价格战范文10篇

一、对价格战基于“囚徒困境”的理论分析

囚徒困境（PrisonDilemma）是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。价格战中，企业与竞争者的博弈为非合作博弈。双方的策略为降价和不降价。为分析简单起见，现考虑一个行业只甲，乙两个企业，生产同质的、完全替代的商品，完全占有市场的份额。降价前双方的收益都为R。现甲企业实行降价策略，以期扩大其市场占有份额，此时不考虑另一方的策略，即乙企业不降价，则甲企业通过降价增加的利润为a，此时乙企业将损失的利润额为a.如果乙企业也实行降价策略，并且降价幅度与甲企业一样多，则甲乙企业利润将面临相同的损失b,并且此时乙的损失b小于降价前的损失a（见得益矩阵）。

由上表知，在给定甲企业的策略时，乙的占优策略是降价；同样的，在给定乙企业的策略时，甲的占优策略是降价。因此（降价，降价）构成该非合作单次博弈的纳什均衡，相应的收益为（R-b，R-b）。

由此可见，现实生活中，如果有企业开始实行降价策略，而其他企业又面临选择时，为实现企业利润的最大化，任何一个理性经济主体的选择都是降价。而经过上述分析，长久的看来，等该行业所有的企业都对价格调整到位的时候，整个行业的利润是会受到削减的。这就是企业在实行价格战时掉入的“囚徒困境”。

二、解决方法的探讨

由以上的博弈分析可见,企业之间的价格战将导致双方都陷入“囚徒困境”的艰难处境,双方利益均遭到了损害,让双方取得了与初衷完全相反的结果。那么价格战是否能避免事实上,如果企业能采取一系列替代策略,则完全可以避免两败俱伤的局面。以下提出几项措施以供企业参考。

内容摘要：近年广东零售业迅猛发展，各大超市为了抢占市场，纷纷打起价格战，部分商品以超低价出售，引起各界不同反应。本文拟对超市价格战的原因、隐藏的问题及相关影响作分析，以便正确认识价格战。

关键词：超级市场价格战超低价

烤鸡引爆价格战

2002年11月8日，华润万佳百货在广州的天河北店开业。作为优惠促销，万佳打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，相距200多米的百佳金田店将烤鸡价格由每只6.8元下调到5.8元。此后，双方竞争逐步升级。11月10日，烤鸡、鸡蛋创下价格最低点：一只烤鸡8角钱，500克鸡蛋1角钱。这一超低价引起全城轰动，不少消费者清晨5时多就到店候“鸡”，同时也引爆了广州零售市场上的超低价大战。“天天平价”、“省钱我最叻”、“省钱精明眼”、“平价第一”，都已成为商家的口号并且得到彻底执行，超市价格战硝烟四起。

价格战是原始的竞争，也是最为有效的竞争，商家降价只为占市场。由于近年国内零售业迅猛发展，超市数量急剧膨胀，而且竞争过度集中，造成僧多粥少的局面。同一区域的超市面临同质化竞争的问题，只能不断以低价抢占客源。一些新开的分店则是为了宣传开业，扩大品牌知名度，凝聚人气以带旺新店。

到底8毛钱一只烤鸡，1毛钱一斤鸡蛋算不算合理的销售价格、属不属于低价倾销行为？据有关规定，低价倾销，是指经营者在依法降价处理商品之外，为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销商品，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为。

内容摘要：近年广东零售业迅猛发展，各大超市为了抢占市场，纷纷打起价格战，部分商品以超低价出售，引起各界不同反应。本文拟对超市价格战的原因、隐藏的问题及相关影响作分析，以便正确认识价格战。

关键词：超级市场价格战超低价

烤鸡引爆价格战

2002年11月8日，华润万佳百货在广州的天河北店开业。作为优惠促销，万佳打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，相距200多米的百佳金田店将烤鸡价格由每只6.8元下调到5.8元。此后，双方竞争逐步升级。11月10日，烤鸡、鸡蛋创下价格最低点：一只烤鸡8角钱，500克鸡蛋1角钱。这一超低价引起全城轰动，不少消费者清晨5时多就到店候“鸡”，同时也引爆了广州零售市场上的超低价大战。“天天平价”、“省钱我最叻”、“省钱精明眼”、“平价第一”，都已成为商家的口号并且得到彻底执行，超市价格战硝烟四起。

