纺织服装市场需求范文

导语：如何才能写好一篇纺织服装市场需求，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、生产增长情况

1.工业增加值：纺织行业增加值增速持续回落

2012年二季度，纺织服装业工业增速呈现连续下滑态势，行业景气与整体经济增速放缓高度相关，同时服装业出口增速出现下滑拉低了行业增速，棉花价格国内外倒挂、面纱线进口保持较高增速都影响了纺织服装业工业增速。2013年上半年，我国纺织业工业增加值同比增长9.6%，比上年同期下降3.4个百分点，比一季度继续下降0.9个百分点，纺织业增加值增速继续呈现持续下滑态势。服装业增加值增速在2013年二季度没有延续一季度的回升势头，5、6月份服装业增加值增速连续两个月下降，使得上半年服装业增加值增速比一季度下降0.2个百分点，仅同比增长7.5%。

2.产量分析：纱产量增速有所回落、布产量增速有所回升

2013年二季度，全国纱产量增速依旧低迷，6月份略有反弹，但整体比一季度增速有较大回落；布产量增速在4、5月份持续回升，6月份有所回落，增速相对较快。上半年我国纱产量完成1670.7万吨，同比增长8.8%，增速比上年同期下降4.4个百分点，比一季度下降1.9个百分点；上半年我国布产量完成319.9亿米，同比增长8.9%，增速比一季度回升了4.8个百分点，但比上年同期仍有所下降。全国纱产量增速低迷，反应了行业需求不足的现状，同时由于国外棉花价格较低，东南亚面纱产能扩张较快，使得进口面纱对国内纱厂的冲击较大。布产量增速有所回升，但整体增速不快，波动较大。

二、需求增长情况

1.市场销售：纺织服装市场销售额增速保持平稳

2013年二季度，国内纺织服装市场保持相对平稳，由于消费增速略有回落，纺织服装的市场销售也没有明显改善趋势，上半年限额以上批发及零售企业纺织服装类商品销售额同比增长11.9%，增速比一季度上升0.2个百分点，比上年同期下降5个百分点，4、5月份纺织服装市场销售增速曾连续回落。在外需受经济危机影响持续低迷的情况下，国内消费市场扩大对纺织服装行业增速的拉动作用越来越大，二季度纺织服装市场销售增速平稳，难以拉动行业增速持续上升。

2.出口分析：纺织服装出口增速环比有所回落

2013年二季度，纺织服装业保持了较快的出口，出口增速比上年有大幅度回升，但环比来看，二季度的出口增速有一定下滑。根据海关统计，2013年上半年纺织纱线、织物及制品的累计出口额为511.6亿美元，同比增长10.1%，增速比一季度下降0.3个百分点；服装及衣着附件的累计出口额为760.5亿美元，同比增长13.4%，增速比一季度大幅回落6个百分点。整体上，纺织服装出口增速出现一定下滑，国际市场需求受世界经济低迷的影响依旧回升不明显，同时人民币继续升值使得我国纺织服装出口订单流向东南亚等其他国家和地区，我国纺织服装产品国际竞争力下降。其中，服装衣着类商品出口增速比一季度有较大回落，影响了服装行业增速，使得纺织服装行业工业增速持续回落。外需没有维持高增长态势、国内市场需求也有所下滑，使得纺织服装行业景气受到较大考验。

三、产品价格：纺织品服装价格温和上涨、涨幅平稳

2013年二季度，纺织品、服装零售价格维持温和上涨态势，涨幅平稳，与一季度相比变化不大。从零售价格指数来看，2013年6月份，纺织品零售价格同比上涨1%，涨幅比一季度略有提高，但幅度不大。服装方面，6月份服装鞋帽零售价格同比上涨2.3%，与3月份基本持平。由于国内市场需求增长平稳，外需增速有所下滑，纺织服装价格上升缺乏动力，但棉花成本居高不下、劳动力价格上涨使得纺织服装价格维持小幅上升态势。

