教育产品推广方案十篇

教育产品推广方案篇1

[关键词]行动导向教学 销售技能 职业技能竞赛 职业能力

[作者简介]迟红刚（1972- ），男，安徽合肥人，安徽财贸职业学院，讲师，在读博士，研究方向为营销管理与职业教育。（安徽 合肥 230601）

[课题项目]本文系安徽省职业与成人教育学会2010年度教育科研规划项目“行为导向教学法在经贸类专业教学中的实施与探索”（项目编号：BCB10012）和安徽财贸职业学院2012年度院级教学质量与教学改革工程项目“贸易专业一体化实习实训中心”（项目编号：acmjy1234）的阶段性研究成果。

[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）24-0180-02

近年来，国家职业技能大赛在我国职业教育中如火如荼地开展，极大地提高了职业院校学生学习职业技能的热情。国家职业技能大赛已经成为具有广泛影响力的教育品牌，成了职业教育一张靓丽的名片，作为一项制度创新，带动了职业院校举办各类专项职业技能竞赛。

一、举办专项职业技能竞赛的意义

1.提升职业院校专业教育教学水平。通过举办专项技能竞赛，引入行业企业资源，共同协商赛项的设置、组织，职业院校老师可以积累实践经验，改善知识能力结构，调整课程结构，增强专业教学的职业性特征。目前国家职业技能大赛项目还只适合少部分中高职专业。以专项技能竞赛这个平台，更多专业举办国赛还未设置的比赛项目，有利于调动学校和社会各方面力量参与竞赛项目，密切专业与经济联系，积累专业资源，建设当地经济发展需求的专业方向，打造专业特色，促进专业长远发展。

2.促进学生职业技能水平快速提高。职业院校与行业企业深度合作，将专业核心技能要求与典型工作任务结合，共同设置技能竞赛方案和命题，竞赛内容反映企业岗位要求和行业技能标准。举办形式多样、各具特色的专项技能竞赛项目，使职业技能比赛真正成为学生展技艺、练能力、亮风采、促交流的平台。

总之，职业院校开展专项技能竞赛能够体现学校办学特色、展现教学成果，强化校企合作的办学模式，也是职业院校回应社会经济发展，适应当前工业化发展阶段要求。

二、校企合作举办销售职业技能比赛

我院营销与策划专业积极推动学生参加行业协会和国家技能大赛，获得了较好的成绩。自2004年起承担“学院、合肥地区、安徽高职营销大赛”等十多项赛事活动。

1.校企深度合作举办销售技能竞赛。合肥红峥生物科技公司是一家快速发展的科技创新公司，开发生产了 “丝瓜庄园”品牌系列护肤品。经过讨论，并得到安徽省策划协会的指导，确定了销售技能竞赛的方案、规则、程序、指导和评判。该公司冠名销售技能竞赛，提供丝瓜庄园系列产品用于市场策划和销售，开展产品知识培训，提供宣传单页、广告海报、促销展台、手提袋等促销物料，并为每名参赛选手提供100元现金用作促销活动费用；选手以该产品为对象，撰写市场推广方案，安排促销活动、制定预算，在校园范围内开展销售竞赛活动。

2.销售技能比赛特征。销售技能竞赛以真实产品，在典型工作任务过程中，面向现实的校园市场，全面考察选手市场推广方案制订和产品销售等专业核心技能。比赛有面试、提问、方案展示、现场模拟等环节。销售技能竞赛将营销专业的两项核心技能放在一起考察，让学生在一个完整的工作过程中，既要动脑，又要动手、动心；既要主动寻找资料，又要补缺知识，加以应用；学生经历完整的工作过程，了解销售工作过程的方方面面，习得工作技能。这种竞赛方式体现出“做中学，学中做”的职业教育特点。

三、行动导向教学的内涵

行动导向教学强调学生是学习过程的中心，教师是学习过程的组织者与协调人，教师遵循“咨询、计划、决策、实施、检查、评估”这一完整的“行动”过程序列，在教学中与学生互动，让学生通过“独立地获取信息、独立地制订计划、独立地实施计划，独立地评估计划”，使学生在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。①

行动导向教学打破了传统学科教学体系，按照行动能力需求重构职业能力体系，具有学习内容的综合性和学习过程的参与性等特征。②行动导向教学法需要一定的条件和环境，在校企共同举办营销竞赛，企业提供真实的产品，以项目式开展竞赛，符合这种教学方法的条件要求，因而可以尝试将这种教学方法应用到销售技能竞赛的组织过程中。另外，将行为导向教学应用到销售技能大赛中不仅考察、训练学生专业能力，还可以有效地培养学生从事职业活动所需的方法能力和社会能力。

四、行动导向教学在销售技能竞赛中的应用

在销售技能竞赛中，校企深度合作，设置了一个真实的实践情境，将技能竞赛任务与典型的销售职业行动整合，按照“完整的行动模式”过程：资讯、计划、决策、实施、检查、评价，在校园内组织销售技能竞赛。

1.咨询（也称资讯）。根据销售技能竞赛项目形式、内容和流程，主要布置比赛过程中需要完成的任务和阶段性成果要求，指导老师帮助选手理解各阶段性任务之间的关系以及完成任务需要开展自主学习任务要求。

第一，提品体验。召集报名参赛学生，介绍产品使用知识，提品现场试用，让学生了解产品，树立产品销售信心，激发参加销售竞赛的欲望。第二，宣讲企业信息。企业销售经理对企业发展历程、企业文化和社会声誉等进行介绍，并播放企业相关视频，以资学生全面了解企业。第三，明确比赛任务。竞赛指导教师向参赛选手明确参赛的阶段性任务，包括提交产品校园市场推广方案、在校园内开展该产品销售实战以及制作销售工作汇报和答辩等任务。第四，学习任务帮助。在明确销售竞赛任务要求的基础上，还要让学生知道由此产生的学习性任务内容和如何开展探索性学习。更重要的是指导选手学会获取所需信息的有效方法，培养学生独立获得信息的能力。

2.计划。选手需要独立地制订产品推广计划。销售技能竞赛是以个人方式参赛，在制订推广方案阶段，选手需要寻找制订方案所需的相关信息和资料，对推广方案进行策划，确定步骤，并形成一个可执行的方案，还要对方案结果评估。

第一，学习产品知识。选手需要进一步了解丝瓜庄园产品知识和使用知识，分析品牌形象，对比基于同类竞争品拥有的优劣势，凝练产品特征和卖点等。第二，分析消费市场。选手需要对校园市场作初步的调研分析，获得校园市场对该产品的需求信息。第三，制订推广方案。选手分析产品状况和校园目标消费者需求，制定销售目标、选择促销工具、安排推广活动、选择售点、编制预算费用等。在方案制订过程，选手创造力得到发挥，创新的思路和创新的方法得到展现，专业能力和方法能力也得到显著提升。第四，设定检查标准。选手需要拟定工作成果检查评价标准，以确定推广方案的有效性。如售点选择要求、产品陈列规范、促销有效性评价等。

在此过程中，选手需要不断查询获得相关信息，也可向指导老师寻求帮助。教师需要与学生保持联系，给予实时指导。

3.决策。选手依据目标市场分析和选择，提交制订的市场推广方案，包括预算和评价标准。指导教师、企业销售经理与选手共同讨论、分析方案，提供完善方案的建议。

第一，提交推广方案。选手在规定的时间内提交完整的校园市场推广方案。第二，听取方案汇报。指导老师与企业销售经理一起听取选手的方案汇报。选手除了制订推广方案，还要考虑方案的实施。第三，共同讨论方案。根据选手目标顾客的选择和销售方法的确立，指导教师、销售经理与选手共同分析方案的可行性，查找方案的不足，对于方案的创新予以充分肯定和支持。第四，完善推广方案。对于方案存在的问题，选手继续查阅资料，学习新的知识，修正方案，予以完善。

4.实施。企业提供丝瓜庄园系列产品、销售展架、海报等；学校安排销售地点；学生按市场推广方案执行活动；指导老师和企业销售经理现场查看活动落实。

第一，选择地点。选手可在校内选择销售地点，在得到学校批准后，就可以设置销售柜台。第二，搭建展台。学生领取企业提供的太阳伞和简易销售展台，张贴产品海报，悬挂自制的促销广告。第三，产品陈列。选手需要对产品有效搭配，分类进行有效陈列，摆放促销品和产品宣传单页。

5.开展销售。选手主动邀请或招徕顾客，运用推销技能，进行产品介绍、展示、试用、异议克服、达成购买等。

6.检查。在销售过程中，选手需要检查销售活动是否按推广方案实施，销售目标是否达成，费用预算是否一致等。

第一，选手自我检查。选手需要反省推销技能应用是否有效，检查销售任务完成情况，分析推广方案策略和活动的有效性，判断是否需要调整或改进。第二，秘密顾客购买。竞赛过程中会派出学生到选手柜台，佯装购买，考察选手对产品知识了解程度、推销展示是否熟练、销售技能运用是否妥当、服务态度是否热情等。第三，教师现场巡查。在销售期间，评委老师会到每一柜台，查看学生是否按计划正常出勤销售、促销工具是否恰当摆放、销售报表是否正常填写分析、客户档案是否详细等。教师还对销售活动拍摄视频和照片，以便后期评价。如销售现场看到问题，评委老师会当场指出。第四，企业指导查看。销售竞赛期间，企业销售经理也到现场，对于选手推销过程中出现的问题及时指正，如产品如何介绍、如何吸引顾客注意力、如何辨别客户特征、如何产品演示、如何促使顾客购买等。

在此过程中，选手对任务设计和实施有了自我反思和反省，有利于今后学习与工作。

7.评估。在销售竞赛活动结束后，指导老师、企业销售经理和学生消费者一起讨论、评价选手工作任务，给予肯定和指出不足。

第一，学生自我评价。选手制作PPT汇报展示自己从信息搜寻和学习到方案制订与实施，介绍销售过程遇到的问题和解决的方法，评价得失和能力的提升。在汇报结束后，设定特定的销售场景，选手开展模拟推销，主要查看学生是否能够灵活运用推销技能，对比选手销售能力的变化。第二，学生用户评价。在项目检查中派出的学生用户，对选手推销中的产品知识介绍、推销过程的技能运用等评价，反馈给选手。这是从消费者角度去评价选手。第三，教师指导评价。评价之前，指导教师播放前期检查中拍摄的照片和视频，点明选手已达到的职业能力水平与程度，分析学生解决问题的方法，对选手自主学习行动和创新给予肯定，指出需改进地方，同时也从方法和思路的角度启示问题的其他可行解决办法。第四，企业指导评价。企业销售经理从推广方案实施的角度分析方案执行的效果，评价销售技能运用的恰当性。

从不同角度进行分析和评价，学生对方案制订与实施以及销售技能运用有了更深刻全面的认识和理解。

五、对行动导向教学在销售技能竞赛中应用的思考

1.行动导向教学在技能比赛中应用，使得学生的知识、能力得到综合运用。当前学生存在比较普遍的问题，是不能有效地把知识点或能力点连接起来，各项知识的应用能力相对孤立，不能综合应用知识，难以形成一种职业能力。③将行动导向教学应用到职业技能专项比赛中，以企业真实项目和任务，能有效促使学生将知识点之间、知识与技能之间相互连接、融合，从而有利于生成完整的动态的职业能力。

