房地产宣传策划方案十篇

房地产宣传策划方案篇1

策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时代

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。

活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）

三、主题广告语

云珠花园“描绘花都写意人居”

四、活动框架

1、

时间：2005年5月1日至7日

2、

活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、

活动内容

（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛

----1日

（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛

---2日

（3）、花都区书法画家现场表演

-----------3日

（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙

---3日

（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

------4日至7日

4、

活动组织

主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商

（组织书画家参与）：区书画家协会

协办：（组织学生参与）区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）

媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、

促销配合

1）

参观样板房、派发宣传资料

2）

优惠购房折扣

3）

购房赠送书画作品

4）

义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元

2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）

------------------12000元

3）、礼品及纪念品、奖品

------------------20000元

4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻） ---------------------10000元

总费用：63800元

五、我公司策划承办优势

1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！

祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

房地产宣传策划方案篇2

一、指导思想和主要目标

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府中心工作，按照依法治国基本方略，以局系统县处以上领导干部、机关公务员、行政执法人员和企事业单位管理人员为主要对象，以宪法、规范政府行为、与经济社会发展相关、与群众生产生活密切相关、房地产管理方面的法律法规为重点内容，以法制宣传教育与法制实践相结合为主要形式，大力推进房产管理领域的依法治理，为构建和谐___，促进我局的改革发展营造良好的法制环境。

（二）主要目标。通过深入开展法制宣传教育和法制实践，进一步强化局机关公务员队伍的社会主义法制理念，提高依法行政的能力和水平，确保国家法律的正确实施；进一步强化房产管理部门依法治理的自觉性，提高依法决策、依法调控房地产市场的能力和服务社会的水平，促进___房地产市场持续稳定健康的发展和规范化服务型政府的建设；进一步增强企事业单位管理人员诚信守法观念和社会责任意识，提高依法经营和依法管理的能力。

二、主要任务和工作原则

主要任务：深入开展五个方面的学习宣传，全面推进依法治理：

（一）深入学习宣传宪法。深入学习宣传宪法，提高全局系统干部职工特别是各级领导干部和公务员的宪法意识，使广大干部职工进一步掌握宪法的基本知识，忠于宪法、遵守宪法，维护宪法的权威。进一步学习宣传党和国家关于民主法制建设的理论、方针和政策，使广大干部职工牢固树立在宪法和法律范围内活动的观念。进一步学习宣传国家基本法律，保障国家行政、经济、社会事务管理和司法活动等主要法律制度的贯彻落实。进一步增强民主法制观念、爱国意识和国家安全统一意识。

（二）深入学习宣传规范政府共同行为的相关法律法规。进一步加强《行政许可法》、《行政处罚法》、《行政复议法》、《国家赔偿法》、《公务员法》、《档案法》、《条例》、《保密法》等法律法规的学习，使广大干部职工牢固树立依法行政的观念，强化责任意识、服务意识、转变职能，转变管理方式，转变工作作风，全面推行政务公开，加强法制政府建设。

（三）深入学习宣传与经济社会发展相关的法律法规。加强对房地产开发经营企业契约自由、公平竞争、诚实守信等市场经济基本法律原则和制度的宣传引导，促进依法生产经营、管理，推进房地产市场健康稳定发展。积极开展人口、资源、规划和环境等方面的法律法规宣传教育，推进资源节约型和环境友好型社会建设。

（四）深入学习宣传与群众生产生活密切相关的法律法规。大力开展城市房屋拆迁

、物业管理、房地产权属交易、住房公积金、房屋安全、等相关法律法规及政策的宣传教育，增强全社会对房地产相关法律法规及政策的了解和依法维权意识，引导公民依法表达自己的利益诉求，提高房产管理人员依法解决各种矛盾和纠纷的能力，促进公民依法行使权力、履行义务，形成崇尚法律、遵守法律、依法办事的社会风尚，依法疏导、预防和减少社会矛盾，努力促进社会和谐。

（五）深入学习宣传房地产管理相关法律法规。继续加强对《城市房地产管理法》、《建筑法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《四川省建筑管理条例》等法律法规的学习宣传，强化市场主体遵纪守法、诚实信用的理念，加强诚信体系建设。加强对商品房预（销）售过程的监督管理，坚决打击捂盘惜售、囤集房源、哄抬房价、不实价格和销售进度信息等欺诈行为，提高交易信息透明度，维护买卖双方合法权益，减少消费纠纷，引导市场健康发展。将法制宣传教育与治理商业贿赂等专项工作结合起来，通过法制宣传教育，促进商业贿赂的治理，进一步健全和完善社会主义市场经济体制。

（六）结合法制宣传教育，深入开展依法治理。认真贯彻国务院《全面推进依法行政实施纲要》，健全房产管理依法行政各项制度，规范行政程序，强化行政行为监督。要进一步完善行政执法责任制、行政执法资格认证制、行政执法评议考核制和行政执法过错责任追究制，建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制。要围绕城市房屋拆迁、房地产市场等社会热点、难点问题，深入开展专项治理活动。要积极探索推进行业依法治理的实践形式，鼓励公民积极参与公共管理，促进依法行政和依法管理。

为确保“五五”普法各项任务的圆满完成，并取得实效，工作中必须坚持“四个原则”：一是紧紧围绕法制政府建设，在法制宣传和实践中，进一步深化改革，转变政府职能，实行政务公开，努力提高行政主管部门依法行政、依法管理的能力和水平。二是紧紧围绕构建和谐社会，从群众的需要出发，特别是从群众关心的热点难点问题出发，开展有针对性地法制宣传教育和法治实践，积极化解矛盾，消除不和谐因素。三是紧紧围绕整顿规范房地产市场秩序，在法制教育和实践中，认真研究解决市场中出现的各种问题，着力营造良好的市场氛围。四是紧紧围绕落实科学发展观，与时俱进，积极探索法制教育和依法治理的内在规律，探索法制宣传教育与法治实践有机结合的新途径，转变思想观念，增强工作主动性，创新工作形式。

三、重点对象和基本要求

（一）加强对领导干部法制宣传教育，着力提高依法执政、依法决策、依法管理的能力。局系统各级领导干部要带头学法用法，熟悉城乡建设、房地产管理相关各项法律法规，熟悉行政执法责任制和行业依法治理的相关制度，不断提高依法管理经济和社会事务的能力，规范决策、管理和服务行为。要坚持和完善中心组集体学法制度、学法专题讲座制度、法律顾问制度、行政应诉答辩状负责人签发制度、重大行政行为作出前听证制度、行政处罚听证制度和重大决策前的法律咨询审核等制度，推进领导干部法制教育制度化、规范化。县处级以上领导干部要在坚持日常学法的基础上，积极参加法律知识培训，全年学法时间累计不得少于80小时。

（二）加强公务员法制宣传教育，着力提高依法行政能力。要培养公务员牢固树立有权必有责、用权受监督、违法要追究的观念。按要求组织好公务员年度法制学习培训和考试工作。公务员每年学习法律和参加培训的时间累计不得少于80个小时，学法受教育面须达到100。同时将对公务员学法用法情况进行定期检查，并列入年度考核的一项重要内容。公务员要依照有关规定参加通用法律法规的考试，考试成绩作为公务员年度考核、任职、定级和晋升职务的重要依据。考试不合格者，当年年度考核不得评为优秀等次。

（三）加强行政执法人员法制宣传教育，着力提高依法行使公共全力的能力。局系统行政执法人员应熟练掌握和运用与执法工作相关的公共法律法规和房地产专业法律法规，按照法定程序执法，合理使用自由裁量权，确保严格执法、公正执法、文明执法。认真贯彻执行建设部、国务院法制办《关于加强行政执法人员建设专业法律法规知识培训有关问题的通知》精神，局系统行政执法人员必须通过省建设厅或市法制办组织的专业法律法规知识培训考试方能申请领取行政执法证。局系统行政执法人员每年的法制教育和培训时间不得少于80小时。

（四）加强企事业经营管理人员法制宣传教育，着力提高依法经营、依法管理能力。建立企事业经营管理人员学法用法考试考核制度，将依法决策、依法经营、依法管理作为考核管理者的重要依据。企事业经营管理人员要定期参加局上组织的法律培训和考试，每年的法制教育和培训时间不得少于40小时。

四、主要形式和方法

“五五”普法的形式和方法，主要是搞好“三个结合”。

（一）组织专题培训与面上教育相结合。局上负责培训机关公务员、各单位班子成员和行政执法人员，其它人员由各单位自行组织，主要通过开展专题培训、法制讲座和统一组织学习、考试等方式进行。

（二）集中教育与采取多种形式宣传教育相结合。各单位在“五五”普法期间，除组织集中学习教育外，要采取各种行之有效的方法，广泛进行法制宣传。比如：在法律法规和规章出台或实施周年纪念日时，适时召开新闻会；或开展法律咨询、法律知识竞赛、法律援助、图片展览等活动；或借助广播电视报刊网络等媒体进行宣传；或通过召开座谈会、研讨会、案例分析会等形式进行专业法律法规的宣传和学习，等等。要广泛开展法制宣传教育进机关、进社区、进单位的活动，切实抓出成效来。

（三）法制教育与法治实践相结合。学法的目的在于守法和用法。严格依法办事是最生动的法制教育和法治实践。要坚持把学法、用法、守法相结合，深入开展多层次全方位的依法治理。“五五”普法期间，局上至少要组织有关人员参加一次行政复议案件的讨论、行政许可和行政处罚的听证或者行政诉讼案件的庭审。凡涉及单位的行政诉讼案件，单位领导应出庭应诉，改变长期以来“告官不见官”的局面；凡社会影响重大的行政诉讼案件或者对本单位行政执法活动将产生重大影响的行政诉讼案件，单位一把手应亲自出庭应诉。要结合法制宣传教育，扎实推进行政执法责任制、政务公开和政府职能转变，努力把我局系统依法治理提升到一个新水平。

五、工作步骤和安排

局系统“五五”普法规划从20__年开始实施，到20__年结束。共分三个阶段：

（一）宣传发动和准备工作阶段（20__年）：

制定规划：局根据省建设厅和___市的规划制定本系统的“五五”普法规划，并于10月底前上报。同时做好宣传发动工作，要利用各种形式，广泛宣传，全面推开我局系统的“五五”普法教育工作。

（二）组织实施阶段（20__年至20__年）：各单位要根据局的普法规划和年度 实施方案及计划，制定出本单位法制宣传教育的年度计划，突出年度工作重点，对本单位的法制宣传教育和依法治理工作作出具体安排，认真组织实施，确保“五五”普法规划全面贯彻落实。

