外贸培训总结范文10篇

外贸培训总结范文篇1

一、我国外贸人才需求分析

(一)由于外贸增长带动外贸人才的就业岗位增加1．近几年外贸从业人员将增加10万人。近几年来，我国外贸总量持续增长，2009年进出口总额22073亿美元，2010年进出口总额29727．6亿美元，2011年进出口总额36420．6亿美元，比上年增长22．5%。按照每增加100万美元进出口额要增加一位外贸人才，那么从2012年起每年就需要增加人业人员10万以上。2．外贸结构的增长同时影响对外贸人才的需求。2011年我国出口总额达到36420．6亿美元，其中一般贸易出口增长29．2%，达到19245．9亿美元，远远高于加工贸易的增加。出口工作要比进口工作涉及环节多而复杂，所以要求的国际贸易知识更多;同样，一般贸易要比加工贸易复杂，所以要求外贸人员具备更高的专业水平。所以，外贸结构的变化也会影响人才的需求。

(二)用人单位对外贸人才提出了层次化的要求1．企业需要精通小语种人才。外贸企业在招聘外贸人才的时候，希望应聘者须具备四级或六级英语水平，还希望应聘者懂2种以上外语。这是由于与非洲、中东的贸易增加，所以精通小语种的外语人才日渐紧俏。2．企业需要精通国际法律和具备商务谈判的人才。改革开放以来，外国对我国产品提起反倾销和知识产权的指控越来越多。根据近几年行业发展，国际商务谈判涉及到信息技术、医药、环保、现代农业等方面，对企业来说，企业需要熟知国际商法WTO规划和具备良好商务谈判的人才。3．企业仍然看重外贸人员工作经验。有些企业在招聘员工的时候，通过业务考核来决定是否录用，例如要求应聘者撰写函电或指出信用证的错误等问题，如果应聘者通过这一考试，企业就当即录用。由此看来企业还是喜欢有外贸实践经验的人员。4．企业需求具备网络知识人才。随着科技的发达，网络的普及，网络交易已走进千家万户。全球最大阿里巴巴外贸网促成网上销售、支付、制单电子商务一体化，由此看来企业需求具备网络知识的外贸人才。

(三)外贸工作岗位规范化要求从业人员具备相关职业证书根据一份人才网络的调查分析，对外贸人才的新需求还表现在必须持有国家颁发的资格证书。目前，外贸人才需求岗位的单证员、跟证员、外销员、报关员、报检员、货贷员等，都要求持证上岗。

二、高职国际贸易专业以职业需求为定位

(一)单证员是每个毕业生初次就业都要能胜任的岗位刚毕业的学生不论进入何种类型的外贸企业，不论是物流公司，货代公司，报关行，每一个岗位都涉及到单据的制作。因此，我们应当明确目标，高职国际贸易专业的毕业生初次的基层岗位，如外贸助理跟单员、货运等岗位目标就是跟各种单据打交道。

(二)高职国际贸易专业的核心任务是注重单据制作的能力训练1．制单是否规范和准确影响企业结算。不同的结算方式都规定了交单的时期，如果迟了交单日交单，很有可能无法收回货款。在整个外贸流程中，外贸人员必须考虑不同单据之间生成的先后顺序，所以为了在指定日交单，几时安排生产，几时交付货物，几时租船订舱，办理保险，申领各种证件都要提前做好计划，并保证按时交货，这样确保各种单据的生成。2．单据制作需要专业知识和综合素质。单据的制作、申领还受到各种因素的影响，例如进口国家不同、贸易习惯、交易政策，就需要从业人员区别对待和灵活处理。3．在校内强化单据处理能力训练，实现个性化教育。学生掌握了单据制作之后，发挥特长可以择长就业。例如，文静、细致的学生可以从事外贸文员;管理能力强的学生可以从事跟单;熟练报关或货运单据的学生可以从事报关或货运。

三、以职业需求为导向高职国际专业人才培养的策略

(一)推行校企合作模式

通过校企合作可充分发挥学校和企业各自优势，培养社会和市场需要的人才，而且还使得教学与生产相结合。校企合作模式可以使学生获得实际工作体验，帮助学生顺利就业;校企合作模式能有效提高学生的职业能力;校企合作模式能够及时帮助学生捕捉就业的职业能力，实现学生就业和企业用工的顺利对接。

(二)学习家商城校企合作成功案例

家商城与广东省电子商务学院和广东对外贸易职业技术学校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互动式模式，这种由企业提供实习基地、原料、设备，企业参与学校的教学计划制定，并派专业人员参与学校的专业教学，企业工程师给学生授课，同时学校老师给员工培训，提高员工的素质。经过一段时间的实践，家商城做到了:电话订购、货到付款、任意商品全场免邮。这种校企互动模式，真正实现了“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的双赢结果。该模式相继与潮汕职业技术学院、华南理工大学等院校合作。

(三)外贸人才的培养要加强国家间的交流与合作

在近2年中，肇庆工商职业技术学院组织了3项国际交流活动。1．大学生暑期赴美国社会实践项目。暑期赴美带薪实习是一个由中国人民对外友好协会下属的中国对外友好合作服务中心主办的非常成熟的美国政府文化交流项目。该项目为全世界大学生提供一个踏上美国国土、体验美国生活文化、提高英语能力、进入美国企业，与美国同事以及来自其他国家的国际学生并肩工作的机会，此外，J－1签证让每个实习生在完善的美国劳动制度保障下进行实习工作，与美国同事同工同酬，给予学生全面提高综合能力的锻炼机会，同时也减轻赴美实习生的经济负担。2．赴日本大同国际学院30天短期游学培训。大同学院培训教学以日本语、日本风俗及日本文化为主。并且增加让学生和日本人以及日本社会进行交流的机会，注重体验教学，从而学到真正的日本语;在日本的培训期间，大同国际学院依托协同组合及周边的社会关系，可以让培训学员免费参观一些工厂、公司，和日本人进行直接交流，体验日本的团体意识及高质量的服务意识3．赴德国F+U培训项目。学习内容:德国及欧盟市场、经济、文化历史与现状;国际贸易、进出口贸易、关税合同;国际营销;市场营销;电子商务;多种经营管理模式，国际商务谈判，国际物流，企业战略、人力资源;沟通技巧，礼仪、语言培训等。

(四)改革课程体系

1．在课程体系中要强化国际文化知识、国际经济、法律等课程的地位。目前高职的课程以报关、报检、单证课程为主，这些课程已经不能满足社会、经济、技术发展的需要，应增加法律、国际文化知识、礼仪等课程，培养学生参与国际交往、国际竞争的能力。2．使用考证教材。在专业必修课设置了考证课程，例如《报关实务》、《报检实务》、《国际贸易单证实务》，并且使用考证教材，提高了学生考证的通过率。3．每年更新毕业设计题目。毕业论文设计在选题时注重抓住本专业学科领域和生产实际中的重要问题进行研究，培养学生独立工作能力和创新能力。国际贸易专业的毕业论文设计题目例举如下:××企业通关流程分析与解决方案、对××公司出口单证制作的分析及对策。

(五)通过各种比赛提高学生动手能力

肇庆工商职业技术学院国际贸易专业为突出职业教育特色，强化学生动手技能，每学期的《国际市场营销》都举办市场调研大赛，大赛的内容主要包括撰写调研计划、设计调研问卷、实地调研、数据分析、撰写调研报告、做调研总结等。以2010年《肇庆市端州区牙膏零售业市场调研》为例，通过对零售药市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调研策划，进一步掌握市场调研的程序与方法;另外展示师生风采和综合素质，强化学生的专业特色，进一步增强学生的社会实践能力、分析能力以及协助能力。另外《国际商务谈判》的授课中举办《商务谈判比赛》，引导学生分组进行模拟谈判，并通过摄像机将模拟谈判过程拍摄下来，老师和学生课后进行总结与归纳，要求学生提交一份模拟谈判报告，包括谈判前的方案及谈判过程中的不足、谈判结束后的总结。使学生通过实际操作体会谈判理论对实践的指导意义，并学会谈判方案的制定。

(六)加强“双师型”教师队伍的建设

1．建立教师与企业技术人员的合作研发团队。通过校企合作建立教师与企业技术人员的合作研发团队，一方面实现真正的产学研一体化，提升学院和企业的知名度;另一方面有效提高了教师“双师型”素质和研发能力。

外贸培训总结范文篇2

（一）加强部门之间的沟通，尽快履行新的职责

2009年，是商务局安全职能职责重大转变之年。年初，区商务局及时与区安委会、区节假日办、区食品安委会、区消防大队等部门沟通协调，使商务部门的安全工作尽快步入了正轨。进一步强化了对涉外企业的安全生产监管，深入涉外企业，掌握企业的基本情况，为履行新的职能职责奠定基础。对外经、外贸、外资企业加强生产出口产品期间的安全监管，做到对涉外企业的安全监管工作不缺位、不越位。同时积极协助相关部门加强对商贸流通企业的安全监管。新的职能职责转变后，面对新的监管对象，商务局强化相关法律、法规政策和安全生产知识的学习，遵守外事工作纪律，确保了外经、外贸、外资企业有一个安定、和谐的生产经营环境，树立了良好的××形象。

