国际贸易合同十篇

国际贸易合同篇1

第1条 定义

1．1　产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。

1．2　地区：本协议中所称“地区”，系指_________国_______________________。

1．3　商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）_______________________。

第2条　委任及法律关系

2．1　委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2．2　法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2．3　指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条　甲方的责任

3．1　广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

3．2　支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方“地区”的其他客户发盘。

3．3　转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3．4　价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3．5　优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3．6　保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条　乙方的责任

4．1　推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

4．2　禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

4．3　最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于______元。以后每十二个月递增百分之十五。

4．4　费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

4．5　“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4．6　督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4．7　市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条　佣金

5．1　佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之　_________佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5．2　计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税，

（2）包装、运费和保险费，

（3）商业折扣和数量折扣，

（4）退货的货款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方佣金。

5．3　甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4．3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5．4　超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：

（1）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________；

（2）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条　协议有效期

本协议有效期为______年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满______天前用书面通知对方以便相互确认

第7条　协议的终止

7．1　终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后______天内又未能加以纠正；或

（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；或

（3）如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或

（4）如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7．2　终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条　商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条　不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条　仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条　转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条　协议生效及其他

12．1　生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12．2　未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12．3　标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12．4　全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12．5　正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12．6　政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方（盖章）：_________

乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________

代表（签字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

国际贸易合同篇2

合同编号：____

（售方）为一方，与____（购方）为另一方，签订合同如下：

第一条 合同对象

依据____年__月__日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第__号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为_____

第二条 价格

本合同所售出货物的价格以瑞士法郎计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条 品质

按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或原苏联国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条 供货期

售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条 标记

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用英、俄两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

第六条 支付

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和原苏联外经银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及____年__月__日“由中国向苏联和由苏联向中国交货的共同条件”以瑞士法郎凭下列单据向售方支付：

1.帐单4份；

2.盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份；

3.明细单3份；

4.品质证明书1份。

第七条 保证和索赔

卖方在提供的商品投入使用之后__个月内保证商品质量，但不超过供货之日起__个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后__个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束__天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

第八条 发货通知

售方应在发货后__天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

第九条 仲裁

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为中国对外贸易促进委员会，苏方为原苏联工商会。

第十条 不可抗力条款

双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续__天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

第十一条 其他条件

本合同未尽事宜，双方均按____年__月__日“由中国向苏联和由苏联向中国交货共同条件”办理。

本合同一式两份，以中、俄两种文字书就，两种文字具有同等效力。

第十二条 双方法定地址

售方名称：_____ 购方名称：_____

地址：_______ 地址：_______

电报挂号：_____ 电报挂号：_____

第十三条 运输地址

发货人： 收货人：

发站：______ 到站：________

国际贸易合同篇3

第1条 定义

1．1　产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随时经双方以书面同意的其他商品。

1．2　地区：本协议中所称“地区”，系指_________国_________。

1．3　商标：本协议中所称“商标”系指（商标全称）_________。

第2条　委任及法律关系

2．1　委任：在本协议有效期内，甲方委任乙方作为其，以便在“地区”获致“产品”的订单。乙方愿意接受并承担此项委托。

2．2　法律关系：本协议给予乙方的权利和权力只限于给于一般的权利和权力，本协议不产生其它任何关系，或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利，特别是，本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表，雇员或合伙人。双方明确和理解并同意，在任何情况下，乙方可能遭受的任何损失，不论部分或全部，甲方均不承担责任。

2．3　指示：乙方应严格遵守甲方随时发来的指示。由于乙方超越或违背甲方指示而造成的任何索赔、债务和责任，乙方应设法保护甲方利益并赔偿甲方因此而遭受的损失。

第3条　甲方的责任

3．1　广告资料：中方应按实际成本向乙方提供合理数量的“产品”样品、样本、价目表、广告宣传用的小册子及其他有关“产品”推销的辅助资料。

3．2　支付推销：甲方应尽力支持乙方开展“产品”的推销；甲方不主动向乙方“地区”的其他客户发盘。

3．3　转介客户：除本协议另有规定外，如“地区”其他客户直接向甲方询价或订购，甲方应将该客户转介乙方联系。

3．4　价格：甲方提供乙方的“产品”价格资料，应尽可能保持稳定，如有变动应及时通知乙方，以利推销。

3．5　优惠条款：甲方提供乙方获致订单的条款是最优惠的。今后如甲方向“地区”其他客户销售“产品”而提供比本协议更有利条件时，甲方应立即以书面通知乙方，并向乙方提供比此项更有利的条件。

3．6　保证：甲方担保凡根据本协议出售的“产品”如经证实在出售时质量低劣，并经甲方认可，则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证，以“产品”在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外，甲乙双方均同意不提供任何其它保证。

第4条　乙方的责任

4．1　推销：乙方应积极促进“产品”的推销，获取订单，并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构，以利“产品”在“地区”的业务顺利开展和扩大。

4．2　禁止竞争：乙方除得到甲方书面同意外，不应制造、购买、获取订单、或协助推销与本协议“产品”相同或类似的其他国家商品，或将本协议内“产品”转销其他国家和地区。

4．3　最低销售额：在本协议有效期间的第一个十二个月内，乙方从“地区”客户获得的“产品”订单，总金额应不少于_________元。以后每十二个月递增百分之十五。

4．4　费用：在本协议有效期内，乙方应承担在“地区”推销和获取“产品”订单的全部费用，如电报费、旅费和其他费用，本协议另有规定者除外。

4．5　“产品”价格与条件：乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时，乙方应充分告知客户，甲方的销售确认书或合同内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。乙方收到的“产品”订单，应立即转给甲方以便予以确认或拒绝。

4．6　督促履约：乙方应督促买户严格按照销售确认书或合同的各项条款履约，例如及时开立信用证等等。

4．7　市场情况报导：乙方应负责每月（或每季）向甲方提供书面的有关“产品”的市场报导，包括市场上同类产品的销售情况、价格、包装、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时，乙方应及时以电报通知甲方。

第5条　佣金

5．1　佣金率及支付方式：凡经乙方获得并经甲方确认的订单，甲方在收妥每笔交易全部货款后，将按发票净售价付给乙方百分之_________佣金。为了结算方便，佣金每月（季）汇付一次。如有退货，乙方应将有关佣金退还甲方。

5．2　计算基础：上述“发票净售价”系指甲方开出的“产品”发票上的总金额（或毛售价）减去下列费用后的金额，但以这些费用业经包括在毛售价之内者为限：

（1）关税及货物税，

（2）包装、运费和保险费，

（3）商业折扣和数量折扣，

（4）退货的货款，

（5）延期付款利息，

（6）乙方佣金。

5．3　甲方直接成交的业务：凡乙方“地区”的客户，虽已了解甲乙双方的贸易关系，或经甲方转介与乙方，但仍坚持与甲方直接交易，则甲方有权与之成交，保留百分之_________佣金与乙方，并将此项交易作为本协议第4．3款最低销售额的一部分。

如乙方“地区”的客户在中国访问期间（包括参加在中国举办的各种交易会）与甲方达成“产品”的交易，目的港为乙方“地区”者，甲方有权接受其订单，但不为乙方保留佣金，亦不计入上述最低销售额。

5．4　超额佣金：如乙方在本协议有效期内积极推销“产品”并超额完成年度最低销售额（按实际出运金额计算），甲方对超额部分除支付规定的佣金外，应另付乙方奖励佣金：（1）超额百分之五十时，奖励佣金为百分之_________；（2）超额百分之一百及以上时，奖励佣金为百分之_________。奖励佣金在年度终了由甲方结算后一次汇付乙方。

第6条　协议有效期

本协议有效期为_________年，期满自动失效。如双方同意延续本协议，任何一方应在期满_________天前用书面通知对方以便相互确认。

第7条　协议的终止

7．1　终止：协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下，每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分：

