农产品品牌策划方案十篇

农产品品牌策划方案篇1

关键词：农产品；品牌集聚；集群品牌；建设路径

一、引言

农产品品牌集聚是在产业集群的基础上，以农业产业化为载体，以某一经济区域为核心，通过创建区域内统一的农产品核心品牌或龙头品牌的行为，带动涉农主体进入市场，增强区域农产品竞争力，促进区域经济增长的活动过程。农产品集群品牌是指特定区域农业产业集聚发展所累积的产业（或产品）知名度和美誉度等声誉，是以区域、农业产业（或产品）名称标示的集体品牌，是集群内部众多品牌精华的浓缩和提炼，用以识别某集群的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。农产品集群品牌的形成是农产品品牌集聚的必然结果。

浙江省农产品品牌集聚问题重重：其一，缺少明确关于农产品品牌集聚的政策法规，农产品品牌集聚主体定位不清，集聚行为无序混乱；其二，缺少专业品牌策划机构和专业人才的技术支持，绝大多数品牌持有者缺乏对品牌的清晰定位、对品牌内涵的深入挖掘和对品牌理念的精心设计；其三，缺少联系紧密、配合默契的品牌集聚主体体系，行业协会、专业合作社、龙头企业和经纪人组织四大主体之间及内部均未形成合力；其四，缺少地方政府的积极指挥引导，同一农产品自然生产区域内难以实现跨行政区划品牌集聚；其五，缺少对区域公用品牌下相关产品质量的标准化监督，公用品牌的市场信誉度与美誉度严重受损，“公地悲剧”凸显；其六，缺少集群品牌的建设与推广思考，已有农产品集群品牌竞争力较弱，影响式微。

那么，解决上述问题，保证农产品品牌集聚向着健康、良性与互利共赢的方向持续发展便成了现下农产品建设工作的重中之重。为此，笔者走访了行业协会、专业合作社、龙头企业和经纪人组织等相关负责人，统计分析了面向涉农主体的调查问卷反馈数据，查阅了大量政策文件和工业领域品牌集聚的研究成果，拟针对以上六大问题提出几点拙见。

一、针对性政策法规，引导农产品集群品牌建设

针对当前农产品品牌集聚缺乏政策法规的针对性指导问题，国家应及时颁布相关法律，政府应及时对症下药，出台相关法规文件和实施细则加以规范。

例如，针对农产品品牌集聚缺乏应有的学术指导和技术支撑的现象，政府应该仿照扶持师范院校发展的模式，制定和颁布相关“涉农”类教育教学法规以鼓励大学生选择进入“农口”类高等院校学习，从而培养出大批热爱“三农”事业、精通农产品品牌建设和农产品营销的生力军。

又如，政府应制定出台详细明确的公用品牌使用管理办法，构建统一的市场运行规则、统一的市场监管制度和统一的争议处理机制，对以次充好、以假乱真的“公地悲剧”现象通过制定相关法律法规予以扼制，从而保证集群品牌的纯洁性和美誉度。

总之，政府应当制定针对性强且富有实效的法律法规和政策指导从宏观上为农产品品牌集聚保驾护航。

二、培养、引进相关专才，推动农产品集群品牌建设

农产品品牌集聚不仅需要有品牌主体的自觉意识和积极行为，更要有专业品牌机构和品牌专家的适当介入。因此，为解决当前品牌集聚缺乏足够技术支持的问题，政府与品牌主体应注重培养和引进专业人才参与集群品牌的构建。

一方面，“涉农”类高等院校在专业人才培养方案的制定、教学内容的筛选、教学方法的探索、学科成绩的考核等方面要充分挖掘学生的学习兴趣，正确引导学生的职业意识，注重培养其职业能力。教师在系统传授品牌理论和营销原理的同时，可组织学生开展形式多样的社会实践活动，鼓励学生深入农业生产和经营第一线，对农产品品牌集聚展开实地调研、寻找解决问题的方案。也可以聘请品牌策划机构专家、龙头企业的业务骨干、专业合作社的“超级农民”等进学校，开设相关主题报告和专业讲座，借此激发学生的专业热情，提升品牌策划能力。还可以定期与行业、企业共同开展农产品品牌策划方案制作大赛，借此挖掘和培养潜力学生。

另一方面，引入外援和机构――专业品牌策划机构。专业品牌策划机构往往汇集了大量既有理论指导、又有理念引领、更有实战经验的品牌专家，他们有能力为品牌主体规划出一套完整的品牌识别体系，并建立系统的品牌管理手册，将集群品牌建设战略真正落实到农产品产销的日常运作管理、尤其是品牌的营销传播策略之中。专业品牌策划机构在工商业领域的品牌建构中已成为众所周知的“秘诀”。“王老吉”的成功便是得益于此。依凭特劳特（中国）战略咨询公司策划的“预防上火的饮料”的品牌定位和一系列既强势又巧妙的品牌推广策略，2011年，“王老吉”销售额超过可口可乐，高达200亿元；2012年，市场份额已达中国凉茶市场的78.9%。可见，正是在专业品牌策划机构的的辅助下，“王老吉”才能取得如此巨大的成就，跃身为“中国饮料第一罐”。

综上所述，社会各界应当大力推动具备专业品牌知识、理念与专业品牌策划营销技能的人员和团体加入农产品品牌集聚进程，从而在不盲目增加广告投放量、不过分扩大营销队伍规模的前提下，实现累积品牌资产、加快品牌集聚、提升集群品牌溢价能力的目的。

三、优势互补，实现农产品集群品牌建设

（一）建设和发展专业合作社联合社

针对当前同类农产品专业合作社分布零散和同一地区产销同类农产品的合作社经营不同品牌的两大问题，笔者认为，应当以实现农民增收为出发点，倡导合作社之间的合作共赢。要突破单个专业合作社规模小、经营分散的格局，进一步提升农民和品牌的组织化程度，从而最大程度地整合合作社资金、人才、技术优势和市场要素，促进农业纵向一体化经营，实现农业产业链的延伸和品牌附加值的提高。

首创农村专业合作社的浙江正在用建立专业合作社联合社的新尝试将理想一步步变为现实――2012年9月17日，浙江省首批农民专业合作社联合社营业执照颁发仪式在台州温岭举行，首批6家联合社法人代表领到了营业执照。“合作社只是解决了一家一户农民不能解决的问题，而联合社则是解决了单个合作社不能解决的问题。”接受访谈的联合社法人代表如是说。结合半年来6家合作社联合社的快速发展不难看出，联合社并非简单的合作社“抱团”与联合生产，它意味着大规模的土地资源整合与生产规模扩大（天台禾兴粮蔬专业合作社联合社现已拥有全镇一半以上的粮食种植面积），资金的大量流入和灵活调度（温岭市万家专业合作社联合社15家省级示范合作社联合出资770万元，成功摆脱了合作社单打独斗时期5名社员为100万元资金发愁的窘境），技术、人才与市场信息的互通有无（“为成员社提供市场经营、生产管理有关的技术、信息服务”等新业务自合作社联合社成立之初便已写入章程）。

总之，专业合作社联合社的建立将大大改变合作社“低、小、散”、相互间无序竞争、面对大型市场主体毫无话语权的现状，带动合作社从数量增加走向能力提升，推动合作社的规范化管理、公司化经营、集团化发展，最终“组成一个拳头打出去”。而作为联合社最早推动者之一的邱庆福对2013年联合社建设的新规划是“我们马上要注册一个联合社统一商标，然后在闹市区搭建对外展示展销平台”，这更让笔者看到了减少零散合作社所持小品牌、集中优势做大做强联合社品牌的农产品品牌集聚的新希望。

（二）建立集群品牌四大主体联动体系

行业协会、专业合作社、龙头企业和经纪人组织四大农产品品牌集聚主体间缺乏合作的问题则需要通过统筹规划、明确分工来解决，以期最终形成一个全面、高效、协调、科学的四方联动体系。

具体来说，行业协会成员已经包括其余三大主体，即合作社、龙头企业和农产品经纪人，但由于资金匮乏、技术人才等相关资源不足、市场信息接收不及时，因而影响力有限，与其成员的联系也十分松散。因此，为了解决资金问题，协会应当从开源与节流两方面入手。一方面，应修订现有会章，更为严格明确地规定会费收缴流程，适当调整会费额度，保证会费这一协会资金最大来源的稳定和充足；应认真研读政府关于“三农”问题的政策法规，尽最大努力争取国家财政对协会建设的支持；也可开展形式新颖的农产品及品牌营销活动以争取工商资本对协会的赞助。另一方面，协会应制定细致的规范、年度计划与活动预算，将有限资金集中投入在会员受益面最广、农民增收效果最好的服务项目上，以此来节约开支、避免资金的重复投入。以充足资金作为基础，行业协会便可有重点、有计划地分步拓展技术和人才引进渠道，拓宽市场信息接收面，提高服务素质和服务质量。而以良好的服务为依托，辅之以科学健全的会员管理制度，行业协会才有可能改变当前组织松散的现状，真正团结合作社、龙头企业和经纪人，成为农产品品牌集聚名副其实的组织者。

分析专业合作社和龙头企业的定义以及建设初衷便不难看出，由拥有土地和丰富生产经验的广大农户所自发组成的专业合作社甚至合作社联合社，虽然在资金、市场信息和品牌建设技能上不占优势，但却是强大的生产者和大量初级农产品的提供者。而在国家农业产业化政策的鼓舞下，效仿工商业企业运营模式建立的农业企业一方面常常为寻找规模巨大、符合生产质量标准的生产基地而发愁，另一方面却在融资、营销、产品精加工和农产品品牌建设推广方面成效卓著。因此，将合作社定位为初级农产品生产者，将龙头企业定位为农产品精加工与销售方，使前者成为后者的生产基地，后者为前者提供销售平台。此举不仅可以改变二者同为有限市场资源竞争者的原有身份，更使其成为农产品产业链上密不可分的上下游。这种合作者的全新定位在避免了重复建设和资源浪费的同时，也将极大促进现有品牌的整合与规模化过程，使合作社、企业共同成为产品产量和质量的保护者、区域集群品牌美誉度的捍卫者和影响力的缔造者。

经纪人在品牌集聚过程中主要负责相关信息的收集与传递。就目前情况来看，部分经纪人缺少基础知识储备，亦缺乏对市场动向反应的灵敏度，难以为生产者和销售者提供所需的政策理论与技术指导。因此，为使经纪人在品牌集聚中发挥其应有作用，应当依托经纪人协会提升经纪人专业素质。笔者认为可以从以下三方面着力：其一，协会应联合政府部门、高校与科研机构，组织经纪人参加高质量的业务培训；其二，协会应通过互联网、电话、短信等载体，及时为经纪人提供农产品品牌集聚和建设的相关信息，以便其迅速在市场中进行推广；其三，协会应开展经纪人宣传推介活动，在经纪人与品牌主体的对接中牵线搭桥，通过组织会员参与农产品产销对接会、洽谈会、农产品博览会等，让经纪人开阔眼界、结交新贸易伙伴，在拓展新市场的同时积极推广集群品牌。

