食品促销方案范文

导语：如何才能写好一篇食品促销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律.端午

（唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二，活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!

三，活动主题:

又是一年端午情!

四，活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

四，活动地点:

1华联超市新华店

2华联超市大庆店

五，活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品.商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充.

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤，凉席，季节套装，季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生类，清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的准备要”高要求，严标准”，禁止再次出现”特价不特”的情况发生，请各部门负责人认真负责对待本活动!

2营销活动形式:

(1)又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”

凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

(2)又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”

为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美好，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿参加!

凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名，新华店限70名]

B:活动时间:xx年6月11日下午2:00~5:00

C:活动办法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)，比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

六，宣传形式:

1M快讯5000份

2:店内广播:

内容:亲爱的顾客朋友，又是一年端午情!在这个温馨的节日里，我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱，盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变，华联人的热情不会变，请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:**

本期促销活动介绍:****

穿插广播内容:

篇2

一、活动背景

2008年9月，阳江啤酒深圳市场急剧下滑，10月开始引爆渠道促销，全力以赴进行全市大规模促销铺市行动。本次活动不但大幅度提升了阳江啤酒的销量，更是很好地吞食了银威2008的市场份额，实现了良好的反季节销售。

本次活动很快地引起竞争对手银威啤酒等的强烈注意及银威最高领导的高度重视。11月，银威啤酒开始对阳江啤酒的重度市场进行点对点的狙击行动，拉响红色警报：银威以战术产品2008针对三批进行30元送两支优惠卡促销活动，狙击阳江啤酒主销产品清爽28元送一支优惠卡促销活动；银威战术产品2008在工地以10送6的出血价大杀阳江主销产品清爽和战术产品冰凉啤；青岛以每箱每瓶均开盖奖1―2元的重金投入，抢夺阳江的主力场所；雪花在专场搞起买一送一的活动等！严重影响了阳江啤酒的市场销售，有的市场甚至直接被银威全线拿下！

为了今年的销售任务,以及阳江啤酒未来的市场发展，一场不可避免的促销反击战必须打响――阳江啤酒深圳市场12月促销总动员！

二、活动目标

1、快速提升销售量，全力以赴完成2008年的艰巨任务量；

2、对银威的狙击进行有效反击，夺取市场份额；

3、压住青岛、雪花的促销攻击战,捍卫阳江啤酒的现有市场;

4、提高阳江啤酒的影响力，开拓新的客户资源，拉动自然销量的增长。

三、活动策略

1、跳出促销变相价格战，避免硬碰硬的不对等的对抗战，特别是银威的狙击策略，立竿见影地对阳江啤酒的销量和发展极为不利；

2、全线出动，内外合一，形成强大的促销氛围攻势，即：进行全方位的促销活动，以二三批渠道促销为主，全线压货，以解决他们最头痛问题的促销方式，并以物质进行次级激励；同时以终端消费者促销为主，调动二三批和终端积极性，拉动市场走量；辅以业务员、促销员的销售竞赛，以及对终端场所的有效拉动进行协销配合；

3、针对重点场所，以点带面辐射自然销量，如：以川湘菜馆、火锅店、狗羊鸡煲店、火爆大排档、工地等冬季旺销场所为主战场，迅速提升销量和培育新的目标消费群，辐射拉动中高档产品在商超、士多的自然销量，以及主销产品清爽的自然销量；

4、销量与市场效应相结合，为2008年12月消化2009年1月积压库存打好基础，如：舞蹈队巡演（同时也可以结合社区活动，进行资源综合利用）等方式活化场所，调动强烈的消费气氛，扩大影响力；

5、以低成本高产出的促销投入，反击高成本的促销价格战，比如：抽大奖，每瓶计划费用5角，进行大规模促销则可以设置一些富有吸引力的特奖、大奖，同时设置中奖率较高的鼓励奖，对抗开盖1元或2元的促销方式；

6、抓住重大节日圣诞节，进行全市消费者促销（以关内为重点，关外在个别重点场所实施）和增进终端感情，提升销量和扩大品牌影响力。

四、活动设置：

1、内部销售竞赛――金牌业务员、金牌促销员选拔大赛

本活动以销售量增长率为评比标准,进行金牌业务员、促销员选拔大赛。

具体细则:销售量增长率基数以业务员、促销员10―11三个月的销售量平均数为准，计算12月销售增长率，全市所有人员参加评比，排位前三名者分别获金、银、铜奖，并根据增长率依次评选出三名优秀奖。金、银、铜奖获得者依次奖励人民币1000元、800元、500元，优秀奖获人民币200元的奖励，同时授予2008年度金牌、银牌、铜牌、优秀营销人称号。各副总、大区经理、主管也参与本次活动评比，激励方式为记功、晋升，不以金钱作奖品。

2、二、三批及终端促销和压货

二、三批及终端促销和10月、11月促销内容保持不变,针对三批另加两项促销措施：一是完成10、11月平均量者，每箱另奖励瓶箱补贴0.3元，配送补贴0.2元；二是超额完成者，超过部分每箱另加奖0.5元的特别奖，并可以借给平均瓶箱量的5%―10%套的瓶箱。针对终端另加一项激励措施：每箱另奖0.5元的瓶箱补贴。二批促销根据12月份任务形势灵活操作。以上所有政策均由业务员进行秘密宣传，不以书面告诉促销对象。

3、消费者促销

消费者促销以买赠和抽奖两种方式为主，由消费者根据自己喜好任意选择，或业务员与促销员根据具体情况来选择。活动场所为冬季旺销现饮终端和工地，现饮终端关内150个点,关外50个点,工地每个业务小组做2―3个重点工地。

A、买赠活动设置如下：

1）买纯生送精品活动：买三送一。精品在消费者印象中属于高档奢侈品，普通消费者平常很少消费，买纯生送精品正好可以满足消费者免费享受尊荣的个性心理，同时也是对精品的一种推广机会。

