全面记忆范文

导语：如何才能写好一篇全面记忆，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

计划第一步：坚持母乳喂养

在宝宝出生后，疲惫不堪的新妈妈别忘了尽快给宝宝开奶。这是顺利进行母乳喂养的第一步，也是很关键的一步。母乳中含有大量的免疫物质，喝母乳的宝宝肌体免疫力和抗病能力比喝奶粉的宝宝更强，更不容易受到病毒的侵害。

计划第二步：温柔抚触

虽然宝宝已经离开了妈妈的子宫，可是紧贴着妈妈的肌肤依然会令他们感到平静和满足，得到更多的安全感。多多温柔地抚摸宝宝，可以改善宝宝的血液循环、提高免疫力、促进消化和吸收，还有利于婴幼儿神经系统的发育。身体虚弱的早产儿尤其需要妈妈温柔的抚摸。

计划第三步：接种疫苗

宝宝出生后72小时内就要完成乙肝疫苗和卡介苗的第一次接种，满月后接种第二针乙肝疫苗。此后每隔一段时间，就要接种不同类型的疫苗。我国实行的计划免疫要求进行常规接种的有5种疫苗制剂：卡介苗、脊髓灰质炎疫苗(糖丸)、百白破三联混合疫苗、麻疹疫苗、乙肝疫苗。接种疫苗是抵御传染性疾病的积极措施，小宝宝自然少不了。

计划第四步：生活好习惯

随着宝宝的成长，爸爸妈妈要帮助他们找到自己的生活规律，并努力给孩子培养一些好的生活习惯。孩子哭了不要马上把他抱在手里，白天睡觉晚上却很精神的宝宝要尽量帮他倒回时间差。因为，晚上睡眠习惯良好的宝宝，肯定比昼夜颠倒的宝宝更健康。

计划第五步：添加辅食

4个月后，妈妈的乳汁就已经满足不了宝宝成长发育的需要了，这时，可以为宝宝添加辅食。做好辅食添加不仅能为孩子提供充足的营养，提升免疫力，也能锻炼他的咀嚼能力，为将来形成良好的饮食习惯打下基础。

计划第六步：膳食平衡

领略了各种美味后，宝宝对吃的兴趣越来越浓厚了。但是，不要总是给孩子多吃高脂肪、高糖分的零食，尽量避免油炸食品，要鼓励他多吃水果蔬菜，更不要暴饮暴食，孩子的胃肠道功能还不健全，吃得太多会加重脾胃负担，造成消化功能紊乱，容易导致各种胃肠道疾病。

计划第七步：充足的水分

妈妈要经常提醒孩子多喝水，这样才能保持口腔黏膜湿润，从而抵挡细菌的侵入。我们说的喝水是指白开水，而不是各种饮料。

计划第八步：形成免疫记忆

以前有则新闻，―对医生夫妇给自己的孩子从小喝纯净的蒸馏水，结果宝宝没多久就夭折了。因为过度的无菌使得他免疫失调了。所以，有时候宝宝也不用太干净了，免疫系统能对传染病原形成免疫记忆，万一再次遇上，可以很快将其消灭。

计划第九步：讲卫生

宝宝长大了，到处爬，到处摸，一双小手脏得要命。所谓病从口入，一定要让宝宝养成勤洗手、讲卫生的好习惯，不要给病菌乘虚而入的机会。

篇2

场内基金：老封基走弱，杠杆板块走强

重点关注封基、杠杆板块和固收板块。

封基：已不是市场主体

封基在本期的走势可谓先扬后抑。受保险资金增仓消息的影响，在净值不断降低的情况下，二级市场交易价格不断走强，最为典型的是兴华的再度溢价。但在随后的股市反弹行情中，封基不仅没有受益，折价率反而重新走高。至本期期末，深市封基由于平均折价率过低，二级市场才略有相对较强的表现。

这种情况在以往股市回暖的时候也经常出现，表现为当股市反涨到了一定的程度后，封基才会有补涨行情。这表明，封基不是市场中的主体，其价值闪现总是在整个行情队列之后。出现这种现象，往年主要由于封基自身缺乏题材，机构投资者驻扎较多等原因，今年则主要因为羽翼渐丰的杠杆板块和固收板块形成的资金分流。

杠杆板块：成为持续关注点

随着股市回暖，杠杆板块再掀波澜，尤以2010年以来的新上市品种更为瞩目，银华锐进、兴业合润B和国泰估值进取等不断走上新高。最为典型的是银华锐进，溢价率曾接近12％，最大波段涨幅超过60％，不过在套利资金的涌入下，该基金的高溢价被打回了原形。

受股市行情、基金内在价值、套利资金、自身规模、投资者结构等多重因素影响，该板块出现较大分化。瑞福进取的溢价率已经降低到了23.55％，较7月初已下降33.46个百分点。由于杠杆类品种的不断增多，且溢价率都相对有限，不排除瑞福进取会走向“价值回归”，2009年12月3日，该基金的溢价率曾下降到8.4％，这个记录可能被刷新。长盛同庆B的折价率上升到了15.29％，为近3个月来的新高，其历史最高折价率为2009年12月28日的23.48％，虽然破记录不易，但高位维持的可能性很大。

该板块的产品定价，应考虑相关基金的净值表现，尤其是具有主动型投资风格产品的盈利能力，如银华和国泰。

固收板块：展现择时能力

跷跷板效应在该板块的多个品种再次显现，说明市场存在良好的择时能力，典型的如国联安双禧A和国泰估值优先等，前者的溢价率一度由高点时的5.12％降到3.05％。笔者认为，一些品种的二级市场交易价格走弱，但溢价率仍然偏高，虽然固收板块不怕套，风险不会很大，但过早地透支了未来的收益，收益空间已被显著压缩，现在的调整是典型的以时间换空间，对这些品种需要提高警惕。另一只需要关注的基金是银华稳进，期内一度被打压到了离上市以来的最低价仅相差0.001元，投资价值得以显现。

场外基金：主动型股基主导市场

场外基金仍需重点关注股市、债市投资基金和货币基金。

股基整体表现耀眼

主做股票的基金又可分为被动型和主动型。

被动型股基同需精选标准指，基的周平均净值增长率为8.76％。跟踪深市股票指数和中小市值股票指数的相关基金净值增长领先，广发500、南方500、鹏华500和易方达中盘ET这4只基金的期间净值增长率全部超过了13％，华夏中小板ETF、易方达深证100ETF、南方深戚ETF和易方达深证100ETF联接等也有良好表现，而跟踪大盘蓝筹股票指数、价值类股票指数、金融地产行业指数的相关基金的表现就不理想了。这再次说明，投资指基最好有一定的择基能力，注意各指数间的内在差别。

笔者同时发现，联接基金本期的净值增长率都不如其所跟踪的ETF，这固然有客观原因，但若差距较大，就值得关注了。其主要原因在于联接基金自身，即当基础市场行情走好的时候，大量申购资金进入与基金经理的投资之间存在时间差，在股市行情涨幅较大时，时间差可能会加大。这种情况证明，联接基金有着天然的缺陷，基民选择需谨慎。

