色彩营销十篇

色彩营销篇1

关键词：色彩运用 色彩营销 色彩需求

营销活动中色彩运用的兴起与发展

“美”，一直都受到人类的关注，而色彩在构成“美”的过程中起到了举足轻重的作用。自1666年，牛顿（Newton）在剑桥大学用一只三棱镜将一束阳光变幻出七色彩虹，人类第一次在对色彩本质的探究中取得突破性的进展之后，就没有停止过对色彩的研究及对美的探索。

1912年，第一块霓虹灯广告出现在法国巴黎的大街上，用霓虹灯塑造的七彩绚丽的图画和广告招牌，标志着企业营销活动中色彩运用的开始。此后，由于技术以及消费者需求的限制，色彩运用在企业的营销活动中经历了缓慢的发展历程。1923年，柯达（Kodak）彩色胶卷诞生，人类从此拥有彩色记忆的权利。1928年，苏格兰发明家贝尔德（Baird）向世人展示了自己发明的30线彩色电视的样机。1940年，美国开始播送彩色电视节目，色彩营销有了更广阔的活动空间。

到20世纪末，欧美许多企业的营销活动中已广泛采用色彩策略。1991年，全球第一台彩色喷墨打印机hp deskjet 500C在美国惠普（Hewlett-Packard）公司诞生，它预示了人类未来的办公和生活将充满迷人的色彩。2002年，惠普（Hewlett-Packard）公司在全球全线彩色打印新产品，其中包含全新的经济型彩色激光打印机和专为商业办公环境设计的商用彩色喷墨打印机，宣告彩色办公普及时代已经来临。如今，越来越多的企业把色彩运用当作在激烈的市场中战胜竞争对手、获取竞争优势的一种营销策略。在美国，通用（GM）汽车公司为了与福特（Ford）汽车公司竞争，试着将白色和墨绿色的汽车推向市场，结果销售一跃而上；同样，一直屈居“IBM”之后的苹果电脑公司（Apple）在推出了彩色电脑之后，当年就赶超了“IBM”。

在日本，自1984年佐藤子把色彩引入到企业的营销活动中后，形成了日本特色的色彩文化，给全球的美容业、化妆品业、服装业以及家电业带来了冲击性的变化。1987年，全球第一部彩色液晶电视在日本诞生。1999年，全球第一款彩屏手机在日本诞生。

在中国，美国CMB公司唯一的华人色彩顾问于西蔓女士自1998年5月首次来北京后，多次来中国传播她的“色彩季节理论”和宣传她的“西蔓色彩工作室”。在她的传播和影响下，“色彩策略”已在国内的汽车、手机、电脑、家具、家电、零售等行业的营销活动中开始探索性的运用。在汽车行业，继奇瑞QQ的“苹果绿”受到市场的欢迎后，2002年吉利控股集团便向市场推出“豪彩”系列轿车，同时在汽车行业中率先提出了“色彩营销”的概念，而后SPARK更是以“火焰”、“翠绿”等全新色彩面市。在竞争激烈的显示器市场，2003年长城金秋显示器率先在行业内提出“色彩营销”的概念，并先后推出了既融合了国际色彩流行潮流，又符合传统中国文化对色彩的偏好的“鲜橙”、“炫紫”、“湛蓝”、“黝黑”等四种颜色的显示器。在家电行业，2001年海尔的银色变频系列冰箱成为全国50大畅销商品之一。在手机业中，彩屏手机成了2003年的主打产品。在家具业中，2001年北京燕翔家具公司由于销售“太空银”系列家具，使当年的业务量上升了将近10%。另外，鳄鱼牌专卖店、赛特购物中心、资生堂、广州大酒店等国内著名的零售企业纷纷邀请美国CMB公司色彩顾问于西蔓女士进行色彩营销培训，担任店面橱窗造型设计、店内综合色彩气氛造型设计、产品色彩设计等顾问，取得了立竿见影的满意效果。

随着消费者感性需求时代的来临，色彩策略在企业营销活动中的运用将会越来越频繁，逐渐成为企业在激烈的竞争中获得竞争优势的一个重要手段。

色彩营销理论概述

随着色彩被广泛地运用到企业的营销活动中，色彩营销理论应运而生。最早的色彩营销理论是20世纪80年代由美国CMB公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。它把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征，选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。色彩营销理论最初受到美容美发、化妆品等一些企业的重视，并随之在整个行业得以推广。如美国宝洁（P&G）公司“SK-Ⅱ”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特邀色彩专家予以指导，而联合利华（Uniliver）公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式，以促进销售。

在色彩营销理论中，色彩营销概念是最基本的概念。该概念目前有多种版本的定义。美国CMB公司认为：色彩营销就是色彩四季概念，即消费者与色彩都可以依据相关的特征分为春、夏、秋、冬四大类型，然后一一对应进行搭配。国内学者曾海燕认为：色彩营销就是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美的需求的过程。另外还有学者认为：所谓色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，使商品成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减少营销成本。

本文将色彩营销定义为：企业通过对目标市场色彩偏好的分析，将色彩运用到企业形象策划、产品及包装设计、广告等方面以满足目标市场需求、实现交换的营销管理过程。

根据上述定义，色彩营销理论是把现代美学、心理学、营销学有机结合起来的一门边缘性学科理论。审美是人的一种需要，既是人的本能的生理性需要，又是人们在社会活动中所形成的心理性需要。色彩则是由于某一波长的光谱射入到人的眼睛，引起视网膜内的感受器--视色素兴奋而产生的视像。因此色彩视觉是物质作用于人的视觉器官而产生的一种生理反应，即通过色彩刺激导致的人的生理性反应。

另一方面，人的社会活动、心理活动以及视觉对象容易受到环境干扰，从而使物体表面的色彩在进入人的视觉感官后产生错觉变形，形成与实际不符的判断性误差即色彩视觉误差，结果是导致色彩联想。色彩营销就是把色彩和营销活动结合起来，一方面了解并分析目标市场消费者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的色彩偏好差异性及趋同性，在此基础上，将各种色彩组合策略运用于企业形象策划、产品及包装设计、广告等营销活动中，以满足目标市场消费者的生理性需要和心理性需要，实现需要、色彩、商品三者的有机结合，从而最终促成交换，实现企业目标。

色彩营销理论运用的基础

色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是对不同文化背景的消费者的色彩需求进行分析，使企业找准目标市场上的色彩偏好，为正确的运用色彩营销策略奠定基础。由于年龄、性别、、地域等不同消费者所表现的对色彩的需求与偏好也会有很大的差异性。

首先，不同国家对色彩的喜好与禁忌不同。红色历来被我国视为美满的象征，所以民间婚姻喜事都喜好红色，以呈现欢庆热闹的气氛。德国人对红色却不太喜欢。在中东地区，人们见惯风天黑地，黄沙弥漫，只能在艰难的旅程之后遇到绿洲，因而特别珍爱绿色。伊拉克人视绿色为伊斯兰教的代表，但视蓝色为不吉利。日本人却忌绿色，认为绿色是不祥的颜色。叙利亚人则最爱好青蓝色，认为黄色象征死亡，平时忌用。巴西人认为黄色表示绝望。阿根廷商业流行的包装颜色之一是黄色。秘鲁人也喜欢黄色。

其次，不同的有不同的文化倾向和戒律，从而影响人们认识事物的方式、价值观念和行为准则，影响人们的消费行为，带来特殊的市场需求，从而对企业的营销活动产生密切的影响。不同宗教的信奉者有不同的色彩喜好与禁忌。比如：由于黄色是叛逆犹大穿的服色，而蓝色代表天国，因此在信奉基督教的国家黄色被视为下等颜色，而蓝色备受欢迎。因此，在信奉基督教的国家，不宜将产品外表或包装定为黄色，否则十有八九会遭受失败，而蓝色外包装产品在信奉基督教的欧洲大多数国家会受到欢迎。另一方面，不少伊斯兰国家视蓝色为不吉利之色，因此抵制蓝色商品。在马来西亚，黄色代表伊斯兰教君主的颜色，因此马来西亚人绝对不穿黄色的衣服。

再次，不同年龄阶段的消费者对色彩需求差异很大。在此，笔者根据色彩在不同年龄阶段起作用的原因的不同，可以划分为幼儿时期的色彩需求与成年时期的色彩需求。

幼儿时期的色彩需求。当心理学者对年龄很小的儿童进行色彩偏爱实验时，发现他们偏爱那些具有较强刺激性的色彩。一些谨慎的实验者曾得出这样的结论：一岁或七个月的婴儿明显地表现出对黄色和红色的喜欢程度超过了其他色彩，甚至超过白色，原因在于明亮的色彩对儿童更有吸引力。在生命的最初几个月里，最有吸引力的色彩是光谱上“暖色”一极的色彩，这也就是“费里”所发现的那些最富刺激性的色彩。这种色彩上的偏爱在人的少年时期还会持续一段时间，此后则其他色彩会变得更受欢迎。在安特卫普（Antwerp），研究者对许多学龄儿童所做的实验表明，4岁到9岁的儿童最喜爱红色，而9岁以后则最喜爱蓝色。温奇（Wen Qi）曾对伦敦的2000名学龄儿童进行过一些实验，这些儿童的年龄在7岁至15岁之间，他们依次写下了下列色彩――白、黑、红、绿、黄、蓝――这是他们所偏爱的色彩的次序。温奇还得出了女孩和男孩对色彩偏爱的平均序列，其中女孩偏爱的色彩顺序为：蓝、红、白、绿、黄、黑，男孩偏爱的次序是：蓝、红、绿、黄、白、黑。可以认为，在学龄儿童阶段，刺激性是决定一种色彩的吸引力大小的首要因素。

色彩营销篇2

【关键词】色彩营销 流行色 导向

20世纪80年代由美国的杰克逊女士创办的Colour Me Beautiful(简称CMB)公司根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销的方式来促进产品销售。到20世纪末,“色彩营销”及“色彩应用”策略已被国外许多国家的企业广泛运用到企业的营销活动当中,成为获取竞争优势的策略之一,并在激烈的市场中战胜竞争对手。随着色彩营销理论的发展与传播,色彩策略在企业营销活动中的运用越来越频繁,并逐渐成为企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势的一个重要手段。