总而言之，农产品品牌集聚主体体系应该朝着“政府主导、企业主体、社会主力”相结合的方向迈进。其中，行业协会是具有半官方性质，是联结政府与品牌集聚主体的组织者；龙头企业是以广大合作社为生产基地，负责农产品加工与销售的品牌建设者和品牌集聚执行者；经纪人则是传递生产与销售信息，同时在各主体中推广农产品品牌集聚理念的社会性的黏合剂。

如此，则合作社之间、品牌集聚各主体之间的无序竞争与职能缺位问题或能得到解决，从而形成紧密联动的农产品品牌集聚运作团队。

四、树立正确“政绩观”“品牌观”，扩展农产品集群品牌建设

针对当前地方政府为追求政绩而忽视甚至拒绝跨行政区划品牌集聚的问题，应以改变其政绩观为基点着手处理，进而督促地方政府建立正确“品牌观”，力戒“品牌近视症”，使政府成为农产品品牌集聚的积极推动者。

省政府应依据浙江省“三农”建设总体方案，制定品牌集聚战略规划。笔者认为，可以由政府农村工作办公室牵头，组织工商、农业、质监、商务、海关、商检、供销等政府职能部门和直属机关，从品牌集聚原则、集群品牌营销模式、产品质量认证和监控等方面制定浙江省农产品品牌建设的中长期发展规划，以指导下级政府组织实施。同时，省政府应尽快新建或修订对下级政府在农产品品牌建设方面科学有效的考核机制。依据“十”精神和中央农村工作会议的新要求，结合“三农”经济新形势、农产品品牌建设新理念，在鼓励下级政府引导农产品品牌主体积极申报省部级名牌的同时，重点奖励跨行政区划创建大规模集群品牌（如全国性大品牌、全球性大品牌）的政府机关和品牌集聚主体。另外，对品类相近的农产品，在名牌评比和认定过程中，除考虑生产规模、销售收入等指标外，还应增加对品牌影响力、消费者忠诚度和品牌推广费率等因子的考量，用弱化对品牌数量的考核换取品牌质量的提升。

市县及乡镇等各级政府则应立足当地，依据上级政府的战略规划，做好农产品品牌建设基础工作，通过构建“一村一品”的品牌格局，为品牌集聚输送优质品牌。同时，不同行政区划间的品牌竞争不应该是零和博弈，而应追求合作双赢。因此，地方政府应培养起更为开阔宏大的战略性视野，越过行政与地理界线的樊篱，摒弃狭隘的“独乐乐”与“以量争先”的政绩观和品牌观，通过加强与其他同级政府的区域合作，不断整合品牌资源，将行政区域不同但种养条件相同、产品种类相同的农产品品牌由村级集群品牌逐渐整合提升为县级、市级乃至省级集群品牌，最终形成具有广泛影响力和强大竞争力的部级顶级集群品牌。

总之，用战略规划部署农产品品牌集聚，用创新考核机制消除“品牌近视症”，长此以往，定可以使农产品品牌集聚逐渐成为各级地方政府和不同品牌主体的自觉行动。

五、内外兼修、严格监管，规范农产品集群品牌建设

针对区域公用品牌因涉农主体滥用品牌而形成的“柠檬市场”与“公地悲剧”，一种解决方案是消除集群品牌公用性，提高名牌农产品市场准入门槛。例如，为解决 “西湖龙井”真伪难辨的问题，2012年6月，国家工商总局认证“西湖龙井”为地理标志证明商标，由杭州市西湖区龙井茶产业协会统一管理“西湖龙井”茶叶的标志与包装使用，由此将“西湖龙井”从区域公用品牌转变为拥有独立知识产权的商标。然而，假冒伪劣之风依然不止――“西湖龙井”成为商标后不久，《民生周刊》第15期杂志对龙井市场乱象进行了专题报道。报道称：新近统一的西湖龙井标识――“龙标”，“在市场上都可以买到，一个‘龙标’价格为200元左右”。受访的茶企老板则称：“统一包装说好是普及到村民，实际上只能普及到茶叶企业一级。更何况，包装被假冒的风险也很大。”而梅家坞一位茶农的看法是：“不赞成统一包装，茶叶的产地和级别被模糊化了，政府出这个规定，换汤不换药。”可见，“公地悲剧”并非由品牌公用性导致，取消公用性亦无法消除市场投机行为。鉴于市场经济环境下农产品产销主体的趋利性难以根除，笔者认为，问题解决之道唯有二词：“监督”和“惩处”。

就农业内部而言，行业协会应充分发挥其与生俱来的协调、监督和公正职能――要协助政府制定和实施行业发展规划、产业政策、行政法规和有关法律，制定并执行行规行约和各类标准，从制度层面遏止农产品经营主体由于政策宽松而进行的诸如“挂着羊头卖狗肉”等投机行为；要严格监督本行业产品服务质量、竞争手段、经营作风，协调同行业之间的经营行为，制止行业内为侵占区域集群品牌而展开的无序甚至恶性竞争，打击违法、违规行为，鼓励公平竞争；要协助政府进行资格审查、签发证照，如市场准入资格认证，生产许可证等，保证使用区域公用品牌产品的质量，维护行业信誉和集群品牌品质。

与此同时，政府各相关职能部门应从外部对区域集群品牌的使用情况和相关农产品质量展开协同监督。省农业厅与地方各级农业局要做好农业有关产业技术标准的制定工作，组织实施农产品的质量监督、认证，组织协调对贴牌农产品中种子、农药、饲料等农业投入品的质量监测、鉴定。各级工商行政管理部门则应依法承担规范和维护农产品市场经营秩序的责任，负责监督管理农产品市场交易行为，监督管理流通领域农产品质量，查处假冒伪劣等违法行为，负责农业类商标注册和管理工作，加强对农产品驰名商标的认定和保护工作，依法保护集群品牌商标专用权，查处侵权行为。而地方质量技术监督局则必须切实贯彻执行国家和省市的方针、政策；必须统一管理标准，即宣传贯彻农业类国家标准和行业标准并实施监督，推动农业标准化进程；必须统一管理计量，推行法定计量单位，查处农产品生产和流通领域的计量违法行为；必须宣传贯彻GB/T19000-ISO9000系列标准，积极推进农产品质量认证工作，并按上级质监局的部署，对农业类认证标志的使用进行监督；必须依法查处农产品收购、加工、销售、仓储等环节和农产品质量、标准等方面的违法行为，组织协调本行政区划内的农产品“打假”工作。

只有行业内外对农产品从生产到销售的各环节进行严格、全面的监督，才能结束劣质农产品侵占市场、优质产品惨遭淘汰的恶性循环，才能打造出质量高、精品化、美誉度高、深受消费者信任的区域公用品牌。

六、创新品牌营销策略，促进农产品集群品牌推广

针对现存大规模区域集群品牌缺乏应有知名度与影响力，品牌定位模糊、个性内涵不足、推广模式陈旧等问题，笔者认为应该在加强农业产业化和农产品品牌集聚的同时，早日将集群品牌建设提上议事日程。

首先，明确集群品牌定位与消费人群。仿照工商业领域品牌设计思路，农产品品牌定位也应经过市场调研和目标市场选择两大阶段。具体而言，农产品品牌建设主体应当深入农产品市场，了解市场构成、消费者需求和竞争者情况。在广泛收集、科学整理和系统分析以上信息资料的基础上，选择最能展现自身产品优势的目标市场，并进一步结合产品特点与竞争者的营销缺陷策划形成品牌定位、选择目标客户。

其次，深度挖掘集群品牌的个性与内涵。近年来，“绿色”、“有机”、“无污染”等成为农产品品牌热衷的标签，而相关农产品频频爆出食品安全丑闻则使此类标签可信度骤降、吸引力丧失。在此背景下，农产品集群品牌该如何阐释品牌内涵以争取更广阔的市场呢？笔者认为应当从文化内涵上下功夫。与工业品不同，农业种养拥有悠久的历史，而农产品的命名则更是包含了诸多优美的故事。因此，农产品集群品牌建设应当有效整合区域文化资源，融合人文、地域、风土特色，将品牌打造为区域一大文化符号，做到既销售产品，更经营文化。

再次，创新品牌推广思路与模式。现代传媒业的飞速发展为农产品品牌宣传提供了极佳契机，而国内外工商业领域的品牌营销成功案例亦可作为借鉴与参考，农产品品牌推广的创新空间不可谓不大。例如，通过门店网点营销方式，设立农产品专卖店，借助农产品专供、经营高价农产品礼品等手段，重点提升农产品区域集群品牌的形象价值，促进品牌的高端化、精品化建设。又如，将KA卖场作为农产品品牌推广的重要阵地，通过促销战、创意展销活动、合作社-超市农产品特供合作等途径，迅速扩大集群品牌的影响力和知名度。再如，利用农博会、农交会、农展会等农产品技术与品牌交流平台，或借助当地电视台的农业频道和广播台的农业类节目介绍优势农产品，增加农产品品牌曝光度。还可以利用新网络新媒体，通过人机对话或微电影等传播手段，将农产品集群品牌在网民中进行精准投放，以强化目标顾客对该集群品牌的忠诚度。

总之，农产品集群品牌建设必须重点探索品牌的定位、内涵与推广模式。唯有推动品牌建设向标准化、规模化、创新化方向迈进，区域集群品牌才能永葆活力。

七、结语

虽然国内农产品品牌集聚的形势目前尚不乐观，还有许多理论上的空白，亟待我们去探索弥补；还有不少实践中的问题，需要我们去梳理解决。但是，我国农产品品牌集聚的美好前景是可以预料的。唯其如此，选择这一课题才有意义和价值。为此笔者于浙江省内各市县做了丰富的访谈调研，查阅了大量案例资料，在认真思考反复论证的基础上，就农产品品牌集聚路径的建构提出了一些粗浅的看法。倘若这些文字对农产品集聚工作的推进有些许启迪的话，本课题研究的意义便得以彰显，笔者一年来的辛勤付出也就不白费了。联想到我国农产品品牌集聚尚处于起步阶段，本课题或许还有抛砖引玉之“砖”的价值，难道这不是一种另类的成绩，不是一种别样的欣喜吗？

参考文献

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农产品品牌策划方案篇2

[关键词]农村；电子商务；平度；策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201717206

随着青岛农村电子商务的发展，青岛市农产品电子商务交易额在不断增长，2016年零售交易额达到23亿元，同比增长575%。平度市蓼兰镇、同和街道、旧店镇， 入选首批青岛市农村电子商务示范镇。而且该市18个镇（街道），111个村入选农村电商“515+X”工程重点镇村，除此之外，平度市与阿里巴巴集团深入合作，开启了“农村淘宝”项目，是青岛市农村电子商务发展的一个典型代表。平度国家地理标志产品示范区也可以借助农村电子商务的发展，打造示范区内的高端特色农产品品牌，扩大市场，带动农村和农民增收。

