高新企业范文10篇

高新企业范文篇1

关键词：高新技术企业；成长；生命周期；营销策略

高新技术是一个国家高新产业赖以生存的基础，我国为了提高高新技术产业的地位，积极引进国外的高新技术，为高新产业的发展不断探索。但是，如果将我国的高新技术与其他发达国家相比仍有不小距离。提高我国的综合国力就必须要提高我国企业的制造水平，形成属于本土企业的企业优势，从中国制造转为中国创造，推崇高新技术是增强综合国力的核心。要想让高新技术企业在市场上占有优势一部分是依托于高新技术，另一部分则是运用技术转化成市场资源，高新技术要转化为企业产品，企业产品则需要通过销售渠道来进入市场，这就对营销渠道提出了要求，促进了高新技术企业营销渠道的创新，使企业发展获得推动。

一、高技术营销能力内涵及构成要素

对于营销能力的研究根据高新技术企业自身的局限而展现出不同的面貌，营销能力的构成要素依照企业自身条件也有不同的说法。本文按照正常的营销管理过程，添加高新技术企业的管理数据和高新技术企业存在的特征，使之成为高新技术产业营销的指导方针，高新技术企业可根据构成要素的不同将之分为不同的营销能力并进行深入剖析。（一）市场知识能力。市场营销管理是高新技术企业产品在进入市场时关键的一环，对市场缺口进行观察，因地制宜进行产品售卖，促进高新技术企业发展。高新技术企业的市场环境变化莫测，只有准备好的企业才能抓住市场机会，让企业得以发展。市场机会是需要企业自己把握住，市场知识能力指的就是高新技术企业获得市场信息并对获得的市场信息进行加工整理，最终得出应对方法。所以可以将市场知识能力概括为企业通过正常渠道获得市场信息例如顾客信息，竞争公司信息等一系列这种能力称之为市场知识能力。（二）战略营销能力。根据市场营销管理机制确立市场目标，这个市场目标就是高新技术企业营销活动遵守的方向，为了这一目标的圆满完成，高新技术企业需要找好切入点，确保营销活动的方向不会出现偏差。市场需求千变万化，为了高新技术企业的发展，必须要对市场需求有大致的了解，从而能制造出符合消费者需求，能够促进高新技术企业自身发展壮大的高新技术产品，按照营销策略划分市场范围，确立战略目标。战略营销能力则作为高新技术企业发展的推力进行细分为选择、定位、执行的能力。（三）营销运作能力。营销策略在营销管理中占有重要地位，根据研究表明，高新技术企业在进行产品销售的同时如果能够有效的利用营销手段以及营销渠道，那么将会对产品的销售和口碑起到积极作用。因此，营销工具和营销手段在高新技术企业的发展中起着促进作用，是高新技术企业在营销方面的成功。营销策略离不开营销运作能力，营销运作能力为营销策略提供理论上的支持，确保营销策略的落实。（四）全员营销能力。高新技术企业对市场的敏锐性较高，追求创新意识，达到创新意识和营销能力的结合。全员营销能力则是对高新技术企业创新意识的强化。高新技术企业的营销策略并不是专指营销部门，在营销的过程中，需要各部门一同参与相互配合。比如宣传部门，营销过程的前期准备需要宣传部门进行策划和场地准备，整个宣传流程也需要宣传部门进行文件整理。所以，总的来说，高新技术企业的营销是指营销部门为核心，其他部门起辅助作用的营销管理过程。(五)动态营销能力。动态营销能力属于营销领域，动态能力在营销领域的应用得到研究学者的关注，但动态营销能力其实很冷门，专门研究动态营销能力的学者并不多。动态营销能力依据现有的数据进行讨论，动态营销能力分为两部分，一部分是由内而外的动态性还有一部分是由外而内的动态性。由外而内的动态营销能力是高新技术企业对市场环境适应性的强化，也就是指高新技术企业对企业变化的感知能力，反应力和进行组织调整和改善的能力。由内而外的动态营销能力则是指企业的主动性，是指高新技术企业处于复杂的市场环境中对于市场的变化反应迅速并及时做出应对措施，能够对市场的潜在需求进行深度剖析，并以此来引领高新技术企业营销活动。

二、高新技术企业营销策略的创新

营销策略创新的内涵是在市场营销的过程中，高新技术企业所采取的对于营销策略的创新，可分为不同部分。想要做好高新技术营销策略创新就需要遵守以下几个要点。1.根据高新技术产品的特点，为营销措施的创新打下良好的基础。按照高新技术产品的特征，企业产品策略创新作为市场营销创新的前提和立足根本，能够使企业产品策略创新的进行过程更为顺利，需要高新技术企业做到以下几个方面:（1）产品个性化策略。由于近年来消费水平的不断提高，消费者在追求更高技术含量，更高品质产品的同时，也在追求产品的个性化，消费者个性化的需求日益增大。因此，信息企业应当建立注重消费者需求的变化，将生存系统向个性化转变，为消费者进行个性化服务和产品的推送。另外，有的顾客因为自身特殊的需求需要进行定制，而这些特殊需求，企业能够满足的应尽量满足。（2）产品服务化策略。由于消费者对产品技术含量水平的要求不断提高，所以需要企业对产品提供更多的技术和应用支持。（3）产品衍生策略。要是高新技术企业以强有力的态度占领市场，需要做到技术超前和对产品衍生面的重视，其产品衍生面越广泛，消费者群就会愈庞大，市场占有率就会更高。2.配合产品创新策略，实施价格策略创新，在制定高新技术产品价格的同时需要注重企业发展所需利润和消费者对产品价格的实际承受能力以及由于价格过高会对竞争产品和仿制品进入市场大开方便之门，这也说明在制定价格时要进行双重考虑。3.通过双向交流，加深第一代用户对高新技术产品的良好印象，培养第一代用户对高新技术产品的忠诚性，利用第一代用户宣传本企业产品的好处，最终实现促销策略创新。当代消费者自身趋于成熟，购买时提倡理性化，不会像从前一样被动的接受市场信息，高新技术产业可以对广告促销，人员推广，营业推广，公共关系等传统的促销策略进行调整和改变。20世纪以来，由于信息技术的不断发展，适合高新技术企业发展的社会环境已经基本形成，现在企业要做的就是在激烈的市场竞争中保全自己并进行高新技术产品的推广。

三、营销技术的设计与创新

（一）企业内部管理。如果想对高新技术产品的性能进行调查，可以首先从客户着手，整理客户所需商品和所需功能，并和市场上已经存在了高新技术产品进行对比，明确二者之间的差异，之后，企业就可以确立生产目标，规划市场范围，以消费者的需求和市场现状为基础，运用高新技术制造高新技术产品，努力满足客户的需求，实现产品和客户之间的相互选择。其次，高新技术产业的具体指标数据存在不明确性，所以我们需要价格策略创新，而不是根据企业数据来制定价格。（二）产品价格策略。产品价格策略是高新技术企业产品定价需要遵循的原则，而高新技术企业产品价格的制定需要按照市场需求以及高新技术产业的规格。在价格制定方面高新技术企业的定价人员需要具有专业性，以严谨的态度考虑综合因素来对产品的价格提供权威意见。高新技术产品为了保护产权都会申请专利权，高新技术产品的生产也需要较高的技术含量，且对供求关系的调整，其目的就是实现企业利益的最大化。（三）企业人员与消费者沟通以及促销。策略的创新由于消费者群体还存在着较大部分比例的消费者对于高新技术产品对了解并不深入，所以，在高新技术产品的销售过程中对企业销售人员的销售能力提出了要求，更能够考察企业销售人员的沟通能力和应变能力，灵活的运用沟通策略拉近自身与客户之间的距离，增加消费者对高新技术产品的信任度。一个良好的销售市场环境，可以让顾客在挑选的过程中，对于企业产品产生好感，市场环境首先要被市场认可，得到市场认可之后当企业产品流入市场之后才能畅通无阻。再然后，也就是服务行业和销售行业所存在的最基本，最关键的销售策略——良好的服务态度。在产品功能完善质量过关的基础上，完善的服务保障可以加强消费者对本产品的信任，这样的做法不仅能够挽留住老顾客还能够不断的吸引新的消费者人群，提高企业利益，最后，还可依照市场的实际需求的变化来进行销售渠道的调整。

【参考文献】

[1]汪忠国,姚丽.基于DEA的芜湖市高新技术企业创新能力评价与提升路径研究[J].产业与科技论坛,2017(14):101-102.

