淘宝怎么写关键词十篇

淘宝怎么写关键词篇1

相信很多小伙伴都发现了，无线端已经走向主流了。Pc端也在慢慢的退去，相信你店铺里面无线流量已经占主导地位了。然而更多的是无线搜索流量，相信很多小伙伴都比较希望得到，这也是淘宝最大的一个免费流量渠道，怎么能不动心呢？

那么影响你无线端搜索一个重点就是你的宝贝标题，很多小伙伴都不怎么重视标题，标题直接影响你无线端搜索，如果你选的标题本身流量就不大，那你的宝贝流量能多到哪里去呢？首先需要选择合适标题才能给你的宝贝无线端增加曝光量，能不能点击那就是你的宝贝主图的事情了。找关键词方式有很多，下面就给大家介绍几种方式。手淘搜索下拉框选择淘宝推荐的关键词人气还是比较高的，淘宝排行榜也可以找到你的合适的热门标题，切记不要一味着往上靠，需要和自己产品有相关性，很多新手都会出现这种问题。还有一个比较好的关键词查找方法，生意参谋.这个也是很多卖家用的最多的一种方式。这个是需要去订购生意参谋标准版了。其实还有一种方式去找词，通过直通车的流量解析也是可以分析关键词的，新手如果没有订购生意参谋的可以试一试。宝贝标题找对了你的无线端搜索也会表现的很好，如果标题就弄错了，那只能说你的搜索基本不会好到哪里去，所谓方向不对，在怎么努力也是白费的。

上面的一种情况是建立在你宝贝还没上架前，你就需要去规划好，如果我宝贝上架了怎么办呢？经常有很多小伙伴问我，我标题不是很好，能不能优化一下，或者修改下标题。听很多人说修改标题会影响宝贝权重，我到底要不要修改标题呀！首先你看你的宝贝是否有流量，如果没有流量就直接改就可以了。你本身就没有流量，你改了标题也不导致你流量在下滑了，不改还是原样，那还纠结什么，本身就没流量那还怕啥？所谓光脚的不怕穿鞋的。还有一种情况就是我宝贝本身有很多流量，可以是我发现了一个比较好的词，或者说比较热门的词，很适合我的宝贝。我又不敢去优化。怕流量下滑了。这种情况很简单，你可以去看下你的宝贝哪些词给你带来了流量，哪些词没有流量，把没有流量的词换了就可以了，上图可以看到你的宝贝哪些关键词有流量，生意参谋商品效果，宝贝单品分析里面可以查看到。在优化标题的时候可以去看下。把有流量的词列一下表格去分析一下，然后在优化。

2017年占手淘搜索主导的还是人群标签。不同的人群身上标签是不一样的，当顾客在搜索一个关键词的时候，系统会根据他的人群标签去匹配商品推荐给买家，那么我们怎么样能做好人群标签呢？首先让官方明确你宝贝的属性，这个在你上架宝贝的时候就需要定位好，你的属性要根据你所选宝贝的去填写，写得越详细官方更容易推荐，你人群标签就越明显，你的标题要和你属性要相同，不能你属性是韩版，你标题去弄一个欧美，那对你人群标签造成混乱的。包括你的主图，详情页已经店铺装修按照你的宝贝的风格去设计。所以你的店铺尽量去做一类人群。很多小伙伴店铺都什么都去上传，看见这个好卖这个，看见那个好又卖这个，你的人群标签很容易混乱，对你的手淘搜索也会有影响。

随着手淘的发展，相信人群标签会变的越来越重视，淘宝越来越重视买家体验，而人群标签提高买家体验的重要途径，你想获得手淘搜索那么就需要重视起来！（来源：卖家资讯；编选：中国电子商务研究中心）

淘宝怎么写关键词篇2

大家可以做个实验，搜索一下自己卖的宝贝。结果通常是，不能找到自己的宝贝，但能搜索到其他很多卖家的同类宝贝。为什么呢？

其实答案很简单，买家搜索宝贝时会在搜索栏输入宝贝的关键词，每个人跟每个人输入的关键词都不一样。为了能够更好的让买家搜索到你的宝贝，你的关键字必须在宝贝名称中体现出来，或者在搜索引擎允许的范围内，所以宝贝名称写的越全越好。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，你的宝贝被买家搜索到的机率都很大。才会有生意可做哦！

如果大家把以上几点都做好了 现在我再教大家几个免费推广工具

怎样提升店铺的人气呢

1、顾客

要提升服店铺的人气，首先要清楚自己的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾服装店都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位。店铺只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是“竹篮打水一场空”。

2、便利

便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升服装店人气，这一点就不能不考虑。

1)、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在逛店临时决定的。优化购物环境店铺的装修和设计不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径，整理好各位的店铺的分类，也是提供好便利的首要条件哟。

2)、做广告发帖回帖

在社区里常常的逛逛，看看别人的帖子，用心的回回，在身边发生些什么有趣的事情，或是自己遇到的困难和建议，都可以写写，如果帖子加精了，更会和增加店里的流量，流量起来了就不怕没有生意啦，可能很多人以为逛社区的一般都是卖家，但我觉得卖家很是很好的潜力顾客哟，所以大家一定要把握好任何的潜力顾客。

淘宝怎么写关键词篇3

papi酱火了，据说现在估值3个亿。

就是那个“胸不平何以平天下，人不穷怎么当网红”的集美貌与才华于一身的平胸女子。

papi酱火起来之后，我发现了一个有趣的现象：很多人在模仿她。

我是怎么知道的呢？

我的微信订阅了上百个公众号，其中就有几个公众号给我推送的这样的视频。

同样的一人分饰多角，不同装扮，不同角度拍摄，夸张的表情，变声，加快音速……

但看起来的感受只有一个：从头到尾的不协调，让人看不下去，画虎不成反类犬。

关于模仿的视频，有兴趣的朋友可以在木春日志公众号上回复关键词“模仿”查看，只发一个，就不在文章里面贴了。

其实，papi酱的蹿红并不是草根式崛起，可以说是无法复制的，原因如下：

第一，papi是中戏的研究生，科班出身，表演是她的专业，这就是为什么她的视频很夸张但看起来却很协调很舒适的原因，野路子出来没有经过专业训练的很难做出她那种效果。

第二，颜值，高颜值再配上屌丝式装扮才能达到很大的反差效果，如果颜值一般，那papi可能就是另一个版本的凤姐了……明明可以靠脸吃饭却选择靠才华吃饭而且不介意贬低自己的女子还剩多少？