（二）周密部署，精心安排

区商务局做到早计划、早安排、早落实，深入落实安全生产及消防安全责任制，结合全区外经、外贸和外资企业实际，起草并下发了《××区商务局2009年安全生产及消防安全工作意见》（*商务〔2009〕30号）、《××区商务局开展安全生产年活动实施方案》和《××区商务局2009年“安全生产月”活动实施方案》（*商务〔2009〕51号）。从创新和转变上探索推动安全生产及消防安全工作，建立和完善了安全生产及消防安全责任追究制度，强化了外经、外贸和外资企业的安全生产及消防安全责任制。

（三）加强领导，深入落实安全生产及消防安全责任制

为切实加强对各外经、外贸和外资企业安全生产及消防安全工作的监督管理，我局成立了由主要领导为组长，分管领导为副组长，各股室负责人为成员的安全生产及消防安全工作领导小组，形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、有专人负责的工作机制，真正做到机构健全，职责明确。

（四）检查督促，狠抓落实，积极开展对外经、外贸和外资企业安全生产及消防安全隐患排查治理专项行动

为认真贯彻落实全区安全生产及消防安全工作会议精神，切实抓好2009年的安全生产及消防安全工作，我局结合实际，对全区7个外经、外贸和外资企业开展了定期和不定期的安全生产和消防安全检查。督促各企业把安全生产及消防安全列入重要议事日程，及时排除安全隐患，确保经营安全。先后共组织了20次安全检查，出动检查车辆51车次，人员87人次，隐患整改17处。由于制度健全、措施到位、工作有力，外经、外贸和外资企业2009年未发生一起安全生产及消防安全责任事故，达到了预防和“0”指标的目的。

1.2009年1月20日—26日期间对外经、外贸和外资企业、开展了安全生产及消防安全大检查，对检查中发现的如安全警示标志不足，用电不规范等问题及时提出，要求被检查单位抓好落实，限期整改完毕。同时要求各外经、外贸和外资企业在做好常规管理的基础上，认真研究并制定好本企业“两节”期间应急预案，确保节日期间安全。

2.2009年4月8日至13日，对全区7家外经、外贸和外资企业进行了为期6天的安全生产及消防安全大检查。在大检查中坚持做到“五查”即“查安全意识、查事故隐患、查制度落实、查组织纪律、查思想重视程度”，对我们检查出的安全问题，均写出即时整改保证书。

3.2009年8月下旬，深入7家外经、外贸、和外资企业进行了为期3天的防汛安全督促检查工作，要求企业进一步增强做好防灾减灾工作的责任感和紧迫感，深入开展险情隐患排查治理，努力提高应急救灾能力，同时要严格执行24小时值班制度，主要领导保证通讯畅通，发现情况要及时上报，确保信息报送渠道畅通。

4.为认真贯彻落实××区人民政府办公室《关于开展十一国庆期间安全生产大检查的通知》（隆政办电〔2009〕133号）文件精神，为进一步抓好十一国庆期间安全工作，我局结合实际，2009年9月16日至18日期间,对全区外经贸企业、部分成品油经营企业、商场超市和有关商贸流通企业进行了为期3天的安全生产工作专项检查。这次安全专项大检点检查了15家企业，共出动车辆3台次、人员15人次。现场提出安全整改意见10条。

（五）广泛开展安全生产及消防安全宣传教育培训活动，不断提高全民安全生产及消防安全意识

为切实提高商贸企业的安全生产及消防安全意识，我局积极采取各种形式，在外经、外贸和外资企业中广泛开展安全生产及消防安全宣传教育活动。6月10日，安排6人参加了全区统一组织的“安全生产宣传月”活动，并要求企业加大安全生产及消防安全宣传活动，为广大群众宣传安全生产及消防安全知识。通过各种行之有效的宣传手段，营造了人人关心安全生产及消防安全、重视安全生产及消防安全、自觉遵守法律法规的和谐氛围。

8月5日—7日，我局组织举办了为期3天的全区商贸流通企业食品安全和安全生产培训班。全区各商贸流通企业、外经贸进出口企业、商场超市、“家电下乡”中标流通企业、“万村千乡”市场工程承办企业、成品油经营企业、生猪定点屠宰厂的负责人及相关业务人员以及区商务局全体干部职工共计110人参加了培训班。在培训会上，区商务局副局长杨海东同志分析了当前全区食品安全和安全生产形势，并要求进一步增强做好商贸流通企业安全工作的紧迫感和责任感，对下一步如何做好商贸流通企业食品安全和安全生产工作进行了部署。同时，杨副局长从猪肉食品安全知识、食品安全的相关知识、商贸流通企业的消防安全和安全生产等知识三个方面进行了授课，通过培训，使与会者进一步增强了食品安全和安全生产知识的了解，提高了食品安全和安全生产意识，为人民群众生命财产安全提供了保障。

二、存在问题

一是思想认识不到位。个别企业领导重视安全生产及消防安全工作不够，重效益轻安全的思想仍然存在。二是痕迹管理不健全。部分企业粗放管理，各种安全台帐的建立不健全、不规范，专项整治无布置、无记录、无总结，痕迹管理工作异常薄弱。三是企业安全生产及消防安全经费投入和技术装备与安全生产及消防安全工作不相适应。极少数企业无安全工作经费，制约和影响了安全生产及消防安全工作的正常开展。

外贸培训总结范文篇3

一、外经外贸科的主要职能和服务承诺

外经外贸科的主要职能有：

1、指导、协调全市的对外经贸工作，研究对外经贸发展战略，制定外贸出口目标责任制的考核办法和考核。

2、负责加工贸易业务的审批和管理工作；

3、负责做好外贸进出口统计工作；

4、指导外贸企业办理对外贸易经营者的备案登记；

5、组织参加对外贸易洽谈会、展销会、交易会等；

6、开展各类外贸进出口的政策咨询、各项外贸扶持政策的落实与兑现。

7、负责外经贸行业有关业务培训、考核、和咨询。研究推广各种国际贸易方式、电子商务等工作；

8、管理全市对外经济技术合作工作，负责申报、管理对外承包工程和境外企业（办事处）等对外经济合作工作。

9、指导和开展贸促会的各项工作。

外贸科的服务承诺：

立足本职，为我市外贸出口发展做好服务。

二、工作特点与亮点

1、强化领导，落实责任

首先是建立领导小组。根据市委是政府相关文件要求，我局成立了创建“人民满意科室”活动领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，相关科室科长任成员，全面指导创建活动的开展。其次是制定了详细的活动实施方案。为确保创建获得有序开展，专门制定了创建活动实施方案，确定了活动指导思想、工作目标、工作任务和工作步骤，使创建活动有序可循。

2、强化服务意识，优化服务环境

首先是创造良好的环境，推动我市外贸发展。一是积极宣贯我市2010年出台的《关于促进我市外向型经济发展的若干意见》，尽可能使所有外贸企业都了解该项政策，最大程度的发挥政策效益，并及时组织全市200多家外贸企业，联合财政部门进行了逐一审核，审定扶持资金1226万余元。二是对商务部、省、市的各项政策进行逐条梳理，并组织企业进行培训，通知符合条件的企业积极申报，努力做到只要符合条件的企业都不漏报。到目前为止，共争取到位省、市级各类外贸扶持资金700余万元，涉及企业和项目256个。为帮助企业及时正确申报各项资金和政策，经常牺牲休息时间加班加点，仔细核对企业的申报材料，发现企业符合申报条件却未申报或申报不正确时，马上联系企业补充和修改材料。对有些需要在网上系统申报的项目，企业由于人员更换频繁而不了解操作程序，我们就手把手地教。由于优良的服务意识和认真负责的服务态度，我们被外贸企业亲切的称为他们的“外贸政策管家”。

2、提高服务水平，拓宽服务内容

一是积极学习，提高服务水平，努力为企业提供更好的服务。一方面积极组织单位科室人员进行学习和参加相关的培训，包括：参加浙江省“走出去”政策业务培训会、预警工作培训会议、外贸业务培训会议、加工贸易审批培训等等，努力学习掌握相关的政策，提高工作业务水平。二是对企业提供代办服务。针对很多外贸企业不知道如何办理进出口经营权，我们专门指派人员帮助新企业代办进出口经营权的一整套手续，包括从进出口经营的备案登记手续、到海关的备案、到电子口岸IC卡的办理以及出入境检验检疫局的商检备案办理等一系列繁琐的手续，大大便利了新办企业，提高了企业的办事速度和效率，受到外贸企业的欢迎。三是加强产地证出证认证代办点服务。除专人以外，要求科室每人都掌握出证、认证的相关知识，以便随时为企业提供服务。出证认证服务大大降低了企业原来需赶往办证的时间成本和费用成本。针对有的新企业不了解单证办理程序和申请办法的，手把手的现场教现场办。对有的企业提出要急事急办的，我们延迟下班时间或牺牲休息时间帮助企业办理。

3、创新服务手段，提高服务效率

要提高对外贸企业的服务质量，必须做到上情下达，及时反馈信息，因此，畅通信息沟通渠道非常重要。首先，我们利用外贸企业QQ群、短信群发平台和刊发《通讯》专刊等多种沟通渠道和平台加强与企业的沟通。目前加入外贸QQ平台的外贸企业达到500人以上，《通讯》专刊的刊发至今也已4年共37期，成为外贸企业必读的刊物之一。通过QQ群和短信群发平台及时各类政策、展会、预警等信息，在线及时答复企业的提问，信息传达和反馈更畅通、迅捷，取得了良好效果，受到了企业的欢迎和称赞，同时也为部门与企业之间，企业相互之间提供了一个很好的交流平台。其次，做好企业的调查监测和分析。我们利用省商务厅的重点企业运行调查监测系统，选取10家各行业有代表性的企业，每月进行各项数据监测填报，及时掌握企业的出口动态信息，为各项分析提供有效数据。

