中国触动范文

导语：如何才能写好一篇中国触动，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

在这一世界级的消费品第一大展中，应法兰克福展览集团之邀，由《缤纷space》策展“OOO China中国家居产品设计展”首次出现在以欧洲知名家居用品参展商为主的11号馆中。

新建成的11号馆中，在大家熟知的ALESSi 、ASA，koziol，philiPPi、TROIKA、Menu Stelton等众多国际品牌的展位，以及充满设计新鲜血液的Talents，Next等展区中，。OOO China中国家居产品设计展”，作为设计馆中唯一来自中国的展商，格外引人关注。由于设计馆中从未出现过中国展商，以至于大部分观众，甚至包括展馆内的其他参展商，起初并没有意识到这个展位展出的是中国设计师的设计，但他们都纷纷被这一设计独特的展区所吸引这些具有中国韵味的现代设计挑起了西方观众的兴趣与关注，而在随后的交流中，他们才发现――这些优秀的设计竟然全部来自中国!

《缤纷SPACE》与设计师们一起，在法兰克福见证了这一次主题展的成功“000 CHINA的三个O分别代表Orlginal OrIentafOpportunity，寓意着原创的中国代表东方文化的中国和机遇的中国，在展位的海报设计中我们只标注了‘Design by 14 designers，也是想让大家更加关注中国设计而不再是中国制造，’缤纷杂志主编饶江宏先生如此介绍。

在本次展会中国设计的自信心被提升。当观众面对真正来自中国的原创设计时他们给予了足够的赞赏和尊重。11号馆里的参展商对来自OOO China展区的设计师都不再有以往的防范而是非常热情地与设计师们探讨设计甚至提供商业建议。媒体也比以往更加友善，不再提些尖锐的问题而是转向对中国设计师设计状态的了解索要相关的产品资料。中国设计以及中国的设计师们受到了来自WALLPAPER FORM lNTERNl等国际知名设计类媒体的关注。

中国设计的自豪感也是这一次展会中大家体会最深之处。14位设计师的作品展览，对媒体观众和买家来说，就代表了中国设计。很多媒体和观众都想了解中国设计师是如何作出这样优秀的设计的。设计师们用自己的作品告诉他们，中国有着悠久的文化，也曾经为世界提供了许多发明创造后来虽然我们落后了一段时间，但只要找回我们的文化自信，就一定还会为世界奉献更多的中国智慧。

艺术与酒店的结合

近日北京首都机场朗豪酒店内的艺术画廊正式开幕第季的艺术作品也同期与公众见面。本次展览将关注北京新晋艺术家们的作品。自开幕之日起至2010年12月所有作品都将24小时于艺术画廊中展示，而有别于其他画廊这些选取的艺术品都呈现非常亲民的价格　专辟的”艺术角落也为那些有艺术梦想的年轻人提供展示作品的场地与机会。酒店方面希望这别出心裁的画廊设计能够拉近人们与现代中国艺术的距离，同时也实现一家注重生活品味的酒店对于支持及推广北京艺术家的承诺而对于那些住店的客人来说，这些够得着的艺术品不仅能丰富旅程也是旅行途别的纪念。

创意新一代

香港设计中心于8月18日至9月12日期间，在上海推出香港，创意生态创意新一代A Better Tomorrow系列展览之八月主题展A BetterAugust共展示28位年轻平面产品及空间设计师的作品向观众展示香港创意新力量。创意新代A Better Tomorrow系列展览为香港：创意生态一一商机生活创意活动的其中　个重要项目，并得到香港特区政府支持。此次展览反映了活跃于平面产品及空间的年轻设计师如何运用设计技巧和创意思维。他们更透过与不同企业的合作，将设计提升到更高的应用层面让设计达到推动品牌甚至推动城市生活发展的重要层面，

高级定制的野餐柜

劳斯莱斯汽车客户定制设计及工程团队最近推出了款全新设计――采用抛光铝板木饰板以及真皮制成的野餐小橱柜。而这仅仅是劳斯莱斯在位于古德伍德的工厂在过去侣个月中推出的100多件极具个性化工程设计独特的客户定制新品之。客户定制服务包括从低调的个性化迎宾踏板，对比色缝合和座椅管线到满足使用者更为大胆的需求，例如个性化的木饰面板和独无二的车身颜色。此外众多让人眼前一亮的作品例如行李箱，玻璃酒具和奢华的野餐小橱柜，所有部在是古德伍德工厂内部设计完成的，

篇2

在美国发生的状况不是个案。RIM制造出了著名的黑莓手机,在过去1 0年中占领了全球4 6 0 0万商务人士的口袋。然而,这样一款颇受世界人民喜爱的手机却在中国遭遇了困境。在与中国电信合作前,进入中国4年的黑莓,通过与中国移动合作开拓企业市场,仅推出过三款旧机型,销售不过数万部。另一方面,数以十万计的水货市场却尤为繁荣。此外,模仿者们却不停出现,无论是移动曾经推出的PushMail还是尚邮等等,都号称是“中国的黑莓”,来博取移动电邮客户的关注。由此种种,原因显然并不是中国人民不喜爱黑莓,也并非中国企业不需要移动电邮服务;除了黑莓,包括诺基亚、谷歌平台手机,以及iPhone三大智能手机均快速且生猛地进入了中国市场。这究竟是因为什么?

问题的症结被指向了黑莓在中国的合作伙伴――中国移动。通过转嫁营销压力给本土电信合作商,RIM并不亲力亲为地去了解每一个国际市场,可以专注研发。这家目标明确的美国公司在中国也采取了同样的做法,却遭遇水土不服。其合作伙伴中国移动的做法难以让用户接受,为推行自己的139邮箱,移动坚持将黑莓终端与邮箱服务在价位上定位超高端,但在企业客户方面的营销与服务能力却羸弱不堪。未能选择贴心的合作伙伴,黑莓在中国的发展不痛不痒。

对于RIM早在2002年就开始开拓的全球业务而言,中国市场无疑是一个“中国结”,可以很美丽,也容易很纠结。

随着全球四大智能手机悉数落子中国,RIM意识到,这里孕育着无限商机,如果再不主动发力,也许就将永远错过这一被无数次称为“最具潜力”的市场。于是,黑莓开始四年来第一次主动为中国市场变换招数,放弃将鸡蛋完全放在运营商篮子里的做法,在中国重新进行战略布局。今年7月,拥有丰富IT渠道资源及管理能力的神州数码被宣布成为黑莓在中国的一级商,除了向RIM在中国的两家运营商合作伙伴供给货源,更重要的任务是向全国各零售渠道销售黑莓从软件到硬件的全线产品,一并提供售后及服务支持。7月底,RIM在北京大悦城开设了中国内地第一家黑莓零售体验中心。RIM中国区市场总经理李彤对外公开表态,黑莓在中国将正式开启从企业到个人的用户模式。尽管这一模式在成熟市场国家已大获成功,RIM公司认为今年是时候在中国进行沿袭了。

机构扩张显示其雄心。近期,RIM中国公司传大肆招聘的消息,在一个月放出30多个职位。以前的中国代表处已经升级为分公司,除了北京总部之外,上海、广州还设立了分支机构。RIM中国区从亚太区中被单独剥离出来,谢国睿直接向全球总部汇报。在RIM公司已经披露的计划中,下一步将在中国投资建设生产基地,并加大在研发方面的投入。

沉闷多年之后,黑莓手机看起来开始在中国进入新局面。这一次,胜算几何?

