出口企业范文10篇

出口企业范文篇1

本文作者：李建工作单位：浙江财经学院东方学院

技术性贸易壁垒是指：进口国家为了达到限制国外货物输入本国，保护本国企业的目的，通过政府颁布一些了针对国外商品的法律法规等文件，制定极其苛刻复杂的技术、卫生、包装等方面的标准所形成的贸易壁垒。当前技术性贸易壁垒的主要特点有：第一，保护程度更大，范围更广。主要是因为一旦进口国启动反倾销调查，被调查商品在这一期间不得销售，如果调查所持续的时间越长，被调查商品的损失是极其惨重的。同时，进口国还会针对进口商品征收畸高的反倾销税，许多出口企业因为不堪高税率的重负，不得不退出该国市场。由于进口国指定的检验检疫标准是极为苛刻的，尤其是发达国家往往利用自身科技水平的优势，针对中国这类发展中国家根本无法达到的指标体系，进而实现限制进口的目的。例如，2002年，浙江省舟山市200吨出口到欧盟的冻虾遭遇退货，原因是欧盟的检疫机构在这200吨冻虾中检测出十亿分之零点二克的氯霉素。欧盟借助自身的检测技术优势，从而成功将我国的产品阻挡在外；第二，贸易壁垒更加隐蔽，逾越难度上升。根据国际规定，在开展反倾销调查时，进口国对于非市场经济的国家出口到本国的产品，价格应该以这一国家同类国家的相同产品价格为参考。但是，这一规定在实际中很难实现。出于保护本国同类企业的目的，进口国大多会选择那些价格最高的“参照系”国家，以达到证明出口国家反倾销成立的目的。第三，设置贸易壁垒的条款更为灵活、多变，争议性增大。世界贸易组织曾经在《技术性贸易壁垒协议》中规定，任何国家出于保护本国人民以及环境等目的，可以自行决定关于国外进口产品的检验检疫标准的水平，也就是说技术贸易壁垒是被世界贸易组织所承认的。进口国家，尤其是欧美这类发达国家为针对发展中国家制定的极为苛刻复杂的技术性贸易壁垒披上了合法的外衣，达到限制他国进口，保护本国企业的目的。(2)技术性贸易壁垒产生的原因。浙江省出口产品遭遇技术性贸易壁垒既有外因，也有内因。外因是由于进口国家出于保护本国企业人为造成的，这个原因是我们无法改变的。因此，我们应该着重关注内部原因。本文结合全国出口贸易进行相关调查发现，浙江省出口贸易遭遇技术性贸易壁垒的内因主要有以下几点：第一，产品质量不达标。浙江省产品出口遭遇技术性壁垒,首先与产品自身质量问题分不开。由于以往出口欧美的产品抽检质量不达标，导致现今出口到欧美等国家的每批产品都需经过极为严格的检验。欧美等发达国家在产品质量、检测技术以及管理等方面的水平远远高于中国。以农产品为例，浙江省农产品出口时存在的质量问题主要有以下方面：①药品检测残留超标；②标签标识不符合国际要求；③有毒有害物质超标；④产品包装规格不合格。尤其是药品残留、有毒有害物质这两项引起的退货高达69%。第二，维权意识薄弱，依法享有的权利未充分行使。中国现在已经是WTO组织的成员国之一，有权充分享受WTO组织对于发展中成员国的相应规定，如《技术性贸易壁垒协议》中规定“对发展中成员国参与国际贸易的权利和能力提供必要和充分的保护和支持。”然而，由于中国加入世贸组织时间比较短，对相关优惠条款、法律法规研究不足，无法灵活运用这些条款来保护本国出口企业。第三，我省出口企业没有充分理解国际规则，利用相关规则保护自身利益的意识薄弱。出口企业是对外贸易中的主要利益主体，在自身产品遭遇国外海关扣押、退货等问题时，出口企业毫无疑问是最大的受害者。虽然我们无法控制部分别有用心的国家人为地通过技术贸易壁垒来限制我省产品的出口，但问题的根源在于我们对技术贸易壁垒认识不深，没能充分利用国际规则，在提高自我产品质量的前提下，灵活利用相关规则来解决与他国的贸易争端。其他贸易壁垒浙江省出口企业面临的其他贸易壁垒主要有以下方面：(1)贸易救济壁垒。贸易救济壁垒是指以开展反倾销调查,维护公正公平的贸易措施为由而形成的一种新型壁垒。贸易救济壁垒也就是贸易救济措施，它的初衷是反对不正当竞争、保护正常贸易，一般采取的措施是进口国家通过进行反倾销调查，对进口产品加征关税或限额进口的方式，来达到反对不正当竞争的目的。在实际操作中，贸易救济措施人为地成为一种设置贸易壁垒、限制他国产品输入、保护本国企业的重要工具之一。(2)绿色壁垒。是指进口国以保护本国环境、资源和人民健康为由，利用法律法规和严格的技术标准，来禁止其他国家产品进口的一种新型贸易壁垒。相对于上文中提到的技术性壁垒，绿色壁垒主要侧重于从保护环境出发，通过相对于技术壁垒设置的技术标准，更侧重于环保健康的出发点上，通过绿色关税、绿色环保标等形式进行。(3)社会责任壁垒。社会责任壁垒基于SCI(SocialAccountabilityInternational)于1997年制定的全球首个道德规范国际标准——SA8000，即社会责任标准而形成的用于衡量企业社会责任标准体系。社会责任标准本着改善劳动环境，保护劳工权益的目的而产生。然而，在现实的国际贸易中，一些贸易保护主义者利用SA8000的相关规定，对中国这类发展中国家的产品进行限制。例如，2011年浙江省温州出口到美国的一批纺织品遭遇美国一些人权机构的禁止输入。他们要求进口商提供这批纺织品的SA8000的认证证明。由于我国的劳工保护方面与发达国家相比相差较大，大多数企业根本无法严格按照SA8000的标准操作。

技术壁垒带来的不利影响相对于发达国家而言，我国产品质量的标准尚未成体系，这为出口企业产品输出带来很大的不便。以2011年浙江省出口日本的农产品为例，由于产品没有附带检疫证书而遭遇扣押的达到86批次，出口企业遭受严重的经济损失。由于技术上面的差距，我省农产品对外出口多次出现退货、扣押的情况，严重影响了对外贸易额的增长。贸易救济壁垒带来的不利影响中国加入WTO时，曾签署“特保措施”，这成为WTO成员国限制我国产品出口的有力工具之一“。特保措施”是指进口国家在遭遇某类产品输入大幅增加的情况下，对产品出口国才采取的一些紧急措施，以达到限制这类货物进口的目的。美国和欧盟就曾利用“特保措施”限制中国纺织品和轮胎出口，给我国纺织业和轮胎制造业造成严重损失。绿色壁垒带来的不利影响绿色壁垒带来的主要不利影响是严重缩减了我省农产品，如茶叶、水产品等对外出口额。由于国外尤其是日本对食品安全要求非常高，2011年，日本扣押我国农产品达215次，这些产品遭遇扣押的主要原因是农药残留超标。我国当前仍然是一个劳动密集型的国家，出口国外的产品主要以农产品、纺织品一类的低附加值的产品，由于质量问题而造成的损失是极其严重的。社会责任壁垒造成的不利影响我国是一个劳动密集型的国家，长期以来依靠廉价的劳动力吸引他国的投资。然而，自从SA8000出台后，我国先后有8000多家企业遭受进口国家的审核，浙江省有多达400多家企业因为不符合SA8000的标准失去订单，严重影响了浙江省出口额的上升。

