电影行业市场分析范文
时间：2023-08-01 17:39:58
导语：如何才能写好一篇电影行业市场分析，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
市场结构是指一个市场的组织结构特征，反映的是市场主体之间竞争和垄断的关系。近年来，发行的地位在电影行业中越来越受到重视，因此，对发行产业进行市场结构分析有其重要意义。本文将从市场份额、产品差异化、进入壁垒三个方面分析电影发行产业的市场结构。
市场份额分析
电影产品虽然是艺术化产品，但其最终是否真的能获得成功，从而得到市场的认可还是要通过票房收入来验证。每一部电影都是一次精神的创作，其类型，质量，营销方式都有很大的不同，但其统一的验证渠道就是票房，因此相比较于其他的角度，票房更能客观的体现出我国电影发行产业的市场集中程度。
从表1可以看出，中国电影集团和华夏电影发行公司依旧保持着排行榜前两名的成绩，中影市场份额高达43%，华夏次之，市场份额达28%，二者市场份额合计高达71%，这是由于中影和华夏是国内发行业的老大哥，拥有较广泛的院线资源和较高的运行平台；另外，进口片的利润分账也给两家公司带来了不少的垄断利润（只有这两家公司拥有境外影片的全国发行权）。博纳则凭借对港产影片发行垄断发行的地位占有11%的市场份额位列排行榜第三，而星美影业和小马奔腾凭借自主投资影片的出色表现挤入前八名。总体而言，市场仍处于高度集中状态，排名前八的公司占据了发行市场的绝对份额。
电影产品差异化分析
电影产品的差异化是指电影产品在选材、制造、营销以及后续产品开发等一系列活动过程中所体现出来的与众不同的产品特性。电影公司通过创建其产品的独特性影响消费者的需求偏好，使其产品具有不完全可替代性，从而为其赢得更多的利润和可发展空间。而对于电影发行产业，产品差异化就主要表现在发行的影片类型和营销手段这两个方面。
·影片类型
近年来，中国影片类型发展迅速，且不断呈现多层次、多样化、个性化的发展趋势，包括爱情片、科幻片、动作片、纪实片、剧情片、惊悚片、战争片、喜剧片、魔幻片等。另外，动画片也开始走向大银幕。
从表2可以看出，在2011全年上映的影片中，动作片、科幻片、爱情片、动画片和魔幻片票房占比均超过10%，五种影片类型占到总票房的7成以上。通过研究发现，目前国产影片票房主要集中在爱情、喜剧、动作、剧情4种类型上，而受观众喜爱和能获得较高票房的动画片、科幻片、魔幻片、战争片、灾难片等依然受限于题材创作能力不足，票房大部分由进口片贡献。总而言之，我国的影片类型越来越呈现出多样化和差异化趋势，但我国目前发行市场的国产片竞争压力仍十分大。
·营销策略
在电影的发行过程中，营销手段可谓花样百出，总结起来主要有三种营销策略：
第一，创作主体组合。电影创作主体是指电影创作的主要参与人，包括导演、演员、制片人、编剧、摄影、音乐、服装设计等工作人员。而电影本身的特性决定了电影产品必然是差异化很大的产品，创作主体的不同组合将带来的是不同的电影产品。中国电影市场中，导演的品牌效应非常大，张艺谋、陈凯歌、冯小刚三位导演的作品在市场中一直居于主导地位。因而，很多大制作的电影使用名导演、名演员、名摄影等等就是利用他们已经形成的品牌效应来组合更好的影片差异化，从而与其他影片区别开来，以获得市场认同和收益。
第二，档期选择。我国各大院线的影片上映己经形成五大档期：情人节档期、五一档期、暑期档、十一黄金周档、贺岁档。依托重大节庆活动，构成富于中国特色的电影放映档期，对于建立完善的电影市场机制和提高中国电影的市场竞争力非常重要。
第三，广告宣传。在各种营销策略中，最引人注目的就是电影发行的一系列的宣传造势活动，广告、新闻会、首映式等必不可少。在2011年，不得不提的一种广告宣传模式就是微博营销。随着微博用户数量急速增长，社会影响力迅速扩大，促使各大网络开始在门户品牌广告营销之外深入挖掘微博营销的价值。电影《失恋33天》的成功与微博营销密不可分，来自艺恩网的数据显示，在观众接触《失恋33天》影片信息的网络渠道中，近64%的观众通过微博接触《失恋33天》的影片信息，微博已成为影片宣传重要形式，并且宣传效果显著。
进入壁垒分析
·产品差异壁垒
在中国电影业中，导演的品牌效应特别明显，因为较长时间的号召力的积累，一些导演的作品已经在中国电影消费者中形成一定的口碑，具有品牌优势。而且在我国，这种品牌导演资源非常稀缺，已经处于张艺谋、冯小刚、陈凯歌三大导演鼎力状态，并且他们基本上己经被发行公司合约化。冯小刚与华谊兄弟签了10年合同和张艺谋与新画面公司的固定合作关系直接把导演品牌优势与电影发行公司的品牌优势联合在一起，对新进入者形成壁垒。
·规模经济壁垒
随着电影产业的迅速发展，投资规模将越来越大，这对于潜在进入者构成了壁垒。发行业的垄断主要是依靠对影片的发行权得到的。而电影的制作、发行和放映都不是完全孤立的，许多的电影发行公司要想具有强劲的竞争力及争取主动权，已向其制作和放映环节不断延伸，打造完整而庞大的产业链，因而我国现在的电影市场已形成了高度垄断性和几大集团的大型规模。并且，总资源及总需求的有限性，也使得现有企业生产规模相对于市场总需求来说已经够大，因而对进入者形成壁垒。
·政策性壁垒
首先，我国电影发行行业的最低注册资本为50万元人民币，并且受电影出品单位委托发行过2部电影片或受电视剧出品单位委托发行过2部电视剧，才可取得电影发行经营许可证；其次，广电总局还要对发行公司进行年度考核，对于考核未达标的公司将进行相应处罚，若两年内仍未达标，便吊销电影发行经营许可证。并且，电影进口经营业务是由广电总局批准的电影经营企业专营，目前我国境外影片的全国发行权是由中影和华夏两家垄断。
篇2
其国内总票房排行榜上的十佳发行公司，所占的市场份额高达94.9％其中好莱坞六大公司所占份额为82.8％。华纳公司以19.239亿美元排名榜首，市场份额18.2％，其2009年的总票房为21亿美元，市场份额19.8％。排名第二的是派拉蒙公司，以17.145亿美元的票房占据了整个北美16.2％的市场份额；该公司2009年的市场份额是13.9％，总票房为14.8亿美元。二十世纪福克斯公司以14.822亿美元取得14％的市场份额，排名第三：2009年的总票房是13.9亿市场份额为13.1％。迪斯尼的排名以14.564亿美元跃升到第四，市场份额为13.8％，较之2009年的12亿美元和11.6％的份额有大幅提升。索尼的排名降了两位，以12.829亿美元和12.1％的份额屈居第五，比上年的14.6亿和13.7％的份额下降不少。环球依然举步维艰，总票房仅为8.82亿美元，市场份额为8.3％居六大公司之尾。
若加上海外票房，这个排行榜又得重排了。正是由于这些大公司都在海外收益颇丰，美国电影产业在国内市场略逊于2009年的情况下，海外票房却得到了20％左右的提升。华纳在市场份额上依然名列第一；尽管其国内票房较之上年下降了11％，海外票房却以29.3亿美元的总额增长了53％总票房多达48.3亿美元，增长20％；福克斯跃升为第二，国内票房与上年持平，海外票房29亿美元，增长16％，总票房45.6亿美元，增长11％，迪斯尼位居第三国内增长22％海外23亿美元，增长35％，全球38亿美元，增长31％，派拉蒙排名第四，国内增长18％，海外19.8亿，增长49％，全球37.2亿，增长33％，索尼为第五，国内下降13％，海外14亿，下降37％，全球26.7亿，下降24％：环球仍居第六，国内与上年持平，海外12亿，增长11％，全球21亿，增长5％。除索尼外，好莱坞各大公司的主要增长点均来自海外。以华纳为例其海外票房主要得益于《哈利波特与死亡圣器(上)》(预算2.5亿，总票房8.312亿)、《盗梦空间》(预算2.5亿，总票房8.254亿)和《诸神之战》(预算1.25亿，总票房4.932亿)。其29.3亿的海外票房打破了福克斯2009年创下的24.5亿的历史记录。