1整体策略

11多样化发展

在中国，由于农业生产水平不同，电子商务发展程度有很大差异。青岛平度市积极应对市场对其的要求出现了不同类型的电子商务。根据网络应用程度的多少把农村电子商务类型划分为四个等级：一级是只在网上提供农产品信息的农村电子商务；二级是需确定交易意向而不需要即刻支付的农村电子商务；三级是在线完成交易的农村电子商务；四级是在网上完成材料采购、商品销售、配送等完整流程的电子商务。

对于生产规模不同的农业生产者来说，可以采用B2C、C2C等相对成熟的模式；而面对不同素质的农业生产者，可以采用具有中国特色的A2A、A2C、C2C模式。因地制宜、因人制宜、多样化发展是规划青岛平度市农村电子商务必须遵循的整体策略。

12发挥典型案例的示范作用

我国农村电子商务发成正处于深化和创新阶段，政府可利用成功案例示范效应进行全面推广农村发展电子商务。就青岛平度市而言，应选择网络基础设施比较完善、商业水平比较发达、人口素质较高、经济较为发达、村民接受能力比较强的区域作为试点，在政策、资金等方面重点扶持。通过个别案例的示范作用，带动其他企业或个人一起发展电子商务，采用这种方式如此循环，不断扩大青岛平度市电子商务的规模。

2政府机构计划协调策略

21整合资源加强农村网站建设

农村电子商务需要在良好的互联网环境下生长，农村在建立基层信息资源库时应由政府组织信息采集，现信息资源规划的统一，只有政府从宏观方面进行规划调控，对网页上的虚假的、过时的信息进行及时清理更改，增强网站信用程度。

许多农业大省，都已建立专业的信息平台或者网站，部分网站甚至提供了交易功能。青岛平度市在推动农村电子商务发展时，假若能对这些已经存在或者将要建设的网站进行资源整合，在降低资本投入的同时还可以减少不必要的重复建设。同样，在其他资源的使用方面，政府也可以统筹规划，合理分配。

22加大法律监管力度

设立一个专门的机构，对农村电子商务从业人员进行准确、及时地点对点的法律法规知识普及。这样既可以有效地规范农村电子商务，又可以及时地向从业者们提供各方面的法律信息。

制度法规总是在新事物的出现之后，为了规范和引导新事物而产生的。电子商务快速发展的同时，会产生一些影响自身健康发展的因素。这时就需要能够制约不利因素的法律出台。政府相关部门一定要承担起责任，为电子商务的快速发展提供保护，保障电子商务能够高效、持续地发展。

23加强农村基础设施建设

农村公共基础设施的建设，需要政府投入大量的精力，更需要当地百姓的参与和配合。青岛平度市从事电子商务的农民卖家数量快速增加，因此办公空间和仓储空间成为最急切的需求，但由于农村土地使用权政策、房屋结构不合理，房屋流通性较差等原因，导致农民卖家缺乏配套的办公与仓储空间，阻碍农村电子商务的快速发展。因此，建设大型的电子商务产业园势在必行。青岛平度市应积极探索城乡电商产业园的发展建设模式，配备完善的基础设施并提供有吸引力的招商条件，并提高已有设施的利用效率。

24加强农村人才体系建设

在青岛平度市的农村，熟练掌握信息技术、有电子商务意识的人并不多。为了适应当地电子商务的发展，一方面，要培养人才，提供政策上的帮助，鼓励当地人从事农村电子商务；另一方面，也要引进外地的电子商务人才，给予电子商务方面的优惠政策。政府要加快农村电子商务人才体系的建设速度，将农村电商的培训列入当地商务系统的培训范围，组织电商知识进农村活动，为百姓带来实用的电子商务知识的培训； 设立区级或市级的培训部门，批量化培养电商人才； 增加对地方政府人员的电商培训频率，以加深对电子商务的认识。电子商务服务业的完善程度和发达程度与这个地区电子商务的规模和水平相关。

3企业经营策略

31直接参与农村电子商务

对于农村传统企业来说，如果要从事电子商务方面的业务，必须改进管理方式和经营理念，积极学习先进的运营方式，接受互联网时代下新的经营管理观念，也就是说，企业不再单纯是电子商务的决策者，更是最底层参与者。以农用品生产商为例，它可以设立线上销售网点，省去中间商环节。

32服务外包与第三方物流

农民可以根据自身的特点，推动农村电子商务辅助行业的产生和发展，即“服务外包”。降低了资本投入和管理风险，从而获得总体成本的节约和效益的增加。对企业来说是扬长避短的机会。

青岛平度市农产品电商服务外包后期还可以为农民提供营销技巧的支持，帮助农民进行店铺推广和活动策划等活动。而这种外包服务中最需要指出的是物流外包。电子商务中农产品或者农用品的特殊性，对运输方式便有特殊的要求。在电子商务发展较好的区域，组建第三方物流团队，一方面，企业可以节省更多的精力与资金，同时降低了物流运输的管理风险；另一方面，提供了更多的工作机会，缓解了就业压力。

33提高品牌价值认知度

提高企业及农户的创新能力，创办自有品牌，形成品牌优势，是农村电子商务摆脱低价竞争的必经之路。

品牌的影响是潜在的，但它对于企业的形象却是极其重要的。青岛平度市农村电子商务刚刚起步，这个时候开始建立品牌比以后要容易许多。然而，大多数的农民因为受教育程度有限，经营经验的不足，通常只关注当前的利益，忽视了日后的发展，造成经营规模无法突破瓶颈。这就需要参与农村电子商务的农民树立起品牌意识，致力于品牌建设，实施品牌差异化战略。在遇到品牌危机时要懂得利用法律来维护自己的品牌形象。在推进品牌建设上，面对同质化的行业压力，建议青岛平度市政府加大宣传力度，帮助卖家实施品牌战略。

参考文献：

农产品品牌策划方案篇3

一、当前工作进展情况

到目前为止，肇庆市共有认定农业龙头企业259家，其中省级以上农业龙头企业40家，市级农业龙头企业57家，县级农业龙头企业162家。

二、主要做法经验

1、政府重视政策扶持

中共肇庆市委办公室、肇庆市人民政府办公室印发了《肇庆市实施现代农业发展“611”工程五年（2018-2022年）行动方案》其中主要目标：“（三）新增100家市级以上农业龙头企业”。并提出了十大惠农扶持政策，四大实施保障措施，切实推动我市农业产业发展。

2、认真落实及制定《认定与监测管理办法》

认真学习落实《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理办法》及《广东省重点农业龙头企业认定与监测办法》，制定《肇庆市农业龙头企业申报认定与监测管理办法》并根据广东省农业农村厅《关于切实关于做好县级农业龙头企业培育认定工作的通知》（粤农农办〔2020〕109号）下文《关于转发省农业农村厅<关于切实关于做好县级农业龙头企业培育认定工作的通知>的通知》（肇农农函〔2020〕93号）督促所属县（市）区制定《认定与监测管理办法》，并根据已有的办法认定和监测管理各级农业龙头企业。规划和指导全市农业龙头企业的培育发展。

3、加强指导和服务，加快构建新型助农服务体系。

大力培育发展多元化助农服务主体，鼓励建立集农技服务、信用评价、保险信贷、产品营销于一体的公益性、综合性农业公共服务组织。成立农技推广服务驿站，结合广东省科技特派员系统，组织省、市、县农技及农业政策专家强化技术及农业政策指导工作，主动经常与企业或种植大户、经营合作社沟通联系，指导生产宣传政策，促进企业间的经验交流，合作共赢。

4、加强农业龙头企业申报工作的宣传，组织符合申报条件的企业积极申报。

摸底调查我市农业企业情况，组织各县市区加强农业龙头企业申报政策、申报条件、申报程序的宣讲宣传，积极扶持组织符合申报条件的农业企业申报，不设门槛、积极服务、落实举措积极发展和培育农业龙头企业，推动培育工作深入发展。

5、引导农业生产单位根据自身生产特点成立农业企业，培育发展成为新的龙头企业。发展壮大现有农业龙头企业。《“611”工程行动方案》专门制定了扶持政策：“扶持农业经营主体发展，扶持农产品加工业发展，奖励农业科技创新，推动品牌战略实施”支持农业龙头企业加大科技创新、优化产品结构、强化品牌建设，提升综合实力。打造一批上市农业企业、重点龙头企业和行业领军龙头企业。

三、工作亮点

1、2020年我市以完成《“611”工程行动方案》要求完成年度目标任务165%的好成绩完成了2020年度肇庆市农业龙头企业的发展任务。“611”工程要求我市2020年度新增市级以上龙头企业20家，其中省级7家，市级13家。我市实际于2020年新增市级以上龙头企业33家其中省级13家，市级20家。

2、肇庆市高要区产业化龙头企业积极组建研发中心，在新材料、新技术、新工艺等方面依托高校、科研院所走产学研结合的路子，产品更新换代，产品附加值提高，产品市场竞争力提升。恒兴、振业等企业开发研制功能食品已进入实质性操作阶段，方便式盒装酸菜鱼等健康食品已进入多省市场。

四、财政金融扶持政策

《肇庆市实施现代农业发展“611”工程五年（2018-2022年）行动方案》针对农业产业发展制定了一系列的财政金融扶持政策，各县市也针对当地情况制定了一系列的财政金融扶持措施，现简单列举如下：1、鼓励农业经营主体做大做强，对当年新认定的部级、省级、市级农业龙头企业分别给与一次性补助100万元、50万元、10万元。2、扶持农产品加工业发展，采取以奖代补，先建后补等方式，每年安排1000万元重点支持农产品加工业。3、奖励农业科技创新，对当年获得全国农牧渔业丰收奖的单位和个人给予一次性奖励10万元。对获得广东省农业技术推广奖一、二、三等奖的单位和个人在省奖励的基础上分别给与一次性奖励3万元、2万元、1万元。 对获得肇庆市农业技术推广奖一、二、三等奖的单位和个人分别给与一次性奖励3万元、2万元、1万元。3、推动品牌战略实施。对获得中国驰名商标、广东省著名商标的企业分别给予一次性30万元、15万元的奖励。对首次获得广东省名牌产品（农业类）、农产品地理标志认证的分别给予一次性奖励30万元、10万元。4、奖励农业招商引资。奖励引荐农业产业化项目的引荐人，对引荐到我市投资农业产业化项目的引荐人，且实际投资额达到5000万元以上，按实际投资额3‰奖励项目引荐人。每个项目的奖励金不超过200万元。5、加大农业供给侧结构性基金。6、加大的农业企业的融资扶持。6、加大农业政策保险保障力度。