第三，剧本，papi的蹿红，最大的原因要归功于剧本写得好，这种全程没有一句废话句句直戳G点的剧本还真不是人人都能写出来，去网上收集也不容易。

第四，先入为主，吐槽视频带有强烈个人特点，唯一的，没法模仿的，模仿得再像别人也觉得是冒牌货，能超越的都是颠覆者，用另外的方式去颠覆她，模仿只能永远活在她的背影里。

papi能一直火下去吗？

恐怕很难，颜值总会掉，好剧本也会用完，网民也早晚会对这样的吐槽方式产生审美疲劳。

不过，这么有才华的女子，有很多路可以走。

很多人喜欢模仿别人，可能觉得这是一条捷径吧，毕竟成功案例摆在眼前，说明路是行得通的，诱惑力也非常大，“哼，依葫芦画瓢谁不会？看我怎么颠覆你”。

被模仿的往往反击一句：一直被模仿，从未被超越。

这种场景，在淘宝上经常可以看到，很多人的宝贝首图就是写上这几个字。

2013年我还在做技术的时候，遇到了一个客户，做淘宝的，来找我做一个非常简陋的网站。

这个网站就几个页面，都是介绍产品的，一点击直接到淘宝店去购买，产品是前几年在淘宝上非常火充话费软件，卖300块，每卖出一件要给上家50左右，买了软件后可以直接成为商，所有卖家都是打着投资300直接帮你开店不用压货赚大钱的噱头去推销这种软件。

怎么卖呢？

你不是想开淘宝赚大钱吗？

来买一个，帮你开一个充话费的店，不用压货不用投资多少。

当然，充话费基本上是赚不到钱，而且成本也不小的，大多数人醒悟过来后都选择认了，不玩了，关店。少数人能发现这其实是淘宝默认了的暴利机会：去告诉别人怎么开淘宝赚大钱，然后卖一套软件给他，帮他开个店……可以说淘宝的开店量有不小的一部分都是靠这个支撑的。

我的这个顾客，就是被忽悠开了个店后发现这个机会的，也实在没办法，找不到什么好项目，就找亲戚借了点钱照搬上家的模式了，做得很卖力，没日没夜去推广，总算起了点小规模。

他找我做那个网站，是用来投百度竞价的，因为他发现他的上家有一个网站在百度上排名不错，就想做个网站直接花钱给百度，截取上家的流量。

我就给他做了一个比较简单粗犷的网站，直接引导访客去他的淘宝店看，里面有销量，有客户评价，说服力更强。

大概过了半年，我去看他和他上家的店，销量已经差不多了，算得上是成功的复制过来，但我猜成本也不小，百度竞价费用非常高。

再往后如何，就没再关注。

不过刚刚我又在淘宝上搜了这几个关键词，发现已经没有当初那么火了，也打起了价格战，以前是清一色全部标300，价格管控很严(私下降价很普遍)，现在价格战都打到台面上了。

像这种产品一样渠道一样平台一样的，还是很容易复制的，财大气粗的用钱砸，以本伤人都能赢。

去年和一个朋友聊天的时候，他说他的店是别人复制不了的，产品、渠道、方法，必须能完全掌控一个，他才会做。

他做的是细分市场的店铺，每个店铺的产品不一样成交量也都不高，搜索量也不多，他有十多个这样的店铺……

我倒觉得，他的店没人复制并不是因为他能把控重点，而是很多人看不上这样的，太小。

我们很难谈得上能把控什么，除非这是你的独门绝活，独家产品。

为什么没有人能复制papi酱？

因为她是独一无二的，你只能复制到表面的东西，比如学着她用变声，加快音速，一人分饰多角，但学不到精髓。

淘宝怎么写关键词篇4

大家好，今天跟大家谈谈宝贝标签！什么是宝贝标签呢？我想大家很清楚是我们分词系统里面的一个小项目，所谓的标签导购，就是买家通过一些特异的商品或者说diy商品更多的展示空间，这样说吧，比如说我们要买一件衣服，但是胖MM也要买件衣服，再搜索意向上来说都是一样的都是衣服嘛！对吧，但是胖MM的衣服当然是大码的，苗条的MM自然是小码的，那么如何区分呢！我们通常情况下都是搜索胖MM衣服，但是卖家为了获取流量有时候不是大码也打上大码是不是说他的衣服就是适合买家的要求呢？不是的额，那么标签就很好的解决了此类问题。简单来说如果我的衣服就是能承受大码的，能够满足客户的需求的，那么我在我的宝贝基础上给自己的宝贝加上几个标签比如说大码！OK，标签是我们卖家自己设定的，当然买家的体验也是很重要的，就是双向的！我这里简单来截个图给大家说下：

这个宝贝就是用了标签，也就是标题右边的几个红色的小短语，既然是标签，能够帮助买家做购物决策的，那么自然是被淘宝的搜索引擎识别的，那么意味着什么？也就是说有流量进来的，自然值得我们去关注的！OK，我们先看下设置：

看到此图左边就是标签定义的关键词，右边是出价，出价类似于直通车，具体的比较简单，大家关注下就好，有的人就会纳闷我的类目怎么木有呢？别急，因为目前开放的类目不是很多，先了解下，以后跟着做啊！