高新企业范文篇2

关键词：能力成熟度；CMM；创新能力

地方高新技术企业是地方产业转型发展的关键所在，它的特点是集高智、高创、高效、高成长以及高群聚为一体。地方高新技术企业具有很强的创新能力，在一定程度上直接决定着城市发展的速度和效果，关系到地方产业转型的质量。芜湖市作为安徽省的第二大城市，是安徽省“合芜蚌自主创新综合实验区”，拟建设创新型城市，大力鼓励高新技术企业自主创新。本文运用软件能力评估和改进的方法，即能力成熟度模型(CMM)对芜湖市高新技术企业的创新能力成熟度进行分析并给出相关结论。

1能力成熟度模型

1987年，美国卡耐基•梅隆大学软件工程研究所提出了一种开发模型，它可以用在软件开发过程当中，同时也是评价及改进软件开发能力的一种方法，称之为能力成熟度模型（CapabilityMaturityModel，英文缩写为CMM）。随着研究的深入，CMM模型可适用于其他领域，包括高新技术企业的创新能力评价。CMM模型定义了5个不同等级的“成熟度”。任何组织均可遵照一系列的微小改进步骤逐步以增量递进的方式从低成熟度往高成熟度方向发展，可以有效改进组织的软件开发能力。从低到高排序，5个不同等级即从一级到五级。一级为最低级，即初始级，对软件企业而言管理过程混乱无序，预算控制、功能开发、质量和过程管理方面的进度无法把控和预测；二级为可重复级，指的是企业的管理过程适当有序，工作有制度、有章程可依据，流程可重复；三级为已定义级，即对过程中的各个环节进行的细分和标准化，所有的流程和过程均按照标准过程进行操作；四级为已管理级，即在三级的基础上，更实现了过程的定量化管理；五级是最高级，称之为可优化级，在此级别的企业可在过程管理遵循量化标准的基础上能够自主发现问题并能自主改进。当前，我国企业能够进入到最高级的为数不多。

2高新技术企业创新能力成熟度级别界定

CMM模型的五层分级为研究企业创新能力提供了一个标准增量、阶梯进化的框架。适应不同企业不同阶段的使用需要，对应CMM中的五级分类，我们将企业创新能力的成熟度也对应划分为五个等级，并据此将芜湖市高新技术企业划分为三个等级：一般企业、特色企业、优势企业。如图1所示：2.1初始级对应CMM模型中的一级。此阶段下，企业的创新活动管理过程混乱，企业没有相应的创新研发部门，也没有相应的规范、制度、创新活动，其结果也是随机的、不可控的。在此过程中需要解决的问题主要有：建立相关创新项目的计划；建立规范的创新管理过程；设立有效的市场反馈机制。2.2规范级对应CMM模型中的二级。此阶段下，企业具有了一定的创新能力培养意识，建立了相应的组织，在创新管理的制度保障方面相对健全，创新活动管理相对可控，对基本的项目计划、问题管理进行了一定的合理组织。在此过程中需要解决的主要问题有：在总结经验的基础上，把具体的经验归纳为企业的标准创新过程；建立创新能力评估部门；积累数据。2.3战略级对应CMM模型中的三级。此阶段下，企业具有明确的创新战略规划，创新意识和渗透度强，能够对创新所需的资源进行合理的分配和有效的管控，建立了过程标准化管理，能够对创新效果进行有效估算和合理控制。此过程中主要解决的问题有：进行技术创新过程的定量分析；通过质量管理的手段达到技术创新的质量目标。2.4可预测级对应CMM模型中的四级。此阶段下，企业创新能力趋向成熟，高度重视创新文化，创新能力成为企业核心竞争优势。企业自身能够对创新结果密切相关的重要环节进行评价，能够有效降低过程对结果的不确定性影响，提升创新的投入产出转换率。此阶段需要解决的问题主要有：处理竞争危机；进行创新改革；进行过程变革管理。2.5持续优化级。对应CMM模型中的五级。此阶段下，企业能够系统全面地总结相关创新知识与经验，自动发现创新活动中存在的不足并主动完善，从而使企业始终保持创新能力的持续提升。

3高新技术企业创新能力成熟度评价指标体系

对高新技术企业创新能力的评价较为复杂。为了能够进行全面、系统地评价，综合运用多指标评价体系，并运用国际上通用的评价创新自主能力的核心指标体系。从创新资源运作、创新要素投入、创新产出能力、创新环境等四个方面建立了芜湖市高新技术企业创新能力评价指标体系。具体指标如表1所示：成熟度模型是由外部结构和内部结构组成，是基于能力提高的一个循序渐进和逐渐提升的过程。我们将上表中的创新资源运作（B1）和创新环境（B4）定义为成熟度模型外部结构的影响因素，将创新要素投入（B2）和创新产出能力（B3）定义为成熟度模型内部结构的影响因素，从而构建了高新技术企业创新能力成熟度内部结构评价指标体系，从全市、全行业和代表企业的视角出发，借鉴从过程角度划分高新技术企业创新能力的思想，将其与成熟度模型过程改进的思想相融合。

4芜湖市高新技术企业创新能力成熟度评价过程及其结论应用

高新技术企业创新能力成熟度内部结构评价指标体系对芜湖市高新技术企业创新能力进行评价。通过评价阶段所做的工作，明确芜湖市高新技术企业创新能力的成熟度水平。4.1设定等级评价列矩阵。为有效评价，我们首先设定等级评价矩阵。对应创新要素投入（B2）和创新产出能力（B3）这两个内部一级指标所辖的所有二级指标均有对应的等级，根据上文中相应的定义和解释，对初始级至持续优化级分别进行1至5的分数赋值并用集合表示，我们将得到等级评价矩阵为H=(初始级，规范级，战略级，可预测级，持续优化级)=(1，2，3，4，5)T。4.2确定各关键要素的评判矩阵。采用调查问卷的形式，将创新要素投入（B2）和创新产出能力（B3）的所有二级指标制作成调查问卷并对企业进行调查。根据企业从实际情况出发做出的答案，按照五分制进行评定:企业情况完全符合问卷描述指标的记5分；企业情况基本符合问卷描述指标的记4分；企业情况较为符合问卷描述指标的记3分；企业情况仅有一点符合问卷描述指标的记2分；完全不符合的记1分。综合调查结果的分数，从而可以确定各要素的评判矩阵。其判断矩阵如式4.1所示：每一个子能力都对应一个Ri，本文中创新能力的内部评价指标共有8个方面，即创新能力具有8个方面的子能力。其中Rim=(rim1，rim2，rim3，…rim8)表示子能力Ai的第m个关键指标Aim的单因素评价，所以rimj表示Ai的第m个关键指标得分。4.3单项评价运用模糊矩阵乘积运算对W和某一子能力的评判矩阵R进行合成，即：iiiRWZ4.2Zi表示的是某一子能力Ai位于某一成熟度等级的概率向量，进而可以计算出子能力Ai的成熟度等级MDi(MaturityDegree):HZMDii。4.4综合评价。根据步骤3计算出芜湖市高新技术企业创新能力各个子能力对于某一成熟度级别的概率向量，将其与权重综合即可得到技术创新能力的成熟度概率向量，如式4.3所示。(4.3)基于式（4.3）可以计算创新能力成熟度等级MD。依据《2012-2015年芜湖市国民经济和社会发展统计公报》数据，并运用上述成熟度模型对芜湖市高新技术企业成熟度等级进行评价，如表2所示，2012—2015年芜湖市高新技术企业创新能力成熟度分别为：0.226、0.228、0.384、0.771。由此可以判断芜湖市高新技术企业的创新能力在逐步上升，其创新等级由规范级上升到可预测级别，同时由一般企业步入特色企业行列之中。

参考文献：

[1]汤永林，阎立，冯俊文．R&D型企业技术创新能力测度模型[J]．江苏论坛，2005，8(08).

[2]刘海涛，孙明贵．关于企业技术创新能力的分析[J]．经济管理与研究，2009，7(07).

[3]魏江，郭斌，许庆瑞．企业技术能力与技术创新能力的评价指标体系[J]．中国高科技企业评价，1999，5(05)．

高新企业范文篇3

关键词：高新技术企业；技术创新；现状

目前，全球正处在科技飞速发展时代，对企业创新水平要求越来越高，创新成为企业快速发展的基本要素，企业创新水平在某种程度上代表企业未来一段时间的生命力，创新水平越高，创新能力越强，企业可持续发展能力越强，企业越发具有竞争优势。

1企业技术创新的意义

党的十八大明确提出实施创新驱动发展战略，将科技创新摆在国家发展全局的核心位置。明确要以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新；深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。企业技术短期内得不到创新，无法出售新技术产品和服务，不能吸引更多的客户来购买企业的产品和服务，现有技术也不能够满足原有客户的需求，导致企业客户愈来愈少，企业是收入来源也就日趋减少，经济效益随之减退，最后的结果有可能导致企业破产倒闭。企业实现技术上创新能给企业带来新技术新产品，吸引更多的客户，给企业带来新的经济增长点。

2企业技术创新中存在的问题

2.1企业技术创新投入现状

2.1.1企业技术创新资金投入意愿不强

企业创新存在着风险，并不是所有的创新都能带来可观经济收入，成功的创新能给企业带来生命力，而失败的创新有可能给企业带来经济损失。企业是以创造效益为中心，而创新成果一般不直接与市场挂钩，绝大部分创新成果需要依托项目实践才能得到真实的评价，也就是说不能直接给企业带来经济效益，大部分企业都不愿意花更多的资金去从事企业研发创新工作。目前，国内部分企业技术创新停留在企业现有项目需求上，没有真正为企业未来市场发展需要而从事技术创新工作，技术创新工作未能得到重视。资金投入比重远远不够，企业创新技术发展能力不足。

2.1.2技术创新人力资源投入不足

企业技术创新不仅仅是满足于企业现有客户或者目前市场的需求，而是需要有超前的技术创新意识，以满足未来市场或客户的需求，因此，技术创新对人力资源的要求非常高。企业技术创新的根本是创新团队的建设，技术创新不是一两个人能完成的，而优秀创新团队必须要有多专业化知识技能来支撑，需要不同专业成员的专业知识和社会经验结合才能完成。部分企业没有建立专门的研发创新团队，企业技术人员一方面要为满足生产需要同时又要开展研发创新活动，当生产任务繁忙的时候，技术必须首先为生产服务，研发创新工作受到阻碍，研发项目被迫中止或者暂停，研发创新成果难以实现。

2.2技术创新体系制度不健全

2.2.1研发体系制度不健全

高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动。企业研发水平的高低直接决定企业技术创新水平，研发体系制度是企业技术创新的前提，没有完善的研发制度就无法有序开展企业各种技术创新活动。企业的研发一般需要经过立项、开发、测试三个阶段，这三个阶段工作的开展都需要有企业相关制度来保障。部分企业在立项时，立项报告内容未能得到相关专业方的充分评审，未对项目前景和市场做一个充分的调研，有的项目研发成果出来后给企业带来的经济效益并不明显或者根本带来不了任何经济效益，导致研发成果无效，立项失败。有的是项目立项后，在开发过程中未能充分发挥各专业的优势，研发团队专业知识的局限性影响项目开发工作出现盲区或者不能实现项目新功能的突破，项目开发水平受限，开发成果不佳，立项效果不明显。项目立项开发后，有的企业直接应用到生产中，没有通过多次充分的反复有效的测试后再投入生产，增加了企业的生产风险。

