篮球培训市场营销策略研究

篮球运动作为青少年运动爱好者非常喜爱的一项运动，在青少年当中有着广泛的群众基础，深受青少年体育爱好者喜爱。篮球运动不仅强身健体娱乐性强，且在青少年团队意识培养、团队合作教育培养方面具有积极意义。近年来，由于人民生活生活水平的逐步提升，体育健康教育的重要性逐渐被广大家庭接受并认可。伴随体育健康教育意识的加强篮球类体育健康培养课程孕育而生，并且成为我国体育培训市场中一支发展强劲的重要力量。从2013-2018的体育培训企业融资情况来看，江苏省内布局篮球培训项目的企业有一家进行了融资。但从南京市篮球培训市场的经营现状来看布局篮球培训类的培训企业超过40家，基本遍布整个南京市各类体育场馆设施，并且有的培训企业开始建设自有产权的篮球培训专业设施。从全国范围来看，相对于北上广等篮球培训开展较早的地区，南京市体育培训市场发展还相对较慢，但在同等级城市中，南京市篮球培训企业发展还是有一定优势的。但通过调研及走访，南京市作为江苏省省会因其地域和经济发展规模，在体育培训产业持续发展方面仍有较大潜力。随着健康江苏等大健康产业政策的逐步落实和实施，加之青少年家长对孩子体质健康重要性建设意识逐步加强，南京青少年篮球培训市场仍有巨大潜力。本文通过运用市场营销STP理论，对南京篮球培训市场进行理论分析，以期对南京篮球运动市场进行精准定位，从而找到推动整个篮球培训市场切实有效市场营销策略。市场细分(MarketSegmentation)的概念是美国营销学家温德尔•史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦•科特勒进一步发展和完善了温德尔•史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论--市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。它是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

1、南京篮球培训市场概况

1.1、南京市篮球培训市场细分。南京篮球培训市场细分是指根据参与青少年篮球参与者消费上的需求差异将篮球培训类课程及拓展服务的市场划分为一系列细分市场的过程。篮球培训企业目标市场，是指培训企业从细分后的市场中选择出决定进入的细分市场，通过前期对市场调研，决定对企业最有利的市场组成部分。而市场定位是在培训产品营销过程中把其提供的体育类培训教育课程及延伸教育服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定在目标市场上的竞争地位。通过调查问卷，对南京市30家篮球培训企业及25位管理者、80位教练员、200位消费者的调查中，目前在南京市篮球类培训市场主要提供的教学服务类产品类型包括：全年篮球培训类课程；寒暑假特色短期篮球培训类课程；私教类一对一辅导课程。但从消费者角度(动机、购买行为、需求)出发，从调查表1，表2可以看出目前市场上的篮球培训产品并不能满足广大青少年篮球爱好者的学习锻炼需求。通过实际的走访和座谈，家长和学员表示，目前的篮球培训产品只能满足其学习篮球目的的基本需求，即每周可在课余生活之外增加1-2次的身体锻炼，并不能达到除身体锻炼外其他篮球教育属性的获得，锻炼强度也有所不足。1.2、南京市篮球培训的目标市场选择。基于STP理论，目标市场是从市场细分后的市场中选择值得进入的目标市场，指导企业在细分后的市场领域进行有效竞争。南京地区历史悠久文化灿烂，一直以来菁英辈出，家庭教育培训投入比重在全国名列前茅。近年来，随着中国教育体制改革的不断深入，及大健康教育政策的普及和实施，众多南京家庭越来越注重青少年健康教育，对体育教育培训产业也提出了更高的要求和期望。所以为体育教育产业提供了优越的发展空间。篮球培训市场发展通过十余年发展，在产品供应、产品品类、增值服务方面可以基本满足消费者的基本需求，但如以消费者角度看待在课程产品种类、产品专业性、产品附加值、教育产品教育性缺失、服务体系不健全、管理服务体系不规范等方面仍有诸多不足及可提升空间，潜力非常巨大。1.3、南京市篮球培训的市场定位。市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在市场中的一定位置上，即确定自己的产品或服务在目标市场的竞争地位，也叫“竞争性定位”。南京市因其优越的政治经济文化区域优势，使得南京地区居民格外注重青少年教自身发展。基于南京市优越的市场环境，青少年篮球培训企业应抓住发展机遇，依托教育及相关附带产业，积极进行融合发展，在产品设计及营销过程中，强调篮球运动健身性、益智性、娱乐性、休闲性、教育性等产品特性，广泛结合素质教育及其他学科教育课程，相互融合、相互促进，弥补目前校本健康教育课程不足、学生课业负担较重、学生体质下降、基础教育偏科等教育现存问题。篮球培训企业应结合消费者需求积极与学校展开多角度合作，在校内外积极普及健康教育理念及健康教育知识，使更多消费者及政府部门、学校关注学生健康教育发展，了解篮球运动教育产品特性。同时可与学校积极开展校企合作，在校本课程、延伸课堂、寒暑期社会实践等方面具体合作，打造篮球教育专属阵地，多学科融合发展，促进篮球运动及篮球培训健康教育可持续发展。

