直播范文10篇

直播范文篇1

关键词：直播；乡村旅游；乡村振兴

现代营销XIANDAIYINGXIAO营销《2020年中国乡村旅游发展现状及旅游用户分析报告》数据显示，2020年1-8月，中国休闲农业与乡村旅游达到12.07亿人，休闲农业与乡村旅游收入达到5925亿元。随着互联网的快速发展，“互联网+旅游”成为乡村旅游的新趋势，据2021年的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国电商直播用户规模达到3.88亿，农村网民规模达3.09亿，直播与乡村旅游的融合发展，为乡村旅游提供了新的方向。推进直播与乡村旅游的结合，有助于深入推进长沙市建设乡村振兴示范城市。本文将以长沙市望城区为例，探索“直播+乡村旅游”模式营销策略。

一、“直播+乡村旅游”发展概述

通过文献搜索发现，许多学者研究网络营销在旅游中的应用，并从2016年开始出现了直播营销的应用研究，但面向乡村旅游领域的研究成果较少.在直播发展较快速的背景下，高琳（2019）认为，网络直播通过良好的互动，成为借助用户流量构建乡村旅游网络营销的新入口。蒋丹、王红豆等（2020）初步搭建乡村旅游网络直播营销LUSA模型，分析直播营销应用在乡村旅游中的可行性和必要性。史庆滨（2020）借助直播助力文化旅游打造营销新模式。方英（2021）通过“直播+电商、教育、旅游”的产业模式助力乡村振兴。2020年是“直播+旅游”的发展元年，直播已然成为大众获取信息的新方式，“直播+乡村旅游”的融合，打破空间限制，打破传统旅游场景，给游客带来了新的体验，带动地方一二三产业融合发展，推动了乡村旅游产业优化升级。

二、长沙市望城区“直播+乡村旅游”发展现状

数据显示：截至2020年12月，长沙市望城区共有各类景区、景点91处，全年接待游客2086.10万人次，实现旅游综合收入108.30亿元，并成功创建省级旅游度假区和国家全域旅游示范区。望城区推动一二三产业融合发展，打造出以千龙湖、百果园、光明村为代表的规模休闲农庄集群，和以长沙铜官窑、靖港古镇、新康戏乡等古镇旅游资源景观集群，并大力整合红色资源。

（一）政府大力支持“直播+乡村旅游”发展

望城区以“生态美、村庄美、产业美、生活美、风尚美”为目标，以点带面，全域化、全覆盖推进美丽乡村建设，在2020年推出9条精品乡村旅游路线。伴随着直播的兴起，望城融媒体中心紧扣网络直播风口，通过旅游策划“推”、融媒体矩阵“发”、线上线下“带”等方法，举办“望城乡村旅游古镇美食推荐”等直播活动.每期直播观看人数都在20万以上，有效促进了乡村旅游和休闲旅游的品牌知名度，促进文旅产业及乡村振兴发展。

（二）企业及个人参与“直播+乡村旅游”

随着互联网和新媒体的发展，年轻受众更倾向于通过直播获取信息，看直播产生体验想法，看直播购买旅游产品，已成为年轻人旅游消费的方式之一。企业利用直播技术展示乡村旅游场景、乡村民俗文化、特色农产品等内容，吸引游客体验，已成为企业传播渠道之一。如湖南望城乌山贡茶业有限公司，通过直播及短视频展示乌山贡茶基地、采摘真实场景、制茶体验等内容，展示乡村地区的美景及特色农产品，吸引用户关注，产生体验兴趣，来当地体验采茶乐趣，推动乡村旅游。

三、通过直播营销乡村旅游的制约因素

直播，打破了时间和空间的限制，实现了更大范围的宣传。在现有的发展中，存在以下问题：

（一）人才短缺是制约“直播+乡村旅游”发展的瓶颈

直播是主播和观众的实时互动，主播不仅要设计和熟悉直播内容，更要根据线上观众感兴趣的焦点进行介绍。从企业视角来看，企业的直播多请外部主播或者外包给第三方机构进行，缺乏本土专业主播及直播运营团队，直播内容不够接地气；从个人主播视角看，因为直播准入门槛低，素人主播在进行直播时，以普通人视觉呈现真实的乡村生活和景区特色时，存在缺乏直播运营技巧、不熟悉直播规则、直播互动低、后续直播内容疲软等专业问题。从而，乡村旅游的发展受制于专业直播人才的短缺。

（二）直播内容差异化不够

望城区乡村旅游的主要形式是周边游和周末游，直播内容主要集中于湘江古镇群古镇旅游、农庄休闲游等方面.乡村旅游产品形态较为单一，直播内容同质化，且不同主播，直播的内容和方式差异化不够，与观众的互动度不高，不易让观众在直播间停留。不同直播平台，每天有上千场直播在进行，具有当地文化特色和体验度高的直播内容，更容易吸引观众。

（三）网络技术和基础设施的制约

乡村旅游直播方式多样，主要有室内直播场景和室外直播场景。室外直播对于网络的要求较高，直播过程中网络的不流畅，导致直播的卡顿等情况都会影响信息的传递，影响直播的观看效果。同时，户外直播消耗流量较大，流量资费的产生无形中增加直播的成本。近年来，随着乡村振兴政策的支持，投入的增加，乡村基础设施得到了极大的改善。然而部分乡村的公共交通和文化旅游设施，依然制约着乡村旅游接待功能。

四、推动“直播+乡村旅游”发展的营销策略

本文从直播主体、直播人才培养、直播内容、直播效益等方面，提出适合望城区“直播+乡村旅游”发展的营销策略。

（一）多元直播主体

直播主体可为个人、机构，也可组建专业直播团队和村部新媒体运营中心，多元化直播主体。1.组建专业直播团队专业直播团队从直播前策划、直播中实施及直播后复盘、再次传播进行直播营销活动。直播前结合当地特色及文化做好选题策划、热点宣传，直播中灵活运用微视频、VR技术等多种直播技术丰富直播内容，直播后结合直播数据进行复盘，选择热点进行二次传播。可持续为直播账号注入话题和流量，保持热点，扩大乡村旅游的影响力。2.增设村部新媒体运营中心地方融媒体中心可策划举办有影响力的直播活动，提高乡村旅游的知名度、关注度，最大化传播信息，产生最优传播效果，为个人直播乡村旅游奠定用户基础。同时，还可增设村部新媒体运营中心，组建和运营当地直播账号，实时记录农村风光、农村生活、农村变化，扩大账号的影响力。

（二）加大培训力度，培育直播人才

结合各地乡村旅游特色，培养不同风格、不同层次定位的户外主播及直播运营人才。通过大数据对海量的用户信息进行整合、分析与挖掘用户，进行直播精准营销，提高乡村旅游的推广。1.培育本土旅游代言人结合当地特色文化，打造具有个人直播风格、掌握直播技术、具有稳定粉丝的素人网红主播，让素人网红主播成为乡村旅游的代言人，提高新媒体的营销效能，通过直播种草乡村旅游，为乡村旅游注入流量，推进乡村旅游的发展。2.直播人才的培养与引进首先，可以通过当地人力资源和相关MCN机构，为当地从业人员提供专业的新媒体培训，提高直播运营技能及主播技能，并提高摄影、短视频剪辑及短视频运营能力，让直播账号持续产生内容，吸引粉丝关注。同时，还可与地方院校进行合作，共同培养主播，提高主播内容生产能力。其次，在乡村振兴政策支持下，伴随着乡村产业的发展，可结合地方政府的大学生返乡创业补贴、人才补贴等福利，留住人才，引入人才。

（三）打造特色乡村旅游直播内容

乡村旅游具有空间上的不可转移性、生产与消费的时空同一性，时间上的不可储存性等特征。通过直播+乡村旅游，从不同角度直播展现乡村旅游内容，有助于满足游客多元的审美体验需求，为乡村内生经济增加活力。1.直播红色资源红色旅游资源，让红色旅游成为“直播+乡村旅游”的新亮点。如望城区桥驿镇“湖南和平解放秘密电台旧址”等红色资源，可深入挖掘红色文化，讲好红色故事，与当地产业文化、民俗文化、生态文化相融合，加强红色文化体验产品设计，增加用户互动性与红色文化的感染力。2.直播特色农产品结合特色农产品，多元化直播内容，提高消费者黏性。围绕特色农产品，直播其耕种过程、农产品制作过程、生态农业知识、有机生态种植和养殖等内容，可提高受众的视觉体验和收获感。以乌山贡茶为例，借助当地茶叶种植资源，可直播贡茶基地、采茶、制茶等活动内容，吸引用户前来体验。不仅能增加特色农产品的附加价值，促进特色农产品转化为乡村旅游产品，更能提高乡村旅游的核心价值，从而增加乡村旅游的经济效益。

（四）“直播+乡村旅游”产生的效益

1.以乡村旅游产业为依托，带动其他产业的发展依托丰富的红色文化资源和绿色生态资源，发展乡村旅游，打造乡村旅游企业、品牌及特色农产品，通过直播，有效增加游客的数量，带动农业产业等其他产业的发展，逐步形成稳定多样的产业群，为乡村经济发展做贡献。2.传递地方特色文化，推进乡村旅游高质量发展充分挖掘本地旅游资源禀赋条件，注重文化内涵，融合农业产业，契合消费者心理偏好，形成特色，促进乡村旅游高质量发展。3.打通线上线下旅游体验，推进乡村旅游区域差异化发展通过直播方式，网络主播在线展示乡村优美生态风光、优秀传统文化以及当地农特产品生产、种植的全过程，实现与潜在旅游者线上的互动交流，提升旅游体验的消费行为，推进乡村旅游差异化发展，提高乡村旅游知名度和影响力，带动当地农特产品销售，真正让“绿水青山”变成农民增收致富的“金山银山”。

参考文献：

[1]高琳.基于网络直播的乡村旅游营销策略探析[J].农业经济，2019(06):143-144.

[2]蒋丹，王红豆，陈汇文.乡村旅游网络直播营销LUSA模型[J].中国商论，2018(25):61-64.

[3]史庆滨.直播助力文化旅游打造营销新模式[J].中国产经，2021(02):45-46.

[4]方英.“直播+”产业助力乡村振兴[J].群言，2021(04):7-10.

[5]刘峰，殷蓓蕾.乡村振兴背景下忻城县旅游电子商务创新策略研究[J].中国储运，2021(07):157-158.