五、困难问题

1、我市农产品品牌知名度不高，市场竞争力不强。知名品牌不多，广东省名牌（农业类）产品48个和省“十大名牌”系列农产品数量6个，分别排全省第15和16位，尚无部级名牌产品和驰名商标。特殊农产品未能实现规模化、标准化、品牌化生产经营。

2、农村一二三产业融合发展程度较低，产业链条短。我市农业目前仍以传统种养业为主，农业生产以初级农产品为主，精深加工和流通企业不多，加工深度不足，缺乏辐射范围广、交易规模高的批发市场。

3、政策扶持力度不够。农业融资难，制约瓶颈多。地方财政资金扶持有限，省、市、县项目资金有限、扶持资金不多，门槛高，申报难。加上贷款信贷政策瓶颈难以突破，农业生产贷款难、担保难，资金短缺成为大多数经营主体发展的主要制约因素。二是农村产权流转改革不彻底。农村土地、林地等产权还不够明晰，加之涉及农户多，农民产权流转意愿不统一，农村产权流转交易市场尚未形成，导致土地承包经营权等难以流转，加上我市是传统农业市，农民对土地依赖程度较高，农村土地流转规模小，部份农民诚信意识不强，随意毁约现象时有发生，租期不稳定；流转期限普遍偏短，形成经营主体对基础设施建设，如水利灌溉修建、地力培肥改造等不敢过多投入，土地优化使用程度不高，集中连片规模生产经营难。严格的基本农田保护制度，也使生产经营管理建设用地难落实。县级农业龙头企业认定未能像省市农业龙头企业认定进行财政资金奖补，一定程度上影响了企业申报的积极性。

4、规划引导不够。多数农业产业化行业的发展存在先建设后规划或边建设边规划的问题，农业产业化发展缺乏前瞻性，中长期发展空间不足。部分农业企业对于财务规范管理意识不强，资金支出和营收情况未能在公帐上充分体现，一定程度上影响了品牌创建和龙头企业的认定的进度。

六、下一步工作计划

1、2022年我市计划完成25家市级以上农业龙头企业的新增培育认定任务，其中省级以上农业龙头龙头企业8家，市级农业龙头企业17家。

2、完善利益联结机制。大力发展订单农业，形成稳定的产供销关系。积极促进农业产业化龙头企业与农户结成利益共享、风险共担的利益共同体，引导农民以多种形式参与农业龙头企业的合作经营。加强企业与农村集体经济组织的合作，通过企业带动，在“一村一品”生产、村企合作经营等方面开展合作。促进一二三产业融合发展。

3、加强农产品生产基地建设。结合“一镇一业”、“一村一品”建设活动，引导农业龙头企业建设品质优良、特色明显、附加值高的优势农产品示范基地。

4、深化农产品质量安全监管工作。贯彻落实《农产品质量安全法》，积极推行农产品生产环节全程监控，建立农产品生产、流通各环节的档案追溯制度、产品质量安全监测制度。支持和引导农业产业化龙头企业依法建立农产品质量安全监测制度，把好产品准出关，实施农产品质量标准管理。

5、提高科技创新和应用能力。鼓励科研院所或者科技人员通过技术承包、技术入股、技术转让等形式参与农业龙头企业经营，加快科研成果的推广应用。

农产品品牌策划方案篇4

关键词： 山地烟叶； 烟区； 发展； 策略

中图分类号： F321.42 文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）10-0035-02

近年来，行业不断深化的烟叶资源配置方式改革，就是要将烟叶生产由行政计划为主转变为以骨干品牌需求为主，实行市场引导。随着“532”、“461”卷烟品牌战略目标的提出，进一步要求工商双方围绕骨干品牌，共建基地单元，逐步实现品牌原料供应基地化。因此，烟叶生产只有满足重点骨干品牌的发展需要，才能保持长期稳定发展。面对这一形式变化，结合安康烟区实际，围绕烟叶营销、特色开发、生产收购管理、现代烟叶农业建设四个方面提出对应策略。

1 烟叶营销策略

1.1拓展烟叶市场

全国卷烟品牌从“百牌号”，两个“十多个”，20+10重点骨干品牌，直到“532”、“461”知名品牌，由大趋强的前进路径愈见清晰。工业企业整合和卷烟品牌集中将直接影响到烟叶市场，只有进入“532”、“461”知名品牌原料配方的烟叶产区，才能持续发展。上海烟叶集团、福建中烟、山东中烟和陕西中烟是安康烟叶营销的老客户，自上世纪90年代中期开始合作，现已有10多年的历史，各工业企业的使用量也从初期的几千担发展到今天的一个单元还多。湖北中烟是近几年发展的新客户，使用量较少，处于初期合作阶段，但市场潜力很大。安康烟区要密切关注各卷烟品牌发展动态，重点关注“532”、“461”潜在知名品牌的原料需求特征和原料供给情况，挖掘潜在市场，结合烟区实际，修订生产方案，加大营销力度，主动向潜在知名品牌厂家推销本烟区烟叶，快速占领潜在市场。

1.2建立客户服务体系

安康烟区正在打造“山地金”特色烟叶品牌，全体员工必须树立“服务客户”意识，要将服务质量纳入品牌内涵，要以细心的服务维护品牌的形象。建立客户服务体系首先要经常开展调研，建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；其次要建立工商沟通交流机制，以品牌导向型基地单元为载体，定期召开座谈会，交流经验、共谋发展，稳固密切的战略合作伙伴关系；再次是建立交流培训导向机制，采用多种形式，加大培训交流力度，逐步把烟叶技术的交流培训变成了解需求导向的窗口、交流沟通的平台、“两烟”技术人员的“教练场”、焊接农工商的“熔炉”、工艺与农艺技术语言的“解码器”。

1.3加强“山地金”烟叶品牌宣传

安康烟区要通过多种渠道向市场宣传“山地金”烟叶的质量特色，一方面要主动向工业客户提供“山地金”品牌的相关资料，寄送烟叶样品，并邀请工业客户来安康进行考察；另一方面要加大宣传度，邀请行业专家、科研机构等对烟叶质量特色进行鉴定论证，利用网络等工具宣传烟叶生产使用情况，把握宣传重点，突出风格特色，提升“山地金”烟叶的市场知名度。

2 “山地金”烟叶品牌建设策略

2.1定位“山地金”烟叶特色

香型定位：从全国来看，香型明确的有云南“清甜香型”、贵州“中间香型”、湖南和河南“浓香型”、安徽“焦甜香型”等，安康市位于陕西东南部，在北纬3142′-3349′、东经10801′-11012′之间，从经纬度来看，与河南、湖北、安徽、重庆、四川相近，安康烟叶的香型应与这些地区相近。陕西省局（公司）提出打造“柔和至醇，自然本香”的秦岭特色烟叶目标，安康“山地金”烟叶应是其主要系列产品之一，秦岭烟叶香型定位当前正在进行中，主要采用以工业品牌为导向，以依托的科研单位为主力，进行香型定位，安康“山地金”烟叶应把握这次机遇，在全省、乃至全国中找到自身香型定位。

区划定位：我国历史上曾两次开展全国性的烟叶区划研究工作，第一次是在20世纪60年代，根据地域分布将我国划分为六大烟区，安康市属于黄淮烟区；第二次是在20世纪80年代中期，根据烟叶的生态适宜性，对烟叶种植的区域和适宜性进行了全国区划，将全国划分为7个一级区和27个二级区，分为最适宜区、适宜区、次适宜区和不适宜区等四个类型，并初步确立了各种类型区域的指标系统，安康市属于长江中上游烟叶最适宜种植区。当前，新一轮中国烟叶种植区划工作正在实施，与80年代区划相比，指标筛选方法更加科学，指标类型更加全面，指标体系更加系统，分析方法更加先进，采用了地理信息技术、数据库技术、模型技术及专家系统等先进信息技术手段。安康市参与了新一轮中国烟叶区划，借此机遇，安康烟区将更加明确在全国烟区中的位置，同时，同一区域联合共存竞争机制也会更加明确。

品质定位：安康烟叶品质定位由两方面决定，分别为市场需求和自身特点。做好全国烟叶市场需求分析，结合自身特点，就能确定安康烟叶品质的市场定位，要做到市场有足够的份额，自身有足够的生产能力，两者缺一不可。近年来，工业客户反馈，安康烟叶内在化学成分协调，色度饱满、油分充足，香气浓郁，刺激性小，余味较干净、舒适，燃烧性好、灰色白。主要存在问题是总糖、还原糖含量稍高，糖碱比欠协调；下部叶颜色偏浅，身份偏薄。这些反馈信息，过于笼统，未能充分体现安康烟叶品质特色，在全国烟叶市场上，安康烟叶的市场需求点和卖点都不清晰，当前需要做大量工作对安康烟叶品质进行准确定位。

应用性定位：安康烟叶一直以配伍性强为特点在工业企业中广受欢迎，近年来，在“中华”、“七匹狼”、“泰山”、“好猫”等知名品牌中的使用比例稳步提高，在一些规格中甚至占到主导地位。安康烟叶由于规模及品质的因素，难以在重点品牌的一、二类卷烟中占有主导份额，因而，确立以对一、二类卷烟起必要的补充作用和在三类烟起一定主导作用为应用性定位比较符合实际。

2.2 丰富“山地金”品牌文化内涵

安康“山地金”烟叶品牌是西北山地烟叶提供给工业企业烟叶产品质量和服务的承诺，也是品牌文化的传递和烟叶产品质量的“保证书”。安康市局（公司）根据多年烤烟生产实践和安康山地特点，总结提炼出了“山地金”烤烟品牌，其含义就是山地生产的黄金叶，叶色鲜亮浅桔黄，结构疏松，身份适宜，内在化学成分协调，特别是富含硒素。“山地金”商标标识从整体看是一片烟叶，叶尖指向东北，叶基指向西南，中间的九道折，既是叶脉的抽象表现，又象征着弯弯曲曲的山路；分开看是五片烟叶，五片烟叶顺势而排列，就像大山上层层叠叠的梯田。九折五叶凝成一片，象征着安康烟叶人不辞劳苦、兢兢业业，用汗水和智慧打造全国知名名牌的精神面貌。安康烟叶人以优异的产品质量和完善的服务体系成就出“山地金”品牌“九五之尊”的霸气。

