直播电商方案策划十篇

直播电商方案策划篇1

当今，传媒产业已进入营销时代，媒体孤军奋战已经不能适应现实需要，媒体在自身发展过程中需要引入新的内容或形式来不断提升品质、打造品牌，因此媒体大型推广活动应运而生。近几年大型广播电台活动推广层出不穷，不仅塑造了广播电台品牌形象，也提高了知名度和美誉度。

一、广播电台大型推广活动策划的涵义

广播电台大型推广活动策划是一个双重复合型概念，解读为广播电台策划和大型活动策划两大领域。关于策划的涵义，古今中外学者从不同的方面、不同的角度给出了不同的阐述，但其本质是一样的，即都是一种创造性的思维活动，是一种立足现实、面向未来，以求最佳成效的工作。策划就是根据已经掌握的相关信息，推测事物发展的趋势、分析需要解决的问题和主客观条件，在行动之前对指导思想、目标、方针、政策、策略、方法、途径、步骤等做出构思和设计，并形成系统、完整的方案。简而言之，策划就是为行动谋划方案，是决策前的准备工作。

广播电台大型活动策划即大型广播活动策划，主要是指广播媒体为了达到某种目的或实现某种目标，在一个特定的阶段，针对一定的组织或群体，利用自身的传播优势，并整合各种社会资源而策划的各种类型的活动，其核心理念是利用广播媒体的平台做活动，用活动形式的影响来塑造广播电台自身的品牌影响。

二、广播电台大型活动策划的类型

广播电台大型活动策划的类型从广义来讲主要分为两大类，即公益类和商业类。

其中，公益类的主要表现为节庆型、慈善型等活动，节庆型的根据各民族的传统节日或是国家的法定节假日或是国家法定的节假日组织丰富多彩的大型活动。在全球化趋势下，西方的许多节日也走进了国人的生活，比如“情人节”、“感恩节”、“圣诞节”等，所以广播媒体策划大型活动有了更丰富的资源，广播电台应抓住这一大好时机，将大型活动与节日庆典有机结合起来，从而吸引广大受众，同时提高广播电台的自身知名度和美誉度。例如，黑龙江人民广播电台在2011年6月特别策划了主题为“重温抗联路、一心跟党走”的实践活动，活动邀请了社会各界人士参加，他们身穿当年东北抗联老战士服装，进行重走抗联路徒步走活动，掀起了建党90周年的宣传热潮，活动以情景交融的艺形式，抒发了人们对中国共产党的热爱，极具艺术感染力及观赏性。慈善型活动可以说与媒体有着千丝万缕的联系，它需要借助媒介达到宣传效果，在和谐社会背景下，这种大型广播电台活动蓬勃发展，以追求社会效益为主，旨在倡导一种主流价值观，很好地营造和谐、互助、友爱的社会氛围，传承中华文明、凝聚民族精神，借助媒体强大的传播影响力，引起政府、社会公众对弱势群体更多关爱，有效增进社会各阶层的相互沟通和理解，促进社会和谐发展。

商业类是指以商家冠名主办的活动，这类大型活动在吸引受众眼球的同时，让受众了解了商家的企业形象及商品信息，以达到宣传商家的目的，可以说是广告的另一种传播方式。这种商业活动形式多样，近几年以商家冠名的竞赛、选秀等活动颇多，例如黑龙江人民广播电台2012年主办的中国移动·龙广“二月二”歌会活动，大众通过参加活动获得娱乐，同时又让大众在参与的过程中了解广播电台的基本情况，对主办者有了深刻的感性认识，提高了广播电台的知名度，对其品牌的塑造起到了重要作用，同时商家也在受众心目中留下了良好的企业形象，为其产品的销售起到了推动作用，可以说是一举三得。

三、广播电台大型活动策划的作用和意义

大型活动对广播电台来说也是一次为自己做广告的过程，每一次大型活动都是为了提高广播电台的知名度和美誉度，也就是打造广播电台的品牌形象。大型活动策划对广播电台的作用与意义正在于此。

首先，大型活动对广播电台树立品牌形象起到了重要作用。广播电台可以利用大型活动将自身的品牌形象传达给广大受众，如果主持人不走出直播间与录音室，单纯靠广播来吸引听众，其局限性是非常大的，所以大型活动是电台展示自己的最佳时机。

直播电商方案策划篇2

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

购买推荐

图书分析师庞敏丽认为该书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评，适合营销人士等阅读。

通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。

目录

第一章 结缘数字营销：从藏在深闺到风靡全球

江湖三年 风起云涌

对话网络整合营销传播

第二章 哪些行业适合：互联网营销的行业姻缘

家居建材行业

家电/小家电

快速消费品

汽车行业

房地产

3C产品

服饰鞋帽业

第三章 必做的功课：深度＆精准分析

品牌营销现状分析的几项内容

目标受众与消费群体、网民匹配度分析

企业重点推广产品的卖点分析

传播内容与通路分析

推广效果指标分析

第四章 几种路线和噱头：整合、病毒、互动、口碑等

整合的魅力

创意制造：病毒式营销/传播

互动：参与的力量

口碑：群众的力量

1.0、2.0与3.0：代际的力量

精准

社会化媒体与社会化营销

协同

营销四力

第五章 十二种潮流方式大解密

方式一：搜索营销

方式二：网络新闻营销

方式三：网络事件营销

方式四：网络活动营销

方式五：网络博客营销

方式六：网络社区营销

方式七：网络视频营销

方式八：网络动漫与图片营销

方式九：SNS社交营销

方式十：电子商务营销

方式十一：网络广告营销

方式十二：IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销

第六章 生存环境和生态环境

对整个市场环境的看法

这里仍然是达尔文法则的天下

企业对互联网营销的认可

从业者的收入与前景

第七章 策划仍然是核心

网络营销策划之兴

我们的一些策划经验分享

第八章 十一项推广内容创作

一、媒体推广内容

二、论坛推广内容

三、微博内容

四、博客内容

五、网络视频内容

六、网络专题内容

七、图片内容

八、IM内容

九、话题讨论内容

十、短信/彩信内容

十一、对推广内容创作的整体看法

第九章 十种武器：数字营销中的传播渠道

一、专业化传播渠道之刀：网络媒体

二、口碑化网络传播渠道之钩：网络论坛（BBS）

三、自媒体传播渠道之剑：网络博客

四、精准传播渠道之刃：搜索引擎

五、立体化传播渠道之拳：网络视频分享网站

六、生动化传播渠道之锏：电子阅读物

七、框状化传播渠道之叉：社交网站（博客圈、社交圈）

八、自媒体传播渠道之鞭：网络微博

九、定向直投传播渠道之斧：电子邮件

十、客户端传播渠道之戟：IM（即时通信工具）

第十章 那些公司：营销江湖流派风云录

第一类：专注于行业的互联网营销解决方案提供商

第二类：网络广告创意、投放、与监测

第三类：剑走偏锋的游侠派

第四类：专注于某些推广方式的网络营销服务商

第五类：传统公司设置的网络营销部门或者独立公司

第十一章 那些人：互联网营销人物榜

互联网营销策划人及创业者

搜索营销与研究、培训者

从红人推广到企业推广的互联网策划人

互联网营销培训师

公关广告公司里的互联网营销带头人

电子商务与企业建站的创领者

第十二章 如何制订网络营销策略和方案

网络营销策划案的框架套路

网络公关传播及主题项目策划方案样例、详解

半年度及年度推广方案样例、详解

第十三章 执行过程中的几个保障

保障一：目标明确是首要任务

保障二：制定相对完善的方案

保障三：经费必须持续到位

保障四：暂停扩员，委托专业的营销机构实施网络营销计划

保障五：耐下心来，大刀阔斧地推行网络营销或者在互联网

上做细水长流的渗透，不抛弃不放弃

第十四章 推广效果的测定

网络广告的效果指标

网络公关传播的效果指标

搜索营销的效果指标

网络视频营销的效果指标

网络论坛推广的效果指标

社交营销的效果指标

微博营销的效果指标

网络活动营销的效果指标

网络事件营销的效果指标

电子商务营销的效果指标

第十五章 还原“水军”