直播范文篇2

关键词：气象融媒体直播；特点；发展方向

当今融媒体的环境，对直播而言非常有利，技术的多样化为直播提供了更宽广更稳定的平台，让融媒体时代的直播模式更好地服务大众，获得更大更广阔的发展前景。随着新媒体和直播的迅猛发展,浙江省气象服务中心积极尝试新媒体领域，着力突破传统发展模式的种种羁绊，在公共服务的运行机制、服务形式上积极创新，不断满足新媒体背景下的市场需求，推出一系列融媒体直播节目，一改过去气象节目单一死板的风格，让其鲜活生动起来，特别是在重大气象直播服务中已初见成效。

1气象融媒体直播背景

随着各类电视节目的层出不穷日新月异，公众对于各类节目的视觉要求也越来越高。如何增加关注度，如何提升气象节目的素质，如何在当前App、微信、小程序这种随时随地可以获取气象讯息的时代显示气象节目的独有魅力，引人深思。中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年8月3日在北京的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，我国网民规模达7.10亿，互联网普及率达到51.7%，与2015年底相比提高1.3个百分点，超过全球平均水平3.1个百分点。近两年（2014-2016）网络直播发展势头迅猛,互联网及智能手机的发展极大地加速了融媒体时代的到来，所谓融媒体，就是运用传统媒体和新媒体手段和平台组合而成的一个大的报道体系，其信息的源头是多元化的，传播的终点也是多元化的。从另一方面来说，融媒体是融合了新老媒体优势的更完美的一种传播形态。智能手机的广泛使用和互联高速无线网络普及推广，为直播节目提供了很大的便利，直播行业迎来了大发展,气象服务已经打破传统，进入多元化时代，气象节目直播是电视媒体自身发展的必然趋势，也是受众的必然要求。

2气象融媒体直播节目的特点

气象融媒体直播服务在本质上是信息的传播，同其他互联网直播服务一样，具有传播速度快、受众广、表现新颖、同步性强、影响范围广的特点，同时也有其独特的魅力。（1）传播速度快、范围广。气象融媒体直播节目不受时空限制，新媒体的迅猛发展令直播可以随时随地的发生，网络所到之处都可享受直播服务，只要有一台智能手机和网络，就可以收看直播节目，“零时差”地了解相关气象信息，缩短了资讯的传播时限。（2）受众广。气象直播受众覆盖广，男女老少只要懂网络有手机的人都是气象融媒体直播的潜在受众。（3）语言幽默风趣。气象预报信息因为其专业性和科学性较强，所以在趣味性上总是有所不足。而气象融媒体直播可以很好的规避这一劣势，主持人在直播过程中语言表述可以相对幽默风趣些，在语言中加入时下网络流行语，穿插当下公众关注热点，拉近与公众的关系，给受众留下深刻的印象。（4）同步性、现场感受性强。气象融媒体直播实时同步传递现场，真切的把各种声音，现场发生的一切生动展现于公众眼前，让公众有身临其境的感觉，增加了节目的现场感与时效性。（5）互动性强。气象融媒体直播节目观众可以直接参与，适时地发表评论，参与讨论，实现双向交流，使传播在由点到面和由点到点的交融互动中进行，增加参与感，满足公众对重大气象服务事件的关注和参与欲望。

3气象融媒体直播影响

电视天气预报节目大多以录播为主,信息较滞后，越来越难以满足受众多元化、快捷性的需求。气融媒体象直播的出现打破气象服务传统的格局,它将最新、最快、最准确的天气资讯在第一时间传达给公众,成为公共服务的一个有力补充。同时对突发的灾害性天气进行全程追踪报道，特别是进行时效性强的现场直播报道，会很容易将现场的气氛传达给受众，使受众对于所发生的一切或即将发生的一切有更直观的感受和把握，从而做出有利于趋利避害的行为决定。另外，气象融媒体直播节目架起气象部门与社会、观众互动的桥梁，展示了气象文化和气象人风貌，增加了真实性、针对性与适用性，更好的为公众答疑解惑，使公众了解到新的知识，进一步提高公共气象服务信息的影响力，取得很好的社会效益。

4气象融媒体直播未来的发展方向

气象融媒体直播与气象电视节目、微信、APP一样，都是气象资源的传播平台，是气象服务延伸出来的不同“触角”。气象融媒体直播节目需要大数据的使用,需要品牌的打造,需要内容的挖掘,需要平台的建设,需要软实力的积累。气象融媒体直播节目作为气象服务的新模式，肩负的重任艰巨。如何将气象服务与媒体融合的技术与力量充分体现出来，满足公众与市场的需求，提升自身的影响力和权威性，使人深思。笔者就气象直播未来发展方向提出自己几点浅薄的想法：（1）内容至上。不管传播方式如何变化，不变的是内容，是信息，是公众对气象信息的基本需求。传统媒体如此，新媒体同样如此，不同的只是表现形态和载体。所以，无论是现在还是未来，内容都是制胜的关键。在技术支撑的情况下做到“金玉其内”，才是根本，只有内容过硬才能吸引、留住受众。（2）充分利用已有气象业务的资源积淀。现有的气象业务拥有内容原创优势、品牌优势、渠道优势和公信力优势，拥有广泛的人脉关系和受众群体，这些是气象融媒体直播生存和发展的宝贵财富，是不可比拟的竞争优势，应当珍惜并充分利用，将优势在气象融媒体直播节目发展中发扬光大，把传统气象服务业务的优势与气象融媒体直播有机结合起来，扎根行业，深耕行业，扩展平台，立体操作，例如积极在微信渠道推送各类直播节目等。（3）增加互动，有问有答。目前，电视天气预报节目大多以录播为主，与公众没有互动，单方向地向观众输出。但是气象节目所关注的天气热点和公众所关注的天气热点可能会存在偏差，这就要求要增加与公众的互动。气象融媒体直播节目可以很好的实现这一点，互动方式可以是由主持人提前收集公众提问，然后在节目中作答，也可以直接让公众与气象主持人在线互动，以“一问一答”的方式进行。这样可以让气象主持人更加“接地气”，从而提高收视率，增加公众对节目的认同感。（4）策划周密，精准到位。直播具有不可预见性，不能打无准备之仗。精心策划是对气象融媒体直播节目运作诸环节的预先谋划，是对直播内容的思考和前期设想，对于突发事件的应对措施的思考。因为直播不仅对正在进行的气象事实进行现场同步报道，还要求与事实进展同步，必须及时对气象事件的有关背景给予深入解读，进行直播前策划，为应变直播时发生特殊情况做好充分准备。

5结束语

融媒体时代，酝酿着新媒体、新技术、新产业，气象服务亦应与时俱进，不断求知、探索、创新、发现，树立“融合思维”。气象融媒体直播节目要想成为更主流的信息共享和传播服务平台，就必须坚持新的发展理念，以知识为引信，引爆差异化探索，找到各自的定位，持续推出优质内容产品，真正管理好内容，才能在百舸争流中保持永久的生命力。

参考文献：

[1]南海网记者赵仕芳.南海网视频直播创出新品牌[N].海南日报;2010年

[2]罗桂湘.气象灾害电视报道策划[J].气象研究与应用,2007,28(2)：78-80.

[3]胡映君,王轶.浅论灾害性天气直播节目策划与设计[J].浙江气象,2014,35(2)：24-26

直播范文篇3

［关键词］顾客忠诚；平台直播导购；营销策略

随着互联网技术的快速发展，网络平台直播成为新风口。各个网络平台积极探索“直播+X”模式，直播带货成为主流消费形式之一。在网络平台直播中，人们利用手机、电脑等电子设备传播信息，实现了粉丝经济的落地、变现。观众与表演者之间形成一种实时互动的依恋式人际关系。本文主要分析基于顾客忠诚的网络平台直播导购营销策略。

1网络平台直播兴起的背景

首先，随着互联网信息技术的发展与进步，快速发展的互联网技术为网络直播提供了专业的设备和技术，直播人员只需要一台智能手机就可以顺利完成直播工作。互联网技术为平台直播发展带来了无限可能，5G网络时代的到来更是为网络平台直播提供了有力支撑。其次，网络平台直播作为一种实时性的传播，具有较强的时效性和互动性。在网络直播中，网友可以通过文字、表情与主播进行互动，这种传播方式更符合大众传播的发展趋势。同时，相较于微信朋友圈和微博这些评论方式，在网络直播中，受众可以实时发表看法，主播通过弹幕内容随时变换直播主题，实现双方的完美互动。此外，网络平台直播内容呈现多元化的特点，丰富的内容使受众产生强烈的认同感。再次，随着娱乐性消费的增长和资本力量的推动，当前人们的物质生活水平不断提高，愈来愈追求精神需求的满足，各大资本推动网络直播平台迅速发展，进入泛娱乐时代。

2基于顾客忠诚的网络平台直播导购营销的重要意义

2.1顾客忠诚度

顾客忠诚这一概念由美国著名学者德因提出，指的是顾客对偏爱产品和服务的深度承诺，在未来一贯地重复购买并因此而产生的对同一品牌或同一品牌系列的产品或服务的重复购买行为，而不因市场情况的变化和竞争性营销力的影响而产生转移的行为。顾客忠诚按照形成过程可分为认知性忠诚、情感性忠诚、意向性忠诚及行为性忠诚等。从行为的视角来看，主要是以顾客重复购买次数、忠诚行为持续时间及购买比来定义顾客的忠诚。从顾客的立场来看，这种衡量方式涵盖了顾客行为的大部分特征，也体现了顾客忠诚度形成的全过程。

2.2基于顾客忠诚的网络平台直播导购营销的重要意义

只有顾客对直播平台产生高度的信任，才会长期在网络平台直播中购买和消费。忠诚顾客直接影响直播平台的竞争力，也为网络平台创造持久稳定的利润。在网络平台直播快速发展的当下，如何留住高价值忠诚顾客，成为新形势下各个网络平台直播导购营销的重点。顾客满意与否，对直播的生存发展发挥着至关重要的作用。平台直播的顾客指的是各个平台观看直播的粉丝。通常情况下，顾客忠诚属于一种心理现象，是顾客在观看直播过程中产生的归属感和依赖感，在这种感情支撑下，顾客未来还会再次消费。一个拥有良好顾客忠诚度的网络平台直播，将会获得更多顾客价值，在宣传方面可以节省成本投入。成熟的市场环境下，网络平台直播想要获取新的顾客，需要投入精力、财力来宣传，在特定的某一段时间内，这种成本投入远远大于顾客的基本贡献。但是，忠诚的顾客不仅能为直播带来效益，而且具有对网络平台直播进行宣传的作用，他们在自身体验的过程中，也会积极地向身边人推荐，为网络平台直播进行有效的人际传播，以个人行动来影响其他顾客的购买行为。

