电影行业市场规模范文

导语：如何才能写好一篇电影行业市场规模，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2010年10月，一部点击超5000万次的《老男孩》，让微电影（Micro film）进入大众的视线，并迅速风靡起来。

艾瑞市场咨询的最新研究报告显示，2011年我国在线视频行业市场规模为62.7亿元，版权资源仍是竞争重点。预计2012年视频行业版权市场将更加活跃，市场规模将实现翻番，达到126.3亿元。在此背景下，保守估计，微电影市场容量也已经远超100亿元。诞生于草根文青气息中的微电影，正在商业化的道路上越走越远。

商业价值潜力大 新媒体创平台

6月18日，华谊兄弟公告宣布，与中国电信天翼视讯共同合作的微电影频道正式上线，双方在“微电影”产业方面展开全面合作；6月19日，腾讯视频与中影数字电影发展（北京）有限公司正式达成微电影战略合作伙伴关系，并宣布将在近期推出“微影院”等原创视频单元，并落实青年导演扶植、原创视频激励等一系列合作项目；6月20日，上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司（SMG）旗下百视通新媒体股份有限公司与华谊兄弟传媒股份有限公司联手进行精品影视内容的版权合作和联合运营，并将在百视通平台开设“微电影微剧频道专区”……

从2010年优酷《老男孩》超5000万点播开始，2011年一年内，逾2000部微电影问世，井喷态势使业界毫无争议地公认当年为“微电影元年”。这一现象说明，微电影的发展潜力无限，效益巨大，而就在这一背景下，许多企业实行强强联合，推动微电影市场的发展。此外，新媒体的平台使电影收视可以无处不在，而无线互联技术的发展，为微电影的发展提供了必需的技术可能。

“高级定制”传播策略新 满足需求潜力大

作为中国移动互联网基地的定制剧，《变身母女》是灵思沸点首次的“客户埋单”——也正是从此开始，微电影营销从纯粹的市场试水转向正式的商业合作。在这种情况下，广告主的需求通过微电影的形式得到满足和表达，商家对这种“讲故事”的创意营销方式非常感兴趣。广告客户为一部微电影投入百万元，获得的是在网上数千万次的点击观看，以及在各大电视台、地铁、公交上播放的机会，相比病毒视频较短的生命周期，一部微电影可以持续很长时间，传播价值物超所值。

在今年主推微电影的“2012土豆映像节”上，继高露洁360°牙刷成为独家总冠名后，百威啤酒也成为金土豆单元的冠名商。“面对新时代的消费者，品牌必须用新潮的、独特的方式与他们互动，我们相信这是一个正确且有效的策略，能够更好地去评估我们的品牌推广活动，并与我们的目标消费群产生联结和互动。”高露洁方面表示。

篇2

道琼斯和GIocap研究公司在11月共同了一份有关私募股权和风险投资领域招聘及薪酬趋势的报告，报告显示，与风险投资领域的从业人员相比，以薪水报酬来看，并购领域从业人员似乎以更快的速度摆脱了近期的经济萧条。

该报告中包含了对145家私募股权和风险投资公司的调研数据，以及Glocap公司单独从实际招聘情况中总结的薪酬统计数据。

据此报告称，并购领域的从业人员过去一年的薪酬(包括工资和奖金)优于风险投资公司从业人员的薪酬。2009年至2010年间，并购领域从业人员几乎所有职位的平均薪酬都上涨了1％，而同期风险投资领域从业人员所有职位的平均薪酬保持不变或降低2％。

但报告也显示，许多并购领域从业人员的平均薪酬水平仍低于2007年和2008年的最高水平。

报告中提到，2010年并购领域合伙人的平均薪酬(包括基本工资和奖金)达到150万美元。与2009年相比增长约1％；而风险投资领域合伙人的总薪酬则下降1％至75.5万美元。

风险投资公司仍然面临互联网泡沫后开始出现的行业缩减现象。当然，并购公司同样需要融资，尤其是在2008年末爆发金融危机后。据道琼斯LP Source称，美国并购基金的融资规模从2008年的2025亿美元锐减至2009年的552亿美元。

但是，随着退出数量和新交易数量的增加。并购领域的复苏速度似乎要比风险投资领域快。据Dealogic公司的统计。2010年前9个月，美国并购交易额上升至539亿美元，与2009年同期相比增长了80％。

许多并购公司仍然依靠2007年和2008年所筹集资金的管理费维持运转(2007年和2008年美国并购公司筹资规模达到最高点。为每年2000亿美元)。

关于招聘计划，基金公司有增加招聘人数的迹象。尤其是合伙人级别以下的人员的招聘。大多数基金公司计划维持与2009年相当的投资团队规模，约372％的基金计划在未来12个月中，扩大合伙人级别以下的团队规模，这一比例高于2009年的24.1％。

并购公司与风险投资公司在此方面也存在差别。逾一半参加调查的并购公司期望在来年招聘更多的非合伙人从业人员，而只有约四分之一的风险投资公司愿意这样做。

M2M通信市场繁荣

据市场研究公司iSuppIi于11月的报告称，2010年至2014年间，全球M2M(Machine-to-Machine，机器对机器)系统无线通信模块的销售额增长了近7倍。M2M通信模块是物联网的一部分，它能通过使用GRPS、EDGE和CDMA 2000之类的移动技术使机器设备实现互相通信。iSuppli公司预测2010年M2M通信模块市场收入将达到10亿美元，到2014年将增长至65亿美元。

目前，使用M2M通信模块的两大市场为无线网关和远程监控。iSuPPIl公司在报告中预测。到2014年，汽车和公用事业行业将是使用M2M通信技术最多的行业。公用事业行业要求将诸如高级测量体系和电网监测等智能电网的应用进行无线连接。仅就测量仪表而言，每家每户可能都将最终拥有相互连接的电表、水表和煤气表。但是，此类仪表需要用到多种通信技术，包括电力线通信技术和互联宽带通信技术。iSuppIi公司预计，仅有40％的仪表会使用无线通信。公用事业垂直市场规模将由2009年的1.21亿美元增至2014年的15亿美元。

报告还称，汽车行业将几乎独享无线通信技术，市场规模预计会从2009年的1.33亿美元增至2014年的5.65亿美元。医疗健康领域是目前最小的市场之一，但ISuppII公司称，该行业是增长最快的行业，市场规模预计会从2009年的400万美元增至2014年的3.64亿美元。M2M技术的应用涉及对慢性病病人的监控及虚拟视频咨询。

在线理财模式面临挑战

在线理财服务提供商Rudder于两年前成立，与其同时期成立的还有大批貌似前途无量的个人金融理财新秀企业，包括Mint和Wesabe公司。Mint公司以1.7亿美元的价格出售给了Intuit公司，成功退出，而Rudder公司同Wesabe公司则走向了衰败。

Rudder公司在其网站上宣布其业务已不可维持且已关闭，Rudder公司服务器上的所有数据已于11月3日被永久删除。公司表示，这些数据不会被共享、出售或泄露。该公司曾得到过Meakem Becker Venture Capital 200万美元投资，通过分析个人开销，以预测用户月底支付所有账单后所剩的余额，然后通过向用户展示其月底余额告知用户何时应该节省开支。

而在Rudder4b％宣布关闭之前不久，行业里的另一家公司Wesabe也宣布破产，该公司成立于2005年，且得到过O’Reilly AlphaTech Ventu res和Union Square Ventures两家机构470万美元投资。

