病毒式营销策划方案十篇

病毒式营销策划方案篇1

病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一。表面上，免费、节省成本、一夜成名，都是病毒营销的优势和特点，和传统营销相比极具优势。但是别以为它很好做。

互联网中有一个强大的定律：免费模式。要是你能提供优秀的内容，免费的电子书，免费的试用装，免费的网络服务，免费的....，那么用户就会帮你传播，转发给朋友，网络整合营销4I原则中的interests利益原则：给予用户利益，没人会抗拒。

但免费并不是病毒营销的制胜法宝。要引起病毒传播最重要的关键在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

况且，病毒营销并不是真的完全免费。天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上。

我们平时看到的那些成功案例，它或许是经过策划多时的，也或许只是很偶然的引起了网友的共鸣，它没有经过策划，而是普通传播下的意外惊喜。所以，在普通营销行为中，要尽可能做出有潜在传播力的内容，不忽略每一步内容；当在真正的病毒营销策划过程中，要把这种世俗玩耍的传播力，变化为一种必然，那么则必须要进行周密的策划，且要非常懂得时下网络环境和网友的喜好。

从以往的案例中，可以分析它们有几个明显的特点，都可以贯穿到平时的传播内容中。每一个传播行为，都可以把它视作为，在埋一颗等待被网友自发点燃的地雷，未来的成功案例，也许就是这其中的一发。这里分析几个案例，可以为大家找找方向。

比如加多宝用孩子版“对不起体”博取同情，这种紧抓官司热点打同情牌的招数，要能使人们对内容产生好感之外，对创意形式也要极为称赞，才能刺激网友的转发神经。

比如“雷军自黑”营销，在营销界获得了很好的评价。因为它集合了自黑、卖萌、娱乐、站队于一身，都是极容易引起共鸣、掀起热潮的病毒营销思维。

还有一种借势病毒的营销手段，值得一提。比如植入网上热播剧，《名侦探狄仁杰》中的联想最新产品黄金斗士S8，S8以腰牌的无厘头概念出现，又十分恶搞的植入了S8手机的多个外观和细节特写镜头。没有你想不到，只有做不到。互联网病毒营销时代，敢想、敢做，是成功的一个前提。

目标消费者为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是裸的广告信息，而是经过加工的、很好玩的或很有价值的信息，传播者通过传播这一信息，能得到某种。“病原体”可根据社会热点和企业推广信息制作，并结合网友心理，如观战、八卦、内涵、媚俗、反差等。营销是与人在战斗，看透了他们的心理，就胜利了一半。

但病毒营销面对的人，更应该被说成“众”。在做病毒营销时满足的应该是大多数人的潜在心理，而不是一小众人的心理。千万不要走偏，走偏了就满盘皆输。

上面说到一半，那另外一半就是形式。形式必须更加新颖多样，这是一个很重要的吸引因素。我这里说的“形式”，不拘泥于“视频、图片、文字”这样大的分类。比如“用视频讲段子”，这也是一个形式的创新。病毒营销最大的好处就是能够用更少的成本与时间，做到更好的宣传效果。现在拍一个搞笑的视频，选两个有演技的草根，受关注的效果，很可能比花上百万拍摄的电视广告，还要高出很多。为什么？因为你的想法很有才，是别人没想到的、没做过的。“形式”让人一看到就感觉耳目一新，“内容”让人看得入迷，笑到喷饭。这样的组合，就是创新、能够引起病毒传播。

病毒式营销策划方案篇2

微信的朋友圈疯传着一个游戏，晒出你相册中的第21张照片，一众好友大晒照片，好不热闹。到底为何要晒第21张呢？第20张不可以吗？第22张呢？有人问，有人答，细品来却正是这种驱动力，让很多人参与了，不问缘由，跟大家一致就好，你若没玩？就是落伍了。

这条消息基于微信朋友圈，一个真实亲密的空间，这个看似无伤大雅的病毒还在不断发酵，甚至传染到微博、BBS、贴吧等社会化媒体中，在疑惑中也跟风娱乐，大晒隐私也欢乐，大家都说这叫“人来疯”。

“第21张照片”据说是源自一个美国拆弹专家泰勒・莫里斯的故事，他在阿富汗战争中失去了四肢，但女友丹尼尔从未离弃，并用21张照片呈现了一个爱情故事。这样的正能量在社会化媒体中广泛蔓延开来，势不可挡，众多媒体也纷纷加入其中，在如此强大的能量面前，没有了理由，原来的疑惑瞬间瓦解，晒出自己的“第21张照片”成为向英雄致敬延续正能量的最好表现！

在社会化媒体中这样正能量的“病毒”是多么的宝贵，它就如同“益生菌”一般是我们需要并愿意传递的。

我们暂时把“第21张照片”当作一个营销案例看待，不管是谁发起的，如今声势已经足够大，这绝对值得众多营销人思考，“第21张照片”悄无声息地蔓延至众人皆知，可谓病毒营销之典范。病毒营销是通过公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。此案例恰到好处，我总结有如下特点，跟各位分享。

首先，寻找有吸引力的病原体。

用户为什么愿意传播你的信息？在自媒体盛行的年代，每个用户都有着强大的力量，“第21张照片”火爆的原因是自至始至终没有任何商业信息，没有广告植入，有人会说这本就不是什么商业内容啊？我一点也不想或者不愿意去怀疑，事件的缘起都会有因，此事件火爆时正是雅安地震后，正能量的传递很重要，谁来推动的或许你可以猜出几个，然而我觉得这一点现在已经显得不那么重要了。在真正的营销中，寻找“病原体”需要做好“信息伪装”，也就是如同“第21张照片”悄无声息的蔓延，它能穿过人们的“防火墙”，这一点值得学习。网络上盛极一时的“流氓兔”，就证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种，成了病毒式营销的经典案例。

其次，利用社会化媒体做到几何倍数的传播。

“第21张照片”在微信朋友圈这个真人网络中传播，并传递到微博、贴吧、SNS等平台，同时名人、媒体官微都纷纷参与，让这场病毒迅速扩散。大众媒体广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正传达给目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。

再次，快速更新。

当“第21张照片”迅速蔓延，各种疑惑不断出现时，关键词搜索指数也会不断飙升，直到中央电视台央视新闻的官微“央视新闻”，贴出了21张照片，人们才知道，这不只是一个即兴的回忆游戏。网络事件有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而在接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