第一，政府和企业要加强对新型壁垒的学习和研究。以浙江省的茶叶出口为例，我省茶叶主要出口到日本，因此，政府和出口茶叶的企业就应该全面、仔细地研究日本对外设置的技术贸易壁垒，按照日本检验检疫方面的标准，提高茶叶的质量；第二，建立健全新型贸易壁垒的信息系统，提高应对灵敏度。政府应该充分利用信息优势，解决企业信息不对称的问题，联合企业及时了解、研究国外各类贸易壁垒的最新情况，及时做出应对之策。浙江省应对技术壁垒的措施政府要帮助出口企业深入研究技术性贸易壁垒。针对我省产品出口的具体情况，聘请专业团队对技术性贸易壁垒进行仔细、深入的研究，建立相关的案例、档案和数据库，以便随时应对未来出现的技术性贸易壁垒。以此同时，企业也要重视自身产品的质量问题，提高产品的说服力。浙江省应对贸易救济措施的对策第一，严格按照国际质量认证标准，提高产品质量；第二，浙江省政府要联合出口企业建立和完善预警机制；第三，政府应该成立专门的法律援助机构，为遭遇国外反倾销调查的企业提供专业的法律援助。浙江省应对绿色壁垒的对策第一，整合全省资源，打造省级优秀品牌，走绿色发展之路。例如，舟山的海鲜产品、杭州的茶叶、浙北的笋竹产品等，都是浙江省的资源优势，在此基础上，通过产品的深加工，走绿色发展之路，能有效避免进口国借由绿色壁垒而造成的扣押、限制进口等问题；第二，浙江省政府要加大对检验检疫技术的研发，一方面提高自我的检验检疫技术；另一方面按照国际标准完善检验检疫的相应规定，实现我省检验检疫技术与国际标准接轨。浙江省应对社会责任壁垒的对策浙江省政府要积极组织出口企业学习和研究SA8000的相关规定，努力按照相关标准操作，提高企业应对个别国家、个别人权组织以SA8000挑起的贸易争端。

出口企业范文篇2

一、国家对出口企业政策的不确定性。

长期以来，我国GDP每年的增长率在9%～11%之间，其中，出口额占了30%～40%，出口行业是国家GDP增减控制的调节器，经济萧条时，重要度陡升，国家立即给出口企业许多鼓励和优惠政策(如增加出口退税，增加中小型出口企业的发展基金等)，出口环节和渠道也较为顺畅，但是当出现经济过热、通货膨胀时，出口企业又会遇到国家的种种限制和一些相关部门不合理的刁难、冷落。国家对出口企业缺少长期的、稳定的、可持续的发展策略，这样就给出口企业的良性发展带来了许多不确定性。

二、缺乏行业的有效管理，企业之间长期处于恶性竞争。

同类产品的出口企业，长期以来缺乏行业的有效管理和协调，企业之间在对外报价上相互拆台，价格越报越低，有许多产品的利润在2%～5%之间，一有风吹草动，企业就可能遭遇灭顶之灾，还有许多企业不择手段购买、窃取竞争对手的客户资料，开出比对手更优惠的条件给国外客户，以达到牟取微利、挤掉对手的目的，结果把产品做砸、做烂，使企业、行业和国家的利益都蒙受损失，让国外商人渔人得利。

三、常年抱着劳动密集型的产品不放，缺少研发、技术、设备的投入。

大部分出口企业几十年来，只忙于眼下的订单和利润，忙于与同行业的激烈竞争(在人、财、物方面)，根本无暇在产品的技术革新、升级换代上下功夫，不愿意增添现代化的加工、检测手段和设备，更不愿意在研发新产品、创造企业自主品牌的产品上下功夫，很多企业一直处于商品价值抛物线的底端，所以在遇到危机和经济寒冬时，没有任何的抵御能力。

四、缺乏诚信、不注重企业自身的形象。

在产品的质量、包装、交货期等方面，我们的出口型企业不能严格要求自己，产品的质量往往达不到客户的要求，即使同样的产品，不同批次之间都有差别，时好时坏，包装粗制滥造，交货期一拖再拖。原因就是许多出口企业抱着得过且过的想法，把合同和承诺视为一种做生意的形式，没有严格的质量和服务意识，不遵守国际规则，不注重企业形象，结果是信誉越来越差，路子越走越窄，不仅影响了自己，也影响了行业和国家的形象。

五、与国外客户相处自信不足，过于迁就。

出口企业范文篇3

关键词：人民币升值出口影响对策

1、中国外贸易现状

近年来，随着外贸进出口逐年攀升，中国已经成为世界第3大的贸易体，而且马上要成为世界第3大经济体。在规模不断扩大的同时，这种带有浓重的“重商注意”色彩的贸易增长方式开始出现难以为继的局面，外贸战略的潜在矛盾和问题也逐渐显现出来。

1。进出口格局不协调

目前，我国出口增速还是大于进口增速，贸易顺差不断加大，这直接导致了我国在经济政治领域背负了沉重的人民币升值的压力。另外，长期的贸易顺差在1定程度上抑制了我国商品的出口，发达国家为弥补自己国家的逆差会在技术环境等方面设置贸易壁垒保护本国市场或直接对我国商品进行反倾销，引发贸易摩擦等等。

2。外贸依存度高

相关资料显示，中国进出口贸易总额站GDP的比重是美国、日本等发达国家的3倍，也远远高于印度、墨西哥等发展中国家。这意味着当前中国内需较弱，1旦外需出现波动，经济可能出现问题。

3。出口秩序混乱

出口秩序混乱的最主要的表现是低价竞销出口。中国出口中的结构问题主要表现在自主知识产权和自有品牌少，低端产品多，缺乏核心竞争力；出口商品中仍存在高污染、高物耗、高能耗产品；机电产品和高新技术产品占出口比重不高；出口市场过于单1。数据显示：全国出口企业中拥有自主品牌的只有20％，自主品牌出口约占全国出口额的1％，贸易中的“贴牌”现象仍十分普遍。在贴牌生产的情况下，92%的利润都是被外国人拿走的。

2、人民币汇率现状

2005年7月21日，我国开始实行“参考1篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率”。此举曾得到国际间的积极评价，被称为“1个良好的开端”、“人民币国际化的第1步”。

随着我国经济多年快速的增长且前景可期，经常项目和资本项目双顺差、外汇储备仍然在持续积累，美元不断走软、美联储利率下调和美元持续贬值导致投机资本流入增加，人民币升值的预期不断强化，这些因素的共同作用使得人民币汇率屡创新高。

