病毒式传播十篇

病毒式传播篇1

P键词：病毒式动画；微博可视化；传播模式

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）03-0044-03

病毒式营销[1]这种独具魅力的传播方式，在媒体迅速发展时已受到社会的普遍关注。而新媒体的出现，使得另一种全新的病毒式营销方式越来越被应用，这就是病毒式动画。从制作风格上看，“病毒式动画”通常以诙谐幽默，以绚丽的视觉冲击力和以反讽幽默的方式来达到对特定产品的宣传。在特定的时间以特定的内容对特定受众引起共鸣，使得内容自发形成级数传播。由于病毒式动画传播力度广，针对性强的特点，越来越受到社会和主流媒体的关注。国内对病毒视频的研究主要集中于传统的真人实拍的病毒视频或者以文字为主的事件营销。而以动画为主的病毒视频研究是一块空白。

本文主要对病毒式动画在微博这样一个成熟的社交媒介的传播模式和传播路径的分析，通过微博分析工具，解析病毒式动画微博传播机制。

一、病毒式动画的独特性

（一）动画元素――超越文字的限制

2009年，新浪微博横空出世。瞬间风靡了整个中国互联网，成为了无所不知的快捷文化代表。八年后的今天，其影响力可谓众所周知。但同时，也正是由于其快捷文化所产生的内容限制，使得我们处于一种亚文化的状态。而病毒式动画远远超越了文字所带来的内容限制，而通过的大量的内容来对用户形成一种信息冲击和视觉冲击。

（二）动画形象的非现实性，视觉形象来源于二次创作

传统的病毒视频由于是有人去表演或者参与，其具有真实性，而这样的作品形象由于受众的不同解读，可能产生相反的作用，阻碍视频的传播。而动画形象是一种非现实的视觉符号，他是一种成功的信息伪装，动画制作者可以通过形象表现超过画面客观意义的主体感受和意趣，通过作者的二次创作，动画形象脱离现实所影响，其形象的会更加利于传播；其次，动画形象的非现实性来自于作者的二次创作，叙事结构、文字的结构，都与视频形式都具有非现实性，这样的非现实性让动画形象游离。

（三）视觉风格具有强烈的冲击力

我们经常在病毒式动画中看到速度上的夸张与物理性的夸张变形，这种夸张与变形在现实中是不可能出现的，但是在病毒式动画中，这种对物体直接运动关系的极端表现能够很好地加强作品的艺术感。在镜头运用方面，病毒动画视频也在努力创造与真人实拍视频无法创造的镜头感觉。比如，有时表现物体直接的透视关系的时候，就会采用一些特殊的透视手段，这在电影镜头中也是不可能出现的。病毒式动画往往会采用非绚丽的视觉风格，活泼的色彩，

（四）目标受众――直击“易感染人群”

病毒式动画因为借助于动画这种形式，因此其易感染人群会特别集中和明显。动画由于形象的贴近性和易接受程度，内容易和受众产生互动，因此很容易形成迷恋趋势。病毒式动画传播一旦形成微博话题，就会聚集讨论动画的群组和微博话题，这种迷群效应对于动画背后的推广营销群体的定位是非常有作用的。对于病毒动画本身来说，受众对于某些动画元素的讨论，如故事情节、动画形象、视觉色彩的看法，会激发制作者对内容的修改而应对当前受众。

二、病毒式动画微博传播模式和传播的路径分析

在做病毒式动画微博传播模式和路径分析中，用北京大学PKUVIS微博可视分析工具[2]进行传播分析。

（一）微博病毒式动画传播类型――高信息密度的运动图形动画

微博病毒式动画的第一种类型，是高信息量的运动图形动画。Motion Graphic 简写MG或者Mograph。通常翻译为动态图形动画或者运动图形动画，通常指的是视频设计、多媒体CG设计、电视包装等。而如飞碟说这类的动画其实是运动图形动画的一个细分，称为infomation graphic animation（信息图形动画），简称info graphic. 其专长就是传达密集大量难以理解的信息，而且成本相对低廉可控。飞碟说是网络平台的原创视频自媒体，选取社会热点作为话题，进行动画化的科普解说。

随着信息化时代的推进，人们对信息的渴望越来越高，而像飞碟说这样内容密集度高的受到热烈欢迎，密集度高的内容最好的载体就是info graphic，因此说是info graphic火，不如说是火的内容选择了info graphic。为什么现在互联网公司热衷制作info graphic，是因为互联网公司推出新产品时，急于向用户说明产品属性，而最好的载体正是info graphic，因此info graphic 就像雨后春笋一样冒了出来，但是其本质跟上个世纪的说明片没有什么区别，甚至和PPT是一样的，只是形式更加新颖更容易让人接受。互联网线上营销时代，很重要的一点是互动，怎么产生互动？关键要产生兴趣，有了兴趣才有互动；传统的电视广告不太适合在网络平台投放，而info graphic动画恰恰相反；社会化媒体的兴起降低了传播成本，短小精悍，幽默创意的病毒视频极易在微博朋友圈转播，引发大量关注和讨论。相对于传统电视广告，基于图形化设计的动态图形动画富于想象力，轻松幽默的视频风格比传统电视广告更适合互联网在线推广。

下面，文章以案例分析《飞碟说》传播路径。

为了以小见大，见微知著，笔者选取了飞碟说的一条微博进行了个案研究。在2014年12月18日19点飞碟说官方微博的一条与新周刊联合制作的一部运动图形动画微博。获得了高转发，这条微博的文字内容为“中国2亿80后，正直面工作、房子和婚姻的三重门。最尴尬的是，钱都让50后60后挣去了，妞都给70后泡去了，风头却被90后抢走了。哎～还是睡着不要醒吧！”截止2015年1月31日，该微博共获得 4492次转发、1461次评论。”飞碟说“的这条微博配图为西游记电视剧的一张图片，并且配以文字都为“你醒了？是不是还没有找到女朋友？”这类80后面对的种种问题来吸引受众。动画中的内容都以新周刊的调查数据为基础，虽然是在讲述是80后的压力，却因为其丰富的变化和独特的表达手法，使其视觉呈现极具吸引力，也同时使这条微博在广大网民群体中广泛传播。在微博的原始阶段，因为传播形式的局限和单一，受众很看重微博的内容信息，因此传播内容要更具吸引力才能在一种信息中脱颖而出。因而采用新颖的动画形式来传达生产者思想，能够更有效地吸引受众的关注度。

从微博的传播路径，可以看到主要的传播是以原始传播者为主，转发传播量最大的为原始微博和四个主要微博。但是出现了3大引爆点，“新周刊”、“当时我就震惊了”、“我们爱讲冷笑话”这三大微博转发量都过了百次。可以微博中意见领袖，也就是大V的重要性。在传播过程中几乎都是单线传播，几乎不存在链路回环，其传统的媒介传播方式非常单一。

从几个重要大V的转发内容上看，新周刊D发的内容“你有车有房吗？”“哎，车子没有，要房的话，我们可以去开一间。”这句话是对动画中一个桥段的再现。动画中对80后面对房子和车压力的调侃，引起了大量共鸣和转发，网友评论都对房子的问题提出了自己的看法。也正是对动画文本的重新的解读，使其获得了844转发，196次评论。传统的传播由于形式是非常熟悉的。人们以往关注内容的特点，而在微博时代中，内容的新颖程度远不及于形式的吸引程度，因此人们往往被形势所吸引，而不在执着于内容。但同时根据数据分析，我们可以看到转发层级主要集中于第一二层，其中飞碟说为主的第一层1274次，占总转发的40%。第二层主要是几个主要节点的大V转发为1774次，占总转发的56%。反而几个主要节点的转发再次转发非常少，可见此条微博缺乏深度传播。

高信息密度的运动图形动画通过短时间传输大量有趣又新颖的内容和数据给予受众，引发传播引爆点，传播时间集中，但大多数都是单点传播，很难引关注者的讨论，高信息密度的运动图形动画传播力度大，但范围和传播效益是最小的。

（二）微博病毒式动画传播类型――营销病毒式动画

病毒式动画传播的次级阶段――评论带动互动，引发二次传播。微博传播注重与受众之间的互动，因此这种互动体验使动画在传播中加强了与受众间通过互动而产生的角色互换的联系。

病毒式营销动画越来越受到厂商和受众的欢迎，许多病毒动画看似是热心网民的无聊调侃，实则是某些病毒营销策划团队设计和制作出来的。这类营销病毒式动画选取话题作为“病原体”，符合时下热门话题，吸引为博用户自发的传播转发。这类营销团队利用这些“热点话题”制作成病毒动画的形式，再去微博这样的社交平台进行推广。病毒式营销动画现在往往把需要营销的内容隐藏在动画的剧情之中，让受众不知不觉接受其产品概念的灌输。

下面，文章以案例分析《花露水的前世今生》传播路径。

这条名为《花露水的前世今生》的六神花露水动画通过4分30秒的flash可以让你进一步的了解到花露水的历史及功效，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉。自6月29号在六神官方微博以来，三周内1600万次点击，同时获得超过30万次转发评论。