2.行动导向教学在技能竞赛中应用，避免了单纯技术教育倾向。目前，一些技能大赛比操作技术多，比相关能力少；比技术内容多，比思想文化少。④行动导向教学应用于竞赛中，面对工作项目和工作任务，学生既要分析问题、开展自主学习，又要找出解决问题的方法，这些活动训练了方法能力和社会能力。方法能力训练帮助学生在从事与专业相关的职业活动过程中，不断获得所需要的工作方法和学习方法。社会能力训练帮助学生在职业活动中适应社会、树立积极的人生态度，获得所需的规范行为能力。⑤

3.行动导向教学应用到职业技能竞赛中，使得学生创造力得到发挥。应用行动导向教学组织过程于竞赛中，学生参与职业活动的整个过程和每个环节，既了解整体，也掌握细节，学习兴趣大大提高，在比赛中极少有学生退出。学生从独立地获取信息、到独立地实施和评价，改变了被动接受知识的学习方式，学生努力钻研，积极主动地去探索和尝试，潜能、个性得到极大发挥，创造力大大增强。

4.行动导向教学在技能竞赛中应用，对企业和学校都十分有利。以销售技能大赛为例，以行动导向教学组织竞赛，企业获得了宝贵的市场信息，对致力于开发学生群体细分市场或进行新产品市场营销测试等企业来说，节约了大量资金和时间，得到了准确的信息。这些促使了学生技能竞赛成果向企业产品和市场转换和应用，而学生技能竞赛成果也丰富了专业教学资源。

总之，将行动导向教学方法应用到销售技能竞赛中，学生职业能力得到全面提高，这也是学生今后在职业生涯内从新手到熟练的专业人员、甚至是专家所经历的一个重要而又关键的教育环节和学习经历。

当然校企合作举办专项技能竞赛还存在一些问题，如在销售技能竞赛中应用行动导向教学组织方式，比赛过程较长，教师投入时间精力较多；如何使校级比赛项目常态化、规范化；如何使校级比赛纳入到专业实训中等，这些都是值得进一步探索的课题。

[注释]

①姜大源.论行动体系及其特征――关于职业教育课程体系的思考[J].教育发展研究，2002（12）：70.

②徐涵.行为导向教学中教师角色的转换[J].中国职业技术教育，2006（4）：10.

③梁明亮.全国高职院校技能大赛对教学改革和人才培养的促进作用[J].实验技术与管理，2011（2）：163.

教育产品推广方案篇2

关键词：远程开放教育；社交媒体；经营方案

一、导论

远程开放教育是一种新型的教育形式，这种教育形式不受时间、空间限制，采用最先进的网络教学、多媒体教学等多种交互式教学手段。 在远程开放教育这种学习方式下，采用信息技术交流，以文字教材为基本媒体，配合音像教材、计算机网络、教学软件等多种媒体教学资源，利用电话答疑、电子信箱等信息交流，并辅以必要的面授辅导，是大众化的、终身学习的最理想和最方便的学习方式。

远程开放教育是一种终身学习的方式，适用于社会的任何群体，但目前远程开放教育的普及度并不高，大部分学员对远程开放教育的形式和操作实施仍不了解，不知道远程开放教育给教育所带来的好处，因此在社会大力宣传推广远程开放教育是必要的。

目前电子商务发展迅猛，网络社交媒体已经成为人们的日常交流渠道，因此采用网络社交媒体对远程开放教育进行宣传能达到事半功倍的效果。

本文试图立足于对企业社交媒体经营模式研究的基础上，结合学校的实际情况，提出远程开放教育的社交媒体推广经营方案。

二、国内外文献综述

社交媒体（Social Media），也称为社会化媒体。社交媒体是一种社会化的沟通方式，本质上是把传统的以物理为媒介的互联网转化成以个人为媒体的互联网，过去耳口相传的信息传递形式被转移到了网络上，媒体与受众者之间的界限愈加区别，媒体与个人实现了有机合一。

最先研究社交媒体的是一家名为“spannerworks”的新媒体研究机构，其在《什么是社交媒体》中提出，社交媒体是一种赋予用户极大程度参与空间的新型在线媒体，该类媒体具有参与、公开、对话、交流、社区化、连通性的特点。

刘蔚，胡昌龙（2012）提出社交媒体是利用互联网技术产生的一种区别于传统主流媒体，给予用户参与的空间，以用户创造内容和信息传播为主要特点的新型交互式在线媒体。目前对社交媒体的界定基本包括： 博客（Blog）、微型博客（Twitter）、论坛（BBS）、社交网络（SNS）、播客（Podcast）、维基（wiki）、内容社区（content-community）等7种形式。社交媒体以其互动的特性在现代商业中扮演着重要的角色。

三、我国企业的社交媒体经营现状

1.企业对社交媒体的应用

目前我国大部分企业应用社交媒体树立品牌口碑，建立与客户之间的亲密关系，增强客户黏度。近两年国内企业应用社交媒体取得较好效果的案例较多，下面挑选典型案例进行分析。

携程网的企业博客Ctripper，用于社会化媒体来吸引入境旅游者， 选择以微博、视频、邮件、手机为社会化媒体工具进行营销。

优衣库2010年优衣库在国内开展社交媒体营销创意活动：LUCKY LINE，网络排队有奖活动。优衣库通过一些轻量级的社交小游戏，实现了线上社交网站与网店和线下人群的拉动和实体店的成功营销，通过游戏充分调动用户的社交积极性，接近与客户关系，在客户的真实社交圈子中产生联动效应，形成了人人相传的口碑效应，其核心在于体验营销和关系营销。

2012年创立的黄太吉煎饼店应用社交媒体平台营销，包括新浪微博、大众点评，即时通讯工具（如微信、陌陌），通过这些途径来订餐和推送促销信息，达到提升产品知名度的作用。

2.企业社交媒体的经营模式

通过研究企业应用社交媒体的案例，可以归纳出企业使用社交媒体的基本模式：

（1）成立相应的社交媒体营销组织。企业进行社交媒体营销，成立相应的组织是关键。随着互联网技能和数字化信息的日益发达，企业迫切需要成立专门社交媒体营销部门，合理灵活的运用各种社交媒体为企业的品牌和产品服务。未来，人与人的联系更加紧密，人与人之间的影响加大，企业建立专门的社会化媒体营销组织将能更好地发挥网络社交关系的作用。

（2）配置对应的社交媒体营销人员。大部分企业认识到组建一支高效率团队对项目的开展非常有帮助。社交和数字媒体的崛起改变了往常营销团队的构成，传统的营销人员都是通才，现在挑选社交媒体管理人员需要考虑到营销能力和技术性相结合。

（3）选择合适的社交媒体， 用心经营。不同类型的企业会根据产品或服务的特点，选择不同的社交媒体组合，使之产生最佳的推广效果。例如有的食品类企业的产品合适线上支付，线下交易，即O2O模式，该类企业则采用微信平台进行营销。有的企业只是为了树立品牌形象，则可采用博客、微博等组合媒体。不同的社交媒体组合，其最终的目的都是为了使自己的推广目标能发送到受众面前，产生影响力。

（4）运用关系营销。关系营销的核心是与顾客保持长期的关系基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。互联网把人与人构建成一个巨大的关系网络，企业合理地运用关系营销则可以扩大宣传的效果，达到事半功倍的效果。

四、远程开放教育的社交媒体推广经营方案

基于对企业社交媒体经营模式的分析，结合学校的特点，本人认为学校开展远程开放教育的社交媒体推广工作可以从以下几方面进行：

1.建设学校网络推广工作室

学校社交媒体的经营模式可以参考企业社交媒体的宣传模式，在学校建立自己的网络推广团队，通过各种社交媒体，对远程开放教育进行网络推广和宣传。网络推广团队由教师与学生组成，由教师负责进行管理和监督。团队以学校社团的形式开展活动，设置社长和副社长，负责各项网络推广任务的安排和实施管理。社团中设置活动策划部、业务部、文案设计部、客服互动部，其中文案设计部和客服互动部按推广媒体的不同进行文案的设计和推广工作，如图1。文案设计人员负责为推广信息设计合适的图片和宣传海报，撰写推广信息内容。客服专员负责把推广文案在各推广渠道上进行，并记录推广信息的转发数量、回复数量等，同时监控记录网络舆论。

社团成员由社团的教导教师在全校范围内进行宣传和招聘，主要招聘热衷于电子商务实践的青年学生，重点招聘电子商务专业学生，学生可以将学习的技能在网络推广社团的活动中加以运用。

招聘工作先让学生进行报名，再对报名的学生进行面试。教师通过提问了解学生的志愿。要求学生有从事网络营销相关工作的志愿，从而通过该次工作实践，为以后的就业打好基础。

图1 网络推广工作室组织架构

社交媒体团队根据团队管理制度，积极组织开展活动，如网络广告文案制作，论坛、微博、贴吧等的推广，专业理论学习和技能实践活动。

2.明确推广的目标群体

学校社交媒体团队在开展网络推广之前，必须先了解哪些群体是推广目标，这部分群体有哪些兴趣和爱好，通过社会化媒体找到他们并主动建立联系。了解网络推广的受众目标喜欢倾听什么，想了解远程开放教育哪些方面的内容。

远程开放教育的目的就是为了实现教育的继续化和教育中终身化，满足更多求学者的愿望。它建立在对各种教育技术和媒体资源的开发和应用的基础上，教师和学生在时空上相对分离，是实现教育的平等化和大众化的教育形式，突破了时间和空间的界限，市场潜力巨大。

以广州市广播电视大学的目标服务对象为例，主要有在校学生、准备报读大专、本科的学生、想进修的工作者。由于远程开放教育主要通过网络技术开展教学，学员必须具备上网操作能力，熟悉网络媒体的操作，接受网络教学、网络答疑等教学形式。因此把网络推广受众定位于青少年，包括学生及刚参加工作有进修需求的人员，这部分人群熟悉网络操作及各种网络社交媒体，能与之在网络上互动，能取得更好地推广效果。

3.选择合适的社交媒体

在互联网上开展营销推广之前，需要选择一些合适的工具，例如网站、电子邮件系统和社交媒体账户。根据确定的目标受众，选择目前国内的主流社交媒体，建立账户。选择的主流媒体包括新浪微博、新浪博客、论坛、百度等。

4.制定网络推广执行详情

根据选择的社交媒体，制定推广的执行详情，并安排主负责的学生，为该渠道的推广工作进行安排和管理，如表1。

表1 网络推广执行详情表

5.设计推广工作记录表格

为了记录开展远程开放教育的网络推广效果，本人结合企业的工作记录和社交媒体特征，设计了远程开放教育网络信息推广记录工作表格，分别有博客推广工作记录表格、微博推广工作记录表格、论坛推广工作记录表格、百度经验推广工作记录表格（如表2、表3、表4、表5），工作记录表有助于记录工作情况，评价工作效果，其中的阅读量、查看量、转发量等反映了网络推广的影响程度。

表2 博客推广工作记录表

表3 微博推广工作记录表

表4 论坛推广工作记录表

表5 百度经验推广记录表

综上所述，学校可以通过制定合理完善的社交媒体推广经营方案，对远程开放教育进行网络推广。开展社交媒体的推广时，需要结合企业的社交媒体营销方法和学校的实际情况进行。本人总结得出以下几个要点：