第十六章 从话题营销开始

话题营销很给力

揭开话题营销的面纱：如何组织传播

让营销飞起来：F4话题营销

一起来分享几个话题营销的案例

第十七章 事件营销：让声势飞起来

事件营销是如何炼成的

网络事件营销的几种套路与案例

第十八章 活动营销的做法

活动营销的全景

活动营销应该怎么做

几起家居建材行业的活动营销案例

汽车企业的活动营销创意

家电业的活动营销创意

快速消费品行业的活动营销

IT数码业如何做活动营销

第十九章 动漫/图片营销的热闹

图片营销的全貌

动漫营销案例解读

挖掘族群营销的影响力价值：追溯3A族

族群营销的深度把握：精准传播携手梯次传播

“美”题材图片营销

第二十章 视频热舞

企业、受众、消费者与视频

网络视频营销的种类

视频营销的创意、创作、与推广、效果评估过程

视频营销案例大观园

微视频营销

第二十一章 数字时代的品牌生存法则

品牌塑造法则

品牌声誉法则

第二十二章 系统化之路：努力于整合营销F时代

舒尔茨引发的IMC浪潮

F4网络话题整合营销传播

中国创造：FEA新力量

F6代言网络整合营销传播

第二十三章 协同营销：从传播到动销的探索

客户对效果的关注

落地有哪些表现

网络营销是如何反映到终端上的

第二十四章 个人如何炼就数字营销神功

训练一：全面熟悉各类网络营销方式

训练二：了解网络营销之外的各种品牌营销知识

训练三：参与具体项目执行，实际操作各种网络营销方式

训练四：按策划、创作、、监测及项目管理、客户

沟通等技能展开训练

直播电商方案策划篇3

购买推荐

图书分析师庞敏丽认为该书收录了数百个网络营销案例，包括家居建材、家电、小家电、快速消费品、旅游、IT等30多个细分行业，适合营销人员阅读。通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，当当网的该书为最低价，推荐购买。

电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中

10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。

目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、T100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。

目

录

中国品牌营销30年：逐鹿风云

第一章　营销传播的经典回眸与中国智慧

第一节　经典营销事件回眸

国内首场新闻会由双星诞生

张瑞敏砸冰箱

央视标王

联想．奥运营销

格力与国美的渠道之争

新中源、红星美凯龙包机采购

业之峰装修案例库免费网上公布

曲美家具全国统一定价销售

TATA木门全国视频签售

中影《建国大业》： 国产电影营销的一个传奇

恒源祥“奥运营销”广告传播事件

第二节　经典的营销理论和工具

4Cs：从消费需求出发展开营销

4Rs：营销的系统战

USP理论：独特的销售主张／卖点．

知识营销：内蕴深厚的长者

文化营销：不凡的尊者

体验营销：谦和的友者

数据库营销：精准的先行者

整合营销传播：集大成者

企业形象识别系统(CIS)：漂亮的舞者

定位营销：高明的智者

第三节　中国智慧的经典创造，

陆长全：切割营销

朱玉童：新营销

李志起：多产者

翁向东：品牌核心价值

游昌乔：公关传播58原则

刘永炬：实战营销

第二章　品牌营销“倒下去与站起来”

第一节　寻找一度辉煌者的踪影

食品饮料：天府可乐、健力宝、旭日升、太子奶

日化：大宝、小护士

自行车：飞鸽、凤凰

酒业：秦池

IT业与家电业：爱多VCD、燕舞收录机

卖场：家世界、亚?亚

医药保健品：太阳神、三株

第二节　是谁绝地反击、再度破局

“巨人”再度出击

美加净的复兴计划

“永久”出山

张弓再“引弓”

迷局：营销传播的进化与变革

第三章　解读营销传播的技术和手段

第一节　创造知名度：案例与技巧

明星代言营销

广告大战：从央视标王到全覆盖、垂直覆盖

渠道为王

终端争雄

价格战

事件营销

第二节　策划人·策划时代·整合营销

策划人

策划时代：常用的策划手段

品牌策划与营销战略

直播电商方案策划篇4

赵强老师身为首届中国十大策划人,是多行业冠军品牌的幕后操盘手。中国经济高速增长的20年间,他一直以企业“营销总经理”和“前敌总指挥”的身份,在市场最前线南征北战,历经数次非常惨烈的著名商战。2001年,他所创造的名人掌上电脑整合营销案例,成为该年度中国营销传播的典范,获得了中国营销界最高荣誉“金鼎奖”第一优秀案例奖,并代表中国企业首次登上由美国营销发展促进会和美国商学院院长协会联合主办的美国营销年会讲坛,在世界范围内广泛传播。

多年来,赵强老师致力于帮助成长中的企业获得成功。本期课程作为“冠军营销”方案班的第一期,他更是希望学员企业都能成为行业的未来之星。“授人以鱼时,也要授人以渔”,本次方案班采取的是“方案+案例教学”模式,在深度研究的基础上,针对企业的特殊情况,从商业模式、品牌规划和营销策略三个方面提出有效建议,并给出方案。

方案有三大要求:

第一,要创新商业模式,要考虑赢利池的大小以及如何保持赢利的持续性,不提升销量的方案不是好方案。帮助客户从企业价值定位人手,通过价值曲线的重组,使企业找到业务赢利逻辑。

第二,建立符合战略和目标客户需求的品牌体系,包括品牌定位、品牌核心价值、品牌个性等。

第三,要符合实际、可执行。反对华而不实的方案,策略必须简单、明确、落地。

充分的准备,前期做足功课,使得课堂上针对每个企业案例进行讨论时,学员们热情高涨,积极参与策划,不时灵感进发。通过一个个精彩的案例分析,他们逐渐掌握了策划营销方案的秘诀。

康普森集团总裁王晓芳女士说:“赵强老师不仅为企业家提供了超值的咨询方案,更让他们都成为营销策划高手!”

曼缇商贸公司总经理任屹女士说:“过去,我的企业愿景一直想做中国美体内衣的航母,但那时我是心虚的,我只有愿望、没有路径,赵强老师为我们做的方案、包括现场其他学员朋友为我们献计献策,现在我终于充满信心了!”

直播电商方案策划篇5

十大商业网络公关案例第一名：“烎”字开火 “囧”靠边站

标签：文化味

事件：此前，“烎”这个字还作为网页乱码而存在；此后，包括CCTV、BTV、凤凰卫视等近十家影视媒体，以及包括《中国青年报》、《东方早报》、《文汇报》、《羊城晚报》、《新闻晨报》、《南方都市报》，甚至香港最为八卦的《苹果日报》等近30家平面媒体，争相对一夜走红的“烎文化”进行了大篇幅的报道和评论。当“男人最重要的不是帅，是烎！”“中国人烎起来！”等，成为热门的网络流行语为人们大为利用和评说的时候，“烎”字已经跳脱出它的本义，替代“囧”“槑”，成为了新一代的网络新文化。“烎文化”的打造，是中国本土最大的公共关系机构—-蓝色光标针对2009联想IEST赛事及品牌推广所策划一次互联网营销。它紧紧抓住了游戏人群的精神内核，通过基于互联网文化的打造，在为期十天、环环相扣的互联网运作中，将“烎”的字形、字义在游戏人群中迅速引爆，并延伸至大众文化，最终成为社会热议的热点话题。

点评：自网络公关成为各大公关公司重点转型的业务拓展新方向以来，如何制造互联网热点事件，一直无法摆脱诸如芙蓉姐姐、流氓燕、艾晴晴式的美女加脱衣服或者性热点的图片推广方式，也无法和客户需求和推广目标紧密的结合起来，这也成为众多营销机构和厂商面对的挑战之一，而“烎文化”的打造，从文化流行字的角度出发，紧密的结合联想的推广需求，不仅开拓出了新的互动营销推广模式，成为行业里程碑式的标杆案例，同时也使得对网络公关存在误解的媒体和公众另眼相看：原来，网络公关可以这么玩！