2）买纯生送礼品活动：买十支以上可获赠阳江礼品伞一把或腰包一个；五支以上可获赠阳江礼品VCD盒或阳江帽子一个；三支以上可获赠阳江礼品锁匙扣或牙签筒一个；喝一支可获赠阳江圆珠笔一支或开瓶器一个。让消费者有更多的选择，可以争取更多的促销机会，同时也是一种宣传推广手段。

B、抽奖活动设置如下（中高档产品针对现饮旺销终端，清爽、冰凉啤针对工地）：

1）中高档产品抽奖活动――以200个场所平均300箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共72万瓶，预算费用36万，设置奖项如下：

特等奖：20名,价值2500元的数码相机一部,小计50000元；

一等奖：200名，价值300元的MP3一部，小计60000元；

二等奖：500名，价值50元的高级皮夹一个（钱包），小计25000元；

三等奖：1000名,价值10元的阳江礼品伞一把,小计10000元；

鼓励奖：27.8万名,现金5角（结账时由促销员补给场所）,小计13.9万元；

制作费用：抽奖箱200个×20＝4000元，抽奖卡印刷72万×0.1元＝7.2万。

说明：特等奖和一等奖的奖项分布要专人安排，要严格保密；中奖者凭奖券和促销员签名到××公司领取。奖券由专人监制。

2）主销产品清爽抽奖活动――以30个场所平均每个场所1000箱酒预算，每瓶酒0.5元的费用，共36万瓶，预算费用18万，设置奖项如下：

特等奖：150名，价值150元的电饭锅一个，小计22500元；

一等奖：600名，价值60元的被子一床，小计36000元；

二等奖：1500名，价值20元的高级皮夹一个（钱包）,小计30000元；

三等奖：3000名，价值10元的香烟一包，小计30000元；

鼓励奖：49800名,阳江礼品打火机一个，小计2.49万元；

制作费用：抽奖箱30个×20元=600元，抽奖卡印刷36万×0.1元=3.6万。

以上奖品投放时注意控制节奏。每天保证有足够吸引力的奖品摆放在现场，活动当天由业务员监督，其他领导抽查走访。

C、舞蹈巡演，活化场所促销，扩大影响力：

××公司从促销队伍里面抽取六名促销（或新招六名），和部分有条件的大型场所联合搞活动，组织一些有趣的现场小活动进行“演出”，中间穿插重点宣传促销活动环节，营造气氛，促进销售和扩大影响。此活动在深圳各大重点场所巡回“演出”。演出队人员也可以配合周六的大型社区活动及平常社区赠饮买赠活动（可以实现一些个人瓶箱销售量）。

D、社区赠饮买赠活动配合：

根据社区活动方案，在深圳30-50家社区、商超巡回进行小型赠饮、买赠活动，扩大影响力，促进现场销售和拉动自然销售。

4、圣诞节促销活动：

圣诞节促销主要是两个方面:一是阳江啤酒与场所一起营造节日气氛，增进与场所关系，增加员工信心和喜庆感；二是针对消费者做一些买赠活动――赠送圣诞节日礼品，拉近与消费者距离，促进销售和增进感情。

A、与场所一起营造节日气氛――场所促销:

1）针对关内外30家重点客情场所，在进门口共同建立圣诞树，圣诞树下摆放啤酒呈树型，与圣诞树叠成2个树状；当天在餐桌上摆台，每桌放两瓶纯生啤酒；此项预算每家500元，共15000元，圣诞树下用酒不计费用；

2）阳江全体促销人员佩戴圣诞帽，此项预算400×3元=1200元；

3）对100家客情场所服务员赠送圣诞帽或圣诞棒，每个场所平均计划15个圣诞帽和15支圣诞棒；此项预算100×15×3+100×15×1=6000元。

B、 消费者促销：

1）喝阳江啤酒送圣诞礼品：买一支纯生（经典）可获赠圣诞棒一支，买两支可获赠圣诞帽一个，五支以上加送一支，十支以上加送三支，在关内200家和关外50家重点场所进行。圣诞帽预算250×30×3=22500元，圣诞棒预算250×30×1+其他场所2000支=9500元；

2）其他场所：喝阳江啤酒送圣诞棒一支，同时有三送一、五送二、十送三赠酒活动。

费用总计：15000+1200+6000+22500+9500=54200元。

篇3

为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段，展开五一 金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

活动背景

公司自1月份开始，为了迎接五一 、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

一、活动主题：

“精致生活、源自金帝 ”

二、产品市场主要推广目标：

全面培育一月份整体市场销售；

抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；

保证五一 期间产品市场销售达到预期效果

三、产品诉求：

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

四、活动准备：

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

五、活动时间：

六、参加活动产品：

常规装：(产品规格略)

分享装：(产品规格略)

礼盒装：(产品规格略)

七、活动方式：

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一 炮烛，充分营造出节日的气氛；

八、活动因素：

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

九、五一 期间主要促销用品：

五一 封套

五一 吊牌

情人节封套

情人节吊牌

特种纸包装

其他宣传用品（略）

主货架陈列

端架陈列

纸架陈列

主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品

十、促销宣传品设计：

促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g

金色为的五一 封套-312g吉祥如意（朱红色）

五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g

五一 封套-206g对对装

五一 封套-160g果仁蛋（opp）

五一 封套-360g（opp）

金色五一 吊牌-218/618g

金色五一 吊牌-265/880g

金色五一 吊牌-405/618/608g

红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸：700*500mm

红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

红色宣传用品-爆竹

十一、五一 促销活动陈列方式：

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

十二、活动具体实施计划：

在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品

的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一 造势活动的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一 活动造势起到烘托效果。

篇4

一、活动背景

每年农历的正月十五日，春节刚过，迎来的就是中国的传统节日---元宵节。正月十五日是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是庆贺新春的延续，其中吃汤圆、赏花灯、猜灯谜等都是元宵节几项重要民间习俗。