第三方销售

黑莓在中国的一个特殊境遇是,售前与售后服务并非全部由合作伙伴运营商来提供,甚至连终端也非完全由运营商来营销推广。与其他任何一款智能手机不同,要成为黑莓用户,拥有一部黑莓手机仅仅是开始。利用专门架设的服务网络,能将各类信息如邮件、办公数据、黑莓用户共享的即时通讯工具BBM发出的消息等,安全、保密、准确地传送,才是这种看上去又黑又酷的手机的最大价值。为了实现这一价值,黑莓过去一直把运营商当成惟一的销售渠道。

但如果问已经使用黑莓业务的公司CIO,谁是你们BlackBerry业务的客户经理?这个公司的CIO可能会给出一个行业外从未听说过的公司名。往客户那里跑得最多、电话最勤的,不是移动的客户经理,也不是RIM公司的人,而是拥有黑莓业务资质的第三方本土软件公司(SI)。

移动在2008年之前并未将黑莓纳入KPI考核标准,因此各地移动公司都不重视这一业务,往往通过商业合作伙伴来做市场拓展与技术支持。移动此前将业务的技术支撑交予了中国移动卓望信息技术有限公司。这个移动的子公司,经营着手机报、飞信等移动的数据业务,同时也负担着各个省市的BB业务的技术支持工作。即使他们什么都不做,也可以从移动的资费中分得蛋糕。因此,一方囿于资源有限,另一方面也乐得清闲,卓望自身也愿意让这些SI成为其下游合作伙伴。

于是,嗅觉敏锐的本土软件公司,依靠着运营商或者RIM、卓望的各种资源,迅速成为最有效的推广工具并赚到了钱。这样的公司数量并不多,在中国专门从事BB业务的公司仅有10余家,他们的销售方式比运营商要灵活许多。在中国移动引进黑莓业务初期的2 0 0 7年、2 0 0 8年,正是这些在当时并不知名的小公司为黑莓业务的推广做出了很大贡献。

然而并不总是相安无事。在运营商竞争日趋激烈的背景下,移动公司开始担心商们面对中国电信的诱惑,是否能够坚持和移动站在一起。这样的犹豫让一些地区的移动公司试图收回黑莓业务商的资质,转而依靠集团的客户经理来拓展市场。不过目前看来没有这个必要,中国电信对自身的政企客户部的市场能力颇为自信,并不打算拿出资费中的一部分来招募商。

“我们希望在中国,所有服务于黑莓正规渠道销售额度机构个人都能够很好生存,百花齐放。”当被问及怎样看黑莓在中国的产业链时,黑莓中国区市场总经理李彤显然听出了话里的内容,迟疑片刻后回答说。

但显然黑莓在着力补齐自己的官方服务体系。经过RIM公司亲自培训,神州数码将为用户提供完整的售前、售中、售后服务支持。“也许下一步,黑莓将在中国建立健全自己的服务体系,但目前我们将扮演重要角色,配合各方一起来做服务支撑。”神州数码黑莓销售部门的一名资深员工告诉记者。

运营商尴尬

最终,依然是电信运营商将在黑莓中国行程中扮演最为重要的角色。

与诺基亚、三星等手机厂商不同,黑莓能带给运营商的价值除了终端机定制销售分成外,还有数据服务业务方面的分成。但其中的一些服务与运营商自推的有所冲突,因此在相当长一段时间内,黑莓的服务价格一直沿袭的是欧洲消费标准,并未被真正地本土化。以黑莓最先引进的推邮件服务为例,中国移动为了使其与中移动的139信箱服务有所区隔,将黑莓的服务价格分为三档:3 9 8元套餐、4 9 8元套餐和598元套餐,它们都包括从50M到400M不等的GPRS上网流量;终端费用近5000元,可以用预存8-14个月服务费的形式抵扣。黑莓手机也不能面向个人销售,只能通过中国移动集团客户部,向企业用户进行直销。

这一局面一直持续到加拿大人谢国睿(Gregory Shea)的出现。他具有加拿大和爱尔兰的双重国籍,2 0 0 8年加入RIM担任中国区总裁。此前,他已经在中国的企业界活动了十多年,深谙中国市场环境。

谢国睿捕捉到了中国新生运营商――中国电信对于明星机型的渴求。2 0 0 9年1 2月,RIM如愿与中国电信达成合作,为后者提供定制机。作为移动通信市场的后来者,中国电信为黑莓制定了从1 8 9元到5 8 9元不等共5档资费的政策,与中国移动相比,它显得更为优惠。同时,用户在开通BES(黑莓企业服务)之后,可以添加65元开通B I S(针对个人的黑莓网络服务)。但迄今为止黑莓手机只针对政企用户,运营商并不单独为个人用户开通BIS服务。

尽管同时与两家电信运营商合作,RIM这次决定吸取经验因地制宜。李彤在一次私下聊天中介绍说,RIM将重点与中国移动合作推出黑莓个人及中小企业业务,而将企业大客户业务中心赋予了在该方面具备较强资源优势的中国电信。即便如此,中国电信依然感到有些头疼。“该覆盖的企业客户,移动经过这些年的发展,其实已经覆盖得差不多了,剩下一些对黑莓有刚性需求的外企,他们宁愿选择移动与国外运营商合作的服务,以便与全球机构进行沟通。”北京电信大客户部业务经理钱程告诉记者。但他认为机会还是有的,只要终端产品线足够丰富,就有可能说服集团客户换机。另外,除了邮件服务之外,本土企业同时希望运营商能为他们定制开发一些协同办公软件,这对企业服务经验丰富的中国电信而言是个机会。

当然,两家电信运营商之间并不会严格执行自己的角色定位,激烈竞争一触即发。比起只有13%的收入来自于企业客户的移动,电信公司50%多的收入来自于企业客户,其客户经理们更擅长和公司负责人沟通。最为闻名的一次客户挖角出现在广州。安利公司曾经是广州移动最重要的客户之一,曾经在商的拓展下,发展了一百多个黑莓用户。无论从用户数量还是公司品牌,都算得上是黑莓行业里的标杆客户。而如今的安利公司已经是广州电信的标杆客户,并作为电信公司移动办公解决方案的标杆案例频频见于媒体。

值得注意的是中国联通的缺席。尽管此前中国联通多次热忱表态,正在与黑莓洽谈引入这款明星产品,RIM公司上下在此次采访中均斩钉截铁地表示:暂时不会与中国联通合作。这也意味着,这款天然以数据业务做支撑的明星终端,不能在中国搭载最国际化的3G网络。这对于黑莓以及中国联通而言,恐怕都不算是好消息。

从企业走向个人

在国外RIM拥有4600多万用户,包括大学生、公司职员、管理层、政府客户和公务员等。在北美市场,让黑莓真正成为明星手机的并不是企业客户,而是那些疯狂簇拥它的个人粉丝。为了打造黑莓炫酷时尚的个人用户品牌形象,追求安全简单产品性能的RIM甚至重金聘请好莱坞明星为其代言。

在中国,作为个人业务的试点,广东移动已于近日率先针对全球通用户推出98元和108元两档黑莓业务套餐。中国移动相关人士透露,目前中国移动和RIM正在对黑莓业务和各省移动公司的计费系统进行调整和对接,个人业务的规模推广还需一段时间。

“将黑莓推向个人用户市场是我们今年下半年的主要工作。”李彤说。

借助与神州数码的合作,将会使RIM在中国的业务一夜间插上翅膀,通过它实现从运营商销售到零售渠道的全覆盖。作为黑莓的中国大陆总,神州数码从墨西哥提货,通过香港进口到大陆市场。黑莓市场渠道的开拓和售后体系的搭建都由神州数码负责。由于黑莓更多地基于为用户提供移动办公解决方案,所以,相比较于销售手机终端,黑莓的服务体系要复杂得多,需要整合各方力量。因此,神州数码选择与中国电信和中国移动合作,发挥各自特长。

此外,神州数码是大量IT品牌的一级总,铺货能力超过任何手机公司本身。神州数码半年之内引入了4款新机型,这些手机的销售和售后都打上了神码的烙印,神州数码人士戏称“手机说明书都是神码自己印的”。

最重要的一个利好消息来自于终端品类。作为一家效率极高的中国IT商,一名神码内部人士透露,“明年上半年,应该就可以与国际机型同步了。”他说,目前,神码已经在为个人业务部署专门柜台,“个人业务不需要架设服务器,柜台人员就可以帮助开通,每个月服务价格在100元左右。”

据介绍,除了运营商渠道与零售渠道,神码也正着手为黑莓开辟专门的行业渠道。他们将此分为四个方面:全国性集成公司在各地的分公司、独立软件开发商(ISV)、运营商的行业渠道,以及单纯做硬件行单的公司。神码可以为所有渠道提供完备的黑莓解决方案。打通渠道关节意味着商品的批量销售,这将有可能降低黑莓生产成本,从而使价格更具诱惑。而神码的作用不仅在于此,通过对渠道的管理,他们将保证黑莓在中国各个用户市场的定价一致。

但目前,不管是RIM中国公司还是神舟数码,都无法回答黑莓在中国的用户定位问题。显然,此前无论是中国移动还是中国电信手中的黑莓,价格过于高端。如今进入个人用户市场,黑莓需要重新对用户进行定位。

以上只是黑莓在外部姿态上的改变。要使中国个人用户真正接受黑莓,不是一个安全的移动电邮功能就能搞定的。有着来自谷歌、苹果等多家追求炫酷手机应用功能的强劲竞争对手,有人认为黑莓现在进军个人用户市场,时机并不那么恰当。

对此,黑莓看上去并不悲观。“其实,邮箱业务只是黑莓众多美妙应用中的一个,你要知道我们是世界上最早开发智能手机的厂商之一,黑莓本身就因移动互联网而生,我们有信心让中国用户喜欢。”在一次聊天中,李彤信心满满地表示。

事实上,除了被着重强调的推送电邮功能,RIM公司这些年建设移动互联网开放平台也没少花力气,并同时开放手机平台与网络平台。但与广受关注的Andriod及iPhone应用商店相比,黑莓手机的应用开发市场则要冷清得多。对此,很多业内人士认为,主要原因在于黑莓手机国内市场规模有限,而只要规模一上去,黑莓的应用开发就没有任何问题。

8月初,黑莓最新应用商店APPWor-l d 2.0测试版上线,据李彤透露,RIM中国区正在考虑将APPWorld2.0引入中国。据悉,该版本不仅支持信用卡购买功能,还会提供和运营商的合作接口。谈及在国内APPWorld2.0的运营模式,李彤表示,肯定会采取和运营商合作的方式,但具体形式目前还未最后确定。

当有着无可比拟业务优势的手机解决方案提供商RIM,开始主动对中国市场做更多普适性拓展,接下来将会发生什么?最好的结果是,黑莓就此解开了“中国结”,不仅为中国用户提供了更多明星手机选择,也将为中国3G数据业务发展带来巨大利好,那样将皆大欢喜。

【相关链接】RIM中国QA:黑莓中国区市场总经理李彤

黑莓中国目前在渠道上的整体布局是怎样的?