十大商业网络公关案例第二名：汶川地震一周年 满园菊花悼逝者

标签：病毒式 震撼内心

事件：“5·12就快到了，我们为纪念那些逝者、为了鼓励生者，做些什么吧……1、请在5月9日在自己菜地种上菊花，68小时成熟期，刚好可以在5月12日开放。2、5月12日这一天，请大家不要在任何人的菜地里偷窃菊花。3、请大家把这份帖子转贴下去……” 4月28日，开心网（），借助媒体报道，据统计，在招募计划发起之后，就有近4000名志愿者报名，火爆场面堪比公务员考试，而随后选出的100名志愿者在四川和贵州支教过程中，也通过互联网时时传递支教信息，娃哈哈的企业社会责任形象大幅提升。至今，我们只要登录支教专区论坛，都能感受到那些志愿者与孩子们感动的瞬间。

点评：之前我们看到一个雪弗莱红粉笔计划，通过互联网招募车主支教一周，这个被更多的人看到是一种作秀，但同样是CSR，同样是借助互联网，在这个案例中，我们又看到网络公关的另外一种魅力：重大社会性事件，只要利用的巧妙，不仅可以达到企业品牌推广的良好效果，同时也能为社会做出应有的贡献。作为网络公关从业者，我有幸参与了整个事件的策划与推广，当我看到志愿者们胸带大红花坐上前往支教路上的大巴时候，当我看到那些志愿者忍着寒冷和寂寞坚守在工作岗位上的时候，当我看到志愿者们发来支教感言与网民分享的时候，再次感到网络力量的强大。娃哈哈“接过爱心教鞭，托起明天希望”的公益行动，通过开辟专区论坛这种方式，不仅给志愿者一个好的沟通平台，更重要的是，通过与高人气网站的商业性质的合作（广告投放，专区维护），巧妙的避开炒作、渲染以及灌水、无休止的发帖等人为因素，为后来者提供了一个良好的借鉴。同样的案例诸如李宁互动社区的推广与运营，索爱粉丝社区以及雪弗莱红粉笔计划等。

十大商业网络公关案例第四名：贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭

标签：一句话 全民大娱乐

事件：2009年7月16日10时59分，一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友，突然在短短几小时走红网络。许多网友在百度知道、新浪爱问纷纷悬赏寻问“贾君鹏 ”为何人，更有不少网友加入恶搞队列，组成异常庞大的“贾君鹏家庭”。有网友把“贾君鹏”事件戏称为“一句吃饭引发的血案”。而“贾君鹏”在这么短的时间内走红于中文网络堪称是一个奇迹。百度“魔兽世界吧”里一句“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话，在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览，近万名网友参与跟帖。许多网友把自己的网名改为“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的姥爷”、“贾君鹏的二姨妈”、“贾君鹏的姑妈”……形成异常庞大的“贾君鹏家庭”。截止至2009-10-24 14:25，此贴达到13178 页，回复395335条，401901楼，突破40万。

点评：现在无法考证这个事件到底是人为策划还是网民自发的行动，贾君鹏成为2009年度最大的网络红人，这一点是不可争议的：“贾君鹏”已从网络世界走向现实，无数的人都在借此恶搞或表达情绪。“哥做的不是XX，是寂寞”这句话也成为贾君鹏事件之后的衍生网络热门词汇。后来有很多人出来认亲，自称是贾君鹏事件的幕后策划者，足见该事件的火爆程度。这个案例，让正在审批过程中的“魔兽”成为最大的赢家，也许，他们一分钱的推广费用都没有花。不仅如此，引起各领域专家的关注、评论，以及境外媒体的聚焦。有人如此给它下定义:一句呼喊，喊出了千千万万寂寞的灵魂。一个虚拟人物，一个没有任何技术含量的帖子，却能成为2009年的经典，值得我们深思。那些资深的网络公关策划专家，资深的网络文案，从这里能学到点什么吗？虚拟人物形象的推广，已经有成功的案例供我们借鉴，诸如联想的酷酷熊，兔斯基，张小盒等，但如何将企业需求用一句经典的网络流行语结合起来，还需要我们继续努力。

十大商业网络公关案例第五名：彪悍的小Y闯天涯

标签：新角度 新玩法

事件：在短短2天时间里抢占了天涯近三千个沙发；他在天涯的单网点击超过1，300万次，网友回复超过17，000楼;在《上海晨报》、《南方周末》及新浪等网络主流媒体的评论中，他是继贾君鹏后的又一次网络事件……他便是在天涯迅速蹿红的“彪悍的小y”。紧密的抓住了网民猎奇的心理，在凭借着抢沙发和凡帖必复的彪悍行径引发了公众的广泛关注和追捧，在天涯搭起了“万丈高楼”，并创下千万点击。巧妙地利用抢沙发和凡帖必复等社区文化及网络新兴名词进行产品的推广，使得“彪悍的小y”的种种彪悍行为与ideapad Y450产品彪悍的性能高度契合，从而为企业的产品营销带来了良好的效果，极大地拉动了销售，实现了网络营销的主旨。如果站在企业营销的角度来讲，“贾君鹏”事件只能算一次成功的网络热词炒作，而“彪悍的小y”才是网络口碑营销的经典案例。

点评：这又是蓝色光标的一个经典案例，所以认为是彪悍的小Y缔造了网络公关奇迹，成为网络公关产品类推广的又一个新的推广方式，有专家认为，这是网络公关产品类推广的里程式的案例。笔者认为网络公关中是大多数企业忽视了与消费者的互动，只停留于“单边对话”，而没有发展为“双边谈判”，而在该案例中，“双边谈判”则发挥了极大的作用，抢沙发、凡贴必复，就是一种新的“谈判”手法。“互动创造奇迹”这不在是一句空话，正如资深网络公关专家赵勇在博客里写到：该案例给了我们三个惊喜：1， 更有商业道德；2， 策划很有趣味；3， 执行区隔对手。也许，这会成为网络公关的三原则。

十大商业网络公关案例第六名：奇骏南极之旅博客营销

标签：博客整合营销 网络公关手段组合

事件：2008年12月10日，国家海洋局极地考察办公室与东风日产乘用车公司联合召开新闻会，宣布东风日产与国家海洋局结成合作伙伴关系。同时，11月初上市的东风日产智能全模式城市SUV奇骏，将成为“中国南北极科考独家专用乘用车”及第25次南极科考建站活动的后勤保障用车。2009年1月5日，奇骏将随同南极科考队员启程奔赴南极。东风日产在奇骏南极之旅活动在网络公关宣传方面以博客营销为主要宣传方式。建立官博3个，东风日产随队人员个人博客3个。本项目核心博客为新浪官博和腾讯官博。在博主推广、BBS/社区推广、网站编辑推荐、QQ群/MSN群推广、EDM推送、博客圈推广、博客底层链接推广等推广手段的综合应用下，新浪官博和腾讯官博的点击量在短短50天内达到了220万，回复量达到了1.8万，转载量达到8万。

点评：博客的商业模式一直是众多博客运营商头疼的事之一，不管是曾经辉煌的博客中国，还是四大门户的博客频道，不过名气超高的博客主倒是成了公关公司的赚钱工具之一。虽然有很多商业机构入驻了，但企业博客的运营和推广依然停留在简单的企宣稿件的。奇骏南极之旅的博客营销推广给我们提供了一个新的传播思路，事件性的炒作，摆脱了以论坛，新闻稿的传播方式，而采取了以官方博客、随行人员博客以及近百位草根名博的配合，达到了应有的传播效果。同时，将社区推广，IM群推广，EDM推送等传统模式结合。是一个应该值得学习的经典案例，也为汽车网络公关提供了有效的借鉴。

十大商业网络公关案例第七名：强生可伶可俐向青春告白微博营销

标签：新手段 新鲜尝试——微博

事件：上海奥美为知名青少年护肤品牌可伶可俐策划了“向青春告白”活动网站（cleanandclear.qq.com/），并在腾讯旗下滔滔微博网站成功策划打造首部网络微博客小说。由人气作家安意如领创，与用户一起28天创作大接力，最终汇集成10000最原创的绝版青春。此次活动的目的是将品牌精神通过有趣的互动形式传递给更多青少年， 鼓励更多人青春就是要找到适合自己的！