4、加强企业培训，提高企业素质

我们通过建立政企沟通的平台，帮助企业加强与相关部门的联络与沟通。一是今年上半年我们联合各部门，共举办了各类业务培训6次，包括：联合外管等部门召开人民币结算业务和人民币汇率风险防范培训会，推进人民币出口结算业务；邀请海关召开海关政策与业务咨询座谈会，现场解答企业出口难题；与市外经贸局及进出口银行等共同举办市第一期出口银行融资业务培训会，帮助企业走出去投融资创造条件和规避风险；与中国出口信保浙江分公司营业部共同召开全市出口风险信息会及出口联保续约签约大会；与国税、外管等部门联合召开“走出去”企业服务座谈会，加大对企业“走出去”进行跨国投资和国际化经营的政策引导、支持和服务力度；召开我市精细化工出口基地网站建设培训会，为化工基地企业提供免费的精细化工出口基地网站平台。二是还组织企业参加省、市举办的各类培训8次，包括：组织企业参加浙江省对外贸易预警示范点总结交流会、参加“外贸法与国际贸易保护应对”的专题服务活动、参加低碳时代研讨会、参加中国浙江商务服务洽谈会、美国家具用装饰布特保预警工作会议、参加市知识产权转变经济发展方式培训会、参加和宁波海关通关业务培训座谈会等各类培训。

三、主要工作成效

1、推进化工出口基地建设，加强公共服务平台建设。一是建立化工出口基地，成立基地领导小组。2010年12月，我市化工出口基地被授予浙江省首批科技兴贸创新出口基地。我们及时成立了由分管市长牵头、各有关部门组成的出口基地工作领导小组，有序推进出口基地的建设。二是加强公共服务平台建设。根据上级有关政策，积极组织基地内企业申报公共服务平台项目资金，共申报了3家企业的5个公共服务平台项目，最终批复3个项目批复扶持资金共222万元，包括新安化工的研发平台、物流平台和新化化工的研发平台。公共服务平台项目的批复扶持与建设，将有利于我市化工的技术研发、检测及物流等公共服务平台的建设与发展。三是制作出口基地宣传手册，加大出口基地宣传力度，提高我市精细化工出口基地和企业的知名度，进一步推进我市化工产业转型升级。

2、积极拓展国际市场，促进订单成交。一是做好广交会、华交会等国内重大展会组展和服务工作。虽然交易团今年的总展位数有所减少，但我们今年通过努力，增加了部分临时展位，同时对参展企业进行了5%的末位淘汰和调整，使更多好企业好产品能参展。二是加强境外展会的组展工作，加强与上级及各大专业展览公司配合与沟通联系，开展业务合作，推动企业积极到境外参展开拓国际市场，今年共组织境外参展70余家次。在组织企业参加传统国际知名专业展的同时，尤其是推动企业拓展俄罗斯等新兴市场，包括推进华交会海外展、俄罗斯家纺展等省市重点展会。

3、继续推进出口信保工作，发挥出口信保保驾护航作用。去年我市推进出口信保联保工作并取得了良好效果，共有116家企业投保出口信用保险，投保总额达到3.75亿美元，并且我单位被评为市出口信保工作优秀单位。今年，我们在及时兑现去年联保企业的保费扶持资金的基础上，我们继续推进联保工作，加强对出口信保的宣传工作，延续对联保企业的全额补助政策，积极鼓励外贸企业续保，并鼓励投保企业利用出口信保进行融资。目前我市企业利用出口信保开拓国际市场已取得良好成果。除新安化工利用出口信保成功开拓了马来西亚市场外，雅鼎利用中信保也成功开拓了美国市场大客户。今年我市外贸企业发生的3起索赔案件已基本获得良好处置。通过信保进行融资的企业也达到了10家，在一定程度上帮助企业解决了融资难题。

4、加强外贸预警工作，提高企业风险防范能力。一是帮助企业应对人民币升值带来的结汇风险。一方面我们联合外管和有关商业银行，组织我市36家企业取得人民币出口结算资质的企业及其他重点出口企业进行有关人民币避险的培训，积极鼓励企业采取各种金融手段规避汇率风险，并及时申报了第二批人民币出口结算单位160余家。二是继续加强精细化工产品出口预警示范点建设。我预警点在去年再次获评为省级优秀对外贸易预警点的基础上，继续做好信息收集、和分析工作，做好网站建设的同时，推出了电子期刊，并组织企业参加省、市组织的各类预警培训，包括组织参加律师团走进预警点的对接座谈会等，企业的预警意识和应对能力有所提高。

四、明年工作思路

继续围绕“服务经济建设”，提高服务意识，提高服务水平，为我市外经贸的发展做好服务工作，重点抓好六项工作：

一是加强发动与宣贯，保持出口政策的基本稳定，贯彻落实好各级外经贸扶持政策，营造发展外经贸发展的良好环境。

二是大力开拓市场，采取各种行之有效的促销手段，千方百计破解外需不足难题，加快推动贸易方式多样化，力促对外贸易企稳向好。

三是加强品牌建设，以现有出口基地建设为契机，重视出口产品结构调整，不断提高我市出口产品档次、附加值和竞争力，促进外贸出口转型升级进程加速。

四是加大外贸出口队伍建设，利用对外贸易经营者备案登记权限马上下放的机会，主动靠前服务，并积极招商引贸，壮大我市优质出口企业队伍。

外贸培训总结范文篇4

今年上半年，我们市场商务部在公司的正确领导下，在兄弟单位的紧密配合下，认真贯彻“以港兴企，以港兴市”的战略方针，深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创新思路，狠抓突破，迎难而上。总体工作取得了长足的进步，为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的基础。××年上半年，我们市场商务部三条航线共完成箱量。

现将半年来的工作总结如下。

一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有力的保障。

今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑，起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以航线经营为突破口，

做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整，为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。

二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争力。

我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。

针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。

三、拓宽货源开发渠道，做活货源市场，全面提高市场占有率。

充足的货源是航线经营的根本。为深入开发货源市场，促进各条

航线的稳步开发和成熟。我们市场商务部始终将货源市场的开发作为工作的重中之重来抓。××年上半年，在开发内贸线和内贸内支线的过程中，我们市场商务部充分利用各地办事处的力量，首先对腹地货源市场及行情进行了地毯式调查走访，根据区域资源特点、季节性、运输方式等，抢抓机遇，原创：重点开发水产品集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、再生资源进出口集散基础，农副产品集散基地等。在轮胎、纯碱、废纸、大米等已有货种的基础上，先后开发了玻璃、海带、鱼粉、虾糠、苹果、玉米、大纸、废塑料、鱼油、鱿鱼膏等新货种。在进一步加强与成山橡胶集团、威海三角轮胎集团、恒大化工集团、好当家集团合作的基础上，先后与威海蓝星玻璃有限公司、文登铃兰味精集团、石岛华鹏玻璃有限公司、俚岛水产集团等一些区域的龙头企业以及乳山华美纸业有限公司，文登各果品冷风库、气调库、荣成各鱼粉生产加工厂、水产品冷藏厂等中小企业建立了友好合作关系。同时充分利用中海、海兴等各大货代的力量，进一步扩大联营范围，拓宽市场开发渠道，加大揽货力度。货源网点日趋密集，货源腹地不断扩大。

四、用心培养人才，倾力建设高素质、高品质队伍。

我们市场商务部成立的时间较短，部门现有人员从事港口专业工作的时间都不是很长，有的还是实习的学生。业务不成熟，经验不足。经过一年多的学习、锻炼、充实和完善，我们在经营管理、业务技能上都得到了很大的提高，培养了一批独当一面、肩挑一方的开拓型市场人才，成为市场开发的骨干。同时我们注重加强对操作人员的业务培训，采用分管领导主抓培训，定期组织学习，老员工带领新员工随时从工作中实践相结合的培养方法，在最短的时间内将部门实习生培养成为熟练操作各条航线的专业操作人员，极大地提高了员工的工作能力，提升了部门整体素质。

××年上半年，我们市场商务部虽然取得了一定的成绩，但也存在许多问题和失败之处。上半年由于种种主观和客观原因，导致泉州线开航初期大幅亏舱，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，年初计划不同程度搁浅和延期。随着集装箱运输方式的普及，货源、货种、货流、货主、竞争对手、服务要求、政策环境以及市场竞争环境等逐渐趋于多元化、复杂性、高层次发展，我们将面临新的发展机遇和更多压力。为加快发展港口主业，在发展中抢占先机，在挑战中迅速出击，逆境奋进，超越创新。××年下半年，我们市场商务部将认真吸取教训，总结经验，重点做好以下工作。

一、继续加大航线开发力度，充分发挥比较优势，致力打造精

品航线。

××年月、月，××年月，我们市场商务部在公司领导的全力支持下，先后开通了丹东线、外贸内支线、泉州线。但是由于种种原因，丹东线停航，外贸内支线迟迟没有整班运营，泉州线巨额亏损。不仅给公司造成了巨大损失，也给港口的声誉带来极大的负面影响。这充分表明在市场开发与维护过程中，我们市场商务部仍然存在许多不足之处。对此，下半年，我们要在确保泉州线五天班正常运营的基础上，争取外贸内支线整班运营，全面开通石岛上海，石岛温州、宁波，石岛泉州、广州内贸内支线。同时，要紧抓我港在威海地区独家经营内贸线、内贸内支线的优势。将石岛泉州线打造成船期稳定、船期短、船速快捷、安全可靠、文明运输的精品航线。