中国电影产业在年票房过百亿的欢欣鼓舞中成功地跨入了新的十年。可是在见诸报端的各种官方报告和产业分析中，我们见到更多的只是林，而非树。作为一个完整的产业，我们总觉得缺少诸多具体而微的数据和分析。其中最为明显的便是，对市场份额这一概念缺乏像上引数据那样明确的表述与阐释，对这一概念在统计学意义上的认知尚未形成行业其识，甚至尚未构成行业需求。在百亿票房中，我们很难分析出到底有哪些具体的公司凭借哪些具体的产品在哪一类具体的市场分割板块中占据了多少具体的市场份额。
市场份额原本就是一个策略管理和市场营销概念，是市场研究领域不可或缺的一项重要指标，无论是直面市场的第一手调查，还是退居象牙塔的案头研究。市场份额的提升也是判定企业经营业绩的一个最最重要的标杆，因为这一度量方法可以不受宏观经济环境变量的影响。同时对市场份额的分析亦是市场分析的一个重要组成部分，它标示着企业在竞争环境中的位置和坐标，有助于企业根据市场总体规模、市场增长率、市场份额、市场分割和主要竞争者等各种具体而微的分析结果来制定精确的发展计划和市场份额标的，因此对市场份额的管理也是企业管理的一个重要方面。
篇3
一、检讨与愿景
20xx年企业成立市场部，它是企业探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
在企业领导高层的支持和大家不断地学习中，在后几个月的工作中也探索大家的生存和发展之路，在与各分企业的市场活动，企业资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
在市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、要搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、要针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、要及时全面宣贯企业政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、要合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照企业和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，企业同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我企业依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了大家强有力的技术支持，
是一般小企业无法比拟的优势。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为企业的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
企业产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额，并获得长久的发展，大家将以企业的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造新威科的品牌形象，建议大家企业的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a、积极利用企业各种有价值的资料，如新威科技讯山西饲料企业网站等宣传企业。
b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c、积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示企业与产品。
d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g、制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传企业的产品，扩大品牌影响。
h、夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传企业文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分企业推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分企业做好驻点营销工作。
5、利用新威科技讯和山西饲料媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
篇4
[关键词] 电影 海外传播 政府 法国 英国
doi:10.3969/j.issn.1002-6916.2012.05.016
电影的海外传播是一种重要现象，电影在海外扩张的过程中，除了文化认同、商业推广等因素之外，政府成为其走向世界的第三种重要力量，在世界不少国家，政府都在这一过程中扮演重要角色。法国、英国是世界上老牌的电影大国，也是世界电影市场中表现活跃，同时处于次于美国的“第二梯队”，因此，法国、英国政府在推动电影海外传播中的经验和做法值得分析和重视。
一
从电影诞生以来，法国电影始终以其特殊的风格和机制，在世界电影领域中占有一席之地。法国全年至少有2/3的电影出口到至少一个海外市场，每天至少有一部法国新片在世界银幕上放映，每天至少有40部法国影片在外国电视台播放；每年有平均6500万人次的海外观众通过大银幕看到法国电影；法国电影每年的海外票房为3.5亿欧元左右。[1]这样的影响同样可以在个案中得到印证，2008年，收看法国电影的外国观众人数约为8000万。马修•卡索维茨的《巴比伦纪元》创下1013万人次的票房最高纪录。[2]而在2010年，当年共有419部法国电影在海外64个国家影院发行，总票房3.38亿欧元，观众人次为5975万，发行拷贝数为8007个。[3]
在法国，推动电影的发展和走向世界，似乎已经成为政府的一项非常重要的工作，很多的措施由政府出台，来推动电影的发展；很多的机构和活动，由政府组织，来扩张法国电影的影响力。在这些举措之中，最重要也是产生了最积极影响的组织，莫过于法国的电影联盟。法国的电影联盟成立于1949年，是法国文化与通讯部国家电影中心领导下的负责影片海外发行的归口单位，由法国国家电影中心每年拨付经费，法国外交部也给予“政策取向”的赞助资金，对开拓海外电影市场实行管理、协调、咨询和服务。法国电影联盟构架起法国电影的出口促进平台，它通过组织一系列的活动来拓展海外的影响力，诸如独立组织海外法国经典影片展，邀请本国艺团海外巡回演出，在海外寻求促销商，扩大本国各类影片的海外发行，支持本国影片参加国际电影节等。而其对于国际电影市场的研究和判断，也为国内电影的发展发挥了指导性的作用。他针对全球50个国家的电影市场，进行市场分析、制片统计、电影销售与发行情况统计，对法国电影的海外票房和电视播映率进行统计，为电影从业人员提供行业指南。电影联盟配合职能部门实行行业管理，把零星分散的业内人士组合起来，用注册会员制度的形式，形成一个包括制片人、导演、演员和出口商的群体。
除去组织保障，法国也形成了很多政府推动电影工业发展的政策，这些政策有力推动了电影的发展。[4] 作为行使国家电影政策的国家电影行政机关，法国电影中心运用独立财政，支援项目遍及电影制作、配售、放映、影视业的技术革新、新媒体、录像、国际交流等十几个领域，采用“强弱兼顾”、“削富济弱”的商业逻辑，主要对电影制作进行资助，对电影配售进行补贴。这些措施一方面让商业片遵循市场规律不断快速发展，另一方面也维护了少数制片者力量的创作空间和利益。法国还对电影遗产进行了世界独一无二的保护，法国电影联盟每年拨款抢救或修复老片，并为电影遗产建立恒温储存室，以期建成世界最大的电影遗产博物馆。为了面对新变化，法国电影还积极寻求海外发行赞助多元化，以便在更广阔市场空间中推销法国影片。[5]