主动型股基也要大类资产配置标股型、偏股型、灵活配置型基金的净值增长率分别为9.07％、8.21％和8.3％，标股型基金在股市行情走好时表现出了更佳的盈利能力，这也是其成为基市第一大类别的主因。当公募基金总量刚过了700只时，此类基金已超200只，比后两类数量的总和还多。

公司层面，绩效表现最为突出的是华夏和天治，旗下各有3只基金的净值增长率超过了11％。其他还有易方达、海富通、泰信、东吴等。光大保德信为高仓位风格较为鲜明的一家公司，在股市行情走好的时候常有亮丽的表现，华夏、易方达则属于老牌的绩优公司。

从单只基金来看，本期收益领先的基金既有一星级也有五星级，既有老基金也有新基金，既有规模超百亿的大基金也有规模不足1亿份的小基金。其共同特征是股票投资仓位高，平均高于85％，一些基金二季度末的股票投资仓位都高于90％，即使如国海富兰克林深化价值这样二季度末股票仓位接近底限的基金，十分注重大类资产配置，在市场低位有过加仓。经过两年的震荡以及这一次的调整，相信有一批基金会明白大类资产配置的重要性。

对比上半年和反弹以来的绩效表现可以发现，上半年风险控制较好的基金，在反弹过程中多数并不理想。再次证明了笔者的选基标准：仔细观察基金长中短期的业绩，俱佳者才值得投资。

二级债基表现较好

股、债市同步走好，债基普遍取得正收益，一、二级债基的平均净值增长率分别为1.54％和1.59％。二级债基的绩效相对较好，原因在于两个方面。一是其持有的新股主要是2010年以来大量发行的创业板股票，而此次股市回暖，创业板的涨幅相对较小。二是当股市上行时，择时择股能力良好的二级债基通常会有较好的绩效表现。

公司层面，易方达、华富、富国、招商等旗下债基多有较好表现。

篇3

2、调出全站仪的面积测量程序；

3、让立镜员(或者扶镜员)将带有棱镜的对中杆竖立在地块边缘的一个起始点上,全站仪对准棱镜,测出该点坐标；

4、立镜员沿着地块按照顺时针(或者逆时针)走到地块的边缘(多边形)的另一个角点,用全站仪测出该点坐标.注意：走时,不能跳过某个角点再回来补测,必须沿着顺序走；

篇4

从十年到三个月

在企业信息化负责人一机万佳信息工程有限公司总经理郑伟看来，一机集团一直都很重视信息化建设，在信息化上的投入也一直很大，2002年至今，累积投入已达上亿元，取得了一些令人称道的成绩。其中，信息化可谓功不可没。

郑伟介绍，“信息化为研发提供了重要支撑。原来我们是十年研发一个产品，有了信息化手段，三、四个月就能研发出来。所以说信息化在提高产品研发效率、质量方面，起到了很大的作用。”

一机集团信息化建设经历了四个阶段。早在1985年，一机集团就引进了大型计算机、图形工作站等建立了计算中心，已经能够进行一些三维设计、仿真分析等工程应用，同时在人事档案、产品报价、生产管理等方面也有了一些应用。

第二个阶段从1994年开始，由于设备更换，在产品设计、仿真等方面引进了很多软件，在原来应用的基础上进行了更新换代，一直持续到1999年。

微机的普及使企业迎来第三阶段――全面实施信息化时代。“从依托大型主机，到以微机为主，从一个部门开展工作到各个部门全面开花。”

第四个阶段从2004年开始，对全公司网络进行大面积改造，整个园区20万平方公里内全部覆盖到了，在此基础上，开展了产品数据管理、生产计划管理等。

从精细化管理到精益管理

2013年以前，一机集团先后实现了多个方面的精细化管理。

在原材料采配管理方面，实现了物流与财务的的无缝集成，实现了物采配送中心的库存和集团下属分子公司的在制品库存结合。

集团同时推进生产管理向精益生产的变革。通过基于精益生产思想下生产组织有效应用，该公司以“生产管理系统”为网络基础的“生产指挥中心”平台，最大限度的发挥各分（子）公司间沟通的自主管理能力，合理降低生产成本，精细化管理，消除浪费，实现经济效益和管理效率的最大化；同时，通过建立生产过程信息传递、异常反应机制、生产物流管理、信息汇总机制以及合理排产，强化生产组织协调力度。发挥精益生产的优势，加大产品组织协调力度，保障了生产高效有序的进行。

在数字化应用方面，公司根据母子公司的体制，建立能满足“统一管理、分级实施”的生产信息分析与决策系统，实现数据统一管理、信息高度共享和资源合理优化。该系统在公司内部生产管理领域发挥了重要作用。

公司还依托信息化工具推进工程项目造价审计效果，充分挖掘工程造价审计信息化服务价值和提升企业核心竞争力。

2013年以来，一机集团深入推进精益管理。以“一个统领、两个全面、六个支撑、一个目标”为主要内容的“1261工程”全面打响精益管理的攻坚战。

以某产品总装节拍化生产为例，所属五分公司利用现场5S、标准化作业等精益改善工具，重点选择产品流、物料流、信息流三个方面改善轮式车体总装生产效率，经过反复三轮次时间测定和作业平衡分析，对主要瓶颈工序进行U型化装配布局改造、工序作业效率改进，突破了生产瓶颈，初步具备了按节拍化组织生产的能力。

为确保生产稳定运行，同步开展生产异常快速反应系统建设，主要包括相应管理流程、制度和安东系统，通过生产异常处理流程、异常反馈程序、问题处理反应时间要求以及责任单位的目视化管理，实现了生产异常处置制度化、规范化、信息化，达到了总装节拍化生产异常处置快速反应。

同时，通过建立“精益库”作为中间在制缓冲，对不均衡生产导致生产现场在制品超量和不均衡进行严格控制。同步推行库房条形码识别系统，提高库管水平。建立线边存量规则，采用拉动式后补充混载物流配送方式，线边在制品存量得到有效控制，配送效率明显改善。

设备故障维修管理信息平台建设也是一大亮点。针对设备报修流程繁琐、故障维修经验未能有效积累和应用等问题，自主开发和应用设备信息管理系统，建立设备“病历”档案制度，建立公司级数控设备故障维修档案和分子公司设备故障维修管理信息平台，实现设备报修信息流转网络化及设备故障维修资源共享。

到目前为止，公司设备维修中心共建立精密数控设备病例档案8144份，囊括了公司生产线全部精密数控设备，积累大量准确、真实的维修经验和数据，实现了设备维修经验数字化管理与资源共享，单台设备故障月维修时间平均缩短55.7%。部分分子公司设备信息平台建设也取得初步成效。

建、研、用协调发展

根据数字化顶层规划和信息化建设线路图，一机集团信息化建设工作将坚持“突出重点、分步实施、循序渐进、务求实效”的原则，以核心能力提升为目标，以顶层规划的细化和落实为出发点，以“建、研、用”为着力点，深化数字化技术在产品研发和制造中的应用，加强管理信息化，全面提升企业管理水平。