2.2.2缺乏有效技术创新激励机制

技术创新是推动企业快速发展的基本要素，因此，推动企业技术创新能更好更有效地发展，激励机制是必不可少的。激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。技术创新工作需要创新团队成员多专业知识和社会经验技能相结合。国内有的企业对技术创新重视程度不够，认为技术创新是技术创新工作人员的基本职责，推出新技术成果是技术人员的职责所在。

3提升企业技术创新能力的对策

企业研发工作受企业资金投入和人力投入不足的影响，制约因素较多，研发体系制度不健全，技术创新激励机制有待提高，企业研发水平偏低，企业技术创新能力难以在短时间内得到快速提高，企业可持续发展能力不同程度的受到制约。提升企业技术创新能力主要从以下几个方面考虑。

3.1加大技术创新资金和人力资源的投入

任何企业技术创新都离不开企业的资金支持，技术创新有风险，但企业不能因为风险而放弃对技术创新的资金支持，建立企业专项研发资金，研发资金只用于企业技术创新活动，不涉及企业市场经营活动，鼓励员工从事技术创新活动。加大技术创新团队建设，以设立专业技术中心、工程技术中心、技术研究院和重点实验室等形式组建成立专门的研发创新团队。科技创新团队是指在共同的科技研发目标下，由团队带头人和一定数量的科技人员组成，经过分工合作，创造出具有自主知识产权成果的科技研究群体。研发创新团队成员可以通过外部引进高端技术人才与内部技术骨干相融合，团队成员互相帮助，实现专业知识技能与社会实践经验相结合，进而提高企业技术创新效率，同时发挥了人力资源优化配置作用。

3.2进一步完善创新研发制度体系，建立更有效的创新激励机制

在现有的高新技术企业研发组织管理体系的基础上进一步完善研发制度，建立企业立项评审制度，完善企业立项评审流程，充分征求立项项目中所涉专业内部的意见，结合企业技术委员会评审结论，不搞片面化，降低企业立项风险，确保项目立项市场前景广阔，有较好的经济效益和社会效益。我们知道技术创新有风险，鼓励员工从事技术创新，充分发挥创新能力，提高企业技术创新水平。通过建立研发创新团队、创新工作制度和激励机制，提高创新团队成员间的凝聚力和向心力，充分发挥创新团队专业知识优势和社会实践经验优势，提高技术创新效率。改变技术创新以生产需求为导向的思路，激励技术创新团队以市场需求为导向，鼓励企业创新团队充分开展市场需求调研工作，探索企业技术创新发展新方向，以适应未来经济社会发展趋势，建立企业下一步技术创新目标。

参考文献

高新企业范文篇4

关键词：高新技术企业；技术创新；现状

目前，全球正处在科技飞速发展时代，对企业创新水平要求越来越高，创新成为企业快速发展的基本要素，企业创新水平在某种程度上代表企业未来一段时间的生命力，创新水平越高，创新能力越强，企业可持续发展能力越强，企业越发具有竞争优势。

1企业技术创新的意义

党的十八大明确提出实施创新驱动发展战略，将科技创新摆在国家发展全局的核心位置。明确要以全球视野谋划和推动创新，提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，更加注重协同创新；深化科技体制改革，推动科技和经济紧密结合，加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。企业技术短期内得不到创新，无法出售新技术产品和服务，不能吸引更多的客户来购买企业的产品和服务，现有技术也不能够满足原有客户的需求，导致企业客户愈来愈少，企业是收入来源也就日趋减少，经济效益随之减退，最后的结果有可能导致企业破产倒闭。企业实现技术上创新能给企业带来新技术新产品，吸引更多的客户，给企业带来新的经济增长点。

2企业技术创新中存在的问题

2.1企业技术创新投入现状

2.1.1企业技术创新资金投入意愿不强

企业创新存在着风险，并不是所有的创新都能带来可观经济收入，成功的创新能给企业带来生命力，而失败的创新有可能给企业带来经济损失。企业是以创造效益为中心，而创新成果一般不直接与市场挂钩，绝大部分创新成果需要依托项目实践才能得到真实的评价，也就是说不能直接给企业带来经济效益，大部分企业都不愿意花更多的资金去从事企业研发创新工作。目前，国内部分企业技术创新停留在企业现有项目需求上，没有真正为企业未来市场发展需要而从事技术创新工作，技术创新工作未能得到重视。资金投入比重远远不够，企业创新技术发展能力不足。

2.1.2技术创新人力资源投入不足

企业技术创新不仅仅是满足于企业现有客户或者目前市场的需求，而是需要有超前的技术创新意识，以满足未来市场或客户的需求，因此，技术创新对人力资源的要求非常高。企业技术创新的根本是创新团队的建设，技术创新不是一两个人能完成的，而优秀创新团队必须要有多专业化知识技能来支撑，需要不同专业成员的专业知识和社会经验结合才能完成。部分企业没有建立专门的研发创新团队，企业技术人员一方面要为满足生产需要同时又要开展研发创新活动，当生产任务繁忙的时候，技术必须首先为生产服务，研发创新工作受到阻碍，研发项目被迫中止或者暂停，研发创新成果难以实现。

2.2技术创新体系制度不健全

2.2.1研发体系制度不健全

高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动。企业研发水平的高低直接决定企业技术创新水平，研发体系制度是企业技术创新的前提，没有完善的研发制度就无法有序开展企业各种技术创新活动。企业的研发一般需要经过立项、开发、测试三个阶段，这三个阶段工作的开展都需要有企业相关制度来保障。部分企业在立项时，立项报告内容未能得到相关专业方的充分评审，未对项目前景和市场做一个充分的调研，有的项目研发成果出来后给企业带来的经济效益并不明显或者根本带来不了任何经济效益，导致研发成果无效，立项失败。有的是项目立项后，在开发过程中未能充分发挥各专业的优势，研发团队专业知识的局限性影响项目开发工作出现盲区或者不能实现项目新功能的突破，项目开发水平受限，开发成果不佳，立项效果不明显。项目立项开发后，有的企业直接应用到生产中，没有通过多次充分的反复有效的测试后再投入生产，增加了企业的生产风险。

2.2.2缺乏有效技术创新激励机制

技术创新是推动企业快速发展的基本要素，因此，推动企业技术创新能更好更有效地发展，激励机制是必不可少的。激励机制是指通过特定的方法与管理体系，将员工对组织及工作的承诺最大化的过程。技术创新工作需要创新团队成员多专业知识和社会经验技能相结合。国内有的企业对技术创新重视程度不够，认为技术创新是技术创新工作人员的基本职责，推出新技术成果是技术人员的职责所在。

3提升企业技术创新能力的对策

企业研发工作受企业资金投入和人力投入不足的影响，制约因素较多，研发体系制度不健全，技术创新激励机制有待提高，企业研发水平偏低，企业技术创新能力难以在短时间内得到快速提高，企业可持续发展能力不同程度的受到制约。提升企业技术创新能力主要从以下几个方面考虑。

3.1加大技术创新资金和人力资源的投入

任何企业技术创新都离不开企业的资金支持，技术创新有风险，但企业不能因为风险而放弃对技术创新的资金支持，建立企业专项研发资金，研发资金只用于企业技术创新活动，不涉及企业市场经营活动，鼓励员工从事技术创新活动。加大技术创新团队建设，以设立专业技术中心、工程技术中心、技术研究院和重点实验室等形式组建成立专门的研发创新团队。科技创新团队是指在共同的科技研发目标下，由团队带头人和一定数量的科技人员组成，经过分工合作，创造出具有自主知识产权成果的科技研究群体。研发创新团队成员可以通过外部引进高端技术人才与内部技术骨干相融合，团队成员互相帮助，实现专业知识技能与社会实践经验相结合，进而提高企业技术创新效率，同时发挥了人力资源优化配置作用。

3.2进一步完善创新研发制度体系，建立更有效的创新激励机制

在现有的高新技术企业研发组织管理体系的基础上进一步完善研发制度，建立企业立项评审制度，完善企业立项评审流程，充分征求立项项目中所涉专业内部的意见，结合企业技术委员会评审结论，不搞片面化，降低企业立项风险，确保项目立项市场前景广阔，有较好的经济效益和社会效益。我们知道技术创新有风险，鼓励员工从事技术创新，充分发挥创新能力，提高企业技术创新水平。通过建立研发创新团队、创新工作制度和激励机制，提高创新团队成员间的凝聚力和向心力，充分发挥创新团队专业知识优势和社会实践经验优势，提高技术创新效率。改变技术创新以生产需求为导向的思路，激励技术创新团队以市场需求为导向，鼓励企业创新团队充分开展市场需求调研工作，探索企业技术创新发展新方向，以适应未来经济社会发展趋势，建立企业下一步技术创新目标。

参考文献：

高新企业范文篇5

朋友们，同事们：

今天，是圣诞节，是一个欢乐而祥和的节日。在这个世界人民共同庆祝的今天，我们的天桥科技有限公司隆重开业了。在此，我要感谢为天桥公司的诞生作出努力的朋友，感谢每一位为天桥付出的朋友！

