人物故事范文

导语：如何才能写好一篇人物故事，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

欢的风味食品,给老师的一封信,我的理想,幸福是什么小英雄人物故事

太阳泛起火红的笑脸，使朦胧的校园豁然揭去纱帐。英雄人物故事

暗蓝色的高空中闪耀着一颗白亮耀眼如钻石的星星——启明星。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。小姐上门

亮晶晶的春雨，像一群天真烂漫的娃娃，在高空中云集，嬉戏而下，咿咿呀呀，欢蹦乱跳地扑进大地母亲的怀抱。缫丝姑娘迥然不同：蓝布棉袄，黑粗呢短大衣，草绿色长裤，脖子上的纱巾是白的，扎小辫的头绳是根黑毛线。领巾心向党,未来的机器人,给

篇2

唐代着名书法家欧阳询在一次骑马外出郊游时，偶然发现了晋代大书法家索靖手迹的碑刻，便立刻下马来看了一会儿。看完了觉得索靖的字很平常，没什么惊人之处。

他牵着马刚离开石碑不远，又不放心地回来看了一遍，这一次他觉得字还写得不错，有自己的风格，算得上是一位书法家。

等到他骑着马走了好一段路的时候，觉得石碑上的字似乎还没看够，于是他策马扬鞭又赶回来，仔细地欣赏起石碑上的字体来。这一次他越看越痴迷，深深地被索靖的书法所折服，在石碑前一坐就是三天三夜，依然还不肯离去。

哲理点拨：很多事情仅凭一眼是很难看出个子午寅丑的，只有反复地审视和琢磨后你才能得到真实的体会。所以，对于自己尚未熟知的人或事物，不要过早地做出自己的评判或论断，这样得出的结果即使正确，也会有所偏差的。

2、霸王别姬

虞姬常随项羽出征，楚汉相争后期，项羽趋于败局，于公元前202年，被汉军围困垓下（今安徽省灵璧县东南），兵少粮尽，夜闻四面楚歌，哀大势已去，面对虞姬，在营帐中酌酒悲歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？”歌词苍凉悲壮，情思缱绻悱恻，史称《垓下歌》。

此际，这位叱咤风云的人物，竟也流露出儿女情长、英雄气短的哀叹。随侍在侧的虞姬，怆然拔剑起舞，并以歌和之：“汉兵已略地，四方楚歌声；大王意气尽，贱妾何聊生。”（史称《复垓下歌》或《和垓下歌》）歌罢自刎，以断项羽后顾之私情，激项羽奋战之斗志，希冀胜利突围。死后葬于垓下。

3、屈原投江

楚国都城郢都被秦国占领的消息传来，屈原心丧若死。屈原披头散发地游荡到了江边，他在汩罗江边一边吟唱着诗歌一边行走。有一个在江边打渔的渔夫看到屈原形容憔悴，身如枯槁，于是好奇地问他：“您不是屈原大夫吗?为什么衣冠不整的来这里?发生什么事了吗?”

屈原回答道：“众人皆醉我独醒，整个朝堂都是昏庸不堪的，只有我一个人是清白的。他们不愿听见正确的声音，所以我被流放到这里了啊。”

渔夫追问说：“我听说古时候的圣人，外界的事物不能影响束缚他，他融入世俗之中随着世俗的变动而变化。如果朝堂之上都是昏聩不智之人，为什么不隐于众人而要出来反对所有人呢，为什么不随波逐流呢?为什么一定要洁身于淤泥之中，显耀于污秽之上，却使得自己遭受不应该承受的流放呢?”

屈原正色道：“我们都知道，刚清洗过头发的人戴上冠帽之前一定要拍去冠帽上的灰尘，刚刚沐浴的人要穿清洗过的衣裳。谁会忍受自己的清白的身躯蒙受尘土的污染呢?

