农产品产销十篇

农产品产销篇1

关键词:农产品;市场营销;创新

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

1我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

1.4农产品营销中介发展活跃

现阶段,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得小规模生产和大市场实现了对接,改变了过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品销售难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大,带领农民走向市场,帮助农民致富,为地区农业发展起到了一定的促进作用。

2农产品市场营销的创新

2.1农产品市场经营观念的创新

随着农产品相对过剩时代的到来,客观迫切要求农业产业化经营系统抛弃农产品运销观念,确立以市场需求为中心的现代农产品市场营销观念。农产品市场营销是一个比农产品运销更为广泛的概念,农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求,更要研究人们对农产品的潜在需求,并创造需求。农产品运销观念强调的是以自己的生产为前提,如何把生产出的农产品运输出去并完成销售,考虑的是如何把产品变成现金。农产品市场营销观念考虑的是如何通过生产、传送农产品以及与最终消费农产品有关的所有事物,来满足顾客的需求。顾客的需求是农产品生产经营者的出发点、中心点和归宿点。

2.2农产品营销战略与策略的创新

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。这就要求农业产业化经营系统充分运用现代市场营销的“10PS组合(市场调查、市场细分、市场优先、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利和公共关系)”。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入调查和细致研究,通过市场研究,发掘潜在需求,捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场,进行比较、评价,选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场,针对它的需求特点开发适宜的产品,制定合适的价格、渠道、促销策略,实现产品的既定目标。由于农业是弱质产业,比较利益低下,资金紧张,农业产业化经营系统一般难以进行大规模的宣传和促销,往往还要依靠“政治(教学案例，试卷，课件，教案)权利”和“公共关系”这两个策略。一方面,积极利用政府力量,获得宣传支持,引导百姓消费,扩大有效需求。另一方面,农业产业化经营系统应积极参与社会活动,改善与社会各界的关系,树立良好的形象,获得社会的关心和支持,通过公共关系达到宣传促销的目的。农业产业化经营系统还可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

2.3农产品品牌决策与管理的创新

品牌管理是通过创立一个好的品牌,培育品牌、扩张品牌和保护品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌,积累品牌资产。品牌管理过程实质是一个就品牌资产的各个方面的内容进行有步骤的规划和创新的过程,其根本目的就是塑造高资产的品牌。

创知名品牌是解决农产品销售难和提高农民收入的根本途径。随着农业产业化经营的开展,很多企业开始意识到品牌的重要性,越来越多的农业产业化经营系统开始有意识地应用品牌策略。事实上,农业产业化的过程就是一个依靠品牌优势,逐步建立农业产业规模优势,最终使农业产业得到进步和完善的过程。没有农产品品牌的创立和扩张,没有农产品品牌的优势,就不可能有农业产业化经营的健康发展,也就不能彻底解决农产品销售难的问题以及农业增产与农民不增收之间的矛盾。

参考文献

[1]王凯.品牌营销模型研究[J].市场周刊,2004(10):22224.

农产品产销篇2

农产品营销品牌建设和宣传推广不到位"产品品牌建设和推广是一项系统工程,它受到目标市场、市场调查与预测、产品质量、形象设计、销售服务、广告宣传、品牌文化等诸多要素的制约"目前,我国大多数农产品生产者在上述诸要素方面所做的工作过于简单化"例如,不注重产品的适当包装,常常是用塑料袋、瓦楞纸简单包装而草草了事"农产品营销品牌质量和信誉度不佳"产品质量是产品的生命线,农产品也不例外"在目前上市销售的我国农产品中,有近日羌的农产品没有质量标准,农药、兽药残留等安全限量标准更是严重缺乏,生产者和消费者无所适从"统一规范的农产品质量认证和检测体系是建设农产品营销品牌不可缺少的重要条件,缺乏统一的技术和品质标准,必然导致农产品营销品牌的质量和信誉度遭受质疑"政府对农产品营销品牌的扶持力度不够"加强农产品营销中的品牌建设,单靠农业部门或农业生产者本身的力量是有限的"当前,许多地方政府对农产品营销品牌建设给予了高度重视,也制定了一些地方性的政策和指导性意见.但真正落到实处的并不多,真正能解决地方农产品营销品牌建设过程中实际问题的措施不多,如对于当地有特色的农产品营销品牌宣传不力.不重视保护当地的自然资源和生态环境;缺乏与国际接轨的农产品质量标准体系,缺乏对农产品营销品牌的有效保护机制建设"。

二、仅进农产品苦梢品牌建设的对策

为了满足消费者对高质农产品的需求,也为了实现农民增收和农业增效,进行农产品营销品牌建设是大势所趋"为了提升农产品营销品牌建设的水平,需着重从以下几方面入手:

树立品牌意识,注重内涵建设"树立品牌意识是进行农产品营销品牌建设的先决条件,需要政府和农产品生产者共同努力"就政府而言,要充分意识到实施农产品营销品牌建设是一个系统工程,单靠广大农产品生产者的自主自发管理是不够的"必须依靠各级政府有关部门的扶持和帮助,让农产品营销品牌建设拥有强大的后盾;就农产品生产者而言,要实现由传统的农产品运销观向营销观的转变,增强品牌意识,充分意识到建立营销品牌是强化产品形象、提升产品档次、增强企业美誉度、建立稳定的顾客群、提高市场竞争力,实现市场最大化、效益最优化的重要途径"。