点评：新浪微博火了，而且火的一塌糊涂。在饭否，叽歪等微博网站悄无声息的关闭之后，新浪高调推出了微博产品。这个只能说140个字的迷你博客，依然运用了新浪强大的名人资源，中国的推特，一点都不为过。不过，腾讯的滔滔却已经抢先尝试了，这只小企鹅的能量确实强大。前几天，一位前辈在他的围脖里写到：我们一起写个接力小说如何？这不，腾讯滔滔平台的首部微博接力小说已经悄然落下帷幕了。奥美从来不缺客户，有好的客户资源，加上好的思维模式，敢于尝试最领先的传播工具，可敬！同类的案例诸如联想的终结者B5在新浪微博的官网，也吸引了大批的粉丝。博客的商业价值还在开拓，微博的战争已经打响。

十大商业网络公关案例第八名：神笔山“黑人裸体漂流”景区互动推广

标签：眼球经济 景区推广 小成本大收益

事件：某华人女性与其黑人男朋友在地心漂流内游玩，在洞内，他们感受到了自然之美，情不自禁地把以后全部脱了，被某摄影师不小心拍摄到，并上传到网上，在网上引起热议，并引起大家对神笔山进行关注。据了解，该案例推广以后，神笔山官方网站日访问人数超过10万人。

点评：借用主策划赵勇的说法：这并不是一个深思熟虑的，经过精细策划的炒作案例；只是几个朋友对于景区互动营销的一个有益尝试罢了。2009年，最成功的营销案例无疑是大堡礁最幸福的工作，具备了一切传播的热点以及互动；国内景区营销，比较抢眼的就是重庆某景区拍摄人体写真。相对比而言，神笔山的互动营销，投入小到可以忽略，但是从官方的流量上回报颇丰。虽然我们不太认可“负面”传播，但是小规模的试验性的互动传播仍然是可以期许的。“猎奇”，也不一定就是坏的，我们希望借助此次案例摸索风景旅游区的互动营销之路。对于小的，没有足够底蕴支撑的风情旅游区，互联网是很重要的渠道，互动营销是小景区吸引关注的必然之路，依靠口碑传播吸引游客，从而达到营销的目标，对于我们来说，是一个很有挑战性的课题。

十大商业网络公关案例第九名：互联网首部职场轻喜剧《司马 TA 呀》

标签：视频病毒传播 白领职场

事件：联想扬天 V450 笔记本抓住年轻白领一族在职场生活中的种种烦恼与困惑，从当下流行的职场生存法则“ S.M.A.R.T.”为起点， 与搜狐娱乐公司专业制作团队合作制作互联网首部职场轻喜剧《司马 TA 呀》，配合互联网媒体脱口秀节目、博客人际传播、草根视频分享等多重传播方式，在帮助初入职场的年轻一代解决工作、生活中诸多心理问题的同时，将产品特性及品牌特征植入其中，打造与目标消费群体息息相关的“活”的品牌，在协助他们树立职场价值观的过程中也增强了他们对于产品的信任与信赖，实现了从“满足消费需求”到“创造消费需求”营销转变。

点评：不得不再次提到联想，在此写关于联想的案例。《司马TA呀》从“职场人生”这个生活语境出发，从当前年轻白领中流行的“ S.M.A.R.T. ”职场生存法则为起点，结合权威媒体的影响力、网民互动传播的说服力，运用最生动形象的视频传播手段，让联想扬天 V450 电脑介入到帮助年轻白领解决职场生活中所遇到的种种难题的过程中，在帮助目标消费群体解决实际问题、树立价值观的同时，完成产品品牌以及特性的体验。前段时间参与一个项目的比稿，客户需求很简单，就是要求进行视频病毒式的传播，客户需求不断的增加，这就要求网络公关从业者得不断的学习各种技巧啊，小到一个剧本的创作，大到视频的制作，这都是技术活。

十大商业网络公关案例第十名：创维麦霸促销员惊现卖场

标签：模仿真人秀 家电行业试水

直播电商方案策划篇6

一、活动背景

1、M品牌至尊系列冰箱上市

M品牌至尊系列（高端）冰箱上市，需要在形成一定销售规模的同时，在高空拉动品牌提升、在终端吸引人气促进其他型号产品销量提升，这是M品牌至尊系列担负的重要使命。

2、 M品牌策划人希望从终端突破

传统的策划都是先以品牌调性、产品卖点为基础找创意，再分别设计高空传播方向及寻找终端的着陆点，而根据M品牌策划人的经验分析，从上到下的策划逻辑做秀的成份太多，对目标群体形成不了足够的利益牵引。M品牌策划人（以下简称M策划人）要从终端开始下手，即先找好着陆点，再设计行动方案，要的就是精确打击。

二、M策划人的策略及分析

以终端为策划源点，逆向设计卖场促销及媒体传播方案，在促销形式采取“老瓶装新酒”手法，即采取贴近终端的差异化买赠方案，具体分析如下：

1、一般的促销活动对顾客的刺激效果越来越小。

目前，厂商促销活动过于频繁，顾客形成惯性思导致常规促销活动效果较差，即面对返券、抽奖、特价、积分、以旧折新等卖场传统促销活动形式，顾客已习以为常，这些活动的吸引力大大折扣。

2、价格促销和买赠促销两种工具负面效果多

在常规促销活动中，属价格类促销活动效力最大，但该类促销易对品牌提升产生负面影响，且容易出现量利平衡难以控制、价格体系难以维护的两难局面。特别是在家电专业连锁卖场中，商家使用价格促销工具产生的负毛利还需要厂家去买单，厂家经营风险较大。

普通买赠因附加价值（利益）能够即时体现，容易对顾客购买造成影响，特别是在购买性价比接近的产品，所以被厂家广泛使用。但获得赠品、获得更多更好赠品成为顾客购买产品的基本需求现象导致普通买赠活动效力减弱、成本增加。

3、差异化买赠可在较大程度上满足实际需要

在终端实战中，差异化的买赠活动对顾客购买的拉动效果相对较强，同时能够对品牌提升产生积极影响。差异化买赠方案成为卖场促销的突破口之一，差异化买赠的一般做法是根据销售产品档次，设置不同价值赠品的对应配赠。其中高端赠品自然对顾客的吸引力最大，但在实践中，我们发现高端赠品功效难以全面体现，且易产生擦边球现象（买赠型号控制有一定难度），操作隐性风险大（灰色流失机率较高）；低端赠品因各厂家差异化程度较低且价值较低而造成买赠活动效力减弱，同时低端赠品本身品质不高的印象直接降了低顾客满意度。

差异化买赠促销要找准点，即如何进行差异化，以什么赠品为载体。M策划人和广告公司通过研究和分析发现，随着都市生活节奏加快，目标群体（25-35岁，月收入中等偏上）对家政服务的需求在激增，结合目标群体这一特点，同时为体现至尊系列上市在主题上需要上突出M品牌的“尊贵”联想，M策划人策划出“增值享受， 尊贵到家”活动方案。

