户外家具十篇

户外家具篇1

东西方设计风格的交融，正如泰国家具设计师Eggarat wongcharit说的，“他把世界理解为一个整体，亚洲设计向西方文化取材，西方设计加入东方元素，是自然不过的事。”只不过，对东方户外家具设计师们而言，他们所面对的客观创作条件，既没有雄厚的经济实力，也没有高科技或先进生产技术的发展环境。他们所拥有的，只是环抱国家的大量天然资源和流传至今的民间传统技术、智慧，以及一双双巧手。

图1-3由indu+开发的户外移动厨房，通过红外感应系统，让户外烹饪，无论是烤、铁板烧还是煮，都可轻易解决。木质的返璞归真、不锈钢的灵巧轻便，让户外家具从一般意义上的客餐厅延续至厨房，堪称户外家具的“大革命”。

图4法国设计师DFUZE为其自创品牌设计的当季纺织品，以绿色为主要基调，融入华花满枝的图纹灵感，大胆用色，自然格调，一派清新明亮。

图5泰国设计师Nakarin Kamseela为Deesawat设计的UpLamp，灵感来自遮阳的阴影效果，材质选用柚木，室内外皆可使用。

图6　设计师组合Orfandini&Radice为西班牙品牌Domitalia设计的Babá和Babá-jr系列扶手椅，以橙、白、红、绿、黄等诸多色彩，打造了一个五彩斑斓的世界。这两款扶手椅高低不同，分别为成年人和孩子设计，带有独特的人性化色彩。

图7 意大利品牌Calligaris的家具新品“L'Eau”，由Archirivoito操刀完成，其轻灵、透明的特质，加上椅面水波纹的质感，醒目地抓住了大众的视线。

户外家具篇2

前言

随着我国经济社会的飞速发展，城市化建设进程不断加快，城市人口的剧增促进了房地产市场的发展，同时也使房价过快过高增涨，这给许多来城务工，经济实力有限的年轻人在购房上造成了严重的阻碍，从而促使了小户型居室走俏。虽然小户型居室比较受人们的青睐，但是与之相匹配的家具类型发展并不完善，因此，当前设计出符合小户型居室的家具尤为重要。

了解小户型居室家具的概念

小户型是随着现代社会发展而出现的一种新的名词，建筑行业一般认定住宅面积为90 m2左右的则被认定为小户型居室。另外，由小户型引申出来的小户型家具也是众多家具类型的一种，这种小户型家具不仅具备一般家具应有的材质、风格等特性，而且这种家具被安置在小户型居室中，具有基本的使用功能，也能对房屋进行装饰，给小户型使用者带来美的感受，舒适的体验，提高小户型使用者的生活品质。还有，小户型家具相较于其他居室类型的家具还具有存储简单，用途多元化等特点，通过研究开发一些隐蔽式、可收放以及多功能的家具可以满足使用者在有限的空间里享受到更高效、更方便以及更安全舒适的生活方式。

分析小户型居室家具的设计原则

在小户型居室家具设计中还应该遵循一些原则，首先是家具的多功能原则，要注重实用性，以此满足人们在家具功能使用方面的要求，其次是节省空间原则，应该设计合理的家具功能分区布局和家具的尺寸和密度，从而使居室空间的使用达到最佳。另外，在小户型家具设计中应该遵循安全性原则，保证家具的坚固性，防火性等，防止出现一些不安全的因素。最后，家具设计还应该遵循绿色环保原则，使用天然无污染的材料来制作家具，还要提高家具部件的工艺度，实现家具的循环使用。

分析小户型居室家具设计要求

随着时代的发展，当前的小户型居室家具设计要求也有所提高。人们不仅希望小户型家具具有基本的实用性以及功能性，同时还应该运用精湛的家具工艺技术，使用较好的材料来制作出具有的美观性的外形，现通过分析小户型家具的功能性、结构以及外观形式来了解小户型居室家具的设计要求。

1.小户型居室家具的功能性

由于小户型居室的住宅面积较小，空间有限，使小户型家具就必须具备多功能性，其中包括使用功能、审美功能以及文化功能等。小户型家具相较于传统家具必须要承载多样的使用功能，以此解决空间紧张的问题。另外，为了满足人们的审美需求，为使用者提供赏心悦目的感受，还应该使小户型家具具有简洁、现代的造型风格，符合美观大方的艺术特点，并且家具的色彩也应和谐、统一，使人们的居住环境充满艺术感。还有，家具在不同的地区，不同的民族也有着不同的文化，小户型还应体现社会科技发展，具有文化功能。

2.小户型家具的结构

为了适应现代都市小户型家具的住宅空间，就要使小户型家具具有折叠、组合以及推拉的结构，以此方便使用者在有限的空间里，也能拥有好的生活品质。首先，折叠结构的家具是将较大面积和体积的家具通过使用不同的结构连接组成。这种方法不仅可以自身进行调节，节约居室空间，而且方便存放，轻便灵巧。另外，小户型使用者可以根据自己的喜好和居室空间大小，购买不同的家具部件，发挥创新组合家具。还有推拉结构的家具，这种结构的家具主要隐藏一些琐碎物品，非常节省使用空间。

3.小户型居室家具的外观形式

在小户型家具设计中还应该有更加新颖，简单以及现代感的外观形式，从而给小户型使用者的视觉、心理以及生理方面带来美的感受。而影响家具外观形式的因素主要是家具的色彩和材质。在设计家具外观色彩时，要注重色彩的运用，处理好色彩的搭配关系，以此吸引小户型使用者的目光。一般使用高明度或者偏暖色系颜色的家具来装饰小户型居室，给人一种小户型家居空间变大的感觉。另外，小户型家具的材质多种多样，根据家具使用功能的不同而选择不同属性的材质，并且对人们的身体健康不能造成伤害。

结束语

户外家具篇3

庭院可谓是业主们的第二私密空间。因为地处户外这一特殊环境，这也让庭院成为了展示业主品味的另一舞台，于是乎，将其打扮得鲜明有个性，就是业主们要绞尽脑汁要做的事。不仅装饰风格要独特，户外家具的选择也要专门定制。不论你是想把它变成热带丛林，还是扮作静雅的园林，空间大大地有，随你去“折腾”！

