淘宝开店考试十篇

淘宝开店考试篇1

2、支付宝实名认证。从淘宝网首页进入“卖家中心”-“店铺管理”点击“我要开店”。未进行过支付宝实名认证的，请进行支付宝认证的操作。在支付宝实名认证的条件项，点击“继续认证”后，会进入“支付宝实名认证”页面，点击“立即认证”。点击“立即认证后，点击“下一步”。会出现填写银行卡信息的页面，填写与您支付宝账户注册时相同身份证号码开户的银行卡信息，并按页面提示操作。点击“下一步”，点击继续认证后，进入支付宝银行卡打款信息页面，请您将银行卡中查询到的支付宝打款金额准确输入以下图示中的信息项，并按提示操作。输入正确金额后，系统确认完成，支付宝实名认证即也完成。

3、淘宝开店认证。进入“卖家中心”页面，点击“我要开店”或“免费开店”，即可开始开店认证，开店认证包括支付宝实名认证及上传真实个人照片两部分。

4、通过开店考试。进入“卖家中心”，点击“我要开店” 或“免费开店”进入开店任务页面，点击“开始考试”即可开始开店在线考试，共30道考题，答对25道通过，如果考试不通过，需要重新考试直到通过才可以开店。

淘宝开店考试篇2

如果说以前的淘宝是开放，所以才做大，那么对于憨厚的企鹅来说，闭环能让他们做强，做到别人无法逾越他们的围墙，把客户都圈在墙内！为了做一次强有力的阻击，淘宝的手机APP，手机淘宝应该要发力一次，这样就有了3.8女人节的强势登场！手机淘宝的重视可以说是重中之中了！

这里就和大家说说手机淘宝推广：现在手机淘宝推广有，直通车，钻展，和SEO，从去年11月开始，我们团队一直在测试者三个推广的效果，经过10几个点，几十个单品，和几万广告费用的测试，我们得出，在手机端最有效推广还是SEO，并且搜索排名的研究中发现，只要运作得当，集市店居然有了很多卡住天猫排名的机会！这里就和大家分享我们经过多次实践和操作，在一些知名店铺已经试验成功的手机淘宝搜索的十二条权重！

第一：手机宝贝描述，为什么把这条放在第一位，因为，集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个相对来说比较重要的权重，我们发现设置之后，一般比没有设置的同等情况下，要靠前很多，所以我们把它放在第一位！

这是一个设置就能加分的操作，很多店铺确实忽略了！

对的就是这个，每次打开宝贝编辑时候就能跳出来的，可能很多店铺宝贝已经上传好了，或者宝贝太多了就忽略了他们！这是一个很重要的权重！

这里就不说手机宝贝描述的优化了吧，但是说一点，手机宝贝的描述停留时间和跳转率等一样影响搜索排名！

第二点：淘金币，淘宝年底开通了淘金币设置，这个一直专属C店的活动，很多人以前只是知道他能做活动，不知道现在应用到手机淘宝上，对排名的影响很重要！给大家看一些图片！

在女装这个大类目下搜索：连衣裙，这个关键词可以看到，只有一家天猫店占领了前4的位置，而这个手机截图，正是手机淘宝搜索最好的4个位置排名，两个都是C店！

一个依旧是淘宝现在搜索中给客户的热情体验，一个浏览过的店铺！

第三：标题关键词，这个就是宝贝的标题设置了，必须有一些搜索热词，当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词，一般你想展示什么词，怎么把产品的主要特点说出来，客户常搜索的关键词组合，这些都需要一点时间的数据分析！

第四：手机专享，这个也是手机淘宝比较重要的一个设置，现在C店只有部分店铺开放，商城是大多数店铺开放的！看到我搜索：男童春装，这个词，前面几家的C店都有设置金币和手机专享！

第五：手机搜索成交转化率。手机淘宝上通过搜索的关键词，进入店铺达成交易，这个比率越高，权重就会越大，排名一般就会靠前一些！

很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺，这样有用吗？或者从其他的流量来源，这个对搜索的特定关键词排名没有作用，比如说：你要做的搜索关键词：连衣裙，在搜索连衣裙下，你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大！

但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名！

这就是第六点：手机成交量，影响搜索权重，这里不管你是从什么渠道，用什么方式引来的流量，只要你的手机淘宝的成交量高！你的综合排名就会高！并且在同等纬度下，你在一些特定关键词搜索中也有权重！

第七点：手机广告投放量，我们通过多次的推广，发现一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多，也会影响到手机淘宝搜索排名！不知道是偶然现象还是什么样的、也希望大家给出更多的数据，这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧！

第八点：手机广告投放的转化比，这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论！当这些推广他们的转化越高，相对来说，比其他同纬度的店铺排名也比较靠前！

第九点：手机淘宝店铺的流量比，这里就是说手机淘宝店铺获取的流量越多，他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前！所以大家可以多推广一下自己的店铺，其实手机淘宝还是有很多推广方法的！

