推销实训总结范文10篇

推销实训总结范文篇1

[关键词]高职教育；市场营销学；实训

市场营销学课程是高职市场营销专业的核心课程，属于实用性和应用性都很强的一门学科。高职市场营销学课程教学中，存在理论与实践相互脱节等诸多问题。实训教学强调理论结合实践，是培养学生专业技能的重要教学方式。在高职市场营销学课程中开展实训教学，对于有效培养市场营销专业人才具有重要意义。

一、高职市场营销学课程教学中存在的问题

（一）以讲授法为主无法满足社会需求

多数高职院校市场营销学课程教学方法仍然以讲授法为主，注重讲授理论，强调理论教学，而忽略技能培养。一般而言讲授法主要用于传授理论知识，而对于以职业技能培养为目标的高职教学来说，应该以注重技能培养的教学方法为主。这种以课堂讲授为主的传统的教学方法，已经无法适应现代社会对高职教学的要求。

（二）实训基地和实训室的建设滞后

多数高职院校实训基地制度不完善，模式不成熟，未能有效满足实践教学需要。实训室设备不齐全，教学软件简单，很难满足学生专业技能的培养。学生专业技能的培养离不开完备的实训教学环境。

（三）教师实践能力有待于提高

教师在实践教学中具有主导作用，应该具备较高的理论水平和丰富的实践能力。然而现阶段许多高职市场营销学的教师缺乏企业一线锻炼经历，自身的营销实践能力、创新能力不强。高职院校教师实践能力的培养和提升，是亟须解决的教学问题之一。

二、实训教学方法的特征和意义

实训教学方法是指学生在教师指导下在真实场所（职业现场或实习基地）进行一定的实际操作或其他实际活动，以获得实践知识、实际操作技能技巧、形成和发展能力的方法。这种方法能有效培养学生独立操作意识和技能。

（一）实训教学方法特征

1.真实性。第一，实训环境真实性。一般而言，教学实训环境模拟企业的真实工作环境搭建，教学环境区别于学校传统的教室授课方式；第二，管理制度具有真实性。学生以学生实习岗位职员身份开展工作，并接受相应的管理和考核。并且在实训工作中，严格贯穿执行国家或国际标准规范。2.重复性。重复性是指在较短时间内，可以重复设置学生实训需要的环境以及各方面的条件，保证学生能够反复进行训练。这也是可控制性，即学校或者教师、甚至学生，可以根据需要随时设置或调整实训的环境，安排需要的实训项目。3.科学性。实训教学符合职业教育教学规律。实训教学过程按照任务或者项目完成过程设计。项目化，不但能够提高个人的技能水平，还为培养个人的团队合作精神和其他成员沟通协作能力提供了条件。

（二）采用实训教学方法的意义

实训教学是高职院校开展实践教学的创新形式，对培养学生职业能力具有重要的促进作用。通过实施实训教学，促进学生掌握职业岗位所需的专业技能，还可以提高学生的综合素质。首先，实训教学法促进将专业知识转化为岗位技能。通过实施实训教学法，将0%的课程教学内容被实践课所覆盖。实践课是专业知识通向岗位技能的“桥梁”，理论教学与实践教学以实训课堂为载体，紧密地结合为一体。第二，实训教学促使高职课程教学从应试型向应用型转变。目前，高职院校的课程教学在很大程度上还是应试型教学。教师为考试而设计课堂教学，组织教学活动，而学生为考试而学习。实训教学法，侧重于提高学生掌握较强的知识应用能力和较全面的岗位基本技能。第三，实训教学是强化高职学生全面职业能力培养的有效手段。通过实施实训教学，将实践课作为载体，采用技能训练作为专业技能培养的有效手段。这种教学方式能够促进学生有效掌握专业技能，并应用于工作实践。而且实施实训教学，也能够促进学生提高综合素质。

三、实施高职市场营销学课程实训教学方法建议

（一）课堂实训

1.案例教学法案例教学是指教师在教学过程中，依据教学目标，针对教学内容，选择适当案例作为教学素材，在特定的教学情境中，师生共同运用理论分析和解决问题的一种教学方法。案例教学的主要意义在于能够激发学生浓厚的学习兴趣，乐于结合实际探索研究，培养学生的沟通能力、合作能力、分析与解决复杂问题或疑难问题的能力。如对于“产品生命周期各阶段营销策略分析”这个知识点，先提出关于某产品生命周期的案例材料，学生则以小组为单位阅读和分析、讨论案例，并发表讨论的结果，最后由教师进行总结，从而培养学生的团队合作精神和解决实际问题的能力。2．项目教学法项目教学法是指在教师主导下，学生完成“项目”工作而进行的教学活动的方法。这里的“项目”是指完成一项具体的、具有实际价值的“产品”。该教学方法对于激发高职院校学生的自信心、创新创意意识；及早接触职业实践、形成职业能力、态度和素质都具有积极的、良好的效果。如对于“如何设计产品商标和品牌”这个知识点，教师先布置关于设计某产品商标和品牌的任务，并提出设计的要求。学生则以小组为单位设计作品，并以小组为单位发表作品，最后由教师针对每组作品的设计进行点评和总结，从而达到学生面向岗位的职业技能培养目标。3．实操练习法实操练习法是指学生在教师指导下通过实际操作，反复练习强化，获得相应技能的方法。学生要真正掌握事实、操作知识，并转换为熟练的技能技巧，单靠模仿是不行的，必须经过多次有效的实操训练。根据技能练习的任务和性质，可分为各种口头练习、书面练习、动作练习等。如对于“推销技巧”这个知识点，教师先播放关于推销员推销教学视频，然后布置关于某产品推销的任务，并提出推销的要求。每名学生自选产品到台前推销和展示，最后由教师针对每名学生的展示和表现进行点评，从而达到锻炼学生专业技能和语言表述、形体语言表达能力。

（二）校内实训

1．现场教学法现场教学法是指在真实情境（高职院校实训中心、基地），按照教学目标、内容和任务，通过师生互动、边讲边看、边讲边练、讲看练有序结合的教学方法。现场教学法的基本程序包括现场讲解示范演示、学生操作检查帮助和总结点评后续布置等环节。如对于“推销洽谈”这个知识点，上课地点选择商务谈判仿真实训室。教师先讲授推销洽谈的任务、内容、原则等知识点，然后布置具体的“洽谈”任务。学生则进行分组，一组扮演推销员，另一组扮演顾客，而且“推销员”与“顾客”之间形成一对一的结对。每对组合按顺序围绕着某件产品进行销售洽谈，最后由教师针对每对组合的表现进行点评，从而提高学生专业技能和语言表达、沟通交流等能力。2.模拟教学法在校园构建“模拟销售市场”，营造真实的商业氛围。学生以小组为单位联系一家商超进货，在校园内摆台销售等进行一系列销售策划活动。首先，将学生分为多个小组，每个小组即为一个小的自负盈亏企业；其次是资金的来源，可以通过各种渠道筹措，并保证每个小组初始资金的数量保持一致性；然后是市场调研，小组成员独立完成对自身经营商品的市场调研，撰写调研报告，经过教师的审批后方可经营；最后是经营效果的评判，以一个学期为单位来进行经营核算。这种教学方法使学生直接参与撰写销售策划方案、商品采购与陈列、商品导购等工作环节，锻炼撰写营销方案的能力、语言表达能力、动手操作能力、人际沟通能力等综合实战能力，使学生能“学以致用”，真正锻炼学生营销实践能力。

（三）其他实训

1.竞赛实训在课程讲授期间鼓励学生参加各种类型的营销技能比赛，既可以巩固学生的理论知识，又可以培养学生的营销技能。如组队参加高职院校市场营销技能大赛，或高职院校根据自身条件在校内举行各种营销技能大赛，让更多的学生参与到比赛，通过亲身参与和体验，加强对营销的理解和应用，也提升营销技能。2.卖场实训高职院校与大型卖场签订“顶岗实习”的合同, 按照合同规定向这些大型的卖场输送“顶岗实习”的学生，使学生经过卖场简单培训之后尽快上岗。通过这种实训，使学生直接面向工作岗位，针对性地培养学生组织策划能力、语言表达能力、沟通交流能力等专业技能，也有效锻炼学生实践能力，为以后的就业打下良好基础。市场营销专业教学改革要与时俱进，高职市场营销学作为市场营销专业的核心课程其教学改革任重而道远。市场营销学是集理论与实践于一体的学科，在教学过程中，要注重学生的实训，才能培养出具有一定的职业能力而且受企业欢迎的市场营销技能型人才。

[参考文献]

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推销实训总结范文篇2

“以实际工作岗位职业能力的要求，来确定专业知识和技能等教学内容；参照企业工作过程来设计教学流程；参照岗位要求来确定考核标准；按照工作过程来划分教学模块，以保证每个教学过程的相对完整，即按照‘项目’的形式来组织教学；师生双方以更多的‘行动’来实施教学过程”，即行动导向教学法[1]。行动导向教学模式多运用“案例”和“项目”来教学，要求学生“自我学习”、“动手学习”并“解决工作中的实际问题”。在教学方式上，以真实的企业生产过程情景作为典型的教学，教学活动和发生的情景依据企业生产的真实情况来设计。只有当学习情景能够全面整体地反映真实生产的结构和过程时，学生才能在学习中获得相应的职业实践工作能力。从课程来看，它不是以传授学科知识为目的，不强调学习知识的系统性，而是以向学生传授工作过程的知识，提高学生职业能力为宗旨，既使学生掌握了专业技能，又培养了学生解决实际问题的能力、合作共事的协调能力和创新精神[2]。这是它与学科体系课程的根本区别。

第一，强调学生在学习过程中的主体地位和“行动性”。教学紧密结合职业岗位的实际，教师引导、师生互动，学生通过完成工作任务来学习专业知识和掌握职业技能，这样教学更有针对性和实用性，提高了学生学习的参与性和主动性。

第二，有完整的教学过程。学生在教师指导下，亲自体验和处理一个项目的全过程，从引入项目、制定方案、实施计划到学习效果评估，教学环节环环紧扣，学生独立思考，分工合作，并完成整个项目。