四、分析预测

1.出口增速回落，抑制了纺织服装行业增速

2013年二季度，纺织服装业没有继续延续一季度出口快速增长的态势，行业出口增速比一季度有所下滑，其中服装业出口增速回落幅度相对较大，使得出口对行业的拉动力减弱。由于世界经济持续低迷，复苏艰难，我国纺织服装外需市场没有明显起色；同时由于国内棉花价格居高不下、劳动力成本上升、人民币升值等，使得纺织服装的出口订单流向其他国家地区，纺织服装出口竞争力下降也对行业增速产生了较大的影响。

2.国内需求保持平稳，内需难以弥补外需的不足

二季度以来，国内社会消费品零售总额保持平稳增长态势，增速上升不明显，同一季度相比，国内消费增速相对稳定。纺织服装类商品市场零售额增速也保持相对稳定，呈现小幅波动态势，上升趋势不明显。由于国内经济增速放缓、居民收入增速有所减慢，纺织服装市场国内需求不会有明显上升，内需平稳难以弥补外需增速下滑的不足，导致行业增速持续回落。

篇2

2008年上半年，中国服装出口的路走得很艰难：在人民币升值步伐加快、外需不足、市场疲软、国内劳动力成本上升、纺织产业结构调整加速、大量中小纺织企业倒闭的大背景下，上半年我国纺织品服装累计出口793.93亿美元，同比仅增长9.69％，增幅较去年同期下降7.28个百分点。

值得欣慰的是，在继续坚持宏观调控政策的同时，国家对服装出口企业及时出台了扶持政策：从8月1日起，国家对部分纺织品、服装的出口退税率由11％提高到13％。专家认为，出口退税率的上调，有利于缓解中小服装企业亏损局面，稳定就业，进一步调动企业的出口积极性，为我国纺织服装出口继续保持平稳较快增长的态势提供积极的政策支持。

服装出口：中国绝对优势难以撼动

据专家介绍，纺织服装是一个劳动技术密集型产业，我国发展纺织服装产业具有较大优势。经过多年的发展，我国纺织服装业已经成为全球产业链最为完整、产业规模和出口量均居世界第一的产业。目前，中国纺织服装产品产量占了世界总产量的一半、出口量超过了全球纺织品贸易总额的四分之一。2008年，虽然中国纺织服装出口面临着人民币升值加快、美国经济减速、生产成本上升等不利因素，但中国纺织服装行业的国际比较优势并没有因此而受到根本影响。近年来，尽管印度、土耳其、越南等新兴国家纺织服装出口快速增长对中国纺织服装出口造成了一定威胁，但中国在国际纺织服装贸易中一支独秀的局面短时间内仍然很难被撼动。一方面印度等其他国家纺织服装出口规模与中国相去甚远，中国具有相当的市场占有能力；另一方面其他国家也面临出口压力，中国国际比较优势有增无减。因此，尽管面对出口压力，中国纺织服装出口仍取得了量价齐升的理想局面。上半年，我国纺织品服装累计出口出口793.93亿美元，同比仍增长9.69％，出口总值占全国出口比重达到了12.58％；纺织品服装出口价格指数达到105.94(按上年同期为100)。其中，纺织品出口价格指数为107.20，服装出口价格指数为105.08。

专家认为，随着2008年欧美纺织配额的取消，未来中国在欧美市场仍有较大提升空间；加之国家对纺织服装出口鼓励政策的落实到位，中国纺织服装企业出口的积极性将会进一步调动起来，2008中国纺织服装产品出口增长仍有可能达到15％以上。

服装出口：形势不容乐观

有关专家指出，尽管有国家提高出口退税率等有利因素，但2008年以来劳动力成本上升、国际市场需求不旺、人民币持续升值等对纺织服装出口造成了严重影响，我国纺织服装出口已经出现由高速增长变为快速增长拐点，而且目前这个拐点已经较为清晰。今年上半年，中国累计完成服装及衣着附件出口金额较上年同期同比仅增长9.69％，增幅较去年同期下降7.28个百分点。而且扣除汇率因素后，今年前六个月的月度出口金额增幅有四个月为负。其中，6月份服装及衣着类附件产品出口93.10亿美元，同比下降了15.76％。

