业绩才是硬道理十篇

业绩才是硬道理篇1

《出业绩才是硬道理》，正如这本书的书名一样，我们证明自己价值的唯一准则就是业绩。无论是在知名企业还是在私人小公司，我们都应该以做出最好的业绩作为自己的第一追求。在市场经济条件下，文凭再高、再努力，如果没有业绩，一切都将是空话。对于我们每一位职场的员工来说，除了做个业绩突出的员工，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为业绩最能证明自己的工作能力和价值。业绩提高，你的"能力指数"和个人信任度才能大幅上涨，你才能在职场中生存下来。正如联想的原掌门人柳传志所说的一样："我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。"在企业中，业绩才是一切，没有业绩，其它发展都无从说起。在激烈的竞争中，我们面临的是市场和竞争对手的双重压力，只有保持良好的业绩才能为自己赢得一席之地。

我们常说"不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫"，在工作也是同样的道理，良好的业绩是企业考核员工能力、水平的重要标准，也是老板挑选人才的首要条件。在一个企业中，能够创造出高业绩的员工无疑是人们崇拜和尊敬的对象，因为他们为企业创造了实实在在的价值。所以，对于我们身处的职场来说，强调的就是"结果为导向，业绩为根本"的做事原则。

"无论你从事什么职业，你都应该精通它！"我非常认同这句话。它强调的是工作专业性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都会做，但是你必须精通一件事情，在这件事情上可以比其他人做的出色，这就是一个员工的专业化素质。现在，所有的工作都趋向于精确化、细分化，这需要一个员工具有一定的专业素质，做行业或者企业中的专业性人才，才能立于不败之地。作为一名从业者，如果想让自己有更好的发展，就要努力提升我们自身的专业技能，使自己成为一个职业化精兵。不论从事什么职业，都应该让工作成为一种专业，只有专业才能创造出非凡的业绩。

在认同工作专业性的同时，我认为创新也是工作中密不可缺的一部分。在我们平时的工作中，要突破传统的思维定式，打破传统的工作套路，遇到问题时不妨从另一个角度和方向来寻求解决的方法，这样才会发现事情很容易解决。创新是一个民族的灵魂，我们要养成不断创新的习惯，制造与众不同的竞争优势并寻找新的制高点。

阅读了《出业绩才是硬道理》这本书后，我对工作方法以及工作态度有了更好、更深的认识。相信只要"努力工作，不折腾"，一定会取得更加辉煌的业绩，一定会取得更加令人羡慕的成就！

业绩才是硬道理篇2

“惠普要让合作伙伴公司得到更多的利润，更好地成长，这样惠普的业务才能更好地成长。”惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健在接受记者采访时表示。他此前刚刚在合作伙伴峰会上做了题为《助力合作伙伴赢利、成长、转型》的主题演讲，在演讲中叶健提到在新的一年中惠普将大力推动合作伙伴的转型升级。

叶健介绍，刚刚过去的惠普2014财年是中国惠普企业集团自2011年以来最好的一个财年，不管是收入还是利润都取得非常令人满意的成绩。其中，工业标准化服务器取得两位数增长，存储取得连续4个季度的连续增长，关键业务服务器和技术服务业务也保持了多年稳定增长。

叶健坦言在竞争日趋激烈的IT市场能取得这份业绩是他当初所没有想到的，他将这份来之不易的业绩归功于以下几个方面：一个是中国惠普在惠普公司的层级上升，不再经过亚太区而是直接向惠普总部汇报，这使得中国惠普公司的决策流程加速，其组织架构的调整和各种政策可以更快地落地;另一个是公司的各项政策得到很好的执行;其三是惠普的渠道基因发挥了很大的作用，合作伙伴的大力支持让惠普业绩逆势增长。

“惠普在过去的一年中，加大了对合作伙伴的支持力度，同时合作伙伴的数量取得了明显增长，季度环比增长46%，同比增长36%。应该说我们的业绩增长与他们的大力支持密不可分。”叶健表示，在新的财年里中国惠普企业集团将贯彻“广开拓、深挖掘”的战略，强化对合作伙伴的支持，更加专注于客户，为客户创造价值。

据悉，为了更好地支持合作伙伴的业务开展，中国惠普在新财年中会针对总、行业伙伴和渠道伙伴提供不同的支持，比如为总代设立专属业务代表，其绩效考核与总代的业绩直接相关，对行业合作伙伴将大力支持其向云时代转型，而对众多的渠道伙伴则是协助其向解决方案型厂商转型。

另外，中国惠普有限公司副总裁、企业集团渠道部总经理王一山在接受记者采访时透露，中国惠普将投入上亿元的资金助力合作伙伴拓展市场，用于商机发现，支持合作伙伴培训，以及作为市场开发基金。“惠普希望大力帮助合作伙伴提升自己的能力，使其能更好地满足客户的需要。为此在渠道策略上我们将与合作伙伴共同规划、共享商机、共同开拓市场。”王一山表示。

业绩才是硬道理篇3

消化内科的很多疾病，其诊断往往依靠影像学支持，如：肝硬化失代偿期腹部彩超可见门静脉增宽、肝弥漫性改变等，胰腺炎CT检查可见胰腺肿胀、渗出、胰管扩张等，胆囊炎腹部彩超可见胆囊肿大、壁增厚、结石等。这里提供了一个新的思路：加强影像学的学习和教育，是否能增强学生对于消化内科相关疾病的认知和理解？为此，我对2014年度（2010级）临床医学五年制实习生进行了相关研究。

1 对象与方法

1.1研究对象 选取2014年度（2010级）临床五年制实习生共37名，在消化内科实习时间均为1个月，随后于影像科（超声室或CT室）实习1个月，消化内科和影像科2轮实习时间间隔不超过3个月。其中男性21人，女性16人，平均（22.19±0.93）岁，内科学考试成绩为（75.57±7.06）分。设置同级实习生37名为对照组，在消化内科实习时间均为一个月，但因教学安排及学科设置未能在影像科实习。其中男性22人，女性15人，平均（22.16±0.96）岁，内科学考试成绩为（75.49±6.97）分。研究组和对照组在年龄、性别、内科学成绩这些一般情况上无统计学差异，具有较好的可比性。