（三）检查验收和总结阶段（20__年）：按照本规划确定的目标、任务和要求，在自查的基础上，认真搞好总结、迎接上级组织的考核验收。

六、组织领导和保障措施

（一）加强组织领导。局成立“五五”普法依法治理领导小组及其办公室（名单附后），具体负责局系统“五五”普法的组织领导和实施工作，办公室设在局机关党委。

房地产宣传策划方案篇3

在激烈的市场竞争和信息时代，新闻媒体正千方百计地增强信息数量．提高报道质量，而策划成为公认不可忽视的利器。对新闻策划大家都在实践，目前却还没有明确的定义。美国著名的《哈佛企业管理通书》对现代策划下了造样的定义：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力魏子望陈伟华黄德华的理。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之策划是找出事物的固果关系．衡度未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什幺．何时做，谁来做策划如同一座桥，它连接着我们目前之地和我们要经过之处。”去年下半年，我们棚屋区改造新闻宣传小组根据福州市委、宣传部领导的要求，对棚屋区改造造一垒市中心工作加以策划．主动打好新闻战，有力地促进棚屋区搬迁工作顺利进行，受到市委和有关部门的高度称赞。

一、抓住难点，选择角度，共建新家园，是搞好策划的关键

往往每一个新闻宣传战役都有其自身的难点。要打好每一个新闻宣传战役，必须努力找出难点，攻克难点，使新闻宣传有新意、有质量。新闻策划在把握导向的前提下，必须突破难点，通过寻找对事实的多维理解选择出新的(往往也是最佳的)报道角度，使报道有的放矢。这次棚屋区改造有两个难点：一是房屋拆迁政策调整，提高了拆迁补偿安置标准．许多群众想不通。二是棚屋医居民的经济收入不高，许多居民没有多少储蓄，而要他们一下子拿出几万元并找到台适的过渡房，也有难处。对此，仅仅从具体算账及对群众长远有利的角度进行宣传，群众并不心悦诚服；仅仅从棚屋区改造的角度来讲道理，虽然在道理上可以讲清，但总觉得不够贴近群众。

因此，新闻策划不能陷^造些往常经常使用的简单说教之中，而须跳出老框框寻找新视野既要从传统的生产方式、文化心态、人际关系、风俗习惯来逐层阐发事件的根源和制约因素，又要从主观与客观、历史与现实、经济与文化的关系对事件的个性、[找文章还是到文秘站 ，更多原创！注：]趋向进行多角度的立体透视。

面临新世纪，全国各地都在探索如何加快发展的举措．深圳提出到20__年基本建成现代化城市，厦门提出到20__年基本建成现代化城市，福州怎么办’市委、市政府在思考，全体市民也在思考。棚屋区改造是福l州市面向

新世纪，建设新家园的一项重要举措．不

能拖．再拖就会延缓全市现代化建设的步

伐。因此．新阔宣传要扩大视野．不要就事

论事，而要从宏观、长远的角度来弓【导，从

新世纪、新家园的大局来宣传．从而统一

人们思想，弓【导拆迁户克服困难．支持栅

屋区改造。由于我们从“面向新世纪．建设

新家园”造样的新阔主题来开拓立意、挖掘深度，兼用“思

想演绎”和“走向理性来揭示事物的各种联系，就找到了

新矿脉”．使新闻宣传充满浓烈的哲理色彩。一方面扩展

了新闻视点，给立体式报道、系列式报道、纵深式报道提

供了支点．从战略高度来揭示事物的本质和联系，丰富报

道内容，增加报道深度和厚度，另一方面抓住了读者圄读

的兴趣点．通过加强宴用性、服务性、政策性的报道．使读

者对报道更加关注，宴现了对新闻资源的充分利用。

二、突出重点．找准线索．唱好主题聩。是进行策划的

主体

新阔是时代的缩影，应紧扣时代，反映时代，奏出时

代的最强音。造一点，对于策划显得至关重要。新闻策划

要根据战役性报道的总体要求，从全局着眼，精心考虑每

一个宣传重点，从而为整体搞好战役性报道打下坚实的

基础。

栅屋区改造是一项重大的工程，仅苍霞棚屋区的搬

迁，前后就历时一个多月，但又分为几个阶段。7月11日

一14日为试搬迁阶段，7月15日一B月5日为正式搬迁

阶段．8月6日一15日为扫尾阶段。我们的策划就是以各

个阶段不同的重点作为主体，使新闻宣传有章法、有声

势、有力度、有后劲。

在苍霞栅屋区搬迁第一阶段{试搬迁)，重点在于推

动搬迁，让群众相信市委的决策是正确的。为此我们策划

的重点是：第一天搬迁户的追踪采访；部队、>文秘站:工会、

妇联、青年志愿者等大力支持拆迁户搬迁的感人事迹；台

江区、市有关部门干部深人细致做拆迁户思想工作，接受

群众现场咨询，宣传拆迁政策，进行面积核对工作的动人

情景；有关部门为“双困户”排忧解难(义务搬家．提供临

时过渡房、贴息贷款、安排廉租房)，等等。同时．还从言论

上进行配台，如《“民心工程”牵动众人心》．(政府办事．我

锕放心》，《为了儿孙的明天》，《早搬、早建、早回迁》等．进

行引导。对于个别人纠集拆迁户无理取闹，企图阻挠搬迁

的负面事例．在试搬迁阶段一般不做曝光．以避免引起其

他拆迁户的疑虑，舆论上始终保护绝大多数群众的积极

45

中田地市报^2OO1年第8期

性，营造喜事新办的欢乐喜庆的良好环境。

在苍霞棚屋区搬迁第二阶段(全面搬迁)．重点在于

掀起搬迁高潮。策划新闻报道重点是：第一家签订台同的

拆迁户；苍霞棚屋区改造全面动迁、分片展开，父母教育

子女、子女劝说老人顾全大局、积极搬迁的事例；第一次

拆除旧房子．平整土地，第二批、第三批拆迁户继续搬迁，

等等，同时还策划了言论标题，“心系生活条件困难的群

众，“实事实办”，“栅改政策谈”．“邻帮邻、一片心，公

开，公平，公正”，宣传中突出算细账，讲政策，从政策、服

务等来推动搬迁。

在苍霞棚屋区搬迁第三阶段(搬迁扫尾】．也是攻坚

阶段．重点在于促使困难户、观望者和钉子户按时搬迁，

井转^新区建设宣传。我们策划的重点：一是围绕“面向

新世纪，[找文章到文秘站 -一站在手，写作无忧！

文秘站 =站注：]

建设新家园”的主题．采访住房代表投票房屋设

计方案的情况，详细介绍

规划设计方案的特点、优点；新

苍霞打下第一根桩，等等。二是具体分析未搬迁户各类型

情况，如产权不明，产权纠纷，业主带租户，家境困难无过

渡房等。此外，选取一些单位、企业为了顾全大局，克服各

种困难，做好搬迁工作；一些搬迁户克服过渡房困难、解

决产权纠纷后及时搬迁等进行典型报道。三是一些钉子

户的处理。对钉子户集中曝光，个别搬迁户无理取闹，横

竖就是不肯搬，对此，要发挥舆论监督的力量，集中兵力，

对其不台情理的现象进行曝光，对于进^法律程序调解

的钉子户，根据法院判决的结果，进行报道，使钉子户看

到无理取闹不仅舆论上得不到支持，而且法律上也占不

到便宜。

这些策划以重点突出、内容翔实、操作性强、层次分

明．受到上级领导的肯定和媒体的欢迎，发挥了良好的作

用。

三、针对疑点，及时提醒．帮忙不添乱．是策划实施的

保证

新闻策划毕竟是书面上的东西、策划再好．要变成媒

体上的新闻，变成新闻舆论的主旋律．还要继续作出努

力。而且，新闻策划在具体实施过程中还会遇到一些新问

题，群众对新闻宣传也有多种角度的理解，甚至有时会产

生一些误解和疑点。因此，新闻策划还要注意做好实施中

的调整工作、针对疑点，提出注意事项，使新闻宣传唱响

主旋律，帮忙不添乱。

了各个媒体自己内部写稿、审稿、编稿、发稿等各个环节

努力配台外，各个媒体之间还要配台和努力，协调统一，

共同发出一个强音，形成舆论强势。否则，一个媒体不同

步，就会影响整体策划和整个新闻宣传效果。为此，我们

在搬迁正式开始前夕，在本市媒体领导一起研究的同时，

请全国驻闽记者站及本省媒体领导和记者前来开会，对

搬屋区改造的有关情况进行通报和说明，使各个媒体的

领导和记者对棚屋区改造的来龙去脉和有关政策及时得

到了解，避免产生误解。而且有关媒体都从正面对搬屋区

改造作了报道，有力扩大了搬屋改造新闻宣传的效果。

第二，策划要抓落实。策划来源于实践，又必须回到

实践中接受检验。因此．策划也有一个不断完善的过程．

也有一个由浅^深、由粗到精的过程。只有这样．策划才

更符台实际，取得更好的效果。一个策划实际上只是一个

阶段的报道思路，策划要变成现实，还要媒体和记者的努

力，策划人员还要抓落实，使策划的思路落到实处。棚屋

区改造新闻宣传小组在每一次策划后．都注重抓落实。除

了解策划实施情况外，还了解策划实施过程中遇到的困

难、新情况等，从而保证下一次策划更有针对性。

第三，提出注意事项。对于记者来说，有了策划还必

须脚踏实地地采访，特别要注意政策，把握好“度”。如在

搬迁后期，我们提出，现在指挥部已进^分类型处理、逐

户个案解决的阶段。后期搬迁工作难度太，工作尤其要细

致耐心，做到台情、台理、台法。对个案选择采访后，稿子

要送指挥部审，确保无误；注意保持政策的一致性。指挥

部针对特殊情况对某些个案的补偿调整，不宜对外宣传、

刊播，以免引起拆迁户的误会，产生盲目攀比．或是引起

已搬迁户有先搬走吃亏的感觉，产生回潮．增加搬迁工作

的难度，那就不是帮忙．而是添乱；要继续保持一定的版

面、一定的时段，刊播棚屋区改造的消息，确保宣传报道

的力度，特别是新苍霞方案批准后．各媒体要采访有关建

筑、设计、规划部门的专家．让拆迁户看到美好家园的前

景。

由于这些提醒．使媒体、记者都能注意把握政策，积

极而又谨慎地开展工作，避免给棚屋区改造带来“杂音”．

圆满完成上级交给的任务。最近，39栋苍霞新房建成．

3400多户居民开始选新房，一个个搬迁户都乐得喜笑颜

开。

第一．在策划实施中要形成台力。变策划为现实，除(作者单位：福建福州日报社)

