业绩合同范文

导语：如何才能写好一篇业绩合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

中材国际公告称：因承包合同工期发生延误，业主沙特阿拉伯南方水泥有限公司(SPCC)通过交通银行北京分行，向中材提出索赔，金额1680万美元，并要求在3个工作日内全额偿还。而中材国际前三季度的净利润为2.3亿元，1680万美元相当于这个数字的一半。如果这一索赔履行，中材国际今年的净利润将遭受重创。

更为严重的是，此前中材国际声称公司已经和SPCC就索赔达成相关书面协议，SPCC此时出招或许意味着在整个海外市场格局逆转的情况下，这两年在国际市场呼风唤雨的建设商中材国际的市场地位正在发生某种变化。

手握680亿合同仍遭抛弃

一直以来，中材国际被认为是A股市场少有的确定性程度非常高的股票之一。确定性主要来源于公司已经签约的合同。三季报显示，今年1至9月份，中材国际新签合同金额已达到470亿元，10月份又有超过10亿元的订单，加上2007年年末结转未履行完毕的合同，截至今年9月30日，中材国际拥有金额达680亿元的合同在手。

而去年全年中材国际的营业收入不到124亿元，也就是说，在手合同可以维持公司的业务运转5年都不止。三季报数据显示，机构在三季度持仓36.93％，尽管和二季度末的63.59％相差较大，但仍是机构扎堆的股票。

整理中投证券李凡、罗泽兵的研究报告中所列的项目发现，中材国际三季度签约以欧元计价的项目超过3.2亿欧元，以美元计价的项目接近10亿美元。

10月下旬以来的不到20个交易日里，中材国际的股价一度下跌超过1/3。“市场担心中材签约的项目能否如期履行。”某知名分析师这样解读急跌原因。

实际上，是中国铁建的前车之鉴引起市场的警觉。

中国铁建11月4日公告称，尼日利亚交通部要求公司旗下中国土木工程集团有限公司暂停其承担的尼日利亚铁路现代化项目。该股股价闻讯跳水。海通证券研究员江孔亮当时认为，该项目的资金来源没有完全落实，当地经济依赖石油出口，油价下跌使该国重新审视该项目。也就是说，幕后的罪魁祸首还是国际经济危机。

数据显示，10月22日至11月10日，基金在下跌中买入中材国际15159万元，卖出14817万元，实际净买入342万元。

“我们认为前期的下跌是估值偏高引起的。只要不出现大规模撤单，我们就会看好公司。”前述不愿意透露姓名的券商分析师说。

非洲、中东、俄罗斯沦为烫手山芋

手握超过680亿元合同，股价还大幅下跌的原因在于合同未来执行的不确定性，因为大部分合同都在海外市场。

“国外项目都在发展中国家，其中非洲、中东、俄罗斯是重点，这些地区尽管不是金融危机的重点区域，但是也已经受到影响。”万联证券分析师贺际明说。

今年以来，中材国际新增的订单90％都在非洲，其中又主要集中在尼日利亚。贺际明经过统计发现，中材在尼日利亚的金额将近40亿美金，也就是说达到200多亿人民币。

受金融危机影响，国际原油价格已跌至每桶60美元以下，这对依靠石油获得外汇的尼日利亚影响明显，该国股市和不动产价格下挫明显，而整个经济体的增速也将受到影响。贺际明说：“这肯定会影响未来对于水泥的需求，作为主要建设商的中材国际因此受累。”

实际上，中东、俄罗斯的经济情况也都受到石油价格的影响。贺际明介绍说，现在中材在执行的订单中有一半以上在中东。

而依靠石油收入的中东国家也正陷入经济危机的困扰之中，这让市场同样对位处这一带的项目表示担忧。实际上，整个中东地区的水泥供求状况可能已经趋于饱和。沙特商品混凝土公司2007年8月研究报告称，2A3年后的2010年，沙特的水泥年产能将达到每年5500万吨(2004年约2600万吨)，富余1000万到1500万吨左右。

因此外界预测，一旦石油价格大幅下跌，中东经济发展就会放缓，该地区水泥产能可能就会出现过剩，这也是中材国际现在的重点在非洲的重要原因。

未来，中材国际在上述3个地区的现有订单能否完全执行已经成为重大问题。虽然根据三季报，中材国际已经收到了150亿元预付款。

另外，中材国际在上述三地很多项目的发包方都是欧洲的水泥巨头比如拉法基等，欧洲经济局势的混乱很可能会对这些业主的资金链造成影响，进而影响合同的执行，这也是中材国际面临的威胁之一。

实际上，中材国际也在判断金融危机对公司的影响到底有多大。材国际相关人士表示：

“对项目的影响肯定会有，但有多大程度，还在研究判断之中。”

与此同时，汇率的问题也不得不予以重视。中材国际30％多的项目是以欧元计价的，随着欧元的贬值，公司如何应对，也应在关注之中。

业内人士表示，全球金融危机的不断蔓延，使得海外工程所在国的经济及投资活动呈明显放缓趋势，未来对于工程建设的需求将会明显下滑；同时，伴随金融危机对实体经济地侵蚀，海外工程违约或变更合同的现象也将频繁发生。这些均大大增加了相关上市公司中长期业绩的不确定性。

最坏的时候还没到来

对于此次尼日利亚方面变更合同，华泰证券建筑研究员张平认为主要是因外方存在资金短缺的问题。张平表示，受金融危机的影响，全球的资金及信贷安排均遭遇较大冲击，即便作为尼日利亚最大跨国企业的Dangote集团也难以幸免。

资料显示，中材国际今年先后与Dangote集团签署过两项水泥工程总承包合同，涉及13条水泥生产线的建设，合同金额高达240181亿元人民币(按合同约定之固定汇率计算)。显然，在目前的情形下，同时开工如此巨额的项目难免会遭遇资金方面的问题。

而联系到前期中国铁建在尼日利亚高达83亿美元的铁路现代化建设项目同样被暂停，国内建筑企业在海外的经营风险已经显露出来。

但更让业界担心的是，除了经营风险的增加，海外承包工程的需求也面临下滑的趋势。来自商务部的统计数据显示，10月份，我国对外承包工程单月新签合同金额为52.8亿美元，创出今年以来单月新签合同额的新低。

一位业内知名协会的负责人表示，至少未来一年内，国内或将有更多的对外承包工程项目发生违约或合同变更，同时，对外承包工程的需求将出现萎缩，新签合同金额增速或将面临下滑拐点，“最坏的时候还远没到来”。

中信证券的研究报告认为，中材国际的其他合同不排除出现类似情形的可能性；同时，此次合同变更反映出部分海外水泥工程项目的业主对其本地水泥中短期需求持悲观态度，这可能将对中材国际新订单的增速亦有影响。

不过，该报告披露，目前中材国际在手的订单仍足以保证公司未来2至3年的持续成长，中信证券业表示暂不调整对公司的盈利预期。

篇2

商业石油合同涉及石油勘探开发、生产、销售，以及与其相关的一系列配套活动，如设备采购、融资服务、信息咨询等。因此，商业石油合同大致应分为以下几类：石油合作投资项目合同；设立海外公司及联合经营合同；国际石油工程(技术)服务合同；石油购销、设备采购、租赁、融资等合同；以及咨询、服务合同。

石油合作投资项目合同

国际石油合作投资项目合同是联结石油资源国与外国石油公司进行资源国石油资源勘探和开发的纽带，也是国际石油公司进行勘探、开发、投资及实施生产作业的法律依据。

一、现行主要合同模式的特点

1.矿费税收制合同

矿费税收制合同也称许可证协议，是由传统的租让制合同演化而来。在矿费税收制合同中，外国石油公司对矿区内所产石油拥有所有权以及在矿区进行石油勘探、开发和生产的专营权，油气产量的收益首先应向政府交纳矿区使用费，剩余部分扣减成本费用后为石油公司的应税收入。

2.产量分成合同

产量分成合同是指在资源国保留矿产资源的所有权的前提下，承包商通过与资源国政府签订合同，从事作业服务，利用生产出的原油进行成本回收和获得产品分成。在产量分成模式下，承包商要承担勘探风险及开发和生产费用。全部产量分为用来偿还石油公司投入成本费用的“成本油”，和由资源国政府与承包商按规定的比例分享的“利润油”两部分。资源国政府(或国家石油公司)通常掌握重大的管理权和监督权，而日常作业管理由承包商负责。

