广告招商十篇

广告招商篇1

    招商广告是某些厂矿、企事业单位因资金或技术力量不足，需要引进客商投资或提供技术力量所写的一种引资引技的实用文书。

招商启事是介绍本地区或企业集团基础设施状况，以优惠政策吸引资金或开发商的一种应用 文体。随着社会主义市场经济的逐步发展和完善，用招商启事寻求合作伙伴的将越来越多。

广告招商篇2

省级卫视广告招商现状

从各家卫视目前的招商情况来看：强势卫视意气风发，招商硕果累累，弱势卫视举步维艰，马太效应正在逐步加大。

2012年10月31日，安徽卫视黄金资源招标会开启了2013年全国电视广告招标的大幕。33个黄金时段广告资源底价为2.93亿，最后中标总额7.66亿，平均溢价率161%。相比2012年黄金资源4.62亿的中标总价，增长了66%。

11月2日，浙江卫视以《中国蓝剧场》《中国好声音》《中国梦想秀》和《真声音》为主的核心资源共8.8亿的广告标的物，最终中标额达到16.7亿，平均溢价率达到89%。相比2012年黄金资源9.2385亿的中标总价，飙涨了81%。

11月15日，湖南卫视仅拿出16%的广告资源标的物全部名花有主，招标额达到11.6062亿元，溢价率为35.83%。

而对于一些弱势卫视，2013年广告招商的压力前所未有，经营预期值明显减少。

省级卫视广告投放趋势

分析卫视目前的招商结果，可以研判广告主投放模式发生的变化。2013年省级卫视广告投放趋势正在向以下几个方面演变：

行业投放呈现两极分化。综合各家卫视的广告招标结果来看，快消品仍然是广告的主导者，其中食品、饮料、化妆品成为前三大行业。在行业利润和竞争驱动下，白酒行业异军突起，掀起投放热潮，贵酒、川酒、皖酒投放量剧增；受到行业政策调整及负面消息的影响，药品行业风光不再，广告投放量锐减；因房地产业限购政策以及家电下乡、家电以旧换新政策退出的影响，家居、家电行业销售萎靡，广告投放低迷。整体来看，没有出现新行业的集群投放，鲜见新品牌黑马“亮剑”。

广告主与频道捆绑营销。泛媒体时代，消费者注意力分散，广告主聚焦优势媒体，集中火力“打透频道”，与频道捆绑营销，已经成为广告投放的一个新趋势。2013年，古井酒业与安徽卫视结成全面战略合作伙伴关系，拿出近2亿元抢占核心资源，占据频道传播制高点；加多宝在浙江卫视《中国好声音》和《中国蓝剧场》的投入累计超过3个亿，通过栏目高度，扩大品牌的影响力；统一也拿出2个亿成功竞标湖南卫视核心资源，加大在湖南卫视的广告投放。

核心资源备受广告主青睐。从各家卫视招标的结果来看，高收视和大影响的核心资源更能获得广告主的青睐，低曝光频率和低露出度的资源则相反。主打电视剧的安徽卫视，晚间黄金段《海豚第一剧场》2013年中标额约7亿元，同比增长74%，贡献占比92.1%，其中两集剧场冠名招标总额为3.1亿，创造了省级卫视电视剧冠名的新高；浙江卫视《中国好声音》中标价达到10.4亿，平均溢价率为75%，贡献六成份额，其中总冠名由加多宝以2亿元的价格收入囊中，创造了省级卫视季播栏目冠名的最高峰；湖南卫视《金鹰剧场》的贴片广告涨幅为46%，《天天向上》《快乐大本营》的插播广告套装涨幅也达到了45%。

整合传播方案创意制胜。“限插令”后，优质电视广告资源进一步“被稀缺”，广告格局以及广告形式发生了较大调整。在较多的广告时段内，广告主追求个性化和差异化的传播载具愈加强烈。一些与频道ID、电视剧整合传播和栏目活动植入的广告创意传播案，成为广告主的“抢手货”。曾创造《新三国》《新水浒》《甄嬛传》收视奇迹的安徽卫视“大剧营销”模式，受到越来越多的客户欣赏，一度成为其他频道模仿的对象；浙江卫视《中国好声音》的互动支持、手机独家支持等创新广告形式也备受广告客户关注；湖南卫视2013年《超级男声》广告赞助，据悉众多国际品牌和国内一线品牌都有强烈的合作意向，而且冠名权已经名花有主。

省级卫视广告营销新挑战

在广告投放趋势影响下，2013年省级卫视广告营销充满机遇，同时也面临着新的挑战，主要体现在：

广告创收增长趋缓。受全球经济形势的影响，2013年广告市场依旧处于低增长的修正中。药品、电器、日化等传统行业广告整体投放量进一步收缩，新行业、新品牌的投放不足以填补老行业、老品牌的缺口，加上网络新媒体预算的分流，卫视广告创收将面临不小的压力。

媒体经营成本增加。2013年，随着一些卫视推行晚间电视剧三集连播，电视剧购买和推广成本会进一步加大。2013年安徽卫视再次提出“亿元剧制”的概念，多部电视剧购买金额超亿元；江苏卫视2013年投入12亿元资金购买独家或热门大剧；东方卫视2013年的电视剧采购额为8亿元，相比2012年增幅高达80%。同时，安徽、湖南、浙江等卫视也宣布在新节目方面加大资金投入。

新媒体的直面冲击。据CTR媒介智讯数据显示，2012年前三季度，传统媒体的广告刊例花费同比增长缓慢。新媒体对电视媒体的分流已经明显出现，大广告主由于预算和投资效率压力，会将一部分广告预算分流到新媒体，而一些中小型企业迫于预算压力，也会优先选择新媒体。

省级卫视媒体经营对策

面对新环境，省级卫视唯有改变，方能在竞争中立于不败之地。从电视剧、栏目及大型活动、传播增值、台网联动、市场化运作等几方面着手，提升媒体经营价值。

打造电视剧竞争力。电视剧是电视频道不可或缺的节目类型。电视剧资源的优劣不仅影响频道收视，还会在一定程度上反映频道形象定位和品牌竞争力。2013年，各大卫视在电视剧的吸引力、质量和传播认同度方面均有所提升。

安徽卫视2013年强化“剧行天下”的版面和资源规模，打造一线卫视独家“双剧场模式”。《第一剧场》提高独播剧比重，确保高收视和高影响力；《星光剧场》全面实施晚间十点档全独播战略，高举高打，形成省级卫视独有的后晚间电视剧收视高地。其中，《楚汉传奇》《精忠岳飞》《大宅门1912》《打狗棍》《乱世三义》均是安徽卫视2013年重磅播出的“亿元剧制”。安徽卫视双剧场联袂出击，将牢牢占据第一电视剧播出平台的地位。

2013年，湖南卫视待播的《隋唐英雄》《笑傲江湖》《新天龙八部》等剧表现突出；江苏卫视金牌节目衍生剧《非诚勿扰之新恋爱时代》较为惹眼；浙江卫视的《兰陵王》《倾城雪》等古装魔幻类型剧十分亮眼；东方卫视的《隋唐演义》《宝贝》等剧也相当有看点。

王牌栏目和大型活动驱动频道价值提升。面对信息大爆炸、渠道丰富的传播环境，媒体和节目“影响力”比受众“注意力”更能反映媒体的市场价值，也更能衡量媒体和节目在营销活动中的品牌价值。优势稀缺黄金媒介资源成为商家必争之地。2013年，为了能在短期内分割到广告主大额预算，电视媒体将借力王牌栏目和大型活动，驱动频道发力，抢占广告市场机会。

2013年，安徽卫视节目发力有三大重点：一是对在播节目《爱传万家——说出你的故事》《男生女生向前冲》等进行全面升级；二是对新节目进行重点打造，引进了包括《美人观》《中间力量》《我为歌狂》等多个国外最新节目模式。这些节目均具备设计起点高、制作标准高、特色水平高等特点，符合当下大节目的潮流；三是打造以《亚洲偶像盛典》《亚洲时尚盛典》《国剧盛典》为代表的三大盛典活动。