户外家具最重材质

户外家具更易受到风吹、日晒、雨淋的侵扰，因此在材质的选择上不同于一般的室内家具。

一般来说，木质户外家具是人们的首选，但宜选用油分含量较高的木材，如柚木、花梨木，这样的木质可以最大程度地防止木材因膨胀或疏松而脆裂。喜欢金属材质的人们，宜选用铝或经烤漆及防水处理的合金、镀锌处理的锻铁、不锈钢材质的户外家具，就算湿气再重也不用担心受潮生锈。竹藤制家具轻松写意，选购时应选择框架稳固扎实且经过防霉消毒处理过的优质藤材，不仅表面光滑，而且还能防潮防蛀，淋雨后及时擦拭清理即可。

此外，塑料、充气等户外家具因为质量轻，且满足防潮、防蛀、防雨等特性，而且移动方便、造型精致，也越来越受到人们的青睐。

家有露台：创造纳凉圣地

露台为我们创造了亲近自然、感受户外生活的大好条件。阳光明媚的日子，在自家的露台里，和家人一起倚着躺椅享受阳光；细雨淅沥的午后，安坐庭院伞下的休闲椅上，听天籁之声；傍晚时分，邀上几个好友开个户外Party……不要担心地方不够大，只要你用心去构想，这里就是你的纳凉圣地。

梅雨季 户外家具防潮

1.金属户外家具

症状：金属扶手或支脚发生锈蚀，尤其铁艺家具表面褪色并出现斑点。

对策：如有锈蚀，可用洗碗布或牙刷沾防锈剂刷除，之后再用干布擦亮。

2.实木户外家具

症状：实木家具表面形成点点水滴，擦拭过后仍不能缓解实木家具表面凝水的状况。

对策：在干布上蘸取专用的实木家具清洁剂。

3.藤艺户外家具

症状：容易发生变形情况，有的藤艺家具多孔，容易滋生小虫。

对策：当藤家具受潮时，不可让其编织形状及其间隙变形，要定时清洗。

家有阳台：玲珑避暑方案

如果家中只有一个阳台，不妨选购一张与室内家具色彩一致或截然相反的木质或藤质休息矮桌，再配上两个方凳，并在其旁边装点上几盆绿植，这不仅能让阳台窄小的空间显得宽敞，还能营造出田园般的味道。阳台家具宜选择小巧玲珑的，以折叠家具最佳，使用起来更有弹性，避免阳台显得拥挤。

阳台布置两步走

第一步：做好防水

在装修时，阳台也应和卫生间一样做好防水试验，以避免水汽渗进墙砖、地砖下面的泥浆四处蔓延。如果你小有雅兴地想在阳台上设计出一个小水池养养鱼或仅作观赏用，为了提高其防水性能，建造时最好采用钢筋混凝土砌筑，同时在楼顶铺装层与池底之间再附加一层防水层。

户外家具篇4

关键词： 红色文化旅游资源； 户外运动； 探索

中图分类号： F592.7 文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2013）04-0009-02

在社会进步和日益都市化的今天，自然和社会、健康体魄与饱满精神的联系的社会需要、时代的要求。户外运动它是一项广交朋友的社会休闲性体育项目，朋友们在户外都可以尽情参与、相互交流，共享人生，并在户外运动的同时亲近自然、享受自然、尊重自然、保护自然。

1 贵州省户外运动的发展现状

1.1 独特的旅游资源。贵州高原山地居多，素有“八山一水一分田”之说。全省地貌可分为：高原、山地、丘陵和盆地四种基本类型，其中92.5%的面积为山地和丘陵。境内山脉众多，重峦叠嶂，绵延纵横，山高谷深。北部有大娄山，中南部有雷公山，东北境有梵净山，西部高耸乌蒙山脉。贵州岩溶地貌发育非常典型。喀斯特地貌面积109084平方千米，占全省国土总面积的61.9%，境内岩溶分布范围广泛，形态类型齐全，地域分布明显，构成一种特殊的岩溶生态系统。

贵州旅游资源丰富多彩，自然风光绮丽，山石、水景、洞穴、林木风姿独特，是迷人的天然“公园省”。有黄果树、龙宫、红枫湖、织金洞、舞阳河、荔波漳江、赤水、马岭河峡谷等8个部级风景名胜区和花溪等40多个省级风景名胜区；有梵净山原始森林、茂兰喀什特原始森林、赤水桫椤、习水原始森林和威宁草海5个部级自然保护区，可以为中外游客提供极为丰富的户外旅游方式，如野营、登山、攀岩、漂流、探险、游钓等。

贵州旅游资源优势独特，自然风光与民族文化、历史文化特别是红色文化相结合，加上冬无严寒、夏无酷暑的宜人气候，户外运动旅游业发展前景十分广阔。

1.2 独特且丰富的红色文化旅游资源。贵州具有丰富的红色旅游资源，黔北遵义更是全国十二个重点红色旅游区之一，是中国革命的转折点和军事战略思想最为活跃的地方，以长征文化为代表的红色旅游资源遍及全省。红军长征期间，为贵州遵义留下了丰富的红色旅游资源，红军的革命活动遍及贵州省68县（市、区），是召开遵义会议、黎平会议、猴场会议等具有重要历史意义会议的所在地，是强渡乌江、娄山关、四渡赤水等重要战役的组织地。据统计，贵州共有红色旅游景点160余处，具有可开发潜力的精品旅游景点50多处。

红色旅游在贵州发展至今，已形成遵义会议会址、红军烈士陵园、娄山关、四渡赤水等一批著名的红色旅游品牌，并成为国家A 级旅游景点，形成了颇具特色的红色旅游品牌。在此机遇面前，如何把户外运动融入红色旅游当中，使旅游既符合市场需求，又能对人民群众进行再一次的爱国主义教育，将红色旅游与户外运动合而为一，创造出独具特色的红色体育文化。

1.3 独具特色的贵州户外旅游。贵州省山地资源丰富，贵州境内92.5%的面积为山地和丘陵，喀斯特地貌占全省总面积的61.9%，峰林、峡谷、天坑、石林、溶洞、湖泊遍布全省。同时，贵州冬无严寒、夏无酷暑，全年有300-330天可进行户外体育休闲运动，是大力发展山地户外运动的理想之地。

贵州省正在利用当地丰富的自然资源和民族特色资源，依托政府和社会各方面的力量，开展了许多大型户外体育旅游赛事，如全国山地运动会、国际漂流赛、亚洲越野跑比赛、贵州紫云格凸山地极限挑战赛、六盘水全国汽车拉力锦标赛、遵义娄山关海龙屯国际山地户外运动挑战赛、晴隆24道拐汽车爬坡赛、荔波全国山地户外运动锦标赛、兴义万峰林野钓及户外运动节等各具特色的户外赛事。