随着越来越多的企业进入汤圆这个市场，“思念”、“五丰”、“三全”、“龙凤”、“冠生园”等等几大品牌彼此之间的竞争也越来越激烈，到目前为止，竞争几乎进入到白炽化状态，提高销量几乎成为他们每个企业的难题，每个企业为了提高自己的销售量和夺得利润，都想方设法来对自己的汤圆进行各种各样的销售。因此，如何在元宵节前做好促销活动，对提高三全汤圆的销量及市场占有率，巩固市场地位，提升三全品牌的知名度具有重要意义。

二、活动目标

本次促销活动将在20xx年2月XX日至XX日之间进行，主要通过一系列的宣传及促销活动提高三全食品的知名度和美誉度，扩大三全汤圆的影响力和范围，促进“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列的元宵期间的终端市场销售和团购销售，提高汤圆销量。

(一)销售目标

让更多消费者了解和知道三全公司的多口味汤圆，让消费者在最短的时间内认知三全汤圆系列的特色，培养更多消费者购买三全汤圆，实现在元宵期间的杭州市10万斤销售目标。

(二)利润目标

通过本次元宵期间的促销宣传活动，提升三全汤圆的销量，实现元宵期间销售利润50万元的销售利润。

(三)市场占有率目标

此次的推广活动三全汤圆以“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大系列细分市场，扩大三全汤圆的市场占有率，让消费者亲身市场不同口味，应对市场的激烈竞争，争取更多销售机会，迅速赢得汤圆消费的巨大市场，最终获得更大的利润。

三、活动方案

(一)前期：广告宣传促销方案

时间：20xx年1月起

宣传形式及内容：

1.网络宣传：优酷、奇异、搜狐、乐视等主要知名网络电视

2.电视、广播广告：杭州地方电视台、地方广播

内容：宣传三全汤圆产品特点，吸引更多的顾客。

3.销售点广告：在三全食品的所有售点张贴招贴和其他小型广告宣传品，在大型的超市要广告要清晰明确，最好是用带有视觉冲击力的画面，引起消费者的注意。食品不同于一般的生活用品，通过画面的刺激，引起人吃的欲望。

宣传目的：采用多种媒体，网络、电视等全方位宣传造势，使公众对三全汤圆有一定的认识和了解，并且产生好感，有一定的购买愿望，并逐渐培养长期食用汤圆的习惯，为后期的工作做好铺垫。

(二)后期：活动促销方案

1.活动一

时间：20xx年2月XX日至XX日

活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您

活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。

在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。

2.活动二

时间：20xx年X月XX日至XX日

活动主题：猜谜语欢乐中奖

活动地点：杭州市各大型超市、商场

活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)

3.活动三

时间：20xx年2月XX日17：00-19:00

活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场

活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。

同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。

凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。

4.各项活动注意事项

①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。

四、经费预算

篇5

五一劳动节促销方案【优秀篇】五一假期策划方案

活动主题：欢乐五一，100%中奖大聚惠

活动场所：地5大道

兑奖地点：费家营十字东南角(德克士对面)

活动时间：201x年5月1日-5月3日

抽奖时间：：11:00—18:00

活动目的：五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。

活动内容：

一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。

二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券;凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。

奖项设置：

奖项

中奖结果(举例)

奖品数量

刮开中奖符号

特等奖

30克金条

1名

特等奖

一等奖

海尔冰箱或洗衣机

2名

一等奖

二等奖

品牌自行车

3名

二等奖

三等奖

毛绒玩具

4名

三等奖

纪念奖

日化产品

若干名

纪念奖

说明：刮刮卡只限五一活动期间使用

注意事项:

1兑奖票必须保持清洁及完整无损,逾期的小票无效.

2采用即时兑换奖票,现场兑奖,获三等奖以上的当场广播祝贺通知

3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助,工作人员配备2人负责兑奖品

4所有奖品展示在费家营十字东南角(德克士对面)特设展台，奖品展示布置

5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票,一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品

6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权

7活动期间工作人9:00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场

8活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，及时入库

9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作

宣传计划：

一、抽奖场地确定(28日完成)地5大道周围布置宣传横幅(28号完成)

二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置(29号完成)

三、路面广告位内容设计更换(24个)，电梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)

四、商场内部吊旗、pop设计安装(3样式)(30日完成)

五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放(30号完成)、刮刮卡、购物券发放(28日完成)

抽奖现场易拉宝(30日到位)

. 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份,覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传

六、室外抽奖现场所用帐篷(1个)桌子(2个)30日于库房领取

七、由策划部负责兑奖及奖品发放

颁奖方式：1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作;

2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个

二等奖发放：每天1个

一等奖发放：第一天、第二天各1个

特等奖发放：第二天17点左右(根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应)

五一劳动节促销方案【经典篇】一、活动主题：浪漫的五一?温馨的**

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行，指导消费。

主题为“空调与我?现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

五一劳动节促销方案【推荐篇】五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季)(夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;

二是换季购物为主题的新品推广诉求;

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾　惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

劳动光荣　低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)

开心度长假　低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)

清凉一夏　低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)

欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)

五一乐翻天　购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣　吃上再拿上(游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动)

五、确定促销商品分类比重及促销价

篇6

面对国内终端市场之“可爱可恨”状态，笔者多年来经验总结得出：终端是企业发展必经之路，但做终端更讲究艺术与方法，下面笔者结合操作某品牌某市场蜜饯类产品运作CD类终端思路如下：

从业过蜜饯类产品者均可知其行业主要特点为：1）消费量巨大，消费者无品牌消费意识，或者说整个蜜饯类产品未有品牌产品出现2）行业技术门槛低下，导致产品十分泛滥，产品类型大同小异3）消费者购买产品之几大因素：A产品包装设计，B产品规格与价格，即性价比，C产品多元化之促销手段，D、产品品牌，在经济较好的城市KA场消费者才有这种意识4）影响购买回头率因素：A、产品口感，各地区口感差异化严重，B、产品品质，C、产品品牌5）休闲类食品消费量之终端主要在：CD类店，社区店，特通店，最后可能才是卖场等等。