2013年，浙江卫视除了周五《对战最强音》《中国梦想秀》《中国好声音》，周六也成为新的季播节目带，将推出《The Choice》《越跳越美丽》以及一档歌唱类节目。湖南卫视更是从年初唱到年尾，周五晚间四个季度分别是《我是歌手》《中国最强音》《快乐男声》《女人如歌》。江苏卫视自第二季度起将陆续推出《中国名人跳水秀》《中国好美》《征服梦幻岛》《世界牛人大赛》等新栏目。

提升媒介传播增值力。在激烈跌宕的操盘过程中，电视媒体要做创新营销的运营推手，进一步实现企业传播意向和媒体品牌塑造之间的深度整合，实现从通道传播向品牌传播、从消费诉求向价值诉求的转变，在整合营销中实现成果共享，创造物超所值的利益共赢，全面提升媒介传播增值力。

2013年，安徽卫视继续从整合营销和升级服务两方面寻求突破。在营销策略上，汇聚最优质的大剧资源、最有吸引力的栏目节目、最有影响力的活动盛典，建立全系统配合与全媒体互动的传播模式，完善销售策略与服务创新并举的营销体系，全力推进整合营销、精准传播，用一系列精心设计的广告产品，让广告主赢在选择，赢在起点。在服务理念上，继续秉持客户至上、服务为先的理念，多措并举推进精细化管理、个性化服务，为广大客户提供超值回报。

2013年，湖南卫视提出“三屏合一、推广制胜”的传播增值理念，联合网络和移动媒体发力，通过举办活动放大影响，植入热点话题，实现与客户、观众的传播互动。江苏、浙江等卫视也将加大广告品牌与节目的联动，制造声势，扩大影响，助推广告品牌传播增值。

台网联动释放传播价值。面对网络带来的冲击和挑战，电视媒体要顺应这种趋势，要以新的传播技术改变旧的传播形态，建立新的传播模式，开辟新的传播渠道，拓展新的经营思路，形成与互联网互动发展的新形态。台网联合造势、联合招商、联合推广、联合传播，往往起着“1+1>2”的传播增值，既能释放广告品牌的放大传播，也能实现台网共同利益体系。

安徽卫视是全国最早倡导“台网联动”的电视媒体。早在几年前，安徽卫视就与新浪、搜狐、优酷等门户网站合作，联合推广电视节目。近两年来，微博的火热也为安徽卫视二次传播提供了新的平台。2013年，安徽卫视在销售专案和整合推广上，加大与新媒体的联动。销售专案上提出了“增值、增量、增渠道”的概念，全方位整合媒体资源，嫁接广告客户权益，放大整合传播价值；整合推广上，实施合纵连横，打好“融媒”牌，加快向IPTV、手机电视、网络电视等新媒体的分发和衍生，建立跨行业、跨媒体的产业联合，多点支撑，延伸频道价值和品牌影响力。

频道市场化运作是王道。探索和尝试多元化、多平台、多渠道的市场化运作模式，把节目的制作和经营纳入整个节目市场体系，从市场调查、策划、制作到销售，接受市场机制的调节。围绕市场和广告主做文章，提高节目与市场的契合度，在实现节目收视价值的同时实现频道经济效益。

2013年，谁能在大变局的时代中以市场经营为导向，不断强化节目内容，提升频道影响力，谁就能占据市场竞争的制高点，成为电视媒体经营的领跑者。

广告招商篇3

招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在客户展示一种产品或服务的信息，从而来吸引客户咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给客户一个动心的理由。

所以，我们在招商广告的时候，“诱惑”两个字就显得非常重要，广告信息的传达，必须对客户有足够的“诱惑”，才能让客户有兴趣致电或上门咨询直至投资加盟。我们在招商广告的时候，请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。

一、形式的诱惑

这主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步，一则招商广告，首先必须要能足够吸引人的注意，才有可能产生随后的深入关注。这就涉及到广告的设计、创意方面的问题。你的画面是否精美？色彩是否很醒目？独特之处在哪里？是否能一下子从众多的招商广告中显得与众不同？

很多企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。而拙劣的广告不仅不能起到招商的效果，甚至会其到反作用，遭人诟病。所以，要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的设计制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。即使没有什么好的创意，你也一定要让你的广告画面尽量精美、醒目，能第一时间抓住人的视线。

二、情的诱惑

招商广告要注意拉近与客户的情感距离。原本潜在客户对你是生疏的遥远的，通过招商广告要尽量让客户了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把客户当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。

三、服务的诱惑

企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为客户的开拓赢利而服务。绝大多数客户都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，客户才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。

四、政策的诱惑

招商广告要适当的透露你企业的销售政策，因为这是客户非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天，各厂家之间的销售政策往往决定着客户的取舍，客户都希望厂家能有更多的优惠政策支持，所以，在招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策，作为吸引客户的主线。有经验的客户，往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。

五、利的诱惑

广告招商篇4

每到年末岁初，媒介市场即涌现出“八仙过海”、“主宾把酒言欢”的场景。大小电视台会隆重推出系列广告推介活动，各行各业的广告主也借机进行媒体考察，从而调整次年广告投放策略。这场硝烟弥漫的“招商”大战在每年的11月份前后达到高潮，对广告主而言，这段时间最应该关注的就是覆盖其目标市场及重点投放区域的电视台所举办的广告招商会。

电视台之所以举办招商会，一方面是借机对现有客户进行答谢、加深感情联系，一方面是展示近一年来的业绩、优势，向客户宣传新一年的广告招商项目和策略，吸引更多新客户。电视台2009年度的广告招商会尤其重要、竞争尤其激烈。主要原因在于，中央电视台2008年借助奥运会实现了广告销售的历史性突破，而2009年则必然面对无此优势的落差；诸多地方性电视台2008年前三季度多多少少受到央视奥运会的冲击，需要铆足劲在最后一个季度将损失补回来，并趁势打开新年销售通道。因此，广告招商会势必成为各台斗法的重中之重。

根据举办方的不同，2008年针对广告主的招商会大致可分为以下几类：

一是以电视台为主体举办。最有代表性的是每年11月18日举办的中央电视台广告招标会。中央电视台黄金资源广告招标被业界称为经济的“晴雨表”和市场发展的“风向标”，从中折射出企业未来一年发展信心指数，以及由于经济、政策等的波动而造成的企业间的兴衰更替。从比上年增幅18%的92.5627亿元的招标总额来看，尽管之前存在由于金融风暴和经济下滑而造成的负面心理影响，中外企业对我国来年经济的发展并没有大幅丧失信心。

二是以某个频道为主体举办，主要是省级卫视和核心地面频道。主力频道承担着台里创收和对外宣传的重任，举办招商会能为全台来年丰收打下基础。比如，安徽卫视、重庆卫视、浙江卫视、深圳卫视、云南卫视等都在全国一线城市举办了广告资源推介会，展示其在收视、创新、品牌上取得的成绩和突破，重点宣扬其2009年的节目编排、广告资源新亮点以及独特核心价值，吸引了众多广告主的眼球。

三是多个电视台（或旗下频道）联合举办。为了增强竞争合力、创造资源整合的规模效应，电视台之间联手招商。2008年11月5日，贵州电视台和甘肃省广播电影电视总台第二次联合召开推介会；2008年9月25日，江苏、浙江、安徽、河南四省卫视推出了“星四军、新天地”的全国联合推介会，抛出了寻找2009年5家“标杆客户”的营销新概念。

四是广告公司举办，通常是实力雄厚的广告公司来举办。比如，2008年11月19日，广而告之公司对独家的“央视春节联欢晚会”及央视西班牙语、法语频道进行推介活动，向企业勾勒出“广告资源品质化、企业品牌优质化”的经营思路。

透过现象看本质

招商会可谓浓缩了电视台近一年来推广既有策略而市场对其反馈的“历史结局”，凝聚了台里上下人员谋求未来一年发展思路的心血，包含的信息量很大，内容非常丰富，表现手段十分灵活。广告主参与时要掌握好“三看”：