一、色彩营销策略的实施条件

了解消费者的心理,把握未来的流行色是需要花费大量工作的。因为我们很难选出一种颜色会得到大部分消费者的认可,即使选出了一种最畅销的颜色,因为并不是所有的色彩都是畅销的,优秀的色彩设计师和智慧的经营者要有识别畅销的色彩和卖不出去的色彩的眼光。识别畅销的色彩和不畅销的色彩都不是一件容易的事情。虽然这种说法有点夸张,但色彩营销确实是一种重要的营销战略。

1、对消费者心理的预见

在市场竞争日趋激烈的今天,商人们推出的营销办法,大多雷同,如打折、优惠、买一送一、导购等,在没有从心理学的角度研究顾客心理和购物心理的情况下,在竞争中就没有办法吸引住顾客。成功的经营者擅长研究心理,分析消费者的心理。举例来说,广州某家服饰专卖店,该店在2000年来临之际,留意消费者追求喜庆的心理,靠心理营销大获全胜。该店专营红色服饰,甚至将其他色彩的服饰统统换下,使得红色的服装卖得很火,同时还适时推出多款时尚造型的外套、裙子、鞋子等等,其营业额及销量翻了好几倍。因此在研究色彩营销策略的时候,注意消费者心理是很重要的。

2、对消费心理的理解

从上述例子中可以看出,根据市场需求,适时抓住消费者的心理可以有效提升企业的经济效益。无独有偶,台湾雨伞的质量实际上很一般,却能在美国市场走俏,并且在销售总量上占美国进口雨伞总量的一半以上,原因是美国人不追求质量好坏,买伞用上几次就扔了。他们对选伞的眼光很特别,他们喜爱朴素不花哨的颜色,目的是为了衬托本人时尚的服饰和外形,因此美国人在伞的消费上钟意于简单大方且价位低廉的雨伞。台湾伞商洞察了美国消费者的心理,打了一场漂亮的心理营销制胜战。因此,习惯于单纯的你买我卖的需求心理,是缺乏对消费者心理研究的传统方法,在市场竞争激烈的今天是难以立足的。

二、理性的色彩营销导向

在设计表现手段极为丰富的时代,研究受众的心理需求有很重要的意义。理性研究未来符合消费者心理的色彩设计,是企业色彩设计师面临的重要课题。随着我国的国民逐渐进入感性消费阶段,色彩营销将成为未来各行各业在竞争中最值得关注的营销策略。

1、根据目标市场进行色彩营销定位

任何公司生产的产品都不可能打动所有的消费者,因此任何企业也不可能独占全部市场。企业要选择最具潜力、同时与企业的优势和能力最相匹配的几个市场,这些市场,一般称之为企业的“目标市场”。而企业包括广告活动在内的所有营销活动都应该针对目标市场上的消费者而展开。在论及色彩的设计计划时,人们容易误以为只是寻找好看的色彩,未来将要流行的色彩而已。其实,色彩设计首先要摸清消费者的心理。例如“百事可乐”与“可口可乐”两大饮料品牌,它们使用相近的颜色,是一种商业色彩营销竞争。又如美国的“柯达”胶卷使用的是黄与红,而日本的”富士”胶卷则采用绿与白,这是当与竞争对手势均力敌时采用不同颜色的竞争。因此在色彩营销的市场目标定位方面要综合各种因素,保证在市场竞争中定位准确。

2、利用色彩引导消费

理性的引导消费者去接受一种特定的新色彩,引领色彩流行都属于色彩营销学的范畴。注重色彩的运用,让色彩顺应消费者的视觉心理,让色彩来帮助营销。当今时代,企业间的竞争使得产品的质量差距越来越不明显了,技术竞争、品种竞争不断弱化,所以应用色彩设计这种高附加价值的竞争就变得更有意义。

企业品牌、产品的设计和色彩等形象包装如今已成为企业产品能否畅销的关键因素。理性的色彩营销导向,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,给商品恰当定位。这需要给产品内外包装、公司工作人员的服饰、环境色彩的搭配、广告标牌等配以恰当的色彩,实现“人心―色彩―商品”的统一。色彩的独特功效源于人们对美好事物追求的天性,而美不仅体现在实体的形体、状态与精神层次的真善,当然也体现在缤纷色彩的组合中。色彩可以开启消费者心灵之门。我们传统的营销手法包括广告、人员推销、价格等都采取灌输方式,使得消费者反感甚至还会产生逆反心理,而色彩营销在这方面表现出一种无形却又非常有效的沟通作用,色彩能使人产生联想和感情,利用色彩感情规律,唤起人们的情感,引起人们对商品的兴趣,最终影响人们的选择。

色彩营销理性导向的色彩设计实际上强调的是以消费者为中心按照消费者能够理解并易于受影响的方式进行促销和广告活动。建立以市场化营销导向的色彩设计是以人为本的设计,同时这样的导向应该更趋于理性。

三、正确运用色彩营销策略的意义

在当今“感性消费时代”,人们在购买商品时不再单纯注重商品的质量和价格,商品能不能给自己带来个性满足及精神上的愉悦也是非常重要的。因此,“怎样把消费者的眼球从繁多的商品海洋中吸引过来,继而如何让他们购买商品”是摆在生产厂家面前的一个重大课题。所以商品颜色的选择对生产厂家来说有着至关重要的作用。消费者的感性标准是在购买决策时更多依据“喜欢就买”、“我喜欢就是好的”。因此企业的产品广告要具有鲜明的色彩个性,正确选择广告的色彩定位,设计出具有鲜明色彩个性的产品广告,是取得消费者认知和购买的基础,也是企业取得营销成功的第一步。

如著名的“孔府家酒”和“秦池古酒”使用青色的背景、青色的外盒和青色的内瓶,无不突出了典雅古朴的风格,表现了中国传统文化和酒文化特色。再比如上海生产的“奥利斯蓝贵族”化妆品,也以其独特的色彩广告而风靡海内外,成为现代女性首选的化妆品之一。此外还有蓝色的和红色的可口可乐、金黄色的麦当劳更称得上世界色彩广告中的经典。

1、合宜、科学地进行色彩包装

俗话说“佛要金装,人要衣裳”。适当的色彩包装能加强消费者对商品美感的认同,乃至产生强烈的消费需求。实践表明,化妆品宜于用米黄、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装,以显其高雅富丽。食品一般宜采用红、黄、橙色包装,以显示其色香味美,加工精细。药品则宜采用代表干净、卫生、疗效可靠的白色包装。美国宝洁公司在中国市场上推出的飘柔、潘婷、海飞丝三种洗发水的包装就采用了适当的色彩:草绿色的“飘柔”富有青春动力,杏黄色的“潘婷”带给人营养丰富的感觉,展现其“健康亮泽头发”的海蓝色的“海飞丝”则象一阵风,拂去头屑重温清新凉爽的感觉。这种适当的色彩包装,不仅突出了产品的个性,而且增强了产品的销售能力。美国的布兰尼夫航空公司曾一度业绩平平、顾客不多。为此,该公司特别推出一个色彩营销措施,给客机机冀和机身分别漆上中间色,并为空中小姐设计出五种不同颜色的工作服,要求她们在不同天气和不同时间穿不同颜色的服装为乘客服务。结果这种色彩包装策略受到了乘客的高度赞扬,布兰尼夫航空公司也因此从三流公司跃升为一流公司。

2、理解色彩的内涵,勇于创新

色彩的选择和消费者所追求的形象一致才能最大程度上提高产品的价值。最好的设计理念是对各种颜色所独有的属性及形象的客观把握和适当利用,设计出人们认可的色彩。色彩营销的一个重要环节就是要善于选择和搭配各种颜色。市场上某些产品长期采用一种颜色,如果经营者敢于创新,大胆突破传统的色彩定势便可出奇制胜。江苏启东盖天力制药股份有限公司在竞争异常激烈的感冒药市场上,创造性地推出了“黑白分明”的感冒片,晚上服黑片,白天服白片,这是首次将药片制成黑白两色,因此一举成名。无独有偶,美因医用胶布的传统本是白色的,然而有人突发奇想,将黑色应用于胶布,投人市场结果大受黑人欢迎,一举占领了黑人医用胶布市场。以势取胜,正确选用流行色彩可适应销售潮流,顺潮流之势而取胜。在美国服装界曾刮起过一阵“黑色旋风”,作为反种族主义的象征,黑色服装不仅受到白人的喜爱,而且备受黑人欢迎,于是有些厂家顺势推出黑色手表、黑色瓷器、黑色洗衣机、黑色电冰箱等一系黑色商品,结果在市场上非常畅销。与此类似,我国曾流行红裙子,在女性中掀起了一股“红色风浪”,有些厂家独具慧眼,顺势推出体现男性阳刚之气的红衬衫,“欲与红裙试比高”,结果深受男士的喜爱。

色彩营销作为促进销售的策略手段也是离不开产品的质量和价格,企业的营销竞争在当今“感性消费时代”来临之际,在产品质量和价格的基础上再加上良好的色彩,无疑将是企业取得营销成功的一个重要砝码。■

参考文献

①[英]福莱瑟、班克斯 著,蔡璐莎 译:《艺术设计实用色彩完全指南》,上海人民美术出版社

②[英]黛安、卡斯迪 编著,李莉婷 等译:《色彩预测与服装流行》,中国纺织出版社

③尹章伟 等编:《包装色彩设计》,化学工业出版社

④[韩]朴相焕 著,何秀丽 译:《COLOR DESIGN BOOK――色彩设计手册》,人民邮电出版社

⑤[美]保罗・芝兰斯基、玛丽・帕特・费希尔 主编:《色彩概论》,上海人民美术出版社

色彩营销篇3

有一项调查表明,人们在挑选商品时存在一个“7秒钟定律”:面对琳琅满目的商品,人们仅仅用7秒钟就可以确定对相关商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒中,色彩的作用达到了67%,成为决定人们对商品喜好程度的重要因素。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的将不仅只是一份关注,更是一次商机。