3网络平台直播导购营销现状

随着网络技术进一步的发展，网络直播已经步入全民直播的时代。直播途径更是跨越式发展，已经成为一个社会现象。目前，直播行业处于高速成长时期，可以说是直播已经覆盖整个领域，秀场、游戏、娱乐时尚类甚至包括美妆、体育、健身、财经等垂直领域类直播也纷纷出现。互联网信息技术催生网络平台直播，在各个信息接收平台和终端信息设备上，播主与粉丝通过视频和语音的形式进行实时交互，播主通过粉丝的力量获取现金财富。随着网络平台的不断发展，越来越多元素的融入，对传统直播模式产生极大的冲击，网络平台直播实现移动端直播，不再受PC端的限制，网络平台所面向的客户群体更加广泛，直播形式也更加多样化。当前，播主最大限度地运用互联网络的交互功能，通过手机等终端与观众实现实时互动，促使推广效果的最大化。目前，在网络平台中，斗鱼、熊猫、快手、雅虎等是较为受欢迎的直播平台。随着政府监管制度与营销模式的不断完善，网络平台直播行业也应不断创新与发展，做到与时俱进，积极探索一种全新的发展模式。网络平台应大胆改革和转变行业用户策略，吸引新用户的同时留住更多的老用户，从而能在同质化竞争日益严重的市场环境中脱颖而出，朝着更理性化、更重视体验和个性化的方向发展。

4基于顾客忠诚的网络平台直播导购营销策略

4.1明确定位，精准选择目标顾客

基于消费者不断变化的需求，企业应重视产品和创新模式的更新与改革，积极创新经营模式，了解消费者的需求，培养忠诚客户。同时，网络平台直播还需突出个性化特点，以提高顾客的满意度，通过吸引顾客提升直播的市场竞争力。

4.2改革和完善5G环境下的直播发展模式

5G时代的到来，先进的科学技术为网络平台直播行业发展奠定了扎实的基础，在该背景下，网络平台播直技术要同步改进，提高直播质量，注重提升消费者的消费体验，吸引更多的消费者运用5G技术，对信息进行传播与管理，健全完善的网络平台直播营销模式。

4.3鼓励优质直播内容的输出

网络平台直播和播主只有精准把握受众定位和直播节目的内容，才能拥有细分直播内容、完善运营的能力。虽然部分网络主播可以凭借自身主观意愿快速走出一条通道，但这一种获取粉丝流量的方式并不可取，唯有不断提高网络平台直播内容的质量，才能获得大众的认可，培养顾客的忠诚度。用户观看网络平台直播的主要目的是获取相关信息，如果顾客体验感不高，势必会大大降低他们的参与度，进而导致他们对网络平台直播的关注度大大降低。由此，网络平台直播发展要想提升顾客的忠诚度，就需要推动适合全民的内容输出，增加网络平台的社交属性、用户黏性，确保网络平台直播内部生态体系的平衡性。

4.4提高网络平台直播带货的准入门槛

当前，我国网络平台直播行业面临着直播准入门槛低的问题。人们只要一部手机通过注册申请，就可以在网络平台上进行直播和销售商品。这种快捷、便利的网络平台直播带货模式虽然受到追捧，但部分用户在网络平台销售的产品不符合国家法律法规或者性价比低。另外，网络平台注册简单，对用户身份审核力度不高，往往存在冒用他人信息或者虚假信息注册的行为，进而导致网络直播平台信息混乱，很难辨别信息的真伪。对此，网络平台直播可采取多重身份验证与识别，充分利用面部识别系统，确保用户注册信息的准确性和匹配性。此外，网络平台直播还应全面分析视频弹幕的大数据信息，对于那些内容粗俗、同质化严重的网络平台直播，可以通过控制播主房间的进入人数、降低直播播主的曝光率、提高直播打赏抽成比例等方式进行整顿。同时，针对高质量作品的网络平台直播播主给予奖励和扶持，支持他们创作优质内容的积极性。

5结语

当前，我国网络平台直播市场不断完善，加之国家政策的不断规范与监管，一些不规范的网络平台直播慢慢被淘汰。在此背景下，网络平台直播要采取相应的市场营销策略，以优化平台内容，运用先进的技术推动网络平台直播导购营销策略的创新，最终抢占市场先机，获取更好的经济效益。

主要参考文献

［1］袁琦.基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究［J］.技术与市场,2019(3):206.

［2］陈虹.基于顾客忠诚的电商平台直播导购营销策略研究［J］.商业经济,2018(11):95-96.

［3］曹菲.网络直播平台的营销策略探讨［J］.艺术大观,2019(4):148-149.

［4］陈静,许必芳.网络直播平台的营销策略研究［J］.中国商论,2017(28):19-20.

［5］秦子茜.基于用户消费特性的网络直播营销策略研究［D］.武汉:武汉大学,2018.

［6］朱露露,刘艳秋,何静.淘宝直播电商的营销策略及发展前景研究［J］.环球市场,2020(5):122-123.

［7］高璇.社交媒体时代的“粉丝经济”及其营销模式研究［J］.山西农经，2017（14）：62-63.

［8］席新如.网络直播在手机品牌营销中的价值分析［J］.新媒体研究.2018（3）：33-36.

直播范文篇4

【关键词】广播直播车；设计；应用

随着现在信息技术的发展，人们获取信息的途径变得越来越多。我们可以通过互联网关注相关的信息，也可以通过广播电视收看新闻节目。而我们能够获得这些节目一方面要归功于信息传输渠道的不断发展，让我们体验到了更快速的传输速度；另一方面便是广播直播行业服务的进一步提升。并且随着现在直播强调时效性和真实性，许多电视台为了能够第一时间为我们提供时事新闻，往往争分夺秒的赶赴现场。随着技术的不断进步，广播直播车的出现帮助他们更加轻松的可以完成移动直播的任务。广播直播车简单的来说便是一个小型的直播现场，通过车辆机动性强的特点，使得广播直播活动能够随时随地的展开。并且在许多地方广播直播车车位了当地政府进行政策和时政宣传的有利工具，通过提高广播直播车的技术特点，相信能够在将来发挥更大的作用。

1广播直播车系统的设计

广播直播车在设计的过程中要充分考虑其使用，所以不管是车体还是内部的功能模块都应该要满足广播直播的条件。1.1车体的改装及注意事项。首先是对车体的设计和改装，一般的广播直播车车体是在原有车的基础上改装而成的。在改装的过程中我们要满足其功能安排需求，一般在广播直播车上要具有直播室和控制室，这需要占据较大的面积，所以我们应该选择体积较大的车体进行改装，一般会选择客车作为原型车。另外广播直播车要做好广播发射任务，必须具备相关的发射天线，这些设备都需要安装在车辆的顶部。同时考虑到车内需要运行大量的电子设备以及工作人员的舒适性，我们还需要安装较大功率的空调系统，能够帮助车内的设备降温。并且在较为恶劣的天气情况下保证车内工作人员的舒适性。在进行改造的过程中我们还要注意车的密闭性，在广播直播的过程中，车内需要保证不受外界噪音的干扰，因此需要做好车体的密闭工作。车内载有大量的设备，我们要保证这些设备经过长时间的使用不会出现损坏，就应该减小车体的振动，尤其在车辆运行的过程中，所以车的减振性能一定要加强。1.2车内的功能设计。车内的功能区是用来保证广播直播的，在设计的过程中我们首先应该做到功能的全面性，所以要先考虑广播直播车在使用中会用到的部件。一般在广播直播的过程中我们通常会用到调频发射机、话筒、扩音设备探照灯，这些是做直播过程中必备的东西。当然除了直播室还有控制室需要考虑，控制室是用来控制整个广播直播的，所以在里面应该具备电脑，以及多种控制接口。通过我们对现有广播直播车的调查和参考发现，现在的广播直播车控制室一般是由多台电脑作为整个车的上位系统，通过电脑来控制多种设备协调工作，这样能够大大提高控制的效率和精确性。在直播室中一般会有两台小功率的调频发射机，这种小功率发射机一般覆盖范围在3km左右，用于车辆行进过程中的移动解说。而在固定现场环境中，需要覆盖更广的范围，所以在直播室内会增加一台大功率的发射机。通过车顶安装的升降天线可以进一步扩大信号的发射范围，一般的传输距离可以达到30km。话筒和音响是广播直播过程中必不可少的，为了满足需求，一般在直播室内会安装多只话筒。一般为了节省车内空间和布局，我们会选择使用无线话筒。在音响的使用方面，我们会选择大功率音响和辅助音响相结合的形式进行布置，满足直播过程中的扩音要求。同时为了直播的需要，直播室内还必须具备一定的灯光设备。广播直播车在固定环境工作的过程中往往会使用外界电源设备，但是在移动过程中，要想满足对电能的需求，广播直播车还应该具备一定的备用电源设备。通过相关的参考，我们发现现在一些车辆会配置两套电源设备，一套由3kW-UPS主、备电源连接8节100AH电池组成，另一套由800W逆变器连接2节200AH电池构成。这样能够满足车内对电能的需求，同时防止出现断电的情况发生。