李彤:同黑莓在其他市场上的做法一样,在中国市场上,黑莓目前一方面和中国移动和中国电信合作,为企业客户提供黑莓智能手机产品和服务;另一方面,黑莓和神州数码合作,通过神州数码的零售渠道,在全国范围内销售黑莓智能手机。

在黑莓看来,中国市场和欧美其他市场有何不同?

李彤:相对于欧美成熟市场,RIM在中国市场的应用方兴未艾。对于企业市场而言,我们将把黑莓在欧美成熟市场的丰富应用介绍给国内的企业客户。对于个人市场而言,我们正在与国内领先的互联网品牌合作,开发适合本地客户需求的应用,譬如新浪微博、Q Q、M S N,等等。与此同时,我们还将与运营商、经销商、开发者、互联网品牌等一起建立移动云计算的发展生态系统,为中国的企业及个人客户提供更多的黑莓智能手机产品和本地化应用,满足客户的移动商务和娱乐需求。

您认为黑莓在中国的推广是否充分?黑莓在欧美所作的运营商绑定广告是否可以在中国同样进行?之所以没有做这样的推广,是因为黑莓对中国市场不够重视,还是有其他的考量?

李彤:我们在中国一直采取循序渐进的发展策略,目前这一阶段的重点是将更多的黑莓产品和服务引入中国市场,丰富和完善我们的产品线。自今年以来,RIM公司正在通过与运营商以及渠道合作伙伴共同努力,面向企业客户和零售渠道推广黑莓智能手机和服务。

RIM在全球的业务模式是一致的。下一步,我们将和运营商一起,面向企业客户和个人消费者推广黑莓智能手机产品、黑莓企业服务和个人业务,以及其他增值服务项目。

黑莓手机的成功得益于服务+终端,请问在中国的推广过程中,针对服务支持、终端营销这两个方面,是否有偏重?

篇3

或许是忍耐太久，或许是准备充足，移动两拳带风击向联通和电信，虽然移动表面上还是显得那样的平静和祥和，可是透过那虎虎的拳风，我们看到的是移动心中的愤怒和焦躁。

是呀，最大的心痛莫过于眼睁睁地看着自己的国土活生生的被他人入侵和瓜分。 抢占彩信市场？

随着中国移动通讯市场的日益增长，移动通讯服务也在水涨船高，短信、移动梦网、CDMA、彩信，移动通讯服务在一步步的升级。毫无疑问，在市场竞争日益白热化的今天，要想占有较大的市场份额，最有效的手段也就是不断挖掘服务市场，使服务升级。

今天，在联通的步步进逼下，移动通过实施手机补贴策略表面上看起来是对联通的还击，实则乃无奈之举。此举是为了使彩信手机得以普及，进而拉动彩信业务的增长和GPRS的发展，并以此稳定高端用户的在网时间，保证在网用户的话费消费，提高用户忠诚度。正如业内人士所言，移动的这步棋在保卫高端用户的同时，有着一箭双雕的功效：一方面力保高端用户，另一方面刺激彩信业务的增长。

自1994年拆分出移动之后，联通每走一步都成为移动心底的痛。今年联通CDMA的实施更是让移动寝食难安，眼睁睁地看着原属于自己的地盘在一点一点的被别人切割，那种撕心的痛外人是体会不到的。

正是因为这个切肤的痛，移动去年5月先是推出“移动梦网”，10月又推出“彩信”，作为中国移动对抗联通CDMA的利器。虽然移动一直保持低调，但“彩信”自它推出之日起就被寄予厚望，就如诺基亚多次表示的一样，3G何时到来已不重要，有GPRS＋MMS就已经足够了。的确，有了SMS（彩信）在日本的成功经验，中国移动确实可以期待更多，这一切似乎都显示彩信将有个美妙的未来。但是往往简单的类比与正确的结论总有差距，彩信前景无疑是光明的，但是如何成功的运作一样重要。

鲁向东说，彩信是移动梦网模式向GPRS贡献的第一个杀手级应用；爱立信(中国)公司副总裁蔡桐木则认为“彩信是迈向3G的关键一步。”据了解，移动“彩信”开通首月就达56万条，到今天已突破百万条。“3年之后，来自彩信的收入会超过传统短信。” 中国移动数据中心梦网主任崔键的乐观预测注定了移动绝不会将彩信这块即将到嘴的肥肉拱手送与他人。

可是说归说，彩信的缺陷还是暴露无疑：手机价格昂贵、技术支持不统一、彩信手机缺货、短信价格高、终端状态低靡，等等问题让移动大伤脑筋，致使彩信也是“曲高和寡”，“叫好不叫座”。再加上联通推出的基于CDMA1X的数据增值服务“彩e”明年3月即将正式投入商用，这一切都让移动对占有彩信这个丰腴市场显得力不从心，它迫切需要其他的力量来刺激高端用户应用彩信，来支撑这个市场的稳定和发展，于是通过手机补贴加一把助动力就成了必然。 抗衡CDMA战略？

花费整个运营70%的投资，首期投入121亿，远期追加到700亿，联通在CDMA上的一场世纪豪赌，成了移动心头的痛。CDMA用户从0跃升到今天的700万，在这场赌局上联通赢得了第一步，扬贤足更是以此荣登2002CCTV年度经济人物。面对着2002年的骄人战绩，联通更是信心十足地宣称明年一季度推出CDMA 1X服务，同时再发展CDMA用户1300万。

面对CDMA的步步扩张和联通的咄咄逼人攻势，中国移动知道，如再不采取措施，自己的国内移动通信市场就将失去，就连自己引以为荣的2.5G市场的绝对优势也将岌岌可危。

就在不久前，移动还对联通的CDMA手机进行大规模补贴，“以机带号”吸引用户入网的营销策略嗤之以鼻，认为提供手机补贴“不合时宜，有损营运商的利润”，可是就在短短的今天，面对着联通的攻城略池，面对着CDMA营销策略的节节胜利，移动终于明白了，真理只有一个，那就是事实。

一年的沉默，一年从0到700万神话般的增长速度让移动懂得了，怜悯“敌人”就等于残杀自己。正是因为移动对CDMA前段时间针对散户的大规模促销保持沉默，才导致了联通的步步进逼，现在，联通更是借彩e之名，又开始将手伸向移动的高端与集团用户。此时移动不能再沉默了，一旦联通触动了移动的根基，所带来的后果，移动比谁都清楚。

终于，移动弯下了它那高傲的身姿，态度有所松动，并且背着天下人说其“效仿”的“骂名”，步入联通的后尘——实施手机补贴措施。先是与东方通信称签订了50万台的GPRS订单；接着又向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等手机供应商分批采购了30万台，总体总量达到了百万台，出手运作之大丝毫不逊于联通。

如果说移动的手机补贴措施是在效仿联通，倒不如说移动是在拿这种方式抗衡联通。中国有句古话叫，以其人之道还治其人之身，深看下来，移动此举与之倒颇有几份相象。

众所周知，联通CDMA的营销策略是以手机补贴的方式来吸引用户，其目的昭然若揭，一上来就直指移动的高端用户，抢占市场份额。面对着弱小的联通，更弱小的CDMA，强大的移动自然不会放在心上，可就是这个刚出襁褓的CDMA，却有种“见风长”的本领，短短的一年时间，从无到有，从小到大，一跃发展到700万的规模，长成一个结结实实的小伙子。