那么如何成功操作休闲类食品CD类终端连锁店呢？笔者总结如下：

一、分析市场与CD类渠道业态：CD终端由于投资较小，故业态多种多样。目前，国内运作较良性的有：全国性的如71连锁，区域性的如：美宜家连锁，OK便利，好领居连锁、华润标超与联华标超等等！运作之前了解其渠道分布之区域，如71连锁经常在方便人们购买之处设计场所，美宜家连锁则分布在工业区、生活区的较多，其次要了解其经营资质，如是否加盟现象，因为如是加盟店的话，其运作模式与服务模式又不一样；

二、规格区域，选择适合自己产品之CD类场：通过上述第一步的了解，在地图上规划出每个店之位置，因为CD类店数量庞大，且终端每次出货量不大，要求其售后服务与配送很到位，否则断货少货现象经常存在；二是并不是每类型CD类店均适合自己产品，如贴近生活小区的终端，更多销售日常用品较多，对于蜜饯类产品来讲，应选择其连锁店大部分在写字楼、校园、工业区的为主，运作比较起量；三是选择组合适用于终端销售的产品结构，如靠近写字楼、校园型终端，可能零售2元左右的产品更适合，因为她们消费更注重卫生、方便，不在注意产品价格；对于工业区的终端，选择价格适宜的3元以上中大包装较适宜，因为她们消费可能是同事或恋爱一起消费的较多，更注重产品经济实惠；

三、产品陈列与排面，更决定其终端之走量：休闲类产品之陈列更注重“多样化”，并不是固有式的陈列，在终端收银台、门口处二边端架位置等等，有些合作客情关系好的终端，还选取“包场”等方式运作终端，特别是加盟店，更喜欢简单又能带来利益的合作模式！

四、良好的客情与适宜的促销方式，更决定终端占有率与出货量：CD类终端小，故社交关系简单，适建立良好的合作关系，而怎样在CD类店做促销，达到销量与提升知名度之作用，更能很多商家绞尽脑汁！为什么？CD类终端之最大缺点是人流量远远不及卖场，要想达到很高的销售确实难，因此很多商家采用“坪数”之办法衡量终端销售业绩！本人认为：要想促销达到预期之目的，必须分析零售终端之要素---利益思想，才能达到刺激终端推介产品之目的，怎么突破终端利益思想呢！

本人认为：阶段性与持续性的促销返利政策方能撬开促销大门，笔者结合运作广州某市场之实际，具体来讲分成以上二大步骤：

1、分析做促销终端店平均销量，计算出连锁超市之平均店月度出货量与出货次数，针对月度销量，制订层级返利政策，具体如下：

每次进货量 200元以内 200元～500元 500元～1000元 1001元以上

返利系数A 无返利 0.05 0.08 0.1

相关说明：

1）这里假设某连锁系统单店每次出货量在200元以上，所以这里200元内无返利；

2）本返利系数均用N代表，系数可根据产品性态与销量之不同而设定。

2、制订连续性的促销计划，有利于培养终端消费之忠诚度，而刺激终端持续性进货量更为重要！同时，笔者认为：如连续三四个月做促销的话，更能培养消费群体之忠诚度，达到品牌消费之目的，故终端累计性返利政策是保障持续进货与推介产品之手段，具体为：假设某企业5月～8月做促销

促销月份 第5月 第6月 第7月 第8月 第9月 备注

月度销量 B1 B2 B3 B4 B5

返利条件 B2≥B1 B3≥B2 B4≥B3 B5≥B4

返利额度 B1×A1 B1×A1×50%

+ B2×A2 B1×A1×20%+ B2×A2×50%+ B3×A3 B3×A3×50%+ B4×A4

具体操作举例如下：

促销活动中，某CD类终端5月次数销售量为250元，其6月、7月、8月销量分别为：300元，500元，700元，其返利政策如下：

A、5月销售返利：250×0.05=12.5元；

B、6月销售返利：250×0.05*50%+300*0.05=21.25元；

C、7月销售返利：250×0.05*20%+300*0.05*50%+500*0.05=35元

D、8月销售返利：500*0.05*50%+700*0.08=68.5元

从上述可以看出，每月度返利额度均逐用上升，保障了零售商连续推介产品之信心，又促销期为4个月，这样不知不觉地改变了消费习惯，培养了产品消费之忠诚度。但同时应注意：

1）所有的返利均以同等价值的“货补”形式予以实现，同时活动第二月度初起就应将上一月度销售返利予以实现，不得以拖延；

2）本促销方案适用于已有一定消费基础之市场，这样才能达到提升产品知名度与扩大消费群体之目的，不适用于新拓市场；

3）一般来讲，CD类店库存量十分有限，因此活动前只要将促销方案给零售商讲明并征得其同意，如有必要的话最好签定促销协议较好，只要说服其第一次进货，为了返利可能会第二次连续性进货，这样就达到挤占竞品排面位置等作用，就扩大了消费份额；

4）本促销方案之实施方主要为经销商或二批商，因为厂家直控CD类连锁难度十分大，投入产出不成比例，而厂家来讲，其业务员主要作为活动之监督者，真正受益明显的是零售终端！

篇7

【关键词】节假；超市；促销；策略

促销作为一种重要手段被各超市零售商频繁使，如今节假日促销又是最能体现并检验超市促销创意及促销手段是否新颖有效最佳时间段。每当节假日到来之前，各级超市总是要策划开展相应的各类促销活动。为了力求争取商品的最大销售额，加快资金回笼，提升企业形象，各类超市使出了浑身解数，通过各大媒体在节前争相宣传各种促销、酬宾活动，将超市零售商之间的竞争日趋白热化。在激烈竞争的零售市场中如何做好超市的促销管理，已经成为了国内大型连锁超市业界管理过程中的一个重要课题。