据专家分析，在全球纺织品配额制度取消后，我国纺织行业产能有了很大的释放，纺织服装出口出现大幅增长，纺织服装出口的释放效应已经大为减弱，目前释放潜力已经基本用尽。而且近年来，无论是数量还是金额，美、欧、日这三大国际纺织品贸易市场容量均未明显增长，且这种势头还会持续。尤其是今年以来，受“次贷款”危机影响，美国市场需求不旺，前六个月我国对美国纺织服装出口仅增长0.65％。由于外需下降，服装市场销售低迷，使服装零售商与生产商之间的紧张关系更加恶化。零售商在不得不打折销售的状况下，将进一步压低服装采购价格，这将使中国服装出口企业议价能力大为降低，议价空间受到极大压缩(目前许多企业议价空间只有3～5％)。同时，近年来我国纺织服装出口份额增加的部分或多或少地挤占了其他国家的部分市场份额。随着我国纺织服装产品国际市场份额的不断提高，依靠这种方式取得进一步发展的可能性也将不断下降。此外，今年以来，人民币持续升值、生产成本上升等因素，使纺织服装出口企业利润的受到了严重影响，部分出口企业成衣出口利润已下降到1元／件。同时汇兑风险的不确定性，一方面使企业不敢接单和接长单；另一方面国外采购商拖长了结算期，以获得汇率利差，将风险转移到了中国出口企业。因此，未来一段时间，中国纺织服装产品出口的内外压力依然较大，出口形势不容乐观，相关企业对此必须有清醒的认识。

全球服装向新兴市场扩张

据专家介绍，近年来，经济发展速度减缓带来的需求不旺，无论数量还是金额，美、欧、日这三大国际纺织品贸易市场容量均未明显增长，且这种势头还会持续。由此，全球服装产业继续向中国、俄罗斯、印度、澳大利亚、南非等新兴市场扩张，其广度和深度超过以往。可以预见，由于经济高速发展带动消费升级，在未来一段时期内，新兴市场将成为全球零售产业发展的关键词汇，乃至于决定品牌业绩，降低市场竞争风险，平衡产业布局的砝码。同时，由于新兴发展国家市场本身存在多层次结构和多样化模式的特点，市场容积度较高，不同经营方向与规模的国际服装企业都可找到生存的土壤和环境，高低端产业在与同类对手竞争的同时还面临跨层次的较量。相对应的，新兴国家自有服装品牌以及零售企业不得不群起应战，全方位接受考验。

全球服装市场另一个变化是两极缓慢分化的迹象较为明显：一方面高端风格产品依然左右每一季流行趋势，标示出生活品质的极限高度；另一方面大众化时尚风潮席卷全球，越来越多的人感受到“世界大同”的威力，甚至一些跨国零售企业在全世界各个专卖店新品上架保持同步，原有的“时尚时差”几乎消失，体现出消费主义的强大力量。

在服装销售方式上，通过网络在线购买服装已进入一个全新膨胀期。最新调查结果显示，目前美国在线销售业绩呈爆炸式增长态势，其中服装类产品最为可观。2006年美国消费者服装行为有8％通过互联网完成，服装类产品销售额达到183亿美元，居在线销售榜榜首；而2007年全美服装购买行为有10％通过网上交易完成，服装在线销售额将飙升至221亿美元。有关专家认为，由于互联网普及，人们的日常生活越来越依赖于在线购物，销售市场将因此进行重新分割整合，以往传统的销售模式将发生重大变革。

美国服装市场：

针织品占半壁江山

据专家介绍，美国是世界纺织品消费大国，目前年人均纤维消费量已超过20公斤。同时美国又是全球最大

的纺织品进口国，80％以上服装及纺织从世界各国进口。长期以来，美国一直是我国纺织服装出口的重要市场之一。2007年，我国对美国出口纺织服装249.3亿美元，约占当年我国纺织品出口总值的14.2％。今年以来，由于受“次贷款”危机影响，美国市场需求不旺，前六个月我国对美国纺织服装出口仅增长0.65％。但美国作为全球最大的纺织品进口国对于中国纺织服装出口的地位依然长期重要，未来中国纺织服装出口企业应继续把开拓美国市场作为重中之中。