从“第21张照片”的案例里我们意识到了病毒营销的力量，如何策划一个病毒事件呢？

1.先知道自己要做什么：任何事件策划前，目的一定要先确立。是希望提升品牌知名度，还是增加销量，或者是网站流量、注册量提升，总之明确的目的是策划的前提。

2.分清楚用户是谁：病毒营销的蔓延会广泛覆盖人群，他们到底是哪部分人，是不是你希望影响的那个族群呢？我们要求策划者必须进行人群细分，知道最有价值的人是谁，他们有什么特征和共性。看清他，并做好准备。

3.挖掘兴趣点，激活兴奋点：找到用户后就要分析出他们的兴趣点，90后与60后的兴趣点显然不同，拿忆苦思甜的往事给90后，不会引起共鸣，效果不会理想。所以，研究用户的兴趣点，是“营销创意”的真正开始，在确定兴趣点后，就要激活它，让它变成这个族群的兴奋点，为之疯狂，为之留恋。

病毒式营销策划方案篇3

电商运营必须掌握的营销方法一、饥饿营销解释：饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

案例：饥饿营销的关键词是“抢不到”。将这一营销方式应用到极致的品牌是小米手机。饥饿营销的策略让小米摒弃了在市场渠道投入广告的传统销售手段，从而以低价策略在竞争中抢占先机。

电商运营必须掌握的营销方法二、口碑营销解释：口碑营销是指企业在品牌建立过程中，通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。

案例：老干妈号称从不在广告上花一分钱，但却做到了市场覆盖率高达90%以上，靠的就是口碑营销。

电商运营必须掌握的营销方法三、跨界营销解释：co-branding，跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。

案例：跨界营销的方式包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。最近华为联手肯德基，肯德基获得定制版手机，华为获得遍布全国的肯德基桌面广告位，就是一次跨界营销的典型案例。

电商运营必须掌握的营销方法四、内容营销解释：内容营销要求你能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。也就是说，你的内容要有足够的吸引力，让消费者主动来找你。

案例：网易云音乐的地铁乐评专列，papi酱、咪蒙等自媒体的走红，都是内容营销的经典案例。

电商运营必须掌握的营销方法五、借势营销解释：借势营销用雷军的话来说就是“站在风口上的猪”，通过创意将产品附着在有巨大传播力大家众所周知的热点事件上，很容易就会获得大量传播。

案例：在借势营销方面，杜蕾斯可谓一把好手。苹果7、热门电影上映、明星宣布喜讯，杜蕾斯的借势海报总能吸引大波人的眼球。

电商运营必须掌握的营销方法六、造势营销解释：产品在进入市场初期，营销刚开始阶段，需要制造气势渲染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。这个时候就需要造势营销。

案例：天猫双11和京东618，正式的活动日期都在月中下旬，但在月初我们就能在公交站台看到他们的活动广告，这就是一种造势营销。

电商运营必须掌握的营销方法七、病毒营销解释：病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

案例：YSL星辰口红爆红、冰桶挑战、百雀羚神广告等刷这些爆朋友圈的事件，都属于病毒营销。

电商运营必须掌握的营销方法八、事件营销解释：事件营销是指通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

案例：新世相的“逃离北上广”，“丢书大作战”，都属于事件营销的经典案例。

电商运营必须掌握的营销方法九、错位营销解释：错位营销就是避开趋同性的竞争手段，追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。

案例：淘宝旗下的闲鱼，只专注二手物品交易，避免了与京东、唯品会等其他电商平台的正面交锋;史玉柱操盘的黄金酒，避开了竞争最激烈的酒店渠道，用一句“送长辈，黄金酒”，把自己包装成了和脑白金、黄金搭档齐名的送礼神器。

病毒式营销策划方案篇4

【关键词】网络 病素式营销 凡客体

所谓“凡客体”，其原版出自为凡客诚品提供网络行销服务的远山广告公司创意总监邱欣宇之手。而上海互动广告公司AKQA的文案朱宇则被认定为这股恶搞浪潮的弄潮儿，在“凡客体”中极具知名度的“郭德纲版‘鸡烦洗’”便是他的作品。但朱宇玩笑式的再创作仅为抛砖引玉，之后玩票者很快突破广告人圈子，PS名人随即成为最初风潮，包括黄晓明、凤姐、唐骏等各界社会名人均“被凡客”。而后，PS范围进一步扩展至普通人群。在为期15天的豆瓣线上活动“全民调戏凡客”中，参与网友人数达12424人，上传“凡客体”图片共3439张。而“凡客体”并非只有单一的图片形式，也有人创作“凡客体”段子，或自我标榜，或调侃他人。

“凡客体”，可变异性病毒式营销

无论“凡客体”采取的是何种传播形式、恶搞幕后是否存在网络推手，论其本质仍可归结为典型的病毒式营销。分析“凡客体”恶搞事件，其显然符合病毒式营销的一般特征，即具有可扩散性和传播性。

病毒式营销，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传。它是常见且高效的网络营销手段，这种信息传播战略像病毒一般利用快速复制的方式将信息传向数以百万计的受众。由于这种传播在用户间自发进行，因此几乎不需任何费用。

但“凡客体”又不同于一般的病毒式营销，它在传播过程中不断变异，滋生出新的病原体：从纯粹的感染性病毒升级成为可变异性病毒。而无论感染性病毒抑或变异性病毒，都须具备病毒可感染性和可传播性。

通常，具备新、奇、趣等特征的“病毒”具有更强的感染能力，因为这符合网民的主要传播习惯：娱乐、消遣、分享、自由。但这类病毒只属感染性病毒，除被分享外不能进行再创造。而变异型病毒则不同，网民可在不改变病毒本质的情况下，对病毒进行二次创造。经过二次创造后的病毒，是网友通过自身认知改造而成，他所创造的病毒更易感染其周边人群，从而实现更有针对性地传播。

“凡客体”则正是这类变异性病毒。“爱XX，不爱XXX，是XX，不是XXX，我是XX。”，简单的模板和标签化的语言，使其具有广泛的适应性，加之“戏谑”亦符合病毒所具备的“趣”特点。因此，该病毒一经传播，网民极易成为易感人群。

“投毒”：“凡客体”的营销设计

美国电子商务顾问拉夫·威尔森博士认为，一个有效的病毒式营销战略应具备六项基本要素：1）提供有价值的产品或服务；2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；4）利用公共的积极性和行为；5）利用现有的通信网络；6）利用别人的资源进行信息传播。