获得与强者对话的权力的条件只有一个，那就是你也必须成为强者。这个道理，联通心知肚明，今天的联通，今天的CDMA，谁还能说移动还会置若罔闻？

可是已经晚了。移动忽视了对“敌人”必须“心狠手辣”，必须要将其扼杀在摇篮之中的“道理”，今天的CDMA已经是一个站在移动面前要求与他平等对话的谈判方了。而面对着移动拿出自己早已运用得炉火纯青的“杀手锏”——手机补贴来对付自己，这回轮到嗤之以鼻的是联通了。诚然，高手过招，自己的套路对方看得清清楚楚，个中滋味，只有移动自个儿知道了。

我们无法知道面对着联通与自己的讨价还价，移动心里是什么滋味，但可以想象的是，移动已经感到了压力和恐惧，感到了后面追赶者所夹带而来的决决风声。以己之长攻其之短乃兵家秘诀，可是移动却用别人的长处来还击，其胜算几何只能等着事实来解答了。 克隆式的策略？

自去年12月初广东移动开始推出手机补贴措施以来，在业内外招来的是一片“效仿”的耻笑之声。诺森电信咨询公司总裁克雷格瓦茨( Craig Watts)说，中国移动公司正在效仿中国联通的营销策略。其实，若比较一下联通、移动一前一后推出的手机补贴措施之异同，就不难理解人们的讥笑之声了。

联通是移动通讯市场上的新生儿、后来者，为了争夺客户，联通推出了打电话送CDMA手机的策略，致使CDMA手机用户快速增长，并且侵入中国移动的市场。面对着联通的辉煌战果，为了与联通抗衡，中国移动也进入了这个曾被移动嗤之以鼻的“灰色地带”。

毫无疑问，移动眼下确实需要新的动力来促进他们业务的发展，只是问题的焦点是，效仿联通早已运用的滚瓜烂熟的策略能否成为新的动力尚是一个未知数。

对移动而言，手机补贴的过程和方法是否与联通当时实施的一个样，现在给外界的是一个很不明确的信息。即使广东移动现在推出的措施与联通大同小异，也不能说移动采用的方式在是完全效仿联通的模式，毕竟移动不会去做这样的蠢事。

中国移动数据中心梦网主任崔健说，联通送CDMA手机是为了发展客户，移动也是，没有任何一个公司会白送手机。毕竟现在是体验经济时代，企业要想盈利和吸引用户最根本的东西还是在于用户的实际使用。

话虽是这样说，可是联通以捆绑销售方式轰开了CDMA市场，“送手机、贴补话费”使用户突破700万，联通就是通过这个一步步向移动靠拢，让移动寝食难安。痛之深则恨之切，移动已不能容忍联通CDMA借此方式取得的快速增长，要依靠强大的资金实力相比拼，誓与联通在2.5G时代战斗到底。

有来不往非礼也，移动当然不会不明白这个道理。一年多的忍耐，一年多的“修炼”，到最后拿出手的杀手锏却是联通早已挥舞多时的老掉牙招数，难免会让人失望。可是精明的移动不会傻到连是敌是友都分不清，移动心里更清楚，越是危险的就越是安全的。移动这一招表面上看起来与联通一般无二，但实际移动是在寻找联通的软肋，高手过招，致命的地方只会有一点，移动此举结果如何，移动心里知道，但留给外人的只有让时间去解答了。 背景资料：

篇4

[关键词]水墨动画；加大投入；培养人才；发展出路

单从技术层面来讲，中国动画的制作水平并不落后，在一些时段还曾经居于世界领先水平，水墨动画片可以称得上是中国动画的一大创举，它将传统的中国水墨画引入到动画制作中，用虚虚实实的意境和轻灵优雅的画面使动画片的艺术格调有了重大的突破。它有着独具一格的艺术表现形式与艺术特色。水墨动画以中国水墨画技法作为人物造型和环境空间造型的表现手段，运用动画拍摄的特殊处理技术把水墨画形象和构图逐一拍摄下来，通过连续放映形成浓淡虚实活动的水墨画影像的动画片。它体现了中国画“似与不似之间”的美学，意境深远，第一部水墨动画《小蝌蚪找妈妈》只运用了一个简单的故事，就把齐白石笔下的水墨蝌蚪、游虾、金鱼、螃蟹、乌龟、鲶鱼、青蛙等全都串联起来，将最简单的故事用极其复杂的水墨表现得淋漓尽致，形象地展现在屏幕上，让它们空无所依地悠然游动，这不能不令人拍案称奇。在国际上曾获得多项国际殊荣。此后又有《牧笛》、《鹿铃》、《山水情》等水墨动画相继问世，为中国动画在世界动画史上赢得了地位、赢得了荣誉。

一、政府的政策支持是中国水墨动画复兴的必备条件

中国水墨动画脱胎于计划经济，我国动画业对外曾长期游离于世界动画市场之外，改革之初刚走出的国家经济百废待兴，发展重心主要集中在第一、第二产业上，对动画等软实力发展缺乏战略规划和部署，当前，动画作为一种“无烟工业”，已经得到政府的重视，但放眼当今世界动画强国，其动画产业之所以能够高速发展，无一不是有自身的艺术特色，中国水墨动画作为已经公认的具有中国特色的艺术形式，在世界动画史上也取得大量的成就，应该得到大力弘扬和支持，特别是水墨动画还没有形成市场的前期阶段，不能只从效益的角度去考虑问题，要从政策上加以倾斜，重点扶持，给水墨动画提供可持续发展的空间。

二、大规模的投资是水墨动画复兴的经济条件

既然是产业，要高产出就必须要有大投资，而投资主要是集中在两方面，一是政府资金的投入，二是社会资金的投入。在计划经济的年代，我国动画界暂时免于市场事务的纷扰，国家每年按照每分钟8000元直接拨发进行动画影片制作，每年只要生产10分钟动画片就可获得8万元拨款，在当时足以“养”一个厂而衣食无忧，动画人可以尽心于艺术探讨，并且硕果累累。但到了市场经济时期，一系列问题积重难返：过去我国动画在性质上长期属于公益、教育性质，划归艺术创作门类，一旦需要企业市场化运作，旧的模式明显跟不上新机制需要，于是，各种主客观原因导致这个“新生儿”在相当长的时间里处于不健康状态。

三、培养大量高素质的人才是水墨动画发展必须的人力条件

任何事物的发展都不可能永远一帆风顺，中国动画发展也逃脱不了这个历史潜规律。中国动画水平的明显下降从上个世纪90年代初就已开始，时至今日仍不能止住颓势。观念的陈旧，人才的匮乏是其水平下降的原因之一，中国传媒大学等4所高等院校现在已经成为国家动画教学研究基地，也就是说这些教育基地承担了培养动画专业人才的责任。但是就目前形势看，教育基地并未起到教育的作用，反倒是铜臭味十足，很难培养出拥有创新能力、掌握高新技术、具备艺术修养的综合性动画人才，目前，我国的动漫产业现象可以归纳为“浮躁”二字。只有带着做事业的心来做水墨动画，多一分“板凳坐得十年冷”的耐心和定力，少一分“一夜暴富”、“快速领先”的头脑发热，中国的水墨动画才能在扎实的基础上逐步发展。

四、水墨动画自身观念和技术的更新是其适应市场化经济的必经之路

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关键词： 初中语文 趣味教学 互动

互动式教学的本质是通过教师与学生、学生与学生、学生与机器之间进行有效的交流和互动的方式完成教学活动。它的基本出发点是学生与学生、教师和机器之间的和谐交流，而这种交流要顺利地开展下去，趣味性是一个很好的出发点，为此教师应努力创造趣味的语文互动教学环境。

一、提出趣味问题，促进师生趣味互动

在大部分学生心目中，教师的地位都是高高在上的，因此教师与学生之间的平等互动的实现是有一定难度的，为了更好地实现师生趣味互动，教师必须根据授课内容选择一个趣味的问题，让学生感觉到回答这个问题有一定的趣味性，从而刺激学生主动地思考并回答这一问题，从而让趣味互动得以实现。

比如在讲授课文《幼时记趣》一文时，教师可以在上课前给学生提出这样一个问题：“大家现在都已经是初中生了，已经长大懂事了，不知是否还能记住幼儿时的一些有趣的事情？”学生一听说教师提起这样一个与生活息息相关，且非常有趣的问题，纷纷参与问题的回答过程中，有的回答：“记得，我小时候特别喜欢在姥姥家院子里面玩，堆石头、逮虫子、消灭苍蝇等。”有的回答：“我小时喜欢看各种好看的动画片。”“我小时候喜欢和院子里的小朋友玩耍，我们一起过家家，特别有意思。”教师见大家聊得非常起劲，加入互动中：“是啊，每个人都能记住自己童年的一些趣事，我记得我小时最喜欢玩的就是滚铁环、编竹条。”面对教师说的游戏，学生都感到非常稀罕，教师见状给大家解释了这些游戏的内容，大家的互动非常好，最后教师话题一转：“咱们今天要学的课文也是作者回忆的一些童年趣事，大家和我一起去看看好吗？”