一些基础的东西大家到官方看下，我们说下合格标签的关键词怎么找？

首先分两种一种是出价的：这种词就要热，花钱就要热，OK，我们上图：

进入所在类目里面有的下面一行标红的字里面有这个，我们看下最后一个，靴无仅有，很个性吧，哈哈，这是热词的一种方法，经常我们都出价的，

OK，看下另外一种不付钱的，也就是竞争小的，

这种方法，我们看看所挂的宝贝数量，这是第一个，还要看这个宝贝的转化怎么样，理解这个关键词的意思，如果符合就给他挂上，不符合，比如说你不是妈妈穿的那就不要写了。

其实这里面也可以看出现在开放的类目：

而且标签还是有数据报表的，这个我们不说了，继续来看看怎么找词：

这个是搜索结果列表页的一个截图，每个关键词后面很有创意的一些关键词哦！还有一种方法就是一些淘宝的备用词库：

这种方法队找其他的关键词也是有很大好处的，这里我简单来说下，有机会我详细说明下，

淘宝怎么写关键词篇5

零.关于成交关键词：

很多人朋友问，哪里可以看见成交关键词？数据魔方中就有，数据魔方里的自有店铺分析里的热销宝贝排名里看到(如下图)

如果宝贝权重很高，类目排名前几，也就是俗话中说的爆款。这时候你会发现：成交热词=搜索热词甚至会=行业热搜词。但若不是爆款，就差别越来越大。看第2个宝贝的搜索热词有很多”贴膜”相关的词素组合，但是成交热词”贴纸”更多一些。原因是”贴膜”比较宽泛，包含屏幕膜，外壳膜等，而”贴纸”对于这个宝贝更精准。所以在标题设置当中更注重“贴纸”这个词素的长尾组合会更有利于成交。

接下来再讲讲标题优化的一些方法。

一.关键词举重

标题优化有点像举重。举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃。而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。

爆款产品标题反而好设置，尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。但是绝大多数普通销量的宝贝，在设置标题的时候就相对复杂。你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝贝？

A.顾客搜的热词，按照下架时间轮播时，因为接近下架你得到了展现。B.顾客搜索的是长尾关键词，结果数量相对较少，而你在这个结果里有优势。

A结果的情形下，即使在综合排名的结果里，下架时间相同的宝贝非常多，人气分在综合排序里也占有一定的比重，你得到展现的时间很少。人气排序虽然现在搜索的人数不多，但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。

B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径。有意思的是，爆款都几乎不会去争长尾词(原因你自己想想)，所以找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。

二.又谈长尾关键词

有人看了上篇标题优化的文字有疑问：长尾关键词一般都包含热搜关键词，你说的区别长尾和热搜关键词没意义。

搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描，如果顾客搜索的关键词很短，很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词，这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致，那么搜索会默认这个是最大匹配的结果，你的产品也会得到优先展示。从技术角度说，我们能优化的也只是长尾关键词而已。

因此，在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是：保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜关键词。

还有的同学，知道了长尾关键词的重要性之后，在标题里组合了很多长尾词，“根据自己对于产品的经验”，最后虽然搜这个词你展现量很好，只有你一个人在搜。。。。

因此选择长尾关键词还必须注意两点：

有效：你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。

鸡头词：选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词，这样才能保证你在这个词里的点击率最大。这句话比较拗口，慢慢理解下。

如果你坚持写标题优化日志，过一段时间，你会发现一个很有意思的事情：随着产品人气的升高，热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就预告你：要进行再一轮的标题优化了。(不同产品权重标题优化策略不同，现在你应该能理解这句话了吧)

三.再说价值关键词

上篇文章里有句不怎么起眼的话：搜索的产品价值产品本身的属性价值。不知道有多少人注意和思考过。

例如我们卖个豆浆机，在聚划算和在搜索里的价值点就很不同。或许这两个地方的顾客都是淘宝的，但是购买的心理很不同。

聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西，但不知道对自己有没有用。所以这时候的豆浆机关于健康生活的价值提炼就很重要。

淘宝搜索的大部分客户是搜索了一个关键词，比如豆浆机。这时候他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的，而他们要去鉴别的是该买九阳豆浆机还是其他品牌的，是不是正品，怎么质保的，有什么售后服务等等。

综上所述，如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索，你就一定要模拟一下顾客的行为，体会一下顾客购物心理。而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。

当然上面的方法只是最基础的价值关键词提炼办法，走别人走过的路，站在别人站过的地方思考。我们经常说站在对方的角度考虑问题，但是真正的站到用户角度往往是很难的，一般有三个层面：最基础的是把自己当成顾客。第二层是选定某个客户去调研。第三层是选取一定量的客户数据分析。

淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据，但是直通车里有。大家可以试试图片相同，文案不同。或者图片不同，文案相同测试一下搜索点击率以此来体会一下真实的客户价值需求。

四.再说标题优化的一般步骤

我在搜索优化的课程里说过优化标题7步曲：

老数据诊断(防止错杀成交关键词)

新数据选词(行业热词榜成交指数排行)

定位主推词(选择和产品权重相符的长尾关键词)

模仿行业成功标题写法(行业阅读习惯和淘宝分词)

当天排名查询(优化完标题几分钟就有效果)

隔天数据对比(经验总结和一键还原)

成交关键词监控

有人听完了头很大。原来设置一个标题就这么多细节，那如果我完全按照你说的去做，岂不是大部分时间都在做这个。

拿我自己店铺来说，我会拿出精力去完整的处理5个左右产品的标题，定期监控成交关键词调整，而剩下其他的宝贝标题，我一般都选定1-2个长尾关键词然后凭数据和经验一次设置完成。

现在的我几乎不会上客服号和顾客直接交流，搜索现在对于我，更像是一扇门。打开了搜索，仿佛就能看到了全世界。

但，搜索不是全部。

五.搜索不是全部

很多人“好学”，只要是淘宝的知识我都去学。搜索，促销活动，付费推广，产品，供应链，仓库管理，发货流程，转化率，客服管理，客户体验，售后，CRM，财务，人力资源，店铺产品定位，甚至市场战略等等