在威尔森看来，一个病毒式营销战略包含以上要素越多，营销效果可能越好。“凡客体”这一可变异性营销病毒则满足上述所有要素：

1、提供有价值的产品或服务

互联网文化实为草根文化，强调参与和互动，主张自我表达。而“凡客体”平面广告所选用的代言人韩寒，正是互联网文化的最佳代表。其敢做敢言、颇具公民精神的形象，与凡客诚品所倡导的“平民时尚”不谋而合。他代表着年轻人对当代社会面具现象的鄙视和嘲弄，借用“凡客体”释放出当代人心中的怨恶和渴望。这样的表达态度正好迎合了娱乐至上的网络文化，“凡客体”与网民由此形成一种特殊关系，即前者鼓励后者勇于表达真我。

2、提供无须努力的向他人传递信息的方式

承载病毒信息的媒体必须易于传递和复制，如：电子邮件、视频、图表等。

“凡客体”正是搭载了图片、QQ等形式得以在网络上迅速传播。由于“凡客体”原版平面广告仅以白色背景为底，再附上代言人形象照片、几行标签式广告语，具备清晰、易模仿的特点，使广大网友能轻易对其进行复制。更有甚者，直接将“凡客体”以文字形式编辑为自己QQ、MSN等即时通讯软件的个性签名，用最便捷的手段向更多网友传播。

3、信息传递范围从小向大规模扩散

借助拥有强势传播能力的网络平台，营销病毒能以最大的规模波及范围最广的营销受众。

凡客首先成功抢滩城市的公交路牌与地铁广告进行地面宣传，加强受众的印象。目标受众将自己认可的“凡客体”路牌广告拍下并传到网上，吸引了数量庞大的网民关注。而后，地面与网络的立体攻势借助名人效应，使网民争相上传自己的PS作品，令“凡客体”病毒得到最大规模的扩散。

4、利用公共的积极性

凡客广告的成功在于其叙事的风格迎合了网民的认知。他们活跃于网络，热衷发帖、转帖，在网上讽刺时弊。而“凡客体”平实且直白的广告语恰好迎合了其戏谑主流文化的特点，使其自觉加入恶搞浪潮，为病毒的营销贡献了个人力量。

5、利用现有的通信网络

朋友、亲人、同事，一个人的关系网络中涵盖几十、几百甚至更多人。因此病毒式营销要在互联网上发挥巨大作用，便需利用各类人际关系网络和通联工具。

网友将“凡客体”图片及文字通过QQ、MSN等即时通讯软件进行互发，通过人人网等SNS社交网站分享；在豆瓣天涯等社区发起线上活动，还利用微博与转发“凡客体”。

6、利用别人的资源

由于PS名人远比PS平民更能引起人们共鸣，因此名人，甚至是虚拟人物灰太郎也均“被凡客”。“凡客体”顺理成章搭上名人顺风车，借由各路知名人士为自己免费代言。

鉴于以上六大要素的有效配合，“凡客病毒式营销”从最初只对凡客较了解的人制作“凡客体”取乐，发展成吸引大量对该品牌并不熟悉的受众参与的群体恶搞事件。

“解毒”：“凡客体”的营销后续

病毒式营销的优势在于传播面广、成本低，弱点则在于容易在极广的人际传播中丢失品牌精神，最终沦为热闹的泡沫，令品牌形象在狂潮中被淹没。

“凡客体”席卷整个中文互联网，为凡客赚足了人气。在获得知名度的同时，也因网友对“凡客体”的创作超越了商品本身，大量恶搞创作若朝着越搞越恶的方向发展，势必引发负面效应。“这种口碑营销方式是一把双刃剑，带来了人气但方向也是不可控的”，凡客的这一问题实则具有普遍意义。

一个成功的病毒式营销策划不仅需要具备尽可能多的战略要素，还须依循一定的步骤和流程，这样才能使该策略更具完整性。对于病毒的后续营销应如何控制，做到适时“解毒”、减少负作用等问题，笔者做了一个粗浅的分析与梳理。

我国权威网络营销专家冯英健博士认为，成功实施病毒式营销需五个步骤：即1）病毒性营销方案的规划和设计；2）独特的病毒性营销创意；3）信息源和传递渠道的设计；4）原始信息；5）病毒性营销效果的跟踪和管理。“凡客体”病毒，对前四个步骤的实施情况均属良好，第五个也是起最关键评测，则由凡客官方主导执行，可谓成功。

1、实时监控，及时应对

凡客官方对“凡客体”的整个传播过程始终保持较高警惕。尤其是后期阶段，官方于新浪微博成立“VANCL粉丝团”，作为官方互动平台，密切关注事件动态。工作人员在其他网络平台上查看网友的“凡客体”图片，对内容、评论倾向进行统计，以最直观的方式测评“病毒”发作的力度。

从整体上看，前后达数月的“凡客体”风潮并未因此番恶搞而造成明显的负面影响。因此，凡客诚品便在其官方声明中表示：“无论是网民戏说的创造力还是真实的自我表达，我们都会学习、保持尊重并满怀敬意。”

2、顺势而为，引导走向

网民是最富自由精神的群体，拒绝强行灌输，故对其行为的引导须顺势而为。

在“凡客体”传播的过程中，官方团队制定了特别预案——推出“绿色模板”，预防不良事件的发生。一旦发现危险倾向，便适当调整策略，引导网友将自己作为PS对象，让网民正确的诠释自己的“凡客”态度，防止PS风潮背离方向。

3、积极升级，借势营销

一件商品，如果本身被认可，那消费者的戏谑一般不会出现贬低或中伤，仅作一种娱乐手段；但若商品本身不过硬，便可能真的成为消费者恶搞的对象。

凡客在保持“凡客体”传播热度的情况下，展开了下一阶段的营销——“秀凡客”。官方通过微博平台，号召广大凡客粉丝、网友（消费者）穿上自己的凡客单品拍照上传微博，并用文字讲述穿着体验，参与者还有机会获得官方提供的奖品。此法不仅能靠“秀凡客”形成新一轮的微博话题，更能借消费者的口碑向广大潜在消费群传播新一轮病毒，促成更为有效的实际销售。

“投毒”是手段，“中毒”是目的，“解毒”是根本。企业在完成第一阶段营销目标后，还应借助已有“毒素”及时更新“血清”顺利“解毒”。营销活动是完整的，所以后续需及时跟上，趁热打铁推出下一阶段的营销活动，将受众注意力转移到后阶段，从而才能令前阶段的活动成功升级，最终展开新一轮的“毒素流程”。

参考文献

①冯英健：《网络营销基础与实践》，清华大学出版社，2004：38

②刘东明：《网络整合营销兵器谱》，辽宁出版集团，2002：61-62

③王啸，《电子商务中的病毒式营销管窥》，《湖南大众传媒职业技术学院学报》，2006（2）

④《网上营销新观察》， http：//www.

