推销员范文10篇

推销员范文篇1

关键词:《推销员》;伊朗电影;叙事策略;互文性

文学批评家朱莉娅•克里斯蒂娃最早提出“互文性”的概念,她认为:“任何文本的建构都是引言的镶嵌组合,任何文本都是对其他文本的吸收与转化。”①所谓互文性,通常是指两个或两个以上文本间发生的互文关系。广义的互文性理论摆脱了文本的局限性,延伸到电影、绘画、音乐等多个艺术领域。本文即从互文性视角分析影片《推销员》的叙事策略,包括叙事结构、叙事人物与事件、叙事时空与节奏三个方面,以期对这部电影进行更深层次的解读。

一、“戏中戏”:人性、家庭、社会的互文

话剧《推销员之死》由美国剧作家阿瑟•米勒创作,讲述主人公威利•洛曼破碎的“美国梦”,揭示了以金钱万能为基础的美国社会里普通人的精神危机和生存困境。②电影《奶牛》由伊朗导演戴瑞奇•麦瑞执导,讲述村民马什狄•哈桑拥有全村唯一一头奶牛,奶牛莫名其妙“消失”后,哈桑精神失常,最后掉入水沟身亡。③话剧《推销员之死》、电影《奶牛》作为“戏中戏”,与影片《推销员》相互影响,相互渗透,构成了一种特殊的互文现象。(一)对扭曲、压抑人性的反思电影《奶牛》、话剧《推销员之死》与影片《推销员》在对人性的反思上构成互文。在电影《奶牛》中,哈桑从人变成了牛。当哈桑必须离开村庄时,他将奶牛托付给村民,后来,奶牛被发现死在谷仓里,村民们担心哈桑的反应,便集体掩盖奶牛死亡的真相,告诉哈桑奶牛跑掉了。哈桑难以接受奶牛的消失,他疑惑、焦虑直至精神失常,开始幻想自己就是那头奶牛,并做出吃草、撞墙等怪异举动。导致哈桑精神失常的原因除失去心爱奶牛的悲痛外,还有他对奶牛消失的不解。实际上,谎言比真相更残忍。处于多重压力下的哈桑最终疯掉,并出现了牛的特征,期望得到现实世界中没有的心理安慰。在话剧《推销员之死》中,威利从逐梦者变成了弃梦者。有着三十多年工作经历的推销员威利•洛曼坚信通过个人努力就能功成名就,他盲目估计自己的能力,给两个儿子灌输错误的价值观,在美国商业文化虚幻的光晕下逐渐迷失方向,被解雇后仍谎话连篇,虚荣心强,拒绝他人的帮助。最终,威利在多重危机下放弃梦想。威利对“美国梦”的过度偏执使他对自身毁灭的原因一无所知,妄想儿子延续他可怜又可悲的梦想。在影片《推销员》中,艾麦德从受害者变成了施害者。严格意义上讲,真正的受害者是拉娜,艾麦德受损的不过是男人的名誉和尊严,妻子被误认为妓女,全身裸体被陌生男子及邻居看到,这在伊朗是难以接受的。事后,邻居关切的询问,话剧团演员的旁敲侧击,都给艾麦德造成一种羞耻感,他不顾妻子的劝阻,执意找出施害者,狠狠羞辱一番。在道德负担与精神压抑中,艾麦德逐渐扭曲,变成了施害者。(二)对破碎家庭的拷问影片《推销员》及其“戏中戏”里的三段婚姻都面临着本质相似的危机,即男权社会中丈夫的089尊严最重要,妻子在家庭中的作用和地位被边缘化。首先来看话剧《推销员之死》中的威利与琳达。作为丈夫,威利不仅出轨,背叛了妻子,精神上也与妻子疏离,他只是在物质上尽量满足妻子的需要。琳达没有独立的思想,对丈夫只是一味迎合、赞美。在对儿子的教育上,琳达同样没有话语权,她尽最大努力维系家庭的稳定与和谐,却偏偏事与愿违,家庭矛盾冲突不断。再来看影片《推销员》中的艾麦德与拉娜。遇袭后,拉娜感到难过、害怕、羞耻、彷徨无助,一度想缓和与艾麦德的关系,于是做了丰盛的晚餐,播放欢快的音乐。当艾麦德得知拉娜用施害者留下的钱购买食材时,美好的氛围戛然而止,他再也无法忍受尊严被如此践踏,决定找出施害者,尚未弥合的夫妻关系再次出现裂痕。片中的另一对夫妻是伊斯玛特夫妇。年迈的伊斯玛特患有心脏病,妻子视他为生命,女儿、女婿也都很尊敬他。但是,他却,并给前女房客的孩子买童车,前女房客搬离后,就闯入了拉娜的浴室,给艾麦德和拉娜带来了严重伤害。伊斯玛特苦苦哀求艾麦德不要将事情告诉其家人,为此,他可以下跪,可以忍受被禁闭,可以道歉,前提是不能让妻女知道,因为那是对其好丈夫、好爸爸形象最残忍的羞辱。(三)对社会现实的批判伊朗是宗教国家,“行善”的价值观在影片中有多处体现,但善与恶之间并无严格界限。艾麦德一直在行善,楼房面临坍塌危险时,他抱起不知所措的女童交到邻居手中,背出邻居的儿子侯赛因,面对女乘客侮辱时也选择包容。当善良之人被蹂躏,正义无法得到伸张时,善良的人也会失去内心平衡,于是便通过私刑的方式进行报复。受到了羞辱就要让对方同样受到羞辱,古老的观念依然被伊朗现代知识分子忠实践行。导演借知识分子来审视整个国家的精神状态,知识分子尚且如此,现实社会就更加不堪。“美国梦”是美国文化精神的缩影,也是美国人的一种普遍信仰。美国并非遍地财富,威利看到的只是“美国梦”勾勒的美好幻影,无数生活在底层的威利们怀揣梦想,渴望通过努力获取成功。然而在那个时代,商业价值成为核心价值,获取大量财富成为美国人的向往,普通人被压迫、被遗弃,走投无路,侧面反映和批判了无数个小人物成功道路的曲折以及金钱至上的社会现实的残酷。④