加强质量管理,塑造品牌形象"质量管理是实施营销品牌建设的基础"推进农业标准化是提高农产品质量管理的有效途径,是加强品牌建设、塑造品牌良好形象的重要内容"为此,一要大力推进农业标准化,突出抓好农业质量标准体系、农产品质量安全检测体系和农业标准推广体系的建设"即要以质量为中心、以市场为导向、以科技为动力、以生产为基础、以农产品的等级制度为重点,建立农产品生产、加工、贮藏、销售全过程及操作环境和安全控制等方面的标准体系,把农业生产的产前、产中、产后各个环节纳入标准化管理,开展全程质量控制,逐步形成与行业、国家、国际相配套的标准体系"要把农业示范园区建设与推进农业品牌化有机结合起来,通过推行产地标识管理、产品条形码制度,做到质量有标准、过程有规范、销售有标志、市场有监测,打牢农产品营销品牌的基础"要根据国际通行规则认证体系的要求,建立统一认证制度、统一认证机构、统一认证标准和认证程序,尽快解决多头认证问题"同时要加强技术设施建设,为出口农产品提供监测服务,保证对食品卫生安全的有效监控"二要推行一品一牌,发挥集聚效应和规模效应"一品一牌,就是在同一生态环境和生产地域内的同一农产品均使用同一品牌"一定地域范围内的某一优势产业,往往是当地经济的主导产业.涉及的土地面积大、农户数量多,有利于产业集聚,把营销品牌做强做大"同时,共同使用一个品牌,有利于集中政府财政的支持力量,增强规模效应,提高区域农产品的市场份额和市场竞争力"因为涉及到管理控制和利益分配问题,要做到一品一牌,同样需要政府和农产品生产者的共同配合与努力:一方面由政府牵头,或成立农业专业合作组织,根据区域内农产品特色和品牌命名原则,由集体注册并管理营销品牌;同时.为保证农业生产者的个性特色,允许加注个别品牌,使区域内某一类农产品既有统一品牌,又不失个陕化的特色农产品品牌"三要依托科技创新,发展优质农产品"优化农产品品种、发展特色农业,是提高农产品营销品牌形象的重要基础"要想维护和提高某一农产品营销品牌形象,就要不断开发出质量更好、形象更佳的新品种,推出与众不同的特色产品、优质产品"这就需要农业生产者注重科技投入,与大专院校、科研院所联合协作,力求在设施栽培、工厂化养殖、保鲜保活、储藏运输、设计包装等方面有新突破,提高农产品的品位档次,赢得消费者青睐;要积极发展绿色农业,开发绿色、无公害农产品,坚持走绿色品牌发展之路;要根据各地资源优势和传统优势推出特色产品,增强品牌的市场吸引力,巩固品牌地位;要延长产业链条,加快发展农产品深加工业,提高农产品附加值,实现农民增收、农业增效"。

汪重品牌推厂,提升产品影响力"农产品营销品牌建设的落脚点,是让消费者认识品牌、接纳品牌、追逐品牌,提升产品的市场影响力"这就要求农产品生产者一要积极注册品牌,舍得投入资金宣传品牌,提高农产品营销品牌的知名度和美誉度;二要优化农产品的包装,使产品包装向分级化、方便化、环保化、特色化发展,并与产品的优良品质相匹配,做到相得益彰、塑造品牌价值;三要善于利用电视、广播、报刊杂志等各种新闻媒体和展销会、研讨会、座谈会、博览会和商贸洽谈会等商贸活动进行品牌推广;四要积极探索农产品新的分销传播渠道,通过直销专卖、订单营销、网络营销、农产品展销会、观光农业等渠道,拓展农产品品牌空间"同时加大农产品专业市场建设力度,增强市场服务功能,有条件的地方要积极推进名牌农产品专销柜、专业市场建设"。

农产品产销篇3

一是强化农产品批发市场规范运行指导。组织开展农产品批发市场规划研究，会同发改委、商务部等部门把好市场建设规划准入关。积极争取国家优惠政策，加快物流能力建设，规范交易秩序，缩短流通时间。指导、推进农产品批发市场改造升级，完善市场功能；组织交流市场建设与管理经验，督促搞好行业自律；调研反映行业发展中的重要问题，提出相关政策建议。

二是建立符合品种特点鲜活农产品储藏保鲜体系。研究蔬菜、水果生产布局和品质特性，支持主产区依托规模化生产基地，加快建设田头预冷保鲜设施，提高采后商品化处理和预冷保鲜能力。针对鲜肉、鲜蛋、鲜奶的运销特点和保鲜要求，支持在优势主产区建设一批大型冷冻冷藏中心，提高吞吐调节供求的能力。针对活鱼和冰鲜水产品的保鲜特点要求，支持在沿海、沿江、沿湖依托渔港码头和批发市场建立水产品冷冻保鲜中心，提高水产品稳定供应能力。

三是积极培育农产品市场流通主体。加强对农产品批发市场总经理（董事长）、农产品经销商、经纪人队伍的培训，着力提高整体素质和能力。定期表彰农产品市场流通领域的优秀人物，总结宣传先进人物和感人事迹，营造尊重、关心和支持各类农产品市场流通主体健康发展的良好社会氛围。

四是培育保护发展农产品品牌。建立健全地方名牌农产品推选认定机制，加强对农业品牌的市场推介，利用网站、博览会、交易会及电视报纸等多种形式宣传促销，帮助扩大品牌知名度和市场占有率。加强规范管理，严禁借品牌培育之名的各种乱评奖和乱收费行为，配合工商部门严厉查处仿冒名牌农产品的行为，保护品牌资源。

五是强化市场信息采集分析与制度建设。县（市）级农业部门要建立健全农产品收获上市预供货信息收集制度，提前半月以上组织采集预供货信息，提早做好产销衔接。省级农业部门要建立健全重点批发市场信息收集制度，加强产销情况调度分析，对市场异常波动及时发出预警，积极发挥市场信息对农产品物流的引导作用。

六是调研反映“绿色通道”政策落实情况与问题。与交通部门建立工作协调机制，及时通报“绿色通道”政策执行中遇到的新情况、新问题。组织开展情况调研，推动落实好“绿色通道”政策，研究提出政策措施建议，有条件的地方要协调争取扩大享受“绿色通道”政策的品种范围，为农产品物流运输创造更宽松的环境。

七是探索发展农产品电子商务。总结宣传农产品电子商务典型事例，支持现有农业网站拓展农产品电子商务功能，帮助制订上网交易农产品的标准规格，支持农民专业合作社、农业产业化龙头企业利用农产品电子商务平台开拓市场销路，加强对农产品电子商务企业的市场信息服务。宣传一批农产品电子商务发展成效显著的典型，发挥示范带动作用。

农产品产销篇4

一、充分认清当前农产品销售形势。从宏观经济形势来看，受国际金融危机持续蔓延的影响，近期国内农产品市场价格总体滑坡，特别是随着宏观经济影响的深入，农产品价格仍会呈现弱势行情，在这个大的背景下，重视和加强农产品销售市场开拓，对促进农民增收工作具有十分重要的意义。从长远发展来看，*正在全力打造全省高效农业第一市，目前全市高效农业发展氛围很浓、势头很旺，必须要充分考虑到农产品的市场销售，只有卖得掉，高效农业才能持续发展得起来，只有卖得好价钱，农民发展高效农业的积极性才会高。从现实要求来看，当前全市上下正在开展学习实践科学发展观活动。学习实践科学发展观，对我们农业部门来说，首要的任务就是要服务好农民增收，而春季是春提早设施农业农产品销售旺季，产量大、上市集中，落实销售市场，做好产销衔接，对于促进农产品顺利销售，增加农民现金收入，具有十分重要的现实意义。因此，我们认各地一定要认清形势，创新工作思路，采取有效措施，切实做好春季农产品销售工作。