（1）如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正；或

（2）如一方自动或被迫申请宣告破产，自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人；或

（3）如发生违反本协议第8条有关商标使用或注册的情况；或

（4）如发生本协议第9条不可抗力事由，一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。

7．2　终止的影响：本协议的终止并不解除双方按照本协议规定业已产生但未了结的任何债务。凡在协议终止前由于一方违约致使另一方遭受的损失，另一方仍有权提出索赔，不应受终止本协议的影响。

乙方特此声明：由于终止本协议而引起的损害，乙方放弃要求补偿或索赔，但终止本协议前甲方应付乙方的应得佣金仍应照付。

第8条　商标

甲方目前拥有和使用的商标、图案、及其他标记，均属甲方产权，未经甲方特别以书面同意，乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用，但在本协议期满或终止时，此种使用应随即停止并取消。

关于上述权利，如发生任何争议或索赔，甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。

第9条　不可抗力

任何一方由于人力不可抗拒事由，以致直接或间接地造成任何迟延或无法履行本协议全部或部分条款时，另一方不得提出索赔要求。此类事由包括：水灾、火灾、风灾、地震、海啸、雷击、疫病、战争、封锁、禁运、扣押、战争威胁、制裁、骚动、电力控制、禁止进口或出口、或其它非当事人所能控制的类似原因、或双方同意的其它特殊原因。

有关一方应在事故发生后_________天内以书面通知另一方，并提供当地有关机构的证明文件，证明不可抗力事故的存在。

第10条　仲裁

凡有关协议或执行本协议而发生的一切争执，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，双方同意提交中国国际经济贸易仲裁委员会按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。任何一方不得再以诉讼或其他方式向法院或其它机构申请变更。仲裁费用由败诉一方负担，仲裁裁决另有规定者按照规定办理。

第11条　转让

要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前，不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让，未经另一方书面明确同意，均属无效。

第12条　协议生效及其他

12．1　生效日期：本协议自双方签字之日起立即生效。

12．2　未尽事宜：本协议如有未尽事宜须加补充或修改时，应以书面提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。

12．3　标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。

12．4　全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议和谅解。除本协议有明文规定者外，以前其它有关本协议主题的任何条件，声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。

12．5　正式文本：本协议及附件以中文和英文缮就，每种文本有二正二副，签署后双方各执正副本各一份，两种文本具有同等效力。

12．6　政府贸易：本协议不适用于双方政府之间的贸易或甲方与乙方政府之间达成的交易，亦不适用于易货贸易或投标交易。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________代表（签字）：_________

国际贸易合同篇4

【关键词】国际贸易防范合同欺诈

我国成功加入世贸组织后，国际贸易也有了更明显的发展。相应的，在国际贸易中，合同欺诈行为也逐渐增加，直接对国际贸易的稳健运行造成影响，并且降低了国际贸易运营商的信誉。在众多国际贸易欺诈事件中，通过买卖合同进行欺诈的现象是非常多的。因此，系统地研究国际贸易中合同欺诈的方式及其对策，具有重大的经济意义和社会意义。

一、国际贸易中合同欺诈的识别

（一）合同主体的欺诈形态识别

1、识别合同主体的虚构

虚构合同主体，即以虚构的单位或者冒用他人的名义签订合同的行为。比如：“皮包企业”，这样的当事者是没有法人身份的，通常也没有资格签订合同；签订合同的相关者属于某个大型企业的下属机构，母企业的规模大、实力强，不过下属机构的实力差，并且经济上相对独立；相关者完全是商业欺诈，利用假信息、假名字、假材料等，通过多种方式来欺骗对方。

2、识别合同主体的变更

利用主体整改进行欺诈。通常是合同签署一方认为自己不能够兑现承诺，为此表明让承诺标准更好的第三方来取代。在相关优惠政策的作用下，假如另一方并没有对有关第三方的诚信情况进行考察，并且冒然允许了第三方的取代，就可能会导致欺诈行为的发生。

3、识别合同主体的责任形式

合同主体涉及到的种类较多，所对应的责任与义务也并不相同，国际贸易中合同签署方是以企业为主。其具备的法律特征是企业通过所有注册资本来担负责任，股东也通过出资的方式来对企业担负有限责任，因此贸易欺诈者通常选择用最少资本注册一个企业的方法，即便欺诈行为被揭穿，最终法院的判决也是让合同签署方来担负责任，这样，欺诈方付出的也仅仅是较少的注册资本，而被欺诈方的损失却更加严重。

（二）国际贸易中合同赔偿条款的欺诈识别

通过赔偿规定进行欺诈，包括买方对卖方的欺诈，也包括卖方对买方的欺诈。买方对卖方的欺诈，一般是是由于卖方不够谨慎，买方对产品质量和设计标准进行诱惑，从而在合同约定上进行调整，让卖方认同并签署合同，但是其内容约定已经超过了卖方的实力，为此通过卖方违约这个理由，申请赔偿。

二、国际贸易中合同欺诈的防范

（一）合同订立中的防范措施

1、合同订立前的准备工作

在签署合同之前，想要更全面地预防合同欺诈，一定要提前制定一些预防措施。其一是对市场行情进行了解；其二是对交易方的资质及实力进行必要的评估。和国内合同的签署相同，签署一个国际贸易合同需要对市场状况进行调研。例如买卖合同中商品的售价、质量等等，都需要有关方面先做好市场调研，摸清国际市场状态，以此来选择最佳的产品及售价，从而确保合同约定能够顺利履行。

2、合同订立中的款项内容

买卖合同的内容都是通过各项条款明确具体地表现出来的，所以在确定国际贸易合同的各项条款时，双方当事人应当认真商讨、斟酌后再最终确定。订立时最好参照同行业的合同示范文本所提供的样式逐条逐款的斟酌，尽可能订得明确。对于那些与合同的履行及预期目的的实现有关系的条款，都应具体明确，做到条款齐备，词句严谨准确，内容合理合法。

（二）合同履行中的防范措施

1、对对方当事人履约能力情况的督促

国际贸易合作达成之后。我们需要分析、考核对方的实力情况，对对方有比较准确的判断。在合同内容担责阶段，要重点分析合同签署方的计划及其诚信、资格、实力等有没有发生改变，以此来制定相应的策略；在合同签署后，不单单要分析对方是否正打算履行承诺，并且还需要督促对方根据合同规定来履行承诺。此阶段，也需要确保自己能够履行承诺。

2、对对方当事人在履约过程中欺诈行为的应对措施

若想要国际贸易中合同约定正常的履行，一定要防范合同欺诈行为的出现，根据《合同法》的有关规定，在履行承诺期间需要遵守相关的制度、要求等，国际贸易中合作双方也需要了解这些制度及要求，确保合同内容能够顺利实施。根据确定的抗辩解体系及越位权、撤销权规则，及时预防与解决可能出现的合同欺诈现象。

（三）合同赔偿条款欺诈的防范

1、重视赔偿依据

赔偿依据涉及到法律政策及真实案例。法律政策属于签署方的合约规定；真实案例代表着违规事例。像买方设计的产品存在漏洞，卖方预防赔偿欺诈的主要方式是本身真正掌握合约内对质量表述的具体内容及本质。卖方一定要清楚合约内对质量的表达内容是否正规，自己是不是有能力兑现相关的责任。合约内需要选购一个方式来代表质量。

2、重视赔偿时效

赔偿效力，代表着受损者向违约者要求赔偿的时间规定。对于国际贸易合作而言，若要想让产品的争议一直处于稳定状态，一定要注意不可放置过长，避免收集及整理证据遇到障碍，并且为了让权益者及时维护自己的权益，让贸易争议迅速得到处理，一般都需要备注赔偿期限。在通常状况下，赔偿效力是在合约内详细备注的，合约里无承诺的，根据相关法律政策来明确。赔偿效力和受损者申请赔偿权益的时效性有一定的关系，如果这个时效结束的话，那么另一方是有拒绝的理由的。

三、结论

国际贸易中合同欺诈的防范是一项需要全社会参与的长期的系统工程。我们需要在不断总结经验的基础上，有效地防范今后变化多端的国际贸易买卖合同欺诈。在电子商务兴起的21世纪，电子合同将成为今后买卖合同的主要载体。目前防范电子合同欺诈的途径主要有数字签名和身份认证。如何进一步防范国际贸易业务中的电子合同欺诈，本文认为应从加强电子技术和计算机技术的科研和开发、健全电子合同立法、设置电子合同行政主管机构等多方面进行完善和改进。

参考文献：

[1]李曦.国际贸易合同欺诈防控[J].内江科技，2007（12）：102-106.