二、继续加大货源市场的开发力度，利用区域资源优势，重点

开发六大集散基地。

航线随着货源走，没有充足的货源保证，任何一条航线都难以做强做精。特别在航线开发初期，更容易陷入货源不稳，导致船期不稳，反过来造成货源流失的恶性循环。目前，由于外贸内支线没有整班运营，为避免引发客户更大的不满，丧失客户的信任。上半年，出口货源市场开发停滞。泉州线尽管出现爆仓现象，但货种以苹果、海带、虾糠、鱼粉等为基本货源。货种季节性强，受市场制约较大。为合理开发货源市场，为航线经营提供可靠的保障，做到旺季爆仓，淡季平舱，全面提高航线运营效率。根据区域资源特点，下半年我们市场商务部将进一步重点开发水产冷藏加工集散基地、橡胶轮胎内外贸生产集散基地、石材内外贸加工集散基地、再生资源进出口集散基地、农副产品集散基地、瓷砖集散基地。针对外贸内支线，我们先从大客户入手，利用辐射效应，抓大带小，步步为营将整个市场开发起来。针对内贸线和内贸内支线，我们要在稳固现有货种的基础上，加大新货种的开发力度，重点开发玻璃市场、陶瓷市场等。

三、不断提高服务质量，打造尽善尽美的服务品牌，创造品牌效应。

航线依靠箱量，箱量依靠服务，优质的服务是最终赢得客户的关键。随着业务的拓展和延伸，我们在工作中将不断出现各种新的问题。管理、操作、沟通与协调的技巧亟需提高。因此，下半年，我们商务部要在加强业务培训的同时，大力加强与青岛港、围头港及南方各港、船公司、车队的沟通协作。确保各个环节紧密衔接，做到船期稳定、对接及时、货物派送无拖延，集疏运畅通。在与客户的交往中，我们不仅要及时了解客户的需求，想方设法满足客户的需求。同时，要告诉客户的需求。善于通过各种途径，做好宣传、引导工作，使客户认知我们，理解我们，信任我们。要做到给客户一种踏实、放心、可靠的感觉，从而与客户建立起深厚的合作情感，逐步培养起我们自己的客户群。

四、以人为本，实行制度化管理、亲情化激励。

一切竞争归根结底就是人才的竞争。面对航线密度的增加，货源市场跨区域开发、客户多样化的物流服务要求，集约化发展的竞争趋势等。我们市场商务部越来越深切地意识到人才的重要性和迫切性。为合理开发和利用现有人力资源，珍惜人才，培养可塑之才，最大限度发挥人的积极性、能动性、创造性。下半年，我们市场商务部将陆续出台一些新的管理规定，努力做到各项工作有章可依、有章必依，论原则、讲民主，努力营造一种公开、公正、灵活、透明，程序化、原创：标准化的工作氛围。为不断提高员工专业技能和职业修养，丰富员工知识、开阔员工视野，公司为我们市场商务部订了大量的书籍，我们将定期组织员工学习讨论，并通过互联网等其他途径充分学习港航知识，努力营造一种学习型工作氛围。为充分发掘员工潜力，激发员工奉献热情和创业斗志，做到人尽其材，人尽其能，我们将逐步建立健全一套完善的考核机制，努力营造一种竞争型工作氛围。为体谅员工的困难，尽量满足每一位员工的渴望和需求，长期留住人才，广泛吸引人才，我们将定期召开各种专题会议，及时听取采纳员工的意见和建议，诚纳谏言，努力营造一种民主型工作氛围。为加强部门内部团结协作，提高部门凝聚力、向心力和竞争力，提高部门整体战斗力，我们将不断改进工作作风，杜绝个人主义、独断专政，杜绝拉帮结派，造谣生事，努力营造一种和谐型工作氛围。从各方各面真正体现出市场商务部是一个大家庭，真正做到我们一切都是为了工作。

外贸培训总结范文篇5

按照“大经贸”发展战略的要求，强化外经贸领域各项发展计划与国民经济和其它相关行业发展计划的衔接、协调力度。

（二）建立健全外经贸宏观运行监测体系。

建立健全外经贸宏观运行监测体系，是经济市场化条件下加强政府宏观调控、实施有效管理、提高决策科学化的必然要求。

各单位要本着实事求是的精神，从现有条件出发，采取先易后难、逐步推进的方式，认真做好外经贸宏观运行监测体系的前期准备工作，争取用三至五年的时间，初步建立起科学有效的跟踪、监测和分析体系，多层次、全方位地对外经贸运行现状、存在问题及发展趋势做出客观、公正、准确的判断，实现外经贸计划管理的科学化和现代化。

（三）建立、完善外贸运行报告制度。

外贸运行报告由综合报告和专题报告组成，是各级领导和有关部门掌握、评估外贸运行情况，研究、解决外贸运行问题，制定、调整外贸政策措施，指导、部署外贸调控管理工作的重要参考依据。

为推动外贸运行分析工作，规范外贸运行报告制度，强化外贸发展政策协调，发挥政策信息导向功能，根据《体改方案》，外经贸制订并下发《外贸运行报告实施办法》。各单位可根据本地区具体情况，参照实施办法，制订地区外贸运行报告制度实施方案或实施细则。

（四）建立、规范全国外经贸宏观运行评价会议制度。

切实加强中央对地方、政府对企业的工作指导，以形势分析会议、区域性计划管理人员座谈会、重点联系企业经验交流会等多种方式，加强中央与地方、地方与地方、政府与企业之间工作经验和信息的交流，总结、借鉴计划管理工作方面的典型经验，探讨、解决计划管理工作和外经贸运行中的难点、热点等问题，摸索、交流外经贸计划管理的新模式、新方法、新思路。

同时，加强与国民经济综合管理部门和其它相关部门的协作与配合，把外经贸计划管理工作与国民经济宏观调控工作有机结合起来，充分发挥计划工作的综合协调职能。

（五）切实加强调查研究工作。

采取多种方式，深入基层，深入实际，大力开展调查研究工作。通过走出去、请进来，抓重点、抓典型，揭示外经贸运行的特点，把握外经贸运行的脉搏，发现外经贸运行中存在的问题，估量外经贸发展的趋势和方向。通过深入调查研究，从实践中提炼新鲜经验，总结出规律性的认识，切实解决好外经贸运行中的突出矛盾和问题，积极主动地向有关方面的领导和单位提出有针对性、有建设性的意见和建议，为领导和主管部门决策当好参谋助手。

通过调查研究工作，帮助企业正确理解国家的有关方针和政策，帮助企业解决经营当中遇到的困难和问题，为企业拓展外经贸业务、提高企业的经营管理水平提供良好的服务。

外经贸计划管理部门要通过调查研究工作，密切与基层单位的联系，改进计划工作方法，提高计划工作的水平。

（六）加快外经贸计划管理信息网络建设。

信息是一种资源，信息化是当今社会发展的重要特征。各单位要从战略高度充分认识信息的重要性，加快外经贸计划管理信息网络建设步伐。

外经贸计划管理部门要把信息建设和信息管理作为一项重要基础性工作来抓。在做好运行报告、监测体系、评价会议制度、调查研究等工作的同时，对相关信息进行整理、分类、归档，实现规范化管理。加强外经贸政策法规及国内外政治经济形势的跟踪分析工作。采取多种方式实现信息纵向、横向双向交流，提高信息的使用率。实现信息电脑化管理，加快计划工作现代化步伐。

上级主管部门要为下级管理部门、政府管理部门要为外经贸企业建立搜集信息的渠道、获取所需的信息提供方便和帮助。政府管理部门要为取得的涉及外经贸企业商业秘密的信息提供安全保障。要妥善采取有偿服务和无偿服务相结合的方法，充分发挥计划管理信息的作用，做好面向社

会、面向基层的服务工作。

加强同其它政府部门、信息咨询机构和科研院所等单位的合作与联系，加强同本单位统计、财务、政策法规等工作的协调与配合。

对获取的信息要进行加工、筛选、综合和消化，去伪存真，保证信息真实、可靠。在此基础上，及时向本单位领导和有关部门管理和决策提供信息支持，提出建议和意见。

（七）加强外经贸计划管理干部队伍素质建设。

新形势、新任务、新职能都对计划管理人员提出了更高的要求，塑造一支高素质、高水准的计划管理队伍，是转变计划管理职能、提高计划工作水平的关键。

各单位要根据情况和条件，制定具体的培训教育计划。通过在职教育、培训、讲座等方式，为计划管理工作人员学习社会主义市场经济知识、现代管理知识和现代科学技术知识创造条件和机会，提高计划管理人员的政策理论水平和业务工作的技能。

通过政治思想教育和职业道德教育，激发计划管理工作人员的敬业创业和奉献精神。在坚持原则的前提下，热忱为大家服务，牢固树立为人民服务的思想，要培养一个好的工作作风，创造一个融洽的工作环境。