1.2研究方法

1.2.1研究组 影像科实习结束1月内进行消化内科学考试测验，试卷难度相当于职业医师资格考试难度，内容为消化内科专业理论、常见病的发病机制、临床表现、诊断、治疗，100分制，包含50道单项选择题、10道判断对错题、4道简答题、2道病例分析论述题。

1.2.2 对照组 消化内科实习结束后第2个月内进行消化内科学考试测验，试卷同研究组。

1.3评价指标 根据考试成绩进行评价。

1.3统计方法 研究数据均采用SPSS11.5软件进行统计分析，2组学生成绩之间的差异比较采用两独立样本t检验。

2 结果

2.1 研究组与对照组在性别、年龄、参加实习前的内科考试成绩中没有统计学差异（p≥0.05，表1）；

2.2 研究组在消化内科学考试测验中的成绩与对照组比较明显提高（p

（2）与对照组比较，p

3 讨论

在消化内科医学生临床教学中加强影像学的学习和教育，最初的想法其实来源于一次偶然的病例分析讨论： 54岁男患，以“腹胀1月”入院。平素无尿黄、尿少、出血、下肢水肿等典型肝硬化表现。既往无肝炎病史，无长期大量饮酒史。查体未见明显肝掌、蜘蛛痣、腹部移动性浊音阳性等典型肝硬化体征。实验室检查中肝功能除了白蛋白稍低外，转氨酶及胆红素均正常，腹部彩超示肝弥漫性病变、少量腹水、门静脉主干宽约15mm。由于患者的阳性症状、体征及辅助检查均不明显，参与病例讨论的实习生们众说纷纭，难以得出结论，但一位影像专业的实习生指出患者门静脉主干宽度大于正常值，随后一位临床专业的实习生指出门静脉增宽正是门脉高压的表现，而门脉高压是肝硬化的重要表现之一，最后参与讨论的实习生们“顺藤摸瓜”，完整回忆并复述了肝硬化的病理生理变化、典型临床表现、并发症及诊疗手段等。

业绩才是硬道理篇4

以上的这些情况在一些企业的销售公司中仍然存在。那么怎样制定一套销售人员的绩效考核与薪资分配相匹配的业绩考核办法呢？

我们认为要想找到完全公正、公平、公开的业绩考核模式，在实践中很难办到，但我们认为至少如下几个方面内容不容忽视。在此基础上再建立一种“多劳多得，按劳分配”的原则兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、保证基本生存条件原则

销售公司的销售人员长时间地在市场上作战，很多情况下是单枪匹马的在市场上奋勇拼搏，辛苦可想而知。但常常因为种种原因，取得业绩却是很难令人满意。这种情况在新开发市场或新产品投放过程中经常出现。这种情况销售公司唯销量论英雄的绩效考核办法，明显存在很大的弊端。

所以我们认为要给销售人员一部基本的业务开展和生存的基本保障。如“基本生活费”、“通讯费”、“餐费补助”、“岗位津贴”等等，这部分构成销售人员薪资分配中的相对固定的部分，简称“A”部分。无论出差在外，还是回公司办理业务，均应发放，以保障销售人员的基本生存条件。

二、考核中激励占主导原则

在销售公司销售人员的绩效考核中，应以激励占主导，因为销售人员是销售公司的第一线人员。他们的积极性与战斗力将直接影响销售公司基本目标的实现。而对于广大销售人员的激励除了命名为“模范”颁发“嘉奖令”等精神鼓励和物质奖励外。平时最直接、最有效的办法是与薪资分配相结合。让销售业绩直接体现在薪资分配上，这是比较现实，而且销售人员比较乐于接受。

销售业务量与薪资分配相匹配部分，这部分构成了销售人员薪资分配中的变动部分，简称为“B”部分。这部分是“销量”与“薪资”挂钩，体现的却是公司对销售人员工作绩效的一种评价。销售量大对公司的贡献大，薪资高，反之亦然。这部分我们尽量向销量上赶，偏向于激励，激励销售人员尽量多的销售，而不是靠其它的什么。这部分充分体现了“多劳多得，按劳分配”的原则。

三、软、硬指标相结合原则

在销售公司销售人员考核中，除了“销量”以及相关的“市场占有率”等硬性指标外，还应当考虑诸如：“渠道管理”、“价格体系管理”、“客户关系CRM管理”、“信息反馈”、“工作态度”、“顾客满意CSM”等等软性目标也应当在绩效考核中，因为这些软性目标往往是过程管理的重要组成部分，这是硬性目标的保障系统。