的确,在产品同质化竞争日益加剧的今天,产品的个性化需求越来越主导市场营销,产品凭借先声夺人的惊艳色彩,往往可以成功地在第一时间跳出来,快速锁定消费者的目光。比如苹果电脑的彩色机壳、诺基亚手机“色彩旋风” 的卖点、麦当劳的红黄对比、鳄鱼T恤的绿色标识、柯达胶卷的金黄色包装等,都让人过目不忘,已经成为企业产品和企业形象最鲜明、最重要的外部特征之一。

在第七届广州车展上,长安汽车以“长安行天下―科技・品质・畅享生活”为主题,携旗下12款自主品牌车型亮相,其中包括涵盖手动挡和自动挡共6款新车的明星车型悦翔两厢。与在上市之初曾以市场鲜有的紫色引起消费者广泛关注的悦翔三厢相比,新上市的悦翔两厢可选的颜色多达十余种,其主打色“闪光火焰橙黄”,个性更加鲜明、更加热情洋溢,而且恰好与《2010年中国首届汽车色彩流行趋势》报告中“2010年两厢车流行色为橙色”的结论相吻合,增强了悦翔两厢的产品竞争力。

如今,汽车色彩已成为品牌文化的重要组成部分,在品牌的设计开发、生产制造、市场推广环节发挥着越来越重要的作用。由于汽车外形日益趋同,颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一,同品牌型号的汽车可能会因车身颜色的差异而受到不同程度的关注,销量也会不同。悦翔两厢挥舞着旗帜鲜明的流行色元素,与其相呼应的品牌口号为“亮出自我”,旨在倡导一种激情、快乐、自我的生活态度,使消费者与长安悦翔两厢一起,跟随自己的心,适时犒赏、取悦自己,就能获得超越快乐的独特感受,不断努力实现突破自我的人生真谛。

“长安汽车从悦翔两厢开始,将时尚色彩成功注入汽车工业的发展中,率先为消费者提供更为时尚、彰显个性的产品。长安悦翔两厢的炫目上市,将对2010年汽车消费市场产生直接影响,而且很有可能引导汽车消费观念变革。”业内观察人士表示,橙色悦翔两厢代表了2010年两厢车的流行趋势,很好地体现了产品的独特定位和品牌主张,为年轻族群提供了一系列个性、动感的时尚座驾,势必会赢得更多年轻、时尚消费者青睐。

主打流行色

美国色彩营销集团主席马丁说:“各种色彩的产品都可能被卖出,但正确的色彩能够让产品卖出更大的价值。”现代心理学研究成果表明,色彩是最能影响视觉感受,并且是能够左右消费的重要因素,色彩设计给企业和产品带来的低成本、高附加值的效果是惊人的。相关调查数据表明:在不增加成本的基础上,通过改变产品的颜色,可以给产品带来10%~25%的附加值,而且不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值,色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。

以前消费者选购汽车时,价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素最为重要。但随着汽车从一种高端的、身份的象征和实用工具逐渐转变成大众、时尚的产品,消费者不仅看重汽车功能和性能,更在意汽车的色彩,汽车颜色的重要性越来越突出。尤其是对于追求时尚和个性的购车者,他们对汽车的颜色更是百般挑剔。一位资深的汽车导购员表示:“如果自己喜欢的车型没有自己喜爱的颜色,很多消费者往往会等上一段时间,而大约40%的消费者则会忍痛割爱而选择有这个颜色的其他车型。”

正因为如此,一些汽车企业已经认识到色彩的重要性,并以色彩作为卖点拓展市场空间。色彩的应用范围,从产品的色彩设计、开发,到产品的外观设计与包装,再到产品展示场所的色彩运用和以色彩烘托气氛等,大大拓宽,不再拘泥于黑、白、灰,而是更加迎合消费者追求时尚的心理。

对于汽车企业而言,要想用色彩抓住消费者,就必须准确把握色彩流行趋势,使汽车色彩的设计与产品定位相一致。关于汽车色彩的流行趋势,专家认为,针对不同的消费阶层,有两点需要企业营销人士予以关注:一是顺从消费者的个性化消费理念去做营销;二是创造一种消费者能接受的个性化消费理念去做营销,而最能体现购车者个性之处莫过于汽车的色彩。因此,色彩营销不仅要把握住流行色,更要引导和创造流行色。

2009年是长安汽车屡获殊荣的一年,长安汽车取得了有史以来最大幅度的增长,并由此迈入中国汽车第一阵营“四大”之列。上市半年的悦翔三厢月销量连续破万,且一路看涨,一举摘得“2009年度最具潜力车型”称号。截至2009年10月的数据显示,长安汽车同比增幅高达88%,其中微车业务同比增幅为83%,轿车业务同比增幅为136%。

在骄人业绩的背后,是长安汽车一直在认真研究市场和消费者的心理需求。为了能及时掌握时尚色彩,把握流行趋势,2009年5月,长安汽车研究院设计师与中国流行色协会、日本汽车色彩专家就汽车流行色趋势进行过多轮深入研讨,通过系列调研,一举推出橙色悦翔两厢。

在第七届广州车展长安汽车展台前,中国流行色协会会长梁勇将“中国乘用车时尚色彩研发基地”牌匾授予长安汽车副总裁朱华荣,长安汽车成为第一个“中国乘用车时尚色彩研发基地”,双方将共同研究色彩在汽车领域的应用。双方合作被业界视为“中国汽车产业与时尚界的双赢合作,不但将汽车色彩研究正式纳入理论体系,为中国汽车产业向时尚领域发展提供了理论指导,而且填补了中国汽车色彩研究领域的空白”。

据了解,色彩研究在国内起步较晚,而汽车工业的色彩理论研究则是空白。虽然目前对于色彩的规划和整合运用在国内汽车行业普遍没有受到重视,更谈不上形成一个完整的体系,但是从整体发展趋势来看,个性化消费渐渐成为轿车消费的主流,那些简单、无内涵的色彩产品不再能满足消费者的心理需求。尽管在国内汽车行业色彩营销并非秘密,很多汽车企业已经有了色彩营销的意识,但并没有真正重视色彩,而将色彩纳入行业研究领域,长安汽车则尚属首例。

梁勇表示,“我们非常高兴与长安汽车合作。长安汽车是我国最大的小型车及发动机制造企业和中国汽车行业的前三强,是微车行业的第一名,同时是中国汽车工业自主创新的领军企业之一。长安汽车重视汽车色彩研究、预测和,重视汽车时尚化产品的设计和开发,力求通过资源整合,为广大消费者提供更加时尚、更具中国特色的汽车产品,引领中国乘用车时尚化潮流。长安汽车作为国内首个乘用车时尚色彩研发基地,将使长安汽车率先掌握汽车流行色趋势,引导消费者从全新的角度选择最适合自己的座驾。”

开辟汽车色彩营销蓝海

从中国汽车市场与消费文化的发展来看,汽车已不仅是代步工具,更是生活体验的一种延伸,色彩作为联结汽车厂商、产品与用户的纽带,将为未来汽车工业的发展提供积极的参考和指导,“色彩要素”在未来的汽车营销中将扮演更加重要的角色。色彩营销正在成为国内汽车市场一种新的营销“风向”。

企业进行色彩营销,需要在了解和分析消费者心理的基础上,想消费者所想,给商品恰当定位,然后给产品、产品包装、员工服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使产品富有情感,成为与消费者沟通的桥梁,实现“人心、色彩、商品”的统一,将产品的价值主张传达给消费者,提高营销效率,并降低营销成本。作为汽车营销的重要内容,色彩营销通过色彩设计提升产品及服务的附加值,与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神层面相契合,在品牌设计、品牌推广和提品、服务的过程中形成品牌文化。为了最大限度地满足消费者个体性、审美性、情感性等精神层面的需求,极大地提升汽车的服务附加值,汽车企业必须凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的深入洞察,把握并引导色彩趋势,大力创新汽车色彩设计,唯有如此才能给产品增加新的卖点,从而引领汽车消费时尚。

2009年,悦翔三厢凭借“好看・好开・好省油”的优势,迅速成为中国经济型轿车市场的一匹黑马,受到消费者青睐。基于长安汽车的敏锐洞察力和在色彩开发、应用领域的优质资源,悦翔两厢的上市顺理成章地为市场所看好。悦翔两厢完美地继承了悦翔平台的“三好”优势,并做出了重大创新,不但为悦翔品牌注入了“快乐、自我、激情”的元素,而且扩大了悦翔车系的选择范围。据悉,悦翔平台规划的产品系列除了悦翔三厢、两厢外,还将陆续推出悦翔两厢半、休闲旅行车等车型。业界预测,随着更多车型的推出和产品线的逐渐完善,悦翔车系将继续引领A级车市的增长,不断提升长安自主品牌轿车的品牌形象和市场号召力,使之成为中国自主品牌轿车时尚的“代言人”。

色彩营销篇4

一、色彩营销的内涵与方法

基于色彩营销理论研究的基础上，充分挖掘色彩营销的实用价值，针对不同的营销市场、不同的消费人群制定相应的营销策略。

（一） 色彩营销的涵义

色彩营销是在明确目标消费者对产品色彩情感需求的基础上，对产品进行合理定位，有计划、有策略的将色彩与营销组合来促进产品销售，实现需求、色彩、产品三者的有机结合。使企业品牌或产品高度情感化，从而使产品能够成为与消费者沟通的桥梁，将产品的思想传达给消费者，使营销省力和高效[1]。20世纪90年代，中国的企业开始将色彩营销理论运用到营销实践当中，奇瑞汽车公司的奇瑞QQ系列，将色彩因素率先运用到家用轿车外观色设计之中，推出“苹果绿”等高彩度的家用轿车外观色彩。

