推销自己范文

导语：如何才能写好一篇推销自己，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

“推销自己”是一门艺术。做为一个营销人员,怎样将自己不露声色地推销给客户呢?

一、首先要赢得顾客的信任

上海一家保险公司的销售员刘小姐长得很漂亮,从事推销工作没多久时间。她知道电话推销是最快捷、最经济的推销方式之一,也知道打电话的技巧和方法。她几乎用60%的时间去打电话、约访顾客。她努力去做了,可遗憾的是业绩还是不理想。

她自认为自己的声音柔美、态度诚恳、谈吐优雅,可就是约访不到顾客。一天,她心生一计。她想到打电话最大的弊端是看不到对方的人,不知道对方长什么样子,缺乏信赖感。为什么不想方设法让对方看到自己呢?

于是,她从影集里找出一张最具美感和信赖感的照片,然后把照片扫描到电脑里去,以电子邮件的形式发给顾客,当然会加一些文字介绍。同时,她又把照片通过手机发到不方便接收电子邮件的顾客手机上去。

一般情况下,她打电话给顾客之前,先要告诉对方刚才收到的邮件或短信上的照片就是她。当顾客打开邮件或短信看到她美丽的照片时,感觉立即就不一样。对她多了几分亲近,多了几分信赖。从此,她的业绩扶摇直上。

赢得顾客的信任,你才能成功的完成销售工作。如果你不能获得顾客的信任,怎么能让人和你成交呢?顾客买你的产品,同时买的也是对你的信任。

刘小姐认识一位客户,她是一位高高兴兴的小老太太。她对任何陌生人都持有戒心,之所以同意与刘小姐见面,纯粹是因为她的律师做了引荐。

老太太一个人住,对任何一个她不认识的人都不放心。刘小姐在路上时,给她家里打了一个电话,然后抵达时又打了一个电话。她告诉刘小姐律师还未到,不过她可以先和她谈谈。这是因为之前刘小姐和她说了几次话,让她放松了下来。当这位律师真正到来时,他的在场已经变得无关紧要了。

刘小姐第二次见到这位准客户时,发现她因为什么事情而心神不宁。原来,她申请了一部“急救电话”,这样当她有病时,就可以寻求到帮助。社会保障部门已经批准了她的申请,但一直没有安装。刘小姐马上给社会保障部门打电话,当天下午就装好了这部“急救电话”,刘小姐一直在她家里守候到整个事情做完。

从那时起,这位客户对刘小姐言听计从――给予了她彻底的信任,因为刘小姐看到了困扰她的真正事情。现在,她相信刘小姐有能力照看她的欲求和需要。这个“额外”的帮忙好像使得刘小姐的投资建议几乎变得多余。这些投资建议是刘小姐当初出现在她面前的主要原因,虽然那时她对此并无多大兴趣。刘小姐说:“信任有许多源头。有时候,它赖以建立的物质基础和你的商业的建议没有任何关系,而是因为你――作为一名推销员――做了一些额外的小事。恰恰是这点小事,可以为你带来意想不到的收获。”

得到别人如此的信任也是一份不小的荣耀。想必很多人都有这么一个体会:信任会因最奇怪的事情建立,也会被最无关紧要的事情摧毁。忠诚会带来明日的生意和高度的工作满足感。

人们购买的是对你的信任,而非产品或服务。一个推销员所拥有价值最高的东西是客卢的信任。成功的推销是感情的交流,而不只是商品。

二、取得客户信任的方法

多年来,推销大师刘小姐经手了很多保险合同,投保人在保险单上签字,她都复印一份,放在文件夹里,她相信,那些材料对新客户一定有很强的说服力。与客户的会谈末尾,她会补充说:“先生(太太),我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇,您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。然后,她会接通一位“证人”的电话,让客户与“证人”交谈。“证人”是她从复印材料里挑出来的,可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远,就要打长途电话,但效果更好。

初次尝试时她担心客户会拒绝,但这事从没发生。相反,他们非常乐于同“证人”交谈。

无独有偶,一个朋友也讲了他的类似经历。他去买电烤炉,产品介绍像雪片一样飞来,他该选谁?

其中有一份因文字特别的广告吸引了他:“这里有一份我们的客户名单,您可以打电话问问,他们非常喜欢我们的产品。”

朋友就打了电话,对方都说好。自然,他买了那家公司的烤炉。

取得客户的信任有很多种方法,现代营销充满竞争,产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身,懂得“推销产品,首先要推销自我”的道理。要“推销自我”,首先必须赢得客户的信任,没有客户信任,就没有展示自身才华的机会,更无从谈起赢得销售成功的结果。要想取得客户的信任,可以从以下几个方面去努力:

1.自信+专业

我们应该认识到:在推销人员必须具备自信的同时,一味强调自信心显然又是不够的,因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。也就是说,当你和客户交往时,你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度,这样让客户在和你沟通中每次都有所收获,进而拉进距离,提升信任度。另一方面,自身专业素养的不断提高,也将有助于自信心的进一步强化,形成良性循环。

2.坦承细微不足

“金无足赤,人无完人”是至理名言。而现实中的推销人员往往有悖此,面对客户经常造就“超人”形象,及至掩饰自身的不足,对客户提出的问题和建议几乎全部应承,很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看,似乎你的完美将给客户留下信任;但殊不知人毕竟还是现实的,都会有或大或小的毛病,不可能做到面面俱美,你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。

3.帮客户买,让客户选

推销人员在详尽阐述自身优势后,不要急于单方面下结论,而是建议客户多方面了解其他信息,并申明:相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的,和你的沟通是轻松的,体会我们所做的一切是帮助他更多地了解信息,并能自主做出购买决策。从而让我们和客户拥有更多的沟通机会,最终建立紧密和信任的关系。

4.成功案例,强化信心保证

许多企业的销售资料中都有一定篇幅介绍本公司的典型客户,推销人员应该积极借助企业的成功案例,消除客户的疑虑,赢得客户的信任。在借用成功案例向新客户作宣传时,不应只是介绍老客户名称,还应有尽量详细的其他客户资料和信息,如公司背景、产品使用情况、联系部门、相关人员、联络电话及其他说明等,单纯告知案例名称而不能提供具体细节的情况,会给客户留下诸多疑问。比如,怀疑你所介绍的成功案例是虚假的,甚至根本就不存在。所以细致介绍成功案例,准确答复客户询问非常重要,用好成功案例能在你建立客户信任工作上发挥重要作用――“事实胜于雄辩”。

三、让人们愿意和你交流

贝特格认为,不同的人有不同的性格,对待不同的人,要有不同的方法。交流是很重要的,推销员和客户如果没有交流,就不会有成交这一刻。

(1)事先调查,了解对方性格

有一天,刘小姐访问某公司总经理。

刘小姐拜访客户有一条规则,就是一定会作周密的调查。根据调查显示,这位总经理是个“自高自大”型的人,脾气很怪,没有什么爱好。

这是一般推销员最难对付的人物,不过对这一类人物,刘小姐倒是胸有成竹、自有妙计。

刘小姐首先向前台小姐自报家门:“您好,我是刘хх,已经跟贵公司的总经理约好了,麻烦您通知一声。”

“好的,请等一下。”

接着,刘小姐被带到总经理室。总经理正背着门坐在老板椅上看文件。过了好一会,他才转过身,看了刘小姐一眼,又转身看他的文件。

就在眼光接触的那一瞬间,刘小姐有种讲不出的难受。

忽然,刘小姐大声地说:“总经理,您好,我是刘хх,今天打扰您了,我改天再来拜访。”

总经理转身愣住了。

“你说什么?”