⑤《成功实施病毒性营销的五个步骤》，http：///wmtheo/

zh262.htm

⑥Ralph F.Wilson，《病毒性营销的六个基本要素》，http：//www.wilsonweb.

com/wmt5/viral-principles.htm

病毒式营销策划方案篇5

影视病毒式营销方兴未艾

病毒式营销在许多行业已不是新鲜事，凡客诚品的“凡客体”广告语、本田汽车的“多米诺骨牌”视频都是堪称经典案例。近两年，病毒式营销在国内影视圈开始兴起，电影版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，都是国内病毒式营销相对成功的案例。

电影营销专业人士刘强告诉记者，与传统营销方式相比，病毒式营销内容针对网友的需求和习惯，所以传播速度快，而广告信息并不明显，易于被用户接受、能吸引网友自动复制和转发，“比如早年《蝙蝠侠前传2：黑暗骑士》推出的虚拟城市游戏，吸引死忠粉丝邀朋友一起来玩，最终得到了很有针对性的宣传”。另外，他表示，病毒式营销的成本比电影会、硬广告投放等传统形式更低廉，所以这一理念在国外影视行业早已蔚然成风。

《步步惊心》的爆红也与采纳病毒式营销有着直接关系。在开播前，片方推出了一款由原班人马打造的同名网络游戏，通过角色造型、游戏情节推广《步步惊心》的卖点和内容，吊足了观众胃口，而搜狐视频也不失时机地推出了一部由吴奇隆、刘诗诗主演的“套拍版《步步惊心》”，发动网友参与剧情策划和讨论。“我们从剧情内容里挑出一些话题，制作了一批贴近网友口味的视频，吸引网友自发地去分享，大大推动了《步步惊心》的人气”，PPTV副总编吴旭告诉记者。

不过，广告营销专家、《广告导报》总编辑凌平认为，目前国内影视界对病毒式营销的执行并不理想，“首先很多片方信心不足，不敢放手来做。其次，病毒营销需要很高的创意，实施起来难度很大，所以国内影视界至今还找不出一个像‘蝙蝠侠前传’那样的大案例”。

制作受众喜欢的“病原体”

专事新媒体推广的影武者公司负责人任国源为《假装情侣》等十余部影片做过病毒式营销，他告诉记者，很多看起来非常简单、传播广泛的话题，并不是网友自发的行为，而是由病毒营销策划团队设计和制作出来的，这个策划、执行流程自成一体，有许多讲究和门道。

据任国源透露，做方案之前，他要先和片方碰头，了解影片的内容、定位，共同选取话题作为“病原体”，“比如做《舞力对决》时，我们选择了20个话题，这些话题要适合网友的趣味、习惯和猎奇的心理需求，还能贴合时下热点，才能吸引用户主动转发和传播”。接下来，任国源和团队要把这些“病原体”制作成图片、视频、游戏、应用插件等形式，再去微博、社区、论坛等平台进行推广，“早期都是制作某类型电影的盘点，把要宣传的新片信息放进去，在论坛、社区网站等平台宣传，现阶段则把影片信息隐藏在一些星座、测试、抽签类的应用插件和小游戏中，如制作以电影主演为背板的拼图游戏等，不过传播量较大、宣传效果较好的要数网络视频”。

任国源告诉记者，在推广《恋人絮语》时，他和同事找出了陈奕迅出演过的20多部电影，把他和不同女主角上演的失恋片段剪辑在一起，制作成一个“失恋集锦”，点击量都很不错。另外，他为最近正在上映的《无底洞》设计了一款同名游戏，将影片主角和情节融入其中，配上广告语“是男人就像无底洞”，游戏上线10天左右，吸引了11万注册用户，“这样的宣传针对的是影片的潜在用户，比传统广告更贴近观众，宣传效果事半功倍”。

-名词解释病毒营销

一种常用于网络的营销方法，发起人传递出有价值的产品信息，通过公众之间的口碑传播而呈几何倍数扩散。这种传播是用户自发进行的，像病毒一样自发复制、蔓延，从而达到推广产品信息和品牌影响力的效果。

粉丝即用户病毒渗入微博

记者调查发现，病毒营销多依托于互联网，过去以论坛、社区为主，而眼下正在向微博靠拢，原因之一便是微博的用户基数大、而且活跃，趣味和倾向比较相似，信息一经，一传十、十传百，以几何倍数扩散，这一点和病毒营销的本质如出一辙。

坊间把在微博上拥有百万级别粉丝数量的账号称为“大号”，其中除了姚晨这样的明星账号和一些组织机构的账号之外，还有像“冷笑话精选”“星座秘语”“全球创意搜罗”等著名的“草根大号”，它们都由民间团队运作，坐拥数百万粉丝，在微博上往往一呼百应，因而成为诸多宣传方的“秘密武器”。

据任国源透露，一般而言，宣传方制作好了“病毒源后”，会雇用微博“大号”来转发，排名前10位的“草根大号”发一条病毒式营销的微博，大概要收取1000元左右的费用，最贵收费甚至高达2000元每条。随着粉丝数量和知名度的递减，“大号”的收费从750、500、400到200不等，“这些大号就是一个电子媒体，粉丝相当于订户，它转发的内容，可以被成千上万的网友关注到，商业价值很大”。

据《步步惊心》的宣传方梁先生透露，出演影视剧的明星私人微博，也是“病毒式营销”的有力武器。他透露，《步步惊心》播出期间，两位主演吴奇隆和刘诗诗自发在微博上曝光自己的片场糗事和冏照，吸引粉丝竞相转发，宣传人员甚至发私信恳请刘嘉玲、苏有朋转发吴奇隆的相关微博，号召他们的粉丝一起支持吴奇隆，无怪乎《步步惊心》在微博人气榜上居高不下。

不过，“大号”的吸金潜力诱发不少人动起了歪脑筋，催生出了一批利用软件刷“僵尸粉”的“伪大号”，用做假的人气来博取广告收入。据悉，部分“伪大号”的“僵尸粉”比例高达60%-70%，实际传播价值大打折扣。

海外经典营销

1.《布莱尔女巫》(1999年)

拍摄成本约为5万美元，片方在上映一年前开始，围绕“这个故事到底是不是真的”，不断在网络上失踪学生留下的日记、警察的审讯视频等信息，还在电视台播放了一段制作逼真的相关纪录片，亦真亦假的氛围掀起了极大的话题性和关注度，影片的全球总收入达到近1.5亿美元。

2.《盗梦空间》(2010年)