第三，提高学生的职业素养。学生要完成项目，就必须掌握扎实的理论知识和实际操作技能，在解决实际问题的过程中，注重师生之间的交流与合作式学习，培养学生的团队意识与合作精神。第四，开放性的教学评价。在教学中，所有的评价结果是开放性的，项目完成后，让学生演示工作成果，检查自身的学习效果，然后由学生和教师共同点评、总结。通过教学评价优化教学过程，提高学生的发展能力。

2实施步骤及应用

行动导向教学所倡导的教学方法主要有三种：典型案例教学法、模拟情景教学法和项目教学法。下面以项目教学法为例，说明行动导向教学法的实施步骤：第一，引入项目：教师根据教学大纲向学生提出项目，设计好工作过程，并做好前期准备工作，然后师生共同确定项目的目标和任务，并根据学生的工作能力分组。第二，制定方案：根据实施项目的要求，学生展开讨论，制定和完善工作计划，确定工作具体步骤，交老师确认。第三，实施计划：学生团队分工合作，查找相关信息，正确决策，按既定程序开展工作。第四，成果评估：项目完成后，各小组代表汇报工作成果，同学们先自我评估，教师进行检查评分。师生充分讨论、总结实施项目过程中的问题，考察学生的实际学习效果。例如：在讲授“商品营销”时，笔者结合市场调查提出“产品推销”实训项目。实训期间学生以小组为单位，以推销有形实体商品为核心，积极参与产品宣传、产品现场促销和产品推广等活动，督促学生将相关产品推销出去，完成一定量的销售业绩。通过实施项目，让学生掌握推销技巧，排除面对陌生人的紧张心理和面对挫折退缩的不良心态。掌握如何寻找顾客、接近顾客、推销谈判、障碍处理、达成交易、信息回访等推销程序和推销技巧。该教学法可使学生通过项目实践，体验工作过程，这样“教中做、做中学”，教、做、学三方面紧密结合，教学效果明显提高，学生学到了专业知识，提高了专业技能。在学习中，培养学生的团队意识、交流沟通能力和团结合作精神，提高学生的职业素养。

3在教学应用中的思考

该教学法教育理念先进，在培养学生的综合素质、提高学生专业技能方面优势明显。但在应用中，对师生的学习素质要求比较高，要求的教学条件比较完善，实施过程的难度也不小。

第一，加强教师的培训，提高教师的教学水平和实践能力。学校要制定有关政策，鼓励专业教师到本行业参加工作实践，开展科学研究工作，加强产、学、研合作，提高专业教师科研能力和工作能力。

第二，加强实训基地建设。包括校内、校外和生产实习基地的建设，学校应具备完成各种项目任务所需要的所有实验实习场所和设备，具备教具、模型或仿真软件，为教学提供良好的实训场所。

推销实训总结范文篇3

（1）创设一定的模拟情境，让学生进行角色体验。所谓“角色扮演”，是指将特定的社会活动搬进课堂，让学生在课堂上通过模拟演练的方式锻炼自身的营销能力。首先，教师应在教学过程中创设模拟真实的特定情境，然后由学生充当演员，由教师充当导演，在模拟表演中让学生对营销方式产生深切的切身体验，以激发学生对营销的学习兴趣，提高他们的创造能力。例如，我们在教学“人员推销”这一章节时，教师可以要求学生利用课余时间准备一些课堂推销的商品，然后在课堂教学中让他们分别上台推销自己所选择的商品，包括：敲门、进门、介绍、说服、售后处理等各种真实的情景。这一过程有助于学生在近乎真实的情况下，完成理论知识与实践的相互结合，无论是从全局把握，还是从细节安排方面，都可以帮助学生在身临其境中锻炼自身的观察能力、口语表达能力、应变能力、公关能力、组织能力、创新能力等。当学生在角色扮演的过程中获取成功的快感时，则能进一步激发学生学习的积极性和主动性，并促使他们将课本知识转化为实践能力，提高他们的营销手段和营销技能，有效帮助学生在走向工作岗位后，能够很快适应新的工作环境。通过学生的亲身经历、动脑思考、实践操作，可以使他们在模拟真实环境中感受成功与失败，从中获取经验或教训，从而积累相关经验，为以后真正走向社会奠定扎实的基础。例如，在教学“市场调查”这部分内容之后，为了进一步促使学生认识市场、掌握市场，教师可以给学生布置这样一份作业：调查本校学生的需求意向，并自制一份需求意向调查表。当学生制定结束后，由教师对该表的实用性和有效性进行相关评价，然后让学生分组讨论，最后由小组成员共同制定一份合格的需求意向调查表。学生的积极性非常高涨，他们纷纷开始收集相关资料，参考相关文献，进行实际的民意调查，大多数学生在自己的亲身经历中制定出了实用有效的调查表，并深入体会了教材的理论概念，掌握了知识的本质。这种教学方式促使学生逐渐成为知识的探索者，而不再是简单的接受者。

（2）模拟案例，实施体验教学。在市场营销教材中所涉及到的案例非常丰富，有些教师在讲解案例时，一般都是简单介绍案例的过程，然后让学生根据案例中涉及到的营销知识进行分析与解读。其实案例本身就是一个很好的教学情境，教师在具体教学中，可以将案例作为特定的情境，让学生扮演案例中的角色，然后根据案例，并结合自身实际进行比较，在演绎的过程中进行分析。

（3）参与实际销售，实施体验教学。实际上，市场营销的主要目的就是将产品或商品卖出去，因此，在教学中，教师可以要求学生真正去销售产品，使他们通过真实的销售体验，来理解课文上的理论知识。例如，任课教师可以将班内学生分成4个小组，给每个小组发放500元的基本资金，要求他们自己挑选商品，完成“进货、宣传、销售、回款”这一完成的营销过程，最后看一下哪一组的成绩最好、回款数额最大。通过这一过程，学生们对市场营销产生了切身的、深刻的体验与感悟，加强了他们对理论知识的掌握与运用能力。课程结束之后，教师还可以再布置一个作业：要求学生针对某一公司的具体情境制定一份详细的营销计划书，以拓展学生的创新思维，然后再下一节课上，让学生用演讲的方式将自己的策划书清晰、形象的展示在老师和学生面前，进一步锻炼学生的专业技能和口语表达能力，深化他们对知识的理解程度。

（4）拓展实训，让学生进行体验。学生只有在真实的环境中获得真实的体验，才能加深他们对知识和技能的印象，提高他们对问题的分析与解决能力。因此，作为市场营销教师，要注重拓展学生的实训范围，让他们走出教室，走向社会，在社会这个大环境中实践自己的理论技能，帮助学生提高终身学习的能力。我们要通过开设市场营销、消费心理学、广告学、市场调研等课程的校外实训项目，来提高学生的营销技能。例如，保证每学期末都有两周左右的短期实训时间，让学生在综合实习实训中获得充分的实践体验。校外实训可以将学生从课堂直接带入企业的营销阵地上，通过锻炼他们的营销管理技能，实现对学生的拓展培训。校外实训的具体形式是多种多样的，如：外出参观、参与资深人士的座谈会、参加各种商务洽谈、参观商品展览会等等，作为教师，要充分利用各种资源为学生创设相应的实践拓展训练机会，以拓宽学生的知识面，培养学生优秀的职业素养，提高他们的口语交际能力。

（5）通过沙盘模拟，实施体验教学。沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中快速发展的一种新形式，它和场景模拟比较相似，但又远比场景模拟复杂。沙盘模拟按照每组5～6人分组，每个组模拟一家企业，小组中的每个人扮演企业中的不同角色，如CEO、CFO、CMO、COO、CLO、CHO等，然后在一个假定的市场里和其他小组竞争，模拟企业经营中的营销管理等各种复杂问题，最后由专用软件对各组的经营情况进行评判。在模拟经营中，学生仿佛置身于企业经营实践中，他们须对企业经营中的各种问题迅速做出决策，其中充满了紧张、兴奋、刺激、挑战。在教学实践中，绝大多数学生都投入了充分的热情，他们花费大量时间查找相关资料，小组做出的决策往往经过了小组成员的反复争辩，这种全情投入的情形在传统的“授受教学”中是很难看见的，能够激发学生的学习热情，同时更好的掌握所学营销知识。

二、实施体验式教学时的几点注意事项

（1）精心组织策划。为了能够合理有效的利用体验式教学，我们老师在备课时，要对学生的实际水平和能力有所掌握，要在掌握这些实际情况的前提下再去制定相应的体验式教学计划，明确学生们的分工和任务，做到环环相扣，紧密衔接。

（2）照顾全体原则。由于同一个班里所有学生在体验教学中的方式和程度是因人而异的，这就要求我们老师在体验教学时，要针对不同学生的不同情况合理布置任务，或者对任务进行有效的分解和组合，这样才能照顾到不同层次学生在教学中的体验。

（3）循序渐进推进实施。为了能够保证体验式教学的顺利实施，我们老师在教学前要对学生做好引导，在具体的体验过程中还要做好跟踪和指导，认真做好体验教学的每一个环节，循序渐进，扎实有效的推进实施。

推销实训总结范文篇4

随着社会的发展，培养高素质的应用型人才已成为高职高专教育的核心与重点。根据教育部发表的《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出：“人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；”我院自2013年开始尝试由从事理论教学的教师承担汽车营销实训课程的教学工作，2014年对该课程进行课改尝试，参与此项目的专业为12级汽车检测与维修、汽车运用技术和汽车技术服务与营销三个专业共6个班级165人。本文针对如何把汽车营销工作环节纳入汽车营销实训课程进行一些探讨，将已开始实施的教学环节总结出来，以期为促进汽车营销实训课程的提升提供借鉴。

2社会需要新型的汽车营销专业人才

汽车营销专业是一个集工、商为一体的新型交叉性专业，对人才的培养不仅需要有专业的汽车制造、汽车结构、汽车维修等方面的专业知识，还需要具备商务人才所特有的发散性思维能力和应变能力。由于我系汽车技术服务与营销专业的建立时间较短，实训教材和实训内容处在摸索阶段，如何更加切合社会的需求，实训课程的内容和时间设置仍需进一步调整。