1.开展推广前，分析目标受众的特征

实施推广工作之前，必须充分了解目标受众的特征，年龄段及兴趣点，他们对远程开放教育的需要。了解目标受众的特征，才有助于寻找目标受众在哪些社会化媒体平台上，方便推广信息。

2.寻找存在目标受众的社交媒体平台

目标受众会活跃在很多社交媒体平台，因此需要推广者选择目标受众较集中且操作方便、经济的平台，洞悉他们怎样相互对话和分享。选择社交媒体平台后，则需要了解网络社区的规范和禁忌。

3.制定完善的工作执行方案

由于社交媒体的使用是关系到团队的每一个人，因此必须制定完善的工作执行方案，确定各个社交媒体平台的负责人，规定每个平台的具体操作，使每个部门的教师和学生都能按执行详情设计信息的内容，与受众互动。明确每个时间段的工作情况及负责人，当发现问题时应如何处理。通过详细的规定使团队的每个人都能分工合作，最后达到同一个目标。

4.有推广的目标和衡量标准

确定推广目标，使团队都有工作的动力。制定衡量的标准，对推广工作的效果进行量化，如查看量、回复量、粉丝量等。不同社交媒体平台设定不同的衡量标准，并根据实际情况进行调整。设计工作登记表格，记录推广的各项数据，以便进行统计分析，评估推广的效果。

5.将推广工作与教学相结合

学校是教书育人之地，因此推广工作的实施应该结合学校专业的课改工作一起进行，把该项推广项目作为课程的一个实施任务，让教师通过实施工作获取实践经验，让学生通过“做”达到“学”的目的。

参考文献：

[1]H.James Wilson，Patircia J.Guinan，Salvatore Parise， Bruce D.Weinberg . 你的社交媒体战略是什么[J].北京：商业评论，2011：36-40

[2]David Kirkpatrick.Facebook效应[M].北京： 华文出版社，2010：1-13

[3]王惟言，邹自德.电子商务导论[M].南昌：江西人民出版社，2005：176-181

[4]约翰.赫林科.社交媒体营销信息有效传播的方法和案例[M].北京：电子工业出版社，2013：129-140

教育产品推广方案篇3

一、指导思想

以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习宣传贯彻党的和二中、三中、四中全会精神，全面贯彻落实关于安全生产重要论述，按照党中央、国务院和省市区关于安全生产决策部署，着眼创建安全发展示范城市、加强疫情防控常态化条件下安全生产、专项整治三年行动以及企业主体责任落实等重点工作，推动各级树牢安全发展理念，压紧压实安全生产责任，深入排查安全风险隐患，扎实推进问题整改，坚决遏制重特大事故发生，切实维护人民群众生命财产安全。通过开展教育培训、隐患曝光、问题整改、经验推广、案例警示、监督举报、知识普及等既有声势又有实效的宣传教育活动，普及安全知识、弘扬安全文化。集中开展既有声势又有实效的安全生产宣传教育活动，增强师生安全意识，提升安全素质，促进安全生产水平提升和安全生产形势持续稳定好转，为确保高水平全面建成小康社会和高质量建设“首善之区、幸福鼓楼”营造稳定的安全生产环境。

二、活动主题 消除事故隐患，筑牢安全防线。

三、活动时间 2021年6月1日至6月30日。

四、组织领导

区教育局设立“鼓楼区教育系统安全生产月活动领导小组”，主要领导任组长，分管领导任副组长，办公室、中教科、小教科、幼教科、职社科、后勤管理中心、安全科等有关职能科室负责人为成员。办公室设在安全科，负责具体指导、协调各学校（幼儿园）开展“安全生产月”活动。各学校幼儿园都要成立相应活动组织机构，确保活动顺利进行。

五、活动安排

（一）开展“安全宣传咨询日”线下线上活动。6月16日是全国安全宣传咨询日，全区各学校要积极响应，在校内设立宣传咨询日会场，悬挂以“安全生产月”为主题的宣传横幅标语，适当邀请学生家长参加，在校园醒目位置设置以“防溺水、防踩踏、防雷电、防火、防震、防食物中毒、交通安全”等为主要内容的安全教育专栏，集中开展安全宣传教育活动，通过设置咨询台、发放宣传品、展览展示、有奖问答、体验性活动等方式组织丰富多彩的线下活动，同时充分利用电子屏、板报、校园网以及微博、微信公众号等各类新媒体平台开展一系列线上联动活动，制作播放各类安全公益片，将安全生产知识、理念、思路、措施和行为规范以寓教于乐的方式向广大师生和家长进行传播，增强活动的趣味性、互动性和吸引力，营造浓厚社会氛围。

（二）组织校园安全警示教育活动。各校要深刻吸取今年以来全国各地发生的涉校涉生重特大事故教训，认真梳理典型安全事故案例，结合本地（校）安全形势，围绕校园安全工作重点、热点、难点，突出危化品、交通、溺水、消防、食品卫生、校车、门卫管理等重点，开展警示教育专题培训，组织集中观看警示教育片、警示教育展，参观安全科普体验场馆和警示教育基地，召开主题班队会组织学生对典型校园安全事故案例进行剖析、反思，深刻吸取教训，还可采取安全宣誓、签名和安全知识专题讲座等形式，丰富活动内容，推动校园安全责任落实，切实增强广大师生的安全防范意识，提高遵章守纪的自觉性。

（三）落实安全生产专项整治行动。各校要严格落实《鼓楼区教育局深入开展全区学校安全专项整治行动实施方案》有关要求，持续推进安全生产专项整治行动，按照“全覆盖、零容忍”的要求，深入开展覆盖实验室及危化品安全、消防安全、治安防控、校车及交通安全、食品安全、传染病和疾病防控、建筑与施工安全、实习实训安全、维护稳定措施、及安全教育进行全面排查，并重点检查学校安全责任机制落实情况、安全管理制度建立和运行情况、设施设备运行维护情况、安全知识和操作规范培训情况、应急预案建立情况等方面，确保横向到边、纵向到底，不留死角、不留盲区。对发现的隐患和问题逐项登记造册，建立整改责任清单，落实整改措施，明确整改时限，对重大隐患逐一挂牌，定期复查，加强跟踪督办，确保按期完成治理，切实建立起学校安全管理工作的长效机制。

（四）抓实学校安全应急预案演练。各学校要坚持贴近实战、注重实效原则，结合本校安全风险实际，根据《生产安全事故应急预案管理办法》以及《中小学幼儿园应急疏散演练指南》等文件要求，积极组织师生进行逃生演练及突发事件紧急疏散等应急演练，不断增强应急意识，掌握处置要点，提高科学施救和事故灾难应急救援能力。要将演练活动与加强师生的安全知识教育和应急救援培训相结合，增强师生的安全防范意识，提高师生防灾、避灾、逃生和自救、互救能力。要切实提高预案的严谨性、针对性和可操作性，通过演练活动进一步完善优化应急预案，提高学校师生应急处置能力。

（五）组织季节性安全检查。当前已进入夏季，各校要结合夏季高温、汛期等季节特点，及时安全预警信息和安全提示，做好安全防范和风险管控。夏季进入用电高峰期，各学校要对空调、电风扇等电器和线路进行拉网式排查，避免因电路老化、短路、超负荷以及突然用电集聚等问题造成学校安全事故发生。同时，伴随期末临近，各类考试相对集中，要结合“安全生产月”活动，在高考、中考前组织对全区所有考点学校进行一次全面检查，重点检查门卫安全保卫、校舍设施、消防、食品、交通、防汛及安全应急预案等，发现隐患立即整改，防止各类安全事故的发生，确保本学期各类考试组织平稳顺利。

（六）开展典型宣传活动。各校要深入发掘、宣传奋战在安全管理一线有代表性、有影响力的最美人物、先进典型,充分展示良好的职业形象和精神风貌,努力凝聚安全发展的正能量,进一步激发全区教育系统广大安全管理人员的责任感、使命感和荣誉感。

六、工作要求

（一）提高认识，加强组织领导。“安全生产月”活动作为一项全国性的安全生产宣传教育活动，对于深入学习贯彻关于安全生产的重要论述精神，宣传党和国家关于安全生产的重大决策部署和相关法律法规，普及安全知识，强化安全意识、提升安全素质、营造安全氛围都具有十分重要的意义。各学校要予以重视，根据实际制订工作方案，广泛宣传，全面发动，积极参与，明确活动内容，及早部署，精心组织开展各种教育活动。

教育产品推广方案篇4

关键词 产学研 体制 高校

中图分类号：G649.1 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2015.08.004

Implication of Industry-University-Research of

Michigan State University

LIU Jundi， WANG Jing， SONG Tingting， LI Julan

（Northwest A&F University， Yangling， Shaanxi 712100）

Abstract It's a hot topic that innovate mechanism of Industry-University-Research system and enhance the role agricultural universities playing in social service system in rural areas. This paper analysis the history and organization of Industry-University-Research of Michigan State University. The implication provides reference for agricultural universities to improve the innovation of Industry-University-Research system.

Key words Industry-University-Research; mechanism; university

1 密歇根州立大学产学研体制构建历史

密歇根州立大学产学研体制的发展经历了近一百年，通过立法与政策支持，建立了独立又相互协调的农学院、农业试验站和农业推广系统。其发展历程主要分为三个阶段： 1855年位于美国密歇根州东兰辛市的密歇根州立大学（Michigan State University）成立，它是美国第一所依据1862年《莫里尔法案》（Morrill Land Grant College Act，即《土地拨赠法案》）而成立的以培养农工建设人才为主的公立大学。第二阶段，根据1887年《哈奇实验站法案》（Hatch Experiment Station Act）相关规定，在密歇根州立大学内设立农业生物实验站，实验站的教师不仅要教授农业和其它实用科学知识，还要从事农业科学研究，主动为当地农民解决实际问题。第三阶段，自1914年《史密斯―利弗农业推广法》（Smith-Lever Extension Act）颁布后，密歇根州立大学成立负责推广工作的管理部门，并与当地政府构建合作推广系统。推广部门负责人（称为推广主任）作为学院和农业部的联合代表，负责管理本州内的全部推广工作，并参与农业推广和家政服务的经费使用决策。至此，密歇根州立大学产学研体系建成，并不断完善至今。

2 密歇根州立大学产学研体制模式

2.1 组织目标

通过提高社区管理、农业、自然资源和食品系统的认知，以可持续的方式满足人类需求，进而提高密歇根州人民乃至世界人民的生活品质。

2.2 组织结构

农业与自然资源学院（College of Agriculture and natural resource）、农业生物研究中心（AgBio Research）和技术推广处（Michigan State University Extension）密切联系，构成完整的合作农业推广体系：

（1）农业与自然资源学院包括农业经营和食品产业管理、动物科学、生物系统工程和技术系统管理、作物与土壤科学、营养学与食品科学、环境经济与政策等14个专业，旨在培育一种能使学生成为满足食品、农业和自然资源体系需求的产业领导者的学习环境，同时协助社区对影响该体系可持续性的问题作出知情决策。