国际贸易合同篇5

据2009年世界贸易组织报告显示中国进出口贸易总额排名世界第二，然而随着我国对外经贸事业的快速发展，进出口贸易额日益扩大，灵活多样的贸易方式、业务种类不断产生，贸易欺诈风险也随之越来越大，这样难免出现外经贸企业欠款、坏账问题，且日益严重，直接影响了我国经贸事业的健康发展。因此，如何正确认识和应对可能发生的各种欺诈风险已是迫在眉睫，也越来越受到学者与国际贸易人士的关注。

2国际贸易中合同欺诈的概念

国际贸易合同欺诈是指在国际贸易业务中，买卖合同当事人一方用歪曲或隐瞒事实真相的方式进行虚假陈述，从而使对方陷于错误认识，以达到使对方同意订立买卖合同的目的的行为。其主要特征有：

（1）欺诈方利用签订国际贸易买卖合同来实施欺诈行为，不论欺诈方是实施积极还是消极的欺诈行为，都是通过签订国际贸易买卖合同来进行的。

（2）欺诈手段是欺诈方对所订立的合同中的主要条款或关键性内容虚假陈述，或利用两国之间信息不对称而隐瞒事实真相，致使对方陷于错误认识，进而在意思表示不真实的情况下与他人签订欺诈性合同。

（3）欺诈方在与被欺诈方订立买卖合同时，本身具有一定的履约能力，也准备在订立合同之后履行合同，但同时也想从履行欺诈性合同中获取不法利益。

3国际贸易中合同欺诈的识别

3．1合同主体欺诈识别

合同主体欺诈，是指合同一方不具有订立合同的主体资格，而利用伪造、假冒他人名义或虚构假合同主体的方法进行国际贸易买卖合同欺诈行为，对此应从以下途径识别合同主体的合法性：

（1）识别合同主体虚构。例如：所谓的“皮包公司”，此类当事人无法人资格，一般也无权签署贸易合同；合同当事人为某一大公司的子公司，母公司知名度高、资本雄厚，但子公司资本很弱，而且财产上又与母公司独立；当事人纯属商业骗子，制造假名片、假地址、假证明等，利用各种关系诱骗对方当事人。

（2）识别合同主体变更。通过主体变动欺诈的一般是合同当事人一方声称自己无法履约，向对方提出由履行条件更优的第三方代替履约。在优惠条件吸引下，如果外贸公司在未对履约第三方进行资信调查的情况下就接受了第三方履约就很容易受到欺诈威胁。

（3）识别合同主体的责任形式。合同主体有很多种类，所承担的责任义务也不同，国际贸易合同当事人的形式主要是有限责任公司。其主要法律特点是公司以全部注册资本为限对外承担责任，股东以出资额为限对公司债务承担责任，因而贸易欺诈者往往以较低的资本注册一个有限责任公司，即使行骗手段目的暴露，最后法院判令当事人承担责任，他们也只承担少的可怜的注册资本金，使对方当事人损失惨重。

3．2合同质量条款欺诈识别

合同质量条款欺诈，是指欺诈方在合同标的物的质量条款方面虚假陈述，或者隐瞒标的物的质量问题，使被欺诈方基于错误认识而与之订立合同的欺诈行为。质量条款是合同中的重要条款之一，商品的质量是买卖双方最主要的交易条件之一，它不仅关系到货物的使用效能和售价高低，也关系到货物的销路和声誉。在日趋激烈的市场竞争下，提高交货质量是增强企业竞争力的主要手段之一。国际贸易中交易的商品种类复杂，质量特征不同，表示方法也不同。归纳起来，对商品的表示方法大体上有凭实物买卖和凭说明买卖。如欺诈方在签订合同时谎称自己的产品为名牌产品或专利产品，以推销自己的假冒伪劣产品；或是在签订合同时欺诈方出示真实样品，使对方信任而签订合同，履行时却以伪劣产品替代等。

3．3合同索赔条款欺诈识别

在国际贸易合同的索赔条款中，规定如卖方所交付的货物在质量、数量、包装等方面与合同规定不符时，则买方有权对卖方提出索赔要求，以保护自己的合同利益不受损害。利用索赔条款欺诈，有买方对卖方的欺诈，也有卖方对买方的欺诈。买方对卖方的欺诈，通常是利用卖方疏于防范，对货物品质的标准规格进行诱引，进而在合同中对货物品质的要求上做文章，使卖方同意签订自己无法或是很难达到的品质要求条款，然后以卖方违约为由，要求索赔。卖方对买方的索赔欺诈主要是在索赔时间上设置陷阱，然后拖延时间以劣充好，向买方交货，使得买方无实际索赔事件或超过索赔期限而不能实施索赔。

4国际贸易中合同欺诈的防范

4．1合同主体形态欺诈的防范

（1）合同主体的资信状况调查。参与国际贸易活动时，选择交易伙伴或合作伙伴十分重要，对方当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约能力及诚意。所以第一步需要对合同的当事人进行资信调查。可以通过我国的驻外机构及商会进行相关咨询。

（2）合同主体的法律性质审查。主要是核查对方是否具有缔约资格（谈判签约的合法资格）。审查主要有以下四种：对方是自然人身份，需要确定对方是否具有缔约能力；对方是法人或非法人经济组织，需要确定适用于该组织的订约资格范围，超越范围缔约的合约无效；对方是法定代表人具有签约能力，签约前需要核实其法定代表人身份；以委托人身份出现，此时应要求对方提供有效的委托书，或是法人、非法人经济组织或其法定代表人出具的授权证书。

4．2合同质量条款欺诈的防范

（1）根据商品特点选择恰当的质量表示方法，充分恰当的展示商品质量。表示质量的方法是规定质量条款时必须考虑的问题，是采用凭买方样品、凭等级、凭规格、还是凭标准、凭卖方样品、凭商标或品牌等应根据不同的商品性质酌情而定。如果是凭规格、等级、型号或标准成交，其参数等应力求作定量表达，做到明确规范，避免使用“先进水平”、“优良性能”、“最新型号”等定性含糊不清的词语，并注明其代号和版本年代。

（2）质量条款明确具体切合实际。在规定质量条款时，应力求明确、具体，不宜采用诸如“合理误差”、“大约”、“左右”等笼统含糊的字眼，以免在交货质量方面引起争议。质量条款既不能太高，以免造成生产和对外履约的困难；也不能定得太低，以免影响售价和销路。要把市场需求与外贸企业自身生产情况结合起来订立条款。

（3）质量条款科学灵活。在实际业务中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等的影响。有时情况会发生变化，货物很难达到合同所规定的质量。为了避免交货质量与合同稍有不符即造成违约，给双方带来不必要的麻烦，一般在制成品交易时，应在合同中加订质量公差条款；而在初级产品，特别是农副产品交易时，在合同中加订质量机动幅度，并辅以质量增减价条款。

4．3合同索赔条款欺诈的防范

（1）重视索赔依据。索赔依据主要包括法律依据和事实依据。法律依据是当事人双方签订的合同；事实依据指的是违约事实的证明。对于买方设下品质条款陷阱，卖方防范索赔欺诈的根本方法是要求卖方真正了解合同中的品质表示方法的内涵和实质。卖方必须弄清，合同中品质表示的要求是否合理，自己是否能够交付达到这样品质要求的产品。合同中应尽量采用一种方法表示品质。如根据惯例和法理，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物就必须既符合规格要求，又要与样品完全一致，当未能做到其中任何一点时，买方都有权拒收货物，并可提出索赔。