（二）色彩营销的方法

1.调查色彩消费市场

针对目标消费者对产品色彩的使用习惯进行调查，将消费群体以区分方式对每类消费群体的生活方式进行研究，得出每类消费者的色彩喜好，从而了解消费者的购买动机和色彩心理感受，进而分析消费者需要产品传达给他们怎样的的色彩信息，才符合他们的色彩感受及购买欲望。

2.设定企业色彩形象与产品造型色彩

通过以上色彩消费市场的调查，定位企业产品的消费对象，结合色彩流行性、品牌文化、消费者的色彩喜好等色彩环境方面的分析测定，进行色彩组合、产品的造型、材料和图案等设定企业的色彩形象与产品造型色彩。

3.展开色彩营销计划

对目前家用轿车市场分析，得出以下三种适用于中国家用轿车色彩营销方法：第一，家用轿车外观色彩共鸣化，在营销过程中突出家用轿车品牌理念和引起消费者共鸣的色彩；第二，轿车外观色彩名称个性化，在家用轿车外观色彩营销的推广中，推出富有家用轿车外观色彩特点的个性化色彩名称；第三，家用轿车外观色彩形象化，把家用轿车外观色彩形象与卡通人物形象或音乐等结合起来，使消费者与产品形象之间更好的沟通[2]。

4.建立色彩信息管理系统

获取对于目标消费者的产品色彩市场调研资料，归纳总结“最受欢迎的产品色彩”及“色彩受欢迎的理由”两个要点[3]，并根据标准的色彩特征、色彩模式及产品色彩使用原则，建立一套合理的色彩信息资料系统。

二、家用轿车外观色彩设计中的运用原则

在家用轿车外观色彩的选择上，由于目标消费者的身份、色彩感受的不同，色彩的选择也会有所差异。一个具有创造性并吸引消费者眼球的家用轿车外观设计，在色彩的运用中需要遵循产品的功能性、审美性、经济性、独创性这四个原则，增强消费者对产品的信赖感与认同感，使家用轿车的更富有时尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩与造型互动、统一性的原则

设计概念的定位是由目标消费者的需求所决定，而造型与色彩是表现设计概念的两种手段。如：表达“稳重”，使用简洁规整的形体和沉稳的冷色要好于采用复杂多变的造型及红色、黄色。在家用轿车外观色彩设计时，充分的运用色彩规律中的色相、纯度、明度的不同将色彩进行恰当的组合与协调，产生色彩对比、明度对比、纯度对比和面积效应等变化，从而丰富色彩的表现力。主要组合有对比色彩的组合和相似色彩的组合，对比色彩的反差效果具有强烈的色彩生命力，刺激消费者的视觉效果；而相似色彩的组合选用同色系颜色形成色形成统一色调。

（二） 遵循流行性、地域性原则

家用轿车外观设计的流行性是根据人们的审美意识及社会倾向而随之改变的，当符合消费者的认识、兴趣、欲望时，具有色彩特征性的颜色就会流行开来。这需要掌握人们对色彩喜爱的变化规律，了解时代特征、满足人们的情感需求。如20世纪80年白色汽车居多，90年代所占比例开始下降；21世纪，银色系列又成为主调色；近年，舒适明亮的色彩开始受到欢迎，蓝色、火焰黄色等相继成为大众所热衷的色彩。

家用轿车外观设计中的色彩运用还具有地域性原则。热带地区喜欢浅色调，寒冷地区喜欢深色调；低纬地区，人们喜欢柔和的中间色调来消除日照和车身的反差，而在高纬度地区，人们喜欢强烈的纯色以加强车身造型效果；在寒冷的北方，人们喜好暖色调的轿车，以满足人们色彩心理的温暖感，南方城市多喜好冷色调的轿车，满足人们色彩心理的凉爽感。

（三）遵循安全性原则

家用轿车行车的安全性主要受到车身色彩能见度的影响。心理学家认为，视认性好的色彩能见度佳，用于家用车外观设计可以提高行车安全性。视认性与色彩因素有一定的关系，数据显示：白色视认性好于银灰色、蓝色、绿色、黑色。而红色易引起视觉疲劳，不利于行车安全。在雾天、雨天或清晨、傍晚时分，黄色、浅绿色轿车最易被人发现且发现的距离比一般深色轿车要远3倍。所以，浅淡且鲜艳的颜色看似增大轿车外观体积，使轿车有较好的可视性，让迎面的家用车驾驶员精神振奋，利于安全行驶。

三、色彩营销对家用轿车外观色彩设计的作用

色彩营销作为第一视觉的元素，在家用轿车外观色彩设计中起到不容忽视的重要作用。家用轿车外观色彩设计是对消费者的色彩需求、色彩文化、色彩视觉效果等的解读，使外观色彩设计满足功能与审美的双重需求。

（一）满足细分消费群体的色彩需求

在家用轿车外观色彩设计中，通过对色彩营销应用，满足消费群体的色彩需求，细分消费群体的色彩感受，将其不同类的感受应用于外观色彩设计中。色彩营销在家用轿车外观色彩设计的应用成功的区分消费人群的色彩需求，凸显家用轿车外观设计中消费者的个性化和家用车外观的色彩多样化。

从消费者的年龄、职业、性别、文化品味等角度区分，智慧的蓝色深受白领阶层的喜爱，激情的红色，多为女性所钟爱。从价格上划分，分为经济型、中档型和中高档型，经济型轿车定位为收入基本稳定的消费群体，此消费群体多为数量庞大的年轻人，对轿车外观色彩的多样化需求较高，如红、橙、黄、绿、蓝等颜色获此类消费群体亲睐。从地域文化的角度区分，由于每个国家的政治经济、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意义。如： 银灰色受德国人喜爱，蓝、绿、红色受美国人喜爱，黑、白色受日本人喜爱等。[4]。

（二）提升家用轿车外观色彩视觉形象和体验

家用轿车车身色彩沟通方式的选择是色彩营销体系中重要的一部分，主要的方法有：选择车身沟通色；选择车身颜色名称；车身颜色形象化。通过对消费者的调查，选择适合轿车车身的颜色，合理的车身颜色的沟通方式可以更好的将设计出的车身色彩传递给消费者。

在传播渠道中通过合理的车身沟通色突出产品理念并成功吸引消费者的眼球。如法拉利已有20世纪80年代历史红色的经典，激情与速度的运动精神已经成为法拉利的品牌象征。充分证明成功的家用轿车外观色彩设计可以让一个色彩代表一个品牌。同时，在家用轿车外观色彩宣传中，个性化家用轿车外观色彩名称，并丰富家用轿车外观色彩形象，与人物形象、音乐等联合起来，是一种有效加强消费者与家用轿车外观色彩形象沟通的手段，引起消费者的兴趣，同时关注用户体验的感受。

四、结语

色彩已俨然成为消费者在选购家用轿车时必不可少的一部分。对于满足消费者的色彩情感、提升消费者的色彩品味、凸显消费者的个性起到举足轻重的作用。只有充分挖掘色彩营销的魅力，了解目标消费者的色彩感受，遵循家用轿车外观色彩设计的应用原则，才会最大化发挥色彩营销在家用轿车外观色彩设计中的作用，更凸显色彩价值的体现并在家用轿车市场竞争中脱颖而出。

注释

[1] 梅澎、鲍坦、邴丽：《论色彩营销及其应用》，《商业时代》，2004（2）。

[2] 马钧、俞一鸣：《中国汽车市场色彩营销现状及建议》，46～48页，《汽车营销》，2008。

[3] 杨莉：《包装色彩色营销策略》，167～182页，《包装工程》，2007.28（6）。

[4] 许世虎、叶东海：《工业产品设计与色彩流行》，205～206页，《包装工程》， 2006.27（2）。

参考文献

1 翟音：《色彩设计》，6～82页，杭州，中国美术学院出版社，2006。

2 [美]菲利普・科特勒，《营销管理（第9版中译本）》，上海：上海人民出版社，1999。

色彩营销篇5

关键词：色彩；4P理论

基金项目：本文为四川省教育厅科研项目“色彩营销理论在酒店营销中的应用”的阶段性成果（项目编号：13SB0210）

美国著名营销学专家罗姆・麦卡锡于1960年在对波顿教授的营销组合概念的基础上通过分析整理归纳出了营销界著名的4P营销理论，该理论认为一个成功的营销组合包括相适宜的产品（Product）、相适宜的价格（Price）、相适宜的分销渠道（Place）和相适宜的促销（Promotion）。现在色彩要作为一种重要的营销手段参与市场竞争，自然不会脱离营销4P理论所涉及的各项营销环节。因此，要让色彩发挥出它的作用，就必须处理好与市场环节的关系。

1.色彩与产品营销环节

色彩的运用犹如企业给产品注入某种性格特质或穿上一件外衣，使之更具吸引力地展现在消费者的面前。同样，消费者也会根据自己对色彩的喜好去选择产品。这种产品的色彩运用主要体现在产品的本身和外包装上。

首先，从产品本身的色彩来看，它是产品与生俱来的，是产品本身应有的颜色，它呈现出了产品的本质属性特质，甚至我们可以从颜色来判断出产品使用的材质、原料等。比如，白色的面条、棕黑色的咖啡、红色的西红柿酱等等。有些商家为了给自己的产品增加卖点，把落脚点放在了产品的色彩上，对产品本身的颜色进行改造，引起消费者注意，达到刺激消费的目的。再以面条为例子，以白色的面粉为主料，绿色蔬菜为主要辅料，经过系列加工后，白色的面条就进行了场华丽的转身变为绿色蔬菜面条。

其次，人们现在不仅看重产品本身，而且对产品的包装也很重视。因此，很多企业会在产品的包装上狠下功夫，不仅认真选择包装的材质、样式，而且对包装的色彩设计也十分考究。在某种程度上，产品包装的精美设计往往是对产品本身销售的一个有益补充。其中，丰富多彩的色彩变幻搭配成为吸引顾客购买的主要推动力。