第十点：产品的折扣，这个淘宝官方也过，确实是一个比较不错的权重，当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前！这个事狠招啊，各位也看到了，我上面的几个图片，都是一些低价的产品排名靠前，性价比，是个永不落后的话题！

第十一点:产品的价格区间：这个我么也做过很多测试：也不是说越低价格越好，我们在几个类目中测试发现，在20-29之间和40-59之间这个价格在很多类目比较容易被接受，也转化率最好！

这个事我们一个一钻店铺的测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交！这里和信誉和产品的一些DSR等都没有关系！

第十二点：手机淘宝内，宝贝的卡位时间，手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右和晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动，所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一单挤出前三，后面只要落后一位，基本上转化最少会下降10%左右，甚至更多！

第十三点：手机搜索对，浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些你关注相似的店铺和产品，你的手机成交过，支付宝支付过，一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具，手机淘宝都会获取你的信息，并且推荐店铺给你！淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致啊，这里很多机会可以运用，让客户不断的看到，关联到你的店铺吧！这个具体怎么玩，看你们的了！

淘宝开店考试篇3

1、宝贝描述：设置就能加分

为什么把这条放在第一位，因为集市店铺的手机描述是需要专门制作的，这是一个比较重要的权重。设置之后，一般比没有设置的店铺在同等情况下要靠前很多，且手机宝贝的停留时间和跳转率一样影响搜索排名。

2、标题设置：搭配热搜关键词

宝贝的标题设置必须有搜索热词，即和搜索关联的标题关键词。用户经常搜索哪些关键词组合，这些可以通过数据进行分析。

3、淘金币：专属C店的活动

很多人以前只知道淘金币可以做活动，但不知道现在已经应用到手机淘宝上了。其实，玩好淘金币对手淘排名的影响也很大。

4、手机专享：只对部分C店开放

手机专享是一款款被搜索加权的折上折营销产品，是无线端一个非常重要的设置，拥有手机端独立的筛选条件，获得手机端搜索加权，宝贝会被优先展示。

5、手机转化率：依赖移动端渠道

在手机淘宝上，通过搜索关键词进入店铺并达成交易，这个比率越高权重就会越大，排名一般就会靠前一些。很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺，或者从其他的流量进入，这个对搜索的特定关键词排名没有太大作用。

6、手机成交量：影响搜索权重

不管是从什么渠道引来的流量，只要成交量高，综合排名就会高。

7、广告投放量：越多权重越高

我们通过多次推广发现，一个店铺如果是手机直通车和手机钻展等投放量得多，手机淘宝搜索排名也会比较靠前。这个不知道是偶然现象还是固定的，供大家参考。

8、推广转化率：越高越靠前

这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论，当这些推广的转化率越高，排名也比较靠前。

9、店铺流量：越多越靠前

这里是说手机淘宝店铺获取的流量越多，排名在同纬度情况下越靠前，所以大家可以多推广一下自己的店铺，手机淘宝还是有很多推广方法的。

10、产品折扣：性价比是王道

这个淘宝官方也过，确实是一个比较不错的权重。当产品在同类型中价格没有虚高，折扣越低，产品的搜索排序越靠前，性价比是个永不落后的话题。

11、价格区间：两大区间易转化

我们做过很多测试，价格并不是说越低转化就越好。我们在几个类目中测试发现，20-29和40-59的价格区间在很多类目中比较容易被接受，转化率也最好。

这个是我们一个一钻店铺测试用的产品，一般两个星期上前三，每天就有几十单的成交，这里和信誉丶产品的DSR等都没有关系。

12、卡位时间：上下架避开高峰期

手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长，在中午12左右丶晚上4点左右，还有晚上8点左右，位置最容易变动。所以，产品的上下架时间设置最好避开高峰，不然一旦被挤出前三，落后一位基本上转化就要下降10%，甚至更多。

淘宝开店考试篇4

在家庭的收支分配中，我每月会固定地将部分钱存入银行，留作家庭公益基金，作为对于家人健康和安全的必要储备。留足家庭公益基金后，我会对剩下的钱做一个统筹安排：一部分用于家庭日常生活消费，部分用于还房贷车贷，最后剩下的一部分我才会用于服饰消费。因为用于这方面可供支配的资金有限，所以我不得不精打细算。

我本着钱多多花，钱少少花，让个人和家庭的服饰消费物有所值的宗旨，对于服饰的选择，我更爱从设计的专业角度比较和选择，宁缺勿滥。对于服饰来说，好的用料和做工，不仅可以延长使用寿命，而且还可以体现品质。对于名品，我不拒绝，但拥有二三件就足够了，不需要天天购买，但可以天天时尚。