3现有汽车营销综合实训课程标的利弊

根据高等职业教育大纲的要求，汽车营销实训的内容主要涉及到商务礼仪、车辆展示、异议处理、信贷保险这几个主要内容，以引导学生如何开展车辆介绍为主要手段，以参加汽车营销师考证并取得证书为最终目的。根据课程标准，“商务礼仪，4S店工作流程”为期一周，“六方位绕车及操作”为期一周，“整车销售流程、维修保养流程、库存管理”为期一周。目前，这种以考证为教学目的和考核标准的课程标准并不是完全无效的。在高职高专的教学过程中，设置一定的考试指标能激发学生的学习热情和给以学生明确的学习目的。但是把这种考证作为唯一的教学目的对帮助学生更充分的了解行业要求和行业现状就有较大的限制。

4汽车营销实训课程改革尝试

随着汽车销售市场的不断扩张，汽车销售的竞争已经到了白热化的程度。在这样的竞争氛围下，完成教学大纲并帮助学生能更加贴近市场需求是我们授课的主要目的。因此实施课程改革势在必行。

4.1改革切入点

这次课程改革的切入点是如何设置课程内容，促使学生在三周的实训中更多的自主学习。营销实训教学改革首先将学生进行分组学习，打破以往的以单个学生学习为主的教学模式，每个小组的最佳人数为六人。第一阶段的教学，首先开展的是商务礼仪理论教学，通过教师的示范讲解和学生的实践体验，将礼仪渗透到学生的日常行为习惯中。其次是对市场调查的学习，市场调查贯穿至营销实训的全过程。分配此任务前，教师首先让学生了解什么是市场调查，市场调查的目的是什么，如何开展市场调查。学生刚接到这个任务会感到压力越来越大，但随着调查问卷的设计完成，每一个小组开始有了明确的工作方向。第二阶段的教学以学生自主活动为主要教学手段。在该过程中要求每位学生完成一定量的市场调查问卷的填写工作，访问的人群为本校各系学生及学校周边的人群。这个阶段的教学目的是要求学生掌握市场调查的方法，提高学生的沟通能力。通过市场调查，学生可以获得的信息为：潜在消费人群对车辆的价格倾向、汽车机动性能倾向、汽车排量倾向以及车型喜好等与汽车展销有关的参数。为后期确定参展车型打下基础。第二阶段的教学目的是指导学生完成一份市场调查报告。首先指导学生学习如何撰写市场调查报告。其次对调查报告的内容提出明确的要求，要求所形成的调查报告中，不仅要对调查结论进行论述分析，还要明确提出车展活动中的参展车型。这一阶段主要是训练学生利用网络搜集资料、整理资料，以达到自主学习的目的。通过第二阶段的实训，学生对即将开展的车展已有了基本的思路。第三阶段的教学任务是掌握车展技巧，通过教学使学生掌握什么是汽车外展或叫小区外展；开展汽车外展要求具备什么条件。掌握汽车外展中如何准备汽车展示的资料。在汽车外展活动中，作为车商不仅要向潜在客户和受众提供他们感兴趣的车型，而且要完成相关的销售任务。要完成该任务的核心工作就是要准备一个精彩的能吸引受众的产品介绍。在准备产品介绍时，学生将要运用“六方位绕车”这一车辆介绍技巧，通过小组分工来完成资料的搜集和整理工作。产品介绍以PPT的形式完成书面工作，每一个小组通过六方位绕车将车辆的特性进行推销性解说。第三阶段的学习任务是使学生了解4S店。通过模拟车展了解开展汽车外展活动的流程，从活动计划、场地策划和选择、活动组织等，虽然是一个模拟车展，但除了没有实地展示外，所有外展活动要经历的过程都将在实训中完成。尤其是在完成产品介绍的过程中，要灵活运用到六方位绕车的技巧，这对于没有经历汽车销售实践磨练的学生来说是一个非常有效的促进。汽车营销实训课程的改革实际上就是通过主题设计，突破了过去仅仅以条框式的教学过程，促使学生在学习过程中更有明确的目的，以达到从本质上训练学生熟练运用所学车辆知识，通过六方位绕车这一销售技巧将车辆的卖点传达给客户。

4.2课程改革后的教学效果

通过三个阶段的实训教学，学生将在三个不同阶段的学习中完成相关的实训任务，其中包括第一阶段的商务礼仪和市场调查问卷设计；第二阶段的市场调查实践和市场调查报告；第三阶段车辆资料搜集、产品介绍文档、产品宣传视频、产品推销。

4.2.1理论联系实际，切身体会、感悟营销

从学生的角度来看，课改带给学生的感觉是充实而有压力的。实训初期通过任务下达时学生的反映是茫然而焦虑的，但随着实训课程的一步步落实，学生开始建立起信心。三个阶段的教学过程，将汽车营销学、企业管理以及汽车专业课程的内容融合进来，使学生在实训实践的工作过程中将理论知识转化为工作能力，将过去仅为考证而训练的六方位绕车体现在产品介绍和产品推荐的实践中。尤其是进行车辆推销时，学生们在互动过程中不断发掘所编写的产品介绍中的不足，通过不断的纠偏最终能组织出一篇能够充分表达车辆的特性和最能打动客户的卖点。这样的学习方式充分锻炼了学生的自我学习能力，更加贴近了市场需求，也让学生感受到了工作的压力和任务完成后的成就感。小组式的学习模式培养了学生的团队合作精神，减少了滥竽充数的现象发生。

4.2.2联系实际、引导教学

从教师的角度来看，课改的内容使教学过程更为充实，每一个教学环节所涉及的内容不再是相互独立的，例如商务礼仪的教学一改过去仅仅在实训开始有短时间的训练，而是贯穿在整个实训全过程。由于该实训课程是在大三实施，这时候所有的汽车专业课程的学习完成，因此在实训的过程中教师会通过六方位绕车引导学生综合运用前课所学内容。通过工作任务，每一阶段的实训目的明确，教师通过有限的授课和任务分配达到了学生学什么的。在教学实训过程中，教师能与学生充分交流，及时掌握学生的动态，解决实训过程中的难点问题。

4.3教改中存在的问题及解决方案

在实施汽车营销实训课程教改过程，由于仍以考证为最终目的，因此三周的实训围绕考证还需要占用部分时间进行考前课程的学习，这样一来三周的实训时间较为紧迫，课程内容无法从容展开。那么如何解决这一问题呢？要想将汽车营销实训课程真正体现出汽车营销这一概念，营销师考证辅导与这一课程的区分是关键。汽车营销实训课程的主题应围绕汽车营销来开展，而不仅仅是获取一个汽车营销师证书。至于汽车营销师的考证，从目前汽车技术与营销专业的发展来分析，考证辅导应开设专门的辅导时间。作为汽车技术服务与营销专业的主证，从组织参考开始要有所改变，以年级和班级参考已不能适应教学的发展，而应已知识积累过程为依据大二年级和大三年级的学生可以在不同的时段同时报名参考。以上课改对专业教学教师是一个考验，对学生的知识积累也是一个考验。这种模式的实训更加促进了教学过程中学生为主导，教师为引导的翻转课堂式教学模式。

5结束语

推销实训总结范文篇5

关键词：高职高专；引企入校；实训基地

一、市场营销专业引企入校实践教学模式现状及存在的问题

（一）引企入校实践教学模式现状。引企入校模式是指将企业引进学校，校企双方整合各自的优势资源加以利用，共同开展学校教学与企业生产，两者形成相互依存，相互促进，优势互补的关系，产生双方互利共赢的局面。桂林师范高等专科学校（以下简称为桂林师专）市场营销专业自2006年开设以来一直以高技能应用型人才作为培养目标。主要培养“4能4会”型营销人才：即能说、能干、能想、能学、会推销、会调研、会策划、会管理的高素质技能型市场营销人才，因此实践教学主要是围绕这个目标进行的。坚持以学生为本，从学生、学校、企业三方面的整体进行考虑。到目前为止市场营销专业实践教学的主要方式为模拟销售公司模式。模拟销售公司模式主要是为学生提供仿真的商务活动环境，使学生在企业模拟的商务活动中参与模拟公司的运营。市场营销专业在2012年与中国联通桂林分公司建立了模拟销售公司，其主要模式如图1：公司成员分别设立总经理1名负责管理公司的日常运行，管理老师3名，负责指导市场部、综合部、销售部。市场部、综合部管理老师各负责管理2支团队，销售部负责管理4支团队，每队自行选拔（或推荐一些优秀队员经考核后）一名队长，管理该队队员，队长负责协助老师一起管理团队。主要业务为负责中国联通在桂林师专的业务。主要涉及的实训课程有《营销认识实训》《推销实训》和《市场营销策划》等。这个模式以学校为主企业为辅，因为有企业的参与，学生实习实践积极性较高，综合性较强。（二）引企入校实践教学模式存在的问题。模拟公司实践教学模式在很大程度上满足了市场营销专业的实践教学目标，对于培养高职高专市场营销专业学生的技能是一种突破，但是从学生、学校、企业的参与度来看还是存在一些不足之处：1．学校对实践教学的组织管理存在不足。因为对企业了解不够，学校对实践教学缺乏有效的组织管理机制，老师在指导过程中缺乏经验，学生在模拟公司实践过程中容易中途退场，这样模拟实践都会流于形式，这对学生、学校、企业都是不利的。2．学生对模拟公司的适应性较弱。由于缺乏培训，学生前期对企业及模拟公司岗位的认知度较低，学生进入模拟公司往往对新的工作岗位难以适应，不能很快进入工作角色。3．企业与学校不能进行深度的合作。在企业与学校合作的过程中，企业为学生提供实习、实践的机会，但对于老师和学校不能够积极的参与到企业中去，没有明显的主动性。这样学校仍脱不了以理论教学为主，不能理论联系实际，从而加深学生与社会需求的脱离，不利于学生实践能力的培养。因为存在这些不足，模拟公司这种引企入校实践教学模式已经难于满足对市场营销专业学生“4能4会”人才的培养以及学校的教学发展。青木科技公司的引入为市场营销专业实践教学开创了一种新的实践教学模式。

