外贸实习日记十篇

外贸实习日记篇1

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础。同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会。让同学们学会在实践中学习，掌握手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备。

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来,一直致力于汽车服务领域,凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外,拥有一支高素质专业化的服务队伍。

所属行业：贸易/零售/批发/公司性质：私营

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力——“克服怯弱心里”

好的开头是成功的一半,俗话说:”万事开头难”,记得我和任建庭同学一块去找工作时,在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间,总是害怕遭到拒绝.在谈话期间由于我们准备不够充分,心理也有所紧张,所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时,我们不能很好的应对,以至于我们次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久,后来还是建庭说:”如果我们永远害怕尝试,我们将永远不能成功.”是的,我们不迈出尝试的脚步,就找不到成功的路途.于是我们稍作调整,又信心百倍的出发了,朝着我们的第二目标走去,也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取次教训,把公司人员可能问的问题都想一下,所以当公司再次以我们的实习时间短,害怕泄露公司机密,害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时,我俩都做出了很好的回答,开始是一职员接见我们,后来经理见我俩口才还不错,就接见了我们,并且答应我们在该公司实习,并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了,毕竟这是靠我们实力找到的工作,回校的一路上我都在品味建庭的话,是的,万事开头难,因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后,公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到家汽车修理公司,我们再次徘徊在其门口,看到那些员工忙进忙出,我们竟一时不知该如何走进这家公司,……后来还是建庭的那句话激发了我们,我们昂首挺胸的走进去,和他们的员工谈话询问经理,又和经理介绍我们公司的产品,虽然当时我们的内心里还是比较的虚,虽然我们没有谈成这笔生意,但我们尝试过,努力过,知道里面的酸甜苦辣,我们就相当的自豪,因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来,我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子,但我们依然坚持着,乐不知 疲的做着.

2、自学能力—— “活到老，学到老”

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识。在工作的天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解。埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎—达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球500强2004年排名第10位等等。也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而减少摩擦；具有一定的黏度可以具有封闭的作用；润滑油还具有一定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用；此外,还有保洁,散热的作用。一直以来我总以为水是用来散热的，才发现我错了，水只是辅助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的60%--70%。李经理说∶“做业务这项工作,几乎用不上自己所学的专业知识，但做业务也是门大学问，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。”下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且懂得了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母符号。然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛！同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、BP等。

外贸实习日记,

的确,在这次实践中,我们学到了许多在学校课本上学不到的东西,一些说话的技巧,一些场合的礼仪,一些工作的经验,都让我受益匪浅,这是我一笔宝贵的财富,我会一直珍惜学习的.在我们实习的天结束,经理给我们要实习总结,而次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结,发现写总结的确有好处,它不仅记载了我们去过的公司情况,也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目,立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天,当我们握手说合作愉快的时候,经理请求我把工作总结留给他,并说这是让他的员工学习用的,可是我写实习报告有用,只好对他说我用过后再交给他了.经理对我们说:”一个良好的习惯,足以让你受益一生,这种日记式的总结很有好处,如果你能坚持10年,那将是一笔不可估量的财富,你的人生也是成功的.”

3、工作很辛苦——“勤能补拙是良训,一份辛苦一份才”

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。记得总经理答应我们实习时对我们说:’不管你们是实习还是其他,我都会象真正的我公司员工一样对待,我也希望你们遵守我们公司的规章制度,我们公司的规章制度是十分严格的.”

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远。显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过,他在新郑市一家汽车修理公司做业务,做了一年也没做成,我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。就算没有做成功,也不意味着你的完全失败,至少你了解了该公司的一些情况,对你以后还是很有好处的.经理说他虽然在新郑业务失败了,但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况,这也是一笔宝贵的财富.这些天来我们一共走访了鑫通汽车维修中心、河南通美汽车销售服务有限公司、华夏汽车维修服务中心、xx腾达别克维修站、吉顺小汽车维修中心、xx天明汽车修理服务有限公司、河南阳光汽车修理有限公司、xx和平韩国汽车修配公司、爽源名车维修中心、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配维修、xx迅达汽车服务有限公司、万事达汽车修配中心、富迪汽车内外修理 、国基汽修服务中心等近二十家公司。其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度.

4、同事相处 ——“以心相处,以诚相待”

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。就象我们经理所说的∶“做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹。”由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话。“在公司里,我们勤勤恳恳,在业务上,我们努力工作,得到了经理的好评,特别是我写的工作总结。这一次实习使我深深体会到友情的可贵,且在以后的日子里，我会更加珍惜与同学之间的相处

实习总结:

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌。再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟。想着以前，伴随着“您好,我是来卖润滑油的”的每一句，都注入了我成熟的历程。

外贸实习日记篇2

内容摘要: 告别了大学生活，我开始了实习生涯，于XX年1月23到漳州市闽冠工贸有限公司销售部实习。实习期间遵守本公司的规章制度，对销售部的管理有基础的认识。我的职位是外贸助理,我的任务就是收发日常客户的询盘邮件，并把重要信息上报业务经理,与同事一起及时完成上级领导下达的任务，向领导汇报任务完成情况。在这里我们有一支年轻有为的队伍，一起工作、一起奋斗、一起解决困难，增强集体荣誉感,从中我深刻的体会到团队的重要性。在实习期间学会了如何去带领团队提高工作效率。我在实习期间的收获是我学会外贸业务的整个流程,在工作中我真正做到了理论与实践的结合,积累了工作经验。

关键字:销售部 外贸助理 收获

1.漳州市闽冠工贸有限公司及销售部外贸助理简介

1.1漳州市闽冠工贸有限公司简介

漳州市闽冠工贸有限公司经漳州市工商行政管理局批准成立，注册资金500万元，具有一般纳税人资格，是一家集生产加工、内贸、外贸一体的有限责任公司，拥有漳州市行政主管部门颁发的工程白蚁防治、工程声像档案等资质。公司现有本科以上学历员工8名，其士研究生一名，实力雄厚、服务周到。公司员工齐心协力，诚实服务，与各界建立广泛和谐的合作关系并取得良好成果。

公司秉承“以人为本、和谐诚信”的理念，希望与各界朋友真诚合作。以开拓进取、严密管理、货真价实的原则，和您携手真诚合作，期盼着与合作伙伴共同发展壮大！

公司主要经营：不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作；销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器；销售预包装食品及茶叶加工等；加工出口。

1.2 销售部外贸助理简介

作为该公司的外贸助理的职责主要有:

(1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

(2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

(3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

(4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

(5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

(6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

(7).逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

(8).完成营销部部长临时交办的其他任务

此外,还要寻找和维护潜在客户。在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力及其沟通交流能力，刻苦耐搓能力。

2.实习的内容及过程

2.1实习内容

我所在的公司是一家主要经营不锈钢构件、铝合金构件、铁件加工制作；销售建筑材料和化工产品、机械设备、日用百货、家用电器；销售预包装食品及茶叶加工等,并加工出口的企业。