6个月前的今天，天桥还是一个在思想上在语言中的幻想，还是一个仅仅是让一两个人有些憧憬的梦，甚至连天桥这个名字都还没有；3个月前的今天，天桥有了一个模糊的概念，并且有了一个域名TQ168，这个名字标志着天桥无论如何都要诞生，无论如何都会成长；一个月前的今天，我们开始在艰难中谋划天桥，开始让这个梦变为现实，开始让TQ168找到了一个家。经过一个多月的努力，天桥诞生了，从此开始了它今后无尽的生命历程。今天，我们在这里庆祝天桥公司正式开业，这不仅是我个人人生中的一件大事，也是我们天桥全体员工的一件大事，我们将在这里共同努力，让天桥成长，让我们与天桥一起成功。

天桥的经营重点是电子商务，这是一个新兴的产业，一个朝阳产业。随着信息化越来越深入人心，越来越主宰着经济和发展方向。经济信息化、全球化趋势不断加剧，电子商务在这个趋势中的作用是不可替代的，未来的经济可以说就是网络化、电子化的经济。我们作为电子商务领域的一员，必须超前谋划，站在潮头，抢抓机遇，扩大发展，站在经济发展的前沿。谁能抓住机遇谁就是英雄，谁就能够成功，谁不能抓住机遇必然就会被抛弃。我们天桥的员工都是年轻有朝气的，我们都有着远大的抱负，有着创业的欲望，我们将以天桥为一个平台让大家都有机会展示自己的才能，创造自己的事业，让大家在不断的努力中使自己得到发展，也使天桥得到发展。公务员之家

高新企业范文篇6

一、认真组织高新技术园区、科技企业孵化器、高新技术企业和高新技术产品认定

(一)认定范围

国家、省正式批准的*市各类园区,各类企业孵化器,在*市辖区内注册并在当地纳税的企业和生产的产品,符合认定条件的,均可申报*市高新技术园区、科技企业孵化器、高新技术企业和高新技术产品。

(二)认定条件

1.高新技术园区认定条件。

(1)国家、省正式批准建立的;

(2)园区内市级(含市级)以上高新技术企业占三分之一以上;

(3)拥有科技企业孵化器1处以上。

2.科技企业孵化器认定条件

(1)科技企业孵化器占地面积在3000平方米以上,其中孵化企业使用场地占2炖3以上;

(2)在孵企业生产、经营范围符合高新技术产业发展方向;

(3)孵化器在孵企业达到30家,其中在孵化场地内的企业达到60%,年度毕业企业数与在孵企业数之比在5%以上。

(4)科技企业孵化器服务设施较齐备,有较强的服务功能,可为企业提供商务、资金、信息、咨询、市场、培训、技术开发与交流和国际合作等多方面服务。

3.高新技术企业认定条件

(1)经营范围符合国家划定的下列高新技术范围:电子技术与信息技术;生物工程和新医药技术;新材料及应用技术;新能源与高效节能技术;先进制造技术;现代农业技术;环境保护新技术;其它在传统产业改造中应用的新工艺、新技术。

此经营范围将根据国家的最新高新技术范围进行适时修订和补充。

(2)企业运营期限1年以上,年销售收入500万元以上。并有与其规模相适应的生产、经营场所和设施。

(3)从事高新技术产品研究、开发的科研人员应占企业职工总数的10%以上;用于高新技术及其产品研究、开发的经费应占本企业每年总收入的5%以上。

4.高新技术产品认定条件

高新技术产品认定条件,按照市政府《关于印发*市高新技术产品认定暂行办法的通知》执行。

(三)认定方法

市高新技术园区、科技企业孵化器的认定工作,采取随时受理、集中认定的方式;高新技术企业和高新技术产品采取分区域、分行业受理、初审,集中认定的方式。高新技术园区、科技企业孵化器每半年认定公布1次,高新技术企业、产品每季度认定公布1次。认定后由市科技主管部门命名授牌。

经认定的高新技术园区、科技企业孵化器、高新技术企业、高新技术产品,每两年进行1次资格复审,复审不合格的取消其资格。

已认定的高新技术企业如发生变更经营范围、合并、分立、转业的,需重新认定。

(四)组织管理

市科技局负责组织市高新技术园区、科技企业孵化器、高新技术企业和高新技术产品的评审、认定与日常管理工作。

市科技局集中受理高新技术园区、科技企业孵化器的认定。各县(市)区、市政府各部门和有关单位负责本区域、本行业的高新技术产品和高新技术企业的受理、初审,报市科技局认定;市属企业的高新技术产品和高新技术企业直接报市科技局受理认定;*高新区管委会负责区域以内的高新技术产品和高新技术企业的认定、管理工作,并将认定结果报市科技局备案。

二、利用财政专项资金扶持高新技术产业发展

为加快高新技术产品培育、企业培植和科技企业孵化器的建设等,财政部门要在预算中安排专项资金,用于扶持其发展。

(一)扶持范围及确认

扶持范围:经市级以上认定的高新技术企业、高新技术产品,各类科技企业孵化器、孵化器内在孵企业,高新技术风险投资公司,科技中介服务机构。

经省级以上有关部门认定批准的高新技术企业、新产品、各类科技企业孵化器、孵化器内在孵企业、高新技术风险投资公司、科技中介服务机构,享受财政专项资金扶持的确认,按照省有关规定执行。

经市级有关部门认定批准的高新技术企业、高新技术产品、市级新产品、科技企业孵化器及在孵企业,享受财政专项资金扶持的确认,按市财政局、市科学技术局的有关规定执行。

(二)扶持政策

各级财政每年从科技三项费用新增支出预算中安排适当的资金,作为加快高新技术产业发展的专项扶持资金。

享受财政专项资金扶持的高新技术企业、高新技术产品、新产品、科技企业孵化器及在孵企业、高新技术风险投资公司、科技中介服务机构,当年实现并缴入地方国库的增值税、营业税、企业所得税比上年新增的部分为新增地方财力收入。其中,当年新建上述企业、单位、产品,其实现并缴入当地国库的上述全部税收为新增地方财力收入。由各级财政部门根据新增地方财力部分按规定程序审核安排专项资金予以扶持。

经省确认的享受财政专项资金扶持的省级以上高新技术企业、新产品、各类科技企业孵化器、孵化器内在孵企业、高新技术风险投资公司、科技中介服务机构,其资金扶持方式,按省有关规定执行。

经市确认的享受财政专项资金扶持的市级高新技术企业、高新技术产品、新产品、科技企业孵化器及在孵企业,其资金扶持方式,由市、县(市)区财政部门按照规定程序审核安排专项资金。

为了充分体现“集中财力,重点支持”的原则,在每年确定享受该项政策的企业、产品时,将优先选择那些“技术含量高、附加值大、社会效益和经济效益好”,能够填补国内、省内空白和在省内、市内领先的企业与产品给予扶持。

(三)扶持期限

1.现有符合条件的市以上高新技术企业、科技中介服务机构在20*年底前,市级以上各类企业孵化器、在孵企业、高新技术风险投资机构在2007年底前享受财政专项资金扶持政策。

2.新开办的市级高新技术企业自认定之日起2年内,各类企业孵化器、在孵企业自认定之日起5年内,享受财政专项资金扶持政策。

3.市级以上的新产品、高新技术产品,自列入享受财政专项资金扶持的新产品项目名单的年度起,部级新产品享受3年、省级新产品享受2年、市级新产品享受1年的财政专项资金扶持政策。

(四)办理程序

对符合享受省财政专项资金扶持政策的企业、产品、孵化器、中介服务机构、高新技术风险投资机构,由市科技局、市经委提供具体名单,会同市财政局审核、筛选确认后,上报省科技厅、省经贸委、省财政厅,经确认下达享受财政专项资金扶持的正式文件。对市确认的高新技术企业、高新技术产品、科技企业孵化器及在孵企业,由市科技局提供具体名单,市财政局审查、筛选确认后,两家联合下达享受财政专项资金扶持的企业和项目名单。

列入享受财政专项资金扶持项目名单的单位,应在年终向税收所属预算级次的同级财政部门提出书面申请,同时按照有关规定提供相关证明材料,由同级财政部门经严格审查后下达审查认定文件,并据以办理财政专项资金拨付手续。对省认定的高新技术企业、各类企业孵化器、高新技术风险投资机构、科技中介服务机构以及省级以上的新产品申请财政专项资金,涉及省与省以下共享收入的,由企业向参与共享的最基层财政部门提出书面申请,同时提供相关证明材料,逐级审核后上报省财政厅审查认定。待省财政厅下达审查认定文件后,由参与共享的最基层财政部门根据省财政厅下达的审查认定文件,具体办理财政专项资金拨付手续。其中,需由省、市财政负担的部分,年终凭省财政厅、市财政局下达的审查认定文件和财政专项资金拨付凭证,办理结算手续。

各级财政部门要认真按照政策规定审查,严格把关,防止财政资金的流失。

三、大力支持科技成果向现实生产力的转化

(一)支持范围

对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料、发展新产业等活动。

(二)支持资金

逐步加大科技成果转化资金的投入,用于扶持科技成果转化的科技三项费用要逐步提高,各级科技行政主管部门每年要选择部分重点科技成果转化项目给予资金扶持。

(三)组织管理

市、县(市)、区科技行政主管部门是科技成果转化工作的主管部门,负责对高新技术及高新技术项目、成果的审查认定,并会同计划、经济管理部门对科技成果转化工作进行管理、指导和协调。其他有关部门要按照各自职责,协同做好科技成果转化。

四、加强对发展高新技术产业的检查考核

(一)考核对象

县(市)区政府、市政府有关部门、高新区、市属企业。

(二)考核内容

1.高新技术企业发展及高新技术产品生产状况;

2.高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重;

3.专利申请状况;