所以在销售人员的绩效考核中要软硬目标考核相结合，才能真正达到使绩效考核与薪资分配体系保障目标达成的作用。软性目标考核构成销售人员薪资中第三部分：简称为“C"。

综上所述，销售业务人员绩效考核后的薪资分配为P=A+B+C。

下面我们举例说一下，某企业是怎样利用这套“绩效考核与薪资分配体系的。

某啤酒企业销售人员绩效考核与薪资分配体系是这样的：

固定部分A

=基本生活费（600￥）＋通讯费（300￥）＋餐补（150￥）＋岗位津贴（50￥）

=1100￥

目标管理部分（B、C）采用积分制，在绩效考核中每积一分在薪资分配中按50￥兑现。

硬性目标考核与软性目标考核的分数比按照80：20分配。这样，如果甲销售人员刚好完成任务，每一项软性目标考核均为最佳积分，则计资为

P甲＝A＋[80＋20]×50

P甲＝1100＋[80＋20]×50

＝6100元

但在销售人员目标管理考核中，业务人员的硬性目标不一定刚好完成，软性指标也不一定正好处于最佳状况，所以上述演变成如下公式：

P=A+B+C

＝A＋[α×80＋∑In] ×50

这里α为硬性指标的调整系数，∑In为软性考核指数的合计数。

那么调整系数α怎样来确定呢？

我们用某时间段（如一个月）内的实际销售量或销售额与其对应时间段内的计划销售量或销售额之比来确定硬性指标的调整系数α。

这样，上述可以演变成如下公式计算。

＝A＋[本月实际销售量（额）/本月计划销售量（额）×80＋软性目标考核分数的合计数]×50

例如：某啤酒企业的销售人员（甲），在2002年8月份，硬性指标考核中，月任务计划销量1000吨，实际完成了1200吨。其他软性目标考核分数如下：

P=A+B+C

=A+[本月实际销售量（额）/本月计划销售量（额）×80＋C]×50

实际计算过程

＝1100＋[1200/1000×80＋（4＋3＋2＋1＋3）]×50

＝1100＋[96+13]×50

＝6550元

这里起决定作用的是激励指标B，既销量变化。

四、考核目标的调整与持续性原则

这套考核体系中考核目标定下来以后，在一定时间内要保持一定的稳定性与持续性。否则，销售业务人员会对这套体系产生怀疑而失去信心。

但是考核目标不是定了就一成不变。因为在销售业务中，“不变是相对的，变化是绝对的”。所以销售业务人员的考核目标要相对于不同的市场阶段和不同销售季节，如销售的淡季、旺季等来调整不同的目标；如硬性指标销售任务量淡、旺季的调整；如软性指标中，增加阶段性的如促销方案的执行、计划、总结情况，回访率、客户增长率、合同履约率等等阶段性目标。但是在调整中一定要贯彻“在可持续性，相对稳定性”的基础上考虑调整。

五、本套销售业务人员“绩效考核与薪资分配”适用范围说明：

这套“绩效考核与薪资分配体系”适用于如食品、饮料、啤酒、医药、保健品、日化产品等民用消费行业。这套“绩效考核与薪资分配”体系即适用于销售业务一线业务人员，也可以作为对“办事处”、“大区”的考核参考，在绩效考核中只需调整不同的参数即可。

例如办事处管理人员可以参考为：

P办＝A办+[办事处月实际销量合计/办事处月计划销量合计×80＋C]×Q

其中：A办＝为相对固定的业务办公经费等

目标管理部分B部分则是整个办事处实际销量和计划量的合计数。

目标管理部分C部分可以参照办事处职能设定目标为：

在这套“绩效考核与薪资分配”体系中，体现固定部分（基本生存保障部分）与变动部分（目标考核部分）在构成中体现在薪资构成中按20/80法则比例分配即A：（B＋C）＝20：80；变动部分（目标考核部分B和C）中其硬性目标考核与软目标考核部分在构成体现在薪资构成中按20/80法则比例分配，即：B：C＝80：20。

业绩才是硬道理篇5

北京拟降低英语成绩在高考总成绩中分值的消息，在社会上引起反响，在网络上引起热议，支持响应者居多，表示早该如此。加强英语学习，提升教育国际化水平和对外开放程度，本是件于国、于民、于人才培养的大好事。不知从何时起，英语被摆到了不合适的地步，过去有学好数理化、走遍天下都不怕的俗话，现如今大概是学好英语就可走天下了。英语作为一种语言工具，在逐步国际化的中国，作为青少年学习测试方面的课程，倒也无可厚非。从恢复高考时的参考成绩到后来分数折合占20%～30%，再至100%计算成绩，英语学习慢慢被抬上了教坛。

从小孩幼教开始，普及化的英语学习占据了他们进行许多心性开发和知识学习的时间。相比之下，花在国语上学习的时间反而少多了，花在做人做事上的学习则又更少了。把英语作为高考一门主考课计分本来就已经显得有点太过，但在以后的研究生考试中更是成了一道必须要过的门槛，也成为职称评不评得上的硬指标。英语成了一根指挥棒，在不少的考评测试中，英语几乎成了一夫当关万夫莫开的天险。这就不能不引发人们对教育意义和价值的怀疑，怎么学习一门外语竟成了教育的全部呢？难道除了对英语的考核其他的学科就真的硬不起来了吗？似乎教育对人的价值习惯养成和方法论传授已然没了价值。

学校本来是追求真理、讲授真知的地方，在育人的所有实践中，都是围绕培养符合个人心性发展、开发人性潜能、快乐健康立世生活而进行，既需要语数外的基本知识传授，也需要道德价值观的引导，还需要和谐共处的情怀与胸怀，无论哪一方面都不可或缺，不能厚此薄彼，也不能扬彼抑此。就拿北京准备降低英语成绩在高考成绩中的分值一事来说，也许是教育回归自然、复归常态的应有之举。如果深入分析英语之所以走到这一步，也许是教育工具论的体现。我们并不否认，教育理念需要通过一定的形式来表现，在具体的教学实践上主要体现在课程的设置上，不同课程设置都各有侧重。从基础教育来看，重点是基础，但做人道理、知识基础、相处之道，职业教育是专业知识、技能教育、岗位发展的培养，而高等教育则是专门针对高层次人才的培养。教育工具论实际是教育功利化趋势的一种具体表现，因为现实生活中，工具论者以为，包括学好英语在内的实用性课程都可具体考核，与升学、就业、出国、职称挂钩，也就是说一技在手，就有好工作、好收入、好前途。从表层上看，大多数人就是这么做的，也的确带来了实际收获。但从总体来看，因为英语挡道，有多少人因为并不需要的英语而失去了晋升发展的机会。

从降低英语成绩在高考总成绩中比重中，我们看到的是教育逐步回归本位的理性选择，也是符合绝大多数人利益的积极尝试。从高考全国一张卷到扩大省级高考自，从大学自主招生的试点到英语成绩占总成绩分值的调整，我想从中释放的可能是教育改革的更大能量，包括对高考这项饱受争议的人才选拔制度的改革，其发展的趋势尽管非常艰难，但将会使更多的青少年在成长的过程中获益。

毕业于江西大学历史系，先后供职于南昌大学、江西省委宣传部、省委教育工委、省教育厅等单位。现为华东交通大学党委委员、纪委书记、教授。南昌大学、南昌航空大学兼职教授，硕士生导师。

业绩才是硬道理篇6

测绘工作者打铁还需自身硬视频心得体会

随着专题片《打铁还需自身硬》在央视正式播出，部分纪检违纪现象被披露，被展现在大众面前，这令我们所有人都深感触目惊心，过往警示教育的每一例，都是党员、干部理想信念不坚定，对党不忠诚，思想涣散，在金钱与利益面前失了党心，民心!