今年以来，人民币升值速度明显加快，根据国家外汇管理局最新数据统计，2008年4月1日至30日间，人民币对美元累计升值约0。3％；与此同时，此间人民币对欧元、日元则出现了显著升值，人民币对欧元累计升值约1。64％，人民币对日元累计升值约4。63％。4月30日，美元、欧元、日元对人民币汇率中间价分别报：1美元兑人民币7．0002元，1欧元兑人民币10。8972元，100日元兑人民币6。7229元。另外，人民币对港币在4月份升值了1。03％，对英镑升值约0。4％。

3、人民币升值对我国出口企业的影响

人民币不断升值无疑给中国的各行各业带了很大的影响，最为直接的要数外贸业。虽然从1994年的外汇管理体制改革以来，尤其是加入世贸组织后，政府对人民币的干预程度降低，人民币升值的预期已为业内人士所预见，并且不少企业还做了相应的准备，但是即便如此，此次人民币的不断升值还是对外贸企业造成很大的影响。

1。人民币升值对我国出口企业的不利影响

(1)利润下降。人民币升值意味着以外币表示的中国产品的价格上升了，也就是说外国消费者要花更多的钱来购买中国产品，这样中国产品在国际上的价格提高。而我国制造业出口产品多集中在低端，竞争优势不强，竞争方式也主要通过价格手段，因而，中国企业的价格优势的丧失。汇率变化会使出口企业的现金流入量和流出量不1致，从而使出口企业的预期收益产生1定的经济风险。

(2)吸引外资能力下降。人民币升值投资者的投资成本会上升，这样就会削弱投资者的热情，减少国内企业的资金来源，进而制约企业的生产规模的扩大和生产能力的扩张。

2。人民币升值对我国出口企业的有利影响

(1)人民币升值有利于企业增强自主创新能力。当前我国正处于技术赶超阶段，并且企业有很强的技术引进、消化和吸收能力。而人民币升值能够降低企业自主开发成本，间接促进企业的技术升级，增强企业核心竞争力，从而加快产业结构优化升级步伐，带动出口商品结构调整。

(2)人民币升值有利于优化引资结构。人民币升值使得劳动者的待遇提高，有利于吸引高技术人材，在我国自主创新和技术进步的前提下，外资会选择技术含量高的产业投资，从而促进我国产业结构提升，优化出口商品结构。

(3)人民币升值有利于推动我国企业海外投资。企业对外直接投资要使用投资目的地所在国的货币。人民币升值显著地降低了我国企业海外投资的成本，增强了企业的国际购买力和对外投资能力，为1部分有实力的企业实施“走出去”战略创造了条件。

4、人民币升值后我国出口企业的应对策略

虽然人民币升值对我国的出口企业有利也有弊，对于不同行业而言，人民币汇率调整可谓“几家欢喜几家愁”。人民币升值对出口企业的经营都是1个负面的影响。如果不积极应对，出口企业将可能会遭受损失，利润受到升值的侵蚀。消化和分散升值的损失是出口企业的共同期望。因此，出口企业应该积极采取对策，应对人民币升值。那么企业应该如何应对呢?首先出口企业应该端正态度，用积极的心态去面对人民币升值和人民币实行以市场供求为基础、参考1篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。对于任何出口企业，他们都要面对汇率风险，各企业应该考虑资金来源和用途、自身财力和外汇市场的具体情况积极应对。

1。利用金融工具避险

面对人民币汇率的攀升，出口企业可依靠银行和其他金融机构开发的金融工具避险，为自己获得和准备更多的“救生圈”，以达到套期保值或规避风险、提高经营效益的目的。

(1)关注人民币汇率变动，增强汇率风险意识。关注人民币汇率的变动是出口企业经营管理中长期任务，企业对此要高度重视，组织专门力量，学习汇率管理知识，密切跟踪人民币汇率的走势和变化，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力提高应对工作的针对性和有效性。出口企业要增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高应对汇率风险的能力和水平。例如可在签订出口合同时，可订有汇率风险的有关条款，防止突发情况。

(2)灵活运用各种金融工具，锁定和规避汇率风险。采取灵活的结算方式和有效的金融工具，比如运用多币种结算等方式转嫁汇率风险，采用“福费廷”贸易方式提高资金使用率，避免由于不确定带来的损失，适当采用外汇远期买卖、套期保值等手段锁定汇率风险，并通过适当的美元贷款，来降低利息支出和汇差损失。此外，在有条件的前提下积极做远期外汇交易、期权交易和外汇期货交易，可用此方法将汇率风险控制在业务源头。

(3)加快出口变现，减少应收外汇账款占用。企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第1时间内回笼有关出口单据，积极采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的1半以上运用这种方式实现货款变现。企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。(4)增加外汇负债，平衡外汇收支。企业通过申请外汇款，将人民币贷款置换为外汇贷款，延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，待人民币升值后，用到期收汇额偿还贷款或购汇归还、对外付汇，可抵消外汇资产的贬值风险，或直接获利。

2。降低成本

(1)加强内部管理。出口企业可以通过加强企业内部管理，提高劳动效率；理顺内部流程，减少中间消耗，减少1些不必要的开支；扩大生产规模，寻求得规模经济效益，以达到压缩生产和管理成本，提高利润的效果。

(2)进口原材料冲抵。出口企业可以增加从国外进口原材料，由于是用美元购得相应的原材料，这部分原材料的人民币成本会因为人民币升值而降低，从而消化在出口报价时因人民币升值造成的影响。

(3)向客户转嫁成本。和客户共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，是很多出口企业很自然能想到的避险方式；对于纯外贸企业来说，还可以压低采购价格来转嫁成本。

3。加强技术创新，调整产品结构，实现产品升级

目前我国出口产品中高新技术产品比重在逐年上升，但我们还要继续扩大高新技术产品在出口产品中的比例。单纯依靠廉价劳动力优势不可能使1个企业获得长远发展。这就需要各出口企业不断创新自己的产品，积极营造其核心竞争力，尽快从靠低价获取竞争优势转换到依靠劳动效率提高和技术创新上来，实现生产资本密集型产品的同时不断向知识密集型产品过度。出口企业应加强科技创新投入，开发高端自主产品，提高产品附加值实现产品升级，同时加强质量管理，优化产品结构，从而提高出口产品的价格和出口利润率。人民币升值后企业进口的成本降低，出口企业可以利用此契机引进国外先进的技术设备和前沿技术为己所用。

4。走差异化、品牌化运作之路

我国很多企业缺乏长远品牌规划，在世界经济全球化的今天，中国企业面临的是与世界品牌竞争的市场。提高产品质量，打造自主品牌是我国出口企业应对人民币升值的根本所在。廉价的劳动力优势使中国产品在世界市场上占有1定价格优势。但中国对外贸易额的逐年增加，成为贸易大国同时也成了世界反倾销的重灾区。企业要尽快提高出口产品档次，提升产品的品牌内涵和设计能力，创建出口产品品牌优势，走高端名牌之路。只有这样才能避免国外频繁以反倾销、特保等措施来给中国企业施压。

