库存商品十篇

库存商品篇1

[关键词] 库存商品；管理措施

【中图分类号】 F253 【文献标识码】 A 【文章编号】 1007-4244（2013）12-227-2

一、库存商品的含义

所谓库存商品，从会计的角度来讲，这是一个重要的会计科目之一，在《企业会计准则――应用指南》中其编号是1405。其基本含义是核算企业已经生产完工并检验合格验收入库可供销售的产品，或从外单位购入准备用于销售的商品。

二、管理好库存商品的重要原因

无论是工业农业商业还是建筑业库存商品均处于十分重要的地位，如果管理不善都会给该企业带来重大损失，或不良后果。同时，库存商品的管理还存在十分重要的原因。

第一，管理好库存商品可以有效促进原材料的供应。原材料的供应是库存商品得以顺利生产的极为宝贵的原料来源，也是库存商品从厂商经过经销商、零售商到顾客手中，所必须依赖的前提条件。只有做好库存商品的有效管理才能使原材料的供应工作得到顺利展开。

第二，管理好库存商品可以促进产品的生产。产品的生产是将原材料根据企业的性质，并充分满足市场需求，经过复杂的工艺流程，最终生产成完工产品，这一过程就需要严格的、有序的、分步骤、有计划地管理工作。尤其是更需要做好库存商品的管理工作。

第三，管理好库存商品可以有效促进产品的销售。作为一个公司均是以盈利为目的，而这些利润的来源都离不开产品的销售，由此只有让产品畅通无阻地推向市场，才能给该公司创造业绩，当然前提是库存商品的有效管理更是缺一不可。

第四，管理好库存商品可以促进产品的运输。任何一类产品推广上市，都少不了各种形式的媒体宣传，但同时也离不开产品本身在时间和空间上的位置变换或转移，也就是库存商品从厂商经过经销商、零售商到顾客的全过程，运输会发挥举足轻重的作用。当库存商品管理有方，其运输也会正常运行。

第五，管理好库存商品可以促进产品批发。根据目前市场发展的有效机制，不少产品都会经历从生产厂到一级批发商，再到二级批发商，甚至还有三级批发商，再到零售商，最后销售到顾客手中，该环节系统而繁琐，但如此环节不可或缺。这就要求库存商品的有效管理。

三、库存商品管理中存在的问题

随着市场经济的有序发展，产品推向市场的激烈竞争，不少企业库存商品管理的问题也是层出不穷。（一）库存商品管理缺乏专业管理队伍。在多数企业中，部分中高层管理者将目光只投向于如何在市场赚取利润，于是会将更多的精力放在营销策划，市场推广，产品的设计和包装，而常常会忽视库存商品的管理。这样库存商品管理的专门人员是少之又少，就谈不上相应人才队伍建设了。（二）库存商品管理浪费现象严重。正是由于缺乏库存商品管理的专业团队，这导致一些企业只安排其他部门个别人员对该企业的商品管理实行代管，代执行，由此引起一部分人只是敷衍了事，责任心不够，产品的入库、出库分发不够科学合理，浪费现象时有发生。（三）库存商品管理技术落后。企业为大量降低成本，在管理技术上，缺乏先进可行的现代技术。（四）库存商品管理设施设备陈旧。（五）库存商品管理信息系统的投入较少，管理后劲不足。

四、管理好库存商品的有效措施

（一）加强库存商品的系统管理与研究。随着如今多数企业在实现规模化经营的轨迹中，不断创新，快速运转，对库存商品应加强系统管理与研究。第一，应建立库存商品运输系统。建立一套库存商品的运输系统的构成机制。增强库存商品运输系统的合理化建设。搞好库存商品运输系统的设计和评价工作。第二，应建立一套完整的库存商品储存系统。合理选择是租用仓库还是自用仓库。正确利用有限仓库资源。正确采用科学合理的库存商品领用或发出的财务核算办法，如“先进先出法”、“月末一次加权平均法”、“移动加权平均法”等。正确建立集装箱、托盘等储运设备一体化管理模式。建立仓储运输定点检测系统。第三，应建立一套完整的库存商品包装系统。正确选择包装材料。规范各类包装标识。建立规范、合理、有效的包装识别系统。第四，建立库存商品装卸搬运识别系统。建立库存商品装卸搬运责任人营运机制。将加工与配送相结合，将加工与运输相结合。第五，建立库存商品物流信息网络系统。第六，建立库存商品配送系统。拟定合理的配送计划，选择快捷方便的配送路径。采用专业、加工、送取等方法进行配送。

（二）加强库存商品管理的专业人才队伍建设。企业要发展人才是关键，库存商品管理也不例外，需要大量的相关的人才队伍建设。第一，定期培训在岗人员，加强其业务知识的训练。第二，实行传、帮、带相结合。让老员工带新员工。第三，推进人才培养改革新步伐。

（三）加强库存商品管理中ABC分类法的使用力度。ABC分类法是将库存商品按照一定的规模和标准（是否重要或急需等），将重要的，或急需的商品划分为A类。将一般的，普通的商品划分为C类。介于A类和C类之间的商品划分为B类。这样就能有效采用分类管理办法，合理控制库存商品的管理成本。

（四）增大库存商品管理的资金投入，建立健全先进设备设施设备的管理机制。在一些企业里，库存商品管理往往缺乏相应资金的投入，不少设施设备陈旧落后，在库存商品管理中效率较低，成本大幅度上升。所以就应投入资金，购置先进施舍设备，以便加强库存商品管理。

（五）在库存商品管理中建立库房安全管理机制。为杜绝库存商品管理中所存在的商品过期，发霉变质，毁损等浪费现象，应加强定期或不定期的库房安全大检查。查验库房是否存在长期漏雨、漏水、潮湿；是否存在电线破损、老化、短路等现象；查验库房管理责任人是否具有安全意识。不断开展库房管理人员在岗培训工作。

（六）在库存商品管理中加强物流与供应链的管理。物流与供应链的管理是库存商品管理不可或缺的一环。它是指产品从生产厂商到经销商，从经销商再到终端零售，所经历的仓储、运输、装卸搬运、信息传输等各环节的总和。这可以提高库存商品地运营价值，降低顾客成本；可以提高企业形象，创造优质的客户服务。从而也可以为库存商品管理所需资金的筹集及运用提供有力保障。

（七）在库存商品管理中加强库存物资的资金筹集及运用。一个企业的发展离不开资金的筹集及运用，而库存商品管理更是如此。一是原材料的采购、供应、运输、加工，到产成品的检验，直至合格入库，无论在人力、物力、财力等方面均会以大量的资金作保证。二是商品库存、堆放、分检、到出库销售都少不了强大的资金后盾。这样一定会给有效地资金筹集及运用提出了挑战。所以资金筹集及合理科学地运用对加强库存商品的管理意义重大。

（八）在库存商品管理中建立库存物资的被查管理机制。库存物资的被查管理机制是在企业中建立一套完整的定期开展有计划、有步骤、分阶段查验库存物资的管理机制。这既有利于库存商品的盘存工作的顺利进行，也可以有效弥补仓储管理制度不完善的漏缺之处。首先，被查管理机制能让库存商品管理规范科学，能做到有章可循。其次，被查管理机制能让库存商品管理的存档历史资料完善，能做到历史数据无遗漏、无毁损。更能促进周期性的商品盘点工作有序开展。

（九）在库存商品管理中定期搞好库存物资的盘点工作。库存物资的盘点工作就是每隔一定期限将库房或其他地点储藏的商品物资进行清查的活动过程。通常可采用实地盘存和永续盘存等方式进行。这有利于定期掌握或调控加工完工产品或未出售产品的一手资料和数据；也有利于分析市场需求，为新产品的开发提供可靠依据。

五、库存商品管理的未来展望

总之，在日趋进步的知识经济运行中，各类企业如雨后春笋一般，营运而生，为使其在快步前行的经济改革的轨迹中，站稳脚跟，应在未来的经济跨越中，应加强建立库存商品的现代管理模式。首先，库存商品管理在现代物流中的应用。其次，实现库存商品管理的现代化。一要库存商品管理系统现代化。二要库存商品管理办公设施设备的现代化。三要充分实现库存商品管理信息传输的现代化。四要库存商品管理运输服务现代化。

参考文献：

[1]谭恒.初级会计学[M].成都：西南财经大学出版社，2008：29-33.

[2]汝宜红.物流学[M].北京：高等教育出版社，2009：143-145.