之所以履新伊始便强调中国共产党“自身要硬”，正是清醒地看到了我们党在赢得具有许多新的历史特点的伟大斗争中，还面临着长期执政、改革开放、市场经济和外部环境这“四大考验”，面临着精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败这“四大危险”。一些党员干部得过且过，一些基层组织软弱涣散，一些领域腐败易发多发。对此，强调，对党内存在的突出矛盾和问题，不能视而不见，不能回避，不能文过饰非，必须下大气力加以解决。“打铁还需自身硬”点明了当前我们党面临的机遇与挑战，彰显了我们对党的自身建设的高度重视，更是形象地点出了当前党所面临的机遇和挑战，既是忧患，更是承诺。

作为一名党员同时也是一名战斗在一线的测绘工作者，我们需要树立正确的人生观，价值观，用科学思想武装自己，同时要提高工作能力，加强岗位知识，全心全意为人民服务。

我们不畏艰难，不怕牺牲，坚守岗位，严于律己，自我约束，自我监督，时刻谨记“打铁还需自身硬”的指导，才能更好的为地方服务，同时也为国家奉献自己的力量，才无愧于党多年的培养。

国企员工打铁还需自身硬视频心得体会

打铁还需自身硬是我们中国人经常挂在嘴边的一句谚语。新一届中央政治局常委首次亮相时，代表常委讲话就用这句话指出广大党员干部必须加强自身素质的提升，必须加强队伍建设。观看了专题片后，老话重温，作为一名国企员工，我体会良多。

需警惕几点。首先，必须警惕有私心。私心，意思是为私人利益打算的念头，它最大的体现就是欲望。人一有私心，就不能做到公私分明，而被私心蒙蔽了心智，往往不能正确做出判断，无法理性思考、客观评价。从专题片中那些者的反思就可以看出，他们的贪腐都是从有了私心开始的，有些是贪图享受、有些是贪图金钱、有些是贪图权利。其次，必须警惕有侥幸心理。侥幸心理是人的一种很不正常的心理,也是一种很常见的心理，是在我们为了追求个人的目的的时候,对自己的行为所要达到的结果,主观臆断、盲目自信的一种投机取巧的心理。这基本上我们或多或少都有，而且随着学习的知识增多、经历的增长，都自认为很聪明的认为学到的知识告诉我们有很多漏洞与空间可以有机可趁。认为收受点小恩小惠没有问题，认为别人得了利益没有问题自己也应该没事，认为每次没有达到那个限额就不是贪腐，或者认为就只贪图一次不会被发现等等侥幸心理。可是，我们学到的知识同样告诉我们不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海，所有大问题都是从这些小问题开始的。

需看透几点。首先，必须要看透只要是利用职权取得了利益就是走上了贪腐的歪路。正如专题片中的罗凯之流，利用职权便利，通过介绍相关方认识的途径取得利益，虽然他们没有直接干预与主导，但这本质上就是利用职权贪腐。其次，必须要看透职业道德最本质的就是走正途。作为企业员工，我们都知道必须遵守职业道德，职业道德是道德准则、道德情操与道德品质的总和，既是在职业活动中的行为标准和要求，同时也是对社会所负的道德责任与义务，而其最本质就是走正途。从正途取得回报，从正途取得成绩，从正途获得提升，从正途得到幸福，从正途享受人生。人生之路在脚下，只有走正途才能走好路。

业绩才是硬道理篇7

都市年轻白领阶层是目前职场的新贵。世界青年成功学会副会长吴甘霖认为，青年白领是最关注自身成长、成功的人群。

一、机会空间来自积极心态

调查显示，42.37%的被调查者表示，他们面临的最大困难是缺少发展空间。这具有一定普遍性。“白领们感觉缺少发展空间，有的是单位造成的，但是，相当一部分是个人造成的。当你迈出学校的大门，就必须开始一系列意识的转换：首先是从学校人到社会人的转换，然后是从知识人到能力人的转换，第三是从自然人到单位人的（企业人）转换。机会空间与3种转换密切相关，如何获取机会更来自于积极心态。

前年参加世界华商大会时，吴甘霖结识了一个美国大公司的常务副总裁。这位副总裁出国前学的专业是企业管理，可到美国的第一份工作只是一个仓库保管员。就是这份常人看来难有作为的工作，被他做得有声有色，因为他坚持认为，自己即便看仓库，也要做出企业管理的水准。他以货物的流通为切入口，通过各种货物的流通速度评判公司各项业务，找出周转缓慢需要调整的业务，并不断上交分析报告。他这么做完全出于主动，他把公司的问题当做自己的问题，所以10年间，他从管理员做到副总裁，掌握着100亿美元的资金。他虽然没有学过MBA，但是，时常被大学请去做MBA讲座。“老说自己没有空间的白领们，应该重新审视自己是否有一种积极的心态。”

二、新敬业精神指导下与企业双赢

7月2日，吴甘霖提出的理念是“新敬业精神与绩效思维”。他提出，在市场经济和知识经济新时代，敬业不单是如老黄牛兢兢业业，更重要的是要为企业创造绩效，这样，才会赢得个人价值与企业绩效的双赢。“只有你为单位创造最大的财富，单位才会给你最大的机会。”

为企业创造绩效，白领们最需要越的就是那种自认为能干的夸夸其谈。

吴甘霖曾送给白领几句话：“锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施于人。”不是不要锐气，而是尽可能将锐气往内在放，和人打交道尽量创造一种愉快的氛围，不要咄咄逼人，做几件像样的事给人看一看，这才能够证明你的真才实学。

三、有效影响上级

如何与上级相处，是困扰白领最大的问题之一。作为著名的“甘霖逆向管理法”创立者，吴甘霖认为，不仅上级可以管理下级，下级也可通过积极的沟通与影响，有效“管理”上级。甘霖智慧培训机构对白领做了“如何有效影响上级”的讲座，让参与者说出他们平时工作中与上级沟通有什么问题。其中的一个游戏是，让大家用一种动物来描绘自己不喜欢的上级，结果有人说上级是狡猾的狐狸，有人说是冷血的蛇，还有人说是蠢笨的狗熊，不过，说得最多的动物是猪。“这表明了一种比较普遍的心态，很多白领认为上级傻，能力不够，甚至还不如自己。其实，这种盲目地轻蔑上级并不可取。”