2广播直播车的应用

2.1广播直播车在移动场景中的应用。广播直播车之所以成为现在许多广播电台较为关注的对象，最主要的原因便是其方便性，可以作为一个移动的广播站来使用。而在移动中的广播直播车要想能够完成好自身的任务也必须要有较高的技术和维护保障。当广播直播车在接到出行任务之后首相应该检查不间断电源和备用电池电量是否充足，保证其正常的使用。并且对车辆的故障情况进行排查，防止在使用过程中出现问题。其次，在使用的过程中我们要做好广播直播与车速的配合，在移动中直播通常为了配合周围的场景，如果其中广播与车速配合不够协调，往往会造成直播与现场脱节，这样直播效果便会大打折扣。广播直播车的另一个用途便是作为政府部门的宣传工具来使用，通过车上的扩音器能够实现较大范围的宣传广播，人们可以通过这种方式更加方便和快捷的了解政府相关政策。2.2广播直播车在固定场景中的使用。广播直播车除了也可以在固定的场景下做节目，这样就能够避免现场搭建场所的麻烦。广播直播车可以将现场的录制内容通过车载天线传输到本地的广播电台，在通过电台向外发射信号，这样广播直播车的机动灵活与广播站的传输范围广的优点就能够结合，使得更多的人能够欣赏到相关的节目。广播直播车上的装备可以满足其现场直播应用，本身在直播室里面有无线话筒、扩音器等设备，能够满足最基本的录音和扩音的功能。同时车内还有相关的灯光设备，能够帮助我们借助灯光营造合适的氛围。并且广播直播车相比于现场搭建的广播直播平台来说更加方便和实用，而且占地面积也小，在将来将会逐渐取代临时性的直播场地。2.3广播直播车的管理。要加强组织和领导工作，实现对人员和装备的长效管理，达到协调一致的行动。突出抓安全管理，确保安全运行。安全工作应是广播直播车管理的重点。首先，在购置广播直播车时就要考虑到安全问题。另外，车箱内所有座椅都加装了保险装置，以保证车上人员的安全；在用电方面，每个用电分配支路都安装了漏电等保护器，严防设备过压、过流损坏。加强维护保养，保持完好状态。一是加强整车磨合期的维护保养工作。二是强化工作人员的责任心，做到细心细致，不留死角。

3结束语

广播直播车作为一个小型的直播现场，能够为广播直播提供最基本的需求。在现在时时性要求较高的社会，广播直播车可以凭借其灵活机动的特点，帮助我们完成相关的直播任务。并且通过更多单位的参与，广播直播车将会在新闻广播和热点问题探讨和解决方面发挥更加重要的作用。

参考文献

[1]张宁.广播电台直播车信号传输与网络系统设计[J].计算机与网络，2013（17）：62~64.

[2]胡威.深圳电视台DSNG车传输系统设计与实施[D].河北工程大学，2012.

[3]尹仲祺.“动中通”移动卫星电视直播系统的设计与应用[D].厦门大学，2008.

[4]蒲坚.音频直播车的系统设计概述[J].广播与电视技术，2004（6）：61~63.

直播范文篇5

关键词:早稻；直播；生产技术；安徽无为；红庙镇

为贯彻农业农村部全力推动早稻生产恢复工作要求，无为市红庙镇加大工作力度，2020年早稻种植面积由常年的不足7hm2增加到330hm2，其中直播面积为280hm2，约占85%。早稻直播是一项轻简化栽培技术，具有省工、省力、省育秧、免移栽、生产成本低、比较效益高等优点，但也存在一播齐苗难、草害重、后期易倒伏等缺点，栽培上应注重扬长避短、趋利避害。现将早稻直播生产技术总结如下。

1品种选择及种子处理

选用高产、优质、抗病能力强、矮秆抗倒、分蘖力较强、生育期105～110d的中熟早籼高产优质品种，如杂交品种株两优899、两优42、陵两优268，常规品种早籼616、早籼276、早籼402等。

2整地

直播田要及早翻耕，提前沤腐杂草与残茬，提倡秸秆还田，增施有机肥。播种前施45%水稻控释（失）肥（20-10-15）375～450kg/hm2作底肥，旋耕整地。开好横沟、直沟、围沟，一般畦宽3～5m、沟宽20～30cm、沟深约20cm，要求沟沟相通、田面平整、高低差不超过5cm。在播种前排干畦面积水，保持半沟水，等次日土壤沉实后即可播种。浸种前晒种1～2d，以提高种子的发芽率和发芽势。用咪鲜胺2000倍液浸种5～6h，用清水洗净后再用清水浸种（常规稻浸种约48h、杂交稻浸种约24h）。采用间隙浸种和温水浸种的方法，以种子吸足水分、肉眼可见稻壳透明、稻胚部分鼓起为宜[1]。种子浸好后用50～60℃的热水浸种增温4～5min，起水后用稻草或旧衣被等保温透气材料围裹保温催芽，每隔6h翻种淋接近人体温度的温水，水温不宜太低或太高。每隔4～5h翻堆1次，将内外及上下种子互调，保持种温一致，确保出芽整齐，同时防止种堆内部温度过高烧种。保持种堆温度35～40℃至破胸，一般12～18h即可破胸，破胸后摊晾2～3h使谷种适应环境温度后即可播种，以提高成苗率[2]。

3适期播种

适宜播种时间为4月5—10日。增加播种量是保证基本苗的重要措施，是夺取高产的基础。需适当增加播种量，一般杂交稻用种量37.5kg/hm2左右，常规稻播种量150kg/hm2左右。适时播种是防止烂种、保证基本苗的关键，应选择日平均气温稳定在12℃以上的晴天播种。为保证播种均匀，应按畦、按面积定量播种。

4查苗补缺

在实际生产过程中，由于播种不匀、畦面不平等原因，可能造成部分区域苗数不足，应在水稻三至五叶期及时查苗补缺、移密补稀，使稻株分布均匀，促进平衡生长[3]。

5水浆管理

在播种至秧苗三叶期，保持土壤湿润。如遇干旱，畦面表土发白时，傍晚灌跑马水，湿润畦面。播种至立苗期，如遇强降雨或低温天气，需提前灌水护苗，雨后或升温后及时排水。秧苗三叶期后灌薄水，促进水稻分蘖。在茎蘖数达到345万～375万个/hm2时排水搁田5～10d，控制无效分蘖，促进根系生长。早稻生育期短，总体晒田程度较单季稻要轻，不宜太重。稻株叶片浓绿，生长旺盛的田块应早晒、中度晒；反之，则晚晒、轻晒。中度晒田晒到田面有鸡爪状裂纹为宜，轻度晒田晒到田面有硬皮即可。孕穗及抽穗期保持田间浅水层，收获前7d左右断水。生育全程干湿灌溉，以气养根，增强直播稻抗倒伏能力。

6追肥

按照“前促、中控、后补”的施肥原则，播种后15～20d，湿润撒施尿素150～180kg/hm2作苗肥。播种后30～35d，湿润撒施氯化钾60～75kg/hm2，根据苗情另加尿素45～75kg/hm2。后期结合病虫害防治喷施磷酸二氢钾、腐植酸等叶面肥，以延长叶片和根系的功能期，增强植株光合能力，促进水稻高产稳产[4]。

7病虫草害防治

病害以纹枯病、稻瘟病、稻曲病为主。纹枯病可在分蘖末期至孕穗期时用24%噻呋酰胺450mL/hm2或28%井冈霉素600mL/hm2防治1~2次。预防苗瘟和叶瘟应在秧苗3～5叶时和分蘖盛期喷施75%三环唑。防治叶瘟可用40%稻瘟灵1500mL/hm2或者40%咪鲜胺1500mL/hm2。稻瘟病防治的重点是预防好穗颈瘟，可在破口前3～5d，用75%三环唑450~600g/hm2喷雾。稻曲病可在破口前10～15d，用43%戊唑醇225mL/hm2或28%井冈霉素750mL/hm2喷雾防治。水稻虫害以二化螟、稻蓟马和灰飞虱为主。一般在5月下旬至6月上旬防治1次虫害，可选用20%氯虫苯甲酰胺150mL/hm2或90%杀虫单900g/hm2+10%吡虫啉450g/hm2喷雾防治5-6]。

控制草害是直播水稻生产的一项技术重点，掌握好防治时间和选择对路除草剂是防治的关键。播种后1～2d，用40%丙•苄1.2kg/hm2兑水450kg/hm2喷雾防治。在播种后12～15d，用40%氰氟草酯（卫稻夫）3000mL/hm2+48%苯达松1500mL/hm2兑水450kg/hm2喷雾防治。

参考文献

[1]黄新正.浅谈水稻直播栽培技术[J].农民致富之友，2019（3）：36.

[2]姚仲生.新干县种粮大户早稻直播绿色高产高效栽培技术[J].江西农业，2018（12）：1.

[3]高春庭，任庆凤.早稻直播绿色高效栽培技术[J].基层农技推广，2018（11）：67-68.

[4]何华彬.早稻直播的优劣势及关键栽培技术[J].现代农业科技，2018（5）：16-17.

[5]胡乃风，彭水成，钟奇生，等.早稻直播高产栽培技术要点[J].安徽农学通报，2010（2）：152-153.

直播范文篇6

关键词：冬奥会；超低延时；视频直播

1引言

冬奥场馆体育赛事的直播须兼顾实时性和流畅性，不仅时延要低，还要保障赛事直播视频的流畅性和清晰度。同时，直播系统要兼顾“节俭办奥运”的主旨，基于有线电视网络的传输环境，满足用户使用电脑、手机、平板等智能终端进行观看的需求。

2技术方案

不同技术方案呈现效果与实现路径差异较大，基于当前有线电视网络背景，我们选取了3种技术手段，分别是使用模拟信号、DVB数字信号和互联网协议传输直播视频数据，并搭建对比环境，从多种维度考察这3种技术方案的优缺点。

2.1模拟信号传输方案

北京2008年奥运会时，为应对奥运会场馆超低时延直播需求，采用了模拟信号传输的方案，较好地完成了直播工作，如图1所示。Compound区提供本场馆的多套HD-SDI基带信号，配置SDI光发机传输至有线电视机房，使用SDI光收机完成HD-SDI基带信号接收。经过SDI转AV转换器将数字HD-SDI基带信号转换为模拟AV信号，并使用模拟调制器完成模拟电视射频信号调制。经有线同轴分配网传输至各接收终端，终端电视机可以直接收看低延时模拟信号。该技术方案相对成熟，时延低，故障率低，维护简单，易于使用，但清晰度低，已经无法适应当下观众对赛事视频收看清晰度的要求，亦无法满足多样化终端带来的收看需求，且设备赛后不可回收再利用，不符合节俭办冬奥的主旨。

2.2数字DVB传输方案

除模拟信号传输技术，亦可考虑使用数字DVB传输技术实现赛事的本地低延时信号传输。如要保证350ms以下的端到端时延，则需要SDI编码器、传输处理设备、机顶盒等均具备低延时特性。数字DVB低延时信号处理如图2所示。Compound区可提供本场馆的多套HD-SDI基带信号，配置SDI光发机传输至有线电视机房，使用SDI光收机完成HD-SDI基带信号接收。经过SDI低延时编码器将数字HD-SDI基带信号转换为IP信号，并使用IPQAM调制器完成数字电视射频信号调制。将数字射频信号与专网数字电视射频信号混合后，经同一张有线同轴分配网传输至各接收终端。终端电视机可以通过机顶盒收看低延时数字信号，同时还可收看专网数字电视信号。从运维角度来说，该方案机房内设备操作较模拟处理设备复杂，需要一定专业知识，同时场馆内终端机顶盒数量较大，会增加维护量。此外，根据时延测试结果，使用歌华普通高清机顶盒观看，端到端时延在620~1240ms；使用歌华4K高清机顶盒观看，端到端时延在400~660ms，达不到小于350ms时延的目标。