库存商品篇2

甲方（卖方）：_________

乙方（买方）：_________

甲乙双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》及有关法律、法规，经协商一致，签订本合同。

第一条乙方按下表所列要求购买甲方商品：

商品名称货号规格质地颜色单位单价数量金额

合计金额：万仟佰拾元角分（￥：）

备注：甲方预收乙方定金__元，乙方尚欠甲方货款__元。

第二条质量要求：甲方所出售的商品必须符合国家标准（）、行业标准（）、企业标准（）（由甲乙双方选择一种标准，在括号内打√）。

第三条验收方法：乙方足额付给甲方货款，甲方按第一条表格所列要求交付商品。

第四条违约责任：甲方不能按期交货，每逾期一天，按总货值的_________%偿付乙方违约金。收付定金的，甲方不能履行合同，双倍偿还乙方定金；若乙方不能履行合同，无权要求返还定金。

第五条争议解决：本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方先自行协商或提请有关部门调解解决，解决不成时，按以下第（）项处理。

（1）申请______仲裁委员会仲裁；（）

（2）依法向人民法院提讼。（）

第六条其它约定事项：_________

第七条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________乙方（签字）：_________

经办人：_________身份证：_________

联系电话：_________联系电话：_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

商品买卖合同范本

供方：____________________________________

需方：____________________________________

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量

品名

种类

规格

单位

数量

备注

第二条商品质量标准商品质量标准可选择下列第______项作标准：

1.附商品样本，作为合同附件。

2.商品质量，按照______标准执行。（副品不得超过______%）。

3.商品质量由双方议定。

第三条商品单价及合同总金额

1.商品定价，供需双方同意按____________定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

2.单价和合同总金额：________________________.

第四条包装方式及包装品处理________________________.

（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第五条交货方式

1.交货时间：________________________.

2.交货地点：________________________.

3.运输方式：________________________.

第六条验收方法________________________.

（按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。）

第七条预付货款（根据不同商品，决定是否预付货款及金额。）

第八条付款日期及结算方式________________________.

第九条运输及保险________________________.

（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第十条运输费用负担________________________.

第十一条违约责任

1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价______%的违约金。

2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值______%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值______%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请______仲裁机构仲裁的解决）

第十四条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：________________________（盖章）供方：________________________（盖章）

法定代表人：____________（盖章）法定代表人：____________（盖章）

开户

库存商品篇3

唯品会特卖模式的成功，让寻求盈利的电商大佬集体扎进这个市场。

本刊记者从知情人士处获悉，5月20日，京东上线“闪团”业务，采用限时、限量抢购方式，以知名品牌、大力度折扣为突破口，正式杀入品牌特卖市场。据悉，三星、博朗、方太、杜蕾斯、汤臣倍健、云南白药等品牌已确定首批携手“京东闪团”。值得注意的是，同一天，百丽国际旗下电商平台优购时尚商城也拆分出优购特卖商城，希望在特卖市场分一杯羹。

 

对于爆红的名品特卖模式，京东和百丽的入局已然慢了半拍。此前，凡客、当当网、1号店、乐蜂网、聚美优品等已先后推出特卖频道或进行特卖销售。电商巨头天猫也放出话来，将在今年推出“品牌特卖平台”。

 

有分析人士指出，在激进的价格大战之后，品牌特卖正成为电商B2C和团购模式之外又一个新兴的商业模式，它不仅能为电商带来优质的流量和高转换率，其较高的毛利率更让电商盈利目标的实现变得触手可及。但是，也有观点认为，随着中国鞋服行业“库存红利”不断减少，以及唯品会特卖模式不断被看衰，电商特卖模式的“寿命”能维持多久，还要画上一个大大的问号。

 

复制“唯品会”

特卖模式是以限时特卖的形式，定期、定时推出国际知名品牌的商品，先到先买，限时限量，售完即止。唯品会正是凭借这一模式在2008年起家，并在2012年成功上市。时至今日，唯品会毛利率已高达23.4%，连续两个季度实现盈利。

 

分析认为，唯品会之所以能借特卖模式成功逆袭，源于其抓住了中国鞋服行业高库存的契机。截至今年4月17日，服装业已公布2012年年报的50家上市公司中，库存合计约570亿元，相比2011年增加了36.09亿元，同比增长6.76%。高库存压力让李宁、耐克等知名企业苦不堪言，而特卖模式正好为它们找到了清理库存的突破口。反过来，这也部分证明了限时特卖模式的可行。而更重要的是，国内鞋服行业的高库存危机尚未解除，每年高达3500亿元的服装尾货市场不是唯品会一家所能独吞的，于是，苦寻盈利的其他平台电商纷纷涌向这一市场。

 

4月，凡客CEO陈年率先打响电商特卖的头炮。4月7日，他与李宁联手推出“闪购”活动，22日又发起了品牌特卖周活动，品牌商扩展至佐丹奴、森马等更多鞋服品牌。

 

5月7日，当当网特卖频道“尾品汇”接棒上线，折扣力度3折封顶。据悉，“尾品汇”初期以ZARA、阿迪达斯、耐克等线下鞋服品牌为主，后续还将延展到图书、家居等品类。

 

而早在2011年8月就已推出“品牌特卖”业务的天猫也没错过这一“钱景”无限的市场。天猫副总裁少龙就透露，今年天猫将推出全新的“品牌特卖”平台，为品牌商清库存提供专属频道、流量和服务。

 

除了电商平台外，特卖模式的热浪也蔓延到垂直电商领域。5月20日，美妆电商聚美优品的鞋服品类已低至1折，而乐蜂网也展开了以巴黎欧莱雅为首的百大品牌促销，折扣幅度3-5折不等，并限制了销售数量。

 

各怀“鬼胎”

与唯品会自建买手团队进货，以代销进行运营的模式相比，由于其他电商对特卖模式进行了不同程度的改造，因此，目前出现的特卖模式可谓五花八门。

当当网“尾品汇”采用的是第三方平台模式，即商品信息更新、发货、退换货等都由第三方商家自行处理。当当网副总裁邓一飞表示，这样既避免了库存积压，也可直接把控商品质量，保证了顾客的良好体验。

 

而正遭遇扩张瓶颈的凡客则几乎完全复制了唯品会的特卖模式。近1年时间内，陈年谋求自有品牌和平台化战略的并行发展，而推出品牌特卖被认为是其打破自有品牌传统模式的重要一举。

 

与当当网和凡客不同，京东“闪团”几乎对特卖模式进行了颠覆性改造。据了解，“闪团”定位于“低价、限量、独家、新品”，全品类、推新品是其与唯品会的最大不同。而据京东副总裁张守川介绍，“闪团”以拉动京东团购业务增长为主要目的，并争取为今年京东实现盈利贡献力量。

 

同样，作为综合电商平台，天猫也将利用自身平台优势进行全品类、全人群销售，新品、尾货都来者不拒。据少龙介绍，2013年天猫将着力打造“货品全生命周期管理”，推出品牌特卖平台就是其中非常重要的一环。

 

针对各大电商特卖模式各异的情形，有分析人士指出，各大平台电商推特卖频道，一是出于对唯品会平台化发展的防守考虑，更重要的是对除B2C和团购之外新的商业模式的探索。正如张守川所言，京东在B2C领域的市场份额已经较大，并且该领域已是一片红海，在此前提下，它们更愿意探索其他盈利机会，而特卖就是试水方向之一。

 

电商做特卖难长久

平台电商裹挟着自身在流量、货源等方面的优势挤进特卖市场，看似是一个电商、品牌商、消费者三方共赢的局面，但这一模式能否成为继B2C和团购之后又一个长期的、可持续的盈利模式，业界并不乐观。

 

从目前情况来看，在平台电商的“群起攻之”下，唯品会用5年时间建立起来的高毛利率、高重复购买率、强大的买手团队、紧密的供应商关系的竞争壁垒已开始松动，但与唯品会独立、成熟的特卖模式相比，平台电商做特卖却面临着如何解决B2C和特卖两种模式兼容性的关键难题。

 

有分析人士向本刊记者指出，品牌商通过电商特卖方式清理库存本就是不得已而为之，为了保护品牌形象，它们也希望以优雅的方式处理库存，并尽可能减少曝光度，而处理尾货的平台恰好迎合了这一商业诉求。但如果参与平台电商的特卖频道，品牌商将面临着正价商品和尾货商品在同一网站销售的尴尬局面，这将对品牌造成极大伤害。

 

另外，特卖平台每天都有新品上下线，物流和供应链管理都比较碎片化，而电商平台则是模块化管理，如何调整自己的物流和供应链来适应特卖的需要，对平台电商来说也不是一件简单的事。

 

即便解决了上述问题，随着特卖模式“高库存红利”逐渐消失，电商特卖模式也将失去可持续发展的根基。其实，由于对尾货资源能否持久输血的担心，唯品会自诞生之日起就被业界看衰，近日更是连续被做空机构质疑其在用户数量、平均消费者和利润率等方面造假。