吴甘霖提出了3点不要盲目蔑视上级的理由：

第一，上级的“傻”未必是真傻，很可能是大智若愚。

第二，上级的“傻”也许是为了考验你的忠诚、经验和能力。他装做什么都不知道，放手让你去做，在你做的过程中，将你的有关情况考察清楚。

第三，如果上级真的在某方面不如你，那恰恰是你最好的机会。领导所以用你，正是因为你有过人之处。如果你是有智慧的下属，一定不是每天挑剔上级的不足，而是考虑如何弥补上级的缺陷。

四，知识卖得出去才是硬道理

20年前知识分子刚刚下海的时候，中关村有句名言：“卖出去才是硬道理。”现在，吴甘霖提出一个新理念“卖得起价才是硬道理”。

业绩才是硬道理篇8

关键词：计算机；硬件类课程教学；理论教学；实践教学；改革

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1009-3044(2016)12-0123-03

1引言

数字电路、微机原理与接口技术、单片机原理与应用、计算机组成原理和嵌入式系统等硬件课程是计算机、电子信息类等相关专业的专业基础课程。这些课程都具有理论性强、技术性强、理论与实践结合紧密等特点。但是这些课程也存在着内容抽象，难以理解，以及实验环节薄弱[1]，难以跟理论匹配的困难。对此，各个学校进行了积极的探索[2-4]。近年来，随着应用型本科院校的深入开展，本校的信息学院结合面向系统能力培养的课程群建设，对计算机硬件类课程进行了积极的改革与探索，旨在让学生建立计算机系统的概念，提高大学生计算机工程实践能力，培养学生的动手实践能力和创新能力。在此基础上，进一步探索理论教学和实验教学改革举措。本文以计算机专业中硬件课程的开展为例，结合本校的实践及教学中存在的问题，从理论教学体系和实验教学体系两个方面对硬件类课程的教学进行探索。

2问题分析

计算机专业的硬件类课程教学存在诸多问题，下面从几个方面分别说明。1）思想认识偏颇作为计算机专业的学生，给人的第一感觉是软件编程，硬件似乎并不是本专业的强项。基于这种片面观念，无论是在决策阶层还是在广大学生的学习过程中,都或多或少的出现了“重软轻硬”的倾向[5-6]。在某一程度上，这是与培养全面发展的应用型人才相背离的，由此造成了学生后续学习深造或职业发展道路上的硬件瓶颈。当然，在这种问题的背后,也隐藏着硬件课程教与学中存在的一些问题。2）理论为主，理解困难一般高校计算机专业的硬件课程是为加强对学生技术应用能力的培养而开设的体现电子技术、计算机技术综合应用的综合性课程。该类课程的特点是概念多、较抽象和涉及面广，其整体实现思想和技术又往往难于理解。比如微机原理与接口技术课程中的微处理器，介绍微处理器的基本组成原理和内部工作机制，这些都是看不见摸不着的东西，学生学习起来就非常的枯燥，难以理解；又或者计算机组成原理课程介绍计算机的各子系统（包括运算器、存储器、控制器、外部设备和输入输出子系统等）的基本组成原理、设计方法、相互关系等。3）实验方式单一目前许多院校还在沿用传统实践教学模式、方法和手段，比如我们一般采用的“实验加课程设计”的模式。以微机原理与接口技术和单片机原理与应用课程为例，实验学时受到课程总学时的限制，一般教学计划中安排16个学时实验，都偏重于接口的实现部分，对于微机原理或单片机原理都以理论为主。同时，各个实验之间没有明显的联系，并且局限于学时限制，只能抽取一部分完成。学生的独立思考能力、实践能力和创新能力得不到有效的锻炼，有的学生对知识一知半解。即使这样,也难以满足接口内容的系统训练[7]。课程设计是在学完相关课程之后综合利用所学知识完成一个接口应用系统设计并在实验室实现，是一个实践性较强的综合案例。但是传统的课程设计都是安排在期末，学生期末时间紧张，并且前面所学的知识有所遗忘，设计起来就会出现问题。“实验加课程设计”的模式使得教学内容较为单一，综合训练程度不够，缺少系统能力的培养。4）实验考核重视不足实验一般作为平时成绩计入总成绩。以我们学院为例，平时成绩占总成绩的30%，但平时成绩一般包括平时表现、平时作业、课程设计等。所以，即使和课程设计放一起算，实验所占的比重也非常少，这就很难引起学生的重视。5）课程之间缺乏联系，各自为战数字电路、微机原理与接口技术、单片机原理与应用、计算机组成原理、嵌入式系统计等课程的教与学都是各自为战，各门课程间缺乏相应联系,学生很难驾驭整个知识体系。作为计算机专业的学生，给人的第一感觉是软件编程，硬件似乎并不是本专业的强项。基于这种片面观念，无论是在决策阶层还是在广大学生的学习过程中,都或多或少的出现了“重软轻硬”的倾向。在某一程度上，这是与培养全面发展的应用型人才相背离的，由此造成了学生后续学习深造或职业发展道路上的硬件瓶颈。当然，在这种问题的背后,也隐藏着硬件课程教与学中存在的一些问题。