安康市市长支持媒体开展舆论监督惠州日报社实行人事制度改革

陕西省安康市市长朱洪武．看到《安康日报》5月广东惠州日报社最近完成了人事制度改革实行

2O日一版记者拍摄的批评省级“文明集镇恒口镇一中层干部竞争上岗；干部职工双向选择，实行干部全员

公碚段垃圾乱堆、卫生状况极差的照片后引起高度重聘用制和工人全员台同制这次人事制度改革历时38

视．批示报社社长王友根：“我赞成你们的做法，安报不天。通过统一闭卷笔试、大会演讲答辩、民主测评、组织

仅要有表扬稿．也应有批评稿。今后．要充分发挥舆论考核四个程序，共有26人通过竞争走上了中层干部岗

监督的促进作用。差的，就是要曝光；促而不动，动而不位139人参加了双向选择、全员竞聘，有l9人台理调

房地产宣传策划方案篇4

（甘肃政法学院，甘肃 兰州 730000）

【摘要】自改革开放以来，随着中国经济的高速发展，房地产业发展迅猛。然而，在新的政策、新的市场环境中，房地产广告对楼盘销售起着更加重要的作用，消费者对房地产广告的诉求方式等的要求也开始提高。面临如此挑战，房地产商为了增加房产销售量，除了提高楼盘质量外，更加加大了对创作出强吸引力的房地产广告的投入。在这种条件下，如何创作出吸引力强的房地产广告的研究变得极其重要。

关键词 房地产广告；策略；诉求方式；媒介组合；实体定位

【Abstract】With the rapid development of China economy, the real estate industry developing rapidly. However, in the new policy, the new market environment, real estate advertising for real estate sales plays a more important role, consumer demand for real estate advertising appeals, etc are also beginning to improve. Faced with such challenges, in order to increase the real estate property sales, in addition to improve the quality of housing, more increased to create strong attractive investment in real estate advertising. Under this condition, how to create attractive strong real estate advertising research is very important.

【Key words】Real estate advertising; Strategy; Appeals; Media mix; Physical location

1　地产广告概述

①房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告。房地产广告并不是建筑实体简单的推销，它的策划和推广过程实际上是对楼盘的二度创造。它能使楼盘增值，发掘出更多市场需求，形成一种消费理念，引导人们的消费行为，甚至能够提升人们对于优质生活的追求。

房地产广告的对房地产营销起着至关重要的作用，它是销售的完美的助力，是企业形象的塑造与产品价值的创造。具体来说有以下三个作用：

②1）宣传功能：提高知名度的功能。房地产广告在市场营销中的地位和作用是通过广告宣传，促使消费者在购买同类产品时有兴趣购买本企业生产经营的产品，从而获得经济效益的目的。

2）信息传播的功能：使消费者更加清楚地了解本楼盘的情况，以助于消费者购买；同时消费者也可以把一些信息反馈给开发商，更好地达到信息传播的目的。

3）指导消费的功能：通常在房地产广告之前，首先界定本楼盘的目标市场，分析本楼盘适合的目标人群，然后制定广告策略。广告就是通过信息的传播给消费者以指导，使消费者购买到自己满意的住宅。

2　地产广告现存问题

2.1　虚假广告

房地产项目开发周期较长，且开发资金数目巨大，为了尽快收回投资，减少资金投放周期，几乎所有的房地产企业都使用期房销售。为了配合这种预售形式，开发商往往在项目初建之时，便开始对外进行项目宣传与包装从而吸引购房者，更有甚者，一些房地产商通过各种形式的虚假广告诱骗购房者，进而侵害购房者合法权益。所以，这种提前无实体的推广最终容易导致：建成并交付的使用的商品房实况与广告宣传不符或开发商不能兑现广告中所承诺的事项。从而造成夸大配套设施、虚构房地产开发资质、虚假承诺、对国家政策进行误导性宣传、形成价格联盟，鼓吹房价不断上涨等现象。比如所谓的“海景房”，只能看见一条发臭的小河沟；什么“公共配备设施完善，24小时保安巡逻”实际只是在传达室配备一个看门人等等。

2.2　广告创意的缺乏、抄袭严重

在创意方面，缺乏创新精神，抄袭现象非常严重。很多策划却为了达到某种销售目的开始抄袭、模仿较为成功的创意，求得短期效益。并且这股风气越来越浓。于是各种媒体上房地产广告成灾，都在用同一种模式宣传自己的房子如何如何好，看的购房者眼花缭乱，看的购房者不知所措。因此，这种忽视广告创意，只为告知信息的地产广告。不仅不能很好地吸引消费者的“眼球”，更不能有效地让受众记住你所传播的项目的信息，更加不可能塑造出企业的品牌形象。

2.3　低俗思想泛滥

开发商为了引起更多购房者的注意，把大量的心思放在怎样制造“卖点”。其结果造成电脑拼图泛滥，诗情画意的揉作，生拼硬凑的词语。

1）宣扬过度消费。广告语中什么“帝王”、“尊贵”、“世界级的享受”、“专为贵族阶层的设计”词汇的运用，无一不是在宣扬这物质至上的生活理念，给社会带来了极为不良的影响。

2）广告与带明显的歧视色彩。例如：“不想卖房，搞定丈母娘”这一广告语，一度成为许多父母挑选女婿的标准，很多小青年为了结婚，逼迫父母掏钱为自己买婚房。这给尚未具备物质基础的年青人的思想和心理上的冲击极大，引导人们不择手段购房。

3）广告内容低俗。“色情”暗示。如某房产广告语“再低，就不可能了”其配图为一位穿红色低胸裙子的女郎。这类广告无一不是在传播一种不良社会文化。

2.4　媒介选择不合理

随着房地产行业的快速上升，房地产广告铺天盖地而来，消费者早已麻木，许多企业由于缺乏对媒体的了解，不懂得对媒体进行最佳组合，而花费大量的广告费用，但是又不能影响消费者的心智，那么，这无疑是开发商最不想看到的后果。比如有的企业投放广告要么选择一种媒体，不但效果没达到，反而债台高筑，再无回天之力。

3　地产广告战略制定

确定市场目标结合上述的当前房地产广告所面临的各种挑战，房地产在当前形势下应该从以下几个方面去突破创新，有效的房地产广告策划可以带来新的广告生命，文化注入可以让房地产广告更加进入受众心理，优秀的媒介组合和创新可以在经济寒冬下节约广告费用，加强监督可以更加有效的规范房地产广告市场使其长远的健康的发展下去。

3.1　准确的市场定位

在如今的房地产市场上，为什么有的产品销售不佳，有的却销售良好呢？究其原因，不外是开放商混淆了营销、推销和促销的关系，对产品前期定位不准确的原因。要有准确的定位效果，房地产消费是理性最高的领域之一，属于一次性投入的产品。在广告推广中，单纯依靠具体的广告计划、媒体投入、创意、炒作等，很难使消费者凭借广告印象而产生消费行动。鉴于此，强化广告公司对于整个项目的深层次介入，制定系统科学的前期整体规划，是整个广告策划的光剑。最需要的才是最好的。

3.2　广告策略[1]

基于地产广告的特殊性及对其宣传的特殊要求，在实际运作中，可采取以下营销策略：

3.2.1　定位策略：以实体为主流

市场定位的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势地位，从而让开发商在行业竞争中占据优势地位。这种以实体定位为主流的策略，其根据目标客户群的要求，主要突出房子的环境、设施、价格等方面优势，且极为有用。因此，企业可以倾力打造一套以围绕楼盘的各种优势为主的、优质且实际的广告宣传方案。

3.2.2　诉求策略：以“真”与“情”动人[2]

在广告策划中，针对不同的目标受众运用不同的广告诉求手法。

第一，运用理性诉求真实、准确的地传达房子的特性、服务的优势及购房所得的利益等。在传达房子信息时，广告还可以作一系列的演示，以求加深可信度。

第二，运用感性诉求，让广告中的快乐、幸福、满足、温馨的家庭氛围感染受众；或是营造一种生活情趣，让受众对于这种情趣心生向往，唤起积极的心里感受。如：轻松、自得、惬意等；还可以以个性化的内容和个性化的风格，充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许。“在自己的私家花园里种上一棵常青的桂花树，透过双层生态窗欣赏河景和绿意，使得建筑也成为一个充满人性的绿色城堡。”这是成都上河城的广告正文。没有华丽的言词，有的只是一种怀旧，它营造出了极富感染力的怀旧氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。

3.2.3　表现策略：以“独特”获胜

广告定位策略重点通常是楼盘的优点和特色。而广告表现策略则具有更深层次的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。这种策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作风格和形式，而且广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。如：广州天河翠湖山庄以“这么好的房子，我想知道谁住在里面？”的广告语，精准的把握，让客户自然的产生优越感与自豪感。

3.2.4　媒介策略：以“最优”组合为武器

广告媒介策略首先要求开发商和商合理选择媒体组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量。在新的市场环境中，互联网的迅猛发展为房地产广告提供更大的空间，如何充分利用互联网这一平台为房地产寻找更大契机，是现今房地产广告应该注重的部分。合理的媒介组合，将会以最少的成本给房地产带来最大的利益。例如：某上海楼盘理想的媒体组合是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座位上看到《东方航空报》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上看到同样内容的户外看板，晚上打开电脑，该楼盘的广告赫然在目；第二天早上打开手机，同样信息又飘然而至。其次，要合理安排广告时间、持续时间、频率、各媒体顺序等，特别重要的广告要提前预定好时间和版位。

3.2.5　促销策略：以“实在”获得信赖

房地产广告强调立竿见影，时效性强，投入风险也大。若想短期内达到销售目的，则要与促销相结合，给人“过了这村没有这店”的感觉，从而促使楼盘在短期内大量成交。与此同时，要将“超级大礼包”放在地面，吸引购房者，别放卫星。别让消费者认为你的企业连促销礼品都以虚假为主，更何况你的产品。从而因小失大，失去促销策略原本所要达到的效果。

3.2.6　品牌策略：以“品牌”赢得收益

有的消费者看好了一套房子，对房子的地理位置、户型和价格都很满意，楼盘广告上的承诺也很诱人，但他还是不敢买，原因是开发商没有名气，不敢完全相信，这令消费者内心十分矛盾。其实，这是房地产市场一个很普遍的现象，这个现象反映了消费者对房地产品牌的需求。因此，③企业品牌永远大于楼盘品牌。而对于跨年度长期发展的大型项目而言，除了注重做好促销宣传外，还应拨出专门费用，用于品牌宣传。品牌策略，这种投入期长，收益期也长的策略，可以为以后发展新项目累计品牌资产，以品牌延伸效应带动产业扩张；并且，品牌战略将会给国内无新意、无创意、滥抄袭的房地产广告带来新的生机，开创的房地产广告的新篇章。

4　结语

中国的房地产广告应有个性。这是本文从国内经济发展到信息时代对广告传播的冲击，再到国内房地产所处形势与广告对于房地产的重要性等一系列现状分析后所得出的重要结论。品牌永远是一家企业制胜关键。房地产广告，作为房地产营销至关重要的一环，在现今的中国发挥越来越重要的作用，如何做好广告策划，灵活运用品牌差异化，让企业铸就成功，是中国房地产广告现今最迫切需要的，也是最重要的手段。

参考文献

［1］房地产广告也需要策略[N].深圳商报.