就像片名所说的那样，这条短片的内容是在介绍花露水的“前世今生”。如果从动画技术上来看，俏皮的配音搭配简单的画面形式其实没有太多独特的新意。但是这条短片最大的特点是从可观的信息量中可以看到六神的初衷。以往，传统的六神广告多集中在传播产品功效上，而这条短片却可以同时传递关于产品、品牌、文化三个层面的信息。这条从文化层面上进行传播的广告动画，反而是最能体现六神自身价值的品牌营销方式。

“在很多人心目中，没有花露水的夏天是不完整的。可是，你知道花露水的由来吗？花露水有哪些不为人知的秘密？也许当你了解这些，你就能透过花露水文艺而又小清新的味道，体会到夏天的别样美好，你就会发现每一个被花露水庇护的夏天，都值得你用心去爱。[3]”自从2012年6月29日以来，到2012年12月6日共转发3202条，评论1882条。笔者着重分析六神官方微博在整体传播事件中的作用。

在这条病毒式动画微博过程中，其中六神官方微博为传播起到了非常大的作用，它一共回复了转发用户20次，社交官方媒体和受众互动引起话题讨论，从而吸取其他受众的参与和转发。这条微博的转发层级比飞碟说的单一转发多很多，达到了6层。大部分集中在一二层。第二、三、四层都有六神官方微博和微博博友的互动带动了新的转发，带动了此条微博深层次的转发。而相比飞碟说的转发量来说，他的子层级（第二层）没有出现飞碟说由于转发的共鸣出现大量的二次转发，但是其超过10次的转发也多达53个，虽然很平均，但是覆盖面高碟说。转发的文字也突出了动画中的关键传播目的――产品、品牌、文化。

从动画病毒视频的在时间线的传播和衰减程度看，这条微博有明显的营销微博痕迹，其转发几位“大V全球热门收集”、“我的朋友是个呆瓜”等，其转发时间都过于集中，转发时间几乎都处于一条直线上，可见是故意制造的效果。但是这条微博的持续时间是非常长的出现了一下几大时间高峰。第一个时间点是2012年6月30日 17点11分开始，分别有“女性流行时尚”、“生活热门”、“都市时尚丽人”、“全球时尚E线”这四个大V节点引发第一波转发，其受众多为女性。传播点也主要以动画中的对六神花露水香味和六神花露水是现代奢侈品。微博的信息传播从大众传播转为小众的传播，小众的传播又转为分众的传播。但恰恰是因为这种分众传播的优势使其拥有直达分众消费者。

营销式病毒动画传播在短时间集中爆发，由营销大V对产品的转发和娱乐式的调侃可以在较短时间使影响力和美誉度得到提升。由营销号和用户的互动引发持续的关注度和传播广度。病毒动画在传播中通过视觉来引起受众转发，从而形成舆论效应。

（三）微博病毒式动画传播类型，剧集病毒式动画

近几年来，系列网络动画在网络上开始兴起，他们跳出了电视台垄断的渠道，突破了传统动画商业的模式，形成了自己独有的一套商业体系。而十万个冷笑话就是其中之一。

《十万个冷笑话》是在有妖气连载的漫画之一。这部连载漫画于 2010 年 6月开始在有妖气网站上开始上传，由一系列“吐槽”短篇组成，每个小短篇连载之间目前看似相互独立，但又有着微妙的内涵联系，语言十分的接地气，能被广大网民接受并喜闻乐见。《十万个冷笑话》从画面的处理上讲，跟当下在国内出版的某些漫画杂志相比细节的落实略显粗糙，但却以其“闷骚，接地气，低笑点”的风格赢得了广大漫友的宠爱。

下文对《十万个冷笑话》传播路径进行分析。

“第二季第3集-哪吒篇回归！由于哪吒无心意外，熬光学姐施法水淹陈塘关！大难临头，为保全陈塘关几十万百姓的性命，哪吒挺身而出！李靖泪洒当场，王府众人一片凄然……？@寒舞cxl？作者大人快把小吒吒还给我们！”这条微博从2014年2月28日发出以来，截止2014年3月1日，这条微博转发了24151次，3530次评论，2340次赞。

从传播路径分析，其微博传播呈现碎片化的传播，其中碎片画并不只是比喻性的描写，而人们对碎片化的理解表面上是微博传播中零零零碎碎的语言形式，事实上微博碎片化的涵义是指微博传播路径的碎片化。这条微博转发为千条级别的微博大V有3位，转发为百条级别的微博大V也有8位 。而其他大大小小传播点也有上百个。转发量最高的三位分别是“有妖气原创动漫梦工厂”、“寒舞C”和“十万个笑话粉丝团”这三位。“有妖气原创动漫工厂”是十万个冷笑话的出品公司，“寒舞C”是动画漫画的原作者，“十万个冷笑话粉丝团”是十万个冷笑话的官方粉丝团。其可以看到与上两个病毒式动画没有的特点，就是围绕在这些“动画领袖”的转发人群转发更具有发散性。“寒武C”和网友有多次互动，主要以动画中的几个点来展开的。比如“这集好赞～看哭！、没人注意到老爷的被动技能已经锻炼成主动控制技能了？小吒吒，你快回来！”等这样的对动画中哪吒文本的新的恶搞和对大家耳熟能详故事和人物角色都进行了创新性地破坏，观众在欣赏时便会感到又熟悉却又有着新鲜感，同时也会有种不吐不快的过瘾感。而正是由于@些互动的产生，使得传播节点更加分散和深入。正是由于粉丝效应，使得这些大V身边聚集着忠实粉丝，而粉丝之间也由于有共同的话题点产生新的互动，使得这条微博产生了巨大的影响。

剧集病毒式动画因为本身具有传统动画的特点，围绕主创者形成了各自的粉丝群体，其传播力度具有依赖性和互动性。而其又在新媒体予以传播，网络语言和恶搞的应用使得在粉丝中产生化学反应，形成微博引爆点，加速动画的传播速度，使其直击“易感染人群”，引发传播。

三、结 语

病毒式动画与之前所产的动画作品相比，带动了很多之前并不看动画的受众，从而突破了原有的受众群体，其发挥自身的特点，怎么有趣怎么来。病毒式动画使生产者和消费者从传播中产生了融合。只有这对于受众观点的吸纳和融合，使得病毒动画传播具有了其他微博传播没有的生命力与持续力。

参考文献：

[1] （美）菲利普・科特勒 （Philip Kotler），（印尼）何麻温・卡塔加雅 （Hermawan Kartajaya），伊万・塞蒂亚万（Iwan Setiawan）著.毕崇毅译.营销革命3.0[M].北京：机械工业出版社，2011.

病毒式传播篇2

关键词：网络视频　广告　病毒式　受众

病毒式网络视频广告是广告主通过互联网中的视频把产品或信息传播给目标受众，受众在接收过程中又将产品或信息主动、快速地传给他人的一种网络广告形式。在“病毒”传播过程中，传播执行者是受众，不管广告内容本身是什么、传播过程如何，受众是信息的最终和有效接收者，而且传播过程中的执行者也是受众，因此广告商最关注的对象是受众。本文将从受众的特点及需求角度来探讨病毒式网络视频广告的传播策略。

具有分享精神的受众

在传统大众传播过程中，受众的角色只是被动地接收信息，随着网络媒体的出现，受众的角色发生了改变，接收信息的同时也传播信息，这样一来，受众的个性和主动性得以充分发挥，能够通过网络第一时间与亲朋好友分享感兴趣的信息，这也正是网络视频广告得以病毒式传播的原因。鉴于此，学者也加大了受众在传播学中的研究力度，研究理论也从“子弹论”发展到“有限效果论”。

更为接近的网络媒介接近权。美国杰罗姆?巴伦（Jerome Barron）于1967年正式提出了接近权(the right of access to the media)理论。广义的接近权指的是通过媒介播出的娱乐节目或媒介发起的社会活动及在媒体上刊登作品等。狭义的接近权则是指每个公民都有权在媒介上发表意见、观点，有自由表达的权利。随着互联网的迅速发展和Web2.0技术的应用，相比传统媒体时代，网络受众对于媒介的使用权和参与权得到了进一步的改观，更进一步接近了互联网媒体。创作病毒式网络视频广告和其进行病毒式传播的前提条件就是这种更为接近的网络接近权。

权利空间的打破。传统媒体在承担监视社会环境任务的同时也有选择的权利。在传统媒体运行时，信息只有在得到把关人同意后，方可得以进入。把关人在选择过程中，尽可能通过符合自己利益的信息，同时尽力扼杀与自己或公众利益相违背的信息。这种情况随着互联网的出现得以改观。在网络宽松的环境中，受众可以自由地信息，信息的筛选也不像传统媒介那样会有专门组织来进行专业的审查，更关键的一点是，信息者在网络中大多是匿名的，这样一来，网络背后把关人功能弱化甚至失效。因此，网络的出现打破了传统媒体的权利空间。把关人功能的弱化导致传播门槛降低，网络中出现了一些原先不可能在传统媒介上出现的信息，如一些“被禁”广告反而在网络中流行起来。

受众地位的上升。相比于传统媒体，网络媒体中的信息是非常丰富的。网络的互动性使得受众可以主动选择自己需要的信息，而不是被动地接收者制定的信息；也让受众有了更多的主动权，不必看自己不想看的广告，不再受到广播、电视播出时间及报纸杂志发行周期的制约。在网络浏览过程中，受众可以随心所欲地选择广告信息，也可以用鼠标关掉不想看的广告，甚至可以用软件来屏蔽不愿看的广告。网络广告传播过程中，受众由过去被动接收的角色向“受众本位”转变，这些都体现了受众地位的上升。