篇3

园会征文,守护甜心之亚梦黑化（六）,读《光辉的旗帜小英雄人物故事哥这

渐渐地，那东方的雾气先有些微红，在、这红色越积越浓，便突然划出一线鲜红，那鲜红里突然跳出一个通红的光轮。英雄人物故事哥这

最早出现的启明星，在这深蓝色的天幕上闪烁起来了。它是那么大，那么亮，整个广漠的天幕上只有它一个在那里放射着令人注目的光辉，像一盏悬挂在高空的明灯。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。

下雨了，雨点“劈劈啪啪”地敲打着玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了无数大大小小的水珠。哥哥在我们村农机队开拖拉机。他个子高高的！身体很魁梧，黑红的脸上有一块块伤疤，每当我抬起头看到这些伤疤的时候，脑海里便浮现出了一位拖拉机手给我描述的动人故事……封信,草船借箭缩写,“感恩父

篇4

陕西省咸阳市文物保护中心精品库房之中摆放有一件青花象舆人物故事图瓷罐（图一），经专家鉴定，为元末明初青花瓷珍品。

此罐通高34厘米。整体厚重浑圆，丰肩，鼓腹，腹自上而下渐收，平底，矮圈足。通体施青花纹饰，纹饰层次分明，自颈部至足部以三道卷草纹带将整个画面分为颈、肩、腹、胫四层：颈部为一周狭窄的缠枝纹带；肩部为缠枝莲纹；胫部有一周栅栏式变体莲瓣纹，互不相连，莲瓣内绘有杂宝图案；腹部为这件青花大罐的主题纹饰，为象舆人物故事画，共绘有七个人物，其中五人骑于马上，一人徒步指引象车，一人坐于车内，整体反映的是人物出行的场面。

象舆人物故事画中，第一个人骑在马上（图二），左手执弓，右手勒着马缰。从服饰、装束上看，为少数民族装扮。他头戴貂皮长毛大帽，身着束腰袍服，脚穿长靴；头发卷曲，头部朝向后方，根据面部表情，应是招呼后面的队伍跟上来。依据旁边的山石造型，应该是到了该转弯的地方。第二、第三个人分别骑一匹黑马和白马（图三），行进在一棵枝叶繁茂的大树底下。两匹马的身上皆有华丽的装饰，两人的服饰、装束与第一个人基本相同，左手握着缰绳，右手持有类似于鞭子的物件。两人一边骑马一边相对交谈。第四、第五个人也分别骑于马上（图四），行进在枝叶繁茂的树林之间，服饰、装束与前面几人的风格基本相似，然而身着宽松袍服，未束腰带。一人戴帽，另一人头发松散扎绑，垂于脑后。两人一边骑马一边相对弹奏表演。前面之人转身回首，用双手认真专注地打着节拍；后面之人附和前面之人，热情洋溢地弹奏着琵琶。第六个人并未骑马，而是徒步指引着象车前行（图五），右手拿着类似于牵引大象的工具。此人装束打扮也为少数民族风格，上身着宽大披风，脚上穿尖头皮靴；整个身体转对象车，头发上绑有一圈绷带，脸上长有络腮胡；目视大象，表情生动传神，形态自然灵动，正在认真地指引着象车前行。第七个人坐于象车之内（图六）。大象形象敦厚健壮，但也不失可爱，身上配有华丽的装饰，长鼻下垂向内勾起，眼睛炯炯有神，注视着牵象人，正在卖力地拉着后面的车子。车子也经过了精心的装扮，挂着轻纱帷幔，从帷幔被掀开的地方，可以看到车上端坐一妇人，虽然相貌看不太清楚，但从装扮、服饰上可以观察出此人并不是少数民族女子，而是汉族妇女；而且她的年龄已不年轻，应该是中年妇女的形象。依旁边的山石形势，车子正从一山凹处出来，只露出了半个身子，给人感觉这支队伍后面还有很长，画面上出现的只是队伍中最典型和重要的几组图画。

这件青花大罐的主题纹饰反映的是人物出行场面，是一支浩浩荡荡的行进队伍。整体画面疏密有致，布局匀当，绘画的人物较多，个个形态自然、表情生动传神，每组图画递进有序。画面中又以山石掩映，大树、修竹杂衬其间，为元末明初青花大器中罕见的人物故事题材纹饰。