一是看所推频道在观众中的定位和影响力是否和自己的企业品牌、产品形象相契合，是否能够最终起到把收视转化为销售的杠杆作用。

在招标会上，电视台通常会从覆盖率、收视率、满意度调查等不同角度来反映其影响观众的广度、深度和力度。企业需要明确这些概念所代表的含义：覆盖率表示了频道接触观众所必备的渠道基础、收视率从观众规模和观众忠实度两个维度反映了观众的收视行为，而满意度则反映观众对频道和节目的收视态度。这三个指标需要综合看待、相互结合，三者均佳的频道就是最能发挥广告传播效力的频道。

广告大师大卫・奥格威认为：“广告的目的就是销售，否则便不是做广告。”企业广告投放的最终目的是通过电视台的播出把观众的注意力资源转化为产品在市场上的销售额，因此，企业要根据自身发展的特定阶段、企业理念、产品特性、广告预算，选择合适的时机创造传播优势，把广告资金合理地分配到最需要的频道，而不是倾全企业之力去拼广告。正如克顿顾问董事总经理吴涛所建议的：“并非所有的广告主都是形象品牌，或者都到了追求影响力的阶段，也并非所有想在全国建立品牌和影响力的广告主都能付得起央视的广告价格。对那些注重产品销售、资金实力不强、价格敏感的客户，省级卫视十强将是最好的选择。”除了央视和省级卫视之外，企业还要关注其重点销售区域的主力地面媒体。

二是看电视台拥有多少具有核心竞争力的节目资源，观察其掌控内容资源的能力强弱，来决定来年的广告投放布局。

一般意义上，广告收视依附节目收视而存在，节目收视状况决定广告收视的高低，因此，节目内容发挥着至关重要的作用。目前，独播剧、优质首播剧、大型活动、品牌自制栏目等，构成了电视台的核心资源，既是推介会上的亮点，也是关系着电视台2009年发展势头的支撑点。因此，企业要格外关注这些资源的收视表现，选择性价比更高的节目。同时，根据自身广告投放的目的而选择合适的节目形式：如果要追求最大化的观众收视规模，就要选择关注度高的大型活动、热点剧目等；如果追求广告投放的稳定性和低风险，则要多与名牌栏目深度合作，对其进行冠名、赞助或加大硬性广告的投放力度等。

三是看电视台推介的新年广告营销策略，包括是否承诺进行广告资源创新、广告政策优惠和广告环境改善等。

电视台里的广告营销策略直接关系着企业来年产品广告的收视效果乃至销售状况，由此，企业更要多注意与电视台进行沟通，尤其注意台里广告部负责人阐释新年广告营销策略时是否涉及到“实质性内容”，包括创新广告形式、提供优惠的广告政策、改善广告环境等。

从2008年各电视台广告招商的趋势来看，植入式广告、创新广告形式是不少电视台追求加深与广告主合作、提升广告资源价值的重要手段。比如，四川广播电视集团在近期的推介会上提出为广告客户提供大量植入式广告营销的机会，推出一系列的创新广告形式。

广告招商篇5

广告招商会一向被视为行业风向标，从各大电视台大型季播综艺和重点剧目中，可大致感受电视业界明年的布局和竞争策略，也可从中判断电视节目市场的大致走向。

2017模式引进非主流 各大卫视主打创新牌

2016年是内容产业的“小年”。无论电影、电视剧、综艺节目，都缺乏现象级作品。尤其是综艺节目，在经历了4年的高速发展后，今年进入调整期。新的产业政策也导致了这一结果出现，但“休养生息”其实是为产业下一步发展更好地积蓄力量，行业稍微降温更有利祛除“虚火”和挤出“泡沫”。

综艺节目缺乏爆款，主要原因在于各大电视台和制作公司忙于模式引进借鉴，很少有人进行新节目的探索尝试。“从2012至2014三年间，中国电视已经把全世界最优秀的节目模式消耗殆尽，所以未来想通过引进模式打造爆款已经很难，这直接造成今年综艺节目小年现象。”资深电视人湘人李告诉《综艺报》。

谈及综艺节目原创能力，北京世熙传媒总裁刘熙晨表示，“2016年综艺节目模式的创新能力没有标志性变化，因为创新力需要一个量变到质变的过程，质变在今年没有发生，中国原创节目的能力依然‘在路上’。”

但是，这种状况未来有望得以改善。今年对综艺市场影响较大的是国家新闻出版广电总局于6月发出的《关于大力推动广播电视节目自主创新工作的通知》，通知对行业加强自主创新、引进模式管理、920时段编排等做出进一步指导，也逼迫综艺制作领域加大了原创力度。从一线卫视的2017年重点资源来看，这一政策已初见成效，各大电视台纷纷推出了多档原创节目。

湖南卫视2017年一口气推出14档全新节目，占据总数23档综艺的60%。重点节目包括一季度推出的《神奇的孩子》《向往的生活》《我会爱上你》；二季度的《七十二层奇楼》《最炫中国风》；三季度的《顶尖高手》和《演员的诞生》；四季度的《魅力之王》与《名著探险队》《甲方乙方》等。

浙江卫视今年第四季度重推穿越版综艺《我们十七岁》、音乐类节目《声音的战争》，以及徐峥领衔的户外美食节目《食在途》。2017年浙江卫视音乐类新节目《我要好歌曲》与灿星再度携手；女团、男团养成节目《天生是优5》《高能少年团》择优上档；明星夫妻在《时光恋人》中演绎剧情式情感体验秀。

东方卫视也推出多档创新节目，包括《极限少年团之爵醒者》《小葱秀》《你好大师》《笑星闯地球》《全能综艺王》《惊天魔法团》《喜剧大师班》《我们的歌》《谁能与星共舞》等（具w内容详见P20《东方卫视、东方娱乐2017重点资源》）。从中可以看出，东方卫视将持续深耕喜剧综艺、户外真人秀、脱口秀三大产品线。

北京电视台副总编辑徐滔在广告招商会上强调，北京卫视2017年会在原创IP研发和传统品牌创新方面大胆探索，于黄金时间版面形成“三横三纵”格局。此外，北京卫视明确了内容“跨界”的定位，多档大型综艺围绕跨界展开。继今夏成功推出《跨界歌王》《跨界喜剧王》之后，北京卫视将于四季度推出《跨界冰雪王》，邀请众多人气女星打造冰上娱乐盛宴，并以此迎接冬奥会的召开。此外，《嘉玲的嘉宴》《熊猫奇缘》等，也是北京卫视推出的全新综艺。

今年，江苏卫视平台宣布投入超过45亿元、集结国内外优质团队在创新节目上全面发力。今年四季度和明年，江苏卫视将推出跨界综艺《时空摆渡人》，并深耕音乐节目推出《中国之歌》《端午金曲捞》季播版等。

安徽卫视也推出了十余档新节目，其中周末大型重点节目共4档，3档为新节目，包括《耳畔中国》《功夫英雄》《丝路真英雄》。

跨界为综艺注入新思路

从各大卫视公布的多档新节目来看，明年将出现一种新趋势，即重量级电影导演、知名作家等纷纷加入真人秀制作行列。

例如，湖南卫视携手《盗墓笔记》原著作者南派三叔打造了一档全新悬疑闯关类综艺《72层奇楼》，携手导演冯小刚推出轻喜剧综艺《甲方乙方》。东方卫视携手郭敬明推出《极限少年团之爵醒者》，节目将邀请电影《爵迹》中的优质明星，依托于小说及电影IP，首次将电影CG技术运用到综艺真人中，开创奇幻类户外真人秀。江苏卫视则与导演王家卫合作，在今年四季度推出《时空摆渡人》，作为王家卫电影新作《摆渡人》的同步综艺，是“综艺+电影”的一次创新尝试。该节目由王家卫担任节目监制，梁朝伟也将首度加盟电视综艺，节目还未播出已吸睛无数。

首度触“综”的作家南派三叔表示，“无论电影、电视剧、综艺，都需要更强的内容做支撑，归根结底看的还是故事。要完成自己心目中比较新颖的综艺模式，需要相对清晰的结构，所以我们选择了《72层奇楼》这种闯关式结构。”参与综艺制作后，南派三叔表示，综艺比想象中更加难做，甚至难于做电影、电视剧，“因为它不仅要故事好看，还需要对所有故事发生环境、衔接桥段都进行升级，我们这次的尝试，就是冲着升级综艺节目的目标去的。”