二、青木科技公司引企入校实践教学模式分析

广州青木科技有限公司桂林分公司成立于2016年8月，目前桂林团队代运营28家店铺，团队成员为120人，公司目前主要代运营业务分为服饰、鞋类、箱包类等国际大品牌，客服团队从职能不能晋升为专业客服公司。2017年11月，学校市场营销专业同青木科技公司建立校企合作关系。由青木科技公司在校内建立实训基地，对实训基地进行企业化运作，以配合学校教学，进行理论与实践紧密结合的模式。这一模式是建设校企合作可持续性发展长效机制的有效方式。其主要内容如下：（一）建立“桂林师专—青木科技”协同育人基地。其基地设在桂林师专校内，实践教学基地内根据企业特色以及实践教学需要进行了布置，主要为：1．企业文化树建设。在设立实训基地之初学生、企业员工、学校教师分别将自己的手印、姓名印在文化树上面，感受企业平等、自由的文化，体现学校与企业的紧密结合，相互渗透。2．品牌图标展示。在实训基地专门设立了青木科技做的知名世界性品牌图标展示墙，这些品牌也是学生在实训过程中需要经营的品牌。让学生提前了解以及熟悉这些品牌，无论是学校老师还是企业在后面的实训中能很好地进行指导。3．其他办公设备使用。其他办公设备主要有电脑、桌椅、空调等常用办公设备，办公间是通透的，这和青木科技各公司的办公室布局是一样的，是企业文化的一种体现。总之，实训基地不仅是一个青木科技公司的缩写，更是引企入校模式的直观体现。（二）实训基地管理人员设置。实训基地管理人员主要由企业人员、教师、学生组成。1．学生：学生主要为参与群体，以每一届的市场营销专业大二学生为主，其主要职责是负责每次实训的日常组织。比如参与实训人员数、考勤统计以及组建合作团队，负责企业与学校的沟通。在618和双十一期间将学生按照分类别工作情况以文档的形式向客服部主管进行汇报；根据出勤情况、请假次数确定考勤分数等。2．教师：主要以学校专任教师为主。职责在于利用课程教学在理论上进行实践指导。教师同时利用专业知识参与企业项目的运营管理，比如618，双十一实训期间，要求老师全程参与运营、客服、考核等方面。这样不仅为企业提供了相应的专业技术，同时有利于为学校培养双师型人才，实现学校与企业的双赢。3．企业人员：企业按照项目向学校实训基地派出相应的导师，主要负责在项目运营时间内对学生进行经营指导以及管理，根据项目导师可能达20多人。（三）实训内容。目前市场营销专业在实训基地的主要实训内容分为三方面：第一方面为企业文化教育。主要安排在大一期间进行，结合的课程为《营销认识实训》《推销理论与实战》等。学校邀请青木科技公司专家来校进行座谈，让学生初步了解企业文化，做好个人大学三年的规划。学生同时在老师的指导下到青木科技公司参观学习，收集课程实践资料，更深入了解目前电商行业。第二方面为参与青木科技公司618以及双十一项目。安排在大二进行，主要岗位为客服专员。结合的课程有《电子商务概论》《网络营销》《市场调查与预测》等。1．工作的内容：（1）用旺旺、QQ和顾客交流，解答咨询，促成销售；（2）追踪物流，确保快递及时妥善送达；（3）接受并处理客户投诉，了解投诉原因并提出改善建议；（4）积极完成客服主管分配的其他工作。具体各职责要求及考核标准如表1所示：2．任职资格：（1）熟悉QQ、淘宝旺旺等聊天软件；（2）对网络销售购物流程有一定了解；（3）善解人意，语言表达能力强，善于沟通，头脑清晰，有较强应变能力，能在短时间内了解商品并为顾客解答和推荐；（4）工作细心，严谨，有耐心，责任心强，团队合作精神佳；（5）抗压能力强，能适应高效率快节奏的工作环境，良好的自我驱动力和上进心。3．具体操作步骤：（1）企业对学生进行为期一周的上岗培训，培训内容为工作内容及注意事项；（2）企业派导师进驻学校同时学校派专任教师参与项目以及跟踪指导学生；（3）学生组建团队，实操20天左右；（4）对实训结果进行评估及反馈：通过考核机制对学生进行考核并结合课程得出课程实践成绩，开总结会表扬表现突出的学生并进行项目实训总结。第三方面为基地创新创业活动。主要安排在大三进行。根据学生前两年在实训基地实践情况，安排学生进入企业顶岗实习、就业，企业和学校两方面鼓励及扶持学生参加创新创业。比如自营店铺的运营及管理、代运营、物流、O2O模式的发展等方面。结合课程为《市场营销策划》《SYB》等。（四）考核机制。在实训基地中，每一次实训结果都是根据“表1”中的四维考核机制进行考核。主要考核机制分为工作纪律、工作配合、工作能力、业务数据四个维度，具体如下：工作纪律主要指在排班时间内是否正常出勤，以手印打卡为准，二十六天为一周期全勤，每缺勤一次扣除全勤的5％，缺勤达到50％没有全勤奖。工作纪律占总考核的30％。工作配合主要指配合青木公司派往桂林师专的导师进行工作，主要指业绩完成情况，按照之前公司制定的618及双十一目标进行分解核算，主要由导师进行考核，分为优秀、良好、中等、及格和差五个档次。工作配合占总考核的20％。工作能力主要指工作内容完成情况。根据工作的内容不同，考核方面也不同，具体如“表1”所示。工作能力占总考核的30％。业务数据主要包括销售业绩占60％、访问客户转化率20％、客户评价20％等。业务数据占总考核的20％。总考核成绩＝工作纪律（30％）＋工作配合（20％）＋工作能力（30％）＋业务数据（20％）。

三、青木科技公司引企入校实践教学模式的意义

针对以往引企入校实践教学模式存在的不足，青木科技公司引企入校的模式很好地解决了相应的问题，具有非常重大的意义。1．有利于学校与企业构建稳定的合作机制。这个机制的构建形成了一个良性循环，每一届学生不同，但是组织模式都是固定的，这样学校就形成了一个有效的管理机制，而不是盲目的每年在不同的企业之间进行选择实训安排。2．有利于对学生进行系统的实训实践安排。从大一到大三整个大学过程中都有企业的渗透参与，学生在实践前对企业不再是陌生及盲目的，明确自己的定位。通过参与618及双十一大促项目，学生已经掌握了代运营客服专员这方面的技能，这个在2015级市场营销专业毕业生就业时已经体现出效果，参与过项目的同学都能直接进行实操。3．有利于教师掌握新技能。以往教师往往要脱岗到校外进行挂职锻炼，正常到企业上班才能了解企业及行业的发展情况。通过实训基地的建设，教师可以直接参与到项目中来，这样既不用脱岗又能进行校内教学及指导学生，通过掌握企业新的策划、运营、大数据分析等流程从而成长为双师型人才。目前市场营销专业专任教师都是双师型教师，这样对于学生的指导不仅仅在于理论方面，还有实训方面，有利于培养市场营销专业“四能、四会”人才。4．有利于学校安全稳定以及资源的利用。学校有实训机房，有场地，这些学生和老师都比较熟悉，利用实训可以将这些资源很好地运用起来。因为整个实训过程都是在校园内进行的，安全系数比较高，可以节省保险等实习费用。市场营销专业与青木科技公司合作的引企入校模式还在不断地完善中，除了客服专员这个实训项目，我们还期待更多的比如市场策划、代运营、O2O等方面深入的合作，实训基地的作用也在进一步地升级。

四、结语

综上所述，引企入校实践教学模式的发展必须根据社会经济的发展及时加以调整，它的形式是多样的是可以变化的。我们必须在当前实践教学的基础上，围绕高职高专市场营销专业实践教学的目的不断改革和完善引企入校实践教学模式，突出学生的主动性和创造性，同时满足学生、学校以及企业三者的最大化效益。

参考文献：

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[3]朱春兰，等．高职高专市场营销专业建立模拟销售公司的探索[J].桂林师范高等专科学校学报，2013（3）．

推销实训总结范文篇6

研究团队结合相关文献分析和开展学生座谈会，了解到市场营销专业学生对课程体系的基本要求，并于2016年10月对华商学院市场营销专业大四学生进行了问卷预测试;于2017年3月－4月间对华商学院市场营销专业本科生发放调查问卷，调查问卷包括:课程内容安排、课堂教学质量、实践教学质量、教学资源环境、教学师资配置等几个方面。研究工具为SPSS11．5。尽管属于方便样本，但是调查学生所处年级是作者选定的，因此基本能够反映华商学院市场营销专业本科生对课程体系设置的基本认知及理解。