那么，这件青花大罐的主题纹饰到底反映的是什么历史人物故事呢？目前我们所见到的元代青花人物故事的大件瓷器也不过几十件，而且相当一部分流失海外，国内所见者屈指可数。元代青花人物瓷器的出现，是在宋元文学的通俗普及，特别是在杂剧的广泛传播的前提之下产生的，主要的历史故事图纹有“鬼谷子下山”“周亚夫屯军细柳营”“萧何月下追韩信”“蒙恬将军”“三顾茅芦”“西厢记”“尉迟恭单鞭救主”“薛仁贵阵营图”“昭君出塞”等。这件青花大罐主题纹饰所反映的人物出行场面与“昭君出塞”图较为相似，所以也有专家提出这件瓷器的画面可能就是“昭君出塞”图；也有人认为应该与“蔡文姬归汉”的历史故事比较符合。笔者现在缺少足够的资料来说明此图具体是什么历史故事题材，不能妄自推断。在此将这件青花大罐的纹饰呈现出来，期待方家研究探讨，从而确定其真正历史内涵。

篇5

2、围魏救赵：原指战国时齐军用围攻魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而使赵国得救。后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。

3、退避三舍：主动退让九十里。比喻退让和回避，避免冲突。

4、毛遂自荐：意思是比喻自告奋勇，自己推荐自己担任某项工作。

5、负荆请罪：背着荆条向对方请罪。表示向人认错赔罪。

篇6

大卫・兰克失踪事件

这种现象最早掀起轩然大波的，要数美国的“兰克事件”。此事发生在1880年9月23日的傍晚，事情是这样的：在美国东部的田纳西州，有个叫卡兰迪的乡间小镇。当事人大卫・兰克就在这小镇的郊外经营一家大牧场。事件发生的傍晚，兰克先生正邀请友人――贝克法官以及其妻弟洛伊先生到家里共进晚餐，受邀的两人便乘着马车来到兰克家的门面。当时，站在大门前面的兰克听到马车声，便与妻子及两个12岁与8岁的儿子，一同前往迎接。兰克先生一边热情地挥着手，一边朝正从马车走下的客人靠近。

然而就在这一瞬间，兰克先生失去踪影，出事的地点刚好在马车的正前方。

首先，兰克是不可能进到马车里，而且即使他走进走出，从外面也能一目了然。这令在场的贝克法官极度恐慌，因为从庭院到牧场，是一片宽广的草原，根本没有可藏身的地方。兰克的妻子一时受到过度刺激，也因此失去理智。

接获报案的刑警们开始对整栋建筑物里的里里外外做彻底的搜查，甚至动用了猎犬，却始终没有发现兰克的踪影。

这在美国当地的报纸上引起轰动，媒体几乎整个月都围绕者“兰克消失事件”而展开争论，事件所引起的骚动遍及全美各地。数月后，兰克先生的儿子经过父亲消失的马车前，突然听到诡异的呼喊声音：“我很痛苦!”这一度又使警方紧张起来，虽然又进行了一次排查，不过最后他们还是没有找到大卫・兰克。

英国驻奥地大使失踪事件

同样的事情在欧洲也发生过，一名英国驻奥地利首都维也纳的大使班杰明・巴沙斯特，因为公事必须回伦敦一趟。当时，大使正走出宫邸的大门，乘坐停靠一旁的马车，然而就在脚刚跨上去的瞬间，突然就消失了身影。周遭一些前来送行的官员惊恐地称：“大使的身影就当着我们众人的面，如烟雾般地消失了!”事件发生后，当地的警署出动所有的警察做了一次地毯式的大搜查。可是，却再也没人看见过巴沙斯特大使的身影。

奥立佛・李奇失踪事件

“兰克事件”之后的第十年，刚好是1890年的圣诞节傍晚，美国又发生第二桩消失事件，那就是“奥立佛・李奇事件”。地点是在田纳西州的北部，即伊利诺州的南贝特市附近。这次消失的是李奇家中的次子――当时年方20的奥立佛。而且，奥立佛消失的情况相当富戏剧性。