2.色彩与价格营销环节

价格是在商品交换中价值的货币表现。企业一般是在充分考虑到产品制作成本、供求关系、剩余价值、竞争价格、工艺难易等因素最终形成产品的市场价格。从表面上看，价格和色彩似乎并没有什么联系，彼此间没有什么影响。但透过现象看本质，色彩与价格存在着隐形关系，这种隐形关系在越来越成熟的市场已经逐渐开始显现。以买车为例，很多人都有这样的经历，经过千挑万选后终于选定了一款钟爱的车子，最后却在选择车子外观颜色上犯了难。的确，为了满足消费者个性化的需求，汽车厂商在同一款车型上可以给消费者提供不同外观颜色的选择，但往往换来的结果就是明显的价格差异。

归根结底，色彩主要从设计成本、原料成本和制造成本三个层面来影响产品价格。设计成本主要是从设计师为产品设计时考虑的色彩因素角度出发，不同的设计师对产品的理解不一样，因此对色彩的应用和选择上会有所差别。正是由于这种设计理念，导致企业在选择材料时也要考虑到色彩的因素，只有这样才能在达到设计师的设计要求。要把设计图纸变为现实，还要经过制作工艺程序方可实现。同样，设计师对色彩的要求对制作工艺也是一种技术的考验。这些环节步骤都会对产品的价格造成一定影响。

其实，附加值是色彩带给价格最大的收益。这种附加值是转化为产品价值在市场中的表现形式货币，其实它的价值往往是无形的，因为色彩带给市场的品位影响，档次区分等是无法统计计算的。

3.色彩与分销渠道营销环节

从某种角度来看，色彩与分销渠道营销环节似乎没有千丝万缕的联系。在4P营销理论中“Place”实指的是分销渠道。正是分销渠道的建立，才能保障一个企业的产品顺利从生产线流通到消费者手中。虽然产品将企业与消费者联系在了一起，但在产品最终到达消费者手里还需经过批发商或零售商或商的最后营销渠道环节。所谓的色彩与分销渠道营销环节的关键点也呼之即出，因为批发商、零售商、商是接触产品色彩的第一人。他们对产品色彩的审美态度直接会影响产品的销售情况。从这个层面讲，色彩与分销渠道营销环节又存在着十分微妙的关系。

分销渠道对产品色彩的选择在某种程度上反映出市场的色彩偏好。反过来，色彩也在通过分销渠道向消费者传递着企业的设计理念、文化品位、经营策略等有效信息，从而形成消费者对产品的一种信赖。

4.色彩与促销营销环节

色彩本身就具有强大的促销力。英国的一家商场出售五种颜色的家用海绵，其中有白色。经过一段时间的销售，商场方发现除了白色外，其余的四款家用海绵卖得都很好。商场于是决定把白色的海绵撤柜。意想不到的是竟然剩下的那四款销售量开始下滑。等到把白色海绵放回原柜台出售时，又恢复了一开始的状态。这件事情告诉我们：色彩之间具有相互的陪衬作用，同时，色彩的促销力不容低估。

色彩的促销主要是通过引起消费者对它的共鸣而实现的。现在，很多消费者已经不再满足传统的促销模式，往往很多时候出于自己感性情感需求和对个性满足的需要去接受新事物。色彩促销在一定程度上吻合了消费者的要求，因此色彩成为了当今社会一种有效的促销手段。

通过上述的分析，我们不难看出：色彩与产品、价格、分销渠道和促销是紧密联系在一起的，它们之间的关系是相辅相成的。在当今社会，色彩扮演着重要角色在市场经济中发挥着举足轻重的作用。可以说，色彩为营销注入了活力，色彩是营销的助推器。

总之，以色彩为中心的营销结构建立及应用，能够产生一种无形却又非常有效的沟通作用，消费者的购买行为也会自然地被形成。

参考文献：

[1]姚伟.色彩的促销力[J].销售与市场，2006（6）

[2]柳思维，尹元元.色彩营销及其策略应用[J].商业经济与管理，2004（7）

色彩营销篇6

一、色彩营销的相关概念

如何吸引消费者的眼球，如何激发消费者的购买欲望是营销中的基本问题。有关研究表明，在视觉传播中，色彩具有第一性的作用。人的视觉器官在观察物体时，最初20秒内，色彩感觉占80%；两分钟后，色彩占60%；五分钟后，各占一半；随后色彩的印象在人的视觉记忆中继续保持。车尔尼雪夫斯基指出：“视觉不仅是眼睛的事情，谁都知道，理智的记忆和思考总是伴随着视觉。”因此，色彩无疑是吸引眼球，获取商机的利器。在营销中，合理的配色能吸引人的注意力，创造良好的消费环境。

色彩的感觉过程，是人们对色彩知觉所经历的“物理――生理――心理”的过程，是客观认识对象与主观认识主体相互作用、辩证统一的复杂心理过程。美国学者波林指出：“生理学如何也不能逃避心理学，视网膜现象的每一种陈述都涉及心理学问题。”正因为如此，国际学术界对色彩感觉的研究，既是心理学科的，也是美学学科的重要内容，并在近代有了较大进展，如对色彩冷暖、软硬、轻重等的色彩共感心理，是近代实验美学学派的研究课题，也已提供了大量例证与实验数据。人们在色彩知觉过程中，自我感觉、分析相互作用的联想性知觉称之为色彩的联想，具体分为色彩的冷暖感、色彩的轻重感、色彩的软硬感、色彩的强弱感、色彩的华丽朴素感、色彩的明快忧郁感、色彩的兴奋沉静感等。

展示环境的设计是一个以环境艺术设计学科为主，涉及其他多种相关学科的设计领域。在设计方法和设计程序上，展示环境设计具有环境艺术学科相关的领域及视觉传达设计方面的特点，同时又兼有自己的专业特征。商业环境设计和展示色彩设计均属于其范畴，其中商业环境设计是指各类商场、商店、超级市场、售货亭等商业销售环境的展示设计。购物环境的设计必须考虑到室内装修，采用适合于商品销售的陈列、展示方式；灯光照明、货架、货柜等要方便顾客的选购；广告的招贴布置既要醒目又要协调。展示色彩设计的主要任务是展厅内环境所包括的色彩设计，主要指空间界面的色调设计、展示版面的色彩设计、道具的色彩设计、照明的光色也属于这一范围。

二、色彩在店铺展示中的作用

店铺好比一个舞台，为了塑造优质的购物环境，就得运用很多色彩因素，在消费者停留的时间内，以正确的色彩沟通方式激起消费者的购买欲望，达成销售。色彩在店铺展示中的作用具体表现在以下四个方面：

1、展示风格。不同性质的店铺，需要有符合自己店铺的色彩，这样才能吸引消费者，并最大限度地为消费者创造良好的环境。肯德基、麦当劳这样的快餐店的装修多为高明度、高纯度的颜色，如红色、黄色。从色彩的视觉心理上来讲，红色、黄色等高明度、高纯度的颜色容易给人明快、兴奋的感觉，激起人们的食欲。同时，这些醒目的颜色也比较容易使人产生急切、躁动的情绪，当人们在这种环境下持续一段时间后，就会产生离开的欲望。作为快餐店，它需要消费者周转快，以带来更多的销售额。醒目、明亮的色彩激起人们的食欲，将消费者吸引到快餐店中，同时餐厅的色彩也让用餐完毕的消费者产生一些焦躁的情绪，促使他们迅速离开，快餐店的人流量也就因此而大大提高。

与快餐店的色彩风格形成鲜明对比的是茶楼。杭州知名的心源茶楼和青藤茶馆的装修都采用深棕色、米色等中低纯度或中低明度的颜色，这样的色彩会使人觉得朴素、沉静，包括茶楼的灯光也多用温暖柔和的橙黄色，令人觉得温馨。茶楼的消费者大多是几个亲朋好友聚在一起，喝茶、聊天、打牌，他们享受的是一种休闲舒适的感觉。茶楼装修采用古朴的颜色，能减少消费者急切躁动情绪的产生，使消费者能较长时间地呆在那里。茶楼的环境越让消费者满意，就越能增加消费者的满意度，吸引消费者下次光临。

2、吸引目光。在纷繁的同类店铺中也可以利用色彩让自己脱颖而出。以数码城为例，很多数码产品的色彩都是以黑、灰、深蓝等深色为主，这种色彩给人一种冷、硬的感觉，不易亲近。如果店铺运用对比强烈、鲜艳、明亮的色彩，与灰暗的色调区分开来，就能够很有效地吸引消费者。如果品牌的专营店必须遵守其固定的颜色，那么通过增加照明来增加原有颜色的明亮度也是一种有效吸引消费者注意的色彩运用。照明的灯光以白色为好，消费者需要仔细的观察数码产品，白色给人亮堂清晰的感觉，而黄色的灯光较柔和温馨，不太适合数码产品店铺来使用。

3、辅助陈列。除了店铺的装修外，商品的陈列也很重要。将色彩应用到商品的陈列中去，或能提升商品的档次，增加风采，或能使消费者对商家产生好感，促进销售。

“浪漫一身”是杭州知名的本土女装品牌，其店铺里的服饰采取同一色系堆放陈列的方式，每个色系中的衣服又相互搭配，成套摆放。由于服装分色系陈列，加上店铺装修的主色调是白色，给消费者一种清晰明了、干净清新的感觉；而同一色系的衣服整体陈列，却又各式各样，给消费者一种眼花缭乱的感觉；成套的搭配更让消费者感觉到商家的细心和贴心，在方便消费者选购的同时又增加了他们成套购买的倾向，无形中促进了服装的销量。

4、传递信息。新产品是企业扩大市场的利器，有时也会给企业带来新的形象。在店铺装饰中，采用与新产品一致或相关的色彩，能起到为新产品造势，促使消费者的注意力集中到新产品上的作用，从而辅助新产品的展示或销售。