2调查结果分析

本次调查共发放问卷230份，其中回收210份，有效问卷200份，问卷有效比率为95．2%。所有的分析都是基于有效问卷的分析，学生覆盖华商学院市场营销专业本科生的大一、大二、大三和大四不同年级的在校生。在200个样本中，大一学生20份，占10%;大二学生60份，占30%;大三学生60份，占30%;大四学生60份，占30%，百分比结果采用了四舍五入。2．1应用技术型市场营销专业的课程内容设置。对“你对市场营销专业的模块课程设置”这一问题，在被调查的200人中，75%的学生表示满意，18%的学生表示基本满意，12%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。从中可以看出学生对市场营销专业课满意程度还是比较高，也可以看到学生其实更倾向于学习专业课。对“你认为现在的课程设置中，哪些课程收获最大?哪些课程是多余的?应增加哪些课程?”的系列问题中，学生认为课程收获最大排名前六的课程分别为:市场营销学、市场调研、消费者行为学、销售管理、营销策划、管理学;在当时2013级教学计划中，学生认为货币银行学、景区管理服务、宏观经济学三门课程是多余的，这里要说明一点就是还有学生对公共基础课有异议，将近30%的学生有写某些公共基础课，比如大学语文。因此今后的课程安排应以学生的岗位能力需求为主，其他课程可作为公共选修课让学生来选择。对“你获得市场营销专业以外的知识的途径?”这一可多选问题，网络是同学们获得的主要途径，占被调查人数的85%;报纸杂志的专业性比较强，也是同学们获取专业知识的途径之一，占被调查人数的21%;而通过电视和兼职这两种途径获取专业知识的同学不到14%。由此可见，大部分同学都是通过网络和专业性的杂志来了解市场营销专业以外的知识，而通过兼职来了解市场营销专业以外知识的学生很少，需要引导学生有效地工作，积极开展校企合作课程，让市营学生通过社会阅历来不断提升个人的综合素质和能力。2．2应用技术型市场营销专业的课堂教学质量。对“你比较喜欢的市场营销专业的教学方式?”这一可多选问题中，情景模拟占被调查人数的65%;案例教学法占被调查人数的73%;学生自主讨论占被调查人数的17%;老师授课占被调查人数的45%;选择多媒体占被调查人数的15%。由此可见，学生比较喜欢情景模拟、案例教学等课堂教学方法，其中情景模拟是一种易于传授新知识新事物的授课方式，学生自主讨论也是学生比较喜欢的教学方式。从课前组队完成教学知识点预习任务，到课堂专业知识梳理、情景模拟、案例分析到课后实训任务的指导，这是改革方向。对“你认为使用什么方式能使课堂气氛活跃?”这一可多选问题，选择学生自我创造有意义的案例或作品这种方法，占被调查总人数的43%;选择老师采用多种教学方式并语言幽默调动气氛的占被调查总人数的的86%;选择学生的自主讨论占被调查总人数的25%;而老师的积极引导占被调查者总人数的71%。由此可见，市营学生更希望能够掌握课堂的主动权，能够自我来活跃课堂气氛。因此教师在上课的时候，应该真正做到“以学生为主”，利用学生的主观能动性积极地引导学生学习和思考，调动课堂气氛。当然这个结果可能与我院学生的生源特点有一定的关系。对“上课时，你希望老师用哪一种方式教学?”这一问题，选择课堂灌输、滔滔不绝的教师讲解占被调查总人数的8%;选择少讲多练，培养学生的操作能力，占被调查总人数的66%;选择少练多讲，牢记理论知识占被调查总人数的24%;选择放羊式、随意性的教学占被调查总人数的2%。从中可以看到市营学生的90%左右都希望教师采用讲与练相结合的教学方式。所以“教练式”教学方式将成为一个改革思路。2．3应用技术型市场营销专业的实践教学质量。对“你对营销专业的实验教学内容的安排?”这一问题，在被调查的200人中，55%的学生表示满意，22%的学生表示基本满意，23%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。从中可以看到实验教学的教学效果有待加强。对“你对营销专业实习的安排是否满意?”这一问题，在被调查的200人中，12%的学生表示满意，15%的学生表示基本满意，73%的学生表示不满意，无学生表示非常满意和非常不满意。这个结果确实应该引起我们重视，学生实习工作的实质性改善亟待加强。对“你最认同的市场营销专业实训课教学的方式?”这一可多选问题，选择教师示范的占被调查总人数的36%，选择软件模拟的占被调查总人数的58%，选择校内实训室实训的占被调查总人数的69%，选择到企业参观的占被调查总人数的87%，选择到企业实习的占被调查总人数的54%。因为是市场营销专业，所以这个结果反映出市营学生强烈希望开设校企合作课程、多建设专业性强的校内实训室，让学生学以致用。对“你认为应该增加哪些实习环节或实验课程?”这一问题，有35%的学生提出了建议:如节假日兼职指导、寒暑假实习指导、自主创业指导等;同时也希望现学的专业课程都应该增强实验项目，而不是纯课堂教师讲授。这说明应用型本科市营学生比较重视社会实践教育，都比较重视是否能适应社会，能否与社会快速融合，因此必须加强对社会实践教育的重视。

3华商学院市场营销专业实践教学存在的问题

首先，华商学院市场营销专业的实践课程的课时比例30%，这还是最新2017级的人才培养方案，营销课程大多安排在多媒体教室，老师口头讲解，自吹自擂，学生参与性不足。课程实验大多由于实验室建设不足而改为理论教学。比如《谈判与推销技巧》课程，属于实务类课程，本应该进行实训教学，却由于条件不足而安排在多媒体教室上课，导致谈判和推销技巧无法得到锻炼和提升。其次，学院的实践课包括课程性实践课和综合性实验课，常采用的实践方法有案例分析法、情境模拟法、课堂讨论法。从学生的调查问卷中发现，学生最希望增加真实企业实践的机会，建设校企合作开发类课程刻不容缓。最后，实践课基本无有效的考核，虽然有实践任务，却没有考核机制，最后的成绩还是由期末考试和平时成绩决定，实践任务完成好坏都只是形式，所以学生投入不足，觉得好玩就行，像“经营之道”电子沙盘课程。

4结论与建议

应用技术教学改革可通过建立大学学年高低———营销能力模块要求———开设相应专业课程的教学内容安排上，构建以学分制考核为导向的基础实践教学、专业实践教学、创新实践教学、综合实践教学“四维一体”的改革模式。模型如图1。4．1基础实践教学改革。基础实践教学主要培养学生掌握计算机、英语及相关学科(如管理经济学、管理统计学、会计学、经济法等)的基础知识、基本技能和认知社会的能力。同时刚进入大学校园，市场营销专业学生更应多参加以下对职业素养和职业情操有帮助的活动。4．1．1社团活动提高职业素养。我院适合市场营销专业学生锻炼的社团有院学89武汉工程职业技术学院学报2018．3生会、系学生会、院社团联合会、营销协会、创业协会、大学生职业发展协会等，这些社团组织，对学生职业素养的提高都是有帮助的，学校应该尝试给予参加这些组织并且取得优异成绩的学生一定学分的支持或者选课优先权。4．1．2科技活动塑造职业情操。学校应该积极与当地政府联系，和社会组织合作，让学生多参加一些课外科技活动，这样学生可以进行义务服务并参与到整个活动中去，塑造职业情操和对生活的热爱，也能获得学分。基础实践教学改革主要安排在市场营销专业学生大一一学年进行。4．2专业实践教学改革。4．2．1加强校内实训室建设。民办本科院校应投入比较多的资金购买最新的营销软件，建设营销专业实验室，如网络营销实验室、市场调研实验室、推销与谈判实验室等，提出现实任务要求，让学生角色扮演，提升学生对营销各环节的熟练程度。如在《推销与谈判技巧》课程中，教师可以让学生扮演销售员进行上门推销或柜台销售，也可以设置谈判主题，让学生组队进行模拟谈判，教师再及时评述和总结。专业课程的实践学分和理论学分各占一半。4．2．2开展社会调查。社会调查是对企业某一实际问题应用相关调查技术方法进行调查、分析、预测和总结。如学习《新产品营销》课程，要求学生组队去调查某企业旗下各品牌产品的品名、定位、功能、定价、促销、市场份额，提交调查报告，由学生代表上台讲述社会调查过程，用调查结果来验证书本知识的真伪。专业课程的实践学分和理论学分各占一半。4．2．3鼓励学生参加专业技能竞赛。尝试认定学分制度，鼓励、引导学生对企业真实产品进行营销策划。如本系连续举办十届的“品牌策划大赛”，大学生广告艺术节、市场调查大赛、创业大赛等学科竞赛，通过开创校企合作新型模式，提升学生真实策划文案的能力和产品销售能力。4．2．4引导学生从网络娱乐转为网络学习。从调查显示，学生上网时间较多。课后可要求学生多利用网络参与知名企业留言板、网上营销论坛活动，对一些知名网站如《中国经营报》、《经济参考报》、《销售与市场》、《中国营销传播网》的营销信息也要求学生多去了解，针对最新的营销领域动态，结合自己所学知识，以撰写论文或者心得体会的形式分析问题、解决问题，为今后真正解决营销管理工作中的问题奠定坚实的基础。专业实践教学改革主要安排在市场营销专业学生大二一学年进行。4．3创新实践教学改革。4．3．1节假日实践，体验岗位工作。进入大三后，学校要积极与珠三角地区企业保持密切联系，及时了解企业为学生提供兼职的相关信息，利用节假日帮助学生找到能够提升其实践能力的岗位。也可以通过校内的营销协会，帮助学生参加企业的产品促销活动，通过与消费者的直接接触，不断提高学生的专业营销技巧、组织协调能力、分析和解决问题的能力。4．3．2项目实践，使纸上方案变成企业行为。学校和教师积极联系校企合作单位，进行项目合作。合作企业根据企业实际提出项目，学生组队进行项目方案计划和实施，教师总结项目执行情况。例如，在学习《品牌策划与管理》课程之后，要求学生选择合作企业某一品牌进行品牌定位、品牌推广、品牌维护等活动，编制出完整的品牌策划书，并在该企业中试行或实施。4．3．3学年论文，感受企业营销角色。市场营销专业学生在大三暑假会针对当前社会热点或营销前沿动态信息进行学年论文创作，要求学生走入社会去进行切身调查，并在导师指导下对调查结果完成论文。如学习《市场调研》、《统计学》、《促销策划与管理》等课程后，学生在暑假期间可以针对家乡特色市场开展某项促销活动调查策划，真正将理论知识转为实践应用。4．3．4大学生创新创业课题，提升专业新思路。通过鼓励市场营销本科学生积极申报大学生创新创业课题，尤其是这两年的互联网+创业项目，“挑战杯”创业项目等活动，让市营学生主动学习新的前沿理论，撰写相关的创业策划案，通过创新创业课题的成果来增长提升岗位能力的必备专业知识。4．3．5营销沙龙讲座，激发专业能量。学校可通过开办“策划沙龙”、“销售沙龙”等系列活动，邀请企业家、知名学者、优秀校友到学校与营销专业学生进行面对面交流，传授和分享营销领域的成就和挑战。如《销售管理实务》课程举办“我是这样成为一名优秀销售经理的”经验分享会等，让大三学生从成功人士身上找到自己学习的动力和成功的因素。创新实践教学改革主要安排在市场营销专业学生大三一学年进行。4．4综合实践教学改革。4．4．1通过校内仿真平台熟悉供产销经营之道。以ERP为主的经管类专业仿真平台，在我校投入使用5年后，正逐步走上正轨，即将产生一定的效果。让学生熟悉企业供应链过程的管理，提高学生综合分析和解决复杂问题的能力，激发学生自主创新和团队合作意识。4．4．2鼓励学生结合兴趣自主创业。学校和教师可鼓励学生组建团队在校内或学校周边开展实体创业活动，如开设餐饮店、便利店、咖啡屋、书店等实体门店;同时也要建立华商大学生创业孵化基地，采取一些切实可行的措施来激励学生的互联网创业项目实施。在大四学习《创业策划》课程后，可分组为学生创办的企业或项目策划出一套营销推广方案。4．4．3开展校外实践基地顶岗实习。积极推进市场营销专业校外实践基地建设，为学生提供真正适合本专业实习要求的市场推广、方案策划、广告宣传、促销活动、市场调查、品牌推广等工作，采取一些硬性手段和激励手段让学生到校外实践基地顶岗实习。4．4．4撰写毕业论文。大四的毕业论文是检验学生专业理论知识运用能力的重要标准，也是培养学生信息收集和统计能力、系统分析问题和解决问题能力的重要手段，必须通过参与论文撰写和答辩来锻炼学生的专业表达和应变能力。综合实践教学改革主要安排在市场营销专业学生大四一学年进行。

