海外市场热点十篇

海外市场热点篇1

海淘热现象思考随着我国社会经济的发展，人民生活水平显著提升，人们手中的财富不断增加，这为“海淘热”的发展创造了条件。随着国人消费能力的提高，国内消费市场迅猛发展，并呈现出一种爆炸性的发展趋势。但国内消费市场很难满足人们的消费心理，传统的价格影响因素已经不是影响消费者购买欲望的关键，品质和定位成为人们消费影响的主要因素。在这样的背景环境下，消费规模扩张已经成为当下消费市场发展的主流，进一步促进了“海淘热”现象的产生。随着经济全球化发展趋势进一步加强，国际市场的消费品细分现象较为明显，更加顾及每一个消费者的心理感受，让越来越多的国人考虑到了国际市场。中国制造和国际品牌两种消费品的关系对掉，使国际品牌成为国人消费的重点，导致“海淘热”愈演愈烈，刺激了国外商品流入国内，极大地满足了人们消费需要。本文对“海淘热”现象的思考，着重分析了“海淘热”产生的原因，以及“海淘热”影响下，“中国制造”未来该如何发展，才能更好地满足消费需求。

一、“海淘热”兴起的背景分析

“海淘热”即海外购物，它的兴起改变了以往的消费产品构成，使更多的国外消费品流入中国市场。传统的“海淘日热”，也已经发生了巨大的变化，美国热、德国热、英国热等现象愈演愈烈，极大地刺激了国外市场的发展，为国外消费品市场带来了巨大的商机。“海淘热”在发展过程中，历经了以下四个发展阶段：第一阶段，导游、空姐等一些常年出国的人，利用工作、职业的方便，帮助别人捎带商品，赚取一定的差价。这是“海淘热”发展的开始，让国外商品渐渐被人们熟知；第二阶段，以代购为职业的个人数量迅速增加，这一发展阶段，使大量的国外商品被国人熟知，刺激了海外商品交易。其中，我们最熟悉的，当属韩国化妆品代购，一些人通过微信、陌陌、QQ等社交方式，进行韩国化妆品销售，获取差价收益；第三阶段，2011年后，电子商务平台上，越来越多的海外商品出现在人们的眼前，人们通过电子商务平台，就可以进行海外商品购买，使海外商品越来越多的流入国内市场；第四阶段，电商网站关于海淘商品的竞争日益激烈，“海淘热”达到了发展的巅峰阶段，越来越多的电商平台将海淘商品进行推广销售，获取了较好的经济效益。

除此之外，随着“海淘热”的兴起，银行也在加快海外市场的开拓，跨境人民币支付业务开通，进一步刺激了“海淘热”的发展。我国央行上海总部在2014年2月18号宣布，将在上海自由贸易区开展支付机构跨境人民币支付业务试点。银联支付、快钱等支付机构与海外银行进行对接签约，这样一来，第三方支付机构可以直接对海外商品进行付款，省去了很多麻烦，使海外商品交易可以直接用人民币进行支付。在这样的政策影响下，跨境网购将变得更加方便、简洁，其业务量也将不断上升。

二、“海淘热”现象的利弊分析

“海淘热”使大量的国外商品流入国内，满足了消费者的消费需求，使区域间交易更加通畅。但“海淘热”现象到底对我国消费人群有着怎样的影响，是单纯的有利，还是利弊各半呢？我们看待“海淘热”这一问题，要看到事物的两面性，不能单一或是片面的进行分析问题。

（一）海淘热的“利”

我们在分析海淘热的“利”，主要可以从国外商品的价格以及其在当下国内经济发展过程中起到的作用为切入点，较为全面的分析海淘热的好处。海淘热兴起，越来越多的人注意到了国外的购物网站，并在国外购物网站进行商品购买。本文关于海淘热价格优势的研究，列举了一个买家在美国海淘的成果：森海塞尔运动耳机，国内的价格要在400元以上，而海淘价格只需要176元；飞利浦剃须刀6940系列，国内的价格为600元左右，海淘价格只需要185元；卡西欧手表国内的价格在450元以上，美国亚马逊购物网站的报价为103元。对比海淘价格与国内商品价格，我们可以明确地看出，海淘商品更具价格优势，能让消费者享受到低廉的价格。

海淘热的“利”，不单单在价格方面，它还催生了多重商业模式。很多国家都注重中国消费者的购买能力，一些国外购物网站推出了中文版页面，吸引中国消费者。我国对外贸易顺差过大，外汇储备多，人民币升值，增强了对外购买能力。同时，国内通货膨胀，物价飞涨，人民币在国内的购买能力不断降低，在这样的背景环境下，海淘热出现了迅猛发展的趋势。海淘热促进了海外代购行业的出现和发展，传统的电子商务平台也对海外代购开始重视起来，推出了海淘返利、全球购、洋码头等海淘发展模式。

海淘热的兴起，还促进了海淘cps联盟的出现，所谓的cps联盟，是一种通过代购手段，将海外商品带回国，赚取中间差价收入的组织。Cps联盟是一种新的组织形式，它是受海淘导购的商业利润驱动，这种利润属于海涛佣金，来自于商家，同时也来自于买家。海淘热还促进了相关产业的发展，如海淘导购、海淘代购、海淘物流等行业。就拿海淘导购来说，海淘导购是最近兴起的新兴服务产业，它立足于海外购物，帮助国内客户进行海外商品搜索，让客户更好地寻找到自己所需的商品，导购成功后，赚取佣金。

（二）海淘热的“弊”

凡事都有两面性，“海淘热”现象也是一样。就相关数据显示，2014年12月4日，支付宝提供的交易数据中，一些美国网购平台上，中国用户采购的订单要比美国国内订单多上两倍，美国网购的交易额，竟是中国消费者创造的。这种大规模的海淘交易下，势必会影响到我国相关产业的发展，其中最为明显的，则是海关物流。目前，我国跨境物流配送体系并不完善，海外商品进行下单派送过程中，会遇到较大的阻碍，碎片化的订单也会对跨境物流的信息化以及清关能力产生较大的影响。同时，电子商务网站和转运公司之间的信息流存在一定的障碍性，很难对商品的物流状态进行跟踪和查询。例如，一些买家在购买海外商品时，发现商品出现损坏的情况，出现这种情况，造成商品损坏的责任难以追究。因为商品交给转运公司时，转运公司无权对商品进行检查。关于商品损失，消费者很难获得应有的赔偿。

除此之外，物流信息不通畅问题，还会导致商品包裹丢失。随着海淘热现象的兴起，大量的国外包裹涌入国内，国际转运公司在货物转运过程中，并不能获取更高的收益，无法享受规模效应的红利分成。这样一来，劳动量的增加，势必会导致劳动成本的增加。转运公司与国外电商网站信息交流不通畅，进行包裹处理时，需要进行人工处理，效率低下，包裹移至海关后，海关的清关人员不多，工作繁忙，很容易导致丢包漏包的现象出现。同时，海淘热还会带来一种不利影响，那就是

“洋垃圾”现象。“洋垃圾”是上个世纪七八十年代的产物，大量的洋垃圾流入中国，这些洋垃圾携带着病菌，为中国社会带来了较大的不便，国家对这一现象已经进行了制止，但海淘热兴起过程中，“洋垃圾”变相地流入了国内。就相关信息报道，2015年8月13日，南京检验检疫局邮局办事处的工作人员在对来自韩国的一个邮包进行X-光机检查时，发现了“肉毒素”。“肉毒素”是一种美容商品，是我国检疫部门严禁入境的产品。由此可见，海淘热的发展，还需要进行有效的监管，如何建立有效的管理体系，已经显得尤为重要了。

三、中国制造如何对待海淘热这一现象

海淘热这一现象的产生以及发展，不难看出我国消费品市场存在的缺陷，如何满足消费者需要，是我国消费市场必须要考虑的一个重要问题。这一问题，最为直观的表现则是“中国制造”本身存在一定的问题，难以满足国内消费需求，造成大量商机的流失。中国制造为什么没有满足消费需求？为什么中国制造比不上“国际品牌”？很大一部分原因在于我国制造业起步较晚，发展时间较短，质量、品牌与国家品牌存在较大的差距。除此之外，中国制造在发展过程中，更加追逐利益，注重挣“快钱”，从而导致国际市场对中国市场带来了巨大的冲击。

中国制造在对待海淘热这一问题时，要注重深入思考，发现自身存在的不足，从以下几点进行“自虑”：第一，劳动力成本上升趋势下，劳动力资源优势已经丧失，产品效率、质量成为商品获取市场的关键影响因素；第二，如何对消费品进行细分，把握消费者消费心理，加强品质、定位建设，成为中国制造业必须关注的一个重要问题；第三，注重集约化的市场扩张模式推广，转变传统的粗放型市场占有策略，加强产品市场占有率，让中国制造立足国际市场，形成“中国品牌”，更好实现经济效益。

四、结束语

关于“海淘热”这一现象，我们要学会辩证地去看待问题，发现“海淘热”的好处，同时也不能忽略海淘热的弊端。海淘热现象的出现，对我国消费市场产生了较大的影响，我国消费品如何满足消费需要，避免消费资源大量流失，是中国制造必须要考虑到的一个重要问题。因此，在看待“海淘热”这一现象时，我们更要注意到其本质的影响，注意到它对我国消费市场的冲击，积极采取有效措施，加强我国消费品在消费市场的占有率。

参考文献：

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[4]金GG.“海淘热”对中国制造有何启示[N].安徽日报，2015-03-18（007）.