三、“增值享受， 尊贵到家”活动方案。

1、活动目的

（1）在销售终端上，影响顾客购买决策，拉动整体销售。

（2）在家庭终端上，提高顾客满意度，减少品牌维护成本，提高口碑传播速度。

（3）在广告终端上，提升M品牌美誉度，争夺商业媒体资源支持。

2、目标顾客分析

（1）顾客对赠品属性的一般性需求及需求产生的心理分析

（2）顾客面对买赠活动的心态

Ⅰ.顾客认为购买产品获得赠品是应该的，普通买赠活动缺少兴奋点；

Ⅱ.顾客在购买产品时会对可以看得见的赠品产生价值判断影响购买决策。

（3）购买后行为产生的结果

Ⅰ.因赠品质量不能达到预期引发的连锁反应，造成顾客对产品及品牌的满意度有所降低、潜在的维护成本增加（包括售后服务成本）；

Ⅱ.采取类似H品牌（行业第一品牌）的售后服务强化举措后，在顾客满意度提升的同时，口碑传播的效力也会增强。

4、活动方式

（1）在指定时间购买M品牌至尊冰箱或其他战术型号，赠送家政服务卡，具体方案如下：

注：Ⅰ.服务卡类型根据购买机型决定；

Ⅱ.低价值卡用于非至尊系列的战术型号，所以在宣传上的口径是“M至尊冰箱”而未完全标示

“M品牌至尊系列冰箱”。

（2）家政服务结束后，由家政服务人员免费赠送我公司小礼品，回收顾客填写的关怀问卷（见附件）。

5、分公司费用预算（含销售目标）

6、关键点控制

（1）对顾客购买决策的影响

Ⅰ.分公司（营销分部）策划的传播项目

① 终端传播

② 媒体传播

媒体传播的重点是引发第三方美誉度传播，进行互动口碑宣传。分公司操作：《导购指南》硬广+新闻稿+有奖问卷调查、主题DM单面印制及发放（除卖场传播外建议采取夹报）。

广告词备选方案：“增值享受，尊贵到家”、“增值服务，尊贵到家”、“1天26/28/30/32小时，我们更努力” 、“贴心服务，关怀到家”。

（2）争夺商业传播支持

分公司须争夺免费的卖场广播、卖场广场小型静态展、卖场报广拼版、卖场DM、卖场显著位置展示等资源。

（3）制造意外惊喜 （提高顾客兴奋度）

Ⅰ.策划意外型号：（不轻意让顾客获得，让他们有谈判胜利的成就感）

视分公司费用水平，其他型号也可本次活动范围内，如顾客有要求导购员不予主动赠送，制造申请假象。另外，对策划的意外型号不做主动宣传。

Ⅱ.策划意外礼品：（制造心理冲击，强化好印象）

提供家政服务后，赠送有精美包装的小礼品（公司统购的小礼品）。

（4）规范服务标准、监控服务质量

Ⅰ.与家政公司签定合同

Ⅱ.规范家政服务人员上门用语

“感谢您对M品牌冰箱的信赖，我是来向您提供免费服务的，在这X小时内您可以得到我们的如下服务……”

“这里是M品牌关怀表，请您填写一下”

“再次向您接受M品牌服务表示衷心感谢，这里有一份代表M品牌人心意的小小礼品，不成敬意，谢谢！”

“我们是专业家政服务，如有需要随时恭候您的召唤”

Ⅲ. 规范服务流程 问候

服务

呈关怀表（卷）

收关怀表　 赠小礼品

道别

Ⅳ.对服务进行严格规定要求：

微笑服务，不与顾客发生争执；

善用赞美，拉近与顾客的距离；

高度负责，保持顾客物品完整…….

Ⅴ.服务质量监控

·家政服务公司电话回访记录分析

“您好，我是XX公司，很荣幸在X月X日代表M品牌为您提供服务，请问您对我们的服务满意吗…谢谢，如有需要可再次拨打XX，我们随时恭候，为您提供贴心服务，再次感谢您接受M品牌的增值服务”

·关怀表（卷）统计分析（关怀表见附件三）

·分公司抽捡:电话回访

（5）活动效果评估

Ⅰ.直接效果评估因素

·销售增长幅度

·导购员信心提升程度（高档机型机型销量增长对导购员的销售信心有较大提高）

·客户资源投入量

Ⅱ.间接效果评估因素：

·顾客满意度

直播电商方案策划篇7

【关键词】新闻策划；新闻采编；报道方案

【中图分类号】G2【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2011）03-0111-1.5

一、新闻策划与阶段报道相统一

伴随信息传递速度和频率的加快，纵观电视荧屏，新闻报道同质化的新闻报道日趋严重，与此同时，在不少电视台内部，新闻稿件“饥一顿饱一顿”的问题也一直比较突出。究其原因，一方面源于新闻队伍建设停滞不前，采编人员业务能力遭遇瓶颈之困；另一方面，也与诸多电视台内部日常编排还只停留在来料加工上有关，即采制稿件局限在上面指派的时政报道和记者采制的社会新闻框架内，新闻指挥系统没有发挥应有的“大脑”的作用。欲想突破这一瓶颈、挣开这一枷锁，通过加强日常新闻策划，从而进一步增强新闻的厚度和广度来丰富新闻报道的版面势在必行。

（一）新闻策划最现实的意义，就是以召开每周新闻策划会的形式，充当新闻报道的把关人和解惑者

存在问题并不可怕，最可怕的是漠视问题的存在。在此方面，每周新闻策划会议是这个问题的正解之一。其主要表现在：以召开每周策划会的形式对上周记者稿件进行全方面的体检。电视媒体的特殊性要求相关点评不能只停留在纸头上，更付诸于形象地指导上。每周的策划会上栏目制片或新闻监制可选择现场播放一些自己认为做的好的片子和存在问题的片子，围绕画面、解说、现场声等新闻元素进行“解剖麻雀式”的讲解，让记者知晓自己的不足和他人的优点，在整个采编团队内形成一个比上劲、比质量、比学习的良好氛围。

（二）召开每周策划会另外一个重要任务就是明确本周的采访报道方向

也可以说每周策划会的主要任务就是指挥记者往哪里打，摆脱“摸着石头过河”、“当一天和尚撞一天钟”的现状。比如某周既有“35学雷锋日”“315消费者维权日”“312植树节”等重要节日，又有惠及民生的政策出台，策划会上，部门负责人就可以把这些拎出来，列为本周主攻方向，供大家日常自采中加以关注，这样一线记者也有的放矢，避免“胡子眉毛一把抓”。再例如本周有个三农工作会议，我们可以指导并安排农业条线的记者采访一条去年农业的成果报道，届时放在三农工作会议报道之后，这样就会大大增加我们新闻的可看性。不然等到三农工作会议召开当天再筹划做相关报道，已经时过境迁，无法有效实施。

二、新闻策划要集中反映日常报道关注点

缺少对具体报道的日常指导是目前不少电视台新闻策划的最大不足，这也是有些稿件该做深做透却没有深入挖掘的重要原因之一。而以每天编前会为主要形式的新闻策划活动，在一定程度上可以说让这一问题迎刃而解。

（一）集思广益，发挥组合式报道优势

眼下，一种集中一组稿件（三条以上）反映同一时间、不同地点的同类情况，或同一主题、不同门类的情况，形成较大的报道规模的报道方式日益为广大电视媒体所运用，这种报道方式便是组合式报道。它的优点在于可以更全面、深刻地揭露问题，或通过从多报道对象的相互比较，说明问题和道理。新型报道方式在对新闻管理人员充分科学利用和有效整合人力资源提出了更高要求的同时，新闻策划也应顺势而变、因势利导。

在这方面，每天编前会主要任务就可以对第二天版面进行会商，分析哪些是应强描淡些的，哪些是应重点“炒作”的，哪些是应养一养找到合适由头再报道的，这样一来一线记者可避免做无用功或“单枪匹马”作战，版面看起来也“有所为和有所不为”，详略得当、节奏感强。比如说第二天某一条轨道交通线路正式开工建设，我们就可围绕这一话题策划组合式报道，第一条是开工现场报道，第二条是该轨道线路具体走向以及车辆编组、设计客流量等介绍，第三条是该轨道线路对当地经济发展、城市建设的重大意义。

（二）发散思维，增强新闻挖掘的深度

近年来，不少电视新闻栏目开设了深度报道，进一步增强了新闻报道的深度和广度。其实不管是深度的挖掘还是广度的拓展，都要求新闻采编人员有着创新的思维和开拓的精神。而每天的编前会上，栏目制片和编辑就可以与记者就深度报道的选题进行沟通和交流，对报道所选择的角度、注意的事项、表达的方式等头脑风暴式地集体会商。正如萧伯纳说：“倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么，我们每人将有两种思想。”信息的交换、思想的碰撞，越来越成为新闻报道做精做细的思想源泉。

三、新闻策划要突出个性化报道方案

重大活动、重要节日的策划方案是一个台新闻策划能力的真实体现。不过，目前诸多地方电视媒体在此方面更多的是被动接受而不是主动而为。这就造成许多策划方案操作性不强、创新点不多。比如一到五一便是“劳动者之歌”，报道五一劳动奖章获得者；一到国庆便是“国庆成就报道”，反映人们收入水平增加了，住房条件改善了；一到春节就是“节日我在岗”，无怨无悔服务群众。年复一年、日复一日，陈旧的方式和内容让报道缺少了看点和新意。解决这个问题的重要途径就是对重大活动、重要节日进行专题研讨，群策群力制定策划方案。