承包商如果盈利，将向资源国交纳所得税。产量分成合同模式的收益分配结构包含四大基本要素，即成本回收、利润油分成、矿区使用费以及所得税。

3.服务合同

服务合同出现于20世纪60年代，最早为拉美和中东一些国家采用，其具体类型包括纯服务合同与风险服务合同，其中又以风险服务合同最为常见。在风险服务合同中，资源国拥有矿产的所有权和经营权。外国石油公司提供勘探开发所需的技术与资金，并承担所有风险。油田投产后，资源国将按合同有关规定在一定期限内偿还承包商的投资费用，并以现金形式支付风险服务费。风险服务合同与产量分成合同在收益分配机制上基本相同，只是产量分成合同中对石油公司的补偿和报酬是以分成油的形式支付。

4.回购合同

回购合同是服务合同的一个变种。在回购合同中，外国石油公司（承包商）承担勘探开发全部费用和技术服务，直至油田按合同要求建成后交由资源国政府管理。油田投产后，从生产原油的销售收入中回收投资、费用并获得报酬。报酬水平根据项目总投资的一定比例事先谈判确定，但以年产量的一定比例为上限。

二、主要合同模式比较与优劣分析

1.矿费税收制合同

在矿费税收制合同中，税后利润分配收入是核心内容也是合同方追求的目标。因此产量的高低对承包商影响较大。对于储量较优的油田开发项目，矿费税收制合同能够保证承包商获得足够的原油收入，用来扣减油气生产成本、缴纳税金和税后利润分配。而如果产（储）量低，则可能使项目面临亏损。除产量因素外，油价风险也是无法忽视的。一旦油价低迷，导致项目税前亏损，则承包商很可能在合同到期时无法回收投资与利润分成。

对资源国政府而言，这种合同最有利的方面在于经济风险小，管理简便，成本较低。此外，如果采用竞争性招标，资源国还可以获得高额定金或矿区使用费以及所得税。这种租让制合同条款的缺点主要是缺乏灵活性，政府对石油作业的经营管理比较少。

2.产量分成合同

产量分成合同模式的核心内容是产量分成，合同者希望通过此类合同获得长期的投资效益。因此，产量的高低，即储量和油藏的风险对于合同者效益影响较大。投资者面临因实际产量低于预期产量而带来的成本费用不能完全回收的风险，但也可能享受高产带来的超额利润。与矿费税收制合同类似，产量分成模式下油价过低也会大大影响承包商收益。因此，产量分成合同模式是风险和效益并存合同模式。

此外，从合同条款来看，普遍采用的产量分成合同均对资源国政府较有利。如合同中普遍采用二级式矿区使用费和超过50%的所得税率，政府往往得到超过80%的石油收入。一些合同规定，部分产出的石油必须采用低于正常市场价格的优惠价在资源国国内市场销售。但尽管如此，相对于其他合同，产量分成合同仍赋予承包商直接取得大量原油的机会，具有相当的吸引力。

3.风险服务合同

在风险服务和同中，资源国政府大多以现金形式支付外国石油公司的酬金，有时也会使用原油支付。然而，相对于产量分成合同中外国石油公司一般能够得到20―50%的所产原油，风险服务合同能够提供的原油则十分有限。在风险服务合同中，外国石油公司一般只能在规定期限内以市场价格3―5%的折扣购买20―50%的所产原油，同时能够获得的利润也极为有限。因此，期望通过海外投资获取大量原油的石油公司，通常并不热衷于风险服务合同。同时，实行风险服务合同的国家往往拥有丰富数量的探明储量或有优势的石油地质前景，但由于技术或其他原因无法开采，这些国家希望在外国石油公司的帮助下增加本国原油产量。在风险服务合同中，资源国政府与外国石油公司间是雇佣与被雇佣的关系。因此，在几种主要石油投资合同中，风险服务合同的条件对资源国政府最为有利。

4.回购制合同

回购合同模式的核心内容是确定通过承包建设投资，获得相应投资报酬。由于合同者的报酬由总投资额乘以固定的报酬指数确定。因此投资的大小，报酬指数的高低对于合同者来说影响较大。在回购合同中，合同者不存在投资无法回收的情况，只有投资回收之外报酬大小的区别。

与产量分成合同相比，回购合同的合同期限一般较短，因此难以获得油田开发中后期的收益。虽然在回购合同中合同者的成本回收和获得报酬也与项目的产量和油价有关，但相对关系不是很紧密。产量只是确定每年获得报酬的上限，报酬总额与产量无关。这是与矿费税收制合同及产量分成合同模式的最大区别。

回购合同中，合同者如依约履行合同，尽职作业，其成本回收和报酬取得相对来说较有保障，风险较低。特别是在油价处于低迷的市场环境中，预先规定回报率使石油公司即使在油价暴跌的情况下，仍然能够确保收益率。另一方面，对于油气资源落实程度较高的油田，回购合同的风险相对较小，但不可能获得暴利。

设立海外公司及联合经营合同

由于石油开采的高风险性，石油公司往往选择寻找合伙人共同经营较大规模的项目以分散风险。因此，除了部分项目投资合同中关于联合经营的条款，以及按照资源国法律设立合资公司所必需的各种商业合同以外，用于协调各方合伙人之间关系的合同也十分常见。如合作经营合同（JVC），联合操作协议（JOA）等。

一、合作经营合同

合作经营合同通常又称政府参股，是指由资源国（或其国家石油公司）为一方，外国石油公司为另一方，共同组建一个新公司，负责石油勘探、开发、生产、运输和销售等经营活动。双方各参与一定比例的股份，按比例分享利润。双方共同承担勘探风险和纳税责任。这一模式往往与投资项目合同结合使用，在分散风险的同时一方面加强了资源国政府对项目的控制，另一方面有助于资源国政府在石油经营方面获得专业技能和管理经验。

二、联合作业协议

联合作业协议主要用于几个承包商共同参与一个石油投资项目的情况。为减少对巨额投资的需求而带来的财务风险，投资者通常组织财团共同开发。一般来讲，财团是比公司松散的项目运作组织，其成员多为能源公司，但也有其他行业的企业甚至个人。通常是财团与资源所在国签订协议，界定勘探、开采权益及相应责任。财团成员间关系不如公司股东紧密，所以对成员的要求，特别是出资要求比公司股东严得多。而联合作业协议就是约束各方责权利的法律文件。

联合作业协议的内容包括联合作业的组织机构、权限、决策程序和实施项目的具体问题。AIPN标准联合作业协议中的主要条款有：作业者权责、作业委员会、预算与费用批准、油气分配、权益转让、违约、法律选择与纠纷处理等。按照规定，财团成员必须根据表决通过的预算及时支付所承担的费用，不然很快就会面临表决权丧失、权益被快速摊薄、最后完全出局的结果。要求如此严苛是因为前方工程作业不能停顿，任何一个阶段环节都必须资金到位才能开展，否则整个财团遭到损失，轻则失去时间、遭到罚款，重则（如不能完成向政府承诺的工作计划）就会失去区块，原有投资化为乌有。

财团中的某一方，往往是权益最大或有行业经验者担任作业者，作业者可以承担部分工程，但其主要功能是制订工作计划、预算、组织作业实施、协调成员关系、以及与政府和非政府组织（如环保、卫生、联合国机构等）联络对话、负责外包项目的招投标等。

由于有效降低了投资门槛，联合作业协议为资金方面无法与大型企业相比的中小型企业进入油气开采领域提供了机会。同时，较低的风险和较小的投资规模使得这些投资者并不十分依赖进入区块的情况，即使是较小的区块，其利润对于中小投资者而言也是极有吸引力的。而对大型企业来说，由于固定成本较高，且开发小区快不能为其带来明显的业绩增长，因此往往将注意力集中在大型区块上。总体而言，联合作业协议在中小型企业参与石油行业上游项目尤其是对小型区块的开发具有独特优势。然而，在政府参股或联合作业的情况下，外国石油公司对项目的控制权必然被分散，收益也将降低。同时参与者过多可能使得项目的日常运营过于复杂，难以管理。

国际石油工程（技术）服务合同

石油工程服务合同是指与石油勘探开发有关的工程服务合同。与项目投资合同不同，国际石油工程（技术）服务合同通常只涉及油田勘探开发的某一具体环节，而不涵盖整个过程，也不需要外国公司承担勘探风险。目前，国际石油工程服务项目合同多属于国际工程承包的范畴。

一、国际石油工程服务合同

根据承包方式的不同，国际工程承包合同可分为总包合同、分包合同和二包合同。对国际石油工程服务而言，三类合同分别对应资源国政府（国家石油公司）将项目交给某一家国外作业公司、资源国政府将大型项目划分后交给几家国外作业公司，以及总承包商（国外作业公司）将部分项目转包给其他承包商的情况。根据工程服务涉及的具体内容，国际石油工程服务合同包括：地面建设工程合同、管道建设工程合同、2D/3D地震工程合同、钻井工程合同、测井工程合同、录井工程合同、固井工程合同等。