我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。

作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。

2.2实习过程中发现的问题及建议

由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。

很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没安全感,信任度不高。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样,我不仅可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力量，即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不管是国内的还是国际的,其最大区别就是国家间的地域差别,国内的业务了解了,国际的贸易业就游刃有余了。

首先,我要制定拜访路线计划-拜访潜在或原有客户-介绍产品-与客户交流并解答客户的问题-确立客户是否有意向（有意向则继续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案,隔一段时间再拜访）-与有意向客户进行谈判促使合同签订-收款-将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标；收集与寻找客户资料，建立客户档案；接待来访客户，综合协调日常销售事物；保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满意度；在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力，刻苦耐搓能力。

下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来,然后运用到国际间的贸易上去。

果然,还不到一个月我对产品就了解的很多了,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且,我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有个厦门的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很专一地经营。我就向他们推荐了我们的时尚精美门窗，当然,刚开始客户不是很接受,后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话,客户将会更满意。结果这个客户拍案叫绝,同意多购买我们的更多产品。

3.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩! 从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰富的。实习中的整个外贸流程就是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端。

对我来说收获最大的是，我挖到了我人生的第一笔金，我为我今后的外贸之旅总结出了十个做外贸的好习惯:

一、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在工作本上。

二、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名，接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。

三、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不防有计划的联系一下客户，随时收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。

四、接到询盘，不要急的回，要先分析一下询盘，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查询一下对方国家所在的时区。

五、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得对方的msn或阿里旺旺等其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。

六、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。

七、不防结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙；

八、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。

九、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！

十、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。

外贸实习日记篇3

关键词： 经贸俄语 教材 教法

在21世纪，中俄两国经济的双向交流和发展决定了开展经贸俄语课的必要性和重要性。很多俄语毕业生都或多或少地用到外贸俄语知识。社会的需要使开设这门课的学校越来越多，可是教学的效果却不甚理想。我们姑且不论汉俄两种语言在结构、语法等方面的差异及两国人民思维和表达方式的不同，仅经贸俄语本身的特殊性对于一般大学生来说就很难掌握。学生们学习的都是基础、普遍的俄语知识，而这只是掌握经贸俄语的一个必要的前提和平台。要想在以后的工作中胜任外贸俄语的翻译工作，比如联系客户、往来书信交流、顺利谈判、完成合同的签订等都需要训练。也可以说是针对性的专业训练。

如果给一个没有任何经贸方面工作经验和翻译实战经验的学生一个中文合同，那么有可能开头都译不好，甲方、乙方都不会翻译。同样，如果给个中文合同让其翻译成汉语，有些地方也许翻译得连自己都不知所云，岂不是贻笑大方？一般的学校都会在三或四年级只开设一个学期共36学时的经贸俄语课，考虑到大学的实际情况和学生毕业后从事外贸工作最必需的经贸俄语知识的特点，在教学内容的安排上力求做到重点突出，通俗易懂，简明实用。而如何在如此短的时间内完成这门课程的教学，就是一个亟需面临解决的问题。

首先当然是选择合适的教材。现在出版的经贸俄语教材一般有三种：1.经贸文选类：选取很多当今俄语报刊杂志上的原版经贸方面的文章，文后有一定的注释，注重可读性、趣味性和广泛性。2.经贸应用文类：主要列举了一些常用的外贸信函、各类合同等，有一定注释，注重实用性和全面性。3.外贸谈判类：选取不同经贸领域和专业，以对话谈判的形式展示合同和协议商谈和签订的过程，每个会话后配有一些积极常用的句子，注重情境性和实用性。第一种教材全原文对学生来说较吃力，学习积极性差、基础差的学生预习的话，查词就会费去很多时间和精力。由于很多学生没有这方面的工作经验和知识，兴趣和求知欲望的培养尤其重要。第二种各种文体聚集，对很多学生来说有一种重复的疲劳感。第三种谈判虽内容不同，各有侧重，但形式单一，容易变成识记课。后两种书常常把外贸会谈和应用文结合在一本书里，但都各有侧重。

其次是对教师的要求。经贸俄语这门课的教学也有一定的特殊性。教师首先要有一定的实践经验，才能以身说法，讲解才会生动具体。而学生几乎都是没有什么实践经验的，起初他们只是感觉外贸俄语与日常所学俄语不太一样。外贸合同、应用文、经贸谈判及经贸知识甚至交际礼仪对他们来讲都是陌生的。当然，教材终归是死的，每本教材都有不足之处，但一个有责任心的教师通过努力完全可以弥补这一点。选用以外贸谈判为主的教材时，可以再参考其他教材，取长补短，科学设计教学步骤，最终达到教学目标。教师还可以给学生补充一些礼仪知识，重点讲解个别特殊词（предложение）和词汇（净价）等，组织小情境教学、互相纠错等都可以尝试。复杂的句式，大量的专业词汇、术语和缩略词、句法修辞等都需要教师采用不同的教学方法。笔者从自身教授经贸俄语的经验，认为经贸俄语的教材编写应结合上述三种教程，当然，由于篇幅所限，可以把一部分经贸会谈做成便于在课堂上选取放映的光盘或视频，真实的场景和人物能有效调动学生的积极性。效果会比较好。可这需要俄语界的努力。应用文类可以出些生动实用的练习题。个别外贸术语和例子可以选取原文加以阐释。

再次，要善于体会、总结。经贸俄语课是一门不同于俄语精读、听力、口语的课程，它是综合课，但语法和语体又和学生平时见到的有点不一样。这些公文事务语体对于没有接触过修辞的学生来说是陌生的。而这种陌生会导致翻译的困难。这就需要教师多加指点，让学生多体会、练习、总结。经贸俄语课一般包括经贸信函、经贸谈判及合同的签订等环节，一个环节做不好都会影响到双方合作的成败。

这就需要教师一方面补充有关经贸知识，另一方面还要讲授语言及格式等的特点。公文事务语体的总特征为：标准化，有固定的表达和典型句式。主要包括：商务信函、业务谈判、广告、电话咨询、招聘求职、简历、劳动合同等。我们从以下几个方面来说明。

一、信函请柬类的写作格式与习惯表达

商务信函的格式一般有组织名称、内容、地址、电话、E-mail、日期几部分，体裁包括：询价、复价、附函，以及担保、索赔、通知、提醒、致谢、邀请函等。商务信函的写作与表达与一般的书信有较大差别，如果用一般书信的表达与格式来写，则比较随便，给人很不专业的感觉。不仅如此，现在很多翻译工作者还夹杂错字错词，这会让对方认为翻译水平差，甚至殃及公司形象。所以写好地道的商务信函，总结信函的特点，熟记套语很重要。

（1）省略主语：在谈到双方共知或明确的事情时，主语Мы（我方）一般省略不出现，直接用第一人称复数形式即可。如：подтверждаем Вашу цену.（我方确认贵方价格。）；С сожалением сообщаем Вам.（很遗憾通知贵方。）等。