（2）农业生物研究中心的研究领域包括食品与健康、环境管理、盈利优化、食品与纤维体系安全、家庭及社区活力。协同Kellogg 生物站、水资源研究中心等31个部门，设立15个试验站，其350余工作人员源自学校六个学院：农业与自然资源学院、自然科学学院、兽医学院、工程学院、社会科学学院和艺术传播科学学院。其主要负责农业、自然和社区资源最大化利用的科学研究，以提高密歇根、国家，乃至世界的生活品质。

（3）技术推广处下设四个职能机构：农业及农业经营推广部，密歇根绿化部，儿童和少年部，营养和健康部，并在13个区设立负责人，职员遍及全州83个县的各个社区，旨在透过教育，帮助人们通过将知识运用于重大问题、需求和机会，来改善其自身生活状态。该推广处的运作原则主要是：项目需求与社区代表协商确定，信息来源基于现有研究成果;强调个人、组织和社区的能力构建。

2.3 经费来源

农业生物研究中心年均科研经费总额为1.15亿美元，其中州政府拨款3.43千万美元，联邦政府拨款0.59千万万美元，社区组织、产业组织、基金会和个人的捐赠为7.52千万美元。技术推广处的年均推广经费总额为8.65千万美元，其中联邦政府拨款1千万美元，州政府拨款2.9千万美元，县政府拨款2.15千万美元，社区组织、产业组织、基金会和个人的捐赠为2.6千万美元。

2.4 运行机制（图2）

在该运行机制中，技术推广处将服务对象的生产和生活需求转化为研究需求反馈给农业生物研究中心，农业生物研究中心结合现有研究需求进行问题预测，将前沿研究需求反馈给农业与自然资源学院，农业与自然资源学院负责整合汇集各学院和研究中心资料，形成庞大的数据知识库，并将知识库信息反馈给农业生物研究中心，农业生物研究中心结合知识库，形成创新型成果，利用会议、网络等手段反馈给技术推广处。技术推广处依据针对性原则，利用培训、网络等媒体将解决方案和服务直接传递给基层服务对象

3 经验借鉴及启示

3.1 技术推广为农场主需求导向型

密歇根州立大学技术推广是以收集并确定农场主技术需求信息为起点，以为农场主提供全方位服务为宗旨，通过参与式培训，竞标式决策，多阶段式采用等手段，激励农场主采用新技术。

国内技术推广模式的主要特征为政府主导型，由政府替代农民决策，“一刀切”式强制推广技术。因此，可借鉴其经验，由“以培代需”向“以需定培”转变，建立技术需求信息收集与反馈机制，围绕新技术推广和生产经营的实际操作问题，加强与农民的沟通交流，循序渐进推广新技术。

3.2 实验站内部联系紧密

该校各试验站充分结合各自的区域环境特征，依据严格的实验规程，对能源作物、饲料作物等同类研究对象进行长达10～20年的对比实验并建立数据库，且试验站之间实现数据共享，从而提高了实验结果的科学性和连续性。

借鉴其经验，国内农林高校在探索“试验站”模式发展过程中应注重整合科技、经费、人员等资源，对试验站进行科学布局规划，建立试验站之间的战略性长效协作机制，实现数据共享和多学科交叉融合。

3.3 技术推广与社区联系紧密，向综合性、全方位发展

密歇根州立大学农业推广内容主要包括农场管理、转基因作物、能源作物、精准农业和气候变化。在推广过程中，与地区政府、协会和社区紧密协作，不仅教育农场主如何应用GIS等现代化生产技术和管理知识，以合理利用和保护资源，合理使用生产要素，防止污染，保证食品安全，还注重家政推广，利用4H（脑健、手健、身健、心健）青少年教育培训项目，教育青年热爱农业，向其传授可用的知识和技能。

国内农业推广机构职能单一，更注重农业生产的科学技术服务供给，轻视农业推广的其它附属功能。因此，在开展实施“高等学校新农村发展研究院建设计划”过程中，可借鉴其经验，采用广播、电影、宣传手册、远程教育等多种传播手段拓宽推广领域。此外，在推广农业生产技术的同时，加强农村青年农业科技知识培训，开展农村家政服务教育，以应对农业劳动力老龄化问题，为当地农民和生产提供全方位、多角度服务。

论文是西北农林科技大学教学改革研究资助项目（编号：JY1302106）阶段性成果

参考文献

[1] 刘军弟.完善本科生海外访学项目的思考与建议――来自美国密歇根州立大学暑期实习的经验与启示[J].科教导刊（上旬刊），2012（11）：82-83.

教育产品推广方案篇5

关键词：学产对接 ；企业形象识别设计； 实践教学；产业实战；

前言：20世纪90年代，中国广东太阳神集团首先掀起企业形象识别战略的浪潮，随着中国市场化经济的不断繁荣，时至今日，中国的企业越来越重视整体形象识别的规划，乃至中国的国家形象也从原来的中国制造转型为中国创造。可见，中国企业的品牌化意识越来越突显。那么，培养符合市场需求，具有较好的品牌形象规划及设计类的合格人才，是至关重要的。本文以《企业形象识别设计》课程实践教学为例，对学产对接的实践教学模式展开分析与探讨。

一、学产对接的实施条件

《企业形象识别设计》课程是设计类专业的主干核心课程，主要针对企业形象的整体规划设计通过标志、标准字、标准色、包装、海报等VI系统设计及媒体整合为企业创造强有力的品牌形象。该课程具有较强的实际应用性及市场洞察的应变性，与市场结合十分紧密，必须在实际的实践教学中与产业实战实施学产对接。

（一）专业师资

讲授该门课程的教师除了具有扎实的理论知识外，还要具有丰富的实践操作经验，要懂得与企业客户方沟通、洽谈的技巧，以及洞察市场、消费者脉动的敏锐，这是能够参与产业实战必备的基本素质，也是现代市场经济背景下对专业教师的基本要求。这种双师型教师的培养，是推进学产对接教学模式实施的基础条件。专业教师是学生的“主心骨”，是带领学生完成特定产业项目实践教学的组织者，也是获得必要实训条件的创造者，学生是否能够在课程的实践教学中获得收益，打造一个专业的师资团队是至关重要的。

（二）产业项目合作方

《企业形象识别设计》课程学习和研究的核心就是企业或品牌形象，企业在市场中运作，根据实际的市场需要，进行整体形象的设计与规划。由于不同的企业在市场上所处的地位不同，它们对企业形象系统需求的程度也不同，因而各自导入企业形象系统的时机亦不尽相同。任何一家企业导入企业形象系统，都必须从长远的角度出发，把握住导入的最佳时机，以取得最理想的效果。在这样的情况下，企业方就急需一组专业团队，制定和设计一套有效的策略方案。目前，很多企业都注重与专业的院校建立合作，看重学生身上新鲜的原动力及创造力。院校也积极与企业方合作，构建学研产一体化的教学模式，搭建学产对接平台，直接把产业项目带入课堂，让学生把理论与实践紧密结合并应用于实际，为企业创造价值。

二、学产对接的实施方案

（一）课程实践教学的整体设计

通过与企业建立项目合作的方式，把企业真实的实战项目带入教学，《企业形象识别设计》课程教学更加具有时效性及可操作性。从课程的理论教学内容及实践教学的设置上都进行了整体设计，以达到学生主导课堂，自主分析问题、解决问题的教学效果。随着课程理论知识部分的逐渐深入，学生可以把理论学习应用于实践。企业真实的项目根据企业的实际需求由教师与企业（甲方）共同制定一份广告项目策略书，学生以策略书为依据，为企业诊断症结所在，展开项目构思和创意思考，初期的设计方案由教师把关，引导方案直至成熟，并执行操作，最后给企业（甲方）提供项目的最终提案，进行项目展示。这其中的任何一个实践环节都要以学生作为主导，教师只是项目协助的角色，强化学生的主导地位。积极发挥和调动学生自主思考、自主设计、自主推荐的主动情绪，真正让学生承担起项目负责人的责任意识，通过企业实战项目的实践学习，拓展了很多课堂以外无法了解和学习的多层面的知识。

（二）课程实践教学的组织

《企业形象识别设计》课程的实践教学任务是把企业真实的实战项目带入课堂，以组建项目组的方式，每组3-4人，共创建10个项目组，根据广告行业推进广告项目的方式，每组中由组长创意总监、客户服务、美术指导及策划共同构成，分工明确，各担其职，团结协作，共同推进项目的发展。

1.企业项目接洽：由教师为引导，带领每组的创意总监及客服人员与企业进行第一次的接触，与企业负责人员洽谈，了解企业方目前的广告需求及未来的发展远景，收集企业全面的理念识别及近期的行为识别信息资料，为后续的方案设计提供设计构思支持。教师要做好整个实践教学环节的掌控，让学生通过第一次的洽谈最大化地获取设计资料信息，了解和学习客户服务人员应具备的素质及能力。

2.企业实地现场环境的调研：为企业量身打造企业形象识别设计，是一套非常系统、完整的形象规划，对企业或品牌实地环境的调研至关重要，这个实践教学环节要教师组织带队，由企业方人员引领，对企业的实地环境进行全面的调查与分析，让形象识别设计中的环境媒介应用有效地发挥其传播作用。

3.为企业方提供广告项目提案：项目设计进行到此环节，可以说项目组的成员已经把整体方案都完成，并与企业客户方进行再次的接触，这次接触是能否征服客户，拿下项目的终极比拼，是学生最精彩，最生动的实践展示环节。在实践教学环节中，教师要提前给学生讲授提案的技巧，包括：演讲语言体式的运用、肢体语言的运用、语音语调的运用等，组织学生提前演练，达成最有效的提案效果。

4.企业方参与实际项目操作与执行：根据企业方的要求及项目方案的设计要求，在项目操作执行阶段，教师及企业方要加大对学生项目设计的辅助作用，教师要不断跟踪和监督学生的执行操作进度，达成项目设计的最终完成。

（三）课程实践教学的评价方式

课程实践教学结合企业真实的实战项目展开，评价方式及标准也是多层面的进行，包括：教师给予学生的过程评价及学习评价；项目组团队成员间的集体评价；企业方对学生项目设计的效果评价。其中，企业方对学生项目设计的效果评价是课程实践教学评价中的关键指标，《企业形象识别设计》课程学生根据企业方的实际广告需求，制定企业形象识别规划设计，最终采纳的创意方案对企业而言具有较高价值，将学生设计作品的好评率，企业的录用率作为重要的评价指标，计入课程的总成绩，大大提升了学生自主学习的积极性，提高了学生实践操作专业能力。

三、主要成果与收益

在《企业形象识别设计》课程实践教学与企业实战项目对接的实践过程中，与多家真实企业建立了合作关系，并获得了丰富的教学成果，企业也获得了较好的收益，达成了双赢的格局，为以后建立更好的学产对接的合作奠定了基础。其中《企业形象识别设计》课程实践教学与企业实战项目对接实践效果显著的的企业真实项目有以下。

案例一：吉林省硬笔书法等级考试中心的企业形象识别设计方案

企业方概况：吉林省硬笔书法等级考试中心成立于2009年，是吉林省教育学会的一个分支机构，由著名硬笔书法家、教育行政部门领导、教师和硬笔书法爱好者自愿组成的学术团体，受吉林省教育厅、吉林省教育学会的监督管理，由教育部考试中心中国硬笔书法协会等级考试中心业务指导。从2003年至今每年都联合多家企业共同举办全国硬笔书法大赛，为硬笔书法爱好者提供了交流平台，推动了吉林省硬笔书法事业的发展。