对于大型石油项目来说，由于技术要求高，综合性强，设备、设施、场地投入高，综合实力较强的大企业常采用EPC工程总承包形式。总承包商按照合同约定，完成工程的勘察、设计、设备材料采购、施工、试运行（开车）等工作，并对工程的安全、质量、进度、造价全面负责。按国际通行惯例，施工采用分包方式，外国公司只负责施工管理。因此，很多大型工程项目中往往包含具体单项工程的分包合同。国际工程承包合同不是采取单一合同方式，而是采用由一些有关文件组成的合同文件形式。

二、国际石油技术服务合同

石油技术服务合同类似于项目投资合同中的纯服务合同，这类合同中，承包商通过无风险的作业服务而获取费用，订约人不承担勘探风险，也没有任何产出的油气转让。技术服务合同常常在资金充足但缺少经验技术的国家采用。

与国际石油合作项目投资合同相比，工程（技术）服务合同一般只涉及勘探、开发中的某一环节，条款也更加细致，如设备、配件、操作规范、费用报酬支付等均做出规定。资源国政府（或国家石油公司）与工程（技术）提供商之间是雇佣与被雇佣的关系。作业者尽职作业，以求回收成本并取得劳务报酬，通常不存在产出油气转让，也无产量或油价风险。由于石油工程（技术）服务的高度专业化，目前，该市场为少数实力较强的大型公司所垄断，利润丰厚。同时，参与国际石油工程服务也有利于带动本国相关设备的出口。

近些年来，部分技术合同逐渐打破了收取作业服务金的固定模式。外国石油公司以自身先进技术为依托，参与到资源国已投产油田或废弃油田的复产与再开发中，负责提供设备和人员、资本援助，以及专门的技术，从事钻井或提高采收率等作业。资源国政府通常事先规定政府取得的基础油比例，外国石油公司可在超过基础产量的增产部分进行分成。

原油购销合同

与项目投资合同、工程服务合同等相比，原油购销合同内容较为简单。在长期供应协议中，通常供需双方签订框架协议，对供应原油的规格种类、数量质量以及付款等做出约定，并对供应原油的具体时间、原油的产地，以及供应的目的地会在补充协定中规定。对一次性的购销，则通常直接在合同中约定供应的时间、交货地点、产品的数量质量、违约责任以及担保、税收等事宜。

咨询与服务合同

一、咨询合同

咨询合同主要包括技术咨询与业务咨询合同。技术咨询是指企业、专业机构或个人为特定技术项目提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告等。业务咨询则侧重于对企业的运作经营提供指导性意见。

技术咨询合同通常包括：任务的内容与要求、履行的时间、地点及方式、合同各方的权责义务、报酬支付、保密条款等。其内容涵盖技术数据分析、油气潜力评价与产量预测、钻井技术的改进、项目经济评价与筛选等。这类合同的报酬通常事先商定，可一次支付或分期付清。

业务咨询合同是咨询合同的另一种类。对于石油企业而言，在海外从事作业最为重要的工作之一就是与资源国当地政府建立良好的关系。许多石油企业都会与专门的咨询公司或个人签订咨询合同，委托其协助在资源国的活动。如寻找合适的办公地点，协助公司与资源国政府、相关机构以及国家石油公司进行沟通，帮助理解石油公司与资源国签订的合同条款，必要时修改条款，帮助公司寻找当地有实力的承包商以及设备材料，专门服务的供应商，在项目进行过程中给与咨询或建议等。咨询合同的内容包括咨询者的义务、报酬的支付、权益的转让、合同期限与终止、利益冲突以及保密等。咨询者的报酬通常按照项目投资或项目现金流的固定百分比支付。有些合同规定，项目累计净现金流为负值时，咨询者不能得到报酬，但可向后结转。咨询公司追求的目标是通过提供服务及时获得报酬，与项目产量前景及收益没有直接的关系，但其收入受项目现金流的影响。

二、技术服务合同

技术服务合同是指当事人一方以技术知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同。合同中主要规定了技术服务的内容、范围和要求，如技术与质量指标、评价标准、规范、经济效益预测分析等；价款、报酬或者使用费金额及其支付方式，如是否是一次付清等；合同履行的计划、进度、期限和地点、方式；技术情报和资料的保密；风险责任的承担；违约或者损失赔偿的计算；验收的方法以及纠纷的解决等。

各类合同特点总结

国际石油商业合同涉及石油的勘探、开发、生产、销售、运输等，涵盖石油工业各种可能出现的跨国商业行为，种类繁多。在上述五类合同中，以国际合作项目投资合同最为全面、复杂，合同内容贯穿勘探开发直至获取最终产品的全过程。其种类主要有租让、矿区使用费/税、产量分成、风险服务、纯服务、资源地租以及混合型7种。项目合同尽管规定了项目的管理、工作进度、设备等一系列事项，但其核心内容在于投资成本的回收以及产品与收益的分配。在采取不同的合同模式时，外国石油公司在项目中所能获得的权益，承担的风险以及与资源国政府之间的关系也不尽相同。

尽管各种项目投资合同在核心内容、追求目标、风险承担以及利益分配方式上有所不同，但目前在条款设计上显现出一致化倾向。如最小义务工作量、面积归还与撤销、工作计划与预算等在各种合同中均有出现。从更广泛的角度来看，上述项目投资合同均贯穿勘探开发直至获取最终产品的全过程，涉及面广，内容繁杂。相关项目往往规模较大、运作时间长、投资额高，属于高风险高回报的投资项目，事前一般需经较长时间论证考察，对投资者的资金技术管理实力有较高的要求。

设立海外公司与联营合同往往依托于具体项目，与投资合同相比更加侧重于项目的管理机构、程序以及根据各方在合作中的地位所进行的收益分配。在实际操作中，签订这一类合同的既可能是资源国政府（或其指定代表）与外国石油公司，也可能是几个石油公司。

石油工程（技术）服务合同通常只涉及石油勘探、开发及配套工作中的某一具体方面，其范围小于投资项目合同。但无论在设备规格、工作程序还是报酬的支付上，石油工程（技术）服务合同均规定的更加细致，更加具体。

石油购销合同与咨询合同并不直接与石油勘探、开发活动相关。前者主要规定油品的数量规格、运输、支付等事宜。后者则侧重于提供的服务以及报酬的取得。

总之，尽管目前世界各国采用的石油合同种类繁多，条款规定在双方享有的权利、承担的义务、利益分配等方面不尽相同。但总体来看，资源国政府均处于主导地位。同时，国际商业石油合同条款的设计已呈现出一致化的趋势。许多公用概念和规定的出现使得合同更加标准化。另一方面，随着国际石油合作的发展，合同的多样性与灵活性也在增强，逐渐出现了一些游离于传统合同结构之外的新型合同，将原有各类合同的特点进行有机结合，从而适应了各种不同区块的具体情况。此外，国际商业石油合同从来就不能够脱离资源国具体国情而存在。因此，资源国法律法规，政策甚至区块当地的条件等都是影响石油合同的重要因素。

合同的选择

石油合同是资源国政府实现其在国际石油合作中利益的载体，也是石油公司参与国际油气勘探开发并获得收益的基础。因此，任何合同的选择与谈判都是资源国与石油公司之间的双向选择。对于石油资源的占有国而言，引入外国投资者参与石油的勘探与开发主要谋求长期的合作并达到以下目的：

1.经济方面。由于缺少足够的资金，很多资源国政府希望通过引入外国投资者参与石油勘探开发获得一部分启动资金，从而积累资本以投资于其他资本密集型项目。如果项目成功，资源国可以通过订立合同获取来自于石油生产的可观经济效益，并以此作为再投资的基础。

2.政治方面。为避免对外国的依赖，资源国希望通过合同控制项目以及产品，并成为开发中积极地参与者而不是被动的受益人。这样能够保障自然资源的开采最有利于国家利益。

3.技术方面。通过引入外国石油公司，资源国能够使用先进技术，从而提高作业水平，减少勘探风险。同时，资源国也希望通过与外国石油公司的合作增强研发实力，学习先进技术，提高本国勘探开发水平以及对自然资源的管理水平。

与此相对，石油公司在合作中更加看重短期目标，且目标较为单一，即希望获得尽量多的实物或货币报酬并能将利润自由返回本国，同时在最大程度上减少风险。此外，灵活的开发方案，可用的区块资料等也是石油公司所希望的。作为石油公司，为了在国际合作中取得满意的结果，应在选择合同模式时综合考虑以下几方面的因素：