“我告辞了,再见。”

总经理显得有点惊慌失措。刘小姐站在门口,转身说:“是这样的,刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间让我拜访总经理,如今已完成任务,所以向您告辞,谢谢您,改天再来拜访您。再见。”

走出总经理室,刘小姐早已浑身是汗。

过了两天,刘小姐又硬着头皮去做第二次拜访。

“嘿,你又来啦,前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”

“啊,那一天打扰您了,我早该来向您请教……”

“请坐,不要客气。”

由于刘小姐采用“一来就走”的妙招,这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

事先了解你的客户,做了充分调查以后,根据客户的性格特点,制订相应的销售策略,让人们愿意和你交流。如果鲁莽行事,后果会很糟糕。

(2)推销员要练就好口才

推销员的武器是语言,工欲善其事,必先利其器。一个推销员如果没有良好的语言功底,是不可能取得推销的成绩的。

一句话,十样说,就看怎么去琢磨。向客户介绍自己的产品或在商务谈判时,遣词造句是很重要的,它关系着订单签还是不签。

缺乏经验的推销员们似乎并不明白遣词造句所能产生的力量。他们往往对自己的话随意发挥,不是很讲究语言的艺术。

推销员在措辞方面应该注意,他们有时所使用的词语确实没有太多的价值,甚至对于整个推销过程是十分有害的。

在实际推销中,很多平庸的推销员都是凭个人的直觉进行推销,对如何说话更能达到洽谈目的,更能说服顾客并不在意,也很少考虑。但恰恰语言上这些看似微不足道的细节却正是阻碍洽谈成功的重要因素。平庸的推销员在洽谈时经常出现错误的谈话方式。

平庸的推销员洽谈时常甩以“我”为中心的词句,不利于与顾客发展正常关系,洽谈气氛冷淡,洽谈成功率低。

聪明的推销员应该多使用“您”字。总之,推销员应该仔细推敲自己的主遣词造句,做到对自己的说话方式和技巧有独到的把握,这是成为优秀的推销员必备条件之一。

(3)努力克服怯场心理

几乎所有的艺术表演者都怯过场,在出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?我会不会漏词、忘表情?我能让观众喜欢吗?

北京的张先生从事推销的头一年时的收入相当微薄,因此她只得兼职担任一家体育学校的教练。有一天,他突然收到一封邀请函,邀请他演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目,可是当时他连面对一个人说话时都无法表达清楚,更别说面对一百位听众说话了。

由些张先生认识到,只有先克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧才能有成就,第二天,他向一个社团组织求教,最后得到很大的进步。

这次演讲对张先生而言是一项空前的成就,它使他克服了懦弱的性格。推销员的感觉基本上与他们完全一样。无论你称之为“怯场”、“放不开”还是“害怕”,不少推销员很难坦然、轻松地面对客户,很多推销员会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来,不少生意就这么被毁了。

从打电话约见面谈时开始,一直到令人满意地签下合同,这条路一直充满惊险。没有人喜欢被赶走,没有人愿意遭受打击,没有人喜欢当“不灵光”的失失意人。

有一些推销员,在与客户协商过程中,目标明确、手段灵活,直至签约前都一帆风顺,结果在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签约的勇气。

你会突然产生这种恐惧吗?这其实是害怕自己犯错,害怕被客户发觉错误,害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风,所有致力于目标的专注心志就会溃散无踪。

在签约的决定性时刻,在整套推销魔法正该大展魅力的时刻,很多推销员却失去了勇气和掌控能力,忘了他们是推销员。在这个时刻,他们却像等待发成绩单的小学生,心里只有听天由命似的期盼:也许我命好,不至于留级吧。推销员的心情就此完全改观。前几分钟他还充满信心,情绪高昂,但现在却毫无把握,信心全无了。这种情况,通常都是以丢了生意收场。

客户会突然间感觉到推销员的不稳定心绪,并借机提出某种异议,或干脆拒绝这笔生意。推销员大失所望、身心疲惫,脑子里只有一个念头:快快离开客户,然后心里沮丧得要死。

如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节,这种自我调节要基于以下考虑:就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样,优秀的推销员应该能帮助客户作出正确的决定。

推销员其实是个帮助人的好角色――那他有什么好害怕的呢?签订合同这个推销努力的辉煌结果,不能被视为推销员的胜利,或者客户的失败,反过来也是一样,无所谓胜或败,毋宁说是双方都希望达到的一个共同目标,而推销员和客户,本来就不是对立的南北两极。

请你暂且充当一下推销高手的角色吧,我们这样画一张图:

你牵着客户的手,和他一起走向签约之路,带他去签约,客户会觉得你亲切体贴,而他的感激正是对你最好的鼓舞! 在途中,客户几乎连路都不用看,只顾着欣赏你带他走过的美妙风景,而你却以亲切动人的体贴心情一路为他指引解说。游园之后,客户会自动与你签约并满怀感激地向你道别。因为,达到目的,也是他一心想往的,何况这趟郊游之旅又是如此美妙!

有没有发觉在这里为什么要为你描述这么一幅美好与和谐的图像?因为,你把它转化到内心深处,就一定能毫无畏惧地和客户周旋。其实,你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。在推销商谈的一开始,你要抓住客户的手,一路引他走到目的地。只有你知道带客户走哪一条路最好――而到达目的地时,你要适时说声:“我们到了!”在途中,你有的是时间帮客户的忙。因此他会感激你。

正如你已经了解的道理:消极的暗示(如我不害怕)通常不会产生正面的影响力。相反,上面那样一幅正面的、无忧无惧的图像,才会被你的潜意识高高兴兴地接纳吸收,并且加以强化。而你这位伸出援助之手的人,就当然不会害怕面对客户,一定是信心十足地请客户做决定――拿到你的合同。

推销员的推销成绩与推销次数成正比,持久推销的最好方法是“逐户推销”,推销的原则在于“每户必访”。但是,并不是每一个推销员都能做到这一点。

篇2

当然，领导者“推销自己”，不是为自己涂脂抹粉，不是为自己添油加醋，不是为自己歌功颂德，不是为自己树碑立传，更不是为自己肉麻吹捧，而是把自己正确的主张、思路、决策和行动通过多种渠道和方式，与上下左右主动接触和沟通，让其在了解的过程中发表意见、提出建议、帮助修正和完善提高，进而取得共识，并在实施过程中全力支持、自觉行动。

那么，领导者如何自觉主动地、入情入理地、科学规范地“推销自己”呢？主要是：

其一，在带头发扬民主中“推销自己”。以领导者决策为例，决策作出前的各种调研，各种座谈，多方论证；决策实施中的释疑解难，征求意见，缺陷弥补；决策实施后的成绩评估，经验总结，缺点纠正，所有这些，都是领导者广泛深入接触并虚心倾听方方面面意见与建议的过程。而这个过程正是领导者把言谈举止、思想观念、思维方式、民主作风、工作作风和工作方法等诸多方面向各级各界各层各方“推销自己”的过程。领导者这样做了，必然会给人留下一个难忘的深刻印象：思想开朗，作风民主，工作实在，办事认真。