贵州目前拥有贵州登山协会、遵义登山协会、起点户外、优山美地户外等十余家户外俱乐部，其中起点户外、优山美地户外两家为全国十佳户外俱乐部。有贵州户外论坛网、贵州起点户外网、贵州山水户外网、贵州骑行户外网、贵州驴友之家等宣传网站。对贵州户外旅游起到了宣传和推动作用。

近年来，在西部大开发背景下，贵州围绕建成“自然风光与民族风情相结合的旅游大省”的目标和“推出特色鲜明的体育旅游休闲产品”的要求，为更好地推进全民健身运动，促进体育与旅游、文化的结合，提出了大力开展山地运动，打造山地运动品牌赛事的重要举措。但由于贵州山地运动开展时间短，资源开发力度不够，宣传层次不够深入，赛事水平和知名度有待提高。如参加户外运动群体的危险意识不高、户外运动组织机构缺乏资质、户外安全保障体系不健全、自然生态环境破坏、打造地区性户外品牌意识不高等。唯有立足实际，找准差异，打造赛事品牌，才能实现可持续发展。

2 黔北红色文化旅游资源的开发现状

黔北红色旅游区是全国十二个重点红色旅游区之一，其独一无二的红色资源是不可复制也不可代替的。红军长征期间，为遵义留下了丰富的红色旅游资源。如遵义会议会址、红军山革命烈士陵园、娄山关战斗遗址、故居、习水四渡赤水纪念馆、余庆回龙场战斗遗址等。由于黔北地处西南山区，属第二、三阶梯的交界处，地势崎岖；又属于亚热带季风气候，常年气候湿润，为生态体育旅游和户外运动提供了丰富的得天独厚的地形和气候条件。如赤水风景名胜区的十丈洞瀑布、四洞沟瀑布、桫椤部级自然保护区、丹霞国家地质公园；绥有中华第一长洞的双河溶洞，地球同纬度仅存的绿色宝库宽阔水原始森林，还有被誉为“贵州地质博物馆”的喀斯特景区红果树，以及露营者天堂、原生态结构的峡谷景区观音岩；遵义县云门囤景区；余庆构皮滩峡谷景区；湄潭县天门峡景区，习水国家森林公园等。这些景区的具有共同特点：河谷跌宏、溪流湍急、河湾静溢、山高水青、森林茂密，景色秀丽、风韵无穷，集洞、林、山、水于一地，发展户外旅游得天独厚。

3 利用黔北红色文化旅游资源开展户外运动

3.1 合理开展户外运动赛事，开发红色文化户外运动场所。中国贵州・遵义娄山关海龙囤国际山地越野挑战赛及娄山关战斗遗址的盘山公路山地自行车公路赛成功的举办，为黔北开发红色文化户外运动场所带来了很好的发展态势。绥阳县枧坝镇观音岩风景区根据户外运动的特点，现已打造出集露营、山地自行车、攀岩、拓展训练为一体的户外运动场所。还应根据黔北独有的地形地貌因地制宜地在赤水河流域及大乌江流域开发适合漂流的户外运动场所；在宽阔水原始森林、习水国家森林公园、平挑原始森林景区开发适合定向越野的赛道；在赤水丹霞国家地质公园、四洞沟瀑布等原始森林开发适合野外生存的基地等。也可充分利用黔北地区自身红色资源优势，建立一系列的红色户外运动基地。例如建立红色户外旅游基地、红色拓展训练基地、高校红色军事训练基地等。这些符合目前国家体育总局登山运动管理中心每年组织的定向运动、拓展训练、攀岩、漂流等相当数量的户外运动赛事的要求。

3.2 抓住政府对红色旅游扶持的机遇，争取户外运动及红色旅游的双赢。2004年底，国务院办公厅了《2004～2010年全国红色旅游发展规划纲要》，纲要的颁布为黔北红色旅游迅猛发展增添了推动力。遵义是一座红色的城市，是国务院首批公布的24个历史文化名城之一，也是国家确定培育的12个“重点红色旅游区”之一。近年来，遵义红色旅游快速发展，2003―2006年全市累计接待旅客1258万人次，旅游收入达到64.85亿元，年均增长46.8%和72.3%，其中红色旅游接待人次和收入占总量的40.5%和38.5%，旅游从业人员从3万余人发展到10万余人。红色旅游已成为遵义旅游业整体发展的重要推进力量，不仅发展势头强劲，而且展示了良好的发展前景。精心培育旅游产业，有力地促进了革命老区经济社会和谐发展。在此前景下当地体育局应加强与当地政府的密切合作，共同努力，做好宣传工作，借此把红色户外运动打造成一个品牌，一个特色，成为吸引游客的一个有力因素。使其因为红色户外运动，名扬全国甚至全世界，而户外运动也因有了这块红色热土更加受到大家的喜爱。

3.3 利用户外赛事品牌打造户外运动旅游市场。借遵义市委、市政府倾力打造长征文化、绿色生态、国酒文化、地域文化四大旅游品牌的机遇，政府相关部门要大力开发户外运动的客源市场，加大宣传力度，甚至可以运用影视、歌曲、互联网等多种先进有效的宣传形式，提高当地红色旅游景区的影响力，增强户外运动旅游宣传实效。对于当前正在开展中国贵州・遵义娄山关海龙囤国际山地越野挑战赛及娄山关战斗遗址的盘山公路山地自行车公路赛的各种户外运动旅游项目，要立足办出规模和影响力，以期创办出红色旅游特色，将具有地域特色的红色户外运动传达到全国各地乃至世界。

3.4 注重户外运动专业人员培养，建立完善的后勤配套设施。由于户外运动是一项专业性很强的体育运动，各个项目对场地设施及运动技巧的要求都非常高，且参与程度高，具有一定的危险性，因此，开展户外运动既要精通旅游业务，更要精通户外运动的安全知识、风险防范和急救技能。目前，贵州高校仅有贵阳医学院、遵义师范学院针对这一方面的人才的培养，如攀岩、拓展、漂流、定向越野等项目。

贵州省户外运动旅游救援中心、救援保障体系及户外运动专项保险，是亟待解决的问题，让从事户外运动旅游的参与者有足够的安全保障。

4 结语

黔北的红色旅游发展至今，已经进入一个辉煌时期，绥阳县观音岩景区着力打造的“洞、林、山、水，乡村旅游生态发展”的品牌，正成为黔北红色旅游文化与户外运动有机结合的典范。但在进一步开发红色旅游资源的过程中，不要忽略建设更完善的服务配套设施。不仅要做到能承接日益攀升的客流量，也能承办各种民间活动及各种级别的户外运动赛事。

在实现黔北红色旅游可持续发展的过程中，坚持科学的发展观，要正确处理好红色旅游资源保护和户外运动开发利用的关系，使黔北地区独特的天然地理环境和后天的红色文化特色，具备发展红色户外运动的自身优势。并要继续深化黔北的生态体育旅游和红色文化资源，以“红色遵义，魅力遵义”为旅游产业发展方向，致力搭建营销平台、拓展全市旅游业向纵向发展，促进旅游地产、景区景点部级发展，加大旅游产业发展力度，全面推行旅游产业化和标准化，共创红色旅游资源与户外运动有机结合可持续发展的新局面。

参考文献：

[1] 王洁.利用井冈山红色旅游资源开展户外运动的策略研究[J].中国商贸，2011.36.