“建”就是围绕研发平台及2011年能力建设项目的批复情况，升级完善集团公司基础网络以及安防保密系统，建立数据中心，实现信息的统一管理。完善基于三维的数字化设计、工艺、制造并行协同的研制基础条件建设，搭建典型数字化生产车间，健全安全保密和运行保障机制，实现企业数字化技术持续发展。

“研”就是在数字化研制方面，在二维技术应用已经全面普及的基础上，以技术创新和重点型号产品的研制为切入点，在集团公司内部实现基于三维模型的设计、仿真、工艺并行设计规范流程，形成自顶向下的设计模式，数字化设计与建模的相关标准规范。同时，也对在数字化制造实施过程中取得的经验和做法进行凝炼和固化，以指导和规范后续的数字化生产活动。通过开展相关研究，以建立坦克装甲车辆数字化制造标准规范体系，为全面实现并行协同设计和产品制造的快速响应提供支撑。

篇5

关键词：集团 全面预算管理 对策

在集团的经营发展和战略管理中，全面预算是关键，起着主心骨的作用。在各种项目活动，财务方面都会进行全方位的预测，根据预测的状况进行合理的控制，依照各部门单位的财务表现进行分配，高效的开展各种生产协调活动，从而达到预期的生产目标。而全面预算管理同时也是集集团的计划、控制、领导、协调为一体的，是科学化的管理步骤，全面透析着各个层面的预算管理。在经济飞速发展的今天，全面预算管理运用于集团的发展已经成为了一个势不可挡的趋势。

一、集团全面预算管理中所存在的问题

（一）对全面管理认识不足

当下大多数集团普遍都是采用全面财务预算，通过全面预算制约和监督集团的经济行为，从而更好促进集团规避市场风险能力的提高。然而，随着经济体制的不断完善，各集团的全面预算水平也在不断拉大。在全面预算众多因素中，管理者对全面预算的认识以及全面预算的执行力度是最为关键的。有一部分的集团管理者一般都会模仿大型集团的全面预算管理，对自身的集团管理理念并不清楚了解，甚至认为全面预算只是保证管理者下达指标能在集团中落实，而执行的方式就由财务部门决定，其余的部门无须履行全面预算的核算和执行。为此，全面预算的作用被直接削弱了，导致了全面预算工作不能有效的开展。

（二）全面预算的编制不够全面

虽然有些集团都采用先进的全面预算手段，但是，全面预算的作用依旧发挥不出来。很大一部分原因是财务部门设置全面预算的编制不合理。目前，很多集团的全面预算都是以短期发展战略为主体，过分看重当前的利益，无知的开拓产品市场，从而使市场竞争的力度与集团的目标背离，最终加大了全面预算的调整。此外，在全面预算编制时，一些人员并没有客观对待每个部门，有的会按照与部门的亲疏而编制，从而影响不被公平对待的部门的人员工作积极性下降，最终降低了集团内部的凝聚力以及集团规避风险的能力。

（三）全面预算的流程不妥当

由于集团的管理者对全面预算认识不够全面，从而导致了很多精细化的工作不能有效的实行。另外，由于全面预算的工作并没有规范有效的制度作为后盾，从而导致了全面预算管理机制不够完善，很多的全面预算审批流程都混乱无序，而且缺乏严密。很多的经费项目都只是由财务部门独自核算得出预算指标，相关部门并没有给与意见，从而经常导致收支预算的出现问题。再者，全面预算的执行力度还有待加强。全面预算只需要到达财务编制的层次就可以，往后指标的落实是不归入考察范围的，从而导致全面预算缺乏管理，超出预算、挪用公款的现象时常发生。

（四）不重视绩效考核

在大多数集团很多部门都对全面预算管理不够了解，对下达的任务都是随便应付了事。与此同时，全面预算的执行并没有及时多审计进行追踪，就算有事项需要特别注意，那也是随便应付，并没有解决所面临的问题，有些工作程度不足够的部门依旧意识不到应该如何去做出调整，最终导致全面预算机制欠缺约束力。而对于那些执行力度足够的部门而言，它们的工作积极性会因努力工作却得不到赞扬而下降，从而降低了对接下来工作的认真程度，最终不利于集团企业的发展。

二、集团全面预算管理的对策

（一）确立正确的全面预算管理理念

集团的管理理念对集团的发展有深刻的影响，为此，集团要先确立好全面预算管理理念。集团管理者要转变原来传统的思维方式，改正过去对市场经济的狭隘思想，加强对全面管理的重视，主动去掌管全面预算的工作，设立相对应的机构，配备专业对口的人员专门负责，并大力支持人财物力，通过各种有效的方式去提高员工的积极性，从而促使全面预算的实行。另外，实现集团目标利润中的预测、确定和预算制定等步骤，当预算确定后，就要付诸于实际，对每个部门进行预算统计，把统计和预算结果进行校对，发现掌握不准确的预算情况，分析主次原因，采取相应的措施去弥补，从而实现集团目标，使利益发挥最大化。

（二）充分发挥预算编制的作用

有效的全面预算编制将会直接影响全面预算管理的水平。在全面预算编制开展前，要清晰了解集团当前面临的环境和可以利用的条件，以及集团以后的发展目标和方向，并依照集团的目标，找出最佳的结合点，对预算时期集团的收支、经营状况等作出有效的安排，并细化预算目标，细化成不同等级不同项目的的指标，下达给相关的部门执行，从而促进预算计划的可行性。另一方面，全面预算编制过程中，要尝试先进的预算编制方法。该方法要充分考虑到法规、经济、政策以及自然等多方面，从而制定出明确的考核指标。同时，要留给各部门一定程度的支配权，从而提高部门的积极性以及加强集团对各活动的控制。把预算中的指标进行分解处理，确保每个部门都能进入到预算的整个过程中。通过透明化的步骤，把集团所有的资源和各部门计划匹配，将集团源分配到所需部门，实现集团的有效控制。

（三）健全全面预算管理机制

集团应该通过不断的实践，进而不断健全全面预算的审核、编制、审批制度，并建立全面预算监督机制，要求各部门对全面预算有一定的认识，清楚各自的职责，并积极参与，从而促进全面预算目标的实现。在另一个方面，应该在各个部门的全面预算管理当中，分配到相应的权利和义务，使利益的驱使下实行管理机制的安排，建立科学的集团管理机制，调整内部机构的涣散状态，结合在一起，提高集团的凝聚力。从而实现目标利润，推动集团的发展。除此之外，还要使各部门之间确定具体可行的目标，为之遵守其目标约定，共同为集团战略目标奋斗和前进，从量化和固化两个状态实现这一过程，帮助全面预算的管理监控，调整集团经营不善的地方，提高集团的整体竞争力。