据专家分析，近年来，随着美国人民生活质量的提高，对纺织品与服装需求有了较大变化，值得我国出口企业予以关注。其主要变化有：

――针织品已占半壁江山。美国人在穿着方面十分追求休闲、舒适、健康，在一般场合衣着较随便。由于针织服装富有弹性、穿着舒适不怕变形，故深受各阶层人的喜爱。因此，在美国穿针织服装人群有增无减。据了解，在服饰市场中，美国针织服装销售额已超过梭织服装，占据半壁江山。同时，针织服装的品种与质量也有很大的发展与提高。

――男士T恤流行双面布加印花。男士T恤有厚薄型之分，厚型以双面布为主适宜春末夏初穿着，目前较流行的是在双面布上加印花。由于采用电脑分色或照相制版、印制精细轮廓清晰具有色织效果，深受中老年男士喜爱。薄型T恤以单面布或彩横条为主，使用纱支较细(18.5－9.7tex)色彩以中浅色居多。使用原料除纯棉外，也有棉／毛、棉／晴、棉／粘等多种，并采用提花与印花加工方法较多色泽偏深，并多数采用衬衫领是其特色。

――女士T恤面料多样。织物使用原料既有纯棉也有混纺与交织。如绢丝与棉交织、涤丝与棉交织等，有的还含有3～5％氨纶丝，以增加织物弹性体现女性体形美。有的采用素色加印花和绣花相结手段提高其服饰精致度。此外，用针织提花横机生产的毛衫类针织服装也已逐步进入美国市场。由于采用横机织造尺寸调节范围大稳定性好，基本上可以做到“量体裁衣”，穿着得体，故已逐步被美国消费群体尤其是白领女性的尝识成为外衣化高档服饰之一，具有良好的发展前景。

――童装T恤发展最快。由于童装T恤具有明快活泼多样配套等特点，是近几年发展最快的服装。在美国尤其是中西部与西南部地区由于气侯较温暖，儿童一年四季多数穿针织服装，成为针织服装中最受欢迎产品之一。由于童装用料省，而价格与成人服装差异不大，是盈利率较高的品种。

――针织外衣注重品牌效应。在美国，由于群众性体育运动较普及，受体育名人效应影响，在青年人群中都以能穿上品牌运动服装而感到自豪，故穿名牌运动服已形成了消费群体，在商场中开辟专区来陈列运动服装，并拥有Nike、adidas、IReebck、NBA等一批著名品牌运动服装。

――针织服装原料向高档化与功能化发展。为了充分显示针织服装穿着舒适，表面光洁，织纹清晰等风格，故对纱线(丝)质量要求越来越高。除了要求条干均匀、粗细节疵点少外，多数选用精梳纱为原料，高档次薄型T恤衫有的选用9.7tex(60S)精梳纱或用美国Pima长绒棉纺纱。对混纺纱线选用以天然纤维高于合成纤维为原则，使用化纤比例一般不超过40％。值得注意的是，由于混色纱编织可省针织物染色加工，减少环境污染，同时织物表面产生异色效应风格，近几年针织产品中使用混色纱线增加较快。目前在中高档针织衫中使用混色纱已从原双色向多彩色发展。

双边监控体系：拓宽对欧盟服装出口空间

据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市场。2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14.3％，在欧盟进口市场的份额高达34.3％。从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了中国对欧盟纺织品出口能力。值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取消，取而代之的是为期一年的双监控方案。根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。欧盟凭我国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。

专家指出，双边监控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。这将为中欧双方企业创造稳定和可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。在“双边监控”管理模式下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。通过监控，如果发现问题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。

专家认为，随着配额的取消会有越来越多的中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。但欧盟市场细分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织品市场出现急剧增长的可能性较小。专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规范出口秩序，杜绝无序出口行为。因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。如果中国企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新的限制措施。中国企业要想在欧盟市场上站稳脚跟，必须实行差异化经营，集设计、打样、生产、销售为一体，走出一条符合中欧市场发展趋势的道路。