二、人物悲剧命运的互文

《奶牛》中的哈桑、《推销员之死》中的威利与《推销员》中的艾麦德,这三个人物的悲剧命运具有互文性,这大大丰富了影片《推销员》的叙事内涵。通过人物对白交代社会背景及人物关系,提供叙事线索,刻画人物性格,人物身份和人物性格决定人物命运,在不同事件中人物的性格变化,导致了人物一步步陷入道德困境。⑤(一)人物对白:刻画性格在影片《推销员》中,艾麦德第一次给学生授课的对白就具有叙事策略和语义层面的双重意义。首先,艾麦德是伊朗现代知识分子,属于中产阶级,深受西方文化的影响。他在课堂上让学生阅读电影《奶牛》的文本,并讲解作品,其中提到“人物形象和角色间的关系,非常写实逼真”一句,这句话表面指哈桑,实际也暗指威利与艾麦德。一个男学生提问:“人是怎么变成牛的?”这里的人变牛,更多是指心理的异化。另一个男学生回答:“你自己照镜子瞅瞅呗。”提问的男学生说:“多好笑啊……”后面,又一个男学生重复问了这个问题。对白反复是一种强调,艾麦德最后说:“久而久之……”这里极具讽刺性,影射人物心理异化而不自知。其次,几个男学生与艾麦德的对白提供了多条叙事线索:一是下次课堂上播放影片《奶牛》;二是下周去观看话剧《推销员之死》,艾麦德饰演主角;三是艾麦德通过学生父亲是退休交警的关系查出了施害者的车辆信息。最后,艾麦德说:“嘿,没事的,带着疑问学习是好习惯,但我也不知道。同学们,大家就这个故事写个摘要,必须完成,不许找借口。”他鼓励学生带着疑问去学习,承认自己的知识盲点,严格要求大家完成作业,作为教师,艾麦德的性格是平和包容且富于责任感的。(二)人物身份和性格:决定命运首先,人物身份上的互文。与传统伊朗夫妻不同,艾麦德和妻子拉娜不仅恩爱,而且还有共同的爱好,他们都出演了话剧《推销员之死》,并饰演一对夫妻,即丈夫威利与妻子琳达。其次,人物性格上的互文。一是人物性格随身份变化而不断发展。按照故事情节的先后顺序,艾麦德以邻居、丈夫、教师、话剧演员、受害者、施害者等多个身份出现,话剧《推销员之死》的男主人公威利在作品中也先后以情人、父亲、丈夫、员工、邻居等多个身份出现。主要人物的性格随身份的不同而逐一展现,同时也随情节发展而不断变化。上文已谈及艾麦德作为教师的性格特征。作为邻居,当楼房面临坍塌时,艾麦德抱着哭泣的女童交到其家人手中,并背出邻居行动迟缓的儿子。在出租车上,面对老妇人的羞辱也一笑置之,学生为艾麦德打抱不平,他却教学生以理性、客观的视角看待问题。拉娜遇袭后,艾麦德颓败、纠结,终于爆发而走上“复仇”之路。威利不是一个好丈夫、好父亲,他背叛妻子,试图在儿子面前掩盖出轨的事实,同时也不是一个好员工,工作几十年后仍被解雇,并拒绝邻居的帮助,甚至与之起冲突。威利孤独、偏执、虚荣、自尊心强,最终梦想破碎。二是拉娜与琳达在性格上的共性。琳达性格传统、懦弱、充满母亲光辉,将丈夫威利的话当成权威,盲目赞美,视丈夫意愿为最高使命,致力于平衡丈夫与两个儿子的关系。相比琳达,拉娜无疑具有进步性,她对丈夫不满时,会冷嘲热讽甚至奚落。然而,她也逃不掉宗教的束缚,将贞操看得无比重要。她渴望做母亲,把男童萨德拉带回家,这也是其传统性格的体现。(三)人物结局:走向“死亡”哈桑、威利、艾麦德三位主人公的悲剧命运构成互文。其一,哈桑的结局。在课堂上播放的电影《奶牛》中,村民们用绳子捆绑哈桑,哈桑发出撕心裂肺的叫喊,村民们拖着哈桑往前走,哈桑抵触,又发出牛一般的叫声。先是痛失心爱的奶牛,接着又被村民集体欺骗,双重创伤下的哈桑彻底被逼疯———人变成了牛。其二,威利的结局。威利作为父亲和员工都以失败告终,陷入巨大的困境,虚荣心和自尊心使他无法接受邻居查理的帮助,认不清现实,直至死亡。这不仅是以威利为代表的小人物的悲剧,也是一个时代的悲剧。其三,艾麦德的结局。以艾麦德为代表的伊朗中产阶级具有现代知识,思想开放,生活西化,对待女性也温柔、绅士。与此同时,他们也十分尊重伊朗的传统价值观,遵守着他们认可的道德规范。然而,这些伊朗中产阶级的男人们一旦遇到重大考验,其内心的落后思想以及人性中的恶便彻底暴露。拉娜提出如果艾麦德告知伊斯玛特家人事件真相,那他们之间的关系就到此结束。施害者伊斯玛特谎话连篇,百般遮掩,拉娜的宽恕显得愚善。艾麦德将施害的证物交给伊斯玛特,并打了他一巴掌,用行动语言间接“说”出事件。影片的最后一个镜头是艾麦德与拉娜相背而坐,面无表情,关系陷入冰点。

三、叙事时空与节奏的互文

推销员范文篇2

1.训练的意义。

目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打胜仗。

注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。

2.训练的目的

丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。

此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。

3.训练的要素

一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？

I.为何（训练的目的何在）？公务员之家，全国公务员共同天地

·推销员的培养教育。

·推销员的在职进修教育。

·针对问题的矫正训练。

II.何人？（受训与授课的人）

受训对象

·新进推销员还是在职人员。

·正常推销员还是问题推销员。

·受训者的教育程度、性别、年龄。

·受训人数（一般推销员训练最好不超过15人）。

授课教师

·业务部门主管？训练部门主管？或者优秀的推销员？

·处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。

·上述两项可依实际需要交叉使用。

III.何时？（训练的时间）

训练的时机

·新进推销员须在进入公司后立刻举办。

·在职推销员每年至少进行一次进修教育。

·在职推销员在推销过程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的训练方式。

训练时间的长短

·新进推销员的训练时间为一星期到数月不等。

·在职推销员进修教育约7至10天。

·针对问题个别小组讨论训练，时间约为一至数小时不等。

IV.何处？

公司的会计室、餐厅、礼堂等。

·租借场地。

·选择理想的训练中心。

V.什么？（训练的内容）

训练的内容包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表：

VI.如何进行（训练的方式）

训练的方式可分为集体训练方式与个别训练方式。

集体训练方式

·传统讲授方式。

·案例讨论方式。

·角色扮演方式。

个别训练方式

即采用单独的训练方式，此种方式常用于问题推销员（指业绩很差或桀傲不驯的推销员）。

VII.教材与教具

教材：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。

教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。

4.训练的阶段

推销员的训练分为五个阶段：

第一阶段：心理准备。强调推销员接受训练，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不能使推销员产生被迫受训的感觉，因为只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下，才能激发推销员强烈的学习欲望，才能过到训练的预期效果。公务员之家，全国公务员共同天地