（四）重视绩效考核

集团要建立专门的监督部门对全面预算的全过程进行监督，并重点检查集团的核心业务以及全面预算对特别事项的处理，从而更好的规避集团的财务和经营风险。除此之外，要加强对员工自身职责的检查，发现不符合的事件要全面的剖析其原因，并及时改正。要奖励优秀的员工，肯定员工的价值，从而提高员工的积极性，最终通过不断健全全面预算管理机制，保证集团效益稳定的增长。结合实际情况，将实际预算和绩效考核的结果进行对比分析，对员工进行绩效考评和业绩的衡量。从而确定员工是否能得到晋升或者奖罚等，而全面预算管理不仅应该针对员工绩效考评的综合反映进行主观因素分析还要对客观条件进行研究。

（五）加强管理者责任认识

首先，全面预算管理无法得到一个好的实施，其中一个原因是管理者忽视其重要性。而想要提高全面预算的力度必须得提高管理者的责任认识，强化全面预算意识。目前来说，我们身为企业全面预算的参与者，应大力严格执行制度，贯彻落实相关方针。加强管理者的责任意识，明白其重要性的作用，了解全面预算对整个环节起到一个什么作用，对企业安全起到保护，防止公司的，现象的出现，实现公司的利益最大化。强化全面预算的意识，执行强有力的全面预算制度，不仅仅符合现代市场的需要，还能提高企业内部建设力度，增加其经济效益，为企业发展奠定了厚实的基础。

三、结束语

全面预算管理是集团经营管理的重要环节之一，集团唯有不断强化全面预算管理，提高自身的经营管理水平，降低集团的成本，提高集团的效益，不断提高自身的综合竞争力，才能促进企业紧跟时展的潮流，推动集团进一步健康稳固的发展。

参考文献：

[1]张琼.浅析全面预算管理在我国企业实施中存在的问题[J].经济管理，2007

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“康华医药”通过前期的市场运作，已经在OTC网络中建立了自己的稳固渠道。2005年，“康华医药”的工作重心是通过深度招商的方式在医院系统建立自己的网络渠道，目标达到100多家。

此次招商，“康华医药”重点推出“宫颈炎康栓”、“野栓”和“复方天麻颗粒”三个产品，重点倾向于招募有实力、能控制市场、有医院网络资源的经销商，并通过强有力的保障体系协助经销商开拓ETC市场，以保证招商完成后经销商持续稳定的盈利。

招商产品解读

一、宫颈炎康栓

市场前景

本品为妇科用阴道栓剂，其功能为清热燥湿、去腐生肌，主治宫颈炎、宫颈糜烂、白带过多、腰腹坠胀、阴痒等。

妇女生殖系统炎症，即妇女急慢性盆腔炎、子宫内膜炎、附件炎、阴道炎等为妇女常见疾病，所谓十女九带。据卫生部门统计，中国大陆已婚妇女患有妇科炎症约有6000万人以上，未婚妇女，甚至少女也出现妇科炎症患者。卫生部门的核心期刊《中国妇幼保健》曾有披露，成年女性的生殖道感染发病率达到42．％，宫颈糜烂竟为39．3％!由于女性生殖系统的特殊构造，使得致病菌可能逆行感染引起宫颈炎、子宫内膜炎、盆腔炎、肾周炎、膀胱炎，并可影响生育。而且有资料显示，宫颈糜烂的妇女得宫颈癌的比例比健康女性高7倍。

这也就意味着宫颈炎症是女性最关心的疾病之一，该领域的市场前景极为巨大。

产品优势：五大技术突破

康华公司的宫颈炎康栓已被列入妇科国家医保产品，成为了超过3000万妇科疾病患者的“贴心小护士”，而其实际的产品疗效也得到了专业医院的广泛认可。上海医科大学妇产科医院、广州中医药大学第一附属医院、广西壮族自治区人民医院等多家医院的临床报告显示其总治愈率和总有效率明显高于同类产品，这无疑是康华公司宫颈炎康栓产品疗效的最好证明。

作为国内最大的栓剂生产厂家之一，康华医药拥有领先同行的技术优势。就宫颈炎康栓而言，就实现了五大技术突破：

1．靶向技术：药物只选择性地贴在糜烂面上，瞄准病灶(糜烂面)起作用，对完好的皮肤则不伤害。

2．自动成膜技术：药物自动贴附在糜烂面上，自动形成药膜，因此不外溢；药膜覆盖在糜烂面上，凝固分泌自带的腺管口，从源头上阻止了白带分泌，故一粒即可明显使白带减少。

3．缓释技术：药物覆盖在糜烂面上，在48小时内持续释放药力，使糜烂面结痂、枯死，并陆续随枯死物、分泌物一起排出体外。

4．精制技术：应用浓缩技术，每颗栓粒仅1．2克，小巧玲珑，其重量只是同类产品的1／3～1／5，纳入阴道后无异物感。

5．去腐生肌与脱落技术：宫颈炎康栓能凝固糜烂面，使其结痂、枯死、脱落，脱落的糜烂物成团状、块状脱下来，排出体外。

二、野栓

市场前景

本品为给药栓剂。功能为抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

前列腺炎症是世界最常见的男性疾病，慢性前列腺炎症状尿频、尿痛、尿末流白色粘液、血尿、会阴肛周痛、下腹疼痛、腹股沟痛、腰骶痛、失眠乏力、减退、遗精等，也是最大的流行病之一，对正常工作生活带来很大影响，严重危害着男性的健康。

最新的医学研究发现，25％到50％的男性在一生中至少得过一次慢性前列腺炎。另有相关资料显示，约有近半数男性会在人生某一阶段遭受前列腺疾病困扰。前列腺炎作为成年男性的一种常见病、多发病，已成为影响男性健康大敌。

目前，前列腺炎已经成了影响男性生殖健康的主要疾病，其发病人数还不断呈上升趋势。

有关统计显示，全世界前列腺炎症药的销售额已经占有男性药的巨大市场份额，由此可见前列腺炎症药市场前景较为广阔。

慢性盆腔炎症是较常见的女性疾病，慢性盆腔炎症状下腹及腰痛，下腹坠胀，腰骶部酸痛，常在劳累、后、排便时加重及月经前后加重。可伴有低热、月经过多和白带增多。

而野正是经过几千年的临床实践优秀中药品种，对于抗感染炎症，尤其是针对前列腺炎、慢性盆腔炎，综合疗效明显优于西药作用单一的西药抗感染剂。由此可见，野栓剂的市场机会巨大。

产品优势

国家中药保护品种，国家基本医疗保险乙类药品。

成分：野。性状：本品为深棕色鱼雷型栓剂。有效期：三年。规格：每粒重2．4g。

药理作用：临床前药理实验表明，本品对角叉菜胶所致大鼠足跖肿胀、醋酸所致小鼠腹膜炎性渗出、大鼠异物性子宫炎、大鼠急性细菌性前列腺炎均有一定的抑制作用，对小鼠皮下棉球肉芽肿增长有一定的抑制作用；尚有提高小鼠腹腔巨噬细胞吞噬功能的作用。本品体外对大肠杆菌、变形杆菌、金黄色葡萄球菌、绿脓杆菌均有不同程度的抑菌作用。