（一）重点报道策划研讨会，调集各种力量，使新闻报道更有可看性

当今，各种社会元素爆炸式发展，信息资讯井喷式呈现，地球村的日益缩小带来了新闻活动的越发频繁，策划大型的活动式和专题性的连续性报道业已是电视台增强影响力和号召力的重要手段。

（二）重大活动策划研讨会，统筹多种手法，使新闻报道更有操作性

直播电商方案策划篇8

关键词：电台活动 创意创新 活动类别 品牌塑造

【中图分类号】G221 【文献标识码】A

广播电视的基本属性是它的媒体属性，这是保证广播电视发挥党、政府和人民喉舌功能的本质属性；同时广播电视又具有事业产业双重属性，坚持宣传经营两个效益齐抓共赢是现实对广播电视的要求。当媒体产业进入营销时代，媒体自身发展需要不断引入新的内容和形式来提升品质、打造品牌，媒体活动因此应运而生。而新媒体新传播方式的竞争，迫使广播不断寻找突破。创新与强化的电台活动就是在这一背景下做出的积极应对。

电台活动主要是指广播媒体为了达到某种目的或实现某种目标，在一个特定的阶段，针对一定的组织或群体，利用自身的传播优势，并整合各种社会资源而策划的各种类型的活动。其核心理念是利用广播媒体的平台做活动，用活动形成社会效应，以产生经济效益。

电台活动一般出于两种考虑，一是拓展新市场，提高知名度和收听率；二是直接吸引广告客户参与，增加投放。由于电台肩负着媒体属性，因此商业活动不能偏重经济利益而淡化了媒体公正、客观与权威性。这一点必须区别于企业的商业策划。在媒体经营领域，活动大多“借力打力”，在维护自身形象和品牌的同时，兼顾营利。

一、电台活动的重要性

广播电视最重要的是其公信力、传播力和影响力，它是广播电视的生存之本。而全媒体时代，单一媒体的影响力在下降，拓展广播的传播渠道已经成为了广播媒体人不得不考虑的问题，广播需要通过大型活动来延展自身的外延。立足节目，培育品牌活动，办看得见的广播，已经成为当今电台的必然需求。

同时，广播传媒的特点决定了广播比其他任何媒体都更加依赖活动营销。广播传媒的优点是伴随性强、成本低，汽车时代的广播更容易锁定有消费能力的群体并形成收听习惯。这些都是品牌客户最看中的。广播传媒的弱点则是内容看不见，认知困难，不容易形成鲜明的印象及风格。电台活动能较好地弥补广播的弱点，它可以通过定期与不定期的活动宣传迅速提高关注度，利用广播的神秘感让受众去现场感知，爆发性地形成与自身声音形象一致并互补的视觉印象和个性风格。

二、频率定位与活动策划方向

1．以媒体资源为核心是电台活动策划方向的最基本原则

只有借助频率优势所策划的活动更有公信力和生命力。比如，南京新闻广播的“文化端午”系列活动、世界地球日“连线地球”接力报道；南京交通广播的“一路捡红包”“车灯音乐会”；音乐广播的“华语歌曲排行榜”颁奖礼、“音乐的种子春蕾助学行动”等。都是依托频率特点开展的活动，具有鲜明的频率属性，既容易形成鲜明特色，又易于锁定原有受众群体。

南京音乐广播1994年开播，当年的听众如今都已结婚生子。“与听众一起成长”是音乐频率的品牌理念，每年音乐广播台庆都会为听众度身定做一些服务类的活动。比如，“海陆空军营探秘”——亲子自驾游系列活动，其中陆军参观的是消防特勤大队，“消防员叔叔说消防”“我会叠豆腐块被子”“功勋将士谈救援”“搜救犬在行动”“云梯上的挑战赛”等活动基本无成本，却有着很鲜明的频率形象。以媒体资源为核心，因为贴心，所以受众欢迎，口碑好，传播快。

2．以品牌为核心应该是电台活动的主题

电台活动的品牌形象有三个层次的概念，频率品牌（如：“台庆晚会”）、商业品牌（如：“百事音乐风云榜”）以及活动自身的品牌（如：“中国歌曲排行榜”）。根据活动的不同性质和不同阶段，这三个层次有时结合在一起构成一个整体品牌，有时则略有侧重。

统一企业从2001年起，和全国数十家城市电台合作了多年“统一冰红茶校园歌手大赛”。这项活动以媒体牵头，统一企业注资，在全国高校中选拔校园歌手。在南京，经南京音乐广播宣传后报名火爆，评选“闪亮之星”的每一所高校都有粉丝追随，所到高校的选拔现场座无虚席，走道里挤满了观众。活动也把FM105.8这个品牌推向了大学生群体，为当年南京音乐广播收听率遥遥领先做出了贡献。“统一企业”“南京音乐广播”“统一冰红茶校园歌手大赛”三个品牌形成合力，是品牌活动资本运作较成功的范例。

3．以资本为核心是扩大电台活动规模的推动力

例如，电台与中国移动合作举办M-ZONE人PARTY“明星见面会”这些有商业合作伙伴的项目，常常可以获得双赢，因此是很受频率欢迎的电台活动。而活动的性质，决定了它和原有广告客户的品牌投放不矛盾，也是广告中心乐于参与的电台活动。有品牌号召力的活动，有明确受众目标的活动，常常也是最能吸引商业冠名引进资产的优质项目。比如，国内三大音乐广播培育的三大榜“中国歌曲排行榜”“风云音乐榜”“音乐先锋榜”等，每年都会吸引有实力品牌冠名，可谓筑巢引凤。

三、大型活动的类别

1．主题性活动

以中小型活动为主：台庆、主持人见面会、透明直播室、小剧场舞台剧、星主播大赛、社区活动等均属此类。这是电台常规操作比较多的活动，成本不高，互动效果好。其中为节目而定制的活动具有沟通性、竞赛性、服务型等，它们可以是独立的活动，而更多的是节目互动的线下展示。只是活动偏重于电台的自身宣传，商业合作的吸引力不强，广告营收不理想。

2012年，南京音乐广播新创了“音乐学堂”系列活动。“音乐学堂”是频率精心设计的音乐文化活动品牌，旨在为南京的音乐爱好者提供一个深度解读音乐文化的平台。对于媒体而言，“引领”与“迎合”哪一个更具吸引力？为夯实南京音乐广播更精准的公众形象与品位卓然的城市气质，“音乐学堂”系列与先锋书店、南京大学等合作，吸引了众多对流行文化有想法有要求的热心听友，分享了深层次的音乐理念。台湾音乐人马世芳、角头唱片创办人张四十三、金牌词人姚谦等先后做客音乐学堂与听众面对面交流。

2．公益性活动

全球新春祝福短信大赛、“爱的小桔灯”公益助学活动、赈灾义演、健康义诊中原行、重阳登山活动、“朗读者”（为盲人）读书活动、地球一小时活动等，是电台近年来推出的一系列公益活动。对公益活动的支持往往能够让品牌获得一定社会关注度和美誉度。善于抓住影响较大的公益活动进行品牌营销是品牌建设的重要机遇。这类活动强调了电台的媒体属性，强化了电台的公信力，凸显了电台的服务功能，社会效益明显。

南京音乐广播在南京三桥通车后，招募私车家庭报名，分车带领福利院的小朋友参观三桥及周边游览；南京交通广播在京沪高铁开通首班车时，带领听众体验参观。这些活动与城市变化、民生热点紧密相连，活动周期短、反应快、参与性强，容易体现电台宣传的社会属性。

3．商业性活动

（1）中小型活动：汽车运动会、“麦王争霸”赛、自驾游、亲子夏令营等。

（2）大型活动：全球华语歌曲排行榜、巡回演唱会、音乐剧或剧场话剧、环球旅游热力榜、彩灯文化节、新年音乐会、国际音响唱片展、国际车展等。此类活动大多为商业目的而创办，活动成规模或者成系列，影响力大。商业性活动可以“借鸡生蛋”“一石二鸟”，借商业活动达到推广频率影响力、锻炼频率执行力的作用；同时活动本身就是经营的一部分，借助资本运作又能回馈给活动巨大的凝聚力和商业价值，达到广告短期增长的目的。