当天，李奇家邀请了20余名亲友，享用圣诞大餐。在当时，美国的乡下尚没有装设自来水，家庭用水都是取自于庭院的水井。晚餐过后，客人都回到客厅聊天。正在厨房忙着善后的李奇太太，发现储水槽里没水了，便唤来次子奥立佛去提，奥立佛拎起水桶便往外走。然后，大约过了两、三分钟，外面突然传来一阵刺耳的哀叫声，“救救我!救救我!快抓住l救我!”宾客们朝传来声音的院子奔去，可是，那里已经没有奥立的影子了。从厨房的门到水井之间，可以清楚看到雪上的脚印只到了庭院中间就嘎然停止。这证明奥立佛尚未走到水井，也不可能跌落水井。

叫声忽远忽近，有一段时间似乎是从空中传来，不过不久之后，又归于寂静。在微暗的空中，在场的20余人却什么也没看见。偌大的庭院里，就只剩下一个滚落在地的水桶，年轻男孩奥立佛・李奇就这样消失了。

英国儿童失踪事件

同样的事情在英国又一次上演。1909年冬天，英国威尔士地区覆盖着厚厚的雪层。11岁的托马斯到井里去打水，可是没过一分钟，待在家里的父亲便听到了托马斯的呼救声。听到声音的乡亲们急忙赶到，可院子里已没有人了，只听到从空中隐约传来的呼救声和挣扎声，最后什么也听不见了。托马斯留在雪地上的脚印告诉大家，他此时还未走到井边。

美国母子失踪事件

1956年5月10日，悲剧再次上演：在美国西部俄克拉荷马州一个叫做奥塔斯的城市里，八岁的吉米正和伙伴特姆、肯一起玩“捉强盗”的游戏。由吉米爬上附近一户人家的围墙，抓住从围墙下通过的肯。正玩在兴头上时，吉米忽然大喊一声：“肯，等一下!”就从围墙上跳了下来，就在这一刹那，吉米不见了人影，特姆和肯大吃一惊。警方将其归为诱拐儿童的案件，立即出动进行搜查，但是毫无结果。

一个月过去了，有一天，吉米悲痛的母亲也出乎意料地失踪了。当时由于没有人在现场，所以无从知晓她失踪时的情形。但是，连续发生两起突然失踪的事件使警方紧张起来，再次进行全面侦查，却仍然一无所获。

火奴鲁鲁病人失踪事件

1968年，火奴鲁鲁一位无法移动的病人，正在打吊针时突然失踪，只在床上留下打吊针用的针头。医院把这种大惑不解的怪事报告政府，政府派人进行密集式地寻找，却毫无所获。但是，一个小时之后，他突然又出现了，还是和原来一样，躺在床上打吊针。

埃及新娘失踪事件

1973年，在埃及阿列基沙特亚市，新娘梅丽柏正与新郎沙德散步，走到波亚大道上时，地上忽然裂开了一个小洞，新娘跌了下去，不见踪影，人们挖开了整条马路，都没能找到她。1973年7月，一对美国新人中的新娘，跌进了坦尼亚大道上突然出现的洞穴，也是踪迹全无。1976年1月，同样在坦尼亚大道，新娘玛利亚突然跌进一个小洞并失踪。据当地人回忆：这个洞浅得不过膝盖。

如果说这些离奇的个人失踪案让人们迷惑不解，那么数百上千人的集体失踪，则更加让人匪夷所思!

爱斯基摩部落失踪事件

加拿大哈得逊湾附近，有一个很小的爱斯基摩部落。1930年12月的一天，加拿大骑警乔・拉倍尔对这个部落进行例行巡访，发觉大白天整个部落竟然一片肃静。炉子上还架着锅，锅里的食物冻得坚硬，似乎还没来得及烧煮；孩子们穿的海豹皮制的上衣放在地上，无人收拾；三艘小渔船被遗弃在岸边;更!令人奇怪的是，对爱斯基摩人来说，比生命更为重要的来福枪也留在小屋里，被视若至宝、与人形影不离的爱斯基摩狗，也有好几只被拴在离小屋100公尺外的树上，活活饿死了。出了什么事，使整个部落男女老幼30名成员匆忙之中，突然消失在冰天雪地的原野呢?加拿大急忙出动大队骑警搜索，却找不到他们的踪迹。这个部落就在原地蒸发了。