库存商品篇4

关键词：库存；促销商品；需求依赖库存；短缺量部分拖后；仿真

0 引言

在经典的库存控制模型中，库存系统的外部需求通常假设为常数，但是实际中市场需求则因为受到诸多因素的影响而发生变化，需求通常会受到物品的库存水平的影响。文献[1]研究了库存水平影响需求变化的供应链协调问题；文献[2]在需求依赖于库存水平下给出了供应商提供延期支付期和量折扣策略的库存模型。关于需求受库存水平影响下的库存控制模型的研究还有很多[3-6]。

促销商品是商场用来吸引顾客前来购买从而带动其他商品销售量的常用营销手段，因此促销商品的销售量较大，缺货时有发生。除了在缺货期间顾客有等待意愿差异外，在有现货阶段，其需求量还受到货架上展示水平的影响，即货架上摆放的商品越多，越能激励顾客购买，如展示数量过少，容易被顾客误以为缺陷商品或快到保质期的商品，达不到促销效果，因此促销商品存在存货影响需求临界点。

在传统的库存系统研究中，一般假设短缺不允许发生[3，7-11]，要么假设短缺完全拖后[12]，如果假设短缺量部分拖后的话，通常认为等待时间越长，拖后量拖后率越小[4-5，9]。但是在实际的销售过程中，一些顾客对某一物品有特别偏好，当商店缺货时他们愿意等待，但同时顾客往往都没有足够的耐心，随着缺货时间增长，愿意等待的顾客将会减少，影响了顾客愿意等待的信念，因而转往其他销售商处购买物品，即短缺拖后率也可能随着缺货时间变化而变化。当商品缺货时，顾客会考虑多种因素来决定是否继续等待购买，这些因素中最重要的是等待时间和价格，它们对不同顾客等待行为的影响也不相同。等待时间是一个基本因素，对于高收入顾客来说，其时间的机会成本较高，一般不愿意等待较长时间，但对中低收入顾客来说，价格则是一个非常重要的因素。促销商品作为商家促销的一种重要手段，是指生产厂家或者商场基于其营销策略而进行折价销售的商品，其顾客多为中低收入者，当商品缺货时，他们虽然会同时考虑等待时间和价格，但由于收入较低，这些顾客更看重价格，低价格的吸引力使其愿意等待至下一次补货时购买，而时间对他们的影响相对较小。

Duan等[13]研究了等待时间和缺货量的共同影响，认为当接近下次补货点时，由于等待时间较短，顾客一般愿意等待，而此时缺货量较大，如商品补货能力受限，顾客则不愿意等待，此模型较符合实际，但没有考虑促销商品的特点，如存货影响需求临界点、价格和顾客等待时间等，并且只研究单周期情况。而实际中卖场为了吸引顾客光顾，促进其他商品销售，一般会选择消耗量大、购买频率高的产品作为促销商品推出，如沃尔玛、家乐福、永辉超市等的天天低价策略，上述商品促销时间较长，一般需要多次订货。

本文在文献[13]的基础上，考虑促销商品在缺货期间顾客的等待行为，构造一个新的短缺量拖后比例，建立了一个多次订货下考虑顾客等待和存货影响需求的促销商品库存模型，利用仿真方法研究价格敏感因子、等待时间敏感因子和存货影响需求因子等因素对销售商订货策略和系统整体利润的影响，为销售商制定采购计划和经营决策提供理论依据。

1 模型假设与记号

本文主要研究促销商品在缺货期间，时间和价格如何影响顾客等待行为和销售商订货策略，考虑促销商品的主要顾客是中低收入者，其是否愿意继续等待购买的影响因素有等待时间和销售价，其中销售价的影响更大，等待时间影响较小。由此提出新的短缺量拖后比例表达式如下：

其中：a为初始相位点常数，δ为短缺量拖后比例，k0为短缺量拖后敏感因子，k1为价格敏感因子，k2为顾客等待时间敏感因子，ps为销售价，τ为顾客等待时间。

其他假设条件如下：1）计划期有限；2）商品需求随时间指数递增；3）瞬时补货，各周期相同，提前期为零；4）允许缺货，短缺量部分拖后供给；5）商品存在两阶段存货影响需求现象；6）各周期服务水平（即有现货时间占整个订货周期长度的比例）不相同。

符号说明如下：H为计划期长度；n为订货次数；Ii（t）为第i周期t时刻库存水平，i=1，2，…，n；S0为存货影响需求临界点，当Ii（t）>S0时，存在存货影响需求现象，β为存货影响需求因子，当Ii（t）≤S0时，存货影响需求现象消失；D（t）为商品需求率，D（t）=A0eαt，其中A0为初始需求率，α为需求增长因子；si-1，ti，s0i分别为第i周期起始时刻点、补货时刻点和存货影响需求临界点对应的时刻点，i=1，2，…，n； sn为第n周期结束时刻点；Si，Bi分别为第i周期期初库存量和最大拖后供给量，i=1，2，…，n；λi为第i周期服务水平，λ0为服务水平下限，0≤λ0≤λi≤1（i=1，2，…，n）；pb为商品采购价；T为周期长度；co，ch，cs，cl分别为一次订购成本、单位保管成本、拖后供给成本和销售损失成本。

2 模型建立

3 数值仿真分析

为了得到库存模型（11）的最优解，利用Mathematica 9.0仿真软件进行迭代计算。 假设库存系统基本参数如下：

以下对主要参数进行灵敏度分析，基本参数仍采用上述算例中的数据。由表2可知，当价格敏感因子k1增大时，订货次数增加，各周期服务水平提高，期初库存量增加，最大拖后供给量和总利润减少。这是因为当价格敏感因子增大时，短缺量拖后比例减小，造成顾客流失增加，销售损失成本上升，销售收入减少，此时需要提高各周期服务水平，控制保管成本上升幅度，增加期初库存量或增加订货次数，以减少顾客流失，尽可能降低销售损失成本，以获得最大利润。因此，当价格敏感因子增大时，销售商应增加订货次数，提高各周期服务水平。

由表3可知，当时间敏感因子k2增大时，订货次数不减，各周期服务水平提高，最大拖后供给量和总利润减少，当订货次数不变时，各周期期初库存量增加。 这是因为当时间敏感因子增大时，短缺量拖后比例减小，顾客继续等待购买的意愿降低，销售损失成本增加：当时间敏感因子增加幅度较小时，销售损失成本相对较小，销售商不增加订货次数，通过提高期初库存量和减少缺货时间来保持利润最大化；当时间敏感因子增加幅度较大时，销售损失成本较大，利润空间较小，这时销售商需要增加订货次数，大幅度提高各周期服务水平，减少销售损失成本，减少各周期期初库存量，控制保管成本增加幅度。因此，当时间敏感因子增大时，销售商应适当提高服务水平，同时增加订货次数。

比较表2和表3中的相关数据可知，价格和时间敏感因子对服务水平的影响比对订货次数大，价格敏感因子对最大短缺量拖后供给量的影响比顾客等待时间大，对销售商最优订货次数和服务水平的影响也较大。这与本文构造的短缺量拖后比例的理论解释相一致，即价格因素对缺货期间顾客的等待意愿起主要作用。

由表4可知，当存货影响需求临界点s0增大时，订货次数减少，各周期服务水平降低，期初库存量和最大拖后供给量增加，总利润减少。这是因为当存货影响需求因子β不变时，随着s0的增大，存货影响需求时间缩短，这时需要增加期初库存量来延长存货影响需求的时间，以吸引更多顾客购买，同时控制保管成本和一次订购成本，降低服务水平，减少订货次数，以拖后供给成本和销售损失成本的小幅增加来充抵保管成本的增加，使总利润保持最大化。因此，当存货影响需求临界点增大时，销售商应减少订货次数，降低各周期服务水平。

由表5可知，当销售价ps提高时，各周期服务水平提高，最大短缺量拖后供给量减少，期初库存量增加，当销售价在一定范围时，订货次数不变，当销售价高于或低于某一临界值时，订货次数增加。这是因为：提高销售价时，促销商品的价格优势对消费者的吸引力降低，商品缺货时顾客等待意愿降低，销售损失成本增加，这时需要提高各周期服务水平，降低销售损失成本；当销售价过低时，虽然会有更多顾客愿意等待购买，销售损失成本减少，但销售商总体利润大幅减少，此时需要增加订货次数，降低服务水平，通过降低库存成本来保持利润最大化；当销售价增加幅度较大时，虽然顾客等待购买意愿降低，销售损失成本增加，最大拖后供给量减少，但价格提高引起的销售收入增加幅度远大于销售损失成本的增加幅度，此时需增加订货次数、服务水平和销售量。因此，当销售价在一定范围增加时，销售商应保持订货次数不变，适当提高各周期服务水平：当销售价高于某一临界值时，应增加订货次数，大幅提高各周期服务水平；当销售价过低时，销售商应增加订货次数，降低各周期服务水平。