（2）重视索赔时效。索赔时效，是指受害方向违约方提起索赔的有效时间。在国际贸易中，为了避免使货物长时间处于不稳定状态，也为了避免因时间过久，搜集和提供证据发生困难，同时为了促使权利人及时行使权利，使贸易纠纷尽快得到解决，一般都有索赔期限的规定。在大多数情况下，索赔时效是由双方在合同中规定的，合同中没有约定的，一般参照有关法律和惯例确定。索赔时效关系到索赔方求偿权利的有效性，超过时效索赔，对方有权拒绝受理。因为索赔有期限的限制，为防范卖方以此欺诈买方，买方在收货时应注意仔细查验货物，出现问题及时索赔。

国际贸易合同篇6

关键词：国际贸易；合同条款；审核

一、包装、运输及保险条款

1.包装

商品包装是商品生产的延续，追加在包装上的费用也属生产费用。包装不仅能起到保护商品和美化商品的作用，而且包装本身还是货物说明的组成部分。因此，凡买卖需要包装的商品，交易双方必须在合同中对包装条款做出明确规定。按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。 因此在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种包装，应在合同中具体订明。明确规定包装材料、造型和规格。除了传统商品，其包装单为交易双方所知者外，不宜采用“按惯常方式包装”、“适合海洋运输包装”、或“卖方习惯包装”等含糊的包装术语。 运输标志（唛头）由何方提供也应该明确。

2.运输

国际货物运输的方式有很多种，有海洋运输、铁路运输、航空运输、集装箱运输、国际多式联运运输、管道运输等多种方式。运输条款的审核要根据国际贸易术语。主要包括装运时间、装运港和目的港、是否分批装运以及装运通知等内容。所以在审核时双方必须明确国际商会制定的《2000年国际贸易术语解释通则》（即《INCOTERMS 2000》），该《规则》将其汇集的13种贸易术语分为E、F、C、D四组，并分别作了具体解释。目前，2011年将要推出《INCOTERMS 3000》的版本，将13个贸易术语缩减为11个。因此，在审理合同时，首先要明确其中的贸易术语是出自于哪个国际贸易惯例。合同中出现贸易术语后，都必须指明是使用哪个版本的贸易术语。

交货期是指卖方在约定的交货地点将货物交给买方的时间。无论是FOB抑或是CIF贸易术语，按照国际商会的解释，装运期和交货期是一致的。但是实际业务中，买方经常另行规定交货期，这其实对卖方非常不利。原因在与规定交货期意味着突破了原先贸易术语所规定的货物风险转移点和时间限制，卖方只有在规定的交货期完成交货，才算履行完毕合同义务。人为的将交货期和装运期分开，无疑是扩大了卖方的交货风险。

分批装运一般都会和分批付款互相联系。分批付款在信用证交易下，需要在每次付款前提交相应单据，这些单据应该包括分批装运的提单等文件。合同中有分批装运和分期付款时，一定要同时审查合同和信用证条款，确保二者保持一致。

3.保险

在国际贸易中，合同当事人为了向保险公司转嫁合同过程中的风险损失，通常会在合同中具体订明投保事宜。保险种别很多，主要包括财产保险、责任保险和人身保险等。公司主要是销售货物，因此一般合同中只承保货物本身和货物运输相关的保险，但是某些大型设备买卖合同、技术服务合同等其他合同会要求公司承包除上述保险之外的保险，如第三者险，环境险等。交易双方在合同中，应当明确有谁办理投保，向哪个公司投保，采用什么保险条款，投保哪些险别，保险金额如何确定，保险费由谁承担，提供什么保险凭证等，这几项内容应在合同中清楚地一一列明，以免事后引起争议。

二、商品检验条款

在国际贸易中，通常都订有商品检验条款，以便于合同当事人按约定的品质、数量和包装等条件交接货物。因商品的种类、特性及对检验、检疫的要求不同，一般地说，该条款通常包括检验权、检验时间与地点、检验机构、检验技术标准与检验证书等内容。审核重点如下：

1.对商品检验权的约定应公平合理

商品检验权的归属，应在合同条款中明确的订明。可约定由卖方、买方、买卖双方或者双方约定的检验机构实施检验，并提供检验证明。需要注意的是，如果在合同中明确约定了某一个检验机构，那么该检验机构必须是真实存在的，而且可以对合同标的物进行检验。

2.商品检验的时间与地点应合理

对商品检验的时间与地点在合同中要做出明确的规定。合同中一般会规定，在货物验收之前有出厂检验，货物到达目的地后有到货检验，如果是大型设备，则货物到达后的检验只是对货物的数量和质量进行表面判断，真正的检验应该属于设备的试运行。大型设备试运行成功或，买方应签署相关证书，签署该证书一般可以理解为设备通过了检验。

3.根据择优选择的原则约定检验机构

商品检验机构有各种不同的类型，包括官方检验机构、半官方检验机构以及非官方检验机构。各种检验机构的经验性质、资信情况、检测水平等各不相同，应择优选择，并在合同中订明。

三、单据条款

国际贸易买卖合同中规定的有关单据，是买卖双方交接货物、结算货款、处理异议索赔和解决合同争议的主要凭证。单据的种类有很多，主要包括运输单据、保险单据、发票、包装单据（主要包括装箱单、重量单和尺码单）、检验证书和产地证书等。必要的单据双方要约定，对于卖方而言，单据最好是不需要买方配合就能取得的单据，否则如果无法取得，又是信用证要求的单据，就会造成无法议付的情发生；审查单据条款时，应注意其内容与合同其他条款的衔接，避免出现彼此抵触的情况；在单据条款中，应将单据的类别、名称、份数等有关主要内容具体列明，以利合同的履行。

四、违约条款和索赔条款

违约条款和索赔条款在一般合同中所占篇幅较大，而且是集中体现双方权利义务的关键条文。在国际贸易中，违约责任一般固化为违约金，违约金的多少通常多由合同当事人约定。从卖方而言，愿意承担的违约金包括晚交货、货物质量、货物数量等只与货物本身发生联系的违约金。但在实际业务中，所能见到的违约金多种多样，包括晚发货、服务不及时、没有递交规定的文件、没有办理相关保险等和履行合同义务发生联系的违约金。从本质上说，违约金是法律强制违约方向守约方支付的一笔金钱。但是从现实考虑，卖方一般仅承担和货物本身发生联系的违约金。

违约金的数额在合同中应该合理，不宜过高或者过低。合同中也可订明因违约产生的损失赔偿数额的计算方法。违约金的数额尽量要有一个最高上限，对于晚交货违约金，通常还要约定违约金数额不超过未交货物的XX%。具体数额一般规定5%左右。除了违约金的规定，还应规定免责事项。 如卖方不承担因为买方违规操作或者货物自身折旧引起的损失；卖方不承担任何的间接损失，包括利润的损失。我方承担的最大损失仅为货物本身价格等。同时要避免一次违约行为，被多次追求责任的条款出现，包括累计计算违约金等。

交易双方签订合同时，通常都应订立异议与索赔条款，通常是指对货物数量和质量的索赔，是国际贸易合同中一项必备的重要条款。该条款通常包括的主要内容有：索赔的依据、索赔期限和解决措施。

合同中通常应明确规定索赔证据，作为双方办理索赔与理赔的依据。交易双方应选择公正、权威的检验机构，一般都是第三方机构且双方同意，出具对双方都有约束力的证明文件。索赔期限的长短也应规定合理，注意提出索赔的时间应是在货物到达目的地或是现场之后立即进行，不宜久拖。如有必要可以规定解决措施如如果货物数量缺失，应补足货物，货物质量有问题应对有问题的货物进行替换等。