但淘宝运营的知识是无限的，有限的是自己的精力和时间。在开始学习之前，你必须要弄明白：在自己的类目和产品里，什么对自己最重要，自己应该如何分配精力。

淘宝怎么写关键词篇6

1、推广的方法，淘宝客链接很长，所以在很多平台都不能直接贴链接，也不能说的很直白推广东西。但是我们要怎么做到把自己淘宝客推销出去呢？可以利用一个据点，例如博客，每天写博文附带淘宝客超链接，然后推广你的博客，是的有浏览量，就会有人通过博客去到你淘宝客观摩，“梦临香榭丽”这个博客做的蛮好的大家可以去借鉴学习一下。

2、博客的选取，推广博客的话一定要选好一个好的和你推广产品有关的并且竞争力不大的关键词，不然对于要去找你博客的人呢很麻烦，例如“梦临香榭丽”这个博客名就取的很好百度搜索第一个便是，为去浏览的人节约了很多时间。

3、注意事项！现在淘客收入出现了两极分化的情况，赚钱的就赚很多，不赚的就连吃都没得吃。

淘宝怎么写关键词篇7

1. 找准竞争对手

不要傻乎乎的认为只要卖跟你一样东西的就是你的竞争对手。自2013年淘宝提出千人千面的搜索之后，个性化的表现原来越明显，在新的搜索方法提出之后，很卖家的流量就出现了很大的波动，大多数都是掉下去了，而且掉下去之后很难在上去了，这里很大一部分原因是个性化搜索导我们的流量更加精准，然后部分人员违规操作之后导致客户群体发生偏差，这个时候转化率肯定就下降了，日复一日的恶性循环店铺掉下来也就是常理之中。个性化搜索的趋势下，你一定要明确的知道你的竞争对手是谁，并且要想办法，尽可能的去超越他。

很多人不知道怎么找竞争对手，总是在问我，如何才能知道自己的竞争对手是谁，其实真的是大家把这个问题想复杂了，咱们的竞争对手实际上淘宝早就告诉我们了，只是大家在平时没有去细心分析而而已。

咱们可以直接搜索所出售的产品核心关键词，在搜索页面根据自己的产品相关属性进行删选（注意：如果的店铺基础越差，越应该筛选的更细致），主要的维度就是重点属性+价格+核心关键词。什么意思呢？

举个例子：咱们要做女士凉鞋

当这些搜索信息出现的时候，大家可以看到，在淘宝搜索框下面最醒目的位置，会展现咱们所出售的产品的一些熟悉，那么咱们就可以根据咱们的实际产品属性去筛选，例如咱们做的是：女士高跟细跟一字扣凉鞋 售价119

这个时候咱们就可以在属性选择选择 高跟 细跟 一字扣，选中之后那么出来的产品【直通车除外】基本上就是咱们准确的一个竞争对手了。

大家可以利用店查查工具，清楚的知道在这个属性下面，能上首页的一个最低销量。同样的咱们也可以通过属性选择出来的竞争对手，去准确分析他们的产品详情制作风格、产品文案排版、他们的评价、买家秀是怎么去写的等等。

当这些信息出来之后，咱们在做店铺的时候也就不用那么模糊了！知道了自己的店铺哪里需要修改就去及时修改。也可以按照实际情况制定合适的运营操作计划了。

2. 关键词突破

竞争对手明确之后，咱们就需要去设置相对应的关键词了。淘宝的流量越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。所以说，如果我们的宝贝不是特别符合市场需求的宝贝，那么就只会有有限的几个词是可以给宝贝带来流量的。这样做有好处，也有不好的地方：

不好的地方是，单个宝贝的流量肯定不会像以前那么多了；好的地方时，对于新品新店来说，优化的方向会更加的明确，换句话来说，我们没必要再想以前那样，不知道搞什么词，没有重心了。

怎么去找这种需要重点突破的关键词呢？方法可能很多，大家可以通过生意参谋中的市场行情，关键词搜索查询功能，输入核心关键词（一般都是类目词或者产品词），然后在相关关键词里面，综合考虑下列数据：点击率、转化率、商城点击占比。找到一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词进行竞争。

例如咱们搜索：高跟凉鞋

然后将搜索出的数据做一个整理，通过竞争度、和支付转化率、搜索人气以及产品属性等选择出更加适合自己的产品关键词

3. 选择合适的上下架时间

我承认，下架时间权重对于自然搜索的影响已经很小了，尤其是对于无线端来讲！但是我必须告诉大家的就是，如果咱们是一个新开店的话，搜索引擎很大程度上还是会通过下架时间给你分配流量。

这个时候咱们就需要去参考行业的一个数据了！然后在一周7天里都要保证有咱们的产品下架。【不要去用什么一件上传功能上传宝贝导致上下架时间全部在同一个时间段，另外设置上下架最好是手动调节，开店初期产品不多，完全可以调节的过来，第三方软件调节的数据只会是一个大概的时间段】

可以结合这两个上下架时间图以及商品成交量图，去给产品设置合适的上下架时间，在咱们店铺和产品权重都不高的情况下，一定宝避开上下架产品密集的时间段，选择亚峰值时间去投放。

4. 类目和属性绝对不能错放，不要漏填

我如果说至少有30%以上的新手卖家是因为错填或者漏填了宝贝属性而死掉了，有点儿危言耸听，但是实际上比例可能还要更高。

所以，你切记一件事情：在上传宝贝的时候，宝贝的属性和类目，只要是有的，全部要填写完整，并且一定不能填写错误。因为刚开始的时候，所有的店铺都是没有标签的，搜索引擎匹配流量主要通过两个渠道：标题、属性。你的属性如果不完整，会直接丧失机会。这就好比是招聘，人家制定了一个基本条件：英语过四级。本来你已经过了四级了，可是再交简历的时候，你并没有把这个属性体现出来。那你直接没有面试的机会，这是不是你自己的原因呢？

5. 能开通的服务都开通

什么货到付款、7+无理由退换货、赠送退货运费险、信用卡支付等等，只要是有条件的，你全都开开。四个理由：

并不会因为你开了这个给你增加很多麻烦，比如货到付款，你即使开开，也不会有多少订单真的是货到付款的，非常非常少；

淘宝怎么写关键词篇8

一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？

认真分析如下几个原因：

1、宝贝类目、属性有误

这个问题是任何人都不应该犯的，因为作为宝贝权重中最基础的权重，类目权重决定了你能否被搜索引擎抓取到。如果放错类目那你压根都不会被引擎看到，又谈何排名呢？

举个栗子：大家都去过超市，如果我想买洗护用品，我可以直接到洗护用品区来寻找，超市的工作人员会把属于洗护用品的产品都摆放在这一区域。在洗护用品区你是不会看到床上用品的。