价格战是原始的竞争，也是最为有效的竞争，商家降价只为占市场。由于近年国内零售业迅猛发展，超市数量急剧膨胀，而且竞争过度集中，造成僧多粥少的局面。同一区域的超市面临同质化竞争的问题，只能不断以低价抢占客源。一些新开的分店则是为了宣传开业，扩大品牌知名度，凝聚人气以带旺新店。

到底8毛钱一只烤鸡，1毛钱一斤鸡蛋算不算合理的销售价格、属不属于低价倾销行为？据有关规定，低价倾销，是指经营者在依法降价处理商品之外，为排挤竞争对手或独占市场，以低于成本的价格倾销商品，扰乱正常生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者合法权益的行为。

内容摘要：随着国内旅游市场的蓬勃发展，旅游市场的供给也随之大大地增长，但在发展过程中，却出现了市场竞争中的非正常低价现象。本文试从造成此种现象的原因入手，分析了非正常低价现象对旅游产业健康发展的危害性，并就如何解决这一问题进行了初步的分析和探讨，提出了相应的建议。

关键词：旅游产品非正常低价逆向选择道德风险

目前，我国的国内旅游市场已从最初的星星之火发展成燎原之势，从我国旅行社目前的发展格局来看，以国内、出境两项业务为主的公民旅游服务已经成为旅行社业务的主体。2000年，全国共增加旅行社1638家，其中国内社的增长数量是1606家，占净增旅行社总数的98％。从经营收入看，入境业务、国内业务和出境业务分别占全国旅行社旅游业务收入总数的30％、56％和14％，也就是说，我国旅行社经营收入的70％来自我国公民旅游业务，这与改革开放初期我国旅行社业务发展严重依赖国外旅游的格局发生了本质性的变化。

既然国内公民旅游业务是旅行社的“衣食父母”，如何拓展这个市场，就是旅行社经营的重要目标。但是，事实却是：虽然我国年国内旅游人数已达到7．44亿人次，而其中由旅行社接待的比例不及6％。面对如此巨大的一块“市场蛋糕”，旅行社却难以切入。一边是蓬勃发展的国内旅游市场，一边却是叫苦连天的旅行社企业。旅行社行业平均利润率低下已成为一个不争的事实。以全国旅游市场中热销的海南旅游经路为例，产品价格竟已低至一张三至四折的往返航空客票的价格，低价竞争、变相购物和增加自费项目成为经营主流，导致游客对美丽海南的印象大打折扣，本应重游率很高的度假胜地却变成了一次性观光的场所，对海南作为旅游目的地的整体形象损害极大。问题究竟出在哪里？本文试从信息经济学的角度，对此现象作出解释和分析，并提出相应的对策性建议。

旅游产品非正常低价产生的原因

旅游产品结构单一

【关键字】价格竞争营销策略

【摘要】本文分析了价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，认为要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，公务员之家，全国公务员公同的天地系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。

我国价格竞争的概况

本文讨论的价格竞争指企业在对实际成本、自身实力和对营销环境进行充分分析的基础上采取的正当的低价竞争策略，与低价倾销等不正当竞争有本质的区别。价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段，“大降价”现象数见不鲜，“价格战”频频爆发。随着买方市场的逐渐形成，上世纪年代末激烈的价格竞争时有发生。进入上世纪年代以后，随着供过于求的矛盾加剧，各行业中价格竞争越来越普遍，也越来越激烈，在、、彩电、热水器、微波炉、空调等许多行业发生激烈的价格战如今，卷入价格战的还有产品、通讯产品、钢铁、旅游、电信服务、百货、报业等众多行业。总的来说，价格竞争有越演越烈的趋势。

我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段

供求关系变化，买方市场形成

[摘要]2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……作者指出在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。同时2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……作者指出在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。同时2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

任何关注中国企业竞争战略的人，都不可能避开格兰仕。第一，它有明确的战略目标：以规模和成本优势整合家电行业；第二，它有明确的实现手段：以价格战作为基本利器，将对手淘汰出局；第三，它有明确的企业定位：全球名牌家电生产制造中心。