其二，在带头说干就干中“推销自己”。群众最反对的是领导者“说话不算数”、“说到做不到”，那么，领导者必须把握这一点“推销自己”。这就是：年初目标规划的事，克服一切困难办到；向社会公开承诺的事，排除一切干扰办到；上级布置要求的事，创造一切条件办到；虽未说但应该办的事，尽一切努力办到。与此同时，要多干少说，只干不说，虽经努力还一时难办的更不用说，待条件成熟了再说。领导者这样做了，必然会给人家留下一个难忘的深刻印象：说话算数，说到做到，雷厉风行，诚实可信。

其三，在带头创新中“推销自己”。一个没有自己观点、思路、特色和风格，沿着他人路子走，“重复昨天的故事”的领导者是没有潜力、没有前途、没有出息的，是注定要被改革开放的大潮冲洗掉的，也是迟早会被群众赶下台的。当政的领导者应该十分清醒地认识到这一点，大胆地进行开拓创新的实践，并在实践中“推销自己”。如何做到？

领导者首先从自我创新做起，让广大群众对你的观念、观点、思维、思路、知识、方式和方法有全新的认识。其次从激励和调动绝大多数人的政策措施创新抓起，让广大干部群众从普遍受益得实惠中对你的改革创新充满信心并全力支持。再次从加快发展的思路创新干起，让广大干部群众对你的宏伟蓝图实现充满新的信心和希望。还有从解决发展中症结问题的手段创新攻起，让广大干部群众对你的决策能力和领导水平无可非议。领导者这样做了，必然会给人家一个难忘的深刻印象：观点新、思路新、策略新、办法新。

其四，在带头从严治己中“推销自己”。领导者的率先垂范是最好的“自我推销”。做到这一点，一要领导者心口如一，言行如一，表里如一；二要领导者言正身也正，会说也会干，听喜也听忧；三要领导者从政为公，勤政为民，廉政反腐；四要领导者求真务实，求真治假，求真出新；五要领导者摆脱事务，减少应酬，深入基层；六要领导者坚持原则，主持公道，扶正却邪。领导者这样做了，必然会给人家留下一个难忘的深刻印象：有言必行，真抓实干，模范带头，清正廉洁。

篇3

关键词：公共关系 个人公关 自我推销 职业指导

自我推销是个人在社会交往中最重要的公关活动，自我推销能力是个人应具备的基本公关能力。如果你大学毕业想找到一份满意的工作，离职跳槽谋求一个合适的职业，或者摆脱失业困境尽快找到适合自己的岗位……那就要善于推销自己。在现代社会职场里，每个人都应研究自我推销的策略，掌握自我推销的艺术，不断地推销自己，主宰自己的命运，实现自身的价值，走向人生的成功之路。

一、形象意识与角色意识相结合

在现代社会职场里，良好的职业形象是一笔无形的资产，它可以使我们获得更好的发展空间。现代公共关系观念中最重要的是塑造形象的观念，现代职场人应高度重视自身的职业形象，自觉地进行形象投资、形象塑造和形象管理，将塑造和维护自身的良好职业形象作为个人公关的战略目标，应清晰地认识到良好的职业形象对个人生存和发展的价值，应围绕塑造良好的职业形象开展各种个人公关信息传播活动。

职业形象既包括职业理念、职业精神、职业道德、职业能力等内在要素，也包括职业规范、职业仪表等外在要素，一个人的职业形象是公众（用人单位、服务对象、同行同事等）对他的总体看法和评价，涉及职业形象构成要素的方方面面。职业形象的塑造、维护、加强、改善、更新等伴随着整个职业生涯。塑造职业形象首先要考虑职业形象的定位问题，定位职业形象应从三个方面着手：一是个人自身的实际条件，二是职业类型的一般要求，三是用人单位的文化特质和职业岗位的特殊需求。在自我推销之前主要是从前两个方面着手塑造自身职业形象，使自己符合某一职业类型的一般要求；在自我推销之时，必须进入角色，具有明确的角色意识，结合用人单位的文化特质和职业岗位的特殊需求，塑造针对具体岗位的鲜明的职业形象。

在自我推销的过程中，一定要注重自己的职业形象，要将形象意识与角色意识有机地结合起来，塑造符合具体岗位的鲜明的职业形象，尽可能给公众留下一个良好的第一印象，为自我推销提供保障条件，为事业发展奠定良好基础。

二、了解公众与分析自己相结合

职业形象是为特定公众所塑造的，离开了公众，孤立的职业形象是毫无意义的，忽视了公众，个人的职业发展就会受到限制。服务公众的观念是现代公关观念的重要内容之一，其表现为重视公众的利益，将公众的意愿作为决策和行动的根据，将满足公众的需求作为公关工作的出发点和归宿点，时时处处为公众利益着想，利用条件，创造条件服务公众。

这就要求我们在自我推销中，将公众视为个人职业发展的生命线，形成与公众广结善缘的强烈愿望，建立与公众的心理准备，研究公众的需要、心理和行为，了解公众，知其所好，通过持续不断的努力，满足公众的合理需求，使自我推销有的放矢，增强自己的竞争力，掌握推销自己的主动权。

在自我推销的时候，我们还必须科学地分析自己，客观地认识自己，扬长避短，做出正确的选择。如在选择职业时，要选择自己有专长的职业、自己感兴趣的职业，要拨开利益欲望映出的各种幻影，不能只看到眼前的利益。事业上的成功者，多是认识了自己，从而发挥了自己所长，达到了个人所长和社会需要的最佳结合，从而得到社会的承认，也实现了自身的价值和心愿。

三、毛遂自荐与伯乐推荐相结合

自我推销活动实际上就是个人公关信息传播活动，公关信息传播一定要有信誉意识。卡耐基认为“推销自己跟可信程度的关系，远远超过任何你要推销的产品和观念”，传播者的信誉和信息可信度越高，公关信息传播的效果就越好。在公关信息传播中，传播内容的可信度、信息内容的权威性与传播效果成正比；信息传播者的可信度及其被公众所信赖的程度与传播效果成正比。因此，在自我推销中，不仅要敢于毛遂自荐，还要善于寻求了解自己的伯乐，通过伯乐的推荐增加信息的可信度和权威性。有才能的人应当千方百计地去寻找了解和理解你的伯乐，伯乐是你寻求机遇、施展才华、建树事业的引路人。

四、语言文字推销与实物推销相结合

荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”这段话可以给信息传播者一个重要启示：如何能使信息“见者远”“闻者彰”“致千里”“绝江河”，克服种种障碍，增强影响的广度和深度？重要的途径在“善假于物也”。经常有人误以为沟通就一定要靠嘴巴说话，其实这是不对的观念。

用人单位要求被录用者有一定的语言文字表达能力，有的单位特别强调人的笔才和口才，面对面的推销就是文才和口才的大汇演。但有的单位不相信你说得好、文字报告写得好，他们比较务实，一看你的实践能力，二看你才能表现的实物证据。正如卡耐基所言：“在找工作的时候，尽可能把你成功的例子呈现出来。……会比单是文字的说明，更具有深刻而长久的效果。而且也会比你的自传强得多。”我们在推销自己时，不可不用语言文字表白自己，但不可过分地寄托在这一点上，必须重视用实践成功的证据（如各种证书、实践成果鉴定等）去推销自己，并把二者结合起来，效果会更好。