1.自身的专业领域、实力与目标。自身的专业领域是石油公司所选择合同模式的前提条件。由于石油行业上游投资随市场供需变化而起伏，区块情况各异，更涉及纷繁复杂的各种技术和工程要求，以及其他因素等。任何一家石油公司，甚至是最大的综合性石油公司都无法一包到底，而必然有专业领域侧重不同的多家公司参与其中。对于专业、实力各不相同的公司来说，首先应当结合自身实际选择合同。如专业的工程服务公司必然以工程服务合同为切入点。一般规模较大，实力较强的企业才能够承担EPC工程总承包的形式。此外，石油公司的目标也是选择的前提。如希望通过海外投资获取大量原油的石油公司，通常较倾向于产量分成合同而不热衷于风险服务合同等。

2.资源国政治经济概况，法律政策环境。由于任何国际石油合同中都体现了“平衡原则”，即石油合同条款、资源前景和政治风险之间是平衡的。也就是说，在石油资源前景好的地区或国家，要么合同条款苛刻，要么政治风险高，反之亦然。因此，在选择合同时，必须认真研究资源国国情以及法律政策环境。

篇3

关键词：合同管理；机制；评审；责任

合同管理可以说是企业管理的生命线，是保障交易安全的基石。国有企业的在国民经济中的特殊地位更要求其应具有较为成熟可控的合同管理模式。

一、要建立合同管理运行机制

国有企业的合同管理应当施行有领导主管，有机构统管，有人员专管，有制度保障的二级合同管理运行机制。1.人员落实首先是领导到位。按照责任明确的原则，应当设立一名分管生产经营的副总经理为合同管理负责人，机关职能部门有专门抓合同管理的人员，下属分公司、子公司等单位应当成立由经理或主管副经理亲自任组长、有关职能部门负责人和合同管理机构负责人参加的合同管理小组形成集体研究、民主决策的工作制度。其次是合同管理机构要配备合格的合同管理员，实行持证上岗要求。2．机构落实按合理分工、相互制约、便于协调的原则建立具有纵向管理层级关系的合同管理体系。公司作为一级管理机构，除分管生产经营的副总经理作为合同管理负责人外，机关企业管理部等职能部门组成的合同管理机构，对合同管理工作进行监督、检查、考核、奖惩，以有效地约束公司下属单位的合同行为，保证合同管理按规范运行。3.制度落实市场经济从某种意义上讲是法治经济。在企业内部搞好制度建设是国有企业管理的基石。国有企业应当根据自身业务和工作特点制定相应的规章制度，规范合同评审、合同责任、合同检查、合同考核、合同培训等管理行为和管理程序。合同签约人是把好合同质量关的关键。对合同签约人应进行有效的控制和约束防止签约范围太宽太广，并便于集中管理，对不具备法人资格的单位、部门对外签订合同实行法人授权委托制度。

二、执行合同评审制度要严格规范

合同评审，就是每一份合同必须经过由相关部门组成的合同评审机构按一定的程序进行审查、评定后才能正式签约。我们对合同评审制定了一套比较科学、严格、规范的运作程序。合同管理机构会同相关职能部门对合同的主要内容进行审查。合同评审的工作程序中首先明确的是合同评审的内容包括合同对方的主体资格、履约能力、合同合法性、经济可行性、条款完整性。其次是明确各职能部门的分工责任如合同管理机构负责审查合同的合法性、完整性、严密性财务部门负责审查合同的结算、付款方式、保险条款等工程技术部门负责审查涉及工程、技术方面的条款。重大合同应当成立有技术、经济、财务和法律人员参加的合同项目组。且合同必须报公司级合同管理部门审查。其程序是合同起草（合同承办人员）—合法性审查（合同管理机构）—财务审查（财务部门）—技术性审查（专业技术部门）—把关审查（合同管理部门）。应当将合同对方的资信审查，特别是对初次接触的单位的资质情况、资金实力、与主要客户的交往情况、营业趋势、资产负债、经营损益、银行的信用评价、历史背景、业务范围、业绩及未来发展等等作为合同审查的前置程序。审查业务人员采取各种措施，将资信审查的结果写成书面材料交合同小组决策。对其中的具体问题进行宣讲和指导安排公司法律人员结合公司发生的实际案例进行分析。做到有的放矢有目的的进行培训。国有企业应当尽量做到每年定期对直接操作合同人员至少培训一次。合同培训中应当始终坚持这样一个原则，注重实效，不搞形式主义。为了达到培训效果，可以将培训与任职上岗资格挂钩对合同管理员实行考核上岗的任职资格制度，不能取得培训合格证将不能在本岗位继续工作。这样能够在很大程度上改善合同管理人员法律意识淡薄、业务能力不能达到合同操作的实际需要、责任心不强等情况。通过培训各级合同管理人员不但加深了对法律法规的理解能依法经营而且运用法律武器保护企业合法权益的意识大大增强。

三、执行合同责任制要一丝不苟

制度制定，重在执行。国有企业在合同管理方面应实行严格的责任制度。在签订或履行合同的过程中由于管理工作失误、失职、违反合同管理规定等主观责任原因，而给公司造成经济损失或恶劣影响的要视情节轻重追究其经济责任和给予适当的经济处罚。另外，在合同管理的考评方面公司对所属单位的合同管理工作应当实行年度检查考评制度。每年度结束，公司应组织以合同管理部门牵头，各有关部门参加的检查小组对所属各单位的合同管理工作进行年度检查，检查以公司合同管理规章制度和专业管理要求为依据，重点是对9项指标进行检查，包括合同管理“三落实”情况、印章管理、合同文本、合同审查、履约、合同报表、合同档案管理、年终总结、合同管理员的素质等等。设立相应的排名及奖惩，以调动合同管理人员的积极性。

四、结束语

篇4

【关键词】建筑工程；施工企业；合同管理

随着城市化建设步伐进一步加快，建筑业市场竞争也日趋严峻，尤其是中国进入WTO后，业主、设计、监理、施工等各方对合同管理的意识越来越强。在实际建筑工程合同管理中，施工企业不仅要高度重视合同签订前的管理工作，同时还要重视合同签订后的动态精细化、精益化管理，确保企业在工程施工建设过程中获得较大经济效益。由于受传统建筑工程建设理念和合同管理思想等因素的制约，很多施工企业在实际项目合同管理中均存在一些不足问题，给企业带来了巨大经济损失。笔者在结合多年工作经验的基础上，对建筑施工合同管理过程中常见的不足问题进行分析，并提出建筑施工企业合同精细化、精益化管理防范对策，目的在于提高建筑施工企业合同管理水平，有效维护施工企业项目建设施工过程中的合法权益和社会经济效益。

一、建筑施工企业合同精细化管理必要性

1999年3月15日中华人民共和国主席令第十五号公布《中华人民共和国合同法》，并于当年10月1日起开始施行。施工承包合同是建筑施工企业实施与监管后续的生产经营活动的重要依据，一旦建筑施工承包合同签订后，施工企业在工程项目建设施工过程中的所有生产计划和各项经济技术指标，均需要纳入到承包合同相关技术规范和约定条文中取。目前，我国建筑行业施工企业在实行总包、分包、内部承包等生产经营活动中，均严格按照其与业主方所签订的项目施工建设承包合同相关条文要求，承担相应权利义务及经济责任，这样可以使施工企业对内对外的合同关系具有一脉相承、目标一致、权责高度统一等特性，施工合同管理从结构、形式、内容、以及范围等方面，均有利于建筑施工企业可持续稳定的建设发展。

二、建筑施工企业合同管理现存主要问题

由于受市场、环境、管理水平等诸多因素的影响，建筑施工企业在实际项目合同管理过程中还存在不注重项目经济效益、信息沟通不完善、合同条款不严谨等问题。

（1）不注重项目经济效益。一些施工企业投标人员在进行项目投标过程中，片面追求承揽工程项目数量及项目规模大小，没有充分重视项目经济效益。尤其是在单一的业绩考核制度体系下，很多施工企业投标人员为了完成任务业绩，单纯片面追求承揽工程项目数量及项目规模大小，并没有对工程项目施工建设的可行性、社会经济效益等技术经济指标进行综合评估考核，存在“中标就行”的错误理念，没有充分结合建筑市场、人力资源等因素，对工程项目预付款支付方式、施工现场条件、合同变更及索赔要件、施工工期、竣工结算模式等，与合同风险有关的相关指标进行合理评估分析，从而造成施工企业亏损项目增多，企业经营利润大大降低，直接影响到企业可持续稳定的建设发展。（2）合同信息沟通不完善。一些施工企业项目合同管理相关职能部门在解读施工合同过程中，由于没有充分分析和掌握合同内容，对合同没有完全吃透，加上合同变更、修正、补充、中止等信息沟通不畅，导致实际合同管理中合同管理质量水平较低，出现工地上已按照设计变更数据完成对应工程量施工，而计量部门却还不知情，经常出现事后再进行补签资料等不利情况，使合同管理成本大大增加，同时还给施工工期、变更索赔带来巨大难度。（3）签订合同条款不严谨。一些施工企业在合同签订过程中，依然受计划经济项目管理模式的影响，对施工合同不太重视，签订的合同条款存在不严谨等问题，这样对合同双方没有形成有效约束力。签订合同条款中经常出现对合同履约及违约条款等表述过于粗略简单，从而造成在项目施工管理中合同不能有效执行，合同履约程度较低，违约现象在合同管理中时有发生，有的甚至还出现由于施工材料供应商和劳务承包队伍在合同履行过程中多次要求提价等不利现象，直接影响到工程项目的施工进度和施工现场合同管理水平。