5。市场转移

(1)出口企业应加快“走出去”的步伐。加快海外转移，大力开拓国际市场。企业应逐步进行资源整合，合理利用财务杠杆，通过收购兼并等手段，适度加大海外扩张的步伐，建立全球化生产贸易体系，充分利用国内国外“两个市场，两种资源”。企业可以选择到国外去开办企业和工厂，可以在国外利用当地生产要素进行生产并就地销售；如果目标市场生产要素成本较高，企业也可以选择要素成本低的第3国生产再出口到目标市场。这样可以提高对汇率变动的抵抗能力，减少个别市场波动带来的影响。

(2)开拓多元化市场。①进入其他国家市场。在走出去的同时，企业还应该积极寻觅并开拓新的目标市场，市场多元化可以降低出口企业对国外某些市场的长期依赖；若这些国家由于某些贸易限制或外汇管理方面的制约不能进口我国的产品，那新兴市场在1定程度上可以减轻由此给我国造成的产品积压和资金占用问题。通过出口到新兴市场也可以在1定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。②外销转向内销。出口企业如果出口减少，可以通过扩大内需来弥补。这样企业可以通过转向内需为自己的产品寻求出路，加快建立完整的国内营销网络，这可以避免人民币汇率变动对产品价格的影响。目前我国经济增长较快，内需不断扩大，政府也在积极提倡拉动内需，外需向内需的转变是很多出口企业的1种战略选择。

当然，要应对人民币升值对出口企业造成的冲击，仅凭企业想招应对还不够，政府有关部门也应加强引导、调整产业结构、实现产业升级、规范出口秩序、提高出口产品的竞争力和出口企业的自身实力才是根本所在。我们有理由相信，今后会有越来越多的我国出口企业，在人民币持续升值的情况下，自觉地由被动变主动，寻找新的生存空间。也许，这样的改变只是第1步，但却是关键的1步。这也是人民币升值带给出口企业最有价值的改变。

参考文献：

[1]王步强：《出口企业如何应对人民币升值》，2005年3月

[2]吴湘：《人民币升值：外贸转型迎来绝佳时机》，《民营经济报》，2005年7月

出口企业范文篇4

早上好，首先感谢大家在百忙之中抽空参加全市出口企业税收专项检查动员会，本次会议的主要任务是贯彻落实自治区国家税务局关于开展出口货物退(免)税企业税收专项检查有关工作精神，组织XX市办理出口货物退(免)税业务的纳税人，包括从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人，即专业外贸公司、自营或委托出口货物的生产企业，开展出口退税的自查工作。根据XX的实际工作情况，结合区局的通知精神，提出以下几点要求：

一、提高认识，高度重视

此次出口货物自查自纠工作。按照自治区国家税务局出口货物退(免)税企业税收专项检查工作领导小组办公室的工作部署，自查结束后，我局将对自查不认真、未达到要求的企业选择作为被查对象，希望大家在稽查部门重点检查组进驻之前，能够通过自查发现的问题，及时填报自查表。

二、抓紧时间，围绕自查提纲

开展自查工作。2011年1月25日至2011年2月25日期间为企业开展自查工作的时间，遇上了春节长假，留给大家自查的时间更为有限。为此，我局专门印发了出口企业税收专项检查自查提纲发放给各单位，请大家认真按照提纲提及十四项自查内容，对本单位2009年至2010年度两个年度办理出口退(免)税企业的情况进行全面自查。

三、自查提纲

(一)生产型出口企业自查提纲

1.增值税应税货物或出口视同内销征税货物和劳务销售收入是否按规定计提销项税额;

2.是否存在未按规定取得抵扣凭证申报进项税额抵扣;

3.对不符合政策的进项税额是否按规定及时足额转出，如：征、退税率不一致的货物其所对应的征、退税率之差未及时足额转出;出口免税货物、出口免税不退税货物所耗用的进项税额未及时足额转出等情形;

4.是否存在将外购非自产出口货物(4类视同自产货物除外)申报“免抵退”税;

5.已申报“免、抵、退”税的退关、退运货物，是否按规定将退关、退运货物的数量、金额核减“免抵退”税申报;

6.是否存在误用出口货物的海关商品代码，将不予退税或低退税率的货物按高退税率申报;

7.是否存在通过涂改、伪造出口报关单“出口日期”等手段，将低退税率货物按调高后的退税率申报;

8.是否将空白的出口报关单、核销单等出口退税单证交由除签有委托合同的货代公司、报关行，或由国外进口方指定的货代公司以外的其他单位或个人使用;

9.以自营名义出口，出口业务实质上是由本企业及其投资的企业以外的其他经营者假借该出口企业名义操作完成;

10.以自营名义出口，出口同一批货物既签订购货合同，又签订出口合同(或协议);

11.出口货物在海关验放后，出口企业自己或委托货代承运人对该笔货物的海运提单上的品名、规格等进行修改，造成出口货物报关单与海运提单有关内容不符;

12.未实质参与出口经营活动、接受并从事由中间人介绍的其他出口业务，但仍以自营名义出口;

13.已申报办理“免、抵、退税”出口货物备案单证是否齐全;

14.其他(需简要说明存在的问题，如计算错误等行为)。

(二)商贸型出口企业自查提纲

1.增值税应税货物或出口视同内销征税货物和劳务销售收入是否按规定计提销项税额;

2.已办理退税的退关、退运货物，是否按规定补缴已退税款;

3.购进出口货物取得的增值税专用发票，是否存在即申报出口退税，又申报进项税额抵扣;

4.购进出口货物取得的增值税专用发票，发生销货退回、销货部分退回及发生销售折让等情况，在税务机关出具《开具红字增值税专用发票通知单》和销货方出具红字专用发票后，是否及时调整出口退税申报，或补缴已退税款;

5.误用出口货物的海关商品代码，将不予退税或低退税率的货物按高退税率申报办理退税;

6.通过涂改、伪造出口报关单“出口日期”等手段，将低退税率货物按调高后的退税率申报办理退税;

7.将空白的出口报关单、核销单等出口退税单证交由除签有委托合同的货代公司、报关行，或由国外进口方指定的货代公司以外的其他单位或个人使用;

8.以自营名义出口，出口业务实质上是由本企业及其投资的企业以外的其他经营者假借该出口企业名义操作完成;

9.以自营名义出口，出口同一批货物既签订购货合同，又签订出口合同(或协议);

10.出口货物在海关验放后，出口企业或委托货代承运人对该笔货物的海运提单上的品名、规格等进行修改，造成出口货物报关单与海运提单有关内容不符;

11.以自营名义出口，但不承担出口货物的质量、结汇或退税风险的，即出口货物发生质量问题不承担外方的索赔责任;不承担未按期结汇导致不能核销的责任;不承担因申报出口退税的资料、单证等出现问题造成不退税责任;