同样的道理，淘宝就是一个大超市，小二把不同产品分类，也就是我们所说的类目。不同的产品放在不同的类目下。不属于这个类目的产品就不会被展现。篮球就不会出现在篮球服的类目下。

道理非常简单，但是很多人就是容易犯，因为很多人并不了解自己的产品，尤其是做代销的童鞋。那么首先我们得知道自己的产品是属于什么类目。上架时一定要放对类目。如果你真的不确定自己正确的类目是什么，我们可以到list.taobao.com直接搜索你产品的名字，让淘宝告诉你应该是属于什么类目。

或者我们可以到淘宝指数：shu.taobao.com/搜索产品的名字：

同样的道理，一些重要的属性也不要放错，不然就很难得到展现。

2、有过不良记录

也就是基础质量分出现了问题，店铺或者宝贝有过违规的现象。道理很简单，你犯过错，淘宝就防着你了。有可能不给你好的展现位置。所以店铺尽量不有扣分的情况，单品也不要受过处罚。

3、关键词没选好，不适合宝贝现有权重

俗话说一个萝卜一个坑，宝贝有多高权重用多大的词。当宝贝权重还很低的时候，如果用大词，那肯定是没有好的排名的，因为大词下面的宝贝数量太过庞大。

比如像婴儿鞋这个词下有8.22万宝贝。

在如此大的竞争环境下，想排到前面那必须是有很高的权重才可以，所以一般对于新品我们都是从精准长尾词作为切入点的。

例如“婴儿鞋冬季0-1岁”下只有4239件宝贝，相对来说竞争难度要小很多了。

当我们慢慢积累起权重后，在长尾词下排名会提高。当这个长尾词我们可以排名很好的时候，他所包含的大词也会获得权重，就像这个例子里“婴儿鞋”这个词的权重会随着“婴儿鞋冬季0-1岁”权重的增加而增加。这样慢慢大词下我们也能获得展现了。

4、宝贝搜索转化率低

当宝贝上架后一般淘宝都会试探性的给你一些展现，目的是要看看你能不能转化，如果你不转化，那淘宝就不再给你特殊帮助了。我给你机会了，你没有抓住，那就别怪我不给你排名。

所以当淘宝给我们机会的时候，我们一定要把握好它。这就要求我们的内功要扎实，详情页要吸引人。客服转化能力强。在新品下架第一周最后一天的时候要密切关注是否有来自比较大的词的流量。如果有，说明淘宝给你机会了，要想办法留住他。

5、宝贝权重不够

淘宝搜索在总和排序下会收到下架时间的影响，越靠近下架时间排名会越靠前，所以在上下架周期中的前几天排名不高不要太过担心，可能是宝贝综合权重不够高。最好观察完整的周期中排名变化。一般情况我个人操作时跟踪某一个关键词时说观察两个周期才会下结论的。如果下架周期里排名都不高，排除掉以上4个问题的话，那就说明权重不够，要继续螺旋积累权重。

二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？

认真分析如下几个原因：

1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配

这一点很多人都会忽略。很多人都非常迷信SEO，觉得做好了标题就万事大吉，喜欢用一些搜索量很大的热词，也不管这些词是否合宝贝匹配，这就是一味追求展现而不顾转化的思维。比如你的宝贝是个宽松款式，但是你通过数据分析发现，修身这个词很好，会有很多人搜索，那我也用吧。可是搜索修身的人，他们要的是你这种款式吗？就算你排在第一位，照样没人点，因为你不符合买家意向！所以我们在筛选关键词的时候一定要精准！必须完全符合自己的宝贝。

2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢

这个就致命了，是硬伤，要杜绝这个问题就要在上架之前就做好市场分析，分析买家的喜好。选款和测款都要做到位。后期才能避免做无用功。

3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期

说通俗点就说卖太贵了！买家都觉得不值，那就不会去点击了。所以我们在定价的时候要注意不要虚高定价。

也有可能是卖太便宜了，跟行业差的太多了，买家会不有不信任的心理，这样也不会去点击，比如现在市场上苹果6都是五千多，你只卖一千多，谁敢买？一看就觉得是假货。

定价这里要讲究买家心理，买家对于产品的真正价值是没有概念的，是要靠对比和参考来判断。对比参考的谁呢？就是你的竞争对手。你的同款，或者你的类似款。所以一款新产品上架不是随随便便去标个价格的。要去分析你的竞争环境下对手的价格，还有买家的购买喜好。然后总和分析出一个最优价格。

4、宝贝主图问题，主图不够吸引人

淘宝上做生意，就是在跟你的过客谈恋爱。顾客就像过去的皇帝选妃子一样从一页四十几个"小主"中看一眼，然后选一个在众人中最能抓住他小心脏的那个人做凉凉。你的主图就是选秀的秀女，你要见皇上了，还不得使劲捯饬一下么？那必须是想尽了办法打扮的跟别人不一样好让皇上看中你对不？所以你的主图必须要做的夺人眼球，要突出卖点，要抓住买家需求。还要跟别人不一样。我们做好一张主图一定要放到竞争环境中去对比一下。是美是丑当场见分晓。

还要注意平时多观察对手的主图变化。很多小伙伴在新品上架的时候想到了要去做个有竞争力的主图，但是放上去就不管了，后期完全不去关注别人会不会也换了主图，别人抄袭了你的思路或者排版，导致你不再是万里挑一的甄嬛凉凉。你这边刚用了惊鸿舞让皇上关注你，那边就有人跳起了冰嬉把皇上迷得团团转。如果有人这样做你必须及时作出反应，调整自己的主图策略，跟其他的“小贱人”斗智斗勇一番。淘宝做主图和后宫争宠是一样一样儿的。