（2）动词常用未完成体现在时：在双方往来的信件中，甚至谈判时，动词多用未完成体现在时。如：Нас не устраивают Ваши даты поставки.（贵方的供货日期我方不适合。）；Подтверждаем получение Вшего предложение от 10.5.（贵方五月10日的报价已收到，谨此确认。）等。

（3）广泛使用被动形动词及其短尾形式：Сообщим， что не сможем им воспользоваться，поскольку указанная Вами уена на товар выше，чем в имеющихся у нас предложениях других фирм.（贵方提供给我们的报价比我方有的其他公司的报价要高，我方不能接受。谨此通知。）等。

（4）俄语的请柬与汉语的格式存在较大差异，俄语请柬译成中文时要转换成汉语的习惯与格式，同样，汉语请柬译成俄语要按俄语的表达习惯和格式安排。如这样一个中文请柬：“兹定于2000年12月10日上午10时在北京中国国际展览中心举行记者招待会。敬请光临！俄罗斯工业贸易展览会团长。”可译为：Директор Торгово-промышленной выставки России в г. Пекине приглашает Вас принять участие в пресс-конференции， которая состоится в 10 часов 10 декабря 2000 г. Адпрес： Пекин， Международный выставочный центр Китая.

二、谈判过程

谈判时，学生必须掌握丰富的日常用语和口语表达，如适合见面、问候、转折、过渡、商讨、赞成、反对、告别等情境的丰富多彩、恰当委婉的口语句式。这方面有的教材总结得相当好，教师应恰当引导学生熟记并运用。笔者认为有了一定词汇即句子的积累后设置小情境练习能达到学而致用的目的。此外，在会谈过程中准确理解谈判对象，善于“察言观色”并采取相应措施如询问、道歉等也有助于促进谈判的成功。“察言观色”即商务谈判中对会谈对象常见的非口头交际方式的把握。如下图所示：

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三、合同的格式和内容

合同的签订是合作的重要一步，对于从事经贸工作的人来说，熟悉它的格式和内容是必要和必须的。合同的开头和结尾常常是套语，应熟记熟用。尤其是开头，插入的成分较多，但也就那么几种。如：ООО""， Россия， именуемое в дальнейшем Покупатель， в лице генерального директора...， действующего на устава， с одной стороны， и фирма ""， Китай， именуемая в дальнейшем Продавец， в лице господина...，с другой стороны， заключили настоящий контракт о нижеследующем：以总经理?菖?菖为法人代表的俄罗斯?菖?菖有限责任公司（下称购方）为一方，同以?菖?菖先生为法人代表的中国?菖?菖公司（下称售方）为另一方签订本合同，内容如下：

同样，合同的结尾一般是这样的：Настоящий Контракт подписан в двух оригиналах на русском языке.Оба оригинала являются идентичными и имеют одинаковую юридическую силу. Контракт вступает в силу с момента его подписания уполномоченными представителями Сторон и действует до 31 декабря 2006г. 本合同正本一式两份，以俄文书就，两个正本完全相同，具有同等法律效力。合同自双方授权代表签字之时起生效，有效期截至2006年12月31日。此外，还有一些合同的条款大同小异，甚至完全一样，如仲裁和不可抗力，这两个条款笔者一般建议学生熟背，这样就免了即时翻译之苦。

四、简历的撰写与翻译

经常有临近毕业的学生询问俄语简历的写法。有时会抽出1―2个课时讲一下。简历的撰写原则是简洁、具体、信息有针对性。因此，在课上让学生读两个由老师精心挑选的俄罗斯人的简历样本，然后根据教材上的某名人的传记材料，让学生试着写份简历，并互相分析讨论，效果很好。

除了这些，在教学中，教师还要详细讲授一些重点词语和术语，或简要补充一些礼仪、禁忌等国情知识。如大多学生对金融知识了解甚少。这样在讲到支付条件时可以简单介绍日常生活及经贸活动中的支付，支付工具的种类及不同的适用场合和职能特点，以及票据在结算、流通过程中所涉及的一些金融术语等。

总之，经贸俄语课的教学有助于学生迅速胜任工作，促进中俄双方的贸易交流，对我国的经济发展也有一定的推动作用。教好、学好经贸俄语不仅符合社会现实的要求，而且适应广大学生就业的需求。

参考文献：

［1］丛亚平.俄汉外贸谈判必备［M］.北京：外语教学与研究出版社，1999.

［2］丛亚平.论《经贸俄语》教材的编写与原则［J］.中国俄语教学，1994.

［3］金旭.外贸俄语的语体功能及翻译浅议［J］.吉林师范学院学报，1999，（2）.

［4］唐光彤，胡守信.外贸俄语强化教程［M］.北京大学出版社，1995.

［5］徐.俄语经贸信函的语言特色［J］.山东外语教学，1996，（3）.

［6］张永全.实用俄汉汉俄翻译［M］.山东大学出版社，2000.

［7］Афанасьева Н.А.，Попова Т.И.Палитра стилей ［M］.СПб.：Златоуст，2007：52-66.

外贸实习日记篇4

关键词：工作导向；工作场景设计；贸易环节能力；实践能力

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）33-0212-02

一、教与学过程的导入

首次课，教师要明确本课程所用教材的宗旨、特点、要求、各章节内容、进度安排、作业方式及课堂要求，明确考核重点。要求师生共同做到对所学课程心中有数，目的是让学生能有目的、有计划地进行预习、学习，以便收到良好的学习效果。教师要明确这门课的重要性及对学生未来就业的重要性。教师带读函电范文后，要求学生对范文认真研读，并对每单元学习的核心和重点作重点练习。结合课文章节，学习每单元的商务英语函电表达，理解掌握商务信函的语气、措词、层次、建构。语言是语音与文字的结合，应尽可能多地朗读、背诵词语和范文。带领学生大声朗读，做到熟能生巧，让学生明白书读百遍，其义自现的道理。力求争取实现口笔双丰收。分组和角色进行贸易环节的实践操、演练、展示成果。为保证模拟谈判成功，教师要做任务下达前的知识铺垫准备。要把学生的课堂笔记、课堂练笔作业记录、学生课堂学习的注意力程度作为期末考核项，目的是为培养学生课堂记录的好习惯，督促学生认真学习，严肃课堂纪律。做到静中有动，动中有静；该记记，该练练。教师要对教材进行提炼，不可眉毛胡子一把抓，应根据学生水平把复杂的知识简单化，把烦琐的知识具体化。作到上下有交代，横向有联系，提纲携领，举一反三。注意词汇使用的重复率，以便符合学生记忆的规律。期末考核标准：以出勤、课堂表现、笔记、作业、学生的言行、课堂实践的积极性、与教师的合作性为依据，结合期末考试成绩总体评价给分。