例子中这样通过趣味问题引出的，可以拉近学生与教师之间的距离，使师生实现更好的互动。

二、安排游戏环节，加强生生趣味互动

学生与学生的互动原本是比较容易的，然而在上课期间，生生互动要么是无法实现的，要么是不自然的互动，甚至有些学生会利用生生互动期间浑水摸鱼。为了让学生之间的互动与语文学习更好地联系在一起，教师可以根据教学内容设置一些趣味游戏，让学生在游戏过程中自然地融入互动过程中，在互动过程中加深对课文的理解。

比如在讲授《变色龙》一文时，当教师讲完整篇课文后没有马上带领学生看课后的练习题，而是提出这样一个游戏：“变色龙是一个可以随着环境的变化通过转换自身颜色而保护自己的，下面我们来玩一个变色龙的游戏好不好？”学生一听说要玩游戏，纷纷表示好，教师简单介绍游戏规则：“游戏采用小组合作，一组将作为藏宝人，教师会给学生分发一个球，然后指定教室中的某块区域，该组学生要共同探讨如何将小球放在教室的表面又不能让另外一个小组在20秒中看到这个小球。”这样一个游戏布置后，甲组学生作为藏宝放，纷纷进行互动交流，最终用一块抹布裹住小球放在黑板下面，乙组学生用30秒才找到小球，甲组学生获胜。

大家纷纷在互动过程中取得一场场的胜利，在游戏中加深生生互动的同时，让学生对变色龙有更进一步的认识。

三、利用白板技术，实现人机趣味互动

数字化技术在初中语文教学过程中的应用是非常广泛的，然而教师在教学过程中都是以教师演示为主，即以教师与机器互动的方式实现的。目前教学主张一切以学生为主，因此要让学生更好地学好语文，一定要促进学生与数字化技术的互动，让学生亲自动手参与与机器的互动之中，从而帮助学生更好地学好初中语文。

比如在讲授《口技》一文时，教师可以利用白板设备进行上课，上课前教师这样引导学生：“口技是一种用口表现世间各种声音的一门技术，大家有没有听过啊？”学生纷纷表示没有，教师利用多媒体白板打开一个电子屏幕，然后随意请一位学生上台触摸屏幕的各个位置，随后教师开始播放各种不同的口技声音，白板随后会提示该学生根据口技声音触摸画面中相对应的图像内容，比如“汪汪”声，学生可以触摸画面中的小狗；“喵喵”声学生则需要触摸画面中的小猫。越往后越难听清楚，在这样的情节中，学生与机器实现互动，使学生真正成为学习的主人。

这种人机互动的方式大大提高学生学习效率，为后期学生更好地掌握理解课文打下良好的基础。

总之，在初中语文教学过程中，趣味互动教学是一种非常有效的教学方式，互动主要包括师生互动、生生互动与人机互动，互动的主要对象是学生，主要方式是趣味式的互动，教师只要把握住这些基本原理，进行互动教学时就能更好地开展有效的教学。为此教师应通过趣味提问促进师生互动，通过游戏开促进生生互动，通过趣味数字技术实现人机互动。

参考文献：

[1]成立村.网络环境下小学语文互动式教学模式的运用和探讨[J].教育教学论坛，2012，25.

[2]徐福纲.互动式教学在小学语文教学中的尝试[J].教育教学论坛，2013，34.

[3]沈家青.体现主体地位，引导自主学习[J].新高考（升学考试），2014，1.

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关键词：除草剂；杂草；防治效果；油菜（Brassica campestris）田

中图分类号：S565.4；S451.22+4 文献标识码：A 文章编号：0439-8114（2014）03-0569-03

油菜（Brassica campestris）是我国及湖北省的主要油料作物[1]。湖北省地处长江中下游地区，受气候、环境条件及栽培制度多样化的影响，油菜田杂草种类较为复杂，主要恶性杂草有野燕麦、波斯婆婆纳、猪殃殃、早熟禾、看麦娘、棒头草、牛繁缕、草、牛筋草等[2]。一般年份草害造成油菜减产10%～15%，严重时可造成减产50%[3，4]。试验选择3种土壤封闭型除草剂和4种茎叶处理型除草剂对油菜田杂草防效进行比较，以期筛选出高效、安全的除草剂，为油菜田大面积杂草防除提供参考。

1 材料与方法

1.1 材料

供试除草剂共7种，包括3种土壤封闭型除草剂：72%异丙甲草胺EC（青岛丰邦农化有限公司）、50%乙草胺EC（青岛金尔农化研制开发有限公司）、81%异松・乙草胺EC（大连松辽化工有限公司）；4种茎叶处理型除草剂：14%草除灵・精喹禾灵EC（江苏丰山集团有限公司）、12%烯草酮EC（青岛金尔农化研制开发有限公司）、10.8%精喹禾灵EC（青岛金尔农化研制开发有限公司）、10.8%高效氟吡甲禾灵EC（山东省邹平绿大药业有限公司）。

1.2 方法

1.2.1 试验设计 土壤封闭型除草剂试验在鄂州市华容区临江乡耙铺村进行，供试油菜品种是大地5号。土壤类型为沙壤土，肥力中等，有机质含量为2%～3%，pH 6.6～7.5，前茬作物为芝麻。试验设7个处理：异丙甲草胺972和1 944 g/hm2（有效成分用量，下同）、乙草胺525和1 050 g/hm2、异松・乙草胺461和922 g/hm2和空白对照（CK1）[5，6]。每个处理重复3次，随机区组排列，小区面积20 m2。2009年9月25日油菜播种盖土后进行喷药，用背负式喷雾器对水450 kg/hm2均匀喷雾。

苗后茎叶处理型除草剂试验于2009-2010年分别在两地进行，供试油菜品种是中双10号。2009年试验在鄂州市沙窝村，前茬作物为水稻。土壤类型为红壤土，肥力中等，有机质含量为1%～2%，pH 5.1～6.5。试验设9个处理：烯草酮63和 126 g/hm2、草除灵・精喹禾灵273和546 g/hm2、精喹禾灵56.7 和113.4 g/hm2、氟吡甲禾灵37.3和74.5 g/hm2及空白对照（CK2）。每个处理重复3次，随机区组排列，小区面积15 m2 ，喷药时间是2009年12月6日。2010年试验在中国农业科学院油料作物研究所武昌试验基地进行，土壤类型为沙壤土，肥力中等，有机质含量为2%～3%，pH 7.89，试验处理同2009年，每个处理重复3次，随机区组排列，小区面积25 m2，喷药时间为2010年10月22日。两年试验均使用背负式喷雾器对水450 kg/hm2均匀喷雾。

1.2.2 调查及分析方法 施药后观察油菜生长情况和杂草生长情况，30 d和60 d分别调查各处理杂草的种类和数量，其中施药后60 d调查时称量残存杂草的鲜重，分别计算株防效和鲜重防效。每个小区固定调查3个点，每个点0.33 m2。采用SAS（8.1版）软件中的方差分析程序对防效数据进行方差分析，用Duncan’多重比较法比较试验中不同处理间的差异显著性。

株防效=（对照区杂草株数-处理区杂草株数）/对照区杂草株数×100%

鲜重防效=（对照区杂草鲜重-处理区杂草鲜重）/对照区杂草鲜重×100%

2 结果与分析

2.1 7种除草剂对油菜的安全性分析

3种土壤封闭型除草剂施药后30 d，乙草胺1 050 g/hm2和异松・乙草胺922 g/hm2对油菜产生了药害，表现症状为油菜叶片畸形，叶缘发白，2周后油菜恢复正常。茎叶处理型除草剂施药后1周内，杂草出现黄化、萎蔫现象。用药后30 d，部分杂草已经枯死，油菜没有出现药害症状。

2.2 土壤封闭型除草剂的防除效果分析

3种土壤封闭型除草剂对油菜田杂草的防除效果见表1。从表1可知， 乙草胺对杂草防除的效果好于异丙甲草胺和异松・乙草胺。用药后60 d调查，乙草胺525和1 050 g/hm2两种用量对阔叶杂草和禾本科杂草株防效均在90.0%以上；异松・乙草胺对阔叶杂草株防效超过90.0%，高于对禾本科杂草（约75.0%）；异丙甲草胺972 g/hm2对阔叶杂草和禾本科杂草的株防效分别只有71.1%和60.0%，在1 944 g/hm2用量时对禾本科杂草防效（89.6%）明显高于对阔叶杂草的防效（69.4%）。施药后60 d的鲜重防效与株防效基本一致。