二
英国是世界历史上和电影结缘较早的国家，近年来，英国电影市场呈逐年扩张之势。2009年，英国电影产业市场规模约为36.86亿英镑，占全球市场份额的6.6%，已经成为仅次与美国和日本的第三大国际电影娱乐市场，英国电影产业全球市场收入不断提高，2008年达到42亿美元。[6] 新世纪以来英国电影出口增长较快，这有赖于英国电影出口战略的扶持 。相对于2000年的出口总额，英国电影2008年的出口增长幅度达到48%，出口总额达到13.41亿英镑。英国电影的主要出口对象是美国，占52%，其次是欧盟，占21%，其他欧洲国家占9.4%，亚洲占5.4%，其他国家占到12.2%，可见，英国电影在美国市场、欧洲市场影响较大。[7]
合拍片、通过与海外发行公司合作推广海外拷贝，都成为英国电影叩开国际大门的不二法门。有研究认为，事实上，一种纯正的英国电影（如果说曾经有过）已不再存在。[8] 在英国，大量的合拍片获得了重要的国际影响，象《女王》，就有英、法、意三国共同参与制作，《莎翁情史》由美、英两国参与制作。而导演、演员、摄影师等主创人员的流动更是成为一种常态。在每年的奥斯卡获奖者中，竞有高达30%以上的英国电影人。从这个意义上说，“英国电影”应该是一种更具有广泛意义影响的事物，而不仅仅指在英国拍摄的电影。
英国电影在很大程度上还受益于政府的支持。2000年，英国工党成立了政府支持的电影委员会，代表政府支持英国本土电影的制作与推广，培养促进电影出口，培养电影人才、改善电影产业基础设施。新世纪以来，英国政府通过英国电影委员会制定并实施了多个“三年计划”发展战略，确保英国电影的可持续发展。这样的战略主要表现在资金和政策扶持。在2007到2010年的计划和政策中，英国政府新增4种基金支持电影发展。分别是“英国电影节基金”――用于举办电影节；“英国电影数字档案保存基金”――用于保护英国电影遗产；“合资风险基金”――用于吸引新的基金合伙人来共同开拓商业电影市场，初期优先支持媒体文化及电影教育、对小型影院的投资、影院推广和节目多样性计划、2012年伦敦奥运会相关电影计划；“数字化及市场开发基金”――在现有基础上，额外投资支持特种影片（国产、外语、艺术等非好莱坞主流影片）在更大范围内的影院发行和网上发行。[9] 而在电影出口贸易中，英国电影委员会制定了一系列政策。他们支持电影企业创造电影出口机会，维护和扩大英国电影国际市场份额。成立电影出口集团并实施出口集团战略；确定重点出口区域；支持英国电影参与国际电影节；研究与发展网络电影发行；支持英国电影进入国际市场；为英国电影出口提供数据和情报；为英国电影出口提供项目资助；扩大资金来源以资助英国电影出口；通过伦敦电影焦点项目，向180多个国际买家展示和促销英国电影。
三
分析法、英两国政府在推广电影海外传播过程中的做法，可以找到如下一些共同点和经验。
首先，政府直接出面进行电影的海外推广。法、英两国政府都直接出面进行电影的海外推广工作，两国政府不仅都成立了相关的机构承担电影的海外推广工作，而且，这些机构的工作往往是直接从事事务性的工作，而不仅仅是对电影海外推广工作形成指导。法国的电影联盟和英国的电影委员会都承担了直接促进电影海外推广的工作。电影联盟和电影委员会都是在政府部门领导之下的执行机构，相对于政府部门来讲，它们的机制更加灵活，职能也更加“贴近实际”。这样的方式，使政府的指导、管理、服务职能，更加直接的外化为相关的措施，在实际中予以施行，使政府的电影政策，能够更直接的在实际中得到运用。
其次，推广手段多元化。政府在进行电影海外推广的过程中，注意采用多种手段来进行电影的海外推广。政策是政府推广过程中最常用的方法，从上述分析中可以看到，法、英两国政府都为电影海外推广制定了相应的政策，利用这些政策，来保证电影的海外影响力。与此同时，两国政府都运用了市场和经济手段，作为电影海外推广的又一推手。如法国政府采取的电影融资促进电影发展，电影补贴手段刺激电影拍摄的积极性等。而英国政府，同样扩大资金来源资助英国电影出口。文化手段是政府采用的又一种方式，法国政府组织海外影展，扩大电影的文化影响力，大力推动本国电影参加国际影展，分析本国电影的海外播映情况，为本国电影拍摄提供指南。而英国也广泛的促进电影的国际合拍，推动本国电影人在更多的国家参与电影制作，将“英国思维”贯穿在更多的“他国文本”中，从而获得英国电影人的更广泛影响。这些做法都遵循文化发生影响的本质规律，将文化的功能发挥到最佳水平。政策、资金、文化等多重手段的运用，推动着法、英电影在海外传播中发挥出重要影响。
其三，对“人”的因素和“技术”因素的重视。在电影的海外推广过程中，最终能否赢得市场和文化认同，关键还是看“人”生产了什么样的作品。因此，在两国政府的推动中，都可以看到对“人”的因素的重视，这也是推动电影海外传播获得成功的终极力量。法国政府组织本国电影大腕走出国门，在全球开展“与法国电影面对面”活动，推动法国电影人和世界观众零距离的接触。英国不仅推动电影人广泛的参与电影合拍，从电影生产的各个环节参与到国际电影合作中，还广泛的在国内实施电影人才的全面技能培训战略，为电影产业提供人才。这些对于“人”的重视，使两国不仅仅拥有了具有国际竞争力的产品形式――电影，更拥有了提供这种产品形式的内生动力――电影人。这种针对人的措施和做法，把握住了推动文化产业发展的根本。另一方面，电影作为一项和新技术结合紧密的产业，两国也充分重视了技术在推动电影发展中的作用。法国和英国政府都建立起电影博物馆，对于电影遗产实施归档和保护。英国政府还大力推动电影数字化，大部分电影实现数字发行。
从法、英两国电影海外传播来看，政府因素在这一过程中扮演了重要的角色。重视政府在这一过程中的作用，对于探求中国电影强国之路，无疑是有启迪作用的。
本文为国家广电总局2010年度部级社科项目“我国影视剧跨文化传播能力建设研究”的阶段性研究成果，项目编号：GD10066
注释
[1]周铁东，《法国电影的海外推广》，《大众电影》，2011年第14期，第61页。
[2][法]安娜•劳尔•贝尔，《法国电影在海外成功的秘诀》，沪江法语网，fr.省略/page/66025/。
[3]周铁东，《法国电影的海外推广》，《大众电影》，2011年第14期，第61页。
[4]尹良富，《搏击好莱坞――法国对电影的政策保障及支持》，《社会观察》，2004年第6期，第26页。
[5]《法国电影展遍地开花 解密其海外促销体制》，《中国电影报》，2008.4.11。
[6] 娄孝钦，《新世纪以来英国电影产业的发展与政府支持》，《北京电影学院学报》，2011年第3期，第91页。
[7] 娄孝钦，《新世纪以来英国电影产业的发展与政府支持》，《北京电影学院学报》，2011年第3期，第92页。
[8]这主要是从流派和风格、社会认同等方面来讲的。参见汪方华，《英国民族电影的想象与复兴之途》，《当代电影》，2007年第5期，第135页。
[9]李虹珊，《英国电影委员会制定扶持电影的基金计划》，《现代电影技术》，2007年第8期，第42页。
篇5
开赛车的韩寒可以当导演，会码字的郭敬明能当导演，演员邓超能当导演......今年的中国电影市场“很热闹”，“热闹”到谁都想参与，演员、车手、作家纷纷当起导演来。
后起新锐和老牌导演抢市场，中国电影正经历着大浪淘沙，行业格局随时都有可能改变。
大银幕无疑是各大影视制作公司的“正面战场”。从国产电影票房成功的案例来看，除去影片本身的质量之外，营销、打擂、排片成为票房制胜的三件法宝。而营销无疑成为其中的重点。
最近被热议的博纳影业的《后会无期》和乐视影业的《小时代3》无疑成为今夏使用这“三件法宝”的代表之作。这两部电影从拍摄之初到上映宣传的“打擂”和“营销”一直没有停下过。
事实上，在没有硝烟的战场上，各大影视类公司的竞争火药味十足。上半年（今年1月～6月，下同）光线传媒凭借13.7亿元夺得票房收入冠军，华谊兄弟仅排名第五。