二、课程实施的内容

《外贸函电》课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，主要讲授信函的行文结构、外贸专业词汇及语言文体等特点，让学生系统地学习、掌握外贸英文函电写作及处理技能。该课程大量采用外贸业务真实材料，着重介绍电子商务时代函电的写作特点，强调翻译技能、商务谈判技能以及国际贸易知识在函电写作中的恰当运用。国际贸易知识：通过讲授经贸特别是对外贸易中所包含的每个基本流程，如建立贸易关系、询盘与答复、报盘和递盘、还盘与反还盘、订货、接受与签约、包装、装运、支付与结算、保险、商检等，掌握最基本的贸易理论、专业贸易术语、基本实务，使学生较准确地翻译和运用相关商务电函了解贸易的国际惯例，掌握对外贸易知识，理解职场规则中各国的时间观念。

外贸函电模拟实践课程系统设计主要内容及课时安排：按载体的范围、种类、课时、情境授课，实践重点。课时内容：6课时，外贸函电信件结构及格式，电子邮件及礼仪信函与电子邮件等的结构、基本礼仪电子邮件的文体、词汇特点、模拟实践信件等结构布局。机械、机器制造；3课时，建立业务关系的程序和环节，介绍公司及产品及获得对方信息的几种方法和渠道，建立业务关系信函的往来写作，维持业务关系信函的写作。信函写作的专业术语、正式语体。化工、冶金；3课时，询盘、还盘询问产品价格、付款等信息信函的写作，询问产品具体功能、特色等信函的写作、询问公司信誉状况信函的写作，再还盘。农产品、土畜产品；3课时，发盘纺织品实盘、虚盘及相关表达方式，用信函报一个或两个商品信函的写作，用报价单报多个商品信函的写作。纺织品、贵重金属、五矿产品；3课时，还盘。还盘常见单词、词组、句型。就价格、付款方式进行还盘类信函的写作，从建立业务关系到还盘的谈判口语。日用品、服装、饰品；4课时，接受及签订合同填订单。根据双方往来的信函缮制合同，就有争议的条款进行沟通类信函的写作。药品、保健品、食品；4课时，付款、信用证各个条款，信用证修改书各个条款。催证函、修改函的写作。家具、家装、办公用品；6课时，运输。要了解货物运输流程、能读懂涉及的运输单据，催促装船、延迟装船类信函的写作。装船通知的写作。货运联系租船订舱事宜类信函的写作。瓷器、陶器、厨房用品；4课时，保险。常见海洋货物运输保险条款英文表达方式。买卖双方就相关保险险别或投保金额进行磋商类信函的写作。木材、煤炭、塑料制品；3课时，索赔。索赔的流程及索赔单据，索赔及理赔类信函的写作。金属材料及制品；6课时，整个外贸流程模拟实践。整个流程的相关信函的写作，单证的缮制等；3课时，测试。测试方法；口、笔试。共（48）课时。《外贸英语函电》教法的创新性：教师首先向学生交代本课程所用教材的学习宗旨、特点、要求、内容提要及考核重点，有目的、有计划地指导学生进行学习。教师应了解学生对这门课程的心理期待值，鼓励学生树立学习信心，以便达到以实践为主的学习效果。作到言必行，行必果，果必立。

外贸实习日记篇5

今年重点抓大下访和危旧房改造

3月17日，我市召开传达学习全国“两会”精神电视电话会议。市委书记在讲话中指出，贯彻落实全国“两会”精神，最重要的就是深入学习实践科学发展观，保持经济平稳较快发展，重点抓好“五大重庆”建设等四件大事。他特别要求，今年要重点抓好两件事：一是继续搞好大下访、大走访，二是继续推进危旧房的改造。

（《重庆晚报》3月20日消息）

第二届中国重庆文化艺术节

5月至10月隆重举行

记者3月23日从第二届中国重庆文化艺术节新闻会上获悉，为期5个多月的第二届中国重庆文化艺术节将于5月至10月举行，活动集中呈现时段为9月6日至20日。

（《重庆日报》3月24日消息 记者 匡丽娜 实习生 吴楠）

推进大部制改革

重庆市政府6部门合并为3部门

3月24日，市政府向市人大常委会汇报我市政府机构改革情况称，将市经委与市信产局合并，组建市经济和信息化委员会；将市人事局与市劳动和社会保障局合并，组建市人力资源和社会保障局；将市外办与市侨务办公室合并，组建市外事侨务办公室。同时，市粮食局并入市商委，保留市粮食局的牌子。

（《重庆日报》3月25日消息记者 何清平）

我市全面启动“平安重庆”建设

3月29日至30日，我市“平安重庆”建设动员部署大会提出，到2012年，“平安重庆”建设主要指标要达到西部领先、全国一流水平，把重庆建设成为治安秩序良好、人民安居乐业、投资者安全放心的城市。

（《重庆日报》4月1日消息 记者 陶卫红 刘长发）

重庆出台38条新政策扶持外贸发展

加快设立重庆进出口信用担保公司，推动国际贸易人民币计价结算在渝试点，对出畜、活禽、水生动物全额免收出入境检验检疫费……4月7日，11家市级和中央在渝单位联合《重庆市对外贸易及外商投资便利化措施》，出台38条新政策，为企业对外贸易和外商在渝投资打造更便利的服务环境。

（《重庆日报》4月8日消息 记者 胡顺涛）

联合国教科文组织将在渝设分支机构

4月7日，重庆国际交流促进会理事会透露，联合国教科文组织将在重庆设立分支机构――重庆联合国教科文组织协会。该协会的成立将为重庆搭建起新的国际交流平台。

（《重庆晚报》4月8日消息 记者 李伟）

重庆工业经济回暖 在全国率先保8

市经信委最近传出喜讯，一季度重庆规模以上工业增加值同比增长8．8％，高出全国平均增速3．5个百分点，在各省区市中率先完成保8重任。预计，二季度全市工业将完成销售产值2064亿元，完成工业增加值690亿元，其中规模工业606亿元，增长15％，增长速度较一季度将接近翻一番。

（《重庆晚报》2009年4月14日消息记者 王中亮）

重庆综合区位竞争力

居西南第1位、全国第6位

外贸实习日记篇6

一、行动迅速，认真筹备，充分做好活动前期工作

3月12日市委召开全市深入学习实践科学发展观活动动员大会后，局党组即日召开党组会议，传达市委动员大会精神，学习xx书记在动员大会上的重要讲话，研究本局开展学习实践活动计划，组成活动领导小组和工作机构，研究制定活动的实施方案，为活动的开展做充分的思想准备、组织准备和工作准备。3月20日上午，召开全局深入学习实践科学发展观活动动员大会。党组书记x同志在会上做了动员部署讲话，对如何开展好活动提出了具体要求。全局干部和广大党员统一了思想，提高了认识。

二、扎实起步，认真抓好学习调研阶段二个环节的工作

1、结合实际，精心组织，周密部署，制定阶段活动的具体安排和流程表，下发了有关通知，对每个环节的工作提出要求。

2、加大宣传力度，营造良好学习氛围。通过发放学习资料、披挂宣传标语、开设网站活动专栏、设置学习实践活动宣传专栏等形式，大力宣传科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求和重大意义，及时报道我局学习实践科学发展观活动的动态，营造良好的学习氛围。