还要从服装剪裁的角度选衣服。一般来说，剪裁工艺到位，衣服使用的时间会比较长。有些品牌做工粗糙，一瞅就不靠谱，不上档次。所以日常买衣服的时候，我会翻开内侧，查看细节处理，做工不太讲究的我不会选择。

在服饰消费上，要想买有所值，就得保持理性减少冲动，不为买衣服而买，这是我的经验之谈。从前看到特别喜欢的服装或饰品，一冲动就买下了，但上身后，却发现效果不尽如人意，于是，不是送人便是压箱底，得不偿失。而有的时候，看上一件衣服，由于价格太贵或者错过时机而没有购买，总是希望能寻找到相似的；一旦发现便迫不及待地掏钱购买，结果常常忽视了服饰的适合度、做工、面料、颜色等问题，非常容易买到鸡肋产品，所以购买时要尽量避免“按图索骥”。

说完选择服装的技巧，再来说说淘宝的技巧。要想在淘宝网淘到性价比高的服饰，就得事先做好功课。

一般情况下，有购买服装的打算，我就先去实体店，再逛淘宝。在实体店试好，记下型号和价格，再去淘宝找。去年冬天，我在实体店看中了一款价值3000元的羊绒大衣，试穿好后，我没有急于掏钱购买，而是去淘宝找。工夫不负有心人，一家家找，一路侃下来，我以500元的价格将其收入囊中。当然，500元的和3000元的在品质上还是有区别的。一些国外大牌子的服装一般在国内都有工厂，所以会有很多从工厂里流出来的单子。这些单子有尾单、跟单和追单。尾单最好，和专柜正品的生产厂家、面料、版型都是一样的，只不过可能做出来的有点瑕疵，或者是多出来了，厂商不要，就流到淘宝上卖。跟单虽然面料和版型一样，但会加入一些国内的辅料，做工可能马虎点，但大体样子还在。追单除了版型一样，面料跟在国内买的类似，就更次一些。最假的是仿单，它是小厂子照猫画虎乱做出来的。所以，购买的时候要注意了，别花了钱却买不到好品质的东西。

有些人上淘宝购买服装习惯于看模特图片，模特上身好看，就下单。其实这样并不理智。淘宝店家的图片，有些是修过的，还有些是从官网上扒下来的，看图片穿在模特身上好看，并不代表穿在你身上效果好。所以，最好的办法还是看买家的晒单和评论，看看穿在买家身上的效果和收到宝贝的买家试穿后的体验，从中判断优劣，再考虑要不要下单。在某家店第一次购衣，建议先买一件试试水，觉得靠谱再多买也不迟。好评率往往是一家店铺好坏的标准之一，虽然有时店家作假，但仍然不失为参考因素之一。

在价格上，太贵或太便宜的都不行，太贵的买来不划算，太便宜的很有可能是假货，更不划算。最好的办法是取一个中间值，划定价格的集中区间，在这个区间内取舍。

小孩的衣服因为更新快，在淘宝购买可以省许多银子。和实体店相比，淘宝上的日韩原单很多，款式也新颖，性价比较高。网上的玩具很少有卖家盗版，与商场差价大，很值得买。我在淘宝上给孩子买过滑板，便宜很多；还买过一个会唱歌念诗的芭比娃娃，价格比商场的低但做工质量确实好。

淘宝开店考试篇5

“来往”是淘宝进军手机客户端来拉拢微信客户群的一项法宝。并且马云在亲自主推这个项目，还给手下员工有每人年前发展100人用户的指标哦。

二、亲，支付宝转账不再免费了，你知道吗？

支付宝与支付宝之间的转账开始收费啦，你是不是觉得惊奇？这也是阿里进军手机端的一个信号，这是要把PC端的用户都逼到手机端哦！

三、亲，收藏量已经对排名无用了，你知道吗?

店铺和宝贝的收藏量已经不影响宝贝的自然排名了哦，所以整天忙着去找亲朋好友收藏刷收藏量的童鞋可以歇歇了！

四、加入消费者保障不再需要保证金了，你知道吗?

消费者保证金不再需要1000元了，你只需要现交30元给淘宝就可以享受消费者保障的服务，不同的是这30元是直接上缴，并不是和以前的1000元一样是押金哦。

五、淘宝开店门槛又降低了，你知道吗？

现在开店的时间是以前开一个淘宝店时间的1/3，这过程已经去掉了考试这个项目，并且支付宝实名认证和淘宝店铺所有人认证已经合并在一起了，结合第四条我们可以看出淘宝开店的门槛已经又降低了，这说明以后再淘宝开店的小卖家会越来越多，竞争又将更加激烈了!

六、限时打折有数量限制，你知道吗?

淘宝官方的限时打折只可以设定20款宝贝，如果你店铺宝贝多于20款且想要更多的宝贝参与到打折活动中请购买第三方打折软件，别被坑哦!

七、搜索更人性化了，你知道吗?