2.3 4种茎叶处理型除草剂的防除效果分析

4种茎叶处理型除草剂喷药后60 d对杂草的防除效果见表2。由表2可知，2009和2010年氟吡甲禾灵和精喹禾灵2种茎叶处理型除草剂对禾本科杂草株防效稳定，喷药后60 d调查，株防效均在94.0%以上。烯草酮和草除灵・精喹禾灵对杂草的株防效在两地试验差异较大。2009年鄂州市沙窝村试验烯草酮和草除灵・精喹禾灵对阔叶杂草和禾本科杂草均有较好的防治效果，其中，烯草酮 126 g/hm2用量和草除灵・精喹禾灵546 g/hm2用量的综合株防效均达99.1%以上。而2010年在中国农业科学院油料作物研究所试验基地烯草酮和草除灵・精喹禾灵对杂草综合株防效47.6%～64.3%，鲜重防效53.5%～72.3%。

3 小结与讨论

3.1 土壤封闭型除草剂药效及施药建议

在土壤封闭型除草剂防治试验田，阔叶杂草主要有猪殃殃、婆婆纳，禾本科杂草主要有草和牛筋草。试验结果表明，供试的3种除草剂均能有效地防除油菜田杂草，其中以乙草胺1 050、525 g/hm2用量对油菜田禾本科杂草和阔叶杂草的防治效果最优。乙草胺1 050 g/hm2和异松・乙草胺922 g/hm2两个处理产生了药害，2周后叶片恢复正常，与CK1没有差别，没有影响油菜正常生长。因此，建议这3种除草剂施用量为：乙草胺525～1050 g/hm2、异松・乙草胺461～922 g/hm2、异丙甲草胺1 944 g/hm2，此用量对油菜田的一年生禾本科杂草和阔叶杂草都能达到良好的防治效果，且对油菜安全。

3.2 茎叶处理型除草剂药效及施药建议

供试的4种除草剂对油菜田杂草均有不同程度的防除效果，其中氟吡甲禾灵与精喹禾灵在鄂州市沙窝村和中国农业科学院油料作物研究所试验基地的试验中，对禾本科杂草的防治效果明显且稳定，这与常向前等[7]报道结果一致。烯草酮和草除灵・精喹禾灵在鄂州市沙窝村和中国农业科学院油料作物研究所试验基地试验药效差异大，其原因可能是受到土壤环境和气候的影响，沙窝村试验地前茬是水稻，土壤含水量高，pH 5.1～6.5；油料所试验地土壤干燥，土壤pH 7.89。土壤湿度、pH、质地和有机质含量等因素均能影响除草剂的药效[8-10]，烯草酮在高pH条件下易分解，土壤干燥条件下防效低，草除灵・精喹禾灵也可能是因为这些原因出现了药效不稳定的情况。因此建议，当油菜田以禾本科杂草居多时，用高效氟吡甲禾灵37.3～74.5 g/hm2或精喹禾灵56.7～113.4 g/hm2防治；对于兼有禾本科和阔叶杂草油菜田，可施用烯草酮63～126 g/hm2或草除灵・精喹禾灵273～546 g/hm2防治。此外，茎叶型除草剂要在杂草的早期生育阶段即禾本科杂草2～5叶龄、阔叶杂草2～3叶龄时施用，才会取得较好的防治效果。

参考文献：

[1] 国家统计局.2009中国统计年鉴[M].北京：国家统计出版社，2010.

[2] 朱文达，魏守辉，张朝贤.湖北省油菜田杂草种类组成及群落特征[J].中国油料作物学报，2008，30（1）：100-105.

[3] 常向前，李儒海，褚世海，等.湖北省油菜主产区杂草群落的数量分析[J].中国油料作物学报，2008，30（4）：491-496.

[4] 李扬汉.中国杂草志[M].北京：中国农业出版社，1998.

[5] 何普泉，王传品.12%烯草酮乳油防除油菜田禾本科杂草田间药效试验[J].现代农药，2007，6（2）：46-48.

[6] 张宏军，朱文达.烯草酮・草除灵防除油菜田杂草的效果[J].湖北农业科学，2008，47（4）：424-426.

[7] 常向前，世海，李儒海，等.八种除草剂防除冬油菜田杂草的效果比较[J].湖北农业科学，2007，46（6）：939-941.

[8] 郭怡卿，张付斗，许胡兰.土壤湿度对几种除草剂药效的影响及其数学模型探讨[J].华北农学报，1999，14（2）：1-5.

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关键词：油气储运；自动化技术；应用

中图分类号： P641 文献标识码： A 文章编号：

引言

油气储运工作危险性大，必须有高可靠性的安全保障，劳动强度高，手动操作频繁费力。随着我国科技水平的提升，自动化技术在油气储运中普遍应用，实现了对生产过程中的实时监控、操作、保护等功能，大幅度提高了生产过程的安全性、可靠性，同时大幅度提高了劳动效率，减轻了工人的劳动强度。

1、基于自动化系统各部门的职能

借助于自动化管理系统，企业业务职能部门可以根据部门管理职权，实时对所需的数据、图表、资料等进行调取查阅，提升工作质量水平和工作效率，以确保管理水平的整体提升。

1.1 企业生产调度部门对油库、输油管线等部门的运营情况、工况数据、各类生产报表等，可以任意时间调阅，向各操作站库发送生产调度指令、输配计划等，从全局的角度进行把控，确保各项计划的合理调配。

1.2 企业质量检验部门的主要任务是对各现场油品的收发中的质量控制执行情况进行实时监督，第一时间将产品质量数据发送到现场，使企业的质量监督控制水平大幅度的提升，防止质量事故的发生。

1.3 企业安全部门的主要任务是对油库、输油站等单位的安全状况及其岗位巡检状况、安全参数进行全方位的监视记录、安全事故的及时发现与处理，消除安全事故，促进企业生产安全水平的提升。

2、对自动化技术系统的分析

从我国现阶段自动化控制系统上看，自动化技术由决策层、数据层、监控层和现场层四个部分组成，

2.1 自动化过程中的决策层

决策层的主要作用是完整的上传数据，详细的统计和分析生产数据，管理工作者可以全面分析这些数据，充分了解与掌握结果，以确保决策的科学合理性，做好生产指挥工作。

2.2 自动化过程中的数据层

数据层所担任的职责是及时收集、存储和分类相关数据与参数，在完成了数据自动提取工作后，获取各种实际所需的报表，同时进行实时显示与查询，做到每月、每季度、每年度的汇总与分析，极大地方便了上级领导者，使其在决策与分析的过程中有可靠的参考依据。

2.3 自动化过程中的监控层

监控层主要任务是采集和调控各集输站库内的数据，同时，还担任着向上级领导者报送数据的工作，以此显示出生产数据，并且及时的进行存储，做好故障点的报警工作。

2.4 自动化过程中的现场层

涵盖阀门控制系统、加热炉控制系统、管线监控系统、污水处理系统等诸多的内容，其的主要任务是采集和调控生产流程中的数据，以确保生产过程的安全性和可靠性，减轻劳动强度，防止事故的发生，对隐患及时处理。

3、自动化在油气储运中的作用

3.1 生产作业

操作站库包括输油站、油库等部门，可以结合实际需求，预先设计所需的工作技术流程，为工作人员提供操作依据。如，在完成接收油气的工作时可针对调度的具体要求选择合适的工艺流程，用人工干预或者自动的方法完成工作。选择使用“人工干预”流程时，操作站库根据完成的情况给出下一步操作提示，然后工作人员根据提示做下一步的工作，如果在操作过程中和预先设定的流程标准不符合，操作站库会给与报警提示。选择使用“自动”流程时，相应的设备在根据预先设定的流程步骤自动动作，同时对相应的泵和阀门等设备的工作状态进行监督。在付油工作开始时，预设输转量，输转油量达到预设值时，操作站库会在第一时间给出报警提示，并自动切换油罐。在生产作业中，操作站库会把每项工作的具体情况记录在案，并可以设置自动打印时间，进行报表的打印。

3.2 实施操作管理

为了加强操作实施管理，通过采用实施操作记录，采用管理权限等方法达到。提高工作人员对待工作的责任心，减少工作操作不当引起的事故。岗位巡检系统也是必不可少的一部分，可以利用它来检查各个岗位工作人员的工作情况，发现不足之处及时提醒保障生产的安全性能。操作站库还有一个记录功能，记录工作人员的每一项操作并备案存档，按照实际操作情况记录，任何人不得进行修改，这种方法达到了提高工作人员责任心的效果，减少了事故的发生。系统发出的每一次警报操作站库都会如实的记录在案，同样的任何人不得进行修改，通过对警报、作的如实记录，可以让工作人员能够及时的处理各项突发的事故，明确承担事故的责任人，提高了工作效率，减轻了管理人员的工作负担。

