病毒营销十篇

病毒营销篇1

互联网在中国传统制造业的全面渗透和营销方式的变革已是大势所趋。如何一步一步地实施和开展病毒营销？

消除怀疑论，创造代入感

借助病毒营销，低成本地与目标客户建立链接和互动，以“消除怀疑论，创造代入感”为直接目的，不断修正和定义自己的市场边界和产品边界，追求最优的营销和传播绩效，实现持续地创造市场需求的目标，将是互联网+时代的营销的根本使命。

历经十多年的营销实践和理论研习，我（微信公众号brother-brand）总结出环环相扣的10大创新步骤，简称【病毒10型】，聚焦移动社交媒体，聚焦内容病毒化，聚焦低成本高效益，聚焦实操落地，力求拿来就用，用之有效。

营销10型

1、项目遴选的病毒化

如何确定和找到一个极速成长的行业？也就是所谓的台风。选择不对，努力白费，那么判断行业的标准有哪些？如何找到一种全新的方法，将产品服务转化为源源不断的利润？即保证自己始终奔跑在正确的道路上？

2、组织和流程的病毒化

“结构决定功能，流程决定效率”。既然要做并且想要做好病毒营销，就首先必须在组织结构上予以设置和保障。建立专业的方式组织和调配企业资源来创造‘病毒’，对人力资源和资本进行独特配置，改善营销部门的智能。一实现富有创造力和生产力的环境。既能超越竞争对手，又能吸引和保留人才。

在流程设置上，尤其是策略、创意、创作、评审、投放、测评等建立起完全不同于以往企业市场部的价值创造步骤。使病毒营销真正能发挥高效的作用，形成企业的核心竞争力，建立起几年甚至十几年的巨大优势。

3、品牌名称的病毒化

在这个信息喧嚣的时代，无论怎样强调一个好名字的重要都不为过。一个有病毒力的好名字更是令人印象深刻，帮规模化的企业省出上千万的传播成本也绝不为过。好名字的作用是‘一句话顶一万句’，帮消费者建立购买偏好，赢在起跑线上。

在流程设置上，尤其是策略、创意、创作、评审、投放、测评等建立起完全不同于以往企业市场部的价值创造步骤。使病毒营销真正能发挥高效的作用，形成企业的核心竞争力，建立起几年甚至十几年的巨大优势。

4、形象个性的病毒化

什么都不是、品牌什么都不是、技术什么都不是、但人是！你为什么做这件事？别人为什么要跟着你做这件事？在未来消费者的心目中你究竟具有怎么样的品牌形象，这是形象个性病毒化的关键。

5、营销定位的病毒化

品牌定位，决定商业游戏的切入点，“能做新绝不做旧！这个山头当不了老大，立即抽身，另选山头！”这种先进的商业思维和营销技法就是定位。

营销是皇冠，“定位”绝对是皇冠上的钻石，定位是“做对的事”是决定你生死成本的关键点。而所谓的努力、团队、创意，都只是局部优化和锦上添花。如何给给产品做品牌定位？让它像尖刀一样插入消费者的心脏？插入竞争者的软肋？如何定位你自己，搞清楚自己和团队的使命和存在的价值？定位定天下。

6、销售概念的病毒化

7、文案内容的病毒化

任何行业都是媒体，任何产品都是广告。产品策略的设计中要将产品的病毒性与功能性相结合，内容创作中要将行文风格和病毒系数完整考虑

未来的商业模式也就9个字：做内容、吸粉丝、卖产品。首先当然要制定内容策略，策略决定成败，创意加速进程。内容是击穿受众最柔弱部分的才华，是唤起受众立即行动的最天然的理由。

8、产品设计的病毒化

世界越来越虚化，越有价值和想象力的产品一定是满足了消费者深层次心理需求的产品。奢侈品让你看起来更加成功、更加富有和更加自信，彰显了你的社会地位，暗示了你的专业能力，无形中帮你获得事业上的成功和更多的商业机会，它不仅仅是一辆车，更是一个社会名望和商誉的印证和载体。

它就是一个很大很大的病毒，这种病毒被企业巧妙地植入了你的头脑和心智之中，它在你头脑中生根发芽和长草蔓延让你的企图心和雄心具象化和标签化。

9、社交媒体的病毒化

社交媒介的病毒化最根本的原则就是要找到最具社交性和病毒性的平台，如微信、twitter、facebook、QQ空间等。这互联网+时代，每个人都可能变成一个病毒点。营销人没法掌握像过去的4P产品( product)，价格( price)，渠道( place)，促销( promotion) ，在家里把它们全部搞定，现在这个时候只能把队伍练起来，把整个核心力量放在互联网最具病毒潜力的媒介上，你不知道后期哪个事情能火哪个事情能变成很大的营销，但需要每天都去做。

病毒营销篇2

关键词：SNS；病毒式营销；病原体；舆论领袖

互联网正在由虚拟化向社会化发展，网络服务也因此发生着重大的转型。在这种情况下SNS应运而生，并在全球掀起新一轮浪潮。SNS以区别于传统网站的特点为病毒式营销提供了有利的传播条件。如何充分有效地利用SNS实现病毒式营销效果的最大化成为网络营销的重要课题，本文将对此展开研究。

一、SNS时代的病毒式营销

（一）. SNS为病毒式营销提供技术支持

SNS是Web2.0时代高度集成的传播方式，它集合了博客、播客、论坛、分享各种方式进行传播。而病毒式营销作为一种营销手段，恰恰需要这样一个技术平台的支持。SNS因其特有的分享机制、精准的定位和“好友”心理等优势，为病毒式营销提供了一个高效的平台。SNS的技术平台下还具有内容的二次生产功能，好友在进行转载与分享“病毒”时经过筛选与重新组织，已经在生产内容了，这样“病毒”所传达的信息就会更加具象化，传播效果更易达到。

（二）. SNS为病毒式营销提供关系网

SNS的创建是基于美国著名社会心理学家米尔格伦的六度分割理论。简单地说：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。SNS就是通过这种纽带关系拉近人与人之间的距离，使人的真实社交活动与网络媒体平台融为一体。在SNS上建立了这种“好友”联系后，就为病毒式营销的快速、广泛的传播奠定了基础。一旦病毒传播出去，商家的广告效果和营销目的很快就会达到。

二、 SNS如何引爆病毒式营销

（一） 创作病原体

要想使用户主动转载并传播病毒式营销的信息，病原体就必须有足够的吸引力，让受众过目不忘，或者打动受众，使他们产生情感上的共鸣。创作病原体时要遵循以下四点原则。第一，选对形式。在病毒信息众多且趋于同质化的今天，要想使病毒式营销收到预期效果，病原体所采取的形式必须要适合产品及投放媒体的特点。第二，立意新颖。用户分享一个“病毒”，一定是觉得这个东西有趣、新鲜抑或体现他的品味，要想做到这点，就要在“新”字上下功夫。第三，通俗上口。“病原体”的语言要简短明了，通俗易懂，使其更容易脱颖而出，并由独特的记忆点成为某一时期的流行。第四，艺术感染力。人们接触到一则病毒信息，希望看到这则信息的艺术性、娱乐性与情感因素，使他们在观看或购买使用过程中获得情感体验，进而获得内心深处的认同与情感上的共鸣，加强对品牌的喜爱与忠诚度。2012年春节期间，一则《把乐带回家》的微电影在SNS网站上被频繁转载。这是百事可乐创作的贺岁微电影，立足当下回家过年成为难题的社会问题，贴近民心，给人一种温馨的感觉，使受众在情感上产生共鸣，从而提升了百事系列产品在消费者心目中的形象。

（二） 选择SNS平台

商家在投放病毒视频的时候，应根据自身产品特性与目标消费群体的定位，选择与其相符的SNS平台。SNS网站按照功能侧重的不同，可分为以下几类：第一类是综合性SNS，如开心网、人人网，主要服务内容是建立个体之间的关系与维护；第二类是商务类SNS，如若邻网、XING，主要致力于商务用户的联络与沟通，从而促成商务合作；第三类是婚恋类SNS，如百合网、世纪佳缘，主要是以婚恋、交友为目的；第四类是垂直主题SNS，由社区或者是门户网站发展而来，旨在通过此种方式增加用户的粘着性。商家在开展病毒式营销之前，既要做好目标受众的定位，还要研究SNS网站的特点，选择合适的SNS平台，做到有的放矢，从而实现精准营销。2011年在网络上爆红的罗永浩，成功利用SNS网站进行维权、打假等活动，引起了广泛的影响。老罗深知自己的力量是有限的，因此他在微博上发动广大网友，并通过网友发动网友，最终为实现同一个目标而共同努力。