[5]金GG.“海淘热”对中国制造的启示[N].国际商报，2015-03-19（A08）.

海外市场热点篇2

2015 年上半年， 热水器市场延续了2014 年的放缓趋势，但“五一”市场表现已经好于年初。线上市场快速发展、传统假日促销等因素带动市场实现同比增长。

市场低位运行，延续放缓趋势

受房地产下行、经济新常态的影响，2014 年国内热水器零售额同比增长6%，比2013 年下降12 个百分点。这种市场增速放缓的趋势延续至2015 年。据中怡康测算，2015 年第一季度热水器市场规模为730 万台和119 亿元， 分别增长0.9% 和4.8%，市场处于低位运行。应对销售疲软的局面，家电厂家和商家促销活动的密度和力度明显强于往年。今年“五一”市场表现稍好于第一季度。中怡康数据显示，2015 年1 ?5 月热水器市场销量和销售额分别为1335 万台和223 亿元，同比分别增长1.8% 和4.8%（见图1）。

燃热规模赶超电热

分产品来看，燃气热水器市场占比继续提升。据中怡康测算，2015 年1 ?5 月燃气热水器市场零售量和零售额分别达到583 万台和110 亿元，分别同比增长5.5%和10.5% ；储水式电热水器市场规模为737万台和110 亿元，零售量和零售额分别同比下降0.7% 和0.1%。其中，燃气热水器市场累计占比达49.5%，而在“五一”期间这一数据增长到52.6%，超过储水式电热水器近9 个百分点。随着燃气管道的铺设完成，燃气热水器市场占比将进一步提升。

产品全方位升级

随着行业不断向前发展，热水器也迎来全方位升级。这一趋势在2015 年上半年得到继续深化。具体来看，产品升级聚焦容积/ 出水量、外观及功能三个方向。

不论电热水器容积，还是燃气热水器出水量都呈现逐渐上升趋势。60L 储水式电热水器以及12L 及以上的燃气热水器市场均持续放量。根据中怡康消费者调研数据，消费者对60L 及以上市场需求较大，电热水器水不够用，始终是用户心头的痛。中怡康零售监测数据显示，2015 年1 ?5 月，60L 储水式电热水器的零售量、零售额占比分别为32.3% 和38.8%，比2014 年同期均上升接近4 个百分点。80L 储水式电热水器的市场维稳，零售量、零售额份额分别为9.9% 和17.2%，40L 和50L 储水式电热水器市场份额则被挤压（见表1）。

燃气热水器市场的产品出水量增加的趋势更为显著，大出水量产品比重上升较快。线下市场12L 以上产品有明显增长，尤以13L 产品增速最快。13L 产品零售量、零售额同比分别增长为46.2% 和47.4%，12L、16L 产品零售量、零售额同比增长均达到15%。线下市场10L、11L 产品的份额持续萎缩，呈现明显的下滑趋势（见表2）。

在产品外观方面，电热水器的异形机市场逐渐兴起，而燃气热水器家具化属性日益凸显。在电热水器中，除了颠覆传统圆形笨拙的外形，大屏幕显示也成为新的行业偏爱。根据终端销售反映，储水式电热水器前10 位畅销机型中，方形机占据4个席位。相对而言，方形机安装更贴合墙壁，节省空间，较大的利润空间也吸引了企业的参与。目前，海尔、A.O. 史密斯均布局方形机市场，小品牌也开始跟进。

2015 年， 双胆超薄热水器受追捧。2011 年，阿里斯顿推出FLAT 超薄双胆热水器，但由于市场推广不足、参与企业不多，双胆超薄热水器一直不温不火。2015 年主要家电企业看到市场的发展机遇，市场参与度不高的情况得到改善。随着A.O. 史密斯、美的、海信等企业的加入，双胆超薄热水器未来必有所发展。

燃气热水器的家具化属性日益凸显，外观改善颇多。产品颜色越来越丰富，材质方面也不断改良升级，无边界设计将屏幕和边框融为一体。产品整体走向更薄更小，满足用户对产品需求。此外，产品操作方式更加丰富，机械式几近消声，触摸式以及隐形触摸式大受欢迎。

功能层面不断叠加，各厂商卖点宣传侧重不一。2015 年，电热水器技术继续升级，自清洁产品开始火热。根据中怡康零售调研数据，消费者认为储水式电热水器最不满意的地方就是费电，其次是加热速度慢。

在燃气热水器市场，智能产品逐渐落地，并与节能并重。同时，燃气热水器市场已由2009 年热交换器材质的撕逼大战转向产品卖点包装差异化，市场竞争进入新的篇章。主流企业主要进行差异化路线，针对热水器用户安全、恒温的需求，对产品进行多方面包装。

企业竞争策略有别

燃气热水器和储水式电热水器市场竞争格局不同。虽然大部分热水器企业这两类产品均涉及但不同企业的侧重点也有区别。2015 年，在燃气热水器市场，很多燃气热水器企业以价换量争抢中高端市场。目前，燃气热水器市场呈现2+2+N 格局，品牌表现加速分化。A.O. 史密斯、林内、美的、樱花市场占有率快速上升，能率、万和、万家乐、海尔、华帝份额回落。见表3）。

燃气热水器市场高端趋向明显。2015年1 ?5 月，3500 元以上市场零售额占比36.5%，比去年同期上升5.4 个百分点。A.O. 史密斯和林内在3500 元以上市场增长明显。其中，林内在3500 元以上市场零售额份额上升2.4 个百分点（见图2）。

燃气热水器中高端市场很多企业以价换量。2500 ?3500 元市场在整体市场零售额占比为28.9%，市场竞争最为激烈，呈现小范围洗牌（见图3）。中怡康监测数据反映，在2500 ?3500 元市场多机型均呈现价格调整，A.O. 史密斯、美的、海尔、万家乐等产品均有价格下降市场份额上升的变化。以价换量策略是中端市场品牌普遍采用的竞争策略。

储水式电热水器市场呈现3+N 的格局，A.O. 史密斯、海尔和美的依然居于市场前三位。市场竞争加剧，品牌发展趋势各不相同。2015 年1 ?5 月储水式电热水器市场A.O. 史密斯、美的、海尔、万和、樱花市场零售量份额均呈现明显上升。其中，美的市场零售量份额幅度最大，西门子、帅康呈现下降（见表4）。

2015 年储水式电热水器市场持续向高端发展，2000 元以上市场零售量和零售额占比分别为26.8% 和50.9%，同时4000元以上的市场零售额额占比为12.8%。在4000 元以上高端市场，A.O. 史密斯零售额占比上升幅度较大，主要得益6 款自清洗保养系列产品（见图4）。

在1500 ?3000 元的中端市场， 美的、万家乐市场份额明显（见图5）。美的依托活水系列重点突破中高端市场，活水系列BQ、DQ 定价为2000 ?3000 元，在1500 ?3000 元市场拉动美的份额上升1.4 个百分点。其他品牌推出新品抢占中端市场，如西门子2000 ?2500 元段推出375S 系列，A.O. 史密斯补充8 个系列产品，万家乐推HG 新品，阿里斯顿推新布局中高端，海尔在1500 ?3000 元价位补充N5、T7 等。

看好三四季度，“618”率先出击

海外市场热点篇3

“十一”长假刚刚过去，房地产市场又再次成为了市场各方关注的焦点。在“十一”长假中，市场上最为热门的话题莫过于房展会了，而从今年全国一些热点城市房展会的表现来看，市场并没有像前阶段那样热闹。从上海的情况来看，上海“十一”假日房展会虽然参展商数量明显多于往届，参观人流量也不小，但是较低的下定率无疑是近期市场表现的最好写照。据了解，参加此次房展会的上海本地楼盘均价高达20000元／平方米，远远高出去年“十一”和今年“五一”房展会12000元／平方米的参展均价，创下历届“假日楼市”历史新高。上海中原研究咨询部高级经理马冀表示，房展会主要表现为房产价格居高不下，成交行情渐显疲态，楼盘供应更趋，从而使得买卖双方多空博弈再现。

据了解，国庆长假正常交易的5天时间里，上海住宅成交量为8.46万平方米，这一数据仅仅略好于国庆长假历史上成交最低点的2008年，而且不仅是上海，其他城市的楼市同样也是表现平平。然而与此同时，有一个现象却引起了市场广泛的关注，在其他类别住宅市场表现波澜不惊的同时，豪宅市场却是一枝独秀，受到了投资者的热烈追捧。

有一个数据颇为有趣，根据上海凯弈投资咨询管理有限公司市场部的统计，9月上海楼市成交量环比8月下降20％～30％，但房贷签约规模却与楼市交易量有着不同的表现。从凯弈的贷款数据可以发现，9月凯弈的贷款签约额比8月微幅上扬，但签约套数环比8月却下降了20％左右。从凯弈投资目前的贷款数据中可以发现，100万元以上的贷款占到了总贷款金额的60％左右，500万～1000万元的贷款也不在少数，从这些数据就可以看出近几个月豪宅市场的交易非常火爆。