通过建立考核、升迁等管理制度，调动计划管理工作人员的工作积极性和创造性。

外经贸计划管理工作人员要认真学习邓小平理论和党的各项方针、政策，坚持解放思想，实事求是，坚决摒弃传统计划经济的观念。结合自身承担的具体工作，积极主动地学习新的理论、新的知识和新的工作技能。注重提高分析问题和解决问题的能力。大胆探索科学实用的工作方法和工作技巧。

外贸培训总结范文篇6

主要工作目标：全面完成省、市下达的外资、外贸、外经、外包年度目标任务，力争服务外包项目引进实现新突破。

一、创新利用外资方式，加大项目推进力度，提高利用外资质量和水平。

1、加强利用外资新方式探索。一是积极鼓励外资参与我区企业兼并、重组，盘活存量资产，实现“外引内联、借外强内”。二是深入挖掘企业增资潜力，对效益好有利润积存的外资企业，鼓励引导外方投资人以利润再投资。三是积极探索境外募集资金返程投资新方式。

2、加强外资项目管理和服务。建立并完善“四库一案”项目管理模式，即建立外资重点项目数据库、外资审批数据库、存量外资企业数据库和招商项目数据库以及历次重大经贸活动签约项目台账备案，加大督查调度力度，实施外资项目分类全过程动态管理，为外资项目提供即时、零距离、一条龙服务，提高外资项目管理服务水平。

3、加大外资重点项目推进力度。

二、加强利用外资统筹协调，加大定向招商力度，提高外资贡献度。

4、狠抓全区外资指标落实。切实发挥利用外资牵头部门作用，细化引资目标、明确部门责任、全面掌握情况、加强督查推动、协调解决问题，周调度、月分析、季总结，形成全区外资引进对内一盘棋、对外一股劲的良好氛围。

5、加大“走出去”定向招商力度。一是按照省市部署，建立“走出去”定向招商常态工作机制，强化“走出去”定向招商对我区利用外资的支撑作用。二是精心谋划、周密筹备，切实做好我区赴香港以及赴日韩重大定向招商活动的组织实施工作，按照“巩固港台、突破欧美、提升日韩、拓展东盟”的思路，全面加强与重点国家和地区的经贸合作。并抓好重大定向招商活动签约项目的后续落实，确保项目落户和资金到账。三是进一步加大对北京、上海、深圳等跨国总部集聚城市的“走出去”定向招商力度，促总部项目和500强企业落户市北。

6、加强利用外资引导。积极研究政策，及时捕捉信息，把握产业导向，实施“定产业、定目标、定载体、定责任”的“四定”定向招商模式，提高引资质量。坚持“优选外资、优择名企”的原则，依托中央商务区、小港湾蓝色产业基地等载体资源，以现代服务业、都市型科技产业、文化创意产业、战略性新兴产业为主导方向，引进投资规模大、税收贡献高、辐射带动强的优质项目。

三、转变外贸发展方式，加大外贸出口促进力度，推进外贸结构优化升级。

7、完善外贸运行监控体系。依托“商讯通”短信服务平台、商务局网站平台、外贸企业电子邮件平台“三大平台”，建立并完善覆盖全区外贸企业的，以政策信息有效传递、企业动态及时掌握、双向实时交流为目的的外贸运行监控体系。每月一分析，每季一总结，对企业提出的热点、难点问题，主动提供有效的帮扶服务。

8、大力推进外贸集群、集聚发展。一是依托中央商务区，着力培育和打造中央商务区区域特色出口基地，大力引进省内外大型外贸企业，吸引外贸企业总部入驻，形成以机电、高新产品为特色的出口产业集群，为全区外贸结构优化升级提供源动力和重要支撑；二是积极扶持引导传统出口产业升级，重点培育和打造纺织服装出口基地。通过搭建和完善出口信息服务、研发设计、质量检测等公共服务平台建设，提升传统出口产业，形成产业集聚，积极争取纺织服装基地列入青岛市出口基地名单，落实配套扶持政策。

9、实施外贸“扶优扶强”计划。积极配合市局做好“300企业跟踪扶持计划”，落实各项扶持政策，同时分行业筛选龙头企业、潜力企业等50家重点企业，建立商务局“企业联系点”，实施机关干部定点联系企业制度，每月调度，督查服务情况、研究解决问题，在市场开拓、贸易便利化、政策信息支持等方面加大支持力度，扶持重点企业做大做强，带动全区对外贸易水平提升。

10、优化外贸出口结构。加大“三自三高”（自主知识产权、自主品牌、自主营销渠道；高技术含量、高附加值、高效益）产品出口企业引进和培育力度。一是以区委、区政府提出大力发展都市型科技产业为契机，加快培育和引进都市科技型外贸企业，提高高新技术产品出口比重。二是鼓励出口企业在境内外注册商标，加快培育具有一定竞争力的出口品牌。三是积极推动加工贸易转型升级，促进加工贸易由简单加工向研发、设计、品牌、营销并举转型，延长产业链，提高附加值。

11、加大国际市场开拓力度。按照“深度开发欧美日韩传统市场、大力拓展东盟等新兴市场”的思路，加大对企业开拓国际市场的引导和帮扶力度。一是积极组织企业参加境内外知名展会、在青跨国采购洽谈会，以及新兴市场考察活动；二是加强跨境贸易人民币结算、出口信用保险、东盟自由贸易区、ECFA等新政策业务的宣传推广，帮助企业用足用好政策，降低风险、扩大出口。

四、大力实施“走出去”战略，优化境外投资布局，提升对外经济合作发展层次。

12、建立境外投资梯次培育体系。以青建、金王为龙头，以16个境外投资意向项目为重点，以外经贸优势企业为基础，按照“龙头带动、重点突破、深度挖掘”的思路，加大境外投资引导推动力度，形成投资一批、签约一批、储备一批、培育一批的良好格局。

13、加强境外投资引导。以政策、市场为导向，引导企业通过境外并购等形式，加快境外营销网络建设，开展境外加工贸易、境外资源开发、境外农业开发合作等高水平境外投资，力争在境外投资并购等领域实现新突破。

14、稳步推进对外劳务合作。加强外派劳务管理，建立并完善外派劳务转呈申报管理制度，畅通外派劳务信息沟通渠道，做好区内外派劳务企业和人员的跟踪管理，积极稳妥地开展对外劳务合作。

五、加快服务外包发展速度，提升服务外包发展水平。

15、创新服务外包培训模式。完善政府搭台、校企联手、互惠互利、共同推动的互动机制，以青岛职业技术学院服务外包实训基地为平台，省内首创引入世界500强培训机构合作开展服务外包人才培训新模式，提高服务外包人才培养水平。

16、加快引进和培育服务外包企业。依托榉林山服务外包产业基地、“一街三园”服务外包载体，加大服务外包定向招商力度，引进服务外包龙头企业，形成服务外包产业集聚。强化外资、外贸、外经与外包联动，挖掘服务外包项目，推动离岸服务外包业务额实现较快增长。

六、加强队伍建设，夯实发展基础，提高商务工作驾驭力。

17、深入开展“基础建设年”活动。加强组织领导，成立由局长任组长、副局长分工负责、全体工作人员为成员的商务局“基础建设年”活动工作领导小组，制定活动方案，分阶段开展以“抓基层、打基础；抓班子、带队伍；抓项目、促发展；抓规章、建制度；抓作风、促服务”为主要内容的“基础建设年”活动，并抓好考核、巩固、落实工作。

18、提高干部队伍综合素质。开展“大学习、大实践、大服务、大提高”活动，促队伍整体素质提升。一是开设“商务讲坛”，营造学习氛围。二是开展“我为基础建设年做贡献”活动，各项工作出亮点。三是深入企业开展调研，为领导决策提供依据。四是开展“争旗夺标”创先争优活动，争创商务标兵能手，营造“比学赶帮超”的良性竞争氛围。

外贸培训总结范文篇7

一、活动实践和参加范围

这次学习实践活动试点工作从20*年9月下旬开始，到2009年2月底基本结束。参加范围为：市外贸局全体干部职工。

二、指导思想和目标要求

开展学习实践活动的指导思想是：全面贯彻党的*和*届三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“*”重要思想为指导，组织全局广大党员特别是领导班子认真学习实践科学发展观，紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全市外向型经济的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到全局工作的各个方面，促进我局在新的起点上实现科学发展新跨越。

结合我局实际工作情况，我局在开展学习实践活动中，具体要达到以下目标要求：

（一）提高思想认识。进一步加全局干部职工、特别是领导干部对科学发展观的理解，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；进一步按科学发展观要求解放思想，转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，使全局干部职工在本单位要不要科学发展、能不能科学发展、怎么样科学发展等重大问题上形成共识，把思想认识统一到科学发展观的要求上来。

（二）解决突出问题。努力解决影响和制约科学发展的突出问题，解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；进一步明确单位促进科学发展的工作思路，完善科学发展规划；进一步加强单位领导班子思想政治建设，推动单位党员讲党性、重品行、作表率。

（三）创新体制机制。围绕体制机制不活的问题，加快构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，激发领导干部和全局人员践行科学发展观的积极性和创造性。

（四）促进科学发展。坚持把务求实效作为开展学习实践活动的出发点和落脚点，通过学习实践活动，把科学发展观的要求转化为推进科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施、增强党性修养提高思想觉悟的自觉行动，努力实现在继续解放思想上实现新突破、在坚持改革开放上迈出新步伐、在推动科学发展上取得新成就、在加强党的建设上取得新进展，促进经济社会又好又快发展。