2、南京篮球培训市场营销策略

2.1、建立以实际需求为导向的市场服务意识，拓宽服务市场空间。青少年篮球培训市场营销策略的建立，应首先针对家长、青少年、学校、企事业单位积极展开调研工作，根据不同消费者个体群体特点，充分挖掘顾客的需求。开发设计符合不同群体、年龄的篮球教学类服务产品，积极开展多学科融合。在教育培训领域拓宽市场空间，发挥自身特性，强化教育服务过程中的不可替代性，并占得一席之地。2.2、强化人才培养，打造教育服务专业化多面手。人才培养是企业参与市场竞争的核心环节，像篮球培训这种劳动密集型产业业更是如此。目前，南京篮球培训市场主要从业者多是体育学院、师范类毕业生；学校教师；退役运动员等构成，在篮球专业技术素质方面是可以满足培训市场篮球基础教学的要求的。但随着，篮球培训市场的不断发展和客户要求的不断提升，以及企业间不断升级的同行竞争，这些因素都时刻提醒企业管理者注重人才培养。牢固掌握相关市场发展动向，培养复合型篮球教学复合型人才。结合多学科协同融合发展，培养建立符合企业发展战略的教育教学产品管理、及开发的人才培养体系及晋升体系。吸收世界先进教育服务理念，引进以新技术引领的教学课堂体验改革式的领军人才，开发具有教育前沿发展的教学产品及教育产品注重教学一线员工学习、教育，培养符合篮球产品健康、阳光、积极、向上特性的优秀教学群体形成良好企业文化。2.3、开发海外优质教育服务资源，积极培养融合发展项目，深耕篮球培训教育产业。（1）加强对外的交流活动，拓展海外教育项目培训交流．是青少年篮球培训企业要想拥有更大的市场范围的重要途径。开发选择优质的海外教育服务资源，与国内篮球教育项目积极融合，一来可以参照国外先进项目提升改善自身不足，二来嫁接国外先进教学理念产品与本土市场结合，研发符合国内教育领域欠缺的教育产品模式，弥补国内空白占领行业高地。（2）培育融合发展项目结合南京教育强省特色，与其他学科特色培训积极融合，培育一批特色短期教育营地产品。例;篮球＋英语；篮球＋科学；篮球＋户外教育；篮球＋数学；篮球＋力学；等一批融合性篮球培训产品在打篮球的同时，将多领域知识应用于篮球教学，使得青少年更加直观了解这些其他学科知识在体育学科的运用，促进学习兴趣愉教于乐。（3）开发自主品牌的IP青少年赛事由于南京地区所处的长三角经济带经济实力强劲，风景优美文化灿烂，在全国具有很高的知名度。在南京地区开发具有自主品牌的青少年篮球赛事，邀请本市、本省乃至全国的青少年篮球俱乐部来此交流互动，在参与赛事的同时还可借助南京地区丰富旅游资源作为依托扩大赛事的内容提升其赛事的多元化教育功能，扩大品牌影响力。（4）融合发展背景下，融合影视文化产业篮球文化的教育性业内共知，多年来关于篮球文化教育性的的影视作品层出不穷，比较知名的影视作品，例如：《灌篮高手》日本、《空中大灌篮》美国、《单挑》美国、《光荣之路》美国等一批深受青少年喜爱并具有深刻教育意义的影视作品，所以在当今融合发展背景下，青少年篮球培训企业应结合自身项目独具的教育性优势与影视企业密切融合共同开发出一批具有教育性的动画、影视剧，在取得经济效益的同时积极进行篮球文化教育提升青少年综合素养的培养，树立教育正能量，扩大品牌价值。2.4、篮球培训企业间联合联动，配合省内主管部门共同推动区域篮球教育文化。结合江苏省及南京市关于社会俱乐部帮扶的各项政策，及各区关于中小型企业的优惠政策，配合政府部门积极发挥各俱乐部特长优势，积极参与以体育健康、体育科技、体育文化、体育医疗康复干预等健康中国健康江苏战略目标下的一系列重点建设项目。各俱乐部企业发挥自身特色特长积极协作，为社会服务的同时展示自身提升品牌价值。

3、结束语

青少年是祖国的未来如何培养教育青少年是每一代国人都必将为之努力建设、考量的重要问题，如何通过篮球教育、篮球训练培养篮球企业核心价值观为青少年创造优质篮球教育文化阵地来提升我国青少年综合素质的提升，是我们篮球教育工作者、篮球教育培训企业毕生奋斗的目标，篮球教育任重而道远。

参考文献：

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作者:吕涛 黄鹂 单位:河海大学体育系