西班牙士兵失踪事件

1711年，4000名西班牙士兵驻扎在派连民山上，他们刚打完仗，已疲惫不堪，在此等候援军的到来。第二天，援军到来，营火仍在燃烧，马匹和大炮原封末动。整个驻扎地一片沉寂，4000名官兵一个不剩地集体失踪!然而没留下任何痕迹。军方调查了好几个月，也没有找到任何线索。这一集体失踪事件后来被记录在西班牙官方文献和军事史上。

白俄罗斯地铁列车失踪事件

1975年，俄罗斯首都莫斯科一辆满载着乘客的地铁列车离开白俄罗斯站向前驶去，本来只需间隔14分钟便可到下一站红色布莱斯诺站，然而，14分钟很快过去了，红色布莱斯诺站却始终没有见到这辆列车进站。地铁管理人员将整个地铁的运行中断，并调集有关工作人员，在整个地铁系统内搜索失踪的列车。

那天半夜，地铁电气机库主任维克多・斯捷潘诺维奇接到通知后，带领地铁站夜间巡视组的全体人员沿着地铁线开始紧急搜索。当他们来到区间一条环形路段时，发现原先在环形路段靠隧道壁一侧，有一段停放待修列车的岔道不见了。而且隧道壁已经前移到道岔转辙器旁，隧道壁下还留有两根平行的铁轨，隧道壁没有发现任何缺口。最后，随行的一位工程师发现这是一座巨大的防水闸门，他找到了开关，按动按钮。很快，人们面前这整块隧道壁便徐徐上升，防水闸门后面，灯火通明的一段铁轨上，停放的正是那列失踪的列车。只见那辆失踪列车的最后一节车厢已被落下的闸门压毁，但原先挤满乘客的车厢，现在空空荡荡。车厢内到处可以发现曾有人逗留的痕迹，地上乱抛着各种罐头和烟头，有节车厢的角落里还放着一个行李卷，似乎曾有人在这里躺过，但是乘客却不知去向。周围连一块活动的水泥墙壁都没有发现，这不由得使在场的每个人感到惊惧：如果说这防水闸门年久失修，由于列车隆隆的振动声，有可能使闸门自由坠落，可是为什么岔道转辙器没有搬动，就把列车送到岔道上?更重要的是，这辆列车的乘客和司机全部失踪!当时列车被围困在闸门里面，无法启动开关，而外面也没有人启动开关，这些人究竟到哪里去了呢?自那时起，几十年过去了，莫斯科地铁方面有关人员一次又一次、一年又一年不停地试图搜索着那些神秘失踪的乘客和司机，但是，这些失踪的人再也没有露过面。

篇7

公元456年的某一天，傲来国人山人海，大家都在做买卖，没有人怠慢，生怕少一样东西卖不出去。渡船去外地的人也很多，每条船差不多都满座。在海边邻近的地方有一个黑洞，黑洞里有个水池。因为里头没什么有价值的东西，很少人进去过。其实，这是个传送站，可是就是没有人知道。突然，两个女孩从水池里跳出来，比较大的那个女孩对另一个女孩说：“晓熙，要照顾好自己呀！”“嗯，姐姐，你就放心吧！”“那再见咯，你要快点完成任务哦！”“好的，我会的，再见！”说完后，较大的那个女孩就跳进了水池里，不见了。

那个比较小的女孩走出了黑洞，要去完成姑姑布置的任务。什么任务呢？是去做1000件好事，做完了才能回家。你们也许会问，为什么要做这么多好事呢？呵呵，那个小女孩想学习仙术，所以要做好事。每做一件好事，就可是学习一项仙术，她已经做了999个任务，这个是最后一个了，也是最主要的一个。说了这么多，还没介绍她叫什么名字呢！她叫蓝晓熙，今年13岁，是一个小仙女，那个大女孩是她的姐姐，叫蓝晓蝶，今年16岁。她姐姐已经学完所有仙术了，所以她想和姐姐一样。