2.3 配套“山地金”烟叶生产技术

地域、品种、栽培、烘烤决定了烟叶内在品质，安康山地气候条件复杂，年度间、区域间差异明显，主栽K326、云烟87品种，为了提高烟叶质量的稳定性，灵活系统的栽培、烘烤技术成为了唯一的突破口。以工业骨干品牌原料需求为导向，工商共定品牌导向型基地烟叶品质标准和栽培、烘烤技术标准，是工商双方共同的目标，工业重在提供品质需求标准，商业重在配套生产技术标准。安康“山地金”烟叶配套生产技术，应重点包括育苗技术、配方施肥技术、栽培技术、病虫害防治技术、成熟采收技术、科学烘烤技术、仓储保管技术等，各项技术都要按不同气候条件、不同土壤肥力、不同海拔、不同坡向等分类说明，提高技术可操作性，通过分类制定生产技术标准，降低客观条件差异引起的质量波动，保持烟叶质量整体平稳，为工业骨干卷烟品牌持续供应品质优良且稳定的烟叶原料。

3 烟叶生产与收购管理策略

3.1 形成“工商研”品牌导向型基地管理模式

烟叶基地单元建设是国家局推行的烟叶资源配置方式改革的重要抓手，是围绕“532”、“461”重点骨干品牌保证原料稳定供应的重大举措。工业企业、科研单位都将主动参与、深度介入到基地单元建设中去。在安康烟叶产区，以基地单元为最小单位，三方共同建设的生产经营管理模式已经初步形成，这种管理模式注重充分发挥三方优势，突出联合力量，实现共同目标。首先安康市公司要与现有的工业客户、依托的科研单位共同商议，达成共识，统一目标；其次是三方要共同建立组织机构，明确各方职责，制定实施方案；第三是工商双方要签订基地框架协议，实现基地烟叶“定向生产、定向收购、定向调拨”。另外，工商研三方要进一步共签基地技术服务、研发和推广协议，共同建立以技术标准为主体，包括管理标准和工作标准在内的基地综合标准化体系。

3.2 推行烤烟GAP管理模式

GAP是优质农业生产管理，是世界发达国家普遍采用的农业管理模式。烟叶GAP是在以经济效益为目的生产优质烟叶的同时，致力于土壤、水源、空气、动植物生命环境方面的保护和维持，是一种关心烟农经济利益，为烟农提供安全工作环境，负责任的烟叶生产规范和管理体系。烟叶GAP体系主要包括土壤管理、水分管理、品种审定和优良品种挑选、烟叶种植管理、病虫害综合防治、农药管理、植树造林、烟叶调制和烤房管理、烟叶储存管理、非烟物质控制、农户培训、实施质量追踪、社会经济问题等13部分。其中，建立烟叶质量追踪体系是GAP管理的核心，是国际烟叶界新兴的烟叶质量管理监控手段；提供不含各类非烟物质的产品是GAP倡导的一项关键内容。近几年来世界各跨国烟叶公司在他们创建的烟叶出口基地，都要求烟叶产区必须推行与国际接轨的管理模式GAP。安康市要按照烟叶GAP管理模式中13项管理项目要求，结合安康实际，分别制定管理措施，并组织落实，实现与国际烟叶市场的接轨。

3.3 强化市级局烟叶生产经营主体地位

随着法人一体化深入推进，市级局（公司）市场主体地位的确立，安康烟叶的组织管理模式更加科学合理，市级局统一生产、经营，发挥了规模生产经营优势，提高了烟叶生产经营效益。市县两级在新形势下，要明确各自的工作重心，夯实各级工作任务。市级局（公司）要全面安排全市年度烟叶生产、经营工作，要重点涉及年度相关政策制定、目标设置、任务分配、烟叶营销、生产管理、技术研发、工作指导、任务考核等方面；县级局（公司）要把重心放在生产、收购相关任务的组织落实上，要不断提高基层烟站管理水平，着重抓好烟站硬件设施配套、人才队伍建设、岗位机构设置、生产收购服务等各方面工作，细化流程，优化服务，美化环境，充分发挥基础烟站的整体功能和作用，要把烟站建设成为生产技术推广站、烟用物资供应站、烟叶收购管理站、烟农致富加油站、专卖政策宣传站、烟叶文化传播站、职工技能培训站等。

4 现代烟叶农业建设策略

4.1 加大引导力度，提高烟农积极性

现代烟叶农业的相关政策、措施，只有得到广大烟农的理解、支持和配合，才能得到有效的开展和落实，但是当前烟农的文化素质普遍偏低，接受新事物较慢，因而要围绕现代烟叶农业建设目标，从思想认识、科技意识、创新动机等方面对烟农进行系统宣传、培训和教育。要让烟农认识到现代烟叶农业就是要达到“减工、降本、提质、增效”，实现轻松种烟；就是要相信科学，合理运用生产技术，规范生产操作流程；就是要结合自身烟叶生产实际，自发地探索节能、减耗、增质措施，提高综合种植效益。

4.2 改善生产环境，完善基础设施配套

烟叶基础设施建设是现代烟叶农业建设的重要内容，是实现烟叶农业现代化的重要保障。近年来，烟叶基础设施建设扶持资金投入量很大，但相关制度和管理措施还不够完善。因而，今后的烟叶基础设施建设要进一步提高各项目的综合配套水平、狠抓工程质量，明细产权、建立管护长效机制，使工程持续发挥作用，确保烟农长期受益；要注重规划，按照国家局要求，以县为单位全面制定建设规划，把项目合理地、科学地规划到基本烟田连片规模较大的区域，规划到近年来种植面积在千亩以上的大村；要以基地单元为主线，开展“基础设施、三大体系”建设，注重烟路、烤炉、烟站、防灾设施等的配套。

4.3 开展科技创新，提高现代烟叶农业建设水平

科技创新是企业发展永恒的动力，现代烟叶农业建设离不开科技的力量，只有依靠科技，实现技术突破和管理突破，才能在安康山地条件下实现现代烟叶农业。一是加快山地烟叶机械研发与应用。要充分发挥“旬阳县现代烟叶农业机械研发中心”的技术优势，开发出适宜于山区烟叶农业的各种机械，最大限度降低烟农劳动强度。二是加强山地烤烟生产技术攻关力度。要以山地复杂的立体气候资源和土地资源为基础，围绕技术瓶颈，加大研发力度，科技攻关的重点应包括质量特色、栽培技术、配方施肥、成熟采收、科学烘烤、仓储保管等实用前沿技术。三是加大山地烟叶生产组织方式和专业化服务方式探索力度。安康山区烟农居住分散，承包耕地以房前屋后为主，这决定了当前烟叶生产组织方式必须以专业大户为主，专业化服务方式必须以互助组为主。随着全市烟叶种植区域调整力度的加大，烟区各种植区域要以“统分结合、双层经营、专业合作”为工作方针，结合区域实际，积极探索专业化合作组织运行机制，促进种植专业户、家庭农场、专业合作社三种种植方式在适宜区域合理使用，推动连片种植，适度规模经营，全面提高烟叶生产组织化水平和集约化经营程度。

参考文献：

[1] 李芳芳，宋守晔，付建邦，郑权，郭磊.论现代烟叶生产模式的构建[J].现代农业科技，2010（13）：395-399.

[2] 杨立社，李鑫，谭杰，李莉.陕西烟叶标准化生产经营模式研究[J].中国农学通报，2011（27）：488-498.

农产品品牌策划方案篇5

省农委主任于强指出，在工作总体把握上，一是坚持思路不变。当前和今后一个时期全委的工作思路就是：按照省委、省政府关于“三农”工作的总体要求，认真抓好政府工作报告、全省经济工作会议、全省农村工作会议各项决策部署的贯彻落实，特别是副省长隋忠诚在全省农村工作会议上的重要讲话精神，要学深吃透，坚持不懈，不折不扣地逐项抓好落实。当前，要切实把思想和行动统一到农业供给侧结构性改革的重大决策部署上来。推进农业供给侧结构性改革是中央的重大决策，也是率先实现农业现代化的内在要求。对于中央和省委、省政府的总体部署和要求，要准确把握：一要以稳定粮食生产能力为重要基础；二要以促进农民增收为核心目标；三要以提高质量效益为主攻方向；四要以满足市场需求为优化导向；五要以推行绿色发展为基本要求；六要以推进改革创新为根本途径。做好今年农业农村工作，要围绕农业供给侧结构性改革主线，紧扣率先实现农业现代化主题，把握农民增收目标，全力推进全省农业农村工作会议上部署的10个方面重点任务落实。二是坚持目标不变。根据省委、省政府安排部署，在全省农业工作会议上，对全委今年的主要目标进行细化分解：粮食生产力正常年景下总产稳定在700亿斤阶段性水平。结构调整力争调减非优势区籽粒玉米累计达到500万亩。园艺特产业力争实现总产值1750亿元，同比增长10%。农产品加工业力争实现销售收入5600亿元，同比增长7%。农民收入增速力争实现c经济增长基本同步。三是坚持要求不变。省委、省政府对省农委的工作始终高度重视，要求我们充分发挥农业农村综合部门的作用，切实履行好综合协调职能，当好参谋助手。全委上下一起努力，坚持正确的工作方向，树立正确的工作导向，全力营造凝心聚力狠抓落实的工作氛围，在此基础上推动全委工作再上新台阶，进一步打造省农委一流机关的良好形象。

在抓好当前工作落实上，要按照副省长隋忠诚提出的“分管领导要比一把手抓得细，处长要比分管领导抓得细，层层都要经得住细问，层层都要较真碰硬”，“各项重点工作要一项一项列出时间表和路线图，照单对账，跟踪督办，压茬推进”的工作要求，增强工作紧迫感，以时不我待、只争朝夕的精神全力推进各项工作。

（一）春耕生产。我省作为农业大省、粮食大省，调整优化农业结构，稳定粮食综合产能，保障国家粮食安全，始终是我们的重大政治责任。要坚持抢先抓早，坚决打好春耕生产和种植业结构调整第一仗，为夺取全年粮食和农业生产好收成打下坚实的基础。一是抓好农情调度。要进一步抓好日报告、周调度，及时了解各地春耕生产的进展情况，及时发现工作中遇到的问题，对进度慢的地方，要派驻督导组，及时分析问题，查找原因，推动问题及时解决。二是抓好结构调整落实。今年调减籽粒玉米累计达到500万亩的任务要全部落实到地块和农户。这项工作要专题调度，及时跟踪进展，摸清底数，在哪调、调成啥、谁来调，有多少是集中连片的，都要及时搞清楚，要上图上表，落实到位，不能只是层层报数，说不清具体情况。三是抓好指导服务。要成立春耕生产指导服务专家组，针对今春气候状况和春耕生产形势，深入到各市（州）和重点县开展现场指导，帮助农民妥善解决结构调整过程中遇到的各种技术难题，为下一年的调整积累经验。四是抓好市场服务。要深入了解各地种植作物订单情况，看一下落实多少，预判一下销售前景，提前做好应对准备，避免出现售卖难，维护好农村社会稳定。五是抓好模式总结推广。要对当前的结构调整情况进行梳理，总结出好的经验做法和典型模式，为抓好明年的结构调整提供参考。特别是集中连片区、产业园区和龙头企业带动等模式，要作为重点及时总结完善，发挥好他们的示范引领作用，带动区域结构调整。