2.3基于互联网协议的传输方案

随着视频领域的不断创新，大量的直播业务涌现，同时用户对体验要求越来越高，推动了低时延、高码率IP直播技术的发展。为了逼近时延的极限，这些方案不约而同地都选择了基于UDP协议的视频传输，如QUIC、SRT和WebRTC。近年来，随着对GoogleQUIC协议研究的深入，不少项目开始用RTMPoverQUIC替代传统的RTMPoverTCP。QUIC已成为HTTP3的标准协议，在超低时延传输方面有很多优势，最重要的就是其复杂度非常低。但QUIC作为低延时直播协议也有2个缺点：第一，其本质上是一个可靠协议，无法便捷的主动控制协议延时；第二，QUIC是传输层的通用协议，无法针对音视频提供端到端的优化方案。除QUIC，还有2种专门针对视频场景优化的超低时延传输协议，即SRT和WebRTC，二者是基于UDP协议实现的超低时延视频传输解决方案。下面将对这两种方案进行比较，并介绍歌华有线在冬奥项目中的应用情况。

3SRT与WebRTC分析比较

3.1优点比较

在安全方面，SRT支持AES加密，保障端到端的视频传输安全；在可靠性方面，SRT通过前向纠正技术（FEC）保证传输的稳定性；在低时延方面，SRT底层使用UDT协议，UDT协议是一个基于UDP的可靠传输协议，但原生的UDT传输延迟较高，SRT在此基础上优化了相关拥塞控制策略，以降低传输时延。当前，SRT在跨国传输场景下有不少的应用，取代了一些过去需要使用卫星作为传输媒介的场景。WebRTC主要用于Web端实时音视频通信的互联网协议，应用层有JS的接口，使得Web网页具备音视频的采集和播放能力。此外，WebRTC的传输协议还支持P2P传输，提供了DataChannel，用于应用层传输其他的数据，便于对直播增加交互等扩展功能。

3.2抗抖动性比较

视频超低时延传输的核心挑战是保证播放流畅度，除了提升传输通道可靠性，还需要传输协议具备良好的抗抖动性，在保持低延迟的同时稳定播放。SRT的解决方法是设置一个固定的Latency，并在每个包头写入发送时间，在读取时，按照发送时间延迟Latency读取，复制编码器的输出。WebRTC则使用JitterBuffer来对抗网络抖动，其实现原理与SRT的方法类似，但有2个不同点:一是根据当前网络抖动的程度来调整延迟，网络越稳定，延迟越小；二是从JitterBuffer出来的帧，尽量保证以均匀的速率输出，但不一定与发送方编码器输出一致。SRT的Tsbpd机制可以精准地控制Latency，结合重传机制，相对于其他协议有更低的延迟，缺点是不能动态调整。WebRTC将传输抖动和编码渲染结合相互反馈调整，过程相对复杂。综上所述，二者在核心抗网络抖动和传输上性能基本接近，但WebRTC优点是其在各个平台上都有相应的成熟SDK，可以极大地减少整个系统的开发、升级和维护，同时解决不同终端播放的兼容性问题。因此，最终选择WebRTC协议完成冬奥赛事的超低延时直播系统研发。

4WebRTC协议的应用

根据服务规划及北京冬奥组委的相关要求，计划在竞赛场馆和鸟巢为固定座席提供毫秒级超低时延直播服务，并在部分场馆提供基于5G网络的无线接入超低时延无线CATV服务，观众将不再因为短暂离席或座位角度欠佳错过关键比赛内容，为观众带来更好的观赛体验。4.1主要流程在本项目中，基于WebRTC典型的工作流程如图3所示。客户端A：WebRTC的客户端，此处特指机顶盒设备或浏览器终端。RTCSTUN：WebRTC的STUN服务，用于客户端与服务端之间建立双向通信通道。RTC信令系统：WebRTC的信令服务，用于交换客户端与RTC媒体系统之间的控制信令。RTC媒体系统：用于实现面向客户端的高并发流媒体服务。（1）客户端A首先创建PeerConnection对象，打开本地音视频设备，将音视频数据封装成MediaStream，添加到PeerConnection中。（2）客户端A调用PeerConnection的CreateOffer方法创建一个用于Offer的SDP对象，并保存当前音视频的相关参数。通过PeerConnection的SetLocalDescription方法保存该SDP对象，并通过Signal服务器发送给媒体系统。（3）RTC媒体系统接收到客户端A发送过的OfferSDP对象，通过PeerConnection的SetRemoteDescription方法将其保存起来，并调用PeerConnection的CreateAnswer方法创建一个应答的SDP对象，通过PeerConnection的SetLocalDescription的方法保存该应答SDP对象并将它通过Signal服务器发送给客户端A。（4）客户端A接收到RTC媒体系统发送过来的应答SDP对象，将其通过PeerConnection的SetRemoteDescription方法保存起来。（5）在SDP信息的Offer/Answer流程中，客户端A和RTC媒体系统已经根据SDP信息创建好相应的音频Channel和视频Channel并开启Candidate数据的收集，Candidate数据可以简单地理解成Client端的IP地址信息（本地IP地址、公网IP地址、Relay服务端分配的地址）。（6）当客户端A收集到Candidate信息后，PeerConnection会通过OnIceCandidate接口给客户端A发送通知，客户端A将收到的Candidate信息通过Signal服务器发送给RTC媒体系统，RTC媒体系统通过PeerConnection的AddIceCandidate方法保存起来。同样的操作RTC媒体系统对客户端A再来一次。（7）这样，客户端A和RTC媒体系统就建立了音视频传输的点对点通道，客户端A接收到RTC媒体系统传送过来的音视频流，会通过PeerConnection的OnAddStream回调接口返回一个标识RTC媒体系统音视频流的MediaStream对象，在客户端A渲染出来即可。4.2实现效果最终，经过全流程调优，在使用指定1080i50信源的情况下，编码时延80ms，分发时延40~60ms，IP传输5~10ms，终端缓存解码时延100~120ms，电视机时延35~70ms，除去差异较大的显示终端，端到端时延控制在300ms以内，实现了对异构终端、异构网络的覆盖，达成了项目预期目标。当然，WebRTC方案也存在一些缺点，比如不支持音频AAC编码和44.1KHz采样率；不支持视频B帧、H265等编码特性，对多slice编码支持性较差；在QoS策略方面，WebRTC的原生应用场景是通话，基本策略是延迟优于画质，这个策略在直播中不一定成立。因此，在后期存在一定的定制化优化改造空间，即在保留WebRTC核心传输相关模块（RTP/RTCP、FEC、NACK、Jitterbuffer、音视频同步、拥塞控制等）的基础上，利用定制化播放器封装以上WebRTC的核心功能，解决以上存在的缺陷，在可控终端或者自有APP中实现更好的播出效果。

5结语

歌华有线通过对超低时延直播相关领域的研究，比较了现有各种直播标准、协议的优劣，再有针对性地对最终选型结果的信源编码、传输、终端解码全流程进行测试和调优，确保端到端时延在350ms以内，实现了异构终端和异构网络下的业务分发，完成了项目设计要求，为后续广电网络运营商的IP化改造提供了知识和技术支持。

参考文献

[1]屈振华,李慧云,张海涛,等.WebRTC技术初探[J].电信科学,2012,28(10):106-110.

直播范文篇7

关键词：油菜；直播品种比较；经济性状；产量

直播油菜是一种较为省工省时、操作简便、用工分散的轻简栽培技术。通过对**本地的主要栽培油菜品种作对比试验，进一步鉴定其丰产性、稳产性、适应性和抗逆性等综合性状，以便选择出适合当地的良种，客观地评价各油菜品种在**地区的应用价值，为该地区大田生产良种良法栽培提供科学依据。

一、材料与方法

1.1试验材料

参试油菜品种共6个，分别为浙平4号、绵油11号、德油5号、中双9号、秦优7号、浔油8号。

1.2试验地概况

试验地设在**市农业科学研究所老八队试验基地，砂质壤土，肥力中等，前作为水稻，排灌方便。

1.3试验设计

试验设6个处理，即每个品种为1个处理，采用随机区组排列，2次重复。小区长8.34m，宽4.00m，沟宽0.40m，每小区12行，田间设走道，四周设保护行，保护行品种为对应参试品种。

1.4试验实施

各品种均在2008年10月7日播种，条播，密度为15万株/hm2左右。撒施国产复合肥750kg/hm2与火土灰7500kg/hm2作基肥，钙镁磷肥150kg/hm2与硼肥15kg/hm2作种肥拌种，分小区条播。12月1日中耕除草1次，2009年5月12日收获。

二、结果与分析

2.1生育期

从表1可以看出，6个直播油菜品种的全生育期比较一致，在213d左右，相差不超过2d。从生长性状来看，除浔油8号长势长相较有优势外，其他品种都没有明显强势特性。

2.2产量

从表2可以看出，6个直播油菜品种中，小区实产排名前3位的分别为浔油8号、德油5号和浙平4号，折合产量都在2400kg/hm2以上，其中以浔油8号产量最高。对小区产量数据进行随机区组方差分析，结果表明，6个直播油菜品种的实际产量之间没有显著差异。说明这6个油菜品种在**市均可用于直播，且可获得较高产量。

2.3产量构成因素

从表3可以看出，3个产量构成因素中，单株角果数在118.20~159.70个，浔油8号最高，为159.70个；浙平4号最低，为118.20个。每角粒数在23.3~32.6粒，秦优7号最高，为32.6粒；浙平4号最低，为23.3粒。千粒重在3.30~4.60g，德油5号最高，为4.60g；秦优7号与浙平4号最低，为3.30g。单株产量在9.09~17.64g，浔油8号最高为17.64g；浙平4号最低，为9.09g。