4、SCADA自动化监控系统在油气输送管道中的应用

数据采集与监视控制系统，即Supervisory Control And Data Acquisition的英文首字母缩写，意思是数据采集和监控，是一种实时采集和分析数据的计算机监控系统。SCADA系统具有对远程、分散的站库，在线实时数据采集、处理、计算、分析、存储、显示、控制等功能。工业上，SCADA系统广泛应用于远程通讯、供水与污水处理、化工、能源、电力、冶金、油气输送等领域。

4.1 数据采集和集中显示

通过现场的各种传感器传入相关的压力、温度等信号，对关键数据进行采集，并在计算机上模拟现场工艺流程，实现工艺流程图的动态显示，实时采集运行数据，监控运行状态；

4.2 远程控制操作

SCADA系统三级控制：调度中心控制、站库控制、现场就地控制，三级控制方式的无扰动切换，保证在不同的情况下保证系统可以安全可靠的运行。在运行过程中，可以实现流程切换、自动收发球等功能。

4.3 泄漏监测

如果监测器平衡值数超过了事先预定的范围，泄露监测模块便会立刻启动，对泄漏量和泄露体积进行实时监测与计算，并与预定值进行对比。同时，泄漏量越大则诊断流表现的特征就会越来越明显，从而能够保证泄露定位的精准。在管道输送中，SCADA系统根据压力、流量等参数，来检测管线的泄漏情况。

4.4 报警

SCADA系统可以事先预设给定值，当运行参数偏离时，给出声光报警，并提供显示、记录、自动打印功能，以保证安全输油和日后查询。

如输油管道的过程中，对输油泵监测：泵壳温度、轴承油温度、泄漏压力、端瓦和腰瓦的振动，对电机监测轴承油温度、滚动轴承油温度、滑动轴承油温度、定子温度等参数。

4.5 预测趋势

当石油输送管道的实时状态可以通过SCADA站场控制系统实现数据实时和历史趋势显示功能。可以将某个实时状态作为出发点，通过快速测量和计算，对管道运行状态做出预测分析，并将存在的问题以警告报告形式输出，或者使现场工作人员更换不同的控制策略。

4.6 安全管理

SCADA系统具有完善的授权控制使用功能，能够对登陆系统的工作人员授予不同的权限，根据权限对操作进行限制。

4.7 系统的扩展性

SCADA系统采用标准接口，建立运行参数实时和历史数据库，为应用软件提供标准数据库软件接口。

结束语

综上所述，在油气储运过程中运用自动化技术，是提升工作效率减轻劳动负担的有效措施。特别是SCADA自动化监控系统的应用，更是在很大程度上提升了油气储运的安全性与可靠性。在油气储运过程中，大力推行自动化技术的应用，对油气储运事业的发展具有极其重要的意义。

参考文献

[1] 付玉章. 自动化技术在油气储运过程中的应用[J]. 科技传播，2010，34（24）：134-135.

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【关键词】蒙古族舞蹈 节奏处理 气质 艺术化

在舞蹈的过程中，通过肢体训练达到肢体的解放，肢体的解放是把握蒙族舞气质的基石，在把握气质的前提下恰到好处的处理动作节奏，这是艺术上的再升华。从这个意义上说，这三个环节已经超出了它们作为舞蹈训练中的“要素”的性质，而是使学生通过三个环节的训练，达到三种不同水准的艺术境界，三种境界构筑成层层递进的逻辑关系。舞蹈演员也只有“积跬步”才能致千里。

一、从肢体训练到肢体解放

肢体训练，在蒙族舞蹈中可以视作万里的第一步，它的目的就是要使演员具备蒙族舞的基本素质。换言之，也就是全面掌握蒙族舞的动态特征。在蒙古舞蹈的风格视觉模式中，体现在动态上的最鲜明、最有表现力的特征部位是肩、臂和腕。因此蒙族舞的肢体训练着重要求演员在肩、臂、腕上下功夫。蒙族舞中有柔肩、耸肩、弹肩、甩肩、抖肩六种“肩功”，练就一番炉火炖青的肩功同样不应寻求什么捷径，而应一步一个脚印的从单一的硬肩训练起。之所以强调训练步骤的规定性，是因为各种外部形态的肩，具有肢体结构上的统一性，而这种统一性恰恰体现在肩的外部形态在发展变化过程中的衍生。如从硬肩到柔肩，柔肩即具有对硬肩的“夸张化”的特征，在相同的动态中，柔肩应发力缓慢形成对硬肩的聚焦特写，好似电影拍摄当中的慢镜头，从这个角度来说，柔肩是硬肩基础上的特殊化硬肩。所以在学习蒙族舞的肩部过程中，必须记住心急吃不了热豆腐，尊重规律、尊重科学，在由易到难的艰苦实践中才能练就具有丰富表现力。同样，在训练臂碗的过程中，也应以单一的提压腕开始练习。在肢体的训练中，除了讲究稳扎稳打，从零开始，还应注意一点，就是演员自身对舞蹈本体的肢体体验，从而在心理上产生美感效应。作为一名演员，他对柔肩的审美体验应该是一种概念性的反射，即延续慢发力、幅度大、呈连绵不断的波浪状，充满延伸的质感，而对弹肩、硬肩则应有快发力。幅度小、有棱有角、瞬间静止的审美意识。其实，这是要求舞蹈演员对自己所习舞蹈具有形式美的把握，即有“我的动作何为美”的意识。演员们除了在平常训练中注意对动作美的把握，还应通过欣赏演出来获得。比如，莫德歌玛舞蹈“蓝蓝的天”中的出色表演就使观者为之折服，那随着音乐从小碎抖肩到大碎抖肩到下腰的一系列动作，形成了纯形式上的动作美，是同类的蒙族舞蹈的典范，而这种模仿是自觉性的。

二、把握气质――动态特征在情感面上提升

在掌握了蒙族舞的基本动态以后，作为一名舞蹈演员需要对此种只具备形式意义的外壳注入内涵。就蒙族舞来讲，是对风格美的外部形态的蒙族精神化。蒙族人民的精神特征是由草原生活的点点滴滴积淀而成的，主要表现为勇敢、热情、爽直的性格，反映在舞蹈中，应该要折射出“天之骄子”的豪迈气质。演员要把握这种气质，如果从环境因素来考试，当然最好能把自己置身于“天苍苍，野茫茫”的大草原中去生活、去体验。正如贾作光老师一样，在表演时的投入，恰到好处地把握情感。我想，一个学员应该从学习、关注直至体味草原文化开始做起。只有当蒙古族的草原文化意识在演员的思维的内部扎根，演员们才有可能在舞蹈中表现出“那一个”蒙族气质来。事实上，舞蹈本身就是一种文化，从这个意义上讲，我们一边跳着某个民族的舞蹈，一边也就在演绎着某个民族的文化，演绎的好坏直接与舞者对此民族文化的知识相关，并体现出该民族的情感特征。

三、处理节奏――舞技意义上的再升华

节奏表现在所有的艺术中，尤其是在表演艺术更为显著。在舞蹈中，节奏是舞蹈力度、感情的基础。因此处理好蒙族舞蹈的节奏，是为了凸出蒙族的精神气质。并且，它可以视作是舞技意义上的再升华。作为一名舞蹈演员，在掌握了蒙舞的基本动态并对蒙族气质有一定的认识后，下面的任务就是学会恰到好处的处理节奏，力求把蒙族舞的气质发挥得淋漓尽致，使表演尽善尽美。如果说，肢体训练是形式意味上的奠基，把握气质是内容方面的补充，处理节奏则是在前面二者的基础上对总体表演水平的圆润。处理节奏，标志着舞者对肢体的把握能力达到一定的水准。如蒙族舞中经常出现的由一个急速地旋转接着一个稳定性的止步舞姿造型（如大雁展翅），这里包含着一连串均衡动作，在急速平转中带有冲击力，当完成紧张的舞姿亮相时，演员绝对要有泰山压顶的稳定力量来控制身体，这样才通用完美的舞姿造型。这些动作和造型是连续的、有规则的，有很强的节奏性。处理节奏还标志着演员能在感彩极其强烈的蒙族舞中，极其自然的表现出相同情感的不同层次以及不同类型的情感。事实上，表现情感本身也体现出演员自身的情感素质。