影片官网上只有一个旋转陀螺，网友需要完成游戏类小任务，才能看到最新的影片信息。此外片方还拍摄了一段探讨梦境科学、意识犯罪原理的短片给各大电视台，上映前几个星期在街头贴出建筑物卷曲、倒转的巨幅海报，加上宣传语“梦是真的”，营造神秘气质，勾起观众好奇心。

病毒营销优势和劣势

病毒式营销策划方案篇6

1、熟悉产品。要做好产品推广，首先得熟悉产品，了解产品的一切，了解产品的性能，熟悉产品的优势，一个不了解自家产品的人，估计也卖不出去任何产品，因为不懂，所以不能充分展示他的优势。

2、市场调查。要做好产品推广，还得去了解市场上的动态，了解动态的前提就是要做好市场调查，了解市场上的商品属性、可卖空间以及市场的欢迎度，只有了解了这些，才能摸清市场的底细，才能把市场调查工作落到实处。

3、进行策划。要进行产品推广，首先得好好地进行策划，策划推广的模式、方法、技巧、人员安排等多项内容，策划就是做方案，方案做好了才会有预案，预案理好了，才能做推广。

4、做好营销。要进行产品推广，就必须要做好营销工作，采取多种方式，打出产品的知名度，营销的方式有很多种，品牌营销、饥饿营销、病毒营销……无论你采取哪种方法，只要能打出产品的知名度就行。

（来源：文章屋网 http://www.wzu.com）

病毒式营销策划方案篇7

天仙MM，非常真人，二月丫头，流氓燕，芙蓉姐姐，小天女，艾晴晴，国学辣妹，公交MM，Acosta，一连串名字构成了近两年来互联网世界的喧嚣与躁动，但当草根迅速蹿红成为炙手可热的明星之时，一个个造星神话也让这些明星背后的策划人渐次浮出水面。

浪兄、立二、陈墨、小招便是其中的代表性人物，他们都有一个响亮而时髦的名字：网络推手。网络推手，又名网络推客、网络策划师，他们是懂得网络推广并能够将其灵活运用的人。推广的对象包括企业、产品和个人。其中，尤其是把普通人在网络上炒红最易获得成就感，也最易引起轰动。

对于网络推手而言，那些草根明星既是自己包装出来的“产品”，又是自己的招牌。推出了天仙MM、非常真人的浪兄在自己的名片上赫然印着自封的头衔：全球首席网络推手。

立二，一手策划了中国版“曲别针换别墅”，将落选“超女”艾晴晴包装成一个比胜出的“超女”更红的人，据他宣称：中国没有童话，一切都是制造。这也让我们看到了在传播过程中，左右社会大众的心理其实是一件很容易的事情。而浪兄成立了工作室，要走更专业化的道路。陈墨则在2月8日宣布了自己的创业蓝图，要用一年时间以3万元将1000万元搏到手。

浪兄说：“依靠现有操作天仙MM的资源和经验，捧红一个新人的几率在80%以上。”捧红一个人竟然如此简单，这些网络推手们凭什么如此自信？

病毒性营销

美国著名电子商务顾问Ralph F. Wilson 博士给病毒营销下的定义是：病毒营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

他还总结了病毒营销的六大基本要素：1提供有价值的产品或服务；2提供简单易行的向他人传递信息的方式；3信息传递范围很容易从很小规模向很大规模扩散；4利用公众的积极性和行为；5利用现有的通信网络；6利用别人的资源。

观察网络推手，或者说网络策划师的运作，他们能够纯熟地运用病毒营销手法。而这也恰恰是让他们感到自信的原因。

以天仙MM为例。2005年8月，在国内某知名网站的汽车论坛里出现了一个名为《单车川藏自驾游之：惊见天仙MM》的主题帖，网名为浪迹天涯何处家的网友以文字配图片的形式发了一组四川理县羌族少女的生活照，立刻在论坛里引起了轰动，照片中的羌族女孩一身民族盛装，以清新的面容、略显神秘的气质引来了无数网友的赞叹。浪迹天涯何处家更是在帖子里不吝溢美之辞：“无论近看远看，羌妹子举手投足都有一种美感，与所处环境对比，给人一种严重而又强烈的不真实感……”

接下来，这个帖子迅速在国内各大论坛网站得到了转发，当然都是自发的。而渐渐被人以浪兄相称的杨军突然有了一个想法，要将真名为尔玛依娜的羌族少女天仙MM打造成网络明星。他再次走进羌寨，从不同角度拍下尔玛依娜的多组生活照，传到论坛上。两个月后，天仙MM从虚拟社会走向现实社会，各种商业活动纷至沓来。据悉，只用了10个月时间，天仙MM 为各种活动代言的收入就已接近200万元，而且这个数字还在不断增加之中。

从浪兄上传第一张照片开始到天仙MM为大众熟知，这背后就有网络推手们不懈地“网络炒作”。他们通过Email、QQ、博客、论坛、网站等不断地将天仙MM的信息发散出去。浪兄极为钟情论坛，他说：“博客的水搞不深，水不够浑，水不够大。在论坛里面，发一条帖，几分钟，十几分钟，就有很多回帖。但博客的互动性就比较差。”通过调动网络斑竹、网络编辑等资源，话题得以产生，随着那些许多不明就里的网友自发加入进来，“病毒”开始扩散，而且是呈几何级数扩散。

在网络上产生了一定的效应后，剩下的就是登陆传统媒体了。网络对传统媒体所具有的巨大冲击力使其不能不为所动，至此，接力棒再次被传递下去，传播效应被进一步放大。

关于这种力量的神奇之处，网络红人二月丫头说：“一切都太不可思议了，太莫名其妙了，只觉得有一股强大的力量推着我往前直冲。那股力量是什么，当时我并不知道，直到我的新浪专题出来后，陈墨和小招才向外界公布了其中的某些细节。”

对人的营销

综观这些得以迅速走红的草根明星，他们多多少少都是话题人物，具有一定的娱乐性。陈墨表示，他在选择人的时候，有两大类型，一种是自己跳出来的，另一种是有潜力的，是除了他本身的照片之外，还有些能引起大家讨论的特质。一般情况下，他不会去挑选那些外表特别出色的人来作为炒作对象，“这样的人，大家虽然叫好，也会形成一定的‘名人效应’，但是难以形成话题，所以这样的红是难以持久的”。而在具体的炒作技巧上，陈墨认为，一定要达到一个“平衡”，相对负面的人物，批评的言论多了，就要组织来挺一下；追捧的人多了，就要找人来骂骂。这样，双方形成一个相持的局面，你来我往，才可以把时间拉长，有持续的热点，不断出故事。

病毒式营销策划方案篇8

可以说,2009年是社交网站病毒营销的起点,以人人网和开心网为突出代表的SNS网站异军突起,众多知名企业客户纷纷入驻SNS进行口碑营销。从口碑营销的5T角度分析, SNS满足了口碑营销的条件:人际关系设计架构、利于口碑传播的组件、庞大的活跃用户、真实有效的话题、主动参与的行为习惯、有效的跟踪手段等等,这使得SNS成为了众多客户选择口碑营销的阵营。那么,如何更有效地利用SNS让口碑营销更透彻,让“病毒”传播更迅速?