12.未实质参与出口经营活动、接受并从事由中间人介绍的其他出口业务，但仍以自营名义出口;

13.已申报办理出口退税的备案单证是否齐全;

14.其他(需简要说明存在的问题，如计算错误等行为)。

自治区国家税务局非常重视此项工作，今年在全区范围内组织开展出口货物企业税收专项检查。在2011年3月1日将进入开展重点检查阶段后，还要求各地市的重点检查组由当地稽查局领导亲自担任组长，区局稽查局、进出口税收管理处还会选择部份地市进行重点督导。各单位要正确理解和把握好企业自查这一环节，争取从轻从宽处理，降低企业风险。

出口企业范文篇5

第二条“结对子”进出口企业为年县外经贸局认可并报县人民银行平衡、由县政府确定的县内企业。

第三条外汇指定银行是指中国银行大余县支行、中国农业银行大余县支行。

第四条外汇指定银行的主要工作：

（一）外汇指定银行要指定专人与进出口企业挂钩,并把名单报县人民银行备案。

（二）挂钩人员要经常深入挂钩企业,掌握、了解企业生产、经营情况,及时反映、解决企业在生产经营过程中遇到的困难和问题,帮助企业扩大生产和销售范围,降低成本,提高产品出口率。并每半年写出一份挂钩企业关于生产、销售经营情况、存在问题和建议的分析报告,分别报送县外经贸局和县人民银行。

（三）充分发挥外汇指定银行本、外币结算服务优势,缩短在途资金时间,加速资金周转,并积极签发承兑汇票或给予贴现支持。

（四）更新观念,加大信贷支持力度。外汇指定银行要更新观念,对进出口企业加大信贷支持力度,促进企业上规模、上水平、出效益。按照“一厂一策”、“一品一策”政策,对进出口企业的贷款较上年新增20%以上。

第五条考核与奖励

出口企业范文篇6

针对全市出口退税企业办理出口退税过程中应注意的一些问题，我局整理并制作了《税法宣传公告》第四期并于去年7月份下发各企业，但近期发现部分出口企业在一些优惠政策的使用上仍存在误区，为了继续支持我市外贸经济的发展，维护出口企业的合法权益，把"应收尽收，应退尽退"的原则落到实处，现就有关问题再次予以预警提醒：

一.企业货物出口后应在什么时间做销售收入？使用什么汇率将外币折成人民币金额？

企业出口货物不论以何种方式报关出口，均以货物实际出口取得提单并向银行办妥交单手续的日期，作为出口货物销售收入的实现时间记载出口销售账。对征(免)税申报滞后的企业，一律按税法规定予以处罚。企业出口货物不论以何种外币结算，凡中国人民银行公布有外汇汇率的，均按财务制度规定的汇率直接折算成人民币，生产企业可以选择当月1日或当日的汇率作为记账汇率（一般为中间价），确定后在一个清算期内不得调整。

二.货物出口后，办理退免税申报的时间规定是什么？如何办理延期申请？

答：企业在货物报关出口之日起90天内（以报关单上的出口日期为准），必须向主管退税机关办理退税申报。自货物报关出口之日起超过90日未收齐有关出口退(免)税凭证或未向主管国税机关办理“免、抵、退”税申报手续的，除另有规定者和确有特殊原因经地市级以上税务机关批准者外，不再受理该笔出口货物的退（免）税申报，主管国税机关视同内销货物计算征税。

“除另有规定者和确有特殊原因”是指：出口企业出口货物纸质退税凭证丢失或内容填写有误，按有关规定可以补办或更改的；因不可抗力致使无法在规定的期限内取得有关出口退（免）税单证或申报退（免）税；因采用集中报关等特殊报关方式无法在规定的期限内取得有关出口退（免）税单证；其他因经营方式特殊无法在规定的期限内取得有关出口退（免）税单证。出口企业可在货物报关出口之日起90天内，向税务部门提出书面延期办理出口货物退（免）税申报的申请，经批准后可延期3个月申报，在核准的期限内申报办理退（免）税。

三.“免、抵、退”税的计算日期是如何规定的？

生产企业出口货物的“免、抵、退”税，实行按月为一个计算期间，以当月收齐退（免）税所需的法定凭证的三单（出口发票、报关单、核销单）和当月的纳税数据计算应退税额和应免抵税额，对当年出口在次年收齐退（免）税所需的法定凭证的出口收入，统一并入所规定的第13月进行计算，并在次年的3月30日前申报（包括纸质和电子数据）结束。

四.什么时候需要对商品代码库进行升级？

每年年初、国家规定对商品代码库进行调整(如退税率调整、商品代码调整)时，出口企业应及时到“南京擎天科技有限公司”网站下载新的商品代码库，并立即进行商品代码库的更新升级，并对商品代码库进行维护，按新的商品代码进行征(免)、退免申报，以确保征税率、退税率使用的正确性。对国家公布的退税率下调出口日期前后出口的货物，在退免税申报时要逐条与征(免)申报中相对应的出口记录进行核对，查看其征(免)申报与退免税申报中征、退税率的使用是否一致，如存在不一致要及时进行调整。若因征(免)申报与退免税申报中征、退税率的使用不一致而造成少转出“不予抵扣或退税的税额”的一侓予以补征，并按规定加收滞纳金和罚款。

五．生产企业出口的视同自产产品与出口的自产产品在退（免）税申报时有哪些不同的要求？

生产企业出口的视同自产产品，在按规定进行免、抵、退税申报时，凡不超过当月自产产品出口额50%的，主管税务机关按照有关规定审核无误后办理免、抵、退税；凡超过当月自产产品出口额50%的，主管税务机关按照有关规定从严管理，在核实全部视同自产产品供货业务、纳税情况正常无误后，报经批准方可办理免、抵、退税。生产企业出口的视同自产货物，在退税申报时，应在《生产企业出口退税明细申报表》备注栏中注明“ST”字样。生产企业不如实申报视同自产产品出口额的，主管税务机关可依照《中华人民共和国税收征收管理法》及《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》等有关规定进行处罚。

六．如何办理生产企业进料加工手册相关手续？

从事进料加工业务的生产企业，应于取得海关核发的《进料加工登记手册》后的下一个增值税纳税申报期内向主管税务机关办理《生产企业进料加工登记申报表》；于发生进口料件的当月向主管税务机关申报办理《生产企业进料加工进口料件申报明细表》；并于取得主管海关核销证明后的下一个增值税纳税申报期内向主管税务机关申报办理核销手续。逾期未申报办理的，税务机关在比照《中华人民共和国税收征收管理法》第六十二条有关规定进行处罚后再办理相关手续。按照此规定进行处罚后,如果企业确实因无法提供有效单证而提出放弃核销申请的,对未核销手册项下所有的出口货物已计算的不予抵扣税额抵减额通过“进项税额转出”冲回，进成本处理。如果企业既不申请放弃核销又不提供有效核销单证的,则暂停该企业的退税审核,直至企业提供出有效核销单证,完成手册核销,以便于正确计算企业免抵退税。