第二阶段：说明。在训练课程中要向推销员详细说明这样几个问题：推销员要做什么？为什么要做？如何去做？

第三阶段：示范。在详细说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。因为示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误解。

推销员范文篇3

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是为了让自己有更多的时间去了解关于手机的一些行情。用了整整三天的时间，游览了一些关于手机的网页。虽说平时也对手机也颇有些关注，但这么仔细的看还是第一次。手机的价格我也基本上背了下来，算是临时抱佛脚吧。

月日，我便开始了一天的手机推销员的体验。8点的“上班”时间对我这个大学生来讲还是轻松的，商业城离我家也不远，但为了不迟到，点40多，我和同伴已经等在了店门口，店还没有开。等了会，老板才来开门。这不是家规模很大的店，但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

点分左右，来了位顾客，操着外地口音，是来买手机的。他在柜台里看了看，指了指其中一部，“这个拿来看看。”老板就把那部手机拿出来给他。他试了试性能，问道：“多少?”“700。”老板说。“太贵了。”他摇摇头。“那你说吧，多少。”老板说。他放下手机，然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话，“你们谈生意的时候一定要心平气和的，不可以很大声，向吵架一样，不然顾客吓都给吓跑了。”我们被老板的话给逗笑了，气氛一下子轻松了许多。

将近9点的时候，我们大概看了老板做了4笔生意，加上老板的一些讲解，心中也有了底。这时候，老板叫我们试试看。等了会，来了个姑娘牵着他的男朋友。“要买什么，小灵通还是手机?”我问道。“小灵通。”那个姑娘说。“小灵通在这里。”我指着柜台下的一排小灵通说，“这些是二手的，这些是全新的，那几只的是要烧号的，这里的是插卡的。”她指指柜台下的一款说：“这个，拿上来让我看看。”我便拿上去了。“这个是二手的，插卡的。”我解释着。她男朋友就把小灵通检查了下，“怎么这里是拆开来过的?”“不是，这里是因为要换这个按键，所以……”没等我说完，那两个人就走了。对于第一笔生意的告吹，我只好无奈地摇摇头，等待第二笔生意到来……

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像老板一样好。

中午的时候，客人却愈发的多了，成群成群的来，使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候，老板才说，你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花，“无情”地丢下老板一人留守“阵地”，和同伴先吃起饭来。饭是盒饭，有荤有素，也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口，三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果，吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭，继续上“阵”。下午2点左右，我在老板的帮助下，终于做成了一笔生意，老板说，赚了70净利润，不算多，也是一大进步啊。下午5点多，夕阳西下，客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半，准时“下班”。

推销员范文篇4

记得五月份，我在大冶卖场做补水站活动。那时卖场只有一个促销员，当然叶总也从公司安排了一个人过来帮忙。这是我进公司中第一次担任补水站活动，紧张中有点害怕。紧张是由于这是我进公司来第一次接到的重任，害怕是由于没做到最好的成绩回到公司怕被批评。在这几天紧张和害怕的日子中我感到了快乐，应为每当我给自己的产品推出往后感到特别的欣慰和自豪。由于我自以为那几天的销售还算是很满足的。

做完了大冶卖场的补水站活动又紧接着来到黄石店做活动，至于黄石店是个什么样销售的卖场我想领导自己心里是有底的。在黄石卖场做活动只有我和一名促销员主持，很欣慰的是几天的活动下来在这样的卖场中销售能达到一万多。在我得知这个产品在这个卖场里还是第一次突破这个数字时，虽说在工作中的确是累不可言但我还是很兴奋。由于别人没做到的、我做到啦。

当然、有兴奋必有难过嘛。那是十一放长假，我也没被假期打乱方寸。我个人安排了在黄石文化宫店做起了店面小型活动，当然也只有一个促销员，我要求请了一个零促。零促只做三天接下来的两天里我和促销员两人主持，这个月来下来的销售虽说没有09年的十月销售好。在09年的十一我在思娇公司也正在文化宫店主持活动，那时丹姿也在做补水站活动而且还是在四五个人的主持下做了半个月的活动，当然销售是比11年十月的销售仅仅只高出两千。

自以为这次会在会议上被领导表扬两句的，可让给我失看中懂得了很多平时我没有学到过的东西。我想说的是我在公司工作的日子里我学到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么样都已经过往了，我要在接下来的工作中完成公司的各项任务，让我与公司的间隙越来越小，默契越来越高，这是我首先应该做到的，其次我会紧跟公司领导的步伐一步一个脚印的、脚踏实地的工作，让工作失误争取为零。

而我本身又是公司的一员，在工作中也经历了很多，公司所有的同胞姐妹们都是非常棒的，他们每个人都是那么的优秀，每个人身上都有那么多的闪光点，每个人身上都有我需要学习的地方。他们将来一定是丹姿公司的优秀，一定会创造了一个又一个的奇迹。做为他们的同事我很自豪，他们一直是让我布满了感动和学习的那群人。由于我们有着这么好的一个公司，有着这么好的一个和亲和蔼的领导，有着这么人性化的一个叶总，我们公司一定会在未来的日子留下一个圆满的句号。