库存商品篇5

一、按销价核算库存商品存在的问题

现行的《商品流通企业会计制度》规定，对企业的库存商品可以采用进价和售价进行核算。国有零售企业可以根据本企业的经营特点，自主选择库存商品的核算制度。目前除了批发行业之外，国有零售企业一般都采用售价核算，即将所有库存商品的毛利均放在“商品进销差价”科目中进行核算，月末一次性地计算出库存商品和已销商品的综合平均毛利。虽计算简单易行，但在市场经济条件下，还存在一些问题。

1.进销差价存在人为漏洞。所谓进销差价，即是对以一定数额进价的商品虚加上一定的毛利作为零售单价入账，此入账价高出实际零售价若干。譬如，将进价3000元的电脑，虚报毛利2000元，合计零售单价为5000元入账，而该电脑实际售价只有4000元，以致每销售一台电脑就要损失1000元。采用售价核算库存商品的企业，大多数不计进价，财会主管部门只计库存商品总额，而库存商品明细账则由各柜组按售价具体核算并记账。这样的记账程序为一些人员违法、钻制度的空子提供了条件。进货时，故意虚报毛利，以抬高商品的账面售价和毛利率。在期末核算利润时，当期利润就相应增大，并以此多分利润，实际上是不顾后果提前瓜分库存商品资金。由于库存商品按售价进行核算，在账面上反映的是售价金额而很少记录进价金额。其结果不仅会给国有资产造成严重损失，而且十分不利于企业今后的清产核资工作。

2.商品毛利用综合平均差价率计算其结果不准确。在当前市场竞争激烈、各商家大打价格战的情况下，用综合平均差价率公式计算商品削价时的毛利，不仅毛利浮动幅度过大，而且差错惊人。长此以往，企业不仅仅是经济效益的下滑，库存资金也会名存实亡，国家利益严重受损。

3.采用售价核算库存商品不利于信息反馈。按售价核算库存商品一般采用按月计算、结转差价的做法，销售毛利要到月底通过编制记账凭证、汇总、记账、编制报表后才能反映出来，由于周期长，财务信息反馈迟缓，且反馈的信息质量差，不利于企业管理层及时发现问题，并相应作出正确的经营决策。库存商品的保管一般是由各柜组负责，企业领导层对于基层环节存在的问题和有问题商品不容易及时发现，难以采取有效措施及时进行解决和处理，以致问题越积越多，直至严重影响企业的正常营运。

历史的看，库存商品按售价核算产生于计划经济年代，是针对当时国营企业商品毛利率比较稳定的客观情况设计的一种核算方法，因此在计划经济体制下曾起到了一定作用。但在目前市场经济条件下，各种制假、造假、售假的技术和手段层出不穷，花样不断翻新，而按售价核算库存商品这种手工操作、意识落后的核算方法，弊多利少。

二、改进核算办法，加强销售监管

1.库存商品采用进价核算。其具体做法：（1）对库存商品设置总账和明细账，并统一按进价记账；（2）库存商品明细账依据商品的编号、品名、规格、等级进行分户，按永续盘存制组织核算，以实物数量和进价金额逐笔反映库存商品的进、销、调、存，库存商品账册保存在财会部门，以便随时调阅库存商品结算数据以及使用电脑对商品实行单品管理；（3）建立健全商品账册体系，对库存商品实行三级核算，以保证账账相符、账实相符。从而对售价核算制度所存在的三个严重缺陷，都给以较好地解决，满足了对库存商品科学管理的需要，体现了市场经济运行的客观规律。

2.完善库存商品销售监管。目前，国家对各级商品流通企业考核的主要指标是看该企业向国家上交利税的能力，销售额已不再是考核的主要指标，且零售企业绝大多数做的是门市生意，收入的是现钞，属流动性最强的资产，也是国家税收的当然对象。正因为现金资产流动的特殊性，使得一些心术不正的人，利用现金销售收入形式偷税漏税。譬如，少报现金营业额，降低纳税基础；利用增值税可以抵扣的规定，用现金进货，却开增值税发票，不入库存账；有些批零兼营单位，利用现金的全流通特点，将零售制度用在对集团的商品销售上，销售所得现金收入一部分用于支付给集团的商业回扣，等等。由于商品零售中销售对象的分散性，税务部门要想一笔笔查清账十分困难，各级政府和税收机关应对国有零售企业现金财产的保全引起充分重视，切实加强对国有零售企业现金销售款的监管。目前，实际效果比较理想的解决办法之一就是实行电脑统一收款。这既可以提高会计信息的透明度和可比性，又可以杜绝现金收入管理不严和容易失窃的弊端，更便于有关部门查证和监管。

库存商品篇6

关键词：层次分析法；供应商管理库存；供应商选择

一、引言

在迅速发展的当今社会中，供应商的评价和选择是供应链管理中非常关键的一个环节，对于企业实现最大化利益也起着十分重要的作用。在如今日益激烈的供应链竞争中，合适的供应商意味着高质量高服务的产品，正因如此，在VMI模式下备品备件供应商的选择同样必要，所以本文利用简单的AHP对VMI模式下的备品备件供应商进行优化选择。

二、VMI对B类产品的适用性

参照ABC分类法将备品备件依据缺货表现、供货特点和返修特点三个属性分类，A类备品备件的缺货表现为导致停产，供货特点是供货周期长，供货周期得不到保证，需要库存，返修特点是返修周期不确定，返修周期长，返修周期大于供货周期；B类备品备件的缺货表现为严重影响质量（不停产），供货特点是正常供货周期，供货周期能保证但不能满足即时需要，需要库存，返修特点是正常的返修周期，返修周期小于或等于供货周期；C类备品备件的缺货表现为给生产带来不便（不停产、不影响质量），供货特点是供货周期短，能满足生产的即时需要，不需要库存，返修特点是返修周期确定，返修周期短，能够满足生产的即时需要。

在此分类中，A类属于关键性备品备件，不允许缺货，需要保证一定库存，又要在满足使用的前提下尽量减少库存，避免风险，因此不宜采用VMI；C类不属于关键性备品备件，价值小数量大，缺货损失较小，适合采用无库存管理；B类处于A类和C类之间，缺货不会停产但会严重影响产品质量，且价值较大，风险性又比A类小，因此VMI很适合B类备品备件。

通过VMI对B类备品备件进行管理会给企业带来显著的协同效益，将库存压力转移给供应商，供应商也可将部分库存成本通过附加成本转移给企业，双方利益得到均衡。

三、VMI模式下备品备件供应商评价指标体系

VMI模式下的备品备件供应商选择不同于一般的备品备件供应商选择，这种模式下，供应商与企业的合作涉及到生产运作、公司文化、发展战略等多个方面，需要彼此信任，进行大量的信息沟通，因此，除了传统的备品备件供应商选择中对供应商进行质量水平、价格水平、交货能力的评估之外，对VMI模式下备品备件供应商的选择中还要综合考虑供应商信息共享能力和合作兼容性的水平。所以提出了下面的供应商评价指标体系，一级因素包括质量水平A1（下属二级因素有质量认证情况B1和产品合格率B2）、价格水平A2（下属二级因素有产品价格比率B3、成本下降空间B4）、交货能力A3（下属二级因素有交货准时性B5、临时供货弹性B6和交货数量的准确性B7）、信息共享能力A4（下属二级因素有信息系统的集成能力B8和信息系统的使用和维护水平B9）、合作兼容性A5（下属二级因素有战略观念与经营理念的兼容性B10和企业文化的兼容性B11）。

四、优化选择模型的建立

层次分析法是指将一个复杂的多目标决策问题作为一个系统，将目标分解为多个目标或准则，进而分解为多指标（或准则、约束）的若干层次，通过定性指标量化计算算出层次单排序（权数）和总排序，以作为目标（多指标）、多方案优化决策的系统方法。

（一）构造两两比较的判断矩阵

（二）指标权重的计算和一致性检验

五、结论

备品备件管理是物流的一个重要环节，也是企业生产过程中不可或缺的一部分，同时占有企业大量资金，所以应收到企业的重视。文章分析了在VMI库存管理模式下，只对B类产品适用，通过实施VMI可以显著感受到企业的效益有所提高，而后构建在这种模式下备品备件供应商选择评价的指标体系，建立层次分析模型，对供应商进行评价和选择，对企业在实施VMI库存管理模式下的备品备件供应商选择有一定的实际意义。

（作者单位：江西理工大学）

参考文献：

[1] 俞昀.基于层次分析法的供应商评价体系研究[J].无锡职业技术学院学报，2014，06：73-75.