明基公司2007年推出普普风系列的笔记本电脑，分深蓝和白色两款，在笔记本电脑的外壳上有着深深浅浅不同颜色组成的圆圈，与深蓝色和白色融为一体，外观很是吸引人。在该系列笔记本主推期间，明基许多店铺采用和笔记本电脑外壳相同风格的深蓝色、白色的海报、地贴、厨贴、吊旗来装饰，整个店铺充满了普普的味道。产品的主推期在暑期，这样蓝白冷色调的配色也容易使人联想到海洋，产生一种清凉舒适的感觉。这样消费者一进到店中，就会被这些蓝白复古的圆圈图案所吸引，加上主推产品明显的摆放位置，销售人员的介绍，消费者很容易知道明基有新的产品上市，自然而然地会注意到新产品，产生对其的兴趣，从侧面辅助销售。

三、如何应用色彩营销创造良好的消费环境

色彩依附于空间、物体的表面，能给人留下先入为主的印象，而通过表面色彩的变化来改变空间或形体，是非常廉价、快速、有效的手段。

消费空间色彩设计的应用是为了利用色彩特征来调节空间感，营造气氛，加强商品的展示销售。良好的店铺环境可以使消费者更好地接受和理解商品信息，舒适的购物环境是刺激顾客增加消费的环境因素之一。

1、店铺内部的色彩要协调、平衡。店面好比一个舞台，商品是演员，要有一台成功的演出，整个舞台色彩首先要给人以协调平衡的感觉。协调并不一定只能使用相近的颜色，互补、对比色运用地恰当也能创造出协调感。色彩具有轻重感，店内的色彩也要做到平衡，如房顶的颜色一般来说要比地板的颜色浅、轻，不然会给人头重脚轻的感觉，令人压抑。另外，店内的颜色可以多，但不能杂乱。多样而井然有序的颜色给人丰富饱满的感觉，多而乱的颜色只能令人烦躁、眼花，只想离开商店。

2、店铺的色彩应符合其自身的形象。不同的店铺都有其自身的风格，色彩也有着不同的个性，店铺的装饰只有选用适合自己的色彩才能展示出自己的风格，让消费者感受到在这样的色彩环境中最为舒适。前面提到的快餐店和茶楼的例子，如果将两者的色彩风格对调，那情况就很不一样了。茶楼的顾客在过于明亮、鲜艳的色彩环境中就感受不到放松温馨的感觉；而快餐店运用古朴安静的色彩、温暖柔和的黄色灯光，顾客会放慢其用餐的速度，快餐店的顾客周转率就会大大减小，影响其营业额。

同时，很多店铺都有一个消费者已认同的固定的色彩环境，如医院的干净洁白、快餐店的鲜艳明亮、咖啡厅的温暖柔和等。如果某一家店铺一味追求标新立异，运用与自身风格完全相左的颜色，要么是大获成功，给人印象深刻，要么就得不到消费者的认同，甚至令人反感。

3、店铺色彩的运用要能衬托商品。店铺的色彩不仅要符合自身的形象风格，还要能够和所陈列的商品协调，将商品衬托得更加有美感，更具档次，这是很重要的一点。这样，在视觉上能给消费者和谐的美感，提升消费者对商品的好感度。“浪漫一身”的例子中，其店铺装饰的主要色彩是白色，一个最为干净的颜色。一个简单的白色使其按色系陈列的特点更加明显，并使每一个色系一目了然。

店铺四周的选色上必须考虑色彩对色彩的影响，选用恰当的颜色会使商品增色，用得不当，会毁坏商品的形象。如果在肉类食品专柜上方使用冷绿色的天花板，这类反射光会使新鲜的肉呈现出灰暗的颜色，让人觉得肉已经变质，这样的肉就会无人问津，销量不佳。1997年的春晚，杨丽萍表演舞蹈《梅》，化妆师徐晶为了增强其表现力，在她身上绘制了梅红色的精美人体彩绘，但在表演中舞台灯光却使用了蓝色，这使杨丽萍身上的梅红色变成了带些紫的棕色，仿佛被鞭子抽打过一样，演出的视觉效果大打折扣。这个例子说明，色彩之间会相互影响，改变其原有的颜色。

4、商品陈列中色彩的排列要合理。除了店铺装饰的色彩要衬托商品，商品展示时色彩的排列也很重要。如何使色彩的排列更加合理，可以用以下方式陈列：（1）以红橙黄绿青蓝紫的色彩排列商品；（2）从亮到暗的顺序摆放商品；（3）按同一种色调捆绑在一起摆放；（4）区分浅色调和深色调摆放；（5）摆放华丽的色彩时，间隔着摆放无色的商品。

色彩营销篇7

21世纪互联网时代已使我们的生活发生天翻地覆的变化，服装网络营销作为一种新的营销方式正在逐渐的被广大网民和服装企业商家接受。文章论述了服装营销网页设计中，如何对色彩加以有效应用。

关键词：

女装；网络营销；色彩运用

随着网络的日益普及，网络已经深入到人们的日常生活中来。如何通过一个好的网页设计来吸引大家的眼光呢？本文通过对女装中的色彩分析，了解出页面的成功与否在某些程度上取决于色彩的搭配与冲击力是否强烈，提高顾客的满意度和忠诚度。

1女装网页中的色彩运用

款式，色彩，面料是女装的三要素[1]。由于我们处在一个信息大爆炸的时代，每天都接收大量的报纸，杂志，图片等等。色彩就越来越成为人们直接感知事物的重要元素之一，一件衣服在众多衣服里首先让顾客发现他的可能就是她的色彩。被视为最有效的吸引顾客眼球的方法就是采用大面积的醒目的色块进行视觉的刺激。大面的使用暖色是促销的不变的法则，通过大面积的色彩来是顾客心潮澎湃，刺激其购买欲。消费者的脑海的对一个行业的喜好色彩是大多数人会遵循的色调法则。整体的色调统一感觉和品质感要通过色彩来无声的传达给顾客。在之前就要想好要通过页面诉答一个怎样的理念，品牌感是什么，消费人群的性别，年龄，消费能力等等的原因。例如大家一提到“LV”大家就会首先想到高档、方格子、优质皮质、棕黄色、奢侈品等等；提到韩国服饰，大家会想到清新、色彩、韩剧、时尚等等。

2常见女装网页中的色彩分析

2.1“大促红”女装网页中做促销时出现次数最多的颜色,长时段的使用会产生视觉疲劳。为了让红色更好地发挥效果而不至于过度,卖家在使用时可以把红色和金黄色、橙色、白色、黑色等搭配[2]。红色和白的搭配会在促销氛围浓厚的同时，页面多了些许的干净和产品的品质感得到了一个很好的阐释。时尚的黑红经典搭配也是收到了许多大牌女装页面设计者的青睐。

2.2“百搭蓝”蓝色是一个让人联想到蓝天白云的舒适的色彩，也很百搭。蓝色可以塑造大牌的品质感也可以表达少女的小清新。冷色的蓝色和暖色的色调的搭配，会整个平平无奇的页面生动许多。

2.3“黑白灰”虽然我们每天视觉接触到的色彩多种多样，但是人们仍然不可以忘怀黑白灰的经典搭配色调，就是因为其简约而单调的色彩反而超越了时代的流行趋势。既是怀旧的，也是时尚的，黑白灰的色调的和谐关系是其他颜色所比拟不了的。具有永恒的不可比拟性。

2.4“优雅棕”提到棕色人们首先会想到LV的经典格子棕色，给人们一种，经典，大气。时尚，和品质的感觉，是奢侈品和品质男装的经典配色。[3]金，黑，橙，白的搭配给消费者时尚品质高贵的感觉。高端时尚大牌的网站也不是沉稳不变的，亮色的搭配也会使整个画面鲜活起来。

2.5“清新粉”近来甜美清新风格的风靡是粉色成为了少女的喜爱之色。在亮丽的颜色中加入白色降低其纯度，调和出粉红色，粉蓝色等。这些纯度较低的颜色给人一种清新小女生的感觉，与暖色的搭配会更加的统一和和谐。

2.6“魅惑紫”经常以神秘，时尚，高端，浪漫来形容紫色。严格来说，紫色是不是很容易搭配的颜色，大面积的紫色会让人产生抑郁的色彩，但如果运用得当，将是非常抢眼的时尚感。搭配建议有黄色，白色，黑色。

2.7“靓丽黄”黄色亮度是最高的，给人一种阳光，亮丽和金碧辉煌的感觉[4]。他没有这么抢眼的红色给人一鸣惊人的感觉，而是给人一种温柔的色彩刺激。白色，黑色，蓝色，绿色，紫色。黄色，黑色和绿色和其的搭配都可以时尚百搭，和白色的对比强烈，容易形成较高水平的对比，利于突出重点，同时让画面具有时尚感。在国外，无论是品牌女装还是奢侈品女装，色彩的整体性都保持的相当好。页面基本以单色渐变为页面背景，直接突出了服装的主题，一般都会用黑白灰经典色加上点睛色。色彩控制和把握的都很好，品牌感很强，划分明确。当前的女性购物网站大多会上架相应的服饰配件和附属产品，由于款式和材质的不同，基本色彩选定和每个季度的流行色不同都会有相对于的色彩搭配，但是品牌的基本色调会一致的。由于女装的市场的特殊化，一个产品的元素可能会出一个系列的的产品，鉴于女装系列产品的设计元素，系列服饰的颜色大都是一个色彩风格内，认知度较高，网络服装展示的以模特展示和平铺展示为主。模特的气质，肤色，发色和妆容的色彩都会对服装的风格展示有不同的影响，追求协调统一的感觉。

梦芭莎一个大家都所熟识的以国内女装为主流的购物网站，目标人群主要是20～40岁的白领女性。在其网站的广告设计中表达了或甜美可爱或成熟浪漫的女性气质。品牌在制定营销策略时首先会调查目标消费群的生活方式、消费态度、价值取向、色彩喜好等等因素，随着阅历和岁月的沉淀，人们的喜好开始向成熟的复色过度了。稳重的黑色和就如经典的黑白灰的怀旧而不失经典，在色彩繁多的今天，黑白灰的色彩可以显示一个人浓厚的岁月底蕴。柔和之中的知性美也是岁月教人的经验之一。该网站子分类主页面和子页面的色彩运用正是说明了色彩对于不同定位，不同年龄女装的一个划分，色彩对于消费者的一个良性选择和刺激。