“好事是什么呀？”晓熙委屈的说，她从小就被爹送到姑姑这，一直在仙灵岛里，从不离开，什么好事也没做过，她想：这次完了……她在街上漫不经心地走着，忽然发现街道上有一两个衣裳褴褛的伯伯，跪在地上，对她说：“这位姑娘，行行好吧！我三天没吃饭了，家里还有生病的儿子，姑娘呀，你就行行好吧！”说完，便擦擦眼泪。晓熙惊讶了，她很可怜这位伯伯从钱袋里拿出一两银子，递给那个伯伯，说：“伯伯，去给您的儿子治病吧，去卖点东西吃，别饿着自己哦。”说完，那个伯伯跪在地上给晓熙磕头，嘴里叨念着：“姑娘你真是个好人……”晓熙听了，心想：啊！原来是这样呀！我懂了，哈哈！晓熙马上把钱都给了其他的乞丐。（作者PS：给完了，她今晚在哪睡？真个笨蛋……）

篇8

1、5月12日四川大地震发生以来,全中国人民都关注着一件件事，我在电视上看到了一条新闻，让我感动地流下了眼泪：

2、当时，吴忠红老师正在四楼给初一五班上英语。该班的男学生小斌描述了当时的情景：教室突然晃动起来，他和同学都吓得尖叫，“同学们，不要慌，什么都不要带”吴老师挥着手，示意全班同学跟着他往外跑。当时楼梯口挤成一团，初一五班的绝大部分学生跟在吴老师后面。突然，后面的同学喊了一声：“教室里还有两名同学……”“吴老师显得很紧张，马上折转身，我们已经到三楼楼梯口了，结果他又往四楼上跑，我们跑到楼下，上面的房子就轰的垮了，吴老师不见了……”小斌哽咽着说。残砖中，他牺牲了。李校长说，因为师生有组织的撤离，绝大多数师生安全返回地面，只有5名师生被埋在废墟里。接到报警后，崇州市政府主要领导率领武警、公安、消防、卫生等部门赶到现场，展开搜寻工作。搜救进行了整整一夜，昨日早上6点过，救援人员才从垮塌的残砖中找到吴忠红，但他已经永远停止了呼吸。

3、让我们为灾区祈祷,携手共济，向受灾同胞传递一份关怀、祝福、牵挂、支持！

（来源：文章屋网 ）

篇9

有五个卖狗人,他们在同一家养殖场采购同一品种的小狗,销售范围也在同一个市场,但销售业绩却有很大的差距:

第一个卖狗人总是对顾客说:“我这里所有的小狗都是1000元一只,只能看不能摸,售出概不退换。”并摆出一副爱买不买的神情。

第二个卖狗人在笼子上标出所有的小狗1000元一只,与第一位卖狗人不同的是,顾客不但可以摸小狗,还可以抱起小狗和它玩一会,同时他还会向顾客介绍小狗的品种和特点。

第三个卖狗人的小狗也是1000元一只,与前两位不同的是,他会很热情地把小狗抱给顾客,并向顾客介绍小狗的血统是多么纯正、品种是多优良,可爱的小狗可以给一个家庭带来多少欢乐。

第四个卖狗人的小狗还是1000元一只,他不但会很热情地把小狗抱给顾客玩,向顾客介绍小狗纯正的血统和优良的品种,描述小狗可以带给家庭的欢乐,可以陪小孩子开心地成长,让小孩子更有爱心,可以陪老人开心幸福地度过晚年生活,更重要的是他会和顾客说:“您把小狗带回家后一周内,如果感觉不喜欢这只小狗或者根本就不想养小狗了,完全可以抱回来换一只或是退掉。”