有一个例子颇能说明问题，近期李嘉诚旗下的和记黄埔将收租10多年的上海内环惟一可售别墅――四季雅苑转租为售，单价在10万元／平方米左右。而据了解，其单栋价格超过2000万元的独立别墅开盘当天早上就被抢购一空。另据“易居中国”的一份统计资料显示，8月上海均价4万元，平方米以上的商品住宅，在成交量和总金额上均创造历史新高：共成交566套，约14.03万平方米，总成交金额达到74.17亿元，比7月份的历史高位307套多出259套，成交面积超过了上半年13.27万平方米的总面积。而根据中原的统计，随着“翠湖天地嘉苑、星河湾、外滩黄浦湾”等一批豪宅项目开盘，上海豪宅市场成交量迅速放大，并在8月创出新高。豪宅价格年初还处于下降趋势中，但到4、5月份时，价格迅速蹿升，月涨幅一度超过8％。部分项目价格和年初相比，涨幅甚至超过50％。如翠湖天地较年初涨80％，仁恒滨江园涨57％，世茂滨江花园涨幅亦达到49％。

其实，近期豪宅市场的热销，并不仅仅出现在上海，像深圳、北京等主要城市都早已出现了豪宅热销的景象，比如北京中心区的北京尊府4月、5月连续都成交超过70套；位于深圳传统豪宅区的卓越维港名苑4月中旬推出后，当月就销售了62套；杭州超大户型和天量总价著称的东方海岸公寓新推一批房源，当月成交88套，均价约34500元／平方米。

市场走强有原因

那么，在当前市场明显处在高位的情况下，豪宅市场又怎么会愈走愈强呢?对此，上海凯弈副总经理赵炜认为，投资者之所以选在这个时机出手，也是基于二方面的原因。一是投资者对通货膨胀后人民币升值的预期增加；二是豪宅的稀缺性、保值性及不可复制性也让许多投资者产生了浓厚兴趣。

而克而瑞(中国)首席研究员陈啸天则认为，豪宅走强的原因，首先是未来通胀预期的增强，由此不少人将目光转向保值增值能力较强的高档住宅，在预期不变的情况下，高档住宅将持续火热。还有一个重要的原因是，高档住宅价值前期被低估。在2008年市场低迷时，高档住宅也一度出现了无人问津的状态，因此其价值被一再低估，高档住宅的价格也是一跌再跌，例如2008年上海的翠湖天地一套二手房曾以4.5万元／平方米的单价出售。尤其是李嘉诚战略性低价抛售世纪商贸广场、高档公寓御翠豪庭、御翠豪庭商铺等上海物业后，专家看淡市场，高档住宅价值被严重低估。而今年随着市场回暖，这些被低估的高档住宅未来将有较大升值潜力，这也推动了高档住宅的持续走好。

许多人都会问这样一个问题，在豪宅巨量成交的背后，其购买对象究竟是些什么样的投资者呢?中原地产的监测数据显示，今年1～8月，上海新推的豪宅项目成交中，上海客户比例较高，约占63.9％，其余为内地、港澳台或外籍人士购买。但值得关注的是，有部分楼盘上海本地人的购买比例不足一半，如仁恒河滨城34.9％，世茂滨江花园36.8％。而在二手豪宅市场上，其他地区人士购房比例则更高，比如在上海15个知名豪宅楼盘的二手成交案例中，上海本地人购买仅占33.1％，个别楼盘的外来人士几乎占了绝大多数，如华山夏都苑的上海本地人购买比例仅为10％。

而据了解在北京，不少豪宅的购买对象主要是来自于外籍高端客群及有海外背景的华人群体。有专家分析认为，金融危机后金融证券等投资方式造成海外高端买家的资产损失惨重，而内地高端物业却因始终处于相对稳定的波动空间而备受海外买家的青睐。

后市仍然被看好

而接下来大家关心的就是，豪宅市场未来的走势会是如何呢?综合各方面分析判断，在当前楼市的大背景下，其后市仍然被市场各方所看好。而且从豪宅成交客户的结构来看，当前的豪宅市场早已不是本地区的市场，更是以全国乃至全球的市场。

海外市场热点篇4

从1994年开始，海外IPO市场上开始出现中国科技企业的身影。仅以美国、中国香港和新加坡市场为例，从1994年至2004年，有61家中国科技企业在海外成功上市，其中有7家公司在美国和中国香港同时上市。61家公司共筹集资金133亿美元。

这些上市公司中既包括中国电信、中国移动这样筹资规模巨大的国有企业，也包括新浪、盛大等民营后起之秀。从上市方式上看，大部分中国科技企业利用其海外注册公司上市。61家公司中有15家直接通过境内公司上市，有46家则通过其海外注册公司上市。

回顾历史，中国科技企业海外上市经历了从盛到衰，再到重新繁荣的几个阶段。从图2中可以看到，2000年是中国科技企业海外上市的第一个高潮年。然而，随着全球网络经济泡沫的破灭，整个高科技概念股开始转入衰落，中国高科技企业上市也进入了一个低潮期。不过在2004年，一批高质量的中国科技企业再次以迅猛的态势返回海外资本市场，共有34家高科技企业分别在美国、中国香港和新加坡上市，超过各市场历史记录。

随着时间的推移，海外上市的高科技企业无论在资质还是在市场选择和行业分布等方面，逐渐显现出一种更为成熟和多元化的特点。这些特点进一步支持了更多的高科技企业在海外的成功上市。因此，预计2005年，中国高科技企业海外上市热潮将持续。

投资人越发务实

2005年，海外市场的投资人会对上市的中国企业在行业地位、赢利能力和信息透明度等方面有更为严格的要求。

由于投资人的审慎态度，和2000年第一次海外上市高潮中的高科技企业相比，2003年和2004年上市的企业具有更加实在的利润增长点和清晰的商业模式。特别是在美国市场上，公司是否处于有成长性的行业，其行业领先地位以及是否可以获得稳定赢利，成为决定公司能否被市场接受的关键因素。因此，在本轮上市热潮中，很多中国公司已经有很好的业绩表现与盈利能力，并在行业中具有优势地位。

当然，对一些行业的认可度也与成功上市密切相关。比如2004年Nasdaq上市的从事无线增值业务的公司，如掌上灵通和空中网，尽管拥有高速增长的业务和突出的盈利业绩，依然受到市场的冷落。主要原因在于：海外投资人十分怀疑无线增值这一商业模式的前景，他们认为该业务存在很高的风险性。这些风险主要来自于政策管制和未来收益的不稳定性。因此，预计2005年，有意上市的无线增值业务公司将很难获得市场认可。

2005年，行业内排名第二的公司登陆美国市场依然十分困难。他们必须包装出一种有别于第一名的更为独特的竞争优势，否则将很难成功,比如2004年底登陆Nasdaq的e龙。实际上，不管是在业务规模、品牌知名度还是盈利能力上，e龙都被已经上市的携程远远甩在了后面。e龙也曾经试图用“行业第二”的身份去获得市场认可，然而，这一行动却遭到市场冷遇。为了获得市场认可，e龙以20%的股权（最高可达51%)为代价换取了IAC的参股，减少了投资人对于其盈利能力和竞争力的担忧。然而，IAC由此在 e龙董事会拥有约96%的表决权。

同时，信息和财务的真实性，也是影响2005年中国高科技企业上市成败的关键。尽管2004年是中国公司总体上市最多的一年，但是也是在信息披露和财务真实度方面出现问题较多的一年。这其中既包括中芯国际和中国人寿这样“航母级”的上市公司，也包括像新湖滨控股这样的中小民营企业。因此，海外投资人对中国企业的“黑箱作业”或公司信息不透明，以及中国企业财务报表不规范等问题，感到疑虑重重。2005年，投资人在评价中国公司，特别是科技公司的时候，信息披露和财务规范化将是极其重要的标准之一。

市场更分散 类型更丰富

2005年，海外上市的科技公司在市场选择上将更加分散。在2000年的第一次海外上市高潮中，10家海外上市高科技企业有6家选择了美国市场，只有1家在新加坡上市。而在2004年，随着更多的中小高科技公司登陆海外市场，公司对市场的选择也趋于分散化。一些在行业规模较小而又发展迅速的公司，则更多选择了中国香港和新加坡等地作为其筹资市场。因此，2004年，选择中国香港和新加坡上市的公司比例较以往有明显上升。

同时，2004年以来，来自英国、加拿大、日本等国家的证券交易所纷纷来到中国大陆进行推介，以期获得更多中国公司的青睐。因此，2005年将会有一些高科技企业成功登陆其他海外市场。

从行业划分上看，中国高科技企业的上市类型由单一集中在IT和电信领域，转向更加广泛的领域。这种特征在两次上市热潮阶段显得尤为突出。

特别是2004年，海外市场上第一次出现了一批半导体行业的中国公司，这也从一个侧面反映出中国的半导体行业在国家政策的扶持和风险投资的支持下，已经进入一个高速发展的阶段。

与2004年芯片制造类公司的踊跃上市略有不同，预计2005年，一批芯片设计类公司将成为海外IPO市场的新宠，比如“大唐微电子”、“中星微电子”“BCD”及“展讯通讯”等。