“走出去”：避开贸易摩擦

专家指出，服装在贸易保护中属于高危产品，也是最容易引起贸易摩擦产品。近年来，中国纺织服装出口的快速增长已经引起了相关国家的高度关注。仅2006年以来，欧美乃至印度、秘鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别是美国对我国出口的聚酯短纤提起的反倾销案，更成为中美纺织品贸易历史上最大的反倾销案。此外，作为贸易保护相关措施之一的技术壁垒也成为阻碍中国纺织服装出口一道难越的关。如欧盟相继颁布相关法案提高了对进口产品的要求；美国对产自我国的服装产品实施召回频率明显提高，特别是以“安全性”名义对产自我国的童装、婴儿服装及用品的召回十分频繁。在这种背景下，中国纺织服装企业“走出去”不仅是自身调整产业结构的需要，更是减少贸易摩擦，避让贸易壁垒的重要举措。有关专家指出，对中国纺织服装企业来说，目前“走出去”有三种模式可供选择：

――“生产走出去”。主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。

篇3

近日，2012年全国纺织服装专业市场发展工作会议暨中国纺织工业联合会流通分会三届三次理事会议在沈阳举行。中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏，中国纺织工业联合会顾问、流通分会名誉会长杨东辉，辽宁省纺织工业协会会长李庆祥，沈阳金融商贸开发区管委会副主任、五爱商贸物流区管委会主任孙伟山等嘉宾及来自全国各地的近百家市场和单位参加了本次会议。

会上，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏就2012上半年度我国纺织行业运行形势、国内外市场需求、近期产业的主要问题、专业市场的发展机遇四大方面进行了详细解读。他强调，经过近几年的转型升级，专业市场在发展批零兼营一体化，完善各项配套设施及增值服务如融资贷款、研发设计，电子商务运用等多方面做出了卓有成效的成果。专业市场作为纺织服装领域重要的流通渠道，还需继续加大品牌、绿色环保、技术应用等改革转型力度，争创专业市场的商业模式创新，探索企业服务、品牌营销服务方面的转型升级。

在当天下午的专题对话环节，就当前行业关注的“专业市场商业模式创新”的话题，上海世贸商城田浩总经理围绕世贸的“转型创新”，与各专业市场分享了世贸如何在出口转型内销过程中创新出的“3+2模式”，即常年展、自办展及商贸配对的3个B2B服务品牌和线上线下两种B2C销售渠道，为海外品牌有效地开拓中国市场提供了专业深化的服务，同时为了更好地提升国际贸易便利化商贸大环境，世贸与上海市长宁区政府合作了“贸易便利化一站式服务中心”，从海关、商检、税务、物流、保税仓储等方面为客户提供更多的贸易便利，由此也促进了“国际进口商品展示交易中心”的建设，世贸作为一个国际化的专业市场，在洞悉市场前沿、深化市场服务方面始终保持着创新领先的优势，这些经验和新思路给与会的各市场代表很大的启示。

此外，分会还为“产品价格监测”定点市场和商户进行了授牌，其中包括广州白马服装市场等15个“中国纺织服装行业产品价格定点监测市场”，北京木樨园天雅服装大厦“千禧蕾”品牌等251家品牌型经营商户则被授予“产品价格定点监测商户”标识。据悉，“产品价格监测”工作由中国纺织工业联合会流通分会与信息统计部于2012年4月全面启动。目的在于更好地了解纺织服装专业市场运行情况，掌握纺织服装专业市场的销售情况反映的产业上下游之间的产、供、销关系，发挥市场在指导生产、促进流通和引导消费上的“晴雨表”作用。目前，产品价格监测所反映的二季度市场行情，已经融入中国纺织经济运行分析数据库中。

经会议现场投票表决，无锡纺织材料交易所有限公司、鄂尔多斯市易兴物流集团有限责任公司、重庆恒升资产经营管理有限公司、长春利普顿集团有限公司成为本届理事会理事单位；榆林市金花购物大厦有限公司、济南泺口服装有限公司、吉林省松原市金滩源房地产开发有限公司成为流通分会会员单位。