在线理财行业虽然近期负面消息频频，但也有成功的案例。个人理财网站Mint在2009年11月以1.7亿美元的价格被Intuit公司收购。自2006年成立至今，Mint公司已吸引了150万用户，而其如今作为理财软件先锋企业Intuit的一部分，已经拥有了数以千万计的潜在用户。拥有这部分客户群是最终促使Mint公司下定决心将其业务出售给Intuit的原因。

通过此次并购，也使Mint公司的投资商能够顺利退出。Mint公司共从Benchmark Capital、DAG Ventures、Flrsl Round Capital、Founders Fund、Shasta Ventures和Sherpalo Ventures处募集了约3200万美元的资金。Mint公司发展迅速，至今已有近2000亿美元的交易额，以及500亿美元的资产。同时，其还声称能为用户节省逾3亿美元开支。

天使投资疏远初创公司

随着2010年上半年财力雄厚的个人投资者投资额的减少，天使投资对种子期及初创公司的投资也有所减少。

美国新罕布什尔大学创业研究中心近期的数据显示。天使投资2010年上半年的投资额为85亿美元，与2009年同期相比减少6 5％。今年上半年天使投资共投资25000家初创公司，与去年同期相比增加3％。上半年活跃的天使投资人为125100名，与去年同期相比减少11％。

天使投资对种子期和初创公司的投资继续下滑。上半年天使投资对种子期和初创公司的投资占总投资额的26％，2009年为35％，2008年为45％。

该中心负责人Jeffrey SohI表示：

“长期以来，天使投资一直是种子期和初创公司的主要资金来源。天使投资人对这类企业投资兴趣的减少，表明天使投资市场上的一个重大改变。”

技术博客里有许多关于天使投资注资互联网企业的传闻。事实上，在投资中，医疗服务／医疗器械和设备行业所占的份额最大，达到24％，其次是生物技术领域(20％)、软件领域(12％)、工业／能源领域(11％)、零售领域(9％)和传媒领域(5％)。

KPCB发力社交网络领域

鉴于投资iPhone应用的快速回报，KPCB目前正努力扩大投资范围，并通过另一支技术基金占领整个社交网络领域。

KPCB已与“全明星”技术公司，包括Facebook、Zynga和亚马逊公司合作，用2.5亿美元设立名为sFund的基金以投资社交网络领域的企业。参与及投资sFund基金的公司还有Comcast、Liberty Media和Allen＆Company。

KPCB之前错过了本时代两家最大的社交媒体Facebook和Twitter，但或许正是这一原因，KPCB此次才要发力社交媒体。KPCB曾于2008年7月向一家社交游戏制造商Zynga投资2900万美元。

sFund基金的负责人为KPCB的合伙人Bing Gordon，他还是此前KPCB设立的iFund基金所投资的Ngmoco公司的董事会成员。Ngmoco公司是一家游戏发行商，10月宣布已被日本社交视频游戏开发商DeNA以4亿美元的价格收购。

Ngmoco公司是iFund基金首个退出的项目，而iFund基金筹集的2亿美元目前正将投资重点转向在苹果公司1Phone、iPod和iPad等产品上运行的应用。Ngmoco公司的退出也在某种程度上平息了移动应用及视频游戏不能带来巨额回报的怀疑。

火热的微逆变器市场

用相对小额的投资创办清洁技术公司从而获取收益日渐可能，并且能够提高太阳能系统功率输出的电子市场正在成为现实，这一市场规模虽小但正呈现爆发式增长。

几家获得过风险投资的公司正抓紧推出新产品，以追赶该行业的领头羊Enphase Ene rgy公司。2010年6月3日，太阳能微逆变器系统行业领军企业Enphase Energy宣布已完成最新一轮融资，总额达6300万美元。此轮融资的投资者包括KPCB及其他战略合作伙伴。

“这个市场十分火热。”Battery Ventures的合伙人Jason Matlof表示。Battery Ventures曾于2007年投资Enphase公司的竞争对手SolarBridge技术公司。

所有的太阳能电池板产生的都是直流电形式的电能，而必须将直流电转换成交流电才能用于电网。这一过程通常由Satcon技术公司、SMA太阳能技术公司和Power-One等公司生产的集中式逆变器来完成。集中式逆变器能够对连接在一起的太阳能电池板中的直流电进行集中处理。集中式逆变器的优点在于价格低廉。

这种电流转换方式的问题在于对每一块电池板的依赖性太大。倒如，如果一块电池板的电能减弱，则连接在一起的所有电池板的输出将会减弱。此外，集中式逆变器的故障(整个太阳能系统中最薄弱的环节)还会导致整个系统的输出为零。最后。集中式逆变器需要很多配线和安装时间，还可能由于高压集中式逆变器造成火灾。

Enphase等公司通过生产微逆变器来克服集中式逆变器的缺点。微逆变器安装在单个太阳能电池板背部，对单个电池板进行电流转换。此外，还有部分公司研制出了小型逆变器。此种逆变器同样安装在单个电池板上，在平抑电流、提高输出后再连接到集中式逆变器上。

据IMS研究公司主任Ash Sharma称，2009年整个太阳能逆变器市场规模约为30亿美元。其中微逆变器的市场规模仅为2000万美元。他预期整个逆变器市场规模将翻番，其中微逆变器和逆变器的销售额将分别达到8000万美元和9000万美元。

筹集1200万美元

Twilio是将电话与网络应用联系在一起的软件供应商，该公司在11月宣布获得了1200万美元的第二轮融资，以招募更多的软件工程师并继续推广其服务。

这家位于加利福尼亚洲旧金山市的初创公司提供了一种能将陆上通信线、VolP(网络电话)和无线电话与网络应用联系在一起的应用程序编程接口。相关的应用有很多，如在线呼叫中心或呼叫数据中心以查找信息。

Twllio公司对通话收取费用。对于呼入网络应用装置的电话收取每分钟1美分的费用。对于网络费用装置呼出的电话收取每分钟2美分的费用。Twilio公司还于2010年年初对服务进行了升级。以使文本信息与互联网应用相连。对于发出的短信收取每条3美分的费用。每个开通互联网应用的专用Twilio电话号码每月需交纳1美元的费用。此外。Twilio公司还提供了其他额外付费服务，如文本语音阅读和通话内容记录等。

硅谷知名的风险投资商及创业家Dave McClu re设立的500 Startups公司是Twilio公司最新一轮融资的投资者。他甚至于今年9月为使用Twilio公司应用程序编程接口的初创公司设立了25万美元的微型基金。在设立此微型基金前，500Sta rtups已经投资了几家使用Twilio公司软件的初创公司。包括TeachStreet、HomeBoodle和Mogotix。

以Bessemer Venture Partners为主导的新一轮融资使得Twilio公司的总融资额达到1600万美元。Twilio公司的客户包括Cheetos、Sony Music和Tumblr。

筹集300万美元

在线电影剪辑网站Movieclips已在近期完成了300万美元的首轮融资，投资机构包括Shasta Ventures、First Round Capital，以及许多天使投资人。公司之前的投资方Richmond Park Partners也参与了此轮融资。

Movieclips已于2009年12月推出了剪辑引擎的测试版，该引擎包含了20世纪福克斯、美高梅、派拉蒙、索尼、环球和华纳兄弟电影公司电影库中1400部电影的14000个电影剪辑。此外，这一处于起步阶段的公司还推出了一种名为“Movieclips Mashups”的新产品。该产品能让任何人制作两分钟的蒙太奇剪辑。