2.4植株性状

从表3可以看出，在角果成熟期，6个油菜品种的植株高度存在着差异，其中浔油8号、秦优7号相对较高，株高达120cm以上；绵油11号相对较矮，为97.05cm。分枝部位高度也有差别，高的超过50cm，低的为30~33cm，如中双9号、德油5号，但是薹茎粗在抽薹期没有多大差异，均在2.2cm左右。从主轴长度和有效角果数来看，6个直播油菜品种主轴长度都在40cm左右；但有效角果数不同，最多的为浔油8号，单株有效角果数最少的是浙平4号，只有118.20个。分枝数主要以一次有效分枝为主，二次有效分枝很少。一次有效分枝数在4.55~5.95个，绵油11号最少，为4.55个；中双9号最多，为5.95个。

2.5抗病(逆)性

由于苗期的连续阴雨及苗期后期的严重干旱，除中双9号表现不耐旱，其余都表现一般。2008~2009年度油菜都安全越冬，未发生冻害现象。菌核病较往年偏低，发病率最高的是中双9号，为50%，病指为22.5%。

2.6品种简评

2.6.1浔油8号。平均产量2838.43kg/hm2，居参试品种的第1位。株高123.00cm，分枝数5.60个，生育期213d。单株有效角果数159.70个，每角粒数25.1粒，千粒重4.40g。菌核病发病率为40%，病指为15%。该品种叶色较淡，生长势强，荚果密、长且粗壮。

2.6.2德油5号。平均产量2604.02kg/hm2，居参试品种的第2位。株高101.90cm，分枝数5.10个，生育期213d。单株有效角果数132.00个，每角粒数27.6粒，千粒重4.60g。菌核病发病率为40%，病指为7.5%。该品种叶色较淡，生长势强，荚果粗壮。

2.6.3浙平4号。平均产量2428.66kg/hm2，居参试品种的第3位。株高106.50cm，分枝数4.75个，生育期215d。单株有效角果数118.20个，每角粒数23.3粒，千粒重3.30g。菌核病发病率为30%，病指为7.5%。该品种叶色浓，茎为紫红色，分枝部位较高，结荚密。

2.6.4绵油11号。平均产量2193.05kg/hm2，居参试品种的第4位。株高97.05cm，分枝数4.55个，生育期212d。单株有效角果数147.15个，每角粒数28.0粒，千粒重3.96g。菌核病发病率为10%，病指为10%。该品种株型较矮、紧凑，株型好，荚果较粗，茎干及荚果成熟期落色泛红色。

2.6.5秦优7号。平均产量1984.11kg/hm2，居参试品种的第5位。株高125.25cm，分枝数5.10个，生育期214d。单株有效角果数141.05个，每角粒数32.6粒，千粒重3.30g。菌核病发病率为10%，病指为5%。该品种叶色浓、植株纤细，分枝部位较高。

2.6.6中双9号。平均产量1930.46kg/hm2，居参试品种的第6位。株高109.15cm，分枝数5.95个，生育期213d。单株有效角果数151.05个，每角粒数23.9粒，千粒重3.60g。菌核病发病率为50%，病指为22.5%。该品种抗病性弱，植株较矮，茎干及荚果成熟期落色泛红色。

三、结论与讨论

直播油菜品种比较试验结果表明，浔油8号与德油5号的生育期较短、长势与一致性好，单株有效角果数多，千粒重大，各项经济性状指标都较好。浔油8号、德油5号产量高、抗逆性强，是适合**地区栽培的高产油菜品种，但德油5号不是双低优质油菜品种。

由于试验按照当地生产中的直播密度栽培，产量不高。建议适当增加密度，密度控制在22.5~30.0万株/hm2，以增加一次分枝数和每株角果数为重点，保证高产稳产。选用植株高度中等、抗倒伏的品种，以便于机收，减少劳力。

试验只对**本地的主要栽培油菜品种做对比试验，应该进一步通过引进优良的油菜品种对其丰产性、稳产性、适应性和抗逆性等综合性状进行评价，以便筛选出适合**地区的良种，为该地区大田生产栽培提供科学依据。

参考文献：

[1]郑益生.稻板田直播油菜栽培技术[J].内蒙古农业科技，2006(S1):173.

[2]冯玉珍，杜景珍.油菜栽培技术[J].种业导刊，2007(12):22-23.

[3]刘文广，施卫红，王小燕.直播油菜的高产栽培技术[J].内蒙古农业科技，2003(S2):4.

[4]张书芬，文雁成，王建平，等.河南省优质油菜杂种优势利用研究进展[J].河南农业科学，2005(7):9-12.

[5]刘丽卿.双低油菜免耕直播高产栽培技术[J].内蒙古农业科技，2004(S2):152-153.

[6]何志华，夏燕.杂交油菜区域试验[J].华北农学报，2004(S1):102-106.

[7]张锦芳，周贤琼，蒲晓斌，等.高产、双低杂交油菜产量构成因素与产量的相关分析[J].西南农业学报，2008(4):939-941.

直播范文篇8

1．法律属性的外在表现。从法律层面看，网络直播本质上是一种无形的商品，具有内在的使用价值与交换价值，能够为一般法律所评价。其法律属性有三个方面：一是自治性。直播活动归根结底都是个人意愿的表达，是主播为吸引观众，自愿在网络上进行各种表演，其法律基础是公民的意思自治。网络直播表演同样属于公民意思自治范畴，只要这种意愿表达不违反法律强制性规定、不侵犯他人合法权益，就应该受到法律保护。二是有偿性。根据我国商标法，适用于有形商品的规定，也同样适用于服务。在网络直播中，主播制作直播节目提供表演服务，观众通过付费观看直播节目获得精神愉悦，这都体现出网络直播鲜明的商品属性。三是公益性。网络直播面向互联网公开，任何一台接入网络的设备都能实时获取直播节目，任何一个主体都能同时成为主播和观众。它不单是主播与观众之间的互动，更承载着不能违反法律、不能损害公共利益、不能违背社会公德的隐含限制。2．网络直播的负效应。作为一种新型的无形商品，网络直播不仅能为大众提供新的消遣方式，还为社会带来了新的生活方式，实现优质演播资源的共享。但它具有与生俱来的负效应。一是易扩散。借由互联网，网络直播能迅速传播到全球各地，其传播效率、广度与范围远超传统媒体。这种特质既能用于网络直播产业传递正能量，同样也可能为极少数不法分子传递不良信息提供了便利条件，无形中增加了社会不安定因素。二是身份匿名。在网络直播行业中，观众和主播都可选择任意网络终端，在任意时间段参与节目，不同的直播节目、网络平台、网络设备都能赋予参与者不同的虚拟身份，这就极大地降低了违法行为被及时发现的风险，给网络直播的监管带来巨大挑战。三是内容审查不严。网络直播播看异常便捷，平台往往难以及时尽到内容审查的义务。一方面，平台无法在同一时间内对全部播放内容进行编辑过滤；另一方面，平台也不可能事先预知主播将要播放哪些内容，即使存在低俗内容也很难规避。3．负效应的本质：私益与公益的冲突。为追求利益最大化，不少网络直播主体为吸引更多观众，追求更大的经济利益，直播节目存在着内容低俗、过度娱乐化、宣扬拜金主义和崇尚奢华等问题。一些错误言行借由网络直播的低门槛、广泛传播、主体匿名又会进一步冲击社会核心价值乃至意识形态，对此已不能再将其视作单纯的逐利行为，而应将其视作侵害公共舆论、损害公共利益的不法行为。这种直播主体私人利益最大化与公共利益之间的对立冲突，从根本上导致了网络直播负效应的产生。在当代法治社会，对这个问题的解决离不开行政监管的密切参与。