[2] 郭如波.基于层次分析法的电力设备制造企业供应商评价选择研究[J].现代商业，2014，32：194-196.

[3] 韩正华.基于AHP的发电公司煤炭供应商综合评价[J].电气时代，2014，12：68-70.

[4] 孙丹.基于层次分析法的OA软件供应商的选择[J].时代金融，2014，03：325-326.

库存商品篇7

关键词：库存控制；订货管理；库存结构

1 库存管理中存在的问题

1.1 岗位管理职责不清，权限分配不合理

商业零售企业库存控制尤为重要，可是岗位的权限分配不合理，职责不分，各部门人员不能认真履行职责。例如：库存管理员不按照商品的时间顺序发放，造成商品的过期；商品的录入人员不能及时入账，造成账实不符。

1.2 进货管理与销售管理相脱节

进货与销售相脱节直接影响企业营业收入的实现，采购部门没能按照当前的市场情况，合理的安排采购计划，造成适销商品断货、滞销商品积压，严重与销售相脱节，企业存货周转率低。

1.3 存货控制中的监督考核体系不到位

商业企业大量的库存商品，监督考核体系不到位，是会造成白条抵库、管理人员的责任心不强，库存商品的账实不符。

1.4 不能正确利用存货管理系统，库存商品结构不合理

商业企业的存货管理软件较多，企业不能根据自身情况合理选择好软件，造成实际工作与管理系统相脱节。

2 如何解决企业存货控制系统中存在的问题

2.1 建立健全存货管理制度，不相容职责的控制

商业企业根据存货管理流程，制定各部门人员的职责，其权限进行合理分工。严禁采购与审批，采购与验收、管理与记账、审计与管理为同一人员兼职。

严把进货关，对大宗商品进货实行事先申报，层层把关。必须经业务员、商场经理、总经理三级签名同意后方能进货，对外付款由总经理审批制，避免盲目进货，多头付款，实行集中统一管理的办法。

2.2 加强存货采购管理，防治与商品销售脱节

商品销售的实现与库存商品的质量、结构关系密切，库存商品是否适销，库存结构是否合理，怎样才能制定采购计划，采购计划的制定应该考虑以下因素：

（1）与商品本身性质有关。商品本身价值的高低，保存期限的长短，销售数量的多少，均影响库存采购计划的制定。以生鲜、食品、日用百货为主的商品库存要求高周转、速度快，这类商品进入商店后，两周内必须实现销售，如经过跟踪，两周内不能实现销售的，必须采取措施，改变陈列或加大促销措施。服饰家电类商品花色品种多，确定时间为一个月，一个月内单品种必须实现销售，如一个月内仍未实现销售的，必须与供应商协调调换新品，或加大促销措施。

（2）与商品的保质期有关。商品保质期管理关键是商品周转过程各环节必须严格遵循先进先出原则。所有与商品接触的各环节员工必须遵守保质期管理的要求，规范操作，才能达到勤进快销、高周转的要求。收货时，所有非生鲜类商品的保质期必须执行最短保持期限制的工作原则，确保商品有足够的销售时间。柜组补货时，必须遵循先进先出原则，并逐一检查商品保质期是否符合要求。

（3）与商品销售管理有关。正常销售情况下，商品的期限与商品本身的性质和保质期有关，但是对脱销、滞销商品应该根据其情况来确定其期限。滞销商品是指那些已经入库但在一定时期内未实现销售的商品。这些商品一般情况下以新品居多，但也有因市场变化商品进入淘汰期，导致一定时期内没有销售的旧商品。零售商店的商品品类多，通过跟踪商品进店后的销售情况，可有效区分商品是否存在滞销情况，因此控制一定期限内未销售的商品库存，并分析对策才能解决好这类问题。

（4）与供应商合作的好坏有关。零售商业企业和供应商存在利益冲突，在商品适销的时候，供应商会限量提价供货，零售企业应该根据其与供应商的关系合理控制好库存。一些适销商品应该在淡季多进，已备在旺季的时候脱销浪费。

2.3 库存商品定期淘汰制度

对长期（三个月以上）不动销的商品果断淘汰，制定具体淘汰原则，促进库存结构的合理。

3 建立健全存货会计核算制度

现在商业零售企业一般使用存货管理软件，企业根据自身情况选择存货管理系统，杜绝人为操作，利用软件及时了解商品的供求关系。库存管理数据准确，才能对所有基于数据的判断有意义。因此基于系统的基础数据必须从系统性的角度进行管理，所有与数据相关的上下工作环节要建立一种相互校验的工作关系，层层有人审核，层层有校准，这种方法的贯彻实施可确保库存数据准确。以此保证财务数据的准确、及时。财务部门根据存货管理提供的基础数据，严格审核，对进货付款实行账期制度，账期制度的制定，一方面有利于企业资金计划的合理安排，另一方面，也提高企业的商业信誉。

预提削价商品准备金制度。按照核定的比例，预提削价商品准备金，用于抵补处理有问题商品的损失。

4 建立存货的监督考核体系，优化存货机构，提高管理水平

为使库存管理科学化、系统化、规范化，在实际工作中不断摸索库存管理规律，从健全制度入手，堵塞漏洞，建立相关的监督制度。

（1）进货风险责任制度。规定进货人所进商品毛利不能低于一定的毛利率，商品销售与进货人利益挂钩，造成商品积压而形成的经济损失由进货责任人承担一定赔偿责任。

（2）大宗商品监控制度。对大宗商品进货设监控卡、登记商品的进货时间、品名、数量、付款方式、月销情况、库存等，由业务处进行跟踪监控，以免因大宗商品积压而形成有问题库存。

（3）定期库存商品排队制度。每月进行一次库存商品排队，分适销、脱销、滞销等几大类，通过商品排队监控库存结构，及时采取调整补充，压缩处理等措施，保持库存的合理性。

（4）特种商品临界报警制度。对食品、保健品、化妆品以及有保质期、有效期的商品实行临界报警制度，各商场设报警员，建立台账，逐笔登记，并于临界期前向经理报告，及时采取换货、退货、优惠销售等办法妥善解决，避免过期造成损失。

（5）处理商品报批制度。对应处理的有问题商品由小组列出清单，商场经理拿出处理意见报主管经理，并由财务、业务、物价等职能处室有关人员现场考查实物逐笔定价，报总经理审批后方能处理。

（6）库存商品定期盘点制度。每月对库存商品盘点一次，列出盘点清单，财务处进行检查，看盘点是否正确，是否有白条抵库，对过期、滞销、残损商品限期解决，对盘亏商品一律按售价由责任人和商场经理一并赔偿，确保财产真实。

（7）经营者离任审计制度。对经营者的离任进行全面审计，包括库存是否真实，结构是否合理，应收账款以及经营成果等，经核实后方可离任。经营者对经营期内造成的库存损失负全部责任。

（8）建立库存指标考核体系。根据管理要求确定的库存管理指标主要由库存商品的经营现状，原定目标、目标与实际运行效果之间的变化率等主要指标构成，成为库存管理的强制指标，指标如下。

总体库存运行质量指标：

①库存周转天数=360/库存周转次数；

库存周转次数=销售额/平均库存；

②库存天数＝库存金额/日平均销售额×100%库存金额；

③库存品种数（SKU数）：考核期内有库存的品种数；

④总商品品种数：考核期内确定必须经营的品种数。

库存期限管理指标：

①滞销品比率＝X天内无销售的商品品种数/总商品品种数×100%;

②超期库存比率＝X天内未销售完的商品金额/库存总金额×100%;

③保质期指标：货架商品剩余保质期长度不得低于保质期长度的1/3;

④库存记录准确率=库存记录准确的商品数/总盘点商品数×100%。

库存数据管理指标：

①断货比率＝断货品种数/总商品品种数×100%；

②畅销品断货比率＝销售前N个断货品种/总商品品种数×100%；

③低库存品种比率＝库存天数低于M天的品种数/总商品品种数×100%；

④高库存品种比率＝库存天数超过X天的品种数/总商品品种数×100%；

⑤负库存品种比率＝库存金额为负数的品种数/总商品品种数×100%。

库存结构管理指标:

①动销率（商品出勤率）=有销售的商品数/总商品数×100%;

②销售同比增长率=（本期销售额/同期销售额-1）×100%;