4.科技三项经费投入状况。

(三)考核标准

采取积分制,每年进行1次,根据评分情况,分县(市)区和市政府有关部门两组排出考核名次。具体评分标准由市科技局制订。

(四)考核的实施

高新企业范文篇7

［关键词］中小型高新技术企业;融资;信用担保;融资渠道

1中小型高新技术企业的特点

1.1自主创新和科技成果的转化率低。相比较于西方发达国家，尽管我国的高新技术企业也经历了20多年的发展，可是自主创新能力和研发能力较低，科技成果缺乏有效的转化，同西方发达国家比，还存在着很大的差距，很多的科研成果并没有有效运用到生产实践中去解决实际的问题，科技成果的有效转化率和利用率还不足20%，远远低于西方发达国家的平均水平。1.2面临着更加激烈的市场竞争。高新技术企业和传统的企业有区别，由于其起步较晚，而且缺乏成熟经验的参考和借鉴，因此自身内部就存在着一些薄弱的环节。最近几年发展速度十分迅猛，另外，由于社会主义市场经济的快速发展，各经济主体的市场活力被充分激发，使得市场经济环境复杂、瞬息万变，导致中小型高新技术企业所面临的市场竞争激烈，所面临的风险也更大。1.3资金的来源渠道较为单一。由于中小型高新技术企业是高新技术企业中的弱势群体，加之我国目前的融资市场和体系还不够健全和完善，而中小型高新技术企业自身又缺乏足够的资金，难以维持日常的运营与管理。现阶段，我国中小型高新技术企业的融资渠道主要有以下三种:企业自有或自筹资金、向银行等金融机构贷款、政府的财政拨款。因此，中小型高新技术企业的资金来源渠道比较单一，这与其融资困难是密不可分的，两者相互作用和影响，限制了企业的长远、健康发展。

2我国中小型高新技术企业融资困难的原因

2.1政府缺乏相应的支持。对于高新技术企业而言，要想实现自身的长远、健康发展，就离不开政府部门的大力支持。比如像德国这样的发达国家，政府对高新技术企业有很大的扶持力度，通过一系列的政策和举措，为高新技术企业的发展提供了不小的资金支持。但是目前，我国政府对高新技术企业的支持力度还不够，尤其是对中小型的高新技术企业而言，更加需要加强支持的力度，以此来激发市场活力。2.2缺乏健全、完善的市场体系。同国外相比较而言，我国目前的货币市场和资本市场还处于起步阶段，而且市场发展的速度比较慢。风险投资也缺乏一个有效的变现机制，此外，由于产权市场还不够完善和健全，使得许多交易行为存在着不规范的现象，企业的产权界定不清晰，加大了中小型高新技术企业的融资难度。2.3金融机构信贷政策的门槛较高。由于中小型高新技术企业的投资风险比较大、投资量大、投资阶段性多，致使一些金融机构对待中小型高新技术企业，基本上都是不予以贷款。它们没有从中小型高新技术企业的行业特点出发，在他们眼中，中小型高新技术企业和传统企业并没有什么区别，这也会在无意间加大中小型高新技术的融资难度。银行基于资金安全性的考虑，发放货款的时候，对有形抵押物是非常重视的。可是大多数的中小型高新技术企业并没有核心的有形抵押物，可以用来作为抵押的大部分是知识产权等无形资产，这与银行的要求显然是不相符合的，想要得到银行的融资自然是很难的。2.4中小型高新技术企业自身内部的问题。由于资金匮乏、自主创新能力和科技成果转化率较低等一系列问题，阻碍了我国高新技术企业的进一步发展，再加上中小型高新技术企业又是高新技术企业中的弱势群体，缺乏一定的市场竞争力，占据不到理想的市场份额，更加大了其融资的难度。

3我国中小型高新技术企业融资的解决措施

3.1积极建立并完善中小型高新技术企业的信用担保与评价体系。从国外的实践经验来看，对于中小型高新技术企业来说，想要扩大其融资的规模，一种比较通行的模式就是信用担保体系，所以要加快建立健全政府的担保体系，这是解决中小型高新技术企业融资难题的一个有效办法，有助于解决其发展过程中存在的融资难、担保难等一系列的问题，所以，社会中介服务机构的设置是非常有必要的。要解决银行和企业信息不对称这一问题，并尽快组建信用调查部门，坚持公正、科学和客观的原则，对中小型高新技术企业经济的偿还能力和信用程度进行积极的调查，并对其进行认真的审核与评定。3.2加大商业银行对中小型高新技术企业的信贷支持力度。现阶段，对我国的中小型高新技术企业来说，其主要的资金来源是商业银行等金融机构。从前文的叙述不难发现，商业银行要转变传统的思想观念，公平、公正、客观的评价中小型高新技术企业，对它们的特点以及成长趋势有清晰的了解和准确的把握，从而对其形成全面、正确的认识。积极采取切实可行的措施，帮助中小型高新技术企业解决融资难题。商业银行对贷款的审查机制加以合理的变更，对中小型高新技术企业加大扶持力度，适当放宽信贷审批权限，优化、调整审批流程。根据不同企业运营、发展的具体情况提供多种贷款方案，使抵押形式更具多元化、灵活化和多样化，从而解决企业的融资难题。3.3积极开发培育多样化融资渠道。在目前的经济环境下，商业银行在贷款方式的选择上，大多数是逆向选择，因此容易出现收益与风险失衡的情况，致使银行以及风险投资机构等对中小型高新技术企业的放贷能力有所降低。针对这一情况，建议对风险投资机构进行积极的开发，规范并完善创业板市场，对银行发行债券的条件进行适当的降低，建立并完善风险成本的退出机制，为中小型高新技术企业的可持续发展提供必要的动力支持。3.4中小型高新技术企业要进行内部改进，增强融资能力。第一，对自身内部的经营管理加以规范。要求我国的中小型高新技术企业严格根据现代公司的相关要求，积极建立并完善法人治理机构，对责任、权力与义务加以明确，并实现清晰、合理的划分，使其可以成为真正意义上的独立法人。此外，企业还需要对自身在日常的运营与管理过程中存在的问题、漏洞与不足加以及时的发现，并尽快采取行之有效的措施加以解决。不断加强并完善自身内部管理人才队伍的质量、能力和水平，积极建立健全并完善董事会制度等相关的公司内部管理制度，构建内部监控机制，为企业自身的长远、健康发展营造一个良好的内部环境。第二，不断加强财务管控能力。“万事开头难”，中小型高新技术企业也是如此，在成立之初也存在着这样或那样的问题与不足，比如大部分的企业都存在着“重经营、轻管理”的现象。所以，这些企业的经营与管理能力往往是比较低的。可是随着企业不断地壮大和发展，企业领导和管理者就必须要意识到加强经营与管理对于本企业长远、健康发展的重要意义，特别是需要认识到加强财务管理对于自身可持续发展的重要意义，因为财务管理不单单会对本企业的健康发展产生影响，更会对本企业的融资进程产生比较直接的影响，因此建议中小型高新技术企业不断规范并加强基础的会计核算，积极建立并完善科学、合理的财务管理体系，高度重视财务数据的收集、分析、整理和有效运用。第三，不断增强自身的融资能力。中小型高新技术企业需要紧随时展的潮流，积极转变自身的思想和观念，不能再像之前一样过于依赖银行进行融资，而是应该不断丰富和拓宽融资渠道，对现有的融资体系加以充分地利用，运用多种方式和途径来获得自身发展所需要的资金支持，从而有效解决自身面临的融资困境，为自身的可持续发展打下坚实的资金基础。

参考文献:

［1］闫亚君.中小型高新技术企业融资风险及对策———以Y公司为例［J］．财会学习，2018(23):216－218.

［2］黄荣.高新技术型中小企业融资问题初探［J］．农家参谋，2018(11):293.

高新企业范文篇8

关键词：高新；技术；企业；税收筹划

随着经济全球化的发展，我国的高新技术企业面临着动态化的行业环境和多变的市场竞争形势，愈发重视对税收筹划工作的改进和优化，国家针对高新技术企业，推行和实施了一系列的优惠政策，以减轻高新技术企业的税收负担。高新技术企业要与时俱进，更新税收筹划工作的理念，用科学、有效的筹划方法，降低税收成本，实现理想的财务目标，提高对税收成本的控制效果，促进企业更顺利的实现经营效益目标，向着更长远的道路探索和发展。

1高新技术企业的税收筹划特点

在市场经济的转型和发展中，我国出现了新的行业领域，开发出了新型的企业，高新技术型企业就是在这一时代背景下形成的产物，高新技术企业经营核心是以自主知识产权为主，根据国家的相关文件指导要求，进行技术的研究，展开科学研发工作和经营活动。外界普遍认为高新技术企业是要具备一定的企业自主知识产权和科技成果转化，具有科技研发能力，针对成长指标进行界定和判断，作为划分高新技术企业类型的依据。高新技术企业的经营和发展中，税收筹划工作作为重点环节，要根据法律法规的要求，合理的安排企业的内部活动，通过科学系统的筹划，最终落实降低企业税务负担的目标。对于高新技术企业来说，税收筹划工作是合理避税过程中必不可少的手段，以相关的法律法规和行业规定的要求为依据，展开税收筹划，通常要将税收筹划工作实施到高新技术企业开展生产活动之前，从源头控制企业可能面临的税务负担，最大限度的在税收筹划中降低企业的税务负担，提高企业的经济效益最大程度，体现企业的价值所在[1]。在高新技术企业中税收筹划工作具有事前性、选择性、合法性的普遍特征，因为纳税人在管理企业的经营活动、进行高新技术企业管理工作事项时，要以降低税务负担为目标，提前的做好规划和系统的安排，也就是在高新技术企业的纳税环节之前，展开税收筹划工作。税收筹划工作的选择性特征，是因为开展税收筹划时，税收筹划的方案会在会计政策的影响下发生改变，会计工作和税收筹划之间有着密切的关系，税收筹划的具体方式是由会计政策所决定的，根据会计政策的变化，选择税收筹划的方法。合法性特征是税收筹划最基本的特征，不仅高新技术企业要在税收筹划工作的开展中，严格的遵照法律法规的要求，展开筹划活动，在我国任何类型的企业都需要在法律体系的要求下进行税收筹划，将纳税人的义务履行到实际的税收筹划中，充分的履行纳税人的义务，在合法的范围内展开税收筹划，提高节税的合法性，将偷税、逃税和税收筹划从本质上区分开来。税收筹划在高新技术企业中还具有收益性的特点，因为高新技术企业在税收筹划工作的实施中，能够获取直接的经济利益，提高企业对财务风险的抵御水平，针对企业在生产和经营活动中存在的财务风险，利用税收筹划工作，能够有效抵御风险、治理风险、防范风险[2]。