广告项目传播目的：传递吉林省硬笔书法绘写的内在精神和意境，建立企业形象与受众的情感联系，让受众快速了解、认同、企业形象。

广告项目形式：建立全新的企业形象识别系统，进行VI符号识别全套设计。

学产对接成果：这种学生通过《企业形象识别设计》课程，将理论与实践相结合，应用于企业实战项目中所获得的实践成果自然是多层面的，对于企业方，不仅利用较低的广告成本，获得了强有力的广告传播效应及广告成果；对于学生，不仅通过在学校的学习、实践达到学以致用，而且能够获得来自企业方的中标奖励，一举两得；对于学校方，不仅达到了良好的教学成果，而且拓展出了学产对接教学模式中较为有效的实践途径。下图为：参与该实践项目学生的部分设计方案，获得企业中标方案的学习奖励2000元。

案例二：长春莲花素食餐厅形象识别设计方案

企业方概况：长春莲花素食餐厅，座落于长春市人民广场般若寺东南角，是一家提倡新素食理念的餐厅，大多数人对于素食的概念，都停留在宗教、斋饭、仿荤素食之类的意识，其实新派素食已经从仿荤渐渐回归健康的素食理念，那就是蔬食健康，回归食物原有的本身味道，加工环节减少对食物原有的营养尽可能减少破坏，保证原材料的新鲜和安全。长春莲花素食餐厅，将以这种全新的素食理念打造全新的品牌形象，吸引更多的消费者，流连忘返。

广告项目传播目的：传递长春莲花素食餐厅全新的新素食理念，倡导健康、绿色的素食文化，建立餐饮品牌形象与受众的情感联系，让更多的非素质者也追从新素食理念的莲花素食品牌。

广告项目形式：建立全新的企业形象识别系统，进行VI符号识别全套设计。

学产对接成果：长春莲花素食餐厅形象识别设计是餐饮类企业品牌形象中比较典型的案例应用，具有较强的代表性，突出鲜明的民族文化特征，是学生作为企业实战项目中，理论教学与实践教学实战应用较好的案例之一，学生的设计作品中较好地运用了中国元素进行设计与表现，充分表达了中国素食品牌形象的应用设计。下图为：参与该实践项目学生的部分设计方案，有效运用中国汉字体的结构设计，突出长春莲花素食餐厅的新素食理念，获得企业中标方案的学习奖励3000元。

参考文献：

[1]韩晓东.产学合作项目式案例教学模式的实践研究[J].热点，2013，9：29-30.

[2]窦艳.高职院校艺术设计专业产学研“交叉教学”模式探索――浅谈首饰设计与广告设计实训教学模式[J].大众文艺，2010，12：233.

[3]赖馨正.产学研技术创新战略联盟模式及运行研究[D].中南大学，2008.

[4]李丽珍，李霞.实战型竞赛对地方高校广告设计工作室产学研的启示[J]. 艺术教育，2013，10：165-166.

[5]史晓燕.高职院校艺术设计类专业产学研一体化实践教学的探析[J].美术教育研究，2015，02：163.

[6]李金平.《数控加工编程与操作》课程实践教学与企业生产对接的研究与实践[J]. 考索与探微，2013，10：219-220.

[7]马凤春，张涛.艺术院校产学研合作模式研究――以动漫专业_产、学、研为例[J].软件（教育现代化），2012，02：100.

教育产品推广方案篇6

今年是“十五”计划实施的最后一年。一年来，文教口各项工作在市委、市政府的正确领导下，紧紧围绕年初制定的各项工作目标，以经营的理念，产业化发展思路，以加快布局调整、优化资源配置为抓手，进一步加大投入力度，以创新的理念，加快推进我市社会事业适度超前发展，为争创全国两百强奠定坚实基础。

今年的文教口工作主要呈现五大特点：一是基础得到夯实，资源总量不断扩大。通过认真实施各项规划，使社会事业的规模总量有了较大幅度的提升，与全省发达县市区的差距逐步缩小。文化方面，每万人口拥有公共图书馆、文化馆面积和公共图书馆藏书增长*%；教育方面，小学、初中、高中的生均校舍面积分别比去年同比增长*%、*%、*%；卫生方面，千人医生数、千人医院床位数与去年同比增长*%、*%；体育方面，每万人拥有体育场地占地面积提高*%，体育人口增长*%；广电方面，电视人口综合覆盖率达97.6%；档案方面，馆藏档案与去年同期相比增长*%，残疾方面，残疾人向外推荐就业人数达更多经典尽在个。二是服务体系不断完善，服务能力进一步增强。主要是建立和完善体系；一是完善基础教育体系；二是构建了贫困家庭学生就学保障机制；三是建立中小学校园及青少年安全保障体系；四是启动公共卫生体系建设；五是探索建立农民健康保障体系；六是构建健康繁荣的文化市场服务体系；七是完善城乡体育健身服务体系；八是构建现代广播电视传媒服务体系。三是建设了一批重大基础设施项目，提升了优质资源比例。我市中学迁建项目基本完工，广电中心动工建设；贝林医院开业；传染病房主体工程基本完工；有线数字电视开通，教育“四项”工程扎实推进，大剧院的设计方案基本完成等等；四是改革不断推进，机制不断创新。坚持以经营的理念，加快推进社会事业各项改革，在保持总量的基础上，在增量实行放开搞活的原则，大力推进社会事业改革，取得了明显成效。贝林医院成功招商办医、桃源路口医院正式挂牌等等；五是塑造了特色，增强了活力。教育方面：主要是争取省教育强市。文化方面，主要是以开展蜜蜂文化节等大型的节会活动推进文化融入经济社会发展；体育方面，主要承办了XX市第二届运动会等大型的比赛活动为载体，加快推进群体工作的开展；卫生方面主要是做好副伤寒的防治、血防工作以及合作医疗等工作。残疾主要是引进了康复医院。

2005年，文教口认真实施市委、市政府确定的各项重点工作，总体完成情况良好：

教育方面：积极争创教育强市。投入近3000万元用于改造乡镇学校校舍改造、教育装备，以及加强校园绿化、净化、美化和文化建设，做大、做强、做精农村学校，完成校舍改造7700平方米，新建校舍32000平方米，在建校舍16800平方米。新增教育强乡镇5个，贺村和须江镇成校被确认为首批省级中小企业职工培训示范基地。二是积极实施“四项”工程。到9月底止，共投入资金500多万元，23个建筑面积为1.03万平方米的食宿修理改造项目已全部完成，另有23个建筑面积为3.01万平方米新建项目已动工建设。为8360名家庭贫困学生减免费用162万多元，为6100多名学生每周免费“爱心营养餐”，开展师德培训，培训教师7000多人次。三是加快事业建设步伐。江中新校区二期工程建设基本完工，并成功承办了XX市第二届运动会。另外，完成了双溪口乡、贺村镇、新塘边镇中心小学教学楼建设，开始动工建设中山路小学新校区。四是加大布局调整力度。全市共撤并小学24所，撤并初中5所，减少普通高中1所。另外，还新创办了1所民办小学（我市文溪外国语小学），从今年秋季入学，我市六中已停止招生，我市中学和滨江中学扩招4个班级，高中段学校正逐步向城区集聚。农村学校重点启动了峡口片区中小学布局调整，跨乡镇联办的新峡口初中已开始建设，并撤并了大峦口和保安乡两所初中。五是大力开展城乡教育帮扶。组织骨干教师巡回教学、巡回师德讲演和送教下乡活动等活动，努力缩小城乡教育差距，提高农村学校师资水平和教育质量。

文化方面：一是做好文化课题调研，编制文化发展规划。召开我市历史文化研讨会，拟定了10个与古道文化相关的调研课题，做好古道历史遗迹的普查和保护工作，做好相关资料的搜集和整理工作，与福建浦城交流申遗工作经验和相关资料整合，为申遗工作营造成了良好的工作氛围。积极做好《文化融入我市经济社会发展规划》的编制工作,挖掘、梳理、整合我市历史文化资源，塑造我市文化特色，打造我市文化品牌。二是抓好项目建设。基本完成大剧院的方案设计工作；完成市博物馆技术防范工程的设计和安装并试运行，启动坛石、风林、须江等乡镇的省东海明珠工程、XX金走廊工程和特色文化村建设。三是做好文物保护工作。三卿口碗厂、峡口大公殿、茅坂兰坞祠堂、大陈汪氏祠堂被公布为省级文物保护单位，三卿口碗厂积极向国家文物局申报部级文物保护单位。对清湖镇古街区进行调查和资料整理，制订保护方案，向省文物局申报省级历史文化保护区。完成黄衢南高速公路我市段沿线的文保点调查和勘察工作。对廿八都文昌宫维修工程进行检查验收。指导督促上余大夫第、礼贤城隍庙等文物维修工程。四是举办和承办下列重大文化活动。成功承办了五彩我市·2005元宵大型巡游活动，开展《我市本色》公演活动，参加XX建市20周年文艺晚会演出，做好中国（我市）蜜蜂文化节暨“兴工强市”广场文化活动周，积极筹备参加第20届三山艺术节等文化活动。五是加强文化市场管理。进一步完善文化市场行业自律和行业管理，成立文化经营行业协会印刷行业、音像制品、歌舞娱乐分会。制订并实施文化市场星级管理制度。同时加大节日期间文化市场稽查力度，共查处了8家网吧的违规行为。

卫生方面：一是甲型副伤寒疫情得到有效控制。全市共投入专项防控经费达41万元，防止病源向外扩散，有效控制了副伤寒疫情的暴发；二是血防工作落实到位。投资200多万元，开展碗窑乡筑坝灭螺工作，目前三条坝已完工，另外两条坝正在建设当中，从根本上达到控制钉螺的目标。三是集中开展麻疹无偿强化免疫接种。全市共投入30万元，集中开展对全市6万名适龄儿童的麻疹疫苗强化免疫活动，接种率达到99.5%，有效遏制我市麻疹流行态势。同时，认真落实儿童计划免疫疫苗免费接种工作，受到了群众的广泛欢迎。四是扎实推进新型农村合作医疗工作，到目前止，全市参加新型农村合作医疗的参保人员达40.63万人，占全市农业总人口的83.3%，共筹集资金2201.7万元。全市共有7203人次参保农民报销医药费用，发票金额3388万元，可报发票金额2967万元，实际报销金额达885万元，平均每笔1188元，达到万元以上的110人，达到2万元封顶的有27人,大病住院实际补偿率为25.26%。在今年的筹资工作中，全市共有422545人参加了新型农村合作医疗，参保家庭129795户，筹资总额12620767元，参保率达90.76%。

体育方面：一是以争创省体育强市为目标，开展创建体育强镇活动；二是成功地承办了XX市第二届运动会，并获得了团体总分第二名、金牌总数第三名的好成绩；三是群体活动声势浩大。举办三人制篮球赛上、健康家庭健身赛，以及体育领头人乒乓球赛、乒乓球大赛、篮球大赛等节庆期间大型的体育活动；四是展农村体育活动；将农村体育与新农村建设相结合，通过争取省体育局补助购置、奖励等多种途径，安装健身路径15条，有14个村新建了篮球场，对淤头镇永兴坞村乡村体育俱乐部进行了规划等等，有效地促进了农村体育工作的开展。