淘宝搜索改变了，消费者现在只要在淘宝搜索一件商品，下面都会出现，这位消费者平时的购物习惯，比如喜欢的卖家，喜欢的风格，消费主张等等。由此可以看到淘宝对中小型卖家的扶持，无论是卖什么宝贝的，无论你信誉怎么样，只要有人喜欢你这个风格的宝贝，你的宝贝就有可能在搜索结果中展示出来哦，这就要求你的店铺最好风格统一!

八、旺旺OUT了，千牛上位了，你知道吗?

旺旺卖家版已经升级为千牛工作台了，很多童鞋刚开始用着不习惯，其实你可以把他变成卖家版的样子，功能基本相同，在千牛的界面右上角可以切换成卖家版旺旺样式的哦!

九、无线端将被淘宝重点扶持，你知道吗?

淘宝未来肯定是要大力扶持和发展无线端的，所以还没有开通微淘的童鞋赶紧啊!

淘宝开店考试篇6

服饰，受四季交替影响很大，而服装不仅仅只是一块遮体布，更能够给人较好的第一印象！其实每个人都有自己的穿衣风格，也可能在特定的场合穿出不同的衣裳。

案例一：

背景：在12月份初的时候，店主要求直通车主推一款毛衣披肩，通过淘宝站内搜索可看到该款宝贝的热卖情况。如图：

从搜索上获知：市场已有一定的饱和度，竞争也非常激烈。而宝贝上车之后，点击率和销量一直都起不来！

店铺宝贝图片：

从宝贝页面来看，我们可以得知产品有多个款式，其实最主要就是分了纯色款与印花款。而其它商家基本都是纯色款，所以添加推广创意的时候，特意选取了印花款为测试。

测试数据如下：

在测试数据中，我们会发现印花款的点击率都高于纯色款，而且投产也都集中于印花款。

而经过了解，全店还是纯色款的销量会好些，我们的宝贝主图就是纯色款，但销量一直得不到突破。

考虑到两个因素：第一、中国红印花款与其他商家的宝贝推广图片不一样；第二、在12月份之际，接下来年底喜庆节日较多如元旦、春节这样的节日，而国人有个传统，在节日之际喜欢红色这样的喜庆装扮。基于这样的因素，果断测试把主图更换为印花款。

更换后的成交数据如下：

创意推广数据：

宝贝主图进行更换后，印花款的点击率更是有所提升，流量非常集中于印花款。

而从销量上面两个图可看出印花款的下单率也大大提高。

案例二：

背景：11月份全店热销宝贝排行靠前的都只是夏款的连衣裙，整个店铺不卖冬款的宝贝，一般情况下，大家都会想，大冬天，卖雪纺，卖蕾丝，这是要逆天的节奏吗？

店铺热销宝贝如下：

一、投放区域设置

那如何做好逆季产品的推广呢？小编研究店铺宝贝并且和店主沟通后，获知全店宝贝主要是以度假款式为主，也就是说针对的人群是外出旅游的客户群体，能够出行旅游大部分是来自于经济水平较高的地域，了解到这一点，小编前期在地域投放上进行了筛选精准地域！

前期刚开始都是投放北方一线城市与南方经济发达省份，经过一周测试后，投放效果不好的城市也不投放，局限性比较大！如图：

二、大范围宝贝低价测试引流和选词：

店铺宝贝比较有个性，风格突出，小编优选好同一类型的多款宝贝进行推广测试。

在关键词这一版，主要添加的方向是：渡假裙子，沙滩裙长裙，渡假连衣裙，和复古，裙子风格颜色为主。

与此同时，观察店铺的宝贝标题设置是很简单随便的，小编结合产品的风格，款式，材质，用处给到店主优化宝贝标题方面的建议。

经过一个多月的推广后，我们会发现直通车推广整体效果是出乎意料的，投产比接近3，加购收藏数据量加大，如图所示：

反季节女装这个投产是不是很意外呢？全店的转化率也只是0.4，转化率是很低的，而合作后我们直通车的点击转化率是1.25%，完全高于店铺的转化率。推广宝贝的间接转化也是非常高。

总结：

以上两个女装案例，如果归纳总结其为何成功？大家能够进行复制应用的地方，可以有以下三点：

1、了解竞争对手和推广时机，进行差异化和大胆测试；

淘宝开店考试篇7

作为一个引流工具，淘宝直通车在一个店铺的成长中一直扮演着一个重要角色。一个店铺的快速成长离不开淘宝直通车的推广。淘宝直通车有效与否，直接成了一个店铺能否快速成长的关键性因素之一。下面首先来看一个店铺的营业额趋势和直通车投产与PPC的一个走势情况。

一、店铺直通车和营业额趋势

图1-1店铺6月份营业额趋势

图1-2店铺6月份直通车投产比趋势

图1-3店铺6月份直通车平均点击花费趋势

如图1-2和图1-3所示，店铺淘宝直通车经过优化后，淘宝直通车的投产呈逐步上升的趋势，由最初0.8逐步上升到1.5左右，PPC逐步降下来，由最初的 0.37下降到了0.27左右。通过淘宝直通车推广的带动，店铺的营业额整体呈上升的趋势，由10万左右的营业额提升到了15万左右的营业额。