在这个英雄辈出的电影时代，如果你搞不懂“营销”，也搞不定这个时代粉丝的“口味”，你的影视作品在如今的浪潮中注定只能默默无闻！而韩寒和郭敬明的自我营销则成为业界的范本，引来市场热议。
进口片压倒国产片
国家新闻出版广电总局官方网站的数据显示，今年上半年，全国电影票房收入137.43亿元。其中，国产片收入66.34亿元、进口片收入71.09亿元，国产影片的收入占国内总票房的收入不足五成。上半年共上映影片149部，其中国产新片115部，占上半年上映新片数量的77.18%。从上半年数据来看，进口影片的票房收入依旧压倒国产影片。
数据显示，2014年上半年，票房收入前五位的国产影片分别为《西游记之大闹天宫》、《爸爸去哪儿》、《澳门风云》、《同桌的你》和《北京爱情故事》；票房收入前五位的进口影片分别为《X战警：逆转未来》、《美国队长2》、《超凡蜘蛛侠2》、《哥斯拉》、《霍比特人2：史矛革之战》。
今年上半年，共有31部影片票房破亿，其中国产片14部，略低于进口片。上半年票房收入排行榜前十名中，国产片占了四席，分别是票房超10亿元的《西游记之大闹天宫》、6亿元的《爸爸去哪儿》、5亿元的《澳门风云》和4亿元的《同桌的你》。相比较而言，国产片的票房分布不够均匀，而且差距较大。
据中国电影网的数据显示，今年第一季度，内地票房收入为67.86亿元，国产片票房收入超过42亿元，占比62.5%，进口片处于明显的劣势。
但是，第一季度结束后，进口片开始逐渐发力。《美国队长2》、《X战警：逆转未来》、《明日边缘》、《哥斯拉》等片轮流坐庄。国产片方面，只有《同桌的你》这一部青春片蝉联了两周的票房榜冠军，势头大不如前。
在市场分析人士还在研究《失恋33天》、《泰》、《爸爸去哪儿》、《致青春》的票房奇迹如何出现的时候，6月27日在国内公映的《变形金刚4》（以下简称“《变4》”）又给大家上了一课。
《变4》携超过40个植入广告横扫中国票房。《变4》投资共计2亿美元，植入的广告费用已经可以摆平投资。最终，《变4》在中国以19.68亿元（约3.15亿美元）的票房成绩下线，彻底打败其在美国本土2.3亿美元的票房收入。
自上映以来该片打破无数纪录，上映12日之后，轻松打破《阿凡达》13.78亿元的票房冠军成绩，随后再破3亿美元，一路将无数票房指标甩在身后。
A股影视双雄业绩齐降
A股上市公司影视双雄光线传媒和华谊兄弟均了2014年中报业绩预告，两家公司上半年主业业绩双双下滑。
光线传媒2014年中报业绩预告显示，公司预计上半年实现净利润9506万元～1.21亿元，同比下降30%～45%。对于业绩下滑，光线传媒表示，主要原因是公司2014年上半年栏目制作与广告收入、电影收入与上年同期相比减少所致。
公司2014年上半年上映了热门话题电影《爸爸去哪儿》、《同桌的你》和《分手大师》。上半年电影票房虽然高达13.7亿元，但由于《爸爸去哪儿》的投资比例较少，电影票房分账收入较上年同期减少。《爸爸去哪儿》的出品方分别是天娱传媒、蓝色火焰、光线影业（光线传媒子公司）。
不过，光线传媒2014年上半年确认了《新闺蜜时代》、《古剑奇谭》、《月供》等多部电视剧的发行收入，电视剧收入大幅增长。
华谊兄弟则在中报业绩预告中表示，预计2014年上半年实现净利润为4.07亿元～4.31亿元，同比增长1%～7%。
不过，公司主要盈利并非来自电影主业，而是主要依靠出售掌趣科技的股票所得。公开资料显示，2014年上半年公司非经常性损益净额为3.85亿元，扣除这部分非经常性损益后，华谊兄弟主业仅贡献利润2200万元～4600万元，与同期相比扣非净利润下降69%～85%。
光线传媒虽然净利润下滑，但上半年仍夺得国内票房冠军。据艺恩咨询数据显示，2014年上半年，在中国内地电影市场，国产片斩获64亿元票房收入，华谊兄弟、光线传媒、博纳影业、乐视影业、万达影业上半年合力贡献约45亿元票房，占上半年国产影片票房的70%。
其中，光线传媒以13.7亿元夺得上半年累计票房冠军。博纳影业以8.9亿居于第二位，万达影业以8.77亿元紧随其后，乐视影业以8.16亿元排名第四，华谊兄弟仅以5.41亿元排名第五，票房收入不及光线传媒的一半。这与华谊兄弟出品的电影集中在下半年上映有一定关系。从国产电影上半年票房排行也能看出，票房收入前十的影片中没有一部电影的出品方是华谊兄弟。
营销能够“成就”票房
光线传媒上半年在电影产业的成功，与其营销手段分不开。
上半年光线传媒出品的三部电影《爸爸去哪儿》、《北京爱情故事》和《同桌的你》分别成为在春节档、情人节档和五一档的票房赢家，其营销亮点各有不同。
《爸爸去哪儿》延续了同名电视节目的轻松风格，在大银幕上上演5个萌娃与奶爸的亲情互动。《北京爱情故事》延续了电视剧版的部分演员，继续“炒作”热门话题，在上映期间与万达合作保证排片量与宣传。而《同桌的你》则利用新媒体营销，用“怀旧”、“青春”、“张扬”等关键词炒热话题。同时，《北京爱情故事》与《同桌的你》都分别选择与院线合作，在激烈的档期竞争中保证了排片量，为票房成绩奠定基础。
近期热映的《后会无期》和《小时代3》也反映了营销的重要性。
“有人提出《后会无期》和《小时代3》同一天上映，那太欺负人了，应该让它一周时间！”博纳影业的老板于冬在上海电影节论坛上力挺自家出品的《后会无期》，曾放出这样的狠话。由此可见两部影片竞争的火药味有多浓。而于冬的一句话也让《后会无期》引来市场更多关注。
篇6
一、主要投资风险
（一）制作风险
企业生产一样产品的时候，也存在产品积压，占用流动资金的问题，然而影视作用由有别于企业产品的生产过程，这是一个全程创作的过程，不存在着企业化流水线生产模式，这种模式生产出的作品都是一个模子里刻出来的，没有什么新意可言，这种没有创作。靠着一味的模仿得到的影视作品是没有市场的，其投入的资金所换回的经济利益或者社会利益存在收回的风险。同时在影视作品的制作过程中存在一定不定的因素，例如：演员出现临时状况不能出演，由于场景的需要，技术设备需要更新换代，也有可能遇到不利于拍摄的天气情况等等，这些问题都可能造成整个影视作品制作的时长加大，成本提高，制作的效果减弱等，这种风险对于整个影视作品的制作成本和制作时长来说，只能造成更坏的影响，而这种制作风险因素对于制作效果的影响具有两面性，即在效果优于预想，或者是效果劣于预想。从理论上说，这种制作上出现的风险点也有可能造成最终的制作流产，没有完成。这就是在影视作品制作过程中遇到的风险问题。
（二）市场的风险
影视作品之间也存在一定的竞争，这个行业也引入的市场经济的管理模式，很多市场方面的风险也不断显现出来。由于影视作品是一种全程的创作性的“产品”。在投入市场之前，除了在制作过程中存在一定风险之外，还存在来之市场的风险，上面也提到了，影视作品最怕的就是“撞衫”在本作品投入市场之前，刚好有一个类似的作品正在全国播出，这种状况下，还强行进行本作品的宣传推广就不相适宜了，这将遇到很到的市场风险问题，很难将投入的资金成本收回，造成经济损失，社会效益也不是很好。这种对于市场出现风险的预测是十分困难的，很多时候也没有任何的依据或者公式作为参考，只能根据自己进行的前期市场调查得出的市场分析报告。另外，市场存在的风险与每年市场影视作品不多有着一定的联系，例如电影市场中，每年就那几部电影作为整个市场的核心，另外的电影因为自己的题材不好、演员的表演不到位，没有明星演员效应，等等直接将这些作品边缘化了，造成了投资方血本无归，很多投资影视作品的企业都存在很大的投资风险。同样，这种高风险的投资也有很可能对投资方带来很大的经济和社会效益，成就一部著名的影视作品，人们在很长一段时间内都有可能记住它。例如张国立和蒋雯丽主演的《金婚》是跨越50年的一个家庭生活剧，具有很大受众群体，它是第一部比较完成的再现了解放之后结婚的那个年代人的生活，不论是演员表演，还是对于一些时代烙印的表现都有着很大的成功，其最终获得成功还有一个重要因素就是当时《金婚》在播出前，类似的作品不多，没有那么完整的再现当年的那段岁月。市场空间较好，没有了市场风险的约束。
（三）枪版的风险