二、网络直播行政规制的必要与可能

江必新先生认为，行政规制是特定的行政主体所采取的，直接影响市场主体及其市场行为的，设立规则、制定政策、实施干预措施等行政活动的总称。其既包括消极的限制性规制行为，又包括积极的引导性规制行为。笔者认为，对网络直播这种典型的市场经济行为，除刑法、民商法等部门法规制外，由于网络直播本身非常特殊，有必要通过行政规制对现行“监管空白”予以完善。1．行政规制的必要性。一方面，刑法的不足。刑法作为对人身制裁最严厉的法律部门，对网络直播领域中的监管目前只能是针对情节严重、后果严重的较极端行为，比如,直播淫秽行为触犯传播淫秽物品罪、聚众淫乱罪等妨害社会管理秩序类犯罪；直播节目内容可能触及侵犯知识产权罪；或者未经许可暴露他人隐私，可能触及侵犯公民个人信息罪，观众的实时评论、互动言论如果言语激烈可能触及侮辱罪、诽谤罪。但在操作层面，基于网络直播本身的特殊性，刑法往往无法实现预设的监管目标。比如,主播并未直接暴露隐私部位，而是通过具有明显性暗示的舞蹈、脱口秀等隐蔽形式传播不良信息，这种行为借助网络平台，极短时间内就能广泛传播，有时其社会危害后果并不亚于刑法所指向的传播淫秽物品罪，但对这样的“擦边球”行为刑法往往无能为力。另一方面，民商法的不足。民商法以意思自治为核心，尊重个人的自由选择，奉行法无禁止皆可为，除非出现侵犯他人合法权益的消极后果，民商法一般不予以主动调整。从网络直播领域看，目前民商法规制主要集中在直播节目的著作权保护、知识产权保护及公民隐私权、名誉权侵权等方面。但是，网络直播作为新兴事物，其侵权标准的界定以及侵权后果的衡量还有待学界进一步探索，技术上也存在很大的困难。2．行政规制的可能性。从刑法、民商法等部门法对网络直播的法律监管看，要么是网络直播已经发生了极其严重的损害后果，需要追究嫌疑人的刑事责任；要么是其对他人的合法权益造成了事实上的损害，需要被侵权人自行举证以追究民事责任。从逻辑上看，这都属于对网络直播的事后监管，其规制逻辑是损害后果+法律责任，代表着“全有或皆无”的刚性责任，但这对形式多样、内容丰富的网络直播来说，这种监管模式是远远不够的，客观上需要引入更具灵活、主动的行政规制进行柔性监管，作为必要的补充与完善。第一，行政规制的灵活性。与其他部门法相比，行政法庞大的执法群体、繁杂的行政规章以及多样化的执法手段，其规制对象、规制方式无疑是最为活泼、灵活的。对网络直播进行灵活的行政规制与依法行政原则并不冲突，毕竟“法治不排除执法人员的主动精神，发挥创造性和积极性，根据自己的判断，以最好的方式完成法律的目的。刑法、民商法的监管模式大多直接关系直播主体的切身利益，其监管规范的逻辑结构必须固定下来，即遵循“假定+行为模式+法律后果”，对监管行为的适用条件、主体权限、法律后果及保障机制都有明确的羁束性要求。但在对网络直播的行政监管中，这类行为千差万别、种类繁多，很难概括出同类的行为模式，体现在假定、行为模式与法律后果的规定并不总是一一对应。因此需要引入行政规制，在对网络直播行为的监管过程中，针对假定模块，依据行政组织法宽泛授权，交由行政机关根据实际情况自行决定启动监管时机：针对行为模块，对直播行为的方式、期限、步骤，给予行政机关充分的规制裁量空间；针对法律后果模块，不事先预设行为的后果，而是交由行政部门根据行为的性质，决定给予警告、处罚、市场禁入等强弱不等的监管措施。借由这种灵活的行政规制，为网络直播领域中直播主体匹配刚柔相济的监管空间。第二，行政规制的主动性。长期以来，对网络直播的监管模式都是针对其法律后果的，强调直播的行动模式与其他行为一样，必须按法律规定严格进行，内在模式是“命令-服从”。行政监管当然也要遵循法律规定，但在监管网络直播的过程中更注重实践理性的彰显，立足于解决现实问题，在行为模式上规定更具有主动性。比如既能通过行政警告、行政处罚等方式对仅具社会危害性萌芽的不良直播行为予以善意提醒，也能通过行政指导、行政建议等方式为直播主体提供合法性建议，注重与网络直播主体的对话与沟通，强调共识与认同。为缓和网络直播瞬息多变与法律监管滞后之间的矛盾，通过行政规制，行政部门事先通过以协商、合作等不具有侵害性方式征求直播主体意见，以此降低监管失败的风险，根据行为的性质以及危害后果，为随后追究民事乃至刑事责任固定证据、积累监管经验，可以说，行政规制是作为先导行为而存在的。3．行政规制在网络直播监管体系中的定位。如前所述，网络直播之所以存在着种种负效应，本质上是直播主体片面追求利益最大化、忽视了公共利益导致的。因此，在监管体系的设置思路中，总体而言就是要达到个人利益与公共利益的平衡。对此，刑法对网络直播的监管手段是匹配以严苛的人身罚，民商法的手段是匹配以高额的财产罚，它们当然都能起到监管的目的，但毕竟都是着眼于对行为后果的处罚，对于网络直播中大量存在的介乎合法与违法之间的“灰色地带”是无能为力的，而且，受限于技术手段，对网络直播这种瞬息万变的监管对象，无论是国家机关还是个人在固定证据、调查取证上都存在不小的技术难度。因此，引入行政规制，借由它的灵活性与主动性实现对网络直播的事先监管与事中监管，这对监管体系的完善是相当有必要的。站在网络直播主体私人利益与公共利益相冲突的角度，也能得出相似的结论。刑法代表国家公权力对关系社会全体成员重大公共利益的保护，比如社会秩序、人身安全等，对侵害这类公益的网络直播行为，有必要直接施加最严厉的法律惩罚；对关系社会部分成员的普通公共利益的保护，比如财产安全、个人名誉等，通过民事法律追究侵权主体的民事责任。但在逻辑上，针对介乎私人利益与公共利益的模糊地带，虽然还尚未产生违法的法律后果，但基于网络直播易传播、匿名及内容审查的不严等负效应，在直播主体驱使个人利益最大化的冲动下，大概率存在着突破私益保护的合法框架、侵入公共利益的可能，因此在逻辑上就需要引入行政规制，通过灵活、主动的监管措施提前介入，实现对空白领域的无差别监管覆盖。

三、网络直播行政规制的现实与完善

直播范文篇9

关键词：直播油菜；生育特性；高产栽培技术

直播油菜是近年来被大面积应用的一种栽培模式，它是不通过育苗移栽，直接将油菜种子播种到大田的一种植方式。一般在晚稻收割后1～2d直接播种栽培，操作简便，深受种植农户的欢迎。直播油菜因不需育苗和移栽，既节省了秧田，又减少了劳动力投入，其省工节本效果明显，可有效地解决劳动力紧张问题。直播油菜在南京地区主要采取撒播和穴播2种播种方式。近几年的油菜直播示范种植情况表明，直播栽培能获得3000kg/hm2左右的产量。现将直播油菜的生育特性及栽培技术介绍如下。

一、直播油菜生育特性

1.1前期出叶快，总叶龄少

直播油菜是在前茬作物收获后的潮田内直接播种，避免了移栽油菜伤苗和缓苗。前期出叶速度快，营养生长快。另外，直播油菜比移栽油菜迟播20d，其总叶龄仅比移栽油菜少2叶以上。

1.2植株扎根较深

直播油菜避免了移栽油菜移苗伤根现象，其根系发育好，主根入土较深，大部分根群集中于表土下20～30cm处。

1.3有效分枝少

直播油菜同移栽油菜相比，个体较小，一次有效分枝少，一般一次有效分枝在5～6个左右，而移栽油菜一般一次有效分可达10个左右。

1.4全生育期短

直播油菜10月上旬播种，翌年5月中旬成熟，全生育期210～220d。而移栽油菜9月中旬播种，10月中旬移栽，翌年5月20日前后成熟，全生育期230～240d。直播油菜全生育期比移栽油菜短20d左右。

二、高产栽培技术

2.1选用优良品种

选择生长优势强，产量、出油率高的优质杂交油菜品种，如秦优7号、秦优10号和中农油6号等品种。大力推广应用油菜包衣种子，以预防苗期病虫害及苗期缺硼现象。

2.2精细整地

在前茬收获后，及时进行抢墒耕翻。由于直播油菜根系入土较深，为了便于根系生长，在不破坏犁底层前提下，力求深耕细耙，使表土疏松细碎，田面平整无草。另外，直播油菜群体大，在雨水多情况下，容易引起病害、渍害。因此，在播种前必须开好“三沟”，以防“两害”的发生。按墒宽2m，沟宽30cm、深30cm的标准开好直沟、中间横沟和田边围沟，开沟后及时碎土。

2.3适期播种

适时抢早播种，可有效延长植株的营养生长期，提高植株抗寒性，为油菜夺取高产提供保障。在南京地区直播油菜，9月底至10月上旬为最佳播种期；10月20日之前为安全播种期，10月25日之后容易遭受冻害，死苗的几率加大，不提倡直播。因此，在前茬收获后要抓紧播种，一般在10月上中旬播种，10月20日之前结束，争取足苗匀苗。播种方式包括撒播和穴播2种，以穴播为好。

2.4合理密植

直播油菜一般比移栽油菜迟20d左右，营养生长期相对短，个体生长量不足，单株生产力下降。要达到移栽油菜的相近产量，必须提高种植密度。根据资料表明，南京地区直播油菜的最适密度在33万株/hm2左右，适宜的密度范围为27～39万株/hm2。在大面积生产上，直播油菜的播种量控制在3.0～4.5kg/hm2，在油菜出苗后10d左右，油菜有2片真叶时，及时间苗，去除弱苗、瘦苗、丛苗，留下壮苗。在油菜有4～5片真叶时，及时定苗，定苗密度根据品种特性、播种早晚、土壤质地和肥力情况而定，一般以27～39万株/hm2为宜。

2.5科学施肥

直播油菜播种期比移栽油菜迟，在肥料运筹上应掌握前重、中足、后补的原则，即重施基肥，早施、足施薹肥，补施花肥。基肥以有机肥为主，氮、磷、钾肥配套，硼肥必施为准则。播种前施腐熟的有机肥22.5t/hm2，25%复混肥750kg/hm2，尿素150kg/hm2，硼肥7.5kg/hm2。采取穴播方式的直播田块，有机肥可在播种时进行穴施覆盖。苗肥在油菜有2～3片真叶和5～6片真叶时分次施用，每次施尿素75kg/hm2，促苗早发。在第2年的2月中旬早施、重施薹肥，施尿素150kg/hm2，以促进植株生长，增加分枝和荚果数。花肥根据苗情，适当补施。另外，在油菜的抽薹期结合菌核病的防治，用硼肥1.5kg/hm2喷施2次。

2.6病虫草害防治

油菜苗期主要防治蚜虫和菜青虫，中后期以防治潜叶蝇、霜霉病和菌核病为主。菜青虫、潜叶蝇和蚜虫可用吡虫啉、毒死蜱等药剂防治。防治菌核病和霜霉病，采取水旱轮作，减少病源量；清理三沟，排水防渍，降低湿度等。用40%菌核净可湿性粉剂或60%防霉宝可湿性粉剂进行防治，菌核病一般需要防治2次。直播油菜杂草的发生与油菜的出苗基本同步。在生产上主要以苗前化除为主，即在油菜播种后3d内油菜出苗前，用50%乙草胺1125～1500mL/hm2，或禾耐斯(90%乙草胺乳油)450～750mL/hm2，对水600～750kg均匀喷雾，进行土壤封闭处理。不能随意加大乙草胺的用量，以免对油菜产生药害。对苗前没有及时化除或化除效果欠佳的田块，可在油菜越冬前和春季油菜抽薹前根据田间草相选用相应的化学除草剂进行茎叶处理。以看麦娘等禾本科杂草为主的田块，可在禾本科杂草三至五叶期用12.5%高效盖草能600～750mL/hm2对水喷雾；以繁缕等阔叶杂草为主的田块，可在油菜越冬前杂草出苗高峰期用10%高特克乳油2250～4500mL/hm2对水喷雾。以禾本科杂草和阔叶杂草混生的田块，可以用10%高特克600mL/hm2加12.5%高效盖草能600～750mL/hm2混合对水喷雾。

2.7适时收获

一般应掌握在油菜全株2/3角果呈黄绿色，主茎基部角果开始转现枇杷黄色，即全田80%成熟时进行收割。掌握晴天早晚割，阴天全天割，割后进行打堆，促进油菜籽充分后熟，以增加千粒重，确保油菜丰产丰收。

参考文献：

[1]卞士锐，林剑，赵维萍.杂交油菜直播技术规程[J].安徽农学通报，2004，10(4):32.

[2]郭超永，朱明.我国油菜直播的研究现状[J].农机化研究，2009(10):223-226.

[3]黄少华，王增春，王海峰，等.南京地区直播油菜安全播期与适宜密度探讨[J].现代农业科技，2004(4):38-39.