二、店铺淘宝直通车的推广策略

（一）店铺推广款式筛选思路

图2-1生意参谋单品分析

图2-2生意参谋销售分析

店铺处于第六层级，本身的流量基数相对大，所以对款式的筛选主要以后台数据为依据，进行销售趋势的分析，不需要建立专门的淘宝直通车计划进行测款。如图 2-1所示，选款的数据参考主要来源生意参谋－经营分析－商品效果－单品分析－销售分析，日期选择最近30天，指标选择所有终端，商品访客数，下单件数。观察宝贝最近30天的销售趋势。按店铺的流量排名，逐个宝贝查看，将趋势上升的款式放直通车推广。

（二）淘宝直通车计划创建

店铺淘宝直通车优化前采取的是多推策略，没有主辅推之分。优化后，同样采取了多推计划，按不同类目进行计划的划分，分为了连衣裙计划，牛仔裤计划，T恤计划，半身裙计划，休闲裤计划，新款计划。在每个类目计划下面，挑选店铺内各个类目下销售趋势好的几个高销售款式进行淘宝直通车推广，维持好店铺趋势好的高销量款。新款计划则以新款潜力款为主，定期跟进新款，挑选销售趋势好的新款进行重点培养。

（三）淘宝直通车操作思路

直通车整体的操作思路以新款潜力款为主，着力重点培养新款潜力款，以助新款快速成长起来。而趋势好的高销量款采取维持策略，保持一个稳定的花费，维持高销量款的良好增长趋势。定期进行淘宝直通车推广款式销售趋势的跟进，降低或者暂停一些趋势下滑的款式的花费，而销售趋势好的款式则加大花费。除了定期跟进淘宝直通车推广款式的销售趋势外，还需要定期进行店铺新的潜力款式的筛选，并加入淘宝直通车推广。

（四）淘宝直通车操作方法

1、推广内容优化

推广内容好坏与否直接影响了一个宝贝的展现量。店铺推广内容的优化思路主要是以宝贝重要属性+宝贝子类目词进行优化。通过对从生意参谋－单品分析－来源去向导出的关键词进行排序，查找出人群主要通过哪些关键属性搜索到宝贝后，将属性重点放进推广内容中。通过优化好淘宝直通车的推广内容后，淘宝直通车后台的宝贝推词推荐的词也会推荐更加精准的关键词。因此推广宝贝时会优先优化好推广内容。

2、关键词优化

针对店铺内趋势好的高销量款式关键词的筛选，直接通过生意参谋－单品分析－来源去向导出淘宝搜索关键词，删除一些跳出率高的关键词，剩下的关键词即可作为淘宝直通车的关键词。针对新品，由于生意参谋导出的新品淘宝搜索关键词一般较少，因此，新品宝贝的关键词主要是在优化好推广内容后，以宝贝的子类目词进行拓展，筛选包含子类目词的关键词进行推广。

3、定向推广

一般情况下，淘宝直通车定向推广的点击会比关键词推广差，而PPC和投产则相比关键词推广好。因此一个宝贝加入直通车推广初期，会优先优化好关键词推广，再开通定向推广，进行定向推广出价的调整测试。在定向推广的访客定向人群和展示位置中，喜欢我店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，手机淘宝消息中心_淘宝活动和手机淘宝首页_猜你喜欢的点击率优于智能投放，因此，打开定向推广的同时，也会针对这几个渠道进行溢价优化。

三、总结

1）对于基础流量较高的店铺，直通车款式的筛选可以通过生意参谋－经营分析－商品效果－单品分析－销售分析进行选款；

淘宝开店考试篇8

接下来我给大家讲一则服装类店铺的案例，看一家服装店是如何在一个月内容从零销量突破到上千销量的。

店铺情况介绍

店铺主营：18-29岁女装，主要为低单价产品，款式比较新颖，潮流，韩版，能够很好的满足这部分受众人群对时尚的追求，而且价格也比较低。

店铺在过年期间闲置的时间比较长，动态已经飘绿了，而且店铺的款式都是冬款，还没有春款，冬款已经全部下架。从上图可以看到接手后店铺的dsr一直在提升。

以上是店铺的访客数、销量和转化率的数据，刚接手的时候店铺基本上流访客数和销量是比较低的，而且转化率也是一直偏低。接手后店铺的流量和销量是在急速上升，转化率是比较平稳。