随着跨界导演、作家的加入，未来综艺很可能成为大IP的另一个发源端。中国社科院新闻所世界传媒研究中心秘书长冷凇表示，“电视综艺会越来越变成大IP前端，以前IP都是从一部小说做起，最近这种趋势颠覆了IP的孵化方式，现在会以真人秀为源起。未来会有越来越多的大导演、编剧、作者将研发精力放在真人秀领域。”冷凇分析这一现象背后有两点原因：一是因为综艺节目与大客户的沟通联系更加紧密，以真人秀为基础构建的产业链条更短。他举例说，《盗墓笔记》可能盗版图书市场就达到上亿规模，但这是跟作者无关的收入。综艺真人秀却是与客户直接建立联系，从IP的单一贩卖，变成了真人秀的合作购买。“未来产业链真人秀、小说、电影、网综、游戏、直播等，都可能成为IP源头。”二是热钱、快钱的涌入，以及此前跨界导演的成功案例，都吸引了更多人才和资源进入真人秀制作领域。

这种变化对于综艺市场十分利好，不仅拓宽了综艺节目题材领域，更给整体制作带来了全新风格。“像冯小刚导演的轻喜剧题材、南派三叔的悬疑题材，以及王家卫导演的情感穿越题材，都创造出综艺节目的另类视觉产品，打上了他们的独特烙印，把电影题材套用综艺方式表现，形成全新的综艺模式，很难将其归类。”湘人李说。

刘熙晨认为，这一现象是艺术家们希望尝试多种门类艺术形式的愿望反映；同时也是市场决定供给的商业规律在起作用。这些大咖进入综艺领域后，预计将给行业带来两点变化：一方面可以在数量和形态上使得综艺节目市场更丰富；另一方面，行业更希望借助他们的力量降低节目制作成本，特别是艺人酬金成本。

冷凇认为，好IP一定是目的明确、关系对立、环节简单的作品，“好创意应该是一句话能阐述清楚的。它不该仅有大投入、大明星，更应该传播优秀价值观，满足观众探索未知世界的欲望。从世界电视节目发展趋势看，综艺要更具场景思维，过去《偶像来了》的聚首场景、《极限挑战》的游戏场景等都十分优秀，例如《72层奇楼》等节目，独创了探秘+剧情融合的场景，采用了纪实+虚构结合方式，是综艺模式的创新。”

经过近几年综艺市场高速发展，国内制作人的原创欲望更加强烈；加之产业环境及政策影响，综艺发展开始渐入原创发展轨道。更多知名导演、作家等跨界进入综艺圈，对产业突破式发展起到助力作用，明年的爆款很可能会从中诞生。

“综N代”持续强化品牌形象

当然，做原创节目需要面对极高风险，电视台另一方面仍会加强对“综N代”节目的优化，在成功延续产品生命力的同时，打造独有的电视台品牌形象。

今年四季度湖南卫视推出了《真正男子汉》第二季和《一年级》第三季。《真正男子汉》今年加入女兵阵容，杨幂、佟丽娅、沈梦辰、张蓝心“全素颜”出镜，节目定位也调整为大型国防教育特别节目。《一年级》第三季继续聚焦表演系大学生，由导师陈建斌、助教娄艺潇带队的“旁听生”，与张智霖、袁咏仪夫妇带队的“科班生”进行PK。《我想和你唱》《我是歌手》《花儿与少年》《我们来了》《旋风孝子》等，会继续在2017年推出。

2017年东方卫视将继续深耕老牌综艺，《欢乐喜剧人》《天籁之战》《极限挑战》《笑傲江湖》全面升级，《中国梦之声》升级为《天籁之战》。同时，明年将分别推出《花样姐姐》《花样好友记》《花样青春》三档“花样旅行”节目，持续打造“花样”系列。

北京卫视自《传承者》第一季获得成功后，这一季《传承者之中国意象》再次以跨界的全新面貌出现。《音乐大师课》作为一档成功的少儿音乐教育节目，第三季将再度升级，成为北京卫视重磅综艺。

江苏卫视则继续保持《最强大脑》《非诚勿扰》等老牌节目实力，《我们相郯伞贰斗欠泊畹怠贰兑徽镜降住返冉谀恳残纬闪艘欢ㄆ放萍壑怠M时，原在央视一套播出的真人秀《了不起的挑战》第二季移师江苏卫视，更名为《我们的挑战》，成为江苏卫视今年四季度重点节目。

竞争将聚焦“资源”占有

“只有想不到，没有请不到”。纵观2017年综艺节目明星阵容，外延拓展已经变得极为广泛。

东方卫视于今年10月播出的《越野千里》中文版中，“贝爷”贝尔・格里尔斯带领着“洪荒少女”傅园慧、姚明、李彦宏等大牌跨界明星大玩生存体验。体育明星孙杨则参加了《真正男子汉》第二季和网综《看你往哪儿跑》等节目录制并担任常驻嘉宾。此外，《一年级・毕业季》请来陈建斌加盟，低调的靳东也和郭富城、孙杨、王大陆、华少、胡海泉一起，成为浙江卫视年底播出综艺《我们十七岁》中的嘉宾。浙江卫视另一档节目《食在逋尽罚则由演员、导演徐峥带领朋友们寻找隐藏在民间的美味。安徽卫视邀请到了李连杰担纲“创意发起人”，将于明年推出一档“以功夫之名、圆电影之梦”的综艺节目《功夫英雄》，召集来自全球的功夫新星化身学徒进行竞争……

“从四季度到明年，可以发现在综艺节目中，明星及各领域名人范畴在不断拓展。在国外，体育与娱乐明星向来不分家，今年奥运年把体育明星资源嫁接进电视领域是种趋势。今后，主持人资源也会慢慢变成综艺节目中的名人资源存在；其他社会各行业名人资源也开始加入。”冷凇表示。

综艺节目的竞争，今后以资源为依托的模式会越来越明显。各大卫视对于明星、选手资源的掠夺将更趋白热化。市场上由于明星、选手、歌手资源匮乏，也使得各方在抢夺中造成演艺明星身价持续上涨，同一类明星在今年底价格更是水涨船高，进一步推高了大型综艺节目制作成本。

喜剧节目扎堆 音乐节目难觅爆款

谈到2017年综艺节目趋势变化时，刘熙晨认为：1.明年主打原创概念的节目会增加；2、内容和形态具有较强差异性的综艺节目会增加；3.吸金能力强的节目会增加。从题材变化上看，喜剧节目、约会类和各种体验类节目会更有市场。

从各大卫视目前放出的节目资源来看，喜剧类节目确实较多。央视将在跨年贺岁档加入“喜剧大战”，推出真人秀《欢乐中国人》。目前该节目正在全球海选，将寻找近百组最欢乐、最幽默的华人家庭，通过喜剧表演讲述平凡家庭的幸福故事。东方卫视除《笑傲江湖》《欢乐喜剧人》“王牌”喜剧节目之外，明年推出了多档原创喜剧综艺，包括《今夜百乐门》《笑星闯地球》《喜剧大师班》《笑傲逗口秀》等。另外，“国民老公”王思聪将和叫兽易小星、沈南搭档推出脱口秀《小葱秀》，也可归为“泛喜剧”领域。湖南卫视除了长青节目《快乐大本营》《天天向上》以及《百变大咖秀》等主打“湘式喜剧”外，明年推出的《甲方乙方》也属于喜剧类节目。浙江卫视则有《喜剧总动员》，北京卫视有《跨界喜剧人》，也在竞争喜剧节目市场。

2014年，也曾有近20档喜剧节目“扎堆”而上，但很快便销声匿迹了。与其他类型节目相比，喜剧节目要求嘉宾和选手具有更强的专业性，表演难度大，同时对编剧、优质笑料的依赖性强，市场资源储备不足难以支撑如此多档喜剧节目，结果就是大浪淘沙。目前喜剧节目依然面临同样境况，最终能够“生存”下来的，必然只是少量精品，这类节目同样对资源具有很强依赖性。