篇3

去年初，基于北京奥运会这一大事件，业内人士对中国电影市场规模的增长普遍持保守态度，但事实再次证明了这一市场不可遏制的快速增长势头：2008年中国内地市场的整体票房（不含农村市场）达到了43.41亿元，相比前年增长了30.48%，其中国产影片票房收入达26.89亿元。绝对规模的扩大基于银幕数的不断扩张，截至2008年底，中国电影市场的有效银幕数已经达到了4097块，新增影院118家，新增银幕数570块，这一数字意味着2008年的中国电影市场每天有1.7块新银幕诞生。

易凯资本首席执行官王冉认为，电影业在中国是一个快速发展的新兴行业，其市场规模的不断扩大基于影院数目的不断增长，成熟市场为参照，后者的发展潜力还远未得到释放，“所以，只要影院增长势头继续保持，中国电影市场每年25%-30%的增长是可以预期的。”虽然大环境严峻，但王冉认为电影消费作为老百姓的一种“相对便宜的娱乐”，中国电影市场很有可能成为逆势而动、展现强劲增长势头的行业之一。

在过去的几年里，正是整个市场的快速增长使得中国电影业开始获得资本市场的注意，而资本的助力也加速了行业内处于领先地位的电影公司的规模扩张。所以，当经济危机来临时，亟待发展的中国电影业将面临怎样的资本环境成为人们关注的焦点。整个中国市场的“热钱”在减少是不争的事实，但王冉认为资本对中国传媒行业的关注度仍然很高，“其实关注这一领域的钱并不少，打个比方，在空中你仍然能看到很多弧线，这些弧线代表一些在谈的交易，它们的数量并没有减少，只是最后能画成圆的也就是真正能完成的交易可能在减少，因为资本在现在的环境下变得更谨慎了。”

即使现在，王冉认为影视公司一直“都有人在看”，虽然囿于公司规模和价值，目前还不是主流，“但真正有价值的公司还是很受欢迎，比如正在做第二轮融资的保利博纳。”私募基金以及风险投资对电影公司的兴趣并没有明显减弱，但王冉认为曾经蜂拥进入娱乐业的所谓“业外资本”将会明显减少，“比如以房地产业为代表的闲散资金一方面数量会大大减少，另一方面它们也不再有条件进入一线的电影公司或者电影项目，而较边缘的电影项目对它们的吸引力又有限，所以它们将被更专业的资金取代。”

在“更专业的资金”中，来自海外的私募基金一度对中国电影业表现出浓厚的兴趣，但纵观2008年的中国电影市场，这些被中国电影人寄予厚望的资本并未真正进场，由于全球金融危机的影响，其许下的“宏愿”大概需要更长时日才能兑现。

2008年，反而是来自本土银行的贷款成为“更专业的资金”的代表之一。以走在最前列的北京银行为例，过去一年里在北京市文化创意产业促进中心的支持下，其先后为华谊兄弟、光线传媒、保利博纳、万达院线、中影集团提供了贷款授信，意向金额超过10亿元，与橙天娱乐、大业传媒、时代今典集团的相关合作也在进一步推进中。北京银行公司银行分销部副总经理、小企业中心主任徐毛毛对《综艺》表示，2009年北京银行将针对文化创意产业尤其是影视制作业推出四大举措，进一步支持文化创意产业中小企业的发展。

篇4

作为挽回80后视线的一条捷径，网络广告一直在日以继夜的维系着两者间的关系。但是重复、繁冗、毫无新意的网络广告内容却也让80后对网游的热情逐渐消退，网游推广究竟该怎么走下去，这是未来网游发展值得深思的一个问题。

从内容上下功夫无疑是最重要的。鉴于B2C行业推出了跨界营销、双平台策略等模式以来，确有展现不小的效果，网游也可以拿来一用，多尝试几种营销方式或许更能收获到意想不到的效果，例如：

一：跨界营销之与网游加速器共同推广。

随着网络游戏产业的成熟，围绕网游并服务于网游企业、网游用户的产品和服务也随之变得成熟，其中，网络游戏加速服务就是一个典型。据易观智库近期的《中国网络游戏环产业链市场系列专题报告2011-网游加速市场》数据显示，2010年，我国网游加速市场规模约为1.21亿元。而预计到2013年中国网络游戏加速器市场规模将达到3亿元，用户规模将达到2800万。从数据中可以看出，网络游戏用户规模正在不断扩大，连带的，在未来网游业占据举足轻重位置的网游加速器用户规模也在不断扩大，提升用户体验使之更丰富更完善是用户迫切需要的，也是网游商应该做到的，因此与之绑定推广应能带来出其不意的效果。

二：跨界营销之现实版。

野外拓展，野外求生训练，真人CS等都是游戏衍生下的产物，两者间拥有大量、高重合度的用户群，因此把两者相结合，想出适当的营销策略也是未来网游一个不错的推广手段。有针对性的根据游戏类型选择合适的线下活动，例如竞技网游在线下举办赛车比赛、真人野外CS，既可以聚集人气，又可以很好的宣传。

三：跨界营销之电视、电影、小说推广手法。

众所周知的诛仙、星辰变等网游都是根据有名的网络小说改编，并且还有很多小说甚至搬上了银幕，而许多大型网游公司也抓住此次机遇与众多大型在线原创小说门户签订了网游版权协议。因此，借助原版小说，乃至电视电影的影响力吸引潜在用户群体绝对是一个很好的主意哦。

四：双平台策略。

80后和90后毫无疑问已经是2个年代的人，他们各自拥有不同的想法和处世态度，因此针对不同人群推出不同游戏广告内容是很关键的。虽然目前网络广告还无法定位年龄层，但若投广告却已经能利用轮播形式达到相应效果(所谓轮播就是几个广告创意轮流播放，包括美女创意、游戏截图创意等)，让目标人群看到有针对性的游戏广告相信一定能引来更多人的围观和兴趣。(文/薛珊)

电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

篇5

一个网站值不值钱，关键看流量。流量是衡量网站规模的最重要数据，也是网站盈利的基石，对于视频网站来说，无论广告还是付费视频收入，更需要流量来支撑。而名不见经传的乐视网，在全行业普遍亏损的情况下，一枝独秀地持续盈利，取得了与行业龙头优酷同级别的营收，遭到了多方的质疑。在本刊记者采访过程中，资深业内人士张先生就表示，在多家公司亏损无法实现盈利的时候，乐视网却有如此高的营收本就不正常，如果再保持较高的净利润就更像是一幅画卷。乐视网该不该投？可以问问身边的朋友有多少人知道乐视网，又有多少人在该网站付费看视频，想必问题就比较简单了。

针对各方对乐视网流量的质疑，乐视网实际控制人贾跃亭曾对媒体表示，Alexa的流量统计不能说明全部，不是考核的唯一标准。但无论Alexa和第三方咨询公司艾瑞咨询统计的乐视网日均独立访问用户数均与乐视网自己宣称的800万有10倍的出入。

艾瑞咨询首席分析师曹军波认为，“对于视频网站来讲，用户数和访问量是最为核心的考核标准，本土的优酷、土豆、搜狐视频也正是由于巨大访问量和广告收入成为行业巨头”。而互联网业夸大流量，就像出版业夸大发行量一样普遍。但如果乐视网的流量数据真的如业内估算的只有其宣称的十分之一的话，那么在与优酷流量相差10倍的情况下，取得了同一级别的营收，并且盈利，这样的财报一定会遭到质疑。

对此，乐视网董秘对本刊记者解释：“乐视的商业模式是免费加付费，走的并不是优酷等网站单纯依靠扩大流量来增加广告收入的模式，付费用户收入和版权分销是乐视收入的重要构成部分。类似的比较可以参考Hulu和Youtube，两者的流量相差近10倍，但盈利能力Hulu要强于Youtube”。