功能主治：抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

一、复方天麻颗粒。

市场前景

本品为内服速溶颗粒剂。其功能为健脑安神，主治失眠健忘、神经衰弱、头昏头痛。

中国已经逐渐步入老年化社会，失眠健忘、神经衰弱、头昏头痛是中老年人的常见病、多发病。近年来随着生活节奏的加快，工作压力的增大，这些病症的发生有越来越年轻化的趋势。这使得健脑安神类产品的总体市场容量一直呈快速增长的势头，而其中以名贵药材天麻为主要原料的产品，更是近年来市场追捧的热点。

产品优势：两大独占

1．原料独占

天麻是我国中药宝库中的珍贵资源，其药用价值享誉中外。天麻的药用历史已有1000多年，在东汉时期的《神农本草经》一书中就被列为上品，而明代李时珍所著《本草纲目》更是对天麻的种类、分布、药性、应用等做了比较全面介绍。如今人们通过对天麻进行化学分析，发现天麻中含有微量的维生素A类物质，以及天麻甙、天麻甙元等几个酚性成分和18种氨基酸及钙、镁等多种微量元素。而天麻被证实的药物作用有：镇痛、镇静、抗惊厥、降低血压及明目和增强记忆力的作用，目前日本还将天麻用作高空飞行人员的脑保健食品。

康华集团属下的天昭药业公司是设立在云南昭通的医药企业。由于其产品品质优良，天麻素含量远远高于其他产区，在国内外药材市场享有很高声誉。2004年国家质检总局向社会公示批准昭通天麻实施原产地域保护。于是昭通天麻成为云南省第三个被列为原产地域保护的产品，这对昭通天麻产业尽快与国际接轨，无疑具有重大意义。这使得昭通天麻不仅将拥有自己的国家标准和专用标志，还将获得建立以彝良小草坝为中心的野生天麻保护区等七大措施的保护。

而天昭药业的复方天麻颗粒正是采用云南昭通小草坝野生天麻为主要原料，

所以天昭药业的复方天麻颗粒在市场上拥有极高的信誉度，具有天生的竞争优势。

2．剂型独占

天昭药业的复方天麻颗粒是全国天麻类药品中唯一的颗粒剂。其采用先进生物提纯萃取技术，不仅保留了药物的全部有效成分，更有利于药效的直接吸收，在剂型的研发和吸收率方面已经占据了全国领先的地位。

招商对象解读

一、招商区域：

1．一类地区：广东省、福建省、广西省、江苏省、浙江省、湖北省、四川省、山东省。

2．二类地区：安徽省、海南省、贵州省、河北省、重庆省、湖南省、河南省。

3．三类地区：全国其他省份。大连市、青岛市、宁波市、深圳市及省会中心城市、直辖市，签订合同时，需报请营销总经理批准。

二、对经销商的要求：

1．县级医院：必须有2家以上医院网络。

2．地市级医院：需掌握一定数量的医院网络。

3．中心城市医院：需掌握较完善的医院网络。

三、招商重点：

以医院为单位来进行招商。具体原则为：

1．首选ETC(医院销售)商，OTC销售商为辅。并对OTC渠道供货规格、价格及经济选择和数量联合监控，特别是价格控制、库存控制，消费者追踪。

2．如果是原OTC专业商拓展ETC渠道(省市级城市)需交保证金，签订合同。区域以医院为单位。根据所覆盖的医院网络，清楚填写《医院开发申请表》和《药业商考核表》。

保障、优惠体系解读

一、优惠政策：

1．一类地区：二级市场一次进货一定数量以上，一次性奖励产品若干，多进多奖；年销售完成一定数量以上，给予丰厚奖励，多超多奖；签定区域独家经销协议，完成年销售目标，有较丰厚的年终追利；

2．二类地区：首次进货奖励条件与一类地区相同；

3．三类地区：采取进货数量不限，暂不实施奖励，经销单位只签特约经销，不签省经销商或独家，达到以下条件除外：

・有完善的医院网络，包含一定数量的市级医院；

・经营区域比较集中，有计划拓展能力；

・有较好的社会关系；

・主渠道是临床的。

二、保障体系：

1．营销支持：

・企业一证一照、GMP证书、法人委托书、物价批文、广告批文、临床手册、质检等等全套资料。

・企业提供市场的营销模式、行销策略的建议、市场跟踪服务、专业技术培训、获利分析。

・推(OTC终端／ETC)拉(大众媒体广告)结合的营销模式。包括自建办、制两种模式并存的操作模式；捆绑双赢合作模式(广告公司／医药公司／康华公司／商)；ETC／OTC并重的企业策略；

・OTC推广的pOD宣传品支持。包括海报、招贴画、易拉宝、单张(产品说明书)、条幅、吊旗。

・OTC促销的支持。包括营业员培训方案、营业员产品知识有奖方案、产品陈列、造型、销售竞赛方案、社区推广方案、导购终端促销方案、OTC终端推广手册。

・大众媒体的支持。包括影视样带(光碟)、平面报样(菲林、光碟)、广播广告录音带、DM样稿、户外样稿。

・强力支持商合理提出的有市场特色营销方案。

2．权益保障：

・凡有经销商的区域，鼓励该区经销商发展下线，原则上公司只对该区商，并转单给该商，共同协商该区其他商的供货价，统一口径。

・四大保障：严谨的价格体系、完善的退换货体系、健全的区域保护体系、成熟的医院招标政策。

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关键词：医院 全面预算 管理

一、当前医院全面预算管理中的普遍问题

（一）管理规范性有待提高

1、无专门的预算管理机构

在当前医院管理中，由于院领导及相关部门对预算工作重视不足，因而大多数医院都将预算作为财务部门的一项业务，认为编制预算纯属财务行为。因此，极少有医院会专门成立一个预算管理机构。

2、预算编制的指导思想有偏差

不少医院开展编制预算的目的是从政府财政预算的角度考虑，详细掌握国家的相关财政补助政策，进而为自身获得更多的补助资金。当前大部分公立医院都存在这个问题。可想而知，在这样的思想动机下，只要和财政补贴沾边的预算编制都做到比较好，信息准确；反之，与财政补贴毫无关联的，就不够重视，应付了事。

3、预算编制方法过于单一

现阶段使用的预算编制方法有三种：定期预算法、固定预算法、增（减）量预算法。还有简化的做法，比如，收支预算只需考虑到在当年具体完成数的基础上，综合相关物价政策与薪资政策方面的影响，从而制定一个相应的增长比例，然后将实际数目与增长比例相乘，所得结果即下年的收支预算。这样做虽然简单，但使预算编制缺少科学依据，更缺乏应有的严肃性、权威性及约束性。

（二）部门预算与财务预算相混淆

医院财务预算主要用于医院内部管理。而部门预算是根据财政部门的要求进行定期编制的。部门预算主要服务于财政部门，基本不符合医院财务内部管理的要求。由此可见，二者是有着明显的区别的，部门预算对外，财务预算对内。部门预算是在财务预算的基础上建立起来的。通过财政部门批复的预算又能指导医院财务预算工作的开展。在日常工作中，人们常常将二者相混淆，严重影响了财务管理工作的质量。