推销员范文篇5

《时间推销员》的作者是西班牙的费尔南多德里亚斯迪贝斯。书中描述的主人公叫阿普，他起初在一个无名国里，为该国的经济体制卖命，牺牲了他对红蚁的理想追求，成为一名副其实的房奴。在他几经挣扎下，他开始自主创业。他开发了一种新产品叫T产品，T代表时间，在他的自由INC公司，任何人都可以购买T产品，随时随地消费属于自己的时间。书中讲述了T产品的诞生遭到人们的强烈热捧到最后给社会留下了重大隐患的整个过程，揭露了人们在不知不觉中为体制付出了所有时间的现实。作者通过这一故事给我们揭示了这样一则道理：个人为体制付出时间的同时，必须限制在合理的、绝对必要的范围内，相应的，体制也要给每个人留有足够的资源，用于表达关爱、追求人道，提升灵性，相互合作。

在合上《时间推销员》这本书的最后一页，我陷入了沉思。是什么让人们愿意用金钱去购买T产品？为什么T产品会受到人们的热捧？现今的快节奏社会让我们每个人都被迫加快了自己的步伐。“适者生存”“优胜劣汰”的观点早已深入人心，所以我们强迫着自己去适应体制，去赶超体制，走在时间的前面。在推崇“时间就是金钱”的社会，我们不断用自己有限的时间去获取更多的金钱来满足我们多样化的需求。因此，我们很少有时间驻足，欣赏那蓝天白云，鸟语花香，小桥流水……仿佛这些比较静态的东西都与我们急促的前进步伐相背，于是我们开始忽略，忽视它们的存在，而逐渐缺少了自然感情的心，渐渐变得空虚。慢慢地，有灵性的人成了机械的工具。他们日复一日，年复一年，机械地重复着自己那规律、单调、枯燥的生活。再慢慢地，习惯了这种体制，变得麻木。

这本书就是要我们看清自己，看清社会，看清现实，让我们不要盲目地为体制卖命。因为生活是属于我们的，我们有权利好好享受！

停下急促的步伐，早点放下手中的工作，抽点时间亲近大自然。陪陪家人朋友，坐看云卷云舒、花开花落……生活，本该如此美丽、惬意，不是吗？

放下我们那无谓的虚荣，那盲目的攀比，那该死的猜忌，仔细聆听生活。每一声关切的问候，每一个热情的拥抱，每一次温存的抚摸，每一个肯定的眼神，每一次友好的点头，不都像绚丽的花朵，无声点缀着我们生活的画卷吗？

贪婪是永无止境的。今天，我们用时间交换金钱，明天，我们拿什么来交换时间呢？纵使你腰缠万贯那又如何？面对死亡的临近，金钱有回天之力吗？公务员之家:

推销员范文篇6

在曾荫权当选香港特首之际，一部反映曾荫权生平业绩的《从推销员到香港特首——曾荫权传》由团结出版社出版，该书详尽地回顾了曾荫权的成功之路。

出身香港寒门之家

出生香港寒门之家的曾荫权，祖籍广东省佛山市南海区九江镇回龙新基村。曾荫权性格坚毅，这也许与他小时候生活在贫寒的家庭里不无关系。

母亲邝懿珍生下他不久，又为他添了一个弟弟，父亲给二弟取名为曾荫培。后来，母亲又满足了父亲希望得到女孩的夙愿，这就是曾荫权的小妹曾璇。五口之家生活虽不富裕，倒也其乐融融。谁知天有不测风云，就在曾荫权开始读小学时，他母亲竟染病而殁。这让苦难中的曾荫权猝然遭到了沉重的一击！

母亲去世后，曾荫权变得沉默寡言了。只有他理解英年早逝的母亲，为什么会这样匆促离开了他和弟弟妹妹，他知道那是生活艰辛的担子压得她喘不过气来。

曾荫权每次来到母亲坟墓前都暗暗发誓：“阿妈你放心吧，我会发奋读书。有一天我会让你在九泉下看到我是个有志气的孩子！我决不会给曾家丢脸的！”

母亲去世后，父亲曾云一人担负起养育三个孩子的重担。曾荫权两兄弟接受专访时，忆述童年往事，现代教育所不容的“藤条”式教子方法，竟是当警察的父亲培养出两兄弟处事认真、性格谨慎、在官场平步青云的独步单方。

买错面包、买到隔夜豆腐要打，调皮捣蛋要打，让弟妹受伤更要狠打。曾荫权称，由于父亲要求特高，童年每星期至少被父亲打一次；曾荫培亦不例外，一次玩耍令弟弟撞破头，回家后被父亲大刑伺候，狠狠被揍了一生最厉害的一次，令曾荫培至今记忆犹新。

虽然经常挨打，但却未损两兄弟对父亲的爱。曾荫权在接受采访中表示，不同年代道德观亦不同，曾荫权表示不会体罚儿子，但却认同严格的训练，对今日塑造他出坚毅性格影响最大。1997年曾云辞世，曾荫权以十倍价钱（800万元），购回父亲居住20年的旧居以纪念，父子情深可见一斑……

1955年春天，曾云已在香港警署的岗位上干了20多年了，终于升为警署署长。这时曾家终于搬出了低矮潮湿的太原街小屋，来到荷里活道的警察新宿舍居住。所谓警官宿舍，不过还是破旧低矮的筒子楼，十几平方米的家仍那么低矮、简陋和拥挤。由于曾云既做父亲又做母亲，因此他在妻子病逝后多年也没再娶。

他的薪水虽有所增加，但这时又一件不幸的事情降临了。曾荫权的舅母因病早逝留下三个孩子。由于舅舅一个人抚养艰难，曾云便把三个孩子接来共同生活。如此一来，曾家本来就拥挤的陋宅变得更狭窄了。曾荫权对于新来的三个弟弟十分喜欢，纵然家中粮食不多，可他还是尽量满足新来的弟弟。特别是对三弟曾荫藩和四弟曾荫级，他更是格外关照，因为他发现舅舅的三个孩子都是天资聪慧，且又是勤劳治学的人。站在同一基点上，曾荫权愈加平添了刻苦读书的雄心！

“阿爸，您放心吧，我过惯了苦日子，将来会用自己的能力去改变现状的。”曾荫权已在困苦中长大了，他知道父母供他读书是多么不易。也就是从母亲去世的那天起，他把学业看成了自己今后改变家境的惟一奋斗之路。

辍学当“卖药仔”

曾荫权以优异的成绩，在考取香港大学建筑工程系中名列前茅。可当他把录取书捧到父亲面前时，曾云竟紧锁双眉发出叹息，“孩子，你的志气很了不起，可你看咱家的状况……”