5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够

中国人买东西有个毛病，羊群效应。没人买过的东西就不干买，怕上当。所以有一定销量支撑是很必要的。

总结：其实有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。对症下药，从根本上去改善病情。

三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？

遇到这种问题，我们重点分析如下几个方面：

1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率

尤其对于无线端来说，五张主图都做好会帮助转化。要把主图当作详情页来做。突出核心卖点，抓买家的需求和痛点。你会发现手机端转化会明显上升许多。

很多店铺后面几张的主图是用来放细节描述的，或者用图文混排的形势，让买家可以快速了解产品卖点。

这张图就是通过拼图的形势告诉买家这款吸尘器是多功能的，可以清理很多地方。

这张图很明显的强调了买吸尘器送什么配件，如果你的产品也是带配件的，可以用这种很直观的方式告诉买家，而且这个细节是很多买家非常注重的方面。

但是如果你像这个掌柜一样简简单单放几个白底图在后面的几张主图里，那你纯粹是在应付事儿，你应付买家，买家就用不买账来回应你了。

天猫第二张主图有特殊要求，那么天猫的童鞋可以在3.4.5张上下文章。总之主图除了第一张之外，其他四张都要放，而且都要多一个心眼儿。好好设计下后面几张图。

2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明

还是那句话，买家都有羊群效应和规避风险的心理。

看到这样的销量和评价，反正一般人都会掂量掂量自己敢不敢做第一个吃螃蟹的人。

3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释

大家都知道做淘宝的最怕中差评，因为一条中差评可能就导致一个爆款的死亡。中差评其实不可怕，可怕是出现了中差评不懂的解决。

如果是C店，完全可以去联系买家沟通，请求改掉或者删除中差评。你不要觉得放不下面子去说好话，面子值几个钱？面子能帮你赚钱吗？中差评挡住了你的财路，没钱你以后还能有面子？

所以能说好话处理掉的，能用钱处理掉的中差评都不叫事儿。当然也会有一些奇葩买家不管你怎么样都不愿意给你改，包括天猫上不可以更改评价的。

那我们不能就为让这评价躺在那里影响我们的转化，对于每一条评价我们是可以去回评解释的，针对差评我们可以做差评营销，一条差评有可能还会帮助我们促成交。

比如顾客如果因为质量差给差评，那么我们可以突出服务，说明我们是可以七天无理由退换货的。

如果对宝贝不满意都可以退换。如果顾客是因为快递速度慢而发飙，我们可以解释物流的速度是我们无法控制的，但我们保证所有订单都是及时发出的。并且产品的质量都非常好的。如果您下次购物可以送您小礼物作为补偿等等。

上面两个例子都是处理的不错的中差评营销，这样的解释其实不是让给出差评的人看的，而是给之后看到这条差评的人看的。目的是让新来的买家知道我们的态度。我们是有素质的店铺，不会因为顾客给差评就跟顾客对骂，您给差评，我依然会为您提供优质的服务。您还担心什么呢？

不过这里请给位掌柜注意在回评里千万不可以写带有买家个人隐私的信息，比如买家姓名、电话、旺旺号、收货地址等等，否则是严重违规！

4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里

影响转化率的最大因素是详情页不够吸引人。详情页里的卖点没有真正触动买家心里。这就要求文案，美工和摄影师的完美配合。

不过大部分小卖家是自己在做这些事情的。其实这也好，因为不存在沟通问题了，不会一人一个想法。做出来的详情页会比较连贯。我们在做详情页之前必须充分了解自己的产品。有的小伙伴做分销，根本连自己卖的东西真正长什么样子都不知道，那你怎么能做好一个详情页？

没有亲自试用过很难抓住产品的卖点。也很难触动买家。卖点提炼时我们要从买家的角度去思考。想想一个人想买这个东西，一定是有原因的。

他为什么需要？

他是急于解决什么问题？

他拥有了以后会怎样？

阻碍他下单的因素是什么？

他真正想得到的是什么？

我们的产品为什么比别家的好？

我们能提供给他什么样的价值？

如果我们的详情页能真正解决买家的这些问题。那转化率必然会有提高。

四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？

发现流量下跌的时候切忌惊慌失措，要抽丝剥茧的分析出来到底是什么流量下跌了：

1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？

2、从流量来源构成来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外流量的趋势，看下是哪种流量出现了问题？

3、再从宝贝被访排行榜来看下，宝贝被访详情中具体是哪个宝贝的流量出现了问题？

4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看具体哪些关键词出了问题？

5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？

6、行情没下降，那看看关键词展现是否下降？

7、如果展现下降了，那说明排名下降了。这种情况一般都是因为这个关键词的搜索转化不好了，或者搜索的各项数据没有持续增长造成的。不进则退。

8、如果展现并没有下降，那说明点击率出现了问题，这就回到了刚才讲过的第二大问题里去，再去按照刚才说过的方面去分析为什么点击率会下降。

五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？

既然是说下跌，那就说明之前是高的，现在出现问题才会下跌。

1、首先也是来看下整店转化率的趋势？是不是突发情况？

2、然后宝贝销售明细中看下哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低？

3、宝贝转化率下跌的原因：

首先看看关键词是否有问题，之前已经讲过了，不再重复。然后看下是否是因为行业趋势下跌导致的。行业没下滑的话看看自己宝贝里是不是有了中差评没处理。

如果上述情况都不是，赶紧去分析竞争对手，以我个人平时的经验，很多情况下都是因为对手在详情页、价格或者营销上做了调整。

淘宝怎么写关键词篇9

运营思路大概分为六步

一，行业分析：做好宝贝选款，宝贝定价

1，同样的产品拼价格

2，同类的产品拼款式

3，同款的产品拼包装

二，卖点提炼：做好首页布局，主图详情

1，排名上去之后给顾客找到点击你的理由

2，流量进来之后给顾客购买你的理由

3，给没有购买的顾客收藏你的理由

三，手机端内功：做好二维码布局，从PC端做引导

(从15年1月份直到现在的8月份，手机端流量依然呈现高增长态势，我的一些刚开的几家C店策略就是放弃PC端，只做无线端引流，效果目前还是非常明显的)