五、追求与吸引相结合

在自我推销的个人公关活动中，要获得良好的传播效果，不仅要选择最佳的传播媒介，还要选择合适的沟通方式。你要发挥自己的特长、运用自己的智谋去向用人单位推销自己。推销自己不能单厢情愿，追求录用只是求职的一方面，还有另一方面是用人单位对你的追求。你不仅要向对方追求，你还要使你给对方产生吸引力，让对方反过来追求你，双方互相追求是最理想的人才推销，也是最愉快的推销。怎样使用人单位反过来追求你？卡耐基的经验是：“你必须使别人相信，你有一种特殊的东西，是他所需要的”，你身上藏有对方需要的东西越多，你对对方产生的吸引力就越大，对方就会追求你不松手。如果有几个类似的单位都对你产生追求，你就赢得了主动权，你就可以进行比较，挑选一个最满意的工作。《三国演义》中刘备三顾茅庐的故事，就是诸葛亮将追求与吸引巧妙结合的自我推销绝招的经久流传。

六、诚恳的态度与委婉的方法相结合

大多数人在作自我推荐时都有掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不为对方所喜欢。在求职应聘时，对方接见你就是想了解你。俗话说：金无足赤，人无完人，在向对方推荐自己时，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任，倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解你，这样他会觉得你更加真诚可信。但仅有诚恳的态度是不够的，在某些情况下，向对方介绍自己，对方不一定会接受你，而要做一些事来让对方欣赏你，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要采取迂回的技巧，运用委婉的方法让对方在不知不觉中认识你、接纳你。

英国著名作家毛姆年轻时默默无闻，苦于自己的书无人问津。在这种情况下，如果他向人介绍他的作品是如何之好，可想而知，是没有几个人会购买他的书的。于是毛姆别出心裁地在报纸上登了一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”。几天以后，毛姆的著作大为畅销。毛姆巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。这种别出心裁、藏而不露的迂回推销技巧，值得我们借鉴。

七、寻找机遇与常规求用相结合

社会是复杂的，有才能有抱负的人可能少年得志，遇上实现机会，也可能一辈子遇不上机会，才能和抱负就永远埋没而不能实现，这是可怕的命运。怎样寻找机遇？有些机遇是偶然的，靠碰运气；有些机遇是有规律性的，可以有计划有目的地去追求。偶然的机遇可遇而不可求，但要抓住它，一要有实力，二要有眼光，三要及时，所谓机不可失，失不再来也。有规律性的机遇，主要靠你的实力和你所取得的成绩去获得。因此，机遇是可以寻找的。有才能的人推销自己不可放弃机遇，但又不可把希望全部寄托在机遇上，还可通过常规求用的方式争取机会，把寻找机遇与常规求用结合起来，使自己的推销更切实际。

八、初次推销与终身推销相结合

自我推销的个人公关活动“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”，决不能“平时不烧香，急来抱佛脚”。树立一个良好的职业形象，绝非一朝一夕之功，自我推销的效果也不可能总是立竿见影。这就要求我们注重自我推销效果的积累，注重自我推销活动的系统性和连续性。

人生就是一连串的推销过程。在一生的推销中，初次推销是非常重要的，初次推销成功为终身推销打下良好基础。初次推销成功以后，绝不是自我推销的结束，只是推销自己的开始。到了用人单位以后，首先是施展才能、创造价值，回报用人单位，这是继续推销自己。其次，要不断地使自己的价值增值。在人生的舞台上，每一个人不只是一个演员，还应是一个导演――自己导演自己 ，导演自己的人生，远比做一个好演员成功。

自我推销并没有一成不变的模式，推销者要学会多种推销方式，探索推销自己的最佳方式，经常更换新的方式，使自己在一生的推销过程中成功多于失败。但愿人人推销自己获得成功。

参考文献：

篇4

推销员在连声道歉后，转口吹嘘起公司的规模。与此同时，我的双眼正在他的身上不停地扫射。在他口若悬河之际，我冷不丁指着他手中提纸袋子说：“可是你的袋子破了好几处?S。还有，你的工作证上的字也很潦草，这与贵公司的作风很不相符……”

推销员在脸红了N秒钟后，转而开始大谈赠品，说什么买了化妆品后可以获赠一本书。我不禁脱口而出：“来本《辞海》怎么样？”

推销员哑口无言，只好带着哭腔对我说：“兄弟，我真的不知道你是广西的……”

话未说完，推销员已在一片哄笑中怏怏溜走！

篇5

“岁月泉水”是可以让喝过的人年轻10岁；“霹雳宝刀”可以让一个地方永远安宁，一有怪物，就可以让它落荒而逃。

一天，凯丝对他的母亲说：“我要去闯世界，等着我的好消息吧！我一定会拿回‘岁月泉水’和‘霹雳宝刀’的！”“孩子，你还小呢，等你大一点再去也不迟啊！”这时凯丝已经把行李打点好了，母亲见状，知道拦不住凯丝了，便对他说：“我这里有两件宝物。一件是‘暗器袍’，只要一按纽扣，就会发出暗器。另外一件是‘飘飘枪’只要一开枪，对方就会飘起来。祝你一路顺风。我等着你的好消息”

凯丝来到了海底世界，几条美人鱼迎上来向凯丝问好。她们把凯丝请到餐厅，让他饱餐了一顿。吃完饭后，凯丝便离开了海底世界。

凯丝走呀走，遇见了自己的死对头“使卡”。“仇人见面，分外眼红。”一下子就摆开了战斗架势，一番大战下来，使卡落荒而逃，凯丝追上去，对他说：“我们和好吧？”“好……吧。”使卡勉勉强强答应了下来。

篇6

那么，如何写好求职信呢？写好求职信有什么技巧吗？当然有！如果你注意从以下几个方面去练习，很快就会掌握写好求职信的技巧。

1、书写格式。一般来说，求职信是属于书信范畴的，所以，基本格式应当符合书信的一般要求：主要包括称呼、正文、结尾、署名、日期、附录共六方面的内容。

（1）称呼：求职信的称呼往往比一般书信的称呼正规9一些，在实际书写时要区别对待：如果写给国家机关、事业单位的人事司领导，则用“尊敬的××司长（处长、负责人等）”称呼；如果对“三资”企业老板，则用“尊敬的××董事长（或总经理）先生”；如果给各类企业厂长经理写求职信，则可以称之为“尊敬的××厂长（或经理）”；如果写给大学校长或人事处长的求职信，则称之为“尊敬的××教授（或校长、老师等）”。但最好不要使用“敬启事”、“××前辈”、“××师傅”等不正规的称呼。当然有些自由体的求职信，也可以不要“称呼”。

（2）正文：这是求职信的中心部分，其形式多种多样，一般都要求说明求职信息来源、应聘岗位、本人基本情况、工作成绩等内容。

（3）结尾：一般应写明：A、希望对方给予答复，并盼望能有机会参加面试；B、写上简短的表示敬意、祝愿之类的祝词。如“祝贵公司兴旺发达”、“顺候安康”、“深表谢意”等等，也可以用“此致，敬礼”之类的通用词。

（4）署名：应注意与信首的“称呼”相一致。在国外一般都在署名前加上一些“你诚挚的××、你依赖的××、你忠实的××”之类的形容词，你可以写上，也可以写成“您的学生××”，也可以什么也不写，直接签上自己的名字。