3改革探索

联系我校的课程改革，下面从计算机硬件理论教学体系和实验教学教学体系两个方面进行探索，并提出相关建议。

3.1理论教学体系探索

1）加强课程群建设，突出硬件课程之间的联系通过面向系统能力培养的课程群建设，建议把数字电路、计算机组成原理、嵌入式系统课程结合。数字电路、计算机组成原理、嵌入式系统设计课程在课程知识、研究方法等方面具有密切的内在联系。比如数字电路课程为硬件设计的基础课程，使学生深入理解电路处理信息能力，为后继计算机组成原理课程输出必要且符合规范的ALU、RegisterFiles等部件与组件；计算机组成原理课程使学生深入理解CPU和挖掘CPU性能能力，为后续课程嵌入式系统设计课程输出必要且符合规范的CPU、存储器、中断和GPIO等子系统和部件[8]。这种课程有机结合的形式，有助于学生系统能力的培养。微机原理与接口技术课程与单片机原理与应用课程相结合。这两者具有很多的共同点，比如都是核心芯片（微处理器和单片机）与接口的扩展和应用。所以，可以微机原理与接口技术以理论为主，讲清原理，而单片机原理与应用课程可以完全交给学生动手实践。2）结合多媒体技术，加强课程理论的理解现代教学技术应用与教学改革，教室一般配备完善的多媒体设备，教师大多可以使用多媒体技术进行教学。通过多媒体设备和多媒体课件的综合运用，可以使原本晦涩抽象的知识加以具体化、可视化，从而使学生易于理解，比如计算机组成原理课程中的流水线设计等可以通过有效的动画加以演示。同时以实验和实训配合教学，来加深学生对硬件课程的理解，进而提高学生的编程能力，化抽象为形象，侧重讲原理、讲应用。3）网络课堂作为课堂教学的有效扩充和扩展。网络课程可以解决教学环节中出现的问题：学生与答疑教师交流不方便、实时性差、教师与学生之间不能充分沟通等。同时学生可以进行网上自测：每章节都选取了一定数量的判断题和选择题，包括理论习题集和理论试题，供学生自学时进行测试。学生可以通过校园网下载授课内容进行预习或复习。网络课堂同时使分层次教学变得简单易于实现。教师可以上传一些课堂的扩展资料，供学有余力的学生进行自学。如微机原理与接口技术课程，课堂上集中于8086的讲解，同时在网站上上传一些80286到pentium微处理器的知识，以满足不同层次学生的需求。

3.2实践教学体系探索

1）实验内容多元化实行开放性、设计性实验,提高学生综合能力。采用虚拟实验和实际制作相结合、基础实验和课程设计相结合、传统面包板和现代实验箱相结合的方式，并大胆实施分级教学，创建项目小组自学。教师在讲完理论知识后，引导学生动手制作电子作品，让他们在实践中加深对理论知识的理解。如讲解完单片机原理与应用课程前几章后，可以让学生利用面包板自己动手设计一个最小单片机系统。2）课程设计驱动式将课程设计作为一个综合案例贯穿于相应硬件教学中，将原来期末布置的课程设计扩展到整个教学过程中，边学边设计，到期末时各小组完成整个课程设计，同时开发出简单实用的电子产品以及对应电子产品的开发指南视频。这些电子产品可以是一些常见的电子产品的设计过程（如万年历、频率计、温、湿度测量仪、交通信号灯模拟控制系统、计时器等），也可以是创新实验中学生的成果。这些产品与课本理论知识紧密相连，能够使学生将理论应用于实践，又具有一定的现实意义，激发学生的兴趣。3）以赛促学专业技术课，是一门实践性很强的课程。基于该特点，所以教学当中始终坚持与实践紧密结合：即与实验、大学生课外科技活动、各类竞赛以及与学生实际能力相适应的科研相结合；及时地将接口最新的技术、发展和教师的科研成果融入到教学内容中去。我校学生已参加多届全国大学生电子设计竞赛及暑期培训工作，成绩斐然。4）加强课程实验监管,加大课程实验权重考核分三部分：实验项目考核，对每一个知识点对应的实验项目进行考核，考察学生对实践知识点的掌握；课程设计考核，考察学生综合实践能力；创新能力考核，考察学生创新能力。近几年，学院出台一系列措施，提高学生对实践能力的重视，包括实践抵学分。比如学生参加山东省电子设计竞赛后，相应的课程可以免修。这样，大大提高了学生的学习兴趣。

4结论

目前高校中计算机专业开设的硬件类课程虽然内容不同、各有侧重但在教与学中却存在一些共同的问题,影响了硬件类课程的教学效果,,同时受到诸多方面因素的影响,无法有机地结合和贯穿,导致理论教学和实验教学效果不理想。本文结合自己的一点实践经验，给出了相关的建议。硬件课程的更高效更好地开展，更需要从教学内容、教学模式、教学手段、实验教学等方面进行整合与更新，从而培养社会所需的系统性综合人才。

参考文献：

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[2]姚登峰.计算机课程整合无障碍技术的实践探索[J].计算机教育,2014(24):58.

[3]刘宏伟,张宏莉.项目驱动的计算机专业实践教学体系初探[J].计算机教育,2015(9):33.

[4]刘鹏,傅婷婷.竞争类项目实践教学方法在计算机类课程中的应用[J].计算机教育,2014(6):48.

[5]唐建宇.计算机硬件课程教学中的若干问题分析与探讨[J].福建电脑,2007(5):188-189.

[6]王艳玲.计算机专业硬件类课程教学改革探讨[J].计算机教育,2009(20):90-92.

[7]丁保华,张有忠,陈军,孟凡喜.单片机原理与接口技术实验教学改革与实践[J].实验技术与管理,2010,27(1):117-119.

业绩才是硬道理篇9

催人奋进的季节，金秋是收获的季节。今天这个美好的日子里，全体教职员工在此隆重聚会，庆祝第二十七个教师节。值此佳节之际，代表学校行政会向在教育教学第一线上辛勤耕耘的全体老师，向为立人事业默默贡献的广大职工致以节日的祝贺和亲切的慰问，向新来我校工作的老师表示热烈的欢迎和亲切的问候！

校历史上具有重大意义的一年。仅用6个多月的时间，过去的一年。四幢大楼拔地而起，学校硬件设施进一步完善。学校的教育教学取得辉煌的成绩：11年全省数学竞赛，高一年等10位同学获市级以上奖；全国生物奥赛中，高二年等7位同学获市级奖；11年我校首届高考取得好成绩，本科上线人数达248人，重点大学上线人数58人，等同学分别位居全市第二、第五名，双双被清华大学录取，同学被北京大学录取。这是立人的荣誉和骄傲。