五、不可抗力条款

在国际贸易中，一般都订有不可抗力的免责条款。其条款的主要内容应包括不可抗力事件的性质和范围、不可抗力事件的通知和证明、不可抗力的处理原则和办法的约定。 首先不可抗力事件范围的约定要适当。不可抗力事件的范围较广，它包括自然力量引起的水灾、旱灾、冰灾、雪灾、雷电、暴风雨、地震、海啸等和社会原因引起的战争、暴动、骚乱、政府颁布禁令、封锁禁运和调整政策制度等。除了在合同条款中将不可抗力时间一一列举，也可以概括式地约定若发生不可抗力事件。需要注意的是，如果有某些特殊事项希望写就不可抗力中，应在该条款中明确。其次 通知和证明条款应明确。合同中应具体约定，若不可抗力事件发生后影响合同履行时，发生事件的一方具有通知义务。并要提供当地商会或法定公证机构出具不可抗力事件的证明文件。在我国，该项证明文件是由中国国际贸易促进委员会出具。最后应约定不可抗力事件的处理原则和办法。合同中应明确规定，如不可抗力事件发生后，使合同根本不能履行，则可解除合同；如不可抗力事件发生后，只是影响合同的如期履行，则可酌情延期履行合同。是否在合同中规定一旦不可抗力事件发生就解除合同的条款，要根据实际贸易情况决定，有些合同我方并不希望延期执行或解除。

六、仲裁及法律适用条款

合同发生争议时的一般解决方法包括协商、调解、仲裁和诉讼四种方式，由双方在合同中确定。协商是指双方当事人通过协调和沟通，自行解决彼此之间纠纷的方式。所有合同争议的解决方式中，都应当规定有协商解决争议的条款。协商不成，再选择仲裁或诉讼的方式解决争议。

国际贸易中推荐使用的合同纠纷的解决方式是仲裁。由于仲裁具有自主、灵活和易执行的优势，更符合国际贸易活动的要求。仲裁协议或仲裁条款在订立时要注意完整性和准确性，才有利于仲裁机构的受理，以及法院的承认和执行。诉讼是不推荐选择的争议解决方式，但如果一定选择诉讼的话，合同中要明确规定处理争议的国家或者地区的司法机构及适用何种法律（含国际条约），也可以规定使用第三国法律。

一般地说，仲裁协议或仲裁条款主要包括：仲裁事项、仲裁地、仲裁机构、仲裁员的选择、仲裁语言、仲裁规则、仲裁效力和仲裁费用负担等内容。对于中国企业来说目前推荐选择的仲裁机构如下：中国国际经济贸易仲裁委员会（CIETAC）、国际商会仲裁法院（ICC）、香港国际仲裁中心（HKIAC）、斯德哥尔摩商会仲裁院（SCC）、新加坡国际仲裁中心（SIAC）。如果对方均不可上述仲裁机构，可以选择在第三国的仲裁机构仲裁，如果对方执意选择本国的仲裁机构，那么适用法律应选择第三国法律。

因此在国际贸易中，为了避免发生纠纷时不同法律对合同行为的不同理解，合同中应该规定因本合同发生纠纷应适用合同当事人一方所在国法律或第三国法律。

七、合同的生效、变更、解除、终止和转让条款

通常情况下，合同中应该规定合同的生效、变更、解除和终止，必须经双方协商一致并采用书面形式进行，除非出现了合同约定的事项。合同中应该确定合同何时生效。如果是双方签字，应当是最后一方签字生效；如果确定了合同生效的具体时间，可以从该确定时间起生效；如果是由约定生效条件的合同，应当明确生效的条件。一般的合同都规定，自双方签字之日起合同生效。对于须经一方批准方能生效的合同，应当规定一定的时间要求，否则另一方有权在期限满后调整价格或者取消合同。有些合同将合同生效依附于其他条件，比如规定合同生效需要上级批准，合同生效的前提是卖方开出保函，合同生效的前提是开立信用证等等。对于这种条款，要充分提示注意相关风险。

国际贸易合同篇7

[关键词] 电子合同; 合同订立; 电子商务; 国际贸易

合同的签订必须根据法律规定的程序进行并符合法律规定的条件。在国际贸易中， 根据各国合同法的规定， 一项有效的合同必经“要约”和“承诺”并具备一定条件:合同当事人必须具有签约能力; 合同必须具有对价和约因; 合同的内容必须合法; 合同必须符合法律规定的形式; 合同当事人的意思表示必须真实。电子合同作为一种随着电子商务的发展而出现的新形式合同， 与传统的合同在内容上无本质区别， 在订立过程中， 合同所起的意义和作用并没有发生改变， 但其签订过程和载体却不同于传统意义上的合同， 这种变化对合同订立行为有什么影响? 下面分别从电子合同的形式、签订程序、合同生效、合同管辖权等方面进行分析和探讨， 以保证交易者的行为有效和保障其合法权益。

1 　电子合同形式分析

1.1　电子合同的法律概念

关于电子合同目前国际上尚没有统一的法律定义， 我国合同法也没有对电子合同作出明确定义。根据国际上电子商务实践中对数据电文格式、效力和书面合同的规定及应用， 结合我国《合同法》的相关规定， 我们可以这样理解: 电子合同是当事人为实现一定经济目的， 通过信息网络以电子形式达成的设立、变更、终止民事权利和民事义务的协议或者契约。电子合同是随着电子商务的产生、发展而出现的新型的书面合同形式， 其载体主要表现为电子数据交换( ED I) 和电子邮件( E - mail) ， 实质上就是“无纸化的书面合同”。

1.2　电子合同形式的法律确认

我国《合同法》第十条规定: 当事人订立合同， 有书面形式、口头形式和其他形式。第十一条规定: 书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件) 等可以有形地表现所载内容的形式。这说明我国已经承认了电子合同的法律效力， 并规定电子合同形式为书面形式。

联合国在1996年12月通过的《贸易法委员会电子商业示范法》第5条“数据电文的法律承认”规定， 不得以某项信息采用数据电文的形式为理由而否定其法律效力、有效性或可执行性; 第6条规定: “如果法律要求信息须采用书面形式， 则假若一项数据电文所包含信息可以调取以备日后查用， 即满足了该项要求。”并且在第11条中规定: “就合同的订立而言， 除非当事各方另有协议，一项要约以及对要约的承诺均可通过数据电文的手段表示。如使用了一项数据电文来订立合同， 则不得仅仅以使用了数据电文为理由而否定该合同的有效性或可执行性。”

这说明国内国际法律规范都通过和认可了电子合同的合法有效性。[ ]

2 　电子合同的签订

2.1　电子合同中的要约与承诺

合同必须经过“要约”与“承诺”才能成立， 电子合同的订立也是如此。在国际贸易电子合同签订过程中，要约和承诺均是双方当事人通过电子数据的传递来完成的， 一方的电子数据的发出(输入) 即为要约， 另一方的电子数据的回送(回执) 即为承诺。但是电子合同是计算机、通信和现代化管理技术相结合的产物， 交易双方是利用计算机以及相关软件， 通过互联网络发送要约或承诺的， 与普通合同比较， 订立的方式和要约与承诺的载体发生了变化， 即它是通过电子介质以数据电文的形式订立的。

2.2 　关于电子签名与电子认证

通过电子介质发送要约与承诺， 因交易双方在谈判、协商和签订时互不谋面， 所以其风险、信用和安全保障要求比传统方式更高， 特别是在国际贸易中， 这需要专门的机构和方式来进行管理， 电子签名和电子认证就是在这个基础上产生的。

我国《合同法》第三十二条规定: “当事人采用合同书形式订立合同的， 自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”电子合同不是传统概念下的书面合同文本， 双方当事人的签字盖章是另一种崭新的概念和方式， 这就是电子签名。

根据我国《合同法》的有关规定， 对当事人采用数据电文形式订立合同的行为均实行到达生效主义， 即该数据电文需到达相对人方生效。由于合同订立双方身处异地， 一方在采用电子合同方式做出合同行为的同时无法自动得到对方的接收确认， 因此， 与普通合同形式相比， 电子合同容易形成更大的商业风险。对这种风险的防范可以通过建立“电子公证人”系统和“电子认证”系统解决。