［2］中国房产信息集团,克而瑞（中国）信息技术有限公司,编.房地产开发广告策划[M].北京:中国经济出版社.

注释：

①baike.baidu.com[EB/OL]． 2014-07-11．

②论新形势下房地产广告的创新[D]．

房地产宣传策划方案篇5

房屋合同样本一

甲方(委托方)：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

乙方(受托方)：武汉汇得行地产投资顾问公司

地址：武汉市新华路186号福星国际商会大厦703室

法定代表人：

电话：027-85483006-9

传真：027-85483010

甲、乙双方本着互利互惠及诚实信用的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就乙方独家销售甲方开发经营或所有的事宜达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

甲方委托乙方作为独家销售策划及单位，策划并销售产权属于甲方的位于 项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，总建筑面积共计 平方米，委托销售面积共 平方米。

项目详细指标及相关资料作为本合同附件(附件一)，甲方于合同签订后的 天内提供给乙方，以保证销售策划和的顺利实施。

第二条 委托销售期限及进度

1、本合同期限：(1)自 的 个月;

(2)自 年 月 日至 年 月 日。

在本合同到期前的 天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同期自动延长个月。本项目开盘销售的条件为：

A. 甲方就所委托的物业取得《预售许可证》等开盘所需的全部合法证件;

B. 销售中心完成并具备销售条件：大堂、电梯厅、样板楼层装修完成;

C. 在开盘后的3个月的销售期内确保一个秋季或春季的销售黄金季节;

D. 至少一部电梯到位;

E. 宣传物料到位;

F. 距离入伙时间不能超过九个月;

G. 整体广告推广费用(报纸广告、户外广告、电视/电台广告等)不低于销售总金额的 %。开盘前广告投入不低于整体推广费用的 %。

2、销售进度

A. 第一阶段：从项目销售开盘之日起 月内，乙方完成委托销售总面积的 %，广告费投入原则上不低于广告总预算的 %;

B. 第二阶段：从项目销售开盘之日起 月内，乙方完成委托销售总面积的 %，广告费投入原则上不低于广告总预算的 %;

C. 第三阶段：从项目销售开盘之日起 月内，乙方完成委托销售总面积的 %，广告费投入原则上不低于广告总预算的 %。

3、在本合同有效期内，除非甲方或乙方严重违约，双方不得单方面解除合同。期满后双方视销售合作情况再行协商后续合作事宜。

第三条 费用负担

1、本项目的推广费用(包括但不限于报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、 制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

2、具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条 销售价格

销售基价(本项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为 元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件(附件二)。

第五条 策划费、费及支付

1、策划费及支付方式

(1)甲方应支付乙方营销策划费共计人民币 元(￥ );

(2)合同签订后的内，甲方应向乙方支付首期款计人民币 元(￥ );余款 元(￥ )于乙方所提交的《项目销售执行报告》经甲方确认后的三日内付清。

2、费计算及支付方式

(1)费率：

备注： ① 销售率：实际售出面积和可销售面积的百分比;实际售出面积以客户签订的《商品房买卖合同》的累计面积为准，当期计算的费率根据此销售率确定。

② 费率：当期费率根据同期销售率确定;费的结算时间以客户合同签约后的实际到款时间为准。

③ 根据实现的销售金额按照以上约定费率计取费，费率随期内实现的销售率递增而递增，并在执行较高消费率进行结算时，其超过上档部分按照上述表格中分段对应的费收取。

(2)每月应收费计算公式为：当期应收费=当期合同签署累计到帐金额(以市场公开的价格表和同期付款方式为准)×当期费率;

(3)双方商定每月 日为结算日，甲方自结算日起三个工作日内与乙方结算费;甲方应在结算认定后的三日内支付当期费。

第六条 甲方权利和义务

1、在本合同约定的销售委托期限内，甲方不再委托第三方销售或自行销售本合同委托销售物业。

2、在开盘发售前配合乙方处理有关销售事宜，向乙方提供所委托物业的有关证照(包括但不限于：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证、商品房销售证书、商品房预售许可证、商品房销售许可证;旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书,甲方营业执照副本复印件和银行帐户;)及关于销售该项目所需的有关资料(包括但不限于：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设设备、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等)，确保销售工作的顺利开展。

3、保证本项目所提供资料的合法性、准确性，确保乙方合法向认购者销售该物业。负责与有关部门申办该项目有关售楼、按揭的所有手续，并承担相关责任。甲方保证若客户购买的 的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

4、协助乙方制定整体销售策略，在项目营销各阶段与广告公司、制作公司、装修公司及各媒体等签订合约，承担有关宣传推广、广告、销售资料及销售现场包装等所需的各项销售推广费用。甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误打。

5、向乙方提供合法的销售面积、套内使用面积及公摊面积证明。

6、甲方按双方共同商定的销售执行方案确保工程进度。负责销售现场清理、销售中心的装修、包装布置、办公设备(如电脑、文件柜)到位等工作。

7、合同正式签订后，甲方应在本项目所有甲乙双方确认的推广宣传品(楼书、折页、媒体及各种形式广告载体)上和营销活动中标识“商：武汉汇得行地产投资顾问公司”字样。

8、按时与乙方结算费并及时支付。如有拖欠，则按所欠费总额每日的计付滞纳金，按天累计计算。

9、负责收取客户购房定金、首期款、房款及相关的房地产税费，与客户签订房地产买卖合同，办理各种购楼手续。

10、非乙方之过错造成的索赔或其他法律责任，由甲方负责并承担责任

第七条 乙方权利与义务

1、承接甲方项目策划、销售业务，成立项目专案工作小组，按照销售进度要求尽责尽职为甲方服务，按时、按质、按量地完成甲方委托的各项工作内容，并对甲方提供的所有资料保密。乙方责任:

2、在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;

(4)派送宣传资料、售楼书;

(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目环境及情况;

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;

(7)在甲方与客户正式签署售楼合同之前，乙方以人身份签署房产临时买卖合约，并收取定金;

3、在签署本合同书及甲方支付策划费之首期款后，在个工作日内，向甲方提交《项目销售执行报告》(见附件三)，在得到甲方认可后收取策划费末期款。同时制定销售方案和宣传推广计划，经甲方确认后组织实施。

4、乙方在销售过程中，应根据甲方提供的 项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

5、如果乙方代收款项，乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

6、与甲方在委托范围内合作，完成有关推广及宣传活动。指派专业人员参加必要的本项目相关的联席会议，从销售角度为甲方提供意见和建议。

7、依据确认的《项目销售执行报告》，严格按照双方共同商定的销售方案组织好楼盘的销售工作，负责管理销控表，可根据销售各阶段的实际情况合理调配资源。未经甲方同意乙方不得擅自改变销售计划，不得任意放盘和调价销售;若遇特殊情况，乙方应获得甲方书面认可后作为个案协调处理。

8、详细记录广告效果及销售情况，并每周向甲方书面报告销售进度，供双方及时调整销售策略。

9、乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

10、对每个单元的责任，在客户缴付首期购房款、签订《商品房买卖合同》并协助甲方督促业主提供按揭资料、签订商品房担保按揭合同后即告结束。若有特殊原因，甲乙双方另行商议决定。

11、注重职业道德、树立企业和个人的良好形象，自觉维护甲方的声誉。

12、在本合同执行期间，如有因股东变更、产权交易等原因导致甲方委托乙方销售物业产权主改变时，甲方除应支付乙方售出部分的费外，还应向新产权方说明本合同的有效性，三方就有关的权利义务给债权、债务事宜签订新的协议。如新产权要求重新委托销售，在同等条件下，乙方享有优先权。

第八条 违约责任

1、甲、乙双方应严格履行本合同项下的各项义务，任何一方违反合同约定均应向对方承担相应的违约责任。

2、本合同约定的违约金数额为合同另有规定，按该规定执行。

第九条 争议解决方式

本合同在履行过程中发生争议，甲、乙双方应友好协商解决;协商不成时，任何一方均可向 人民法院起诉。

第十条 其他事项

1、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

2、本合同一式份，甲、乙双方各持份，具有同等法律效力。

3、本合同附件( )是本合同有效组成部分，与合同具有同等法律效力。

4、其他未尽事宜，由甲、乙双方另行协商。经双方协商同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

(公章) (公章)

法定代表人： 法定代表人：

(签章) (签章)

年月日 年月日

房屋合同样本二

委托方： (甲方)

地 址：

受托方： (乙方)

地 址：

甲方为房地产项目的开发商，乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商，就甲方委托乙方“ 房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜，达成以下协议：

一、委托内容及期限

1、甲方委托乙方为甲方开发的“(以下简称该项目)的营销策划、广告策划和销售总。

2、委托期限壹年，暂定自 月由于甲方原因造成该项目工程延误，由乙方申请双方可协商将委托期限续延，另行签定补充协议。

3、在委托期内，除甲乙双方外，任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。

二、双方权利与职责

(一)甲方权利与职责

1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法，对该项目有完全的土地使用权及处分权，没有其他权利人主张权利。