在所有综艺节目类型中，音乐节目是一个重要类别，也具有长久生命力。“可以看到今年四季度有多档歌曲类节目在晚间十点档混战，因为这一时段选秀类节目无需报批，使得制作时少了一些限制，节目体量可能小一些，所以对明星资源的依赖也更强。但是音乐节目的问题在于歌手匮乏，选手或颜值不高，或表达不清，都让节目质量受到很大影响。节目数量增多后，歌手、选手资源已经被多个中小IP稀释了。”冷凇分析，受歌手、歌曲、选手资源所限，未来纯粹的歌曲类节目出现爆款会变得十分困难，除非有新颖的包装和表现形式出现，例如《中国好声音》之后的《蒙面歌王》《我想和你唱》《声音的战争》等。

在户外真人秀方面，或许将出现向欧美模式靠拢趋势。“从国外节目的变化趋势看，日韩真人秀在向欧美模式转化。此前，欧美模式给人电影大片的感觉，重视竞技、体验，日韩模式则以明星为主，予人轻松幽默感。现在日韩模式真人秀都可以看到更多欧美综艺的影子，加入了更多的故事和竞赛环节，这种变化会逐渐影响到国内真人秀的发展。”冷凇预测。

此外，就是跨界导演、作家带来的玄幻、穿越、悬疑等题材，将成为综艺领域新样态，表现手法是将纪实与娱乐融合、现实与玄幻混搭。

2017电视剧“大年” 资源竞争激烈

在招商会上，各大卫视也公布了电视剧资源，2017年播出的重点剧目已基本确定归属。湖南卫视将两大周播剧场合二为一后，形成日播“金鹰独播剧场”和周播“青春进行时剧场”。备播资源包括《海上牧云记》《孤芳不自赏》《赢天下》《人民的名义》《特勤精英》《人间至味是清欢》《谈判官》《猎场》《思美人》《夏至未至》《我们的少年时代》《那片星空那片海》《特工皇妃楚乔传》《放弃我抓紧我》《凉生，我们可不可以不忧伤》《如果可以这样爱》等。

东方卫视则确定播出剧集超过320集，也是“梦想剧场”“周播剧场”双箭R发，《如懿传》《欢乐颂2》《鬼吹灯》《三生三世十里桃花》《琅琊榜2》《使徒行者2》《射雕英雄传》《那年花开月正圆》《一路繁花相送》《急诊室故事》等，狂揽多部超强IP。

2017年，北京卫视也将全面发力周播剧场，周播、日播作品包括仙侠、古装、奇幻、都市等多种风格。作品有《青云志2》《盗墓笔记2》《大唐荣耀》《最后一张签证》《急诊科医生》《外科风云》《我的前半生》《黎明决战》《深夜食堂》《角力之城》《琅琊榜2》《剃刀边缘》《风筝》《重剑》等。

广告招商篇6

××大山产业（集团）公司所属水泥厂，地处××省东部地区，拥有两座回转窑，年产水泥熟料10万吨，水泥20万吨，本地区拥有品位丰富的石灰石矿及煤矿；运输方便，场内有铁路专用线。本厂欲扩大生产规模急需生产经营合作伙伴，欢迎国内外客商联系洽谈。 ××省大山产业（集团）公司招商处 地址：大连经济技术开发区××城E区×栋×号 邮编：116600 电话：（0411）7624595 7613533 传真：7613655 联系人：刘××

广告招商篇7

如今，招商变得越来越热，许多产品从研发生产开始，就想借助全国各区域经销商的渠道资源和资金优势来开拓市场。招商热的兴起一方面是出于企业自愿，毕竟前期研发投入了大量资金，带来了很大的成本压力，所以希望项目或产品尽快脱手，换取真金白银；另一方面也是出于无奈，因为产品有了，市场却遥不可见。

网络招商的优势

随着互联网时代的到来，由鼠标催生的“手指经济”正在快速发展，各行各业也都搭乘这班顺风车向e时代迈进，因此，网络招商成为企业开拓市场的又一个新方向。与三大传统媒体（报刊、广播、电视）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络招商广告具有得天独厚的优势。

互动性强。在网络上，受众是广告的主人，当他对某一产品发生兴趣时，就会很快进入该产品的主页，了解产品的详细信息，而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈意见。与此同时，网络招商广告还能够引导用户进入产品或服务的门户网站观看演示实例，让顾客有一个真实体验，这在其他传统广告中是根本无法实现的。

针对性强。由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以网络招商广告可以直接命中目标顾客，为不同的受众推出不同的广告内容。尤其在行业电子商务网站，浏览的用户大多是企业界人士，网络招商广告就更具针对性了。另外，可定向的特征让网络招商广告既能按照受众的具体公司、地理位置、国家等信息进行精确定向，也可以按照时间、计算机平台或浏览器类型进行定向。

运营费用低。作为新兴媒体，网络媒体的收费远低于传统媒体，为企业节省了不少销售成本。众所周知，在服装杂志或报刊上做很小一块面积的平面招商广告，其一天的费用就可以在互联网上几个月。不管纵向还是横向比较，网络招商广告相对其他传统媒体都要更实惠，更具针对性。值得关注的是，以往在传统媒体上做的广告，后就很难再更改，而网络招商广告则能按照企业的需要及时变更内容，辅助企业经营决策的变化。

感官性好。网络招商广告的载体基本上是多媒体和超文本格式文件，这种图、文、声、像并存的广告传播方式可以为用户传送更多的感官信息，使他们亲身体验企业的产品或服务。

网络招商的误区

不容忽视的是，企业在进行网络招商时也会遇到一些困难，特别对于那些中小企业而言，一边是昂贵无比的传统媒体，另一边是浩如烟海的网站，它们该如何让产品信息和招商广告高效、快捷地传播给目标人群？不少企业由于没有掌握网络招商的技巧，难免会得出“网络招商不实用、没有效果”的结论，其实它们对网络招商都或多或少地存在着一些误解。

无战略规划，以为企业网站是万能

有些企业单纯地认为“有了漂亮的网站，有了自动留言回复系统，就一定能‘网’到钱”，其实企业进行网络招商远没有想象的那么简单。因为网站营销也是一个系统工程，既涉及网络技术、技巧，又涉及企业的经营理念和品牌传播，关键是能否兑现已经承诺过的售前、售后服务内容，最终满足用户的需求。那些刚涉及网络招商的企业一定不要迷信某些神话，而是要做好自己的网站定位和营销计划，扎扎实实完成线下服务工作。

以医药产品来说，企业在开展网络招商之前必须做好网络宣传工作，而网络宣传与招商平台又密切相关。目前，国内的医药招商平台有上百个，制药企业该如何选择？首先，注重网站人气和服务。判断网站人气的方法有两种：一是利用搜索引擎（推荐使用“谷歌”）和关键词查询，二是查看网站成立时间。只有那些能够满足用户个性化需求、开展服务创新的招商平台，才能吸引越来越多的商和制药企业入驻。其次，做好系统性宣传规划。制药企业可以充分利用招商平台提供的资源与服务，例如商名录、联系方式、需求等主动出击，这往往能达到事半功倍的效果。最后，拓展传播方式和渠道。除了购买招商平台的广告位，企业还可以针对潜在的商实施软文营销、业界口碑营销等，充分借鉴其他行业的营销方式，大胆创新。

无战术布局，以为电子邮件无孔不入

许多企业都相信E-mail营销可以为企业传播信息，获得大量客户，但事实并非如此。经常有一些服务商号称拥有几十万个企业客户的电子邮件地址，可它们发出去的邮件大多杳无音讯。可见，E-mail营销只是一种传播信息的手段，完全依靠它来支撑企业的营销模式是不现实的。

对于通过商务电邮进行网络营销的企业而言，需要做好以下两方面的工作。一是检验所购买邮件地址的可靠性和有效性，确保有的放矢，不浪费资源。二是让邮件内容富有吸引力，引人入胜，从而使客户产生积极回应。美国有一个网络旅游站点――旅游城，它定期向顾客发送促销信息的电子邮件，浏览者可以有机会获得极为廉价的机票；还有扬扬迪尼公司利用电子邮件形式的小游戏来吸引顾客，用户浏览的目的就是为了争夺奖品，比如一次加勒比海的旅行或是一袋虚拟金币。