2高新技术企业税收筹划的重要作用

2.1减轻企业税负

税收筹划工作在高新技术企业中的实践和研究具有深远的影响，有利于降低企业的税收负担，因为我国的税收政策背景下，企业在纳税中会将税款的所有权向国家转移，体现出了我国税收政策的无偿性特点。国家不会给予纳税人任何报酬或其他形式的偿还，也就是说企业在纳税工作实践中，根据税收政策的要求，完成纳税义务，会形成净损失，这对企业的经济效益、税收水平和未来的发展状况形成了直接的影响。因此，企业为了实现长足发展的目标，提高自身的经济收益，要通过税收筹划，降低企业的税务负担，通过合理、科学的减税活动，降低企业的税负，由此可见，在高新技术企业的发展中进行税收筹划工作，是提高企业经济效益、减轻企业税负的必要手段。建立起系统、全方位的税收筹划体系，结合高新技术企业的特点和税收筹划工作的目标，对企业内部各部门的财务管理活动进行有效的控制，了解各个项目和各个部门运行中投入的期间费用、研发费用等各项费用投入情况，以此对项目研发所需要投入的资金需求进行准确的分析，构建稳定、完善的财务体系，提高研发项目的成功几率。在税收筹划工作实践中，高新技术企业能够及时将不合理的税收支出及时改进，对税务管理的工作流程加强规范，针对研发周期长的项目、产品转换周期长的项目，税收筹划工作能够将不必要的税务支出节省下来，满足研发项目资金需要，防止出现研发项目资金断裂或项目中断等后果和无法挽回的损失，减轻企业的税负，提高企业的发展效益。

2.2提高研发战略的可行性

高新技术企业在税收筹划工作中进行研发战略的制定，能够借助税收筹划的优势，提高研发战略的可行性、科学性，因为在高新技术企业中，税收筹划工作不仅将关注重点放在了短期目标下的成本控制中，而且结合了高新技术企业的长远发展方向，将企业的长期战略目标和研发战略目标有机结合在一起，最大限度的保障企业长期研发具备充足的资金支持，保障长期研发资金稳定性。因此，税收筹划是高新技术企业对研发战略进行规划和制定的基础，能够将研发中断的风险有效规避，保障研发战略的顺利制定和实施，有利于提高研发战略的可行性。高新技术企业在税收筹划工作中，建立起全流程的税收筹划体系，实现全员参与税收筹划的工作局面，预估各个项目部门的研发资金需求，对未来项目的研发成本进行准确、合理的评价和资金金额预估，以此为依据制定资源的配置方案。针对各项产品的研发战略和各项技术的研发方案，进行合理的资源优化配置，在税收筹划中，为高新技术企业实现研发目标、财务目标、提高研发战略的可行性，创建了便捷的条件，消除了企业研发战略制定和实施中存在的障碍，企业成功进行研发项目，落实研发战略目标的可能性不断提高[3]。

2.3推进了政府的宏观调控工作进程

根据国家颁布的税收政策，高新技术企业开展税收筹划工作创建起了良好的环境和条件，推进了政府的宏观调控工作进程，有利于政府更好地实现宏观调控的目标，我国的有关部门结合宏观调控的需求和市场经济的环境情况，制定税收政策，展开宏观调控。本质上来看，税收政策是宏观调控的有效手段和方法，企业在税收筹划工作中能够减轻税务负担，推进国家宏观调控工作的实践进程，提高国家的宏观调控水平。因为高新技术企业在税收筹划工作中，结合国家的税收减免政策和方法，减轻了税务负担，优化企业的资源配置，借助税收优惠政策促进企业资源更高效的流动，有利于优化企业的内部结构，提高企业内部资源配置的合理性、科学性，优化资源配置，提高区域内的经济发展水平。特别是个别地区实施的税收政策，能够将落后地区的经济发展动力激活，使落后地区的企业发展获取政策上的优惠，在国家的税收政策支持下，提高区域的经济发展水平，将我国区域间的经济差异最大限度的缩小，实现政府的宏观调控工作目标。

3高新技术企业的税收筹划策略

3.1强化税收筹划的科学意识

税收筹划在高新技术企业中的实施，要在工作人员的意识层面中，找到重要的切入点，使工作人员树立起科学的税收筹划观念，强化税收筹划的科学意识，建立起完善的税收筹划管理体系，将先进的税收筹划理念作为实施税收筹划工作的基础，引进专业性的税收筹划人才。将落后的税收筹划理念摒弃，改变传统的高新技术企业税收筹划模式，对专业的财务人员进行理念和技能上的培养，使其加入到税收筹划工作中，规划税收筹划的流程，构建起税收筹划的新模式，推进高新技术企业长足稳健发展，提高高新技术企业实施长期战略的可行性，合理的规划长期战略方案，使企业适应外部竞争环境，提高企业的行业竞争力。高新技术企业的管理层人员要树立起正确的认识，了解先进的税收筹划理念，对税收政策形成全方位的掌握和认知，各部门的管理人员和基层部门的人员之间应相互协作，共同加入到税收筹划方法优化中，提高税收成本的控制效率，将先进的税收筹划理念和方式方法，应用到高新技术企业的税收筹划工作中，提高企业的经营效益，实现可持续增长经营效益目标[4]。高新技术企业要加强对人才的培养，强化人员的税收筹划，引进具备较强税收筹划基础知识和专业技能的人才，调动起高新技术企业中各层级人员、各业务部门人员参与税收筹划工作的主动性，覆盖到税收筹划的目标制定和实施税收筹划方案等各个环节。树立起科学的税收筹划新理念，了解税收政策，掌握高新技术企业的税收优惠政策内容，提高避税的合理性，熟练的运用合理避税的方法，税收筹划人员要在税收筹划的理念和方法中进行更新，对于可以减税的领域要密切关注，针对各项税率和我国税收政策内容方面的变化，加强动态化的关注。制定科学、合理的税收筹划方案，对于税收政策未来的变化趋势进行预测，形成对国内外高新技术产业税收政策内容的全面掌握，最大程度的使高新技术企业提高对税务成本的控制水平，促使高新技术企业在行业的税收政策变化下占据优势，保证各项研发项目的资金需求得到保障，在全过程的税收筹划下，为高新技术企业的发展夯实基础。

3.2加强监督力度

为了实现高新技术企业税收筹划的目标，要在强化税收筹划意识的基础之上，加强监督管理的力度，建立起完善的监督制度，深入的监督和评价高新技术企业各项目部门的税收筹划行为，针对各个流程的税收筹划活动，加强全方位的监督和准确的评价。高新技术企业要在评价和监督工作的实践中，建立起完善的监督评价机制，对各部门的税收筹划活动进行全方位的监督和管理，及时发现不规范的税收筹划行为，察觉税收筹划工作中存在的问题。高新技术企业要对税收筹划的内容和目标进行及时的调整，提高税收筹划工作的有效性，在评价和监督机制的建设中规范税收管理活动，使其更具有规范性、合理性。高新技术企业要约束税收筹划工作实践中各部门的执行过程，明确税收筹划的规范流程，在监督税收筹划工作中，及时的发现和整改不符合税收管理制度的行为和问题。明确惩罚条件和相关的惩罚措施，在完善的监督制度和奖惩制度约束下，提高高新技术企业的税收筹划规范性、合理性，将制度的约束和保障作用利用起来，提高监督力度和监督有效性。

3.3优化税收筹划手段

高新技术企业要与时俱进，结合信息化时代的发展形势，对税收筹划的手段和方式方法进行创新，将云计算技术、大数据技术等先进的科学技术，利用到高新技术企业的税收筹划中，建立起功能完善的税务管理信息平台，完善信息平台的功能，使高新技术企业能够更快的传递信息、共享信息，提高税收筹划工作的效率，更全面、快速的获取个项目税务信息和各层级的相关信息。高新技术企业要在硬件设施和计算机软件的配置上，加快建设脚步，针对税收筹划人员进行技能培训和思想观念上的教育，使其树立起先进的发展观念，不断的提高自我，主动的运用先进的计算机软件，展开税收筹划，保证各部门税务管理信息真实、完整的运用到税收筹划管理中。建立起税务管理信息的交流和沟通机制，搭建起信息化的交流平台，及时制定长期的战略规划和短期的经营策略，构建其软件化、智能化的税收筹划工作平台，规范税收筹划的流程。对于企业各部门的会计信息进行全方位的监督，有效控制企业运行中存在的税收风险，在税收管理信息平台中，及时的反馈税收筹划现状，明确税收筹划的目标，创建起便捷的信息化条件，提高税收筹划的工作水平，促进高新技术企业更稳定的运行和发展[5]。

4结论

综上所述，高新技术企业的现代化建设与发展中，要以税收筹划作为重要的切入点，提高企业的经营效益，促进企业的利润增长。结合高新技术企业税收筹划的特点，将税收筹划的积极作用充分的利用起来，创新税收筹划的新理念，完善税收筹划的手段和方法，树立起正确的认知观念，切实提高高新技术企业税收筹划的工作效率，促进企业利润增长，节约成本支出。在规范、科学的税收筹划方案中，为高新技术企业的发展拓展更广阔的局面，强化我国高新技术企业的发展竞争力。

参考文献

[1]廖玲.探讨高新技术企业的税收筹划[J].商讯,2021(32):95-97.