参考文献

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［2］王崇彩，杜立辉．对市场营销专业培养目标及课程设置的调查与探讨［J］．中国电力教育，2008，(12):96－97．

［3］崔茂森，李明国．基于能力培养的市场营销课程改革的若干思考［J］．农村教育研究，2008，(16):58－59．

推销实训总结范文篇7

关键词：胜任力；人才培养模式；市场营销；改革

当前，我国高等教育站在一个新的起点上，人才培养模式是教育综合改革的核心，它决定了人才培养的质量和特色.市场营销是一个应用性很强的专业，但由于高校人才培养模式与社会需求脱节，导致市场营销人才岗位胜任力不足，基于胜任力探索市场营销人才培养模式改革具有重要的现实意义.本文以四川医科大学为例，探讨市场营销专业人才培养模式改革.

1胜任力的内涵

1973年，哈佛大学教授戴维•麦克利兰（David•McClelland）在《测量胜任力而非智力》一文提出了“胜任力”（Competency）的概念.他认为“胜任力是指能将某一工作中表现优异者与一般者区分开来的个人潜在的、深层次特征，包括动机、特质、自我形象、态度或价值观、专业知识、认知或行为技能”.[1]麦克利兰提出“胜任力”的概念后，许多学者提出了不同的定义.McLagan（1980）认为胜任力是足以完成主要工作结果的一连串知识、技能与能力.[2]Boy-atzis（1982）认为胜任力是动机、特质、技能、自我形象、社会角色或是此人所能够运用的某项具体知识.[3]王重鸣（2001）认为，胜任力是导致高管理绩效的知识、技能、能力以及价值观、个性、动机等特征.[4]总的来说，胜任力是知识、能力及职业素养的整合，主要内容包括：1.知识是指员工在岗位上高质量高效率完成工作任务必须掌握的各种相关知识，包括专业知识、技术知识及商业知识等.

2.能力是指员工为实现工作目标、有效地利用

自己掌握的知识而需要的能力，如手工操作能力、逻辑思维能力、社交能力.3.职业素养是指组织员工个人素质方面的要求，如责任心、自信心、毅力等2市场营销人员的胜任力特征麦克利兰提出“胜任力”后，市场营销人员的胜任力特征也成了国内外学者关注的重要领域.1989年，斯宾塞（Spencer）最早开展了营销人员胜任力特征模型的研究，他认为营销人员的胜任力特征包括影响力、成就欲、主动性、人际洞察力、客户服务意识、自信、建立人际资源、分析思维、概念思维、信息搜索、权限意识等11项.David、Mayer、HetherandGreenberg(1998)在对一般营销人员的特质进行详细分析后，概括出包括感知力、自我驱动力、自信力、挑战力等作为销售人员胜任力特征.[5]我国在20世纪90年代引进胜任力特征评价法，学术界对市场营销人员的胜任力特征也有比较丰富的研究成果.李峰，李燕（1995）通过自编量表分析了成功营销人员应具备的七项心理品质：自我控制力、社会适应能力、自信心、成就动机、推销技巧、创造性和职业兴趣.[6]安红章，吴孟捷（2003）把职业营销经理的胜任力特征分为个人特质、管理效率、组织与协调、领导力四类.张翠英（2011）认为工作态度、认真负责、专业知识、社会交往能力、外在形象是影响营销工作绩效的五个因素，即归纳为职业能力和专业能力.[7]总的来说，市场营销人员的胜任力是指市场营销人员在市场营销活动过程中所具备的优于他人的某种或某些显著的或潜在的特质，包括专业知识、职业能力和职业素养三个方面（见表1）.

3四川医科大学市场营销专业人才培养模式改革建议

人才培养模式是学校为学生构建的知识、能力、素质结构，以及实现这种结构的方式.[8]人才培养模式改革的重点是强化学生胜任能力.四川医科大学（原泸州医学院）于2003年招收市场营销专业本科学生.12年来，学校利用医学院校的特色与优势，培养医药营销和医药管理方面的人才，学生就业集中在大中型医药企业、各级医疗机构、卫生行政部门等，就业率达到90%以上.通过问卷调查法、访谈法了解到四川医科大学市场营销专业具有定位准确、培养目标清晰、课程内容设置丰富、实践实训特色鲜明等优点，但在课程体系设置、课程教学、职业能力和职业素养培养方面仍需改革和加强.应以市场营销人才胜任力为导向，围绕职业能力、职业素养的提升开展人才培养模式改革.

3.1优化课程体系设置

3.1.1强化营销知识和商务礼仪知识.一是增强营销课程设置和比重，特别是市场营销策划、销售管理、产品推销、ERP等方面的课程设置，提升专业课程的有效性和针对性.二是加强商务礼仪知识的培养，与时俱进更新课程体系，开设商务礼仪、客户关系管理、形象设计方面的课程.三是不断更新医药市场营销前沿知识，增强学生对医药销售与管理的掌握.3.1.2优化医药类课程的设置和教学.一是市场营销专业学生学习医药类课程更多是了解其中的原理，并将其运用到产品营销中，授课教师可以根据实际调整课程内容，与医学类专业的要求区分开来，加强与医药营销的结合.二是个别医药课程的实验教学内容可改进，以教师示范为主，让学生了解其中的知识、原理.3.1.3拓宽选修课课程体系.目前，学校选修课数量过少，应改革选修课申报制度，增加选修课数量，拓宽选修课范围，提升学生的学习兴趣，如开设公关礼仪、小语种、白酒文化、葡萄酒文化等课程，适应社会需要.

3.2深化课程教学改革

课程教学改革是人才培养模式改革中十分重要的一项内容，主要从师资水平、教学方法、教学手段等方面进行改革.3.2.1强化师资水平.一是师资招聘中，给予近医非医专业政策倾斜，尤其要利用优惠条件加大高职称、高学历师资力量的引进.学校可借更名医科大的契机，引进市场营销专业学科带头人或科研能手，带动专业教学、发展，增强专业凝聚力和向心力；二是打通行政人员参与教学工作的壁垒，对校内外兼职教师予以实质性支持和规范.鼓励支持校内从事管理、财务工作的行政管理人员完成本职工作的情况下兼职教学，给予相应的课酬，并提供时间上的保证.同时，吸引校外政府、企业人员担任兼职教师，解决教师实战经验不足的问题；三是在保证近医非医专业教学正常运行的前提下，对近医非医专业教师培养予以政策倾斜，支持教师外出学习培训；四是要求教师进一步深造学习，对考博给予一定的奖励和支持.3.2.2改进教学方法.一是利用多种教学方法，包括情景模拟、案例分析、专题讨论等方式，进一步强化理论知识，形成经典案例，供学生参考学习；二是课堂教学增加实践课时，着重锻炼学生的营销技能，通过形成性评价方式考核学习效果.3.2.3教学手段多样化.利用多种教学手段，丰富教学内容.一是加快建设网络课程.选择1-2门专业核心课程建设网络课程，供学生自主学习，培养自学能力；二是开发慕课，建设翻转课堂.通过市场营销慕课开发，利用多种资源，为学生学习创造条件；三是加强网络题库建设，通过网上学习、考试的方式检验学生学习效果.

3.3强化能力素养培养

以胜任力为导向改革人才培养模式，要把专业活动、实践实训融入课程教学、人才培养，强化学生市场营销职业能力和职业素养.3.3.1积极开展专业品牌活动.职业能力素养的培养体现在日常教学、活动中，市场营销专业要围绕市场调研能力、营销策划能力、产品推销能力、销售管理能力以及主动性、执行力、外在形象等职业素养形成2-3个精品活动，吸引全校学生参与其中.一是每年定期开展市场营销策划大赛，要求市场营销专业学生必须组队参与，指派教师给予培训指导，提升学生写作能力、策划能力、市场调研能力等.二是开展创新创业大赛.总理提出要把大众创业、万众创新打造成推动中国经济继续前行的双引擎之一.各级政府、高校也积极支持大学生创业，提供各种优惠条件.可以借此契机联系企业设立创新创业基金，支持市场营销专业学生开展创业项目，为学生职业能力和素养的培养奠定基础.3.3.2大力完善实践教学体系.一是完善实践教学培养方案.可根据市场营销人才的要求制定实践培养方案，针对市场营销职业能力培养制定相应的措施和对策，提升能力培养的针对性；二是加强校内外实训基地建设.重点加强与市内医药企业、卫生事业单位、医院合作建立实践基地，利用寒暑假派出优秀学生前往实践锻炼，了解企业实际运作情况；三是强化课程实践环节.市场营销学、营销策划、商务沟通与谈判、市场调查与预测、医院管理等应用性较强的课程安排适量的实践课时，设计实践环节，提升学生的产品销售能力、营销策划能力、沟通与谈判能力、市场调研能力以及组织管理能力，并多开展模拟实训，强化学生的职业能力.