广电方面：一是抓好新闻宣传报道工作。积极围绕我市各项中心工作，突出发展基调，开设了《抢抓机遇全力干事》、《缩小差距勇于争先》、《跻身全国两百强》等专栏，为我市经济社会的发展营造了团结、稳定、鼓劲的舆论环境。二是精心组织实施了“百万广告扶工行动”，为60家企业的180多个产品免费拍摄制作播出了宣传广告，总价值达到138万元，把我市“兴工强市、借力发展”的行动落到了实处；三是注重科技创新，加强与大专院校合作。广电部门自主开发的XX市公文阅办系统在XX市各县（市、区）全面推广使用，同时与上海交通大学软件学院建立了友好合作伙伴关系，与杭州电子科技大学计算机学院、软件学院共同建立了教学研实践重点基地，对推进我市IT产业的发展奠定了基础。四是加快推进重点项目建设；开通了有线数字电视，完成了广电中心的建筑设计方案，年内准备动工建设。

档案方面：一是加强档案馆藏资源开发建设。在做好档案资源接收的基础上，为有关单位撰写《廿八都镇志》、《市人大志》以及群众查阅相关档案等提供原始材料，截止10月31日共接待查阅档案资料人员560人次，调阅档案资料807卷册，二是利用档案资料，开展爱国主义教育。会同相关部门举办了《铭记历史，展望未来》图片展，有3万多人观看展览；三是编制了《清漾毛氏衍脉世系简图》，促进了石门清漾古文化村的保护与开发；四是开通了电子档案馆，方便群众查询相关资料；五是加快拓展档案服务工作领域，为社区、民营企业做好规范性建档工作档案管理工作，上门指导相关部门做好档案达标工作，同时，还抓好重点建设项目的档案工作，依法介入工程档案专项验收。六是继续抓好农业农村档案工作，并加强培训，不断提高全市档案人员业务素质。

残联方面：一是创办了康复医院，为150多名残疾人提供了康复诊疗优惠服务，为全市劳动模范实行了免费体检，取得良好的社会效益，有力地推进我市卫生体制改革和卫生事业的发展，标志着我市残疾人事业跃上了一个新台阶；二是实施残疾人安居工程。市残疾作为扶贫解困工作中的一个重点和亮点来抓，共完成了48户的危房改造任务。三是积极开展各种助残日活动。四是开展职业培训，推进劳务输出。今年已陆续介绍本地就业和输送到宁波、温州等地务工的有168名残疾人，解决了他们的就业困难。

从目前来看，我市文教口工作最主要的问题有四个方面：一是服务体系尚不能完全满足人民群众的社会需求，统筹经济社会协调发展的任务更加艰巨。随着生活水平的逐步提高，群众对优质资源的需求量进一步上升，投入不足和优质资源供应不足的矛盾重新显现。限于我市条件，政府不可能大幅度增加投入，同时由于群众对政府公办、经营的社会事业尚有难以摆脱的福利性情结，社会投资又对预期的发展前景还有一定的疑虑，因此，在保证财政投入依法增长的同时，构建多元化投入机制的任务更加艰巨。二是城乡社会事业差距扩大的问题日益突出，全面落实统筹城乡发展战略任务更加艰巨。社会事业有限的投入大多投到城区，占人口20%的城区却集中了80%左右的优质资源，农村社会发展水平和资源条件滞后于城区，成为农村社会事业发展整体格局中的突出矛盾；三是政府职能转变不适应社会事业发展的要求，全面深化社会事业各项改革任务更加艰巨。从管理体制看，社会事业管理还基本延续着计划经济的管理模式，存在着“政事不分”现象；从行政管理看，社会事业单位条块分割，难以做到有效结合，资源共享；从运行机制看，公益性事业与经营性产业比较模糊，政府办与市场办事业的界限不清，财政性投入不足，影响了纯公益性事业单位工作的正常开展。四是社会不安全因素增多，构建社会事业公共安全体系任务更加艰巨。青少年生活环境更趋复杂，公共卫生、食品安全、学校与周边环境安全、文化市场管理等难度增大，打造平安我市的任务繁重。

2006年的工作思路

2006年是“十一五”规划实施的起始年，也是我市实现“跻身全国两百强”目标的关键年，做好明年的各项工作，有利于加快推进经济社会的协调发展。当前，我市社会事业发展正面临许多有利条件，特别是十六届五中全会提出要以科学发展观统领经济社会发展全局，把经济社会发展切实转入全面协调可持续发展的轨道。这是我市社会事业快速发展的机遇期，也为抓好社会事业工作打下了牢固的思想基础。这几年我市社会事业工作方法的不断创新，为推进社会事业发展奠定了良好的工作基础。因此，社会事业工作要紧紧抓住当前有利时机，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大五中精神，树立科学发展观，以人的全面发展为目标，以经营的理念，加强统筹，调整结构，提高质量，深化改革，实现均衡发展。

加强统筹--就是要通过制订完善各项规划，建立以规划为导向，协调运用政策、投资和监测等手段的宏观调控体系。通过实施有力的宏观调控，促进经济增长与社会进步相统一。

调整结构--就是要合理划分政府供给公共产品和市场供给产品的范围，继续把提供公共卫生、义务教育、公共文化、历史文化遗产保护、社会弱势群体保护等公共产品摆在更为突出的位置，优先安排公益性社会事业项目。同时发挥政府投资的示范作用，构建多元化的投资机制，补充政府公共资源的不足。

提高质量--就是在不断扩大资源总量的同时，要研究提高质量的问题，增强活力和竞争力。

深化改革--就是要着力推进教育体制、文化体制、卫生体制改革，推进内部机制转换，以经营的理念，做大做强文化产业、体育产业、IT产业等，进一步增强我市社会事业的活力。

均衡发展--就是坚持基本社会公共服务均等化的标准和要求，统筹城乡社会协调发展，促进城乡社会事业的均衡发展。

明年的工作思路上主要是做好六个对接：

1、与十六届五中全会的精神相对接；十六届五中全会上提出要着力构建和谐社会，加快推进教育、文化、卫生等社会事业发展，这是我市社会事业一次难得的发展机遇，对此，文教口各部门要认真贯彻落实十六届五中全会精神，加快发展社会各项事业。一是要认真实施科教兴市战略，把教育放在优先发展的地位，以教育四项工程为抓手，切实完善基础教育体系，加快推进教育事业均衡发展；二是要加强公共卫生体系建设，推进卫生改革与发展，建立农村公共卫生的防控体系，加强人才队伍建设，增强卫生应急处置能力，特别要对卫生布局规划、公共卫生三级预防体系、农村卫生保健以及新型农村合作医疗作为今后工作的重点；三是要大力发展文化事业，提高我市文化特色竞争力，加快推进文化融入经济社会的发展；重点要加快要以争创省文化先进县为抓手，根据文化融入经济社会的发展规划，加快推进公共文化设施建设，争取到2010年争创全国文化先进县。四是要切实维护社会公平，要高度关注社会弱势群体，维护他们的利益，优先安排公益性社会事业项目，特别是要抓紧完善低保子女免费入学、新型农村合作医疗等五大社会保障体系建设。

2、与省五大百亿工程相对接；我市文教卫事业要抢抓当前难得的发展机遇，就要树立“抓项目就是抓发展”的理念，不断加大项目工作力度。在谋划今后重大社会公益性项目的时候，要有大局意识，不能仅局限于自身工作职责范围和专业区域，而应跳出传统思维的束缚、跳出部门地域的框框，站在全市的高度，了解分析全国全省发展趋势和政策情况，围绕以国家、省投资方向和政策导向、国债资金、省“五大百亿工程”项目的投资方向以及我市发展的战略，抓紧谋划一批重大社会公益事业项目，只有这样才能抢得先机列入省重点，争取到有关要素资源和政策的支持。

3、与跻身全国两百强的目标相对接；市委跻身全国两百强的行动纲要已经出台，文教口各部门要根据各自的实际，对照要求认真理清明年的工作思路，尽快对各项目标任务作出分解落实，责任到人。在工作中要抓住三个整合，一是要整合教育资源，教育部门要以“四项工程”为抓手，加快推进教育资源的整合，努力实现均衡教育的目标；二是要整合卫生资源，要加快推进卫生事业改革，大力扶持民营医院的发展，加强血防和传染病的防治等工作；三是要整合文化资源，要梳理我市的文化资源，并根据即将出台的文化融入经济社会发展纲要的精神，加快推进文化事业的发展。

4、与乡镇区划调整工作相对接；规划是灵魂。我市的乡镇区划调整工作已全部到位，各部门要根据新一轮的乡镇区划调整的方案，按照“调研出思路，思路带规划，规划带项目”的思路，抓紧做好新一布局调整规划方案的调研，并在调研的基础上，完善相关的布局调整规划方案，在新一轮的布局调整规划方案的基础上，实施我市重大基础设施项目的建设，达到资源优化配置的目的。

5、与产业化发展的思路相对接；以产业带动公益性事业的发展是社会事业今后的发展方向。我市的文化产业、体育产业、IT产业与其他地区相比具备一定的优势。在文化产业方面，印刷业和文化用品产业已具备一定的基础，文化部门在此要重点进行研究，如何扶持他们做大做强；体育产业方面，我市已将体育产业纳入到六六产业当中，体育部门明年要重点进行调研，如何把我市的羽毛球产业和体育用品产业做大做强；IT产业方面，我市的信息化建设走在全省各县区的前列，广电部门要利用人才和技术方面的优势，积极与高校联姻，把我市的软件开发和推广作为今后工作的重点，使广电部门成为发展高新技术产业主力军。还有卫生、教育部门要对民营医院和民办教育今后的发展方向也要进行认真的总结和调研，努力实行公民办教育持续协调发展的目标。

6、与相互合作促发展的思路相对接；合作促发展是永恒的主题。文教口部门在这方面具备这方面的优势。去年我市在教体结合方面工作做得较好，对培养我市的体育后备人才，提高我市竞技体育水平等方面都取得了明显成效。但在文教结合、教卫结合、文广结合等方面还有待进一步加强。因此，明年文教口各部门要积极利用这个口子当中的人才优势、技术优势，相互配合，达到共同促发展的新路子。如设立教育部门开设文艺班，为文化部门培养文化艺术人才；将调研卫校如何与职业中专进行合作办学，提高师资的利用率等等。

（一）明年的工作重点：

教育方面：一是认真实施“四项工程”。按期保质完成2005年度动工兴建的23个续建工程，同时，新安排实施“两改”项目25个，总建筑面积3.09万平方米。创建标准化学校28所。“家庭贫困学生资助扩面工程”和“爱心营养餐工程”。要在确保达到应保尽保的目标；二是积极推进四项改革：首先是推进基础教育课程改革；其次是推进招生考试制度改革；第三是推进教育管理体制改革；第四是积极推进办学体制改革。三是启动并实施新一轮学校布局调整。结合行政区划调整，完成《我市市学校布局专项规划》修订编制工作，启动并实施新一轮学校布局调整。重点要加快峡口初中建设，完成峡口片学校布局调整，并妥善解决布局调整后乘车难问题；四是组建名校教育集团。探索“名校+新校”、“名校+民校”、“名校+弱校”、“名校+名企”等集团化办学模式和与之相适应的运行机制，组建名校教育集团，提高优质教育资源利用效益。五是构建远程教育体系。投入500万元，在新江中设立远程教育中心，建立网络图书、网络教育教学系统，初步实现高中段名师资源的共享。六是继续开展创建平安校园活动。