今年秋季招生全体师生共同努力，良好的校风、学风带来良好的效果。大获丰收，全校74班，总数达4812人，至今全市最大的完中。

董事长就提出立人事业独特的策略“大师大爱大楼”事实证明，办学之初。这种决策是非常英明正确的四年来，校以“敬业、乐群、宏毅、拓新”为校训，用全新的教育理念武装教师。全体教师经受了考验，得到锻炼，提高了素质。老师们爱岗敬业，为人师表，胸怀大局，无私奉献，涌现出一大批热爱立人、具有过硬业务素质和能力、学科教学中能够独当一面的教师，青年教师们虚心好学，迅速成长，这是校教育事业发展和教学成绩不断取得突破的最重要的原因。为感谢和鼓励为学校发展作出突出贡献的老师们今天，庆祝教师节的同时，要表彰13位优秀青年教师，64位先进教育工作者以及15位学科竞赛优秀指导教师。

学校今年新聘了100多名专职教师和生管保卫人员，随着规模扩大。为学校的发展注入了新的活力，成为学校实现新的目标、实现新的跨越的生力军。应该说，校教师队伍的整体素质是较为过硬的同时，应清醒地看到校的教师队伍仍然是一支处于成长中的队伍。迅速提高师资队伍素质，形成骨干教师群体，培养造就一批名师是校当前和今后相当长时间中面临的迫切任务。为此，代表学校向老师们提几点希望：

热爱教育教学工作，第一、努力实践董事长提出的大爱”教育。热爱学生，增强事业心和责任感。教育是一项神圣的事业，只有具有崇高的事业心和责任感，工作起来才有源源不断的动力。爱是人类力量的源泉，教育取之不竭的能量，每个教师都要视学生如弟妹、如儿女、如亲人，洒向学生都是爱，才能创造教育的奇迹；投入教育都是情，才能成就伟大的事业。

特别是树立素质教育、创新教育观念，第二、进一步确立先进的教育理念。努力培养学生的创新精神和创新能力，全面提高学生素质。观念上的落后是真正的落后，观念上的差距是最大的差距。每个老师都要注重观念的更新，树立先进的正确的教育观、教学观、学生观、改革观、发展观、价值观、名利观，努力做有思想的教师，做有教育思想的教师，做有先进教育思想的教师。

端正教育行风。学高为师，提高师德水平。身正为范”要进一步加强自身修养，提高政治素养和道德情操，爱岗敬业，教书育人，为人师表。

善于学习，第四、努力学习。不断地充实和提高自己。

每位教师都将面临优胜劣汰的激烈竞争，校采用教师全员聘任制度。要勇于迎接挑战，让自己在知识水平和业务能力上真正强大起来，任凭风浪起，稳站讲台前。知识更新周期日益缩短的今天，优秀教师之所以优秀、骨干教师之所以成为骨干，首要条件是努力学习、善于学习。

业绩才是硬道理篇10

市委、市政府高度重视开发区的发展和建设。今天，徐书记亲自来参加会议，并委托我代表市委、市政府提一些要求，希望开发区在2009年再创新业、再立新功。

刚才，*同志系统地总结了20*年的工作，客观分析了开发区发展所面临的困难和问题，对2009工作作了全面、具体的部署和安排，我感到思路清晰、目标明确、举措有力，希望同志们能认真抓好落实。*新区建设指挥部总指挥*同志、*新区建设指挥部总指挥*同志以及*镇包秦村党支部书记都作了表态发言，表现出了开发区广大干部群众自加压力、负重奋进、想干大事、敢干大事的良好精神状态。我相信有这么一个良好的精神状态，有这么一支优秀的干部队伍，2009年开发区的建设和发展一定能取得新跨越。

下面，我代表市委、市政府简单讲三点意见。

一、肯定新成绩

去年以来，市委、市政府适时调整了开发区的管理体制和运行机制。在新的体制建立后，开发区坚持科学发展观，认真贯彻落实市委、市政府的决策部署，紧紧围绕“三年攻坚、五年决胜”行动计划，以“百日会战”为抓手，深入实施“六大提升”战略，经过一年的克难攻坚、扎实工作，开发区的主战场、主平台作用得到了充分发挥，经济和社会发展各项事业均取得了良好成绩。

一是经济发展取得了新成绩。20*年，开发区（不包括*、*两大新区）完成工业总产值137.*亿元，同比增长28.7%；销售产值134.37亿元，同比增长38.2%；工业增加值26.95亿元，同比增长21.9%，这些数据的增幅都远远地高于全市的平均增长率，开发区经济发展的增长极作用得到了充分体现。

二是招商引资取得了新成绩。20*年，开发区完成合同利用外资15868.6万美元，实际利用外资7430万美元，分别占全市的58.6%和63.1%，开发区利用外资的主战场、招商引资的主力军作用得到了充分发挥，并且引进了像新兴铸管、浙大中控等一批大项目、好项目，为全市产业转型升级作出了积极的贡献。

三是园区建设取得了新成绩。*新区在完善总体规划的基基础上，较快地完成了4900亩土地的征用，大贝铜工业单元以及路网范围内155户农户、11家企业的拆迁，包秦农居点的配套等等，强势推进了新区1号路建设。*新区在“百日会战”后，快速完成了百丈畈90户农户的拆迁，以及百丈畈1000余亩土地157万立方米的土方平整。同时，在*新区首次推行农居多层公寓安置模式并正式启动。

四是形象提升取得了新成绩。一年来，开发区紧紧围绕“造环境、优服务、提品质”等工作，积极开展“服务年”活动，主动服务客商、服务企业，充分发挥了全市招商引资主战场、工业经济主平台、对外开放示范区、经济发展增长极的作用，先后被评为“首批杭州市高新技术产业园”、“省级经济开发区先进单位”等荣誉称号，并在全省开发区的排名中又得到了进一步提升。

这些成绩的取得，是开发区广大干部职工，团结拼搏、克难攻坚、真抓实干的结果，在此，我谨代表市四副班子，向开发区管委会、新区指挥部、新区广大镇村干部以及所有关心支持开发区建设的广大干部群众、投资创业者、社会各界人士表示衷心的感谢！向受到表彰的有关企业、部门、行政村、个人表示热烈的祝贺！

二、迎接新挑战

2009年将是新世纪以来我市经济发展最为困难的一年，也是开发区发展建设面临严峻挑战的一年。如何化挑战为机遇，变压力为动力，在白热化的区域竞争中，在激烈的争先进位中掌握主动，脱颖而出，是开发区每个干部群众必须回答的问题。希望开发区的广大干部群众能增强“三种意识”、弘扬“三种精神”、把握“三大关系”。