[2] 唐兴国.加快贵州体育旅游特色发展的策略[J].体育成人教育学刊，2007（05）.

[3] 钟金贵，杨娟，余昊等.遵义红色旅游转型的研究[J].东方企业文化，2012.10.

[4] 胥思省，龙茂兴.贵州省红色旅游发展的SWOT分析及对策研究[J].安徽农业科学，2012.24.

户外家具篇5

度假到底有多重要?看看泰国就知道，一次示威，弄得整个旅游产业大萧条以致影响到整个国民经济发展逼得泰国航空公司使出全球赠送10万张机票的促销活动。

在酒店设计方面，不论是特色酒店还是传统的酒店集团，都纷纷在设计和规划中增加酒店的度假元素，最显著的特点是都强化了SPA等健康设施在酒店配套中的重要性。

联想起4月份在米兰国际家具展上户外家具的大肆流行，似乎与此有着一脉相承的关联。以往只在一些户外家具品牌的展厅里可以看到户外家具如今在米兰国际展览中心几乎到了随处可见的地步。更有一些室内家具兼具了户外家具的特性，使之有更具延展性的使用特征。B&B Italy今年也着力推它的户外家具，MISSONI home新出的介于双人和单人尺寸之间的沙发，怎么看怎么像是室内外两用的沙发。

这似乎给了我们一个暗示，其实我们可以让自己的家在八月的阳光中，变成一个随时的度假小屋或是度假酒店――只要你愿意。

户外家具篇6

一、国际小额贸易发展现状 

如火如荼的电子商务浪潮彻底颠覆了传统购物方式和商业模式，消费者通过网络得以轻松享受到价格更低廉的产品，如国内著名的c2c网点站淘宝，让厂商批发商得以直接面对终端消费者，不仅缩短了贸易流程，也使得厂商批发商获得生产利润外可以享受到零售利润，而消费者也可以冲破中间商，以更便宜的价格享受到各类产品。 

外贸交易也何尝不是这样？传统外贸中，工厂生产的产品需通过本国出口商，外国进口商，外国批发商，外国零售商等才能到达外国消费者手中。生产厂商不仅受到出口商进口商的层层压价，外国消费者也不得不支付虚高价格。这一外贸模式正在被打破。 

对于欧美的小型零售商而言，快速、频繁、低成本的采购需求决定了他们不能像沃尔玛或者大型进口商、贸易商那样经常飞来中国，或者在中国设立一个采购办事处，当他们需要采购中国制造的产品时，上网搜索成了最好的选择。网络平台整合了信息、语言沟通、支付、物流等一系列交易环节服务，能够使买卖双方非常方便的交易。 

作为“在线外贸”模式的开创者，敦煌网( ) 2008年的在线外贸交易额约为14亿元，2009年已增长到25亿元，2010年这一市场规模将达100亿左右，敦煌网将占据60-70%的份额。外贸行业新秀米兰网()也成为了外贸行业的一柄利刃。米兰网目前成交的外贸批发订单每月增速都在30%以上，平均销量增幅达到20%以上。另外，中国的外贸小单批发和零售网还有阿里巴巴的外贸批发市场、敦煌网、易唐网、慧聪外贸批发网站、上海贝通网、chinavasion 消费性电子产品、lightinthebox.com、okbuynow.com等网站。 

外贸b2c的发展推动了大量新型支付工具的使用。同敦煌网一样，我国的主要外贸小单购物网站都采用了国际上通用的第三方支付工具paypal以及visa等信用卡支付工具。西联汇款、速汇金等也都是b2c网站的合作伙伴。 

二、国际小额贸易支付工具的种类 

根据对主要外贸小额批发和零售网的调查，网站使用的主要的支付工具可以分为两大类：网上支付和线下支付类。 

（一）网上支付类 

1. 电子账户类别。付款主要是电子账户对电子账户模式（类似于支付宝与支付宝交易，双方均需要注册、有账户），主要有paypal、moneybookers、ap、google checkout、lr 等等。paypal是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有1.5亿消费者使用。paypal支持21种货币，注册一个paypal帐户就可以与全球范围内多达56个在线市场（包括美国、英国和其他亚洲及欧洲市场）的用户交易。用户需要选择一个有效电子信箱注册成为paypal账户，只要使用paypal，用户可以从他的信用卡或银行账户中方便地划款到商户的paypal账户，向任何有e-mail地址的人付款，避免了传统的邮寄支票或者汇款的方法。无论买方身在何处，付款都会立刻汇入卖方的 paypal 账户。 moneyboonkers也是一种国际上流行的支付工具，经英国和欧盟法律批准成立，主要在欧洲地区使用。用户电子钱包里的钱可以用于在线支付也可以用于提现。 

2. 国际信用卡支付网关。国际信用卡支付网关主要是由第三方支付公司提供，而第三方支付公司和银行合作，共同达到帮助外贸商家收款的目的。而全球信用卡用户量15亿左右。商户的网站上接入信用卡支付网关后，国外买家只要填写信用卡的相关的信息，就可以支付，方便快捷。而卖方提供自己的一个银行帐户就可以了。信用卡支付网关比电子账户类的支付模式少了一个步骤，而且其客户群体也要大很多。 现在国内的第三方支付公司里面，提供国际信用卡支付网关的不多，主要有双乾支付（95epay）、汇通(ecpss)、环迅支付ips、首信易（payease）、gspay等。使用国际信用卡在线支付通道，是绑定商户的国内银行账户，客户以信用卡支付进来，商户即时可以看到已收到付款。商户发出货物，客户妥投（妥投即客户收到货物后签收）15天后开始结算，按照即时支付时的汇率，结算成rmb到商户的国内银行账户。 