收入遭受质疑，那么是不是乐视网的成本控制做得好导致盈利呢？能否流畅地观看网络视频，是观众选择在哪一家视频网站观看的最重要因素，所以带宽对于网络视频行业非常重要，行业平均每月的带宽成本约1.2亿元，全年约为14.4亿元，带宽成本通常占视频网站运营成本的70%左右。因此经粗略计算，全行业仍处在亏损状态。乐视网投资者关系负责人颜慧表示，“公司推出的P2P客户端累积下载安装量约5000万次，公司主要通过结合P2P和CDN的自主研发创新，将带宽利用效率明显提升。因此，带宽成本所占的比重要远小于优酷等海外上市公司”。但无论优酷、酷6还是土豆，都在大力推广P2P客户端来减轻带宽压力，乐视网这一说法显然难以让人信服。

即使这份遭受质疑的靓丽财报真的没有问题，可财报显示乐视网虽然持续盈利，但净利润率却从2008年的41.1%下滑到今年一季度的27.74%，危机隐现。乐视网董秘认为在目前国内主流免费的情况下，必然带来高投入的同时利润增长缓慢，净利率下滑本属正常现象，但是未来随着公司发展的成熟，净利润还会企稳。至于未来什么时候出现反弹，目前无法确定。

不仅如此，上市仅8个月时间乐视网就已使用了28380万元超募资金，占募集总额的67.6%。2010年乐视网全年营业收入2.38亿元，实现净利润7000万元，这就意味着，乐视网2010年全年的营收还不够这多半年的花费，更是预支了乐视网4年的利润。支出的加大，也从另一个方面解释了其净利率的下滑。但如果继续按此速度烧钱，净利率继续下降，超募资金和利润留存很快将会被花光，到那时是继续向股民圈钱？还是亏损退市创业板来由股民买单？这并不是没有可能。

而另一项遭受质疑的是乐视网的付费用户数，乐视网称其最新的付费用户已经达到45万，包月付费是每月30元，在个人付费市场份额占比超过11%。2010年日均用户访问量约700万，付费比例高达6.4%，占其营收的43.71%。相比有线高清视频点播1%的付费率、QQ用户10%的付费率，乐视网在目前互联网视频行业主流免费、付费处于起步的阶段，如此高的付费率和付费收入可信吗？

记者经过多方调查发现，目前同行业搜狐、奇艺的付费率为1%左右，而做付费业务起步较早，并拥有月访问量1600万的激动网付费率也只有3.7%，优酷网一季度付费收入不过占营收的1%。根据用户付费意愿和乐视网行业地位来看，45万的付费人群，是否真实值得怀疑。

乐视网2010年年报显示其付费视频收入1.04亿元，而艾瑞视频网站分析师赵旭枫表示目前国内视频行业付费市场规模不足一个亿，预计到2012年市场规模才可能突破亿元。视频企业的主要收入依然来自广告，占据70%左右，付费市场整体收入过小，艾瑞咨询在视频行业统计分析中没有做详细研究。

针对这些质疑，乐视网董秘则认为优酷、酷6等依靠红筹架构在美国上市，开始做付费业务，学习乐视网的模式，只是学到了皮毛，没有学到精髓。他们主要是为讲出好的故事，实现再融资。门户网站和视频网站开设付费业务，并不能对乐视网构成威胁。乐视网2005年就在做正版收费模式，上市之前就已经积累活跃的30万付费用户，远远领先优酷、搜狐、奇艺等其他视频网站。乐视网另一个核心优势是支付方式：以手机话费支付为主、网银支付和点卡等支付为辅的多种支付方式。乐视网成为中国联通的“手机小额支付业务支付商”和中国移动下的联动优势“手机钱包”移动支付业务合作商。支付方式的便捷性优势对于用户付费至关重要。

搜狐视频战略总监于涛接受本刊记者采访时表示“付费模式的开启在整个行业还是过去半年多的事。目前付费服务正处于起步阶段，年初五大视频网站启动对《让子弹飞》电影的视频付费，算是一件标志性的事件。但这只能说是一个开始或者是尝试，各大网站还没有形成规模。搜狐视频之所以最开始没有启动手机支付方式，是由于通信运行商在支付过程中收取达15%-30%的服务费用较大，目前随着付费业务的发展，公司也在不断完善付费方式的多元化，为用户提供便捷。”

我们来算笔简单的账，45万付费用户×30元/月×12个月=1.62亿元，按80%平均支付手续费用来计算，2010年其付费视频收入应为1.62×（1-20％）=1.296亿元，远大于其2010年1.04个亿的付费收入。45万付费用户数是不是有点高？

乐视网一季报称付费业务和广告用户平稳增长的同时，随着版权采购价格的增长，版权分销收入跨越性增长带来了营收的快速增长。今年1月份，乐视网公告与华谊牵手购买了19部电视剧的独家网络版权，投入金额为5657万元。现今，乐视网已拥有版权的5万多集电视剧和超过4000部的电影，版权购买已达到2014年。公司1年以来在电影、电视剧网络版权价格大涨的情况下，豪掷亿元，堪称大手笔。

谈及版权优势，乐视网董秘邓伟信心十足，他认为，近三年来版权成本上涨近40倍，事实上对乐视而言利大于弊，版权上涨带动乐视网版权库的价值上升，之前购买的版权在涨价中升值， 而最新购买的版权将通过分销转给下游，摊薄成本。

资深业内人士张先生也认为乐视的真正优势主要在版权上，其版权分销较为积极。今年3月，乐视网发起成立“电影网络院线发行联盟”，拉入腾讯、优酷等业内大佬共9家公司助推互联网成为电影第二大发行渠道，正是诸多网站看重乐视在版权上的资源。

但其实乐视版权优势相比行业领军网站，并不具有绝对优势。业内，优酷也拥有5万部集的正版版权，百度投入2亿购买版权，酷6和搜狐也在大手笔地购买版权，腾讯更是斥资4.4亿与华谊达成战略联盟。

篇6

过去十年，我国电影产业发展稳健，也积累了文化产业竞争力培育的相关经验。电影产业化改革八年以来，截至2010年，国内城市票房增长11倍，年均增幅超过35％，远高于同期GDP的增长速度。2010年故事片产量达526部，约为全球电影产量的1／10；全年新增影院313家，新增银幕数1533块；电影票房也首次突破百亿元(101.72亿元)，较2009年增长63.9％，其中国产影片票房达57.3352亿元，占总票房的56.37％；全年累计有17部票房过亿元的国产影片。

那么，过去十年中国电影产业发展的核心经验是什么呢7我们可以通过美国电影产业的经验来进行比较。2008年美国全球票房收入280亿美元，海外票房收入183亿美元。以美国电影产业发展为样本的研究发现，大国经济规模和文化折扣的相互作用决定着一个国家影视产业国际竞争优势的大小：其中文化折扣是指因文化背景差异，国际市场中的文化产品不被其他地区受众认同或理解而导致其价值的减低。

对中国而言，最大的国际贸易竞争优势来自于超大规模的国内市场这一无法被模仿和替代的基础。因此，我国电影产业的理性繁荣，其起点在于如何利用我国作为大国的国内市场规模这一优势，建立起统一、自由、竞争、平等的市场秩序，为国产电影走出去奠定优势基础。据一位电影产业管理者的观察，中国电影产业今年之所以有相对均衡的发展，主要归因于国有公司并没有在该行业占据绝对垄断地位。开放与自由竞争是过去十年我国电影产业发展经验的核心价值。