影视作品是一种创意的产品，这个产品中更多的蕴含的是制作团队的一种创意，最终的表现就是这些作品本身，它们具有较弱的防抄袭特点。这个相应对于电影市场尤为明显，2015年7月中旬，大鹏指导并主演的《煎饼侠》在上映不到两天，网络上就可以搜索到相应的枪版《煎饼侠》，这是对这部电影的不尊重，对于这个制作团队劳动成果的不尊重，造成了电影票房的损失。虽然近年来，国家文化部门不断加大对盗取别人版权的行为进行严厉打击，但是由于这里面有着很大的利益空间，很多人不惜代价地将盗版进行到底，这种行为严重扰乱的影视行业市场，很多的影视公司或者企业受到了很大的损失。目前，国内的盗版市场就像一个影子一样与影视市场同步发展，每年就电影这个重灾区而言，全世界由于盗版问题造成的经济损失超过了六百个亿美金。目前主要的盗版方式有直接进行枪版影视作品的刻录，然后投入影视市场进行销售，赢得暴利，同时有着这种产品没有版权，在成本上远远低于正版产品，严重影响了正版产品的销售，另外还有利用互联网进行非法的下载，从下载次数中谋取暴利，这也影响了正常的影视作品市场。这些盗版形式不断翻多，对于影视作品的票房有着直接的影响，造成作品投资者的直接经济损失，同时还有影视作品的延伸产品也会受到间接的影响。
二、控制措施
（一）一般性的控制措施
在制作过程中的这种风险控制，现在投入方一般采用的就是一段一段投资，换句话说，就是根据影视作品上一段时间制作效果，决定下一期的投资金额，如果上一段影视作品的制作相对比较好，没有相应的周期的延误和其他问题，下一期的资金将很多到位，开始下一段的制作，当然也有出现上一段的制作效果不是很好，没有完成预期的任务，制作方需要说明理由，来说服企业或者政府再进行一段资金的投入。若是不能说服企业或者政府，他们将会终止投入，将损失降到最小的程度。市场风险的规避需要及时市场营销的战略，从而迎合市场的需要，提升自己作品市场适应性，这里需要前期的市场调查，对影视作品市场进行有效的摸底，对可能出现的问题作出有效的预判，同时提出化解或者规避的建议，只有这样才能最大限度地实现市场风险的防治。针对国内盗版手段不断翻新的现状，政府也在不断加大打击力度，一旦出现举报，将立即予以查处，开展多元化、动态化的文化市场净化工作，加大对盗版行为的处理力度，使得他们违法成本不断提高，减少再次盗版的可能性。
（二）市场化防控措施
影视作品已经进入了市场化的运行机制中，需要引入现代化的、符合市场运作的影视作品投资管理。首先，需要对影视作品的投资进行前期的市场调查，对于经济效益、社会影响，以及成本的控制等诸多方面进行系统化的考虑，给出一个内容详实，富有建设性的调查报告。其次，修正影视作品中不符合市场发展的部分，这就是一种制作成本重新核算修订的过程。另外还需要在制作过程中获取影视市场动态。根据市场，随时调整作品的制作方向和内容。在这个过程中，需要对作品的定位进行实时调整，总的原则就是观众喜欢，这是一切作品最终的目标。只有满足了观众的需要，作品才能有自己的市场，才能投资利益的提升。最后，制作完成之后，需要再次对市场进行调查。这时候需要对作品进入市场的时间，进行有针对性地调查，不断提出有针对性的调查方案，例如现在的电影市场就有不同的时间段，春节期间有贺岁片，学生放假有假期片，还有针对各个法定节假日的时段，电影在上映之前都要针对自己的观众群体的不同，选择不同时段上映。上映之前最为重要的工作就是宣传，根据投资的预算进行科学合理的宣传推广工作，增加人们对这部影视作品的期待，可以利用湖南卫视的《天天向上》等电视栏目进行宣传，也可以直接制作片花进行广告宣传。
（三）实现资金运用的全程管理
一个企业或者投入公司将自己的资金投入一个影视作品之中，少则几百万，多则上千万，甚至上亿。需要对资金的使用进行动态的审查，对于作品制作的每一个环节进行合理分配，使得资金利用效率有效提高。投资方需要派出专门的资金管理人员负责资金的日常使用，不能因为资金管理的问题，造成制作费用没有及时拨付，影响进度。另外资金的运用还需要有各个部门之间的配合，有财务等部门组成专门的监督小组，对于资金使用进行调控。
三、结语
篇7
著名导演张纪中带着他的3DIMAX电影《美猴王》项目,在深圳文化产权交易所与资本市场面对面“亲密”接触。这是深圳文交所特为《美猴王》三部曲举办的专场项目融资推介会,邀请到超过40家基金、创投等金融投资机构参加。
国内传统的电影投资方式是制片厂拿国家下拨的经费拍片,风险由国家承担。但随着文化产业市场化日益成熟,以及“大片时代”和“制片人时代”的来临,融资成为一部电影成功与否不可或缺的要素。
我国电影产业平均每年增幅保持25%以上,成为亚洲最具活力的产业代表之一。但是,横向比较其他传媒产业,中国电影产业规模还显弱小。根据国家广电总局公布的信息,2008年全国广播电视总收入为1452亿元,其中,广播电视广告收入为695亿元;2008年,上海文广集团的广告收入为59亿元,一个单一集团的收入就超过了整个电影产业票房总和。造成这种巨大落差的背后,不仅因为电影产业基础薄弱,融资机制运行不畅也是一个非常关键的制约因素。
现在,事情正在改变。
电影业的金钱魅力
总投入为3000万美元的影片《英雄》开辟了一种全新的融资方式。影片的3000万美元投资方式主要如下:对剧本先作预算,再找一个国际著名的保险公司,将剧本、导演、演员和各种市场分析报告等呈给保险公司审核,然后在保险公司担保的情况下,向银行融资,最后到银行成功贷款。影片刚拍完,欧美版权就卖了2000万美元,国内音像版权又拍卖出了1780万元,还有贴片广告收入,这令影片的前期收入全线飘红,资金的快速回笼使得投资商信心倍增。《英雄》成功的融资方式得益于借鉴了先进国家投资电影的经验。
2006年,总投资1600多万美元的《夜宴》海外发行被华谊上了保险。中国出口信用保险公司为《夜宴》提供1年的出口信用保险服务,保额在1500万至2000万美元,这是影视作品海外发行与政策性出口信用保险的首次合作。这份保额使《夜宴》以版权抵押的方式首次获得深圳发展银行5000万元人民币的授信。由中间公司进行担保的版权抵押贷款是该片的主要融资方式。自此,影视产业以知识产权抵押融资的模式开始萌芽。
《集结号》在无第三方公司担保授信的情况下,以知识产权、即版权作抵押来吸收招商银行5000万元的贷款。项目结束时,华谊兄弟连本带利仅仅需要归还招商银行5500万元左右。这也就意味着,华谊兄弟仅仅用了500万元左右的利息和两年的时间,就撬动了5000万元的资金杠杆,并促成了一部贺岁大片的诞生。这是一个比较新的形式,为以后更多的影视公司获得银行融资起到示范作用。
《赤壁》与上述影片的区别之处在于:它的融资来源以社会资金为主。开拍前的《赤壁》常常资金匮乏,由于剧本变更的问题,原定的5000万元人民币投资远远不够。雪上加霜的是,中影在此时要求电影必须在奥运前公映。《赤壁》因此被分成两集拍摄,重新进行融资。该片最终获得高达8500万美元的投资,创下中国电影史上最高投资纪录。其实,早在中影集团接手《赤壁》后,陆续召集了橙天娱乐、CCTV电影频道、北京紫禁城影业、北京春秋鸿文化投资有限公司等10多家或国有或民营企业加入。而《赤壁》最大一笔4000万美元资金来自橙天娱乐与其战略合作伙伴AVEX。在融资方式上,除了美国投资方狮子山公司给自己的所有投资上了保险,采用“银行、保险联动”的西方融资模式外,《赤壁》国内市场的融资方式主要以社会资金为主。因此,相对于其他大片,《赤壁》的融资方式相对比较传统。
相对而言,银行贷款是一个较新、并且更有普遍意义的融资方式,但银行方面会比较谨慎,他们对电影公司规模的要求也很高。就经济效益来说,贷款融资模式的收益大大优于电影产业现有的其他融资方式。采用原来的电影融资方式,成本会高很多。由于以前电影一般采用分账方式,电影的票房越高,分给各参与方的费用也会越高,电影的投资发行方永远只能分享 利润总额的一部分;而采用贷款方式,支付了贷款利息,就可以独享影视全部利润的结果。
电影的钱从哪里来
就中国市场来说,影视产业的融资方式主要有以下几种:
1引入私募基金
私募股权基金进入中国影视业,不仅可以为亟需扩张发展的影视企业引入资金,更重要的是帮助它们建立一整套制片预算方案、审计和财务管理制度。通过资金方对资金使用的有力监管,从而保证了严格的成本控制。
目前活跃在中国影视界的PE主要有:IDG新媒体基金、由中影集团等发起的中华电影基金、红杉资本、软银、A3国际亚洲电影基金、韦恩斯坦(TWC)亚洲电影基金、“铁池”私募电影基金,此外,汉能、易凯等PE以及海外的影业公司和大型投行也在密切关注其中的投资机会。
在中国市场状况下,中国本土基金刚刚起步,相关政策在2007年才制定出来,对于风险莫测的电影丛林,建立产业基金尚心有余力不足。建立专业电影基金是非常合适的方式,只有专业基金、商业银行和投资机构共同合作,才会有一个大发展。
2上市融资
由于国内电影产业迅猛发展,各家影视企业的融资需求也逐步增强。各大影视公司均意欲通过上市获得融资,扩大规模。中影集团、华谊兄弟、光线传媒、上海电影集团上市或者转板的消息不断。国内发行巨头保利博纳内部整改完成后将更名为博纳国际影业集团,并期望能在2010年赴美国纳斯达克上市。尽管由于下半年世界经济形势和政策体制制约,他们的上市计划一缓再缓,但这些影视龙头企业的产业基础和产业结构稳定,盈利状况也比较可观。上市融资是它们扩大规模的重要手段,也必将是迟早之事。
3其他融资方式
除上述的主要融资模式外,其他多样化融资模式也推动了电影产业的繁荣发展。
在国外,电影制作公司获得银行贷款是通过完整保险机制来贷款。例如渣打银行,有专门给影视贷款的部门,这些部门的工作人员对影视方面的了解非常专业。渣打银行为影视项目量身定做的商业融资方案,典型的融资方式主要如下:
在香港,影视公司一般用基金和贷款做融资。香港影视业融资一般是银行和电影基金同时发放,银行贷款给电影制作公司时不需要抵押,但要求制作公司有一定的基础,比如制作1亿元的影片,影视公司需要有4000万元才可以获得银行的贷款。同时,如果有预售票房的合约,则也是拿到银行贷款的砝码。
版权成为融资关键
中国影视企业融资面临诸多困境。例如,影视企业融资与银行常规信贷存在不匹配;影视企业的品牌价值难以评估;影视企业无形资产的流动性差;著作权质押存在法律问题等。因而即使是拥有自主版权的影视公司,拿着版权等无形资产做抵押物去贷款时,也很难说服银行。银行即便放款,通常也会伴有实物资产的抵押。影视投资现阶段最主要的特征就是非专业的社会投资与单一影视项目所带来的投资收益的不确定性。
版权是娱乐传媒业的核心价值 ,而优质版权能带来持续的利润。例如,2004年索尼拿出将近50亿美元并购米高梅,从此拥有将近8000部电影的版权,不但在DVD租售和网络视频点播领域可能实现大规模盈利,而且《007》等系列电影的后期开发,也将带来可观的利润。
2007年,交通银行北京分行与北京天星际影视文化传播公司的电视剧《宝莲灯前传》签订了一份以版权作为质押的贷款合同,成为中国影视产业版权质押贷款的第一例。
随之,银行版权质押贷款模式得到进一步推广。2008年北京银行进军影视业的行动成为影视融资圈内一大亮点。自北京市启动影视产业与金融资本对接工作以来,北京银行发放的文化创意企业贷款占金融机构发放总额的90%以上。
2008年5月,北京银行以版权质押方式为华谊兄弟提供1亿元的电视剧多个项目打包贷款,这是无专业担保公司担保的“版权质押”贷款第一单,也是迄今为止金融业为影视企业发放的最大金额贷款。2008年7月,北京银行与保利博纳、光线传媒分别签署战略合作协议,分别为两家影视民营公司提供1亿元的贷款支持。
然而,版权质押融资在现实中遭遇了很多问题。首先,中国大多影视企业版权抵押资质不足。无实产抵押的银行贷款,如果没有第三方担保机构,版权质押贷款就相当于信用式贷款,并不适合国内所有影视公司融资。其次,我国在抵押、质押权的行使方面还缺乏完善的法律法规,没有转让和残资处理的二级市场,影视版权等非传统的抵押、质押物如果要“变现”,不确定性很大,程序复杂,周期也长。
在银行“规避风险”为第一的前提下,华谊兄弟的《夜宴》,是通过寻找担保机构获得的银行贷款。而周润发主演的《黄石的孩子》,交通银行北京分行采用的是固定资产抵押加上担保的方式为其提供融资。目前,信用担保机构不能对影视著作权知识产权做出评估,最后只能用融资人的房产、甚至法人代表个人的无限连带责任作为抵押物。北京银行对保利博纳、华谊兄弟、光线贷款的贷款,也是在对公司的尽职调查、资产状况做了评估之后,不仅将版权、销售收入做为担保,还把法人代表个人的无限连带责任作为抵押才获得。《画皮》向北京银行贷款的1000万元也遭此尴尬。
2009年5月,北京国际版权交易中心旗下的版权产业融资平台正式开通,为信托公司介入解决文化企业融资提供了契机。北京版权产业融资平台由国家开发银行、北京银行、中信信托、北京东方文化资产经营公司共同建立,该平台一期准备12亿元授信额度,通过版权信托的金融创新模式,为文化创意企业、版权企业提供获取资金的渠道。版权人可通过该交易系统转让版权,也可以借助版权信托的方式通过融资平台寻找资金(如图1)。
首批影视、音乐、动漫等30个文化创意项目挂牌“待嫁”,总价值近1亿元。 首批挂牌交易的项目包括电影《赤壁》在新媒体领域开发的版权、北京交通台品牌栏目《欢乐正前方》改编为动画片的版权、电视剧《奋斗》的电影版版权、北京电影学院出品的动画电影《快乐奔跑》版权,以及部分网络畅销小说的出版权等。
作为版权融资领域的首创之举的版权信托模式给影视业提供了更好的选择。
从之前的叙述可以看出,当影视公司拿着版权等无形资产作抵押物去贷款时,银行是很难放贷的,通常会要求实物资产的抵押作为硬性条件。当信托公司介入后,影视公司把作品版权信托给信托公司,信托公司再以这部分信托资产做抵押物,协助申请贷款。由于在资金出现问题时,信托公司对信托资产有全权处置权,这样就降低了银行的风险,也降低了贷款的门槛。而版权交易中心在这个过程中则起到征信平台的作用,协助银行和信托公司审核企业背景,搭建银行与项目之间对接的桥梁。
版权信托的出现在给信托公司提供展业空间的同时,也对信托公司的专业化提出了更高的要求。业内人士分析,版权属于无形资产,在信托业务涉足无形资产领域时,通常需要解决两个最主要的问题:
第一,无形资产的价值评估问题。通常情况下,无形资产的价值要比固定资产的价值更难以评估,需要对该无形资产及其行业具有深入了解,并依靠复杂的技术评估手段,这些无疑需要信托公司具有专业化的人才队伍。目前尝试建立知识产权评估体系成为当务之急。当然,版权评估的前提是必须要产业化运作的经验,没有经验,没有延伸出其他产业价值,版权评估体系必然成为空谈。
篇8
“个人电影”这个在当代代表新鲜、时尚的词汇容易使人将其和美女、英雄、新潮追风者联系在一起，与普通人相距甚远。但现在她已经跟随一个名为“尚镜”的影视品牌降落民间，高调开启了专业影视技术为普通百姓服务的时代，使得昔日只有达官显贵、明星大腕独享的影视珍馐，走入寻常人家。唐朝诗人刘禹锡曾经写过一首诗：朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。这首诗对于今天个人电影而言无疑是一种最准确的诠释。
个人电影又称个人影视、私人电影。而个人影视产业概念最早由紫博华瑞提出，其宗旨是致力于开拓私人影视产业领先的创意影视制作，提升私人影视作品价值，为客户提供真正符合需求的服务，制作出有影响力的作品。
尚镜品牌拥有者――北京懿水诚文化传媒有限公司（以下简称“懿水诚”）董事长董锦陵用形象化的语言给出了个人电影的定义。他说：“个人电影其实就是用专业的影视技术为个人服务的影视。电影是为大众服务的一种手段，但在其中展示的却是少数的名流和精英。而其他如广告、电视、MTV等形式，由于制作费用、容量等方面的限制，能够在这一平台上展示自己的人数极少。而个人电影突破了这些限制，使得影视技术在如今网络技术发达、传播渠道丰富的时代背景下脱颖而出，以其拍摄技术专业化，价格平民化，为平民百姓搭建起一个展示自己的平台。”