受众的双重角色。在网络这个大环境下，受众有着更多机会亲身参与到媒体的活动中来，受众的接近权得以实现，受众的地位得以提升，受众的自主性也得到增强，与此同时，受众的角色也在发生改变，由单一角色发展到双重角色，即从信息接收者发展到既是信息接收者又是信息传播者。随着Web2.0技术支持下的即时通讯、博客、微博等的出现，受众可以选择接收或拒绝广告，也能与他人一起评价广告，还可传播广告。这样一来，受众在成为“病毒”感染者的同时也能成为“病毒”传播者。在网络视频广告病毒式传播过程中，受众看到这个广告只是第一步，更关键的是受众是否愿意花心思来传播这个广告，甚至花时间来讨论这个广告的内容和意义。

“病毒”传播中的使用与满足

卡兹于1974年提出了“使用与满足(uses and gratification)”的传播模式。“使用与满足”理论把受众作为研究出发点，认为受众是带着自己的需求和期待去主动接收媒介信息的，在分析受众动机的过程中找出媒介给人带来的效用。该理论最大的意义在于能够发现和满足受众需求，让受众在传播过程中起到重要的作用，也使得广告商将传播重心从传播者和媒介转至最大程度地满足受众需求方面。受众在病毒式网络视频广告的传播过程中地位突出，不仅扮演着接收者和传播者的双重角色，而且担任着“病毒”把关人的职责。遵照“使用与满足”理论，必须先发现受众的需求动机，再想方设法满足受众的这种需求，病毒式网络视频广告才能以病毒式方式扩散开去。

“病毒”传播中受众的需求。受众的需求表现在网络中是非常多的。马斯洛通过研究，在1943年提出了著名的需求层次论，将人的所有需求，按照一个梯形进行排列，从高到低依次为自我实现的需求、自尊的需求、被接纳的需求、安全的需求和生理的需求五个层次。著名网络专家黄彦达在网络领域对马斯洛需求层次图进行了重新阐述，从高到低分为自我实现的需求、社交的需求和存在的需求三个层次。社交的需求由被接纳的需求和自尊的需求整合而成，存在的需求则由底层的生理需求和安全需求组合而成。我们可以通过分析受众需求层次来发现病毒式网络视频广告受众的需求动机，从而为病毒式网络视频广告的传播提供一个基点。

娱乐的需求。受众使用互联网的目的不仅是为了工作需要，同时也是为了娱乐需求，而且各种娱乐需求在增加，导致网络娱乐化加剧。《第27次中国互联网报告：个人互联网应用指数》统计报告显示，中国互联网排名前8位网络应用的使用率从高至低依次是：搜索引擎（82.0%）、网络音乐（79.2%）、网络新闻（77.2%）、即时通信（77.1%）、网络游戏（66.5%）、网络视频（62.1%）、电子邮件（54.6%）、更新博客（39.9%）。从中可以看出，涉及娱乐的项目使用率都比较高。同时DCCI互联网数据中心统计数据表明，网络中播客、视频的受众年龄段在19~25岁之间是最多的。这群受众大多出生在20世纪80年代末和90年代初，他们年轻而充满活力，具有强烈的好奇心、紧跟时代、追逐时尚，对娱乐有着强烈的追求。

在观看网络视频广告时，若能引得受众高兴，那么受众的娱乐需求就在一定程度上得到了满足。这种高兴可以来自感官的刺激，或来自对新奇事物的猎取，或来自焦点事件的关注，或许只是看过视频之后的放声一笑等。受众只有在娱乐需求得到满足之后，在不抵触广告内容的心情下，进一步地理解广告，为下一步向亲朋好友传播自己喜欢的病毒式网络视频广告做好心理准备。

社交的需求。娱乐需求得到满足之后，受众进一步考虑社交需求。“六度分割理论”应用于Web2.0中，引发了网络社会化概念的兴起。在1960年，美国社会心理学家Stanley Milligram提出了“六度分割理论”。研究表明：任何两个陌生人之间所间隔的人不会超过六个。这一理论正好解释了Web2.0的社会性特征。随着网络中Web2.0技术的应用，很多网络软件也开始支持人们建立更加互信和紧密的社会关联。人们可以更容易在全球找到和自己有共同志趣的人，并通过虚拟社群的形式，形成一个小社交圈。这种社会性软件有很多，如Blog、即时通讯、微博、Facebook等，这些软件都为受众社交需求的满足提供了一个良好的平台。

在新技术推动下，网络中新媒介形态呈多样化，当受众多种多样的需求碰到多样化的媒介需求时，两者产生碰撞乃至结合，形成一种类似蜂房结构的结合体，即族群（GROUP）。族群一在互联网中生根，即开始疯长。在各种各样的网络族群中，受众能够第一时间与自己的朋友、同学、同事等一起分享自己的喜好或某处体验，并可通过留言的方式对之进行评论，形成围观。在这种分享的过程中，受众与受众之间建立了一定关系，可以随时织博和围观，受众的网络社交需求得到了满足，同时也满足了自己的自尊需求。

受众的这种社交需求就是一种分享过程，病毒式网络视频广告随着这种分享过程而进行传播。一旦这个网络视频广告具有“病毒”潜质，则可以引发受众的分享欲望，成为族群中的焦点，在“病毒”传播的过程中，满足了受众的社交需求，得到了别人的认可，也获得了别人对自己的尊重。用户在体验这种传播快感的同时，产品和品牌的信息随着病毒式网络视频广告在族群“人脉”的分享过程中得以传递，传播的效果随着一个族群向另一个族群传递而呈几何级数的累加。

自我实现的需求。自我实现的需求表现在网络中，就可以理解为通过自己的努力在一定程度上形成了一定的影响力。网络环境相比传统媒介比较宽松，受众满足自我实现的需求来得比较容易些，而在网络中能够获得这种自我实现需求的受众大多为网络中的内容创作者。

网络中的视频越来越多，内容也五花八门，其中很大部分是受众制作的原创视频，这些视频一方面满足了受众自身的娱乐需求，同时在传播的过程中也得到了别人的赞许和尊重。如果能够引发病毒式传播，影响巨大，那就上升为得到了别人的膜拜。最早流行网络的“后舍男生”就是一个很好的例子。他们是广州美院的两个男同学。两人在宿舍以对口型的方式演绎“后街男孩”的热门歌曲并把它放到了网上，该视频大出意料，得到了大家的疯传。百事可乐看到了他们在网络上强大的号召力，请他们接拍了一些广告。这些广告随着“后舍男生”的搞笑视频通过网络进入大家视野，在满足网友娱乐需求的同时，也宣传了广告商的产品。他们的成功，也激发了更多的普通网民期望通过制作原创视频来实现自我价值。

网络中，受众在传播病毒式网络视频广告的时候，娱乐需求和社交需求得到了满足，而这也正是网络视频广告得以病毒式传播的基础。受众自我实现的需求在这一环节中不能实现，却可在视频广告的制作过程中得以满足。ViTrue网站就给受众自我实现的需求提供了一个平台，只要达到了版主认可的标准，上传就能成功，一旦自己创作的视频广告得到其他受众的认可并广为分享，受众自我实现的需求就能够得到满足。在分享的同时，其原创的视频广告也带上了“病毒”的基因，进入网民关注的领域，在网民之间广为传播。在为广告商创造利益的同时，也满足了自我实现的需求，一定程度上也实现了自己的人生价值。

病毒式网络视频广告受众的地位相对于传统媒介得到了大幅提升，也更具主动性，因此，广告商要想在该领域取得成功，就必须在充分尊重受众的基础上，更多地考虑受众的特点和需求，从受众的角度来制定传播策略。

参考文献：

1.[英]Denis Mcquail.Mass Communication Theory:An Introduction[M].SAGE Publications Ltd.1987

2.郭庆光：《传播学教程》，北京:中国人民大学出版社，1999年版。

病毒式传播篇3

病毒式营销传播（viral marketingcommunication）是伴随着互联网的普及和推广而兴起的一种营销传播方式。这种方式最早由美国风险投资家Steve Jurvetson在其1997年发表的viral marketing（《病毒式营销》）一文中提出，他将这种营销定义为“基于网络的口碑营销”。Steve Jurvetson在该文中对hotmail免费邮箱推广之所以大获成功的方式进行了分析：当时hotmail在每封邮件的正文之下都设置了一个链接，并告知收件人通过点击链接即可轻松注册hotmail的邮箱。这样，每位hotmail用户在发一封邮件时都相当于为hotmail做了一次免费宣传。Hotmail用此方式在1年多时间内吸引了1200万注册用户，这种类似病毒传播式的营销传播方式大获成功。从此，病毒式营销传播被广大商家青睐，发展至今已逐渐成为互联网时代的主流传播方式之一。

病毒式营销传播事实上是一种经过人为处理过的软营销方式，与其相类似的方式还有蜂鸣营销传播、口碑营销传播等方法。而他们之间并没有本质的区别，仅仅在于所利用的载体相异。蜂鸣营销传播是通过媒体网络来进行的，传统的口碑营销传播是使用最原始的熟人之间的联系，通常是口口相传。而病毒营销传播的媒介主要是通过互联网尤其是微博、微信这些新媒体、自媒体为介质或平台来开展的。