我们看到，征求意见稿第六条正写到：国家将电影产业发展纳入国民经济和社会发展规划，制定相关产业政策，引导形成统一开放，竞争有序的电影市场，促进电影市场繁荣。

此外非常重要的一点是降低了市场准入门槛，便利各类市场主体、社会资本进入电影产业。

尽管相关表述有些含混，但还是释放出了积极的信号，即建立起统一开放、竞争有序的电影生产将成为未来电影产业发展的目标格局。这一格局是过去十年中国电影产业获得较好发展的核心经验体现。

但从2010年的情况来看，目前电影产业竞争中的不合理情况也比较突出。例如，尽管2010年中国电影票房中国产影片票房占56.37％，但近50亿元的进口业务却基本被国有的中影集团等垄断，仅此一项收入。就超过大多数民营电影公司的收入总和。这对民营电影公司来说是明显的不公平。这一问题如何解决7在征求意见稿中语焉不详。

此外，还有一点应注意，即可考虑电影产业促进工作的主体多元化，以吸引更多社会力量参与电影产业，促进工作。

征求意见稿第十条称：国务院广播电影电视主管部门负责全国电影产业促进工作，县级以上地方人民政府广播电影电视主管部门负责本行政区域内的电影产业促进工作。而第十一条称：电影行业社会组织应当依照法律、行政法规制定行业自律规范，开展业务交流，加强职业道德教育，维护其成员的合法权益。

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 2014年12月14日，观众在参观日本艺术家草间弥生的作品《再生瞬间》

目前中国美术馆、博物馆的系统中，展览一般分为常设展、申请展和特展。常设展是美术馆、博物馆最主要的展览类型，指长期展示的馆藏作品，比如上海博物馆中国古代青铜馆、中国古代雕塑馆里的展览。

美术馆、博物馆里通常都设有一定面积的临时展览区域，用来举办不同的短期展览。

短期展览又分为申请展和特展。

申请展是一种颇具中国特色的展览，由办展者（通常是艺术家个人或品牌方）向美术馆支付一笔以服务费、场租费或赞助费为名义的费用，从而获得进入美术馆展示的资格。

特展则是由美术馆或博物馆结合自身定位主动组织的，因为公立美术馆、博物馆的官方背景，会有大量或是基于国际文化交流需求，或是为提升城市整体文化形象、提升公众文艺欣赏水平而举办的特展。

公立展示馆中的特展

在上海，作为展览的一种类型，特展早已存在，可以追溯到上个世纪80年代。彼时的几个展览都引起了公众广泛的关注。

而在引进海外版权的同时，自主版权的特展也随着国门打开而渐成气候，其中影响最为深远的是上海双年展――自1996年开始举办，第一届只有三十余名艺术家参与，到2000年第三届时就已经成为真正符合国际双年展运营规范的展览。上海双年展绵延至今，是中国当代艺术界最具影响力的展览之一。

世纪之交以后，以上海美术馆为例的公立美术馆在特展的策划组织上积累了越来越多的经验，在过去的十几年中，举办过多个非常有社会影响力的特展。

在举办特展方面，公立美术馆有着无法取代的优势，它本身承担着向公众普及艺术的社会职责，有设施过硬的固定场馆，有政府的资金支持――虽然在过去几十年中，政府对公立美术馆的财政政策屡次变化，有从学术研究到场馆管理的全线专业工作人员。

2012年，上海美术馆变身为中华艺术宫，与上海博物馆、上海当代艺术博物馆成为上海三个最大的公立展示馆。由于场馆数量和展览面积的大幅增加，上海举办的特展数量与质量又有了一次很大的提升。

由公立美术馆、博物馆主办的特展，是由国家财政拨款。虽然公立场馆中的特展也会售票，但因为国家对公立美术馆的票价限制――2011年全线免票后，普通展览免票，特展可以售票，但一般都不会超过20元，一般也很难收回展览成本。

同时，公立场馆追求社会效益大于经济效益，追求学术性大于娱乐性，追求公众艺术教育和城市文化形象大于营收需求。因为这样的性质，使公立美术馆不会把特展以产业化的方式来经营。

民营资本的加入

在特展的产业化发展历程中，民营美术馆起到了重要作用。

民营资本投资特展，能追溯到的最早案例是2002年在上海城市规划展示馆举办的“狂想的旅程――大师达利互动展”，投资方是一家上海本土的民营企业。这个展览全面按市场化运作，投资300万元，50元的票价在当时是绝对的高价，要知道，上海美术馆、上海博物馆当时的标准票价是20元。

而位于人民公园内的上海当代艺术馆是上海最早的民营美术馆，成立10年以来，举办过包括“皮克斯动画25周年展”、“草间弥生――我的一个梦”等多个极具影响力的特展。

最近几年，随着民营美术馆的广泛兴起，上海民生现代美术馆、上海喜玛拉雅美术馆、龙美术馆、余德耀美术馆等一大批民营美术馆也都为特展的整体繁荣起到越来越重要的作用。

展览场馆增加的同时，上海本地也涌现出一批民营特展公司。民营资本投资特展，是对公立美术馆特展的有效补充，对于文化市场的多样化发展、提升公众文化艺术欣赏水平都具有重要意义，也符合国家鼓励文化产业企业主体、市场运作的大政策。

特展有望成为又一文创热点

特展产业整体健康良性发展，对提升公众文化艺术欣赏水平、优化产业结构和提升艺术产业都有着重要作用。不过，今天的特展，无论是市场规模，还是行业的软硬件建设，都还处在刚刚起步的阶段，本身没有太多数据可供比较。

在行业间，可以借鉴电影市场与演出市场作为参考。因为其所针对市场的相似性，特展有望继电影、演出之后，成为又一文创热点。虽然特展目前的市场规模和电影市场、演出市场不在一个量级上，但它们都是以普通公众为目标受众，都是文化娱乐产品，电影、特展、小型演出的票价互相接近，其消费者也有很大几率互相转换。

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新

年伊始，团购市场老大美团网CEO王兴表示，“2015年，我们的营业额将达到1，000亿。”一句话，语惊四座。要知道，2012年整个团购市场才只有区区200亿元成交额。

有人大赞王兴的勇气，也有人把它当成一次宣传炒作。人们更怀疑已经被资本抛弃了的团购模式，是否还有如此大的容量？

1/4个B2C

1，000亿元市场规模是什么概念？

2012年B2C整体市场规模为4，000亿元。最大的B2C自营商京东商城用8年时间做到了600亿元；淘宝加天猫全年的交易额为1，000亿元（这也是美团2020年的目标）；互联网广告投放规模为750多亿元，而移动互联网作为新生的互联网热点以及团购的最佳载体，2012年的市场规模也才只有700亿元。

以美团网目前客单价平均100元来计算，年成交1，000亿元至少需要日订单量达到200万，这是目前京东商城的日订单量的3倍之多。再考虑到团购网站目前的流量转化率及重复购买率，1，000亿所需的用户量与流量规模更是天文数字。

如果改变用户习惯，引导线下消费市场转化，1，000亿元的“预测”似乎不是不可能。

从数据分析，餐饮业和酒店业的增速可能给团够带来“第二春”。餐饮一向是团购市场的主力，2012年占比贡献近44%、消费规模近百亿元，考虑到中国整体餐饮业同年已经突破2万亿元，可以发现，团购的增长空间似乎还很大；而增长最快的酒店业在2012年团购订单暴涨了3倍，规模接近20亿元，同样，与酒店业2，000多亿元的市场规模相比，潜力巨大。