格兰仕也可以称得上是有中国特色的企业之一，这种特色充分体现在两个方面：第一是它成功地战胜了洋品牌，成为中国少数几个拥有行业控制能力的企业之一；第二是它通过将国外生产线搬来，通过成本优势做“世界制造中心”的OEM模式，这对中国加入WTO之后企业的战略选择具有十分重要的启发。

所以，对“格兰仕模式”的讨论对中国大部分企业非常有启发意义，这种意义我觉得甚至超过“海尔模式”。在海尔的成功模式下大家更多是在讨论管理，讨论张端敏的“企业文化”；而在格兰仕的成功模式下大家自然更多是讨论战略实际上是战术，讨论格兰仕如何获得“竞争优势”。没有一个企业可以在没有战略的指引下获得持续发展格兰仕以大规模和低成本（这是中国企业普遍偏爱的两个“成功要素”）为支撑的“价格战”，能够支撑它的长期持续吗？

战略真的无用吗？

格兰仕的价格与沃尔玛的价格战有什么不同

·为什么过去的成功可能还会成为未来发展的阻碍？因为企业家的创新精神与支撑企业持续的“制度化经营”或“核心竞争力”，可能并不在一个层面上。

[摘要]2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……作者指出在2004年冷冻年度开始之际，海尔、格力、美的等企业已开始加大对欧美等主要市场的出口。有了彩电行业的前车之鉴，空调企业应吸取经验教训，在扩大出口的同时保护自己不再遭受打击。同时2004年价格战还将继续进行下去。价格战看似是价格上的对抗．其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本．这些支撑一个企业打好价格战的要素，既有来自企业内部的，也有来自市场压力的。这对于国内家电企业而言，大浪淘沙是必经的历程。

2003年，中国家电业是在动荡和变革中度过的。在这一年里，中国家电业经历了反倾销、非典、数字电视崛起、企业出嫁、资本外逃……2003年，中国家电业对世界家电业格局也产生巨大影响。

然而，在回顾了2003年中国家电业所经历的风风雨雨之后，我们大胆勾勒出2004年中国家电行业的十大趋势。不仅仅由于2004年家电业的竞争将更加激烈与精彩，同时更因为它的现在昭示着其他行业的未来。

反倾销危机将波及全行业

2004年4月底，美国商务部将对我国彩电出口反倾销案作出最终裁决。中国企业在经历了针对欧盟对我国彩电反倾销诉讼的15年应诉“马拉松”后，美国的反倾销大棒又砸向国内彩电企业。

尽管结果不得而知，但可以肯定的是，今年我国彩电企业的出口面临着重大考验。另外一个不容忽略的问题是，美国在对中国彩电企业征收高倾销税后，其反倾销大棒下一次会砸到中国哪一个行业头上?我国作为全球最大的空调生产基地，空调会否遭遇反倾销危机?种种可能性摆在众多空调企业面前。

内容提要：本文试图以需求价格弹性作为工具，分别分析在报纸发行、电视广告、报纸广告等三个不同的市场，价格对需求的影响程度及具体情况。

关键词：需求价格弹性、报纸发行、电视广告、报纸广告

报纸发行的需求价格弹性

美国学者克拉克曾以10年为期，研究价格变动对239家报纸的流通效果的影响，并认为价格不具有弹性，甚至发现在订阅费和零售价均上扬的情况下，报纸发行量仍然增加。[1]同样，在1982年到1991年的近10年间，英国全国性大报采取了持续涨价的手段，但发行量依然上升了14％。[2]

根据美国一个“短期和长期需求价格”的统计表，报刊杂志的短期弹性为0.10，长期弹性为0.52，是缺乏弹性的。[3]这就表示，对于报刊发行来说，如果降低价格，那么不但不会“薄利多销”，反而会造成“谷贱伤农”。但是事实上，不管是国内还是国外，报刊发行的价格战频发，而且还有很多取得了成功。

中国历史上最早也最有名的报纸发行价格战发生在1872年，刚刚推出的《申报》采用中国土造的毛太纸印刷，每份零售价压低到铜钱8文，两个月后，《上海新报》无奈应战，也把定价由原来的30文降至8文，但终因洋纸印刷、成本过高而无法支撑，宣布停刊。击败竞争对手后，《申报》又把价格提高到铜钱10文，以增加收入。[4]从这段历史中，我们至少可以获得两个信息：