③毛利存货周转比率＝毛利率×库存周转比率。

库存商品篇8

一、库存的概念

1.库存及库存管理的内涵。传统观念认为库存就是仓库里存放的物品，这只是人们狭义的理解。然而真正意义上的库存是指为了满足未来需要而暂时闲置的资源。只要是闲置的资源就是库存，与物品是否放置在仓库中没有任何关系，与其处于任何运动状态也没有关系，静止可能是库存，运动的物品也可能是库存，是一种在途库存。广义的库存不仅包括各种原材料，成品或半成品，也包括各种人力、财力等。库存管理控制的好将会大大节约企业的成本，降低企业运营风险，促进企业资本运营等。库存管理，是指在满足物品供应的前提下，将库存物品数量最少，周转最快作为企业库存管理的目标，所进行的计划、组织、协调、控制、创新等。主要是用最少的投资和最少的库存管理费用，维护合理的库存水平，来满足各部门合理的物品需求并减少缺货损失。

2.库存的作用。（1）减少并扩大顾客群。合理的成品库存的存在将会缩短顾客采购所需物品的时间，这将有利于企业维持现有顾客群并在一定程度上扩大企业的顾客群，减少企业顾客的流失。（2）平衡流通资金的占用。企业流通资金的占用主要包括原材料、在产品以及产成品的资金占用。合理控制订货量就是在进行流通资金的平衡。（3）缩短订货提前期。企业维持一定量的库存将会大大缩短订货提前期，例如：企业维持一定量的成品库存将会缩短目标客户群的订货提前期，提高顾客的满意度，以便更好的维持顾客群。（4）减少订货费用。采购合理数量的物品一方面会增加企业库存压力，也会减少订货费用，此时企业需要确定合理的订货批量，既使企业节约订货费用又不至于挤压大量库存，占用大量资金。（5）防止物品短缺。维持合理的库存将会减少突发的物品短缺问题发生，例如：每年国家将会库存一定量的粮食，以防止突发的粮食短缺问题的发生。

3.库存问题的分类。（1）独立需求库存与相关需求库存。独立需求库存，是指企业顾客对企业产品的需求，独立需求与相关需求最大的不同点是独立需求的对象和数量不能确定。只能通过预测而粗略的估计。相关需求则可以按照独立需求而精确的计算出来。一般认为企业生产的产成品属于独立需求库存问题，产品以及原材料属于相关需求问题。（2）单周期库存与多周期库存。我们往往可以根据物品需求是否重复将物品分为单周期需求与多周期需求。单周期需求，是指对某种物品的需求往往局限在特定的时期，过了这段时期可能就不需要这种物品了，例如：过期食品，易腐商品等。单周期库存就是指对单周期物品的订货问题。多周期需求是指在很长的一段时间里持续的需要某种物品，并且其库存需要不断地补充。多周期库存就是指对多周期需求物品的库存控制问题。

4.库存问题的基本模型。（1）经济订货批量模型。经济订货批量模型是哈里斯于1915年提出的。经济订货批量模型是通过平衡采购进货成本和保管成本来实现总库存成本最低的最佳订货批量。经济订货批量是企业一次性最佳的订货数量，企业按照经济订货批量来采购商品将会实现总成本最小化。哈里斯指出经济订货批量模型具有以下假设条件。单次订货数量没有限制，采购和运输的过程中没有价格折扣，订货提前期为常量，外部对于物品的需求率为常量且已知，订货费用与订货批量无关，库存费用与库存量成线性函数，无缺货，物品的补充量无限大，物品采购采用固定量。

在以上的假设条件下基本的经济订货模型为：

式中：EOQ为经济订货批量；C为单位订货成本；D为库存物品的年需求量；K为单位库存商品平均年库存商品保管费用。（2）经济生产批量模型。经济生产批量模型与经济订货批量模型的不同点在于经济订货批量模型认为整批订货在一定时间同时达到并且可以全部采购得到所需物品所需量，然而现实生活中在生产某种产品时，成品是逐渐生产出来的，这使得库存不会无限增加，当库存达到一定量时就会停止生产一段时间，正是由于生产准备时间的存在，在补充成品库存时就会有一次生产多少的经济生产批量模型问题。

经济生产批量模型为：

式中：EPL为经济生产批量；D为生产产品的年需求量；S为每次生产的生产准备费；H为单位产品年维持库存费；d为需求率；P为生产率。

二、电子商务的概念

库存商品篇9

[关键词]JITVMI改进策略物流

一、引言

随着科学技术的进步，供应链管理已经成为继资源合理利用和劳动效率提高之后的第三利润源泉。企业之间的竞争也已经逐渐演化为供应链之间的竞争，而在供应链中对库存的管理是一个重要的方面，库存管理已经成为”第三利润源泉”的核心。

露华浓公司前任总裁曾经说过：“每个管理上的失误都会变成库存”。库存是指处于存储状态的物品或商品，包括在企业生产和物流环节中各点存放的原材料、供给品零部件、半成品和成品。

企业保有库存主要是基于以下几点来考虑的：

1.改善客户服务。库存使产品和服务保持一定的可得率，能满足客户较高的要求。

2.得到规模效益。一个企业要想获得一定的规模效益，拥有一个适当的库存量是必要的。

3.防止需求和订货的不稳定性。市场的不稳定性，容易导致库存不足，从而导致缺货。为了预防这种情况，企业自身保有一定量的库存就是很必要的了。

综上所述库存对企业是重要和必要的，但是如果库存保有量过多的话，它就会占用企业很多流动资金，影响企业的资金周转。而且这部分资金还会带来管理费用，造成浪费。针对库存的这些缺点，有的管理学家甚至提出“库存是万恶之本”这种极端的观点。

因此，把库存水平控制在一个最理想的状态是企业和许多经济学家在库存管理方面追求的终极目标。

二、JIT（JustInTime）生产模式简介

JIT(Justintime）是准时制的简称。它的基本思想是“只在需要的时候按照需要的量生产或递交所需的产品或服务”。它的基本原理是以需定供，即适时适量生产能够卖得出去的产品或在市场上需要时生产需要的产品，是一种彻底追求生产合理性、高效性，能够灵活多样地生产适应各种市场需求的高质量产品的生产方式，其根本的出发点和落脚点是彻底杜绝销过程中的一切浪费，其精髓是通过持续改善相关活动和最大限度地降低成本来实现企业的经营目标。

三、供应商管理库存（VendorManagedInventory，VMI）模式

针对库存的弊端，人们采用了许多先进的库存管理技术方法，VMI即是其中一种较为常用的方法。VMI（VendorManagedInventory）即供应商管理用户库存，这种库存管理模式打破了常规的库存管理方式，充分运用供应链集成化的思想，将库存向供应链开放，适应了市场需求。VMI的核心思想在于零售商放弃商品库存管理权，而由供应商掌握供应链下游零售商的商品库存动向，即供应商依据零售商提供的每日商品的销售情况和库存情况来集中管理零售商的库存，代替零售商下订单或持续补货，从而实现对客户需求的快速反应。VMI不仅可以降低供应链的库存水平和成本，而且可以高质量地满足用户服务，与供应商共享需求变化的透明性。

VMI的实施过程如图1所示：

图1VMI模式图

四、基于VMI模式的改进模型

企业的库存按存贮物品的形式可划分为原材料库存和成品库存。原材料库存是生产商从供应商处购进的用于参与生产过程的相关物品，是生产商赚取利润的媒介。成品库存是生产商可以直接向下游消费者提供的用于赚取利润的产品。

1.对目前VMI模式的分析。基于以上对库存的划分，在假设市场价格波动很小的情况下，因为原材料只是利润产生的媒介，而成品才是利润的直接源泉。因此，能否把原材料库存尽量减少直至实现原材料的零库存呢?

由图1的VMI模式图中可知，在实行VMI的条件下，下游生产商把监视库存变化、何时进行补货等相关的任务交给了供应商的库存管里部门来完成。但是生产商为了防范市场不稳定仍然保留了自己的原材料库存，只是让出了对自己原材料库存管理的部分权限。这时原材料库存依然存在，但是库存数量更加合理。

在图1中，供应商库存，即供应商的成品库存，与下游的生产商的原料库存是同一回事，既然是这样，那么两者的库存能否进行合并呢?