此外，2004年8月，随着互联网公司重新获得投资人的关注，网络概念股的IPO被再次唤醒。此次上市互联网新股与以往的同类公司有很大的区别，最为主要的特点在于：这些互联网公司拥有稳定的盈利、清晰的商业模式和良好的市场前景。而且这些公司模式主要是将互联网与某一传统领域结合，从而获得更加明确的目标客户群的支持。

受此影响，诸如盛大、51JOB等一批中国互联网公司，在IPO市场上获得巨大成功。预计互联网上市热潮将在2005年得以持续。同时，中国网络上市公司的类型将更加丰富，预计将有包括百度、搜房网、当当等超过10家的中国网络公司登陆海外IPO市场。

2005年上市的科技公司中还将出现由科技和传媒相结合的一类公司，即以“分众传媒”与“聚众传媒”为代表的新兴媒体形式。

当然，不同行业的中国公司在选择市场的偏好上也有所不同。根据对以往数据的统计，大部分互联网公司都首选在美国Nasdaq上市。而目前还没有电子类的公司登陆美国市场。电信和IT行业的公司则大多选择了中国香港市场。在新加坡市场上，上市公司大多集中在电信和IT领域。

地方政府做助推

在很大程度上，各地政府是2004年上市热潮的助推器。一直以来，融资难是困扰高新技术企业的一大难题，大大制约了企业的进一步发展。融资难不仅表现在银行借款有难度，更主要表现在国内资本市场格局的不完善。

在这种情况下，更多的政府部门选择了扶植本地优秀的高科技企业海外上市的政策。比如浙江省对拟上市公司就出台了一系列优惠政策，其中包括：对拟上市公司在改制设立时涉及的税收、土地、资产界定、有关服务收费等政策性问题和历史遗留问题，做出支持性的妥善处理。

受到政府推动，2004年有9家江苏省和浙江省的企业成功登陆中国香港和新加坡股市，其中2家为高科技公司。

可见，随着各级政府支持政策的推出和高新技术企业的发展趋势，政府推动海外上市将依然是2005年科技企业，特别是中小科技企业海外上市的主要动力。

预测：热潮将持续

尽管受到地方政府的支持，但是一些新修订的国内外相关的政策将在很大程度上，对2005年中国科技企业的上市之路产生负面影响。

其中影响最大的，就是近期出台的《国家外汇管理局关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知》。该政策将对境内居民通过设立境外企业并购境内企业的作法进行严格控制，即对于这类企业有可能采取不予颁发外汇登记证的惩罚措施。据悉，未来外管局还将出台一系列政策，对于境内企业和居民在境外获得的期权、股份等进行严格监管。

这一通知无疑对于2005年计划红筹上市的科技企业是一个巨大打击。因为，长期以来，大部分高科技民营企业都是以设立离岸公司的方式实现海外上市的。使用这种方式最主要的因素在于：首先，许多高科技公司都有海外创业投资的支持。受到国内资本市场流动性制约以及国内外汇政策的诸多限制，大部分海外投资人都选择“两头在外”的方式投资中国公司，即被投资公司设立在海外，最终在海外资本市场退出。因此，该通知的出台在很大程度上影响了海外投资机构的顺利退出，打击了他们投资中国科技企业的热情。其次，如果注册在国内的企业直接申请上市，则企业必须达到相关的资质要求，即公司净资产不少于4亿元人民币，过去一年税后利润不少于6000万元人民币，筹资额不少于5000万美元。这些规定无疑“卡掉”了一批优秀高科技企业的融资之路。

在这种情况下，一些规模或赢利达不到相关标准的企业选择了设立海外公司上市的方式，而该通知的实施无疑增加了这类公司海外上市重组的难度与不确定性，将严重阻碍这些使用海外公司上市的企业的融资计划。

此外,在国际会计制度方面也出台了一些新的规则。影响比较大的如2004年美国上市公司会计监管委员会批准的有关内部监控体系的“404法案”，以及2005年1月中国香港会计准则出台的一些新修订。其中中国香港会计准则对科技公司影响较大的是:从2005年开始，股份或股权形式的交易和支付必须记入公司利润表中的费用项目，冲减公司收入，同时对过去3年的报表按新准则重新调整。该条款将对存在期权奖励制度的公司产生影响。

尽管存在着政策上的制约，但是大部分中国科技公司通过海外上市筹资的目标并不会因此而改变。较之过去，TMT行业的上市公司商业模式更加清晰，业绩更加稳定。他们对于资本的需求随着自身快速的成长也变得越发迫切。海外IPO市场依然是这些有实力，有资本需求的中国高科技公司首选。预计更多的企业将试图找到政策的突破口，并且寻求更加有效的海外上市之路。

总之，我们依然可以乐观的预计：2005年，中国公司海外上市的热潮仍将持续。

(本文资料来源：Zero2ipo清科公司创业投资研究中心)

海外资本市场上市比较

文 倪正东 王维

着2004年新一轮海外上市热潮的到来，越来越多的中国公司将海外上市作为其融资的主要目标，大部分的企业把上市的目标市场集中在美国、中国香港和新加坡等资本市场。然而，究竟选择哪个市场上市才能使企业在上市过程中实现自身利益的最大化，并且为今后的持续融资作好准备？这一直是众多公司所关注的问题。以下，我们将从美国、中国香港和新加坡证券市场的状况和上市要求等方面来剖析各国IPO市场的差别，为中国公司海外IPO的市场选择提供一定的帮助。

美国：流动性最好 报价最高

一直以来，证券市场股票流动性一直被认为是评判该市场活跃程度和人气的重要指标。各国主板市场的活跃度明显高于其二板市场，而相比较新加坡和中国香港的证券市场，美国的纽约证券交易所和Nasdaq的股票流动性最好。

许多公司将目光瞄准美国IPO市场，主要原因还是在于该市场上较高的定价。从表1中不难看出，2004年，中国上市公司在美国市场获得了相当高的定价；而新加坡市场上，中国公司所获定价普遍较低。在中国香港主板上市的公司所获定价则明显优于创业板。

中国香港：对高科技认可度提升

一般情况下，美国市场，特别是Nasdaq市场，对于高科技股票的认可程度要高于其他市场。中国香港市场则更偏爱于一些传统行业的上市公司，而新加坡市场对于高科技小盘股的认可度要好于中国香港市场。但是在2004年，各市场上市新股表现出了一些新的特点，从而打破了这种对于行业偏好的传统认知。

首先，在美国市场上，对于中国高科技股，投资人并非全部接受。互联网类上市公司由于整个市场对该行业的看好而获得成功。而从事无线增值业务的SP公司却因为商业模式存在高风险而受到市场的抵制。

此外，IT和互联网类的上市公司在中国香港市场都有不俗表现。可见受到国际资本市场上这类股票转暖的影响，该市场上的投资人对于互联网类股票的认知程度有所提高。然而，高科技行业中，电信行业及IC行业上市公司不被市场看好。

在新加坡市场上，投资人对于电信、IT等高科技行业的中国公司并不十分感兴趣。相反，环保和医药类上市公司在一定程度上获得了市场的认可。

新加坡：上市成本最低廉

一般情况下，Nasdaq的上市成本会占到整个筹资金额的大约10%～14%左右。在纽约交易所上市的成本还要高于Nasdaq，是几个市场中成本最高的。因此，筹资金额在8000万美元至1亿美元以上的大型企业选择在美国上市比较好。

中国香港市场上市成本也是相当高昂。在创业板上市的成本最低都要在1000万港元以上，平均占到整个筹资金额的大约10%～15%左右。而主板的上市成本更高达20%。因此，筹资金额在1亿港元～5亿港元之间的中小型企业，可以考虑到中国香港市场上市。

相比较上述市场，新加坡市场的上市成本是最为低廉的。其平均成本仅为整个筹资金额的8%左右。因此，对于那些规模比较小、筹资金额不大的企业则可以考虑到新加坡上市。

学会选择承销商

海外市场热点篇5

记者注意到，在当前一些企业看似清晰而明确的市场竞争布局的背后，难以掩盖的仍是间歇性迷茫。今年初以来，TCL、康佳就明确了力推互联网电视、兼顾LED显示技术的市场战略，海信、创维则全面主攻LED市场、兼顾互联网电视，而长虹则脚踏“多只船”，从液晶、等离子到3D、LED、互联网一个都不少。最终，上述企业对于日韩企业竞相较量的3D电视热潮既保持着高度关注，又采取了相对谨慎的态度。

市场对于上述热点产品和趋势方向是否接受，消费者对于互联网、LED又持何种态度以及互联网、LED如何能保证快速变化的市场消费需求，这些均成为各家企业阶段性调整市场和产品营销重点的关键。不过，行业评论员于清教却认为，这反映了当前国内彩电企业市场营销策略的灵活性和多变性，在这一轮看似彷徨的背后，企业其实在积蓄一种爆发的力量，等待新一轮的市场机会。

遭遇经纬融合点

从2008年开始，随着中国彩电市场步入平板放量普及期，中外企业围绕市场竞争热点便出现了两条相对平行的发展路线图。去年初，以海信、三星为代表的企业率先推出了液晶电视的升级产品LED液晶，立足于电视显示技术的竞争路线图。而TCL、康佳、长虹、创维、海尔等企业，则另辟道路推出了基于平板显示技术的互联网电视，开拓了以应用功能技术的新发展路线图。