曾荫权这才注意到父亲的脸色。自从家里添了三个弟弟后，全家人依靠曾云的薪水支撑，已到了难以为继的困窘地步，他悄悄收起了考试成绩单。

接下来的几天，他买了几张报纸，每天拿在手里，即便上街寻职时坐在大巴士里，也目不转睛地盯住报尾那些五颜六色的招聘广告，他心中一个又一个美好的梦想，都随着那些初看时颇具吸引力的招聘启事的实地应聘而化作泡影。严酷的生活现实让他在频频碰壁后变得精神麻木了。

“孩子，在英国人统治的香港，你的理想永远不会实现。”一天晚上，父亲开亮了曾荫权床前的灯，他发现儿子根本没睡，睁着眼睛在黑暗里苦思苦想。

“如果没有其他更好的出路，还是到工厂去干吧？”

“进工厂？”曾荫权浑身一抖，父亲的话俨然晴空的炸雷。在他眼里，进工厂，特别是在英国人开办的工厂里与他从前在书院学到的知识全然背道而驰了。

“你不要激动。让你进工厂只是权宜之策，如果有机会，你可另寻前途。我有个朋友介绍，你可进药厂先做药品推销。工作虽然苦了一点，但你可接触真正的社会。”

“您要我当‘卖药仔’？”曾荫权把华仁高才生的文凭与整天在大街上疲于奔命的药品推销员联系在一起，心里仍有巨大的障碍。

“‘卖药仔’有什么不好？总比在家里无所事事强许多。孩子，任何好高骛远的所谓理想，都会在香港这种畸形繁华的社会面前碰得头破血流的。”说罢曾云转身走开了。曾荫权又跑了几天，直到山穷水尽时只好到药厂上班。

经过近一年的奔波，曾荫权几乎把香港每一条里弄都烂熟于心。那些英国人开的药品公司和中国人开办的药房他几乎都去过，他学会了看各种脸孔，也学会了与各种市侩商贩打交道。每种药品，他都能脱口说出它们的性能和价格，也学会了与商贩老板砍价。最让他头痛的是，那些私人药店老板们，不侃到让曾荫权无法承受的低价是不肯进药的。而这些药品尽管销出了一定数额，但每次都会遭到英国经理的责怪。

“你这个糊涂虫，去那些小药店怎么可能砍出优惠价格？你为什么不到那些医院去推销？”英国经理一连扣了曾荫权几次薪水，才提醒他一条新途径。

“医院？我没有任何门路，怎么能把药推出去？”

英国经理鄙夷地盯了他一眼：“你这个孬种，路不都是人走出来的吗？”

曾荫权看不得英国人的鄙视目光，他心里燃起一股激愤的怒火。从第二天开始，他果然背着药品走进了医院。

“出去出去，院长不是‘卖药仔’可以随便见的！”小雨初霁，他一个人向车站方向走去。想起刚才在威尔士亲王医院里因推销药品和药房经理的不愉快冲突，他心里升起了难言的苦涩。他把新品价格已压到了最低，然而医院的英国经理仍不进货，曾荫权决定去见院长。让他没想到的是，没等他走进院长室在走廊里就遭到一个雇员的驱赶，甚至不许他说明原因，就不顾一切地往外推他。

“‘卖药仔’怎么可以见院长？院长是高贵的人，你是个什么呀？请出去，休怪我不客气了！”

“混蛋！”曾荫权气得攥紧了拳头，真想打那雇员一拳，但理智控制了冲动。就在他退进电梯间的一刹那，突然朝那个雇员骂道：“小丑，别忘了你也是中国人！”

中学学历考取公务员

一年多光景下来，那些和曾荫权打过多次交道的药店老板，大多熟悉和信任了他，他们知道他不会欺骗他们。曾荫权也因得到老板的信任而安心在药厂供职。

但曾荫权的恩师英国人穆嘉田却始终鼓励他充当公务员。

第一次听到老师的建议，曾荫权觉得像个笑话，“像我这种人怎么能进入官场？再说，在英国人的港督府里任职的官员都是有社会背景的人；我父亲是小警察，怎么能把我介绍到官场里去当官？”

但穆嘉田却充满信心：“英国人并不都要富人去做官。为了更有力地统治香港，港府官员们深知须有一批华人进入港府供职！”他劝说曾荫权：“中国人在这里从政有什么不好？中国人参与对香港的治理，能从另一侧面体现中国人具有与英国人同样治理港岛的才能，这是为中国人争光啊！”

曾荫权这才恍悟老师的良苦用心。想到将来可以用从英国学校学得的知识，为香港的中国人服务，他振奋起来……

不久穆嘉田递给曾荫权一份港府招聘政务官的启事。曾荫权十分惊喜，就在他对从政开始认真考虑时，没想到港英政府居然破天荒在民间招收政务官，而且竟开始招中学学历的政务官了。见到这天外飞来的好消息，曾荫权兴奋得有些跃跃欲试了。

但让大家失望的是，1965年的这场考试，曾荫权并没成功。

“你自认失败了吗？”曾云是在考试结束后听说儿子的事情。尽管是失败的消息，可儿子想跻身公务员的初衷让他大为振奋。一天晚上他主动询问此事。

“没有……可是，我不想再考了。”曾荫权不敢与父亲的目光相遇。初闯官场的门槛就吃了闭门羹，他的勇气与锐气都遭到了挫伤。

曾云却说：“如果遇到一点挫折就丧失信心，你将来就只能当卖药仔了。你想成就一番辉煌的人生，没有失败挫折是不可能的。所以，我希望你再闯一次！”

“什么？您说我明年还去考公务员？”曾荫权做梦也没有想到严厉的父亲会支持他进港府从政。

父亲的一席话消除了他心中的诸种障碍，下定了再考的决心。

推销员范文篇7

在曾荫权当选香港特首之际，一部反映曾荫权生平业绩的《从推销员到香港特首——曾荫权传》由团结出版社出版，该书详尽地回顾了曾荫权的成功之路。



出身香港寒门之家

出生香港寒门之家的曾荫权，祖籍广东省佛山市南海区九江镇回龙新基村。曾荫权性格坚毅，这也许与他小时候生活在贫寒的家庭里不无关系。

母亲邝懿珍生下他不久，又为他添了一个弟弟，父亲给二弟取名为曾荫培。后来，母亲又满足了父亲希望得到女孩的夙愿，这就是曾荫权的小妹曾璇。五口之家生活虽不富裕，倒也其乐融融。谁知天有不测风云，就在曾荫权开始读小学时，他母亲竟染病而殁。这让苦难中的曾荫权猝然遭到了沉重的一击！