1，手机详情页和首页是否完成

2，包裹和产品上有没有二维码

3，PC端的流量要想尽办法引流到手机端

四，关键词布局：上下架布局，销量做好规划部署

1，你想要做什么样的关键词

2，你想要什么时间段的流量

3，你想要多少基础销量

五，直通车跟进，淘宝客开通，官网活动做好准备

1，你的行业应该怎么玩儿直通车

2，淘宝客佣金参考行业值

3，手机淘宝活动依然要做重点关注以及重点推广

六，会员制定，老顾客跟进，中差评解释

1，给顾客为什么回头的理由

2，如何与顾客保持热度

3，中差评如何处理

备注：淘宝和天猫区别的几点说明

1，淘宝走的是小而美，天猫走的是精而专

2，天猫的高级玩儿发是跟官方玩儿，牵起小二的小手

3，天猫对团队要求很高，至少4-5人

4，天猫考核标是销售额和广告费

5，天猫的优势在于天生的权重和信任度

6，天猫是一个低门槛的无底洞

7，C店对团队要求不高，一两个人就可以运作

淘宝怎么写关键词篇10

淘宝搜索流量对卖家的重要性不用多说，如果一个商家失去了搜索流量，在淘宝上基本上被判处死刑，是立即执行还是缓期半年都无所谓，总之活不了了。

淘宝搜索的算法很复杂，复杂的连工程师自己也说不清楚，因为后台已经不是简单的线性公式，而是用机器学习的方法，来拟合各种参数，从而达到预先设定的目标。

搜索的目标是什么？这个很重要，如果你的优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：

帮助买家快速找到想要的商品和服务；

建立相对公平的卖家竞争机制；

让淘宝平台有健康长远的发展。

当然最重要的是第一个目标。不满足买家，一切都是空谈。

既然搜索那么重要，但搜索背后的算法那么复杂，搜索目标又有多个，那如何做搜索优化？这是所有卖家都关心的问题。

以前有人问我搜索优化的方法，我还很详细的介绍方法，后来我觉得那些方法都没有用。因为任何方法都会过时，现在告诉你，过不了两三个星期，这些技巧就不能用了。什么叫技巧？当所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。

有没有某个方法是长期有效的，淘宝搜索优化的本质又是什么？这是个非常好的问题。知道了搜索优化的本质，就能以不变应万变，自然能找到长期有效的优化办法。

讲搜索优化的本质之前，要先讲竞争的相对性。

所谓的搜索优化，其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争，就不是绝对的，而是相对的。

鬼脚七身高177cm，我去南方很多城市，发现自己算长得比较高，如果我去北方很多城市，会发现自己顶多算一个中等身材。到底鬼脚七算长得高，还是算长得不高？

淘宝的商品也是一样。销量50件的男士牛仔裤，价格在199元，这个算是贵还是便宜，销量算多还是少，搜索排名会靠前还是靠后？答案是：这个宝贝跟一些没有销量的排在一起，就是靠前，跟有几千件销量的商品排在一起，就会靠后。

或许这个时候，你稍微懂了一点。什么是淘宝搜索优化的本质？

淘宝搜索优化的本质是：选择合适的竞争对手。

淘宝平台上，已经有超过1000万的卖家。分布在任何一个类目，哪怕这个类目再小，也有近十万的卖家，稍微大一点的类目，有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多，很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难，赚钱越来越难。但淘宝有一个很科学的机制：商品上下架时间。

名词解释：商品上下架时间。商品上架时间是指商品的时间，商品的下架时间，只是商品上架后七天的同一时间。虽然买家和卖家都看不见，但系统后台会计算。

淘宝的默认搜索，在排序的时候，会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合，然后在这个集合中进行排序。先举个例子：

“连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品，如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙，那么你是在跟这2000万商品竞争么？不是的。因为在用户搜索“连衣裙”的某个具体时刻，排在前100页的商品，一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配，那么每个时间段平均分配的商品是：

2000万/(7*24*6)=2万商品。

也就是说，你的连衣裙不用和2000万商品竞争，只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品，如果再多添加一些关键词，例如：“白色连衣裙”只有456万商品，那么你的连衣裙同时竞争的商品只有：

456万/(7*24*6)=4560个。

这就是商品上下架时间自然划分的竞争区间。

7*24*6，有人不明白是代表什么意思。这里解释一下：

7：代表7天，是每个商品从上架的那一天开始算，第7天后的同一时间下架，然后再自动上架。(当然之前也有14天的，这里不做讨论)

24：代表一天有24个小时。

6：代表每个小时有6个10分钟。(如果以10分钟作为下架时间的区间的话)

7*24*6=1008.

这个数字代表，总共会有1008个下架时间段。当然每个下架时间段不是独立分割的，是连续的。每个商品前后20分钟都会参与竞争。

在淘宝上，每个时刻搜索排名都是变化的，你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然，每个搜索结果选择的下架时间段，其实不是固定的，有的是10分钟，有的是半个小时。根据商品量的多少来做定义，原则是必须保证有一定数量的商品做比较。

所以，无论你的商品自己的条件如何，淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好，也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必须要选择合适的竞争对手。就像鬼脚七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就应该选择去一些南方城市，这是一个道理。

知道了这个原理，如何选择竞争对手？原则是：避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。

竞争力强的商品指的是：销量大，评分高，好评率高，转化率高，宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现，你搜索一下，去看看详情页就知道了。

如果你的牛仔裤卖了40件，就要尽量避免和那些卖了500件丶2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架，一方面你的商品很难排序在首页，就算你的其他条件很好，也排序到了首页，也很难获得流量。

再举个例子：

搜索“男士牛仔裤”，有115万个搜索结果，首页有44个宝贝，别人家的宝贝大多卖了500件，你的只有30人成交，别人牛仔裤价格卖159元，你的牛仔裤卖99元，图片一样，材质一样。这时候，买家大多还是选择那个卖了500多件的，因为他们会觉得你的可能是假货。为什么？买家心理学有一条：损失规避心理。为了避免损失，买家还是会选择大家选择的那个。