（5）日期：一般写在署名右下方，最好用阿拉伯数字写，并把年、月、日全写上。

（6）附录：求职信一般都要求同时寄一些有效证件，如学历证、学位证、职称证、身份证、工作证（求职证）、获奖证书、户口等复印件以及简历、近期照片等，因此，你最好在正文左下方一一注明。这样做，一是方便招聘单位审核，二是给对方留下一个“有条不紊、很负责任、办事周到”的好印象。

2、主要内容

（1）说明本人基本情况和求职信息来源。首先，在正文中要简明扼要地介绍自己，重点是介绍自己与应聘岗位有关的学历水平、经历、成就等，让招聘单位从一开始就对你产生兴趣，但详细的个人简历应作为附录。其次，你最好写出信息的来源渠道，比如“据悉贵公司正在拓展海外业务，招聘新人，且昨日又在《××报》上读到贵公司招聘广告，故冒昧地写信，前来应聘高级会计师一职”。这样写后不仅师出有名，而且还可以让招聘单位感觉到招聘广告费没有白花。

如果你心目中的公司并没有公开招聘人才，确切地说你并不知道该单位需要不需要招聘人才时，你也可以写一封“自荐信”去“投石问路”。比如，“久闻公司声誉卓著，发展迅速，且产品深受欢迎，据悉贵公司正在开拓新的业务领域，故冒昧写信自荐，热切希望早日加盟贵公司，我的基本情况是……”

（2）说明应聘岗位和能胜任本岗位工作的各种能力。这是求职信的核心部分，主要是向对方表明自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作要求相符的特长、兴趣、性格和有关能力。总之，要让对方感到，无论从哪个角度看，你都能胜任这个工作，在介绍自己的知识、学历、经验或成就时，一定要突出适合这项工作的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的，千万不能写“风马牛不相及”的东西，比如本人想去应聘一公司的“公关小组”一职，你却在大写特写“本人秀气、好静、爱好数学”等与公关无关的东西，结果是肯定不会被录取的。

（3）介绍自己的潜力，比如，向对方介绍自己曾经做过各种社会工作，并取得了很好的成绩，则预示着你有管理和组织才能，有发展和培养的前途；如介绍自己刚从国外留学回来，则预示着你外语熟练，并熟悉国外生活环境，将来有可能开拓海外市场。

（4）表示希望得到答复面试的机会：在信的结尾，最好表示出希望对方给予一次面试的机会，表明自己希望早日成为贵公司一员的热切心情，并认真地写明自己的详细通讯地址，邮政编码和联系电话。如果让你的亲朋好友转告，则要注意联系方式方法以及联系人的姓名和你的关系，以方便联系。

3、注意事项

（1）实事求是，恰如其分地介绍自己的能力和特长，既不吹嘘自己，又不贬低自己。

（2）重点突出，有条理，有针对性，篇幅以2―3页，1500字以内为好。过长，使人厌烦；过短，显得不严肃、不认真，给人留下印象不深。

（3）文笔要流畅，表达要准确，字迹要工整、漂亮。这实际上是首次考试，如果你写得一手好字，就要认真地写，并在署名后注明“亲笔敬上”等字样；如果你的字写得不好，你最好打印或请人，尽管这样做效果不好，但总比歪歪扭扭、难以认识的“天书”要好。

（4）精心选择照片，以便招聘单位目测。无论是免冠半身照，还是全身照，都要近期的，图象要清晰、柔美，不失真，可事先请亲朋好友参谋一下，选自己最好的照片寄去。

（5）学会用多种文字书写求职信。比如中、英文对照，或中、日文对照等，这既表明你的外语能力，又表示你对招聘单位的尊重。

（6）书写时最好使用钢笔、毛笔，圆珠笔也可以，但不能使用红笔和铅笔。因为，在国外红笔书写表示绝交，铅笔书写表示对人不尊重。书写完结后，最好仔细检查几遍，确认没有错别字和重漏字。

（7）信纸和信封，一定要选择较好的来使用，不要用太薄、太黄、粗糙的信纸和信封，在信封正面，最好贴上一张精美的邮票，以引起对方的注意。

4、失败的求职信，有以下四种：

（1）为对方限定时间的求职信，必定要失败。如“本人于×月×日要赴外地出差，敬请贵经理务必于×月×日前复信为盼。”这种写法，虽表面上看相当客气，可实际上是在限定对方时间，好象在给对方“下命令”，容易使人讨厌。

篇7

论经济收入应该增加，因为你已经是个熟练工人了，生产效率会提高的，年底打卡一看原地踏步或者是略有下滑，收入的不变根本抵消不了货币的贬值，“开支有些紧张”，领导说“经济危机中我们的销售费用超标了，利润指标没有完成”，可是上市公司公布的报表一看，利润大幅增长，原来利润只考核是员工呀！

嗨！谁叫你是营销人撒！“办法总比困难多”是行业的口号，每个人的座右铭，相信你会度过这样的时间点。

营销在于创新，可现在已经没有创新，有点儿“黔驴技穷”。策划已经谈不上什么专业了，只要在网络上一搜索，照搬别人的就可以使用了；观点已经谈不上什么新意了就是使用流行语进行替换，让人眼前一亮、就亮一下下就可以了，其实是“换汤不换药”；管理也谈不上引进了，再先进的思想搬到自己公司就发现“适合的，才是最好的”，只有最初学习的理论版本是最实用的，其他的无论怎么花哨，除去外表里面全是一样的，就像《营销管理》说来说去，还是科特勒的版本最好，管理说来说去还是《管理学原理》最好！

于是我们说，“营销是一种轮回”，不是什么新的观点，而是事物发展的一般规律。

《三国演义》开篇话“合久必分，分久必合”，完美的演绎了公司组织机构的变换。垂直式和扁平式的交替，职能化和流程化的摩擦，事业部与营销中心的徘徊，市场部与销售部的分合……没有定律，只有适合就好！

一些公司将市场细分引进到公司业务组织的管理，不断的进行业务单元和销售组织的细分，专业性增强了，共容性大幅下降，销售成本节节攀升，为解决社会就业做出了贡献，可股东不一定满意。股东与企业经营者的博弈，出现了最后的结果就是要培养复合型人才，要招聘熟练工人。

分的越细、划得越小，那离合并在一起就不远了！

竞争在于领先对手一点点儿，现在的情况是领先的时间太短。你做渠道，对手也做渠道，暂时动不了你优势的地方，就去悄悄占领你薄弱的点；你做促销，对手一天内就可以跟风，力度比你还大；你做广告，对手道是不一定做，可是你自己也不一定能够坚持；你搞人海，对手永远比你多几个……喜了渠道商和卖场，乐了消费者。

信息多也好也不好，好的是消费理性增强了，品牌的力量在暗地里发挥作用；不好的是，产品同质化越来越严重的时候，消费者试用竞品和替代品的机会在增加，一不留神就转移了！做人难，做对手更难，就像跨栏王一样，一有伤病就被跟随者超越了！