七．来料加工企业如何办理来料加工相关手续？

生产企业在取得海关签发的《来料加工登记手册》后，在发生本手册第一笔出口业务前及时向主管分局提出《来料加工贸易免税证明申请表》。对未办理《来料加工贸易免税证明》的来料加工收入不予以免税。对于来料加工出口货物报关单，生产企业也因视同一般贸易、进料加工贸易在口岸电子执法系统中进行提交。国税局在接收到企业提交的电子信息后，才能办理来料加工手册的核销手续。生产企业必须在《来料加工手册》的核销期限内，根据来料加工业务实际进口的料件明细数据和实际出口货物的明细数据，按规定填报《生产企业来料加工贸易免税明细申请表》及电子数据，并附相关资料到主管税务机关核实，办理来料加工贸易免税货物核销申请。

今年，为了更好的为出口企业服务，我局将于每月月底在*国税网站“通知通告”实时上月出口报关信息、生产企业出口货物退免税申请预警明细、进料手册核销信息等预警信息（因海关信息传输滞后等原因，可能存在信息不全），请各出口企业自行上网查看并根据本企业的实际情况进行核对，以杜绝因超期办理退税而视同内销补税等情况，避免不必要的经济损失。

出口企业范文篇7

一、建立现代企业管理模式，减少家族式管理模式的消极影响

我国目前的许多民营进出口企业都选择了家族式管理模式，家族式管理模式缺乏科学有效的管理机制，其管理体制主要表现为“家族”和“亲缘化”特征，实行集权化领导、专制式决策，经营者既是资产所有者，也是资产经营者。当企业具备一定规模，家族式管理由于决策层和执行层界限模糊，缺乏“纠偏”机制，民营进出口企业家的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。民营进出口企业要真正建立起新的现代企业管理模式，首先必须进行所有制改造。民营进出口企业的发展趋势就是控股化和集约化，充分发挥家族式管理模式的灵活高效的优势，还可借鉴先进的管理经验，结合自身的情况，逐渐建立起现代企业制度。

二、培育企业文化

企业文化渗透于企业的一切活动之中，又超脱于企业的一切活动之上。塑造积极健康向上的企业文化，就等于企业有了源源不断的发展动力。创建属于自己的具有本企业特点的企业文化，已经是当今有一定规模的民营进出口企业不能不面对的和逾越的重大课题，民营进出口企业培育属于自己的企业文化，是一个长期的、艰苦的过程，必须有新的思路、新的方法，只有进行富有成效的工作，经过艰苦的、持之以恒的努力，才能取得理想的结果。创新是一个企业发展的永恒课题，是企业的动力之源。民营进出口企业要想在强手如林的竞争时代，保持持续、健康的发展态势，要在管理上、技术上和制度上创新。

企业文化的核心是企业成员的思想观念，它决定着企业成员的思维方式和行为方式，健康的企业文化能够充分发掘出企业中每一个成员的潜能，激发出他们的士气。同时，企业文化作为一种精神力量，是企业无形的约束与支柱，当企业管理趋向团队化时，它就是企业内部团结的纽带、沟通的渠道，是团队之内或团队之间相互默契的“共同语言”。因此，一个健康的企业文化氛围确立后，它所带来的是群体的智慧，协作的精神，新鲜的活力，就相当于在企业的深层结构中装上了一台马力十足的发动机，源源不断地提供给企业创新、进步的精神动力。

三、提高人的素质为突破口，全面提升企业素质

未来企业的竞争，更重要的是要依靠高素质的劳动者。我国民营进出口企业还存在着规模小、员工素质低的现象，还不能实现以人为资源优势来配置和优化其他资源。因此，提高企业内在素质，说到底还是要提高人的素质，企业规模、环境、装备水平以及产品档次和质量的内在差异，实质反映的是人的内在素质差异。民营进出口企业必须要形成科学、合理的企业领导体制和组织制度,构建一套有效的激励和约束机制，真正做到经营者能上能下，人员能进能出,收入能增能减，充分挖掘人力资源的潜力，最大限度地激励和调动员工的积极性。

四、依靠科技进步，调整和优化产业结构

我国的民营进出口企业多以传统产业为主，政府应该通过政策和经济的杠杆，引导那些科技含量高、市场前景好、管理水平高的企业率先发展高科技产业。对民营进出口企业自身来说，在科学技术迅猛发展的今天，必须加大技术开发的投入，研究开发具有自主知识产权的核心技术和主导产品，增加技术装备，成为技术创新和开发投入及推广的主体；应实行多种形式的产、学、研联合，与高等院校、科研院所建立起开放的稳定的合作关系，吸收消化国际上先进的科技成果，形成自己的技术优势。特别是我国加入世贸组织后，民营进出口企业更应更新观念，尽快树立国际化经营与竞争的意识，以市场为导向，以科技进步为动力，依靠科技进步与创新来实现技术发展的跨越。

五、营造有利于民营进出口企业快速健康发展的良好环境

出口企业范文篇8

关键词：海外欠款信用管理结算方式风险防范

自中国改革开放以来，中国企业出口贸易累计有1000多亿美元的海外欠款难以追回，有一些已经成为坏账。商务部对近千家出口企业所做的调查显示，中国出口企业的平均坏账率约在5%，有的企业甚至高达30%以上，远远高于西方发达国家平均水平0.25%至0.5%的水平，权威人士称海外欠款还会以每年新增150亿美元的速度增长。海外欠款如果无法追回成为坏账，很可能让企业陷入困境，即使经过努力追回，也会产生不小的损失。因此，如何防范海外欠款已成为每一家出口企业的当务之急，出口企业海外欠款的的成因

一、交易前期不重视对客户的资信调查，盲目追求销售业绩

中国企业大多采用低价竞争来扩大市场份额，一般把签订单视为经营成功的标志，而忽视了对贸易伙伴的信用调查、监控，从而导致了贸易欺诈案件不断发生，产生了大量的海外欠账，并且这种情况正由沿海大城市及经济特区向内地省份、中小城市及缺乏外贸经验的地区和公司转移。据调查，目前海外拖欠款中恶意欺诈已占欠款案的66%。

二、缺乏风险防范意识和规避收汇风险的手段

我国许多出口企业为了争取出口订单，不得不主要依靠价格策略，或在结算方式、付款条件等方面过度迁就客户。中国的出口企业以前一直以信用证为主要结算方式，这种基于银行信用的结算方式非常安全，只要出口商在信用证规定的时间内向银行提交了全套符合信用证要求的单据，就能得到开证行的付款。但进口商增加了开证费和开证保证金的负担，因此，为了减少资金占用，越来越多的进口商开始要求使用赊销或托收的方式结算货款。由于现在是买方市场，出口商为了赢得订单，往往向客户妥协，采取赊销或托收的支付方式。赊销或托收作为商业信用，虽然节省了进口商的融资成本，却加剧了出口企业的收款风险。尽管这些结算方式能促使出口额大幅上升，但也带来了大量逾期应收账款。同时大部分出口企业在采取赊销、托收的结算方式时，风险防范意识薄弱，很少采取国际上通行的国际保理业务，也很少投保出口信用险来保证自身的利益。