病毒式营销传播的特征

病毒式营销传播的主要特征有：

首先，这种营销传播方式的扩散性与感染性强。

这是病毒式营销传播与病毒传播本身的一大相似之处，即通过借鉴病毒一般迅速并具有感染力的传播方式来使得营销内容短时间获得更大的知名度和效果。当然，这与真正的病毒传播从根本上还是有区别的。病毒式营销传播的核心是为消费者提供所需免费的信息和服务。相比之下，病毒传播（这里指计算机病毒传播，而不是指生理病毒传播）却是强行通过技术手段，破坏计算机用户的信息安全性。

其次，这种营销传播方式使得营销传播的费用降低。

营销活动的目标是消费者群体，对营销信息的传播是由于营销信息本身被包装后，被消费者认可，满足了某种心理或生理需求。而消费者一旦被满足后，便会主动成为营销信息传播的渠道，这就使得整个营销传播过程的成本大幅降低。

再次，这种营销传播方式的信息传播速度快。

病毒式营销传播的速度成指数性增长，这源于它是根据消费者本身的渠道去扩散。对于受众本身，其周围都会存在一定的社会关系网络。这些网络上的节点，就是消费者对于其他消费者的影响。而每个消费者不断地扩散其影响力，那么所覆盖的范围和速度就将呈几何级数递增。

最后，这种营销传播方式的内容易被有效接收。

在传统的大众媒体进行营销时，往往受制于环境，而无法达到最好的接收效果。然而，病毒式营销传播基于消费者的某种需求，或者是为消费者提供某些价值，显得更加私人化、精准化，并可避开大多数的干扰，从而送达率更高。

病毒式营销传播的发展

通常情况下，将网络营销传播及线下的口碑式营销传播相结合，并通过互联网的方式进行传播和扩散，便是病毒式营销传播。在越来越激烈的市场环境下，消费者已经被商家们“操练”得越来越理性化和审慎化，商家通过盲目的、狂轰滥炸式的广告来达到推广产品的目的也就越来越难。因此，病毒式营销传播作为新一代营销传播策略的口碑式营销传播就渐渐有取代传统广告的趋势，成为企业推广其产品的最新选择。而究其获得迅速发展的原因，可从以下几点来理解：

一是互联网的迅速普及为病毒式营销传播的发展奠定了基础。

21世纪以来，互联网突然变得触手可及，它深深地影响了人们的行为方式和思想。甚至在21世纪的首个十年，互联网已经深深地进入到人们日常生活的每一个角落。从这个角度讲，比上个世纪电视的普及来得更快、更深远。对企业来说，抓住这个机会进行自己产品的营销是无法抗拒的事情。

二是网络对人们消费行为的影响已占绝对优势。

近年来，网络媒体的兴起，包括微博、社交网络等新的资讯渠道的出现，尤以自媒体为最，使人们获取资讯和信息的渠道发生了翻天覆地的变化。

据调查显示，目前平均一天有4个小时以上的时间在刷微博、发微信、浏览网页等的网友约占所有网友的70%。其中大多数都是20—30岁之间的白领。而这个年龄段的人，恰恰也是购买力和购买欲望都相当高的。而他们在需要选购某种产品的时候，通常会在网上检索相关的介绍和获取推荐。

相比之下，新闻和资讯的其他获取方式显然已经被淡化。有五成以上的网民愿意去发现和使用新产品，并将其在互联网上与他人分享，而他们当中却极少有人天天购买报纸或者收看电视新闻等。

三是传统营销传播手段性价比的降低改变了商家的营销理念。

在传统营销传播手段的成本越来越高的情况下，巨额的营销费用迫使越来越多的企业改变了既有的营销传播观念。在传统观念中，营销传播基本等同于硬性地、单向地向消费者灌输信息，而其花费大量成本制造的信息，是否有效地传播并被接受却不得而知。

而病毒式营销传播的理念从一开始就不同于传统方式。它是在消费者本身愿意接受这种营销所传达的信息的基础上进行的。在宣传产品的同时，更向消费者传达一种观念和知识，同时也为消费者提供了很好的娱乐性。这其中，苹果公司的营销传播就是这方面的典型案例。苹果每年固然也投巨资做其它渠道的广告推广，但其苦心孤诣地引导消费者自发为其宣传却是它营销传播取得成功的最重要原因。在信息爆炸的社会中，消费者往往对商家所提供的信息更加倾向于质疑，同时对于其他消费者的评价和介绍却越来越重视。这也使得病毒式营销比起传统的营销方式更加具有优势，因此也越加使得其被各大企业所推崇。

病毒式营销传播的运用

应该说，在与互联网关系密切的行业和领域，如电子商务、高科技产品等，病毒式营销传播早就成为最主要的营销传播手段。随着其效用的日益体现以及人们观念的逐渐转换，这种营销传播方式也已经渗入社会生产生活的其它行业和领域，但接受度、普及度并不相同。就笔者个人的体验和调研而言，病毒式营销传播在国内的传统零售业中的运用还非常薄弱，没有得到应有的重视，也没有发挥其理应达到的效果。就目前病毒式营销传播的两大利器——微博、微信而言，不少传统零售企业在所谓的“微博元年”的洗礼下开设了官方微博，这些微博在企业信息传播、形象塑造等方面所起的作用甚微。而微信更没有引起传统零售企业的重视，相比开设微博的企业，传统零售业开设微信的数量更是寥寥，营运得好的更是凤毛麟角。分析其中原因，主要是因为传统零售业的经营模式整体而言相对落后。相比电子商务、高科技企业等新兴行业和领域，传统零售业在企业构架、部门分工乃至盈利方式上都较为僵化，这是至今病毒式营销传播没能在传统零售业得到充分发展的根本原因。要使病毒式营销传播在传统零售业得到有效运用，就必须做到以下几点：

第一，要充分认识病毒式营销传播的重要性和必要性。不少传统零售企业虽然比较重视广告宣传的投入产出比，却因为对病毒式营销传播缺乏必要的了解和认知，没能引入合理的量化标准，以为开不开展病毒式营销传播无足轻重，从而导致战略决策失误。

病毒式传播篇4

Gmail是Google在全球率先推出的1G免费邮箱，推出时曾引起互联网界地震，将无数人震晕，至今仍余震不断。但测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工、blogger.com的活跃用户等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友……试想想，全球每天有多少人接收了Gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去……不需要自己费时费力做推广，业务就象病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传，这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。

没有数据显示Gmail推出至今已经网络了多少用户，但可以想象数量是极其庞大的。虽然Yahoo等猛烈追赶，不惜以多一倍的2G邮箱来争取用户，但Gmail至少在以下几方面的优势一开始就注定了要将他的追随者抛在后面：

1、“第一”造就不可撼动的品牌地位：

作为全球第一个1G免费邮箱，Gmail已经成为超大容量邮箱的代名词，而由于Google品牌本身的强势，Gmail轻易地就赚取了全球互联网用户的眼球和跃跃欲试的心态。

2、神秘的邀请模式吊足胃口：

表面上看，Gmail并未大规模面对用户开放，而是采用有限的邀请方式，殊不知正是这种半遮半掩的作态搞得网民趋之若骛，无不以获得一个邀请从而注册成功为快事，更将有限的邀请权限宝贝一样送出去，以表大方。整个过程获得一种游戏般的精彩快乐。更有人在eBay上高价拍卖，一时间，Gmail演变成了炙手可热的地下交易商品。

3、隐私侵权官司为Gmail宣传推波助澜：

一石激起千层浪，Google为了在1G邮箱投放关键词广告，因而驱使机器人扫描邮件内容，此举被以侵犯用户隐私告上法庭，闹得满城风雨，由不得你不知道Gmail的鼎鼎大名。

当然，尽管势不可挡，但目前看来，Gmail特殊的玩法似乎并不为更多圈外人所知，玩Gmail的都局限于一些老网虫，让人联想到Gmail用户群可能有相对狭小的弊端。关键词广告类型涉及各行各业，并没有特别重点的定位，那么作为投放关键词广告的载体，1G邮箱没有理由排斥更多的群体进入，唯一的解释是：可能这部分老网虫的网上购买力更强吧，这样推理起来，广告客户的广告效果就会更好。

测试中的Gmail的确很不稳定，但它在积极发展更多服务功能。Gmail做到这种地步，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。那么，是不是其他网站也可以采用类似的“邀请”模式来建立起自己的帝国呢？这当然不是那么简单的事情。分析Gmail营销模式，有两点是其成功的必要前提：

1、有创新的、独特的服务内容，吸引圈外人极力想要进入圈内一探究竟。

病毒式传播篇5

【关键词】“病毒式”传播；传播渠道；微电影

互联网环境下传播方式由一点对多点变为多点对多点，模糊了传、受者界限使每个人都成为传播的中心，极大增强了受众参与主动性，提高了传播效度。在这样一个新媒体传播环境下，微电影应运而生，凭借自身及传播渠道等多重优势不断实现效果惊人的“病毒式传播”，成为新时代传播的宠儿。本文谨以《因情圆缺2》为例，就互联网平台下微电影实现“病毒式传播”的几点优势进行一些简单的分析。