二、切实加强农产品市场体系建设。农产品批发市场是连接产销的重要纽带。各地要充分发挥大中型农产品批发市场在促进流通、保障供应中的作用，积极动员各路商户，广泛联系销路，帮助本地农产品寻找外销市场，促进春季农产品销售。按照建立“五级农产品市场体系”的要求，政府相关职能部门特别是各级农业部门应当积极参与和引导有关方面强化农产品流通市场建设，为农产品销售提供有效载体和平台。要着力将*华东农副产品批发市场建设成为长三角北翼中心市场，使之成为农产品市场流通的价格形成中心、信息传递中心和产品集散中心。加强重点乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人队伍建设，充分发挥乡镇产地专业市场、村级农产品购销经营部和农民经纪人在农产品销售中的作用，让农民足不出村，便可销售农产品。

三、全力做好春季农产品促销各项服务。农业等部门应当加强调查研究，全力做好春季集中上市农产品的促销服务工作，帮助企业和生产基地寻找市场，落实销路。动员社会各方面力量，立足省内、拓展省外，瞄准长三角大中城市群，采用召开产销对接会、产品推介会、设立销售窗口、开辟销售专栏、公布销售电话等形式搭建产销对接平台，积极组织促销，拉动农产品消费。充分利用农业部门直接牵头组织各类名特优农产品展示展销会的优势，联络和组织本地规模大、影响广、带动强的种养大户、农民经纪人、合作流通组织、龙头企业，踊跃参加*华东农产品批发市场农产品产销对接活动、*农业接轨上海春季招商活动、*常州挂钩合作、*苏州春季农业招商说明会、“5.18”*农业经贸洽谈活动等活动平台，寻求合作，寻找订单，促进农产品产销对接。充分发挥农业部门各类专业协会的作用，使之直接参与到农产品销售工作中来。要注重本地拳头产品、优势产品、特色产品、原产地产品的品牌培育和保护，注重生产、流通环节的技术服务与指导。通过市场化经营运作，催生一批品牌、培育一批名牌，不断提高*农产品的品牌覆盖率，把品牌、名牌优势转变为市场优势。

四、及时提供农产品市场信息和预警。做好春季农产品产销动态信息调研，及时收集有关农产品供求信息，充分发挥信息的引导作用。建立每周价格信息报告制度，加强对农产品市场的监测和预警，密切关注各地农产品市场供求及价格变化，对可能出现的卖难和价格异常波动及时分析预警，并报告当地政府和上级主管部门。特别是对高效农业发展相对集中、相对较快、规模较大地区的农产品的市场行情，农业等部门要通过广播、电话、电视、网络和报纸等多种媒介，及早向当地政府、部门，特别是广大农民宣传通报，提出对策建议。发挥农业系统自身优势，完善农产品批发市场信息网络建设，努力实现信息共享，更好地发挥市场信息对引导农产品有序流通的重要作用。要直接开展面向广大农民的信息服务，大力发展农村信息员队伍，充分发挥他们对农民直接传递信息的功能和对农民生产经营的引导作用。要强化舆论引导，充分利用各类媒体宣传国家关于加强农产品产销衔接、稳定市场价格的政策措施，及时本地区农产品供求和价格信息。

农产品产销篇5

关键词：农产品；政府主导；产供销一体化；销售模式

吉林省作为我国重要的商品粮生产基地，农业是其支柱产业，产值约占全省地区生产总值的10％。进入21世纪以来，随着国家各项惠农政策的落实和农业生产技术的改进，吉林省农产品产量显著提高。但同时，农民“卖粮难”“卖菜难”的问题也日益凸显，农产品滞销导致农民收入增长缓慢的问题已经引起了社会各界的广泛关注。

一、吉林省农产品产销状况

吉林省从2015年起全面启动了新型农业生产经营主体农机装备建设项目，截至2017年2月，吉林省农机购置补贴资金拨款达到10319．448万元，补贴受益农户5653户，机具数量6523台。农业机械化和自动化的普及，不仅节省了劳动力，而且加快了播种、收获的速度，使吉林省粮食连续几年大丰收（见表一），其他农产品产量也呈现出平衡的增长态势。吉林省农产品虽然量多质优，但却存在“丰收不增收，产量多农民愁”的状况，农产品滞销问题十分严重。以大米为例：吉林省水稻产量约占东北三省水稻总产量的1／4，但大米的销售收入却只占东北三省的18％。再以土豆为例：2017年4月，吉林省白城市土豆价格大幅下落，中署系列土豆价格从0．47元／公斤下降到0．38元／公斤，荷兰系列土豆价格从0．5元／公斤下降到0．4－0．45元／公斤。价格过低再加上运输能力和销售环节的种种限制，使大量土豆面临着因无法及时出售而腐烂的风险。

二、吉林省农产品滞销的原因分析

⒈农产品市场供需失衡。第一，当前我国人口增长速度的减慢使得农产品的需求量在短期内增长较为缓慢。第二，近年来农产品价格降幅不明显，难以拉动需求。第三，各地区的消费者对于农产品的偏好不同，而吉林省农产品的种类比较单调，限制了销量的增长。

⒉农产品市场信息不对称。第一，缺乏市场分析能力，不能根据市场需求调整农产品的种类与数量。作为个体经营的农户，既无法进行全面的市场调查，也无法掌握农产品需求方的信息，往往盲目从众、“跟风”。当某种农产品价格上涨时，会出现全村或同一地域的多数农户都大量生产种植这种产品的情况，造成该产品的供给过量，价格急速下跌，最终导致“谷贱伤农”或“菜贱伤农”的后果。相反，当某种农产品价格下跌时，农户又不约而同地缩减该产品的数量，导致市场供不应求。第二，农村信息化程度偏低。目前，信息技术高度发展，但农村地区的网络普及程度还不高，农民运用网络信息的能力也不强，还不能熟练运用互联网了解农产品市场信息。这就延长了农民对市场需求情况的判断时间，导致其所生产的农产品无论在品种上还是在数量上都无法适应市场需求的变化。

⒊农产品生产者只关注数量而忽视了质量。随着生活水平的逐步提高，广大消费者对于农产品品质的要求也越来越高。但是，旧有的农村经济管理体制和粗放式的管理模式使农民及农业合作社在农业生产中只关注数量的提高而忽视了质量，加之农药、化肥的过度使用，造成农产品品质下降，这就使其产品因质量不过关而在市场上不受欢迎，出现滞销现象。