3、认真组织学习培训。我局党员共77名，按照必读书目的要求，通过集中学习与分散学习相结合的方式，抓好党支部和各党员的学习。期间，分别于3月20日和30日安排二场全局集中学习和讨论，5个党支部各自安排了2个学习日，各党员安排学习时间均不少于5课时，出差、出访的党员及时安排补课，退休党员以自学为主，学习资料送上门发放至手中，做到了学习内容、时间、人员的落实。

4、突出特色，全面开展“干部挂钩企业”活动。面对全球金融危机影响，出口退税率下调、内外资企业所得税并轨、人民币升值等重大问题。我局切实履行科学发展观，主动上门服务企业，要求局副科以上干部每人挂钩一家重点出口企业，深入第一线掌握企业生产经营情况，及时解决企业在加工贸易、设备进口、增资扩产等方面的问题，为企业提供“保姆式”服务，帮助企业走出困境，得到广大外经贸企业好评。

5、围绕中心工作，突出抓好重点课题的调研。以“下基层、解难题、办实事”为载体，按照我局学习方案中提出的“以科学发展观为指导，建立健全外经贸工作落实机制”为调研课题，进行专题调研和实际案例分析，通过召开座谈会、深入企业走访等方式认真分析影响外经贸工作落实的主要症结，提出改革的意见和思路，并形成了专题调研报告。

三、主要做法及经验

1、领导高度重视，带头学习讨论。开展学习实践活动后，局领导充分发挥示范带头作用，亲自作动员报告，亲自抓学习讨论；做到了“五带头”即带头讨论发言、带头听取意见、带头遵守学习纪律、带头写心得体会，带头作调研，为学习教育活动的扎实开展起到了良好的导向作用。

2、搭建交流平台，促进学习深化。根据我局工作实际，开辟了交流讨论的网上平台，全局党员干部可以通过该平台，交流思想，学习讨论，随时随地把学习实践科学发展观活动中遇到的新问题、产生的新思考与其他党员同志讨论交流，为我市外源型经济工作的发展建言献策，大大提高了活动的实效性。

3、开通“网上阵地”拓宽学习渠道。在外经贸局门户网站“××招商网”上开设了学习实践科学发展观活动专栏。专门用于刊登我局学习实践科学发展观活动的有关文件、图片、简报、活动情况汇报等，大力宣传科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求和重大意义，及时报道我局学习实践科学发展观活动的动态，展示我局活动成果。

3、收集理论素材，丰富学习内容。为使我局全体党员干部更容易、方便掌握科学发展观的科学内含、精神实质，我们通过一些理论书籍，摘录科学发展观的重点理论知识，编印成学习文本，人手一份发放到每个党员干部手中，在工作之余随时可以学习，丰富了党员干部科学发展观理论的自学资料内容，受到党员干部的欢迎。

4、形式多样，开展走访调研活动。学习活动开始以来，我们服务企业更加主动到位，开展了形式多样地走访企业活动，走访企业数达30余家，及时解决企业实际问题15个以上，帮助联系企业提出工作建议30多条，帮扶企业走出困境。同时，创新沟通、交流方式，局领导带领业务骨干到重点外经贸企业购买饭票，与企业员工一起共餐，及时掌握企业生产经营情况。

外贸实习日记篇7

[关键词]大学英语教学；国贸专业；应用型人才培养

[中图分类号]F74

[文献标识码]A

[文章编号]2095-3283（2017）03-0146-03

径研究”资助（项目编号：2016JGZ168）。

随着我国“一带一路”战略的深入实施，国家对各类专业人才的需求日益增长，尤其是涉外方面的应用型人才。经济新业态下，由于国际经济与贸易专业（以下简称“国贸专业”）的涉外性，对外语的要求相对较高。因此，在国贸专业的大学英语教学中，教师应把教学和国贸专业应用型人才培养有机结合起来，以便更好地满足国家战略需求。

一、大学英语教学现状分析

大学英语是国贸专业一门重要的公共课程，开设期为两年。在两年学习中，学生在听、说、读、写、译等方面都会有所提高。使用的教材多为外语教学与研究出版社出版的《新视野大学英语读写教程》和《新视野大学英语听说教程》。《读写教程》“在语言知识、语言技能和语言文化等的教学设计上依据大学英语通用课程的定位，兼具语言的工具性和人文性，注重培养学生的英语应用能力，增强其跨文化交际意识和交际能力。”[1]《听说教程》富有时代气息，选材新颖。

国贸专业学生在入学时，相对其他专业英语基础普遍较好。诚然，在此之中也不乏基础较为薄弱的学生。在课堂上，那些认真踏实的学生回答问题较为积极，对有疑问的地方也会主动提出。经过观察，这少部分学生在大学英语四、六级考试中成绩也名列前茅，更有一些顺利通过剑桥商务英语（BEC）中级考试。以2013级国贸专业（总人数：89人）为例，截至2016年6月（大学3年期间），大学英语四级通过率为6742%（60人），六级通过率仅为1348%（12人）。仅有少部分同学取得良好成绩还远远不够，只有每一个学生在英语学习方面实现瓶颈突破才是关键，能在日后的外贸工作中较顺畅地使用英语，为应用型人才培养夯实基础。

二、大学英语教学中存在的突出问题

结合自身教学实践及教学反思，目前国贸专业大学英语教学主要存在以下几方面问题：首先，从教师角度分析。在课堂教学过程中，教师占主导地位的现象依旧较为突出，如“填鸭式”教学，学生更多被动式地接受知识。囿于学生英语基础相对薄弱，对参与课堂教学互动缺乏信心和主动性。如何充分调动学生积极性主动参与n堂教学，实现教学相长值得深思和探讨。在教学中，教师应把课本内容与现实生活紧密对接，激发学生学习兴趣。其次，从学生角度分析。在思想上，学生对英语的重要性认识不到位，国贸专业与其他非英语专业有较大不同的地方在于国贸专业对英语的要求极高，然而，很多在校学生对此并未领会。据一些已就业的国贸专业毕业生反馈：他们常常挤着时间甚至在公车上加油背单词，后悔在校没认真学习英语。在行动上，学生课后自主学习的积极性还不够高，期望仅在课堂上就能学好英语是行不通的。课堂教学时间十分有限，课上仅是一个“引子”，工夫更在课下。在语言技能运用方面，学生们普遍在听、说上稍逊一筹，时常出现“听不懂说不出”的现象，对国贸专业学生日后从事外贸工作带来不利。

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》提出，要“培养大批具有国际视野、通晓国际规则、能够参与国际事务和国际竞争的国际化人才”。而国际化人才的一个基本条件便是对英语的熟悉掌握[2]。国贸专业对英语的要求相对较高，大学英语教学可为此打下扎实基础。学生的各项英语实践技能也会在课堂中得到良好锻炼，同时也为其他英语课程如剑桥商务英语等的学习奠定基础。

三、大学英语教学改革与国贸专业应用型人才培养路径探析

在“一带一路”战略引领下，如何实现大学英语教学和国贸专业应用型人才培养有机结合？这是一个值得深思的问题。基于五种基本技能在语言学习中的重要性，同时也考虑到其在国贸专业的实践应用性，拟从以下五个方面探索“一带一路”战略背景下大学英语教学与国贸专业应用型人才培养的有效契合路径。