品牌重要，还是销量重要？无数的营销人在质疑我们今天的“短利、近视”的市场操作，认为我们的国产品牌会逐渐减值；可是无数的企业家或者企业经营管理者，在目标考核、绩效管理中将企业经营的红红火火，经济危机“这边风景独好！”，新起的指数管理，在经济指标上企业很好运用、也很容易提高，而对于品牌的运作与管理，我们的企业又显示那么“小儿科”。中国的大部分中小型企业，没有资本的优势，那没有销量的支撑怎么去运作品牌，没有投入的品牌运作，在今天还没有听说过，所以我们的经营管理者会选择后者，会告诉你“等我圈好地，再来树品牌”，中国的市场太广阔了，任何一个小品类均可以做出大市场，有了河山，再来修长城也是可以的。

网络与电子商务，你不得不做？但不是每个企业都适合做。不了解网络和电子商务的公司，肯定是OUT了，不懂这个的肯定是被网络公司“大赚而特赚的”，不做电子商务的就将缩小你的市场范围。什么搜索引擎呀、竞价排名呀、病毒传播呀、社区呀、网络公关呀……你要好好了解下。

篇8

九、推广策略二

十、推广策略三

广告策略:

一、广告目标

二、诉求选择

三、创意表现四、媒介策略

五、广告预算

推广思路

一、目标设定：

营销推广是营销过程中的一个重要环节。在某种程度上决定着营销的成败。房地产营销策略的制点滴是以实现销售为最终目的。其营销推广必须服从于整体营销策略，完成其特定的营销任务。在制定中庆紫荆家园营销推广计划之前，必须明确其所要求达到的目标。

根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：

1、将楼盘的相关信息迅速传达给潜在消费者，使其对楼盘有较好的认识。

2、激发上者购买欲望，吸引看房，启动销售，将城北潜在需求转化为现实需求。

3、塑造开发商与楼盘品牌，提升品牌知名度和美誉度，创造品牌效应，提高楼盘的附加值，规避竞争楼盘针对性赶超的风险。

二、消费行为分析：

由于房地产商品的特殊性，其消费行为十分理性。毕竟购房对大多数家庭来说，是一件必须慎之又慎的大事。房地产的购买决策周期通常较长，要经过多方比较，反复求证，所需考虑的要素也较多，其决策方式通常为全家集体讨论决定。

房地产购买决策的信息处理过程可分为：

认知——了解——接受——购买

中庆紫荆家园的营销推广必须针对每一个环节制定相应策略，排除干扰因素，把消费者导向既定方向。

三、机会及优势分析

1、城北区域第一个成规模、品质较好的商品房居住小区，没有竞争楼盘。长期积累的购买力量，没有有效的供给来释放，尽管有一部分在市中心楼盘中流失，但是总需求量强于经过多年发展的城西和滨江区域。临近第二文教区内的中青年教师、科研人员、周围旧公房居住小区内的居民、附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，都为本项目提供了潜在的客户群体。

2、临近上塘路和大关路两条城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定的距离，隔开了道路噪音和灰尘，适合居住。

3、区域内生活、娱乐、医疗、教育设施基本齐全，能够满足居住需要，大大减轻了小区内配套的压力。

4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。

5、城市规划中，中河路高架向上塘路延伸，轻轨铁路沿上塘路建造，使本案未来价格具有相当增值潜力。

6、开发商有良好的声誉、悠久的开发历程，有利于树立本案的品牌形象，赢得消费者的支持和信心。

四、抗性分析

1、城北区域市政建设滞后，通往市中心的主要道路—上塘路，车流量大、车速慢，交通高峰时搭乘公共交通工具到达武林广场耗时1小时以上。

2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。

3、在杭州市民的意识中，城北区域是传统老工业区，因此该基础上对其他区域潜在购买者吸引力不如城西、滨江区块。

4、小区配套设施较少，而且在二期中建造，位于小区最南面，一期业主入住后一年内无法使用，并且未来使用也不方便。

5、绿化覆盖率较低，尽管拥有7000平方米的集中绿化，但是小区内组团级的绿化环境营造不够理想。

6、全部34幢多层公寓均为6层，无法形成高低起伏、错落有致，不利于提高小区的档次和品位。

7、城北仅有一个具规模的商品房居住小区在开发的真空期不会持续太久，未来竞争者会很快的进入市场，他们利用本项目对市场摸索的成果而建造的产品针对性更强，能对本项目造成巨大的冲击。

五、阶段分析

1、预开盘阶段——蓄势待发

开盘前的两个多月时间，推广目的在于提醒和告知，引起潜在消费者的兴趣和关注，使其打消购买其他楼盘的打算，等待本项目开盘，积蓄紫荆家园的消费力量，为开盘的热销作准备。

2、开盘强销阶段

配合销售的高强度集中推广，以强势的媒体配合极具针对性的活动，达到震撼市场的效果，迅速达到较高的认知度和美誉度，并有效启动销售。

3、持续销售阶段

在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。

六、推广定位

随着几个月前，杭州关于拱墅区运河两岸景观规划的出台，使运河文化/运河房产浮出水面。所以中庆紫荆花园作为这一大规划内的上前唯一将推出的大型楼盘，可以以此作为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚的运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。

七、推广方式

在房地产营销推广中，应整合运用多种传播手段，充分发挥各种手段的特点，以达到较好的整体效果。

1、报纸广告。是房地产营销推广的主流手段，适应配合电视、电台、户外等媒体的运用。

2、直效行销。是一种和潜在消费者进行直接沟通和互动的确营销推广方式，其特点在于营销成本十分低，但促销的效果较为直接和明显。

3、事件行销。借助事件引起新闻界的报道和关注，提升企业的知名度和美誉度，达到很好的公关宣传效果。

4、特别途径。针对本案的地域和消费市场的特点，更可以将楼盘信息直接通过企业工会/市场管理委员会等途径而对潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。

八、推广战略之一

中庆紫荆家园形象识别系统及全面应用

完整的CI形象识别系统，统一应用在营销推广的各个环节，可极大的促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆。识别系统包括：标志、标准字、标准色等，及其在各种场合的不同组合运用。标识设计简洁、美观、醒目，易识别且能充分体现楼盘特点。在整体营销推广策略指导下综合动用以提升楼盘形象，塑造品牌为目的。

强调直接与消费者接触的场合的形象规划，充分发挥其推广作用，尤其是与销售相关的环节：

售楼处：统一装修，精心设计，营造专业、高层次的销售环境。周边设置大型灯箱、霓红灯、路牌等营造销售现场气氛。

工地形象：建造一个符合小区特色的大门，工地周围建造精致艺术的围墙壁，并附以绿化带装饰。每幢楼的工地均立一精美牌子，标明幢名和户型大小等，绿化工地，在周边社区树立良好形象。进出车辆用清水冲洗，施工时遵循噪音标准，处处显示开发商和项目本身的精心和细心，以取得周边群众的良好赞誉，争取潜在客户对楼盘的认同和信心。