一、病毒式传播

“病毒式传播”通过受众的人际关系网，利用受众口碑宣传，使有价值的信息像病毒一样传播和扩散，传达给更多受众，产生核裂变式的影响力，是一种借他人资源简单复制即可完成，成本低廉爆发力极强的高效传播手段。如今互联网平台为传播提供了更加多元畅通的渠道，如：门户网站，即时通讯工具，SNS社交网络等，传播就显得更加简单迅速且成本更低，可以说互联网就是当下滋生“病毒传播”最为理想的温床。从传播效果来看，传统信息传播是带有干扰性的，较少甚至不考虑受众接受度，一味追求高覆盖率强调高曝光率，很可能造成受众反感，达不到与传播努力相应的传播效果。而“病毒式传播”属于“诱导式传播”，受众乐于接受并自发地去分享信息，成为传播过程中的积极参与者，使传播的信息成为一个有力的支点，受众将很乐意成为阿基米德一世，二世…N世去撬动他们活跃其中的传播星球。

二、生命力强大的“病原体”――微电影

诚如陕西师范大学的刘涛副教授所说，微电影中得微并不是弱小、卑微，而是精妙、浓缩，是一种春风化雨、无处不在的力量。它具有优良的策划、系统的制作、完整的故事情节，主题更多的关注现实、社会、人性、理想等问题，能够极大的引发受众共鸣明。

微电影有三微特性，首先是微时长。“碎片化”的信息接收方式已经形成，微电影形式简单，短小精悍，恰好在“体型”上契合了受众即时消费的诉求，它可以满足时间与传播上的“碎片化”。人们可以充分利用各种诸如排队，等人的“碎片”时间用移动终端看完一部“微电影”，很能满足快消费时代的受众诉求。再者是微投资和微制作。随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，但高昂的版权购买费导致了巨大的运营成本。同时，网络视频同质化竞争严重，网站需要靠原创力取胜，在这种环境下，自制微电影是一个很好的选择，而且微电影制作成本可以最大限度压缩。

内容为王的时代，微电影类型多样，以其无敌娱乐性和牢牢吸引受众眼球。根据资料整理，微电影类型大致分为草根恶搞型，青春爱情型，励志奋斗型，感人亲情型等，无论是哪一类型微电影都能很好地“接地气”，让受众在轻松的氛围中享受它的无敌娱乐性，大大提高了受众兴趣。比如微电影《因情圆缺2》。该片讲述的是现代都市上演的“相亲”的故事。

只有吸引受众关注使其对传播内容感兴趣，才能让他们乐于接受并协助传播，从而大大降低成本达到更为理想的传播效果，实现“病毒式传播”。其前提就是要有一个生命力强大的“病原体”，即需要优质的传播内容。从这个前提看，微电影就是能够广为传播且生命力极强的“病原体”，适合在互联网环境下传播。

三、新媒体传播环境下的传播渠道

如上所述，新媒体环境为传播提供了更加多元，畅通的渠道，在此，笔者以微电影《因情圆缺2》的传播渠道，视频网站和微博为例进行相关分析。

（一）视频网站。视频网站是指在完善的技术平台支持下，让互联网用户在线流畅，浏览和分享视频作品。知名的有，优酷网，爱奇艺，乐视网等。视频网站是投放“病毒”的主要阵地，在视频网站上传视频引起广泛关注是“病毒传播”的第一步。

微电影《因情圆缺2》由旗帜传媒与腾讯视频联合出品，腾讯视频全网独播，之后爱奇艺，优酷等各视频网站纷纷转载。据官方消息，该微电影首播当日，视频点击播放率超过20万次。据笔者不完全统计，上映以来该微电影腾讯视频播放率为5951.3万次，爱奇艺播放率为74.1万次，优酷网播放率为40327次，酷6网播放率为5344次，PPS播放率5280次。一定程度上，播放率是传播效果的量化反映，可见《因情圆缺2》曝光率之高。

（二）微博。微电影《因情圆缺2》在2013年8月28日首发当天，就在旗帜传媒官方微博旗帜出品上了微电影相关影讯及腾讯视频播放地址链接。据笔者统计，当天仅在新浪微博上，关于《因情圆缺2》的话题讨论就高达141760次，相关原创微博99条。该条微博转发量达到20143次，评论9627条。每一个微博用户都是信息传播者，是传播网中的一个节点，每个节点都可以扩散成为以此为中心的传播网络，网络与网络相互嵌套，信息传播之高效超出我们的想象。依靠对微博平台的充分利用，微电影《因情圆缺2》成功实现了“病毒式传播”，为其冠名品牌“哈根达斯”进行了一次范围广声势大效果显著的宣传。

四、结语

传统传播概念可以简单称之为“干扰式”，受众被动地接收信息，由此造成的信息反弹和信息流失量非常之大，以致难以实现预期的效果。

“病毒式传播”则一反传统概念，属于“诱导式”传播，给人们乐意倾听的理由，产生发自内心的联系，然后构建一张巨大的信息传播网。这样的传播在新媒体环境下才具备生命力：传播者搭建平台、确定程序，让感兴趣的人们相互传播，是每一个受众参与进来成为新的传播中心，以此激活整个受众网络，收获令人惊喜的传播效果。

而微电影，顺应受众需求而生，是极富吸引力与生命力的“病毒种子”，互联网又为其提供了无数高效的传播通道，对于实现一场轰轰烈烈“病毒式传播”，无疑具有相当的优势。

参考文献

[1] 喻国明.传媒新视界 [M].北京：新华出版社，2011.

病毒式传播篇6

关键词：病毒营销；增值服务；病毒再造

一、前言

2000年5月4日，一封主题为“我爱你”（I love you）的电子邮件几乎袭击了亚洲地区所有的计算机，它是一种蠕虫型病毒，被称之为爱虫病毒，是世界上破坏力最强大的十种病毒之一。爱虫病毒有着惊人的传播速度，仅仅用了两个小时就迅速地传遍了世界各地。爱虫病毒事件同时更是引起了广大企业的关注，他们也希望自己公司的产品和服务像爱虫病毒一样在全世界迅速流行开来。随着互联网的不断发展，越来越多的电商企业不断涌现，他们为病毒营销的发展起到了不可磨灭的作用。

二、病毒营销的描述

病毒营销是一种信息传播的策略，多以诱导的方式，利用社会大众和现有的通信网络吸引公众复制并传播信息给朋友、周围的人及其他的受众，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。病毒营销在一个网络平台上（如微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯软件）有效地结合了口碑营销、关系营销这些元素，从而形成了一种强大的营销手段。美国著名的电子商务顾问Ralph F・Wilson博士认为，病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人，并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。

（一）病毒营销的概念

病毒营销这一术语最早由贾维逊（Steve Jurvetson）及德雷伯（Tim Draper）在1997年发表的《病毒营销》一文中首先提出。这一概念的最初灵感来源于Hotmail采用的一种推广方式。所谓病毒营销，是通过公众的积极性和人际网络借助于因特网，利用“病毒”快速复制的方式，将有利于企业的营销信息传播给他人，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长，最终使信息的传播产生爆炸性效果和影响的一种营销推广策略。

（二）病毒营销的六要素

美国著名的电子商务顾问拉夫・威尔森（Ralph F.Wilson）博士提出了有效病毒营销战略六要素，即提供有价值的产品和服务；提供无须努力的向他人传递信息的方式；信息传递大范围扩散的可能性；利用公众的积极；利用现有的通信网络；利用别人的资源。一个病毒营销战略并不是要包含所有的要素，但是，其包含的要素越多，营销效果可能越好。

（三）病毒营销的特点

（1）有感染力的“病原体”。企业的信息传递能否获得成功，在于它所传递的信息是否能为社会大众所接受。企业所制造的病原体应该有自己的独特创意，如果企业的创意一味地模仿其他企业，只会让消费者产生视觉疲劳，甚至会产生厌恶之感。有感染力的病原体，可以通过心灵的沟通感染消费者，从而达到与消费者的情感共鸣，让消费者自愿地为企业传播信息。

（2）网络状的传播模式。企业想要通过大范围撒网式的方法传递信息是不明智的，一方面，成本太高；另一方面，并不是每个人都会很容易地接受企业所传播的病毒。这就需要企业选出那部分最易受感染的特定群体，将其发展成为原始病毒感染者，再利用这些“病毒携带者”去感染他们周围的其他消费者，并由此推广下去，以此来无限制地扩大病毒的感染人群，促进企业的信息传播。

（3）低成本、高效率。企业制造病原体，并通过最原始的病毒携带者不断地感染周围其他的人群，这些病毒传播的方式是通过微博、微信、电子邮件、QQ等即时通讯工具以及互联网传播，这些传播方式几乎不需要企业支付过高的广告费用，但是却能产生惊人的宣传效果。企业通过对病毒的伪装，将产品信息隐藏在病毒背后，利用广告将“乔装”后极具亲和力的病毒推向消费者并以此打动消费者，消除消费者对企业的高度戒备心理，在无形之中让消费者受到企业产品信息的影响，并主动将病毒传播出去。