直播范文篇10

关键词：精准营销；网络直播；特色农业

在互联网快速发展的时代，运用精准营销的方法去挖掘和发展特色农业的独特点已经成为产业热点，而基于特色农业的直播方式是热点发展的潜力市场。截止2018年12月网络直播用户规模数目达到3.9亿，比率占网民总体的47.9%，直播市场的快速发展引发各个产业对于直播模式的讨论和研究。对于特色农业的精准营销方式也应该紧跟趋势，通过直播方式精准营销来突出特色农业的特点。

1、特色农业的现状和分析

1.1对于特色农业的定义。特色农业就是指在一定范围内对具有独特性的农业产业方面综合资源的充分有效利用，对具有独有的环境给予的资源条件、区别而突出的区域性特征、用途和效果特殊的优秀农产品进行开发，将其转化为特色农产商品进而供应给现代农业中特定的消费市场，满足对特色农产品有需求的群体。特色农业包括三个类型：一是在自然环境、气候条件、土壤条件等基础条件和特定的区域位置上进行发展的特色农业；二是具有产品资源和独特性这些个性特点的特色农业；三是产品在一定程度上具有的传统性、特定供给的消费群体。由此可反映出来特色农业的核心是产品的区域性、独有性和无法竞争性。总结来说特色农业就是为特定消费人群、需求者提供特色性农产品的特殊农业模式。1.2对于特色农业的现状分析。结合特色农业特点，特色农业面临着一个目标市场狭小的利基市场。第一，特色农业面临着宽广的地域市场和狭小的产品市场，需要通过小众而独特的特点，形成在整体市场中能脱颖而出的特色，使特色农业占据宽广的地域市场；第二，特色农业具有无法模仿和替代性，通过特色服务来满足目标顾客的需求，引领市场流行方向占据市场领导地位，建立产业的壁垒；第三，特色农业市场差异性较大，强大竞争者对该市场不屑一顾，反过来思考被忽视的恰是可以寻求发展的空间。结合现状分析，要改变特色农业现有状态，需要通过精准营销突出特色农业的特点、减弱特色农业相较于普通农业存在缺点，加强特色农业的发展。

2、对于特色农业精准营销模式的讨论

2.1精准营销模式定义。在1999年，美国著名营销学家、直效营销之父莱斯特•卡门描写和定义了一种将生产、销售作为营销中心，对传统营销渠道进行改变，通过媒体、邮递、电话以及互联网方式等方法来建立专属客户数据库，科学的分析潜在客户，为企业构建针对性和操作性强的营销方案，搭建客户与销售商连接的全面资料。该描述应是对于精准营销模式最早、最权威的定义。此后也有不同国内外学者对于精准营销模式的定义，国内学者贺海涛和王波都指出精准营销模式主要是指在以特定客户为中心在恰当的时机、利用具有针对性的恰当方式、借助恰当的影响渠道，推荐商品进行营销，并且在反馈与沟通中修改营销的不足这些关于精准营销模式定义的相同点[1]。由国内外不同学者关于精准营销模式概念的定义可得出，精准营销模式的理念发生了巨大转变：中心从生产和营销者转变成顾客，以客户关系的管理来构建完整模式，在现代互联网信息技术、网络通讯技术、高效物流的助力下进一步对营销战略进行创新，使之体现出精确、特定、可衡量的核心特点[2]。2.2特色农业精准营销模式讨论。对于农业产品有关的精准营销模式的讨论，国外学者进行的研究较多。通过转换融入的研究对象可以得到有关特色农业精准营销模式的大概定义：农业精准营销模式主要指在莱斯特•伟门对精准营销模式理解的理论基础上，再与菲利普•科特勒关于精准营销理念的有关研究进行结合，以融入特色农业在营销领域的特殊情景和方案构建而成。精准营销模式主要包含五个体系：客户信息收集与整理、市场品牌定位和客户细分、制定战略定位、设计营销方案、顾客反馈沟通体系。(1)客户信息收集与整理。前期任务应是以客户为中心，任何精准营销模式的核心都是CRM，即客户关系管理，通过对于客户关系的改良来促进市场销售量、营销效果、客户服务完善与反馈等领域的双向互动管理。使特色农业中，传统的4Ps营销向4Cs实现从产品(production)向顾客(customer)的转变，实现特色农业以顾客需求为首要进行特色定制，达到“顾客至上”的理念，通过理念在特色农业中构建良好的客户关系，使特色农业特定客户信息整理和归纳体系形成，再运用大数据分析系统分析主要客户群体，更好的了解客户，进行数据管理，抓住在特色农业中的特色顾客群。(2)市场品牌定位和客户细分。一个合适的市场位置确定是品牌经营中的首要任务，是开展品经营成功与否至关重要，正确的目标定位有利于产品塑造、品牌形象和消费者连接。其中特色农业的市场通过对于“特色”的特征可以在消费者的心中实现品牌区隔，使产品具有“人格化”。例如，加多宝公司旗下产品凉茶对于品牌定位的定位特征为“预防上火的饮料”，使产品在众多饮料品牌中建立了区隔，同时在大众形象中也解决凉茶是“药”还是“食”的身份迷惑，使品牌突破季节和地域限制打开市场[2]。在特色农业中，可以根据企业定位和营销方向将顾客按照不同需求标准分为多个较小的、有着相似购买目标的子群体，按照对于特色农业不同想法的顾客进行分类，弥补特色农业下产品的资源不足以满足各类要求这一缺点，向特定消费群体提供优势产品。(3)制定战略定位。战略就是一种带有选择性的取舍，集中于优势突出放弃市场中雷同的特征，构建出差异化产品形象与其它竞争者进行区分。特色农业区别于普通农业容易获取的特点，要清晰服务是面向特色农业产业有需求的顾客群体，需要通过特定的战略定位来凸显差异，消除减弱劣势，从而构建属于产业的核心竞争力。特色农业在制定战略定位，应集中“特色、稀缺、独有”这一优势特征建立市场壁垒，与普通农业区分开并无法复制，让特色市场突出产业优点。(4)设计营销方案。对于产品不同阶段的营销方案可以根据特点进行不同的选择，以此降低成本，也可以使特色农业具有热点和吸引力来突出每个阶段的优势，削弱劣势的存在形式。结合特色农业的特点，在制定营销方案时要以突出特色农业的独特性为重点，用小投资小成本的营销方法使特色农业打入消费群体市场，(5)顾客反馈沟通体系。在精准营销模式中的一对一直接沟通理论，与目标客户之间有效率的双向沟通、互相了解，能够让顾客了解产品进而产品的相关产业，形成购买行为和再次购买意愿,如下图1所示。图1顾客反馈沟通体系综合以上，结合对于特色农业精准营销模式的研究，对于特色农业要通过精准营销来增加客户群体、加强对客户信息的收集、确定品牌定位和发展宣传。运用直播营销这一新型营销模式可以完成特色农业通过精准营销开展需要达到的目标。

3、基于网络直播的特色农业精准营销探讨

3.1网络直播的兴起原因。根据《第43次中国互联网网络发展状况统计报告》数据显示，截止2018年12月，中国网民规模达8.29亿人；网络直播用户规模数目达到3.9亿，比率占网民总体的47.9%。根据报告显示，各种形式的网络直播层出不穷，相关管理部门会加强对网络直播行业的把控和监管，促进网络直播行业有序且健康的发展。以上数据体现出网络直播巨大的注意力吸引能力、即时可见的品牌展现方式、互动营销参与式体验的特征，使之成为一种即时性、生动的新兴营销形式。3.2利用网络直播进行特色农业精准营销的优势。3.2.1持续注意力经济效应。在信息高速传输的时代，注意力是抓住市场顾客的首要条件，只要掌握顾客的注意力获得流量关注，获得好奇心带来注意力，增加关注者、消费者和潜在消费者，加上话题点引发传播爆点，就能将注意力转变成有效购买力。利用直播平台进行直播，在直播中对于特色农业有关信息进行文化介绍、特殊农产品宣传，例如在直播中介绍当地未开发的原生态风景、特色食物、特色节日庆典活动，用直播吸引更多潜在消费者的注意力，扩大特色农业产业的知名度。3.2.2卷入式互动与参与。在网络直播营销中，所有顾客可以获得实时在场的强互动性，让品牌与消费者的关系从垂直线性转变为交互网状[3]，更全面直接的传递产品信息，既能降低企业成本，使企业运动直播平台更精准表现产品的信息和特点，还能降低消费者的选择成本，在直播中添加购买通道以“边看边买”的互动形式实现消费者购买的切换。在特色农业直播中运用互动模式，实时解答对消费者关于直播中有关特色农业产品存在的疑惑和想法，吸纳消费群体优秀建议，使每位消费者体会到互动参与感，也避免了设置多位客服重复性解答的传统营销形式[4]。3.2.3直接即时：无边的场景与消失的距离。传统的表演舞台被分割成前台和后台的模式[5]，而网络直播营销击穿界限，可视化的后台暴露激发用户想象性构建，打破了传统形式，降低媒介的使用门槛使空间距离消融，模糊整体在线上虚拟空间的线下现实世界的连接，给人们带来实时在场的用户呈现方式，勾起用户的吸引力，使虚拟网络平台产品实体化，把产品内容化、具体化，带给顾客更清晰的产品图像。借鉴海鲜产品的打捞直播，可以通过直播平台对地方特色的农产品进行采摘过程、处理过程、派送过程的直播透明化处理，让消费者更深刻感受其中的“即时同步”，消除空间距离让消费者更清晰直观看到产品制作全过程，对产品产生期待感[6]。

4、结语

直播营销模式是当今社会产业营销模式中热度最高的品牌营销方式，通过运用直播营销对特色农业进行精准营销讨论的思考，是希望能利用互联网平台的优势消除传统特色农业营销方式的不足，带动特色农业的发展，加强特色农业在消费群众中的关注度和知名度。

参考文献：

[1]王波.大数据时代精准营销模式研究[J].经济师,2013,(05):14-16

[2]龚映梅,曹新波.大数据环境下云南农产品精准营销模式研究[J].昆明理工大学学报（社会科学版）,2016,(01):65-71.

[3]程明,薛海霞.自主信息传播时代品牌“制度化”的颠覆与“新制度化”的建构——从垂直设计到交互设计[J].现代传播,2016,38(06):110-115.

[4]李慧慧.网络直播开启品牌营销的新方式[J].市场研究,2016(12):12-14.

[5]王长潇,刘瑞一.网络直播的价值形成、意义流变及其监管引导[J].东南传播,2018,(02):87-90.