随着国民收入的提高和快速增长，其他服务类的市场，同样有数百亿元的消费规模。据艾瑞咨询报告分析，“和网络购物相比，本地生活服务O2O在线市场的增长速度更快，预计到2015年中国本地生活服务O2O在线市场规模将超过2，700亿元。”而按照王兴设想的“721”市场格局（第一名的团购网站将占有70%市场份额，第二名占有20%，其余的团购网站分享剩下的10%），美团网如果稳定保持市场占有第一，届时突破1，000亿元的确不难。

2012年，美团网的销售规模为55.5亿元，占市场交易额26%左右，这一局面意味着必须在未来的两年中持续保持每年3?4倍的增长，而京东商城过去五年平均增长率“仅为”210%。从产品品类来分析，美团在电影票市场占有率最高，“市场中每十张电影票就有一张是美团卖出的”，但电影票是典型的标准品，客单价低，目前占美团交易额不到10%，这显然不能成为增长的主要动力；而对于市场更大的餐饮业和酒店业，美团则面临大众点评网和携程、艺龙等酒店OTA的冲击，保持“一枝独秀”并不容易。

在美团网副总裁王慧文的理解中，高速增长将依靠品类扩充来实现。“美团不会以某一品类为核心，而是整体提升。未来我们会扩展更多的品类，不单单局限于餐饮这一类，而是全部吃喝玩乐。”

团购业的局限

就在美团网抛出1，000亿蓝图的一周后，团购“鼻祖”美国的Groupon2012年四季度财报，其全年净亏损为8110万美元，创始人梅森黯然离职，股价再次跌破5美元……这距离其2011年募资7亿美元风光上市仅仅时隔一年多。

经过疯狂烧钱、规模扩张、投资放缓的团购，现在还有多大想象空间？

“这个行业还没有想清楚，”纪源资本合伙人李宏玮如是表示，在2010年的团购投资潮里并没有看见这家老牌风投，她认为，“团购的本质是一个销售中介，产品不是自己的，也没有明显的入口优势。”

“团购作为本地化服务，受人力成本和流量限制的约束。”新徽商联盟品牌公关顾问宗宁持同样的观点。作为PC网站，主要的流量入口是网站导航和百度搜索，是无视地域限制的，这与团购的服务半径相悖，导致流量转化率偏低。而另一方面，团购还需要较大的线下销售管理团队，Groupon有七成员工是销售。王慧文告诉记者，美团网达到1，000亿元的规模预计需要1万个销售人员，这还是建立在目前的效率再提高一倍的基础之上。团购上下游都需要较高的维持成本，这也导致团购市场的平均毛利率仅为8%左右。

“去年，美团网大概三成的流量和销量均来自于移动端，而流量将在2013年有希望提升到50%。”在王慧文十分看重的移动端，竞争对手更多。百度地图作为LBS入口，由用户生成与使用内容，节约了线下的销售团队；微信则利用社交基因带来了客户群；大众点评网作为媒体平台公司，天然拥有更多元化的消费选择。

“智能手机与二维码的现付模式可以一举击败击败团购的预支付，”宗宁还认为，“团购的迅猛发展得益于预支付，这让其掌握了现金流，从而获得了“烧钱”的资本以及对商家的控制力。”但预支付则面临消费者与商户信息不对称，2011年团购出现的“网站自己刷订单量”、商户回款慢、消费者对服务不满皆源于此，这也严重损害了团购网站的信誉。在团购最火的时候，就已经有消费者通过团购网站上的预约电话与商家协商，绕开团购网站而到场现付。“当商家可以直接面对消费者，节约了佣金。团购作为中介也没有太多的价值。”

打破天花板？

当大部分团购网站纷纷裁员，经历了一年营业额减少一个零的动荡时，王兴一直强调的“科技”+“服务”，的低调发展概念使美团显得略为与众不同。

数据显示，美团的分站点有94个，销售人员1，000多，总人数2，700多，合作商家十几万个；与之相比，拉手网、窝窝团等行业前几位网站都是动辄数百个分站点、3，000?4，000名员工、几十万甚至上百万个合作商家的规模，而美团网的广告投入也排不进行业前三。

“技术人员有200多人，占公司人数1/10。”一位美团网内部人士告诉记者，技术研发解决了美团的人员压力。2011年初，美团上线了一个商家自动回款系统，消费者完成消费后，商家直接从账上转走资金，加快资金流转，美团网因此获得了70%的二次合作率；另一方面，还节约了人力成本，“许多其它网站每月的前五天都在结算上月销量，回款系统还节约了这个时间成本。”上述人士如是表示。

不同于其他团购网站，美团网的城市经理拥有较大的激励与权力去快速扩张，美团数百人的客服团队与品控、编辑等团队均集中在北京总部，直接向总部负责。王慧文告诉记者，流量的70%来自口碑营销。

相比起去年年中推出植根于商家分销的综合商城模式的窝窝团，今年年初上线自有品牌实物商品网站、自建物流的糯米团，美团更保守。被王兴尊为“老师”的IT评论人谢文说，“和国内其他人相比，王兴的眼光是全球性的，他不是紧盯着中国，也没心思跟着中国已有的。他学有潜力的、有未来的。这是他的长项，也是他的短处。长处是善于发现具有巨大潜力的新东西；短处是对新东西没有二次创新。”当Groupon已经沉沦，王兴或许需要更多的“二次创新”去实现他1，000亿 的“梦想”。

竞争的未来

在第四季度财报中，Groupon超过50%的本地交易来自“Deal Bank”服务，即本地商户优惠信息，基本摈弃了过去的团购模式；而中国的“Groupon”们在新的一年战略里，也赋予里“团购”更多的含义。

“对团购这个概念，含义已经逐渐发生变化，不再仅是在论坛上组织，团购一些东西，大家在同一时间在某个地方去拿，”王慧文说，“团购也不像三年前每天只有一个，每个只放一天，现在已经是越来越常态化了。”

率先实现“单人成团”、“一日多团”的是团宝网，作为在2010年3月成立的第一波团购网站之一，团宝在2011年的团购网站“”浪潮中因资本“断奶”拖欠商家款项而覆灭。2012年12月，CEO任春雷带着新团宝卷土重来，而这次的概念是“云创业”。新团宝将平台开发，允许企业自由入驻创建团购项目，还鼓励个人帮助企业项目，这改变了团购的“返佣”模式，平台从宣传推广中获利。

某种程度上，这是大众点评网的老本行。成立于2004年的大众点评网，比Groupon还“老”4岁，最初的收入即来自商家信息的广告收入，核心竞争力来自UGC生产的点评内容。而在2010年谋划上市的时候，团购作为更简单直接的推广渠道大大冲击了大众点评的盈利模式，它加入战局更多是市场驱动所致。2013年伊始，大众点评网率先推出面对第三方开发者的开放平台，开放内容包括商家数据与点评信息，未来还会整合优惠券、团购等服务内容。

美团网2012年底把“美团电影”客户端更名为“猫眼电影”，则是从服务向信息的延伸。“比如让一个人去美团买了票，去豆瓣查了影评，再去时光网查了影讯，最后去消费，我认为对用户来说这个体验太糟糕了。”王慧文说，一站式服务，团购是重要入口，“团购后产生的‘消费后评价’比大众点评网的点评更具真实性”。

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风起“云”涌，群雄并起

云计算不单是一个技术的问题，而是一种商业模式，在这全新的“云模式”中，企业需要从产品制造商向信息服务提供商转变，业务方向、组织架构、运营方式上都相应做了调整，以适应战略的变化。