⒋农产品销售企业不重视品牌效应。目前，吉林省农产品销售企业对于品牌效应的重视程度不够，这也是造成省内农产品滞销的因素之一。例如：一些大型农产品加工企业在农产品包装方面仍存在短板，多数产品只是为了便于运输才进行简单包装，不利于农产品销路的拓展。还有些农产品供销企业不重视技术研发，农产品深加工次数少、附加值低，其产品质量不优，整体档次不高，不被全国其他地区的消费者所认可，品牌效应更是无从谈起。

⒌农产品运输成本较高。运输成本过高是影响农产品销售的一个重要原因。吉林省农产品运输体系包括农村公路、高速公路、铁路、民航、水路、仓储、配送等。其中，从乡村到城市或交通枢纽站的运输环节主要通过农村公路运输来完成。近年来，省内各级地方政府对农村道路建设资金投入逐年增加，但省内部分农村地区交通设施、道路建设仍跟不上经济的发展速度，特别是由于吉林省地理环境的特殊性，东、西部偏僻乡村道路建设仍然滞后。农业物流体系的不完善以及农村道路网络建设的滞后性导致农产品外运成本居高不下，制约了农产品销量的增长。农产品和其他商品最大的不同之处是保鲜期较短，极易腐烂变质。据吉林农网统计，吉林省农产品在物流运输过程中的损失率为20％－30％，每年损失金额多达数亿元。

⒍农产品市场体系不完善。目前，由于吉林省农产品的市场体系尚不完善，使得农产品交易时间成本过高，这也是影响农产品销售的重要因素。具体而言，农产品销售的中间环节过多，供应商、商加价行为普遍存在，真正卖给消费者的产品价格偏高，使得消费者对于吉林农产品的认可程度大打折扣。各级政府及供销企业对市场机制重要性的认识有待提高，农产品从生产、收购、运输到销售环节缺乏统一的市场化管理，从而产生了农产品产量提高快但销量增长慢的问题。

⒎受宏观经济环境影响较大。吉林省农产品的市场需求不仅表现在食品方面，在酒精、淀粉等工业深加工及家畜养殖方面所占的比重也在逐步增加，而宏观经济发展形势对于此类行业的影响很大。在经济繁荣时期，各个行业的扩张发展使其对农产品的需求量加大，但在经济萧条时期，行业发展前景黯淡，在一定程度上就会抑制对农产品的需求。虽然农产品对外界经济环境的敏感度和依赖程度不像工业品那样强烈，但它所受到的影响也是不容低估的。因此，在分析农产品价格和市场走势时，宏观经济形势是不可忽略的一个环节。

三、建立并完善以政府为主导的农产品销售模式

⒈完善农业经营管理体制。第一，吉林省各级政府应要求各村镇和农业合作社建立并完善财务、审计、专项资金管理制度。第二，农业主管部门应做好农业信息化管理宣传普及工作，在构建各级农业经营管理机构的农业信息管理系统时，将重点放在对于农业生产、加工、销售等环节的实用性上。第三，结合国家惠农支农政策，鼓励农民自发成立农业经济组织，建立更多的农产品加工基地，以此推进农业产业化进程。第四，组织专业的调研团队和营销团队，因地制宜地制定符合各地区实际的销售方案。第五，完善农业信息化管理系统，搭建农业惠民服务网络平台，并将该平台建设成为由政府作担保的具有中间交易商性质的服务渠道。同时，为确保农产品交易合法、顺利地进行，建议引进清算所会员制模式，使农业生产者、销售者都以平台作为交易对手方，这样，既能节省大量交易成本，又便于产销沟通，还能提高产品销售环节运营效率。第六，在全省县市级农业市场举办不同规模的农产品交流博览会，直接为农业合作社和农产品销售公司提供更多的交流机会。

⒉完善农业风险管理体制。笔者认为，针对农产品在生产过程中的自然风险以及在销售过程中因市场价格变化而带来的风险，应通过农业风险管理手段降低其发生的概率。第一，可以结合吉林省农业发展的现实，建立农产品价格、产量大数据库，必要时可以聘请国际和国内具有丰富农产品风险控制经验的专业数据公司对农产品风险进行预测，各级政府根据预测结果制定农产品生产、销售规划。第二，可以参考发达国家在农产品对冲方面的先进经验，密切关注国内一年期以上的农产品期货市场价格走势，根据期货与现货价格之间的变动规律对农产品生产规模做出合理预期以指导农民安排生产。第三，可以依据风险转移的基本原理，以省内大量农业合作社为基础建立农业保证基金。第四，完善吉林省保险公司的农产品保险机制，推广各类农业保险，提高惠农性质的农产品专项保险理赔额度，使农民在遇到风险时减少损失。

⒊加强农业产销合作。客观来看，目前吉林省大多数农户和供销企业之间的联系不够紧密，农业生产、加工、销售三个市场主体在空间分布上呈现松散特征，而单纯依靠民、企合作难以解决此类问题，只有通过政府介入，实施农业供销担保机制，建立生产者与销售商之间的联动机制，才能确保农产品产销信息畅通，从而促进吉林省产供销一体化机制的完善。具体而言，政府可以出台相应政策措施，鼓励建立农产品连锁超市，并对省内农产品直销连锁超市实行减免税政策；可以借鉴互联网购物优势，建立健全本省农产品网购平台，做好线上线下销售联动，使消费者能够在最短时间内买到新鲜的农副产品；可以利用电视、广播等媒体进行宣传，拓宽销售渠道以增加销售量。此外，针对吉林省城乡结合部的高校和企事业单位较多、人员规模较大的实际，可以考虑由该地区单位直接采购当地农产品，以此缓解滞销问题。

⒋加强农村道路网建设力度。第一，要继续加大农村道路建设投资。吉林省农村公路在路网结构、修建标准、养护维修资金等方面仍存在一些问题，因而需要建立农村道路建设与养护多元投入机制，解决公路养护与维修的资金问题。第二，可以将虚拟物流运用于农产品流通中，使运输体系形成一个整体，从而提升其对吉林省农产品物流产业发展的贡献率。第三，鼓励民营企业对农村基础设施建设进行投资，通过政策引导、税收减免、财政扶持等优惠政策，引导一批有实力的企业当好农村基础设施建设行业的排头兵。