2.对目前VMI模式改进的可行性分析。在对现有的VMI模式分析的基础上,可以发现VMI模式存在一些缺点。实施VMI的初衷是减少库存,但是随着技术的进步它逐步暴露出一些新的缺点，它主要表现是整体库存没有实现最小化，造成了资源浪费。这些缺点导致了新的冗余库存的产生。从整个社会的生产过程来看，供应商的库存和生产的原材料库存是对同一种物品的二次存贮，造成了对有限社会资源的利用率降低和无意义的消耗。同时这种消耗也提高了生产商的生产成本。

由于这个缺点的存在，它也引起了一系列的问题，比如导致生产成本的提高，业务流程的复杂化，信息流通的不顺畅。

基于以上的分析，在原有的VMI的基础上，对其做出适当的修改得出了新的模型SVMI(SeniorVendorManagedInventory),其模式如图2所示:

图2SVMI模式图

在SVMI中连接供应商和生产商的库存由两个变成了一个，即是图2中标示的共有库存，但是库存的控制权依然延续着VMI中的规则，即上游的生产商拥有对共有库存的控制权。所不同的就是下游生产商完全放弃对生产原料库存的管理，一切交由供应商来管理。在SVMI中供应商库存面对的补货对象不再是生产商的原材料库存了，而是生产商的生产线。由于补货对象发生变化，所以在SVMI中，供应商监控的对象也由原材料库存变为生产线的生产速度和原材料剩余量。通过对这两个量的监控，供应商决定何时给下游生产商的生产线补货以及补货的数量。

由于补货对象的改变，补货的方式也发生了很大的变化。由于生产线上不可能存在大量的空间来堆放原材料，所以补货主要采取的是少量多次地进行。对生产线的补货由生产线的最小安全存货量来触发，当生产线的原材料达到最小安全量时就进行补货。最小安全量的确定是由供应商运输原材料到达生产商生产线花费的时间来决定的。改进后的SVMI相对于VMI主要有下述优点：

(1)改进了业务流程，提高了工作效率。从整个社会生产过程的角度来看，每个生产单位都同时扮演着两种角色：供应商和生产商。对其上游单位来说是生产商，对其下游的生产单位来说就是供应商。所以从理论上来说，SVMI模型适合于社会上每一个生产单位。

SVMI中由于把原材料的供应和管理责任完全交给了供应商实现了部分的零库存，生产商的库存管理部门对原材料库存的监管任务完全交给了供应商的库存管理部门。这种情况将导致生产商的部分库存管理部门职责弱化乃至消失。

在SVMI中对业务流程的改造主要集中在库存管理部门，VMI中库存管理部门的原材料库存的管理单位可以基本上撤销，把富余的人力物力财力资源转移到对产成品库存的监督上来。同时由于在SVMI中，供应商进行库存操作需要密切注意下游生产商的生产动态，如何更加快捷有效地收集处理从下游生产商那里得到的信息是进行业务流程改造的重点。如图2所示，在SVMI模型中，在经过对业务流程改造后，成立了一个新的成品管理部门，这个部门主要有三个任务:管理好产成品库存;监督下游生产线上原材料的数量，及时补货;获取生产商的生产信息并将其传递给生产计划部门，以便适时适量地生产。

经过业务流程改造后的新部门由于得到更好的支持，效率会有一定的提高。同时由于SVMI模型的广泛适用性，所以也会带动整个社会的资源利用率大幅提升。(2)优化了库存管理，降低了库存成本。

①实现了对生产商原材料库存的零化。众所周知，库存产生的成本占据了企业生产成本的很大一部分，如何减少库存直至实现零库存是库存管理的终极目标。笔者认为在库存管理上SVMI模型为实现零库存迈出了关键一步。

SVMI对库存的优化主要是在减少原材料库存的基础上实现的。从实物流动的角度来看，鉴于在VMI中供应商的库存和生产商的原材料库存的同质性，所以在SVMI模型中将两者进行了合并使它们合二为一，成为一个起到两种作用的库存，即既是供应商的成品库存又是生产商的原料库存。

SVMI这种库存模式是在VMI基础上的进一步提升,在VMI中供应商主要是监督下游生产商的库存,并在合适的时候向生产商的库存进行补货。在SVMI模式中，只拥有一个共有库存。供应商的产成品直接进入这个库存等待提供给下游生产商，下游生产商也直接从这个库存中提取生产原料输送到生产线上保证生产。

即一个库存同时面对两条不同的生产线（供应商的生产线和生产商的生产线），并且由于库存的控制权完全掌握在供应商手中，所以对下游的生产商来说SVMI模式实现了生产原料的零库存，减少了生产成本。

②优化了产成品库存。在供应链中供应商与生产商之间呈树形结构，所以在VMI模型中一个供应商需要为许多下游供应商的仓库进行补货，由于在VMI中供应商并不充分了解生产商的需求，所以在VMI模式下供应商必须在自己的产成品库存中保存着大量的成品，以预备随时出现的突发事件，以及集中到来的补货要求。这种大量保有的库存在绝大多数的时间内都很难发挥它存在的本来目的，造成了极大的浪费。

在SVMI模型中由于新的库存模式即共有库存的控制权完全归供应商管理，而且供应商也能实时地掌握生产商的生产状态，这两个条件使供应商可以对自己掌握的共有库存进行优化。彻底降低成品的库存对生产资金的占用，提高资金的使用效率。

(3)信息的收集使用更加广泛，传递更加快捷。SVMI与VMI在信息利用方面的最大区别是在生产商和供应商间传递的信息有很大不同。

在VMI中供应商主要收集的信息是生产商的库存中还有多少货物是否达到安全库存线，并以此来进行补货操作。供应商要获取的主要就是生产商原材料的库存量信息对其他的并不关心。而在SVMI中供应商要关注的是生产线的整体运行信息和生产商的生产计划，以此来制定补货计划。此外，在SVMI中由于供应商获取到了生产商的生产计划信息，因此它可以利用这个信息对自己的产量作出预先的估计并安排好生产，真正做到以订单来安排生产，既不多生产也不会产生供货不足的现象。

(4)强化了售后服务，增强了供应商的竞争力。在VMI模式中供应商代替生产商监控库存，并进行补货，它的这种行为也可以看成是供货商为生产商提供的某种售后服务。

在生产力高度发达的今天，生产同一产品的不同厂家的产品品质的差别基本上不是很大，所以这些厂家间产品的竞争很大程度上是服务的竞争。

SVMI在VMI的基础上把这种售后服务的层次拉到了一个更高的水平上。SVIM模式比起VMI模式更加能够替生产商优化库存，减少很大的一部分开支，这对生产商来说绝对是一个有吸引力的服务。所以如果采用SVMI模式的话可以争取成为更多生产商的原材料供应商，扩大市场份额。

五、JIT是SVMI实施的必要条件

实施SVMI的目标是追求一种合理化的库存，在SVMI中供应商掌握的共有库存是最小化的，而且供应商直接向生产线补货。由于生产线上存储材料的量是比较小的，所以为了保证正常的生产，供应商的补货频率必然会较高。

共有库存是为了防止突发的意外情况的，所以这部分的库存必须得到保证。同时由于供应商拥有生产商的生产信息，所以供应商只需要根据实时得到的生产线信息安排生产原材料即可。正是由于采用了JIT的生产方式，供应商才能保证依据需求的量进行合理的生产，并进行补货。

所以要实施SVMI就必须保证生产企业能够做到JIT，也只有在生产企业具备JIT的前提下才能保证SVMI的正常运转。

六、实施SVMI可能遭遇的困难

虽然SVMI存在上述优点，但是在推行的过程中可能还会遇到以下的困难：

1.对企业的信息化要求较高。在SVMI中一切都是以效率为原则，能否顺利地实行SVMI要看收集和处理信息的效率是否足够的高效。要在信息的采集和处理上达到高效，必然会要求一定的投入，而且这方面的投资还不会小，这对很多企业来说都是一种很大的考验。

库存商品篇10

A品牌在桂林市场的销售回款一直排在南宁、柳州之后，可近4个月来，桂林销售回款以每月15%的速度递增，从不足60万到超过100万，已跨过柳州直逼南宁。作为广西省办经理的康俊伟有些许担忧，桂林城市经理7个月前从山东市场调来，他会不会利用以前的网络资源窜货？如真是窜货，这可是要“杀头”的。康经理坐不住了，抓起电话拨给桂林经销商，旁敲侧击的问经销商有没有“窜货”情况？“康经理，我向毛主席保证，决没有冲过一分钱的货！”经销商很生气的挂了电话。康经理还是不放心，他以“休假”的名义住进了桂林办事处，想找到桂林增长的真正原因。

在桂林呆了5天，每天和同事们一起工作，在经销商那里泡了1天，康经理没有找到“窜货证据”。桂林城市经理、促销督导、销售代表各司其职，每天走访卖场、做终端陈列宣传、安排促销等，所有工作项目和其它市场没有什么区别。不同的是，桂林的销售代表在填写一张桂林市场独有的表格：《经销商库存信息分析周报》（见下表），