（二）线下支付工具 

西联汇款（western union）和速汇金（moneygram）业务是小额贸易货款支付常用的线下支付工具。这些结算之所以能够替代传统的外贸收款方式如电汇、信用证、托收，主要是由于传统结算收费较高且速度太慢，不太适用于小额付款。 

西联国际汇款公司（western union）是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史。它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，网点遍布全球近200个国家和地区。西联汇款在中国的合作伙伴有邮政储蓄银行、农行及光大银行，在中国拥有超过2.5万个服务网点。速汇金（moneygram）的原理与西联大致相同，速汇金目前在全球190多个国家和地区有近1.76万个网点，已与工行、交行、中信、兴业、盛京银行等多家金融机构展开合作。 

二者的运作模式都是在指定的点填写汇单，指定收汇人城市、姓名和一个收款用的密码等几个简单步骤就能完成汇款手续，几分钟就可以到账，收汇人凭本人身份证和取款密码就能在点取到现金。 

与银行电汇相比，通过西联、速汇金办理小额境外汇款较省钱。通过西联汇款或速汇金汇款，手续费仅在汇出时按汇款金额相应档次缴纳，汇出后无中间行扣费。而银行汇款一般需要支付的费用包括电报费和手续费，如果是持外钞，银行还将收取一定的“钞转汇”费。  

三、国际小额贸易支付工具的比较与选择 

国际小额支付工具众多，如何选择成为商家的关注点，下面主要从支付工具的成功率、拒付、收款、费用方面逐一分析。下面选择paypal、信用卡和西联汇款三种代表性的支付工具来比较。 

（一）成功率 

支付成功率是指买方在下单后成功付款的概率。成功率，是所有的商户关心的第一个问题。 

paypal有90%以上的成功率，当仁不让的成为支付成功大户。 

信用卡支付的成功率与信用卡支付通道有关。非3d支付通道大约有90%左右的成功率，信用卡3d支付通道大约有70%左右的成功率。有的地区使用信用卡的人群的信誉普遍较好，是不需要验证无条件支持支付的，即非3d 通道。有些地区是有3d验证要求的，但有些3d验证要求却又是隐性的，不给予客户任何提示的，这就很容易导致支付失败。 

西联汇款的支付也是比较便利的，只要客户同意使用，在指定网点汇款即完成支付，支付的成功率可达100%。 

（二）拒付 

国际小额贸易汇款中商户关心的除了成功率，第二重要的就是拒付了，使用paypal 会拒付，使用信用卡支付通道也会拒付。就目前的情况来看，常见的拒付有：产品质量、货不对板；送货延迟；盗卡交易；恶意拒付。商户最担心的是恶意拒付。 

使用paypal交易，买方可以在付款45天之内提出意见，如果不妥善解决，对方可以要求撤款，即拒付。paypal的拒付发生率较信用卡支付要高，由于paypal是帐户型支付，虽然也是关联信用卡的，但paypal的信用体系却是独立于银行信用系统之外的，所以，对于客人来说，他们用paypal拒付，是完全没有风险成本的，一旦不满意，就很容易产生拒付行为。由于paypal 刚刚进入中国，对于保护卖家方面的政策还不像美国那样完善，如果有国外买家故意撤款，中国卖家对自身的保护将非常有限。因此，卖方面临的风险较大。 

那么，当使用信用卡支付通道时，拒付指的是持卡人在收到信用卡账单日起的180天内，可以向银行申请拒付账单上的某笔交易。商户不服的话，可以申请第三方仲裁，假如仲裁结果是持卡人败诉，这个过程产上的所有费用都由持卡人承担。银行也会在持卡的人信用记录上留下污点记录，对持卡人以贷款、买房、买车、医疗、工作等等都会产生一定的影响。根据国际信用卡组织visa，mastercard的统计，信用交易正常的情况下，发生拒付的几率不到千分之三，这是一个完全可控的数字比例。  

而使用西联汇款和速汇金业务，汇款在短短几分钟就会达到商户的账户，对于商户非常有利，而消费者可能无法收到货物或者收到不合格的货物，但是却没有办法拒付，因此对于买方的风险是比较大的，在当今买方市场的情况下，买方一般不愿意使用西联或者速汇金业务。  

（三）收款  

能否及时收款和提现也是商户关心的重要问题。因为外贸行业，尤其是小外贸行业的商户，对资金流动的要求很高，稍微结算慢一点，都有可能影响到他的整体运营。  

使用paypal账户可以做到即时收款，但是要把货款从paypal 账户提现，还需要一定的时间。以收取美元为例，从paypal 账户提现可以使用电汇或者支票的方式。电汇到国内银行大概3到7个工作日，而使用支票需要6周左右。另外从paypal 账户提现还有一定的限制，每年有结汇5万美元的限制；而且从paypal提现的话，存在账户被暂时冻结的可能。   

使用信用卡结算，支付公司一般在客户妥投（妥投即客户收到货物后签收）15天后开始结算，按照即时支付时的汇率，结算成rmb到商户的国内银行账户。有的支付公司不要求货物妥投，不需要上传发货单即可结算。信用卡支付没有收汇的限制也不会被冻结帐户，对于月销量比较大的商户经常使用。  

使用西联汇款或者速汇金业务在客户汇款几分钟后就可以收到货款，速度是最快的。  

（四）费用  

由于是小额贸易，商户当然会注意控制收款的成本。支付工具的成本主要有交易费、银行手续费和提现费。  

paypal在价格方面，具有相当的优势，注册paypal账户完全免费，买方付款也不收取费用。当高级和企业账户持有人收到款项时，paypal将收取一定的交易费。在线收款需要支付2.4% 到 3.4% + 0.30 usd的费用，提现还需要收取一定的费用。提现较多的使用支票形式和电汇方式，总的来说，使用支票的方式还是更为实惠一些。如果paypal帐户资金较多的话，电汇也是不错的选择。  

使用信用卡商家承担的费用远高于paypal。信用卡对于买方不收费。对于商家来讲，信用卡支付通道收费不一，一般收取开户费、年费和手续费。信用卡支付通道有gspay环迅支付的icpay，95ebay等。目前gspay的手续费为8%-10%，环迅支付为3.5%，95epay信用卡支付通道的手续费是6%。除手续费外，还有开户费和年服务费，开户费从2000-14000元人民币不等，年服务费用在5000元人民币左右。  