三、现代病毒营销应用的成功案例

最近网上兴起了一项新的活动――冰桶挑战，它是美国ALS（肌萎缩性脊髓侧索硬化症）协会为了缓解慈善危机发起的一场慈善活动。这项活动要求参与者在网上自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择捐出100美元。美国名流比尔・盖茨、马克・扎克伯格、科比等纷纷加入。近日这股风潮传到了中国，雷军、周鸿、刘德华等各界名人也开始纷纷迎战。伴随持续发酵的名人效应，ALS的慈善危机得到了缓解，从7月29日到8月20日，ALS协会总部共收到1140万美元捐款，相比去年同期收到的捐赠仅为2.5万美元，可以说起到了惊人的效果。零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”是一场成功的病毒式营销。

“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注，募集善款，其病原体并未刻意设计和制造。但是其却有很强的感染力，并迅速成为爆炸性的传播话题，引起了人们的极大关注，从而获得巨大的成功。“冰桶挑战”的信息传递则不需要花费传播者较多的时间和精力，接受挑战的人只需在挑战之后再邀请其他的人参与；“冰桶挑战”所选取的挑战者大多是社会各界的名流和知名人士，他们为了维持自己在大众面前的美好形象，都会向该慈善机构捐出善款，这些目标全体的选择为信息传递大范围的扩散提供了可能性；公众对于该事件的高度关注在很大程度上促进了该活动的成功；“冰桶挑战”利用互联网快速、及时、方便、低成本的特点，将这一活动迅速传播开来。所以说，病毒传播方式的正确选择是其成功的关键所在，有影响力的易感人群的参与，决定了营销活动影响范围的广泛性。对病毒营销六要素的充分利用，正是“冰桶挑战”这个病毒营销策略获得了极大成功的原因所在。

四、病毒营销的实施过程

（一）了解企业产品和消费者特征

一个企业的产品和服务，是他们在市场上存在的基础。企业只有事先充分了解消费者的心理，根据消费者的需求进行产品开发、市场推销才能起到事半功倍的效果。正如小米手机，其能在短时期内获得如此巨大的发展与其对消费者心理的准确把握是分不开的。年轻一代的消费者热衷于具有新功能的智能手机，但又因为其更新换代的周期短，不想浪费过多的钱，正是抓住了消费者的这一心理，小米采取了低价策略，迅速获得了消费者的青睐。

（二）选择病毒营销扩散的目标群体（易感人群）

病毒扩散要选择合适的传播群体。实现病毒的全员扩散并不是一件容易的事，不仅会耗费大量的人力、物力，更有可能会给企业带来反面的效果，选择病毒扩散的目标群体有时候更能起到事半功倍的效果。小米企业为其手机冠上“专为手机发烧友而制”之名，借手机发烧友以口碑传播的形式向其他消费者宣传，从而达到了其宣传的目的。

（三）确定病毒营销策略

（1）病毒营销的目的不在于“病毒”，而是“病毒”所要传递的信息。企业实施营销策略，首先要让消费者知道企业传递的是什么信息，所以企业一定要明确想要传递的信息，而所传递的信息要事先进行伪装，不能让消费者一眼就能看破，否则有可能会引起消费者的反感。

（2）确定传播信息的途径。企业的营销策略如何能做到在成本最低的情况下是信息的传播范围最广，这在很大程度上取决于企业所选择的病毒传播途径。在信息和通讯技术发达的今天，网络无疑成了企业最好的选择，与其他的传播媒介相比，网络具有传播范围广、传递速度快、传播成本低等的优点，微博、微信等互动软件的出现为其提供了极为便利的传播媒介。另外，在现如今，植入式广告似乎也成了一个不错的选择。在电视剧中植入广告，那么企业的产品信息就可以随着电视剧的热播而传向各地的消费者，覆盖面积极为广泛。

（3）根据企业的具体情况，确定符合本企业特征的病毒营销模式。企业的最终目的是获取利润，想要使企业的利润最大化首先要确定合适的营销盈利模式。在其他企业中成功的盈利模式或许并不适合本企业的情况，要根据本企业的实际情况制定出符合企业特征的病毒营销模式。

（四）病毒营销策略的实施

（1）确保现有感染者的深度参与和持续传播。企业在实施病毒营销的过程中并不需要持续寻找病毒感染者，因为只要维持好原来的病毒感染者，他们就会死心塌地地主动帮你寻找其他的感染者。

（2）提供免费的、高质的服务。免费且高质的服务是病毒扩散的基础，消费者或多或少都会有一种占便宜的心理，利用消费者的这种心理，企业在病毒传播的过程中可以通过向消费者提供免费服务来吸引消费者，将企业制造的病毒迅速传播出去，当然，服务也必须具有较高的质量，否则可能会引起消费者的厌恶。

（3）增加产品的增值服务，创造新的增值方式。企业想要在市场上长久立于不败之地，光靠产品很难做到，在当前的市场环境中，向消费者提品的附加服务，以服务取胜才是长久之计，腾讯QQ在这么多年的发展中一直在不断地推出增值服务。例如，电子邮箱、视频、语音聊天、休闲游戏等。腾讯的盈利主要分为三部分：移动及通讯增值服务、互联网增值服务和网络广告，其中无线增值服务部分一直占到公司营业收入总额的55%～75%。而选择增值方式需要注意两个问题：一是方便消费者参与。二是有利于企业盈利。

（4）有效利用口碑营销和关系营销。口碑效应是病毒营销的本质，病毒营销在一个网络平台上结合了病毒营销和关系营销的元素，形成了一种强大的营销手段。消费者将所获取的信息在网络等媒介上与其他消费者进行交流，并通过自身的关系网影响周围的人，促进信息的传播。小米手机在这方面做得尤为突出，它利用企业的微博和论坛供消费者交流产品的使用心得和体验的经历，这不仅有利于企业信息的传播，也有利于企业收集消费者的意见，不断完善产品。

（5）根据情况的不断变化及时调整病毒营销策略，实时更新病毒，进行病毒再造。由于顾客的需求和企业的内部及外部环境是会不断发生变化的，这就会导致企业所创造的病毒不再符合要求，所以企业要不断地更新病毒，为其加入新的元素。

五、总结

病毒营销的正确使用会给企业带来很大的益处，但是不正确的使用则会违反公众道德、误导大众，产生负面的效应。目前国内的病毒式营销低水平、同质化竞争与恶俗的营销现象较为普遍，部分病毒式营销变质成了恶意病毒营销，这就要求企业在实施病毒营销的过程中严格遵守社会道德和法律准则，在其允许的范围内开展，以赢得顾客的好感为前提，切忌欺骗顾客，这样才会有利于企业品牌和信誉建设，有益于企业的长期发展。

参考文献：

[1] 温琛.浅析病毒营销在电子商务领域的应用[J].东方企业文化， 2010（18）.

[2] 张紫琳.病毒营销策略研究[J].全国商情・经济理论研究， 2009（7）.

[3] 慕夏溪.关于病毒营销的传播原理分析[D].西北大学，2010.

病毒式传播篇7

【关键词】病毒营销；网络；创意；传播

当网络成为人们生活中的必需品、成为经营者必要的宣传渠道时，病毒营销的形式就开始流行并越来越红火。它的本质就是通过生动、有趣的故事，让公众彼此主动谈论、主动体验传播，由此了解其中涉及的产品或企业，增加对品牌的好感，使品牌在看似不经意间显示出强大的影响力。在当下硬广告越来越被公众漠视的今天，尤能显示出其特殊的作用。

病毒营销的缘起

随着市场竞争的加剧，企业营销的成本在不断增加，但效果却不理想。上个世纪末美国舒尔茨教授等提出了“整合营销传播”理论，其核心观点“营销即传播，传播即营销”[1]，充分说明在这个竞争的时代营销与传播之间的相互依存关系，也为当前病毒营销的出现提供了理论上的支持。

所谓病毒营销，也称病毒式网络营销或病毒视频营销，它是指企业通过提供有价值的产品或服务信息，引发人们关注，再利用电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者社区论坛等此信息；通过用户的宣传网络，使信息像病毒一样传播和扩散，达到“让大家告诉大家”的目的。这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上万人，是传统人际传播的网络形态，而其效力要远远超过人际传播。

2010年足球世界杯比赛期间，嘉士伯啤酒公司将制作的三段小视频“不准不开心”放在网络上，讲的是中国队赢阿根廷队、巴西队、法国队，并称这是“送给不屈不挠的中国球迷”，当然视频中我们是靠打麻将、练中国功夫、夹火锅鱼丸赢得的胜利。这个搞笑的短剧，摸准了中国球迷对足球爱恨交集的心理，有人甚至反复观看，并转发给亲朋好友。视频推出仅两周，在各大网站和SNS等社区网站播放量就超过了580万次。嘉士伯不是本次世界杯的赞助商，若与竞争对手百威硬拼广告费，不仅不是对手，也会花费不菲；而用此一招，则以很小的代价，实现了品牌传播的目的，从创意上看显得更加巧妙、技高一筹。这就是病毒营销的典型案例。由此嘉士伯成功地将自己的产品与世界杯赛事对接，并在相关受众中达到了宣传品牌形象、提品信息、引发兴趣关注等多重目的。