3.4改进专业实习安排

3.4.1引导学生自主实习.长期以来专业实习都是以学校安排的方式，也形成了学生等靠要的心理，不利于学生主动性的发挥.可从大一起，鼓励学生利用暑假寒假自主联系实习单位，到政府、企业等不同组织开展短期实习，了解组织运作规律，明确职业发展方向.定期组织实习学生总结汇报，了解能力培养的缺失，利用导师指导、模拟演练的方式强化商务谈判、产品推销、客户关系管理、市场调研等职业能力.3.4.2分段安排学生实习.在条件允许的情况下，可将6个月实习时间分开安排.如在大二学年结束后，学生已学习了专业基础知识，可灵活安排到医院或医药企业实习三个月，对两年理论学习进行总结，增强学习的目的性和动力.大四上学期再安排三个月实习，此时学校目的性更明确，也与学生就业、考研时间不相冲突.

4结论

当前我国开设市场营销专业的高校较多，如何在人才培养中突出专业特色并满足市场需求，是值得高校重点关注的问题.影响市场营销人员成功的因素除了胜任力，还有其他很多因素，但是胜任力与营销人员工作绩效之间呈正相关的关系却是不争的事实.在市场竞争日趋激烈的现代社会，学校应与时俱进，提升市场营销专业人才的职业胜任力，不断满足市场需求.

作者:王启凤 谷满意 单位:四川医科大学

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〔5〕梁健爱，魏宁华.营销人员胜任力特征研究综述[J].企业导报，2011（13）：216-217.

〔6〕李峰，朱燕.营销人员心理品质的研究及其测评[J].心理科学，1995（05）：291.

推销实训总结范文篇8

一、体验式教学的内涵及特点分析

1.体验式教学的内涵分析

所谓的体验式教学指的是吸收了建构主义理论，并根据学生认特点及规律，通过创造实际的或重复经历的情境和机会，呈现或再现、还原教学内容，使学生在亲历的过程中理解并建构知识、发展能力、产生情感、生成意义的教学观和教学形式。由此可见，体验式教学方法也是人本主义的主要载体，该教学方法不仅是以学生为主体，同时还在教学过程中尊重学生、关怀学生，从而给有效提升学生知识内化效率。简言之，体验式教学即是为实现教学目标，而创设的契合学生认知特点、情感特点，以此给予学生良好的情感体验，并帮助学生正确而迅速的理解教学内容，从而促进其心理机能全面和谐发展的一种新型教学方式。

2.体验式教学的特点分析

正如上文所言，体验式教学是一种契合学生认知特点、情感特点的教学模式，其不仅能够给予学生良好的情感体验，同时还能够提升学生知识内化效率。立足教学实践而言，该教学模式还具有以下几个特点：①以学生为主体，体验式教学是结合了人本思想的教学模式，该教学方法强调学生主体性的有效发挥，并有效促使学生在教学实践活动中，探索知识、发现问题，从而建构起属于学生自身的知识体系。②以实践体验为主要形式。体验式教学与传统教学的本质区别即在于其跳出了“灌输式”的纯理论教学窠臼，并在教学中融入了大量实践体验活动，从而实现了理论与实践的有效结合，并有效增强了学生学习兴趣及实践能力。③反思与体验相结合。传统教学模式下，学生时常处于被动学习的状态，这就导致了部分学生盲目的跟从教师的节奏，而缺乏对学习经验的有效总结。体验式教学模式中，学生在自主探究学习、实践体验过程中主观能动性相对较高，其对学习活动的认识也相对深刻，如此一来也有助于其结合体验情况进行反思活动。

二、体验式教学在中职市场营销课堂教学中的实践研究分析

1.创设体验情景，精心设计活动情景模拟法是体验式教学法的实践形式之一，其主要实施措施是根据教学内容创设有关的教学情景，并引导学生积极融入情景，并在体验过程中加强实践，并有效汲取知识、内化知识。具体到中职市场营销课程教学中，教师也可以结合教学内容，从而创设出良好的体验情景，从而促使学生置身于情境当中，并通过体验实践活动发现问题、分析问题、解决问题。要想实现上述目标，首先教师在课前准备中就应该深入的挖掘教材内涵，并根据市场营销人才培养方案、教学大纲、教学资源以及学生认知特点等因素，设计良好的教学情景。其次在开展体验式情景教学时，教师还应该充分尊重学生的主体地位，引导学生积极参与到教学情景之中，并促使其在体验实践过程中有效挖掘自身潜能。最后，为有效深化教学效果，教师还可以组织学生开展竞赛或游戏活动，以营销比赛情景抑或营销游戏，全面调动学生主观能动性，提升其学习机动性及知识内化效率。2.通过案例分析，发展实践体验案例教学法是体验式教学体系中重要的教学形式之一，其是课堂教学与生活化教学的重要切入点，是落实“社会即学校，生活即教育，教学做合一”教育理论的有效策略。鉴此中职市场营销课程教学中施行体验式教学模式，就应该积极施行案例教学法，并以生活中实际的案例，激发学生探究意识、学习兴趣，从而增强学生学习体验。然而在采取案例教学法时，我们并不能随心所欲的选取案例，而是因该遵循以下几点原则：其一，是选取贴近生活的热门话题，以生活化的案例吸引学生注意力，激发学生探究分析的欲望。譬如我们在讲解“竞争性定位战略”一课时，我们即可以选择生活钟热门的话题，如“美团外卖”与“饿了么”的020营销之争，以及“滴滴打车”VS快的打车等竞争性定位战略的热门案例。其二，选择经典型案例，典型案例之所以典型则意味着其具有表达性及普遍性，因此研究分析典型案例则是将理论运用于实际问题最佳途径之一。中职市场营销课堂实施案例教学法的过程中，除了选择合理的案例之外，我们还应该注重有效组织学生体验学习，引导学生通过实践活动运用知识，深入了解知识，最终内化知识。譬如在“竞争性定位”战略知识讲解的过程中，我们引入上述案例的目的是在于引导学生参与教学活动并进行实践探究。那么当援引完相关案例并进行适当分析后，我们就应该鼓励学生自主进行案例分析。例如我们可以要求学生利用网络搜集阿里巴巴与腾讯公司的相关资料，从而深入分析二者的竞争关系以及各自所采取的“竞争性地位战略”。在此过程中，教师则应该将案例分析的主动权交给学生，并加强对学生的辅导引导工作，在不干涉学生分析、讨论的情况下适当的给予学生一定帮助，从而做到“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”之教学目标。在案例分析体验式教学活动中，学生不仅能够充分的参与到教学活动中，同时还能通过分析有关案例，实现理论知识与实际问题相结合，从而帮助学生提高对理论知识的认知效果。中职市场营销课堂教学中，运用角色扮演法讲解营销知识，是体验式教学模式实践策略之一。所谓角色扮演法即是根据教学内容从而设定相应的教学情景，并让学生通过扮演有关角色，从而引导学生通过亲身体验，深入分析、理解知识。譬如在讲解“人员推销”一课时，我们即选定一种产品，然后让学生扮演推销员，模拟上门推销的情景，从而将推销知识(如二八理论、决胜边缘理论等)运用到角色扮演过程中，通过这样的过程不仅能够提升学生的学习兴趣，同时还有利于学生掌握推销技巧，并提升学生的实践能力及应变能力。4.施行校外实训与创业大赛综合教学法正所谓，实践是检验真理的唯一标准。中职市场营销课程理论知识的科学性也需要通过实践来检验。除上文提到的几种实践教学方式外，校外实训与创业大赛也是进行实践教学的有效途径。鉴此，中职市场营销教学中，为有效落实体验式教学策略，就还可以组织学生开展校外实训及创业大赛。这即要求教师需要适当的利用课余时间，积极有效的组织、领导学生参与实践教学活动，组织学生进入企业进行实训活动，以此助益学生了解企业营销运作模式，掌握市场发展模式与规律，让学生在真实的环境中感受营销场景，运用知识解决实际问题。除此之外，组织学生进行创业大赛也是为学生营造正是的营销环境的有效措施。在学校的组织下，教师的指导下，学生可以运用所学知识，进行市场调查活动，并深入分析周边社区抑或校园内部的供给关系，从而选择小型的创业项目，如向同学推销工艺品、文化用品等。通过这样的额创业比赛，不仅能够调动学生积极性，同时还能促使其在真实的营销比赛环境中，感受市场营销的真谛，充分拓宽知识面，锻炼职业素养。

三、结语

综上所述，体验式教学模式适合应用于中职市场营销专业教学。积极开展体验式教学，在很大程度上解决了中职市场营销教学专业针对性不强、理论与实践结合不紧密等问题，并使得整个市场营销教学课堂成为了一个以学生为中心，尊重学生个性化发展的高效课堂，推动着市场营销学科教学质量与教学效率的稳步提升。

作者:邢文涛 单位:广州市增城区东方职业技术学校

参考文献：

[1]郎群秀.市场营销专业教学法[M].中国人民大学出版社,2011.

[2]朱龙辅.对市场营销实践教学中角色扮演法的运用分析[J].科教导刊,2013(19).