（一）注重“听”的提高

听力教学是大学英语的重要组成部分，也是实践教学中输入部分的关键环节。国际型的外贸人才应注重“听”的提高，因为无论是大型的国际商务会谈，还是独自面对面与外商谈判等，这些都需要有极强的听力技能。在大学英语教学中，教师应结合国贸专业特点着力培养学生“听”的能力。然而，听力是很多学生在英语学习过程中的一道坎。如要切实有效提高听力，教师在教学中可从以下几方面进行努力。在思想上，多鼓励学生，帮助学生树立信心，让他们心里有一种强烈的信念：我能学好，自信心是一切成功的力量源泉；在教学材料上，多收集与专业相关的材料，以便辅助教材内容，增强课堂的生动性、实效性和趣味性。

俗语说，“三天不念口生，三天不生。”其实，在语言学习中，听力又何尝不是如此。从学生角度而言，只有每天坚持，才会取得良好成效。现在，网络上有各种各样的听力学习方法。结合自身经验在教学中鼓励学生最多的便是老老实实下载听力材料和文本，每天固定时间听，用心听。“Practice makes perfect”熟能生巧。听力资源可多样化，如歌曲、新闻、电视节目、电影、广告等。如此坚持，听力水平便可大幅提升。良好的听力基础不仅能为国贸专业其他英语课程打下坚实基础，如剑桥商务英语、经贸英语等，同时亦可为日后从事外贸相关业务（如国际业务谈判）助一臂之力。

（二）锤炼“读”的技能

阅读教学是大学英语教学密不可分的一部分。长期以来，阅读环节在英语教学中备受重视。“根据克拉申的语言输入假设理论，只有进行大量可理解的语言输入才会有有效的语言输出。”[3]阅读也是语言输入。只有通过大量的阅读，知识储备才会丰富，才能更准确地理解在不同的语境下词的含义。国贸专业学生需要锤炼阅读技能，通过阅读提升综合能力。

首先，扩大词汇量。词汇量的大小对一个人阅读水平的高低有显著作用。英语中一词多义的现象很多。同样的词在不同的语境下语义千差万别。可学生们在课堂学习中往往只记下了课本中的一种意思，却忽略了其他含义，结果导致更换语境，理解错误。要扩大词汇量就要学会在不同的语境下捕捉词的不同含义。这需要学生们不断查阅词典，熟悉例句。扩大词汇量的另一条途径便是词缀法。不同的词缀对词义和词性影响极大。同一个词，通过不同的词缀变换，学习者可掌握其不同词性，如动词、名词、形容词、副词等，举一反三，掌握的词便越来越多。如果说以上两种方法均属于识记单词，那么通过阅读语篇来扩大词汇量则是对词汇的有效运用了。阅读是扩大词汇量很好的一种方式，它把词放在不同的语境下，此时词汇被活生生地呈现出来。在潜移默化中，阅读理解水平也有了提高。

（三）培养“说”的能力

语言的应用最显著地体现在说的方面。然而，在国内还普遍存在着一种令人极为担忧的现象：学了多年英语，很多学生依然不能顺畅自如地用英语表达，更不用说和国际友人交流。高级的应用型国贸人才应当具备流利的英语交流能力，只有这样在进行商务谈判时才能取得实质性的效果。

国贸专业部分学生在课堂上能够积极、大胆地站起来回答问题，且口语比较流利，但也有一部分学生鲜有开口，静静地坐在教室里。显然，这和国贸专业应用型人才培养目标是相违背的。鉴于此种情况，在教学中培养学生开口说英语的能力显得尤为重要。首先，教师和学生都应意识到说英语的重要性，改变以往传统的“唯读写论”。在课堂上，我们往往忽略了口语表达的重要性，即使有安排时间让学生做口语练习，也是非常有限。其次，教师在教学中应适当设计口语环节，让学生有机会朗读单词、课文、复述内容等，同时也应当课后加强口语练习。

（四）加强“写”的实践

写作是一项重要的实践能力。写作能很好地锻炼一个人的逻辑思维和语言表达能力，同时也能有效地考查一个人对词汇、语法、篇章等的掌握情况。实现国贸专业应用型人才培养目标，在大学英语教学中，应加强“写”的实践。

首先，从教师角度。在课堂教学中，结合课文讲解语篇结构并适时启发学生对写作的引导，即在作文中也可以按照这样的模式进行。“一个成功者首先是一个模仿者。”紧跟课堂教学，把握写作的基本结构，便能如虎添翼，达到事半功倍的成效。其次，从学生角度。多写，造句、段落、日记、小作文等都是可以付诸实践的写作形式。多朗读经典范文，熟悉并背诵常用的句型结构，以便日后融入到自己的写作之中。在课堂上，教师都会向学生强调此点，然而真正实践起来却也不易，没有有效的监督机制，很少有学生能自主自觉去做。人人都想走捷径，实际上没有捷径可言。

（五）夯实“译”的基础

目前，高校所使用的大学英语教材分读写和视听说两套。读写和视听说均有比^稳定的课时，而翻译则是穿插在读写课之中进行，似乎处于缺席的状态，即使在场，也是被放在角落里。这种传统教学模式亟须加以纠正，翻译是一种综合语言技能，可以很好地反映学习者的词汇、语法、修辞、语篇分析等各个方面的能力。[3]

随着2013年大学英语四级、六级考试改革，翻译部分分值占比明显增大，翻译做题时间也相应延长，由原来的单句翻译改为了语篇翻译，且考核内容重心放在了中西方经济、文化、教育等方面的对比之上，逐渐将英语翻译能力应用与现实生活紧密结合，这与应用型人才培养目标更加切合和良性对接。诚然，这也对教师和学生提出了更高的要求。

首先，从教师角度。在课堂上，教师可以选用更加鲜活的文字材料。以课本为基础，以每天周围发生的经济、文化、教育等事件为蓝本开展翻译教学。这样可极大增强学生们学习的积极性，和现实生活对接，学以致用。其次，从学生角度，学生在教师课堂教学的有效引导下，课后应积极主动了解有关中国对外经贸、传统文化及教育发展等方面的材料，并尝试翻译成英文。贴近生活的材料会让学生乐于学习的良好动机得到有效激发。

四、结语

随着“一带一路”建设的实施与推进，势必对国际化人才需求日益增多，且标准与要求也相应提高。这给国贸专业学生既带来了机遇，同时也带来了挑战。基于国贸专业的特殊性，深化大学英语教学改革，提升学生英语听、说、读、写、译等技能，培养合格的国贸专业应用型人才。

[参考文献]

[1]郑树棠.新视野大学英语读写教程[M].北京：外语教学与研究出版社，2015.