篇4

本期《财富故事》走进境外展会，使您深入了解中国纺织品服装贸易展览会（纽约、巴黎、巴西）的现况，与您一起见证其如何为企业提供有效的信息资源、商贸资源、媒介传播等的实力支持，如何为企业和展会创造财富。

自2000年诞生之日起就担当行业外交使命和促进行业发展使命的中国纺织品服装贸易展，也在随着行业形势和行业需求的变化而不断求变。中国纺织贸促会副会长林云峰向《服装时报》记者表示，以国际化、专业化为宗旨，以推动中国纺织服装产业升级和确立中国纺织产业在国际市场更具竞争地位为目的，纺织贸促会将在世界最重要的纺织服装市场美洲和欧洲着力打造国际化、专业化的品牌展会。

每一届展会带给参展商和专业观众双方的收获不仅是订单和财富，更多的是信息，还有信心。而让业内看到的不仅是来自全球各地最新的纺织服装面辅料、家纺布艺和成品、时尚类的服装服饰，还有产业、产品未来发展的方向。

为国内企业谋“破茧”之路

在环境制约加重、原料价格波动、用工成本上涨、人民币汇率升高的大背景下，中国纺织业的发展面临成本上涨的巨大压力。中国企业不能再走单纯加工的老路，必须在产业链中靠品牌和科技创新能力提升自己的价值，为保持和提高中国企业竞争能力，中国贸促会纺织行业分会引导中小企业参展商进行产品结构调整，通过提升出口产品附加值来应对挑战。

一些业内知名企业已经把展览会作为其开拓国际市场的固定平台和载体，每年都会参展。而境外展会用自己一届一届的不断提升以及在全球版图的扩展证明了它是一个立足产业、服务于产业，又前瞻于产业的综合商贸平台。在国内外纺织服装行业新的发展格局之下，其作为主办方提供更为广阔的市场资源整合和更为完备的服务体系。比如2012年7月在纽约贾维茨会展中心举办的第十三届中国纺织品服装贸易展览会（纽约），中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展（APP）、纽约家纺采购展（HTSE）、和美国Texworld服装面料展（Texworld US-A）3个专业展览会中，形成产业链系列展览会。参展商比2011年超10%，达608家，其中中国参展商355家，目前这3个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。

据林云峰介绍，里约G20峰会后，随着2014年奥运会和2016年世界杯的临近，巴西已成为新的全球竞争的焦点，是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。本土化国际采购展将是迅速进入新兴市场的第一捷径，纺织贸促会在此契机下，以其独特的定位、全新的视角、多层次的全面合作，推动了“巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展”的诞生，并将于2013年10月23至25日在巴西圣保罗安年比展览中心开幕，为全世界的采购商和生产商搭建一个高效绿色的商贸交流平台，以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。

经过多年的积累，中国纺织品服装贸易展览会纽约、巴黎）得到了国内外行业人士的高度认可，强者越强的马太效应在其身上逐渐显现，众多境外展商不断扩大参展规模。在目前的发展态势下，参展商每年都有至少10%的增长。行业在变、市场在变，办展理念也在变。通过提升展会内涵更好地服务好中国外向型企业的新形态，对正在转型或以后要转型为议价能力强的企业作出前瞻性引导，已成为是展会主办方努力的方向。

走出家门去海外“唱戏”

参展，对任何一家企业来说，无不想实现最佳的宣传效果和创出更大的效益，尤其是在国际性的大型展会上。而一场成功的展会，不仅可以助力大企业树品牌，同时还为中小企业提供有效的信息资源、商贸资源、资金引入、媒介传播等实力支持。只有通过企业与展会之间的纽带联结，使两者得到共同的发展，这样，才可使走出国门的企业获得最大利益化，把出国参展大戏唱得完美。