三、建筑施工企业实施精细化合同管理要点探讨

针对目前建筑行业中施工企业在合同管理过程中存在的诸多不足问题，施工企业就必须结合企业自身实力情况，在充分整合企业内部资源的基础上，采取有效技术措施改进合同管理工作，规范项目管理，规避合同管理风险，有效提升企业项目经营经济效益。（1）建立精细化合同管理保证体系。施工企业要结合工程项目实际情况，建立完善系统的精细化合同管理保证体系，要设立专门的项目合同管理智能部门，在合同执行过程中，采取精细化、精益化理念，将合同总体管理目标逐一分解到具体工程项目活动中。同时，施工企业要建立精细化报文和行文管理制度，对于工程中涉及到合同相关的内容均以书面形式进行事件记录保存，确保各工程活动均有根有据的高效实施进行。（2）推行权责利项目合同管理模式。在项目合同管理模式上，施工企业应将项目经营利润作为管理目标，以项目经理部为中心成立项目权责利合同管理体系，以项目实际承包责任合同为基础，明确项目合同管理各部门和工作人员的“权”、“责”、“利”关系。同时，在合同精细化管理过程中，要始终贯彻执行“谁控制、谁负责、谁承担、谁受益”的项目合同管理责任分解责任制和“收益和成本挂钩、分配和上缴挂钩”的项目合同管理动态监控机制，实现项目合同管理的全过程、全方位、多层次动态监督管理。（3）高度重视合同公证管理。目前，建筑工程项目合同管理中，虽然对合同公证法律上没有做出具体强制要求，但对于施工企业而言，为了维护企业在项目经营过程中利润和经济效益，应该在合同精益化管理中，积极提倡合同公证管理，即将合同公证作为项目合同精细化管理中的一项非常重要的措施手段，确保合同在项目建设过程中高效优质的执行。（4）注重合同风险的规避与转移。由于建筑工程项目影响因素较多，其在实际施工建设过程中，时常会出现无法按时开工、受到自然、地质等因素引起不可抗力现象等问题发生，从而导致实际施工工程量大大增减、工期出现延长等，导致施工合同发生较大变更，这就给施工企业合同执行管理带来巨大压力。施工过程中，合同变更事件一旦发生或即将发生，施工企业就必须结合工程变更实际情况及时与相关单位办理相关合同变更签认手续，并及时收集索赔资料和依据，在规定范围内提出相应的索赔，以期将企业的损失降低到最低限度。另外，为了有效规避和转移施工过程中可能出现的安全事故等不可预见风险损失，施工企业应采取与社会保险机构签订保险合同等精细化管理措施，有效化解施工过程中可能存在的风险问题。（5）加强项目施工分包合同管理。施工企业合同管理工作人员，在订立分包合同过程中，要充分结合工程实际情况，根据主合同相关技术经济要求，认真划清分包合同界面，并在分包合同了明确合同双方各自权利和义务，做到合同条文的精细化划分。另外，合同管理人员还需要及时建立相关分包合同档案资料，以便在合同管理过程中对分包范围和部位进行实时动态跟踪间断管理，有效提高项目合同管理质量水平。

对于建筑施工企业而言，针对合同管理过程中现存的主要问题，成立完善系统的合同管理机构和职能部门，建立规范化、系统化、专业化、精细化合同管理程序，并采取有效措施合理避免合同风险和损失，是当前合同精细化、精益化管理工作中的一个重点，同时也是施工企业高效优质建设发展的重要保障基础。

参考文献

[1]常慧敏．浅谈加强施工合同管理[J]．山西建筑．2010，36（9）：

193～194

篇5

内部审计是企业内部一项独立、客观的监督和评价活动，是审计监督的重要组成部分。

一、内部审计工作中的常见问题

（一）企业内部审计制度体系流于形式

以往交通企业对自身的监控十分薄弱，这主要是由于缺乏足够的社会审计监督以及政府约束的失效。在一些公路施工企业中，内部审计机构形同虚设，对内部控制的缺陷往往不能及时发现并向上级报告，对企业的内部监控自然也流于形式。虽然目前行业内的这一情况已得到改观，但建立健全企业内部审计制度体系依然任重道远。

（二）机构设置不合理，独立性与客观性不强

很多企业设立的内部审计机构基本上处于与其他职能部门平行的地位，有的是在财会部门内设审计人员，有的中小企业甚至不设审计机构和人员，只是由会计兼任。这种内审组织体制往往因利益关系的制约和人际关系的影响，使内审机构及其人员工作的独立性不强，不能客观、真实、公正、深入地开展工作，做出的审计处理决定也因管理体制上的制约而得不到有效的贯彻、执行。

而且，企业内部审计机构大多设置于管理层之下，在高层管理人员的授权范围内开展工作。许多企业的领导者认为审计就是查账，作用不大，因而有意或无意地削弱或淡化内审机构，使之缺乏独立性和客观性，影响了内审职能的有效发挥。

（三）内部审计人员的综合素质没有得到重视

现在企业的多数内审人员来自财会队伍，专业比较单一，知识结构的覆盖面不广，审计手段也不够丰富。特别是许多交通企业的内审人员被单一地培养成仅仅关注财务控制和其他硬控制（比如具体而又易于测量的管理信息系统）的职业素养，仅关注一些数字和具体结果，往往忽视了一些重要的、可能给组织带来灾难性影响的风险和因素。

（四）决策服务职能不够

现阶段的内部审计工作大多是事中、事后的查错防弊，内部审计人员习惯于完成企业领导交办的工作任务，而不是对企业管理做出分析、评价和提出管理建议。只强调内部审计的监督职能，而忽视了深化管理职能，做出的审计报告往往质量欠佳，审计建议可操作性不强，没有体现真正意义上的决策服务职能。

二、交通企业加强内部审计的基本思路

在不久前结束的“2007年全国交通审计工作座谈会”上，交通部副部长黄先耀指出，交通内部审计要围绕做好“三个服务”，充分发挥好监督与服务作用。内部审计工作要紧紧围绕调整结构、转变方式、注重创新和强化管理四个方面的工作，继续发扬成绩，发挥自身优势，不断推进创新，不断加强管理，不断提高解决问题的能力和水平，坚定不移地为实现交通又好又快发展保驾护航。内部审计要为调整结构服务，要为转变方式服务，要为注重创新服务，要为强化管理服务。

（一）企业要高度重视和主动加强内部审计，为内部审计工作的开展创造良好的环境

企业在根本思想上重视内审工作需要上从管理层、下至基层员工都能正确认识内部审计。

企业的管理层也许认为内部审计仅仅是内审群体的职责，这种思维定势最终可能导致内部审计不能贯彻到底，不能真正为企业管理提供有力保障。因此，内部审计的有效实施需要企业管理层观念的转变及其有力支持。在集权管理较常见的一些交通企业内，管理层的支持对内部审议工作的有效开展尤为重要。

内部审计的有效实施和员工的认可程度也直接相关。即使是低层管理人员甚至是基层员工，对内部审计也可能极为关键，他们在企业经营活动中的特定区域都发挥着重要作用，所以需要让对内审的正确认知深入到每个员工的心中。

（二）合理设置审计机构，认真履行审计职责

调整、理顺内部审计机构的隶属关系，合理设置独立的内部审计机构。内部审计机构的设置应独立于各职能部门，由企业第一负责人直接领导。可以建立由董事会或审计委员会直接领导的内部审计体制，其在业务上向审计委员会负责并报告业绩，在行政上向最高管理层或董事会负责并报告工作，使内部审计不受管理层的制约，能独立、客观地开展工作，并能卓有成效地履行其职责。内部审计机构负责人的任免应由董事会确定。

在此基础上，审计机构要认真履行职责，在做好“三个服务”中更好地发挥内部审计的积极作用。

（三）注意内部审计方式方法的运用和改进

1.应逐步实现审计过程的三个转变，即从单一的事后审计转变为事后、事中与事前审计相结合；从单一的静态审计转变为静态与动态审计相结合；从单一的现场审计转变为现场审计与远程、非现场审计相结合。