（三） 诱发主动传播

在创作好“病原体”、选好SNS平台之后，要想达到病毒的快速扩散效果就必须诱发主动传播。首先要找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，把“病原体”散播在他们之间，通过他们的快速接受和积极传播使“病毒”快速扩散。但是“低免疫力”人群毕竟是少数，所以在“病毒”的导入期过后，我们要注重病毒的不断更新，进而“感染”大面积的受众。2012年4月，各大网站都在转载由语文课本上的杜甫插画改编而来的一些搞笑图片和视频，诗人杜甫一会儿骑摩托，一会儿耍大刀，甚至还被改编成歌词“最炫杜甫风”，因而有人戏称“杜甫很忙”。HP笔记本电脑就借用“很忙”的病原体，制作了一个搞笑的病毒视频，并在人人网上的“低免疫力”人群中，使它的传播速度和效果都达到了预期目标。

（四） 发挥舆论领袖作用

病毒营销篇3

【关键词】 病毒营销 sns 社交网络服务 校内网

一、病毒营销和sns概述

1、病毒营销

病毒营销（viral marketing）作为web 2.0时代网络营销的手段之一，该概念的诞生是在1997年由hotmail通过邮件链接成功推广的案例引发的，最初被定义为“基于网络的口碑传播”（network-enhanced word of mouth）。

病毒营销是指通过用户的口碑宣传网络，利用快速复制的方式将有利于企业的营销信息传向数以千计、数以百万计的受众，使企业的营销信息像病毒一样传播和扩散。它的崛起与互联网的飞速成长是密不可分的，搞笑动画、图片、免费打折券、免费邮箱等一系列病毒营销方式的相继问世和大出风头都是极佳的佐证。

2、sns

随着近年来博客、bbs、视频网站、sns等互联网平台所组成的大网络社区的日趋成熟，广告主和公司也纷纷将目光投向这块未经开采的富矿，认同并将力图最大程度挖掘其营销价值。其中，目前最具潜力的平台之一就是sns社区。在国外，facebook、bebo（英国最大社交网站）的高价收购案已充分说明了这一点。

sns是社交网络服务（social networking services）的英文缩写，也就是透过人际网络形成的互联网服务。实质上，sns社区是根据六度分隔原理，靠着人们将线下关系链搬移到网上，与其他人的关系链交互而形成更大的关系链。在此过程中，用户通过友人建立和扩张人际关系来对彼此活动的关注维系即有关系网。

在屏蔽工具发达的互联网世界中，相较于广告效益江河日下已接近冰点的弹出式广告、电子邮件广告等web1.0时代的传统网络广告手段，并鉴于sns独特的关系网络构成形式，更具隐蔽性的病毒营销无疑与sns的传播特性不谋而合。因此，病毒营销在sns提供的关系网平台上必将大有可为。

二、病毒营销在校内网中的应用策略

虽然较美国等发达国家，中国的sns社区起步较晚，但其发展势头却极其迅猛，校内网则是其中当之无愧的佼佼者。诞生于2006年初的校内网，是一个按教育经历把用户凝聚在一起的社交网站，它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨胀。截止到目前，它已成为中国最大的高校学生和白领sns社区，无论是在用户数量、用户黏度还是网站流量，都取得了令人咂舌的骄人成绩。

在社区规模不断壮大的过程中，校内网的运营者们也在探索着自己的商业模式，其中广告赢利自然是重要的考量，毕竟，校内网的模仿本体facebook最大的收入来源就是广告。在病毒营销模式的指导下，校内的网络广告业务已进行了若干成功尝试，在此归纳如下。

1、增值服务附带产品广告

校内推出的增值服务——校内虚拟礼品赠送，通过附带广告的方式，为广告主的产品提供开展病毒营销的平台。在这项增值服务下，校内用户可直接用网银购买校内虚拟货币——校内宝兑换相应的礼品，互相赠送传情达意。同时，校内网还推出“赞助商礼品”的形式组织广告，如2007年11月校内网将优乐美奶茶包装为“暖心奶茶”进行礼品互赠。据统计，截至到2008年11月30日，共有652315人赠送优乐美“暖心奶茶”给好友；假定每个人有30个好友，那么就有1800万人被拉入优乐美奶茶的品牌传播攻势中。另外，校内网官方还会在用户生日当天派发礼品，每种附带赞助商广告的虚拟生日礼品，用病毒扩散的效果计算，每天将有60万以上的人看见。

2、“我的评论”中的网络口碑传播

校内网开发的“我的评论”服务为用户提供了专门进行产品评价和经验分享的平台。用户可发表对书籍、电影等内容的评价、搜索、共享等；可查看好友的推荐，并可以进行在线购买。

通过网友们的产品体验交流，校内网内部即可形成一套稳定性和可信度高的产品口碑建立和传播系统，这是sns服务得天独厚的优势，而这种高质高效低成本的传播也正是广告主极为渴求的。再加之校内网的注册用户大多是高校学生和年轻白领阶层，其消费习惯和兴趣比较接近，属于精准的细分市场。因此，也许某篇小小的评价短文，某次产品共享，某项便捷的在线购买，就会将某种产品透过他的朋友以及朋友的朋友等不断的扩散开来，形成口碑宣传的“蝴蝶效应”，进而成就产品的热销。这种不费吹灰之力的口碑宣传无异于免费广告，也正是病毒营销的拿手绝活。

3、互动小游戏

校内网的应用小游戏服务也为病毒传播搭建了一个很好的商业传播平台。根据产品特性设计出的小游戏，可以通过多种方式与产品或品牌相关联、游戏冠名、游戏界面品牌推荐、游戏内容品牌推荐。如娃哈哈营养快线推广时，将一款游戏中补充能量的按钮命名为营养快线。随着小游戏的流行和推广，品牌的传播效应也在同时获得提升，从而实现了品牌的病毒营销。

三、校内网病毒营销应用中的不足和建议

校内网利用自身资源，吸引广告主和公司在自己的平台上开展病毒营销。这不仅开国内sns社区的先河，为同类网络服务开展广告业务起了示范作用，而且初步向潜在赞助商和投资者展示和证明了sns蕴含的商业价值。但是必须承认，目前无论国内的sns社区本身，还是病毒营销在国内sns中的应用都是处于起步阶段，其中存在着不少有待完善和开发之处。

1、信息传播环境相对封闭

社交网站建立的初衷就是为了互通信息，结识更多的人，从而扩张关系网。因此，保证通畅便利的信息传播渠道是社交网站安身立命的根本。然而，校内网在这一点上却比较薄弱。不仅否决了宽松的外部链接环境，比如日志系统里会自动屏蔽腾讯q-zone的地址，而且限制了从其他博客上传日志的快捷操作。

虽然从同业竞争的角度考虑也无可厚非；虽然校内推出了作为弥补性策略的强大内容分享功能，但不管是从用户的体验，还是从病毒营销的效果上考虑，这种相对封闭环境的影响都是负面的。本文认为，社区关系网络的自我保护大可不必严密至此，放宽的空间还是比较可观的。在合理的范围内放宽与其他网站交流的限制，有利于促使病毒营销传播效果和范围的最大化。

2、服务缺乏特色且盈利模式模糊

据观察2008年校内网的用户在数量上和停留时间上都大幅减少，个中原因就是竞争对手的出现。以开心网为代表的新一批sns社区大肆开发娱乐游戏功能，使大批校内用户倒戈。这种现象的出现是意料之中的，毕竟校内网目前大力维护的大都是基础性的平台服务，而不是真正具有服务性的实用功能，如“我的课程”却不受重视。正是这种实用在线功能，最能提高社区用户活跃度及满意度，有利于促进社区的商业化发展。