“电子公证人”系统是公证机关通过网络技术措施，建立网络服务器系统， 充当“电子公证人”， 发送者可将电文发送给“电子公证人”， 再由其转发给收件人。电子公证人在接收电文的同时即可证明电文已传递， 不仅可以证明电文是否发送， 还可以证明是否接收。此外， 接收人还可以要求“电子公证人”寄给他一份所收电文的拷贝，以进行内容核实， 若两份电文完全相符则证明内容真实。当然， “电子公证人”并非运用比其他人更先进的技术手段来防范风险， 而是通过先进技术与法律程序的结合来达到防范风险的目的。

我国电子网络的电子认证系统， 主要是对电子签名及其签署者的真实性、数据文件的完整性、事实的时效性等进行验证并保存相关数据， 对防范主体欺诈风险或内容异议风险非常重要。作为一种第三方认证机构， 电子认证机构应该是受信赖的中立机构和独立的法律实体， 应具有很高的公信力。以目前现状而言， 我国公证机关作为认证机构完全具备开展电子商务认证业务的资质。以上方法在国际贸易中有助于对合同主体资格的确认。

3 　电子合同生效问题

3.1　生效时间的确定

世界各国就合同成立方式上存在到达生效主义和投邮生效主义两种立法例。我国合同法也是采用到达生效主义， 规定承诺通知到达要约人时生效， 承诺生效时合同成立。关于承诺的发出和收到时间在我国《电子签名法》第11条中了规定。因此， 一项数据电文进入某一信息系统， 其时间应是在该信息系统内可投入处理的时间， 而不管收件人是否检查或者是否阅读传送的信息内容。

3.2　生效地点的确定

电子合同的订立地点， 是指电子合同成立的地方。确定电子合同成立的地点涉及发生合同纠纷后由何地、何级法院管辖及其相关适用法律问题。

电子合同订立的通信方式是现代电子技术手段， 它突破了传统的地理概念， 其收发装置的地址都是模拟性的，如电子邮件信箱， 随时随地都可以通过任何一台接入互联网的电脑收发电子邮件。所以， 一方面人们无法按照一个虚拟的电子邮件地址确定合同成立地， 另一方面， 以一个当事人可以任意变更的， 与合同本身并无合理联系的收发电子信息(承诺) 的信息系统所在地， 作为合同成立地也是不合适的。既然收发电子信息的网络地址和信息系统的实际所在地都不能作为确定合同成立地的依据。那么，电子合同的成立地应以什么标志来确定呢? 《电子签名法》第12条规定发件人的主营业地为数据电文的发送地点， 收件人的主营业地为数据电文的接收地点。没有主营业地的， 其经常居住地为发送或者接收地点。当事人对数据电文的发送地点、接收地点另有约定的， 以约定为准。同时， 我国立法对电子合同意思表示采取的是“到达主义”， 所以规定以收到地点为合同成立的地点， 其原因是考虑到当事人意思自治原则和特殊性问题。

据此， 电子合同的成立地点， 以电子合同的要约人的主营业地为成立地， 确保了收件人与视为收件地点的所在地有着某种合理的联系， 这一规定充分考虑了电子商务不同于普通交易的特殊性。

4 　合同管辖权问题

国际法上的管辖权是指国家对其领域内的一切人(享受豁免权者除外) 、物和所发生的事件， 以及对在其领域外的本国人行使管辖的权力。一般来说， 管辖权包括领域管辖、国籍管辖、保护性管辖、普遍管辖四个方面。各国均可按照以上四个方面的国家管辖权， 对有管辖范围内的电子商务行为行使管辖权。因此， 在电子商务立法与司法管辖问题上， 各国的管辖权冲突是不可避免的。

在电子环境下， 住所地或营业地判断存在着一些困难。主要困难在于: ①在出卖人没有固定经营场所的情形下; ②在出卖人通过第三人交易平台或网络交易服务提供商的自动交易系统缔结合同的情形下， 如何判断交易当事人的所在地。这在应用上和行使管辖权方面， 带来了一定的麻烦。

目前电子商务的立法中关于国家管辖权的国际协调尚处于初级阶段， 主要形式是通过订立条约或协商等方式。但是电子商务的特性决定了它的国际性， 电子商务立法的国际合作、协调是很必要的。

随着网络技术的高速发展和计算机的迅速普及， 电脑网络将深入人们的生活的方方面面， 电子商务在国际贸易中的应用前景广阔， 电子合同纠纷也会不断出现。世界各国应加快制定有关电子合同或电子商务方面的法律法规，以避免电子商务领域无法可依的状态， 这对于推动电子商务的发展， 进而推动国际贸易的发展， 保障电子交易的安全， 维护电子合同当事人的合法权益具有重要和深远的意义。[ Www.]

参考文献

国际贸易合同篇8

关键词：茶叶企业；国际贸易；合同风险；法律防控

随着当前国际贸易环境竞争压力日益加大，如今茶叶企业在参与国际进、出口贸易过程中，存在巨大的风险和挑战，特别是其中存在的法律风险。这主要是由于多数茶叶企业缺乏必要的法律意识和风险防控机制，因此其在合同洽谈、合同签订、合同履约等多个环节中，往往存在对合作的主要细节把控不到位，合同内容体系不够严谨等一系列问题，从而造成相关法律纠纷等相关事件的产生。对于现代企业来说，构建全面完善的风险防范机制，而做好风险把控工作也是现代企业管理的重要要求，这一内容就包括合作过程中的法律风险。

1茶叶企业国际贸易开展状况分析

事实上，我国在茶叶国际贸易中占据着重要地位，我国作为世界上最早种植茶叶且种植面积最大的茶叶的原产地国家，在世界上茶叶贸易交易中，无论是交易价格，还是茶叶类型，我国茶叶企业都具有一定话语权。一直以来，我国在世界茶叶贸易交易中都极具竞争优势，因此想要充分了解茶叶企业在国际贸易中存在的合同风险，就必须对我国茶叶国际贸易状况进行深入分析，通过了解其具体状况，结合相关贸易类型，从而为有效分析其潜在风险提供基础和帮助。

1.1我国茶叶贸易国际竞争力的基本状况分析

一直以来，我国茶叶企业在世界茶叶贸易中有着极其重要的地位，然而21世纪以来，随着其他茶叶生产国家不断发展，我国茶叶出口总量和总额受到影响，在茶叶贸易总量和增长速度上出现明显下滑，我国茶叶贸易不仅发展缓慢，而且受其他产茶国家冲击进一步加强。随着我国市场经济体系建设日趋成熟，如今我们在确保现有市场份额基础上，以茶叶品质提升为突破口，有效提升茶叶生产过程中的科技水平含量，从而提升我国茶叶企业在国家贸易中的竞争力和影响力。从国际茶叶贸易市场情况看，目前肯尼亚、斯里兰卡等新型茶叶国家更具优势。

1.2我国茶叶贸易竞争力的特点分析

茶叶国际贸易在我国对外贸易中有较大份额，在经济全球化迅猛发展的今天，我国茶叶国际贸易的竞争力薄弱主要表现在：首先，国际竞争力进一步下滑，其他茶叶产业国对我国茶叶生产冲击力进一步加大。其次，我国茶叶产业科技含量低，生产落后问题进一步突出。再者，目前我国多数茶叶企业缺乏先进、完善的经营思路，其整体产品体系建设缺乏创新力和多元化，茶叶贸易缺乏持久张力。