2.在坚持财务审计的基础上，既要对企业的重大经营决策、重点投资项目及占用资金数额较大的主营业务实行事前审计，又要监督和评价有关项目、预算及合同的真实性、合理性、合法性、有效性，及时反馈信息并防止失误。有些交通企业对自身内部产生的信息不够重视，甚至忽视组织内部的横向沟通和逆流沟通，只注重它与外部的沟通和内部信息的顺流沟通，企业内部与外部的信息不对称，内部的信息处理也处于较低的阶段。适时地引入CSA即控制自我评估（Control self-assessment）这一体系，可使内部审计和经营人员开展合作，一同对经营活动进行评价。一方面依靠经营人员在CSA中的活跃参与，减少收集信息的时间和审计中所需执行的验证程序；另一方面通过这种合作把审计人员从对立者、监督者转变为企业发展的参与者、推动者，使内审更具效率与效果。

3.在审计技术上，要积极探索审计信息的自动化管理，适时开发计算机应用软件模块。

（四）提高内部审计人员的综合素质

交通企业要根据不断发展的新形势的需要，将综合素质较高、实践经验丰富的人员充实到内部审计队伍中，尽快培训和培养一批高素质的内部审计人才，重视和加强包括财会专业在内的各相关专业知识的培训，使内部审计人员具有较为广博、坚实的专业知识。

篇6

    在市场经济下,银行与企业间的信贷行为属于不同经济主体间的市场行为,这种行为通过两者间的信贷合同完成,签订合同的一个重要依据是企业的会计信息和信誉。尽管目前国家采取了许多措施,特别是在实行宏观调控背景下,各大商业银行专门给出中小企业信贷额度情况,目前我国中小企业仍反映银行贷款难,原因何在?随着市场经济发展,民营企业贷款难、融资难现象为何会更为突出?主要是信息不对称、管理成本高、风险控制难,是中小企业难以进入大银行视野的主要原因。按现代金融理论的解释,中小企业融资的最大特点是“信息不对称”,由此带来信贷市场的“逆向选择”和“道德风险”,商业银行为降低“道德风险”,必须加大审查监督的力度,而中小企业贷款“小、急、频”的特点使商业银行的审查监督成本和潜在收益不对称,本文将从会计信息含量的角度来对我国民营企业与银行间的债务合同进行全面的分析。

    二、转型中的政府、企业、银行——一种控制权理论的视角

    传统的经济体制下,国家拥有企业的控制权。在这里面,中央政府和地方政府又各自拥有中央企业和地方企业的控制权。经济转轨的一个重要方面就是建立社会主义市场经济,在这个过程中,政府、企业和银行的角色都会重新定位,逐渐使市场主体按照市场的规则运行。

    产权的保护、合同的实施、适当的监管需要政府成为执行规则的第三者。为了维持市场秩序,引入政府是必然的。我国的转型时期,政府对银行和企业的债务合同有两个方面的影响。(1)政府对金融信贷合同的直接影响,包括对中央银行权利和地位的界定、政府金融发展战略和对金融形势的判断及政策取向,此外也包括政府对金融机构经营、金融市场运行的监管和直接干预等;(2)政府对金融信贷合同的间接影响,是通过金融的外部环境的传导来实现,主要体现在政府与经济运行、制度基础的关系和政府的有关决策之中。

    虽然我国的大型商业银行(除农业银行、邮政储蓄银行外)都已经上市,但是其控制权仍然归国家所有,由于国有企业的控制权安排和我国目前的金融制度安排,转型期的各级政府赋予了国有企业特殊的地位,商业银行在贷款时必然会考虑到政府角色定位对于企业经营风险的影响。由于政府根据惯性依旧会对经济进行管理,尤其是国有银行与国有企业,这些国有银行与国有企业经理人的人事任命权在政府人手中。因此,政府政策目标自然而然会波及国有银行与国有企业经理人的经营决策,经常做出偏向于国有企业的选择,国有商业银行在发放贷款时,有时候不得不“仰人鼻息”,扭曲了正常的金融关系。

    三、会计信息、债务契约与所有权性质

    会计信息是借助一定的载体,遵照相应的规则,对特定主体的经济活动所进行的会计描述。会计信息作用的研究已从传统的经济收益计量观逐步转移到现在流行的决策观和契约观。会计信息有用性的决策观是从评估公司价值的角度来看待会计信息的作用,说明涉及投资者如何利用会计信息进行投资决策,确定企业价值;而契约观则从评估人业绩的角度来分析会计信息的作用,契约各方如何利用会计信息对契约进行治理。

    完整的债务契约通常包括三个部分,事前的签约、事中的控制与事后的履约。在这三个过程中会计信息均发挥着重要作用。事前签约中会计信息主要是起到了选拔作用,通过会计信息对企业的财务状况、经营成果以及可持续经营的可能进行考核,从而确定是否贷款以及贷款的方式和额度;事中控制的过程债权人将考察企业的资金投向以及使用情况,同时债权人需要关注债务人所采取的会计政策,这些都可以通过会计信息表现出来,债权人就是通过观测这类会计信息掌握资金再投入到企业后的应用情况,做到较好的事中控制,一旦发现企业违反债务契约约定,将及时收回贷款;事后履约过程中会计信息的作用主要是向债权人继续提供企业财务状况,有助于确定企业再贷款的信用程度,同时在企业无法按期归还贷款的前提下,会计信息可以帮助债权人确定对债务人进行破产清算还是债务重组,进一步保护债权人的利益。

    良好的事前选拔是保障债务契约得以顺利履行的重要一环,是保护债权人根本利益的基础。但选拔的标准其实有很多,即包括具有一定可操作性基础的会计信息或财务指标标准,也包括一些非会计信息,如经理人员的个人能力与努力程度、借款企业的商业信用等等。在某些情况下,非会计信息与会计信息之间还能够形成良好的替代。如对于个人能力较强、信誉程度较高的企业家提供贷款,即使该企业当时财务状况不佳债权人也有可能提供资金。

    随着我国社会主义市场经济的初步确立,出现了多种企业所有制形式并存的局面。而不同的企业所有制形式,企业的人员构成、组织结构、运转模式等均不相同。与信誉机制在债务契约中表现相同,所有权性质问题将显现出相同的作用。所有权性质不仅将影响到债权人的决策,而且会影响到会计信息在债务契约中的应用。具有声誉特征或能够保证债务契约履行的所有权性质将使得债权人降低对会计信息或财务指标的关注程度,所有权性质这一非财务信息起到了一定的替代作用。

篇7

关键词：商业管理系统管理竞争能力 效益

Abstract: the retail trade is economic development of the popular industry, but also to the entire circulation industry and economic operation mode has had a positive effect. In order to adapt to the needs of the market modern facilities, must use high-performance information management system to improve the ability of fast response, shorten the cycle of enterprise management, reduce the cost, improve economic benefit. So as to improve the enterprise its innovation ability and competition ability.

Keywords: business management system management competition ability benefits

中图分类号：F722.2 文献标识码：A文章编号：

1、运用商业管理系统提升管理和经济效益的背景

管理是企业永恒不变的主题,零售业的管理更是要创新特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争力。为实现企业管理现代化，增强企业竞争力，提高经济效益。运用商业信息管理系统规范经营流程，逐步实现企业的全面信息化管理。

2、运用商业管理系统提升管理内涵

在信息管理系统中采用精细化管理的操作特征和先进的经营理念，运用商业管理系统加强了管理效能有效的提高了工作效率。管理系统控制指标的主要体现： 1、商品品项配置管理子系统；2、自动订货/补货子系统；3、市调管理子系统；4、消息管理子系统；5、决策分析子系统；（主要采用OLTP在线分析技术利用之前的历史数据及市调子系统对门店的商圈进行市调的结果指导业务优化商品配置）。价格带及促销数据、盘点数据、销售量、利润、库存天数、脱销率（缺货率）、客单价，购物者购物行为、购物者满意度、市场趋势等）；6、品项管理 ；7、要货单管理子系统；8、商品毛利管理；9、商品库存管理。10、价格带的管理、分析；11、促销商品的管理、分析；12、堆头、端头的货位管理子系统；13、市场调研管理子系统；14、盘点分析；15、合同管理；16、各种分析报表；17、财务接口等有效管控。

3、运用商业管理系统加强管理效能，细致有效的管控到商品的各个指标。

具体内容如下所述：

1．品项管理系统中的模块。

商品的六大销售属性的设定（A、B、C、D、E、F）子模块达到的功能有：根据商品的销售状况分析设定该商品属性。

品项数的控制子模块达到的功能有：当某小类属性为A+E的单品数超过该小类的预设定数时，则新品资料无法录入。

品类的销售分析子模块达到的功能有：对品类的毛利额、销售额、销售量进行某时段的占比分析；对品类的毛利额、销售额、销售量进行某历史时段与现时段的对比分析；综合贡献率畅销、滞销汇总表可按门店、部门、销售课别查询，可任意查询时段统计ABC销售指标，并可在每月最后一天根据商品的销售情况，销售额（A、B、C），销售毛利（1、2、3），销售数量（X、Y、Z）自动刷新商品资料中的综合销售指标。