明白了吗？消费者，绝大多数时候，都不会那么理性。

还有个问题：怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢？

这个问题也不难，就是有些繁琐。你需要经常去搜索你产品相关的词，这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝，然后尽量避免和他们在一起。当然最好是使用工具。我知道有个很不错的工具：老A工具箱。里面有很强大的上下架时间分析功能。放心，那个工具是免费的(13980.com/soft.html)。应该也有别的工具，只是我不太了解。

7天有将近1000个下架时间段，总有一些下架时间段是竞争力不强的，这时候，你可以选择这些时间段。就算你个子不高，你去了矮人国，你会发现你也是高富帅。

搜索优化就这么简单么？

是的，本质就这么简单。我想起一个故事：

两个人在森林里散步，这时发现远处过来一头熊。其中一人赶紧蹲下来系鞋带。另一人不解，问：你以为你能跑过狗熊？答曰：我只要跑过你就好。

其实所有竞争都是如此，选择合适的竞争对手。

搜索优化真的就这么简单么？

也不是。本质简单，知道了本质，如何应用，还有诸多方法。本文主要介绍了通过上下架时间来选择合适的竞争对手。等着看下篇吧，我会继续告诉大家如何通过标题丶类目丶关键词等来教大家选择不同的竞争对手。

标题优化

讲完下架时间和销量，接下来讲标题优化。

标题优化是所有搜索优化中，见效最快的。应该在10分钟以内就会看见效果，因为淘宝后台的数据更新是在3分钟左右，加上缓存、机房同步和数据切换等，10分钟肯定是可以看见效果的。

标题只可以写32个汉字，这32个汉字非常关键，以为淘宝搜索主要的搜索数据，都来自于标题。所以选那些词就成了关键。标题选不同的词，决定了你会选择不同的竞争对手。

淘宝的标题有两个作用：一方面是写给买家看的，一方面是写给搜索引擎看的。淘宝最近还推出了商品买点描述功能，这个功能以后再谈。

如何做标题优化？

淘宝上有很多热门词，例如：蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词，基本上都是热门词。热门词流量大，很多买家会搜索，淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。

这时问题就来了，虽然放了很多热门词，但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好，而是因为你选择的竞争对手太强。

竞争实力强的商品，标题都用了热门词，如果你的商品综合评分不高，你的热门词放在标题里面，就是浪费资源。因为就算搜索到了，排名也不会靠前。

举个例子：你的牛仔裤才买了30件，评分也一般。你用了一个热门词“韩版牛仔裤”，这个时候，你很难排序靠前。还有人想抢豆腐块，更不可能了。但是如果你用其他词，说不定就可以。例如：“小脚超薄牛仔裤”。豆腐块的上商品的销量才8件，你30件，一定有可能超过它。

虽然第二个词的流量没有第一个词流量大，但是相对某个卖家来说，那个流量还是可观的，如果你能占居豆腐块的位置，就更不得了了。

标题中选择不同的词，就是在选择不同的竞争对手。

多维度优化

在淘宝搜索结果页上，有很多选项，用的比较多的有那些单维度排序、类目属性、价格区间等。选项的不同，也决定了有不同的竞争对手。

以前有个朋友，她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣，我问她原因，她告诉我说，她的皮衣商品价格很高，都是8000以上，一般是别人找不到的，但发现搜索皮衣，按照价格从高往低排序的时候，她的商品就排在前三位。

由于淘宝搜索结果页流量很大，每个选项都会有人点击。价格从高往低排列，也有人习惯如此。点击再少，一般也是几万的数量级。几万的UV，对于某个商家来说，已经是很可观的流量了。

明白了么？不要把眼睛只盯着默认搜索结果页，在那里竞争最激烈，但在其它维度和选项的时候，你会发现竞争根本没有那么激烈。

每增加一个选项，就换了一拨竞争对手。

还有一个相对容易优化的是宝贝属性的优化。

在搜索结果页的上部分，有类目和属性的选项，每次用户的选择，都会过滤掉很多商品。你看看那些实力强的商品，看能否可以错开和他们卖的属性，直接竞争。

最贵的是最便宜的

有一次演讲，我问大家，有谁想要免费的搜索流量？所有人都举手了。

有谁愿意每天至少花1000元买广告流量？有一少半人举手了。

有谁愿意每天至少花1万元买广告流量？只有几个人举手。

有谁愿意每天花5万元买广告流量？没有人举手了。

为什么？你会说，这很正常啊，因为大家没有那么多钱。

虽然淘宝的流量也是有限的，但相对于每个卖家来说，淘宝还是相当于一个大湖。你挑几桶水出来，影响不大。理解了这个观点，你再来看上面的问题。

如果你希望不花钱获得流量，你是在跟所有人竞争，也就是上千万的淘宝卖家竞争。

如果你每天花1000元，你已经过滤掉大部分竞争对手了。

如果你每天花1万元，你得竞争对手会少很多很多！

当然，花钱的前提还是需要打好基础，否则花钱就是烧钱，没有意义！

从这个角度看，也能明白当今社会的一个现象：富人越富，穷人越穷。

如果你有足够好的基础，我还是建议你采用花钱的方式去做，这样可以自然加快速度。

如果你不愿意花钱，你只是觉得要获得免费流量，那么你就需要花更多的时间，你需要每天琢磨优化方法，你需要考虑刷单，你有太多的风险需要控制。你回头会发现，这些免费的流量，一点都不便宜…….用两句话概括：

免费的，就是最贵的！

最贵的，就是最便宜的！

无论从销量、上下架时间、标题、多维度排序，还是花钱买广告流量，不同的策略，会选择不同的竞争对手，选择不同的竞争对手，就会决定你的搜索排名位置。

搜索算法在不停的更新，竞争环境也在不断的更新，所有的技巧都会过时。一旦你理解了搜索优化的本质，就自然知道如何面对这些变化，也就自然能掌握了所有优化技巧。