此后很长一段时间内，中外彩电在市场围绕互联网和LED两大热点展开了终端市场的圈地运动。在LED电视上，LG、索尼、夏普、东芝等外资企业也纷纷参与进来。而在互联网电视上，海信、厦华、熊猫等企业也纷纷入围，几乎涵盖了所有国内主流彩电企业。

不过，本报记者在市场上看到，与韩日企业一味地坚守LED液晶电视的推广、重点强调电视显示效果与品质不同，以TCL、长虹、康佳、海信为代表的国内企业则采取了更为灵活的策略。海信继成为全球同步推出LED电视的中国企业之后，也推出了自主技术的蓝媒系列互联网电视。而TCL、长虹、康佳等企业，还推出了应用于LED显示技术上的互联网新品。

今年以来，随着索尼、松下、三星再度发力3D电视，中外彩电企业则在国内市场上遭遇新的拐点：显示技术与功能技术的经纬两条发展线交融后，到底哪些才是市场最需求、却又最适合企业的路线图。答案尚不清晰，但今年以来，国内企业的一系列产品和市场布局正在悄然发生新的变化。 　　竞争主次的纠结

记者注意到，今年以来，海信在稳居国内LED液晶电视市场头把交椅后，全面发力互联网电视，推出蓝擎系列网络电视，通过自主开发的Widget多任务操作系统，实现了多个任务的同时运行，如看电视时还可同时下载电影。而创维在小规模3D电视新品、基于互联网技术的酷酷聊天电视之后，意外地打响了全面转型LED的企业战略转型战役，欲与海信、三星等企业在LED市场分一杯羹。

不过，3D电视的市场意外高调、LED液晶市场销售的价格瓶颈被快速打破，并未动摇TCL、康佳等企业对互联网电视发展方向和市场重点的信心。今年初，TCL了基于3D显示、数字电视、全数字解码等技术的“家庭互联网战略”，将竞争重点从单一的互联网电视向家庭智能娱乐中心转移，同时还实现了营销重点下移全面打响终端市场的客户争夺战。而康佳的表现则令业界眼前一亮，了搭载开放式应用平台的网锐二代新品，通过SDK软件开发模式，搭建类似于苹果APPstore的网锐功能平台，最终实现全民参与内容建造和建设的平台模式。

最令业内意外的则是长虹，其面向LED、互联网、3D三大热点实施的开放式战略布局，为其赢得来自市场和业界的高度关注外，也充分发挥了长虹作为中国彩电业元老的综合实力优势。特别是借助3D显示技术实现与长虹独有的等离子显示屏的完美融合，再通过LED与互联网技术，参与液晶市场的抢夺。

现在，TCL、康佳、长虹以互联网为主导，关注LED、3D的市场进程，而海信、创维则在LED为主导，关注互联网，这表明了整个行业正在相互融合。但三星、索尼、松下却是坚定着LED的发展道路，推动3D电视的销售。

当前，最令国内企业纠结的是，在当前的平板化市场竞争中，互联网、LED、3D到底谁能支撑企业在规模和利润上的同比例提升。未来哪一类产品又将承担起对普通液晶市场的快速替代作用？于清教告诉记者，今年以来，国内企业在多个产品热点上的立体布局，也正在通过市场找答案。

趋势背后的风险

从黑白到彩色、从二维到立体、从显像管到平板、从LCD到LED，从多媒体到互联网，在整个中国家电产业，没有哪些行业出现过比彩电领域的产品技术和功能升级换代还要频繁、竞争相当惨烈稍有松懈便会被竞争对手赶超的情况。

上述彩电企业的人士告诉记者，与LCD替代CRT相比，LED对LCD只是一种阶段性的技术升级，而不是最终的主流趋势。所以，现阶段很多企业在LED上的大规模投入都存在很大的风险。但现阶段OLED显示技术的产业化、市场化运作并未成熟。

海外市场热点篇6

关键词　海南；会展旅游；定位；品牌

一、海南会展旅游的状况

海南会展旅游的起步要比广州、北京、上海等地晚，但发展速度较快，尤其是会展旅游业的硬件设施建设超常规发展。总占地面积5.1万平方米和建筑面积2.6万平方米的海口会展中心、总面积3.7万平方米的博鳌亚洲论坛永久会址——国际会议中心、建筑面积1.3万平方米的三亚美丽之冠文化会展中心、总建筑面积15万平方米的三亚体育会展中心及分布于海口、三亚和博鳌的20多个三星级以上可举行会议的旅游酒店，为会展旅游的发展提供了基本的设施保障。1992年以来，海南国际椰子节、海南岛欢乐节、博鳌亚洲论坛及海南环岛国际自行车大赛等大型展会的举办，让海南人民感受到了会展旅游经济的强劲冲击力。一年一度的博鳌亚洲论坛、三亚天涯国际婚礼节、海南岛欢乐节等已成为海南会展旅游的品牌，吸引了众多海内外旅游者的眼球。亚洲论坛永久定址于海南博鳌，更让海南名扬天下。

目前，会议旅游已成为海南较有吸引力和竞争力的旅游产品，丰富了海南特色旅游的内容，打破了海南旅游单一观光旅游为主的传统格局。海南会展旅游产品主要类型有：(1)会议旅游，主要是政府会议、协会会议和公司(企业)会议。WWW.133229.cOm著名的有博鳌亚洲论坛(虽为非官方国际组织会议，但由于与会者大多为前政府政要和现政府官员，可视为准官方会议)、中国(海南)生态文化论坛、岛屿观光论坛(两届)、新丝路模特大赛总决赛(五届)、世界小姐总决赛(四届)等。国内外许多著名的大公司都曾将会议场所设在海南。(2)展会旅游，主要是由博览会、展览会和交易会引发的旅游。(3)文体旅游，主要有高尔夫、潜水、体育赛事(如海南环岛国际自行车赛、世界先生大赛、横渡琼州海峡赛、国际铁人三项赛、香港三亚国际帆船赛等)、体育训练、海钓、狩猎、海南民间体育等。(4)节庆旅游，节庆旅游以当地传统文化为卖点，如军坡节、调声节、黎苗三月三节、海南岛欢乐节、长寿节、婚礼节、嬉水节及黎苗风情表演节庆等。

会展旅游是一种高经济效益行业，各国和地区都致力于发展会展旅游。我国许多大中城市纷纷加大发展会展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局(以北京为中心的京津——华北会展经济带、以上海为中心的长三角——华东会展经济带和以广州香港为中心的珠三角——华南会展经济带)，而以大连、长春和哈尔滨为中心的东北会展经济带正在崛起。目前，许多实力雄厚、办展经验丰富、关系网庞大、信息灵通、技术先进的国外同行也开始瞄准中国会展旅游市场，我国会展旅游业的竞争将更加激烈。相形之下，海南在办展的软硬件、专业技术和服务等方面确实有不足之处，其中最重要的是，海南会展旅游存在方向不明、缺乏品牌问题。因此，海南会展旅游要想拥有较高的市场占有率，必须有自己的特色和品牌。

二、海南会展旅游品牌构建

应对激烈竞争，海南会展旅游品牌构建需要从四个方面着手，即会展旅游市场定位、会展旅游产品品牌定位、会展旅游产品品牌开发和会展旅游产品品牌提升。

(一)会展旅游市场定位

配套完善的基础设施、高水准的服务质量、高度的开放性、广泛的对外交往及独具特色的旅游资源是成功举办会展旅游的基本条件，海南已基本具备这些条件。

我国有影响力的大型国际会展旅游市场目前已被北京、上海、广州等发达城市所垄断，一般的会展旅游市场则出现了“热带丛林”、“列强纷争”竞争局面。因此，海南必须认清自己的条件，不能求大求全，而是要扬长避短，即扬自己优美的生态环境及多姿古朴的本土文化，充分发挥自己独特的有别于国内其他地区的优良生态环境优势，力争办好国内会展旅游。同时，凭借博鳌亚洲论坛多办一些国际性的会展，不断蓄积力量，壮大和做强包括国际会展旅游在内的海南会展旅游。据此，海南会展旅游市场应以国内为主、兼顾国际。海南会展旅游的国内市场定位是“热带中国健康会展名岛”，国际市场定位是“热带南中国休闲会展名岛”。就国内会展旅游定位而言，一是举办“生态会展”和“健康会展”，重点是将会展项目引到生态环境保护和健康方面，充分展示“生态岛、健康岛、最佳人居环境和最佳度假胜地”形象，如“绿色生活”、“绿色家居”、“绿色食品”、“森林度假”等；二是举办“文化会展”，充分挖掘海南丰富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化会展旅游中，让海南文化走向全国和世界；三是利用海南没有冬天的气候特点，大搞“体育赛事”活动。

(二)会展旅游产品品牌定位

总的要求是以市场为导向，突出特色，鲜明主题，展示文化，吸引参与者和参观者。

1、品牌战略目标

一年一度的博鳌亚洲论坛和环岛国际自行车赛、天涯国际婚礼节等为海南发展会展旅游提供了机遇，海南应以此为契机，千方百计地用各种手段和方法举办一系列与生态、健康和休闲有关的国内和国际会议及文体和节庆旅游，吸引国内和亚太地区的各种会议和展会，让国内旅游者把海南作为旅游度假和定居的天堂，国外旅游者把海南作为进入中国的桥头堡，逐步把海南建设成“热带生态、健康与休闲”会展旅游中心。