不仅如此，借用豆瓣网站长麦田的话说，校内网的商业模式只能用“纷乱”来形容，校内网的运营者除了有进一步做大用户资源的计划外，并没提出任何模式的成形盈利规划。相较之下，中国移动139社区在普通sns网站基础上集合了移动短信、彩信、飞信和手机邮箱等多项功能，将网络上的社交关系与用户手机号码直接绑定；51.com专注于网络游戏的虚拟商品销售等盈利模式已先行一步。

本身定位和盈利模式不清，必然会影响到病毒营销在sns中的发挥。作为投资方的广告主既不能精准地传达自己的营销意图，又难以估计和判断营销效果，还要承担广告目标市场不断缩水的风险，自然很难与sns运营商达成营销合作。长此下去，sns的生存都成问题，更不用提病毒营销的应用。因此，校内网要求生存、求发展，务必尽快明确自己的社区定位，坐拥即有的优势用户资源，开发具有针对性和特色的网络服务，寻找和抢占盈利点，开创独特的盈利模式。

3、病毒营销模式单一

在校内网将运营重心仍放于自身用户资源和人际网络扩张的前提下，其对广告业务的涉足尚处于初步尝试，现已应用的病毒营销策略仅有上文提到的寥寥无几。不过，相信随着校内网用户服务的逐步完善和改进，病毒营销也将有机会渗透到各项新增功能中。在此，本文建议三项特别具有病毒营销应用前景的sns功能。

（1） 视频分享。校内网不妨多“偷师”国外更为成熟的同类sns社区，如facebook的成功病毒营销经验，facebook的视频分享功能就是个值得借鉴和开发的营销平台。这个facebook自主开发的应用程序使用户可以上传视频、通过“facebook移动”上传手机视频，以及用摄像头录像。同时用户可以给视频中的朋友加“标签”。视频已成为互联网生活必不可少的一部分，而营销信息通过视频也可实现病毒指数式增殖般的传播效力。

（2）电子商务。sns与电子商务的融合，将使两者的优势发挥形成合力。社区能够细分目标受众和市场并建立社群内个人间的相互信任，而这种“诚信”可以极大降低交易成本，这正是电子商务所追求的；而电子商务的高效交易效率也为年轻白领消费群体所组成的sns用户所青睐。随着支付方式和手段的普及，内嵌电子商务应用的sns社区将为用户提供一站式的便捷网上交易服务。目前国内的豆瓣网已在这方面进行了成功尝试。它以电影、书籍的组群评价为基础建立产品口碑，直接和网上书店当当网、卓越网、亚马逊书店以及其他网上二手书店链接，与合作伙伴分享利润。两者的结合对于广告主来说，是一种能够最直接和最迅速地将无形的病毒营销的口碑传播效应变现的方式，具有极大的商业价值和潜力。校内网拥有国内最大的年轻消费群体人际关系网，引进电子商务的应用挖掘这一资源优势的商业价值，这一盈利模式值得运营商认真考虑。

（3） 校内通。校内通是校内网自主开发的即时通讯工具，它在一定范围内已取代了腾讯qq的地位，这种应用工具也蕴含着巨大的病毒营销应用价值，可通过多种形式为广告主和公司实现病毒营销。通过对校内通功能的设计和开发，病毒营销可以从网络头像和人物表情道具的应用、聊天机器人、即时聊天群等方式入手，将校内通设定为包括在校内网母营销平台中的高活跃度互动子平台。

【参考文献】

[1] 张雪超：sns网站：探索中前行[j]．互联网天地，2008（12）．

[2] 黄绍麟：sns营利模式初探[j]．互联网周刊，2008（7）．

[3] 陆英、宁宣熙：谈谈im工具中的病毒式营销策略[j]．现代商业，2008（12）．

[4] 蔡雪敏：病毒式营销的运用[j]．长春理工大学学报（综合版），2006（1）．

[5] 杨茂盛、刘慧：浅论网络广告“病毒式营销”[j]．技术经济与管理研究，2008（4）．

病毒营销篇4

最近，病毒营销引起好一阵兴奋，一部分原因是它就像一场最棒的免费午餐：挑几个人出来，向他们植入你的理念、产品或是信息；让你的理念、产品或信息具有病毒性；然后静观你的“病毒”毫不费力地产传播到百万千万人。

不幸的是，尽管有一些病毒产品――flash mobs、星战小子、JibJab对04总统选举的讽刺动画，都获得了令人瞩目的成功，但更多的尝试是归于失败的。

事实证明，要可靠地设计出具有病毒性特征的信息是极端困难的，要预测出哪些特定的个人一定会传播这些信息也是如此。

幸运的是，加以深入探究，公司仍可能从病毒营销中获益，而且避免其最严重的漏洞。我们提出一种叫做“大种营销”(big-seed marketing)的方法，这种方法将病毒营销工具和老式的大众传媒结合在一起，其效果远比纯粹的病毒营销，比如口头营销，有可预测性。

标准的病毒营销模式建立在与传染病传播的类比之上。这种模式假定那部分作为病毒种子的人传染他们的朋友，从而把信息传播出去，此处由单个已存在的病毒种子引发的新感染者的预期数量称为“再生率”(reproduction rate)，简称R。当R大于1时，每个获得信息的人在通常情况下都会将信息传播给1个以上其他的人，而这些人如法炮制，使得信息传播到的人数发生数量级的增长――这就是传染。相反，R小于1则病毒信息一般就视为失败的信息，因为纯粹的病毒营销，就像疾病暴发一样，只是从很少量的病例开始，除非R超过1的传染门槛，否则病毒种子会很快消耗殆尽。

不过呢，这个与传染病的类比中，有一个重要的缺陷：公司不同于疾病，公司可以运用普通的广告手段，创造出极大量的病毒种子。如果种子的初始数量足够大，即使R小于1，种子的损耗过程也会持续好几个阶段，因此信息就能达到更多的人。而且，只要广告主向公众提供使用简便的信息分享工具，就能可靠地提高信息的再生率。这一点很重要，因为只要R提高一点点，额外传播到的人数就会有显著增长。

比如，一家广告公司在网上了普通广告，或引导电视观众点击网站，或用电邮直接联系潜在客户――不管用的什么招儿，其广告攻势会吸引到相当一批有兴趣点击网站和链接的人，这个数目为N。传统上，N就是广告所期望的达到的人数了，但设想一下，这些人也会很容易地与其他人分享广告，换句话说，如果一开始信息的全体受众就成为病毒营销活动的种子，新成为种子的人又不断地把信息传播给朋友们，如此以往，结果会如何呢?

且让这一过程无限循环下去，假设再生率恒小于1，简单的数学知识便可以得出信息最终达到的人数约为N／(1-R)。所以，假设某次广告造势显示出的繁殖率是0.5，意味着每一阶段人数的数量是上一阶段的一半，那么初始种子是10000人的话，新的信息接受者就是5000人，这些人再传给2500人，如此以往，最后达到的人数是20000――是传统造势达到人数的两倍。

病毒营销篇5

还在内部评测的开心网迅速蹿红，是因为游戏中的一些激励措施让“病毒式营销”起了作用。作为社交网络（SNS），开心网聚集人气的第一步很成功，接下来要做的就是留住用户。

“Hi，我是×××，在开心网上建立了个人主页，请你也加入并成为我的好友……你可以通过我的个人主页了解我的近况，分享我的照片，随时与我保持联系。”

最近一段时间，我隔三差五就能收到一封主要内容如上的“病毒式营销”的邀请邮件。发送者无一例外都是我的MSN联系人，他们中间有我的小学、初中、高中、大学同学，有企业、公关公司、媒体的朋友、绯闻男友，还有很多我遗忘许久或是只聊过几句话的人。

所谓“病毒式营销”，是指发起人向用户发出产品的最初信息，再依靠用户自发的口碑宣传到达更多的用户，因其原理跟病毒的传播类似而得名。我们在网络上随手转发一个笑话、某个表情等，都是这样的例子。

我第一次收到这样的邮件，是在今年6月，很快，类似邮件的频率越来越高，有时甚至一天就好几封。除了网络上的邀请邮件外，现实中跟我提起这个网站的朋友也多起来，这让我不得不开始关注这个开心网。