⒌加强对农业生产主体的技术培训。第一，切实做好农村信息技术培训工作。可以由吉林省各级地方政府牵头，委托各地农科院所开办农产品网络销售培训班，向农民普及互联网运用、智能手机的使用和如何进行网银支付等知识，使农民和农业经营管理者能够充分利用网络渠道推销特色农产品，从而解决农产品滞销问题。第二，扎实推进农村信息化硬件建设。应继续推进吉林省农村宽带网络和4G基站覆盖建设，把普及开通互联网与“科技兴农”“精准扶贫”相结合，使省内偏远落后的乡村也能够与城镇一样充分享受网络资源，从而拓宽产品销售渠道，促进更多的农村居民脱贫致富。此外，各县、乡政府可参考城镇公共区域wifi覆盖经验，建立以行政村为中心的无线网络免费服务系统，通过大力加强农业农村信息化建设，实现农产品销售的跨越式发展。第三，各级政府宣传部门应做好宣传工作，引导农业经营者转变发展思路。一是加强对农业经营管理者的培训，使其认识到农产品加工业和农业生产的相互促进关系。二是鼓励农业经营主体学习科学管理知识，通过农业产业化运营管理提高农业经营效益。三是引导农业合作社、农产品销售企业从传统农业单纯提高产量的思路向现代农业经营提高产供销流程经营效率的思路转变。

⒍加强对农产品生产加工流程及交易流通的管理。第一，进一步规范农产品的生产与加工流程。建议吉林省政府提供足够的资金并做到专款专用，在远离交通枢纽的地区修建农产品储存库，并加快投资建设市、县、乡三级农产品生产、加工基地，以此确保农产品的质量。第二，加强农产品交易流通管理。一方面，可以优化交易方式，采用现代交易手段对市场实行功能定位，引导发展商、消费者及超市之间相互合作；另一方面，制定并尽快实施吉林省农产品市场化管理制度及农产品安全准入制度，同时加大对农产品质量与安全检查的力度，在生产、收购、流通、销售等环节对农产品进行统一管理。

【参考文献】

［1］黄青峰．农产品营销面临的困境及对策分析［J］．现代商贸工业，2011，（11）．

［2］刘爽，翟绪军．农产品网络营销方式研究［J］．科技创新与应用，2017，（03）．

［3］潘成华．我国家庭农场农产品销售渠道的构建［J］．科技经济导刊，2016（16）．

［4］徐明．吉林省农产品全渠道零售模式的构建［J］．税务与经济，2016，（06）．

［5］陈启新．吉林省现代农产品物流发展及对策研究［J］．中国林业经济，2016，（05）．

［6］乔子珈，沈晴，黄建俊．农产品市场与流通信息化发展的现状分析与对策研究———以吉林省吉林市农村地区为主要研究对象［J］．中国市场，2016，（12）．

农产品产销篇6

积极引导现代农产品市场体系建设

大力实施农产品批发市场“升级拓展工程”，建立健全省辖市区域性农产品市场、县（市、区）骨干农产品市场、乡镇有产地市场、基地有田头市场的农产品市场体系。在发挥农产品批发市场农产品集散地作用的基础上，不断引导和扶持市场增强组织货源、调节供求、平抑物价以及保障农产品供给、满足城乡消费的功能，同时拓展市场的农产品价格形成中心和市场行情信息中心功能，其中部分部级定点市场和省重点市场均坚持即时采集价格行情上报农业部和农委。强化各类市场的社会责任意识、质量意识、诚信意识，帮助农产品批发市场建立农产品质量安全检测站，全省大中城市食用农产品批发市场100%开展农产品质量安全市场准入工作。目前全省有农业部定点市场28家，6家市场被评为农业产业化国家重点龙头企业，年交易额超20亿元的有25家、超30亿元的有14家、超50亿元的有9家、超100亿元的有3家，省级重点农产品批发市场50家，年交易额近1500亿元，同比增长14%左右。

着力发展农产品现代营销

大力推进连锁专卖、超市经营等现代新型流通业态发展，全省连锁专卖、超市配送企业数量约180家，有农产品专销区的综合性超市300多家，农产品销售额80多亿元。积极开展“农超对接、农校对接、场地挂钩” 等现代营销，鼓励流通型企业到农产品产地建设冷藏、加工、配送设施，组织农民专业合作社进超市，支持合作联社在城市开设直销店、直销窗口或自营超市，直供城市社区。深入开展农民合作社联合销售工程，省里统一注册了“苏合”牌商标，统一冠“苏合××市销售合作联社”的名称。积极推进和扶持农民专业合作社与各大超市建立“超市+合作社+农户”的供应链模式。目前全省共有200多家蔬菜类农民专业合作社与各类超市建立了对接关系，帮助农民降低中间流通费用25%以上，已组建73家销售合作联社，其中“苏合”销售合作联社33家，在城市社区开设62家直营店，直接带动1285家农民专业合作社进城直销农产品，去年实现销售收入7.4亿元，直营店销售价格比市场平均价格低15%―20%。

大力开展农产品营销促销服务

积极组织参加中国国际农产品交易会，并举办一年一度的江苏农业国际合作洽谈会、江苏名特优农产品交易会、江苏农民合作社产品展销会、元宵花卉展示展销会等活动，加强产销衔接，促进农产品销售。全省各地组织开展了多种形式的产销对接活动，大力促进农产品销售。南京市按照“帮助农民卖、引导市民买”的指导思想，今年来已举办各类大型农产品展示展销活动50多场次，其中南京农业嘉年华已举办七届，真正成为“农民的节日、市民的盛会”。以“倾听农民心声、传递农业信息、聚焦现代农业、关注农村发展”为定位，在江苏教育电视台开办“走进新农村”栏目，专门开辟“市场信息”板块，为农产品生产和销售提供信息直观平台，不定期省内外农产品批发市场和集贸市场的农产品价格、市场动态、趋势分析，优质农产品信息，促进农产品销售，至去年底栏目已播出142期。

全力培育农产品品牌

积极加强优质安全农产品培育，新增江苏名牌农产品40个，总数达141个，向农业部推荐20个中国著名农产品公用品牌，“三品”基地面积占耕地面积比重超过60%，农产品地理标志达24个、无公害农产品有效数1.01万个、绿色食品有效数1842个、有机农产品有效数790个，“三品一标”总量规模全国第一，仪征绿杨春茶等9个品牌获全国农产品区域公用品牌，数量位居全国前列。

不断强化农产品市场监测预警

农产品产销篇7

1.1降低销售成本，提高民户收益。

网络销售以电子化、数字化、网络化等特点，取代传统的面对面现金交易，可节省传统交易过程中的人力物力成本，降低农产品物流运输、存货仓库等成本，提高农户的经济收益。

1.2带动产业集群发展。

农产品网络销售不仅促进农产品的销售而且也带动其他相关产业的发展，如网上银行、客服、运输业以及农产品包装运输环节所涉及的其他行业。

1.3发挥当地优势，缓解就业压力。

农户零散生产、各自销售，收益不佳，导致一些农户放弃当地的资源和优势，外出打工。现在由于农产品网路销售的推广，农户可以将当地农产品的销售到全国乃至世界，从而提高农产品的销售量，增加农户收入。这也大大提高农户的生产积极性，更加努力生产优质产品。