（二）高标准农田建设。一是抓项目进度。我们提出6月底前完成年度任务的40%。现在完成了多少，能不能完成既定目标，还有哪些工作需要推进，针对这些问题，要尽快跟进调度各地各部门的工作落实情况，提出对策建议。二是抓政策资金落实。要发挥牵头部门作用，加强与发改、国土、农发办、水利等相关部门沟通协调，做好工作衔接，确保项目资金及时落实到位。三是抓重点区域。针对8个10万亩片区、特色种植基地、龙头企业基地和示范园区以及特色产业扶贫项目等重点区域，要深入开展调研，掌握进展情况，搞清楚落下去多少，支持了几项，资金投入多少，及时总结完善建设模式。

（三）农民增收。省委、省政府始终高度重视农民增收问题，这项工作既是重点，也是难点。一是抓好政策落实。《吉林省2017-2020年促进农民增收行动计划》以及三个配套文件已经印发，要充分发挥农民增收省级联席会议作用，积极与财政、畜牧、人社等部门沟通协调，推动各项政策尽快落实到位。二是加强督导检查。围绕推进“保增降减”各项措施落地，加强对各地工作的检查督导。三是加强工作调度。要按照以月保季、以季保年的要求，及时掌握各地工作情况和目标完成情况，强化数据分析，及早发现问题，解决问题，确保完成全年增收目标。

（四）棚膜经济。省政府对发展棚膜经济高度重视，省长刘国中作出重要批示，副省长隋忠诚亲自带头研究，把这项工作作为促进结构调整、增加农民收入的重要抓手，省里出台了专门政策，明确了工作目标。提出到2020年，新增标准化棚室40万亩，经济实用简易棚100万亩，棚室总面积达到250万亩以上。今年新建标准化棚室5万亩、经济实用简易棚25万亩。一是抓好政策落实。抓紧会同省财政厅，研究制定奖补资金的具体使用管理办法，指导推动各地制定具体实施意见，进一步落实发展目标、规划布局、支持重点、补贴标准及保障措施等。加强跟踪督导，确保项目、资金等相关政策落到实处。二是落实建设任务。要抓紧调度今年新增30万亩棚室建设任务，目前完成多少，在建多少，下一步推进多少，重点落在哪些地区等，特别是对重点大县的落实情况要重点督查。三是加强技术指导。组织开展棚膜经济技术指导服务，整合智力资源，成立相关的专家队伍，深入到企业一线和田间地头指导服务，解决好棚膜经济发展中遇到的技术问题。四是突出示范带动。按照省政府提出的每个村都要抓示范的要求，尽快筛选一批不同模式的典型范例，制成专题片，下发各地学习借鉴推广，推动各地抓好示范带动工作。

（五）全程农机化。今年，要加快全程农机化整省推进，确保主要农作物耕种收综合机械化水平达到86%以上。一是落实好补贴政策。要总结敞开式普惠制补贴经验，抓好农户购机需要调查，完善补贴办法，研究解决东部地区小型农机购置补贴问题。要加强资金监管，确保资金使用不出问题。对补贴资金落实情况要加密调度，督促各地及时下拨补贴资金。补贴方案要抓紧下发。二是抓好经营主体培育。今年新增的任务要尽快落地，已经建成的要抓好跟踪，及时发现问题解决问题，发挥好示范引领作用。经营主体培育要重点向率先现农业现代化示范区倾斜，向高标准农田集中。三是推广农机服务模式。及时总结全程农机化整省推进的试点经验，推广各种类型的服务模式，抓好示范区建设，探索农机与农艺相结合、农机与规模经营相融合、农机与信息化相融合的新模式，形成吉林特色的全程农机化范例。

（六）农业科技创新。要会同有关部门和科研机构，落实科技研发和推广应用各项任务。一是加快现代种业发展。按照省里提出的打造全国种业十强企业的部署，跟踪抓好重点企业的培育壮大，协调落实良种联合攻关机制建设，抓好良种繁育基地、南繁基地建设，加强种子市场管理和转基因管理。二是强化技术集成应用。围绕推行绿色生产方式，加快推进节本增效集成技术的示范应用，力争基本实现化肥使用量零增长、农药使用量负增长。三是抓好黑土地保护治理。重点抓好4个国家黑土地保护利用试点、7个施用商品有机肥试点，扩大秸秆还田项目实施范围，抓好土壤肥力监测点和墒情监测点建设。

（七）五区三园建设。“五区三园”是全省农村工作会议确定的重点任务，要按照国家统一部署，分门别类制定规划、标准和政策，打好组合拳，形成整体合力。一是抓好粮食生产功能区和重要农产品生产保护区的划定工作。按照国家关于“两区”建设的指导意见，会同有关部门认真抓好相关工作落实，抓紧制定落实方案，积极与国家有关部委沟通对接，争取政策支持。二是抓好产业园创建。省委、省政府对现代农业产业园建设高度重视，副省长隋忠诚亲自研究部署，采取“三个一批”举措，实施三级联创。目前，已完成部级产业园上报，要密切跟踪，及时与农业部沟通，确保申报成功，同步开展省、市（县）现代农业产业园的创建，要在5月底前下发通知，6月底前完成申报，7月底前完成评定，确保产业园的创建工作取得明显成效。三是抓好其他“三区二园”建设。要按照国家的有关部署，结合我省实际，采取针对性措施，积极加以推进，确保年底前取得积极进展。

（八）农业产业化经营。目前，农产品加工业恢复性增长势头强劲，全省15户玉米深加工企业满负荷生产、全部盈利。预计一季度，农产品加工业销售收入1400亿元，同比增长7%；休闲农业收入10亿元，同比增长8%。今年还要启动3000万元以上重点项目80个，计划完成投资40亿元，要采取有力措施推动落实。一是强化政策支持。抓紧制定实施促进农产品加工业转型升级发展的实施意见，按计划6月份之前要出台，重点是围绕玉米深加工和农畜特产品加工等，分类研究制定具体支持政策，推动重大项目谋划、储备和实施。二是突出龙头企业培育。及时调度省级重点龙头企业敞开认定的进展情况，组织各地抓好龙头企业申报，抓好政策指导和跟踪服务，力争在龙头企业数量和质量上有一个新的突破。三是突出发展新产业新业态。围绕农产品产地初加工、冷链物流、观光旅游、园艺采摘等新产业新业态，加大推动力度，带动产业化经营。

（九）土地流转和规模经营。今年，我们提出力争实现土地流转规模同比提高3个百分点，达到35%以上。一是摸清底数。要认真总结土地流转的规模、模式、资金投入、经营主体等情况，特别是省里要求重点推广的土地托管、股份合作、实物地租、统种统收等经营模式，到底有多少，发展到什么程度，今年要提高多少，都要调查清楚。二是落实示范任务。我们提出打造一批家庭农场联盟、农民合作社联合社，每个市（州）至少抓3～5个典型示范。农村土地流转服务示范县建设力争覆盖2/3以上县份，现代农业示范区实现全覆盖。这些工作目前推进到什么程度，完成多少，存在哪些问题，要一一搞清，把每项任务都落细落实。三是抓好社会化服务。重点抓好政府购买服务试点，实施病虫害统防统治、测土配方施肥、农机承包作业、养殖业粪污专业化处理等专业服务组织支持计划，总结推广村级综合服务中心模式。

（十）品牌建设。今年要启动“吉林玉米”“吉林长白山食用菌”品牌建设。打造一批主导产品、拳头产品的知名品牌，“吉林杂粮杂豆”授权企业达到30家。围绕这些任务，重点抓好以下工作。一是做好品牌发展大会筹备。抓紧研究制定政策指导意见，成立会议筹备组，落实好会议方案、嘉宾邀请、会议材料准备等各项工作。二是抓好品牌策划。突出“吉字头”、“长白山”标志，加快推动证明商标注册、地理标志产品登记，打造整体形象。今年，“吉林杂粮杂豆”要新推出“白城燕麦”“白城绿豆”两个区域品牌，抓紧启动“吉林玉米”“吉林长白山食用菌”品牌建设。指导各地对接“吉字头”、“长白山”品牌，积极培育本地区域公用品牌。长白山人参要在原有工作基础上，加快品牌策划方案推广落地，力争在品牌建设上实现新突破。三是抓好品牌推介。借鉴吉林大米品牌推介模式，充分利用品牌大会、农博会、农交会等展会平台，加强品牌策划，加大品牌推介力度。四是抓好农产品质量安全监管和“三品一标”认证。大力推进质量兴农，加快绿色农业发展，以农产品质量安全县创建为抓手，加大监管检查和执法力度，推进监管制度和措施落实。切实加强“三品一标”认证和证后监管，今年要新认证“三品一标”产品400个以上，生产基地面积扩大到1150万亩。

（十一）农业信息化建设。一是启动信息进村入户整省推进示范工程。整合涉农信息网络，强化多种模式和途径，统一建设标准，完成好新增标准化村级信息服务站建设任务，实现全省行政村全覆盖。二是加快农业卫星数据云平台建设。统筹运用“吉林一号”卫星遥感数据，整合土地确权成果和农业区划数据，对接气象、水利、林业数据，建设现代农业大数据云平台，年底前基本实现全省覆盖。三是推进电子商务进农村综合示范。加强农村电商公共服务能力建设，总结推广“农产品基地+城市社区”、“鲜活农产品直配”、“放心农资进农家”“互联网+社区服务+流通”等新模式，完善农村双向流通体系，实现全省行政村电子商务全覆盖。

（十二）农村改革。今年要突出抓好重大基础性、制度性改革任务落实，为农业供给侧结构性改革提供动力。一是推进“三权分置”改革。要加快研究制定贯彻落实中央关于三权分置办法的实施意见和具体分工方案，确保上半年出台。要完成农村土地确权登记颁证整省推进任务，年底前发放确权证书。积极争取国家支持，探索开展土地承包权有偿退出试点。二是推进农村集体产权制度改革。要深入开展集体资产清查核实，摸清家底，建立台账，加快建设集w资产监督管理平台。发挥好农村集体产权制度改革领导小组的职责作用，抓好全省农村集体产权制度改革实施意见各项政策落实。三是推进农垦改革。启动垦区集团化、农场企业化和办社会职能分离试点。开展农垦土地确权登记，用三年左右时间基本完成发证任务。实施农垦现代农业示范场提升行动。四是推进农村金融创新。要扩大农村土地经营权抵押贷款试点，实现全省县域全覆盖。制定完善农业保险有关政策，推进玉米价格保险+期货/期权创新试点。