2、品牌定位

(1)“绿色人居”定位。海南是全国最早提出建设生态省并得到国家环保总局批准认可的省份。经过8年的实践，海南生态省建设取得了阶段性成果，森林覆盖率年均增长1％，达到55.5％，青山绿水造就了天然氧吧，海南“生态岛”、“健康岛”和“长寿岛”形象已树立；始于2000年的农村文明生态村建设，农村发生了巨大变迁，绿色小康展魅力，海南农村面貌发了历史性变化；海南城市建设硕果累累，北部省会城市海口获“全国优秀旅游城市”、“全国卫生城市”、“国家环保模范城市”和“全国造林绿化十佳城市”等称号，南部旅游名城三亚是全国优秀旅游城市和花园式的生态城市，海南其他城市和县治城镇围绕“小而精、小而美”精品目标进行建设。海南的“绿色人居”已成为人们向往的旅游目的地。

(2)“度假休闲”定位。随着经济发展和人们个性化的追求，度假休闲旅游将成为潮流。据研究，2015年前后发达国家将进入“休闲时代”；我国1999年推出三个长假后，工薪阶层休闲日约有140多天。旅游的最大需求点是生态环境，而目前国际上的度假旅游大多选择在热带的海滨地区特别是岛屿作为目的地，因为这些地区有海洋性气候一，夏不热、冬不冷，四季温暖如春，空气中所富含的碘和负氧离子能促进血液循环，有利于身体健康。海南具有发展度假休闲旅游的优势。首先，海南绿色和蓝色的生态环境非常优雅，空气中高含量的有益成分有利于身体健康；其次，海南度假旅游资源丰富，可开发海滨度假休闲旅游、热带森林度假休闲旅游、温泉度假休闲旅游、高尔夫度假休闲旅游、湖滨度假休闲旅游和保健康复度假休闲旅游等。

(三)会展旅游产品品牌开发

根据国内外经验，会展旅游品牌的塑造，只有与当地的支柱产业和特色相结合，才有可能获得成功。海南要围绕自己的支柱产业和特色打特色品牌办专业会展。建省以来，海南产业出现了热带农业、海岛旅游和新兴工业“三足鼎立”及“一省两地”(中国新兴工业省、热带高效农业基地和度假旅游休闲胜地)的产业格局。因此，要紧紧围绕热带农业、海岛旅游、新兴工业、南药等优势产业选择会展主题，重点建设一批专业化的品牌展和精品展，实现产业优势与会展优势良性互动。利用冬季(反季)农业优势和热带农业资源优势，打造海南冬季(反季)农产品交易会品牌和热带农业博览会品牌；发挥海洋大省优势，打造海南国际渔业博览会品牌；突出海南省度假休闲旅游优势，打造热带度假休闲旅游展品牌；利用海南优越的人居与环境，打造人居与度假展览会、无疫区产品展销会、绿色环保建材饰材和房地产展览会品牌；发挥海口药谷生物制药、中药(南药)优势，打造药品展品牌；利用海南油气资源丰富特色，打造石油化工产品博览品牌；利用“生态岛”和“健康岛”的效应，打造老年健康展品牌；利用黎族独特的文化资源，打造黎族文化展品牌。通过上述品牌的构建，使海南会展旅游逐步走向国际化品牌道路。

(四)会展旅游产品品牌提升

1、利用银弹品牌策略，构建“热带生态、健康与休闲”主品牌。品牌提升的目的是为了应对竞争。根据市场营销理论，一个企业的品牌组合中各种品牌一般充当四种角色，即战略性品牌、关键品牌、金牛品牌和银弹品牌，其中银弹品牌是提升企业品牌的关键。银弹品牌是能正面影响其他品牌形象的品牌或正品牌(子品牌)，是创造、改变或维持品牌形象(主品牌)的力量或工具。银弹品牌运用得好，会很快改变消费者对企业品牌形象的认识，实现品牌提升，而使用不当则会影响整体。要实现“热带生态、健康与休闲”品牌战略目标，就要将海南所开发出的各种品牌进行整体捆绑营销，精心研究海南会展旅游银弹品牌：一是东海岸银滩。海南有长达1528公里海岸线(其中沙岸占50—60％)，海口到三亚东海岸有60多处可设海滨浴场。海南沙滩的特点是个体沙滩规模大、坡度缓、砂质优良、水文条件好、气象气候条件优越、空气清新、生态条件好及多种海岸地貌组合(独特的热带海岸森林——红树林，独特的热带海岸地貌景观——珊瑚礁)、丰富的人文旅游资源(黎苗文化、贬官文化、蛋家文化、侨乡文化、海上丝路文化、海防边疆文化等)，可与世界其他海滨旅游胜地相媲美。东部海岸带目前已成为海南热带滨海观光、度假休闲胜地，以“椰树海岸休闲”为品牌核心价值。二是热带森林。海南拥有全国最大、独特的热带山地雨林和季雨林生态系统，植被类型复杂，野生动植物资源丰富、种类众多，被誉为“中国热带植物的大观园和生物物种基因库”，以“中国物种基因库和天然氧吧”为品牌核心价值。三是太空遗存。海南拥有国家标准《旅游资源分类调查与评价》(gb/t18972－－2003)全类中没有列入的“太空旅游资源”及其相关的“陨石坑”和“雷公墨陨石”两个亚类。此地产的“白沙绿菜”，形色绿润有光、汤色黄绿明亮、气味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等营养物质高于其他同类产品，成品茶的水浸出物的指标和水溶性灰分指标远远高于国家标准。配合国家将第四个卫星发射中心落户海南，海南可望掀起太空旅游热，以“太空礼物”作为“太空遗存”的品牌核心价值。四是黎族文化。黎族是我国唯一分布在海南的少数民族，是古越人的后代，其民风古朴、浓郁，文化独特，具有很高的传播价值和开发价值。

2、品牌传播。即以“热带生态、健康与休闲”主品牌为传播核心，进行宣传促销活动。一要明确主品牌与银弹品牌的关系。银弹品牌是为主品牌服务的，其宣传活动是要为主品牌的认识、偏好和忠诚度提供积累，主品牌则为银弹品牌提供支持与保证。二要精心选择品牌传播媒介及组合，如新闻广告、公益广告、网络广告、赞助等及各种会展，加大宣传促销力度，增强海南会展旅游的知名度与吸引力。

三、海南会展旅游品牌开发的保障措施

(一)加大政府促销和扶持力度。构建和推销海南会展旅游品牌，本身就具有外部性质，即一旦海南“热带健康，生态和休闲”品牌成功塑造，必然会使海南的旅游企业、相关产业和社会各方面受益。这就需要政府牵头组织营销活动，营销费用可采用政府、企业和社会共同出资的办法。

(二)加强旅游产品开发，优化旅游产品的结构。旅游产品是会展旅游产业的支柱之一，是吸引人们参加会展旅游的重要因素。旅游产品开发要针对旅游者需求发展变化趋势，实现由观光旅游产品向度假旅游产品、文化旅游产品和商务旅游产品的转型，实现海南旅游转型和增效。

(三)加快会展旅游业的集团化。一是通过资本运营实行兼并和重组；二是各会展企业要建立优势互补、分工合作的紧密或松散联合体。集团化经营，能使海南会展经营者直接面对全国甚至全球会展资源，寻求会展旅游市场合作者，结成战略联盟进行优势互补，聚合成新的竞争优势，提高海南会展旅游的整体竞争力，塑造有国际竞争力的会展旅游品牌。

(四)强化品牌整合。海南各会展旅游目的地在地貌、历史文化、旅游环境等方面都存在较大差异，都有条件树立具有本地特色的区域会展旅游品牌形象。虽然实行差异化战略，能避免雷同和充分发挥自己的特色和竞争优势，但各地区加强合作更重要，只有合理布局、统筹规划，才能实现优势互补、树立海南会展旅游的整体品牌。

(五)打造会展旅游城市或目的地。城市形象在会展旅游竞争中具有重要意义，一个城市拥有了强势形象和品牌，就等于拥有了一种直接影响消费者、投资者决策的力量。良好的城市形象，除了凸现城市的吸引力和魅力外，还能形成一种强大的凝聚力、辐射力，成为扩大对外交往、吸引投资和游人的“金字招牌”，可以把无形的精神财富转化为有形物资财富。可考虑把海口、三亚和博鳌建成海南北、南、东三个会展旅游中心。海口是海南省的省会，海、陆、空交通条件好，区位条件优势明显，经济水平高，城市基础设施建设比较完美。海口应根据自身特色，发挥旅游、绿色农业和药谷等优势，大力发展“中国(海口)旅游商品展销会”、“海南冬交会”、“海口年货展销会”、“绿色健康药品交易会”及大型体育、旅游、节庆活动，发展定位为展览与会议城市。三亚是海南南部旅游名城，中国唯一热带风景旅游城市，旅游知名度要高于海口，其城市定位为“一市、二都、三中心”即国际热带滨海旅游城市、健康与休闲之都及会展中心、购物中心和时尚中心。三亚会展业要围绕旅游来做文章，休闲、会议、旅游三位一体，发展定位为会议为主、展览为辅。博鳌作为海南新崛起的会展旅游胜地，应充分发挥融江、河、湖、海、山、岛于一体，集椰树、沙滩、奇石、温泉等资源精华于一身，世界河流人海口自然环境保存最完美的处女地之优势，大力发展国际会议旅游、国际商务旅游及公司会议旅游，形成自己有别于海口、三亚的特色。

参考文献：

[1]李颜，王永挺.海南旅游业研究[m].北京：国际文化出版公司，2008.