母亲去世后，曾荫权变得沉默寡言了。只有他理解英年早逝的母亲，为什么会这样匆促离开了他和弟弟妹妹，他知道那是生活艰辛的担子压得她喘不过气来。

曾荫权每次来到母亲坟墓前都暗暗发誓：“阿妈你放心吧，我会发奋读书。有一天我会让你在九泉下看到我是个有志气的孩子！我决不会给曾家丢脸的！”

母亲去世后，父亲曾云一人担负起养育三个孩子的重担。曾荫权两兄弟接受专访时，忆述童年往事，现代教育所不容的“藤条”式教子方法，竟是当警察的父亲培养出两兄弟处事认真、性格谨慎、在官场平步青云的独步单方。

买错面包、买到隔夜豆腐要打，调皮捣蛋要打，让弟妹受伤更要狠打。曾荫权称，由于父亲要求特高，童年每星期至少被父亲打一次；曾荫培亦不例外，一次玩耍令弟弟撞破头，回家后被父亲大刑伺候，狠狠被揍了一生最厉害的一次，令曾荫培至今记忆犹新。

虽然经常挨打，但却未损两兄弟对父亲的爱。曾荫权在接受采访中表示，不同年代道德观亦不同，曾荫权表示不会体罚儿子，但却认同严格的训练，对今日塑造他出坚毅性格影响最大。1997年曾云辞世，曾荫权以十倍价钱（800万元），购回父亲居住20年的旧居以纪念，父子情深可见一斑……

1955年春天，曾云已在香港警署的岗位上干了20多年了，终于升为警署署长。这时曾家终于搬出了低矮潮湿的太原街小屋，来到荷里活道的警察新宿舍居住。所谓警官宿舍，不过还是破旧低矮的筒子楼，十几平方米的家仍那么低矮、简陋和拥挤。由于曾云既做父亲又做母亲，因此他在妻子病逝后多年也没再娶。

他的薪水虽有所增加，但这时又一件不幸的事情降临了。曾荫权的舅母因病早逝留下三个孩子。由于舅舅一个人抚养艰难，曾云便把三个孩子接来共同生活。如此一来，曾家本来就拥挤的陋宅变得更狭窄了。曾荫权对于新来的三个弟弟十分喜欢，纵然家中粮食不多，可他还是尽量满足新来的弟弟。特别是对三弟曾荫藩和四弟曾荫级，他更是格外关照，因为他发现舅舅的三个孩子都是天资聪慧，且又是勤劳治学的人。站在同一基点上，曾荫权愈加平添了刻苦读书的雄心！

“阿爸，您放心吧，我过惯了苦日子，将来会用自己的能力去改变现状的。”曾荫权已在困苦中长大了，他知道父母供他读书是多么不易。也就是从母亲去世的那天起，他把学业看成了自己今后改变家境的惟一奋斗之路。

辍学当“卖药仔”

曾荫权以优异的成绩，在考取香港大学建筑工程系中名列前茅。可当他把录取书捧到父亲面前时，曾云竟紧锁双眉发出叹息，“孩子，你的志气很了不起，可你看咱家的状况……”

曾荫权这才注意到父亲的脸色。自从家里添了三个弟弟后，全家人依靠曾云的薪水支撑，已到了难以为继的困窘地步，他悄悄收起了考试成绩单。

接下来的几天，他买了几张报纸，每天拿在手里，即便上街寻职时坐在大巴士里，也目不转睛地盯住报尾那些五颜六色的招聘广告，他心中一个又一个美好的梦想，都随着那些初看时颇具吸引力的招聘启事的实地应聘而化作泡影。严酷的生活现实让他在频频碰壁后变得精神麻木了。

“孩子，在英国人统治的香港，你的理想永远不会实现。”一天晚上，父亲开亮了曾荫权床前的灯，他发现儿子根本没睡，睁着眼睛在黑暗里苦思苦想。

“如果没有其他更好的出路，还是到工厂去干吧？”

“进工厂？”曾荫权浑身一抖，父亲的话俨然晴空的炸雷。在他眼里，进工厂，特别是在英国人开办的工厂里与他从前在书院学到的知识全然背道而驰了。

“你不要激动。让你进工厂只是权宜之策，如果有机会，你可另寻前途。我有个朋友介绍，你可进药厂先做药品推销。工作虽然苦了一点，但你可接触真正的社会。”

“您要我当‘卖药仔’？”曾荫权把华仁高才生的文凭与整天在大街上疲于奔命的药品推销员联系在一起，心里仍有巨大的障碍。

“‘卖药仔’有什么不好？总比在家里无所事事强许多。孩子，任何好高骛远的所谓理想，都会在香港这种畸形繁华的社会面前碰得头破血流的。”说罢曾云转身走开了。曾荫权又跑了几天，直到山穷水尽时只好到药厂上班。

经过近一年的奔波，曾荫权几乎把香港每一条里弄都烂熟于心。那些英国人开的药品公司和中国人开办的药房他几乎都去过，他学会了看各种脸孔，也学会了与各种市侩商贩打交道。每种药品，他都能脱口说出它们的性能和价格，也学会了与商贩老板砍价。最让他头痛的是，那些私人药店老板们，不侃到让曾荫权无法承受的低价是不肯进药的。而这些药品尽管销出了一定数额，但每次都会遭到英国经理的责怪。

“你这个糊涂虫，去那些小药店怎么可能砍出优惠价格？你为什么不到那些医院去推销？”英国经理一连扣了曾荫权几次薪水，才提醒他一条新途径。

“医院？我没有任何门路，怎么能把药推出去？”

英国经理鄙夷地盯了他一眼：“你这个孬种，路不都是人走出来的吗？”