要做好节日营销活动，必须对所有环节分清主次，抓住针对性，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。

一、制定与节假日相适应的促销方案

搞好节日促销，要事先做好充分准备。只有掌握更多的市场信息，设计、制定出切实可行的科学促销方案，做到有的放矢，才能达到预期效果。要实现在稳定区域市场里主导地位不变的基础上实现销量再突破的促销目标，从档期、主题、商品组合、广告推广、执行促销活动等方面作出详细安排。具体来说，做好市场调研，应当在了解超市周围居民的收入消费水平，掌握消费群体对商品的需求，并调查了解竞争对手节假日促销动态，防范倾轧的恶性竞争的基础上，确定与促销需求相吻合促销主题，制定出包括各方面操作细则的完整促销方案，向全体工作人员讲明促销的意义、执行方式与方法，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导。因此，将各种因素都考虑到，节假日的促销才有坚实的基础。

二、通过广告创意，营造节日氛围，突出促销主题

超市的终极目的就是销售商品，利用促销广告充分为商品的销售服务。以主题广告营造节日商机，体现对老顾客“让利”、欢迎新顾客光临的“优惠”宣传，将超市意愿告诉消费者，主题要有创意、能最大吸引顾客眼球，促销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题，比如利用广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等突出节日氛围，营造节日商机。利用节日期间大众习惯送礼的新卖点，捕捉人们的节日消费心理，结合新商品的上市，制造热点，将购买老产品的节日折扣与购买新产品再送赠品相结合，以引导消费者积极消费，达到促销目的。

三、优化布局，创新方式方法

对于超市、商场商品的陈列展示和卖场通道的规划等，站在顾客消费的角度，从吸引和方便顾客购买考虑，进行独特的商品布局和陈列造型设计，常常会收到很好的效果。合理布置卖场的商品层次和类别，利用货架端头、堆头及货物摆放造型来招徕顾客，突出超市的经营特点与促销产品的差异性，营造节日气氛，充分展示商品的丰富与齐全，制造新卖点、选择有关的商品，尽可能陈列更多的产品，合理利用陈列空间，优先陈列重点推广的品项，牺牲“次要”品项的陈列面，以刺激顾客的购买欲。将促销视为系统工程对待，不仅要选择合理促销方式，更要根据顾客的需求来不断创新促销方式，体现替消费者考虑的良苦用心。

通过采用各种促销手段，围绕促销主题帮助顾客遴选合适的促销商品。如春节促销活动则以礼盒、年货等商品为主。而中秋促销活动则以月饼、水果食品为主。在超市销售高峰期时段以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。例如，采用面对面销售（即超市人员直接与顾客面对面进行销售商品）的活动方式。增强顾客购物的直观性，比如针对鲜鱼、肉制熟食、散装水果、蔬菜等商品，要规划好合适的位置，通过面对面销售方式，让具有较强专业知识及销售经验的超市人员来担任面对面销售的工作，以强化超市与顾客的交流，进而提升营业额。

四、互动促销，激发售卖潜力

节假日会刺激顾客的消费。为加强促销力度，吸引客流量，超市应当推出一整套具有特色的互动式售卖购物活动。以此活动为主线，贯穿节假日消费的特点，如卖场内广播促销，可以滚动式宣传节日的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。如堆头促销，售货员现场介绍、叫卖、顾客的试用商品体验，比如安排适合试吃的地点，做到既可增强顾客的直接感受，又避免影响其他顾客的购买活动。安排工作人员做好咨询和解释，配合现场抽奖、赠送礼品等，形成商场内热闹喜庆的购物氛围。

针对不同目标人群，设计不同的互动主题与内容，考虑增加更多的个性化元素，提高促销的趣味性和吸引力。如对于饮料促销，营业员可以在饮料区对产品介绍特点、购买后的给予相应的赠品，使顾客购买商品后，不仅能买到需要的商品，而且还获得了额外的赠品、礼品，使顾客感受的实惠。加强与消费者进行互动沟通，不只是单纯推销产品，还应进行品牌的宣传，实现企业品牌的创造、维持和强化。

五、价格促销，超市展现理性真实让利于消费者的诚信

节日营销主角就是“价格战”。越是节假日，商家的价格促销越是疯狂，而消费者对于价格促销也越来越敏感。对于超市来说，设计价格促销活动的时候，既要考虑消费者的消费心理，还要考虑超市所能承受降价的成本因素。首先，价格促销不能过于夸张，以免引起消费者的置疑。比如超市宣扬累计购物“满200返208”，让很多消费者就认为其中有诈，还引来媒体的负面评论。其次，不要给消费者强加一些购买行为。如在节假日促销期间的一些捆绑促销、赠券的限制消费，让消费者无从选择，会引起消费者的抵触。价格促销要通过超市的诚信让利行为吸引消费者的青睐，从而增大产品的销售量，不能因为价格促销而让超市声誉受到损害。选定优惠商品，必须在价格上和原定售价有三成以上的价差才会吸引顾客抢购，因此要认真制定正确抢购特惠品的价格。

节日促销活动必须有量化的指标，才能达到计划、考核、控制的目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的到达率等。节日期间，市场竞争激烈，市场需求强烈，使得节日促销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要超市在节日期间重塑其市场的全新形象，设计并传播新颖、独特的经营理念，给目标消费者带来既得实惠利益的信息。根据不同消费者的文化背景、收入、地域文化，增强与顾客的沟通，并借助广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化等工具，把这些信息在特殊时期(节假日)、充分披露展示，以形成超常的规模消费。

六、结语

超市的节假日促销活动是对正常营销的补充，作为超市既要注重节假日的促销，更要注重日常的营销，才能相得益彰。据有关统计，一般双休日的销量比平时会增加1～2倍，而节假日销量会比平时增加到3～4倍，甚至更高；成功地促销活动将赢得消费者的更多惠顾，达到提升销售量、稳固市场地位，更加展示超市经营的信誉和实力。如果把促销活动当作欺骗、糊弄消费者的噱头，超市将自毁形象，不仅达不到促销的目的，反而会被消费者抛弃。

参考文献：

[1]张涛．体验营销的四个热键〔J〕．市场营销，2008（12）.