接下来开始了我的回升攻势：

一、店铺每天上新

由于过年期间店铺闲置了比较长的时间没有打理过，店铺的动态评分已经掉到4.5了，而且店铺里面的全部都是冬款，这个时候是建议掌柜每天上新，店铺的春款开始慢慢的多起来，而且不断的上新有助于提高店铺的动态权重，而且新品也会有新品标和权重，能够获取更多的自然搜索流量。经常上新，产品多，关键词能够扩展的维度更大。这个也是店铺自然流量提升最快的原因之一。

二、关联搭配设置

搭配套餐：使用跟宝贝相关的宝贝一起做搭配，因为店铺产品的风格比较类似，那么可以做一些长款与短款的搭配，韩版风衣跟工装夹克的搭配，搭配在一起可以适当的降低一些价格，这样会更吸引人;吸引顾客两件宝贝一起购买，有利于提升客单价。

关联营销：关联营销不要做得太长，顾客进店之后最想看到的是宝贝的属性，而不想看到其他不想看到的宝贝。如果热销宝贝可以把关联营销放在页面最下方。这样顾客进店之后第一眼看到的是咱们宝贝详情描述会有比较好的购物体验。店铺之前的访问深度是比较低的，后来做了关联营销，慢慢的其它款的流量和销量也被带起来了。

三、直通车推广

店铺是在2月26号开始推广直通车的，在26号之前店铺基本上是没有流量的，只有少部分淘宝客的流量，而且店铺的款式也是没有销量的，在26号之后店铺的流量开始慢慢的增加。

在刚开始推广直通车的时候，店铺的付费流量是占比高达70%，而且大部分的流量都来自直通车;在推广了一段时间直通车之后，经过直通车的带动作用和店铺的优化，店铺的自然流量开始慢慢的上涨，而且占比差不多达到70%。

开始推广直通车之后店铺的整体流量是在增长的，由原来的400多的流量上升到现在的10000多的流量，提升的也是比较了。

四、微淘发送

原来店铺的微淘是没有什么流量的，后来坚持发微淘，微淘的流量也会再是慢慢的增加，微淘的内容主要是产品介绍和时事热点结合发送，每天粉丝都在增加。

五、老客户营销

由于店铺有一定的客户积累，虽然之前很久没有经营过店铺，不过店铺慢慢的活跃起来，老客户的回购也是在慢慢的增加，而且老客户的转化率是非常高的。

定期做会员关系优惠券营销，还有对新会员的礼包营销，有利于定向推送优惠券和唤醒一些沉睡的会员;再大促的前后还可以通过维克进行老客户的短信营销，不过会员多的店铺成本有点高，不过这一块的营销转化还是不错的。

六、无线端优化

全店大部分流量来源和成交都是无线端，无线端搜索和手淘来源比较大，从无线的流量来源分布看，无线端这一块的流量的增长率是超过1000%的增长的，手淘首页和淘内免费流量在店铺全店流量所占比例也很可观，因此，无线端的优化也围绕这些入口去做营销。

七、选择主推款

女装的选款是非常重要的，主要是新上的款式大多没什么流量和销量，前期主要看收藏和加购，把收藏和加购多的款式放到直通车测试，然后根据转化率去帅选是否合适继续推广，现在在主推的是一款风衣外套，这一款转化率是比较高的。

总结：回顾下上述内容，我们要做好店铺优化，主要抓住以下几点：

1、不断的上新有助于提高店铺的动态权重。

2、直通车是店铺获取流量不可或缺的一个推广工具

3、多方面测试款式，综合选择主推款，女装的转化率都是普遍比较低，主推款转化率的考核非常重要。

4、无线端不断的优化，经常变换着玩，微淘坚持发，可以结合实时热点，吸引粉丝阅读和增加内容的趣味性。

5、老客户定期维护，不断的增加老客户的粘性和回购率。

淘宝开店考试篇9

2010年是B2C的“崛起年”

提起服装B2C的崛起，首先得从网购群众的购买心理谈起。最初，人们网购服装最常去的就是淘宝网了。淘宝网因其低门槛C2C经营模式聚集起来的海量商户，也造就了淘宝网最初的辉煌。但是，同样因为其作为一个小商小贩的集散地，淘宝的商品挑选和服务保证消耗了网购一族很多的精力，也带来了不少麻烦。这就违背了消费者选择网购便捷、省事等初衷。海量也慢慢变成了制约淘宝网继续发展壮大的双刃剑，B2C网站应运而生了。

2010年11月1日，以服装类为主体销售模式的阿里巴巴旗下淘宝商城宣布启动独立域名，在坚持整体平台化运营的基础上，打造分行业垂直市场，并根据各行业的特点制定包括物流、售后服务等在内的垂直化服务标准。同时淘宝商城还宣布，未来3个月将投入2亿元人民币，大力推广淘宝商城的品牌。

2010年11月11日，这天是“光棍节”，正式启动独立域名之后仅10天的淘宝商城就创下了“销售神话”。淘宝商城在这天推出全场半价包邮抢购活动，活动涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等各品类，参与品牌约150个。24小时之内，它实现了交易额9.36亿元，2家店铺交易额过2000万元，11家店铺过千万元，20家店铺过500万元，181家店铺过百万元，每秒平均交易额超过1万元。