病毒营销的特点

和其他传播方式不同，病毒营销的关键是要正确引导人们的传播意愿，让接受者毫不费力、主动、自觉地对接受的信息再次传播，现已经成为网络营销最为独特的手段。美国著名的电子商务顾问Ralph F. Wilson博士将一个有效的病毒式营销战略归纳为六项基本要素[2]：提供有价值的产品或服务；提供无须努力地向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网络和利用别人的资源等。一个病毒式营销战略不一定要包含以上所有要素，但是包含的要素越多，营销效果可能越好。由此，我们可以总结出一些病毒营销的特点。由于病毒营销产生于网络世界，它的传播特点必然带有网络传播的特点，与网络传播有着密切关联。

几何倍数的传播速度。一般来说，大众媒体广告信息的方式是“一点对多点”的辐射状传播，广告主实际上也无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。而病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，将产品和品牌信息由消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众看到一则有趣的Flash，他的第一反应或许就是将这则Flash转发给好友、同事，他们有着共同的兴趣爱好、共同的情趣，甚至相似的价值观和消费习惯，而好友或同事也会再继续这样做，参与转发的人便呈几何倍数增长，一传十、十传百，不断增加，传播的速度快、范围广，最终汇成传播大军。

高效精准的信息接收。大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重等等。以电视广告为例，同一时段有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品撞车现象，这大大减少了受众的接收效率。而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接收过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等，不仅拓展了传播渠道，而且使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中其他信息的干扰及受众的逆反心理，增强了传播的效果，提升了传播效率。

自主传播的易感人群。流感病毒之所以容易在老人和孩子中暴发，是因为他们的免疫力和抵抗力不如成年人。同样，在进行病毒营销传播时，也是需要寻找容易被感染的人，即寻找容易接受、反馈、参与病毒营销的潜在感染者。首先使这些易感人群成为首批被感染者，然后通过他们的传播，把病毒信息传向更大的范围。比如我们设计的病毒目标载体是时尚的年轻人，那么我们需要事先进行病毒测试，是否容易感染上病毒。其次是寻找开展病毒营销的平台，年轻人在互联网上爱聚集在什么平台，我们就去什么平台，引发病毒，开展营销。

低廉可控的传播成本。病毒营销的最大魅力在于可以“让每一个受众都成为传播者”；而最大的优势是利用网络，由网民即消费者主动传播，将企业的品牌信息扩散出去。另外，从经营者的角度讲，这种视频的制作成本和媒体使用费相对较低，比起上电视、举行大规模的活动等，能节省更多的人力、物力。这也是病毒营销受到经营者青睐的重要原因。

病毒营销的应用思考

病毒式传播篇8

在对计算机产生安全隐患的各类因素中，计算机病毒的潜在危害是十分大的。随着中国对外开放程度的增大和计算机进出口贸易的开展，国际上的计算机病毒也越来越多地流入中国。计算机病毒的危害十分广泛，可以对信息系统的安全造成危害，使计算机系统不能正常运行。比如，计算机病毒会造成自动柜员机的混乱，使航班延误甚至出现重大事故，延误或截断警务部门的报警信号，严重危害人民的财产和生命安全。计算机用户应当加深对计算机病毒的认识，要深刻理解计算机病毒的特点和传播方式，对计算机病毒的传播开展一系列必不可少的防范措施，以便减少计算机病毒对计算机的感染机会。

2加深对计算机病毒的认识计算机病毒的特点

1）计算机病毒具有传染性。传染性是病毒最基本的特征，计算机病毒能够自动复制，并将所复制的病毒传播到计算机的其他程序上或者未被感染的计算机上。病毒在复制、传染过程中有可能会发生变种，导致病毒的危害力和传染速度均大大增加，严重时甚至会造成计算机瘫痪。

2）计算机病毒具有破坏性。破坏性是计算机病毒最直接的表现，当计算机感染病毒后，病毒会泄露用户信息和隐私，还会使计算机系统不能正常运行，甚至会导致系统的崩溃。

3）计算机病毒具有隐蔽性。计算机病毒的存在十分隐蔽，一般存在于计算机正常程序中，通过计算机防病毒软件可以将一部分病毒检查出来，但是还有相当部分的病毒不能被检查出来。

4）计算机病毒具有寄生和潜伏性。寄生和潜伏性是计算机病毒产生危害的基本保证，计算机病毒通过寄生存在于电脑程序中，并且为了尽可能地隐蔽，一般都会潜伏，在一开始感染时不会发作。

5）计算机病毒具有可触发性。计算机病毒不可能一直处于潜伏的状态，否则便失去存在的意义。当病毒自我复制的数量达到一定规模时或者满足某种触发机制时，就会大规模扩散，对计算机产生破坏。计算机病毒的产生原因计算机病毒在一开始产生时，最主要的就是软件开发商用来保护版权。软件开发商为了保护自己的利益，会在开发的产品中植入另外设计的程序，来防止用户非法传播自己的软件。有些计算机爱好者，他们凭借自身对软硬件的了解，编制特殊的程序，向人们炫耀和展示自己的才智。还有些怀有报复心理的人，故意制造并传播病毒，使得这种病毒比其他途径产生的病毒具有更大的危险性。此外，某些军事、政府或研究秘密项目等的组织或个人为达到特殊目的，对政府机构、单位的系统进行暗中破坏，窃取机密文件或数据。总之，计算机病毒是社会信息化的必然产物，是计算机犯罪的一种形式。由于它的风险比较小，却具有非常大的破坏性，并且不易取证，这些特点都刺激了犯罪意识和犯罪活动。由于计算机病毒总是在时刻变化，会产生以前没有的新型病毒。当计算机产品软硬件本身具有不安全性和脆弱性时，也会导致计算机病毒的产生。

3计算机病毒的传播和防范措施

计算机病毒的传播方式计算机病毒的传播途径有很多种，可以将它们分为依靠设备传播和依靠网络传播两大类。计算机病毒的设备传播主要是靠U盘、硬盘、光盘等进行，这些设备是计算机用户最经常使用的存储和读取设备，可以用于不同计算机之间进行信息的交换和传递，在无形当中为病毒的传播提供了便利的条件，增加了计算机感染病毒和传播病毒的机会。计算机病毒的网络传播方式是依靠互联网、局域网和无线传播三种方式。随着计算机技术的迅速发展，越来越多的人们使用网络实现信息的快速传递，为学习、工作和生活带来极大的便利。在使用互联网的过程中，人们会进行浏览网页、发送电子邮件和下载软件等活动，通过网络下载的文件中或者通过电子邮件和其他通讯工具之间传递的信息很有可能含有计算机病毒，会引起计算机病毒的广泛传播。比如，有些网络论坛有很高的访问量，由于网络论坛缺乏必要的管理，论坛上的一些文件或者程序的安全性得不到保证，为病毒的传播提供了便利条件。计算机病毒的防范措施在网络时代，计算机病毒日益泛滥，威胁系统资源，对于那些通过网络进行传播的病毒，能以迅雷不及掩耳之势使计算机整个网络瘫痪，造成巨大的损失。因此，防止计算机病毒的侵入具有十分重要的意义。可以针对计算机病毒的传播方式，制定相应的措施来对计算机病毒进行防范。首先，对于计算机病毒的防范，最基本的就是要做到以预防为主、杀毒为辅。在使用计算机过程中，及时备份需要的文件和升级病毒防护体系。对广大计算机用户来说，使用不含有病毒的软盘启动计算机系统，可以避免受到引导性病毒的传染。计算机用户在使用计算机时，应当建立有效的病毒防护体系。有些网络病毒的传播是依靠系统的安全漏洞进行的，计算机用户应该定期下载最新的安全补丁，以防计算机病毒的出现和对计算机的破坏。一定要对计算机的操作系统进行升级，保证所有系统漏洞得到修补。要安装质量过关的、能够进行升级、防病毒和木马的杀毒软件。用户在使用计算机和网络的过程中，发现病毒要立即进行杀毒，而且要经常升级杀毒软件，及时更新病毒库，并对计算机进行全面杀毒。其次，用户要时刻保持警惕。计算机病毒之所以能够传播，究其原因，最主要的是计算机用户在使用计算机和网络的过程中防范意识淡薄，警惕性不高，只有当自己的计算机出现问题才意识到病毒的存在，导致那些可以避免的计算机病毒感染计算机。为了将病毒拒之千里，计算机用户在日常使用计算机和网络的过程中，应当增强安全责任感，提高防范意识，避免存在侥幸心理，养成良好的安全习惯。计算机用户在使用电脑的过程中，养成良好的使用习惯，做到定期查毒、杀毒；在使用光盘、U盘、硬盘等设备之前必须进行病毒扫描，确保使用的安全性；上网时要打开计算机的防火墙，不随便登录不明网页；来往的邮件要进行安全检测，不随便打开来历不明的电子邮件中的附件文件；下载软件时，要通过可靠的渠道进行；不轻易共享自己的硬盘，避免感染病毒；在往外发送文件时，要仔细检查文件的安全性，确定无计算机病毒后再进行发送。只有做好防范工作，提高安全意识，才能防止由于防范不到位而出现的经济损失。此外，相应的法律法规对计算机病毒的防治也具有十分重要的作用。政府部门应当健全相应的法律法规，充分发挥法律法规的作用，加强对计算机行业人员的职业道德教育，使他们充分认识到法律法规的强制力和约束力，避免计算机病毒的传播，保障计算机的安全。