2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。

3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。

4、承担该项目营销推广费用，营销推广费用为可售总额的3%。

5、负责在现场收取该项目的销售款项，向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。

6、负责在现场设立售楼部，负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用，积累客源。

7、保证于该项目对外销售前三十日，负责提供按双方确定装修标准的示范单位 套，供客户参观参考，指导消费。

8、负责办理银行按揭手续。

9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。

10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。

11、为了更好地销售该项目，加之该项目买受群体的特殊性，甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司，并负责分公司前期筹备基本费用(房租、装修、办公用品等)。

(二)乙方权利和职责

1、 本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案。

2、 作好该项目的前期策划工作(含该项目的整体规划、户型设计，环境绿化建议和售楼部设计装修建议等)。

3、 全权负责售楼部的运作和管理工作。

4、 及时向甲方反馈营销工作信息，每月向甲方呈报销售情况明细报表，针对实际情况提供各阶段具体营销策划方案。

5、 负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投放工作，销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格。

6、 保证该项目住宅、车库和商服的实际成交均价不低于乙方呈报甲方批准的“价格执行方案”确定的实际成交均价。

7、 负责代甲方与客户签定《认购书》和《商品房买卖合同》，签署内容按双方确认的范本执行，超出范本范围内的条款，必须征得甲方同意才能签署;指导客户将购房款交付甲方帐户。

8、 负责客户的售后跟进工作，及时提示、催促欠款，合理耐心解释客户投诉，同时完成甲方交办的客户资料调查统计工作。

9、 必须严格执行甲乙双方确认的销售政策，不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

10、 收到甲方支付的费时，向甲方提供税务部门的正式发票。

11、 负责哈尔滨、大庆销售分公司前期筹备具体工作，负责分公司日常管理、销售、人员招聘及工资等。

(三)共同责任

1、乙方协助甲方对该项目的推广策略、销售价格及付款方式的建议，经由甲方确认后，由乙方负责具体执行。如推销过程中需变动金额或销售资料中的条款，乙方须得到甲方同意，方可作出修改。甲方工程进度的变化或设计上的修改应及时书面通知乙方。

2、甲方同意该项目的住宅、车库和商服的实际成交均价以乙方呈甲方批准的“价格执行方案”为核算标准。甲方同意乙方在推广中可按既定的内部折扣(折扣率及乙方权限总额以“价格执行方案”为准)给予客户一定的折扣优惠，超出内部折扣范围的优惠必须征得甲方同意并附上甲方总经理的批条。

3、双方同意委托期限内所有交易均定为乙方业绩， 并按下述第三条规定支付乙方营销费。

(四)、双方应达到的工作目标

1、甲方按时按质完成上述“甲方权利与职责”中规定的工作。

2、乙方销售目标：

第一阶段：于该项目预售证办妥、正式开盘后三个月内，工程形象全面封顶时，完成该项目可售总金额的 %。

第二阶段：于该项目完全达到进户标准并完成小区整体基础设施和园林建设时，累计完成该项目可售总金额的 %。

第三阶段：期内，累计完成该项目可售总金额的 %。

3、如该项目建设进度有变化，销售目标也应相应调整，双方可另行约定。三、营销费的计算、支付及奖罚方式

(一)策划费乙方为该项目进行营销策划及广告策划，甲方同意在签署本合同之日支付乙方策划费人民币 拾 万元整。

(二)服务费

1、计算及支付方式

(1)双方同意，该项目的服务费按实际成交额的 %收取，并按月结算。

(2)选择银行按揭成交的客户和甲方总经理同意客户缓交房款的，客户累计缴交房款的30%即视为全额回款，按成交总额计提服务费。

(3)由于甲方原因打折成交的，乙方视同期实际销售价格为实际成交额并按本条(1)款结算服务费。

(4)每月25日，乙方按当月销售回款总额向甲方呈交请款单，甲方在接到乙方请款单后5日内向乙方支付当月全额服务费。

2、奖罚方式

(1)合同期内，若该项目已售面积实际成交均价比“价格执行方案”确定已售面积的成交均价有所提升，甲方同意给予乙方奖励提成。

(2)奖励金额=(乙方完成的已售面积的销售总金额-价格执行方案规定已售面积的销售总金额) ×50%。

(3)奖励提成支付方式与服务费支付方式相同。

(4)如乙方因自身原因未完成阶段销售目标，甲方在该阶段已成交金额应提费中扣除20%作为罚金;如乙方在下一阶段完成所扣阶段目标，甲方返还所扣罚金。

五、合同终止事由

本合同除在法律规定情形下终止外，还可因下列情形而终止：

1、甲方未能按时支付费逾期30日，乙方有权向甲方发出书面解除合同通知书，该通知于乙方发出通知之日起七日后生效，乙方有权向甲方追索欠款及滞付违约金。

2、乙方因自身原因不能按阶段完成销售目标，甲方有权发出书面解除合同通知，该通知于甲方发出之日起七日后生效。在此期间成交的单位，甲方需付给乙方全额服务费。

六、争议的解决

在合同履行的过程中，如双方产生争议，可协商解决，如协商不成时，可向乙方法院提出诉讼。

七、合同的附件由乙方呈甲方批准的该项目的“价格执行方案”，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份，于双方法人代表签字、公司盖章之日起生效，均具同等法律效力。

甲方：

法人代表：

乙方：

法人代表：

年 月 日

房屋合同样本三

甲 方： 房地产有限公司_

地 址：

邮码：

电话：

法定代表人： 职务：

乙 方：青岛合建行房地产营销有限公司

地 址：_青岛市崂山区同安路882-1号鸿泰大厦B座901-902室_

邮码：_266000_

电话：_0532-80867080_

法定代表人：_吴云海_ 职务：_总经理_

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)销售甲方开发经营或拥有的**项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条 合作方式和范围

1. 甲方指定乙方为在 **项目 项目的独家销售方，项目位于 ，总建筑面积约为 平方米，共计 套，以上面积均为暂测，以房地产测绘部门出具的测绘面积为准。

2. 若乙方在委托期内能完全履行本合同所约定的相关职责，并按时完成销售任务，无重大过失，则甲方对该项目在委托期内不再委托其他公司销售。

第二条 合作期限

1. 本合同期限为 个月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同期自动延长6个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2. 在本合同有效期内，双方不得单方面终止本合同。

第三条 费用负担

1. 本项目的推广费用(包括但不限于报纸电视广告投放费用、印制宣传物料、售楼书、制作沙盘、样板房售楼部样板展示区等设计施工等)由甲方负责支付，相关方案甲方审定后执行。

2. 甲方负责为乙方提供销售场所，保证并缴纳销售期间水、电等配套正常使用和费用。由于项目展示销售需要的电话费、办公设备、样板房内所有费用等所有投入均由甲方承担。

3. 乙方自行负责销售期间其销售人员的工资、奖金和其他劳务报酬;保证销售环境的整洁;乙方策划人员的工资、奖金和其他劳务报酬以及工作设备的支出均由乙方支付;乙方人员来往于本项目的所有差旅费用均由乙方自行承担。

第四条 销售价格

1. 双方同意，项目的销售均价为 元/平米，乙方根据此销售均价制定销售底价表作为本合同的附件。

2. 此销售底价表得到甲方的书面同意之后执行;低于此底价表成交的单元必须得到甲方签字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底价表上浮一定比例制定对外销售价格表，必须经甲方签字后执行;

4. 乙方应在销售过程中严格执行经甲方批准的销售价格及优惠政策，不可以自行提高或降低价格进行销售。

第五条 进度、过程的约定

(一)进度

1.销售进度以取得的《商品房预售许可证》、现场样板展示区、样板房等按照双方约定的要求竣工为准。

2.进度甲乙双方可根据市场和项目实际情况进行调整(以批准的销售计划为准)，调整进度经协商后作为本合同补充条款与本合同一样合法有效。

(二)过程

甲乙双方在房屋销售过程需要按照以下条款约定执行：

1.甲方应在开盘前确定《房屋定购书》、《青岛市商品房预售/买卖合同》样本，乙方提供参考意见，销售过程中与样本有出入的条款需经甲方授权人员签字确认。

2.甲乙双方分别任命一名负责人(乙方为 ，甲方为 )，负责销售信息的及时沟通和问题处理。乙方需要按照甲方的销售规范进行销售，并接受甲方的监督。

3.购房付款以及进款的约定

(1)客户定购房屋需签定甲方提供的《房屋定购书》，并于《房屋定购书》签定后七日

签署《青岛市商品房预售/买卖合同》。

(2)分期付款客户须于签定合同日交齐房款的60%，余款应于房屋交付之前缴清。

(3)办理按揭手续的客户，签定合同时需要交齐首付款(不低于总房款60%)并于7日内办理完剩余房款的贷款手续，贷款款项进款时限根据银行规定。

第六条 佣金及支付

1.乙方的佣金包括(1)销售总额的 %;(2)超出销售底价表的溢价部分的30%作为奖励金;

2.甲方同意按下列方式支付佣金：

(1)甲方在买方正式签定《青岛市商品房预售/买卖合同》并支付首期款后，乙方即可获得本合同所规定的佣金。

(2)对于乙方已签署《青岛市商品房预售/买卖合同》并已缴纳首期款项的房屋，乙方每月1日前提供佣金清款明细单报甲方审核。甲方于收到清款明细单后的5个工作日内向乙方支付佣金，乙方提供等额的合法票据。。

3.因客户违约而没收的定金和收取的违约金，归甲方所有。

第七条 甲方的责任

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行收款帐户。

(2)甲方应提供政府有关部门对开发建设_**项目_项目批准的有关证照(包括但不限于：国有土地使用证、房地产权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证证)和销售本项目的商品房销售许可证(外销商品房预售许可证)、青岛市房地产项目开发经营权证，以及《产品说明书》、《质量保证书》复印件(加盖甲方公章)。

(3)关于代售项目所需的有关资料，包括但不限于：总体效果图、沙盘、楼座标示、局部效果图、楼层平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、配套设施、楼层高度、销售面积、销售价格、使用功能等(书面形式确认)。

(4)甲方正式委托乙方为_**项目_项目销售的委托书，并现场公示;