（三）全面预算管理内容缺乏完整性

具体表现在这几个方面：收支预算与项目预算、财务性指标预算受重视，而现金流预算、非财务性指标预算受轻视。

二、加强医院全面预算管理的建议

（一）树立全面预算的观念

全面预算管理涉及到医院多方面的管理，如业务、资金、财务、经管、人力资源、行政、信息等等，它并非财务一个部门就可完成。医院必须按照区域卫生规划，详细分析内外环境，找好发展定位，从而确定医院的发展规划，然后利用全面预算管理，找准差距，不断调整，不断提高自身的竞争力。院领导可利用相关职能科室会议、院职工大会等把这一管理理念宣传、渗透下去，从而不断增强各科室部门的预算管理理念。由财务部门牵头，在各医务部门的积极配合，各科室负责人的大力支持下，完成预算编制工作，从而保证预算数据的准确性与完整性。

（二）设立全面预算管理机构

医院成立专门的预算组织机构，划清职责权限是保证全面预算管理顺利实施的前提。要求逐步完善分层次的全面预算管理机构。通常可设置两级预算管理委员会，由院级委员会负责组织、协调预算管理工作，如预算审批、监督及考核等工作。预算的编制、修订以及执行、差异分析等具体工作就由科级预算专职部门（财务部门）来完成。与预算编制相关的科室都应安排一位兼职预算人员，该科室主任负责自身科室的预算工作，并在院级预算管理委员会与相关的预算机构的正确指导下，开展科室预算工作。

（三）全面预算管理的重点

结合上年度的预算执行情况，并参考对预算年度的预测编制等制定收入预算。支出预算应做到量入为出，注意轻重缓急，进一步细化预算编制，做到可行、可控。要遵循开源节流、增收节支的原则，充分挖掘内部潜力，尽量把有限的资金用到合理的地方，提升资金的使用率。

强化对预算执行的分析、评价及监督。可由院领导牵头，会同财务部门及相关职能科室的主要负责人共同参与预算编制会议。相关职能部门必须根据财务部门的规定，上报编制预算涉及到的全部原始收据，同时利用书面通知的方式定期把预算执行的具体情况告知各科室负责人，从而提高预算的透明度。此外，院领导应在召开院中层干部会议的时候，总结本院的经济运行情况，分析存在的主要问题，并探讨解决方法。

重视现金流预算，增加对资金的使用效率。目前医院的资金成本测算基本是依靠控制现金流来确保及时回笼资金，满足日常开支的需要。因此医院财务部门应充分发挥自身职能作用，保证将资金运用权力的高度集中，科学、合理安排各项流动资金，满足医院经营管理活动的资金需求。

严格遵循预算管理制度。医院的业务活动都必须按照预算要求进行，以预算为中心实施各项活动。如有必要可通过一定的制约手段，确保预算的执行力。同时医院内部应制定统一的标准，在标准的约束下，开展医院内部的各项预算工作。

（四）强化监管机制，保证全面预算管理落实到位

有力的监督是保证制度有效的执行。在贯彻落实预算管理制度的同时，要加强审计及监督，抓好事前与事中的防控。这样才能保证医院的经营管理工作在制度的约束下，有条不紊地进行，从而让预算管理起到对医院经济活动的主导作用。另外应健全考核机制，把全面预算管理工作作为业务考评的一项重要指标，完善奖惩措施，把工作情况和科室负责人、员工的经济利益挂钩，从而调动他们的工作积极性。

参考文献：

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工业时代以产品去赢，现在需要靠互联网的创新去赢。

但是，在互联网时代，互联网就像一张大网一样把全世界连接在一起。2008年至2010年前后，全球经济危机，需求减少，外贸经济出了一些问题，淘宝在内销上推动整个零售产业链的变革。原来商品生产出来要卖给消费者，中间要经过层层的经销商，每一层经销商都要有库存，都需要有投很多的成本去管理。淘宝把线下的交易搬到线上来，提高了整个城市的效率，降低了经营成本。

2012年是移动互联网发展的元年，那一年苹果、三星智能手机越来越便宜、开始普及。智能手机意味着随身有一个终端就可以连上互联网。互联网作为这个时代最先进的生产力，不断的去改造每一个垂直的行业，一切改造的目的都是以提高整个行业的生产效率，提高用户的消费体验，降低整体成本为目的。

因为互联网平台开放的特性，前期对中国的电器产品带来了价格上的冲击。对传统零售卖场最大的影响缘于过去传统零售渠道的标价较高，而线上以低价为主，受到最大的冲击就是体积小的家电品类。但欣喜的是，现阶段很多家电厂家已经有选择性的利用互联网平台，线上的销售开始出现了两种倾向，一种是把冲量的产品，战斗机类的产品放在线上销售。还有一类是将高端产品放在线上，以宣传为主，来支持其线下实体店的销售。从京东的季报和年报来看，中高端的产品占比越来越高。

因为对工厂来讲，要发展，肯定不能以低价产品为主，更为重要的是，如果只走拼成本的路线，对任何企业来讲，都没有核心竞争力，也没有前途。最近小米的发展出现了问题，已经反应了一个企业单靠低成本竞争是没有核心竞争力的，且一定会出现企业发展的瓶颈。因此，企业要创新，做出更好的产品使自身具备竞争力。趋势使然，目前线上已经沉淀出明确的高端和低端路线策略。为了保持制造业的正常营运，只有把精力放在产品的创新上，才能保证企业正常营运和持续发展。

实体店+互联网，而不是互联网+实体店。

实体店最大的费用就是门店的运营成本，很多环节没有电商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我们看到现在很多实体店都在转型，一方面围绕消费者需求，一方面提升门店自身的经营和管理能力，促使门店转型。采取大店变小店，解决成本问题。与此同时，也在采取综合性的措施来提升门店效益，如精选商品，精减人员等。据武汉工贸李丰告诉记者，实体店的经营近两年呈现出稳定的迹象。武汉工贸从五年前就开始接触互联网，发展到现在，仍然认为应该扎扎实实的做好实体店，以实体店+互联网，而不是互联网+实体店。对传统零售企业而讲，实体店+互联网才是发展趋势，只有做好+互联网的各项工作，才能取得未来的发展。首先是敢于去做，其次有个过程。

互联网作为一个销售渠道，目前的线上销售主要集中在几大平台，现阶段，很多家电制造业都想利用好互联网渠道，如家电企业中海尔和美的在利用电商平台优势的同时也在自建企业的网上商城，且他们的商城每天流量很大，这一点让家电业看到了只要消费者认可一个品牌，任何平台都可以达到较好的销售，只是有个发展过程。认识到这一点，线上销售渠道就会逐渐分流，而不是垄断。我们看到一些区域零售商，如武汉工贸、百诚等已经在做垂直网站，把自己的原有的老客户引流到网站上，特别是当地的客户引流到区域零售商的网站上，在提供方便的服务上赢得市场先机。如夏天风扇、空调的购买，完全可以充分发挥地域优势，提升销售。