此前，笔者收到类似的邮件是来自一个叫做“海内”的网站，邮件的内容大同小异。

然而，迄今为止，我只收到不足10封海内的邮件，从6月份之后，海内的邮件完全绝迹，取而代之的是开心网的邮件。同样是SNS网站，同样是病毒式营销，为什么开心网的影响力扩大得这么快？

要让用户积极地将“病毒信息”传递出去，有几个必须的要素，包括产品或服务自身很有价值、向他人传递信息非常容易而且成本低廉等，而最重要的，当然就是勾起用户主动传递这一信息的积极性。那么，我的朋友们为什么会如此积极地发送邀请邮件呢？

一个朋友说，她在开心网上最喜欢的游戏是“朋友买卖”，她可以购买自己在开心网上的朋友，账户里的钱越多，能买的朋友就越多，买来之后你的朋友就变成了你的奴隶，不仅可以“折磨”他、随意给他们取外号，还能获得资本原始积累的成就感。

不过，购买朋友需要足够的资金，因而邀请朋友加入获得奖励资金就成了她的动力。这有点像传销: 当你一不小心在朋友的邀请下成为别人的“奴隶”后，你当然希望尽早翻身得解放，于是你也开始疯狂地邀请自己的朋友。这样，一传十，十传百，加入开心网的人就越来越多了。

慢慢地，分析开心网为什么这么火的文章开始多了; 有些公司甚至因为员工过于沉迷而封杀了开心网;“你在开心网吗？”成为人们见面的常用语。通过病毒式营销，开心网成功地“出名”了。

病毒营销篇6

病毒性营销是指利用网络、大众传播等工具，通过用户的口碑宣传，使得信息像病毒一样传播，鼓励受众目标将市场信息像病毒一样传递给他人，通过这种方式利用快速传播的方式向客户传递信息。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的一种方式，被越来越多的商家以及网站成功运用[1]。网络上常见的病毒性营销方式包括即时通讯工具、Email、贺卡等。

一、病毒性营销的特点

(一)病毒性营销与传统营销方式的不同之处

相比传统的营销方式通过广告的方式使得用户被动的接受产品信息而言，病毒性营销多以诱导的方式，在宣传产品的同时更主要的是给客户同类产品的选择、使用、养护的相关知识，于此同时向消费者提供可参与的活动，让感兴趣的客户互相营销。传统的营销方式不仅营销费用惊人，而且人们大多对于铺天盖地的广告产生厌烦心理，效果较差[2]。而病毒性营销就克服了这些缺点。

(二)病毒新营销的基本特性

通过病毒性营销的含义和一些企业对病毒性营销的运用，不难看出病毒性营销很多其它营销方式所不具有的特性。

第一，病毒性营销提供的是有价值的产品或者服务。如果商家想要进行病毒性营销，就需要让消费者觉得你的产品或者信息是有价值的。价值越大，信息传播的速度就越快，病毒性营销就是利用这种诱导的方式，在宣传产品的同时给予客户相关的知识或者资源信息，顾客得到利益的同时就将产品的信息不断地传播了出去。

第二，通过他人的信息交流频道或者行为来进行传播。病毒性营销的典型做法往往是搭建一个交流的平台，并且提供可以交流的信息，使得用户与用户之间进行相互交流实现盈利的目的。最具创造性的病毒性营销策划往往是利用别人的资源达到宣传自己产品的目的。

第三，充分利用互联网的特点。鉴于互联网所具有的全球性、即时性以及交互性，可以使得信息在非常短的时间内快速的传递到世界的成千上万的用户手中，就像病毒一样快速的复制和传播。携带营销信息的媒体必然便于传递和传播，通过即时通讯、论坛以及e-mail传递信息是非常容易的，并且信息的传递不需要任何成本，从而每个用户都变成了信息源，然后再传播给别人。

第四，几何倍数的传播倍数以及高效率的接收。病毒性营销是自发的、扩张性的信息推广，人际关系以及群体传播是其流通渠道，信息被消费者传递给那些与他们有着联系的个体，因为信息是从熟悉的人那里获得的，接收过程就具有更加积极的心态，接收的渠道也较为私人化，这就克服了大众媒体广告造成的受众戒备抵触心理的产生以及接收环境复杂的缺点。

二、实现病毒性营销的途径

(一)良好的口碑

良好的口碑永远都是最有效的营销方式，在病毒性营销中也是如此。出于各种各种的原因，人们热衷于把自己的经历以及体验告诉别人，这种口传的影响是非常巨大的，正是人类传播信息的天性以及人们对于口碑的高度信任，在21世纪这个高度竞争的时代，口碑作为一种古老的载体依然显示着神奇的力量。

(二)提供免费服务或产品

“免费”二字在消费环节中一直是吸引人眼球的词语，大多数情况下病毒性营销计划就是通过提供免费的服务或产品吸引消费者的注意，比如免费下载、免费赠送、免费服务、免费信息等，当用户在使用这些免费的产品以及服务时，就为企业带来了广告收入、电子商务以及有价值的电子邮件地址等。简单的说，这种“免费”活动不会是完全的免费，例如，当用户开始使用这种产品或者服务时开使收费，有的是发掘后续的类似于占领市场份额或者争取广告收入等商业价值，有的是部分免费，部分不免费，如果想要体验更多的服务时，就要缴纳一定的费用。此时的“免费”并不是无利可图，而是吸引消费者眼球的工具，以利于将消费者吸引到收费的产品上进行消费，是商家在开展病毒营销初级阶段较为有用的营销手段[3]。

(三)信息的载体要有吸引力

并不是只要在邮件的底部写上“请访问我们的网站”或者“请将此邮件转给更多的人”就是病毒营销，这种营销方式并不会增加消费者的好感，并且由于采用形式的单一，缺乏对于消费者的吸引力。创新，永远都是吸引消费者的利器，在病毒性营销中也是如此，商家应该在自己的营销理念中加入更多的新鲜血液，将经过包转的、经过加工的、具有很大的吸引力的产品和品牌信息传播给消费者，使其突破消费者的戒备心理，促进其从纯粹的受众到积极的传播者进行转化。曾经流行一时的“吃垮必胜客”邮件就充分的利用了这种营销理念。邮件介绍了自主沙拉装盘的办法，就是巧妙地利用黄瓜片、菠萝块和胡萝卜条搭建出较宽的碗边，一次性可以盛到七盘的沙拉，然后再配上真实的照片，引起了很多消费者的注意，所以很多消费者都决定去必胜客亲身感受这种沙拉，也就是这种邮件，使得必胜客的消费群体大增，由此可以看出，必胜客的此次病毒性营销取得了圆满的成功，并成为一个成功的典范。

(四)利用通讯工具提供便捷的传播工具

通讯工具如QQ、BBS、Email、eBook等具有即时性、直观性、廉价性等诸多的优点，病毒性营销就可以利用通讯工具的这种优点，克服大多数人的传播惰性，使得用户愿意并且积极地参与到病毒性信息的传播中来，这就需要好好利用熟悉的传播媒介来开展病毒性营销。例如2008年，可口可乐公司就与QQ联合进行了一次病毒性营销，两个公司共同推出了火炬在线传递，也就是如果你被邀请并同意参与到火炬在线传递活动中，然后在你的头像旁边会出现一个灰色的火炬图标，表示未点亮。一旦在十分钟之内成功的邀请到好友也参与到火炬传递中，你的火炬图标会变成火红色，表示已点亮，同时还可以获得“可口可乐”火炬传递专属的QQ皮肤，通过这种方式，可口可乐公司成功的宣传了自己，成为了利用通讯工具进行病毒性营销的范例。（文/刘超君）

参考文献：

[1]瞿彭志.网络营销[M].北京:高等教育出版社， 2005.