互联网企业算是国内云计算领域最活跃的一股势力。以“BAT”为首的互联网巨头，正逐渐发力云计算。

阿里云目前直接服务的客户覆盖等各个地区。数据显示， “双11”等购物节狂欢，阿里云ODPS可在6小时内处理100PB数据，相当于1亿部高清电影。

在去年10月，腾讯也公布了腾讯云的连接计划，计划打造庞大的腾讯云生态环境。同时，今年腾讯云还与IBM进行企业云软件方面的业务合作，共同在“行业SaaS应用公有云”领域展开合作。

而百度云已走过存储时代、分享时代，未来将计划迈入“智能化”时代。数据显示，百度云总用户数已突破两亿，云数据存储量达5EB，目前百度云月活跃总用户数达8000万，其中移动端月活跃总用户占比达6成。

当然，云计算领域也不能没有传统IT企业。华为在2014年宣布其云业务实现盈利。华为高层更是在今年华为云计算大会上，诠释了以云计算为中心的IT战略。目前华为云已构建从云操作系统到服务器的软硬件产品线。

正所谓“外来的和尚会念经”，以微软、IBM、亚马逊为代表的外企，也是不能忽视的力量，亚马逊AWS、Window Azure、IBM Softlayer纷纷落地中国，吸引了无数中国企业的目光。

从云计算发展过程中也能看到，很多厂商都给出了混合云的解决方案。但对于当时的国内市场来说，公有云还没有落地，谈混合云有点为时尚早，但从今年开始，随着各种云的落地，这个话题绝对是值得一谈的。

混合云是必然趋势

云计算诞生初期就已经有人指出，未来是多个云和混合云的世界。消费者将以单独或联合的方式，使用公有云、私有云、定制云以及任何你能想象到的各种种类的云。

当市场从私有云过渡到公有云的时期，对于企业来说，其实已经能够看出为什么要有一个混合云的部署。从公有云的发展来看，绝大部分的公有云是以自给自足为原则搭建的。有自己的服务套件、管理工具、流程和表现方式，但近几年能够看到巨大分化的市场和逐渐成熟的产品，有越来越多的公有云可以被选择。但没有一个公有云是可以和现有的数据中心直接相容。也就是说，要么在公有云上部署新的业务，要么采用工具进行迁移，但实际上采用混合云的方式，既可以保留原有的数据中心，又可以进行公有云的部署。单是这一点就可以体现混合云的优势。

根据2014年有关机构关于中国云计算市场的调查数据，2013年中国混合云市场规模仅为55亿元人民币，占云计算整体市场规模的2.6%;2014～2017年，混合云市场规模将持续大幅增长，到2017年，市场规模将达到879亿元，占云计算整体市场规模的26.2%。中国地区混合云的发展势头将持续高涨。

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“个人电影”这个在当代代表新鲜、时尚的词汇容易使人将其和美女、英雄、新潮追风者联系在一起，与普通人相距甚远。但现在她已经跟随一个名为“尚镜”的影视品牌降落民间，高调开启了专业影视技术为普通百姓服务的时代，使得昔日只有达官显贵、明星大腕独享的影视珍馐，走入寻常人家。唐朝诗人刘禹锡曾经写过一首诗：朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。这首诗对于今天个人电影而言无疑是一种最准确的诠释。

个人电影又称个人影视、私人电影。而个人影视产业概念最早由紫博华瑞提出，其宗旨是致力于开拓私人影视产业领先的创意影视制作，提升私人影视作品价值，为客户提供真正符合需求的服务，制作出有影响力的作品。

尚镜品牌拥有者――北京懿水诚文化传媒有限公司（以下简称“懿水诚”）董事长董锦陵用形象化的语言给出了个人电影的定义。他说：“个人电影其实就是用专业的影视技术为个人服务的影视。电影是为大众服务的一种手段，但在其中展示的却是少数的名流和精英。而其他如广告、电视、MTV等形式，由于制作费用、容量等方面的限制，能够在这一平台上展示自己的人数极少。而个人电影突破了这些限制，使得影视技术在如今网络技术发达、传播渠道丰富的时代背景下脱颖而出，以其拍摄技术专业化，价格平民化，为平民百姓搭建起一个展示自己的平台。”

绘制个人电影蓝图

北京懿水诚文化传媒有限公司成立于2008年3月6号，正是春回大地的时节，公司选择这样一个日子注册，不知其中是否蕴含了欣欣向荣的寓意。董锦陵说，公司成立时只有3个人，周航、吴道宝和他。办公室设在北京丰台区玉蜓桥边的一家上岛咖啡店里。一张桌子20元钱包一天，几个斗志昂扬的年轻人就这样开始了自己的创业之旅。现在，坐在建外SOHO20层办公室里的周航，每次回想起当初咖啡馆里的创业时光，眼中还会迸射出星星点点的光芒。

“现在有时候约见一些客户我们还会跑到那家咖啡馆，在那里谈的生意，百分之百成功。”周航微笑着说，声音不高，但充满自信。

吴道宝说他们之所以成立这家以个人电影业务为主的公司并非是头脑一热，而是经过了长时间深思熟虑的一种理性选择。他们3个人中，董锦陵、周航曾经服务于国际CBN影视公司，董锦陵负责拍摄和业务谈判、周航负责后期剪辑，他们在专业方面都有着超过15年的从业经验。而吴道宝本人曾经是国内一家知名培训公司的分公司副总，熟知公司运作和管理。

他们3人相识于2004年，属于一拍即合型，3人都有创业的想法。后来，经过几年时断时续的交往，创业的强烈愿望还是把他们拉到一起。他们共同绘制出了个人电影发展的蓝图：专业的品牌影像技术服务于个人；传播个人价值，打造个人品牌；在全国文化中心北京首先建立直营体验店，取得成功后向其他一线城市推广；5年内覆盖全国一线城市；使用已经注册的“尚镜”品牌，8年内发展到500家以上各种形式的连锁店，占领二、三线城市的中高端市场，进而引爆个人视频消费市场；利用品牌优势进行产业链整合，占领高端视频制作和培训市场。同时发展传播和版权等业务板块，最终实现盈利模式升级。

空想和理想的区别就在于后者付诸了行动，前者只停留在想象中。为了实现心中的目标，3个小伙子踏上了艰辛的创业之路。4年中，他们的办公地点从咖啡厅搬到了地下室，后又搬到了豪华气派的建外SOH0大楼。

办公地点实现了从地下到地上的转变，资金规模也从零跃升至现在的700万，有了原始积累；公司人数也从原先的3个人发展到现在的20多人，核心领导层增加了一名专业会计师――刘伯炜，创业核心团队由3人变为4人。

创业之初，为了公司生存和筹集个人电影研发资金。懿水诚拍了几十部企业宣传片，如联想弘毅投资“中国式PE”、伊利集团奥运宣传片――冰火奥运等。并且这些片子均得到企业的高度认同。

摸爬滚打的几年中，懿水诚团队不断反思，为什么自己对企业的服务会被认同。在对比了国内大量的企业宣传片后，他们发现，传统宣传片只考虑企业展示需求，大量堆砌拍摄技术，忽视受众感受。片子一开头就被受众心智所排斥。而懿水诚的作品重视人性需求，以展示人性美好为出发点，运用电影讲故事手法，让片子内容好看、好玩，受众体验好。并且，这些片子都带有很重的“个人电影”元素，这一点正是公司得以生存和发展的秘诀。