海外市场热点篇7

[关键词]三亚；滨海旅游产品；营销策略

[DOI]1013939/jcnkizgsc201625246

1三亚滨海旅游产品现状

三亚市作为著名国际热带滨海旅游目的地，拥有60%的森林覆盖率，209千米的海岸线和19处优质海湾，是国内热带滨海旅游资源最丰富的地区。三亚滨海旅游发展迅猛，2015年接待过夜游客14957万人次，旅游总收入3023亿元，同比分别增长106%和121%。三亚滨海旅游产品已经逐渐从起步走向成熟，出现了滨海旅游传统业态和新业态齐头并进的新局面。

11塑造了一批优质的滨海度假产品

亚龙湾、海棠湾已经成为国内外知名的旅游度假区品牌；挖掘滨海休闲运动项目发展潜力，开展了国际帆船赛、马拉松等国际赛事产品；推动海上休闲观光旅游，开发了游艇、帆船、潜水和冲浪等海上娱乐产品。已经初步形成了颇具吸引力的滨海度假产品体系。

12以潜水为代表的海上运动初具品牌效应

三亚凭借优越的海洋资源，形成了多样化的海上运动项目，主要包括潜水、摩托艇、帆船、香蕉船以及水上降落伞等，其中潜水项目最具规模。三亚目前已成为全世界年接待潜水游客最多的城市之一，年接待游客超过150万人次。潜水旅游点包括亚龙湾、大东海、西岛和蜈支洲岛等。

13以邮轮游艇为代表的旅游新业态快速发展

随着三亚滨海旅游业的不断发展，加上得天独厚的滨海旅游资源，三亚逐渐发展出极具吸引力的旅游新业态。

三亚积极参与开展国际邮轮服务业，凤凰岛国际邮轮港自2007年正式通航以来，嘉年华、皇家加勒比以及丽星等世界知名邮轮公司开通了数条经停三亚的航线，截至2015年3月18日，港口共接待国际邮轮460艘次，进出港旅客784万人次。

三亚通过加快建设游艇码头，培育游艇租赁市场，引进各类豪华游艇，打造我国一流的“游艇度假基地”。截至2015年，三亚游艇数量从2006年的8艘增长至2015年5月的400多艘，并建成的游艇码头泊位达768个。

此外，其他滨海旅游新业态如婚庆旅游、低空旅游、养老旅游也得以迅速发展，市场潜力巨大。三亚婚庆旅游市场规模从2012年的10亿元增长至2015年的20元；养老旅游方面，每年到三亚过冬养老的人群从2005年的1万多人，发展到2015年约38万人。

2三亚滨海旅游产品的发展趋势

三亚在充分发挥6S（阳光、海水、沙滩、微笑、服务、性感）旅游资源的核心价值和当地文化的基础上，预计未来将形成以休闲度假旅游、观光旅游产品为主体，以专项旅游为补充的滨海旅游产品组合。

旅游产品开发方面，一是继续优化提升滨海观光、海岛观光、酒店度假、海滨度假、海岛度假、海上运动、会议会展、蜜月婚庆等基础产品；二是重点培养海底观光、低空旅游、邮轮旅游、游艇旅游、游船旅游、节庆赛事、购物旅游等王牌产品；三是储备开发海洋文化观光、海洋生态旅游、海洋极限运动等潜力产品。见下表。

三亚滨海旅游产品表观光旅游产品休闲度假旅游产品专项旅游产品基础产品滨海观光、海岛观光酒店度假、海滨度假（日光浴、沙疗、海边SPA、海水浴）、海上运动（帆船、滑水、冲浪、摩托艇）、海岛度假会议会展、蜜月婚庆王牌产品海底观光、低空观光邮轮旅游、游艇旅游、游船旅游节庆赛事、购物旅游潜力产品海洋文化观光海洋生态旅游（休闲渔业、海上牧场）极限运动

此外，三亚一批旅游重点项目也将推动旅游产业发展升级，包括：凤凰岛邮轮母港建设项目水上飞机中心、西沙群岛旅游区、亚洲潜水基地、国际帆船赛基地、游艇码头项目、海洋特色旅游城市改造项目等见上表。

3三亚滨海旅游产品的营销策略

三亚滨海旅游产品营销是一项系统工程，以旅游目的地形象营销为核心，结合联合营销、客源地营（

销、节庆活动营销等方式实现有机结合。三亚滨海旅游营销的关键点在于创新，包括营销理念的创新、营销模式的创新、营销渠道的创新、旅游业态的创新等。

31以“旅游目的地形象营销”为核心

三亚作为国际热带滨海旅游目的地，其滨海旅游产品的营销，首先是城市品牌形象、旅游目的地形象营销。依托三亚优质滨海旅游资源，利用国内外主流媒体和新兴网络媒体进行创意形象广告投放、举办有影响力的节庆赛事活动，在全球强力塑造起三亚滨海旅游的美好形象，打造三亚“热带滨海休闲度假天堂”“天涯海角文化”等品牌，提高市场知名度和美誉度。

在城市品牌、旅游目的地形象塑造过程中充分借鉴国外成功案例，例如拉斯维加斯如何推陈出新，从到综合娱乐到美食的营销转变，为游客提供了独特的体验；夏威夷在旅游市场发展下降期中如何通过旅游营销手段，塑造全球品牌形象，吸引游客；巴塞罗那政府、企业如何通力合作将巴塞罗那的历史、建筑、美食、人文等融合在全球进行营销推广。

32强化“联合营销”

一是政企合作营销。根据“政府做形象、企业做产品、旅游委及协会做管道”的策略，充分调动旅游产业中各行业的积极性，引导企业积极参与客源市场开发。

二是区域联合营销。加强与中国香港、中国澳门、东南亚国家、欧美国家的区域合作，建立联合营销的合作机制，积极参加国际或地区性旅游组织活动，增强营销宣传实效。

33深挖“客源地营销”

以产品创新、优质服务为核心，通过线上线下多种方式，突破重点客源市场，将营销服务体系延伸至国内外重点城市和地区，构建三亚滨海旅游目的地形象推广平台，提升目标客源市场对三亚滨海旅游的认知度、美誉度。在北京、广州、俄罗斯、日韩、欧美等国内及海外重要客源市场建立三亚滨海旅游信息渠道，通过和当地旅游企业深度合作，挖掘当地旅游市场潜力。

34重视“节庆活动营销”

通过节事活动的举办，带动三亚滨海旅游产品的推广。一是积极举办国际性文化、体育及旅游类活动，如国际马拉松、国际帆船赛、国际婚博会、国家海洋旅游文化节等国际性节事活动。二是积极引进全球性会议活动，如引进亚太旅游组织（PATA）、亚太旅游振兴组织（TPO）等国际旅游组织会议，逐步扩大三亚的知名度、美誉度和影响力。

海外市场热点篇8

京津冀热门旅游地出炉

该调查在本地与近程客源市场共抽样4995名居民，从4945名居民提供的有效反馈可知，在做家庭旅游计划时，多为家庭第二代夫妇说了算。调查显示，第二代夫妇决策占比超过六成，其中丈夫做决策的家庭比例略高于妻子。第一代(老人辈)和第三代(孩子辈)作为旅游决策人的比例分别接近两成。

从调查中，记者看到虽然老人辈和孩子辈做决策的比例低于第二代夫妇，但是由于老年化趋势与核心家庭数量庞大的社会结构背景，老人、孩子的出游自主性在不断提高。

外地游客来津爱吃海鲜

从4037份有效问卷中，可知周边居民近一年内到访天津的比例为47%，而近一年内不会计划出游天津的居民比例为12%，这说明相当一部分周边居民对天津有很强的出游意愿，那么在外地人眼中，他们一年愿意来几次天津?又喜欢天津哪里呢?