这张表格引起来了康经理的注意，他要城市经理讲解一下花这么大力气分析经销商库存对销售有什么帮助？

平时寡言少语的城市经理一提到这张表格变得眉飞色舞：首先，公司要求每月底报经销商库存，出来的只是一个结果，对于一线销售人员没有意义。我们要做的是切实关注自己产品和竞争产品的流向与动销情况，这些信息可以帮助及时调整网点产品组合和促销方案，而经销商库存（含仓库和零售终端，下同）信息是反映产品流向和动销情况基本信息；其次，要终端销售好，不仅仅只是做好宣传、陈列和促销就可以实现的，经销商的产品库存合理，配送及时也是重要因素之一。如一位A品牌的消费者到微笑堂买清毒洁面乳，缺货，她又跑到桂林百货大楼寻找，由于是经销商处断货，百货大楼也没有，这时她可能就会转换用别的品牌产品；第三个方面，经销商在仓库的基本管理上没有太大问题，但经营10多个大小品牌，仓管、送货司机放在每一个产品上的精力都是同等的，不会专注于你的产品，发生不及时送货、临期产品没有及时上报处理等情况是很经常的事，销售人员如果每天都关注库存信息，类似问题就会得到及时跟催和解决，而不是等到月底来算“后悔帐”。

销售从仓库开始

“只要一个产品没有被最终消费者购买并得到满意的消费，那么这个产品就不能算作已销售”，产品卖给经销商虽然实现了所有权转移，但是还不算完成了销售。这个原理对于销售人员来说并不是什么新鲜理论，不过很多销售人员在产品动销工作实践中往往比较重视终端宣传、陈列和促销工作，忽视了对于经销商库存管理的关注。也有公司要求销售人员关注经销商库存，但是大多只想得到一个库存数字，或是单纯的只关注库存条件和物流，而没有真正实现对于经销商库存的细节管理，实际上这才是对销售有直接帮助的。简单列举对于经销商库存管理的几个重要细节：

1、单品的安全库存管理，库存是正常销售额的1到1.5倍是安全库存，这是销售业界的普遍共识。问题就出在这里，由于桂林经销商并没有库存数据分析系统，订货时主要是靠零售卖场订单信息、季节因素和自己的感觉（实际上全国的很多经销商都这样）。A品牌虽然有36个单品，但热销售产品只有4个，在经销商所谓的安全库存里，实际上非热销售产品占了一定的量，热销产品的库存量并不大，要货次数最多。零售卖场下订单每周两次，主要是后三天销售预估，经销商参照这个数据要货实际有滞后性，因为订货后正常到货周期为4天，由于是零担发货，实际到货周期经常是5天，在“到货周期”内，如果热销售产品的经销商仓库库存为零，终端就会出现断货情况。

单品安全库存的管理重点是对每一个单品有销售分析，清楚每一个单品的周转次数，对于周转次数高的产品一定要有断货时间估计，以便提前订货。如A品牌周转次数最高的产品为面贴膜，是最热销产品，经销商每次订货都是一个固定的量，好几次订货时，公司由于产能原因脱销，直接倒致终端断了一周的货，而周转次数低的去死皮素等产品不管是仓库还是卖场货架是都是堆得满满的。经销商见到这种情况后，再下订单时就只要最好卖的几个产品，连续好几次这样，又出现了非热销产品断货情况，这类产品断货对销售影响虽然不大，但对于品牌的影响却很大，试想一下老顾客来好几次或找了好几个卖场都没有买她想要的产品，她是不是会转换品牌？

桂林实行填报《经销商库存信息分析周报》后，城市经理每周都会把汇总的信息和经销商沟通，让经销商清楚每个单品的周转次数，帮助经销商合理订货，减少了单品断货情况发生，并且优化了经销商的资金使用率。

2、单品的销售动态管理，市场是动态的，决定了每个品牌的单品会有分别递增或递减的情况，在销售实践中，销售人员能通过销售报表感知到这种变化，但很少有人提前介入经销商库存单品动态管理中去，所以经常出现递增单品断货或递减单品库存积压的情况。单品的销售动态管理，就是要把终端动销和仓库结合起来分析，单品销售递增或递减首先都只是在零售终端表现出来，而仓库发货的体现滞后。单品销售递增了仓库是否有足够的库存满足需求？单品销售递减经销商是否相应订货递减？如A品牌祛斑洁面乳年初开始销售一直在递减，面贴膜销售递增迅速，最开始的三个月，经销商只感觉到面贴膜的增长，没有发现原来卖得很好的祛斑洁面乳销售递减，每次订货时祛斑洁面乳还是常规的订货量，三个月下来，祛斑洁面乳已经造成库存积压，占用了经销商资金。

通过《经销商库存信息分析周报》能把零售终端销售信息和仓库发货信息结合起来分析，及时掌握单品递增或递减动态变化，为经销商订货服务的同时，更重要是可以帮助销售人员调整卖场产品组合和促销重点。如上面提到祛斑洁面乳销售已经递减，若还象这支产品卖得好时给予较大的陈列面积，或是把促销资源继续安排在这支产品上，就是一种销售资源浪费。

3、单品的临期管理，销售人员和经销商都会要求卖货或发货时“先进先出”，但为什么仓库里还是存在接近保质期或过期的产品？这部分产品直接影响到经销商的利润和资金使用率。其主要原因是大家只关心了保质期，却没有定期解决掉临期产品。护肤品的保质期较长，这个问题最容易被忽视，和经销商合作的时间越长，最容易出现一堆快过期或已过期的产品，最后只有申请退货，倒霉的还是厂方。桂林城市经理把距离最后保持期限240天的产品定义为临期产品，仓库里一出现这种产品，如果是热销产品，就在节假日以特价方式集中在零售卖场消化；如果是非热销产品，除了在卖场特价消化外，还会针对分销商、县级市场二批商制定进货奖励政策，扩大消化范围。这样一来，经销商资金使用率高了，盈利能力也相应提高。

4、宣传品、赠品和促销道具的管理，经销商经营了几个品牌，经常会出现把B品牌的赠品、促销道具用于A品牌的促销。B品牌的销售人员从不进仓库，上千张防晒宣传海报过了整个夏天也还躺在仓库里，最后给仓管当废纸卖，而很多县级市场在防晒销售旺季时却没有海报用。试想一下，如果不介入到经销商库存管理中去，是不是对销售资源会造成浪费？

品牌的后台竞争

今天做销售，各品牌的产品卖点、宣传方式、运作模式都已经同质化，很多地方还出现一个经销商经营几个同类竞争品牌的情况，造成销售渠道资源也差别不大。这时，销售的后台管理就变成了一种竞争力，销售的后台管理除了公司内部的各项工作效力提升外，对于经销商服务能力的管理就是其中很重要的一项，而经销商的库存管理又是经销商服务能力的重中之重。介入经销商库存管理分析对于提升经销商服务能力是有帮助的，简单的从以下几个方面说明一下：

1、通过经销商库存管理分析争取到经销商更多服务资源。桂林经销商还经营了旁氏、小护士和B品牌这三个A品牌的同类竞争品牌，由于经营利润差别不大，经销商主观上对几个品牌投入的资金和精力基本相同。这种情况下，哪个品牌的销售人员工作做得细，这个品牌使用的资源就相对多。A品牌自从应用了《经销商库存信息分析周报》后，对仓库产品库存信息和零售终端动销情况了如指掌，对于与产品相关的订货、配送、宣促品的发放等问题经常能与经销商人员提前沟通，保证工作有效。如A品牌和B品牌的分别一个单品在微笑堂五楼超市同时断货，A品牌的销售人员因为自己在关注，就会跟催经销商业务员、仓库保管、经销商相关领导直至断货问题解决，而B品牌的销售人员在断货一周后才知道，也不了解仓库里有没有货，就只是催一下经销商业务员，在卖场里陪着导购员随便着急一下，断货问题可能再过一周也解决不了。

2、通过经销商库存管理分析可以监测竞争品牌部分信息。由于是同一个经销商，三个竞争品牌的库存信息除了零售卖场仓库里的信息不容易查到外，仓库和终端货架的信息都很容易查到。A品牌在分析自己产品的单品安全库存、单品销售动态时也分析了三个竞争品牌的同类信息，这对销售是有直接帮助的。如通过《经销商库存信息分析周报》了解到B品牌最好卖的滋润洁面乳在桂林百货大楼已断货，仓库也是零库存，经销商要明天才会订货，订货5天后才到，A品牌销售代表便马上安排了自己的一款美白滋润洁面乳在桂林百货大楼做8.5折特价促销一周，这期间抢到了部分B品牌的老顾客；另一次是B品牌来了一批面贴膜6片加2片的促销装准备在三八期间促销，A品牌销售代表预计到这样的促销力度会影响到自己面贴膜产品的销售，便在6片装面贴膜上捆绑了1片面贴膜赠品和一对眼膜赠品，提前在终端上架销售，对B品牌的促销造成了直接打击。