曾荫权看不得英国人的鄙视目光，他心里燃起一股激愤的怒火。从第二天开始，他果然背着药品走进了医院。

“出去出去，院长不是‘卖药仔’可以随便见的！”小雨初霁，他一个人向车站方向走去。想起刚才在威尔士亲王医院里因推销药品和药房经理的不愉快冲突，他心里升起了难言的苦涩。他把新品价格已压到了最低，然而医院的英国经理仍不进货，曾荫权决定去见院长。让他没想到的是，没等他走进院长室在走廊里就遭到一个雇员的驱赶，甚至不许他说明原因，就不顾一切地往外推他。

“‘卖药仔’怎么可以见院长？院长是高贵的人，你是个什么呀？请出去，休怪我不客气了！”

“混蛋！”曾荫权气得攥紧了拳头，真想打那雇员一拳，但理智控制了冲动。就在他退进电梯间的一刹那，突然朝那个雇员骂道：“小丑，别忘了你也是中国人！”

中学学历考取公务员

一年多光景下来，那些和曾荫权打过多次交道的药店老板，大多熟悉和信任了他，他们知道他不会欺骗他们。曾荫权也因得到老板的信任而安心在药厂供职。

但曾荫权的恩师英国人穆嘉田却始终鼓励他充当公务员。

第一次听到老师的建议，曾荫权觉得像个笑话，“像我这种人怎么能进入官场？再说，在英国人的港督府里任职的官员都是有社会背景的人；我父亲是小警察，怎么能把我介绍到官场里去当官？”

但穆嘉田却充满信心：“英国人并不都要富人去做官。为了更有力地统治香港，港府官员们深知须有一批华人进入港府供职！”他劝说曾荫权：“中国人在这里从政有什么不好？中国人参与对香港的治理，能从另一侧面体现中国人具有与英国人同样治理港岛的才能，这是为中国人争光啊！”

曾荫权这才恍悟老师的良苦用心。想到将来可以用从英国学校学得的知识，为香港的中国人服务，他振奋起来……

不久穆嘉田递给曾荫权一份港府招聘政务官的启事。曾荫权十分惊喜，就在他对从政开始认真考虑时，没想到港英政府居然破天荒在民间招收政务官，而且竟开始招中学学历的政务官了。见到这天外飞来的好消息，曾荫权兴奋得有些跃跃欲试了。

但让大家失望的是，1965年的这场考试，曾荫权并没成功。

“你自认失败了吗？”曾云是在考试结束后听说儿子的事情。尽管是失败的消息，可儿子想跻身公务员的初衷让他大为振奋。一天晚上他主动询问此事。

“没有……可是，我不想再考了。”曾荫权不敢与父亲的目光相遇。初闯官场的门槛就吃了闭门羹，他的勇气与锐气都遭到了挫伤。

曾云却说：“如果遇到一点挫折就丧失信心，你将来就只能当卖药仔了。你想成就一番辉煌的人生，没有失败挫折是不可能的。所以，我希望你再闯一次！”

“什么？您说我明年还去考公务员？”曾荫权做梦也没有想到严厉的父亲会支持他进港府从政。

父亲的一席话消除了他心中的诸种障碍，下定了再考的决心。

推销员范文篇8

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

推销员范文篇9

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参加会展，然后挂电话。

3、我们主要负责人员出差去了，要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，现在社会的竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望!

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字(电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的)。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

推销员范文篇10

一、中国烟草营销人员必须具备强烈的主人翁责任感

对于任何一个企业来讲，都需要其有那麽一种战无不胜的团队精神，要求其员工具有美好的理想，对于中国烟草营销人员来讲更是如此，因为它是人们对美好未来的向往和追求，是一个美好的奋斗目标。一个国家也好，一个企业乃至一个人都有自己的理想。在当前就烟草企业来说，虽然在改革、整合与创新的进程中还会遇到很多困难，还有许多技术和体制上的难关需要去攻克；同时，烟草企业职工干部队伍的思想觉悟、文化程度、技术水平不一样，但全体职工都有一个共同的愿望，那就是都希望烟草企业兴旺发达，尽快实现集团化经营，与世界经济相接轨，达到企业兴，职工富，使烟草企业实现跨国经营和可持续发展的良好目标。因为只有烟草企业经济效益好了，才能实现最大地“维护两个利益”的长远目标，企业才有希望，职工才有前途，家庭才能稳定，才能构建和谐社会。这个共同愿望和理想集中反映了职工的共同需要，所以它是非常现实的，但又是非常艰巨的，有待于烟草企业的每一个职工，每一天都脚踏实地的工作，是建立在我们共同劳动的基础上的。要使广大烟草职工明确个人与企业之间的关系，它是一种水乳交融的关系，它是荣辱与共的关系，它是一种鱼与水的关系，必须明确工作与理想是相辅相成的关系。也就是说，职工靠企业生存，企业靠职工发展；理想靠工作来实现，工作靠理想来激励，这样就把烟草企业发展的共同理想与职工的切身利益紧密联系起来，既给职工以信心和希望，也使职工感到任务的艰巨和责任的重大，从而把本职工作同实现企业可持续发展的目标结合起来，从而使职工尽职尽责地做好自己的本职工作，不断增强职工的主人翁责任人感，只有这样，处于变革进程中的烟草企业，才能经受住全球化经济竞争的严峻考验。

二、中国烟草营销人员必须具备强烈的时代意识和执着的创新精神

时代在前进，历史在发展，中国烟草发展已经到了关键时期，面临着国际国内激烈的市场竞争，必须以先进的管理理念是中国烟草沿着正确的发展方向前进，每一名营销人员必须树立高度开方意识、自我创新意识、科学发展意识等。

1、烟草营销人员必须具备高度开放意识

改革开放是我国的一项深入人心的基本国策，二十多年来取得了令世界瞩目的可喜成就。就烟草企业来讲，随着世界经济一体化进程的加速和信息时代的来临，各国经济的相互渗透、相互交往日益频繁，各国经济运行的方式和发展水平方面的差异日益缩小，国家与地区间的分隔也逐步消除，中国烟草国际一体化将是不可逆转的潮流。作为新时期的烟草营销人员，必须具备高度的开放的意识，以博大的胸襟，紧迫的时代感，面对发达的世界烟草业的挑战，学习先进的世界管理经验，取长补短，吸取对我有用的东西，推动烟草企业营销水平不断向前发展，缩短差距，迎头赶上。