病毒营销篇7

关键词 病毒式营销 微博构建

一、微博与病毒式营销

所谓病毒式营销描述的是一种信息传递战略，它利用了病毒扩散的原理，将产品或服务信息制作成具有超强感染力的“病毒”，再利用公众的积极性，让营销信息像病毒一样传播和扩散。病毒式营销自1997年由网络创业者Steve提出以后，一直引领网络营销发展的脚步。微博，即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本（通常少于140字）并可以公开的博客形式。2009年8月份最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，自此微博正式进入中文上网主流人群视野。易观国际分析报告指出，截止2011年底，中国微博运营商市场活跃账户规模为2.54亿，较2010年增长150.7%。

微博病毒式营销，就是以微博为载体开展的网络病毒式营销。随着数字化进程不断加剧，媒体高度“碎片化”，从众关注度高度碎片化，迎来了自媒体时代的“微革命”。病毒式营销迎来了新的发展机遇，以微博为载体开展病毒式营销必将成为病毒式营销新一轮的焦点，病毒式营销进入了微博时代。微博病毒式营销的成功是建立在病毒微博是强力的“病毒携带者”的基础上的，如果没有好的创意制作出吸引人的微博，那传播将至于初始。

二、构建微博病毒式营销模式

微博之所以能够广泛流传，在于它的公益性、娱乐性，那种直接进行产品销售诉求的商业微博一准是“见光死”，阅读者不会主动转发，甚至不乐意去阅读。要利用微博强大的传播互动功能进行病毒式营销，就必须去除营销信息商业化，赋予其公益性和娱乐性，才能像病毒一样传播和扩散。以微博为载体开展病毒式营销的中心思想就是如何利用微博，以最快的扩散速度将企业的营销信息传递给消费者，并引起共鸣。

1有价值的产品和服务是基础。无论进行什么商业活动都要有一个基础，空中楼阁是中看不中用的。一个企业的产品和服务，是其在市场上存在的基础。而对于病毒式营销来说，能够提供有价值的产品和服务是其得以顺利实施的基本条件。提供的产品和服务要能引起消费者的注意，并且能吸引消费者成为该产品和服务的最终使用者。

在市场营销人员的词汇中，“免费”一直是最有效的，大多数病毒式营销战略以提供免费产品或服务来引起注意，例如免费信息、具有强大功能的免费软件等。利用微博开展病毒式营销往往意味着报酬滞后，短期内不能盈利，但是如果能通过载有一些免费服务的微博来刺激高涨的需求或兴趣，获利将是不久的事情。

2锁定“低免疫”群体。每个病毒微博制作者都希望自己的病毒能够大范围地传播，被接受的程度越高越好。但是，事实上，要想病毒微博实现大范围的传播不讲策略肯定是不行的，企图通过大范围的撒网是不现实的，一方面这样的成本太高了，另一方面，不是每个人都会接受这个病毒微博。因此，找到“低免疫”群体，然后锁定他们，再争取靠他们的帮助来扩散传播才是正道。

一般情况下，微博病毒式营销中原始病毒感染者通常是某个领域的意见领袖。微博病毒式营销能否成功在很大程度上依赖于起步阶段对意见领袖的激发能力，一旦意见领袖参与了微博信息的传播，微博病毒式营销也就登上了加速度的传播快车。除了意见领袖属于易被感染的群体，此外，还有联系员和推销员。联系员是指那些富有社交天赋的人，其人际关系可能同时涉及几个领域，病毒微博离联系员越近，这个病毒微博推广的势头的可能性就越大。推销员是指那些能说服别人的人，他们或许不是知识丰富的意见领袖，也不是社交广泛的联系员，但是他们能解决这最后的一公里，说服人们接受信息。病毒微博能不能真正以病毒式扩散出去，最重要的一点就是有多少强有力的推销员在为此努力。

3核心武器———病毒微博。首先明确这个武器的任务是潜移默化地传达隐藏在其中的营销信息，使受众接受到真正的信息。因此，要对这个武器进行包装，恰到好处地传递营销信息且不能太过生硬引起受众的反感。成功的病毒微博应该具有时尚性、可交流性、利益关联或情感关联性，把营销信息伪装在其中，通过微博进行广泛的传播。

好的病毒微博应该有一个或多个突出点，比如说提出利益点来吸引受众。中粮“美好生活＠中粮”的微博病毒式营销，就是通过话题设置的方式，在不影响微博用户体验的同时，在新浪微博上将中粮对“美好生活”的主张细化为与消费者息息相关的多个“美好”话题，引发了消费者的广泛共鸣。此外，还可以将病毒微博本身做成一个工具载体或具有无敌娱乐性，这些突出点都可以取得很好的效果。

4持续地升级病毒微博。微群就像QQ群一样，是一群人因为某个共同的特点或者话题聚到一起，进行交流和互动的地方。而利用微博开展病毒式营销正是因“病毒”而形成一个广义的微博群。由于群用户在某些方面具有高度类似的特征，而且相互之间的沟通交流频繁密切，因此群用户之间极有可能产生连锁消费反应。要使这个因病毒而形成的微博群不断壮大，就必须要保持病毒的活力。但是，任何一种病毒都有生命周期，都会有失去活力的时候。

一种病毒的产生，刚开始会因为其优秀的创意而广受欢迎和追逐，但很快用户就会感到厌倦，如果不在用户厌倦前进行及时的升级和更新，这些受病毒感染的用户就会慢慢地流失。所以，为了吸引用户继续参与传播就要及时更新微博，不断注入新的病毒元素，不断植入新的“病毒按钮”。只有不断推陈出新，才能摆脱用户由于对病毒的太过了解产生的麻木状况。

阿基米德说，给我一个支点，我可以撬动整个地球。网民可以说，给我一个微博服务器，我可以“病毒”整个网络。这句话最能概括病毒式营销和微博之间的奇妙关系，要实现病毒式营销，也许会有很多其它的通道，但是微博绝对是不可或缺的关键通道。

参考文献：

病毒营销篇8

一般病毒营销有三个特点，第一个是特点是病原体，既然是病毒营销，“病原体”不可少，在成功的病毒营销案例中，最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail，通过简单的邮件营销获得的巨量的注册客户。在中国比较成功的病毒营销事件，当属人人网的邮箱营销，一度让人人网成为国内最火的社交网站……在传统的互联网推广中，病毒营销的方式大多数都很邮箱有很大的关系，很多网络推广者在做病毒营销时，都是以发邮件方式为主的，殊不知，既然是“病毒”，受众人群早晚会产生免疫力，而且现在的所谓的邮箱推广算不上是纯粹的“病毒营销”，充其量是一点对多点的辐射传播，远远达不到传统病毒营销口口相传的效果。总之，病毒营销的“病原体”是产品或者是服务，当然，这种病原体对传播者来说，还没有形成免疫力!

有了“病原体”之后，还需要第二个因素，那就是“易感人群”，易感人群最大的特点就是接受产品或者服务信息，并且以“大家告诉大家”迅速的将信息传递下去。而且传播方式自发的，传播方式也很简单，能够在短时间内形成几何级传播效应。“优衣库试衣间”几乎是一夜之间通过微信转发传遍朋友圈，而“日本马桶”则在短时间内通过新闻、QQ群、微信等到新闻媒体关注，随后的“十一”，去日本购物的中国游客因为“马桶”时间有增无减，反而辐射到新的产品上。而“十一”的“青岛大虾”事件，通过新闻辐射、网友微信段子调侃等方式，人人皆知，“旅游景点宰客的现象并不是新闻”，“青岛大虾”能够声名远播，和其有足够多的游客量息息相关，如果没有大量的“易感人群”进行传播，“青岛大虾”也不会一夜成名!

病毒营销最后一个要素就是有合适的“传播渠道”，在经典的互联网病毒营销传播渠道中，主要是以邮箱为主，除此之外还有电子书、软件、IM工具等。“病原体”之所以能在“易感人群”蔓延，与这个群体的利益、爱好、信息接收方式息息相关，在移动互联网将传统互联网碎片化的大势所趋下，“社交化营销”的朋友之间互相转发的微信，成为了传播的主要渠道之一，可以说，移动互联网的微信朋友圈以及人们利用“碎片化”时间对新闻的关注，是目前这些“病原体”的主要传播渠道!

实际上在互联网推广中，病毒营销无处不在，比如QQ群广告、论坛软文、邮箱推广等手段，都是“病毒营销”，但是，“病毒营销”最大的特点是一旦用户对“病毒”形成免疫，其传播效果会大打折扣，同时，病毒爆发需要特殊的时间、地点，甚至是突发事件，有一些连营销策划者都无法控制。以“优衣库试衣间”为例，最终当事人遭到拘留而草草结束!但是，从病毒营销的特点看，“优衣库事件”可以说就是一次最为成功的病毒营销事件，它具有了病毒营销的全部三个要素：病原体是“试衣间视频”、易感人群是“微信朋友圈”、传播渠道是“微信”。最终结果是让很多对“优衣库”陌生的网友对“优衣库”这个品牌深入脑海!