使用西联汇款，只需买方承担手续费，卖方无需另行支付费用。  

户外家具篇7

关键词：入户抢劫；认定；理解

1 对入户抢劫的司法解释与基本理解

在2005年最高人民法院公布的《关于审理抢劫、抢夺刑事案件适用法律若干问题的意见》中，对“入户抢劫”等11个问题给予了指导性意见。其中，在关于“入户抢劫”的认定中提出应当注意三个问题：一是“户”的范围，二是“入户”目的的非法性，三是暴力或者暴力胁迫行为必须发生在户内。其中，在第二个问题中，《意见》认为，“入户”必须以实施抢劫等犯罪行为为目的，即使抢劫行为发生在户内，但却是在户内的临时起意，与“入户”的目的性并不一致，则不属于“入户抢劫”。由此说明，“入户抢劫”并不等同于“在户抢劫”，二者在行为人的行为动机与“户”的状态上存在差别：“入户抢劫”存在“入户”目的的非法性；而“在户抢劫”的“入户”则可能是合法性的。国内部分学者对“入户抢劫”与“在户抢劫”的区别存在异议，认为“入户抢劫”和“在户内抢劫”在本质上、危害程度上、立法本意上等方面并无区别。本文认为，“入户抢劫”与“在户抢劫”在“入户”的状态和词义逻辑上还是存在明显区别的：首先，“入户抢劫”必然是“在户内抢劫”，而“在户内抢劫”未必就是“入户抢劫”；其次，“在户内抢劫”的“户”只是抢劫行为的环境条件，从刑法“罪”―“责”―“刑”相适应原则出发，“入户抢劫”的“入户”具有比简单的“户内抢劫”更恶劣的社会影响，因此在《意见》中将“入户抢劫”特别加以强调，并在刑法第263条中，将“入户抢劫”作为加重情节予以量度。

2 对“入户抢劫”中“户”的基本语义与司法解释

“户”在汉字中具有多个解释。例如在《新华字典》中，“户”被解释为：①一扇门；②人家；③户口。在日常刑法理论和实践中，还存在一个“室”与“户”的含义相近，并常有“入室抢劫”的表述。虽然“户”与“室”含义相近，都意指一个相对封闭、独立的房间或空间。但两者的内涵与外延却有明显的差别：“室”可以是“户”的组成部分，例如多居室住宅的某一个房间；“室”也可以是“户”之外的其他公共空间或场所，例如国家机关、企事业单位、人民团体等单位的营业室、财务室或其他性质的工作室等。“户”更强调空间的独立性和生活的私密性，其中的人与“户”之间通常存在更为紧密的所有权或长期的、相对独立的使用权关系；而“室”中的人则与“室”的关系则相对宽松和不确定性。在刑法第263条中，分别将“入户抢劫”与抢劫银行或其他金融机构单列，也体现出“入户”与进入金融机构的“室”中的抢劫区别开来。

因此，最高人民法院在《“双抢”意见》中对于“入户抢劫”的“户”及“户”的范围等作出了详细界定：第一， “户”是指住所，具有两个特征，一是为供他人家庭生活的功能特征；二是与外界相对隔离的场所特征。《“双抢”意见》强调：一般情况下，集体宿舍、旅店宾馆、临时搭建工棚等不应认定为“户”，但在特定情况下，如果确实具有上述两个特征的，也可以认定为“户”。①

3 学界对认定“户”的扩展观点

除最高人民法院在上文的界定之外，对于“入户抢劫”中“户”的界定，刑法学界还存在以下三种观点：第一种观点认为，“户”作为公民的私人住宅，具有长期性和固定性，能长期的充当公民起居或者栖息的固定场所。此外，除通常意义中的私人住宅以外，渔船在被充当渔民的家以供渔民居住、帐篷充当牧民居住场所、充当居住条件的窑洞等都应该被纳入“户”的范畴。甚至包括宾馆房间、固定值班人员的宿舍等，只要具有了与私人住宅相同的实际的日常生活起居和心理慰藉功能都应该属于“户”。第二种观点则更强调“户”的封闭性。认为“户”是指能满足公民生产、生活功能的封闭性场所。与第一个观点不同的是，此观点认为“户”不仅包括私人空间，包括国家机关、社会、人民团体、企业单位等以来办公、生产、生活的公共或者公众场所，只要满足了供人们生活、学习、工作和封闭性，就也属于“户”的范围。第三种观点融合了前两种观点，强调了进出“户”中的人的特定性。认为“户”是具有特定权限的人在其中生活、工作的场所。既包括私人住宅，其中还包括住宅中的院落、充当渔民生活场所意义上的“家”的渔船，也包括公共和公众场所，如机关、团体、企事业等单位的办公室及院落等附属区域，以及旅客在旅馆居住的房间。上述三种观点种所界定的“户”，由于侧重的角度不同，因此在“户”的适用内涵和外延也各有不同，其标准在具体的司法实践中很难得以把握。

4 可以被认定为“户”的特殊情形

情况一：以家充当活动的，其活动时，房间也应认定为“户”。因为活动本身与一般自然人生活并无本质区别，住所依然担当了日常生活场所的功能，且场所相对隔离。

情况二：对于集体宿舍应当区别对待：一类是充当了集体使用、或者集体占有的集体宿舍。如学生宿舍等用于集中住宿的集体宿舍，不能认定为“户”；一类是性质归集体所有，但其使用或者占有却是个人或者家庭，例如已经分配给个人或家庭长期固定使用的集体宿舍。应当被认定为“户”。因为这两类集体宿舍虽然可能都充当了一定程度的日常生活功能，满足了特定条件下“户”的功能特征，但是在与外界的相对隔离方面，却因为其使用或者占有的“个体”和“集体”的差别而有所区别，而无论集体宿舍的具体所有权归属。

情况三：被长期租住的酒店或者旅店客房。事实上，这类场所已经类似于租赁房，具有实际的家居功能和心理寄托，应该被认定为“户”。但此类客房也应在租住同时予以标注，以便与普通客房区分，否则该客房视为游客暂时停留、休息的场所，不具有“户”的功能，只能按一般抢劫罪论处。

情况四：旅行途中的房车。由于房车已经具备了提供家庭生活的功能特征，以及明显的外观标识，因此具有了与外界相对隔离的空间，虽然只是短暂的旅行途中，位置也并不固定，但是具有明显的“家”的特征，因此也应该被认定为“户”。