2．自动补货订单管理。各门店根据自己的需求录入补货的请求，在录入需要的资料后系统会提示该商品的销售属性（A1X）前一周及前四周的销量，单独显示其中团购数量、现有库存（库存=理论库存-未确认团购-未确认退货报损）、在途数量，供要货人员参考。

3．系统操作日志管理，记录何时由何台机器何人登录了系统；及采用权限组与个人角色相结合的原则定制系统权限。

4．商品库存管理。可对经销及购销属性的商品的负库存进行按店号、课别、类别（不定长）、品名进行综合查询；设定理论安全库存及最高库存上限，对低于理论库存下限或高于理论库存上限的商品提供查询报表。

5．价格带的管理、分析。

市调价格带的管理子模块。将市调的居民心理购买价格及购买品牌、市调人次等结果录入系统，以图形及报表的形式提供某小类的价格带。

6．促销商品的管理、分析。促销时段与相关时段的销售金额、销售毛利的对比分析；促销时段DM商品的销售金额、销售毛利占比分析；促销商品的带动效应分析；促销商品的负效应分析；促销时段与相关时段的客流量、客单价的对比分析。

7．堆头、端头的货位管理。对各卖场的堆头、端头，根据店号、所属课别、责任业务员及目标价格分等级未售、已售出状态录入。一旦供货厂商购买堆头，则录入购买厂商名称、做堆商品及开始结束日期。可以按状态查询各卖场的堆头。

8．市场调研管理。每日营业的天气情况录入管理；录入每次市调的商品的价格信息；录入每次市调的顾客购买意愿信息；市调综合查询。

9．合同管理。根据实际工作需求，对合同管理模块进行细化。

4、运用商业管理系统加强管理效能提升经济效益的效果

通过运用商业管理系统该项工作增强了全员管理质量意识和创新进取精神，每一位成员都努力尽职尽责的做好各项工作，不断提升学习能力、团队合作精神和整体管理水平。为企业的发展壮大提供了有力保障。

1．准确判断和快速出击市场能力明显增强

随着超市行业的快速发展致使各大超市之间的竞争日趋激烈。在激烈的市场竞争中如何提炼自己，发挥自身优势，设置好的库存上下限，当实际库存超出设定指标范围时，便可在以上报表中得到警示。这样就可以密切关注到每一个单品的库存数量。

2．有效提升经济效益

近年来企业在采取措施积极推动市区超市零售业发展的基础上，紧紧围绕提高产品和服务质量，打造同行业一流品牌，进一步增强企业的竞争力。紧密结合商业管理系统，严格按照标准化体系建设，严格管控商品的品项管理、自动补货管理子系统等指标。并有效提升经济效益。强力促进了超市整体销售业绩同比提升了14.47%。进一步扩大超市自营商品比重，同时又运用管理系统继续狠抓了自采商品和高毛利商品销售管理，促进了超市整体经营毛利额同比增长了22.62%；毛利率同比提升了0.78%。

篇8

关键词：行业管理；建设监理；行业发展

工程监理行业是运用监督管理工程项目建设活动的投资主体服务的行业，工程监理企业是行业主导力量，监理市场的竞争主体，协会做好双向服务与工程建设行政主管部门的全方位支持及有效管理，可以使这股力量继续发展起来，着实为工程建设的发展带来有效的帮助，建设监理隶属于工程咨询行业，它为社会提供了专业化、社会化、高智能的工程建设监理服务。工程监理在我国工程建设事业发展过程中起到了积极的促进作用，我们把固定资产投资视为崭新的物质技术基础，所谓建筑业的活动就是指形成现实生产力的生产活动。不仅要承包商自觉保证，而且要即时验证，为确保投资者的建造过程的工程质量良好、投资控制和安全生产达到要求，就要对这一过程中形成的建筑安装工作量以及工程量是不是合规合理、符合实际？这个复杂的过程究竟是不是符合规范规程、工艺要求与技术标准？这些关键问题进行探讨。此时需要一个专业的监督者进行同步管理，在市场经济条件下，投资渠道多元化，工程项目管理实行制，企业改革经营管理制度。建设监理行业的合法地位由我国颁布的《建筑法》确立了。为建设项目达到预期的目标，对工程项目管理实行工程监理制度，获得社会效益和经济，起到了不同程度的促进作用。建筑市场三大主体之一包含工程监理单位，当代的建筑市场的发展状况尚未达到理想状态，社会已经普遍认可监督以及管理工程项目所发挥的作用。但工程建设监理行业在业内人士不断努力下得到了长足发展。

1 建设监理制和市场经济的关系

为了使投资主体也就是业主认识到投资项目建设管理活动需要专门从事项目管理的专业队伍承担，把原来项目风险承担者、经营管理者、决策者和受益者将四者结合在一个主体身上，改变了其错位，真正形成了其四者的项目法人治的约束条件体制。我国从实行社会主义市场经济到现在，尤其是既有外资投资，也有国有和私人投资竞争性项目。经营主体法制化以及项目投资多元化一个投资项目，反映在投资体制改革上重要特点之一，股份制组织形式更使项目投资主体多元化的趋势向广度及深度发展，它是一份专业性较强的工作。

工程建设项目监理制作为现资管理制度之一的体现了每个参与者应得到最大经济利益的同时承担风险最小或化解风险这一变化。这样可以建设工程项目实施成功带来保障，为了同国际惯例接轨，加强国际竞争的能力。加入世界贸易组织后我国就全面推行该制度了。在发生了一系列重大工程项目责任事故后，建设行业管理体制发生了很大的变化，因而导致了建筑市场的各主体与政府行政主管部门形成了共同的意愿：各参与方应对承担其市场经济行为的风险，作为行政管理机构的政府相关部门管理建筑市场的时候应从宏观方面开始，而政府不应成为各参与建筑市场主体经济行为的风险承担者。

2 监理行业的特点

因为其监理工作是具有规律性的。所以建设监理企业的工作流程能够被建立的很规范。监理企业在不同的施工阶段，对不同类型的建设项目，在相应的知识加以支持下会有不同的监理任务，也就是所说的监理工作正规的工作程序。建设监理企业是知识型企业监理人员在建设项目中对施工合同以及施工信息进行管理，对建设工程项目的进度、质量、安全和费用进行控制，监理企业的盈利要点对建设方和施工方的关系进行协调，是其监理人员在自己拥有专业知识的基础上，拥有向用户提供优质的服务的条件的资本。所以监理工作是具有代表性的知识型工作。

由于监理行业规范化的工作模式才导致实施知识管理的必然性和可行性。监理企业管理的中心内容就是在公司内部实现对知识共享、转换和支持的工作，同时为公司监理人员创造良好的知识管理环境，使其有效发挥其专家作用，这也是建设监理企业核心竞争力的一个原因。经常在手工作业中会出现由于疏忽而造成忘记监理的现象，漏监会导致出现弄虚作假现象。为了避免漏监的发生，为更好的实现工作的信息化和规范化，建设监理企业应该采取知识管理的措施，不断提高工作效率，不断的规范工作流程。以便提升企业核心竞争力，建设监理信息管理系统应该支持企业的知识管理。实施知识管理的目标之一实现工作的知识支持。也就是就是要将企业知识整合起来，以支持员工的日常工作。

3 发挥政府及行业协会的作用建立良好的市场秩序

监理行业仍存在监理市场业主任意压低和不正当竞争或行业独占现象及监理费用不及时归还的等状况。针对这些情况，政府在坚持市场竞争前提下对其有序管理，转变职能，政府行相关的主管部门对监理工作应加大宏观管理力度，促进健康发展。实现竞争的法制化和规范化、禁止用行政命令直接组织指挥项目建设，严格审批剔除不合格从业的清出制度和从业准人制度提倡有形市场，规范业主行为的同时也保证监理单位的合法权益；利用法规从而明确投资项目参与者的权利、地位、责任；规定业主行为与各类政府投资项目的组织实施办法；依靠社会上专业人员的力量积极扶持发展监理专业人员协会，组织项目的实施，为了发挥他们在建筑市场中的管理作用。同时把政府的专业管理职能转交给协会。