三、部分中国出口企业对及时收回账款的重要性认识不够，未能及时追收海外欠款

部分企业单方面追求销售业绩，把签得订单视为经营成功的标志，放松了对国际拖欠的管理。在回收货款时又总是担心对客户逼得太紧，客户会产生厌烦心理，从而会失去业务。因此，部分中国企业在出口后，不能够采取有效手段催取货款，逾期的欠款也总是由于不积极追讨而一拖再拖，最后变为坏账，难以收回。

四、部分国有出口企业缺乏科学经营决策程序以及约束机制

据统计那些巨额的多年难以讨回的海外欠款中有70%左右是由国有企业造成的。在1990年至1995年间，我国外贸企业为求出口创汇额，大量采用了赊销，致使那一时期的外贸企业呆坏账大量上升，使企业整体亏损。虽然出口额大幅上升，但伴随而来的是大量的逾期应收账款。同时国有企业的体制风险和其管理人员的道德风险，也是造成巨额海外拖欠的原因，出口企业应对海外欠款的对策应对海外欠款的关键在于事先的有效防范措施和事后的积极追帐手段。1.加强客户资信调查，建立规范的客户资信管理体系

出口企业在交易前应通过专业咨询机构对海外客户进行全面、认真、仔细地调查，及时掌握和了解其经营情况、资信及偿付能力，为扩大出口、安全收汇打下良好的基础。对所有往来客户逐一建立档案，设基本资料和往来资料两部分。基本资料反映客户的整体实力，包括经营状况及财务状况等，往来资料则反映与客户的交易记录及内部评价，包括与客户的交易时间、金额、付款情况等。根据客户的付款情况，评定信用等级，给予客户不同的信用额度，做到心中有数，有的放矢,力争规避收汇风险。

2.认真制订出口合同条款，慎重选择结算方式

合同条款是交易双方当事人在交接货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。一份完整的出口合同要对交易各环节、各要件做出明确的规定，尤其要重视支付条款中的结算方式。在支付条款上，对于商业信用好的客户可以选用汇付、赊销和托收的结算方式，而对于初次交易，且金额较大的交易尽量使用信用证的方式结算。

3.在结算方式为赊销和托收的情况下，出口商要适当选择国际保理和投保出口信用保险

当企业以托收或赊销方式成交时可以通过国际保理业务转移出口商的收汇风险，使债权得到保障。国际保理业务是一种新型的集企业资信调查、账目管理、贸易融资及信用风险保障于一体的综合性服务。采用国际保理对出口商的作用主要有安全收汇和融资便利，是出口商防范收汇风险的一个理想选择。投保出口信用险也是出口商转嫁信用风险的一个有效手段。出口信用保险所承担的责任，主要是出口企业在发货后收不到货款的责任，有时也表现为出口企业因买方毁约使货物不能出口而造成的损失；它所保障的风险，包括出口企业经营业务中一般商业保险公司不愿或不能承保的境外商业信用风险或政治风险等，为出口企业承保商业信用支付方式下所能产生的几乎一切收汇风险。

出口企业范文篇9

一、出口企业疫情下呈现发展短板

据世界银行最近预计，今年受疫情影响，全球GDP将负增长约5.2%，在189个国家中，将有170多个国家出现负增长，衰退幅度约是2008年次贷危机的两倍多。我国经济也将受到较大影响，GDP增长约放缓约1%，成为1976年以来的最低点。尤其是今年上半年，疫情抑制了社会总需求，对住宿餐饮、文体娱乐、交通运输、旅游等行业企业和居民消费产生了较大影响。与此同时，影响企业生产经营的内外因素也在增多，一些企业复工复产困难、生产效率降低，劳动力、原材料、产品等生产要素流通受到不同程度阻滞，直接或间接地拉低了全年经济预期。自今年下半年以来，随着国内疫情逐步缓解，内需得到释放，诸多企业步入正常运转。但国外部分国家疫情仍然处于失控状态，加之美国等国家在国际舞台上兴风作浪，国际金融市场剧烈震荡、“黑天鹅”事件频发，金融风险加速积累，诸多国家宏观政策进一步压缩，经济全球化遭遇逆流，单边主义、贸易保护主义在抬头，国际交往受限，经贸规则面临挑战，地缘政治风险在增大，对全球产业链供及应链造成较大冲击，也直接或间接地影响着我国经济健康发展。我国发展的外部输入性风险也因此急剧上升，诸多外向型企业循环受阻。如，湖北省松阳县共有66家重点外向型企业，今年不仅出口订单大幅度减少，原订单完工产品也因疫情而迟迟无法发货。截止今年8月底，仍有约80%的出口企业处于停产或半停产状态。该县1至8月总出口额为42409.5万元，比去年同55334.9万元，减少12925.4万元，下降23.4%。其中，重点出口企业浙江耶米玛服饰有限公司，以生产纺织品和服装类为主，因主要出口市场在欧洲，而目前欧洲诸国仍处于疫情防控期，市场尚未开放。一方面，导致去年出口欧洲的订单因流通渠道受阻而难发货，无法回笼资金；另一方面，因疫情遥遥无期而无法与欧洲客商签订新的订单，无法组织正常生产。该公司今年1至8月出口销售额仅3021万元，较去年同期6374.5万元，减少3353.5万元，下降约52.6%。同样是以欧洲市场为主的重点出口企业浙江锐奇鞋业有限公司，主要生产中高档冷塑鞋、胶鞋等产品，今年1至8月出口额为2024.8，较去年同期2580.4万元，减少555.6万元，下降约21.5%。从表面现象是上看，受疫情影响的是外向型企业受循环受阻，而实质上是反映出企业发展出现短板。1.销售渠道相对过窄。从该县两家出口企业的情况分析，由于出口销售市场主要布局在欧洲诸国，产品相对单一、市场过窄，必然会给企业的长远发展埋下隐患。如受疫情影响，欧洲市场停摆，直接导致了出口欧洲等国家的企业处于停工或半停工状态。2.科技创新仍然落后。从工业欠发达地区的出口企业经营的情况分析，出口企业一些产品核心技术等受制于人的状况仍然突出，研发投入力度与国家提出的“建设创新型国家”要求还不匹配，大多企业往往满足于现有产品的生产销售，长期处于产品技术含量低、品种单一状态运营。久而久之，市场上低价位的仿制品、假冒品、替代品纷纷抢占市场份额，直接或间接制约着出口企业的发展。3.产品竞争能力不足。目前，大部分出口企业产品质量相对较好，但销售成本仍然居高不下，在价格上不占优势，市场竞争能力不足。近年来，国家虽出台了一系列减税降费政策，尤其疫情期间的税费优惠政策，虽能够给诸多企业整体税费负担带来约1至3个百分点的下降，但相对个体工商户等生产销售同类产品的销售成本而言，产品成本仍然要出高出至少5至10个百分点，不仅会造成出口企业外销市场竞争力不足，也增加了出口企业开拓国内市场的压力及风险。