情况五：对于只有独自一人的学生宿舍或者以家庭为单位居住的职工宿舍等也应该认定为“户”的范围。因为独自一人的学生宿舍或者以家庭为单位居住的职工宿舍具有了相对封闭的空间，且具有在该空间中生活、学习、工作、娱乐的功能特征。

以上5种情况，本文觉得确实具有日常生活的功能和维系居住安宁，满足了“户”的本质特征，应当在司法实践中纳入法律意义的“户”。

5 本文总结

司法实践中，对“入户抢劫”中的“户”的具体认定产生争议的特殊情形还有很多，很多案情发生场所都不具备“户”的典型特征――或者具备了“户”的场所特征却没有发挥实际的功能特征，或者具备了“户”的实际功能特征却不是常识意义中的“户”。

本文以为，只要坚持了“户”三个方面的本质理解，就能较为灵活的处理各种复杂的认定问题：一是只要是进行日常生活所占据的相对隔离的场所就是户，无论其结构、形式如何，不仅包括普通建筑物，特定的供人居住的山洞、地窖等也可以是户；二是“户”必须是日常生活使用的场所，所以要求有一定的日常生活设备，通常来说，生产场所不属于“户”；三是“户”可以是特定时段的。有些场所具有多个功能特征，在不同的时段担负不同的功能，当该场所在固定时段完全充当生活场所功能是，则可以被认为是“户”。本文认为这三个方面的本质理解是化解“入户抢劫”中“户”的复杂情况的有效钥匙，也许表述过于简单，或者理论不够严谨，希望能够抛砖引玉，得到各位同行、学者的批评指正。

户外家具篇8

本届户外用品展呈现出了展会国际化、展品专业化、交易便捷化、论坛高端化等四大亮点。展会共吸引到了超过200家户外休闲相关产业企业前来参展，展台规模超过了800个，可以说是将当今最时尚潮流的户外休闲用品新风尚展现在了广大观众面前。

心动生活一：家中安置“潮”花园

新兴指数：

魅力指数：

拥有一个让人羡慕的花园是每个人的梦想，都市户外休闲家具满足了人们对美丽后花园的梦想。在展会上，我们发现越来越多的户外用品企业开始走精品户外休闲路线，让后花园变得更时尚。

春天春暖花开，正是在朋友面前“炫耀”自家花园的好机会。在后花园里摆上一套精致的仿竹子户外休闲沙发，垫上厚厚的沙发垫。人一坐上去，陷在软软的沙发里，春天的慵懒显现无遗。

累了，还有舒适的躺椅，有多种风格，既能舒服地坐着，把腿伸直，靠在座椅上。也有加长后让人斜躺的，春日的阳光，暖暖的晒在脸上，还有什么后花园能如此惬意呢？

如果你希望能有一个更精美的花器，户外展上的展品足以令人眼前一亮。制作精美的木制花器，可以插花，也可以种上一类最爱的绿色植物，主人的品味也因为花器而提升不少。纯木头制作，不小心脚踢倒了也不担心弄碎。放在户外一点不碍眼，在显眼的位置留出一个小空间就行，整个院子都会有不一样的感觉。

而古典风格的家具，粗短的小身材有些俏皮，价格不贵，看起来却非常时尚、惹人喜爱。据说，这样的产品非常受国外顾客的青睐。在中国，私人住宅里并不太多见。如果想赶一回时髦，大可摆上一个，让自家的院子变成小花园。

心动生活二：把房子“搬到”大自然

新兴指数：

魅力指数：

住惯了自家房子，也看多了都市的车水马龙，想去野外安一个家？钢筋水泥不稀罕，原汁原味的欧美小木屋才是都市人所喜爱的。

宁静的野外，湖水清澈见底，间或飘来野花的芬芳，掩映其间的，便是古铜色的小木屋。清晨，鸟儿们将人从梦里叫醒；中午，暖暖的微风拂面而来；夜间，伴随着阵阵蛙鸣入眠——这应该就是都市人所向往的桃源生活了吧。

如今，这样的生活不再是陶渊明的文章中才有，环保时尚的木屋是都市人的大爱。木屋文化是近些年才兴起的，国外已是十分常见的居住形式。木屋让人贴近自然，居住得更舒适。

在展会现场，港龙木屋展出的样品，2000元每平方米的造价比起钢筋水泥动辄上万的房子真是实惠。木头房子，没有甲醛，没有污染，粗犷不粗糙，而且功能齐全，安装拆卸等都非常方便。

心动生活三：户外精致休闲

新兴指数：

魅力指数：

很多人都喜欢去户外待着，邀上三五好友，遍赏乡间美景，兴致所至，想喝一杯浓郁可口的咖啡，却发现，只有矿泉水，心情顿受影响。户外生活怎么能缺少了生活品味呢？

精致户外咖啡机的出现让人眼前一亮，小巧的机身，精致的外观，不易脏的外壳，都使得这款户外咖啡机成为了热爱咖啡，又喜爱户外休闲人士的最爱。

跟亲戚朋友在自家花园里烧烤，是增进感情的好方式，大家一起吃亲手做的美食，烤熟的不仅是食物，也会把朋友间的感情烤得火热。一套精美的烤架，清洁方便，储藏方便，随时随地享受美味的烧烤。

还有轻便的剪草机、小巧的餐桌等，都能让你的花园轻轻松松时尚起来。可以组合成多种样式的时尚座椅也是时尚潮人们的新宠，搬上两三张椅子，如果人多，可以一人一座，如果人少，那就一会叠出三角形，靠着更舒服。也可以叠成一组“长床”，躺着也不腻。多样的组合，户外休闲原来也可以很有趣。

1.炬日家具公司新推出的仿竹子家具，做工精细，坐在上面非常舒适，放在自家后院或客厅都十分美观、大气，适合崇尚生活品质的你。

2.绿源公司生产的精美花器，市面上还不太多见，喜欢潮流生活，追求个性的你，可以买一套安在花园里，真是春色满园。

3.港龙木屋一直都是追求客户至上，木屋类产品在市场上也是大受欢迎，许多私人买家都非常感兴趣。

4.小巧的咖啡机改变了以往户外饮用咖啡不便的状况，使得在户外畅饮热咖啡成为了可能。秀气的机身也让人爱不释手。

户外家具篇9

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。家具销售工作该如何写工作计划?以下是小编为大家整理的“2021家具销售工作计划下半年”，欢迎大家阅读，仅供参考。

2021家具销售工作计划下半年根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在___年04月—8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

2021家具销售工作计划下半年转眼间又要进入新的一年-20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上费(每月不低于1.2万元费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

2021家具销售工作计划下半年一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右

2021家具销售工作计划下半年一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

七、关于传播：

报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，__有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。

其它网站也互换了三个广告已经，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

八、关于经销商：

目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售(促销)计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。

各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。

淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。

做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑(比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!)另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

九、企业文化：

企业文化和销售有关系吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么?