在为众多企业服务的过程中，董锦陵发现以个人电影的方式传播企业品牌最直接，效果最好。很多社会精英、专业人士等个人资源拥有者，其品牌和产品是合一的。新媒体时代为个人品牌传播提供了可能，但针对个人的专业视频服务机构和产品却很少。基于此，2011年，懿水诚试探性的在微博和视频专区上投放了一些“个人电影”概念片，没想到这些片子一经投放，短时间内就集结了大量粉丝。并且很多看过片子的观众打来电话咨询，表示自己也打算拍类似的短片。

之后，懿水诚对于中国个人电影市场做了初步调查，发现针对个人的专业视频服务市场（制作、培训、传播等）还处于初级阶段，发展空间巨大，此时进入正是打造品牌的最佳时机。

市场定位

懿水诚收集了大量数据对中国个人电影市场规模进行了研究和分析，得出的结论是：中国个人电影市场总价值接近600亿元。对于时尚人士个人电影、艺人和美女写真个人电影市场而言，目前没有准确的数据。其他市场空间目前难于估算，家庭写真片，如儿童电影、老人电影、家族传承等，按家庭年收入额估算，估计市场规模应该在100亿元左右。

通过市场分析，懿水诚设计出了自己的产品定位：服务对象为中高端消费人群。个方面目前，公司主要业务由4个部分组成：一是尚镜，服务对象为时尚女孩，艺人，目的是打造中国个人时尚视频消费品第一品牌。二是立传，服务对象为企业家和专业人士，以品牌视频形式传播精英文化。三是培训，服务对象为个人电影制作人员、加盟机构，打造中国最大的个人视频产业培训基地。四是婚礼电影，服务对象为高端婚礼消费者、大型连锁影楼，强强合作，开发婚庆市场，成为影楼高端品牌合作伙伴。

随着业务的发展，公司会进一步强化理念创新、品牌化运营、模板化生产。所谓理念就是专业的视频技术为私人服务，使视频成为新兴消费产品，而不是媒体工具，以B2C模式为主。品牌是指视频制作产品化、品牌化，将制作优势转换成品牌优势，通过品牌影响力整合资源，占领产业链高附加值区域。模板化生产是将视频制作流程化、标准化，实现模板作业，在降低制作成本的同时保证产品质量。

现阶段，懿水诚所涉及的业务主要为时尚个人电影、企业家个人电影制作，尚镜视频制作培训、个人电影传播、个人电影版权运营；与后期集中制作机构、连锁运营机构合作开发新产品；实现线下活动服务、VIP线上传播，建立个人电影片库、个人电影网站。从2011年开始，懿水诚为尚镜品牌的推广规划了3个阶段。第一阶段（2011－2012年），以时尚人群作为切入点，首推“尚镜”个人电影初级产品，通过尚镜版权内容置换新媒体平台，在新媒体上推广品牌。第二阶段（2012－2013年），升级尚镜产品，占领高端市场，拓展新市场建立新品牌（如立传：企业家个人电影）；利用积累的媒体资源提供升级服务――VIP传播服务；利用品牌、技术、管理优势进行资源整合。（加盟连锁、培训）。第三阶段（2014－2015年及以后），在完善产品线和销售网络后，向产业链高端环节渗透（如植入广告、点播等），实现内容 “零”成本经营，完成产品优势到品牌优势转换，最终实现盈利模式升级。

在团队成员共同努力下，懿水诚经过几年发展，公司收入实现了三级跳，2009年86万元、2010年近200万元、2011年9月近700万元。“尚镜”品牌网络知名度不断提升，粉丝数量呈倍数增长。

个人电影未来发展

虽然在短短几年时间里，懿水诚取得了不错的业绩，为个人电影开辟出了一方领地，但董锦陵和他的伙伴们并没有骄傲，没有停下前行的脚步，这个志存高远的团队，订立了从2012年到2016年间的五年发展计划。这五年计划的总目标是：在建立品牌影响力的基础上，扩大市场规模，版权片库达到爆发点时，实现盈利模式升级。

董锦陵介绍，在未来，懿水诚个人电影将通过4种途径盈利：一是版权经营，通过点播分账、版权转让等；二是植入广告；三是培训；四是个人电影网站，通过展示平台、推广平台等实现利润增长。

对于业务发展进度，懿水诚也做了具体的规划。

2012年内，在北京建立“尚镜”直营体验店。签约10-15家视频网站，拥有独立视频专区，每月一次网上推广活动。签约10家杂志、5家艺人经纪公司、6家高端会所。全年6场以上地面活动（含新片品鉴）结合线上2次互动主题活动。积累300个以上“尚镜”版权片库。设立尚镜培训学校，招收第一批学员。

2012-2013年内，在上海、深圳等一线城市，建立4家以上直营体验店。签约50家以上视频网站，加大线上品牌推广力度和VIP推广服务。签约50家以上合作杂志，200家会所、50家合作艺人经纪公司。每月1次地面活动（含新片品鉴），全年4次有规模的线上线下互动活动。签约5家以上企业培训合作机构。积累1500个以上个人电影片库。推广培训业务，同时为前后期制作中心输送100名以上学员。设立品牌加盟连锁机构，做好扩张准备。

2014-2015年内，成立控股直营店5-10家、加盟店300家、其他形式200家。继续扩大推广视频专区，签约100家网站。创建常年活动或栏目。参与电视栏目内容配送。继续扩大合作渠道，形成线上线下自动销售。建立营销植入广告团队。每月1次地面活动（含新片品鉴），全年2次大型主题活动。积累5000个以上经典个人电影片库。与网站、专业广告公司合作实现点播和植入广告收费。扩大培训业务，在主要城市（预计10个）建立培训基地。通过品牌培训锁定加盟合作机构。

2015年后，打造中国最大规模个人电影片库（个人电影数量达5万部），使版权转让，植入广告收费成为公司主要收入来源。建立中国最有影响力的个人电影培训机构。（全国性100家以上的培训学校及南北2个培训基地）建立国外合作机构，国外艺人经纪公司，外景拍摄基地和培训基地。建立制作传播一体化文化经纪公司，实现品牌化传播。建立个人电影网站，实现个性化传播平台，实现互联网和手机平台在线点播收费，并实现与电视的台网联动 。

基因・杨布拉德曾预言影视作品将成为未来的语言，成为未来形象交换的交往方式。传播和创造私人影视行业的文化和平台，势在必行。今天懿水诚所做的和将要做的事情正在印证着这个预言！

懿水诚个人电影发展

2008年公司成立，主打个人电影概念，创立“北京懿水诚文化传媒有限责任公司”，确立以品牌化专业视频技术服务于个人的公司定位，使个人电影成为“新兴消费品”。

完成写实个人电影“品+”，推荐到新浪网视频首页，三天点击量达58万次。（央视网-cntv、四川电视台、酷六网主动联系公司寻求合作）

2009年，为公司生存兼做企业宣传片。

2009年11月，为联想弘毅投资定制个人电影形式宣传片，网络在线实现一天1200万次点击量。

2010年9月，完成企业家个人电影“灵光乍现” ，投资方思八达公司将该片复制了几万张光盘作为重要营销工具使用。

2010年11月，完成个人写真电影，实现无导演“模板”化制作，从技术上解决了批量定制问题。

2010年底，被中国网络电视台评为年度最佳合作机构奖。被酷六网评为年度最佳原创机构奖。

2011年，重新定位，为个人视频服务。

2011年9月完成“仇富军”富泰电器老板个人电影。

2011年9月，和美空网(网络艺人经济平台)签署合作协议，线上销售尚镜个人电影。