频率所承办的大型活动，大多以贴牌的形式操作。如2011年王菲演唱会的巡演成本是八千万，南京一地的落地成本逾千万，这部分活动电台是不可能托盘的。但是音乐广播无疑是演唱会宣传的最好媒介，频率宣传可以借力打力。多年来，南京音乐广播承办演唱会已形成自身的系列特色，从“纵贯线”、刘若英、陈奕迅、齐秦齐豫、费玉清、王力宏、王菲等歌手演唱会，到今年的音乐剧“妈妈咪呀”。借助演唱会的影响力，南京音乐广播还成功运作了为陈奕迅演唱会创意的“你的背包”（陈奕迅歌名）涂鸦大赛、为“纵贯线”演唱会设计的私车贴膜等活动，这些活动线下配合微博、网络、微信，辅助节目互动和套播宣传，起到了很好的宣传效果，并且很容易吸引商家做活动冠名。

四、电台活动的策划

策划是一种创造性的思维活动，是行动之前对指导思想、目标、方针、政策、方法、途径、步骤等做出构思设计并形成系统完整的方案。电台活动的成功与否，最重要的是主办方对于活动的预期和判断力，好的策划是成功的一半。

1．创意先行，头脑风暴

电台活动必须借用创意杠杆。现在，越来越多的电台已经意识到创意对于节目和活动的重要性，创意团队不断扩大，有的还有专门的公司配合活动。如，北京文艺广播创意的舞台剧《有多少爱可以胡来》在北京一地就演了四百多场，后来去上海等地巡演。这个活动每年有几百万的线下营收。

“你在听1058吗？南京音乐广播微博互动，只要你在听，发送播放器截图（汽车音响、在线画面、蜻蜓收音机、手机播放器等）给我们，参与抢得1058臻藏汽车音乐CD。”类似南京音乐广播推出的这类小活动，不仅有利于频率形象传播，而且不花钱就能与听众互动。

2．循序渐进，形成系列

一个好的活动方案，在市场上经受了考验，积累了经验，就有必要进行总结，将成果进行系列化推广。许多成功的案例都是这样成长起来的。比如，1993年北京音乐广播成立时创办的《中国歌曲排行榜》就是经过近二十年积累，逐步扩大规模，累计覆盖近四亿人口的电台活动。

3．借用外力，扩大战果

直播电商方案策划篇9

土耳其总参谋部日前已正式向国防部负责国防工业秘书处提出了申请，请求恢复于2000年中断的“间谍”卫星研发计划。据以前估算，土耳其的“间谍”卫星计划将耗资约1.49亿美元，而有消息称，现在开始的新计划预计将花费约2亿美元。分析家推测，土国防部秘书处将于今年春季宣布开始就制造一颗侦察卫星举行招标活动。

2000年，土耳其军方曾宣布拒绝购买法国阿尔卡特和以色列航空工业公司制造的侦察卫星系统。目前，土军事航天部队仅拥有一颗卫星，并且其将在今年使用期满。土国防部消息人士表示，新一代的“间谍”卫星投入使用后将会使土摆脱对美国和其它国家卫星情报的依赖。根据有关国际条约的规定，土应在2010年之前将这颗卫星发射升空，否则其将丧失向4万公里高的地球轨道发射卫星的权力。

土军方人士曾在不久前的军事历史论坛上公布了有关土军事航天计划的详细消息。据介绍，土国防部计划在2005-2009年之间发射一颗军用卫星。尽管土空军司令部坚持购买由韩国研制的卫星系统，但土国防部却认为，最佳的选择应是恢复先前由法国和以色列两国公司联合开发的方案。专家们认为，土耳其可能将从国外引进建造新一代侦察卫星的零部件，最后的组装工作将在土国内进行。

此外，土耳其科学技术局还准备联合国防部研制和建造一颗军民两用的航天器。土国内有关方面计划在今后有规律地生产国产卫星系统。

印度提出2010年实现全国有线电视数字化

印度电信管理局（TRAI）正集中精力制定2006-2010年全国有线电视数字化计划，提出2010年为全国实现有线电视数字化的最后期限。该管理局1月13日发表的有关有线电视数字化的磋商文件说，这一安排与2010年举行英联邦运动会相吻合。文件还提出了数字有线电视网采用颁发许可证的管理框架。

印度电信管理局的一份声明说，尽管有线电视网数字化的最初成本很高，但管理者认为实现有线电视数字化有诸多优点：改善信号质量，增加一些新频道，提供视频点播等互动服务。目前，在印度有线电视信号基本是模拟的，只有少数运营商为顾客提供数字服务。而实现数字化的前提是，传输系统必须升级，用户必须安装附加接收设备。

磋商文件强调，实现数字化的选择权掌握在用户手里。因此，模拟和数字模式尚需继续同时传送几年。文件还探讨了促进数字化的各种可能途径，其中包括定价和以进口税、娱乐税、服务税等形式提供的财政鼓励。文件认为，实现有线电视数字化有多种方式，可以通过提供互动服务的方式；也可以通过有条件接入系统（CAS）来完成。据悉，这一磋商文件将送印度议会讨论。

孟加拉国加大控制卫星电视频道的力度

孟加拉国政府正在采取严厉措施控制卫星电视频道，以期减少“外国文化”对其宗教和社会价值观的“不利影响” 。为此，孟内阁有线电视网政策修改委员会2004年12月27日通过了有关政策草案。

有消息说，今后“任何有线电视经营者未经新闻部允许都不可传输卫星频道。”为获得运营执照，每个有线电视运营者都必须支付年费，并且将根据三种运营类型对其进行审查：多系统运营者，有线电视运营者，内容供应者或称向终端用户提供基本服务者。

政策草案强调确立当地文化和文艺优先的必要性，并呼吁国营的孟加拉国电视台和孟加拉国电视台世界台在其前10个黄金波段播出这类节目。该政策草案还将控制卫星频道播出外国和当地广告。根据政策草案，将成立一个委员会为目前缺乏管理的付费电视频道制定价格和收订费。据业内人士估计，由于缺乏相关政策，国家每年花费在外国娱乐付费频道上的外汇约1170万美元。

孟加拉国新闻部长沙姆斯・伊斯兰（SHAMSUL ISLAM）称，政策草案将尽早完成。孟加拉国有线电视运营者协会（Coab）欢迎政府通过上述有线电视网管理政策草案。该协会主席安瓦尔・帕维兹说，政府2000年开始努力控制有线电视运营者的运作，当时即起草了这一政策。但他认为，政府应考虑当地广告的重要性，广告资助了他们的业务，使有线电视运营者能够通过用户负担得起的收订费为观众提供服务。“如果当地广告遭禁，我们则不得不提高收订费”。他还提醒政府，政策中还要有控制付费电视频道上来自邻国的广告的条款，因为这些广告扮演着“经济入侵”的角色，为外国产品和服务开辟市场。他还认为，政府应该资助当地私营电视频道，并希望政府的政策能为数百万失业的年轻人提供就业机会。（古月 译）

新闻集团收购福克斯剩余18%股权

新闻集团董事长鲁珀特・默多克元月10日表示，公司将以70亿美元收购其尚未持有的福克斯娱乐集团剩余18%的股权。由于此前已持有福克斯82%的股份，此举意味着新闻集团将完全掌握福克斯娱乐集团的所有权，默多克的媒体帝国得到了进一步巩固。此次收购将会扩大新闻集团在美国传媒行业的影响力，巩固其在报纸、电视、电影以及卫星电视领域的领先地位。

早在1998年以前，默多克曾一度完全拥有福克斯娱乐集团。但由于美国法律规定，该国机构投资人不得购买外国公司在美国投资企业的股份，总部设在澳大利亚的新闻集团在美国的行动因此受到了限制。

为了摆脱这一限制，默多克决定让福克斯独立于新闻集团，他拿出大约18%的股份，以美国公司的身份在美国市场上公开发售。而此次回购股份的举动早在意料之中。去年年底，默多克将新闻集团的总部从澳大利亚迁至美国，股票也搬到了纽约证券交易所挂牌交易，成为地道的美国公司。