文化方面：一是以构筑公共文化服务体系为着力点，加强城市与农村文化基设施建设。要抓好我市大剧院、文化广场两大文化设施工程建设的同时，将现有的文化馆、图书馆、博物馆等文化单位资源进行重组和整合，建设文化艺术中心，以整体提升城市公共文化场馆的品位和档次。另一方面，要加快农村基层文化网络建设，争取每年建成2个省“东海明珠”工程，2个XX“金走廊”工程和4个特色文化村（社区）。二是以仙霞古道申遗为契机，加强对历史文化遗产的保护和利用。做好双塔主题文化公园和其它城市历史文化景观规划，打造城市特色文化品牌，并积极将三卿口古瓷村列入全国重点文保单位，并做好廿八都部级历史文化保护区和清湖古码头古街区省级历史文化保护区的申报工作。三是以挖掘古道文化积淀为重点，广泛开展我市历史文化研究。四是以打造我市特色文化为目标，加强文艺创作，丰富群众文化生活。大力挖掘和弘扬民间传统文化，打造我市特色品牌。五是加快推进文化产业发展。要进一步规范市场准入，降低门槛，完善扶持政策，优化发展环境，充分调动多种所有制投资文化创业的积极性，大力发展民营文化企业。同时进一步完善政策，吸引社会力量兴办公益文化项目，参与公益文化管理，支持捐助公益文化活动。六是进一步改革和完善人才选拔机制、人才使用机制和人才管理机制，试行文化单位“雇员制”，加强民间艺术人才队伍和文化产业人才队伍建设。

卫生方面：一是推进项目实施工作。完成市人民医院传染病区工程各项建设，动工兴建市第四专科医院综合楼工程，完成市卫生局机关、市卫校、市卫生监督所、市疾病预防控制中心整体迁建工程设计、土地征用等前期准备工作，争取在年内动工。二是根据全省农村卫生工作会议精神，大力实施农民健康工程；三是继续推进医疗卫生单位的体制改革工作，积极扶持贝林医院、康复医院、桃源骨伤科医院等民营医疗机构的发展，构建完善的农村公共卫生服务体系；四是做好血吸虫病、副伤寒、艾滋病等重大疾病的预防控制和卫生监督工作，提高疫情应急处置能力。四是进一步健全完善新型农村合作医疗制度。要逐步增强合作医疗吸引力，建立长效筹资机制，确保新型农村合作医疗资金安全。

体育方面：一是要积极筹办第十三届运动会工作；二是备战XX省第十三届运动会，争取在省运会上实现金牌零的突破；三是争创体育强市。做好市体育中心的前期规划设计工作，为市体育中心建设作准备。争取实动实施西山健身公园建设；四是围绕“六六”产业，服务经济主体，主要是在赢牌体育用品公司、航宇体育用品公司的扩张上做好服务工作，从产品定位，市场前景、质量提升、推介沟通上为两公司出谋划策，为壮大我市体育产业。

广电方面：一是加快广电中心建设步伐，力争在2006年底完成土建工程。；二是计划投资500万元，对市区有线电视网络进行改造，进一步提高广播电视节目收听收视质量；三是继续抓好广播电视进村入户工程建设，提高广播电视入户率。同时要完成乡镇区域调整后的广播电视线路调整工作，确保广播电视正常运行。四是加强与上海交大、杭州电子科技大学的合作，生产在市场上有一定竞争力的软件产品，进一步做强我台软件开发产业。

教育产品推广方案篇7

主题为“互联新校园，携手众教育”的华为教育高峰论坛近日在北京召开，教育部教育管理信息中心副主任曾德华、教育部教育信息化技术标准委员会主任祝智庭等领导、专家、教育用户及合作伙伴等200余人参会。华为首次举办此教育论坛，彰显了其对教育市场的重视和决心。

“众教育”的理念概括了华为对于当前我国教育信息化的理解和价值主张。无论是教学实践的主体：学生、老师、家长，教育管理和服务的主体：学校、政府、社会，还是参与支撑的各企业，教育非某单一力量所能托举，它是全社会共同参与的事业；“众教育”的精髓是希望通过技术手段实现师生之间、学习者之间跨越时间和地域的沟通与协作，形成人人皆可得的公平教育环境；而华为秉持“聚焦、被集成”的开放合作战略，聚焦自身最擅长的ICT基础设施解决方案的提供，围绕用户需求持续创新，与合作伙伴结成方案联盟，共同推动教育信息化的发展。

技术领先，拥有业界最全的“云、管、端”ICT产品，无疑是华为助力教育信息化建设的重要优势。

云：是指云计算、存储、数据中心等系列IT产品。华为的FusionCloud云计算解决方案，能够帮助客户大幅降低IT系统的复杂度，让IT团队专注于业务和流程创新，助力企业竞争力持续提升。它包括水平融合（华为自主创新的FusionSphere云操作系统，提供面向数据中心的异构多厂家计算、存储、网络资源池的水平融合）、垂直融合（存储、计算、网络深度融合的FusionCube一体机）、数据融合（FusionInsight企业级大数据解决方案）和接入融合（FusionAccess桌面云）四位一体的全融合，对企业与行业传统数据中心的IT基础设施进行“融合重构”。 华为存储产品齐全， 覆盖高中低端企业级应用需求，涵盖全分布式（all-scale out）存储、应用广泛的T系列统一存储、新兴的全固态存储Dorado产品以及灾备方案和相应的部件HDP/VTL/VIS等。分布式数据中心（DC2）可大大提高IT资源的利用效率，还可实现数据中心之间的资源共享、统一管理、容灾和备份；微型数据中心（MicroDC）将网络、计算、存储、安全、语音通信、远程管理集成在标准机柜中，实现3小时安装、1天上线敏捷部署。

管：是指提供全场景的网络承载及安全解决方案，面向教育用户推出全系列的网络产品，包括光传输、骨干路由器、企业出口路由器、防火墙、流量整形、行为监管、多业务网关、园区及数据中心交换机、无线WLAN、XPON接入等产品。

端：是指面向移动学习的系列化MediaPad、面向校园安全的高清视频监控摄像头、面向协同办公提供的高清视频会议终端及客户端软件平台。

对于行业新的需求趋势，回归教育市场后的华为有着精准的认识。经过潜心研究，在整合“云、管、端”ICT产品的基础上，华为继而推出“教育云”、“数字校园”、“多媒体教室”、“电子书包”等纵向多层次的解决方案，全面覆盖教育信息化的各个应用领域。

高等教育领域，华为认为，信息技术在教、学、管、研等业务的深度渗透，推动了教育模式的变革、学习方式的创新、管理水平的提升。随着信息技术的发展，高校校园网络从此步入云时代。面向云时代的校园网络遭遇了诸多挑战：业务向云迁移，安全威胁、移动终端激增。

如何破局？华为有新的思考，推出高教校园网络解决方案。其网络架构包括：敏捷云平台、精细化运维、无线校园、安全可管控。

何为敏捷网络？精简管理、业务融合和灵活演进构建了基本的敏捷网络。华为认为将原来的三层网络变成两层网络，业务控制层用几台交换机进行虚拟化，能提升巨大的管理效率。但这并不够，将接入层变成即插即用的傻瓜式设备，SVF（Super Virtual Fabric） 能让整个网络虚拟成一台设备，可进一步提升管理效率。有线与无线融合成一体网络，实现业务随行。敏捷网络还拥有灵活演进的能力，从升级设备变成升级办卡，新业务可自由扩展。

精细化网络运维方案中，有线无线一体化网络部署，提供PPPOE/IPOE/802.1X/WEB/快速认证/绑定认证等全面认证方式，支持PC/PAD/SMART PHONE/哑终端等各种设备接入及认证，能按目的地址（目的网段）区分业务类型，形成不同业务流量统计，不同业务对应不同费率，满足用户差异化费用结算、业务增值等需求。

无线校园网络方案从易管、稳定、安全、先进、智能等方面入手，帮助学校在不同的场景下部署无线网络，应用自主研发的芯片技术，提升用户的应用体验。

安全能力与应用识别深度融合的六维控制希望能够通过安全中心将所有的网络安全融合在一起，自动实现网络隔离、全网安全信息搜集、安全事件大数据的关联分析和精准定位。

目前，精细化运维方案在南京大学，无线校园方案在中国科技大学先进技术研究院，校园安全方案在北京大学，敏捷校园方案在西南民族大学均成功实践。

基础教育领域，华为认为，基础教育信息化和现代化的主要问题是如何提升教学水平，实现素质教育；如何提升教务管理，实现科学决策；如何减小区域差异，实现教育公平公开，而现代化教育的本质是建立在ICT基础上的。“教”要远程、无线、多媒体化；“学”要电子化、移动化；整合信息，“管”需要信息平台，校校联通；创造和谐，公平公开――“公”需要信息开放、网络高可靠。华为的基础教育数字校园解决方案“教、学、公、管、网”合一，有线无线一体校园网方案可以让教学更生动、更主动，实现随时随地的学习。

华为认为，基础教育也步入了云时代。当前，基础教育云平台普遍缺乏有效的资源整合品牌、弹性可扩展的架构和融合的IT运维管理。教育云平台需要数据中心网络支持GE、10GE、40GE至少10年的生命周期，并可以扩展。而并行计算、3D渲染和搜索等业务则需要无阻塞的网络结构，要支持虚拟化，要高品质的网络保证业务稳定进行。弹性易扩展，支持动态虚拟化、网络融合开放，实现统一管理，这是华为基础教育云数据中心的思路。华为数据中心交换机拥有最高性能的引擎，支持云业务长期演进。在虚拟化方面可以实现网络按需部署，动态适配业务，保障教育云业务稳定运营。

教育产品推广方案篇8

关键词：高职生；职业素养；工作过程；思政教育

1职业素养的提升需要建立基于工作过程的课程教学体系

1）高职教育的目的在于职业素养的培养。职业是一种社会岗位分类概念，高等职业教育是应用型人才培养的一种，其主要培养目标是让高职生通过学习获得某一特定职业或职业群所需的素养（包括技能知识和其他素质等），是给高职生提供胜任某一职业的教育过程。职业素养包括了显性素质和隐形素质，显性素质包含了基本知识、基本技能等内容，而隐形素质包含了社会角色、自我形象、特质和动机等内容。2）校企合作的政策导向与发展方向决定了需要建立基于工作过程的课程教学体系。全国人大在2016年审议通过了《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》，其中明确：“推行产教融合、校企合作的应用型人才和技术技能人才培养模式，促进职业学校教师和企业技术人才双向交流，推动专业设置、课程内容、教学方式与生产实践对接[2]”。2017年，在党的“报告”中也提到“完善职业教育和培训体系，深化产教融合、校企合作[3]”。校企合作的岗位对接已经称为高等职业教育的必然，建立基于工作过程的课程教学体系是高职教学改革的方向。