无资源整合，以为网络广告无所不到

互联网广告投放已成为企业实践网络招商的重要途径，但绝对不可把它当成唯一，不少企业存在如下误区：一是以为网络招商广告费用低廉，等于或胜过传统广告；二是片面追求印象数，印象数是衡量网络广告效果的标准之一，但它不是唯一的标准；三是以为综合大网站比垂直站点的广告效果好，对于大多数目标群体特征明显的产品招商广告来说，这种选择是不明智的。网络招商广告的效果到底如何，一定要通过监测分析相关数据进行判断，通常选用的指标有广告的展示量、点击量、平均访问页数以及地域分布等。除此之外，企业还要事前制定好投放策略和计划，比如是在一个网站投放，还是多个网站投放？是单一广告展示，还是专门建立一个推广网站？投放的最佳时段如何选择？如何控制好广告费用？

某药业为了做好网络招商专门建立了一个专业的招商服务网站。该网站为商提供各类在线支持，包括学术推广、营销培训、订单查询、在线电子杂志等服务，还包括在线产品的订购支付、订单物流查询、在线受理冲窜货投诉等服务。该药业公司希望把网站打造成解决产品销售、配送、回款等问题的个性化服务虚拟专家。

无准确认知，以为电子商务可无本生利

一直以来，不少企业对电子商务市场就存在一些误解。有的企业认为在B2C或B2B网站上售卖产品和服务可以无本生利；有的企业相信在网络平台上能够做全球生意，接触全世界；还有一些企业误以为网络推广的固定成本很低，要知道，企业网站必须随时提升软硬件技术，以支援不断增加的访问量和销售量。因此，在开展网络招商之前，企业必须摆脱那种“搜索第一就是现实第一”、“同一个关键词，出价越高的客户排名就越靠前，广告受益也越明显”的想法。事实上，网络排名不等于现实竞争中的排名，恶意点击、无效点击使企业白白花掉银子的情况也时有发生。

鉴于此，企业可以采取多种网络推广手段，一方面配合搜索商做好搜索引擎优化，另一方面在阿里巴巴、慧聪、易趣等这些大型商务网站和专业网站，注册公司的网上商铺并随时更新，以保证企业的招商或产品资讯始终能出现在较好的位置上。这样也有助于了解客户群体，然后针对性地注册目标客户群喜欢游览的网站，让潜在客户知道企业的存在。

如何成功实现网络招商

步骤一：明确定位，企划先行。同传统媒体相比，网络招商是以网络技术为依托、按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。通俗的说就是买什么样的产品以及卖给什么人。以医药保健品行业为例，企业应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本、市场环境以及竞品情况等基本元素，对产品进行全新的定位，提炼出有别于同类产品的差异性卖点和核心诉求，同时明确价格区间、品牌定位以及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品相匹配的包装、宣传物料、广告文案和广告片。当然，最为重要的是产品过硬的质量，因为这是产品生命力的根本和保证。

步骤二：促销市场，探索模式。促销是为招商服务的，如果没有有力的促销，企业招商也会变得平淡无奇。通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等载体，实行网络招商的企业可以设计出产品知识、企业文化等相关的趣味题或游戏进行有奖调查、有奖销售或折扣销售，从而吸引客商浏览企业网站，促成其尝试、购买、签约。比如某品牌苹果醋设置了一些奖励活动，客户一旦注册成功，就能获得迪斯尼门票、竞拍低价新品、参加节日派对、免费玩游戏等机会，这项措施不仅赢得了顾客的大量关注，也吸引了经销商的加盟。

步骤三：精心制作，图文并茂。精心编辑制作的企业宣传网页、网站链接、用心拍摄剪辑的照片以及视频短片能够让浏览用户获得更好的购物体验，所以，这些小细节在企业的网络招商中不可缺少。

步骤四：精打细算，控制成本。网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备，但也要付出成本，主要表现在网络广告的付费、网络媒体的选择、后续招商的配套服务以及风险成本的评估管控。在信息泛滥的时代，企业接收的有效信息是有限的，谁能让企业的信息鹤立鸡群，谁就有可能成为信息传播的成功者，因此，网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业招商的重点考核因素。新浪、搜狐、网易等知名网站的影响虽然很大，但对中小企业而言，其性价比可能不如专业的行业网站，另外，有些网站招商信息是免费的，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可以大加利用。

步骤五：做好物流，准确送达。受自身条件限制，物流一直是中小企业网络招商签约后备受困扰的“最后一公里”问题。网络招商虽然缩短了交易时间，但中小企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库等渠道资源，如何让经销商、直销商尽快拿到货是不少厂商都关心的焦点。在此，可以通过三个环节帮助中小企业建立自己的物流体系。第一，招募更多的区域经销商，组建梯级网络进行配货、送货；第二，与速递公司合作建立便捷的物流体系；第三，利用邮局遍布全国各地的网点，与其进行异业联盟，共享招商成果，比如某白酒品牌与河南邮政局合作，企业不必另建配送中心，就把产品铺向了全省每个乡镇，获得了很大成功。

步骤六：加强沟通，以店为家。人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网络招商的基本条件。比如企业可以设立一个论坛，同客户和消费者真诚沟通，这种宣传方式不仅能为企业提供持续不断的访问量和顾客群，也让经销商对中小企业建立了信任，从而提高招商签约率。值得注意的是，网络招商的最终目的是招商，而网络只是手段，所以，网络招商同样离不开招商服务。如今愈来愈多的商在关注利益的同时，更关注利益本身的持久程度，这就为以招商为主的企业提出了更高的服务要求。

广告招商篇8

关键字：招幌设计；现代商业视觉传达设计；民族文化特色

从北京的“全聚德烤鸭店”，到我们重庆的“古镇陈麻花”和“谭木匠”等等，相信这些都是大家都耳熟能详的几块金字招牌，它们现在在全国已有多家连锁店。从这块招牌立足那天起到现在，它背后经历这么长一段时间的不论是品牌效应还是历史文化积淀，都从一个侧面映射了我们中国古代的商业美术设计（特别是招幌广告设计，现称企业形象标志设计、现代商业视觉传达设计或户外设计等）的一个发展历程。

一．古代招幌广告设计的起源

自唐代把招牌作为一种行市管理手段之后，招牌一直是横跨唐、宋、元、明、清五代上千年的广告形式之一。从招牌上的文字内容广泛，它不仅表示经营品种、店铺规模、名称和字号，而且标明店主的姓氏。在招牌的装饰上，也融入艺术性的图案和描金写红等形式。招牌常以黑色为底，周边镶花边纹饰，显得古朴典雅，稳重大方。

1、《清明上河图》中宋代商业市集反映的古代招幌广告设计

《清明上河图》形象地再现了东京鼎盛时期街市的繁华景象，这其中自然就包括了各种商店为了招揽生意而将能够展示各自特色的招牌或幌子置于店门口的场景，其中有招牌，幌子，横匾，对联等，这些都属于装潢设计艺术的范畴。

幌子大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。形象幌是以商品或实物、模型、图画为特征的。在现今重庆各大商圈里，随处可见如“阿利与艾德”、“大食代”等此类餐厅，都是直接把商品模型作为外墙橱窗陈列展示的一部分元素，这些展示手法可以理解为古时候的模型幌子在现代社会应用的一种新语言。标志幌主要是旗幌。多见于卖酒的店铺、车铺和理发店。文字幌是一种原始的招牌，如茶、酒、书、帽、药、米等。