户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。

销售道具：

A、售楼说明书：全面介绍楼盘，表现楼盘品质。

B、销售DM：简要介绍楼盘，易于看房者携带或邮寄。

C、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。

D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。

E、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。

F、样板房

G、看楼专线

H、整个小区的模型：表现小区的规模和档次。

九、推广战略之二：直效行销计划

1、目标受众群的确定和细分：

A、工厂职工

B、市场小业主

C、置换购房群

D、原居住在城北一带的人

E、第二文教区教职员工

2、有针对性的直效推广。

A、DM直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。

B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。

3、效果评估及反馈

借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。

十、推广战略之三：事件行俏（活动促销）

在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。

名称：“筑巢引凤”计划

目的：

1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。

2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。

3、全面提升楼盘的品牌美誉度和开发商的企业形象

4、形成实际的促销效果。

内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。

1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。

2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。

3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。

广告策略

一、目标：让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。

二、诉求选择：采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。

根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：

1、能够精确把握新时代特质的新千年社

2、城北最大最完善的精品小区。

3、生活配套完善的社区大环境。

4、临近运河和紫荆公园等景观环境。

5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。

6、市政府未来规划的城北居住中心。

7、历史悠久的运河文化和运河风情。

三、创意表现：

（一）、广告标语：

1、古运河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。

3、精确把握时代特质的新千年社区。

（二）、诉求方式及广告创意：

1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。

2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感彩浓厚场景并配以动情的广告文案。

四、媒体策略：

1、报纸：主流媒体选择杭报、钱报、都市快报。

2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。

3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。

4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。

5、DM：目标明确，效果直接，成本较低。

五、广告预算：

1、报纸：280万，其中开盘后三个月内宾110万。

2、电台及电视：30万

3、户外广告：10万

篇9

当电话响起，是一位推销员；当门铃响起，又是一位推销员；走过路过，仍旧是一位推销员时。心中是否沉得很不耐烦呢，是否想要上去骂他一顿呢？但是，当你与他换个角色时，你是推销员，而他是客户，这个时候你会有什么感觉？要么愤怒，要么无奈吧。那么，且看这两个超级推销员如何应付。

主人公朋友的妈妈病倒了，而他妈妈又是“青苹果”饮料公司员工，主人公为了帮助同学，便组织几个同学热情地当起了临时推销员，他们最初认为很轻松，但事实正好相反，他们分成几个小组，主人公一组东跑西跑，软磨硬泡地忙上一个上午，可以说是用被骂的伤痕累累的代价换来了少得可怜的三个订单，但他们却是几组中业绩最辉煌的。到了中午时，他们已经饿得发晕，在一阵误打误撞之下，走进了一家公司，当他们以“播报”的方式介绍“青苹果”的优点时，公司里的人听得很认真，最后竟然鼓了掌。他们感觉一阵奇怪，抬头一看，发现居然是“青苹果”的最强的争峰对手“红蕃茄”饮料公司。幸好凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头，说出了一句很胆大的话：“如果能到对手的大本营推销，那么还有什么地方不敢去呢？”最后他们居然推销成功地推销出二十多份。

看来，有的时候，做事不只要恒心还必须有勇气。

初一:光棍纯帅

篇10

摘要：为了全面掌握雷达资料传输在各个环节的时效情况，探索提高雷达资料传输时效的方法和途径，省气象信息中心和宁德市气象局、厦门市气象局、福建省气象合开展了雷达资料推送试验。通过三种试验方案，全面测试各种情况下的雷达资料传输时效，根据试验得到的数据和分析，对提高雷达资料的时效提出有针对性的建议。

关键词：雷达；资料推送；传输时效；消息

中图分类号：TP3文献标识码：A

1现状与需求

1.1雷达资料传输流程现状

雷达资料生成传输流程如图1所示，首先是RDA接收并处理雷达扫描数据，将处理后的数据传输给RPG，由RPG生成雷达扫描基数据，PUP软件连接到RPG，PUP从RPG同步获取数据并生成各种雷达产品[1-3]。雷达资料传输软件，定时扫描基数据和产品生成目录（各个雷达站设置的扫描时间间隔不同，一般为30秒到几分钟不等），一旦发现新文件则通过全省宽带网将新文件上传到省气象信息中心的新一代通信系统服务器，新一代通信系统根据制定好的规则进行一系列的处理、分发等操作，最后通过文件共享服务器向各业务单位提供服务[4-5]。1.2需求

突发灾害性天气的短时临近预报对雷达资料的时效性要求越来越高，而随着通信网络技术的发展，预报员对雷达资料的传输时效的心理预期也越来越高[6-7]。中国气象局也提出雷达产品3分钟到达预报员桌面的目标。为了全面掌握雷达资料传输在各个环节的时效情况，探索提高雷达资料传输时效的方法和途径，省气象信息中心和宁德市气象局、厦门市气象局、福建省气象合开展了雷达资料推送试验[8]。

2推送方案的设计及结果

在试验的过程中，为了保证所获取的时间的准确性，将所有试验用到的服务器、PC机等用时间同步软件进行时间同步。

本文推送试验选取的雷达资料包括雷达基数据、最早生成的19号产品以及最迟生成的37号产品。

2.1方案一：基于消息的资料推送

既然是资料推送试验，首先就必须要设计一种将资料从省中心推送到相关市局的流程与机制，主要有两种方案可供选择，一种是传统的直接将资料发送给市局（以下简称直接推送），全部操作都在省中心完成，市局只需被动接收；另一种方案就是基于消息的资料推送（以下简称消息推送），省中心将资料到达文件共享服务器的消息推送给市局，市局的客户端软件根据需要主动到省中心文件共享服务器下载资料。

2.1.1消息推送与直接推送比较

如果资料只推送给某一个单位，肯定是直接推送资料更简单、直接。如果需要将资料推送给多个单位，消息推送与直接资料推送相比有如下优点：

1）消息推送的消息数据量非常小（只有几十个字），处理速度快，需要推送给多个单位时，第一个收到消息与最后一个收到消息的时间差别非常小，在毫秒级。如果是直接推送，随着资料文件的增大，第一个收到资料与最后一个收到资料的时间差会越来越大，同时随着推送单位的增多，时间差也会越来越大，甚至会失去推送的意义。

2）在消息推送系统中，市、县局需要什么资料可以通过客户端自行设置，可以随时调整；而直接推送系统，推送什么资料则完全有省中心决定，市、县只能被动接收，要调整必须由省中心来修改，不方便。

3）消息推送服务端设计相对简单很多，因为可以将所有的消息都推送给有所的客户端，客户端可以根据本单位的需求进行设置，自动过滤不需要的消息，对需要的消息才进行处理。如果是推送资料则服务端必须要对每个用户进行区别对待，否则推送一堆没用的资料将严重占用网络资源，也会降低所需资料的推送效率。

2.1.2消息推送的方法与目的

试验的目的是建立一种资料从省中心到各市局、县局的快速传输流程，并检验此传输流程的效率。

为了开展消息推送试验，省气象信息中心组织技术人员开发了一套基于消息的资料推送软件，软件采用C/S架构，由服务端和客户端组成。在省气象信息中心部署消息推送服务端，在宁德市气象局部署消息推送客户端。

服务端监听文件共享服务器的指定目录（存放雷达基数据或产品的共享目录），当文件变化发生时（有新文件存入），服务端就向客户端推送一条相应的消息，该消息包括新到达的文件名称、到达时间、存放的目录等。客户端根据制定的规则对收到的消息进行过滤，如果是所需要的文件，则进行下载或远程打开等操作（流程如图2所示）。

试验过程中记录雷达资料到达文件共享目录的时间、服务端发出消息的时间、客户端收到消息的时间、客户端完成文件下载的时间，最后得出整个资料推送过程所需要的时间。

2.1.3消息推送结果

从省中心推送到宁德市局所需的时间就是省中心的文件创建时间与宁德市局下载到本地的文件的创建时间的时间差。

根据宁德市气象局客户端7月19日到7月26日的雷达产品推送监控日志及省气象信息中心的文件时间日志，从服务端发送消息到宁德市局客户端资料下载完成所需要的时间分布如图3所示。消息发出到资料下载完成所需时间如表1所列。