第五个卖狗人的小狗当然也是1000元一只,但是他会给每只小狗都洗得很干净之后戴上漂亮的蝴蝶结和可爱的小铃铛,每只小狗都起一个可爱的名字,然后教小狗握手啦、趴下啦等简单的动作。在顾客观看小狗时,不管有没有表露出要买的意思,他都会让小狗表演给顾客看。当然他也会向顾客介绍小狗的血统和品种及小狗能带给家庭的种种欢乐,重要的是卖狗人还特意准备了和小狗一样可爱的布偶狗送给买小狗的顾客。为了小狗到新主人家里能不吵闹,他还会把小狗睡习惯了的小窝也送给顾客,还有小狗所食用的一个月左右的狗粮,并且承诺,在一个月内如果不喜欢这只小狗可以来换一只,假如感觉家里不适合养小狗想退掉,可以给卖狗人打电话,卖狗人就会去顾客家里把1000元退给顾客,把小狗抱回来,同时会帮顾客把放小狗的房间打扫干净并消毒,但是那只可爱的布偶狗则会免费送给顾客留做纪念。

请问,如果你想买小狗,会向哪一个卖狗人买呢?当然了,想都不用想,肯定是第五个卖狗人。

我们来看一下五个卖狗人的销售情况:

第一个卖狗人每个月可以卖3只小狗;

第二个卖狗人每个月可以卖7只小狗;

第三个卖狗人每个月可以卖13只小狗;

第四个卖狗人每个月可以卖35只小狗;

第五个卖狗人每个月可以卖90只小狗。

现在我们来算一下五位卖狗人的获利情况:每只小狗的进货价格为500元,销售价为1000元,所以第一、二、三、四位卖狗人每出售1只小狗的单位利润为500元。第五位卖狗人因为要赠送布偶狗、小狗窝和一个月的狗粮,所以成本增加50元,因此利润只有450元。另外,第四位和第五位卖狗人采取了可退换策略,但小狗抱回来后洗个澡可以继续出售,所以不增加额外的成本。

第一位卖狗人:3只×500元=1500元

第二位卖狗人:7只×500元=3500元

第三位卖狗人:13只×500元=6500元

第四位卖狗人:35只×500元=17500元

第五位卖狗人:90只×450元=40500元

很明显,第五位卖狗人的收入要远远超过前几位卖狗人。同样的进货渠道、同样的产品、同样的市场,为什么收入会有这么大的差距呢?

因为第四位和第五位卖狗人在销售中采用了几项销售技巧,最重要的一项叫做“客户风险保障”。客户风险保障就是提供给客户完整的购物保证,完全消除了客户所要承担的风险,以吸引客户在你这里购买,而不是在你的竞争对手那里购买。

综合五位卖狗人的销售方式我们看到:

第一位卖狗人没有任何销售技巧且态度又不好,销售业绩当然不理想,照此下去很容易失掉市场而关门大吉。

第二位卖狗人也没有利用任何销售技巧,但改善了对待客户的态度,虽然销售业绩增加了一些,但也不十分理想,如此下去也难免惨遭淘汰。

第三位卖狗人在销售中应用了塑造产品价值策略,即向顾客介绍小狗的血统纯正、品种优良,可以给家庭带来很多欢乐,来刺激顾客的购买意愿,从销售结果上看略好于前两位卖狗人,但应用销售策略单一,还是存在很大的风险,容易被实力稍强的竞争对手打败。

第四位卖狗人不单塑造产品价值来刺激客户的购买意愿,还给了顾客一个“风险保障计划”――一周内可以无条件更换或退还小狗。这免去了顾客所有的担忧,例如有些顾客怕把小狗带回家后家人反对或者不喜欢要换一只小狗;或者自己回家后改变主意,不想要小狗了等等。卖狗人让顾客无任何后顾之忧,所以他的销售业绩比前面几位有了大幅提升。他的销售方式使他的宠物店能够比较长久地立于不败之地,经受得住竞争的考验,但这还不是最好的方式。