病毒营销篇9

【关键词】电影市场 病毒营销 营销模式

21世纪初至今，中国电影快速发展，创造了巨大的经济价值，市场规模急速扩大，消费者群体迅速扩张，呈现出了蓬勃发展的局势。但中国电影市场还处在一个初级阶段，对于电影的营销推广仍然是中国电影行业中薄弱的一环，使国内电影市场的开拓和创新面临着很大的障碍。对营销宣传的理解片面，营销手段保守单一，以公关宣传为主要手段的营销状态，使很多本来有望盈利的电影票房惨淡。营销能否成功，不在投资额多少，而在所选的营销手段是否合适。随着互联网的发展，一种主要以网络为传播载体的新的营销形式一病毒式营销，逐渐成为电影营销业的一个热点。

一、病毒式营销的概念及特点

“病毒营销”是一种基于互联网的、交互式的、以用户为中心的媒体形式。用户参与性较高，而且话题传播往往会有放大效果，让信息像病毒一样在互联网上传播，达到推广的目的。由于这种传播是用户自发进行的，几乎不需要传播费用。

病毒营销的特点在于让每一个受众都成为传播者，让消费者在自愿的情况下，把想要推广的信息，像病毒一样传递给周围的人，这样一传十，十传百，使信息的曝光率迅速增长。这就使得病毒式营销的成本低廉，它利用了目标消费者的参与热情，目标消费者受商家的信息刺激参与到后续的传播过程中，因此对商家而言，只需投入病启动病毒营销的成本便可。目标消费者为什么会自愿成为信息传播者？这就需要对所传递的病毒信息进行包装，如制作一些搞怪的图片、有趣的故事、搞笑的笑话、另类的视频等，使其受到消费者关注并突破消费者的心理防线，使其从单纯的受众转变为主动的信息传播者。目前多数采用病毒营销的电影，其目标消费群多为年轻人，大都是互联网一代。网络上的社交媒介就可以直接将营销内容推送给感兴趣的人。在这个网络E时代，例如QQ、MSN、微博、微信等社交媒介成为某些信息迅速传播的有力途径，尤其是微博和微信，拥有大量的用户，并且这些用户大部分都是电影市场的目标消费者，只要具有足够的吸引力，信息就会在众多网友和目标消费群体之间不断的复制、传播，达到病毒式的效果。因此，利用这些媒介对影片进行宣传就成了关键一步！

二、电影营销中的病毒式营销

（一）我国电影营销的发展状况自新中国成立以来，我国电影行业的发展走过了一条曲折的道路。随着不同时期国家经济体制的变革，电影行业也在由计划经济向社会主义市场经济体制转型的背景下，不断进行着市场化的探索。随着改革开放的推进，电影业也开始了市场化的初步探索，并对电影业进行反馈了一系列的改革，但进展比较缓慢，电影市场营销的观念并未觉醒。在90年代，“电影市场营销”这一概念被引入当代中国电影行业的。2002年张艺谋的《英雄》的成功，标志着好莱坞商业运作模式开始进入中国。电影营销有了长足的发展，电影企业开始形成以消费者为中心，一切营销活动以市场为导向的营销策略。随着WEB2.0时代的兴起，一种新型的网络营销模式——病毒式营销也开始走进国内电影人的视野。

（二）病毒式营销在电影营销中的应用

在社会化媒体时代的今天，营销活动已不能仅仅通过主流媒介来触及大众市场，电影传统的营销策略已经越来越多延伸到市场口碑，依靠公众的力量来推动电影的宣传。怎样才能引起观众对于影片的谈论，如何渗透到主流观众生活的网络世界中去，开始成为营销成败的关键。病毒式营销更替了现实的营销方式，通过建立自己的电影网站，手机版页面，微博页面等进行电影推广；通过搜索引擎优化取得最佳的搜索结果，来满足观众的寻找需求，确保电影相关信息的呈现；同时，通过专业人员制作的预告片和海报来引起人们的好奇心；通过制作与电影相关的游戏来与观众产生互动。从影片开始创作之时，到最终上映这段时间里，通过病毒营销的方式，长久的维持住电影和观众的关系。

我国电影病毒式营销始于2000年初，首开先河的便是风靡全球的华人电影《卧虎藏龙》。但因为营销力度并不到位，未能在国内形成热议话题，而在北美上映后取得巨大的票房成功。作为一部华语电影，产生海内外票房的巨大悬殊，病毒式营销开展的是否到位起很重要的作用。但《卧虎藏龙》毕竟给国内电影宣传带来了新的观念。2006年，一部成本仅仅300万元的电影《疯狂的石头》最终取得2530万票房奇迹，成为首部尝到电影病毒式营销甜头的国产电影。近几年，随着国内影视产业和网络多媒体的高速发展，国内电影人开始将注意力转向网络，开始运用一些病毒式营销的手段为影片宣传造势。如2011年低成本爱情喜剧电影《失恋33天》，抛开题材、演员、影片等原因，《失恋33天》成功的关键就在于适销对路，片方和宣传方精准地吸引到核心观众群体的关注，并使这种关注像病毒一样蔓延出去，这种木马病毒式的宣传营销方式非常值得推广。《失恋33天》首先是作为光棍节定制电影出现的，2011年光棍节凑出6个1，社会话题性很强，失恋是几乎每个年轻人都可能碰到的问题，影片打出让单身男女的口号诱惑力十足，当然，非单身男女才是最后成了影片的主力观众，反其道而行之效果出众。其次是挑选制作适合新媒体传播的内容，全力挖掘新媒体的营销潜力，宣传方通过电影官方微博、人人网等新媒体征集热心观众，在六座城市拍摄制作“失恋物语”，讲述年轻人伤心/坚强的故事，这批视频传播很广，点击量惊人，虽然不一定全数凝聚到影片本身，但潜流已经形成，为影片酝酿出强大的观众基础。国产电影提出产业化以来，商业电影在各个环节积极尝试，尤其是宣传营销方面积极推陈出新，《失恋33天》积极拓展新媒体营销，操作经验可供参考借鉴，有利于国产商业电影的整体发展。

三、病毒式营销的机会分析

（一）选择适合病毒式营销的电影从成功的病毒营销案例来看，病毒营销对影片本身并没有太多限制，但这并不意味着什么样的影片都可以使用病毒式营销的方式进行推广，或者采用任意的病毒营销手段就能够获得成功。要想实现成功的病毒营销，营销团队需要对影片准确定位，结合影片自身的类型、规模、质量等方面，找好发力角度，选择适合自己影片营销的方法和手段，不能只是为了营销而营销。从营销策略的角度看，清晰的类型定位可以为影片宣传发行提供方向和思路，也能保证质量和培养固定观众群。尽管病毒营销对影片的类型并没有太多限制，但首先只有清晰、准确定位影片类型，才能找出适合自己的病毒营销方式，从而达到这种理想的宣传效果。像《将爱情进行到底》《失恋33天》在网上掀起“婚姻”“失恋”等话题的讨论来进行病毒宣传；喜剧片作为一种试图引发笑声的类型影片，可以充分发挥搞笑、幽默的功能，像《人在冏途》“爆笑盒饭大叔”视频的走红，就起到很好宣传效果。如果不能对影片进行准确定位，选择适合自己影片的营销手法，习惯性的模仿别人，只是为了达到炒作效果一味地向观众“下毒”，结果往往会适得其反，招致观众反感和抵制。例如，电影《关云长》。

（二）提高影片质量，大众口碑是病毒营销的基础

随着国内电影市场影片数量逐年提升，面对供大于求的电影市场，观众在影片的选择上也越来越多样化，观众倾向于选择那些能够满足自己消费心理和消费情感的电影。病毒式营销最基本的形式就是口口相传，一部电影口碑的好坏对电影票房起到了很大的影响，特别是对于影片上映后的助推，成为票房到底能有多高的决定性因素。低成本高票房，关键靠的是口碑，例如电影《泰冏》让业内人士和影迷们不禁奔走相告。但兴奋之余，也不免让人思考，这样一部无3D、无IMAX，整个投资约3000万元的电影，为何能赢得观众，让业内人士将其票房期待值定到了6个亿？原因在于《泰冏》正好迎合可观众的口味。对于《泰冏》引起的轰动，编剧宁财神感叹：“尊重观众，观众就爱你，慢慢大家就都明白了。好莱坞当年也走了几十年弯路。”媒体人陆姝表示《泰冏》的成功暴露了观众对于娱乐产品的饥渴和大多数导演对于观众这种诉求的无视。