工程建设监理制在工程项目管理上的作用一天比一天增大，工程建设监理制需要不断在实施过程中发展完善。但现代经济生活中仍然受到不同的障碍与矛盾的影响，使其并没有达到理想中的作用。在经济利益驱使下，工程建设监理制难以有效运作与工程项目有关联的参与者各种不规范行为有关。例如，投资主体虚置的问题政府投资的工程项目仍然没有很好地把它解决好。制在实行现代化企业制度下的开始的时间，依旧没有对负责项目的管理者形成正确的约束，与此同时依旧存在着传统的建设单位的监理机构以及基建管理部门重合管理的现象。与主体的经济利益的获取与市场中参所承担的风险市场经济体制下应该是对应的。一般工程责任导致的损失与监理单位的酬金如此之低不容易搭配，让业主承担了极大的风险。这些导致监理工作很难继续下去，形成了现在大多数的监理工作仅仅对工程质量进行控制的貌似虚设的局面。严重的时候，监理工作的权威性受到藐视，但不得不承认，从业人员及监理单位的不规范行为也是影响因素之一。

4 建立监理有效的激励约束机制

在监理单位建立现代企业制度，通过有效的激励约束机制，使每位从业人员业绩得以正确肯定和评价，能够确保自身价值得以实现而且还具有良好的经济效益。业主在保证自己的利益前提下，以监理工程师为中心，为监理工程师服务，热情的支持监理人员的工作，采用各种有效手段激发监理人员的工作的积极性。与此同时使监理人员也能意识到肩负的社会责任感，以良好的职业道德和高质量的服务赢得社会信誉，监理工作能否成功的运作，制订现代企业制度是必须的，其一，现代企业制度下，我们应该按照国际的管理制对监理工作进行运作，工程项目的利益以及效率才能够达到理想的效果。投资主体应承担投资风险.责权利风险的统一，为达到想要的目标，使业主避免风险，监理工程师监理工作所要求的权力真正的体现，也就是控制投资、控制进度、控制质量，这样对工程的管理有很大的优势，譬如，控制工程进度款的权力是监理工程师，他能引导项目向预期目标发展，可以控制施工进度，在严把工程质量方面就占有主动位置，其二，监理工作的特点决定了其从业人员应具有扎实的丰富的实践经验、具备较丰富的经济管理、专业技术知识、法律及合同管理等多方面的应用知识。监理单位的生存之本就是培养造就一些不仅懂技术而且还懂管理的具有综合素质的监理工程师。在竞争如此激烈的环境中，监理单位的市场信誉决定其在市场竞争的优势，所以要把重心放在人员素质上。

5 推行监理工程师岗位登记开展监理企业的信用评价

为解决监理工程师人证分离、无序流动等问题，推荐实行监理工程师岗位登记制；把监理企业品牌评价工作做好，开展监理人员与企业的信用评价情况；调研公路监理制度，研究监理制度深层次问题，并着手解决。行业新风建设活动的总结评价阶段。中国交通建设监理协会将通过以往的经验来制定相应的措施，树立行业新风，找出其中的缺陷，加强成果的巩固，特别是做好工程建设领域专项整治工作，要配合交通运输部，这样可以维护公正公平的市场秩序，使招标投标环境得到净化。交通建设监理人员和监理企业以监理行业新风建设活动为缘由，深入贯彻落实科学发展观，对现代工程管理有很大的益处，牢固建立责任意识、诚信意识，品牌意识深入研究解决监理工作匿藏的突出问题。为提升质量安全管理水平，交通建设监理行业还会探讨建立公路水运工程监理总监负责制。

6 结语

中国建设监理协会在过去十几年发展的过程中，新一届协会成员的共同辛勤的汗水和有关政府部门的鼓励，让工程监理在我国的建设事业中发挥更加优势性的作用。监理协会工作将会有更大的进步，目前为止，建设部正在加大力度促进工程总承包项目管理在未来的发展模式，特别是施工在施工设计上实行一体化，倡导设计、因而带动工程总承包，监理的需求将由于工程项目管理的深层次发展进一步增强，对于在工程建设极速发展的时期的中国，工程项目管理形式的深度变革会对建设工程监理行业的进步起到很大作用。投资主体十分担心的问题有，工程总承包这种项目管理模式是不是不太符合设计方案，优化施工图设计是不是都到了技术标准，减少工程量是不是合情合理，因此，业主不得不加强对这些问题的监督管理的力度。

篇9

_________（以下简称甲方）与_________（以下简称乙方）根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》以及中国政府的其他有关法规（以下简称法律），通过诚挚友好的协商，一致同意共同投资在中华人民共和国（以下简称中国）建立合资经营企业_________（英文名称__________________，简称_________），以下简称合营公司。

双方于_______年______月______日在中国__________________签订本合同，共同遵守执行。

第二章　合营各方及合资经营公司

第一条　本合同各方的法定地址及法定代表

甲方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

职务：____________________________________

国籍：____________________________________

乙方：____________________________________

法定地址：________________________________

法定代表：________________________________

职务：____________________________________

国籍：____________________________________

第二条　合资经营公司的名称为_____________。英文名称为_________________。

合营公司的法定地址为：________________________________________________。

第三条　合营公司的经营目的是加强国际经济合作和技术交流，采用先进的技术向中华人民共和国境内及_________地区的计算机用户提供优质的技术和教育服务，提供国际市场信息和提供咨询服务，并使投资各方获得应有的利润。

第四条　合营公司为中华人民共和国法人。合营公司在中华人民共和国境内的一切活动必须遵守中华人民共和国的法律、法令和有关条例规定，并受中华人民共和国的法律保护。合营公司还应遵守本合同及章程的各项规定。

第五条　合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙方仅以各自认缴的出资额对合营公司承担责任。各方按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。

第六条　合营公司自成立日起合营期限_________年。成立日为营业执照签发之日。经甲、乙双方一致同意，并报经中华人民共和国有关部门批准，合营公司合营期限可以延长。双方至迟于合营期满之日前六个月达成延长合营期限的协议。

第七条　本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。

第三章　投资总额与注册资本

第八条　合营公司的投资总额为_________美元。

第九条　甲、乙双方的出资额共为_________美元，以此为合营公司的注册资本（人民币一美元的比价按交付日国家外汇管理局公布的外汇售出牌价计算）。

甲、乙双方按下列比例出资：

甲方：_________，_________，折合_________美元，占注册资的_________％

篇10

聘用单位(简称甲方)： 电话： 受聘人(简称乙方)： 身份证号码： 电话： 担保人(简称丙方)： 身份证号码： 电话：

兹有甲方根据工作需要决定聘用乙方从事相关工作，经双方协商自愿达成如下协议：

一、聘用期限：

自 年 月 日至 年 月 日止，聘期 年，如甲方需要，聘期结束前壹月经双方协商后可续签合同。

二、工资待遇与奖惩

聘用期工资参照甲方同类同级别在编人员工资标准执行。工作不满一年者聘用期工资含养老、医疗、工伤意外等保险费用，由乙方自行购买养老、医疗、工伤意外保险。工作满一年者由甲方根据现行相关政策为乙方购买养老、医疗、工伤意外等保险，乙方在聘用期内考核、福利待遇及奖惩参照科室在编职工执行。

三、甲方的权力与义务：

1、甲方为乙方提供开展工作所需的办公场所、设施及必要的用品。

2、甲方按时向乙方兑现工资及奖惩。

3、聘用期内若乙方不能胜任本职工作或不服从甲方管理或涉及违法行为及重大医疗事故等情况时，甲方有权单方面解除聘用关系。

四、乙方的权力与义务：

1、乙方必须具备相应执业资格和具有相关证书并注册在甲方。

2、乙方聘用期内不得辞职，乙方单方面解除聘用合同须向甲方支付在甲方聘用期间每月200元培训费。

3、乙方要严格遵守甲方的规章制度、劳动纪律、相关技术操作规程，服从甲方的工作安排，尤其对必要的值班、加班等工作不得无理拒绝。

4、乙方工作时间同本院在职职工，除法定的节假日之外，不再享受其他休假，确有特殊情况需要休息的，须征得科室负责人同意后，按本院请假制度办理。

5、乙方不得将甲方的工作用品带回家使用，未经甲方同意不得将其转借、馈赠及移交他人。不得将甲方的技术资料、病历文件和其他技术信息透露给第三方，否则承担违约责任支付违约金，并承担相应的法律责任。

6、乙方因违章操作或疏忽大意、缺乏责任心等情况导致医疗差错、纠纷甚至事故者，按医院有关规定承担相应后果(承担比例与正式职工相同)，必要时甲方可单方面解聘。 本合同自双方签字之日起生效，如若违约，违约方按国家现行有关规定承担违约责任，给对方造成经济损失的，违约方应赔偿对方经济损失。丙方作为担保人自愿为乙方提供担保，并对乙方因本人原因给甲方造成的经济损失承担连带赔偿责任。 本合同一式三份，甲、乙、丙三方各一份。

甲方负责人(签章)：

乙 方(签字)：