选择环境

首先根据产品定位选择一个与之相匹配的SNS是至关重要的,这既利于精准传播,又减少了传播中的阻碍,也为“病毒”传播提供了良好的环境。那么在选择之前就要深入了解SNS,了解SNS用户成分、心理特征和行为特征,以指导正确的选择和后续“病毒”的制作与传播。

权威报告

权威报告是获得数据最快捷的方式,同时也保证了数据的准确性,我们可通过互联网权威研究机构艾瑞咨询、CNNIC、尼尔森等获得,将其数据进行整理,筛选作为基础的参考数据。

入驻体验

有了基础的参考数据之后,还要要亲身注册SNS账号,去印证数据的可参考程度。登录SNS账号,首先,通过用户高级搜索,进行抽样调查,观察用户的年龄段。例如可选择自己曾经就读的大学或高中,通过入学年份作为筛选条件,观察用户最早和最晚的入学时间,来估算现阶段SNS的年龄层,并记录这段时间内的总人数,再通过各个入学时间的人数在总数的占比,估算出每个年龄的占比情况,最终获得此SNS网站的各年龄分布情况。那么用户的性别、地区分布等都可通过高级搜索里的筛选获得。

其次,想了解用户的心理特征和行为特征可通过观察好友使用的组件的频繁度,也可直接通过组件的使用程度观察用户的心理特征和行为习惯。另外一种办法就是通过一些公开个人主页的活跃用户调查,观察他们使用频率较高的一些组件,和关注信息内容的倾向性,为后期的“病毒”传播获得最真实的依据。

深入对话

通过亲身入驻体验结束后,个人的主观判断和权威数据的结合,也许就已经得出答案,再通过与SNS资深用户的直接对话,获得一手信息,能够再次帮助你甄别答案,做出最后的选择。在与SNS资深用户对话之前,根据所要获得的信息,进行采访提纲设计,尽量以主观题为主。采访中,尽量多听,少说,多记。采访结束后,将获得的一手信息、亲身观察的结论和权威数据进行比对整合,得出较真实的SNS用户现状特点,进而为产品选择一个最佳的SNS平台。

例如三星摩天手机在选择SNS作为口碑传播方式之前,对几个网站进行深入了解和数据对比。首先,摩天手机社交功能凸显,内置最流行的SNS网络――人人网、开心网,支持多程序运行,可以边聊QQ边做其他事情;320万像素的拍摄功能,随时拍照上传,这种时尚互动的产品优势与人人网目标群体热爱互联网、拥有自己的“圈子”、实时沟通的生活方式契合在一起,达到了高度统一。其次,三星摩天产品的价格定位与人人网以学生群体为主要用户不谋而合。再次,三星摩天的“真我”传播主题与人人网的“真实”社交网络定位相吻合,因此在人人网的SNS病毒传播大战一触即发。

制造 “病毒”

SNS用户基于娱乐的需求关注图片、视频、游戏、活动等信息,基于情感的诉求关注同学,好友的动态信息,这就是我们在设计“病毒”时要充分考虑的特性。另外,SNS是基于熟人群体间的口碑传播,在设计病毒时,需要考虑两种角色:传播人和接收人(接收人同时也是下一轮的传播人),要使传播人和接收人都自发去传播,才能达到病毒式营销的效果,主要需要满足以下几个条件:

首先对于传播人:

1.要很快地熟知这个病毒,理解其中的乐趣和情感;

2.很清楚地知道传播这个病毒可以给自己带来好处(如共鸣和友谊),或者不传播会让自己不安;

3.传播这个病毒带来的好处或效果大于其他传播方式付出的努力。

其次对于接收人:

1.看到好友的分享、邀请后,觉得有价值进一步了解这个病毒;

2.掌握了这个病毒所必须的基础知识,能够很快地认识和理解这个病毒的乐趣;

3.对于病毒传播人有足够信任或尊重,并且觉得值得花时间。

一个病毒需要满足上面的条件才可以顺利地传播开来。因此,我们在设计SNS的病毒时要想到:这个病毒是否是浅显易懂的,有价值的,能够获得情感共鸣的,是好友常关注的,并且是很容易做得到的。

选择主体

设计出适合SNS用户的病毒后,接下来就是要确定病毒的传播体了,即把这个病毒以一个什么样的身份传播出去。我们根据SNS用户群体的特点,可以选择以下的传播体进行包装:

免费服务。免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播,例如SNS里时常会有人上传肯德基的免费券到相册里,正是这种免费的优惠券再结合网友对相册的高关注度,使得这种营销方式屡试不爽,一次又一次地分享与转帖。

美好祝福。SNS是以人际关系为核心的网络,更重视情感祝福,可以在一些重要节日到来之际,将产品与礼物进行结合,网友会自发选择礼物送给好友。

有趣测试。SNS永远不乏娱乐,人们登陆SNS大多寻求快乐,因此借助有趣的测试,进行产品的植入,即可在娱乐的同时对产品有初步的认知。

实用资料。实用资料是大家常见的病毒式传播体。在人人网,开心网中,学生,白领,大多都会用到PPT和WORD,使用技巧足以吸引他们分享、转帖和收藏,因此可在PPT、WORD使用技巧的讲解过程中进行植入,使其自然地成为了传播体的一份子。

争议讨论。SNS用户善于发表言论、敢于表达自己的观点,因此争议性的话题容易引起关注和讨论,使得话题更容易进行传播。

在线邀请。在SNS的传播中,在线邀请是一种重要的传播体,如邀请注册,邀请好友一起玩游戏,邀请好友一起加入活动等,这种形式让产品自然成为了口碑营销传播中的主体。三星摩天在SNS的病毒传播体设计时,充分考虑到这一点,打造真我学堂体验活动,利用了“主我”与“客我”之间的差异,网友关心自我评价和对方评价的差异,关心客观的评价结果的好奇心理,设计了轻松、简单的活动页面,用奖品鼓励好友间的邀请,获得了大量用户的参与。