增强三种意识，就是开发区的广大干部群众，务必要树立强烈的忧患意识、发展意识、责任意识。要始终保持清醒的头脑，正视存在的问题，强化时不我待的紧迫感；要始终坚持发展就是硬道理，科学发展、又好又快发展就是硬道理，“大发展小困难，小发展大困难，不发展最困难”，强化干事创业的使命感；要始终牢记自己肩上的责任，常虑民忧，常思己责，强化保增长、保稳定的责任感。

弘扬三种精神，就是开发区的广大干部群众，务必要弘扬克难攻坚、争创一流、敢于负责的精神。坚决克服一个“等”字、一个“怕”字、一个“难”字，勇于“吃螃蟹”，不当“太平官”，敢于得罪人，不做“老好人”，不为困难所吓倒，锐意进取，昂扬向上，以实干创一流、争前列，真正地实现“人民给我一片地，我还人民一座城”。

把握三大关系，就是要准确地把握好“建区”与“造城”的关系，把握好“硬环境”与“软环境”的关系，把握好“发展”与“稳定”的关系。

一要坚持“建区”与“造城”并举。一方面要加快园区基础设施建设，加大企业引进、培育的力度，创造大量的就业岗位，为当地农村劳动力向非农产业转移提供强有力的保障。另一方面要加大城市、城镇基础设施建设，完善相应的城市功能，为企业的发展、人口的集聚提供强有力的支撑。今年，要启动*新区农居多层安置公寓建设，完成*新区一期农居多层公寓建设。

二要坚持“硬环境”与“软环境”并举。坚持“硬环境”先行，加快基础设施建设，变“生地”为“熟地”，这是开发区发展的基础，是招商引资的根本。同时，要高度重视“软环境”的建设。“软环境”就是服务、就是效率，要以一流的环境引一流的企业、一流的人才。要坚决杜绝对企业“吃、拿、卡、要”，千方百计地解决办事难。现在开发区的竞争，最根本的就是环境的竞争。许多地方土地比我们便宜、条件比我们优越，*的开发区、*的经济发展要始终走在前列、争创一流、争先进位，关键是取决于环境，取决于“硬环境”和“软环境”。要千方百计地提供良好的服务，千方百计地降低企业的商务成本，用较低的商务成本、较高的办事效率来弥补土地价格较高等等这些不足，使*能始终走在前列。希望开发区的广大干部群众能充分地认识这一点，做到这一点。

三要坚持“发展”与“稳定”并举。2009年开发区发展的任务非常艰巨，要完成经济增长、招商引资、设施建设、征地拆迁等等这些任务离不开“稳定”这个大局。同样，“稳定”也离不开“发展”这个基石。希望开发区的广大干部群众务必要准确地把握好“发展”和“稳定”的关系。一手要千方百计地抓发展、抓建设、抓招商、抓服务、抓征迁，另一手也要千方百计地抓稳定、抓和谐，健全利益协调机制，切实维护人民群众的合法权益，实现经济发展和社会和谐双丰收。在征地拆迁、安置房建设、养老保险等方面，我们务必要按政策办事，让群众得益。

三、开创新局面

刚才，*同志对2009年开发区的工作任务目标作了全面的部署，内容涵盖经济发展、设施建设、征地拆迁、招商引资、项目推进、环境打造、队伍建设等方面。市委、市政府相信，通过开发区全体干部群众的艰苦努力，目标任务一定能如期完成，开发区的各项工作一定能开创新局面、实现新跨越。下面，代表市委、市政府再强调五点。

第一，要在争先进位上下硬功夫，求新突破。尽管20*年开发区整体的发展水平、经济实力从2007年列全省省级开发区的30位上升到15位，成绩巨大。但同先进的开发区相比，我们在产业层次、硬件设施、综合实力上仍然有较大的差距。开发区要把这些差距化为前进的动力，要把争先进位作为开发区工作的最终目标，敢于向先进的开发区比投入、比总量、比速度、比环境。要向一流的开发区看齐、叫板，把打造综合实力一流、投资环境一流、发展速度一流的开发区作为全体干部群众的追求目标。

第二，要在招商引资上下硬功夫，求新突破。招商引资是扩大内需、提升产业、调整结构、培育税源、引进人才的“主引擎”，是实现区域跨越发展的“杀手锏”。抓经济工作必须要抓招商引资。开发区是招商引资的主平台、对外开放的主阵地，一定要坚持大项目带动、内外资兼顾、二三产并举。在招商当中，要不断创新招商方法，不断开拓招商区域，不断提高引资数量和在全市所占的比重，务求在招引世界500强、国内500强企业有新突破，务求在招引高新大项目、服务业大项目上有新突破，务求在招引总部经济、文创经济上有新突破。2009年开发区要确保实现实到外资9000万美元，力争超1亿美元，要确保合同外资1.6亿美元，力争1.74亿美元。

第三，要在环境建设上下硬功夫，求新突破。环境是开发区的生命，是招商引资的关键。2009年开发区要把“软环境”和“硬环境”的建设作为重点工作，大力弘扬克难攻坚、争创一流、敢于负责的精神，全面推进道路建设、征地拆迁、安置用房建设，“二二三四八”工程的有序推进。要努力在“硬环境”建设上实现新突破，在提高服务质量、服务效率上下功夫，全面推行全程制和服务承诺制，使外来投资者引得进、留得住、发展得好。要高度关注所属企业的生产运行情况，及时发现、解决企业发展中的困难和问题，帮助企业顺利渡过“寒冬”，求得新发展。

第四，要在项目推进上下硬功夫，求新突破。去年以来，开发区已经成功地引进了一批投入大、产出高、带动作用强的大项目、好项目，如商贸城、浙大中控、新兴铸管等项目。要继续地坚持五项制度，及时解决这些企业在建设过程中遇到的各种各样的问题。要加快这些项目的建设，对已批项目要加快供地，对已供地项目要加快开工，对已开工项目要加快建设，对已建成项目要加快投产，做到早竣工、早投产、早见效。2009年开发区的工业性投入必须超过去年的增长水平，开发区要自加压力，分配任务，努力确保完成。