外贸实习日记篇8

积极营造学习氛围，外经贸局党委将年作为“学习提高年”把建设学习型机关、提高干部队伍素质作为一个主抓手。建议学习风气，促进了干部队伍整体素质的提高，推进了各项工作的深入开展。现将外经贸局年党建工作总结如下：

一、为创建学习型机关提供有力保证，加强领导。

把创建学习型机关、学习型干部作为一项重要工作放在突出位置来抓，局领导班子对创建学习型机关高度重视。强化措施，推动创建活动的开展。一是提高认识来推动。广泛开展思想发动和宣传教育，使干部认识到学习一种责任、一种追求、一种境界，发展的前提、创新的动力，必需把学习作为一项基础性工作做好。二是加强领导来推动。成立了创建学习型机关领导小组，由局长任组长，三位副局长副组长，同时确定一名副局长分管学习教育，抓组织协调与督促落实，办公室安排专人负责组织日常学习。三是有序组织来推动。坚持每年都制定学习教育计划，并把年确定为"学习提高年"明确12个学习专题、20项学习内容，保证了学习任务的落实。四是培育理念来推动。教育和引导干部树立"学习为本"理念、"终身学习"理念和"创新学习"理念，增强了学习的主动性。

二、强化干部学习的内在动力，营造氛围。

外经贸局积极营造氛围，创建学习型机关过程中。推动学习的深入开展。一是领导干部带头学的氛围。制定了局领导小组年度学习计划，列出了全年必读书籍和篇目，每月组织一次集中学习，每次明确一个主题，做好读书笔文秘杂烩网记并搞好讨论交流。同时，局领导班子成员带头深入企业开展调研，撰写了调研演讲和理论文章。二是"工作学习化，学习工作化"氛围。重点是抓了"三个一"建设：要求每位干部制作"一个全年学习计划"开辟"一个学习专栏"突出学习的针对性和实效性；设立"一个书架"要求每位干部都要设立自己的书架，做到人人有学习阵地、人人是学习之人、处处是学习之所。三是严格考核的氛围。将学习教育纳入了年度重点工作目标，进行专项考核，并将学习绩效列入年终考核，作为评选先进的重要依据。

三、提高干部学习的效果，创新载体。

改进学习形式，外经贸局注重创新学习载体。不时提高学习的效果。一是集中学与自学相结合。坚持每周半天的集中学习制度，采取集中交流、专家辅导讲座、观看电教片等形式进行，提高了学习效果。目前已组织进行了3个专题、10项内容的学习，外聘专家教授讲课1次，观看电教片5次。同时鼓励干部自学，征订了国际商报》中国应对国外贸易壁垒实务指南》等资料，提出了全年读书的量化指标。二是重点学与全面学相结合。坚持全面学的基础上，重点学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的十六大精神，学习外经贸业务，加强对市场经济、法律、管理等相关知识的学习，拓宽了干部视野，提高了工作水平。三是学与用相结合。注意"学用结合，学以致用"把所学知识及时用于工作，创新工作思路、工作方法，促进了各项工作的深入开展。

外贸实习日记篇9

积极营造学习氛围，外经贸局党委将2011年作为“学习提高年”把建设学习型机关、提高干部队伍素质作为一个主抓手。建议学习风气，促进了干部队伍整体素质的提高，推进了各项工作的深入开展。现将外经贸局2011年党建工作总结如下：

一、为创建学习型机关提供有力保证，加强领导。

把创建学习型机关、学习型干部作为一项重要工作放在突出位置来抓，局领导班子对创建学习型机关高度重视。强化措施，推动创建活动的开展。一是提高认识来推动。广泛开展思想发动和宣传教育，使干部认识到学习一种责任、一种追求、一种境界，发展的前提、创新的动力，必需把学习作为一项基础性工作做好。二是加强领导来推动。成立了创建学习型机关领导小组，由局长任组长，三位副局长副组长，同时确定一名副局长分管学习教育，抓组织协调与督促落实，办公室安排专人负责组织日常学习。三是有序组织来推动。坚持每年都制定学习教育计划，并把2011确定为"学习提高年"明确12个学习专题、20项学习内容，保证了学习任务的落实。四是培育理念来推动。教育和引导干部树立"学习为本"理念、"终身学习"理念和"创新学习"理念，增强了学习的主动性。

二、强化干部学习的内在动力，营造氛围。

外经贸局积极营造氛围，创建学习型机关过程中。推动学习的深入开展。一是领导干部带头学的氛围。制定了局领导小组年度学习计划，列出了全年必读书籍和篇目，每月组织一次集中学习，每次明确一个主题，做好读书笔文秘杂烩网记并搞好讨论交流。同时，局领导班子成员带头深入企业开展调研，撰写了调研演讲和理论文章。二是"工作学习化，学习工作化"氛围。重点是抓了"三个一"建设：要求每位干部制作"一个全年学习计划"开辟"一个学习专栏"突出学习的针对性和实效性；设立"一个书架"要求每位干部都要设立自己的书架，做到人人有学习阵地、人人是学习之人、处处是学习之所。三是严格考核的氛围。将学习教育纳入了年度重点工作目标，进行专项考核，并将学习绩效列入年终考核，作为评选先进的重要依据。

三、提高干部学习的效果，创新载体。

改进学习形式，外经贸局注重创新学习载体。不时提高学习的效果。一是集中学与自学相结合。坚持每周半天的集中学习制度，采取集中交流、专家辅导讲座、观看电教片等形式进行，提高了学习效果。目前已组织进行了3个专题、10项内容的学习，外聘专家教授讲课1次，观看电教片5次。同时鼓励干部自学，征订了国际商报》中国应对国外贸易壁垒实务指南》等资料，提出了全年读书的量化指标。二是重点学与全面学相结合。坚持全面学的基础上，重点学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和党的十六大精神，学习外经贸业务，加强对市场经济、法律、管理等相关知识的学习，拓宽了干部视野，提高了工作水平。三是学与用相结合。注意"学用结合，学以致用"把所学知识及时用于工作，创新工作思路、工作方法，促进了各项工作的深入开展。

外贸实习日记篇10

一、研究目的

本文旨在通过将日本企业文化导入商务日语课堂教学的内容，课堂教学的方式，提高商务日语课程的学习效率和教学效果，从而加强日语专业学生的应岗能力，培养更多，更好，更快的适应社会发展和企业需求的日语专业人才。鉴于国内同类研究相对较少，本研究不仅可以为高校日语专业商务日语课程改革提供一定的实证性理论依据，还可以为即将就业的日语语言学习者提供一些指导和借鉴，这无疑有积极的现实意义和具体的应用价值。

二、研究内容

自我国实行市场经济，改革开放以来，日本企业大量涌入中国，中日经济交流活动也日益频繁。自我国加入WTO后，日资企业更是加大了对我国的投资力的力度，人才市场对商务日语人才的需求更是呈现出日趋上升的趋势。企业强调的是复合型应用型人才，这不仅对日语学习者提出了更高的要求，同时也对高校日语的教学工作提出了更高的要求。目前应用日语日趋完善，各大校也都增设了商务日语专课程以适应社会的发展需要。中日双方的密切经济往来为我国日语学习者提供了大量的就业机遇。同时，也给一直以来以培养研究型日语人才为目的的日语教学工作带来了更大的挑战。目前国内多种调查也标明，我国的商务日语教学还面临着以下一系列的问题。