据统计，1.2亿元是银泰百货杭州武林店创造的全国百货店单店单日销售的最高纪录；8.5亿元是购物天堂香港一天的零售总额。淘宝商城一天的销售额，超过了香港全天销售额，更是中国百货店单店日最高销售纪录的7.8倍。

与此同时，以网络起家的几大知名B2C服装网站也都传来好消息。麦考林美国上市成为中国B2C第一股，凡客诚品销售目标60亿元，玛莎玛索完成第二轮融资等，都预示着国际风司对中国服装B2C的瞩目。

虽然相比较传统服装业的巨额投资，服装B2C行业的运作模式，显得有点小打小闹，运营模式也不如传统商务成熟，但是凭借短期内迅猛崛起的发展势头，标志着，未来5年，中国服装将全面进入网络时代，企业的营销模式势必将由传统商务走上网络营销，而B2C营销将会成为各个服装品牌之间争夺的主战场。

传统服装品牌“玩票”居多，网络服装品牌“寄生”风投

虽然目前中国服装B2C发展势头良好，但业界普遍反映，缺少传统服装巨头的示范效应。现就目前中国服装行业的几大网络营销模式分析如下：

第一，综合类B2C商城：目前发展最好的依旧是以服装为主题销售的淘宝商城以及类似主营奢侈品牌的youstars等分众化综合网站。淘宝商城虽然延续淘宝网以服装作为其主题销售类别的模式，但其发展方向很明显为网络“百货广场”，它的发展方向是横向的，不可能在服装行业投入过多精力。而yousrars的起家，适应了目前国内奢侈品需求量一再飙升的趋势，但毕竟是小众的分众渠道，而且目前仅仅停留在靠那支传说中的“奢侈品采购小分队”全世界搜罗奢侈品的游击队规模，所销售的品牌连50个都不到，目前而言，短期内，依旧难成气候。

第二，网络起家的服装B2C网站：如风头最劲的凡客诚品、麦考林、玛萨玛索等。以目前的形势跟数据来看，凡客的确是这个B2C行业里面的一个奇迹，成长速度可以用惊人来形容，网上ZARA的发展概念，稳健的融资、不断的品牌创新、服务升级都预示着这个品牌良好的发展态势。但业已成功上市的麦考林，就没有这么幸运，风司的大力扶植，虽然有助于品牌的迅速发展扩张，但是上市之后，迅速回收资金的方法，对于目前利润较低，运营靠风投的服装B2C公司来说，无疑是拔苗助长的行为，所谓在几近疯狂的服装B2C浪潮中，怎样保持清醒，稳健发展，是摆在凡客们面前最大的问题。

第三，传统服装业巨头多选择入驻淘宝C2C旗舰店：国际知名品牌李宁、耐克、欧时力、杰克琼斯等传统服装业巨头目前皆以淘宝旗舰店等形式入驻淘宝。相比较凡客诚品等网络起家的服装品牌，这些传统服装业巨头以C2C旗舰店入驻网络的行为更像“玩票”。究其原因，无非是服装电子商务虽然发展势头迅猛，但是整体销售额对比传统商务所占份额十分有限，而且市场并未稳定成熟，所以大部分传统服装业巨头，对B2C持观望态度。而正是因为没有传统服装业全面进军B2C的示范行为，导致了目前中国服装B2C市场群龙无首的“混战”状态。

“消费者”看中国服装B2C

目前，中国服装B2C行业，顶着新晋市场黑马的光环，身后有国际风司的强力扶持，外加传统服装业巨头欲语还休的青睐有加，赢来一片叫好声。但是，从消费末端来看，网购者对中国服装B2C到底持怎样的态度呢？记者随机走访了数十位目标网购者，挑选其中比较有代表性的，听他们怎么说？

1.淘宝商城：尴尬的“淘宝升级版”。

网名“末日花语”，是淘宝网的忠实粉丝，拥有近5年网购经验。她对淘宝商城服装却并不感冒。“淘宝商城虽然在服务跟产品质量上要远远好过淘宝网，但是，我感觉它的量还是太小了一些。比方说，去年冬天的时候，我从实体店看好一款绒球连衣裙，淘宝网就有多家卖的，商城里面我搜了很多次，根本搜不到这个款。而且网购不就是为了便宜吗？淘宝商城里面卖的同一个品牌的同一款羽绒服，虽然低于产品的本来售价，但是却没有低于实体专卖店里的活动价。当我买了一件美特斯・邦威的衣服，发现跟实体店折扣价是一样的以后，我就对淘宝商城不再感冒了。”