2、烟草营销人员必须具备科学发展意识

要紧紧扭住为中国经济发展服务这一中心，把握科技发展的战略重点，着力解决制约烟草经济发展的重大科技问题，树立科学发展观。目前，人类正处于从工业经济时代向知识经济时代的转变阶段。知识经济，其实质就是高技术经济、高文化经济、高智力经济，是一种区别于以传统工业为支柱产业、以稀缺自然资源为主要依托的新型经济。知识经济时代的来临，既给传统的烟草的发展、创新带来了机遇，与此同时，也给它提出了全方位的、严峻的挑战。随着世界经济的不断发展，中国烟草一直处在不断的变化发展之中，从脱离计划经济的母体，到今天融入到全球化经济竞争的大格局，中国烟草几乎是白手起家，从无到有，从小到大，从弱到强，直至向世界烟草大舞台迈进，其利税水平由几十亿元，到今天历史性地突破两千四百多亿元，占国民经济十分之一强，为中国经济的发展五十万中国烟草人作出了令人瞩目的成就。事实证明了这样一个真理，要保持中国烟草经济发展的良好势头就必须始终树立科学发展意识，就必须坚持以科学发展观统领烟草经济发展的全局，把转变经济增长方式作为一项重要而紧迫的战略任务，下更大的决心、采取更有力的措施，加大整合创新力度，坚持节约发展、科学发展，推动中国经济社会发展真正转入以人为本、全面协调可持续发展的正确轨道。

3、烟草营销人员必须具备自主创新意识

“必须提高自主创新能力”，“把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节”。这是党的十六届五中全会审议通过的“十一五”规划建议，提出推进自主创新能力建设已作为一项国家战略，摆在更加突出的位置上。自主创新能力是国家竞争力的核心，也是企业生存和发展的关键。只有切实提高自主创新能力，依靠科技进步加快改造传统产业和开辟新的科技产业，才能为调整经济结构、转变增长方式提供重要支撑；只有切实提高自主创新能力，增强自主开发能力，掌握自主知识产权，突破发达国家及其跨国公司的技术垄断，争取更为有利的竞争优势，才能为提高中国烟草国际竞争力和抗风险能力。企业是自主创新的主体，企业的每一位员工又是自主创新的活跃细胞。在市场经济中，企业创新无可替代，只有千千万万个企业的自主创新能力得到提升，才能使整个烟草行业整体创新能力得到增强，有力地支撑了烟草企业的发展和国家的进步。更重要的是促使更多的企业强化自主创新意识。提高企业自主创新能力，“建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，形成自主创新的基本体制架构”，这并不是烟草企业单方面的事，它需要政府和社会的共同促进。企业的自主创新投入需要政府的支持和引导，企业家自主创新意识的培育需要政策的支持，全社会要为企业自主创新提供良好的外部环境，形成重视自主创新的氛围，为构建社会主义和谐社会，为实现全面建设小康社会，振兴烟草经济做出新的贡献。

三、中国烟草营销人员必须要有广博的知识面

在知识经济时代，随着中国加入《世界烟草控制控制框架公约》的全面实施，面临着严峻的挑战，而最大的挑战莫过于对人的能力的挑战，而人的能力又主要取决于人的知识及知识转化为能力的程度。要想成为知识经济时代的一名合格的中国烟草营销人员，必须具备丰富的理论与业务知识，管理和创新才能，具备适合于经济发展的必要手段和基本素质。

1、烟草营销人员要通晓烟草营销的基本理论

市场营销是一门大学问，它是建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（product）、定价（price）、地点（place）、促销（promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。在当今世界经济飞速发展的今天，传统经济将逐渐被知识经济所取代，知识经济已经成了当今世界经济的主流，而市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观和宏观等多个层面，涉及社会、政治、经济、生活的各个方面。所以，一名出色的烟草企业营销人员必须通晓烟草营销的基本理论和娴熟的营销实务技巧。但是，从目前烟草行业整个营销队伍素质不高的实际情况看，烟草企业的营销人员一是必须了解烟草营销的方法，把握烟草营销的途径、手段、工具和方式；二是熟悉烟草营销的基本理论、发展进程等；三是掌握烟草营销的应用理论，研究烟草营销工作的运行规则及完善问题，致力于解决烟草营销过程中存在的实际问题，对此，在烟草营销知识上就不能只停留在一般的了解、熟悉阶段上，而要达到准确掌握和灵活运用的程度。

2、烟草营销人员要善长计算机操作与使用

随着现代科学技术的快速发展，电子技术的应用更加广泛。特别是电子计算机的发明，互联网络的普及，预示着烟草营销的手段、工具、条件的一场大变革。事实上，电子计算机现在已经成了当前人们日常工作和生活不可或缺的必要手段。但是，在实际工作中我们不难发现，尽管不少烟草营销人员进行了计算机的普及和培训，但成效并不是很高，尤其是对烟草行业所属的烟草企业更是如此，多数人只是停留在对微机的浅层应用上，与现代化程度极高的知识经济时代的要求相距甚远。因此，烟草营销人员要善长计算机操作与使用，当务之急是要学会计算机的操作，并能针对本单位、本企业所要解决的实际问题编制程序、存储信息，做好市场分析和编制报表。不仅如此，知识经济的来临，中国烟草势必开拓网络营销时代，与许多新兴学科一样，网络营销概括的说就是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，我们都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。这不是过高的要求，而是对烟草营销人员最起码和最基本的要求。

3、烟草营销人员要掌握一门外语并熟练应用

随着中国加入世界贸易组织和全面履行《世界烟草控制况架公约》的不断深入，尤其是中国烟草国际化趋势的进一步加强，中国烟草人与国外烟草业打交道的机会越来越多，客观上要求烟草人能熟练地掌握和运用一门外语，藉此作为语言交流的良好工具。否则，语言不通，相互沟通极为不便，还会因为带翻译人员增加成本而影响交流效果。语言也是猎取新知识的工具。在“知识爆炸”的社会里，要掌握国外烟草行业领域的新知识、新动向、新趋势，不懂一种外语，这是不可能的事情。在知识经济时代，全球化趋势已程必然，这就是说烟草行业的职工将无一例外地具有独立与外国人打交道的能力。烟草营销人员是烟草企业重要的组成部分，要想适应时展的要求，就必须奋发图强，刻苦砥砺，倾力打造学习型烟草员工，尽快掌握一种外语，以开放的姿态、开明的形象步入世界，迎接烟草企业国际化的严峻挑战。