这些幌子在装饰上多用大众喜闻乐见的云纹、钱纹、龙纹和福字等吉祥图案。色彩以象征吉祥的大红色较为常见，具有浓郁的民间特色。

2、清代的招幌广告发展到一个新的高度

中国古代传统的广告形式——招幌广告在清代进入了高峰期。清代的招幌广告在传统的基础上更加丰富多样，由于商业的推动，其商业性、广告性和艺术性更加强烈。清代店铺的幌子，往往由民间艺人和工匠设计制作。在创意、造型、装饰、色彩和字体设计等方面都充满了浓厚的民族风格和民间特色。如北京的“王麻子刀剪铺”、 “内联升朝靴店”、“全聚德烤鸭店”等一些商店的幌子不仅寓意深刻，而且特色鲜明，易于识别，买家一看便十分清楚明白。

二．古代招幌广告设计对现代广告设计的可借鉴性

1、初步的品牌策略意识

古代商家在激烈的竞争中，逐渐认识到自家商号、名称在买卖交易中的重要性，借助多样化的媒介和手段来扩大品牌的影响力。此外，在市场营销活动中，利用“名人效应”做广告来推销产品，商人往往利用普通人崇拜名人的心理，用名人效应来扩大品牌影响力。这种形式同样延续在我们现代社会里，一代文豪郭沫若先生就曾为我们四川美术学院题字，这在很大程度上也验证了名人效应从古至今对广告的一种影响力。

2、简明直观的信息传达

古代广告是随着商业竞争加剧而产生的，这要求宣传广告在文字说明、图像使用上能够简洁明了，信息传达准确无误。文字说明如此，幌子的实物宣传更需直观，易看易懂，这样才能有效扩大销售。

3、稳中求变的发展模式

中国古代的招牌广告、幌子广告等在宋代一经成熟，便逐步稳定，并日渐完善起来，为后代商业广告设计者广为传播，并运用自如。

三．古代招幌广告设计在现代商业街视觉传达设计的演变发展

从张择端的《清明上河图》中表现的宋代商业市集的状况到我们今天的各大城市商业街的户外视觉传达设计，不难发现，通过结合各种新技术手段不断增加户外广告的形式和视觉冲击力，现在表现的语言和方式变得越来越丰富和新颖，并且具有很大的展示面和很强的视觉冲击力。

目前，户外广告媒体主要有以下几种形式：1.路牌广告。2.招贴海报。3.交通广告。4.霓虹灯广告。5.招牌广告：①商店正面设计的平面招牌；②衣袖招牌；③突出招牌；6.其他户外广告媒介：橱窗广告、电子显示屏广告、电话亭广告、临时广告牌——一般用于比赛、展览会等临时活动。

现代招牌系统的特点：①以文字为主，图形为辅。②耐用，使用寿命长。③运用先进材料与制作工艺，突破平面结构。④具有整体感和系统性。

四．结语

针对本民族而言，每位设计师不仅是信息的传递者，更应该是信息的定向加工者。要在继承本国民族文化基础上，吸取世界各民族优秀文化。因此，我们面对巨大的传统资源与宝贵财富，应从中获取现代设计的有益营养。

首先，包括广告设计传统在内的文化传统，是民族文化发展的根本基础。随着中国经济融入全球性的经济大环境中，身为设计师应该探索出具有中国特色的广告文化之路。将中国传统文化注入广告中进行文化宣传，是复兴中华文化最为便利的途径。

其次，文化传统是民族凝聚的力量所在，是人们心理认同、文化认同的依据，是民族精神的依托。通过能产生共鸣的广告，我们可以将生活在不同的地方乃至世界各地的人紧密联结在一起，从文化认同到心理认同，是民族文化传统的精神内核，但都需借助于传统视觉的表现形式。

最后，文化传统是现代艺术设计巨大的艺术之源，从设计的形式到精神内核，文化传统都给予我们无穷的启示和帮助。现代设计实际上是一种文化的设计，而这种文化的设计是立足于民族文化的设计。在研究未来的广告设计发展方向时，我们应更加投入到民族传统文化的领域中去，力图使中国的广告行业向着健康、多元的空间稳步迈进。

参考文献：

[1] 傅克辉. 中国设计艺术史. 重庆：重庆大学出版社，2008.

[2] 樊志育 樊震. 户外广告. 上海：上海人民出版社，2003.

[3] 王树村. 中国店铺招幌. 北京：外文出版社，2005.

[4] 赵志勇. 户外广告设计. 上海：上海人民美术出版社，2007.

广告招商篇9

其实很多人对招商还缺乏清楚的认识，存在着很多误区。这里有一组数字可以反映一些问题：我们国家几大主流招商媒体里面，每年有一百个亿的广告费是浪费的；每年在招商媒体上广告的产品，有一万例是失败的，产品招商的比例达到95%。与此相对应的两个数字非常有意思，在我们银行存款里面，至少有五万亿人民币找不到消费出口，而其中社会上企业或个人寻找投资项目的数字是三千亿。

很多企业在招商过程中，往往会步入这样九大误区：

第一个误区，缺乏整体规划。招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。

如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都应该反思。

第二个误区，广告依赖性太强。只有广告才能完成自己的扩张，完成自己的跨越，广告是唯一的手段。这个目前在各个企业里面是比较普遍的，找不到更好的方法之前，只能用广告的办法去解决。

第三个误区，不舍得投广告。很多企业派了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定经销商，从来不投广告。任何事情走向极端都不是好事情，过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的，不打广告营销方法就没办法掌握。

第四个误区，招商模式非常单一。我们很多企业只能看到一种两种三种招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。我们看到打着日本某某产品的经销商，从一年前到现在，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和一年前一样，这种方式也是非常值得企业警惕。

第五个误区，招商目光非常短浅。有很多企业招商认为属于投机行为，经销商只要完成我的资金回笼，把货物从自己仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

第六个误区，缺乏沟通平台。很多时候我们只能够通过招商广告、招商信息知道企业的一种情况，我们没有办法去跟企业坐到一起对话，我们经销商更没有机会深入一个企业当中，去深刻了解产品的背景是不是他所说的，产品的功效是不是那么显性。这个需要双方深度沟通，如果没有这个作为支撑的话，盲目决策选择一个产品是非常有风险的。中国有句古话，好酒不怕巷子深，但是要把他请进来，让他到你的企业考察，这样找到的合作伙伴才是最有价值的，也才是最适合你的经销商。

第七个误区，一招鲜吃遍天。如果大家陷入这个僵局不能自拔的话，后续招商肯定是不理想的。第二个产品系列推出来以后，我们应该大胆创新，尝试新的东西，当然要考虑吸收前面的成功经验，更要总结前面招商失败的教训。

第八个误区，缺乏统一布局。各个城市消费能力不一样，省会级城市、小县城同样重视，同一个时间里面解决问题，这样不能抓住我们想抓住的经销商。也有朋友提出商量，人家送钱来了，总不可能不要吧。如果有地区的经销商跟你交钱，可以加进来，但是不要影响我们原来确定的战略。一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市，它的影响力是完全不一样的。

广告招商篇10

第一条为加强城市户外广告设置管理，规范户外广告设置活动，美化城市环境，维护户外广告经营者及其相关人的合法权益，根据《中华人民共和国广告法》、国务院《城市市容和环境卫生管理条例》、《*省实施〈城市市容和环境卫生管理条例〉办法》和《*省户外广告管理办法》等有关法律、法规、规章规定，结合我市实际，制定本办法。

第二条在乐陵市城市规划区内设置户外广告，适用本办法。

第三条户外广告设置分为户外商业广告设置和户外招牌广告设置。

本办法所称户外商业广告设置，是指在公共、自有或他有的建筑物、构筑物、市政公用设施及其他户外场所的城市空间，利用路牌、霓虹灯、灯箱、电子屏幕、橱窗、布幅、绘画和实物造型设施等形式设置、张贴、书写、喷绘、悬挂直接或间接地介绍商品或服务的广告行为。