[2]刘欢.基于财务管理视角的高新技术企业税收筹划研究[J].商业观察,2021(26):38-40.

[3]刘海军.高新技术企业所得税优惠政策税收筹划探讨[J].纳税,2021,15(20):41-42.

[4]尹婷.高新技术企业税收筹划的风险及控制方法[J].中国中小企业,2021(07):190-191.

高新企业范文篇9

［关键词］高新技术企业;资金管理;全面预算;内部控制;资源配置

在企业运营过程中，资金运动贯穿于企业经济活动的始终。对资金的高效管理关系到企业各部门的正常运作与业务的正常开展，也关系到企业的生存及盈利能力的提高。对于高新技术企业而言，其高风险、高投入、周期长、高回报的特点，使得提高资金的使用效率和优化管理显得尤为重要，是推动技术创新、实现高新技术落地的根本保证。

1高新技术企业资金管理方面存在的问题

高新技术领域企业主要从事一些开拓性、高技术含量的科研活动，因其固有的特殊性，如高风险性、研发周期长、高端人才密集、高成长性、高附加值等特点，往往在研发阶段和市场推广阶段都需要大量的资金投入作保障，但当前高新技术企业在资金管理方面仍然普遍存在各种问题，主要体现为以下几个方面。1.1缺乏资金管理理念，未能建立科学的内控监督体系。许多高新技术企业管理层往往更加关心项目的研发情况和市场开发，忽视了管理体系的建设与完善。资金审批及收付流程混乱、职责不清、缺少相互制约的机制和监督体系，导致一些常规支出存在资金浪费，而重要项目的资金短缺。另外，由于资金管理质量低下，使得现金流入与流出在时间上不同步，导致了企业未来资金活动的不确定性，加大了准确预测现金流量的难度，使企业无法对新项目的可行性作出正确判断，甚至造成重大决策失误。1.2缺乏有效的项目管理，忽视资源的有效配置。对于新项目的开发，大多数高新技术企业缺乏科学有效的项目立项和项目管理体系作为支撑，在投资时未充分考虑公司的资金现状和筹资能力，导致出现以下问题:一是项目周期过长，使市场上已有的类似产品抢占先机。同时，长期占用资金，也使得其他周期短收益快的项目迟迟无法开展。二是项目投入预估偏差过大，在项目进行中出现资金流危机，导致企业仓促筹集资金，增加筹资难度和筹资成本。三是没有开展市场调查工作，缺少对市场发展走向的了解，使得研发出来的产品没有市场竞争力，造成资源浪费。1.3流动资金周转不畅。广义的流动资金指企业全部的流动资产，包括现金、存货(如材料、在制品及成品等)、应收账款、有价证券、预付款等项目，广义的流动资金等于流动资产减去流动负债。本文从狭义的角度来阐述流动资金的周转问题。一个企业的流动资金周转速度，反映了企业的资金管理水平和盈利水平。目前，我国高新技术企业普遍存在流动资金周转不畅的问题。第一，应收账款。由于我国市场经济仍不发达，没有建立统一的社会信用体系，所以存在企业间相互拖欠账款的现象，从而导致大量的应收账款回收滞后甚至成为坏账。许多高新技术企业应收账款控制不严，加之在合同签订阶段由于项目需求未沟通清楚导致项目实施时间过长，造成应收账款回款难的情况更加普遍。第二，存货。由于管理体系不健全，高新技术企业存货的采购、使用等也有不合理的情况。由于高新行业对于存货质量技术要求的变化较快，用于研发活动的存货，如果采购过多，就会造成之前采购的存货因为无法满足研发的需要，变成积压存货;如果存货采购不足，库存紧张，企业为保证研发进度又不得不在短时间内用较高价格零星采购，增加采购成本，造成资金严重浪费。此外，一些材料用于研发使用后只是形成残次品，并没有完全丧失使用价值，但却被直接作为研发支出列支，也形成了资金的浪费。第三，流动负债。高新技术企业普遍存在贷款难的问题，所以最常用的筹资方式还是短期借款的模式，但是由于高新技术企业研发周期长，短期借款无法解决其长期的资金需求。

2加强高新技术企业资金管理的对策

高新技术企业应加强资金管理，以有效降低资金风险，取得竞争优势。2.1树立资金管理理念，建立科学的内控监督体系和预算制度。2.1.1企业领导人要树立资金管理意识，提高资金管理人员素质。管理层应重视资金管理，至上而下推进资金管理体系的建设与实施，营造出良好的资金管理环境，为各部门配合起到指导、协调作用。同时严格招聘，聘请专业素养和综合能力较高的专业人员，培养财务人员的预算能力，重视加强管理层的财经法规、财务相关知识的培训，建立激励机制，赏罚分明，完善内部晋升体系以留住人才。2.1.2建立健全资金管理体系和内控监督体系。高新技术企业要不断健全自身的资金管理制度，为资金管理提供切实有效的支持。要重新梳理支付流程，严格规定审批权限，保证不相容职位的科学分离，使每一岗位有具体的岗位责任，明确权责，建立联签、交叉审批等制约机制及独立于流程的内部审计监督机制，从而有效保障资金管理的合理性。2.1.3做好全面预算。全面预算是在战略目标的指导下，对整体经营活动进行的一系列量化的计划安排，其能够细化企业发展规划和年度经营目标，保证以上目标的监控执行，可合理分配资源，强化内部控制。其中对资金作出的预算就是资金预算，也就是资金使用计划。有了资金预算，企业可以判断自有资金是否能够满足日常经营和项目开发的需要，如果出现资金缺口，可以尽早选择合适的筹资方案，避开货币政策的冲击，合理配置现有资源。2.2建立有效的项目管理机制，有效配置资源。企业在项目立项前应从多方面入手进行考核和评估，对于评估合格的项目，应根据项目的具体情况做出项目预算。首先要做好有效的市场调研工作，对新项目在市场的前景进行预估，然后由专业人员对项目的可行性、风险性、盈利性进行分析评估。在综合考虑政策和市场变化的基础上，科学设定投资方案。应做好具体研发周期计划，并根据项目周期计划做好详细的研发预算，至少拆分到年。根据研发预算，做好不同时期的资金需求分析。结合研发、市场、财务等部门的意见合理安排项目的资金用度，充分考虑目前的资金状况和未来资金的流入情况。如果企业自有资金无法满足资金缺口时需考虑相应筹资措施，并尽早做好筹资方式的分析和选择。在项目进行期间，应结合项目改变情况进行适当修正。2.3加大流动资金周转管理力度。第一，应收账款。应从签订合同开始加强对应收账款回款的管控，保证售后回款的及时性。售前阶段，在公司内部设置信用评估机构，对客户做好综合信用调查，进行综合的信用评估，评估合格的客户方可进行签约，建立不同的应收账款周转模式，同时根据不同客户的信用等级，选择适合的应收账款额度;售中阶段，仔细对订单、产品、票据进行核对，确保准确无误;售后阶段，及时与客户进行对账，开展催收工作。充分发挥预算管理的作用，根据企业总体战略目标的分解，划定本年的回款目标，根据回款目标的拆分和计算，分析出本年的签单目标。由此，销售部门可以有针对性地开发回款较好的优质客户，设置合适的应收账款周转模式。建立绩效考核机制，把回款率作为销售部门绩效考核的一项重要指标，促使销售部门在关注签单的同时更多地考虑按时回款甚至加速回款。对于项目实施时间过长形成的回款滞后，应该在确定项目需求阶段，做好充分的调研工作，文档要力求详细，要与客户反复确认避免返工。同时在研发过程中，定期与客户负责人确认研发阶段性成果和效果以及后续需求。如果确定需求变动，应尽早签订需求变动协议，扩大标的。第二，存货。对于存货，必须建立严格的流转流程，针对存货的采购、领用、调拨、出售等按照细分类别进行详细记录、管理和核对检查。存货流转流程中的工作必须安排对应人员，严格内控相互制约，以切实保障存货的价值，达到快速流转的目标。同时，应根据企业自身情况以及市场需求确定相关存货的数量，以保障存货数量的合理化。同时，建议高新技术企业借鉴滚动预算的思路，在研发项目立项时，针对研发活动的各个阶段和工作量，同时根据存货供应商的供货周期，分别对每个研发阶段时间节点的存货需求做出整体预算;根据供货周期和预算需求，在每个节点开始前再根据项目对最近一个节点存货质量及数量的需求进行较精确的采购活动，对后续各个节点的存货需求质量和数量进行更新，还可以在签订采购协议的同时和供应商达成临时补货的协议，这样就可以一定程度上避免由于存货积压和存货不足问题造成的资金浪费。对于在研发过程中使用过的存货，有以下两种情况:一是一次性产品，在使用过后没有其他价值，对这种存货可直接进行报废。二是使用后还可继续用于研发，对于这类存货，可以由仓储部门设置二手存货的流转流程，对其进行详细记录、管理和检查;如果需要修理，可以自行修理或支付一定修理费退回原厂修理，而后同样进入二手存货的流转系统中继续使用，使其能继续发挥作用，同时也缓解了另行采购的资金压力。第三，流动负债。高新技术企业要缩短短期借款的占用时间，降低资金占用成本，同时还要保障借款的流程能够有效控制，避免资金使用不当而造成的资源浪费。同时应注意，不能用流动负债来解决长期投资行为的资金需求。此外，由于高新技术企业轻资产、缺乏抵押物、高风险的特性，再加上发展时间短信用不足，在商业银行进行贷款存在较大困难，这需要企业重视信用积累，树立良好的信用形象，拓展多融资渠道，选择短期筹资和长期筹资相结合的方式，以实现自身的可持续发展。

3结论

高新技术企业虽然有高新技术研发成果及国家政策的大力扶持，但同时其也存在资金管理漏洞和项目研发失败的风险。因此，高新技术企业管理层应根据市场需求和企业自身发展的情况，制定一套科学有效的资金管理体系、严格的内控制度及完善的预算制度，以切实提升资金管理效率，获得可持续发展。

参考文献:

［1］何峰.加强高新技术企业营运资金管理的思考［J］．中国总会计师，2014(10):134－135.