“我觉得还不如在淘宝网瞎逛呢，起码款式是足够多的，而且价格也普遍低于实体店。淘宝商城在我看来，就是升级版的淘宝网，而且升级得不伦不类，高不成低不就的。要低价低得不够彻底，要品质可挑选的种类又太少……”

2.凡客诚品：它在我们心中已经是一个品牌。

王先生，今年28岁，在二级城市从事销售主管的工作。主要衣着品牌有杰克琼斯、雅戈尔、凡客诚品等。网购经验1年左右。“在国内，对男士着装还是很在意的。特别是参加工作以后，我比较偏重于略为休闲的商务男装。我们这个年龄，收入有限，但是衣着又是对人的第一印象，所以同一个生活圈里都有几个认知度比较高的品牌。”

“我以前都穿雅戈尔、杰克琼斯等男装品牌，虽然购买时比较吃力，但是服装从做工到品牌都性价比较高，比较适合我这种还处于创业阶段的小伙子。2009年开始，跟着同事一起网购，后来就锁定了凡客。我觉得凡客在工艺、品牌认知度上都不差于任何实体店服装品牌，而且比同等档次的品牌价格便宜很多，性价比很高。”

“现在，在办公室大家询问起新买的衣服，我都很自豪地说，凡客家的。在我们心中，它已经是一个牌子了。”

3.旗舰店：总感觉它不是品牌“亲生”的。

刘小姐是听朋友介绍，开始上网关注自己常买品牌的旗舰店的。但是，浏览过后，很失望。

“年前，看中一款me&city的白色羽绒服。因为实体店没有搞活动，就去它家网上旗舰店试试运气。结果一样是原价，而且搜搜店里的其余商品，大部分都是过季的在搞活动，当季的类别很少，而且大部分都是原价。如果是一样的价格，品种又不如实体店便宜，我们干吗还要网购呢？后来，当地商城春节搞活动的时候，买了那款羽绒服。”

“还有一次，帮我男友去杰克琼斯的网络旗舰店找他看中的一件衣服。发现网店陈列的货物很有限，而且没有折扣。不如周末的时候去当地商城去看看，即使没有优惠，还能多挑几件上身，试试穿上以后的效果。我觉得这种品牌旗舰店还不如我们住处附近的专卖店呢，东西不全，而且优惠基本都是过季的。呵呵，不是品牌亲生的娃儿吧……”

通过走访的消费者反映，可以发现，即使网络推广广告做得再出色，口碑仍然是制约企业长远发展的重要因素。而中国服装B2C的明天，不在于风司的关注度，也不是网络B2C的扩张速度，更不是静待凡客们再续传奇。

混战中的中国服装B2C需要淘宝商城们在疯狂扩张之余，放慢脚步，冷静掂量一下自己的销售额增长速度。

淘宝开店考试篇10

020的时尚互动玩法

核心玩法：二维码扫描。全城寻宝“集齐XX”。

操作技巧：1.玩法符合消费群的特性。2活动的持续性。

移动互联网、二维码、020“二每一个概念都在2012年红得发紫，但具体怎么执行却无成功尝试。因为自始至终，大家都没有解决如何把线上和线下人群统一起来的难题。而哈根达斯与手机淘宝开展的全城寻宝活动，却比较好地联动了线上线下，并且结合二维码等新型技术将活动推向了嗨点。

移动二维码，让玩法更洋气

2012年8月，哈根达斯与手机淘宝合作。在北京、上海和杭州三个城市开展了全城寻宝活动。活动第一阶段，消费者只要寻找8款隐藏在8个哈根达斯门店的二维码，用淘宝手机客户端扫码就能点亮相应城市菜品，点亮4个可以抽奖国际旅游，点亮8款就能获得任意一款哈根达斯的新品。第二阶段，推出全城寻宝规频。消费者只要找到并扫描隐藏于活动规频中的4个二维码，便可获得国际游抽奖，或哈根达斯优惠券。

在活动伊始，哈根达斯希望通过二维码传播的形式，向手机（淘宝手机端）客户推荐全新的”Worldly Chef品味世界品味哈根达斯‘菜单。而二维码天然具有连接线上和线下的特性，因此考虑通过“全城寻宝”这样有新意又好玩的机制，吸引线上了解这个活动的消费者，实际走到门店中来，推广新产品的同时，鼓励消费者尝试并带动店内消费。

线上线下，融会贯通

此次活动，共有3个城市24家哈根达斯门店参与，至少段盖了10000个线下顾客，参加活动的门店较去年同期销售额增长20%。哈根达斯官方旗舰店，手机端uv增长了近3倍，新菜式销售额也增长了近3倍。该活动不仅让哈根达斯的传统线下广告实现了互动体验，还为新品推广开拓了无线销售渠道，有效地提升了品牌活力。

在社交当道、移动设登满街跑的时代里。消费者对互动体验要求越来越高。此次活动结合了移动端的二维码、视频、门店、新品上市等，线上线下的融通与游戏的植入，让整个活动靓起来。