从583份有效反馈中，可知保定居民近一年出游天津的意愿高达45%，比起北京、廊坊、唐山等地，保定居民出游天津态度积极。石家庄居民在424份有效反馈中，近一年有出游天津意愿的仅为25%，有54%的石家庄居民希望更多了解天津出游信息后再做决策，持消极出游态度的石家庄居民高达21%。

从北京居民在天津的逗留时长上来看，近五成的北京居民选择两天一夜游，近三成的北京居民选择三天两夜游。保定居民在津逗留安排两天一夜游较多，石家庄居民三天两夜游较多。近程客源市场来天津排名前三的旅游活动是游景点、吃海鲜、滨海游，其综合平均得分是5.5分、5.2分、5.1分。购物、听相声、逛都市、农家乐、泡温泉等也是外地游客来津游玩的重点。天津拥有滨海、海鲜等资源，海文化元素成为吸引周边城市游客的热门，海文化衍生的旅游产品比较打眼，成为外地游客争相体验的焦点。

此外，《报告》中显示，周边居民到天津旅游最热衷的前十名景区包括：天津欢乐谷、五大道、古文化街、滨海航母主题公园、天津佛罗伦萨小镇、天津之眼摩天轮、天津海昌极地海洋世界、米立方海世界、天津海河游船、天津热带植物观光园。其中欢乐谷、五大道、古文化街、航母公园最受欢迎，分别占比35.9%、27.6%、25.8%、25%。从统计结果来看，排名靠前的最受欢迎景区多为主题性景点，游客多以主题性观光活动为主。

对于近程客源市场到访天津的原因方面，专程游要高于路过游。19.6%的周边城市居民会在周末选择来天津进行休闲旅游或购物。此外，天津与北京作为华北地区的重要交通枢纽，过路游游客的比例也不小。

市民周末游青睐蓟县盘山

海外市场热点篇9

最近，一本名叫《蓝海战略》的管理书在热卖中，七、八月间我们从北京到东北、再到海南岛的小县城琼海的书摊上，都能看到这本“热卖”的书。据说海外也是如此，在这本由欧洲工商管理学院的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授所著的书在今年2月出版后，在美国反响巨大，获“《华尔街日报》 的畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”的称号，据说还译成24种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。超过了以往最畅销的《竞争战略》（迈克尔·波特）、《从优秀到卓越》（吉姆·柯林斯）等管理精典书籍。

从管理学的角度看，《蓝海战略》一书有其独到之处，所以它能“热卖”。但作为营销人，我们在品读《蓝海战略》一书后，更关注和感兴趣的是W.钱·金教授和勒妮·莫博涅教授作为一个学院派教授，也如此谙熟“市场营销”的技巧，用一种“改变规则”的方式把己经成熟的理论和观点“新装”后实现了“热卖”。

《蓝海战略》一书“热卖”的缘由之一：是金教授聪明地将明星战略大师迈克尔·波特作为竞争的参照标杆进行“比附营销”，迅速缩短了《蓝海战略》一书的“市场进入周期”。

战略大师迈克尔·波特在中国市场的进入培育期大约长达八、九年时间。我算是中国企业界最早一批接触迈克尔·波特“竞争战略思想”的人，还是在1988年底，迈克尔·波特的《竞争战略》、和《竞争优势》的书由中国财政经济出版社出版上市，印数不过1000册，我是当时的虔诚读者之一。在当时中国企管界还大多崇尚“广告致胜”，没几个人知道迈克尔·波特。而迈克尔·波特在中国企业界成名大约是1997至1998年间，他的著作被多次出版印刷。迈克尔·波特以长达八---九年的时间在中国确立了“市场占有率”。想必金教授在当今的知讯发达时代也是“耐不住了”。

因此，《蓝海战略》一书面世后开宗明义拉着迈克尔·波特进行“比附营销”，这种竞争模式尽管是“传统竞争”的招数，但还是非常见效的。君不见国际市场上的可口可乐与百事可乐之争，奥迪与宝马之手，中国的神州与万家乐之争，格兰仕与美的之争，都是事半功倍。

《蓝海战略》一书“热卖”的缘由之二：金教授巧妙地改变迈克尔·波特的“竞争战略思想”的规则，在改变规则后形成的新空间中获利。

在《蓝海战略》一书中，金教授聪明地将迈克尔·波特的“竞争战略思想”定位为“传统市场竞争下的产物”---“红海”，而把自己的观点定位为“一种超越传统市场竞手”的新思想---“蓝海”，巧妙形成了“蓝海”（金教授）与“红海”（迈克尔·波特）的战略思想的营销博弈。

当今的商业社会高强度竞争态势下 企业界渴望用一种更新的战略指导和建立新的盈利模式。迈克尔·波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部划时代的战略管理经典之作，对企业的整个经营价值链赋于了“竞争”的内涵。而迈克尔·波特的竞争思想的精髓在于他总结了三种竞争的战略模式：“差异化”、“成本领先”和“集中一点”，迈克尔·波特的竞争思想成熟于20世纪的七、八十年代，他的战略竞争思想体系着重点是放在20世纪产业中注重大规模生产和竞争的前提下建立的。迈克尔·波特鼓励企业积极调动利用一切资源，利用一切竞争手段，参照竞手对手动向或预测竞手对手动向而展开战略竞争。

在迈克尔·波特的战略思想指导下，企业必须在“差异化”、“成本领先”和“集中—点”三种战略之间选择其一并坚持执行，以确立企业的产品或服务在市场中的定位，打败竞争对手，最大限度地占有市场份额。然而，追求“差异化”战略意味着相应地增加竞争成本，并要拥有较高的经营艺术；而以“成本领先”为导向的战略又限制了企业所能获取的利润率，而过度的价格导向引起的规模竞争又让产业很容易成为“鸡胁”；“集中—点”则令今天的企业很难有专注心态承受寂寞。所以无论采取“差异化”、“成本领先”还是“集中—点”战略，企业取得获利性增长的空间都越来越小。在这种态势下，企业如何才能从血腥的竞争中脱颖而出？如何才能启动和保持获利性增长？管理思想面临着创新。

在这种企业需求下，金教授和莫博涅教授将“竞争”—分为二：划出别出心裁的“红海战略”和“蓝海战略”。

“红海战略”象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为，在传统市场空间，在越来越多的产中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，因此在“红海”区域的竞争是血腥的。

“蓝海战略” 则象征着是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它不单指产业技术的突破，或是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造“蓝海”新的市场空间。企业就有可能同时兼容三种竞争战略。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。

从全球公司竞争战略的角度看，我们不赞同将迈克尔·波特的竞争战略思想说成是传统市场的产物。迈克尔·波特的三种竞争战略虽然定位于大规模的制造产业，但它揭示和总结出的是一种商业竞争的普遍规律，这种规律可能因市场时代特征规则的改变而发而调整或有所变化，但它基本的规律是不变的。正如从竞争理论的溯源看，两千多年前奉为宝典的《孙子兵法》揭示了“兵争”的竞争大道，尽管书中许多“兵争”的条件要素己改变，但其“兵争”的竞争大道是不变的。所以迈克尔·波特的竞争战略思想不管是产业竞争时代还是“后产业竞争时代”，其合理内核依然闪耀其熠熠光芒。远非“红海”和“蓝海”之分就能定“千秋”的。

另外，“红海”和“蓝海”之分只是基于一个公司如何竞争发展的观点，还没有上升到一种理论体系，而类似超越竞争者去构建“蓝海”战略的观点，之前在欧美企管界己有很多人涉及。如英国的迈克·瓦尔森（Mike Walsh）、美国的米歇尔·罗伯特（Michel Roert）分别在他们的专著《品牌的价值竞争》、《超越竞争者》都有系统论述。因此《蓝海战略》一书还不是开山之作。

海外市场热点篇10

**原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。**市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。**是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

**观前街是**经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻**市场以来，**的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但**市人民商场股份有限公司、**市石路国际商城、**长发商厦、**泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

**空调市场调研报告

**经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、**乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作**工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，**高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为**市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在**家庭的普及率为45%以上，今年**的空调市场容量近6亿多，可见**空调市场还是有很大的发展空间。

今年**整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以**市人民商场股份有限公司和**市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。

与“长三角”整个地区的经济相适应，**消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在**市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了**空调市场的60%左右的份额。据各大专营店和商厦销售数据显示，海尔在**空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在**市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在**的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，**本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在**市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

**热水器市场调研报告

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，**城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是A.O.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在**电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是**市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年**热水器市场容量为3万台左右，其中**市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

**油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

油烟机、灶具的普及率在**市区基本上占到了92%。但随着**市区的整体改造，大批老城区的居民住进了新房，这也迎来了一次新房装修的大潮，厨房是一个家庭装修的重点，油烟机、灶具作为家庭必备器具，消费者在其购买上也比较舍得花钱，不仅要求产品质量好，而且对款式也有不小的偏好。越来越多的人青睐整体厨房的时尚和美观，且趋向欧式风格，并且比较看重品牌。

目前**油烟机、灶具市场上品牌也相对较集中，商家普遍反映方太和帅康两者由于进入油烟机领域时间早，市场占有的份额较大，两者占据了约43%的市场份额，而且两者不分仲伯。老板和樱花的表现也相当出色，各自占据了16%和11%的市场份额，华帝在进军整体厨房后，其市场定位更加明显，突显其品味和时尚，也受到消费者的欢迎，占据了约14%的市场份额。其次太太、光芒和普田等也是油烟机、灶具市场的强劲之师，这几大品牌共同占据了15%的市场。

由于整体厨房的现代、整洁、舒适而受到广大消费者的喜爱，海尔整体厨房在**市场也很受消费者青睐。

消毒柜是进入家庭厨房较晚的一个现代产品，普及率较低大约只有35%的市场普及率。但随着人们对家居健康和卫生的重视，消毒柜也成为厨房装修的一个必添物件。也是各大厂家争食的一块蛋糕。近来消毒柜的发展趋势是嵌入式取代立式和挂壁式。