有趣图片。有趣的视频和图片是SNS网站上被转载和分享得最多的两种传播体,因此可原创也可利用电影素材重新剪辑配音等等,总之,只要能引起共鸣就是一个好的传播体。

选准对象

在传播体确定以后就要开始寻找传播对象,在SNS中选择合适的传播对象,对整个病毒式营销的效果起着非常重要的作用。

SNS中的传播对象主要有以下几种类型:

1.有影响力的对象,如公共主页的明星、名人。明星、名人在SNS中都拥有众多粉丝,他们时刻关注其动态,并渴望通过这种方式与明星,名人进行交流,因此借助他们的力量可以让病毒不断扩散,形成从高到低的传播效果。

2.易于传播的对象,如开心网的网络红人,人人网的分享达人。网络红人,分享达人是SNS活跃用户,因此可根据他们平时分享的主要方向与其产品进行匹配,选择合适的传播对象,通过他们让病毒在同类圈子中传播的更加广泛。

维持活力

要让“病毒”的影响力更大,除了上面四个步骤之外,需要为病毒传播设计一个行之有效的升级策略和创造一个走出SNS平台的机会,以维护病毒的活力。

设计有效升级策略。任何一种病毒都有它自己的生命周期。一种新病毒的产生,刚开始会因为其优秀的创意而广受欢迎和追逐,但很快用户就会感到厌倦。如果不在用户厌倦前进行及时的升级和更新,这些受病毒感染的用户就会慢慢流失。因此,在“病毒”传播体的制造时,设计有效的升级策略,例如,可设计成连载的形式等等。

利用大众媒体造势。病毒的传播虽然是通过SNS里的人际渠道,但病毒影响力和辐射范围的扩散还是大众媒体传播高效。无论再好的病毒传播策划也仅是策划,也很难设置有效的竞争壁垒,因此要在短时间内营造病毒传播的舆论氛围,大众媒体是一个最有效的工具。适时的借助大众媒体的力量,让“病毒”走出SNS,扩大“病毒”的影响力。

病毒式营销策划方案篇9

一、微博营销策略

微博，是微博客的简称，是基于用户关系的信息分享而传播和获取的平台，用户可通过web，wap和各种客户端组建个人社区，以140字以内的文字更新信息，实现即时分享

微博给用户提供了一个展示形象，发表观点的平台。企业可以通过确定目标消费群直接消息，个人通过关注，快速获取自己想要的消息，双方的主动意向的相交。在这种交互性下，广告和企业知名度就“不知不觉”提升了。同时，转发使信息的传播达到几何式的快速增长，能够让更多的消费者接触到企业的信息。对企业而言，这无疑是一个覆盖范围广，影响力大，排斥度低的营销手段。

另一方面，企业利用企业微博进行各种广告活动和整合营销推广，能够实现与客户的及时交流，进一步可以借助微博进行企业公关活动。在新年时，南昌丽华广场在新浪上进行转发3位好友微博抽奖送好礼的活动。不仅调动了消费者的消费热情，利用病毒式传播扩大受众面，而且通过微博收集的消费者反馈更好的了解到消费者新年时节的消费需求。这样，低成本，高效率的营销形式，不仅节约了低于报纸电视等其他传统媒介的广告费用，而且加入隐性和植入广告的文章，增强了广告对产品的亲和力和忠诚度。

同时，企业博客和微博信息是统一同步的。为了适应微博简洁的特点，微博信息配合图片更加的简洁明了，附带链接到博客或是论坛官网，里面有更加详细的资料与动向。简单地说，微博更像是博客的索引或是简略版。但是，微博比博客更加简短，使用智能手机等网络终端查看更加便捷，使得微博的更新频率和发展潜力甚于博客，隐隐有后来居上的势头，更加受到企业和公众的关注与青睐。

企业运用的微博主要有两种：

1.企业官方微博：是以企业官方立场设立的微博。相对来讲，官方微博是最正式的，作用于企业的官方网站类似，常常包含企业品牌的最新动向，企业活动事件等等第一手的消息。

典型的如武汉广场官方微博（http：///wuhanplaza），作为一个商场的官方微博，它主要为商场的优惠打折活动，引进新品牌的推广，展卖的介绍，转发抽奖活动等等一系列的即时信息。尤其是在星期四或是节假日前夕为了提高营业额吸引消费者，集中微博消息。在平常的工作日，官方微博常品牌上新的消息，保持频率，加大围观的关注量。如在4月12日星期四，为了在星期五和双休吸引更多的顾客，微博上了4月12-18日依恋品牌的展卖，VIP双倍积分，阿迪达斯CLIMA COOL夏季新品上柜，苏菲厨房VIP见面会等促销内容。官方微博第一时间令它的关注粉丝了解商场的大致优惠情况，为消费者购买行为的实施打下了基础。同时，主动关注武汉广场官方微博的粉丝必然是武汉广场的潜在消费或是可能实施消费行为的受众，官方微博信息的转达，也是实现了信息的精确传递，加上微博的低成本，极大地提高了广告传播的有效性。

2.企业领袖微博：企业家或是企业领袖开通的微博，借助名人效应去引导消费者，树立品牌形象，标榜企业精神。通常内容不局限于企业动向，还包括了自身的一些兴趣爱好，心得体会，时事热点等等。

中国房地产企业家潘石屹就是一个非常成功的例子，他极好地把个人魅力与企业形象结合到了一起。目前，他的博客主要记录SOHO中国的各种活动，企业精神，房地产的趋势走向为主；而微博则以记录私人生活，个人感受为主。一面理性，一面感性，他的个人魅力与SOHO中国紧密相连，带来了巨大的影响力和良好的口碑。

二、网络事件营销策略

网络事件营销，是事件营销在网络快速发展趋势下产生的营销手段。网络事件营销是企业以网络为平台，通过周详的策划和实施，促进公众主动传播信息，引发媒体关注，形成舆论热点的营销传播活动。

非常典型的就是度娘事件。长久以来，网友习惯把百度戏称为“度娘”。不过，“度娘”现在有了实实在在的形象――百度公司的HR刘冬。刘冬年会上的一张照片被网友发到微博上，并迅速走红。照片中刘冬的天使面孔，魔鬼身材，迅速秒杀众多网友。“HR美眉微博爆红”的微博奇迹般的达到220多万转发量，蹿红到微博热门话题第五位。百度投入了什么？年会，照片，。甚至这个度娘事件并不是百度刻意策划的，但是事件带来的效果是非常明显。百度这个单纯的搜索引擎，因为度娘事件变得更加的鲜活生动，充满了趣味，为全国大部分的网民所接受。同时，人们对度娘的好奇而引发的搜索行为，无疑提高了百度的使用量和贴吧的参与量。