篇8

儿童节:6月01日(星期二)

父亲节:6月19日(星期日)

端午节:6月6日(星期二)

二, 快讯档期

5月27日—6月09日《金色童年,快乐六一》 第一部分 端午节促销方案

一, 营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月22日(星期二).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代*生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期 三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,xx猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,xx包粽赛

四,促销方式

一)商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1) 采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等),制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.)

2) 促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方*,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3) 除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4) 要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

56) 要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1) 在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1,《xx猜靓粽,超级价格平》

1)活动时间:6月10日—15日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3)活动方式

在商场入

口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,xx包粽赛》

1)我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1)活动时间:6月20日—22日

2)活动内容:凡在6月20日—22日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在*活动指定地点(商场大门口有场地门店),参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7) 道具要求:气球,挡板,飞镖;

8) 负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传(分配数量见附件);dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离*较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否 敬请领导批示:

企划部

5月16

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类(共40分)

一,粽子陈列(30分)

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

2,粽子在促销台陈列的丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6,粽子在促销台陈列*外型新颖,大方及创意&m

dash;—3分

7,除促销台外是否增加了堆头(端架)的粽子陈列——2分

8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二,生鲜陈列(5分)

1,生鲜品质保证(无变质,腐烂商品)——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分

三,货架陈列(5分)

1,货价商品整齐度和美观度——1分

2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

5,无过期,变质,包装受损商品——1分

第二项——形象类(共46分)

一,音乐广播(3分)

篇9

我将对这些问题试图作出答复，因为这些问题属于最基本的问题。如果促销商对这些问题置之不理，或者对这些问题不采取对策的话，那么促销决不会获得成功。促销的成功与否，或者成功的多少，直接取决于对以上问题的重视程度，以及对这些问题所采取的详细措施。

利用人类脆弱的天性吸引顾客

首先，你必须给顾客留下这种印象，即你对你所采用的促销方式充满信心。因为你对自己所采取的促销方式所表现出来的信心将直接影响你的顾客。不要过分担心你的促销方式是不是会成功。只要你对所采取的促销方案进行周密的计划，并且对这项计划将能带来的效益作出合理的评估，那么就完全没有必要老是想着它是否会失败。请瞄准顾客的弱点并发起攻击。顾客的脆弱之处包括：他们的情感，他们的钱包，他们的好奇心，他们的欲望，他们的自豪感，他们的懒惰性，以及他们的爱和憎。现在我给大家举几个例子。

一个能够激发起顾客好奇心的简单的促销方式就是出售“神秘的特殊商品”。做一块巨大的硬纸板，硬纸板上画一幅钟表的表面，并写上“神秘的特殊商品”。两个移动的表针显示每种“神秘的特殊商品”对顾客销售的时间。标牌的下面标明将要销售的“神秘的特殊商品”是什么，以及这种商品的价格。这种“神秘的特殊商品”就摆放在价格栏的下面。要确保这些“神秘的特殊商品”一定是顾客所想要的东西；要确保价格绝对的合适；各种“特殊商品”的销售之间要有一定的时间间隔，要确保严格遵守这种时间间隔，不得提前或推迟；一种“特殊商品”销售结束之后，要确保下一种“特殊商品”准时出台。另外，“特殊商品”的销售间隔时间，要确保用音量大的闹钟吸引和提醒顾客。

上面的这种促销手段听起来是否有点俗气?但是要知道，即使是最精明的顾客也时常需要这种“陈腐的艺术”。我就曾经采用过这种推销手段，其结果很令人满意。你为什么不试一试呢?或许你会更喜欢这种方式呢！

要唤起顾客好占小便宜的欲望，你可以设立顾客现金奖，而且每天都把荣获现金奖励的顾客姓名用标牌张贴公布于众。标牌的下面可以写上：现在这上面有您的名字吗?如果没有的话，请不要灰心，您会成功的，说不定下一个获奖的顾客就是您。

把握顾客的自豪感是十分重要的。在对餐具进行促销的时候，你可以做这样一条广告：如果您使用我们销售的精美的进口瓷器来招待亲朋好友，他们一定会赞赏您的慧眼明择。这么精美的器皿您也许会认为其价格肯定昂贵，但实际上并非如此。只要您在我们商店里购买5美元的物品，那么您只需要花0．22美元就可以买一件。

以上只是几个成功促销的例子。诸如这样的促销方式可谓不胜枚举。不论你是独家商店的促销员，还是联号企业的促销部经理，促使你成功的因素是一样的，那就是：确保商品是顾客所需要的，确保商品的价格合理，确保能有效地激起顾客的消费欲望，确保你所采用的推销方式能深入顾客心中，使之家喻户晓，妇乳皆知。

招徕回头客的促销活动不是做游戏

要做到这一点，你的商店必须使你的顾客有一种亲切感。我在一家超级商场谋到了我的第一份工作。工作不到一个星期的时间，老板邀我一起去巡视几家商店。我们一共看了三家商店，每到一家，老板总是不时地记笔记，和职工打招呼，还详细地查看商店的登记簿。我对他的一举一动都十分留意。在回办公室的路上，我的脑海里仍浮现着老板刚才所做的一切，有一个地方我闹不明白：在每一家商店的门口，他总是站上几分钟，默默不语，纹丝不动。当我问他的时候，他对我解释说：我是在设想，我是一名顾客，在需要的时候，如果我把这家商店当做惟—去处的话，它能够满足我的需要吗?