2.甲方负责保证该项目的销售合法性，申办有关售楼之法律批文，并为该项目之成交客户以政府部门认可之程序办理买卖手续。

3.甲方保证若客户购买的该物业的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

4.甲方委派财务负责收取定金和房款并出具相关收据发票。

5.甲方负责确定按揭银行并联系撤押手续等。

6.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

7.甲方负责提供现场示范单位、售楼处、看房车等对外销售道具。

8.甲方如期保障工程进度，确保工程按预定时间竣工并验收合格，如因工期延误而给销售带来影响，由甲方负责。

9.甲方在尊重乙方利益的同时，有权对乙方工作进行监督、检查，发现不妥之处，随时提出整改及调整意见，双方协调一致。

10.销售过程中，项目如有变动甲方应以书面形式通知乙方，双方签字确认，对于乙方提出的书面问题，应三日内给予书面答复。

11.甲方在销售期内收到乙方提供的意见时，应在要求时限内就乙方意见作出答复，并以甲方签字或签章形式认可为准。

12.本项目的总体规划、单体建筑户型设计、园林景观规划设计、样板示范区设计施工、交房装修标准及样板房施工、营销推广策略等，应充分尊重并参考乙方的建议，甲乙双方共同签字认可。

13.甲方同意在本合同有效期内，本项目所有对外宣传的资料、户外广告牌、媒体广告及专项活动等的落款中均体现乙方作为独家销售的角色，以利于销售工作的开展，内容为“全程：合建行房地产”。

第八条 乙方的责任

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定项目广告推广计划，并制定销售计划，安排时间表;

(2)主动挖掘客户，派送宣传资料、售楼书;

(3)在甲方的协助下，带领客户参观并介绍项目、环境及情况;

(4)利用各种形式开展多渠道行销活动;

(5)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

(6)乙方应遵守甲方在售楼现场的公示规定;

(7)乙方不得以非甲方名义与客户签定有关甲方委托房屋的相关文件，包括但不限于认购书、定购书、合同等形式，且不得以非甲方名义收取客户任何款项。

2.乙方负责项目的营销策划以及宣传执行的组织工作，乙方在对外营销推广过程中,严格遵守国家、地方各项规定, 全面维护甲方利益，对项目各种有关宣传的计划及费用，经甲方同意后实施，并须配合建设和售房进度。

3.乙方协助甲方签署该项目之定购书及其购房合同，负责督促购房者及时按照合同缴纳各期房款，并督促购房者及时到银行办理有关按揭手续，并于每月初向甲方提交上月《合同签定汇总表》进行核对。

4.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的**项目项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

5.乙方应信守甲方所规定的销售价格。在客户同意购买时，乙方应按甲方确定的付款方式告知客户交款。若遇特殊情况(如团购情况)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

6.在项目正常销售期内，乙方负责安排销售团队工作人员不少于 名(案场经理1名、秘书 名，置业顾问 名)，如因销售人员辞职情况，乙方须在一个月之内调整完毕，保证项目销售小组人员数量稳定。

7.乙方应避免案场经理、销售人员的频繁更换。

8.乙方在销售过程中不得随意更改销售方案，所有销售方案及销售资料的准备必须经甲方确认后方可准备和对外公布。如因乙方单方面原因造成甲方经济损失的，乙方承担赔偿责任。

9.乙方为该项目下列销售工具制作过程中提供参考意见，并积极配合，保证及时、准确、符合要求：项目模型效果、视频、广告公司的选定、展销板、楼书、户外广告等的制作、邀请函、平面图、价目表、销售文件、报纸广告及电视广告设计拍摄。

10.乙方配合甲方的项目营销推广和宣传执行工作，并向甲方提交工作进度及效果表。

11.乙方必须按照《青岛市商品房预售/买卖合同》中所规定的条款，与客户达成一致后，签定买卖合同。乙方对客户予以的任何书面额外承诺均由乙方承担全部责任，如因此引起客户退房的，乙方应返还甲方所支付的佣金。

12.甲乙双方商定，凡购房客户一经签署购房合同后，因故无法履行合同而引起的法律纠纷，乙方有义务根据甲方的要求积极配合甲方处理。

13.乙方协助甲方协调与客户的关系，使甲方与客户保持良好的关系。

14.乙方在销售推广管理过程中，定期(每周一次)向甲方汇报销售情况，反映存在问题、一周来人来电分析和市场信息反馈。并在每月5日前向甲方提交销售月分析报告。

15.乙方配合甲方交房，催交款项，并配合甲方要求，提供甲方所需要的销售数据统计报表，包括但不限于不同形式的日报表、周报表、月报表以及项目的整体销售信息数据统计报表。

第九条 合同的终止和变更

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束。

2.在合同履行期间，乙方无法按照约定进度完成销售任务，或出现其他有损甲方利益的情况：包括不按规范签署销售合同、不按照约定流程操作、超越甲方授权逾权、私收客户钱财等以甲方名义与外界发生的一切欺骗、违法现象，给甲方带来名誉或经济损失的，甲方均有权随时终止合同，并约定由乙方赔偿相应损失。

3.乙方如在合同履行过程中，对于甲方调整意见无法达成共识，或对于甲方出现的违约行为，损害乙方名誉和利益的，乙方有权终止合同，并要求甲方赔偿相应损失。

第十条 违约责任

1.甲乙双方均不得单方面终止合同，任何一方单方面提前终止合同需支付另一方人民币伍拾万元违约金。

2.甲方若未能按照本合同约定的佣金、溢价结算方式支付乙方费用的，则每逾期一天甲方应支付给乙方应付款项总金额的千分之一。如逾期超过30天甲方仍未付款，乙方有权停止销售工作直至甲方支付相关费用止。

3.如甲乙双方解除合同，甲方应在乙方撤场前结清乙方的佣金及溢价佣金。

第十一条 竞业禁止

甲、乙双方任何一方员工因故离职或被解聘后，合同他方在委托服务期限内及期后6个月内，不得与该员工有任何形式的雇用或合作，否则视为对合同他方的违约并承担法律责任，应赔偿对方罚金人民币伍拾万元。

第十二条 其他事项

1.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方执两份，乙方执一份，经双方代表签字盖章后生效。

3.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：_ 房地产有限公司_ 乙方：青岛合建行房地产营销有限公司

房地产宣传策划方案篇6

关键词：房地产；营销策划；问题；趋势

房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视，房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义，房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后，房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。

1房地产营销策划中现存的问题

①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房地产开发商的这种心态，使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

②缺少规范的可行性分析。众所周知，房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的影响，这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反，部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。

④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房地产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。

2房地产营销策划发展趋势

①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌

②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

③调整营销模式，建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前.目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

参考文献：

[1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006.

[2]贾士军.房地产项目全程策划[M].广州:广东经济出版社,2003.

[3]覃彦玲.房地产营销观念与案例分析[J].重庆建筑大学学报,2005,(1).

房地产宣传策划方案篇7

20*年*月*日，第546号令废止了《城市房地产税暂行条例》。自2009年1月1日起，外商投资企业、外国企业和组织以及外籍个人（包括*资企业和组织以及华侨、*同胞，以下统称外资企业及外籍个人），依照《中华人民共和国房产税暂行条例》缴纳房产税。为了贯彻落实国务院第546号令，做好外资企业及外籍个人房产税的征管工作，现将有关事项通知如下：

一、加强组织领导，确保政策落实

废止《城市房地产税暂行条例》，对外资企业及外籍个人统一征收房产税，是国务院为深化改革开放和完善体制机制所做出的重要决策，有利于简化税制，进一步适应社会主义市场经济发展的要求；有利于统一税政，公平税负，创造和谐的税收环境；有利于规范税收征管和纳税服务，强化依法治税。各地要充分认识对外资企业及外籍个人统一征收房产税的重要意义，采取有效措施保证国务院第546号令的贯彻实施。要加强对外资企业及外籍个人征收房产税工作的组织领导，结合本地区的实际情况研究制定贯彻落实的具体工作方案；要主动向当地政府进行汇报，争取地方领导和相关部门的支持，形成各部门的共识与合力；要密切关注各方面的反映，有针对性地做好宣传解释工作；要深入基层和企业了解情况、掌握动态，及时研究和解决征管中遇到的矛盾和问题，重大问题要及时向税务总局报告。

二、加强政策宣传，完善纳税服务

各地要加大政策宣传力度，充分利用广播、电视、网络、报纸等途径，将取消城市房地产税、统一征收房产税的意义和政策调整的具体内容向社会进行广泛的宣传，特别是要让外资企业及外籍个人了解政策变化的情况和需要向税务机关进行纳税申报的内容和期限等。要进一步优化纳税服务，加强纳税辅导。基层征收机关要通过发放宣传材料、设立政策解答窗口、开展纳税辅导等方式，使外资企业及外籍个人尽快熟悉房产税的税收政策，掌握房产税的计算方法、申报方式和缴纳程序，帮助外资企业及外籍个人及时准确地进行纳税申报；要为纳税人提供通畅的反映诉求的渠道，认真处理纳税人提出的问题和建议，建立解决问题的工作机制。

三、摸清税源状况，强化征收管理

各地要以对外资企业及外籍个人统一征收房产税为契机，进一步加强房产税的征收管理工作。要完善房产税的税源管理，通过各种方式获取纳税人、特别是外资企业及外籍个人的房产税税源信息，及时更新税源数据库；要开展专门的税源调查，全面掌握房产税税源的总体状况和分布情况，有针对性地提出加强管理的工作措施；要完善房产税的征管办法和工作流程，创新征管手段，切实提高管理质量和效率；要健全和细化房产税的减免税管理办法，严格减免税的审批。

房地产宣传策划方案篇8

一、强化建设项目规划管理

1、加强规划审批管理。对城市总体规划、重点区域性规划（西部新城规划区域内、城市规划区域内、东部产业新城规划区域内及国省干道两侧）、城乡重大项目、重要节点以及对城市形象有重大影响的规划及设计方案，须经市城乡规划审批委员会论证，提交市委、市政府审查同意后方可进行公示和审批。对总体规划范围内的控制性详细规划、近期建设规划及各类专项规划，由市规划部门组织有关部门和专家评审论证后，提交市政府审批。对于各镇区总体规划、村庄规划，由市规划部门和各乡镇区共同组织有关部门和专家进行评审论证后，按规定审批实施。凡经市政府领导审批签字的规划，须同时在市政府办公室存档备案，规划执行情况由政府办公室定期汇总通报。

2、各类建设项目必须按照市政府审批的规划方案和有关部门立项、建设工程规划许可的要求进行建设，不得擅自更改，坚决制止和纠正规划实施中的随意性。要将各类产业集中区、城乡结合部、城中村、城镇主干道两侧、房地产开发集中地区等作为重点区域进行重点监管。严禁各镇（乡）、村及个人违反规划和土地法律法规买卖或变相买卖土地，禁止村利用村集体土地进行房地产开发，一经查实，由土地部门联合相关部门，严厉查办，并追究有关人员责任。