二、出口企业应对疫情激发企业活力的举措

出口企业范文篇10

关键词：内陆出口企业；国际贸易术语；CIF；CIP

在订立国际货物贸易合同时，离不开贸易术语的选用，贸易术语的选择是否恰当，将会对相关当事人产生非常大的影响。贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生和发展起来的，它表明了买卖双方在交易中所承担的权利与义务，尤其是有关货物的风险划分、运输、保险、清关等问题。

在INCOTERMS2000的四组13种贸易术语中，CIF是我国出口企业使用较多的一种。这是因为CIF术语规定卖方选择货代、船公司和保险公司，可以较好地把握船货衔接，也可以有效地避免外商与货代串通进行欺诈。同时，在货款中包括运费和保险费，故同等情况下CIF报价高于CFR和FOB报价，可以多创汇，此外，也增加了国内运输公司、保险公司的业务。因此，“出口CIF”几乎成了外销货物的定式，但是一味套用“出口CIF”模式，可能会使出口方承担不必要的风险，尤其是对内陆出口企业而言，从内陆交通运输的实际情况出发，可以考虑选择使用CIP贸易术语。

一、贸易术语使用不当给内陆出口企业带来损失

某年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIFLOSANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5％。我出口方回电据理力争，同意受震荡的两箱瓷具降价1％，并认为其余货物并未损坏，不能降价。进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2．5％，其余降价1．5％。为此，货价、利息等有关损失共计达15万美元。

由此案例可以看出，我国内陆出口企业距离出口口岸路途遥远，得通过陆路运输才能把货物运达装运港。本案中使用CIF术语，买卖双方的风险在装运港船舷转移，因而货物在陆路运输中遇到的风险都要由我方出口企业承担，势必增加卖方的负担。如果卖方根据实际情况选择CIP术语，则风险在货物交给承运人接管时即转移给买方，卖方只要取得货交承运人的运输单据，即可凭单议付。

二、CIP与CIF贸易术语的异同

(一)相同点

CIF贸易术语是指“成本、保险费加运费(……指定目的港)”英文为Cost，Insurance，Freisht(…namedportofdestination)，是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。CIP贸易术语是指“运费和保险费付至(…指定目的地)”英文为CarriageandInsurnacePaidto(namedplaceofdestination)，是指卖方在装运地将货物交给其指定的承运人时即完成交货。二者的相同点主要表现在以下几个方面：

1．出口方办理运输和保险，在报价中都包括了货价、正常的运费和保险费。

2．交货地点都在出口国，货物风险随交货的完成由卖方转移到买方。

3．都是象征性交货，即出口方凭单交货，进口方凭单付款。

4．出口方负责货物出口清关并承担相关费用；进口方负责货物进口清关并承担相关费用。

(二)不同点

1．适用的运输方式不同

CIP比CIF更适合内陆企业的出口业务。CIF贸易术语只适合于海运、内河航运等水上运输方式，而CIP贸易术语适用于多种运输方式。我国大多数外贸业务都是以海运为主，中西部和东部一些不靠口岸地区的外贸业务，通常就需要通过包括海运在内的两种或者两种以上的运输方式实现。如出口到美国或欧洲的货物，可以采用海陆联运或陆运等方式，如仍采用CIF贸易术语在港接，则会增加内陆出口企业的交易成本。同时，集装箱运输方式早已被贸易界广泛接受，这也为内陆出口企业使用CIP术语提供了便利。集装箱运输的蓬勃发展，势必会减少运输中的货物装卸，降低运输损耗和贸易成本，有利于CIP贸易术语在内陆地区的推广。

2．签发的运输单据不同

使用CIP贸易术语有利于内陆出口企业及早结汇。CIF贸易术语下，由于运输方式仅限于海运和内河航运，因而出口方所提交的运输单据必须与运输方式相适应，如已装船清洁提单等。这对沿海港口或内河沿岸地区出口企业而言，货物装船后很快就可以取得符合要求的运输单据，并备妥其他单据向银行交单结汇。而对内陆出口企业来说，货物运输通常是先走陆路，这时承运人签发陆运单据或海陆联运单据，而不是CIF要求的已装船清洁提单或其他。这样，只有等货物运至装运港并完成装运后，出口方才能拿到海运提单或签有“已装船”批注的联运提单，然后才能到银行结汇。从时间上看，通常要晚3至5天甚至更长，这样就直接影响了出口方的资金周转与收汇时间。如果采用CIP贸易术语出口，即使出口企业远离装运港，也可以在货交承运人之后取得多式联运单据或其他，凭以向银行交单，可以及早结汇，加速出口企业的资金周转。

3．出口方所承担的责任不同

使用CIP贸易术语时，出口方的责任可以尽早减轻。CIF贸易术语适用于水上运输方式，买卖双方所承担的风险以装运港船舷为界。对内陆出口企业来说，在货物交由陆路运输的承运人接管后，便丧失了对货物的实际控制权。让出口方在已经丧失货物的实际控制权的情况下继续承担责任和风险，这是不合理的。而如果采用CIP贸易术语，则无论在什么地方，以哪种方式运输，出口方的风险、责任都以货交承运人为界，只要将货物安全移交承运人即完成自己的交货任务，以后的货损等风险都与出口方无关。尤其是在采用集装箱运输方式时，整箱货常由出口方装箱后运至集装箱堆场(CY)，散装货运至集装箱货运站(CFS)，然后再由承运人装箱，最后装船。在此情况下，如果采用CIF贸易术语，出口方不仅无法控制货物的安全，还要承担集装箱货物直到装船前的所有风险和费用。

4．运费承担不同

CIP比CIF为出口方节省运费。CIF贸易术语的报价中包括的运费，应该是从装运港到目的港这段海洋运输中的正常费用。而对内陆出口企业来说，从内陆装运地到装运港还会涉及一段运输，这段运输费用有时会占到出口货价的20％之多。而在CIP贸易术语下，可以采用国际多式联运的方式，由多式联运经营人对全程运输负责。相对于分段运输而言，既可以降低运输中的时间损耗以及货损等风险，也可以降低全程运输的各种相关费用，同时运输成本的降低有助于物流总成本的降低，从而提高产品的市场竞争力。

三、推广使用CIP贸易术语的重要意义

1．有利于西部大开发战略的实施。中国外贸发展的空间分布表现出较大的区域差异。广大中西部地区地域辽阔，资源丰富，劳动力廉价，但由于深处内陆，交通不便，随着西部大开发的顺利进行，内陆地区的产品出口业务会越来越多，使用CIF贸易术语在装运港交接货物大大增加了交易成本，从而制约了对外贸易的发展。而CIP贸易术语的采用则会更有利于地区经济的发展，同时还可以促进国内运输业和保险业的发展，进而促进西部大开发和中部崛起战略的实施。