那么你从中得到了什么启示呢?老板这次巡视的目的是什么?那就是：商店本身，即一切促销的基础，能不能使顾客产生一种亲切感，对他们有强大的吸引力。

你是不是认为我偏离所述的题目了?不，一点儿也没有。我所说的，正是为了确保如何使促销获得成功。要想成功地招徕回头客，以下三条是绝对不容忽视的重要方面：

1、你必须完全相信你所做的事情是正确的，你所采取的方法也是正确的。

2、你必须让人们相信你有能力把顾客吸引到你的商店里来，而且有能力招徕回头客。

3、你必须完全、彻底、详细地执行你所制订的促销方案，说服你自己的员工，或者你的老板，决不可半途而废。

生活中人们日复一日、年复一年地购买食品和其它物品，使得这项日常生活行为变得单调乏味，甚至成为一种负担。但我们可以使它变成一种非常有趣、激动人心而且是十分有益的活动。促销员的工作就是使这项活动多样化，使之成为人们热心谈论的话题，进而变得有滋有味。不要老是重复某一种方式，可供你选择的方法简直太多了。

要时刻牢记，你所计划的方式、方法必须满足人们最基本的需要。促销不仅仅是做游戏，赠送奖券，予人以物质或金钱的奖励；也不仅仅是为了耍花招，玩点子。

如果你想招徕顾客，你就必须清楚地认识到你的实力之所在，即你在那一方面占有优势，是商品质量，还是商品价格；是能为顾客提供方便，还是提供的服务种类多。你答应顾客的事情一定要兑现，千万不可失言。否则，后果将不堪设想。

每一个商人，每一家商店，都试图吸引顾客的注意力。促销员的工作就是要让顾客意识到他跟你站在一起是正确的。即使顾客一开始不喜欢你，但他会渐渐地了解你，理解你，直至最终喜欢你。

别人的顾客是我的，我的还是我的

要想吸引周围店里的顾客到你的商店里来，你必须富有攻击性，在准确把握时机的前提下出奇制胜。须知拿到新玩具的第一个孩子最引人注目。当有人在食品行业第一次采用赠送奖券这一促销方式时，其结果是取得了巨大的成功。尽管这项活动的开支占总销售额的百分之二，但是由于销售量的急剧增加，完全不需要通过提高商品的价格来弥补这一促销方式所支出的费用。等到大家都采用赠送奖券这一促销方式时，就没有人能从中获得什么好处了。因此，谁能眼光敏锐，看准时机，抢先一步，谁就能获得成功。

古语说：“以火攻火”。这话用在商业活动中就不灵了。在商业活动中要以水“攻”火，但要确保手里有足够多的水。这就是说促销者要对竞争对手已经用过的促销手段作出详细的参考记录。“计划在先”，这是促销过程中经常听到的词。

如果你的竞争者采用了一种非常的促销方式，那么你就应当采用一种更绝妙的方式，免费提供顾客某种商品。你的竞争者是在激发顾客的情感，刺激他们少花钱就想得到更多东西的欲望；同样，你也是免费提供顾客商品，但是你的目的是在于激发起顾客便宜不沾白不沾的欲望，王牌在你的手里。如果你的竞争者在商品的价格上做学问进行促销，你就采用赠送奖券的促销方式。意思就是说你要采用一些与众不同的做法。并不是非要有独创性的天才才能够做出与众不同的事情来。你只需要看一看你的参考记录，拿出一个原来曾经为人用过并经实践检验是成功的促销方式，或者原封不动，或者稍作改进后应用。当然，略加一点独创性在里面是会有很大的帮助。在使用别人的方法时，你必须熟知致使这一方法成功的所有因素。在对促销方式作改进时，最好是在原有的基础上多增加一些花样内容，当然也不能过度繁杂。最好不要在原有方案的基础上作简化，因为已经为人使用过的促销方式，再一次使用时只简化而不增加内容，那么对顾客就不会有多大的吸引力。

要善于使用人才。如果有一个好的智能机构的话就可以帮你发现竞争者的弱点，使你自己的促销工作变得更加容易，得心应手。细心听取同行的意见，通过巡视你的商店和对手的商店来验证他们的说法是否有价值。仔细研究竞争对手的广告，对它未来的商业活动进行预测。你的供货商的意见也是十分重要的一个部分。

商业性期刊、杂志是非常有参考价值的，尽管经常有重复的现象。这些期刊、杂志经常刊登一些事例，在这些事例中，促销商的促销手段便跃然纸上。促销商可以从中受到启发，激起一联串的思考，有时会发现一些新东西，完全能够适用于你现在的情况。

在高度竞争的商业活动中，每天都有新的刺激、新的促销手段出现。竞争者常常不得不从这喧嚣中暂时退却出来。此时正是你出台新的吸引人的促销方式的最佳时机，当竞争者变得疲惫不堪的时候，也就是他们的顾客不耐烦的时候。这些顾客将是你的主要目标，只要你认真、细致、周密地制订新颖、有诱惑力的促销方案，这些顾客一定会被吸引到你的商店里来。

该花的钱让人花，不该花的钱也诱惑人花

你必须在所有的销售环节面向顾客。凭一时的冲动而花钱买东西，是顾客经常发生的事情。很少有顾客在来商店之前就所要购买的物品列一个详尽的清单。虽然也有不少人列出单子，但是十分详尽的清单我几乎没有见到过。所列的清单通常包括色拉食品、蔬菜，或者两顿饭的肉食一类的东西。虽然有的单子看起来长长的，而且也很详细，但是仍然不可能包括一切。那么你怎么能使顾客的这个单子扩大增多呢?