1.4有效促进三农发展。

三农发展是农村、农业、农民的发展。网络销售改善农村发展的模式，在城镇化发展背景下，促进农村在网络化平台中发展农产品网络销售。农户生产积极增强，通过网络销售增加收入，解决就业问题，促进农业整体产业收入。最终农业发展进步、农村经济提高、农民生活富裕。

2建议

2.1加强网络基础设施建设

完备的农村网络基础设施是开展网络营销的前提。政府相关部门应该高度重视农村的网络基础设施，积极联系网络相关公司提高网速，增加网络覆盖面，提升网络质量，及时将农业科技知识和农产品市场信息通过网络作为公共产品提供给农业企业和农产品消费者。

2.2加强农产品网络营销保障体系建设

面对虚拟网络中的风险因素，如钓鱼网站、支付木马病毒、网络诈骗等，政府应该加强网络监管，立法部门完善网络营销法律，规范农产品网络营销主体行为，为农产品网络营销的健康快速发展提供一个健全的市场环境。同时，针对作为交易主体的双方，卖方和买方权利与义务相匹配，建立信用管理评价体系，保障农产品网络营销的平稳顺利进行。

2.3提高农产品网络营销主体素质

结合我国农民普遍文化素质不高情况，政府一方面要在农村义务教育阶段就引入网络教育，普及网络知识，另一方面加强成人教育培训，有针对性地开设培训项目，并提供网络营销的技术与知识支持。同时，一方面鼓励农业协会组织积极参与网络营销。另一方面政府应出台相应人才引进策略，吸引网络营销专业人才。

2.4完善农产品物流配送体系

农产品网络营销的高效率需要创新农产品物流体系，物流体系的创新核心是建立能够降低物流成本和提高物流效率的现代物流体系。通过政府与企业合作，建立符合我国国情的信息网络和物流网络，通过现代物流新模式来减少物流成本，提高物流配送效率。同时，要大力发展现代物流体系、整合资源、优化结构的措施，为客户提供快捷的服务。

2.5提高农产品质量，增强市场竞争力

农产品产销篇8

1.农产品营销管理方式不全面。黑龙江农业管理部门的部门设置不够完善，不能很好地分工合作，导致农业生产上会出现很多弊端，因部门不完善，会出现与出售农产品的商家不能及时沟通，可能导致产品囤积无法及时售出，或者是产品不够市场所需而减少生产量，收益减少以造成营销损失，农产品营销部门不能及时发出对农产品的市场标准价格，或是不能严格控制价格波动，导致部分非法商家趁机提高价格牟取暴利，使市场秩序发生紊乱。

2.农产品市场体系基础设施不完善。农产品市场体系，是流通流域内农产品经营、交易、管理、服务等组织系统与结构形式的总和，是沟通农产品生产与消费的桥梁与纽带，响应推进“十一五”期间农产品市场经济体系建设，黑龙江省是中国的粮食大省，但在市场体系的基础设施上较差，规模不够大，唯一基本设施基本满足的只有哈尔滨哈达农副产品股份有限公司，数量较少，批发市场设施也很简陋，在信息流通方面不够迅速，导致物价不稳定等问题的产生。

3.农产品物流落后。黑龙江省的农作物具有很强的季节性，对作物的保藏和运输要求很高，特别是一些不易保存的作物，而黑龙江省的物流速度和管理方面都比较薄弱，对农产品造成大量损失。且黑龙江垦区散落在各家各户，在作物的收集上有一定困难，收集所需时间又会拖延运输时间，导致作物变质，物流管理缺乏整体性，不能及时解决所需，整体效益较差。并且成本昂贵，因市场规定限制，物流系统处于初级阶段。

4.农产品网络宣传薄弱。随着时展，人们的网络生活越来越丰富，单说黑龙江垦区，网络宣传较弱，不能及时的将信息传递给农民，导致农民不能将自己的产品顺应潮流进行包装处理，就可能导致农产品的堆积，造成损失，间接影响农民子女的上学问题。5.缺乏农产品的品牌意识。当代人们越来越追求名牌效应，黑龙江的品牌出名度不够大，很多人都不知道，因品牌不够知名，导致在省内的同类商品竞争力度不够大，没有竞争，就不会有进步，商家不会有压力，黑龙江农产品的品牌在中国所占比例都很小，大多数农产品都没有包装，并且在中国的农产品包装上，一般都大同小异缺乏创新，有包装的也只是为了保护农产品。

二、针对黑龙江垦区农产品营销渠道存在问题的具体对策

1.完善农产品营销渠道。对目前农产品的营销渠道进行研究，找到合适的方法针对解决现有问题。农产品营销渠道直接影响农产品的售出，若渠道适当，则会增加农民收入，促进农业发展，否则将会引起农民的消极情绪，对国家和社会抱有埋怨态度，甚至会影响农民子女的学业。从计划经济到市场经济，黑龙江垦区农业管理部门要严抓每一个环节的细节，在营销渠道的发现和管理上做到一丝不苟。

2.加强市场基础设施建设。黑龙江垦区的农业管理部门要下发有关文件，增强认识农产品市场体系建设的重要意义，有利于促进现代农业的发展，保障农产品的供给，满足城乡居民的日常所需，平定物价，稳定农产品市场供应是农产品流通的主体，市场还要加强检测工作，对将要入市场的农产品进行严格检测，保障城乡居民的健康安全。

3.加强物流技术的改进。黑龙江垦区的农产品有明显季节性，凡是天灾人祸都有很大的风险性，若在规定时间内没有完成销售，产品就会变质，造成巨大损失，首先，农产品种植者要掌握最先进的种植技术，最大程度上延迟作物的保鲜时间，其次，可向政府申请放宽对农产品运输的政策，加快运输速度，最后，积极收纳科技人才研究合理包装方式和运输方式，冷藏或冷冻，最大程度上保护农作物，或是定期向国外学习，引进新型技术，为物流时间的损耗提供保障。

4.加强网络信息的宣传和完善。吸纳网络人才，因农民对信息的处理程度较弱，对网络也不甚了解，忽略了网络这一售出渠道，垦区管理部门可安排网络方面的人才对农民进行集中式教育，使其抓住这一渠道，对农产品的售出具有极大的帮助。5.树立品牌意识。品牌意识的增强有利于将农产品更好地推向世界各地，可以通过广告宣传，网络宣传，宣传垦区农作物的生长环境，作物种类，还可通过开展收获节，邀请各处的人们自行采摘作物，加大宣传。