基于标准的宽带卫星通信的市场份额正在增加

市场调查发现，随着对DVB－RCS和DOCSIS设备需求的增加，基于标准的宽带卫星解决方案的市场份额与2003年初相比，已经有所增加。

根据Northern Sky Research（NSR）最新的市场调查和预测报告，目前市场上已经可以提供一系列的DVB－RCS设备，符合标准也更广泛地成为发送给VSAT组织的建议需求书(RFP)中的必需要求。

对DVB－RCS平台不断增加的需求使得Gilat和ViaSat两大VSAT供应商把此标准作为其设备平台的选项。Northern Sky指出，随着超过16000个DVB－RCS小站于2004年底安装完成，基于DBV－RCS的平台在广阔的宽带卫星应用领域中将有更大的作为。

卫星DOCSIS应用也已经在中东和北美签订合同，这标志着该项业务的开始。美国WildBlue公司的卫星宽带接入项目已经准备于2005年推出，其目标是为美国超过2500万个尚未使用有线调制解调器或DSL服务的家庭提供网络接入服务。

然而，随着市场前景的明朗化，基于标准的平台在竞争优势和发展潜力方面仍然存在着严重问题。设备价格依然太贵，不同厂家之间的设备仍然缺乏兼容性和即时可用性，与成功的专用平台间的竞争仍在加剧。

“NSR可以看到卫星双向传输标准从长远角度带来的好处，比如通过多个厂商竞争来降低成本、相互兼容以及为用户提供选择”，NSR总裁、报告作者Christopher Baugh在阐述双向卫星标准的长远好处时说，“一旦成本大幅下降，这些标准就可以被广泛地接受，将会有大批量基于标准的设备订单，带宽利用率得以改善，或者像WildBlue那样的大的运营商在基于标准的平台上成功构建大规模的商业应用。”

Baugh补充指出，看来在那些市场开发中至少有两项会在未来12-18个月内真正发展起来。可是，如果他们没有发展起来，基于标准的VSAT市场在可预见的未来就只会取得有限的增长。

Northern Sky预期，在不断加速的标准化进程及其测试过程的带动下，加上成本下降、预期的DVB－S2的加入以及市场对标准更广泛的接纳等，DVB-RCS解决方案在未来4到5年内将会持续增长。

然而，虽然基于标准的解决方案将会在整个市场份额中不断增加，在2008年以前，专用平台依然会在建立的站点中占据主要地位。（亚星提供）

ESPN频道开计次节目言行先河

为了提高计次付费节目的价值，美国有线电视节目提供商之一―――美国娱乐与体育频道（ESPN）在所有的赛事和体育节目包中为有线电视系统预留广告时间。

据该频道广告销售和市场部副经理杰夫・西格尔介绍，在提供给运营商的节目中，包括大学篮球、大学足球和大学垒球比赛节目包以及K-1武术赛事等，每小时可供插入的地方广告时间为3分钟，在广播中将提供广告提示音。

除了地方广告的插播外，该频道还将提供全国性广告的插播。目前该频道与宝洁公司的“怀旧香水”组织签订了大学足球节目包的排他协议交易，但是西格尔没有透露从赞助商那里得到多少收入。广告在该比赛中将播放3次。

ESPN的地方广告插播时间是去年年初开始的，是在全盘销售计次付费体育节目包以及推销赛区外体育节目包的时候提出的。据西格尔介绍，对于体育节目网来说，在提供内容授权的同时，向计次付费承包商提供这样的广告插播计划是不可能的。因为运营商既可以单独出售广告时间，也可以将广告时间作为增值手段出售给有线电视基本层。但是，之所以“有线电视运营商愿意提供娱乐与体育频道的广告，原因在于其广告内容对于观众的独特性”。

ESPN已经和康卡斯特公司组成团队，为各个有线电视系统提供广告时间。与此同时，其它的运营商也表示了对该频道大学联盟篮球节目包中的广告时间感兴趣。虽然该节目包还没有定价，但西格尔认为，购买者很可能完整地观看比赛以及整个节目包，这样，就可以使最多的观众看到广告。“人们是付费看这些节目的，所以，他们是忠实的观众。同时，你可以确切地知道，是谁在观看，有多少人购买了节目”。（王沫 译）

努力开拓市场的Bloomberg

月波

Bloomberg（彭博）电视频道是一家全球性的24小时商业频道，主要播送财经新闻、股市图文及最新市场动态。该频道于1999年3月开播，当时透过亚洲3S卫星覆盖53个国家，占全球人口总数的66%。2001年10月1日，Bloomberg又透过PamAmSat 2号卫星扩大覆盖区域，以便自己在亚洲，尤其是印度和巴基斯坦建立起新兴市场。

亚洲3S卫星占据着在亚洲上空理想的轨道位置，所以，地面的碟形天线其仰角适中，不易被高层建筑物阻挡，很容易准确下载接收到Bloomberg TV信号。在东南亚等地区的高密度楼房大厦都市里，用屋顶的卫星共用天线电视（SMATV）系统就可接收到Bloomberg TV节目。

在市场开拓方面，为吸引更多的电视观众加入到Bloomberg阵营来，该商业频道实施了两个重点计划：一是营造Bloomberg TV"街道意识"计划。即在高大建筑物外墙体上安装数字液晶显示大屏幕，24小时播放Bloomberg财经新闻。香港的亚洲国际银行（IBA）大厦外部已安装了大型液晶显示屏，从这里播放Bloomberg TV 的反馈信号效果来看，Bloomberg计划在周围主要金融建筑物上安装更多的大型液晶显示屏，如香港土地局的置地广场，1号、2号和3号建筑物、爱丽珊黛大厦、标志性建筑的格格斯特及爱丁堡大厦、王子大厦、Jardine会馆；新加坡的首都广场大楼；日本福冈City Vision、东京Shinbashi。在悉尼，楼外的新闻广播播放澳洲股票交易所实时行情大受欢迎。二是实施Bloomberg“旅馆拓展”计划，帮助更多的酒店宾馆接收Bloomberg TV节目。目前，亚洲已有180家宾馆可收视到Bloomberg TV，其中有东京的Park Hyatt、温斯顿大阪的Hyatt Regency、香港的Kowloon香格里拉、曼谷的Sheraton Grande Sukhumvit和汉城的Westin Chosun。

关于Bloomberg TV

Bloomberg TV（彭博电视）是Bloomberg 公司的成员。集团下设专业服务、通讯社、电台、杂志、出版社及互联网等业务公司。Bloomberg TV是欧洲和美国增长最迅速的商业和金融新闻频道，以7种不同语言在77个国家播放。据EMS调查，该频道在欧洲商业新闻类别中独占鳌头，每日观众达73.5万。

Bloomberg TV在伦敦、纽约、东京、悉尼、新加坡及香港设有87个新闻中心，聘用1600名记者及编辑，并在200多家银行和金融机构设置摄影机，让观众可即时直接获悉市场一举一动。

AOL时代华纳主席斯蒂夫・凯思将在5月离任

直播电商方案策划篇10

但据估计，美国有约2100万家庭看电视仅通过天线接收地面广播信号，没有使用有线或卫星电视服务。而且，目前仅有少数美国人拥有可接收新的数字信号的电视机或有可转换数字信号的机顶盒。

数字电视通常价格超过500美元，机顶盒可将信号从数字信号转换成模拟信号，从而使原来的模拟信号电视机可以继续使用，在批量生产情况下售价估计为50美元。

能源与商业委员会中的许多共和党议员表示支持有限度的补贴方案，以帮助低收入家庭。然而议员则大部分敦促补贴计划应考虑到所有的2100万家庭。

委员会主席、德州共和党人Joe Barton领导了措施的制订，抛出了一个补贴方案，没有支持考虑低收入家庭的方案。他说：“我自己会支持有限度的补贴”。Barton还指出，允许广播电视台可以直到2009年才切断模拟信号，并积极推动制订一项要求电视机厂商在新电视机中内置数字电视接收器的规定，减少了制订低收入家庭方案的需求。他说：“但我也仍然在倾听，请告诉我你们认为有作用的措施”。