个层次：物态文化层、制度文化层、行为文化层、心态文化层，包括具有物质实体的文化事物，人类在社会实践中组建的各种社会规范，人际交往中约定俗成的礼俗、民俗、风俗形态出现的见之于动作的行为，人类在社会实践和意识活动中长期絪縕化育出来的价值观念、审美情趣、思维方式等。当今时代，文化越来越成为民族生命力、凝聚力和创造力的重要源泉，成为一个国家和民族文明进步的精神动力。越是具有鲜明的文化特色，越是能够走向国际，文化的民族特色是文化走向国际化的持久生命力，只有真正的民族化才能有效地国际化。动画产品是文化产品，米老鼠是美国文化的使者，象征美国人的乐观、机智和活力，标志着文化的商品化，它成为一个拥有几十亿美元资产的娱乐王国的企业形象。阿童木也带着传播日本文化的使命，使日本从一个经济大国转变为一个文化输出大国。从此，倾销大众文化便成为日本持续至今重要的文化策略，一方面给它带来了巨额的经济利润，另一方面，它也直接影响着受众的价值观，进而改变了人们的思维方式和行为方式。两个成功的例子告诉我们，动画产品融入一个民族的悠久文化将会使其具备恒久的价值。

4．独特功能

产品之所以有其存在的意义，就在于其对目标消费群体的价值。无论是生理上的，还是心理上，或者是感觉上的，都是其有效区分其它产品的重要方面。产品同质化的一个重要原因就是使用功能方面的诉求基本一样或完全一样。人们的审美习惯、审美爱忌不同，甚至迥异，不同社会地位、年龄的人，不同的知识结构、文化背景的人，在审美情趣上都会有着或多或少的差异。动画产品的多样化需求，满足不同消费者的需求才是其功能的体现。例如，工作中的都市白领人群更偏重于动画产品形态所反映出的身份、地位感、形式美感；在农村，公众的审美需要更倾向于通俗易懂的艺术形式，反映当代农村生活、风调雨顺等，色彩上可以明快艳丽；幼儿群体对周围的事物有着充分的好奇和敏感，具有活泼好动、天真浪漫、喜欢幻想的性格，动画产品要富有童趣，满足儿童性格需求，尤其要突出知识性和趣味性。动画产品是人的创造，观赏者也是人，因此人是作品的中心和尺度，离开了对人心理需要的反映和满足，动画产品便偏离了正轨。不管这些审美习惯在感觉上多么不同，在它们的深层总有一种共性，因为，人们的审美习惯不是凭空而来的，它总是时代文化思潮的一部分，总会或多或少地反映出时代的精神特征，反映这一时代人的道德观、价值观和民族性，动画产品与特定环境中观众的审美趣味相和谐，构建了文化，销售其功能。

5．独特地位和应用

对于动画产品来讲，要想塑造一个响亮的卖点从这么一群产品中脱颖而出，也需要突出自身特色。唯有与众不同，才能让人记忆深刻，直至销售突飞猛进。营销学上我们经常可以听到事件营销或者借势营销，其目的就是为产品的市场销售提供一个有意义的名头，可以借此打造一个闪亮的卖点。名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性。名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果。民族地区寻找恰当的名人，对于打造动画形象，衍生动画产品是有利的。一个健康成长的动画产业链条包括下列环节：动画片的创作生产——电视台播出和电影院放映——动漫图书出版发行——音像制品的发行——形成版权的授权——衍生产品开发和营销。动画创作生产是龙头，优秀的动画片和品牌卡通明星是相关产品开发的发端。打造动画明星，利用地区名人优势，名人的选择既可以是历史名人，抑或当代名人，他们在某一领域取得了成功，能代表本地特有的文化形象。创造他们的故事，打造品牌明星，衍生动画产品，对推动整个地区动画产业的发展是一种合适的选择方式。

市场营销定位中，民族地区开发动画产品要在广泛市场研究的基础上进行。产品定位的五点主张是对潜在的顾客满意或得受益属性的看重，对动画产品开发的前期规划。动画产品营销的定位思考是动画产业发展的内部驱动力，动画产品不是天马行空的想象产物，要放在市场中满足消费者的实际需要。营销定位是对产品的科学规划，对动画产品的准确认知，对动画产业链条的前期规划。动画产品时文化产品，在市场环节中动画产品只有融入民族文化，建立民族特色的东西，能够满足东方和西方的共同的需求或者口味，才是民族地区开发动画产品的正确发展之路。

参考资料：

[1] 邹文广徐庆文著《全球化与中国文化产业发展》［M］中央编译出版社2006年8月第1版

[2] 吕一林主编岳俊芳副主编：《市场营销学》［M］科学出版社2005年8月第1版