1.3我国茶叶企业国际贸易中的优势及发展机遇分析

我国茶叶企业国际贸易中也存在一些优势：首先，当前世界茶叶贸易的产品类型格局中，主要有绿茶、红茶，虽然在红茶贸易上优势不足，但在绿茶国际贸易中，我国有一批具有丰富品质、成熟品牌体系的绿茶企业。正是基于这一优势，目前在国际绿茶市场中，我国有着极强的价格制定权和话语权。此外，我国浓厚的茶文化，也逐渐发展成为我国茶叶贸易市场中的独有竞争力，而茶文化在与茶叶贸易紧密结合的过程，也充分展示出了我国茶文化强大的输出实力和内涵价值。目前我国茶叶企业在国际贸易中的优势有所弱化，在全球市场融合、发展程度不断提升的今天，我国茶叶企业的国际贸易竞争力大受影响。然而机遇历来都是与挑战并存的，因此我国茶叶企业在国际贸易中竞争力水平提升也处在一定机遇期。随着茶叶生产水平日益提高，国家相关政策的倾斜和扶持、人们品茶需求量进一步扩大等等一系列积极因素都为茶叶产业发展带来了重大机遇。而我国有着茶叶生长的良好基础，因此只要我们注重提升茶叶产品品质，丰富发展茶叶产品结构体系，就一定能为整个茶叶产业国际贸易竞争力提升提供重要基础。随着国际茶叶贸易市场开放程度日益提高，当前只要我们能抓住重大发展机遇期，就一定能为我国茶叶贸易竞争力提升寻求到机遇。

2茶叶企业国际贸易各个环节中的合同风险表现

在茶叶国际贸易中，中国的茶叶企业往往占有一席之地。而茶叶企业在参与国际贸易的过程中，通常需要签订相关合同。通过合同签订，从而对买卖交易双方的权利义务进行有效约定，也对整个交易过程进行了有效的法律约束。茶叶企业在茶叶交易过程中，往往需要提前预定产品，这与茶叶企业多为产品导向型企业有很大关系，因此茶叶企业在参与国际贸易过程中，往往需要签订相关法律合同，而在这些合同中，就会存在一定法律风险，包括在商务洽谈过程中应该注重的风险、合同签订过程中潜在的风险以及合同履约执行过程中潜在的风险等等。

2.1洽谈合同过程中的存在的法律风险及防控思路

合作的基础是双方具有共同利益点，通过双方利益置换，从而达到双方利益共赢。因此在合作初期，双方需要反复洽谈、磋商相关合作意见和信息，而这些洽谈的内容就成为双方签订合同的有效参考，或者成为合同文本的重要组成部分，可以说合作双方最终所签订的合同是其整个洽谈过程中所形成的意见之和。事实上，在双方合作洽谈过程中，很少有一次洽谈就达成最终合作意向的，都需要双方进行不断磋商，最终就合作事项达成一致看法，而在沟通过程中，就会通过一系列沟通方式进行交流和磋商，最终双方交换意见完成后，就形成了正式的合作合同。在这一过程中，我们必须注意对双方合作的信函和邮件等内容，进行妥善保存。要及时对双方沟通信息进行更新和研究，确保双方合作洽谈内容能达到一致。茶叶企业在国际贸易中，一旦与买方或者卖方达成初步合作意向之后，就需要进一步洽谈具体合作细节，而在这一过程中，茶叶企业必须慎重沟通合同的每一个细节和具体条款，并且给与对方准确答复。此外，针对双方意见沟通信息也要进行有效保存。同时，在与对方洽谈贸易过程中，针对涉及双方合作利益的问题，必须据实回答，不能夸大，从而影响双方后期实质性合作。比如买方提出某一茶叶的购买需求，茶叶企业必须从自身生产实力出发，不能盲目答应，既要合作诚信，同时也要合理、有效保护自身利益。

2.2签订合作合同过程中存在的法律风险及防控思路

在合作双方达成一致合作意向后，双方需要结合合作基础文本，拟定具体的合作合同细则，并签订具体的合作合同。而在这一过程中，必须对合同的细节内容进行认真审理，不能出现疏忽。事实上，很多合同的违约问题，都是由于细节把控不到位所造成的，所以在签订正式合同时，必须对合同的细节和重要条款进行有效把控。在这一环节，需要充分注重三个方面的规范化，一是对相关合同术语的规范化应用。事实上，在国际贸易合作开展过程中，往往有一些专业术语，而这些专业术语都有着相应内涵，想要有效规避其风险，就必须对风险内容进行深度把控。其次是在付款方式的选择。在国际贸易中，付款方式普遍使用的是直接汇款和信用证等方式，因此，茶叶企业必须对自身付款方式进行有效了解，从而避免因付款问题造成合同合作风险。最后，是出现问题之后，解决双方争议方式的具体选择。无论是仲裁，还是提请诉讼，都尽量选择合作双方容易执行，且能够对我国茶叶企业起到有效保护作用的方法。

2.3合同履约过程中存在的法律风险及防控思路

合同完成商谈和签订后，最重要的过程是合同履约。在合同履约过程中，茶叶企业应该注重对合同履约条件的把控，同时针对双方合作进程的具体实施情况予以及时更新。在这一过程中，主要把握两大细节，一是对双方具体合作条款的内容进行认真对照，并按照相关要求予以执行。比如在合同中，会对双方货物交付时间和相关进度予以约定，而茶叶企业就要结合这一要求，按照约定严格执行。此外，在货款的收取上，也要及时予以跟进，当双方合作过程中出现其他因素影响时，要及时上报双方管理层，从而继续决定合同执行情况。此外，是在茶叶交付和货款收取过程中，要及时予以检查，并及时给与对方反馈，一旦出现任何问题，都要及时与对方沟通，验证。

3结语

随着全球国际贸易一体化程度不断提升，如今越来越多的企业都积极参与到国际贸易活动当中。而我国是茶叶的发源地，同时也有着最体系化的茶叶生产技术和最丰富的茶叶生产经验，我国茶叶出口贸易历史已逾千年，因此在整个茶叶国际贸易体系中，我国有着重要的地位和作用。即使到今天，我国在国际绿茶市场上也占据着重要位置，其对国际绿茶市场的发展，有着重要的话语权。结合长期以来的国际茶叶贸易实践活动来看，茶叶企业要想在国际贸易过程中有效维护自身利益，就需要其在贸易活动过程中，注重对合同签订时的内容和与合同相关的各个细节进行认真研究，同时对潜在的风险进行合理把控，从而及时解决存在的问题，有效防范合作过程中存在的风险和不足。

作者:陈羽佳 单位:西南政法大学民商法学院

参考文献:

[1]潘秋香.企业国际贸易中合同风险的法律防控[J].法制世界,2013(6):151-154.

[2]柴玮.从世界茶叶供需看中国茶业国际贸易[J].世界农业,2013(17):89-95.

[3]张兰兰.国际贸易中合同风险的防控[J].中国商贸,2014(12):185-189.

国际贸易合同篇9

________（售方）为一方，与________（购方）为另一方，签订合同如下：

第一条　合同对象

依据________年____月____日双方签订的关于合作的协议，在售方国国境车上交货条件下售方售出，购方购入货物。其数量、种类、价格及交货期均按第____号附件办理，该附件为本合同不可分割的部分。

合同总金额为__________

第二条　价格

本合同所售出货物的价格以____________计算，此项价格系卖方国国境车上交货，包括包皮、包装和标记费在内。

第三条　品质

按本合同所售出货物的品质应符合中华人民共和国国家标准或____________国家标准，并符合本合同附件所规定的技术条件；凭样交货的商品品质应符合双方确认的样品。

商品质量应以售方国国家商品检验局出具的品质证明书证明之。

第四条　供货期

售方应在本合同附件规定的期限内发货。在征得购方同意的情况下，售方有权按双方商妥的数量和金额提前交货。

第五条　标记

每个货箱均应用防水颜料在箱体的三面（上面，前面和左右）用____________两种文字书写以下标记：合同号，收货人，箱号，毛重，净重。

第六条　支付

本合同所供应的货物之价款，由购方按照中国银行和____________银行关于边境贸易支付协议书所规定的办法及____________以____________凭下列单据向售方支付：