第五位卖狗人首先应用提高产品包装档次和塑造产品价值两项策略:(1)给小狗洗干净并戴上漂亮的蝴蝶结和可爱的小铃铛,给小狗起一个可爱又好听的名字,教小狗一些讨人喜欢的动作;(2)向顾客介绍小狗的品种和血统及小狗能带给家庭的欢乐。除此之外,他还使用了比第四位卖狗人更有力度的客户风险保障――承诺客户在长达30天的时间里可以随时退换小狗。重要的是,他还使用了前四位卖狗人都不曾使用的策略“提升服务品质”,即如果顾客想退还小狗,只需打一个电话,卖狗人就会上门送还1000元钱,取回小狗和狗窝并帮助客户做好清洁和消毒工作。另外请注意!不要忘记那只可爱的布偶狗,它是一个非常有效的战胜竞争对手的强劲武器――“赠品促销策略”,这会让顾客产生1000元买两只小狗的感觉,同时因为即使退掉小狗,布偶狗也不用还给卖狗人,顾客会感觉占了便宜。这样一来,虽然家里现在不能养小狗了,但是一旦以后想养小狗或是自已的亲朋、同事想买小狗时,他一定会不遗余力把他们推荐到这位卖狗人那里。

也许读者会质疑,会不会有人为了免费得到布偶狗而故意去买一只小狗然后再退掉呢?经过理论论证及实际测算,这种情况发生的概率很低,最多不会超过2%,另加上因为家人反对或是自己改变主意而退还小狗的情况,几率最多也不会超过8%。所以,40500元的利润和160元(20元×8只布偶狗)的损失比起来是非常容易让人接受的,而且只要20位顾客中有一位成功推荐来一位新顾客,卖狗人就可以收回全部损失。

故事讲到这里还没有完。第五位卖狗人会定期打电话给他的顾客,询问小狗的健康状况,分享一些驯养小狗的经验和技巧,同时表示如果小狗的狗粮吃完了,他愿意送货上门并保证价格优惠,还可以提供小狗的玩具和衣服等。另外,小狗如果生病了或需要做美容,他愿意帮助客户介绍比较好的宠物医院并可以享受9折优惠(卖狗人与宠物医院谈定的合作方式,每介绍1个顾客可以拿到4成的提成,去掉让给客户的1成成本,他可以拿到3成的利润)。这里他又应用了后期挖潜的策略,并拥有了长期的额外收入。

故事仍然没有讲完。第三位卖狗人偶然了解到第五位卖狗人的月销售额竟然是自己的6倍多,他意识到如果这样下去,用不了多长时间他的生意肯定会关门大吉,为了能维持自己的生意,有一个更好的收入,他决定偷偷地去学习第五个卖狗人的销售方法和技巧。

于是,他用了一周时间在第五位卖狗人那里偷偷看他怎么向顾客销售小狗,惊喜地发现第五位卖狗人应用了客户风险保障计划和赠品促销策略的组合后,马上应用到他的销售中,当月的营业额就翻了一倍多。他非常兴奋,因为他意识到只要调整好销售策略,让销售业绩翻倍是很简单的事情。

故事仍然在继续。第一个卖狗人也得知了第五位卖狗人的月销售额竟然比他高出那么多,用的只是赠送一只布偶狗和可以退换小狗的策略,并且还知道了第三位卖狗人学习了第五位卖狗人的销售方法后,当月业绩竟然翻升了一倍还多,他决定也使用这个方法,让他的销售额也提升起来。

篇10

老大昕爱：大方，可爱，爱搞恶作剧。

老二昕甜：美丽动人，贪吃，容易上当。

老三昕梦：可爱，很听姐姐的话，贪玩。

老四昕莲：可爱，最喜欢吃奶油蛋糕，和昕甜一样。

老五昕心：魅力无限，老有人追她。

老六昕蝶：可爱大方，喜欢和昕莲一起玩，还喜欢穿短裙。（已被本人占有）

其他：菲利克国王超超王子

可可王后

替补女仆翠花

虹虹国：爱搞恶做剧。

老大红玉：至高无上，暗中和昕爱交朋友，几次差点被晶莹国发现（因为他们是仇国嘛）。

老二红月：老小，坏心眼儿。

其他：赖赖国王

弘扬王子

亮亮王后

.--.。--.

。_'

|/

：.-,

|`'.-;-.;`。'

_:._/.'.'.'.`-.

/

.'.'.'/

/

'-._.;`'-'-';---'，/>

/

/|

'-.\/(

`--' `-.-'

`|_.-'