梦芭莎旗下的日韩女装清新的粉蓝色做作为页面的主色调，凸显了韩日系的小清新风格。LOGO和文字的搭配得显得可爱至极，在配色方面十足迎合了日韩粉丝的可爱潮流风，在配色方面就显得国际范十足，店头采用暗色的红色系。大气企鹅不是女人味，页面的底色则采用了多数国际大牌通用的淡裸色，在突出女性的品味的同时，显得十分的高档。梦芭莎旗下的时尚年轻潮牌以灰色和橙色的相配做导航色，凸显出年轻的活力和特色。黑色的大面积使用也符合当前潮流女装的不变配色黑白和跳色的相配在凸显品质的同时潮流感又可以完美的阐释。

3总结

梦芭莎旗下的都市运动页面以灰色为主色调配以运动服的明快服饰色彩来做页面展示，给人一种都市喧哗下的健康运动的生活态度，自信的女人最美丽，运动的女人也是最美的。健康美是天然的美，不需要太多的修饰和文字，简简单单的配色也亦如此。因此，色彩运用于女装的运用越来越重要。

参考文献：

[1]马坤.中国网络购物市场研究报告[J].中国互联网信息,2006(5):78-80.

[2]刘振晴.B2C服装网络商店色彩营销策略研究[J].艺术研究,2012(4):38-41.

[3]伍曦.女装网络营销中的色彩应用研究[M].武汉:武汉纺织大学，2011.

色彩营销篇8

如何借势推广品牌，使新兴品牌变身成为百年老品牌？使百年老品牌更深得人心？近年来众多不同行业的品牌，通过隐性营销实践，步入全新营销境界，值得关注。

同仁堂：百年传奇大宅门

一部《大宅门》的热播，中国数亿观众再一次深刻地记住了一个品牌的名称：同仁堂。 40集连续剧《大宅门》第一部于2001年6月开机，一直到2003年1月30集的《大宅门》续集关机，拍摄、播放，《大宅门》带来的热潮至今未见消退痕迹，时至2005年，还有众多频道在播放《大宅门》，同仁堂还是一个具有相当热度的话题。

这样的推广效果，不仅仅是惊人两字可以形容。

而另一件事情说起来却更是惊人，《大宅门》这部连续剧的拍摄，同仁堂并无任何赞助费用在其中。据报道，《大宅门》导演也曾经找过同仁堂合作，但是因为这部戏剧涉及到家族内部的微妙关系，所以同仁堂婉拒了合作。也就是说，同仁堂在一分营销推广费用没有花的情况下，完成了一次绝妙的品牌文化传播，而且是非常广泛持久的传播。

但是，具有三百多年历史的同仁堂品牌，所积累的品牌传奇故事的确是非常适合作为品牌推广的重要方式，同仁堂近20年来也积极采用这种方式，为提升品牌文化做出了许多有益尝试。

北京青年报曾经报道过同仁堂在文化合作上的许多精彩之笔：

80年代末，同仁堂和北京人艺合拍了6集电视连续剧《同仁堂的传说》，故事中充分表现出同仁堂严格要求产品质量和强烈的自律意识，反复诉说同仁堂300年古训：同修仁德，济世养生，即在义和利之间，坚持以义为先，以义取利。

1997年，同仁堂和北京京剧院合排了京剧《风雨同仁堂》，在全国上演了100多场，并且取得了良好的票房收入，这在全国都是从未有过的。戏演到哪里，同仁堂的名声就传播到哪里。 在《大宅门》之后，另一部22集连续剧《大清药王》，也在国内、香港热播。 可以看出，同仁堂在品牌推广上运用文化渠道，已经非常熟练。

同仁堂和文化的结合，究其原因在于其具有非常优厚的基础：同仁堂的百年传奇。传奇色彩是最可以吸引受众的。而将传奇色彩继续张扬、传播，进而促进品牌的提升，就需要品牌管理团队高明的营销策略了，因此有了同仁堂与影视、戏剧、图书等相结合的隐性营销。

同仁堂的隐性营销有几点非常值得借鉴之处：

1、 积极挖掘企业品牌历史上的传奇色彩，做为传奇，既可以是写实的，也可以是推测的，或者是虚构的，都可以作为品牌文化的延伸和有益补充；

2、 广泛地采用文化传播渠道，影视、戏剧、图书等多种形式，都是投入少而传播面广泛的优秀渠道；

3、 充分地在各个载体中体现企业核心理念，通过各载体的多次传播将企业核心理念移植给受众；

4、 做为隐性营销方式，少做或不做影视剧等的硬性广告，以免强化了广告作用，而淡化了品牌推广作用。

王老吉：是百年老字号还是新时代流行风？

在央视砸入4000万元，刮起红色旋风的“王老吉”罐装凉茶并非百年老字号“王老吉”药业所生产，这句话听起来有点像在绕口令，但是事实如此！

“王老吉”罐装凉茶是由一家港资企业生产的广东凉茶，该公司全名为广东加多宝食品饮料有限公司，是香港加多宝集团全资子公司，根据相关资料显示，这家公司是1999年注册成立的，上世纪90年代初由于王老吉药业（原羊城药业）为专注药业发展，因此获得王老吉罐装饮料的商标使用权，使用期限为20年。也正因为此，加多宝公司十多年来立足广东，挖掘广东凉茶中的深厚文化底蕴，大卖“王老吉”凉茶。

而作为百年老字号的原身王老吉药业，在上个世纪80年代就已经实现王老吉系列药品营业额1.5亿元，可以说，王老吉这个近200多年的品牌因为其广泛的知名度，使得以此命名的系列药品成为王老吉药业的顶梁柱。

这样看来，不论是“王老吉”的药，还是“王老吉”的罐装凉茶，品牌所有权都属于王老吉药业，广东加多宝食品饮料有限公司不过是拥有其20年的使用权。

但是，我们不得不佩服加多宝公司的聪明做法，在极短时间内借力于百年老字号的影响力，顺利地实现了企业的巨大效益，并实现企业自身品牌的提升。

而加多宝与王老吉两者之间开展的更亲密合作，在推广王老吉品牌上的远见行为，更是值得借鉴。 中国电视剧制作中心、广州羊城药业股份有限公司、广东加多宝食品饮料有限公司三方共同出资1200万元拍摄的民间传奇剧——三十一集电视连续剧《岭南药侠》，于2003年10月成功开机，并于2004年8月开始在中央电视台乃至全国众多频道火热播出，将王老吉的品牌推广推到了高潮。

有报道评论说：《岭南药侠》在历史、文化、价值取向、道德审美等方面，对王老吉的文化内涵作了一个全面的展示。其成功首播，使国内外片商纷纷购买其播映权，随着剧片的走红，王老吉的品牌影响力获得了难以预计的提升效果。《岭南药侠》播放带来了三个效应：王老吉的招商效果受益明显，许多经销商甚至就是冲着这个电视剧来的；电视剧耗资巨大，证明了王老吉的企业实力，使消费者对王老吉产生了更大的信赖感，有利于提升王老吉的品牌形象；由于传播面既广又深，在全国乃至海外都产生了巨大的影响，使消费者对广东凉茶有了一个全面的了解，有利于使凉茶成为主流饮料。

由此可见，不论是加多宝还是王老吉药业，通过《岭南药侠》这部片子开展隐性营销，实现品牌文化的广泛推广，是非常成功。

不谈王老吉药业，只看加多宝食品，可以看出加多宝通过隐性营销，实现企业品牌的飞快提升，有以下几点非常值得那些在摸索快速成为知名品牌路径的企业借鉴：

1、寻找合适的百年老字号，寻求并购、收购、或者是与其开展品牌合作的机会，实现借势提升；

2、不可短视行为，急于分蛋糕，需要立足长久发展，与品牌所有者的亲密合作可以使蛋糕做得更大；

3、在隐性营销过程中，适当增强自己品牌的曝光率，促进自己固有品牌的提升，对于企业是非常有益处的；

同仁堂和王老吉，两个百年老字号，在近几年里，不约而同地撑起文化大旗，以影视为载体，开展隐性营销，让品牌文化在不知不觉中深入人心，取得巨大营销传播效果，这样的成功营销模式，非常值得国内许多企业借鉴。

事实上，近十几年来，国内有不少企业从传统文化中挖掘可用成分，希望锻造出厚重的品牌文化，他们的努力是值得钦佩的。在这么多企业当中，笔者清晰地记得南方黑芝麻糊广告中那一声悠长的呼唤，唤出一片怀旧的天空。与此成鲜明对比的是，仍旧有许多百年老字号逐渐埋没在喧嚣中，孤寂了，暗淡了。

色彩营销篇9

在商场装饰设计中，色彩是一个极为重要的元素。色彩的心理效应与色彩营销也是研究商业空间中色彩这一概念的必要组成部分。

一、光效介入

物体的颜色由其表面所反射的光波的颜色决定。由于多了一次反射过程，一部分光波被消耗掉，因此主动的光的颜色永远比被动的商品的颜色看起来更明亮、更鲜艳、更纯净，也更加受人喜爱。

色彩是个十分感性的设计元素，在商场设计中不是简单地停留于固有色之间的搭配，更多的是借助光照，利用不同明度、不同色相的光源，为现代商场设计提供更广阔的创意空间。

商场的光照主要有三种形式，即一般照明、重点照明和装饰照明。

一般照明是整个商场的主光色，商场装饰设计中经常在布置灯具时冷暖的光色相互穿插，选择显色性较好的光源，营造较为舒适、明快的购物环境。这样有利于顾客在商场内行进选购，完成销费行为，也为各个独立店面的个性化设计提供较好的发挥空间。