电影作为一种大众娱乐产品，如何引起观众兴趣、满足观众的心理需求才是最重要的。对电影从业者而言，不但要在影片质量上多下工夫，同时也要始终站在观众角度上考虑问题，让电影口碑不仅仅在业内传播，最有效的传播是让观众传播给观众，观众口口相传才能够保证迅速扩散，这样才能最终取得票房的成功。谈及“泰冏”的异军突起，导演兼主演徐峥回应：“大家都说我们是‘黑马’，我说不是，因为我们是有备而来。”在徐峥看来，作为一部定位明确的类型喜剧片，“泰冏”相当有诚意，有笑料、有温情。徐峥也谈到影片的不足之处，“如果说缺点，是我本来想表达的中年危机部分弱了一点，但这个其实最初是我拍片的动力”。

该片公映后，网友们自发的网络传播成为票房的“助推器”。电影院中有观众频频被逗乐，然后看两遍、三遍，微博论坛上网友们也津津乐道片中的经典桥段。

从电影病毒式营销的角度来说，大多数受众在病毒传播的同时，仅仅能够满足其娱乐、求知和社交的需求，而只有满足了受众的这几种需求，病毒式信息才有可能得以大规模传播和扩散。例如网友自己创作的恶搞海报、影评、搞笑视频等，一旦得到其他受众的认可，那么其所创造的产品必然也带上了“病毒”的基因，在网络上被广为分享。

（三）确定合适的电影档期

电影上映的档期是由发行方、院线方及放映方根据影片上映的市场规律而选择的。电影的档期是根据观众的观影意愿来决定的，而非由发行方来决定的。一部电影上映档期越长，高票房的可能性就越大。档期作为影响电影票房成败的一个重要因素，已经越来越为电影营销者所重视。目前国内的电影制作或发行公司都很重视影片上映档期的安排，特别是黄金档期的影片宣传大战更是硝烟弥漫，有些影片甚至尚未开拍就进入了有步骤、有策略的档期宣传策划中。中国电影形成了以下四个较为成熟的电影黄金档期：贺岁档、暑期档、国庆档、五一档，使许多影片也扎堆在此上映。然而，并不是所有挤进以上档期上映的影片都能够取得好的成绩。根据《2012-2013年中国电影产业研究报告》显示，2012年我国生产各类电影总产量达到893部，但实际上，全年在影院上映的国产影片只占总产量的31%。而在这31%的上映影片中又仅有一部分影片是盈利状态。电影《人再囿途之泰冏》原定于12月21日上映，为了避免和大片强碰惨成炮灰，宣布公映调整为12月12日。导演兼主演徐峥表示：“综合考虑贺岁档的市场环境，提档为其他电影和《人再冏途之泰冏》留出更大的空间，使大家不至于同时进一个门，挤破头。”而出品方光线传媒总裁王长田表示，“与其在有限的空间中跑马圈地，不如拓宽贺岁档空间，无论对观众、影院和出品方来说都更有益。”

四、结语

总的来讲，21世纪初至今，中国电影保持了蓬勃的发展势头，快速发展的电影产业也带动了国内电影营销理念的进步。从本质上讲，电影营销的目的就是通过宣传影片，让消费者获得对影片最大程度的认知，从而产生对影片观看的心理期待，电影营销就是以消费者为中心的信息传播。而随着互联网行业的发展，电影营销者可以充分利用各类网络媒体资源为影片宣传造势。影片口碑的好坏和信息到达率都能直接影响票房收入，所以在电影营销的过程中树立“病毒传播”的营销理念是必要的。总之，作为一种新兴的营销手段，病毒式营销在国内电影的推广和应用方面存在巨大潜力和优势。同时，病毒式营销的成功是各个环节共同协作的结果，要跟传统营销手段相结合，协调使用各种不同的传播手段，形成优势互补，使电影制作、发行、上映期间的营销宣传活动在统一有序的运作下进行，电影企业的营销才能实现低成本化与高冲击力的统一。随着电影产业化进程的加快，电影营销的手段和方式将会越来越丰富，中国电影营销需要在符合中国电影产业发展现状的基础上，建立起一整套科学有序的营销传播机制，这是和电影前期制作和后产品开发紧密联系的市场行为，是电影市场再生产和形成市场营销良性循环的重要基础。

参考文献：

病毒营销篇10

提供有价值的产品或者服务

提供无须努力地向别人传递信息的方式

信息传递规模很容易从小向很大范围分散

应用公家的踊跃性以及行动

应用现有的通讯网络

应用他人的资源

所用营销费用是直接竞争者的三%，在短短的1年时间内，能够突起1个世界知名品牌吗？网络尚无呈现的时候，对于于这1点，没有人会相信。但是，在网络时期，它却真逼真切地产生在咱们的身旁，首先书写这1传奇故事的，就是闻名于世的网络品牌Google，今天的“上网族”，没有谁能够离开它。

“病毒营销”让Google1鸣惊人

“病毒营销”以1种独特的传布方式，不断地在现代商业社会中复制着Google的品牌奇迹─它用“追尾邮件”成绩了Hotmail，它用“Just Do It”捧红了耐克，它用“吃垮必胜客”为必胜客锦上添花，而在中国，它在腾讯身上再次谱写了1个现代版的传奇故事。据腾讯公关总经理杨益介绍，腾讯QQ在推出确当年，注册用户就到达了一00万；到了第2年的六月，即已经上升至一000万；而现在，腾讯的注册用户已经高达三亿，活跃用户高达九000万之众，与中国网民的总数至关。

制造“病毒”

杨益对于“病毒营销”很有心患上，他认为，“病毒营销”有4个阶段（见图1）：转换阶段，投入阶段，反映阶段，更新阶段。这1点与“病毒营销”的经典释义相吻合：“制造1个乐于倾听的理由，创造1个倾听的环境以及机制，然后撒手让他们说去吧！”杨益同时认为，“病毒营销”最核心的1点就是“病毒”的制造。

腾讯QQ实际上就是腾讯制造的“病毒”。与惠普的“Flash赛”流动、必胜客的“吃垮必胜客”话题、Hotmail的“邮件追尾”事件、耐克的“Just Do It”口头禅等相比，腾讯的“病毒”显患上有些尤其，它是1个“病毒”产品，同时又是1个可以自行传布的媒介。

“无论‘病毒’终究以何种情势来表现，它都必需具备基本的沾染基因，否则就极有可能被挡在‘防火墙’外，或者被‘杀毒软件’杀死。”杨益说。

“病毒”不独特，感觉不是尤其酷，就不能很好地吸引眼球，也就不具备流行性。“病毒”必需是独特的，利便快捷的，尤其酷，能让受众自愿接受并且感觉获益匪浅。像可口可乐酷儿（Qoo）和韩国“流氓兔”，之所以能够1举窜红，就是由于它们拥有这些潜质。“病毒”必需利便快捷，否则传布速渡过慢就会丧失流畅感，如腾讯QQ凭仗的就是“鼠标传布”，它比咱们通常所说的“口碑传布”还要快捷；“病毒”不能让受众发生违逆感，“病毒营销”的话语模式应当是“允许式”而不是“逼迫式”，要让受众自愿接受并自愿传布，受众自愿接受的条件确定是他觉患上自己花很少的代价就能够取得很大的收益，要是腾讯QQ刚刚推出时就收费，“病毒”分散的速度确定会大打折扣。

找准“低免疫力”人群

“病毒营销”的历史可以追溯到五0多年前，当时美国塔帕公司的“篮子营销”让人很受启迪。塔帕公司将社区的主妇“意见领袖”招集到1起，让这些主妇在家及第办关于篮子的集会，买了篮子的主妇告知其他主妇使用篮子的益处，让她们明白篮子也能在她们的糊口中施展应有的作用。这样，就把使用篮子的设法通过口碑相传，从1个人身上复制到另外一个人身上。