三、结语

农产品产销篇9

与国外的Facebook、Twitter流行相比，在中国，微博的流行更具有代表意义。从零到3.24亿注册用户数，新浪微博只用了两年多。CNNIC报告称，微博成为中国增长速度最快的互联网应用，用户人数可以用“暴增”来形容。在新浪微博上，已经有30000个政府机构及官员、50000家媒体、13万家企业入驻。

求助，只能引来狼

一直以来，各种有特色的地方农产品因为“巷子深”和“没吆喝”而无法“飘香”在外，因此，农产品营销专家樊旭兵认为，农产品销售过程中80%的成败在于营销这一环节。

“首先一定要知道，消费者记忆是非常狭窄的，就是说我们在记忆一样东西时，只能记住两三种。螃蟹可能就记住一两个地方，阳澄湖大闸蟹、固城湖大闸蟹，最多再有黄河口大闸蟹，多了就不知道也不去记了，所以我们必须要在消费者能够记住的很狭窄这么一个小的范围之内，争取能够成为其中数一数二的产品。”而营销就是通过专业的品牌经营，让消费者记住自家的农产品。

农产品的产销特点决定，必须有人在生产者和消费者之间做“穿针引线”的工作，农产品经纪人应运而生并逐渐发展壮大。他们从事着农产品的收购、储运、销售等中间环节并从中获取佣金或利润，这一群体一头直接面向广大农户，另一头又连着广阔的农产品市场，从而源源不断地将当地的优质特色农产品推介到全国各地。

据中国农产品流通经纪人协会调查统计，目前在全国已经形成一支600多万人的庞大队伍。他们常年活跃在流通领域，使“买全国、卖全国”逐步成为常态。据浙江省提供的资料显示，蔬菜、水果、花卉、生猪等主要农产品流通量的80%以上由农产品经纪人完成。据青海、内蒙古、甘肃、宁夏等农产品经纪人协会调查，土豆、蔬菜、小杂粮的90%以上的流通量由经纪人完成。目前各类农贸市场、农产品批发市场90%的货源来自于农产品经纪人。山东金乡县大蒜信息协会提供的信息表明，所有外销的大蒜基本由经纪人所掌控。

樊旭兵将农产品销售过程中逐利的各方做了一个形象的比喻。龙头企业就像老虎，很凶猛、有钱可以做大，经纪人日行千里像狼一样非常敏锐捕捉商机，农民则像一些绵羊很乖，很勤劳，但是他们没有力量。“狼和老虎为了生存肯定要吃羊，这些羊在市场上要生存下来，必须组织起来，这样才可以跟这些狼、虎抗争，有了一席之地，才有讨价还价的能力。”这就需要农民有自己的农产品经纪人。

可见农产品要营销，更要有专业的农产品经纪人去做营销，最简单的办法就是将农民团结起来把产品卖出去，从而获得更大的利润，可以是以村为单位，也可以是以合作社为单位进行。“只要把自己的农产品质量做上去，再在村里找个懂电脑有想法的，微博将是最便宜、最公平的营销渠道。”樊旭兵这样说，“但一定不要在微博上去发求助，说自己的农产品卖不出去了。这只会为你引来狼，热心购买你农产品的只是少数，更多的是看到消息想低价收购的专业农产品经纪人。”

自助，才能坐地起价

社会化营销趋势不可阻挡，对于农户来说，通过微博进行营销到底要做什么？能做什么？在实践农产品微博营销的樊旭兵更愿意称这种农产品营销类的微博是专业微博，而他也给出了自己的答案。

品牌形象的树立对于任何一个专业微博来说都是至关重要的，许多人也认识到微博在树立品牌形象中发挥的重要作用。但到底如何才能在粉丝心目中树立良好的品牌形象呢？

新生代市场监测机构开展的一项调研表明：在用户使用微博的众多原因中，排在最前面的依次是表达自我情感、记录生活与成长、释放情绪，紧接着是分享观点、学习新东西、了解朋友状态和关注最新的新闻资讯等。

从这些用户的使用动机中不难看出，专业微博需要带有明显的品牌个性化特征，因此，对于专业微博营销来说，首先需要思考的是定位。只有定位明确了，才能更准确地传递品牌精神，才能找到真正的受众，为下一步积攒有价值的粉丝打基础。需要注意的是，专业官微看起来是农产品品牌的外套，其实在运用过程中，每一点每一滴，无不都在传递和塑造品牌的价值观。

接下来，就需要考虑全方位的品牌展示。“你只要买个好点的相机，做个有心人就够了。微博一定要有自己的内容，从而很好地展示自己，比如今天你给地头施了什么肥，明天你请了什么专家，后天你可能去地头抓虫子了，这些都可以同时配上照片和文字，要经常发积攒一定数量了，至少原创占在微博总数的50%以上，微博才有价值。”

樊旭兵同时强调，粉丝数在一定意义上代表着专业微博可以影响的广度，但是专业微博真正要抓的应该是粉丝质量。如果你开通专业微博只是想着怎么利用它去做广告推广你的品牌，或者利用它销售你的产品，那么你的微博粉丝肯定会越来越少。虽然我们都知道开启专业微博就希望能利用这个平台为品牌或者产品做点什么，但是这些东西都不能操之过急。微博运营需要一步一步地来，逐渐和粉丝建立关系，才能把粉丝最终转换成客户。

再有，要做有意义的关注和找有价值的人关注你，如果你的粉丝中有几百家媒体，有几十家经销商，再有几家竞争对手，那你就可以更快地获得信息，利用别人的粉丝自己的消息，顺理成章更进一步就可以自己去定商品的价格。

农产品产销篇10

关键词：农产品 微信营销 微信公众平台

中图分类号：F274；F3237文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）03-0167-02

第39次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年12月，我国网民规模达731亿，手机网民规模达695亿，微信活跃用户超8亿，通过移动互联网进行营销推广的企业占到互联网营销企业的833%，其中微信营销推广使用率最高为755%，可以预见在较短的时间内，微信营销推广的比例将逐渐接近整体互联网营销推广比例。

农产品在微信平台上属于畅销的三大产品之一，随著消费者购买能力及生活水平的提高，对农产品的需求不断扩大，出现了想买的人买不到，又有大量农民生产的农产品销售不出去的情况。解决这个问题除了要保证产品本身符合消费者的需求之外，解决信息不对称问题是主要途径。通过微信平台消除消费者疑虑并刺激购买行为的产生，使农产品企业实现低成本、高利润销售。