绘制个人电影蓝图
北京懿水诚文化传媒有限公司成立于2008年3月6号，正是春回大地的时节，公司选择这样一个日子注册，不知其中是否蕴含了欣欣向荣的寓意。董锦陵说，公司成立时只有3个人，周航、吴道宝和他。办公室设在北京丰台区玉蜓桥边的一家上岛咖啡店里。一张桌子20元钱包一天，几个斗志昂扬的年轻人就这样开始了自己的创业之旅。现在，坐在建外SOHO20层办公室里的周航，每次回想起当初咖啡馆里的创业时光，眼中还会迸射出星星点点的光芒。
“现在有时候约见一些客户我们还会跑到那家咖啡馆，在那里谈的生意，百分之百成功。”周航微笑着说，声音不高，但充满自信。
吴道宝说他们之所以成立这家以个人电影业务为主的公司并非是头脑一热，而是经过了长时间深思熟虑的一种理性选择。他们3个人中，董锦陵、周航曾经服务于国际CBN影视公司，董锦陵负责拍摄和业务谈判、周航负责后期剪辑，他们在专业方面都有着超过15年的从业经验。而吴道宝本人曾经是国内一家知名培训公司的分公司副总，熟知公司运作和管理。
他们3人相识于2004年，属于一拍即合型，3人都有创业的想法。后来，经过几年时断时续的交往，创业的强烈愿望还是把他们拉到一起。他们共同绘制出了个人电影发展的蓝图：专业的品牌影像技术服务于个人；传播个人价值，打造个人品牌；在全国文化中心北京首先建立直营体验店，取得成功后向其他一线城市推广；5年内覆盖全国一线城市；使用已经注册的“尚镜”品牌，8年内发展到500家以上各种形式的连锁店，占领二、三线城市的中高端市场，进而引爆个人视频消费市场；利用品牌优势进行产业链整合，占领高端视频制作和培训市场。同时发展传播和版权等业务板块，最终实现盈利模式升级。
空想和理想的区别就在于后者付诸了行动，前者只停留在想象中。为了实现心中的目标，3个小伙子踏上了艰辛的创业之路。4年中，他们的办公地点从咖啡厅搬到了地下室，后又搬到了豪华气派的建外SOH0大楼。
办公地点实现了从地下到地上的转变，资金规模也从零跃升至现在的700万，有了原始积累；公司人数也从原先的3个人发展到现在的20多人，核心领导层增加了一名专业会计师――刘伯炜，创业核心团队由3人变为4人。
创业之初，为了公司生存和筹集个人电影研发资金。懿水诚拍了几十部企业宣传片，如联想弘毅投资“中国式PE”、伊利集团奥运宣传片――冰火奥运等。并且这些片子均得到企业的高度认同。
摸爬滚打的几年中，懿水诚团队不断反思，为什么自己对企业的服务会被认同。在对比了国内大量的企业宣传片后，他们发现，传统宣传片只考虑企业展示需求，大量堆砌拍摄技术，忽视受众感受。片子一开头就被受众心智所排斥。而懿水诚的作品重视人性需求，以展示人性美好为出发点，运用电影讲故事手法，让片子内容好看、好玩，受众体验好。并且，这些片子都带有很重的“个人电影”元素，这一点正是公司得以生存和发展的秘诀。
在为众多企业服务的过程中，董锦陵发现以个人电影的方式传播企业品牌最直接，效果最好。很多社会精英、专业人士等个人资源拥有者，其品牌和产品是合一的。新媒体时代为个人品牌传播提供了可能，但针对个人的专业视频服务机构和产品却很少。基于此，2011年，懿水诚试探性的在微博和视频专区上投放了一些“个人电影”概念片，没想到这些片子一经投放，短时间内就集结了大量粉丝。并且很多看过片子的观众打来电话咨询，表示自己也打算拍类似的短片。
之后，懿水诚对于中国个人电影市场做了初步调查，发现针对个人的专业视频服务市场（制作、培训、传播等）还处于初级阶段，发展空间巨大，此时进入正是打造品牌的最佳时机。
市场定位
懿水诚收集了大量数据对中国个人电影市场规模进行了研究和分析，得出的结论是：中国个人电影市场总价值接近600亿元。对于时尚人士个人电影、艺人和美女写真个人电影市场而言，目前没有准确的数据。其他市场空间目前难于估算，家庭写真片，如儿童电影、老人电影、家族传承等，按家庭年收入额估算，估计市场规模应该在100亿元左右。
通过市场分析，懿水诚设计出了自己的产品定位：服务对象为中高端消费人群。个方面目前，公司主要业务由4个部分组成：一是尚镜，服务对象为时尚女孩，艺人，目的是打造中国个人时尚视频消费品第一品牌。二是立传，服务对象为企业家和专业人士，以品牌视频形式传播精英文化。三是培训，服务对象为个人电影制作人员、加盟机构，打造中国最大的个人视频产业培训基地。四是婚礼电影，服务对象为高端婚礼消费者、大型连锁影楼，强强合作，开发婚庆市场，成为影楼高端品牌合作伙伴。
随着业务的发展，公司会进一步强化理念创新、品牌化运营、模板化生产。所谓理念就是专业的视频技术为私人服务，使视频成为新兴消费产品，而不是媒体工具，以B2C模式为主。品牌是指视频制作产品化、品牌化，将制作优势转换成品牌优势，通过品牌影响力整合资源，占领产业链高附加值区域。模板化生产是将视频制作流程化、标准化，实现模板作业，在降低制作成本的同时保证产品质量。
现阶段，懿水诚所涉及的业务主要为时尚个人电影、企业家个人电影制作，尚镜视频制作培训、个人电影传播、个人电影版权运营；与后期集中制作机构、连锁运营机构合作开发新产品；实现线下活动服务、VIP线上传播，建立个人电影片库、个人电影网站。从2011年开始，懿水诚为尚镜品牌的推广规划了3个阶段。第一阶段（2011－2012年），以时尚人群作为切入点，首推“尚镜”个人电影初级产品，通过尚镜版权内容置换新媒体平台，在新媒体上推广品牌。第二阶段（2012－2013年），升级尚镜产品，占领高端市场，拓展新市场建立新品牌（如立传：企业家个人电影）；利用积累的媒体资源提供升级服务――VIP传播服务；利用品牌、技术、管理优势进行资源整合。（加盟连锁、培训）。第三阶段（2014－2015年及以后），在完善产品线和销售网络后，向产业链高端环节渗透（如植入广告、点播等），实现内容 “零”成本经营，完成产品优势到品牌优势转换，最终实现盈利模式升级。
在团队成员共同努力下，懿水诚经过几年发展，公司收入实现了三级跳，2009年86万元、2010年近200万元、2011年9月近700万元。“尚镜”品牌网络知名度不断提升，粉丝数量呈倍数增长。
个人电影未来发展
虽然在短短几年时间里，懿水诚取得了不错的业绩，为个人电影开辟出了一方领地，但董锦陵和他的伙伴们并没有骄傲，没有停下前行的脚步，这个志存高远的团队，订立了从2012年到2016年间的五年发展计划。这五年计划的总目标是：在建立品牌影响力的基础上，扩大市场规模，版权片库达到爆发点时，实现盈利模式升级。
董锦陵介绍，在未来，懿水诚个人电影将通过4种途径盈利：一是版权经营，通过点播分账、版权转让等；二是植入广告；三是培训；四是个人电影网站，通过展示平台、推广平台等实现利润增长。
对于业务发展进度，懿水诚也做了具体的规划。
2012年内，在北京建立“尚镜”直营体验店。签约10-15家视频网站，拥有独立视频专区，每月一次网上推广活动。签约10家杂志、5家艺人经纪公司、6家高端会所。全年6场以上地面活动（含新片品鉴）结合线上2次互动主题活动。积累300个以上“尚镜”版权片库。设立尚镜培训学校，招收第一批学员。
2012-2013年内，在上海、深圳等一线城市，建立4家以上直营体验店。签约50家以上视频网站，加大线上品牌推广力度和VIP推广服务。签约50家以上合作杂志，200家会所、50家合作艺人经纪公司。每月1次地面活动（含新片品鉴），全年4次有规模的线上线下互动活动。签约5家以上企业培训合作机构。积累1500个以上个人电影片库。推广培训业务，同时为前后期制作中心输送100名以上学员。设立品牌加盟连锁机构，做好扩张准备。
2014-2015年内，成立控股直营店5-10家、加盟店300家、其他形式200家。继续扩大推广视频专区，签约100家网站。创建常年活动或栏目。参与电视栏目内容配送。继续扩大合作渠道，形成线上线下自动销售。建立营销植入广告团队。每月1次地面活动（含新片品鉴），全年2次大型主题活动。积累5000个以上经典个人电影片库。与网站、专业广告公司合作实现点播和植入广告收费。扩大培训业务，在主要城市（预计10个）建立培训基地。通过品牌培训锁定加盟合作机构。