我想能够恰到好处的处理节奏不是一蹴而就的，作为一名舞蹈演员，在跳蒙古舞时，必须不断体会力量，动作的对比与幅度的快慢，不断圆润舞技，深化舞蹈意识。具体来说，在舞蹈运动过程中，要注意力度，幅度的强弱、快慢、高低、大小、轻重的变化和对比，交替与重复，导致含有各种感情动作姿态的体现，注意通过节奏把各种动作按照表情达意的需要有机地组织联系起来，为表现舞蹈的内容服务，增强舞蹈动作的表现力。如蒙古舞的“双摆手”，它的高低、快慢都有独特的节奏，演员必须通过节奏的处理，结构出不同视觉层面意象和心理层面的情感内蕴，这样的舞姿，才能焕发感人的艺术魅力。

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【关键词】 动因；五力模型

哈佛商学院的迈克尔・波特教授在研究行业竞争优势时创造了五力模型，该模型将行业中的竞争力量划分为五种，即潜在进入者、替代品、买方讨价还价的能力、卖方讨价还价的能力和行业现有的竞争情况。我们可以用它来系统地分析一下目前家电市场上主要的竞争压力，并对每一种竞争压力的强大程度加以判断，以此来分析中国家电企业“走出去”的动因。由于替代品竞争就家电行业而言并不突出，所以本文不作重点分析。

1 潜在进入者

对于家电行业而言，此行业的潜在进入者由于受到规模经济，资金的需求，产品差别化，转换成本，技术优势和政策因素等方面的影响。如果进入的壁垒高，外部进入的威胁就小短期内对行业内现有竞争者不会构成太大的威胁。

1.1 规模经济。它几乎可以表现在一个企业经营的每一职能环节中：包括制造、采购、研究与开发、市场营销、售后服务网、销售能力的利用以及分销等。对于家电制造业而言，它的规模经济主要表现在生产上。

由于频繁的价格战，使得目前的家电销售价格普遍偏低，而要想在这低价中获利就必须以更低的成本生产出物美价廉的商品。对于该产业的新进入者而言，由于无法一下子达到应有的规模，随之而来的即是无法以具有竞争优势的售价销售产品。在这里生产的规模经济性造成了进入壁垒的提高。

1.2 资金需求。家电业是一个前期资金投入非常大的产业，作为制造行业，其生产设备、厂房等固定资本在资本构成中比例较高，并且往往一条生产线从投资到收回成本所需时间比较长，因此进入成本相对较高，初始投资所需资金量很大。另外，由于家电产品由很多不同的零部件构成，因而产业链条比较长，上下游企业之间的依赖度比较强，一荣俱荣、一损俱损，因此上下游企业之间相互占用资金的情况比较普遍。

1.3 产品差异化、技术优势。由于我国家电工业是靠技术和生产线的引进而发展起来的，技术含量较低。同时受国外转让技术的制约，许多品牌的技术来自于同一企业，导致产品差别只是表现在细小之处，各种品牌产品之间的竞争只能主要依靠广告、价格和服务竞争，形成家电市场的几乎“完全竞争”，无法形成差别化市场。

1.4 转换成本、退出成本偏高。通过以上分析我们可以发现，就目前的家电行业而言，家用电器生产设备的专业性强，设备投资较大，转换成本和退出成本都比较高，导致家用电器行业较高的退出壁垒，潜在进入者的威胁不大。从以上分析我们认为家电企业潜在进入者的威胁不大。

2 现有竞争对手间争夺的激烈程度

2.1 厂商之间的竞争不局限于国内的家电企业。国外的很多家电品牌也参与到了竞争的行列里来。从2002年底开始，飞利浦、LG、SONY等外资品牌纷纷将研发中心迁往中国。

2.2 价格战将中国家电企业陷入绝地。厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；另一些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。而我们所要探讨的家电行业则属于前者。

国内市场的空间往往是有限的，即使通过降价能够短暂的扭转市场地位下降，市场占有率的下滑的情势，但是从长期战略的角度来考虑，的确是非常不明智的抉择。

2.3 退出壁垒高。对于家电行业的制造商们而言，如要退出此行业，不仅要付出推广产品品牌所要花费的众多成本，以及因在推广产品品牌时无力进行其它商业投资和商业经营的机会成本。除此之外，还有相关的固定成本、人员培训费以及已建立的销售网络资源。由于退出壁垒如此之高，使得业内企业不得不背水一战，竞争之激烈程度可想而知。业内竞争对手的厮杀应该是惨烈的，被逼到墙角的中国家电企业不得不考虑战略转变，向国际市场寻求更大的发展空间。

3 供方讨价还价能力

供应商是一种弱势竞争力量还是一种强势竞争力量取决于其所在的行业的市场条件和所提品的重要性。家电企业的供应商（电子元器件厂家）所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应商提供，与供应商相关的竞争压力很小。一般而言，只有当供应出现紧缺而家电厂商又急于保证供应时，供应商才会拥有某种市场权力。因此，供方的讨价还价能力一般。

4 买方讨价还价能力

从理论上说，如果购买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的相当大一部分，那么，买方总不惜为获得优惠价格而耗费精力并且有选择的购买。就家电业来说，它所提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。此外家电产品的需求价格弹性较大，加之由于近几年来通货紧缩，消费者购买热情不高，消费力度不大，消费者对价格较敏感。但是由于家电产品市场供应充足，家电销售已进入买方市场，消费者有很大的挑选余地。家电产品就本身性质来说是标准的或非歧异性的，这增加了买方砍价实力。由于通讯技术、网络技术的发达，购买者掌握充分的市场信息。往往有机会有条件货比三家。以上诸点决定了买方讨价还价能力的提升。

通过以上的动因分析可以清楚的看到，在国内家电行业迅速发展、国内市场竞争日益激烈、价格战在家电领域中频繁发生、家电行业逐渐发展成为买方市场的背景下,我国的家电企业不得不“走出去”，寻求新的生存发展空间。

参考文献

[1] 迈克尔・波特.国家竞争优势[M].北京：华夏出版社，1997

[2] 曾忠禄.中国企业跨国经营决策、管理与案例分析[M].广东：广东经济出版社，2003

[3] 徐明棋.中国企业国际化经营面临的挑战与对策.世界经济研究[J].2003,(2)

[4] 黄敏.竞争铸就了中国家电业的国际竞争力.电器[J].2004,(8)

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在国庆假日期间，作为全球第四大互联网公司，腾讯网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义先生受邀来到美国久负盛名的华盛顿Georgetown大学，分享了来自中国的移动化的快速发展步伐以及移动化时代的营销新探索。腾讯，这个中国首家市值超过1000亿美元的互联网公司的洞察与实践，在大洋彼岸演讲引发了热烈讨论和关注。

移动化的中国正处在风口浪尖

中国走入市场经济不过30多年，而走入数字经济已经有了18年。中国消费市场尚未对传统营销形成习惯，就迎来了数字经济浪潮。随着数字技术及移动化的快速发展，Online Life已经成为消费者的Lifestyle，同时数字营销与营销的界限越来越模糊。

据eMarketer数据显示，到2013年底，全球移动互联网用户将达到19亿人，将占所有网民的73%。在全球化的移动浪潮中，有着超过4.64亿移动网民的中国，正处于风口浪尖上。中国的移动网民规模和渗透率都居全球首位，并且，手机已经超过电脑，成为第一大互联网接入设备。

这样的普及率和用户规模，给市场、消费者带来怎样的改变？对营销会有什么影响？刘胜义认为，移动化及其带来的技术变革是全面的，广告营销的DNA也需要全部刷新，整个行业正处于一个爆破点上，变革的旅程才刚开 始。

媒体与消费者被重新定义

移动化让网民“Always-on”随时在线，形成了移动化时代媒体的第一个特征，媒体开始从实时化向全天候转变，用户时刻在线要求媒体也必须保持全天候的响应状态。智能终端设备快速普及，可以为用户提供信息，还可以反向收集信息，这推动了媒体特征由大众媒体向“智媒体”的转变，满足用户对信息的即时性需求。此外，刘胜义表示，移动化的发展，使媒体从资讯提供者发展为提供服务者，媒体资讯进一步与现实生活结合。

当媒体被重新定义的同时，移动化环境下的消费者也被贴上了“智能化”的标签，“Smart Buyers”自主性、非线性、冲动性的消费行为特征直接导致了传统营销决策的失控。来自第三方的调查数据显示，无论在购物前还是在商店中，消费者会用智能设备查询网络信息作为决策依据，智能机成为重要的信息武装，增强决策判断力。

如Google美国区总裁Margo Georgiadis所说：移动才是形成购买的“最后一击”。换言之，移动化让我们正身处在巨变之中的营销环境变得无比复杂，充满挑战。

移动营销时代 方法论需要升级

事实上，广告环境的变化没有影响消费的本质，消费者从来没有抗拒消费，抗拒的只是不相关的广告和商业信息。因此Content Marketing越来越被重视，而刘胜义提出除了Content外，Context和Channel同样重要。