4结束语

病毒式传播篇9

【关键词】新媒体；病毒式营销；网络广告；优化策略

中图分类号：G20文献标识码A文章编号1006-0278（2014）02-064-01

一、“病毒式营销”发展优势分析

结合网络营销，“病毒式营销”是一种常见的网络营销方式，用于品牌的推广、网站推广等方面，是把网络介质的特殊传播属性与人际传播中的口碑宣传恰到好处的的结合起来，实现信息在网络渠道的迅速蔓延“病毒式营销”的表现形式依托于传播形式以及传播途径。

（一）“病毒式营销”的自身特点具有无与伦比的优势

低成本传递高价值。“病毒式营销”的基本传播理念就是：抓住消费者的心理需求，针对性的制造出满足其消费者的心理因素，使其在认知的基础上产生兴趣，最终形成购买，达到营销目的。

传播渠道广、速度快。从“病毒式营销”信息载体的性质进行划分，常见的形式主要包括以下四类：优惠服务类；通讯服务类；免费信息类；使用功能性，还有其他如网络竞拍等电子商务营销模式。在传播速度上，依赖互联网，靠的是“一传十十传百”的裂变式繁殖传播，其传播速度可以用“指数级”来形容。

有效突破消费者的信息防御。由于广告的泛滥，消费者对广告主强硬式的信息灌输产生排斥和拒绝，而作为病毒营销传播，其营销信息时嵌入在消费者喜爱和需要的信息和介质之中的，或由于消费者的爱屋及乌，则使信息顺利的渗入到消费者脑中。

（二）“病毒式营销”的优势还存在在它的传播模式上

意见领袖引领模式。意见领袖通常是某领域中具有影响力的“活跃分子”，他们不仅个人知识丰富，接受新鲜事物较快，而且其个人意见可以引导大众的观点，例如明星效应。公众人物的一举一动都会在一定程度上影响着他们的追随者，引起模仿潮流。

口碑营销模式。在这里指借助互联网进行传播，是较普遍的口碑传播方式，朋友间的相互推荐相互影响。例如《一九四二》，论坛的网友发了一个帖子，对这部电影评价极高推荐大家都去影院观看。得到了广大网友的支持，纷纷表示要去影院看一看这部很不错的大片，便成了“病毒式营销”。

编造“俱乐部”营销模式。这种方法发生在彼此不认识的人之间，利用产品本身的趣味性，用来吸引并不认识但有共同爱好的网友，从而继续传递下去扩大营销。例如某电子产品的游戏各种玩法，发动网友创造古怪的游戏策略等。

二、我国网络病毒式营销存在的误区剖析

“病毒式营销”与我国市场仍在互相融洽互相磨合，在这过程中出现的一些问题值得我们研究并加以警戒。

1.高点击率不能代表产品或品牌吸引力。网络广告并不是强迫性媒体，而是结合受众的兴趣点促使受众主动获取信息的方式，当然如果投掷的“病毒”不具备初步的吸引力也就达到点击吸引的目的，但是一味的以娱乐来博人欢笑，一笑而过后能否记住产品和服务呢？所以，娱乐精神是那层华丽媚人的外衣，提供真正有价值的服务和产品才是企业竞争夺得消费者购买力的实质。

2.不可忽视的文化归属感。受众并不是作为固定群体而存在的，而是自发的、无组织的，他们惯性的将自己规划在某一特定的接收群体之列。人们在接收广告信息时，总选择与自己价值观念趋同的文化符号，即文化归属感，所以“病毒式营销”应重视企业文化与消费者文化的协调性。

3.“病毒式营销”应该是与企业营销战略的一部分。“病毒式营销”并不是独立的宣传手段，作为广告形式之一，它必须符合企业整体的营销战略部署。营销战略的主要内容有三部分构成：目标市场战略、营销组合战略、预算。

三、我国开展网络“病毒式营销”的优化策略

（一）精心策划“病原体”

“病原体”的策划及构建是整个“病毒式营销”的重中之重，只有一个足够诱人，充分结合品牌或产品的“病原体”才能迈好营销成功的第一步。

以目标消费群为依据。开发病毒“种子”，要以营销对象的利益诉求、兴趣爱好、信息接收方式等因素作为考量的依据，即以目标人群主导，遵循营销传播的基本原则。

新奇有趣的娱乐精神。在娱乐至上的年代，“病原体”更是要做的妙趣横生。印象非常深刻的《听话的小鸡》短片，就是Burger King快餐连锁公司制作的。网友可以通过键盘，发出指令指挥短片中装扮怪异的小母鸡做各种功能内允许的动作。

情感诉求，引起共鸣。联合利华旗下的多芬品牌以一段75秒的《蜕变》征服了超过5亿网民的心。

（二）精准定位易感人群

要想确保“病毒式营销”的有效传播，就必须准确的定位目标人群。第一批信息接受者的任务就是接收企业的营销信息并向其他消费者传递，所以第一批的传播者是企业营销信息能否快速有效传播的关键。第一批接受者通常是社交网络区域的活跃分子，他们通常善于言论，在某个领域内有较高的话语权和威望，由他们来做传播者会对其他接受者更有影响力。

（三）精心选择传播渠道和传播工具

病毒式传播篇10

关键词：大数据时代;病毒式广告;营销方式

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）08-0280-01

网络广告的病毒式营销是当今广告界的一大趋势和潮流。这种营销的策略即在互联网上通过社交网络，用户进行转发回复更贴从，像病毒一样传播从而达到宣传品牌最终获利的目的。在电子网络的信息互联网时代，各类社交网站，如：Twitter、新浪、腾讯、Youtobe的出现，为各类视频资料上传传播提供了便利，这边使得病毒式营销了更加便捷的传播途径。网络盛行词“低头族”的出现，无时无刻我们不在使用网络，那怕一部小小的手机，我们只需要轻轻地点击便可以成为病毒式广告传播的媒介。无论是软性的时代条件还是科技条件都为病毒式广告传播提供了无尽的便利。

病毒式营销传播的成本低价格低廉，品牌商家只需要一个好的创意，进行视频录制或者软文的撰写都可以成为病毒式传播的种子，任何使用互联网的人都是传播者，无需像传统广告那样在各大电视台竞标花巨额的广告费用，却只能播出十几秒得广告。利用病毒式营销的网络广告则无需过多的拍摄费用与时间限制，可尽情的将品牌的信誉度与可信度扩展到最大化。其次，传播群体的广告性和无限限制性这也为病毒式广告传播提供了便捷。最后，与传统的广告营销的差别在于传统广告有一定的强制性，但是病毒式广告的传播则是得到了受众的肯定后进行的自愿的传播。那么，在这样无门槛成本低的营销方式下，一些无良商家也通过这样的方式谋取利益。例如：“微商”的盛行，他们无限的发展下线在朋友圈微博上进行地毯式的宣传，造成人们的一种手受众的一种营销疲劳，这也是病毒式广告的弊端。

那么，我们已“IKEA Big Sleepover”的案例对病毒式营销进行分析。

宜家家居曾在Facebook上发起了一个名为“IKEA Big Sleepover”的活动，在活动群累计十万的群众中选取100名幸运儿，他们将在宜家过夜，亲自感受到宜家的每一处的温暖，每一处的温馨。他们能身临其境的感受到宜家家居“生活，从家的地方开始”的品牌理念。将他们的生活录制成视频上传到网络上，获得了相当客观的转发量和评论，宜家家居在这次活动中增大了品牌的信誉度与知名度。这是一个成功的病毒式广告的传播。通过线上活动发起与最后的品牌的录制传播，线下的受众的亲身体验感受，线上线下的完美结合，是病毒式营销的一种有力的操作方式。

根据马斯洛层次需求理论：生理需求―安全需求―社会需求―尊重需求―自我超越的金字塔的逐次递减，病毒式广告营销被归属在社交需求的理论当中。当然，与传统的人际间的社交不一样，我们在日新月异的电子时代里面，网络社交成为社交需求的主力军。据2013年有关全球互联网用户数调查显示：约有24亿用户。全球人数约为80亿人，即全球用网人数约占全球总人数的30%。那么，这样庞大的用户群体，为病毒式广告传播提供了有力的契机。病毒式广告的传播给我们生活带来了巨大的变化，我们改变着自己，改变着世界。那么营销的主要目的是为企业获利，在传统的广告形式里，病毒式传播早就入侵我们的生活。

广告大师奥格威在他的书籍中写道：“我们做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱他的智商。不要推出一个你的家人都不愿意看到的广告。”他的至理名言到如今全都影响着广告业。那么，被誉为十大最烂广告的史玉柱的“卡通形象的脑白金”广告，这是利用传统电视广告的形式进行病毒式传播并且获得惊人业绩的成成功案例之一。

在过往的几年里，网络的普及并不广泛，而脑白金借以动画形式的生动简洁有趣，买断各大地方卫视的得非黄金时段的广告事件，进行无限反复循环的播放，即便你不想看换台，也会发现各大地方卫视都在播放这则广告。“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”已成为洗脑神广告，为该企业牟取巨大的收益。这样的营销方式虽遭受到一部分人的质疑，但在企业主的角度看，这无疑是成功的。

时代瞬息万变，各种营销新手段层出不穷，做为一名该行业的从业者如何做到既能最大限度的保留商业价值同时能够做到独善其身，是我们需要考虑与反思的问题。

参考文献：