试验数据可以看出，雷达资料从消息发出到文件到达宁德平均只要0.906秒，最大也就2.985秒，最小仅用时0.462秒，具有非常好的时效性。

2.2方案二：长乐雷达PUP直连

2.2.1长乐雷达PUP直连方案介绍

在省气象台安装PUP与长乐雷达站的RPG直连，省气象台与长乐雷达站同步生成雷达产品（图略）。

目的是比较省台本地生成的长乐雷达产品与由雷达站上传到省中心共享的产品的时间差，同时记录文件在省中心各服务器之间的流转时效情况。

试验过程中记录本地PUP生成的雷达产品文件时间、长乐雷达站上传文件到达省中心新一代通信系统的时间、到达文件处理服务器的时间以及到达文件共享服务器的时间，得到文件传输流转各个环节的时效。

2.2.2长乐雷达PUP直连试验结果

由雷达RPG、PUP的工作原理，不同的RPG、PUP同步生成基数据和产品，因此省台连接长乐雷达的PUP与长乐雷达站自身的PUP是同时生成各种雷达产品文件的。同样在后面试验中，省中心RPG生成的厦门雷达基数据，在省台、宁德市局生成的厦门雷达产品与厦门雷达本站生成的相应基数据和产品没有延时，时间差都为0。

试验选取9月4日到6日的部分本地PUP生成的19号产品与长乐雷达站上传的19号产品文件进行跟踪与比较，长乐雷达产品从雷达站生成到新一代通信系统，所需要的时间平均是14秒，从新一代通信系统分发到处理服务器（IP：10.140.9.6）需要的时间平均是57秒，从处理服务器分发到共享服务器（IP：10.140.9.4）需要的时间平均是16秒，总平均时间是1分27秒（如表3所示）。

2.3方案三：厦门雷达RPG及PUP直连

2.3.1厦门雷达RPG及PUP直连方案介绍

在省气象信息中心安装RPG与厦门雷达的RDA直连，在本地生成基数据，在省气象台、宁德市局安装PUP与省中心的厦门雷达RPG直连，在省台和宁德生成雷达产品（图略）。

其目的是比较省中心RPG生成的基数据与厦门上传的基数据的时间差，比较宁德PUP生成的厦门雷达产品与经消息推送并下载后到达宁德局的厦门雷达产品的时间差。

试验过程中记录省中心RPG的基数据生成时间、省台PUP的产品文件生成时间、宁德市局PUP的产品文件生成时间、厦门上传的基数据和产品文件到达文件共享服务器的时间、宁德市局通过推送系统收到产品文件的时间，得出传输、推送各环节的时效。

2.3.2厦门雷达RPG、PUP直连试验结果

比较8月19日到21日省中心生成的基数据与厦门雷达站上传的基数据（到达文件共享服务器），时间差最大为5分钟，最小为1分09秒，平均时间是3分30秒（如图8）。

比较本地PUP生成的19号雷达产品和厦门雷达站上传的19号产品文件的时间（到达文件共享服务器），时间差最大的为12分钟，最小的只有28秒，平均时间为2分10秒（见图9）。

比较本地PUP生成的37号雷达产品和厦门雷达站上传的37号产品文件的时间（到达文件共享服务器），时间差最大的为4分5秒，最小的只有24秒，平均时间为2分1秒（图略）。

再将厦门雷达产品通过消息推送机制推送到宁德市气象局，19号产品从厦门到省中心平均是2分10秒，再从省中心到宁德市局平均是1.4秒（见2.1.3节），总时间是2分12秒。37号产品从厦门到省中心平均是2分1秒，再从省中心到宁德市局平均是1.2秒（见2.1.3节），总时间是2分3秒。

厦门雷达站雷达资料传输到省中心的时效对比见表6。将厦门雷达站雷达资料经省中心推送到宁德的总时效对比见表7。

3小结

1）用消息推送的方式来推送雷达资料，从服务器端发现新文件到客户端完成文件下载，平均只需要0.906秒。从文件到达共享服务器，再推送到指定的市局（本次试验选择宁德局），雷达基数据平均1.7秒就能到达，19号产品平均1.4秒就能到达，37号产品平均1.2秒就能到达，时效性非常好，具有非常好推广应用的价值。

2）雷达产品的传输到省中心共享服务器，厦门雷达站19号产品平均需要2分10秒，37号产品平均需要2分1秒，长乐雷达站19号产品平均需要1分24秒，37号产品平均需要1分22秒，这可能与各雷达站设置的产品文件扫描周期有关（长乐设置的是30秒，厦门是2分钟），设置扫描周期长的，所需要的平均时间也就长。但是不管是厦门还是长乐，传输时效基本都能满足雷达产品2分钟到达预报员桌面的要求。

3）雷达基数据的传输时效出现了两种不同的结果，长乐雷达站的基数据平均传输时效57秒，好于产品的传输时效；厦门雷达站的基数据平均传输时效3分30秒，比产品的传输时效差很多。经询问雷达站的技术人员，长乐雷达站与厦门雷达站的传输流程及传输软件的扫描周期设置差别较大，长乐设置的是30秒，而厦门设置的是2分钟，并且厦门基数据不是从最原始生成的目录直接上传，中间还有经过一次转发，转发设置的周期是30秒。

4）如果将各雷达站的RPG连接到省中心，可以实现省中心的基数据和产品生成与各雷达站同步，再在各相关市局安装PUP与省中心的RPG相连，可以在相关市局同步生成雷达产品（相关市局是指雷达覆盖半径内的市局，比如长乐雷达的PUP可以给宁德、福州、莆田等局安装），可以实现雷达产品零时延到达预报员桌面。通过试验厦门雷达RDA连接2个RPG，系统运行正常；1个RPG连接6个PUP，运行正常。

但是这种连接方式也会带来一系列的问题，首先是各雷达站的处理软件要进行升级，必须支持连接多个RPG；其次是相关的雷达资料传输流程要做非常大的调整，与雷达资料相关的考核都有关联；第三，RPG可以控制雷达，存在安全隐患；第四，各雷达站的RDA将会同全省宽带网同处在一个网络内，增加了RDA受病毒攻击的危险；第五，如果每部雷达都连一个RPG到省中心（每个服务器只能装一个RPG，几个雷达站就要几台服务器），省中心的业务维护工作量将非常大。

4雷达资料传输建议

根据试验得到的数据以及上述分析，要提高雷达资料的时效，建议如下：

第一，缩短雷达站传输程序文件扫描的时间间隔，建议设为30秒。

第二，省中心新一代通信系统分发、处理所需要的时间较长，平均需要57秒，如果能提高新一代通信系统的分发、处理效率，将有助于提高雷达资料的传输时效。还要减少资料在省中心的流转环节，提高省中心的流转效率，比如：从新一代通信系统直接分发到文件共享服务器就可以节省约16秒的时间；

第三，完善基于消息的雷达资料推送软件的开发，在有关市、县气象局安装基于消息的雷达资料推送客户端，实现雷达资料快速推送。

第四，升级各雷达站软件，分别在省中心连接一个RPG，在有关市局连接PUP，平时不运行，在省局启动应急预案期间投入运行，以确保应急期间雷达资料的时效性。

参考文献

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