十、关于生产：

从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢?现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。

户外家具篇10

关键词：资本账户开放；G20；经济增长

一、引言

资本账户开放可以理解为了实现货币自由兑换，逐渐放松资本管制，并允许居民与非居民持有跨境资产及从事跨境资产交易。对于资本可自由兑换项目的划分问题，从1997年亚洲金融危机爆发后，国际货币基金组织对成员国资本账户开放的单项认定细分为11项，其中基本实现资本可兑换的条件是一国的信贷工具交易中开放项目在6项以上。在2008年国际金融危机爆发后，资本账户开放标准又进一步放宽。可见，资本账户的开放并不是完全放任跨境资本的自由兑换与流动，而是一种有管理的资本兑换与流动。自20世纪80年代以来，随着经济全球化和金融自由化趋势的不断加强，各发达国家陆续开放本国资本账户。同时发展中国家也相继效仿放松了对资本账户的管制，进一步加快金融发放的进程。因此人民币的资本账户可兑换项目的不断调整也说明国际金融发展是大势所趋。

本文从我国当前资本账户开放的现状以及经济影响入手，再通过分析整理G20国家的资本账户开放的政策及发展现状，最后提出当前我国开放资本账户进程中的政策建议。

二、我国资本账户开放的发展现状及对经济增长的影响

在IMF2011年的《汇兑安排与汇兑限制年报》中，资本账户的管制被细分为七个方面，分别是资本和货币市场工具交易管制、衍生品及其他工具交易管制、信贷工具交易管制、直接投资管制、直接投资清盘管制、房地产交易和个人资本交易管制。而目前我国资本不可兑换项目有4项，占比10%，主要是非居民参与国内货币市场、基金信托市场以及买卖衍生工具；部分可兑换项目有22项，占比55%，主要包括债券市场交易、股票市场交易、房地产交易和个人资本交易；基本可兑换项目14项，集中在信贷工具交易、直接投资、直接投资清盘等方面。

自改革开放以来，目前我国资本账户已经初步形成了与国际资本市场相互交流的资本流动格局，使得资本项下交易规模的迅速扩张以及资本流入规模的进一步扩大。同时，2013年9月，中国（上海）自由贸易试验区总体方案的提出和实施，涉及人民币资本帐户开放、外商投资改革方案等，也释放出了金融改革信号，上海自贸区也将成为放松资本管制和人民币可自由兑换的桥头堡。但总体看来，我国长期实行“宽进严出”的资本管理政策，资本管制的程度仍然较高，实体经济在“引进来”和“走出去”的过程中存在部分投资与金融方面的障碍，导致我国目前还未实现资本账户的完全开放，但预计中国的资本账户开放应该在2015-2020年之间完成。

我国资本账户的开放对经济增长的作用明显，尤其是在金融体系的完善方面，起到了很大的促进作用，主要表现在几下几个方面：

1. 资本账户开放后，促进了国内金融机构不断提高服务质量、经营水平以及规范管理程序等。这不仅提高了本国金融服务的竞争水平，同时推动金融体系的完善。

2. 资本账户开放后，降低了国外资金流入的成本，从而达到国内外资金的自由流动与合理配置，以获取收益的最大化。

3. 随着人民币国际化的进程正在加快，资本账户开放后，逐渐缩小了资本账户的管制范围，有利于最终实现人民币资本项目下完全可兑换。

与此同时，开放资本账户后，国际资本流动所具有的不稳定性进一步增加了我国资本账户开放后的风险。由“蒙代尔三角”可知，当一国开放了资本账户，同时其国内又在实行固定汇率制，这样就会降低货币政策的效率，资本建议导致货币政策完全失效。我国开放资本账户后，短期内资本的大规模流动会造成人民币汇率的不稳定性。如果央行仍然通过干预市场来维持人民币汇率的稳定性，则会货币供应量会在很大程度上依赖外部因素，从而影响货币政策的独立性。

三、G20国资本账户开放的国际经验分析

依据IMF 测算的G20国家的资本账户开放度为样本，对发达国家与发展中国家表现出的资本账户开放程度的不同，进行对比分析。

图1 G20国家资本账户开放度

根据0.6及以下为低开放度，0.6～0.8为中等开放度，0.8以上为高度开放，根据图示，可以看出中国与印尼、印度、墨西哥、阿根廷属于资本账户低开放度国家，这些国家大部分经济欠发达，人口数量较多，以农业制造业为支柱，金融业相对落后，因此一般实行的是宽进严出的资本流动政策，利用大规模的外资来支持本国的经济发展。

澳大利亚、德国、俄罗斯、巴西、沙特、韩国、美国、南非以及土耳其、法国均属于资本账户中等开放度国家，而很明显的是意大利、加拿大、英国为资本账户高度开放国家。发达国家的资本开放是从20世纪60年代的德国开始的，到90年代基本完成。沙特、澳大利亚以及南非由于以出口能源为重要经济增长模式，因此需要政府提供宽松的对外投资政策，资本账户的管制就低一些。对于美国为维护国家安全，对于交通等特殊行业严格限制外国直接投资、非居民投资，造成其资本账户开放程度偏中等。中国的开放度较低是由于我国对于证券投资以及金融衍生品的发售有较严格的管制，然而直接投资则是例外。

各国的经济发展状况的不同决定了其资本账户开放度的差异，总体来讲，越是发达国家，其资本开放程度相对较高。综合分析亚洲地区国家的资本项目的自由化进程，外资的利用对于印尼、韩国、台湾以及东南亚、泰国等地区的经济复苏起到了举足轻重的作用。

四、对于我国未来资本账户开放的政策建议

通过上述对G20国家资本账户开放程度的简易比较与分析，我国在推行资本账户改革时，有必要与国际接轨，借鉴相关经验，制定有效的配套战略措施。

1. 鼓励资本的对外投资，放松国内企业直投的限制，促进资本的国际流动。以此来减轻人民币升值的压力，均衡国内外市场的深入发展。

2. 加快推进利率市场化建设，放开对利率的严格管制，通过利率的变动进一步调节资本流入与流出状况。也通过市场化的利率来进行资源的合理配置，提高效益。