一、农产品微信营销主要平台

（一）微信朋友圈

微信朋友圈主要是个人的家人、亲戚、朋友，因此传播能实现精准定位，调查显示80%以上的微信用户选择朋友圈阅读，主要包括图文广告、文字链、Banner广告等，但传播相对于中心化，集中在周围朋友或家人。

（二）微信公众号

企业公众号分为订阅号、服务号，它可以向用户推送包括新闻资讯、产品品牌信息、活动资讯，还能进行用户咨询等。通过扫一扫公众号二维码帮助企业实现线上线下的结合，实现连接个人到实现连接企业，是企业进行品牌传播、消费者维护及电商运营的主要渠道。

（三）工具类广告

微信有自带的小工具，如微信表情包、微信红包、刮刮乐、会员卡、微信群、查看附近的人、漂流瓶等，还能通过二维码实现线下线上结合，进行广告宣传、信息传播，实现营销的目的。

（四）富媒体营销

通过丰富多样的富媒体广告，增强互动性，提升人与人之间的传播效果，包括游戏插件、试驾体验、优惠券下载，刮一刮、摇一摇，通过针对某个主题的H5制作、活动软文、砍价抽奖等活动的开展实现产品的宣传及推广目的，也是目前比较时兴的微信营销方式。

二、农产品微信营销主要问题

（一）产品质量问题

农产品本身很难做到标准化，生产出的产品质量无法精准把握。但是消费者个人喜好的口感、色泽、形状又多样化，如何实现既满足消费者个性需求，又能尽量实现批量标准化生产是问题。另外，产品在运输过程中由于包装配送过程难免出现损耗，消费者往往收到产品时，已经出现产品质量差异，因此不少消费者会通过微信平台给出负面评价，甚至通过社交网络给出负面评价，从而影响到农产品销售。

（二）物流配送问题

农产品物流成本相对高，首先包装上要精细小心，某些生鲜农产品要采用特殊的包装材料；其次生鲜农产品用到冷链物流，制冰包装除了价格贵以外，还会出现冰融化使农产品保鲜程度不够，甚至影响到其他快递的配送。目前很多农产品还不能实现大量远距离配送，如浙江、福建的杨梅，通过微信平台销售出去也很难解决配送这个难题。因此物流配送也是目前微信营销的一个大难题。

（三）顾客购买习惯

目前大部分消费者还是习惯集市或者超市购买农产品，线上销售仍集中在年轻用户，不少中老年家庭主妇对于网络销售存在质疑，也把线下购物作为一次有趣的购物体验。微商频繁出现假面膜、假奶粉等事件，更是让微信营销步履维艰。尽管已出台不少网络监管制度，但消费者在面对网络上的农产品时仍旧会对农产品本身质量存在质疑，这种不信任感影响了农产品微信营销的效果。

三、农产品微信营销建议

（一）保证质量，做好服务

产品质量是核心，离开了质量一切无从谈起，农产品更是如此。保证产品质量，使顾客满意，同时通过贴心的服务，实现顾客价值最大化，是维持老顾客、开发新客户的关键之处。株洲甜橙女孩马乘月销量超过14万千克，其成功首先得益于产品的选择，通过朋友推荐，她品尝了全国各地有名的橙子，最后选择郴州永兴甜橙，因为它水分充足，沁甜、爽口，产品质量好。当然也离不开她优质的服务，想顾客之所想，供顾客之所需：为客户准备剥橙器和湿巾纸，贴心的服务让她迅速抓住顾客的心，打动顾客，消除了顾客疑虑，因此取得了成功。

解决物流问题，首先选择优秀的快递企业紧密合作，在包装上下工夫，尽量确保包装适合长途运输，如因为物流配送出现的损坏，能及时有效地与顾客沟通交流，并以优质的售后服务解决问题，也能避免配送短板。

（二）构建良好的农产品微信公众平台

微信公众平台是目前企业运用微信营销的主要途径。通过公众平台不仅能实现企业直接销售的目的，还能实现信息传播、客户交流与互动，提高客户的黏性。农产品企业可以运用公众号进行文字、图片、视频等将企业产品信息、促销活动等推送给个人或企业，起到品牌宣传与推广的作用。当然为了提高顾客阅读率，公众号要尽量吸引眼球，如通过标题或者有趣的内容来吸引眼球，让消费者关注公众号后能时常浏览每次的推送。除了标题吸引人之外，公众号推送时间对流量影响也很大，比如新闻类公众号适合早上推送，而其他类型的公众号文章大多数集中在下午五点到七点。

另外，公众号还能实现客户与企业的实时互动，客服要实时在线，如当顾客收到的农产品不满意能及时反馈，企业能立即实现售后服务，诸如退换货、赔偿等，也能尽可能提高客户满意度，增强客户的忠诚度。企业可以及时通过微信公众号数据分析平台对客户进行分析与管理，根据客户关注内容的差异化，来判断与实现客户的个性与偏好，并建立客户档案。通过客户数据能了解客户个性与需求，再根据客户偏好选择相应的推送，争取精准满足客户的需求。

（三）充分使用微信朋友圈等微信功能

微信朋友圈通过推送广告至目标客户的朋友圈，根据企业的客户档案或者微信平台的数据分析了解个人的喜好后有针对性地推送信息进行广告宣传，能起到较好的效果。还可以做一些有奖互动，设置一些小礼品或者红包，如用微信评论产品优点赠送礼品，这种简单的互动能吸引大家参与。有讲究的配图，通过借力，利用@大咖功能发一些与生活贴近的价值分享，还可以通过现有客户扫二维码参与企业活动等吸引新客户。

另外，把握好广告时间段，早晨比较适合正能量分享，中午、晚上稍微插播广告，晚上十一点后适合情感类的文字，或者夜宵之类。把握消费者习惯才能无形中做好产品广告宣传推广。广告不要太多，太多了打扰到用户，太少了也会有抱怨，所以度要把握好。

再次，组建农产品企业的忠实客户群，通过群的相关功能来维持客户关系，包括群通知、群签到、群友圈、群精选、群钱包、群游戏、群活动、群榜单、群乐园、群积分、群商城等，能实现企业与客户的双向互动，各取所需。

最后，结合富媒体广告，主要包括图文、视频、H5等，通过形象逼真的动画特效与即时互动体验，增加广告的趣味性与新鲜感，还可以在其中插入一些小游戏或者砍价活动等来吸引目标顾客的眼球。这些内容重在人工互动，通过鲜活接地气的内容，增强线上线下互动。

参考文献：

[1]CNNIC.2017年第39次中国互联网络发展状况统计报告[R].2017.