重点照明是为了突出商品，比一般照明高约3―5倍，光的颜色选择与店铺内的主色光、商品的固有色调一致，这样可避免商品色彩显示的失真。而重点照明产生的高亮度光源则可以加强商品本身，也可以塑造商品的质感、立体感与色彩明度，同时达到吸引消费者进入的目的。

装饰照明则是一种艺术化的手段，利用不同光色，不同明度的光源营造店铺个性化的气氛，或因品牌需求产生形象传递作用。装饰照明色光是设计师钟爱的元素，常被用来修饰店内环境，但必须注意光的色彩对固有色的影响，环境用光必须考虑商品和场景的性质与特点，这一点是不容忽视的。如偏红色调的商铺用红色照明，能产生更为激烈、热情的气氛；而采用蓝色照明，则产生典雅的紫色情景，给人清新感；如果用绿色照明，就会生成脏灰色，令人厌恶。利用色光塑造商品的时候，光的颜色会和商品的颜色叠加，影响物体真实颜色的表现。因此，在商场装饰设计中运用彩色光首先必须保证对商品色彩的真实呈现，避免使用与商品的颜色成对比色的彩色光；其次，塑造气氛的彩色光不可直接照射在商品上，否则会使商品黯然失色，影响销售行为。

二、心理效应的介入

商场是人与人之间的交流场所，是形成有目的活动的空间，所以，商场的色调设计必须与人群相结合，以人的心理为依据，调配多样统一的色彩环境，营造富有情感的气氛空间。

整个商场的主色调是吸引消费者进入的关键，大的商场适合选用较明亮、温和、淡雅的色调，有利于塑造安详、舒适的购物空间，与顾客放松惬意的购物目的形成一致，也为顾客注意各家店铺的独特性提供很好的保证。此外，大环境平稳、协调的色调能够调整现代都市快节奏给人们带来的烦躁感，促成销售行为的多次产生。而小商铺的色调则可以多样化，选择较为强烈的色彩，刺激顾客的视知觉，特别是具有行业特征的商铺，更需要个性鲜明的色彩加以强调，对顾客而言，选择符合自身心理的产品是购物的首选目标。但个性展现的同时也必须把握色彩的合理搭配，过多的色彩种类只会使顾客产生烦乱心理，影响商品的诉求。正常取色多为同类色、邻近色；避免对比色应用面积相同、纯度相同的现象。

不同的色彩在商业空间中的情感体现是不同的，给顾客的心理感受也是不一样的。暖色调体现温和与安逸，带给人欢乐、温暖以及热烈、兴奋的气氛；冷色调具有高雅、稳定感，带给人高贵、严肃的心理效应；高纯度的色调视觉冲击力较强，给人活泼、刺激的感觉。由于色彩的这种感觉体现，在设计中可以根据不同的经营特性采用不同的色调。

三、色彩营销的介入

营销概念主要的是针对某种商品的企业活动目标，以提高企业利润、提升企业形象为目的，传达企业使命极其社会存在价值，这也是评价营销行为是否成功的标准。在日新月异的市场竞争中，营销观念就是企业生存的根本。

色彩营销是一种新颖的营销方法，它以色彩为核心，用色彩来带动营销，给消费者留下深刻印象，吸引消费者的购买欲，从而提高销售额，最后目的与传统营销完全一致，关键在于它的主角是色彩。在以视觉表达气氛与意境的商场装饰设计中，色彩营销尤为重要，把握色彩所处的时代环境，关注色彩的产生过程，实现色彩对消费者的心理促动，达到最终的销售目的。

色彩营销篇10

1.设定企业色彩形象与产品造型色彩

通过以上色彩消费市场的调查，定位企业产品的消费对象，结合色彩流行性、品牌文化、消费者的色彩喜好等色彩环境方面的分析测定，进行色彩组合、产品的造型、材料和图案等设定企业的色彩形象与产品造型色彩。

2.展开色彩营销计划

对目前家用轿车市场分析，得出以下三种适用于中国家用轿车色彩营销方法：第一，家用轿车外观色彩共鸣化，在营销过程中突出家用轿车品牌理念和引起消费者共鸣的色彩；第二，轿车外观色彩名称个性化，在家用轿车外观色彩营销的推广中，推出富有家用轿车外观色彩特点的个性化色彩名称；第三，家用轿车外观色彩形象化，把家用轿车外观色彩形象与卡通人物形象或音乐等结合起来，使消费者与产品形象之间更好的沟通。

3.建立色彩信息管理系统

获取对于目标消费者的产品色彩市场调研资料，归纳总结“最受欢迎的产品色彩”及“色彩受欢迎的理由”两个要点，并根据标准的色彩特征、色彩模式及产品色彩使用原则，建立一套合理的色彩信息资料系统。

二、家用轿车外观色彩设计中的运用原则

在家用轿车外观色彩的选择上，由于目标消费者的身份、色彩感受的不同，色彩的选择也会有所差异。一个具有创造性并吸引消费者眼球的家用轿车外观设计，在色彩的运用中需要遵循产品的功能性、审美性、经济性、独创性这四个原则，增强消费者对产品的信赖感与认同感，使家用轿车的更富有时尚化、人性化、科技化。

（一）遵循色彩与造型互动、统一性的原则

设计概念的定位是由目标消费者的需求所决定，而造型与色彩是表现设计概念的两种手段。如：表达“稳重”，使用简洁规整的形体和沉稳的冷色要好于采用复杂多变的造型及红色、黄色。在家用轿车外观色彩设计时，充分的运用色彩规律中的色相、纯度、明度的不同将色彩进行恰当的组合与协调，产生色彩对比、明度对比、纯度对比和面积效应等变化，从而丰富色彩的表现力。主要组合有对比色彩的组合和相似色彩的组合，对比色彩的反差效果具有强烈的色彩生命力，刺激消费者的视觉效果；而相似色彩的组合选用同色系颜色形成色形成统一色调。

（二）遵循流行性、地域性原则

家用轿车外观设计的流行性是根据人们的审美意识及社会倾向而随之改变的,当符合消费者的认识、兴趣、欲望时，具有色彩特征性的颜色就会流行开来。这需要掌握人们对色彩喜爱的变化规律，了解时代特征、满足人们的情感需求。如20世纪80年白色汽车居多，90年代所占比例开始下降；21世纪，银色系列又成为主调色；近年，舒适明亮的色彩开始受到欢迎，蓝色、火焰黄色等相继成为大众所热衷的色彩。家用轿车外观设计中的色彩运用还具有地域性原则。热带地区喜欢浅色调，寒冷地区喜欢深色调；低纬地区，人们喜欢柔和的中间色调来消除日照和车身的反差，而在高纬度地区，人们喜欢强烈的纯色以加强车身造型效果；在寒冷的北方，人们喜好暖色调的轿车，以满足人们色彩心理的温暖感，南方城市多喜好冷色调的轿车，满足人们色彩心理的凉爽感。

（三）遵循安全性原则

家用轿车行车的安全性主要受到车身色彩能见度的影响。心理学家认为，视认性好的色彩能见度佳，用于家用车外观设计可以提高行车安全性。视认性与色彩因素有一定的关系，数据显示：白色视认性好于银灰色、蓝色、绿色、黑色。而红色易引起视觉疲劳，不利于行车安全。在雾天、雨天或清晨、傍晚时分，黄色、浅绿色轿车最易被人发现且发现的距离比一般深色轿车要远3倍。所以，浅淡且鲜艳的颜色看似增大轿车外观体积，使轿车有较好的可视性，让迎面的家用车驾驶员精神振奋，利于安全行驶。

三、色彩营销对家用轿车外观色彩设计的作用

色彩营销作为第一视觉的元素，在家用轿车外观色彩设计中起到不容忽视的重要作用。家用轿车外观色彩设计是对消费者的色彩需求、色彩文化、色彩视觉效果等的解读，使外观色彩设计满足功能与审美的双重需求。

（一）满足细分消费群体的色彩需求

在家用轿车外观色彩设计中，通过对色彩营销应用，满足消费群体的色彩需求,细分消费群体的色彩感受，将其不同类的感受应用于外观色彩设计中。色彩营销在家用轿车外观色彩设计的应用成功的区分消费人群的色彩需求，凸显家用轿车外观设计中消费者的个性化和家用车外观的色彩多样化。从消费者的年龄、职业、性别、文化品味等角度区分，智慧的蓝色深受白领阶层的喜爱，激情的红色，多为女性所钟爱。从价格上划分，分为经济型、中档型和中高档型，经济型轿车定位为收入基本稳定的消费群体，此消费群体多为数量庞大的年轻人，对轿车外观色彩的多样化需求较高，如红、橙、黄、绿、蓝等颜色获此类消费群体亲睐。从地域文化的角度区分，由于每个国家的政治经济、文化背景不同，色彩在不同民族具有不同意义。如:银灰色受德国人喜爱，蓝、绿、红色受美国人喜爱，黑、白色受日本人喜爱等。。

（二）提升家用轿车外观色彩视觉形象和体验

家用轿车车身色彩沟通方式的选择是色彩营销体系中重要的一部分，主要的方法有：选择车身沟通色；选择车身颜色名称；车身颜色形象化。通过对消费者的调查，选择适合轿车车身的颜色，合理的车身颜色的沟通方式可以更好的将设计出的车身色彩传递给消费者。在传播渠道中通过合理的车身沟通色突出产品理念并成功吸引消费者的眼球。如法拉利已有20世纪80年代历史红色的经典，激情与速度的运动精神已经成为法拉利的品牌象征。充分证明成功的家用轿车外观色彩设计可以让一个色彩代表一个品牌。同时，在家用轿车外观色彩宣传中，个性化家用轿车外观色彩名称，并丰富家用轿车外观色彩形象，与人物形象、音乐等联合起来，是一种有效加强消费者与家用轿车外观色彩形象沟通的手段，引起消费者的兴趣，同时关注用户体验的感受。

四、结语