（五）总结积累经验。从实际出发，以改革创新精神推进试点工作，认真研究解决学习实践活动中的相关问题和措施，积极探索和总结开展学习实践活动的经验和成果。

三、应把握的主要原则

为确保我局学习实践活动试点工作健康开展、创出特色、富有成效，在活动中要着重把握以下主要原则：

（一）坚持解放思想。以解放思想为先导，以改革创新为动力，进一步提高认识，进一步更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合党的执政规律，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。重点要着力“破除五种观念，解决五个问题”，（1）破除满足现状、不思进取的观念，解决如何实现自我超越、形成率先科学发展共识共为的问题。（2）破除因循守旧、墨守成规的观念，解决如何实现自我否定。提升领导水平和执行力的问题。（3）破除有位无为、有责不为的观念，解决少数党员干部作风不实、要求不严的问题。（4）破除盲求政绩、急功近利的观念，解决如何实现做大做强一批骨干出口企业的问题。（5）破除被动服务观念，解决如何积极主动下到企业服务，完善服务效率的问题。

（二）突出实践特色。按照“学习为先，实践为要、结合为重、创新为贵”的总体思路，把实践特色贯穿活动全过程。把开展学习实践活动与贯彻落实党的*届三中全会精神相结合，推进我市外向型经济更好更快发展；与解决党性党风党纪方面的突出问题相结合，与外贸局实际工作相结合，推进服务科学发展上水平。

（三）贯彻群众路线。充分发扬民主，吸收我局服务对象全程参与，认真听取服务对象意见建议，真诚接受服务对象监督，努力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。

（四）正面教育为主。坚持高标准、严要求，组织全局党员、干部深入学习实践科学发展观，实事求是查找存在的问题，深刻分析产生问题的原因，全面总结经验教训，认真开展批评和自我批评，进一步明确努力方向。查找和剖析问题要做到严格要求。

四、要解决的重点问题

开展学习实践活动，关键在于取得实效。要全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，紧密联系本局实际，坚持边学边改，着力找准并解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。

（一）提高为出口企业搞好服务的意识。要通过学习实践活动，进一步提高为出口企业搞好服务的意识，提高服务出口企业能力和可持续发展能力，积极适应我市外向型经济建设需要，为外贸局实现科学发展打牢思想、工作和体制基础。结合外贸局实际，重点解决外贸局定位、科学发展、人才队伍建设等问题。

（二）实现全市外向型经济更好更快发展。学习实践活动中，注意解决影响科学发展的管理体制和运行机制问题，推进体制机制创新，为科学发展提供制度保证。结合外贸局实际，重点完善引导全市出口企业出口创汇的能力，解决如何实现外贸出口企业数量增多、规模扩大、出口产品品种增多、出口产品国际市场占有率提高等问题。

（三）改进党员干部作风。党员干部是贯彻落实科学发展观的骨干力量。改进党员干部作风是学习实践活动的重要要求。只有着力找准并解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，广大共产党员特别是领导干部能够讲党性、重品行、作表率，推进外贸局发展就有了重要组织保证。

查找和解决突出问题，要坚持从实际出发，明确哪些问题已具备条件，在学习实践活动期间可以解决；哪些问题难度比较大，需要较长时间才能解决。解决问题要突出重点，坚持什么问题突出就着力解决什么问题，多做实事。

五、方法步骤和工作要求

开展学习实践活动，要充分做好各项准备工作，在深入调查研究、听取意见的基础上，制定切实可行的方案；充分运用好解放思想学习讨论活动形成的共识、取得的成果，以解放了的思想推动学习实践活动的扎实开展。根据市委和市外贸局党组的部署，学习实践活动分三个阶段进行：

（一）准备工作

1.调查摸底。在认真学习领会上级精神的基础上，开展专题调查研究，通过座谈、走访等形式，广泛听取各方面的意见。通过调查摸底，掌握领导班子和全局干部职工的工作情况和思想状况，了解服务对象对开展学习实践活动的意见和建议，明确活动所要解决的主要问题和达到的目标要求。

2.制定方案。10月15日召开全局工作会议，研究制定深入学习实践科学发展观活动试点工作实施方案，经市委下派的督导组审查后，报市委学习教育活动领导小组办公室备案。

3.思想发动。在主要领导听取全市深入学习实践科学发展观活动动员大会后，外贸局及时召开动员大会，主要领导作动员报告，对学习实践活动进行思想动员和工作部署。参加对象为外贸局全体党员、干部和职工。

（二）组织实施

第一阶段：学习调研

1.学习培训。采取中心组学习、集中交流、个人自学、专题辅导、网上学习等多种形式，组织广大党员认真学习党的*和*届三种全会精神，学习中央有关文件、同志的重要论述及有关学习资料。党员主要领导干部要带头作学习报告。

2.深入调研。领导干部要在解放思想学习讨论活动专题调研的基础上，围绕市委市政府年初提出的各项目标任务，针对外贸局贯彻落实科学发展观存在的突出问题，进行深入调研，摸清工作实情，着力在转化应用调研成果上下功夫。认真总结经验教训，努力提高党员干部分析和解决实际问题的能力，更好地从理论与实践结合上加深对落实科学发展观的认识。

3.开展解放思想大讨论。在全市深入推进“解放思想再突破，科学发展再率先”主题教育活动，组织全体党员围绕科学发展进行解放思想大讨论，通过主题教育活动和大讨论，着力转变观念、提高认识，对事关外贸局科学发展全局的重大问题形成共识，把各方面的积极性、创造性引导和凝聚到推动科学发展上来。

第二阶段：分析检查

1.单位领导班子及党员领导干部要通过座谈、走访、发放征求意见函等多种形式，广泛征求各方面意见。在此基础上，领导班子成员要按照科学发展观要求对照检查自身存在的不足。所有党员都要参加学习实践科学发展观为主题的组织生活会。

2.形成领导班子分析检查报告。单位领导班子在广泛征求意见和开展批评与自我批评的基础上，找准影响和制约外贸局科学发展的突出问题，党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；深入分析形成问题的主客观原因特别是主观原因，理清科学发展思路，形成领导班子贯彻落实科学发展观情况分析检查报告，并在一定范围内公布。

3.组织群众评议。组织机关干部职工及外贸局服务对象等方面的代表进行评议。根据评议意见，对分析总结报告作进一步修改。

第三阶段：整改落实

1.制定整改落实方案。单位领导班子要针对分析总结报告中查找出来的问题，认真进行专题研究，制定整改落实方案，明确所要解决的问题和整改措施，落实整改责任，规定整改落实时限。采取适当方式，把存在的问题、整改措施、整改责任单位和责任人、整改时限、整改进展和结果等情况及时向群众公布，自觉接受群众监督。

2.集中解决突出问题。把解决问题贯穿于学习实践活动的全过程，边学边改，边查边改，以实际行动和效果取信于民。单位领导干部要集中力量解决几个影响和制约科学发展的突出问题。对应当解决但一时又解决不了的问题，要向群众作出说明，积极创造条件逐步加以解决。

3.完善体制机制。单位领导班子从活动一开始就要注意做好创新体制机制的工作，在统一认识、深入调研、分析检查的基础上，及时制定和完善促进科学发展的政策，把建立健全保护和促进科学发展的体制机制作为整改落实的一个重要内容。单位全体干部职工要积极建言献策，提出合理化建议。

（三）总结

1.总结活动工作经验。对开展活动的情况进行认真总结，重点总结重要做法、基本经验、实际成效和意见建议，形成总结报告，报市委学习实践活动领导小组。

2.迎接测评。由市学习实践活动领导小组进行测评，根据测评结果，进一步完善整改措施。

3.召开学习实践总结大会。总结开展活动的基本情况和主要经验，对巩固和扩大活动成果提出要求。活动基本结束后，要进一步巩固和发展活动成果，继续跟踪问题的解决，确保整改方案和措施落到实处。

六、加强对活动的组织领导

1.认真落实领导责任。外贸局成立深入学习实践科学发展观活动领导小组，丰城市外贸局局长熊伟任组长，市外贸局副局长吴志霖，纪检组长谭建平任副组长。领导小组成员由市外贸局全体干部职工组成。领导小组下设办公室，负责日常工作。外贸局实行局长负责制，领导班子分析检查报告由外贸局主要负责人全程主持。形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。党员领导干部要发挥带头作用，积极参加上级安排的会议和活动。

2.确保学习实践活动的覆盖面。外贸局党组织要认真按照试点实施方案的安排和要求组织党员参加活动。对非中共党员的领导干部，欢迎其积极参加，但不提具体要求。

3.领导班子和党员领导干部带头示范。外贸局领导干部要为单位干部职工作出榜样，单位领导干部要以高度的政治责任感垂范，既要带头学习调研，带头分析总结，带头解决问题，在活动中作出表率；又要经常深入出口企业联系点调研工作，帮助解决实际问题，努力把联系点办成学习实践科学发展观的示范点。