不论是天猫、京东这样的平台商，还是制造商，做电商渠道时都希望直接合作，因为直接合作效益最高。但无论由谁来做电商渠道，最重要的是利润，没有利润的事情肯定也没有人愿意做。在电商发展前期，有些工厂在衔接上，可能需要中间商来做，但未来的趋势，一定是工厂直接上商城平台，以及直接运营旗舰店，才是电商渠道的趋势。当然，这期间也会出现个别厂家，选择自己不做旗舰店，委托第三方做的情况，这种情况下，厂家必然要让出一部分成本来给到第三方，但综合性大品牌一定是前两种方式。

目前线上销售还有一个问题就是线上销售的高仿产品、假产品较多，除了服装外，甚至像手机都有这样的现象，因此一些知名品牌的手机在线上的销售渠道主要就是工厂的旗舰店和官方网站，因为消费者不信赖其它渠道。当然，家电产品假的少，但家电类产品同质化现象较为严重。未来，线上购物的消费者要么上天猫、京东，要么直接上工厂的官网购买。而企业的官网需要区域性商和零售商的配合。

虽然当下天猫、京东都在大力发展线下实体店和物流，从趋势上对区域性零售商或者商的需求不是很明显，但某些区域和细分工作也需要补充。如制造商的线上商城以及旗舰店需要区域优势的零售商或者商帮着做物流等线下对接。

提高行业效率，促进渠道平衡发展。

未来+互联网的过程，一定是按照互联网的特点来提高企业自身的效益，现在最主要的问题就是效益低。尤其是与电商相比，这个问题不是供应链上的单个群体造成的，与制造业、经销商都有关系。对制造商而言，只有毛利降低到品牌商都没有利润的渠道才是工厂不想要的渠道。线上销售的特点决定品牌商不会把所有的产品都放到线上，会通过线上线下的配合来获得全渠道的发展。在策略上，一定会以产品区隔来保护实体店的利益。因为现在很多品牌都清楚，线上销售仍然是推广宣传的多，利润较低或者没有利润，支撑品牌利润的渠道仍然是实体店的销售，说明实体店是维持品牌不断发展的重要渠道。

因此，我们看到了有些品牌的线上价格比线下高，且已经有了这种趋势。其实，在美国、加拿大，线上销售的产品的价格比线下高，因为线上需要单独服务，单独发货，这种售后的成本高于实体店。中国前几年的发展是线上低价，线下高价，但近两年在调整、变化。因为如果线上以低价占优势，当把所有的产品都放到线上，品牌和产品的创新能力就会大打折扣。因为低成本最容易操作和实现，但品质把控能力，品牌力是最不容易操控的。

现在越来越多的企业开始认识到，如果没有线下把一个品牌的形象和市场支撑起来，对于家电产品来讲，单纯的靠线上实现销售也不容易。因为线上的低价优势，也是由线下的销售去对比出来的，如果线上、线下都一样，线下就不具备这个优势。客观的讲，一些互联网平台目前只加10个点在运营，而线下的区域零售商至少加15～18个点的毛利才能支撑线下区域零售商的运营，但问题是线上的10个点是否能支持其长期的运营呢？因为对于任何渠道而言，没有利润就没有客户，没有客户就谈不上生存。就算资本运作的阶段需求不同，市场规律仍是如此。

从这个角度来讲，工厂更要坚持两个渠道都要发展好，做好平衡。对线上渠道而言，要做好策略组合，如低价产品和高价产品的有机组合，效益高的时候销售什么产品，效益低时销售什么产品，根据各个渠道的特点做好平衡。让各个渠道根据其渠道的特点发挥到最大的效益，包括与消费者的接触和联动等。无论线上，还是线下，相互依托，相互竞争，相互发展，最终达到一个动态的平衡。这才是渠道的良性生态发展。

全方位提升用户体验。

近两年，消费者趋于理性，线上虽然很多产品的价格比实体店低很多，但也带来一些问题，如消费者购买到的东西不合适。但实体店在当地可以显现出较大的售后优势，尤其对于高端产品来讲，如苹果手机近几年的发展，就是得益于实体店。现实中，存在很多消费者用苹果手机只会打电话，其它的更多功能不会用，平时也不用。而实体店可以当面告诉顾客如何使用，很多功能让顾客回去马上就可以用。随着技术的发展，很多高科技的产品都需要在实体店里体验，通过体验带来销售。

目前，村淘、京东、易购等平台都开始下沉到县乡市场，尽管现阶段的发展还有一定的不确定性，仍处于摸索过程，但很多家电企业和互联网平台都在做这件事情。线上平台商的销售就是取代了过去工厂的渠道功能。以前，国内除了大中城市有零售商，在地级市场、县乡市场过去均由渠道商操作，但现在渠道商已经基本没有了，就是因为这些层级市场的零售商也可以在平台下单，既不需要打款压货，和厂家和上级商签合同，也不用交保证金，只要有流量和客流量，有定单就可以销售。

篇9

关键词：意思自治原则 可预见性 排除规则 

 

意思自治基础理论及其发展 

 

国际私法是国际民商事交往发展到一定阶段的产物。13世纪以后，随着国际民商事活动的日益频繁和法律冲突问题的大量出现，研究法律冲突和法律适用问题的国际私法学说相继出现。为了解决国际民商事关系的法律适用问题和阐述其根据，不同时期的法学家们提出了不同的学说。法国法学家杜摩兰在其《巴黎习惯法评述》一书中提出的“意思自治”学说在国际私法的发展历史中有特殊的贡献，并对后世产生了深远的影响。 

杜摩兰认为，在合同关系中，当事人可以自主选择合同关系所应适用的(习惯)法，即使当事人在合同中没有作出明示选择，法院(现代实践中还应包括仲裁庭)也应推定当事人“意欲”适用某一(习惯)法来解决他们之间的合同纠纷。在后一种情况下，“法院或者仲裁庭通常会决定合同适用最密切联系的国家的法律。该国通常会是被假定是进行作为合同特征履行的当事人营业所在地或居住所在地的国家”。但是该学说产生以后，并没有立即在合同法律适用领域占据主要地位，直到1865年《意大利民法典》首次在立法中将意思自治原则明确规定下来后，它才陆续被各国立法所接纳。并逐渐成为各国确定合同准据法最为普遍的原则。“现在，这一原则几乎被所有国家的立法或判例以及国际公约所接受”。除了合同领域以外，意思自治已经被适用到其他领域，如侵权。“欧洲法院在1976年比耶诉阿尔萨斯钾矿案(Bier BV v．Mines de Potasse d Alsace)中认为，当侵权行为地不止一个时，允许当事人选择适用其中一个地方的法律”。这是判例方面的一个例子。 

立法方面，《瑞士联邦国际私法法规》第132条规定：侵权行为发生后，当事人可以随时协商选择适用法院地的法律。其他的例子还有，《产品责任法律适用公约》、1992年的《罗马尼亚国际私法》等都允许当事人选择适用的法律；婚姻家庭领域，1981年荷兰《国际离婚法》规定：对当事人离婚问题可以让当事人自主选择法律；继承领域，1989年《死者遗产继承法律适用公约》就支持当事人在法律适用上意思自治等。 