本办法所称户外招牌广告设置，是指企事业单位和个体工商户在其经营或办公场所或建筑物控制范围内，设置与其企业注册登记名称相符的标牌、匾额、指示牌等广告设施的行为。

用于表明建筑物名称的属于招牌，其他设于楼体的非建筑物名称的标志物属于商业广告范畴，纳入户外商业广告设置管理。

第四条乐陵市城市管理综合执法局是市政府负责城市户外广告设置管理工作的行政主管部门。

工商管理部门负责户外广告内容的审查、登记及监督管理。

第五条设置制作户外广告应当符合城市规划要求与设置技术标准，与城市区域规划功能相适应，合理布局、规范设置，符合美化市容的要求。大型户外广告设施，应先规划后设置。

户外广告设施的设计风格、造型、色调、数量、体量、形式、位置、朝向、高度、材质应当与周围环境相协调。

第六条户外广告内容必须真实、健康、文明，不得以任何形式欺骗和误导消费者。

户外广告设施设计、制作和安装应当符合有关的技术、质量、安全标准。

第七条依法批准设置的户外广告，任何单位和个人不得非法侵害。

第二章户外商业广告设置与管理

第八条单位或个人设置户外商业广告，应向市城市管理综合执法局提出申请，经市城市管理综合执法局审批同意，取得户外广告设置权。

第九条设置申请人或广告经营者申请设置户外商业广告，须提交下列证件资料：

（一）申请报告；

（二）广告经营许可证件或其他有关批准文件；

（三）户外商业广告设置位置图片和平面配置图、立面图、剖面图；

（四）制作说明；

（五）设置户外广告的场地所有权、使用权证明文件，或者与有关所有权、使用权单位签订的使用协议等；

（六）其他证件材料。

第十条有下列情形之一的，不得设置户外商业广告：

（一）利用交通安全设施、交通标志的；

（二）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的；

（三）妨碍生产或人民生活，损害市容市貌或建筑物形象的；

（四）利用行道树或损毁绿地的；

（五）利用违章建筑、禁止使用的危险房屋及其他可能危及安全的建筑物和设施的；

（六）在国家机关、文物保护单位、优秀近代建筑和名胜风景点的建筑控制地带设置的；

（七）在其他禁止设置户外商业广告的区域内或载体上设置的。

第十一条取得户外商业广告设置使用权的设置申请人或广告经营者，应当按照本办法第九条第（三）、（四）项的规定进行施工。

第十二条户外商业广告设施建设工程竣工后，由设置申请人或广告经营者组织有关部门对工程质量进行验收，并在验收合格后5个工作日内，向市城市管理综合执法局备案。备案后到工商管理部门办理广告申请，工商管理部门对广告内容审查、登记后，给予办理广告手续。

第十三条户外商业广告在设置使用期限内发生转让、变更的，设置单位或个人应到原审批机关办理转让、变更手续。

第十四条举办各类展销会、订货会、交易会、开业庆典等活动，需要设置临时性户外广告的，应向市城市管理综合执法局提出申请，经审查后予以审批。

设置临时性户外商业广告须经工商管理部门登记后方可。

第十五条经批准设置、的户外商业广告，必须在其右下角标明户外商业广告设置权许可证明、工商管理部门核发的《户外广告登记证》号和者名称（霓虹灯广告除外）。

第十六条设置申请人或广告经营者应当在取得户外广告设置权后60日内完成户外广告设施的设置。逾期未设置的，视为自动放弃设置权。

投资5万元以上的大型户外商业广告设施，其设计、施工应当由具有相应的施工技术资质的单位承建。

第十七条户外广告设施空置超过60日的，设置申请人或广告经营者应当设置公益广告。公益广告的内容，由市城市管理综合执法局确定。户外公益广告内容中公益宣传内容不得少于广告面积的4/5。

第十八条户外商业广告设置权的有效期为1年。有效期满后不再继续设置广告的，设置单位或个人应及时拆除广告设施，并按城市容貌标准要求对设置场地进行修饰；期满后需继续设置的，设置单位或个人应在期满前1个月向市城市管理综合执法局提出申请，是否续期由市城市管理综合执法局根据城市规划要求决定。

第十九条在户外商业广告设置权有效期内，因城市建设或者社会公共利益，需要拆除户外广告设施的，由市城市管理综合执法局书面通知设置申请人或广告经营者，设置申请人或广告经营者应在规定期限内无条件自行拆除清理。对有偿设置的，补偿费用由设置申请人和建（构）筑物产权人协商解决。

第二十条户外商业广告设置权人应当保持户外商业广告设施的牢固、安全、整洁、完好，及时维护、更新，并定期对户外商业广告设施进行安全检查，遇恶劣天气情况时应当采取安全防范措施。

第三章户外招牌广告设置与管理

第二十一条设置招牌广告，应向市城市管理综合执法局提出申请，并提供下列材料：

（一）书面申请，包括单位名称、地址、媒体形式、规格、设置地点、朝向等；

（二）《营业执照》及其他主体资格合法有效证明文件；

（三）户外招牌与载体的正立面图及彩色效果图；

（四）设置户外招牌的场地所有权、使用权证明文件，或者与有关所有权、使用权单位签订的使用协议等。

第二十二条市城市管理综合执法局对申请人提交的材料进行审查，合格后发给核准证明，申请人凭核准证明到工商部门办理登记手续。

第二十三条招牌的设置应按《乐陵市户外广告设置标准》（由市城市管理综合执法局制定）制作，做到安全、规范、整齐、美观，符合地区功能要求、与周围环境相协调。

招牌应成为建筑立面的有机组成部分，不得破坏建筑立面在形式、色彩、材料、质感等方面的完整性。

第二十四条城市主要道路、重要繁华地段和广场、车站等重要地段招牌的设置，应由市城市管理综合执法局统一规划设计。招牌设置者应按规划设计方案进行设置。

第二十五条招牌内容只限于宣传本单位的名称、标识。

第二十六条每个单位只能设置1处招牌。

多个单位共用1个场所或1个建筑物内有多个单位的，设置招牌应先整体规划，按统一规划设计制作。

第二十七条招牌设置者应当按照批准设置位置、朝向、媒体形式、规格、内容等进行设置，不得擅自变更。确需变更的，应当按照原申报审批程序办理变更手续。

第二十八条招牌设置者应当加强对招牌的日常维护管理，保证其牢固安全、整洁美观，字体规范完整，夜间照明和显亮设施功能完好。招牌破损、脱色、字体残缺、灯光显示不完整等影响市容市貌、危及安全的，应及时维修、加固或翻新。

第二十九条单位迁移或歇业时，应在办理变更住所或注销登记的同时，安排自行拆除原设置的招牌广告，并向登记机关缴回《户外广告登记证》。

第三十条招牌广告属临时性构筑物，因城市建设或其它特殊情况需要拆除招牌广告的，设置招牌广告的单位应无条件服从并自行拆除。

第四章法律责任

第三十一条有下列行为之一者，由工商管理部门依法进行处罚：

（一）未经登记擅自户外商业广告，依据国家工商总局《户外广告登记管理规定》的第十七条规定处罚。

（二）不办理变更登记，擅自变更户外广告内容的，或者公益广告标注企业名称和商标标识的面积超过户外广告面积1/5的，依据国家工商总局《户外广告登记管理规定》的第十八条规定处罚。

（三）广告内容虚假违法的，依据《中华人民共和国广告法》的有关规定处罚。

（四）利用垄断或不正当竞争手段经营户外商业广告设置业务的，依据《中华人民共和国反不当竞争法》的有关规定处罚。

第三十二条未经审批，在城市规划区内擅自设置户外广告，影响市容的，由市城市管理综合执法局依据《*省实施〈城市市容和环境卫生管理条例〉办法》第二十九条第（一）项规定，责令停止违法行为，限期清理、拆除或采取其他补救措施，并处以500至1000元罚款。

第三十三条户外广告设施未经综合验收投入使用或擅自更改户外广告设施设计方案的，由市城市管理综合执法局责令限期整改。

第三十四条户外广告设施出现破损，在规定期限内拒不拆除、维修、翻新的，或户外广告设置权期满后不拆除户外广告设施的，由市城市管理综合执法局依据《*省户外广告管理办法》第十七条第（四）项规定，依法或者申请人民法院，拆除费用由责任人承担。

第三十五条拒绝、阻碍有关行政管理人员执行公务，违反《中华人民共和国治安管理处罚条例》的，由公安部门依法处罚；情节严重，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

第三十六条户外城市管理综合执法局工作人员应当遵纪守法，秉公执法。对、、，尚未构成犯罪的，给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。