我们姑且这样考虑：食品加工是国家最大的行业，商场是销售食品的最大部门，但是做食品生意，其利润微薄。国家或地区性的联号企业在交纳税金之后，很少有超过其总销售量的百分之一利润的，但是每一笔生意都有助于增加利润。

每周销售量72000美元(整个美国的商店销售平均数)的商店每周可做9000笔业务，平均每笔生意8元钱，商店大约有4000名顾客。这时促销人员便可以利用有利时机来诱使顾客凭一时的冲动购买商品。

商店的商品部知道什么时候促销他们的商品，也知道用多高的价格来出售他们的商品。即使是这样，作为一个促销员，你对顾客也会有着无法估量的作用。你可以增加商品的陈列，把作物种植商、商品制造商、包装商等的商品也拿出来陈列，这些商人们都迫不急待地渴望着帮助你销售他们的商品。他们的商品往往很地道，也很有吸引力。有时你还可以准备一些看家物品、配套销售的系列商品等。

请你算一算，如果你能够使这9000笔业务每一笔增加0．1元，那么每周的销售额将增加900美元。也就是说，你使整个销售量增加了百分之一点二五。

给人一点甜头，自己才有赚头

大家知道，连续性销售是一种促销方式。顾客购买大宗商品或者成套商品，不是一次性购买完毕，而是每星期买一件，这样持续几个星期，直到把这件大宗商品或者成套的商品购买完毕。可以采用这种方式促销的商品有器皿、餐具、炊具、工具等。

让我们用一个销售成套餐具的例子来说明。在第一个星期里我们只销售这一套餐具中的菜碟，只要顾客购买5元钱的物品，就可以花0．22元买一个菜碟；第二个星期我们只销售盛放面包黄油的碟子；第三个星期只销售杯子；第四个星期只销售小碟子；第五个星期只销售水果盘。以上这五件东西组成一套餐具。顾客若想买其中的一件，就不得不先买5元钱的物品。到了第六个星期，我们再重新开始一个周期，等到了第十一个星期第三个周期又开始了。我们打算三轮完毕之后就结束，然后再用三个星期让顾客补齐所错过的一件或两件餐具。但是事实上，顾客的需求量是如此之大，我们不得不连续进行了四个周期，最后又用了六个星期的时间来让顾客补齐漏买的餐具。因此，这次促销活动竟然持续了半年时间。

如果你仔细分析一下这次促销活动，就会明白，它为本文一开始时提出的很多问题提供了答案。让我们以一家商店为例，来算一算这笔帐。假如这家商店每周有5000笔业务，每一笔业务平均4．80元，那么一周销售额为24000元。如果把每一笔业务提高0．20元，即每笔业务平均5元的话，你就可以使商店增加1000元的销售额。如果在这家商店里你出售了1665个盘子，每个以0．22元的价格出售，你就会又增加366．30元，这样加起来一周就可以增加1366．30元，从而使每周的销售额达到25366．30美元。整个促销活动持续了半年，即26个星期，用26乘以1366．30，其结果就是35523．80美元。如果你是一个拥有500家商店的联号，你可以很容易地计算出结果。一个利润微薄的生意，通过0．22元一件餐具的销售活动，其最终结果可达上百万元。

特殊促销手段：一花引得百花开

下面是一个采用特殊促销手段的例子。我们这家商店的生意总体上很好，但是肉产品的销售额在商店的总销售额中所占的百分比非常低。商店决定想办法提高肉产品的销售额，肉产品的销售量增加了，也会带动其它商品的销售。

为了达到这一目的，我们办起了烹任讲座，在商店外面合适的地方播起了一个三十英尺长的桌子，举行一次大规模的户外野餐。我们雇用一个厨师来帮忙。厨师事先准备了好多盆土豆色拉和凉拌卷心菜，还有烤牛排和汉堡包。供货商给我们提供作料、纸袋子、软饮料、甜点心等我们所能用得着的东西。这次活动持续了三天，在这三天里，商店举办牛肉展销，其结果十分令人满意，商店的销售额急剧上升，肉产品的销售额达到正常水平。

篇10

因为原材料和成本地原因，在罐头行业目前的竞争并不激烈，银鹭八宝粥已经是罐头老大，基本占据了目前的多数市场份额，接下来就是娃哈哈八宝粥和亲亲八宝粥，其他的八宝粥多是地方小牌子或者杂牌，对银鹭根本没有一点影响。另外，银鹭花生牛奶这支产品其实也是银鹭公司的好产品，花生加牛奶的理念也非常健康，安常理说这支产品的问世应该对银鹭公司有大的贡献，但是上市这么久了，直到今天还是表现平常，包括银鹭八宝粥的销售也没有超越性的表现。银鹭！你为什么飞不高？

就笔者了解的西南、华南、华中、华东和东北市场，除了象福建及南方消费者喜欢在早晨有喝八宝粥的习惯因而卖得稍好外，其他市场表现都不是很好，笔者认为原因有三：

一、 竞争意识疲惫

目前八宝粥的牌子很多，但大多数都是地方性的局部区域品牌，不象银鹭、娃哈哈和亲亲是全国市场在运作。这三个牌子中有只有银鹭是在专业性的销售，而娃哈哈和亲亲都是顺其自然的销售，根本没有投入什么促销，就是行业公认的最有杀伤力得的电视媒体广告你也看不到娃哈哈八宝粥和亲亲八宝粥的吧！正是这种前面没有狼堵后面没有虎追得营销环境，使得整个营销团队的竞争意识匮乏，这就是银鹭罐头食品饮料在销售额上飞不高的原因之一。

二、 竞争机制陈旧

笔者在走访市场时 ，遇到过银鹭的业务员，因为工作同行的原因，就随便的聊了聊。从其中了解到信息，结合银鹭的销售表现，尽管整个市场的销售有增长，但与同行业的增长相比，银鹭的表现不是很好。主要是竞争机制陈旧，在营销管理上没有新突破机制，没有形成新的营销观念，销售团队里大家都还是停留原来的老观念上，只要完成任务在同期的基础上略有增长就高枕无忧了，没有宝马要跟奔驰比，奔驰要跟宝马比的拼劲。因此站在30层楼看问题和站在50层楼看问题绝对是两个不同的概念，是银鹭飞不高的原因之二。

三、 产品推广缺乏组合拳