4.基本要求。单位党员干部应做到“履职尽责求作为、服务发展当标兵”，要结合外贸局实际和工作实际，扎实开展主题实践活动，使学习实践活动切合实际、富有实效。

外贸培训总结范文篇8

在全党开展深入学习实践科学发展观活动，是党的十七大作出的重大战略部署。认真完成好我局深入学习实践科学发展观活动试点工作任务，意义重大。根据省委、市委有关文件、会议精神，结合我局实际，现就我局开展深入学习实践科学发展观活动试点工作提出如下实施方案：一、活动实践和参加范围这次学习实践活动试点工作从2008年9月下旬开始，到2009年2月底基本结束。参加范围为：市外贸局全体干部职工。二、指导思想和目标要求开展学习实践活动的指导思想是：全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，组织全局广大党员特别是领导班子认真学习实践科学发展观，紧紧围绕党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，进一步解放思想、实事求是、改革创新，切实增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着力构建有利于科学发展的体制机制，提高领导科学发展、促进社会和谐的能力，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，把全市外向型经济的发展积极性进一步引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到全局工作的各个方面，促进我局在新的起点上实现科学发展新跨越。结合我局实际工作情况，我局在开展学习实践活动中，具体要达到以下目标要求：（一）提高思想认识。进一步加全局干部职工、特别是领导干部对科学发展观的理解，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性；进一步按科学发展观要求解放思想，转变不适应、不符合科学发展要求的思想观念，使全局干部职工在本单位要不要科学发展、能不能科学发展、怎么样科学发展等重大问题上形成共识，把思想认识统一到科学发展观的要求上来。（二）解决突出问题。努力解决影响和制约科学发展的突出问题，解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；进一步明确单位促进科学发展的工作思路，完善科学发展规划；进一步加强单位领导班子思想政治建设，推动单位党员讲党性、重品行、作表率。（三）创新体制机制。围绕体制机制不活的问题，加快构建充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，激发领导干部和全局人员践行科学发展观的积极性和创造性。（四）促进科学发展。坚持把务求实效作为开展学习实践活动的出发点和落脚点，通过学习实践活动，把科学发展观的要求转化为推进科学发展的坚强意志、谋划科学发展的正确思路、领导科学发展的实际能力、促进科学发展的政策措施、增强党性修养提高思想觉悟的自觉行动，努力实现在继续解放思想上实现新突破、在坚持改革开放上迈出新步伐、在推动科学发展上取得新成就、在加强党的建设上取得新进展，促进经济社会又好又快发展。（五）总结积累经验。从实际出发，以改革创新精神推进试点工作，认真研究解决学习实践活动中的相关问题和措施，积极探索和总结开展学习实践活动的经验和成果。三、应把握的主要原则为确保我局学习实践活动试点工作健康开展、创出特色、富有成效，在活动中要着重把握以下主要原则：（一）坚持解放思想。以解放思想为先导，以改革创新为动力，进一步提高认识，进一步更新发展观念、转变发展思路、破解发展难题、完善体制机制，使思想和行动更加符合实事求是的思想路线，更加符合党的执政规律，使党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求。重点要着力“破除五种观念，解决五个问题”，（1）破除满足现状、不思进取的观念，解决如何实现自我超越、形成率先科学发展共识共为的问题。（2）破除因循守旧、墨守成规的观念，解决如何实现自我否定。提升领导水平和执行力的问题。（3）破除有位无为、有责不为的观念，解决少数党员干部作风不实、要求不严的问题。（4）破除盲求政绩、急功近利的观念，解决如何实现做大做强一批骨干出口企业的问题。（5）破除被动服务观念，解决如何积极主动下到企业服务，完善服务效率的问题。（二）突出实践特色。按照“学习为先，实践为要、结合为重、创新为贵”的总体思路，把实践特色贯穿活动全过程。把开展学习实践活动与贯彻落实党的十七届三中全会精神相结合，推进我市外向型经济更好更快发展；与解决党性党风党纪方面的突出问题相结合，与外贸局实际工作相结合，推进服务科学发展上水平。（三）贯彻群众路线。充分发扬民主，吸收我局服务对象全程参与，认真听取服务对象意见建议，真诚接受服务对象监督，努力解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，把群众满意作为评价活动成效的重要依据。（四）正面教育为主。坚持高标准、严要求，组织全局党员、干部深入学习实践科学发展观，实事求是查找存在的问题，深刻分析产生问题的原因，全面总结经验教训，认真开展批评和自我批评，进一步明确努力方向。查找和剖析问题要做到严格要求。四、要解决的重点问题开展学习实践活动，关键在于取得实效。要全面把握科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，紧密联系本局实际，坚持边学边改，着力找准并解决影响和制约科学发展的突出问题以及党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题。（一）提高为出口企业搞好服务的意识。要通过学习实践活动，进一步提高为出口企业搞好服务的意识，提高服务出口企业能力和可持续发展能力，积极适应我市外向型经济建设需要，为外贸局实现科学发展打牢思想、工作和体制基础。结合外贸局实际，重点解决外贸局定位、科学发展、人才队伍建设等问题。（二）实现全市外向型经济更好更快发展。学习实践活动中，注意解决影响科学发展的管理体制和运行机制问题，推进体制机制创新，为科学发展提供制度保证。结合外贸局实际，重点完善引导全市出口企业出口创汇的能力，解决如何实现外贸出口企业数量增多、规模扩大、出口产品品种增多、出口产品国际市场占有率提高等问题。（三）改进党员干部作风。党员干部是贯彻落实科学发展观的骨干力量。改进党员干部作风是学习实践活动的重要要求。只有着力找准并解决党员干部党性党风党纪方面群众反映强烈的问题，广大共产党员特别是领导干部能够讲党性、重品行、作表率，推进外贸局发展就有了重要组织保证。查找和解决突出问题，要坚持从实际出发，明确哪些问题已具备条件，在学习实践活动期间可以解决；哪些问题难度比较大，需要较长时间才能解决。解决问题要突出重点，坚持什么问题突出就着力解决什么问题，多做实事。五、方法步骤和工作要求开展学习实践活动，要充分做好各项准备工作，在深入调查研究、听取意见的基础上，制定切实可行的方案；充分运用好解放思想学习讨论活动形成的共识、取得的成果，以解放了的思想推动学习实践活动的扎实开展。根据市委和市外贸局党组的部署，学习实践活动分三个阶段进行：（一）准备工作（9月下旬至10月20日）1.调查摸底。在认真学习领会上级精神的基础上，开展专题调查研究，通过座谈、走访等形式，广泛听取各方面的意见。通过调查摸底，掌握领导班子和全局干部职工的工作情况和思想状况，了解服务对象对开展学习实践活动的意见和建议，明确活动所要解决的主要问题和达到的目标要求。2.制定方案。10月15日召开全局工作会议，研究制定深入学习实践科学发展观活动试点工作实施方案，经市委下派的督导组审查后，报市委学习教育活动领导小组办公室备案。3.思想发动。在主要领导听取全市深入学习实践科学发展观活动动员大会后，外贸局及时召开动员大会，主要领导作动员报告，对学习实践活动进行思想动员和工作部署。参加对象为外贸局全体党员、干部和职工。（二）组织实施（10月21日至2009年1月底）第一阶段：学习调研（10月21日至11月20日）1.学习培训。采取中心组学习、集中交流、个人自学、专题辅导、网上学习等多种形式，组织广大党员认真学习党的十七大和十七届三种全会精神，学习中央有关文件、同志的重要论述及有关学习资料。党员主要领导干部要带头作学习报告。2.深入调研。领导干部要在解放思想学习讨论活动专题调研的基础上，围绕市委市政府年初提出的各项目标任务，针对外贸局贯彻落实科学发展观存在的突出问题，进行深入调研，摸清工作实情，着力在转化应用调研成果上下功夫。认真总结经验教训，努力提高党员干部分析和解决实际问题的能力，更好地从理论与实践结合上加深对落实科学发展观的认识。3.开展解放思想大讨论。在全市深入推进“解放思想再突破，科学发展再率先”主题教育活动，组织全体党员围绕科学发展进行解放思想大讨论，通过主题教育活动和大讨论，着力转变观念、提高认识，对事关外贸局科学发展全局的重大问题形成共识，把各方面的积极性、创造性引导和凝聚到推动科学发展上来。第二阶段：分析检查（11月21日至12月20日）1.单位领导班子及党员领导干部要通过座谈、走访、发放征求意见函等多种形式，广泛征求各方面意见。在此基础上，领导班子成员要按照科学发展观要求对照检查自身存在的不足。所有党员都要参加学习实践科学发展观为主题的组织生活会。2.形成领导班子分析检查报告。单位领导班子在广泛征求意见和开展批评与自我批评的基础上，找准影响和制约外贸局科学发展的突出问题，党性党风党纪方面群众反映强烈的突出问题；深入分析形成问题的主客观原因特别是主观原因，理清科学发展思路，形成领导班子贯彻落实科学发展观情况分析检查报告，并在一定范围内公布。3.组织群众评议。组织机关干部职工及外贸局服务对象等方面的代表进行评议。根据评议意见，对分析总结报告作进一步修改。第三阶段：整改落实（12月21日至2009年1月底）1.制定整改落实方案。单位领导班子要针对分析总结报告中查找出来的问题，认真进行专题研究，制定整改落实方案，明确所要解决的问题和整改措施，落实整改责任，规定整改落实时限。采取适当方式，把存在的问题、整改措施、整改责任单位和责任人、整改时限、整改进展和结果等情况及时向群众公布，自觉接受群众监督。2.集中解决突出问题。把解决问题贯穿于学习实践活动的全过程，边学边改，边查边改，以实际行动和效果取信于民。单位领导干部要集中力量解决几个影响和制约科学发展的突出问题。对应当解决但一时又解决不了的问题，要向群众作出说明，积极创造条件逐步加以解决。3.完善体制机制。单位领导班子从活动一开始就要注意做好创新体制机制的工作，在统一认识、深入调研、分析检查的基础上，及时制定和完善促进科学发展的政策，把建立健全保护和促进科学发展的体制机制作为整改落实的一个重要内容。单位全体干部职工要积极建言献策，提出合理化建议。（三）总结（2009年2月1日至2月底）1.总结活动工作经验。对开展活动的情况进行认真总结，重点总结重要做法、基本经验、实际成效和意见建议，形成总结报告，报市委学习实践活动领导小组。2.迎接测评。由市学习实践活动领导小组进行测评，根据测评结果，进一步完善整改措施。3.召开学习实践总结大会。总结开展活动的基本情况和主要经验，对巩固和扩大活动成果提出要求。活动基本结束后，要进一步巩固和发展活动成果，继续跟踪问题的解决，确保整改方案和措施落到实处。六、加强对活动的组织领导1.认真落实领导责任。外贸局成立深入学习实践科学发展观活动领导小组，丰城市外贸局局长熊伟任组长，市外贸局副局长吴志霖，纪检组长谭建平任副组长。领导小组成员由市外贸局全体干部职工组成。领导小组下设办公室，负责日常工作。外贸局实行局长负责制，领导班子分析检查报告由外贸局主要负责人全程主持。形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。党员领导干部要发挥带头作用，积极参加上级安排的会议和活动。2.确保学习实践活动的覆盖面。外贸局党组织要认真按照试点实施方案的安排和要求组织党员参加活动。对非中共党员的领导干部，欢迎其积极参加，但不提具体要求。3.领导班子和党员领导干部带头示范。外贸局领导干部要为单位干部职工作出榜样，单位领导干部要以高度的政治责任感垂范，既要带头学习调研，带头分析总结，带头解决问题，在活动中作出表率；又要经常深入出口企业联系点调研工作，帮助解决实际问题，努力把联系点办成学习实践科学发展观的示范点。4.基本要求。单位党员干部应做到“履职尽责求作为、服务发展当标兵”，要结合外贸局实际和工作实际，扎实开展主题实践活动，使学习实践活动切合实际、富有实效。5．加强舆论宣传。广泛宣传，通过各种宣传媒体，大力宣传科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求。及时报道单位开展活动情况，反映活动取得的成果，为开展活动营造良好的舆论氛围。6.做到两不误、两促进。要正确处理开展学习实践活动与做好当前工作的关系，统筹兼顾，精心组织，周密安排。要把学习实践活动融入到当前各项工作中去，把当前各项工作结合到学习实践活动中来。