（十三）新农村建设。省里已经启动实施农村人居环境改善四年行动计划，要分类确定整体推进任务目标，集中力量分批突破。一是抓好整市推进。要及时调度吉林、四平、通化、延边的工作推进情况，重点围绕完善机制、巩固提升，总结经验，做好下半年联检现场会各项准备工作。二是抓好整县推进。要根据各县的规划任务和工作进度，进一步压实责任，跟踪落实，确保各项目标按计划完成。要推动通化县率先完成验收，同时做好其他市、县工作指导和服务。三是抓好整村推进。要结合改善农村人居环境，围绕打造保障基本型达标村、环境整治型达标村和美丽宜居型达标村，强化政策支持和指导服务，确保完成目标任务。四是抓好特色村建设。要跟踪调度工作进展情况，逐项对标检查，对进度较慢的，加大工作督导和推进力度，对成效明显的，及时总结推介经验做法，推动新农村建设整体提升。五是抓好新一轮重点村选定工作。本着突出精准实效和提高示范引领，突出特色发展、集中连片、择优确定、科学建设的原则，进一步打造新农村建设精品村，提升美丽乡村建设水平。

（十四）典型模式示范。要重点抓好结构调整、设施农业、高标准农田、全程农机化、信息化、农业产业化、品牌建设、新型经营主体、返乡创业、新农村建设等10个方面100个典型模式的示范推广。每个处室、站所，都要围绕各自职能，发现、选树、推广一批典型模式。一是抓好调研发现。深入开展专题调研，及时总结基层做法，梳理挖掘典型。二是抓好选树培育。分级分类确定典型模式培养计划，创造条件给予政策支持、工作指导和技术服务，抓出一批接地气、可看可学、立得住叫得响的榜样和标杆。三是抓好示范推广。通过召开现场会、观摩会、经验交流会、专项培训会，分级分层组织推广示范，培训各级农业干部和新型经营主体与创业带头人。四是抓好机制建设。省农委要切实履行好牵头单位职责，建立部门工作协调推进机制，统筹实施典型培育选树计划，及时调度汇总典型范例，协调开展宣传培训，加强督查督办和考核评价。五是抓好成果运用。准备9月份召开全省典型模式示范工作座谈会，总结工作成效，交流工作成果。各处室、各单位务必要高度重视抓典型模式示范工作，切实抓紧抓实抓出成效。

农产品品牌策划方案篇6

本刊讯 近日，农业部办公厅印发《关于组织开展全国农产品加工业品牌创建宣传周活动的通知》，计划从今年起，每年利用一周时间，集中组织开展农产品加工业品牌创建和宣传活动。

《通知》强调，组织开展品牌创建宣传周活动，深入推进农产品加工业质量品牌提升行动，是深入贯彻落实国务院《质量发展纲要（2011-2020年）》和《国务院办公厅关于进一步促进农产品加工业发展的意见》的迫切要求，是深化农业供给侧结构性改革、提高供给体系质量和效率的重要抓手，是促进农产品加工业转型升级发展的重要举措。要更好地发挥品牌引领作用，充分汇聚部门合力，推行更高质量标准，搭建持续创新平台，宣传展示自主品牌，通过多主体参与、多形式推进、多方位宣传的方式，积极组织开展丰富多彩、务实有效的品牌创建和宣传活动，积极推动农产品加工业增品种、提品质、创品牌，努力实现更高质量、更有效率、更可持续的发展。

《通知》明确，今年品牌周集中活邮奔湮7月3-9日，活动主题是“共享安全、优质、绿色的农产品加工品”。农业部农产品加工局将和广西壮族自治区农业厅等部门联合在桂林市举办今年品牌周主场活动，组织开展政策宣传、经验交流、信息、互动对接、品牌推介等活动。其他省份要围绕今年活动主题，立足当地实际，创新工作方式和活动形式，在本地区组织分场活动。

《通知》要求，各地要紧扣活动主题，精心组织安排，强化部门联动，大力营造重视质量、发展品牌、保护品牌的有利政策环境。要鼓励企业制定和施行高于国家标准和行业标准的企业标准，引导企业牢固树立以质量和诚信为核心的品牌观念，鼓励企业开展先进的质量管理、食品安全控制等体系认证，努力提升全程化质量控制能力。组织农产品加工企业开展质量诚信承诺活动，加大诚信企业示范宣传和典型失信案件曝光力度，引导企业诚实经营，信守承诺，积极履行社会责任，不断提升品牌形象。要策划和组织开展专题公益宣传活动，打造一批安全优质的农产品加工品牌，培养消费者自主品牌情感，树立消费信心，扩大自主品牌消费。

《通知》强调，各地要严格贯彻落实中央八项规定精神，按照务实、高效、节俭的原则组织品牌周各项活动，要加强过程监管，杜绝铺张浪费、大操大办。要坚持企业自愿参加的原则，不得增加企业负担。

农产品品牌策划方案篇7

时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，先做一份工作计划，开个好头吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编精心整理的产品营销计划范文汇总，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

产品营销计划范文一

为了在xx产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。挤身一流的网络产品生产商及供应商。以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。现制定产品营销计划如下。

一、销售策略指导和行业目标

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。大力发展重点区域和重点商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。采取有下朝上的销售策略，具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。用整体的解决计划带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的`销售。实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。大力发展xx厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

二、市场行销近期目标

目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。致力于发展分销市场，取得一定的营销业绩。

三、营销基本理念和基本规则

营销团队的基本理念：开放心胸，战胜自我，专业精神。

营销基本规则：分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。每一个员工都不要认为他是一个新品牌。竞争对手是国内同类产品的厂商。分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

四、市场营销模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

五、价格策略

高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

六、渠道销售的策略

市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

产品营销计划范文二

专业：

姓名：

学号：

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景

我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

二、我国农产品市场的现状

1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析

1，从宏观环境来看（PEST）

政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。 技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析

1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2，现在消费者分析：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割

3，寻求需求

⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。 ⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3，品牌定位

众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司guan fang网站进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）

1. 产品策略

1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2，包装设计：根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

2. 价格战略

1） 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同

的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

2）

3） 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购。

3渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

4.广告战略

充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸刊登广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

五，农产品营销的新产品开发策略

新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

六，农产品绿色化策略

农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民

体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

产品营销计划范文三

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。现制定营销计划如下。

一、营销状况

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。

因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

二、营销目标

空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。致力于发展分销市场，到年底发展到xx家分销业务合作伙伴；无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

三、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：用整体的解决计划带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、人员策略：业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决计划。编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

四、营销计划

公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；培养一批好客户，建立良好的社会关系网；建设一支好的营销团队；选择一套适合公司的市场运作模式；抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

产品营销计划范文四

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

一、市场分析

营销计划，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

二、营销战略

1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

5、促销策略

原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

三、策划计划各项费用预算

农产品品牌策划方案篇8

一、指导思想

认真贯彻落实科学发展观，按照市委最近提出的“将发展品牌经济作为发展的重点、核心和关键，在各个领域培育发展壮大品牌经济”的要求，以发展品牌经济为核心，以提升发展水平为目的，以深入实施品牌战略为基础，坚持企业主体、市场导向、政府引导的原则，营造品牌发展的良好环境，重点培育代表我区综合竞争力和形象的知名品牌，实现全区品牌经济的跨越式发展。

二、工作目标

利用3-5年的时间，发展和完善工业、农业、服务业品牌体系，培育形成体现区域综合竞争力和形象的品牌。其中，力争中国名牌产品达到8个，中国驰名商标达到5件；山东省名牌产品达到30个，山东省著名商标达到20件；青岛市名牌达到30个，青岛市著名商标达到30件；市级以上名牌企业的数量达到40家。

三、培育重点

（一）重点培育形成一批制造业品牌。抓好重点产业、重点产品的品牌培育和建设工作。优先培育电子信息、生物医药、新材料等方面的高新技术品牌产品。

（二）大力培育形成农产品品牌。围绕**区域特色，巩固提高传统优势产品，大力培育一批农产品品牌。重点培育**茶、花卉、蔬菜、水产品、豆制品等具有**特色的农产品。

（三）加快培育形成服务业品牌。在现代商务、金融保险、会展、餐饮住宿、休闲旅游等重点服务业，加快培育服务业品牌。

四、工作措施

（一）加强组织领导，完善工作机制。成立由分管区长任组长，区企业发展局、区质量技术监督局、区工商分局、外经贸局、农林局、发改局、财政局等部门负责人为成员的**区品牌培育工作领导小组。领导小组办公室设在区企业发展局。区品牌培育工作领导小组负责研究提出品牌培育争创工作的总体目标、年度计划、工作措施；组织领导小组成员单位按照分工负责、共同推进的原则,实施完成培育争创计划；协调解决品牌培育争创工作中的困难和问题；根据年度品牌争创工作完成情况，研究提出对做出突出贡献的重点部门和企业进行奖励的方案。

（二）认真排查摸底、筛选确定品牌培育梯队。在对全区企业分产业、分行业进行认真排查摸底的基础上，按照品牌评审条件，对企业进行排队筛选，确定重点培育企业，建立重点培育企业信息档案。按照部级、省级、市级三个级别建立品牌培育梯队。每年年初，区品牌培育工作领导小组办公室组织有关单位根据上一年的品牌培育争创情况和企业发展情况确定当年的品牌培育争创重点企业，制定当年的品牌培育计划。

（三）加强企业品牌建设，夯实品牌培育创建的基础。企业是品牌经济发展的主体。要动员和组织企业开展争创名牌活动，强化企业的品牌意识,把品牌建设贯穿企业生产经营的始终。指导企业树立质量第一、技术领先、用户满意、口碑良好的品牌意识,对照各级名牌标准要求,从扩大产品规模和市场占有率、提高技术含量和竞争力等方面加大工作力度，扎实推进企业品牌建设。

（四）加大协调指导力度，帮助企业争创名牌。各职能部门要认真履行职责，加强与各级名牌评审部门的沟通、交流，争取上级对我区品牌争创工作的支持。邀请有关领导、专家深入我区企业，通过培训、座谈、案例讲解、咨询诊断和现场剖析等方式,对企业的品牌争创工作进行指导，帮助企业制定好品牌申报材料,做好品牌争创工作。

农产品品牌策划方案篇9

所谓“民以食为天，食以安为先”，这份还算及时的权威检测，总算给消费者吃了一颗定心丸。如此荒谬的闹剧一方面给行政监管部门敲响了警钟，另一方面，也在提醒企业在产品力的内功修炼方面的重要性也不可小视。农夫山泉靠过硬的产品力和品牌力应对了这场公关危机。尽管短期内“砒霜门”事件给农夫山泉造成一定的损失，让其品牌力遭到创伤，但只要企业狠下功夫，练好内功，在此基础上加大公关危机的处理力度和营销力度，相信让消费者回心转意也就指日可待。

十年来，农夫山泉凭借其独特的营销策略，成就了国内饮料行业的一个经典营销案例。无论是“农夫山泉有点甜”的广告创意，还是“一分钱”的公益营销，抑或是借势奥运和各大体育赛事的事件营销，以及发起一轮“纯净水无益健康”的世纪论战……农夫山泉都表现得有声有色，都取得了巨大的成功。正是靠着极强的策划力与创新力，农夫山泉在竞争激烈的饮料行业格局中后来居上，最终名列三甲，奠定了其在该行业的领导地位。