2015年后，打造中国最大规模个人电影片库（个人电影数量达5万部），使版权转让，植入广告收费成为公司主要收入来源。建立中国最有影响力的个人电影培训机构。（全国性100家以上的培训学校及南北2个培训基地）建立国外合作机构，国外艺人经纪公司，外景拍摄基地和培训基地。建立制作传播一体化文化经纪公司，实现品牌化传播。建立个人电影网站，实现个性化传播平台，实现互联网和手机平台在线点播收费，并实现与电视的台网联动 。
基因・杨布拉德曾预言影视作品将成为未来的语言，成为未来形象交换的交往方式。传播和创造私人影视行业的文化和平台，势在必行。今天懿水诚所做的和将要做的事情正在印证着这个预言！
懿水诚个人电影发展
2008年公司成立，主打个人电影概念，创立“北京懿水诚文化传媒有限责任公司”，确立以品牌化专业视频技术服务于个人的公司定位，使个人电影成为“新兴消费品”。
完成写实个人电影“品+”，推荐到新浪网视频首页，三天点击量达58万次。（央视网-cntv、四川电视台、酷六网主动联系公司寻求合作）
2009年，为公司生存兼做企业宣传片。
2009年11月，为联想弘毅投资定制个人电影形式宣传片，网络在线实现一天1200万次点击量。
2010年9月，完成企业家个人电影“灵光乍现” ，投资方思八达公司将该片复制了几万张光盘作为重要营销工具使用。
2010年11月，完成个人写真电影，实现无导演“模板”化制作，从技术上解决了批量定制问题。
2010年底，被中国网络电视台评为年度最佳合作机构奖。被酷六网评为年度最佳原创机构奖。
2011年，重新定位，为个人视频服务。
2011年9月完成“仇富军”富泰电器老板个人电影。
2011年9月，和美空网(网络艺人经济平台)签署合作协议，线上销售尚镜个人电影。
篇9
一、 检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，
某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。
饲料销售工作计划XX(二)
饲料销售工作计划总结
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
篇10
[关键词]营销策划；创新；市场分析
中图分类号：F52 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）02-0318-01
1.公司概述
企业创建于1903年，啤酒年生产能力大约在2300吨，在二战期间，青岛被德国占领，当时驻扎在青岛的德军为了适应占领军和联军的生理需求而建设青岛啤酒厂。因当时中国设备落后，所以其生产设备全部来自欧洲。其中啤酒的种类多样，黑啤酒，麦芽啤酒等。开厂后不久，便位全国各地提供啤酒。青岛啤酒争取做到最后，奋发向上，用于创新，大胆_拓。为消费者提供优质产品和服务，为员工的工作营造最舒适的环境。青岛啤酒的目标在于成为中国一流的啤酒制造企业，争当行业最具创新力的龙头企业，成为中国人民最喜爱的啤酒品牌。坚持做到持续发展、标准规范、技术精湛、激励无限、品质优先。
2.青岛啤酒市场分析
目前形势下，我国啤酒行业可持续发展的关键在于能不是能够顺利实现产业的技术、规模、素质、结和营销等方面的创新升级。从企业战略管理这一角度来看，目前要在于寻找合适的市场机会，并制订相应增长的策略。据此，国内啤酒企业纷纷取针对性的营销策略，立足新的市场形式，进行市场再细分和产品再定位，力求地把握消费需求的变化和动态。如广州生力啤酒有限公司，在巩固原有"生力"品牌的同时，采取产品向下阶层延拓的策略，引入中低档价位的"威乐"新品牌产品，开发更广阔的农村市场；蓝带啤酒集团也一改过去高价位的路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；更引人注目是广州株江啤酒集团公司在整个营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的"精工细作"管理模式。因此，青岛啤酒的营销模式不仅要借鉴成功企业的经营模式，还要在此基础上不断地创新。
3.青岛啤酒的竞争分析
青岛啤酒核心竞争力分析，公司以"大客户+微观运营"的营销模式不断强化市场推广力度和深化市场销售网络，不断提高对终端客户的掌控能力，巩固和提高了在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。公司拥有的"青春啤酒"品牌是我国首批十大创新商标之一，在国内外市场具有强大的品牌。
青岛啤酒作为走在中国当代创新最前沿的啤酒生产企业，企业将产品质量放在核心地位，青岛啤酒所生产的产品多次在国内外质量评比中获得冠军，并且在国内也赢得了极好的口碑。这些年来通过不断的改造完善，青岛啤酒企业的主要生产设备已经达到了国内先进水平，并且通过对原料、工艺、技术、操作等方面的加强管理和控制，在保障了食品安全和产品良好品质的同时，也提升了产品的口味，大获广大群众的赞赏。
从青岛啤酒现有的大客户发展战略现状出发，在进一步的企业发展过程中，做到以下两点会使企业各个方面更加完善：一是要建立更完善的绩效考核体系。企业文化要从完善的机制出发，完善的机制是一个企业的源头保障，而激励机制、评估机制和监督机制是现代化企业机制建设中不可或缺的部分。由于青岛啤酒在产品监管和组织体系运行方面上存在的不足和弊端，建立完善的绩效考核和评估机制显得尤为关键，必须从考核和评估的维度上来提高企业运行的规范性和员工工作的热情和积极性。二是坚持品牌发展战略。继续深挖青岛啤酒的品牌内涵，在"激情"、"梦想"、"情感"等关键词上下功夫，通过当前微博、微信、网站等自媒体来进行信息化品牌营销和建设。还可以通过赞助NBA、CBA、开展啦啦队竞选等方式来丰富产品品牌内涵。此外，青岛啤酒节、山水啤酒大电影、全民奥运社区行等也是有效的品牌营销方式，值得保存和推广。
4.市场销售策划的创新
青岛啤酒市场营销策划要创新发展就要从以下几个基本原理出发，找到合适自己的市场营销渠道和方式。
（1）整合原理：营销策划人要把所策划的对象视为一个整体的系统，用集合性，动态性，层次性，相关性的观点来处理青岛啤酒企业与市场之间的关系。用合理的营销理念把各个要素整合起来作为一个整体，这样才能形成完整的策划方案，达到优化的策划效果。切不可分散处理企业与市场的关系，将其分别对待，从而导致找不到其间的联系。
（2）人本原理：青岛啤酒的营销策划应坚持人本原理，一方面，一个企业要想创新，可持续发展就要遵从以人为本，员工是一个企业的基石，而人才是一个企业运作的前进动力，企业要大力挖掘人才，挖掘其积极性和创造性为企业做出贡献。另一方面，以人为本也应体现在消费者身上，一个企业的营销创新最终的目的都是为了更多的吸引消费者，这就要求企业要以消费者为本，做到生产为了消费者，服务为了消费者。
（3）差异原理：差异原理要求青岛啤酒企业要在不同的时期下，对不同的顾客，厂商，不同的市场环境做出的不同的选择。青岛啤酒的营销方式不应只有固定的模式，营销工作也不能一味生搬硬套。检验营销策划是否成功的标准只有实践，营销策划只有在具体销售中才可以得到提炼和升华。
（4）效益原理：青岛啤酒以低微的利益为核心。所以应控制成本为核心，追求企业与顾客的双赢效果。青岛啤酒因为其优秀的产品品质，曾多次获得国内外质量评比优秀的奖项，这不仅仅是一种荣誉，更象征着国内外对青岛啤酒企业的认可程度。青岛啤酒以严格全面的质量管理体系，建立了以技术标注为主体，形成了一个完整的，研究的企业。对于青岛啤酒来说，其品牌影响力在世界范围内巨大，在国际啤酒业中，企业的实力雄厚，更有利于企业之间的竞争，所以有着非常大的发展空间和未来。
参考文献
[1] 黄博文杨宇.市场营销策划实务[M].广州：华南理工大学出版社，2015.