3、市规划部门要认真履行职责，强化规划刚性，加大执法力度，对超规划建设、不按规划建设、违反规划乱搭乱建等违法建设行为，要及时予以制止，严肃依法查办；对违反土地、规划、建设等法律法规进行乱开发的，由国土、规划、住建等部门联合执法，根据各自职责依法追究相关开发单位责任；对于瞒报、包庇、纵容违法建设行为，要从严追究有关人员责任。

二、实行建设项目开竣工审查备案制度

1、对在本市范围内新建、改建、扩建的各类重点城建项目、基础设施项目和房地产开发项目，规划、住建、国土部门和项目所在镇区，在按各自法定程序履行审批职责后，开工前一律提交市政府审查，并按统一制发的《重点建设项目开工建设审查备案表》进行填报，经市政府主管领导、主要领导审批后方可开工建设。凡未经市政府审查同意擅自开工建设的项目，属财政投资的一律不予拨付资金；属银行贷款的项目，相关金融单位不予资金支持；土地部门不予供地；发改部门不予立项。项目竣工后，规划、住建、国土部门和项目所在镇区要填报《重点项目竣工验收审查备案表》，并作出后续监管承诺，经市政府主管领导、主要领导签批后存档留查。

2、对旧住宅区改造项目，根据《市国有土地上房屋征收与补偿暂行办法》，由市政府委托相关职能部门组织实施。按照坚持公开、公平、公正的原则，在广泛征求住户和利益相关人的意见的基础上，制定征收补偿方案，方案须经旧住宅区业主大会或业主代表大会同意后方可启动实施。同时，要妥善做好群众安置、回迁等工作，坚决杜绝不稳定隐患和矛盾发生。

3、各职能部门要把好项目预审关。对不符合城乡规划、超规划建设，违法占地，开发建设企业不具备房地产开发资质、建筑施工资质，开发建设企业诚信档案有不良记录的，规划、土地、住建等部门不予办理相关规划、占地、建设等手续。

4、加强对商品房预售环节的监管，凡未交付全部土地使用权出让金并且未取得土地使用权证书的、未取得建设工程规划许可证和施工许可证的、开发商投入开发建设的资金达不到工程建设总投资的以上且形象进度达不到总建层数以上的、未明确施工进度和竣工交付时间的，住建局房产部门一律不予办理商品房预售许可证。对违规发放商品房预售许可证的，按照《中华人民共和国城市房地产管理法》严肃追究有关人员和领导责任。

三、实行信息公开制度

1、经市政府和上级相关部门审查备案后允许开工建设的项目，规划、住建、国土等部门要在本单位政务公开栏中予以公示，并通过政务网、电视台、报社等媒体予以公布。

2、项目建设单位要在施工现场制作专用公示牌，对项目土地使用证号、规划许可证号、建筑施工许可证号、产权性质、开竣工时间等相关信息予以公示，接受有关部门和社会的监督。

3、各项目审批单位要加大对社会公众的政策宣传力度，特别是对于房地产开发建设类项目，要通过宣传单、宣传栏、明白纸等形式，教育群众提高对违法开发建设行为的辨别和自我保护能力，增强法律意识，消除隐患。

4、建立房地产开发建设单位诚信档案。凡在从事房地产开发、建设的企业、法人代表和实际控制人，一律由住建部门建立企业诚信档案，详细如实记录企业资质、经营活动情况、遵纪守法情况等内容，对违规操作、违法建设、恶意拖欠农民工工资、非法集资、虚假宣传等行为的，坚决清理出建设开发市场。

5、对批准向社会公开预售、销售的商品房，由住建部门严格审查开发企业的广告、宣传单，对未经审查且不符合项目实际、夸大其词、隐瞒相关信息的不实广告、宣传材料，一律不得公开发表、公布、散发，否则严肃依法追究相关企业和单位的责任。

四、实行监督举报制度

1、各相关职能部门要分别建立违法建设项目监督举报制度，公开举报电话，落实奖励政策，并对举报人予以保密。

2、各职能部门要依据各自职责，对群众举报的违反规划、违法占地、违规建设等项目及时制止，严格查办，将违法行为制止在萌芽状态，减少后期治理难度。

3、抓好一批典型违法案件查处工作，特别是对于情节严重、影响恶劣、隐患突出的典型案件，要快查快办，公开曝光，营造严查整治的浓厚氛围和强大声势。

五、严格落实跟踪问责制度

1、构建城乡规划建设管理共同责任机制。规划、住建、国土、物价、人防、园林、消防、供电、供热、公安等相关职能部门应依据国家法律法规的规定，各司其职、各负其责，共同抓好城乡规划建设和房地产开发监管工作，定期对项目进行检查，发现开发建设企业未按规划和审批要求进行开发建设的，必须及时纠正，限期整改；对非法集资、发生严重事件等重大违法行为要依法严肃处理。

房地产宣传策划方案篇9

我市的“城中村”改造，可以分为三大块：第一块是襄城县、鄢陵县、禹州市的“城中村”改造，可以结合各自实际，独立进行；第二块是市区的“城中村”改造；第三块是推进区的“城中村”改造。今天，侧重研究许昌市区的“城中村”改造，我讲三点意见：

一、要进一步提高对“城中村”改造重要性的认识

（一）“城中村”改造是改善群众居住条件，提高群众生活水平的需要。目前，“城中村”农民已经和城市居民融为一体，但是居住环境、居住条件却有着很大的差别，脏乱差的状况依然存在。因此，只有对“城中村”进行改造，才能使广大农民群众同样享受到城市文明发展的成果。

（二）“城中村”改造是扎实推进“四城同创”，提升城市管理水平的需要。文明城、森林城、环保城和卫生城创建工作的薄弱环节在“城中村”、在城乡结合部，全面提升城市管理水平需要对“城中村”进行彻底改造。

（三）“城中村”改造是集约、节约利用土地，盘活存量土地的需要。国家从08年继续实行从严控制的土地政策。城市建设用地从哪里来，只有靠“城中村”改造盘活存量土地。“城中村”改造一部分是城市建设用地，一部分是集体建设用地，都属于建设用地，腾出来就可以使用，就可以发展第二、第三产业。

（四）“城中村”改造是加快老城区改造，繁荣城市经济的需要。“城中村”处于城市的核心地带，是老城区经济发展的“盲点”，只有通过改造，才能改善农民的居住和城区交通条件，进一步拓展城市经济的发展新空间。

二、要加快工作进度，建立工作台帐

*年，*区的*、*村，*区的*村、*村和经济开发区的*村作为改造试点被列入市区城建重点项目。5个“城中村”改造试点，要先行一步，逐步推开；但也不局限于这5个村，坚持成熟一个改造一个。“城中村”改造要依法、依规、依政策，严格程序，有序推进。在6月份以前要努力完成9项工作任务：1、完成规划审批工作；2、完成招商宣传工作；3、完成改造方案的编制工作；4、完成发动群众、方案的对接工作；5、确定意向投资者；6、完成土地出让，确定开发业主；7、完善各种土地手续；8、做好修建性详细规划的编制审批工作；9、做好开工建设和拆迁安置的所有工作。具体要求是：

（一）元月份完成两项工作。第一项是规划审批工作；第二项是招商宣传工作。

1、关于规划审批工作。*区、*区、经济开发区要以区为单位做好两个规划。第一搞好“城中村”改造总体规划，月底前确保完成。第二搞好计划内改造村的控制性规划。5个村的控制性规划要按照城市建设总体规划、城中村改造总体规划、土地利用总体规划月底前编制完毕。市城乡规划局负责对两个规划进行指导。规划编制之后，按照审批原则，分级审批，先报规划技术委员会审批，最后，报市规委会审批。第二、搞好招商宣传工作。三区政府要依据5个村的基本情况、占地面积编制招商文件，以区为单位进行招商宣传。要通过中央媒体、省级媒体、市级媒体的广泛宣传，吸引经济实力强的开发商到许昌投资。

（二）2月份完成三项工作。第一项要完成改造方案的编制工作。*区、*区、经济开发区要依据市规委会批准的规划，编制好详细的城中村改造方案。方案的内容包括：城中村改造运作模式，拆迁补偿标准，安置用地面积、安置住房面积、户型、价格、分配办法，经济测算和盈亏平衡分析等。拆迁补偿标准市里不作统一规定，实行一村一策。城中村改造方案的批准权限下放给三区，由三区政府（管委会）负责审核把关批准；市里实行评审备案制度，方案编制完毕，报市评审小组，由宁伯伟副秘书长负责，召集市直相关部门进行评审，最后出具评审意见书；三区政府依据评审意见进行修改完善。第二项要完成发动群众、修改方案、和群众见面工作。通过全面发动群众，做好方案的对接、修改、完善工作。在对接过程中要坚持“以人为本、执政为民”的理念，核心是做好拆迁安置工作，关键是群众自愿。要坚持一切依靠群众，一切为了群众的工作方针，要善解民意、善待百姓。要不遗余力地做好群众思想工作，群众不了解、不理解的东西要给他们解释清楚，只有群众理解了，才能取得群众的支持。城中村改造编制方案入户宣传要达到100%，征求意见要达到100%，群众自愿申请的要达到90%以上。三区要组织职能部门深入群众主动服务，向群众解释有关政策，引导群众依法办事，合情合理合法地维护自身的利益，不能无理取闹、漫天要价。第三项工作就是要确定意向投资者。三区政府通过谈判、协商，与群众代表讨论等形式，确定意向投资者。

（三）3月至5月份完成两项工作。第一项工作要完成土地出让，确定开发投资者。城中村改造中涉及安置村民（居民）的住宅建设用地，可以按经济适用住房的政策采取划拨方式供应，也可以通过“招拍挂”出让方式供应。商品房（含住宅和商业设施）建设用地，必须通过“招拍挂”出让。出让前期工作由三区负责，市国土资源局负责完成“招拍挂”工作。第二项工作由国土部门负责在5月底以前办理完毕所有的土地手续，并发放土地使用证。

（四）6月份完成两项工作，全部由开发商负责完成，政府各职能部门搞好服务。第一项工作由开发商完成修建性详细规划的编制工作，并提请规划部门审批；第二项工作做好开工建设和拆迁安置手续的办理，开始建设或拆迁安置。