［2］肖国华.高新技术企业资金管理存在的问题及完善对策初探［J］．财经界，2017(27):69.

高新企业范文篇10

关键词高新技术企业竞争战略差异化价值链

1高新技术企业的独特价值链结构

第一个系统提出价值链管理思想的是美国哈佛大学教授波特。根据波特的理论，“价值链”是指企业创造有价值的产品或服务提供给顾客的一系列“创造价值”的活动。按照波特的模式，企业的价值链作业可分为基本活动与辅助活动两大项。基本活动是由投入到产出的转化，以及交货和售后服务直接构成，具体包括内部后勤、生产加工、外部后勤、市场营销、售后服务等。辅助活动包括采购、技术研发、人力资源管理、企业基础设施等。企业的价值链包括企业价值生产的全过程，即从原材料的供应到产品的生产，直到将最终产品送到顾客手中的全过程。

高技术企业的价值链相对于波特的基本价值链有一个变形。尽管它仍由辅助活动和基本活动两部分构成，但两部分的具体环节发生了变化。在波特的基本价值链中，技术研发属于辅助活动，而在高新技术企业价值链中，技术研发中包含新产品开发，这在高新技术企业中应归于基础活动，而其他的技术支持活动，包括基础研究、产业设计、工艺流程设计、技术装备的改进、服务程序设计等仍然同计划、会计、信息管理、质量管理等一样，属于辅助活动。之所以将新产品研发环节归于基本活动，主要是因为高技术企业的组织结构已经从层级型向扁平型演变，研发一端直接承担了价值创造功能，是产品增值的主要环节。不仅如此，许多高技术企业的研发活动已经融入生产职能，研发本身也是生产。

2高新技术企业的基本竞争优势

2.1成本领先分析

根据波特的理论，成本优势是企业可能获得的竞争优势之一，基于此，许多企业将成本管理提高到了战略的地位，制定了成本领先的目标，加强了企业的成本控制和规划。尽管影响企业成本的因素很多，但从战略的角度来看，主要有规模经济和学习曲线效应。

一项价值活动的成本常常受制于规模经济。规模经济产生于以不同的方式和更高的效率来进行更大范围活动的能力；产生于更大的销量中分摊无形成本和研发费用的能力；也产生于随着一项活动的扩大，支持该项活动所需基础设施和间接费用的增长低于其扩大的比例。规模经济的关键是需求要有价格弹性，然而，高新技术产品的创新程度很高，具有较强的垄断性，没有完全替代品，因而其需求的价格弹性较小，价格和销量之间缺少必然的联系。另一方面，高新技术产品的供求双方存在严重的信息不对称，顾客无从得知什么样的价格才是合理的，所以降价并不一定能带来销量的增长，规模经济效应也就无从发挥。

学习曲线是企业获取成本优势的又一重要因素。一项价值活动随着学习而导致其效率提高，随着时间的累积其成本会下降。学习随着时间的推移而成本降低的机制包括劳动效率的提高，资产利用率的提高和原材料更适合于工艺流程等。也就是反复做同一件事可能发现更有效的生产方法。然而高新技术产品的创新性较强，这意味着原有产品和工艺流程持续的时间可能较短，而通过学习提高效率直至降低成本需要较长的时间。同时，高新技术企业产品的更新换代比较快，因此，它可能面临着不断向上位移的学习曲线，产品的单位成本由于分摊了新产品的研发费用而难以降低，成本领先优势难以获取。

2.2差异化分析

随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势的必然战略手段。

无论是成本领先还是差异化，其最终目的都是为了获取高收益。如前所述，高新技术企业实行成本领先战略难以奏效，因此，差异化就成为其必然选择。而差异化营销战略的选择又是高新技术企业发展过程中的自然结果。高新技术企业的最大特点在于其创新动能和创新能力较强，而创新与产品的差异化是正相关关系。进一步讲，差异化又与产品的相对价格成正比，而高的相对价格就意味着高收益。创新而获取高收益会反过来会刺激企业加大研究开发的力度以促进创新，这是一个良性循环。

3高新技术企业差异化竞争战略的实施

3.1降低顾客的价格敏感度

高新技术企业的差异化战略要求产品的创新，而创新意味着研究与开发的高投入。在创新导入期，由于市场份额有限，单位产品的成本较高，这就需要有较高的市场售价作支撑。这也就要求顾客对价格不敏感。一般来讲，顾客的价格敏感度与替代品有关，当顾客无法准确比较本产品与替代品的相关信息，或者本产品相对于替代品而言具有其无法代替的独特之处时，顾客的价格敏感度会大大降低。因此，在高新技术企业的竞争战略实施过程中，提供一种独特的、差别化的产品诉求是至关重要的。这种诉求的目的就是将本产品与其替代品区别开来，让它具有相当程度的垄断性，并依据这种存在于消费者认知中的垄断性实行撇脂定价，获取高收益。

3.2优化顾客价值链，提高顾客价值

根据美国战略学家波特在《竞争优势》一书中的论述，企业竞争差异性优势的来源有两个，即要么使客户的价值链更有效率，要么能增加客户的价值链的差异性，进而使得其产品和服务具有差异性。对于高新技术企业来讲，第一，要重视提高产品的可靠性。高新技术产品的优点在于创新与高技术，而从另外一个角度讲，这就无可避免地带来可靠性较低的问题。原因在于这种新产品或新技术尚未得到充分的市场检验。因此，在战略实施过程中，差异化决不能以牺牲掉可靠性为代价。在实践中，高新技术企业的产品应该做到比其主要的竞争对手具有更大的可靠性。第二，要提供优质的服务。高新技术产业是服务性较强的产业，顾客的价值不仅取决于产品本身，更有赖于高质量的服务。这种服务不仅包括售前、售中和售后全过程的服务，也包括提供一揽子解决方案的服务。高新技术产品市场存在着严重的信息不对称，因此，通过为顾客提供送货、培训、安装、咨询、售后等一揽子服务，增加顾客价值是高新技术企业差异化营销的重要手段。第三，提高产品的柔性。高新技术产品的更新换代比较快，为了避免顾客的损失，打消顾客的疑虑，产品的柔性（兼容和升级）非常重要。提高产品的柔性就意味着提高了顾客的价值。

3.3发挥价值信号的作用，提升顾客的价值认同

产品的独特价值能否创造有效需求有赖于顾客认同。高新技术产品市场买卖双方信息的不对称会影响产品独特价值的发挥。产品价值的不易感受性使得消费者在使用产品之前几乎不可能全面了解产品的独特价值和企业为实现这种价值所做的一切努力。因此，企业能否使得顾客清晰完整地感知、认同其产品的独特价值对于企业差异化竞争战略的成败起决定性的作用。公务员之家

消费者行为学的研究表明，顾客是通过价值信号来感知、认同企业为顾客创造的真实价值并将其转化为感知价值的。真正决定和影响顾客购买行为的是感知价值而不是真实价值。真实价值是指产品与服务的独特性本身实际具有的对顾客的价值，它是生产厂商经过努力所实现的产品或服务在性能、质量等方面所达到的实际水平，无论顾客是否认同它都是客观存在的。感知价值是指顾客对厂商所创造的差别化或产品与服务的独特性对其带来的效益多少的认同程度，它可能大于、小于或等于真实价值。也就是说感知价值与真实价值是分离的。价值信号则是顾客用于推断企业创造价值的那些因素。一旦购买者不能通过价值信号正确地评价他们对产品的感受，真实价值和被感知的价值就会出现差异，真实价值将不能被顾客感知、认同，全部或大部分地转化为顾客的感知价值，那么企业为产品与服务独特性所做的努力就要宣告失败，其竞争优势自然也难以形成。因此，重视价值信号的作用，使之能将产品的独特价值和差异性完整有效地转化为顾客的感知价值是差异化营销的重点。在实践中，第一，要制定合理的价格。价格是价值的反映，合理价格一方面要依据市场均衡价格，另一方面要能体现出产品的独特性。第二，运用有力的促销手段。产品的知名度和美誉度是竞争成败的关键。合理的广告投入、高效的终端演示、个性化的产品包装都是差异化战略实施过程中有效的元素。第三，建立高效的渠道。现代企业竞争理论认为，市场竞争已经不再是一个企业与另一个企业之间的竞争，而是一条价值链与另一条价值链之间的竞争。因此，围绕最终客户的特定需求，通过提升渠道买方价值链的竞争优势，进而提升整个价值链的竞争优势是高新技术企业差异化竞争战略的本质。从这个意义上讲，企业内部价值链应通过渠道与外部价值链连为一体，通过强化整条价值链的优势来获取企业的竞争优势。

4结束语

差异化战略是高新技术企业竞争战略的可行选择，并且高新技术企业实施差异化战略较之一般企业更具优势。但是，差异化竞争战略的成功有赖于高效率的执行团队，如何构建一个高效率的执行团队已经超出了本文的讨论范围，但它在某种程度上决定了差异化竞争战略的成败。同时，选择差异化并不等于放弃低成本，企业的最终目标是获取收益，而这与低成本是息息相关的，更何况，成本差异化也是差异化竞争战略的内容之一。从这个意义上讲，低成本应是差异化的应有之义。

参考文献

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