塔帕公司的“病毒营销”很原始，但却构造了“病毒营销”的初始模型。“病毒营销”的“病毒”必需找到1部份极易沾染的“低免疫力”人群，让他们沾染“病毒”，然后再由这些“病毒”携带者将“病原体”散播到各处。比如说特百惠，它会找到1些社区，例如郊区，在那里开1些Party，在Party上使用特百惠的产品。Party表面上看是非商业化的：自己的房子，自己做的食品，自己的朋友。但实际上整个Party的主要目的，就是借助社会交往推行特百惠的产品。

腾讯在QQ品牌推行时，就无比重视对于“低免疫力”人群的寻觅以及锁定。据杨益介绍，腾讯QQ的用户平均春秋为二0.六岁，他们追赶时尚，对于新潮流、新趋势、新事物的感觉无比敏锐。这些特色，注定了他们是“低免疫力”人群，他们对于腾讯QQ“病毒”没有任何抵抗能力，能很快接受并且适应腾讯提供的有别于ICQ的中文界面即时通信工具，并且还会踊跃地将这1“病毒”通过鼠标以及口头语言向其别人传布。

“病毒”激活的程序

为了避免“病毒”在传布中堕入“自我催眠”状况，就必需赋与“病毒”“自我激活”功能，这类功能程序多在“病毒”的传布路径中写入。

但是“病毒”的“自我激活”程序经常会被疏忽。咱们有时会到CNNIC上去下载图表以及数据，但咱们很少能够看到，在任何1个图表的下端，会写明“资料来源”。CNNIC的URL的时常缺省，让CNNIC网站的品牌永久只能成为圈内人士的谈资。

这与咱们今天在互联网上看到的1些图片甚或者是1则新闻下面的尾挂“请举荐给朋友”构成了巨大的反差。“病毒”无处不在，在传布路径的开发上人们更是化尽心血，如何创造性地发掘行之有效的传布路径，已经成为众多品牌“病毒营销”胜利与否的分水岭。

腾讯QQ在传布路径的开发长进行了1些新的尝试。在QQ导入市场的早期，腾讯在各大主流网站上树立了链接，并提供软件便于QQ下载；为了更好地号令新的“Q1代”的加入，腾讯QQ亮出了自己的品牌口号：“别Call，请Q我。”这句口号1时之间竟如“Just Do It”1样引爆了新新人类的流行时尚。腾讯还踊跃展开跨行业合作，在腾讯的战略构架中，腾讯将成为互联网、无线网以及固定网的整合平台。在腾讯与广东挪动的合作中，腾讯QQ首创了自己的另类体验空间，让用户用短信体验网上聊天的乐趣。另外，腾讯QQ还通过QQ文化的树立以及传布，倡导QQ族树立自己的网上社区，让QQ族有更强烈的归属感。

“病毒”更新

网络产品有自己独特的生命周期，腾讯QQ也不例外。作为1种“病毒”，腾讯QQ的周期是无比短的，通常新的1版QQ推出后，最开始QQ族们会由于新奇而疯狂追赶，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，QQ族就会渐渐流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。

在腾讯QQ的生命谱上细心察看就会发现1个首要转折点（见图2），这1转折点也就是“病毒”的引爆点，是“病毒”的活跃期，也是“病毒”几何级数传布的高峰期。腾讯QQ于一九九九年二月推出，到一九九九年年底时注册用户就到达了一00万；二000年四月，人数暴增至五00万；二000年六月，仅仅二个月时间，人数就翻了1番，到达了一000万；半年以后，也就是二00一年一月，人数已经高达五000万；尔后的几年里，人数的增速放缓，二00二年三月是一亿，二00三年九月是二亿。

很显然，二000年的四月到六月是腾讯QQ“病毒”的正式引爆点，QQ在这1时段到达最

高峰值，从开始导入到最高峰值点，腾讯仅仅用了1年时间，与Google所历时间相同。但事实上其实不是每一1个品牌都会像它们这么荣幸，比如微软公司尽管具有DOS以及WINDOWS操作系统的优势，但真正主宰市场仍是花了不少时间。

市场对于新事物的接受有1个进程，在“病毒”导入早期真实的“低免疫力”人群其实只有二.五%。但“病毒”的分散是1个逐渐增强的进程，跟着“病毒”的传布，“病毒”的沾染者才会大面积呈现，到高峰期时，已经是三四%，而这时候的“病毒”早已经如繁重的铁球，从斜坡上向下转动的惯性早已经势不可挡。

但是，有高潮就有低潮，当游戏变患上乏味时，1切就又要从新开始。腾讯QQ对于“病毒营销”堪称是深患上其中3昧。每一个年度，QQ都会推出自己的最新版本，新的版本会增添良多新的功能，不管是视觉上仍是功能上，都会给人面目1新的感觉。新新人类的特色是“好动、善变、见异思迁”，但他们有1点是不变的，那就是永久寻求最新、最酷、变化最快的东西。腾讯QQ顺应市场需求，将产品研发更新的步骤跟上新新人类喜好的节拍，在旧的版本颓势初显之时推出新的版本，这使患上腾讯老是能够紧紧地吸引住良多忠实的QQ玩家。

腹地分散

网络黑客的真正目的其实不是制造“病毒”，而是为了体验“病毒”毁灭以及损坏的。一样， 腾讯制造QQ“病毒”，也是酒徒之意不在酒，而是要通过QQ的胜利推行，迅速占领中国网民的大半江山，这片“江山”也恰是它患上以养精蓄锐的乐土。腾讯应用自己的用户资源以及网络人气，鼎力开发着网络增值业务。

这些业务，都是在腾讯深刻到网络市场的腹地，也就是说具有了可观而忠实的用户后，才有了实质性增长的。“病毒营销”的特质就是如斯。“病毒营销”常常会通过有效的载体为“病毒”预埋管线，应用受众的踊跃介入，让“病毒”由小及大地进行范围分散。

1旦沾染“病毒”的人数到达必定的范围，“病毒”自身所携带的产品、服务信息的作用才开始真正浮现出来。“病毒”会应用已经有的受众基础，迅速将产品或者服务通过已经经先行占位的“病毒”媒介辐射传布，在短期内以极低的本钱构成1个信息波及面。更加奇妙的是，受众常常会爱屋及乌，很自然地将自己对于“病毒”的依恋迁移到它随身携带的产品或者服务中去，从而构成产品或者服务的自然销售。

比如“病毒营销”的先行者百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销规划中，就给孩子们这样1个欣喜：孩子们只要收齐一0个购买饮料的凭证，再加之三五美元，寄到百事可乐公司，就能够患上到1个摩托罗拉传呼机。传呼机在孩子心中是很酷的玩艺儿，他们固然想患上到它，虽然说这些孩子们要自己购买相干的传呼服务。在孩子们患上到这些传呼机的同时，百事可乐公司有权给这些孩子们百事饮料的相干信息。通过这个传呼机，百事可乐公司为“病毒”暴发预埋了管线，从而让“病毒”大范围分散，并且在分散中收成孩子们回馈给自己的欣喜。

如今的腾讯，早已经成为了互联网、无线网以及固定网3网合1的实际受益者，应用已经有的受众基础，腾讯胜利地开发了短信、网络广告、网络游戏、QQ注册等基于本身资源优势的盈利渠道，这也使腾讯成为了中国网络新秀里少有的几个“不倒翁”之1。

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“病毒营销”的含意：

“病毒营销”描写的是1种信息传递战略，包含任何刺激个体将营销信息向别人传递、为信息的爆炸以及影响的指数级增长创造潜力的方式。这类战略像“病毒”1样，应用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

“病毒营销”的6个基本要素：

美国著名的电子商务参谋 Ralph F. Wilson 博士将有效的“病毒营销”战略归纳为6项基本要素。1个“病毒营销”战稍不必定包括所有的要素，然而包括的要素越多，营销的效果可能越好。

这6个基本要素是：

一.提供有价值的产品或者服务。

二.提供无须努力地向别人传递信息的方式。

三.信息传递规模很容易从小向很大范围分散。

四.应用公家的踊跃性以及行动。