三、要加强领导，精心组织

房地产宣传策划方案篇10

现将我局纵深推进“双违”治理工作情况作一汇报。

一、高度重视健全机制

我局高度重视纵深推进“双违”治理工作。

（一）强化组织保障。成立了局党组书记、局长李明为组长，分管领导为副组长的纵深推进“双违”治理工作领导小组；领导小组下设办公室于执法监察大队，由测管办主任、执法大队长鄢佳明兼任办公室主任，具体负责统筹协调、组织开展“双违”治理工作中专项处置工作。为深入开展工作，办公室下面设立了政策宣传、“治违”巡查、分类处置、案件执法、综合协调、纪检监察等六个工作组，明确了工作职责，细化了工作目标任务。

（二）细化措施。根据县委县政府的工作要求，结合实际，印发了《国土资源系统纵深推进“双违”治理工作实施方案》（邻国土资发〔2014〕8号）、《2014年“双违”治理工作目标任务分解表》，对纵深推进“双违”治理工作进行具体地安排部署，并对实施过程中的任务进行细化，做到事事有人抓，处处有落实。

二、深入推进突出实效

（一）始终突出宣传教育效果。我局十分注重法律法规的宣传、解释和咨询工作，把国土资源法律法规和政策的宣传纳入重要议事日程，充分利用“三月科普宣传月”、“4.22”世界地球日、“6·25”土地日、安全宣传等系列宣传活动，采取电视宣传、标语宣传、明白纸宣传、流动车宣传、广告传媒宣传、宣传以及利用赶设点、办墙报、设专栏、街道集市现场设站、走村入户等多种形式大力宣传国土资源法律法规知识。力求宣传咨询覆盖面最广、民众知晓率最高、法律咨询解释面最大。让群众首先掌握法律法规，为“双违”治理扫清认识障碍。今年1月全县纵深推进“双违”治理工作以来，我局机关、各片区国土资源所共出动宣传车120余台次，接受群众咨询人数达2余万人次，集中搭台宣传20余次，办墙报、宣传专栏15个版次，书写大小标语50余幅（条），印制和发放宣传资料30000余份。今年6.25土地日宣传中，我局向社会民众发放印有宣传标语的环保袋1000个、围裙1000条，发放各类法律法规宣传图片、传单、通告等资料20000余份。每周错位出动巡回宣传车在全县城乡进行巡回宣传。通过声势浩大的宣传，国土资源管理法律法规和知识日益深入人心，增强了广大干部群众的法律法规意识、保护耕地特别是基本农田的责任意识、自觉抵制和拆除违法建筑的主动意识。

（二）狠抓监管效果。按照省、市国土资源执法监察动态巡查工作要求，全面落实“预防为主、事前防范与事后查处相结合”的国土资源执法监察方针，我们狠抓了以动态巡查为抓手的动态监管措施。切实做到违法行为早发现、早制止、早处理，把违法行为解决在萌芽状态。

（三）严格动态巡查。新年伊始，我局就印发了《县2014年度国土资源执法监察动态巡查工作实施办法》，建立了县、乡、村三级联动配合的国土资源动态巡查网络长效机制，在全县各村聘请了230名土地协管员，形成了县有执法大队、乡镇有国土员、村有协管员的三级土地监察网络，做到监管全覆盖，掌控无死角。

（四）严格处置违法案件。对巡查中发现的违法占地行为，必须当场进行制止并下达《责令停止国土资源违法行为通知书》，及时函告当地人民政府加强监管，同时启动法律处置程序，对情节恶劣的定格处理，毫不手软。

截止目前，我局共出动巡查车辆126台次，巡查人员322人次。针对全县45个乡镇进行定期或不定期的动态巡查，巡查覆盖率达100%。发现违法占地行为5起，发出《责令停止国土资源违法行为通知书》5份，制止率100%；涉及违法占地面积1.5亩，其中耕地0.8亩。立案查处3起，挽回经济损失20余万元。

2014年2月，动态巡查中发现镇村7组地质灾害搬迁户在未取得合法用地手续情况下，擅自回迁占用本组集体土地建农家乐。

由于镇村系地质灾害沉陷区，存在严重的地质灾害隐患，的返迁行为极易引发其他搬迁村民效仿，导致该地违法建房行为越演越烈，造成难以控制的局面。

对此，我局迅疾对其违法占地行为进行了制止，并进行了立案调查。4月22日，我局以《关于违法占地建农家乐的情况报告》，将此情况上报县政府，分管副县长做出了批示。我局提出了严格处置意见，目前，该案正在行政处罚程序中。

（五）严格“双违”处理尺度。双违治理最难的是违法与合法的界限掌握问题。我局严格按照县委县政府《“双违”治理9+1分类处理意见》，依法合理有序地推进数为治理，确保严格按照分类意见，深入推进。

我局机关各股室、各片区国土资源所严格按照要求各司其职、各负其责，深入推进了双违治理的阶段性工作，确保了数为治理纵深推进全县总体战役的协调和有力。具体地我们实施了以下方面。

1、完善手续。对巡查和清理出来符合建房条件而又没有合法手续者，按照要求能够依法完善手续的，要求各片区国土资源局积极配合乡镇人民政府组织群众完善相关资料并上报建管股，建管股及时对上报的资料进行受理、审核、报县政府审批。截止目前，我局共为符合建房条件农户完善用地手续1354户，审批农村宅基地106320平方米。

2、依法没收。对于严重违法占地者，进行依法没收。局执法大队对违法当事人在法定期限内未自动履行没收的建（构）筑物手续的，依法移交县人民法院强制执行。“双违”治理开展以来，法院对我局移交的土地违法案件强制执行4宗，这4宗违法建筑我局已于今年1月依法移交县国资办处置。

3、严处搭棚重楼行为。我局严格执行对“双违”建筑产权实行无条件冻结的规定要求，需办理县城内顶楼房屋确权、转让、抵押登记的，必须由申请人提供社区、乡镇人民政府和城管部门出具没有违法搭建的证明，方可办理产权登记。“双违”治理开展以来，我局没有为“双违”建筑办理任何一宗产权登记手续，未出现一宗违法违规办理产权登记的事例。

4、严处国有土地遗留问题。针对各乡镇清理上报的小城镇建设中（含乡镇场镇建设）占用国有土地建房的情况，我局草拟了《县小城镇建设（含乡镇场镇建设）占用国有土地建房分类处置办法》，5月30日前已送交住建局修改，并将尽快出台。

（六）源头管控切实有效

1、强化建管审批。为杜绝“双违”现象的产生，我局加快了建房用地的审批，切实做到及时审批村民房。今年1月，由建管股牵头，组织局机关各股室、片区国土资源所人员认真学习《县城规划区村民建房管理暂行办法》和《乡镇村民建房管理暂行办法》，准确把握村民建房申请条件和程序，向群众正确宣传法律法规及政策规定，不乱解释、乱开口子。对各乡镇上报的农村村民建房用地相关资料，做到及时受理、及时审批。截止6月，我局共审批村民建房2687户，审批农村宅基地217647平方米，没有出现任何印审批带来的遗留问题。

2、严管建材使用。我局还加强了对矿山企业的管理，从源头杜绝为“双违”建筑的建材提供和使用。今年1月，我局联合县住建局督促乡镇关闭了非法预制板厂27个；2月，我局牵头安监、公安等部门配合督促乡镇关闭非法开采、销售条石厂19个。

（七）注重总体效果。

今年以来，根据县委、县政府领导安排，我局会同监察、公安、工商、住建、审计局、镇、丰禾镇等相关部门和单位对镇村地质灾害安置点、丰禾镇“双违”建设用地、建设、房屋销售等情况进行实地调查，并形成调查处置意见报告县政府，在“双违”治理这场战役中，我们注重了总体效果，发挥了排头兵的作用。

三、存在的问题

（一）没收资产处置未到位。

2013年“双违”治理中，法院对我局移交土地违法强制执行4宗。这4宗违法建筑依法移交县国资办，但国资办至今未提出处置办法，导致部分违法业主对违法建筑的实际占用和支配。群众对“双违”治理处理结果的权威性产生质疑。

（二）分类处置办法还待完善。

实际工作中，我们发现国有土地遗留问题分类处置办法的部分内容和操作程序有还待完善。

1、国有土地遗留问题如果严格依法依规处置，绝大部分一流问题无法解决。比如：不符合规划的应予以拆除，这就需要规划部门对已建成的房屋（遗留问题）进行规范的确认；房屋质量是否安全，应由住建部门作出认定等。

2、土地权属、面积、用途、使用条件等认定需要土地使用证、出让合同或划拨决定书等材料，但由于时间跨度较长，很多资料无法收集，导致执法中的扯皮现象。

3、评估时间较长。对违法资产的评估需在资料齐全的基础上进行现场评估，然后报国土资源部或中国土地估价师协会备案后方能出具土地估价报告，这对于现实问题的处理很不利。

4、要切实解决问题，真正处置到位，就须尊重历史、尊重事实、解放思想、大胆突破，但这对原已依法取得土地使用权的业主显失公正，易引发新的社会矛盾。

（三）分类处置的配合亟需加强。

目前执行的“9+1”分类处理办法，其中涉及到需要相关乡镇及部门的有力配合，二这方面的协调配合亟需加强。一是部分乡镇至今未按要求报送符合建房条件的村民建房审批资料。二是部分乡镇报送的资料不够完善，特别是涉及规划区内建房的报批资料，很不完善，无法及时审批。根据“9+1”分类处置办法规定，“县城及镇规划区内村民建房，由申请人向所在镇村建办申请，经审查符合建房条件且资料齐备的，由村建办和国土所向住建局和国土局申请核发《建设用地规划许可证》、《村民建房用地许可证》、《建设工程规划许可证》”。部分乡镇上报的镇规划区内的农房，由于村建办未办理《规划许可证》，导致我局不能及时办理审批手续。

（四）政府应加快批示速度。“双违”治理工作任务重，领导都很忙，但是，镇村地质灾害安置点、丰禾镇“双违”建设遗留等重大遗留问题，经过艰苦细致的工作，:已形成调查报告上交县政府，历时已久，政府未作出明确的处理意见，群众反应比较强烈。

四、下步工作打算及建议

针对以上种种情况，我们将一如既往、不遗余力地纵深推进“双违”治理工作，全力以赴打好这场攻坚战。接下来我们的打算是：

一是建议和配合县国资办对没收的“双违”建筑物资产提出明确的处置办法，已形成快办快结。

二是进一步深入调研，细化国有土地遗留问题出让金缴纳办法，以更好地处理好国有土地建设的遗留问题。