如果按照桑迪营销咨询机构创立的“品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力”6力营销法则评判，农夫山泉可以称的上是6力并举的完美结合。而其卓越的产品力则更是其在激烈的竞争中异军突起、脱颖而出的基础。

据了解，喝过农夫山泉的人都觉得它“有点甜”，农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。用那句家喻户晓的广告语“农夫山泉有点甜”来形容，可谓恰当之极，因为它既符合产品的特性；更突出了产品的优良品质。这也是产品力与创新力相结合的产物。

农产品品牌策划方案篇10

在中国营销传播界，快消类新产品上市，用大规模广告传播方式取得成功的案例不少，但用低成本公关传播方式取得成功的案例却不多见。而“中粮悦活果蔬汁”，却以整体公关上市营销传播不足300万元的费用，取得几乎目标群“众人皆知”的传播效果，得到客户、消费者、市场的一致认同，并荣获有“中国公关奥斯卡”之称的“第九届中国最佳公关关系案例大赛”新产品上市金奖，成为新晋娱乐营销的典范。

背景：挑战公关手段上市新产品

2009年5月，我们接到了一个极富挑战性的任务――用公关传播方式解决客户新产品北京上市的问题。

“悦活”是中粮集团创新产品部推出的新品牌，而“悦活果蔬汁”就是这次需要我们策划在北京上市的产品。这次活动不仅需要确保“悦活果蔬汁”的北京上市成功，还肩负着把悦活品牌打响，为后继的悦活系列产品（包括蜂蜜、水、小食品等）铺平道路的重任。

看到这个高浓度果汁，似乎就看见这个硝烟四起的果汁战场。单就高浓度果汁品类而言，与悦活同档次的产品，外资知名品牌有百事都乐、太湖，国内知名品牌有汇源、农夫等，竞争异常激烈。

上市要成功，就必须首先解决产品知名度的问题，而要想挤入第一阵营，就需要在解决知名度的同时，把认知度和美誉度问题一并解决。

阶段一：借势造势――借势偷菜游戏，进行游戏互动植入

在北京这个将近2000万人的市场，噪声大、竞争激烈众所周知，要通过公关的方式解决一个快速消费品的知名度、认知度和美誉度三大问题，似乎是一个不可能完成的任务。

差异化策略方向早已无需讨论，产品本身的差异化特点“原产地和零添加”的提炼也没费多大功夫，这种客观存在的差异，只是一个起步问题，而如何通过公关的方式，把我们赋予悦活品牌的价值主张――“自然至上”传达出去，并使其得到消费者的认同和喜欢，才是问题的难点。

如何能寻找到一种推广方式，既不需电视级别的广告投入，又能在极短时间内达到堪比电视广告的知名效果？如何有效诠释悦活品牌既定的不易被感知的“自然至上”主张及“产地限定”利益？如何精准锁定目标消费人群，又能与之深度互动，甚至驱动消费者主动尝试悦活果蔬汁产品？如何强势主导传播？找到以上问题的解决方案成为项目策划的关键。

成功的经验告诉我们，一定有一个最合适的解决办法在等着我们去发现，解决四两拨千斤的问题是有迹可循的，关键是先找到那个“千斤”的势！

在理性地分析整个果汁市场的各个品牌特点，对中国快消品经典成功案例的操作要点进行回顾之后，我们发现一个规律：任何一个获得极大成功的策划，要么是借助当时最热门的话题，要么是把自身就塑造成一个热门话题，总之，与产品相关的话题必须能形成一定程度的“势”能。

“势”在哪里？

“势”就在我们的身边，就蕴藏在我们熟视无睹的每日行为里，这是实效策划的根。对快速消费品而言，真正有效的策划，一定与大部分人的生活相关，一定被大部分人认同。

在会议的空隙，几个创意人员还上开心网偷了一会儿菜，忽然，有人半开玩笑道：“要是把悦活果蔬汁放在菜园子里给我偷的话，我就能记住。”一石激起千层浪！话音未落，立马得到全员赞同和继续发想。

对啊，饮料原本就是一个类似于“玩的级别”的东西，在娱乐中传播是一个巧妙的途径。假如能把偷菜游戏与悦活果蔬汁结合，让玩家在娱乐的过程中记住产品的名字、深度了解产品原产地和无添加的特色，岂不是一举两得的好事？

经过切实慎重的调研，我们发现悦活目标消费人群每天接触时间最多的媒体就是网络，当时开心网是网络上最火的SNS社交网站，其当时的安装量超过800万，日流量过亿，而最为关键的是，悦活果蔬汁植入开心网有三大支撑：

1. 开心网用户基数广、黏性大

开心网是国内当时注册用户最多，用户黏性最大的SNS社区。除基于“六度分割”理论的人际沟通关系本身所具有的吸引力外，开心网也不断地完善、开发组件以增加用户黏性。

2. 开心网受众与“悦活”目标群重合度相当高

开心网用户平均年龄为18～35岁，绝大多数为一线城市都市白领，与悦活目标消费人群契合度相当高。

3. 两者的相互匹配度极高

开心花园是开心网的在线种植类游戏，用户可以在虚拟农场里种植蔬菜、水果，其魅力在于模拟真实果蔬的种植体验，满足了都市白领对自然生活的向往，这一点与悦活品牌“自然至上”的核心诉求不谋而合，花园菜地的模拟环境又与悦活果蔬汁的“产地限定”有异曲同工之妙。

思行合一，为了把悦活果蔬汁植入游戏，我们大胆做了如下的创意。

1.悦活品牌名称植入

在开心农场，直接弹出增加许多新玩法的更高级别的“悦活农场”，系统显示“全球悦活农场版图”，四大悦活农场名称均取自真实的悦活原产地名称，如：西班牙瓦伦西亚悦活农场、新疆乌苏悦活农场等，在解决知名度的同时，导出产品原产地的信息。

2.悦活产品优势特性植入

在“悦活农场”种植作物，想要种出最好的果蔬必须遵从“种子限定、产地限定”原则，如同样是种植番茄，在普通农场种植出来的番茄质量一般，收益较小，而采用悦活种子在悦活原产地农场种植的番茄，则营养超级丰富、投资收益率大10倍。潜台词是告诉大家“从具有特定气候、土壤等条件的“悦活农场”产出的作物营养价值最高，进而形成“悦活原产地出产的产品是最好的产品”概念。

同时，在种植过程中禁止喷洒农药，只能使用天然的有机肥等，通过结合产品特色设置有趣的游戏规则，达到“寓宣传于乐”的目的，准确传达了悦活产品的“有机种植、零添加”的优势特色。

3.游戏组件升级，直接导出目标上市的新产品

原本开心网的偷菜游戏只以种植出来的东西卖成金币为最终成果，我们则专门开发了一个组件，实现种植出来的产品可以榨汁的环节，最后榨出了悦活果蔬汁，与即将上市的新产品完全一致，完成了新产品从虚拟到现实的桥梁功能。

这一环节的创新直接影响到后来产品销售的时候，很多消费者都问售货员，这个悦活果蔬汁是否跟开心网上的果蔬汁一样？这也充分说明，在进行娱乐游戏植入时，某些细节的贴切结合非常关键，甚至可发挥犹如拉动购买之“临门一脚”的威力。

4.通过设置赠饮规则，把虚拟游戏与现实生活接轨，巧妙提升品牌美誉度

为了达到促销的目的，我们专门设置了一个抽奖赠饮环节，即中奖用户可把这个虚拟榨出的悦活果蔬汁赠送给开心网的好友，由中粮集团进行真实果汁赠送执行。赠饮互动活动激发了游戏玩家无与伦比的热情，活动开展的短短三周内，悦活果蔬汁榨汁次数超过1.2亿，虚拟赠送次数超过8000万次。

伟大的创意就这样诞生了，下面一组数据更是证明了创意的卓越程度――开赛当天2小时内就有25万人参与，短短40天赛程吸引数百万白领，悦活粉丝群2天内飙升至16万余人，并以每秒5人左右的速度快速增长，这种“繁殖”速度在SNS社区活动历史上亦属罕见。

事件的成功策划，对于整体公关营销推广来说，仅仅是刚拉开公关运作的序幕，才进入营销传播的铺垫阶段，接下来的媒体传播运作阶段才是施展看家本领的关键时刻，好戏还在后头呢！

阶段二：顺势应势――顺势火爆状况，展开媒体全网覆盖

在策划传播界，流传这么一句让人印象深刻的话――你是什么并不重要，重要的是大家认为你是什么。所以，如何打造传播中的真相，就变成了一个重要的技能。

如何把这个火热的事实搬到媒体上，让媒体发挥“芝麻变西瓜、西瓜变地球”的神奇功效，从而火透社会各界，让悦活的知名度坐上高速火箭。这是我们接下来面临的挑战。对此，我们进行了周密的三步部署。

1.新闻传播炒作

有的新闻，能把很热的事情写得很不热，有的新闻，能把很不热的事情写得很热，对于这个项目的新闻稿来说，我们需要的是从争议的角度，让新闻具备最强的可读性，把开心网悦活种植游戏变成一个社会热点，吸引社会各界的关注，聚焦社会大众的眼球。

在这样的思想指导下，一批引发关注的写实新闻出炉了――《白天是“白领”半夜变“神偷”――“悦活种植大赛”诱发“开心网病”新疫情》、《“悦活种植大赛”引发“开心网病”新症》、《开心网的Big Surprise》、《开心001索赔一千万，谁在撑腰――“悦活种植大赛”同步上线是否巧合》、《网上游戏榨“果汁”原是商家营销广告》等多篇新闻，把开心网悦活种植大赛的火爆状况传达得淋漓尽致。

广大玩家不亦乐乎，已经玩的接着玩，还没有玩的赶紧玩，上开心网玩悦活农场游戏俨然变成一种时尚行为标志。

2.网络全程互动

在网络游戏开展得如火如荼的同时，网络传播也正紧锣密鼓、有条不紊地进行着，BBS社区热帖传播、开心网群的活动传播、网络红人博客传播、QQ群的信息推广、网络问答WIKI传播、各大网站新闻转载等，我们综合运用了各种网络手段，把“中粮悦活果蔬汁”及“开心网悦活种植大赛活动”在网上进行了大规模的推广，为悦活果蔬汁书写了一个良好的网络档案，以满足对活动感兴趣的网民随时搜索查看，进而使得传播无处不在、无时不在。

3.省略）

娱乐营销中的“娱乐”，需要直达人性内心主动寻觅的快乐载体，而不是自说自话的伪娱乐，这类娱乐载体才具备生命力和原动力。

什么是真正的娱乐营销