网络事件营销的重点就是事件的爆炸性，新奇，有趣，能够第一时间抓住网民的眼球，否则策划的事件便会如泥牛入海淹没在网络这个信息海洋中。

类似网络营销事件，不仅捧红了事件本身，同时捧红了事件所在的企业。贾君鹏你妈喊你回家吃饭，红了魔兽世界吧；西单女孩红了优酷和土豆等视频网站。网络事件的大范围传播，在火热事件围观的同时，企业和社区的品牌知名度亦水涨船高，获益匪浅。

三、病毒式营销策略

病毒式营销（viral marking）是常用的网络营销方法之一，常用于网站和品牌推广等等。它利用的是用户口碑传播原理，在网络上，口碑传播更加迅速方便，形象的形容如病毒一样快速的蔓延，是一种高效率的信息传播方式。同时，这种传播近乎是用户自发进行的，费用几乎可不计。病毒式营销不是真的传播病毒，而是依靠用户的口碑宣传。它描述的是一种信息传递战略，病毒一般快速的复制将信息传播数以千万的受众。病毒式营销可以在短时间内，迅速有效的扩大企业的知名度和影响力，且费用低廉，广泛为企业所用。

2010年8月，凡客诚品推出了韩寒、王珞丹的代言作品，“我爱……我是”的凡客体迅速被网友接受并恶搞。一周内豆瓣上吸引1万多人参加，网友制作作品2600多张，各种PS作品层出不穷。在PS作品里，凡客中以韩寒、王珞丹为代言平面广告，主角变成了各种影星，网络红人，企业家，动漫人物等等，文案则完全套用凡客广告的格式，凡客体就此诞生。而这所有凡客体衍生作品，都是网民自发行为，凡客只是发起。凡客体证明。病毒式传播的不是目标，而是结果，出色的作品自然能够被传播认同。真正有趣，有用，有关的内容被保留下来，脱颖而出。凡客体的成功，背后是凡客的成功。凡客的知名度在凡客体一夜爆红的过程中，迅速的扩展，几乎关注过恶搞凡客体的网友都会去凡客诚品网站上看看原版的凡客广告。这样，低投入高回报的病毒式营销就在凡客发起、网民广泛参与中轰轰烈烈。

病毒式传播的成功的根源在于大范围内快速的传播。那么，企业策划病毒式广告时，必须要在广告的内容上下功夫。这样的广告必须有趣、新奇，第一时间能够抓出网民眼球，激发他们的传播欲，增加参与感。同时，广告信息必须是企业的正面形象。

四、搜索引擎营销策略

网民如果要购买某样产品或服务，都会在搜索引擎上搜索信息，每次搜索都表达了消费者主动需求。如果企业能够掌握这种需求，便是找到了商机。作为企业和消费者联系的桥梁，搜索引擎营销就是如此诞生。搜索引擎营销（search engine marketing，简称SEM），即根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索的机会尽力将营销信息传递给用户的营销方式。实施搜索引擎营销，让消费者在检索获取想要信息时，快速的找到本企业产品或服务，那么企业将会获得很大的优势。

关键词广告是搜索引擎营销比较常用的形式之一，它是广告主根据自己产品或服务的内容特点等等，确定关键词，设计广告内同并定价投放的广告。当用户搜索到投放的关键词时，相应的广告就会显示。在关键词广告中，关键词的选择至关重要，一方面根据消费者的检索习惯，另一方面还要加入创意的元素，这样才能取得更好的效果。如汇丰银行推广的理财活动，通过汇丰银行的理财大师，你将获得三倍收益。通常情况，关键词选会为“银行“与”理财“这样的词语。但是，这样同质化非常严重。但是汇丰银行另辟蹊径，把“三倍”作为关键词。不论是文字表述上还是画面表现上，都突出“三倍”。如此强化消费者的品牌印象。所以，搜索引擎营销十分讲求技巧，既要与消费者搜索的内容相关联，又要标新立异，突出自己的特色。这就提升了对广告人专业素质的要求。

五、网络社区营销策略

网络社区是指包括论坛（BBS），贴吧，聊天室在内的网上交流空间，同主题的网络社区聚集了具有共同兴趣的访问者。网络社区是网民人际交往的场所，最早的形式应该是BBS论坛。非常著名的天涯论坛是中国创立最早规模最大的论坛之一，有近5000万注册用户。每天有至少近十几万人在论坛上浏览，评论，分享信息。彼此不熟悉的网民可以因为一句话的共鸣，就成为好友。网民个人的社交圈不断扩大，最终形成了一个庞大的社交网络。而这个社交网络可以带来十传百，百传万的巨大影响。2009年贾君鹏事件，一句“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”仅6小时便有39万点击率，1.7万网友参与，并成为网络与现实的流行语，甚至出现在春晚的小品中。可见其网络社区的巨大传播力量。

六、电子邮件营销策略

电子邮件营销EDM（email direct marketing），是用户事先许可前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的网络营销手段。电子邮箱被广泛的用于网络营销领域，也是网络营销手法中最古老的一种。

据中国互联网信息中心统计，至2011年底，中国网民数量突破5亿。而网民往往拥有至少2个邮箱，那么只要你拥有足够多的邮箱地址，你便可以在短时间内大量的广告信息。当然，范围甚至可以是全中国或是全世界。而且电邮操作简单，只需基本的上网费。

电子邮件营销还有一个非常大的优势，针对性强。加入一个淘宝店的购物群，那么每星期你的邮箱都会收到该商店的优惠信息。你主动加入，店主便知道你是他的潜在消费者。促销和新款宣传堆满你的邮箱，你会不会去进入那个网店看看，顺便买些东西？

使用电子邮件进行营销既可以广撒网，最大限度地提高企业宣传信息的出现率和传播范围，也可以根据电子邮件的行业地区分类，使目标明确，增强效果。在如今的网络整合营销策略实行过程中，电子邮件往往作为一种加强的辅助手段，被广泛的运用。也可说是，网络营销策略中的常青树。

网络是一个有着巨大潜力的开放平台，变化速度快，势头猛，用户众多。由于相关法律法规建设往往落后于网络的发展速度，网络上存在着很多伤害企业，伤害消费者以牟利的行为。不正当竞争行为在网络整合营销过程中时有发生，威胁着网络的健康发展。而且，不良的网络宣传策略也容易导致公众对网络整合营销方式的不信任。因此，针对网络整合营销过程中存在的恶意竞争现象，国家相关部门应该加强法律法规建设，企业应勇于承担社会责任，从业者应提高自身职业道德素质，网民发挥自身的监督作用。

注释：

病毒式营销策划方案篇10

网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

西美互动的营销特长

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。