2基于工作过程教学体系的建立的作用与实践

2.1基于工作过程教学体系的建立能立体的显示职业技能和素养

产教融合、工学结合是职业教育的发展方向，职业教育本身就是一个“学中做、做中学”的过程，在工作的过程中学习，将学生带入工作的场景，有利于发现工作过程中的问题。在问题情境中解决问题，通过基于工作过程的教学也能完全显示工作过程中所必须具备的职业专业技能能力，以及工作动机、职业精神、工作态度等专业能力以外的素养问题。

2.2基于工作过程的教学与思政教育融合能提升职业素养

思政教育是思想政治教育工作的简称，在高职或者高等教育体系里，它主要解决同学们的政治立场、政治观点、政治行为等意识形态的问题，更重要的目的是要培养广大学生树立正确的世界观、人生观、道德观。基于工作过程的教学明显能促进专业能力和专业技能的形成与发展，同时也体现了人生观、价值观与道德观，它既是生产与服务的过程也是学生发展的过程。把基于工作过程的教学与思政教育融合，有助于在培养学生专业技能和专业水平的同时，提升学生的创新精神、团队合作精神、工匠精神以及职业道德与修养，使学生能够将传统的中华文化与专业技术相融合，并用到社会主义市场经济建设的实践，使其和谐发展，协同创新，从而引导学生树立正确世界观、人生观和价值观，促进学生综合素养、个性的发展。

2.3开展基于工作过程的教学与思政教育融合的实践

以湖南商务职业技术学院电子商务学院《电商文案策划与写作》这门课为例，进行了基于工作过程的教学与思政教育的融合改革，在做教学计划的时候，把学习内容融入到某类产品的学习情境，并把学习内容也就是学习的专业知识和专业技能进行分解，最后将思政教育融合设计教学计划，将思政教育融入到专业学习的具体章节和知识点。将产品融入课堂，以真实案例为基础打造文案策划与写作的工作过程，并将思政教育与文案策划写作的工作过程的教学融合起来，学生通过学习形成某类产品的文案以及软文策划方案。

3提升职业素养必须把基于工作过程的课程教学与思政教育融合的思考

3.1两者融合的有利部分

基于工作过程的教学与思政教育融合进行授课开展了一个学期，对高职生的素养来说非常有利，但在整个教学过程中也存在一定的问题，在此基础上进行了一系列的思考。1）基于工作过程的教学与思政教育融合，能一定程度提高同学们隐性能力。一个人的思维格局决定其为人处世态度，人际关系的好坏，个性优势的发挥，还包括社会观念，思想境界，也能涉及到创新能力、幸福满意度、情商和抗挫折能力等一系列的“软”能力也就是隐形能力的提升，把基于工作过程的教学与思政教育融合在一起，然后在教学过程中，让学生组队一边学习知识一边制作自己的作品，并对作品进行交互式展示与点评，这样对学生的合作精神、创造精神以及抗挫能力都有一定的帮助。2）基于工作过程的教学与思政教育融合，提升了学习职业技能的出发点也使职业技能更能“顶天立地”。高职学院的很多同学在学习专业技能的时候根本没有学习的动机，而把思政教育融合到专业技能教育中，让同学们的学习动机的境界提升至“帮助别人解决问题”，怀着这样的学习动机去学习，不会有任何学习负担而且更具使命感，从而更能收获更多的职业技能。从职业技能本身来说，选择结合的专业课是《电子商务文案策划与软文写作》，同学们在做文案策划与写作的时候，将思想政治教育中的“人生观”“价值观”融入产品的策划与写作，使自己的作品更加有顶天的格局与高度，也更能被立地的市场所接受，学生的作品也能够得到广泛的认可。

3.2存在的问题

1）信息化程度不够高，受众偏小。基于工作过程的课程教学与思政教育融合是一个能够提升高职生素养的举措，但在目前实施过程当中发现，此项举措如果需要更广泛的推广与受用，必须采用信息化的方式。第一，信息化的传播使受众的学生更加广泛；第二，信息化的多媒体手段更能吸引学生的注意从而更加能提升教育的效果。2）考核评价体系不够完善，特别是针对隐性素质的考核。从学生完成的文案作品来看，把基于工作过程的课程教学与思政教育融合，作为授课老师单从作品的质量上来看，文案的精神高度有所增加、文案的内容有所精炼与提升。但是对于实践的过程中所包含的各种素质的考核，比如团队合作精神、创新精神、工作态度等，特别是对隐性的素质的考核方面，现在是无据可依的，需要建立一套考核与评价体系。3）作品的采纳度还有待提高。目前，因为工作过程仅与一家小企业合作，两者融合形成的学生作品，没有能被广泛的市场所采纳，自然也就看不出市场的效益，在今后的教学过程中，要将项目植入课堂，提高作品的采纳程度并跟踪市场的收效与反应度，使之与教学形成闭环，从而有效提升高职生的各种素养。

教育产品推广方案篇9

主要任务：抓农业技术服务队伍的培养；完善农业技术推广服务和农民教育培训体系；加快农业科技成果转化，创新农业科技成果下乡、进村、入户、到田头的有效机制和办法，健全农业科技服务体系。

主要目标：

（一）培养科技带头人200人；

（二）农校、农广校招生3000人。其中：市农校2800人，农广校200人。

（三）新型农民培训5000人。在全市行政村中每个村培养1名农民技术骨干，合计1370人；在全市1370个村培训骨干农民6850人实现整村（队）推进。

（四）绿色证书培训10000人；

（五）基层农业技术推广人员培训3000人，对全市县乡两级3818名专业技术人员轮训一遍。

二、主要工作情况

1、组织参加“三下乡”活动。2009年1月8日由市委宣传部等市级18个部门组织的2009年*市的文化科技卫生“三下乡”活动在安宁市八街镇中心广场举行，我局由科教处牵头组成科技人员、专家20余人的服务队，开展畜禽禁养、农村生态环境治理、农村劳动力转移、农产品质量安全及农村实用技术宣传和种植业、畜牧业专家咨询。共计发放各种宣传品9200份，发放农资500袋，种子200公斤，现场咨询人数达千余人次。

2、组织《*农业》征订。1月按照省农业厅要求组织局属各单位、各县（市）区征订《*农业》杂志，全市共计征订1325份。

3、组织农业技术推广奖申报。2月在全市组织农业技术推广奖的申报工作，全市共完成《*市奶牛结核病、布鲁氏菌病检疫净化》等11个项目的评审、申报工作。

4、组织参加科技活动周活动。5月16日*市、*区将在东风广场共同举办*市暨*区2009年科技活动周启动仪式，安排我局组织开展农业科普知识宣传活动，我局由科教处牵头，组织市兽医站、市动物检疫站、市农科院、市种子管理站、市植保站等单位相关农业科技专家、科技人员20余人参加了本次活动。

5、完成提案回复面商工作。完成了《关于在*市农村地区发展循环经济的建议》等5项人大代表建议和政协委员提案的回复面商。

6、组织开展基层农业技术推广人员培训。按照省厅要求，制定了基层农业技术推广人员培训方案，下发了基层农业技术推广人员培训通知，全市2009年全年计划从种植业、畜牧业、农经、农业科教育等领域开展培训，使县乡两级从事农业科技推广人数共计3818人，全部轮训一遍，在全市行政村中每个村培养1名农民技术骨干，合计1370人；在全市1370个村培训骨干农民6850人实现整村（队）推进。主要推广应用10项新品种、新技术。截止4月31日，全市已培训基层农技推广人员2628人，完成目标任务的87.6%,开班274个，其中：县乡集中办班239个，培训2165人；现场实训班35个，培训461人；送2人异地研修。全市已培训农民技术员1956人，开班122个，其中：县乡集中办班60个，培训850人；现场实训班62个，培训1106人。

7、市农校按照市委、市政府决定整体并入*学院，科教处正协助分管领导做好农校的清产核资、平稳移交工作。市农校各项工作正常开展，学校春招班招生60人，完成校内短期培训302人，其中科技致富带头人培训200人，完成科技致富带头人培训目标任务的100%，校外短期培训2500人。市农广校开展绿色证书培训6491人，完成目标任务的64.91%，组织技能培训鉴定290人，与*教育电视办的《兴农天地》栏目继续每周一期三次播放。市、县农机校1-6月全市培训各类人员8542人，其中：职业技能培训鉴定2235人，拖拉机驾驶员2085人，汽车驾驶员3761人，摩托车驾驶员461人。全市共计完成各类、各专业短期技能培训17835人。

三、存在问题

一是农业科技投入不足，农业投入大部分投入到当年生产中，科技投入特别是科技开发、农民培训投入严重不足。对新品种、新技术的引进和消化研发力度不够，技术储备不足，在部分县区财政困难，基本无农业科技投入，一些地方过去大力推广转化的先进技术和成果缩水退步。二是农业科技体制不能适应提高农业综合生产能力的要求，科技与生产脱节的问题还没有根本解决，大多数科研和技术推广工作都集中在产中阶段，产前、产后技术力量薄弱。三是农业科技人才不足，结构不合理，高层次农业科技人才和中青年学科带头人缺乏，专业结构不适应现代农业发展需求，新兴产业花卉、蔬菜及农产品加工、农产品质量安全、市场信息和营销人才缺乏；四是农民科技文化素质低，观念陈旧，缺乏一技之长，需要培训的面广、人数多、农民对科技的多元化需求迫切。

四、下步工作重点

以农业科技自主创新统揽全局，贯穿科教工作始终，加快推进农业科技创新体系建设，构建现代农业产业技术体系。全面实施新型农民培训和科技入户示范工程，积极争取部、省级农业科技培训项目，在上年年工作基础上稳步推进各项工作。

1、围绕*优势产品和优势产业，开展技术储备工作。

2、积极申报省、部级农业科技教育项目，并做好组织实施工作，应用新的科技成果，加快成果转化推广步伐。

教育产品推广方案篇10

“学习无疆”是宏碁大客户基于“云”的跨平台数字化校园综合解决方案，将信息化建设与云计算、云存储技术实现紧密的相连，实现一个网络化的共享学习平台。与之前的教育信息化建设相比，结合了最新的云存储和云分享技术，实现了资源的最大的共享和学习，真正意义上实现了备课无疆界、授课无疆界、学习无疆界，无论教师还是学生都处于一个完整的系统内，能自由完整地实现资源共享，使教学和学习变成一种主动的、自由的传播方式。

宏碁大客户教育云“学习无疆”解决方案的实现不仅得力于宏碁现代化先进技术的运用和结合，同时结合宏碁大客户家族化系列产品，使得“学习无疆”解决方案更加完善。从终端的资源存储的服务器，到现代化教室的台式机、笔记本，宏碁大客户都具备对应的产品，有针对性地服务各个环节。将产品和应用解决方案相结合，加上云计算、无线互联网络、智能终端等技术的快速发展和成熟，使教育资源的充分共享和随时应用得以实现，为教育信息化的发展提供了新机遇，使教育理念逐步发生变化，教学手段和学习方法不断创新。

自2010年宏碁和方正整合业务后，宏碁大客户借助双品牌的优势，以Acer 宏碁全球化战略布局和全产业链的优质平台为依托，在充分了解客户需求和行业发展趋势的基础上，不断加大技术研究投入，并致力于将新技术推广到教育等各行业的信息化建设中。