（一）高校商务日语课程合格的教师稀缺

商务日语不仅使一门语言学，更是一门包含了经济贸易、IT计算机等多门知识的学科。比起日语语言学中强调的语言的正确性来说，商务日语更强调的是语言的实用性。这就需要在制定人才培养方案时，要考虑到日语语言课程与经济贸易类课程的相结合。纵观各大高校日语专业，一方面商务日语课程的开设相对都比较晚，而且相关的理论研究也不够成熟。另一方面商务日语的教学内容和教学手段方法各大高校也是参差不齐各不相同。大部分高校的日语专业的教学范围都会多多少少涉及到商务日语会话、文书写作、国际贸易实务等领域。这样的单独的分门别类的课程，虽然在一定程度上，学生能够掌握一定的专业知识和简单实务操作。但是，这样的课程安排往往会使学生在学习是将一个个知识点都孤立起来，不能够对整个商务日语的学习建立起全面的认识。还有些高校将商务日语教材分为几个板块，如贸易篇，谈判篇，接待篇等等。虽然调理显得比较清晰易懂，但由于受到高校课时量的限制，所以学习的程度一般不会很透彻。

其次，在网络时代的大背景下，对担任高校商务日语课程的教师提出了更高的要求，既要懂得经济，贸易的专业知识，更要懂得计算机的专业知识。这无疑对高校的商务日语课程设置提出了创新的要求。

（二）教学方法不当是关键问题

考虑到商务日语教学对象通常是处于中高级日语阶段的学生，因此，采用何种教学方法能够在课堂上为学生创造全景商务环境、增加实际应用的机会，从而激发学生的主动性、掌握基本的商务理论知识和交流技能也成为教学的关键。

在课堂上要从商务日语相应的会话内容出发，指导学生记忆相关的专业术语，商务词汇等。并且可以将这些专业词汇作为课后作业，督促学生加强记忆。其次，可以让学生分组进行讨论和发表。课堂外以小组的形式搜集相关资料，制作成报告书的形式在班级进行发表，并回答老师和同学的提问。这样势必会将学生的被动学习转化为主动学习。最后，在学生理解了商务日语专业知识的基础上，补充相关的日本企业文化知识，设定各种场景，如打电话，走访客户，接待客户等，让学生通过表演的形式将学到的商务日语的内容演示出来。从而达到学中玩，玩中学的事半功倍学习效果。

在当下网络时代，多媒体已经成为普遍的教学手段。教师可以通过制作幻灯片，视频等方法向学生介绍更多的教科书以外的商务日语知识，从而扩大学生的知识面，增强学生对日本企业文化、经济贸易往来等的全方位了解，从而跟上时展的步伐。另外，老师还可以将学生的小组发表以及表演记录下来。一方面使得学生更加重视课程的重要性，另一方面方便老师对学生的表现加以纠正。

（三）对于日本企业文化重要性的认识还不够

由于学生在学校主要以学习日语的语言知识为主，导致找工作时不理解日资企业或中日合资企业的求人制度，以及企业的雇佣制度等，导致面试失利的情况很普遍。即使有幸进入日资企业或中日合资企业工作的学生也反应，由于不了解日本企业的文化，不能够很好的融入其中，更好的工作。久而久之会产生很大的压力，最终辞职。

针对以上情况，本课题的主要任务就是以商务日语课程教学为切入点，研究和探索出一套适用于高校应用型人才培养的教学方法。

为了提高学生在商务日语的学习，增加实践环节，从而提高商务日语课程的学习效率和教学效果。作者在平时的商务日语课程教学过程中，已经初步了解到了学生的就业情况，业余时间经常阅读大量的有关日本企业文化的书籍。通过采用理论研究和实践调查研究相结合的形式，通过调查问卷的获取日语专业毕业生在日企，中日合资企业以及与日语相关的工作信息和现状。掌握了大量的与大学生就业相关的资料。并且听取日语专业学生的心声，咨询了解日本企业文化的专家和老师，分析总结将日本企业文化导入商务日语教学的方法和对策。

三、研究结果

通过对一些日资制造业企业的走访调查表明，日资企业对学生的要求是，日语语言再加上一些专业的知识。首先，日语要会说，敢说的，能说。同时要注意不同使场合的日语用法。其次，要求最好有一定的专业知识，如会计，法律，经贸等。基础即可。另外，关于翻译的话要求不是很高，日常即可。同时，为人处事的态度以及性格也很重要。就此调查结果提出以下改革措施。

（一）商务日语的课堂改革

要改革商务日语课堂，必须要强化商务会话，外贸知识。各大高校需增加商务日语口语课时，加强商务礼仪，商务会话的练习。日语中敬语的运用，还可以请日语外教或企业公司职员客座课堂。同时，根据高校各自的人才培养目标，增设选修课。如日本时事，新闻报刊选读等课程。增加学生的知识面，开拓思维以及增加与人交流的话题。

在改革商务日语课堂的同时，也不能与其他的基础日语课程相脱离，必须要做到以下几点：（1）加强日语口语教学，增加日语口语课时。增加教师与学生的交流，开设日语角，给学生多制造说日语的机会。必要时，可将与老师交流作为必修课程，实行学分制。（2）加强日语听力教学，增加日语听力课时。听力的内容要有针对性，不同年级要有不同的针对性。如一二年级主要这对日本的文化。三四年级就日本的时事，经济，社会问题等强化听力训练。

其次，在当下互联网普及的大背景下，对现有的商务日语进行创新性研究，旨在通过将日本企业文化导入商务日语的课堂，提高学生学习商务日语的效率和效果。在网络时代下，计算机的运用，以及互联网的专业术语的学习也显得极为必要，如日语文字处理，办公自动化等。

在商务日语的课堂上，要加强学生的主动自学能力培养，加强学生的商务专业用语的实际训练，就要将日本企业的团队协作精神、忧患意识等一系列优秀日本企业文化导入到商务日语的学习中。商务日语的课堂改革还需要大力营造学生与外籍教师以及外籍企业友人的互动的机会。强化学生日语口语表达能力。

（二）商务日语的课外改革

商务日语的课外改革主要是要求学生要多读，多看，多走动。多读主要是指要多阅读与经济贸易，互联网等有关的新闻和报纸等文献资料。多看主要是指，要通过网络搜集一些有关国际贸易商务类的新闻、国外的电视节目等动画类资料。多走动是要求学生多走动，到校园外去，多参加招商会，招聘会，洽谈会等能够与企业近距离接触的活动。这样一来可以使得学生保持一定的知识信息量。同时，学校也要尽量的为学生创造机会，让学生利用假期到日资企业、中日合资企业以及外贸公司等与学校有协议的一些实习基地去参观学习，多设置一些学生参加的日语笔译口译活动，让学生能够在实践中学习，从而达到提高商务日语水平的目的。