外贸培训总结范文篇9

一、2021年度工作完成情况

（一）主要经济指标完成情况

1.社会消费品零售总额：全区社会消费品零售总额预计全年完成190亿元，同比增长20%。

2.外贸进出口总额：预计全区全年实际完成外贸进出口1.5亿美元，同比增长30%。

3.外商直接投资：预计全区全年实际完成外商直接投资6280万美元，同比增长5%。

4.新增对外贸易自营权备案企业：预计全区新增备案企业14家以上，超目标任务。

5.2021世界制造业大会签约项目：我区参加2021世界制造业大会拟签约项目5个,比上年增加2个，投资额27.5亿元,较上年增加7.5亿元。

（二）重点工作完成情况

1、社会消费品市场运行稳定。加快近限企业和个体工商户转型升级，积极协助做好入库纳统申报工作，累计培育10家企业纳入我区限上统计范围。积极组织企业开展形式多样的惠民促消费活动，努力拉动消费需求，从根本上促进企业提质增效和实现经济数据的稳步增长。

2、推动农村电商提质增效。一是加快推进农村电商公共服务优化工作。全年预计完成网络零售额12亿元，同比增长60%，其中农产品网络零售额完成4.2亿元，同比增长75%。二是加快推动“电商+直播”等新业态培育，组织400余人参加技能培训，组织开展我区首届电商直播大赛。三是联合相关部门对农村电商网点、物流快递点进行整合升级，全区36个行政村全部实现快递进村。

3、对外贸易、利用外资稳步增长。精心组织全区30余家外贸企业负责人参加省市外贸培训班，不断提高外贸企业人员业务水平，进一步增强企业对外贸易抗风险能力。先后组织16家外贸企业参各类国际展览会和长三角地区产销对接等活动5场次，区域名优特色产品影响力得到逐步提升。积极培育引导企业开展外贸进出口业务，全区新增对外贸易自营权备案企业企业12家，新增实绩企业4家，出口创汇企业共45家，出口额达100万美元以上企业13家，为扩大全区外贸出口份额奠定了基础。积极推进外资项目落地，今年我区新设4家外商投资企业，比上年增加2家。

4、对上争取项目积极推进。积极申报省级电子商务示范区、示范镇和示范村。申报10个省级商贸流通奖补资金项目，申请奖补资金323.4万元，包括7个菜市场升级改造项目，3个消费促进项目和2个示范企业。

5、安全监管持续加强。一是扎实推进石油液化气站环境提升整治，全面完成液化气罐区改造。二是牵头组织开展加油站、餐饮业瓶装气和商业场所安全生产专项整治行动。组织人员对45个管道小区9169户液化气用户进行全面排查，整改问题203个，及时消除秀水豪园小区管道漏气安全隐患。三是全面落实全区餐饮行业的生产经营单位安装可燃气体报警装置和紧急切断阀工作，确保商贸领域安全生产形势的持续稳定。四是深入推进文明城市长效管理工作，加强巡查整改，开展“平安商超”专项行动，不断提升商务领域文明城市长效管理水平。

6、严格落实疫情防控常态化管理。一是持续强化商场超市人员密集场所的疫情常态化防控。二是督促中心城区20家中大型商场超市全面完成疫苗接种，并定期安排冷链工作人员完成核酸检测。三是强化进口物品的备案管控工作，落实进口物品“四证”制度，及时处置进口非冷链物品的防控工作，确保进口物品安全。四是加强民生物资保供，牵头做好储备猪肉发放等，保证生活必需品物资市场供应及价格基本稳定。

7、积极发挥党建引领作用。将党建及党风廉政工作与日常工作同部署、同安排、同落实。多种形式开展理论学习研讨，按规定征订党史学习材料，强化理论武装。多举措确保意识形态“七个纳入”制度落实到位。认真落实党员领导干部“一岗双责”。持续用好执纪监督第一种形态。加强日常监管，常抓作风建设，紧抓各类专项整治。

二、存在的问题

（一）社零总额增长动力不足。一是社零总额基数较大，占全市体量的70%，在整体经济下行压力下确保较快增长的动力不足。二是消费信心不足，拉动作用不明显。受疫情影响，居民消费主要发生在生活日用品领域，大宗商品、家用电器、汽车消费下降幅度较明显。

（二）外贸进出口形势不明朗

由于全球疫情起伏不定，大宗金属商品量减价扬、海运费暴涨、货柜紧缺、能源紧张等因素影响，四季度外贸形势不确定，订单有冲高回落趋势。

外贸培训总结范文篇10

论文摘要:人才所需掌握的东西越来越多是必然的，单一性的人才已无法满足社会的需求，成为同时掌握几项技能的复合型人才已日渐成为趋势，国际贫易行业已从20世纪七八十年代单纯为7创汇而经营外贫出口的初级阶段到现在的已比较优势交换一一以“双盛”为目的新阶段。

随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的步伐逐渐加快，国际经济与贸易业已是我国目前最具增长潜力的行业之一，自改革开放二十多年来的平均增长速度达到了创纪录的两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋势，直接造成了对外贸人才需求的热潮。笔者从以下几个方面来看待现今国际贸易专业人才的需求问题。

1我国外贸发展的现状

受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008年H月以来的连续大幅下挫，到2009年3月份开始企稳回升，8月份回升趋势基本确立，11月份进出口总值同比开始增长，12月份进口和出口同比双双出现强劲增长，环比也呈现大幅增长，月度进口值创造了历史最高纪录，月度出口值也列历史第四高位，表明我国对外贸易在加速复苏。

2用人单位外贸人才需求情况

根据部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。近来，为应对危机对中国外贸的冲击，政府出台了各种政策鼓励重点外经贸企业增资扩产，扩大进出口和内销，外资企业的引进也直接导致外贸人才需求的上涨。

为了取得更有力，更实际的用人信息，笔者去了中华英才网、前程无忧等国内几大招聘网站，查询了北京、上海、广州等地各企事业单位对国贸专业的网上招聘要求。从查询过的公司中可以总结出几个问题:用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上水平，口语要好，表达流利。大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。而对工作年限一般要求两年以上者为佳。不尽然的是，企业十分注重应聘者的实际工作能力和团队协作精神及工作经验。

3外贸人才结构的需求预测

3.1外贸公司的业务员即外销员

外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务，这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，英语口语一定要相当流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员参加国家外销从业人员职业资格考试，考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

3.2国际商务谈判人才

根据目前世界经济发展的趋势来看，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源等专业，与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

3.3各类证书持有者(单证员、跟单员、:报检员及报关员)

单证员:在国际贸易实施过程中各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而现如今的从业人员中，持专业证书的在10%;左右。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进人外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

跟单员:外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员)、国际货代员、国际商务单证员职业资格培训考试后第四个岗位的培训与认证考试，是外贸行业又一热门职业。跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。

报检员:2007年，报检员开始实行全国统考，规定各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。