1．帐单4份；

2．盖有售方国发站印章的铁路运单副本1份；

3．明细单3份；

4．品质证明书1份。

第七条　保证和索赔

卖方在提供的商品投入使用之后12个月内保证商品质量，但不超过供货之日起18个月。

对货物品质的异议应在发现缺陷后3个月内提出，如在保证期发现缺陷，提赔日期不能迟于保证期结束30天。

如商品在保证期内出现缺陷，供货一方应排除缺陷或更换有缺陷的部分并负担费用。

当事人一方给对方造成人身伤害或因故意或重大过失给对方造成财产损失的，应当进行赔偿。

第八条　发货通知

售方应在发货后10天内以电传向购方通知有关货物自生产厂发运的情况，并注明发运日期，合同号，发动机号，件数，毛重和铁路运单号。

第九条　仲裁

由本合同所产生或与本合同有关的一切纠纷，应尽可能通过双方谈判解决。如双方不能达成协议，可提交被告国对外贸易仲裁机关审理，中方国家对外贸易仲裁为__________________，______方为____________。

第十条　不可抗力条款

双方任何一方发生不可抗力情况（如火灾、自然灾害、战争、各种军事行动、封锁、禁止进出口或不以双方意志为转移的其他情况），使本合同全部或部分义务无法履行时，履行本合同义务的期限可相应推迟，在此期间合同义务仍然有效。

如果不可抗力情况持续30天以上，其中一方有权通知另一方免除继续履行合同义务，此时任何一方无权向对方提出补偿可能的损失。

无法履行本合同义务方应将不可抗力情况发生和结束及影响合同义务履行情况立即通知对方。

不可抗力发生和持续的时间应以售方或购方有关商会出具的证明书证明。

第十一条　其他条件

本合同未尽事宜，双方均按________________________办理。

本合同一式两份，以____________两种文字书就，两种文字具有同等效力。

第十二条　双方法定地址

售方名称：__________

购方名称：__________

地址：______________

地址：______________

电报挂号：__________

电报挂号：__________

第十三条　运输地址

发货人：______________　收货人：______________

发站：________________　到站：________________

卖方签字：______________

国际贸易合同篇10

UCP600第30条对信用证金额、数量与单价的伸缩度的具体规定

国际商会于2006年10月25日在巴黎举行的ICC银行委员会会议上通过了《跟单信用证统一惯例》（简称UCP600），并决定UCP600于2007年7月1日开始实施。UCP600共有39个条款、比UCP500减少10条、但却比500更准确清晰、更易读、易操作。其中，它在第30条中对信用证金额、数量与单价的伸缩度进行了具体的规定，除了语言上比UCP500更加简洁、易懂以及所在条款数不同外（此项规定在UCP500的第39条），基本的条款规定还是一样的。下面为UCP600第30条的具体规定：

a.凡“大约”（ about）、“近似”（ approximately）的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为有关金额或数量或单价有不超过10％的增减幅度。

b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。

c.如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第30条b款不适用时，则即使不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条a款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。

并非所有的信用证都能享受10%的增减幅度

按照UCP600第30条a款声明10%的增减幅度是关于他们所限定的金额，或数量或单价。即：适用于以上任何一项或各项增减幅度的“约”（ABOUT）、“大概”（APPROXIMATELY）等词语，必须根据相应的标准进行解释。以上任何一项或各项没有这类限定词语，受益人则不能在这份信用证条款中使用增减幅度。例如，某年某月某粮油食品进出口公司出口一批商品，国外开出信用证，信用证条款规定：“……总金额1232000美元某商品800吨（数量允许增减5%）；价格每吨净重1540美元……”。粮油公司按时将货物装船取得已装船提单，并备妥信用证下所需的其他单据向银行办理议付，但却遭到议付行的拒付。因为信用证规定总金额1232000美元而发票和汇票金额却为1268960美元，超出信用证规定的总金额。进出口公司认为此不附点不成立，认为：信用证规定800吨货物的数量，又规定数量允许5%的增减幅度。按800吨增减5%计算，最高可以装840吨；最低可以装760吨。我们实际只装824吨，增装了3%，不超过信用证规定的5%范围。信用证规定每吨1540美元，按824吨计算，其总金额即1268960美元，是信用证允许的。可殊不知，信用证虽然规定货量允许增减装5%，但是信用证总金额并未允许增减。所以即使数量符合信用证的要求，根据第30条c款规定，议付的总金额超出了信用证总金额的限度也是不允许的。所幸的是，进口商还挺讲信用的，粮油公司最后以部分信用证，部分托收方式收回货款。但是要适逢该货的市场价突然下跌，进口商就有可能以所交货物的总金额与信用证不符为由，恶意要求粮油公司降价；或只支付信用证项下的金额，而对超额部分拒付，出口商从而造成沉重损失。由此，我们的贸易人员要充分、准确地理解UCP600的各项内容，来不得一点马虎。

同样的，如果信用证规定金额允许上下各浮动10%的幅度，但是，信用证下的数量不允许增减，而且禁止分批装运，则此信用证金额规定的10%的增减幅度形同虚设，出口商发货只能按信用证全额（即全额数量和全额金额）掌握。例如，合同规定出口1000件机器零件，单价为25美元，信用证规定金额允许上下浮动10%的幅度。尽管金额有上下浮动的幅度，但是由于数量没有浮动幅度，因此，出口商也只能发1000件的货。

巧妙地用好5%的增减幅度

细读第30条第b款的规定，我们可以发现只要满足以下三个条件，数量可以有5%增减的机动幅度：第一，信用证未作出相反的规定；第二，支取金额不超过信用证金额；第三，货物数量不是按包装单位或个数计算。例如某粮油进出口公司接到的信用证中规定：……总金额120万美元。某商品800吨，每吨1500美元，CIF……该公司在实际中装运820吨，发票和汇票的总金额为123 万美元。超出信用证总金额3万美元，结果遭到议付行拒付。 显然，像这样的信用证在实际装运数量上只能掌握减装不超过5%的范围，不能增装。但是，如果该商品的价格为每吨1000美元，其他和以上信用证相同，即……总金额120万美元。某商品800吨，每吨1000美元，CIF……则此时，出口商可以根据市场情况，当该商品市场不景气，价格下跌时，则交货时就可以多装5%，总装运840吨，此时，发票和汇票的总金额为84万美元，没有超过信用证总金额规定，从而增加出口收入；相反，当该商品市场情况走好，价格有望提高时，交货时可以少装5%，以减轻价格走高的损失。

但是，在货物以包装单位或个数计算时，数量不能增减，以废棉为例：如规定废棉100吨，布包装，则数量可以有5%的增减；而规定废棉100吨，布包装，每包100 公斤，共1000 包，则在发货时既不能多也不能少。

分批装运时，增减幅度的确认

合同要求分批装运，如果认为部分交货数量是重要的，则信用证可说明该幅度指部分交货数量而言，即每次装货数量必须符合规定的幅度，其结果是货物总数量也符合规定的幅度。例如，UCP600下某一不可撤销信用证，规定货物为羊毛毛线，共37000磅，分两批装运，第一批20000磅，最晚于2008年8月22日交货（本文如此选取时间的原因是UCP600于2007年7月1日起实施；下同）；第二批17000磅，最晚于2008年8月27日交货。并且，信用证金额与货物数量均有5%增减幅度。受益人发运货物，第一批于2008年8月19日发货20000磅；第二批于2008年8月24日发货18000磅。开证行拒付第二批货款，理由是超装。议付行认为5％增减幅是指全部提交的货物，故提交单据相符。开证行称该幅度指每批货物而言，故第二批货物超装。细看该信用证条款，对每一批货物数量及发货时间均有详细的规定，说明进口商认为分批发货是最重要的。因而，5%增减幅度是针对每批发货而言，即第一批发货数量应在19000磅至21000磅之间，第二批发货数量应在16150磅至17850磅之间。并且，发货总数量也应在5%增减幅度之内。因此，开证行的拒付成立。如果进口商认为货物总数重要的话，就不会在信用证条款中，对每一批的发货作具体描述，只需规定货物总数量为37000磅，分批发货就行。在此情况下，出口商发货总量在35150磅到38850磅之间，分批出运即可，每批发货数量可按合同要求和其备货情况自行掌握。