推销实训总结范文篇9

笔者对“创业教育”的界定是：创业教育是通过适合的培养模式，以培养学生进取心、冒险精神、艰苦奋斗等企业家精神为中心，以构建学生创业知识结构及提高学生创业能力和创业素质为基本出发点，为培养出满足社会需要的创新型人才而进行的一系列教育活动。

二、黑龙江省民办普通高校创业教育模式发展现状

目前，黑龙江省民办高校创业教育模式基本没有形成，主要面临以下三个问题：首先，较少学校开设有关创业教育的课程，缺少创业教育的知识结构体系[2]。有些学校会在实训中涉及创业教育知识，例如“拓展训练”、“推销技巧”等，由于课时较少、不系统，并且主要在课堂上进行实训，缺乏实战性，因此对于提高学生创业素质效果不明显。其次，创业教育师资力量不足[3]。民办高校教师结构特点是老教师、年轻教师多、中年教师数量少，大多数年轻教师都在30岁左右，其中大部分是从学校毕业后即进入民办高校从教，在社会上参与创业活动的机会很少，缺少实战经验。最后，参与创业教育的学生比例很少[4]。由于没有相应的创业教育课程体系，民办高校学生参与创业教育的方式主要有：选修经管类课程中涉及创业教育的课程、经管类学生参与关于创业教育的实训课程、通过学校参与国家创业大赛。由于民办高校主要办学定位是培养专业知识的应用型人才，因此在课程讲授、实训等环节重视学生操作能力，在一定程度上能够提高学生的创业能力。例如笔者在讲授市场营销课程时，主要重视学生对整个营销体系的把握，要求学生掌握环境分析、消费者行为分析、竞争者分析、市场调研、STP战略、市场营销组合策略的内在关系，明确市场营销精髓，并力求学生能够将所学到的知识运用到实践中。课程考核形式是：自选一种产品或项目，撰写市场营销创业策划书。通过授课燃起了学生创业的激情，奠定了创业所需一定的知识基础。但是能够参与到这种创业教育的学生人数是很少的，以哈尔滨财经学院为例，大概5%左右。此外，参与创业大赛也是创业教育中很好的形式，黑龙江省部分民办高校学生在娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛过程中，通过产品销售、市场调研、撰写策划书等环节，锻炼了自己的能力，培养了创业素质，如吃苦耐劳、敢于拼搏等精神。但是能够参与其中的学生人数就更少了，不足黑龙江省民办高校学生总数的1%。

三、黑龙江省民办普通高校创业教育模式的构建

（一）构建创业教育模式的现实意义

在我国高校大学生就业竞争压力愈来愈大的时代背景下，黑龙江省民办院校的毕业生面临更加严峻的就业形势：在高端就业市场上，与重点院校，例如哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学等相比，民办高校的毕业生在竞争中往往处于劣势；而在低端就业市场上，与有专门技能（如维修汽车、电脑等）的高职高专毕业生竞争，其优势也不明显。但是，从另一个角度说，这样严峻的形势更能燃起民办大学学生创业的激情，而且，民办高校的学生通过四年的专业知识学习，一方面对本专业拥有较完善的知识体系，另一方面，通过实训、实习、社会实践等活动又具备一些实践技能，这些知识和技能为他们的创业奠定了良好的基础，如果民办高校能够通过合理的创业教育模式培养学生的创业素质，将会产生以下几个积极意义。1.黑龙江省民办高校创业教育模式的构建有利于构建学生创业知识结构体系、培养学生创业能力和素质，为学生毕业后的创业成功奠定基础。2.成功的创业教育模式将会成为该民办高校的办学特色，增强其自身竞争力。3.民办高校创业教育模式的构建将会对黑龙江省大学生就业产生积极影响：一方面成功创业的民办大学学生会解决其他人的就业问题；另一方面可带动其他大学的创业教育模式的构建，缓解黑龙江省大学生就业压力。

（二）黑龙江省民办普通高校创业教育模式的构建

笔者根据创业教育培养的不同阶段，构建了黑龙江省民办高校五阶段创业教育模式。创业教育人才的培养是有计划、有步骤的行为，笔者认为可以分为五个阶段。其中最基础的阶段是第一个阶段：让学生形成创业知识体系。为此，民办院校应该在教学计划中设置合理的课程体系并且通过案例教学、课堂研讨等方式强化学习效果，最后通过恰当的考核方式达到构建学生创业知识体系的目的。创业教育的第二阶段是在第一阶段的基础上，其目的是对有一定创业理论基础的学生进一步培养其创业技能和素质。笔者认为实训教学是这一阶段的主要教学方法，通过各种专题实训，如：市场营销调研、推销技巧、团队训练等实训项目培养学生创业技能和素质，在实训中要通过成立虚拟公司、情景模拟和体验式教学等方法，真正达到锻炼学生能力的目的，而不是只停留在基础知识教学上。在实训过程中如果能够有恰当的创业教学软件操作系统的支持，那么，无论是对整个创业流程的理解还是对后阶段的创业实战，无疑会有更好的教学效果。这一阶段的考核方式可以是灵活多变的，例如通过小组合作并将成果进行PPT展示，既培养了学生的团队合作能力，又锻炼了学生语言表达能力、沟通能力等技能。创业教育的第三阶段在前两个阶段的基础上，要求学生实习，其目的是通过整合社会资源，培养学生将所学理论和技能应用到实践中，体验市场的运作原理，了解企业的各个部门运作，为下一阶段的实战奠定基础。这一阶段的关键点是关于实习单位的选择，以往情况往往是流于形式，学生随便找个企业盖个章了事，达不到实习的目的，浪费了宝贵的时间。为了避免这种情况，民办院校可以通过多种方法加强实训管理工作，例如建设实习基地，一方面解决了学生找实习单位困难的问题，另一方面可以对学生实习情况进行有效监督管理。第四个阶段是创业实战，要求学生自己选择一个创业项目，由教师指导，进行一系列创业活动。首先，要撰写创业策划书，在策划书中写明项目名称、环境分析、竞争者分析、消费者分析、目标市场的选择及定位、产品组合策略、投资风险、财务状况等内容；其次，将创业策划书实施；最后，对实施情况进行财务核算，计算利润率。第五阶段，完成创业报告，接受考核。创业报告除了写明创业过程，还要对整个创业过程进行评估和总结，总结成功经验和不足，评估继续创业的可行性以及进一步创业的思路。在考核方面，建议不仅要对学生的创业报告打分，还可以对学生进行创业答辩，全面了解和掌握学生的创业能力。以上五个阶段是逐步实施的，该创业模式的培养重点从知识结构到能力和素质再到创业实战的演练，力求培养理论、技能、素质、实战能力四位一体的高素质创业人才。

（三）创业教育模式的实施保障

推销实训总结范文篇10

（一）教师队伍的双师型高水平的教师队伍可以为教学改革的成功进行提供良好的基础，因此，课程的改革首先从教师队伍着手。目前，学院的教师虽然学历很高，理论知识很丰富，但实践营销经验匮乏，很多教师都没有企业任职的经历，因此要加强教师队伍的建设，构建复合的双师型队伍结构。一方面，加强自身教师的实践能力，将教师送入医药企业的管理部门、营销部门锻炼，参与企业的营销活动的全过程，增强实践能力和实战经验；另一方面，请营销专家对自身教师进行专项培训，了解医药企业的发展动向及运作方式。通过实践的学习，更新知识，使知识从实践中来，再回到实践中去，丰富了教学素材，并为其提供了实践技能训练的平台。（二）教学内容的实用型医药营销策划是一门应用性很强的交叉学科，本课程的教学目标重在培养学生综合应用能力，不能局限于基本概念、基本理论方法等，要注重学生市场调研资料收集的能力、高效处理分析问题的能力、准确地预测决策分析能力的培养。市场上的教材并不是很贴近我们学校的教学目标，根据实际需要，我们逐步探索，采用自编教材的形式进行讲授，并在实训理论基础上，设计了一系列实训操作模块。如医药市场调研模块、医药市场定位模块、医药市场推销模块、医药市场商务谈判模块等，以实训模块为中心，理论知识围绕实训模块有目的性地讲解，扩展学生的综合素质和实践操作水平。（三）教学方式的多元型改变教学方式的多元化，让课堂真正成为学生学习和演练的重要阵地。1.互动式教学：课堂互动才能很好地相互沟通。有选择性地让学生参与部分章节的讲课，学生根据自己的理解，写教案、制作ppt，进行课堂讲解，总结自己的体会，其他学生对其进行评价。这不仅活跃了课堂气氛，还调动了学生参与课堂的主动性，真正做到以学生为主的课题教学，加深对知识的理解；2.案例法教学，通过经典案例讲授、分析，结合学生所学知识，展开小组讨论并代表发言，最后任课老师评价总结。通过此形式，可以充分调动学生主动学习的积极性，锻炼学生的胆量和语言表达能力以及知识的运用能力；3.聘请式教学，聘请学校的合作企业及当地一些知名企业的销售经理和医药代表做兼职教师，亲临课堂、现身说法，加强学生对理论知识及实践能力的理解，真正实现了理论和实践的对接。

二、实践教学的改革探索

经过理论知识的学习，需要学以致用。在我们药品营销策划的实践教学中，以校内实践为例，运用校内的社会环境，模拟地将学生放置在真实的医药营销环境里，才能有效地培养学生药品营销策划的能力。（一）实践方案的流程设计将目标教学班86人，学生自愿组合分为8人左右一组→确定小组组长、完成组内分工→制定调研方案、设计问卷、实地调研→确定小组实践营销药品定位→寻找医药企业、洽谈医药营销项目合作→制定药品营销策划方案、促销方案→校内实践→撰写实践总结、ppt汇报→师生参与评价并建议。（二）实践过程的内容要点每组根据各自的营销策划方案，在校内某个点进行设摊销售。教师、企业的营销专家适时地进行现场指导，在校内实践活动中起到引导和指导的作用，全部工作由学生自己完成。在调研阶段，学生自己设计问卷、发放问卷、整理问卷，整个过程不仅锻炼了学生收集信息的能力，还培养了学生与陌生人交流沟通的技巧；在药品定位阶段，学生主动是了解医药企业、医药产品，从理性的角度，增加对医药产品知识及市场竞争情况的认识，并有企业的参与，是一次很好的实践教学的“对接”；在最后的汇报总结阶段，先由学生自评，然后教师及企业营销专家点评并提出改进建议，这对以后教师的教学及学生的工作都有帮助。

三、总结