值得一提的是，从20世纪中叶开始，随着最密切联系原则成为当代国际私法最流行的一种法律适用理论，各国已经进入以意思自治原则为主，最密切联系原则为辅的合同自体法阶段。意思自治原则虽然仍是各国解决涉外合同法律关系的主要原则。但是，最密切联系原则、特征履行等理论已经占据重要地位。最密切联系原则系指：涉外法律关系应受与该法律关系有最密切联系的法律支配。特征履行是大陆法系国家判断最密切联系地的一种理论和方法，它要求法院根据合同的特殊性质，以何地的履行最能体现合同的特征来决定合同的法律适用。它使最密切联系原则在实践中具有了确定性和可预见性，是对最密切联系原则的必要限制。最密切联系原则是主观标准，特征履行理论是将最密切联系原则最大限度地客观化。 

 

法律适用中的可预见性及排除规则 

 

法律的存在，应当起这样一种作用，当人们作出某种行为的时候，他们可以预先估计到自己行为的结果或他人将如何安排自己的行为，从而决定自己行为的取舍和方向，这就是法律的预测作用。法律还应当起这样一种作用，它能够为人们的行为提供一个既定的模式，从而引导人们在法所允许的范围内从事社会活动，即法律的指引作用。法律的预测作用和法律的指引作用是相辅相成的。

基于法律应当具备这样的作用的理论基础，法院或仲裁庭最终适用于处理国际民商事关系的法律应当是当事人在作出某一行为的时候可以预见或者应当预见的法律，或者说，当事人有权利预见到自己行为的后果，即法院或仲裁庭的判／裁决结果。即法律适用和行为后果的可预见性(foreseeabIlity)。否则，这样的法律适用是违反“法的正义小”的。 

杜摩兰提出的意思自治原则，包括他以后的学者们，如萨维尼(德)、瓦西特尔(德)、孟西尼(意)、戴西(英)、莫里斯(英)、斯托里(美)、里斯(美)等，对意思自治原则的发展的本意正是体现法的这种价值，他们主张的尊重当事人对调整其合同行为的法律选择，有利于国际民商事关系的当事人预见自己行为的结果，有利于法的预测作用和指引作用的发挥。然而，如果当事人所选择了的法律没有得到适用，甚至最终适用的法律是当事人行为时根本无法预见到也不应当预见到的时候(不管判决结果如何)，法院或仲裁庭适用法律时所体现的就不是当事人真正的意思自治。原因在它与当事人的目的意思不一致，而目的意思是意思表示据以成立的基础。不具备目的意思，或目的意思不完整，或者目的意思有矛盾的表示行为，不构成意思表示。这时法的预测作用就受到了阻碍，法的正义价值就面临威胁。这种情况是存在的，比如说反致，如果说反致在合同领域中不适用已经是世界上大多数国家普遍的做法，但是婚姻、继承、夫妻财产制等领域呢?众所周知反致在这些领域里盛行，而意思自治原则发展到现在，其适用范围已经是超出了合同领域，扩展到了婚姻家庭继承等领域。再比如，当事人在非协商一致情况下选择了与他们的商事活动本来毫无关系的实体法，就很有可能导致此种结果的发生。同样，杜摩兰以及他以后的学者们都没有提出方案解决这样的“困境”。 

杜摩兰的“意思自治”包括两方面：当事人明示选择；法院或仲裁庭应当推定当事人“意欲”适用某一(习惯)法，即默示的意思自治。后来的学者们以及各国的司法理论关于“意思自治”的阐述也没有超出这个范围，都没有关于法院或仲裁庭推定出来的法律应为当事人订立合同时可知晓的法律表述。实践中，也未见有法院或仲裁庭排除适用当事人不可知晓的法律案例。事实上，法院或仲裁庭是否都有站在当事人的立场上分析将要适用的法律能否为当事人所预见值得怀疑。 

 

可预见性排除规则对意思自治原则的突破 

篇10

会议名称：2018年三季度全面风险管理会

日期：2018年10月17日

地点：二楼视频会议室

出席人：xx行长、xx副行长、xx、xx、、

列席人：纪检组长xx、xx

主持人：xx行长

记录人：xx

 

一、  授信与风险管理部汇报本条线全面风险管理工作

（一）授信与风险管理部负责人xx汇报2018年三季度授信与风险条线风险评估报告

xx行长对营业部二季度全面风险会议要求整改未落实的事项进行了询问。

（二）授信与风险管理部负责人xx汇报2018年三季度贷后管理工作报告

二、综合管理部汇报本条线全面风险管理工作

（一）综合管理部负责人xx对人力资源条线操作风险情况、声誉风险情况、行政印章条线操作风险情况、信息科技条线操作风险情况、安全保卫条线操作风险情况做了评估报告

（二）xx行长对声誉风险情况中仍有个别客户反馈从我行购买贵金属产品存在质量问题的解决情况进行了询问

三、财务与营运管理部汇报本条线全面风险管理工作

（一）财务与营运管理部负责人xx汇报本条线评估报告

（二）xx行长对受理询证函业务不规范做了询问，并要求整改

四、公司部负责人xx对本条线风险评估报告进行汇报

五、个金部汇报本条线全面风险管理工作

（一）个金部负责人xx汇报2018年三季度个金部条线风险评估报告

（二）xx行长对机具的管理进行了询问

六、营业部xx对本条线风险评估报告进行汇报

七、分管行领导xx、xx分别讲话

（一）xx副行长讲话

1、风险防范意识需进一步加强

（1）贷后管理不到位，要对政策文化、评级变化掌握透彻

（2）个贷资料审核还存在问题

2、业务素质和业务能力仍需进一步提升

（1）大堂的卡挂失等

（2）小微企业专题会

3、加强工作的执行力度

（1）培训（2）外部监管机构的材料报送

4、希望交行员工能践行交行精神、践行责任和担当，确保我们交行的业务是风险可控、持续稳健发展，落实好各部门工作计划。

（二）xx副行长讲话

1、大部分操作风险的原因

（1）意识不强（2）制度不懂（3）业务不熟

2、建议

（1）强化培训（2）强化落实（3）强化考核

八、xx行长讲话

（一）对各个部门的工作给予肯定并提出表扬

（二）要求

1、系统内外的检查

2、标准动作和自选动作相结合

3、检查和员工素质提高相结合

4、全面风险管理和决策

5、按周检查、按月检查、注重日常检查

6、营运部和营业部加强对消保的管理

7、综管部加强对7万元盗刷的舆情管理，与营运部做配合

8、风控部按季核查存放中国银行的存放资金

九、湘西纪检组部署和安排工作

（一）湘西纪检组xx对公司部的汇报中有党风廉政和案防教育提出了表扬

（二）湘西纪检组xx对以后的全面风险管理会的各部门汇报材料提出了要求和建议