主办方发挥自身优势，充分利用并共享内外展资源，通过自己的专业办展平台和庞大的海外买家信息数据库，对中国的纺织服装企业和纺织服装市场作了很好的宣传和推广。中国企业怀着对国际市场的期盼和满腔热情，希望借助境外展这个平台帮助企业与国际买家实现有效对接，同时也希望通过这个平台把握国际市场的流行趋势和新技术、新应用的信息，从而更好地推动产品结构调整、新产品开发应用等环节。

广东大朗毛织产业集群的积极参展就是一个很好的例子。针对目前国外需求依然疲软，原料价格波动、劳动力等要素价格上涨等风险依然存在，企业的接单难度增加，企业单小、单散现象普遍存在的情况，大朗镇人民政府毛织行业管理办公室积极引导企业开拓国内外市场，其中一点就是组织企业外出参展，目的在于引导和帮助企业更好地发展，因此大朗在选择展会平台时以企业需求为主要出发点。

大朗镇人民政府毛织行业管理办公室相关负责人表示，毛织产品相对于其他服装产品来说，受棉价波动也相对较大，从企业层面来说，希望尝试多元化，增加非棉产品的比重，通过产品结构调整、开发一些功能性新产品，扩大产品的应用领域等方法来规避棉价风险。而巴黎展作为中国纺织服装业在欧洲的第一个也是唯一一个大型自办展，为全球参展商和专业观众提供一个贸易、信息、时尚的综合窗口。中国企业参加巴黎展得到的不仅是订单这样的直接商机，更能获得丰富的时尚资源，而这些会成为中国服装企业结构调整、提升档次的重要动能。从这一点上看，大朗与巴黎展携手，是非常正确的选择。这不仅是大朗的选择，也是无数如大朗一样有着财富梦想的企业的选择，有分量的境外展给了企业新的希望与获取财富的机会。

如大朗毛织一样，众多参加境外展的企业都希望借助境外展平台的帮助实现与国际上的买家实现有效对接；希望通过这个平台把握国际市场的流行趋势和新技术、新应用的信息，从而更好地推动产品结构调整、新产品开发应用等环节。而且，由中国纺织工业联合会和中国国际贸易促进委员会纺织行业分会主办的展会已经成为展会的信心品牌，也已经成为国内出口企业绝佳的贸易平台。在这个平台上，成就了无数企业的商贸神话，成就了无数人的财富梦想。

首届巴西GTS国际纺织采购展将举行 焦艳玲

由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织品进出口商会联合巴西展览公司主办的首届“巴西圣保罗GTS国际纺织采购展”将于2013年10月23至25日在巴西圣保罗安年比展览中心举行。

GTS展是一个面向全球纺织品服装供应商，按照全球供应链理念，以巴西为中心的中南美行业和市场全方位深度对接的专业贸易采购平台。此展将是目前唯一对中国参展商开放的国际纺织品服装专业采购展览会，对促进中国优秀纺织服装供应商健康有序地开拓巴西市场，具有积极意义。

近几年，中巴纺织品服装贸易增长迅速，增长率连年创出新高，2011年中国对巴纺织品服装出口额已经达到35.43亿美元，面料仍是对巴出口的主要商品，占比42%；服装同比增长74%。经过30年的高速发展，中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，具备与巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合、优势互补、共同发展的条件和基础。同时，企业开拓巴西市场的热情也很高，通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机，参展是主要手段之一。但受各种因素的制约，目前在巴西还没有适合我国行业发展需求，适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。

2014年和2016年即将在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会，也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，决定于2013年启动GTS展览会项目。展览会的目的是顺应市场要求，以市场需求为牵引，充分发挥合作各方的国内外资源，按照巴西市场的特点和要求，组织优选参展企业和产品参展。巴西主办方将在展览组织和当地专业观众邀请方面，利用积累的行业展会经验和数据库，以适合巴西特点的操作习惯，确保各国参展商能与当地市场通过展会形成良好的互动。

中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示：“巴西GTS展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措，我们将把行业中有实力有代表性的企业，通过展览会的平台介绍给当地的市场和行业，以市场需求为牵引，在产业链的各个环节与当地市场深度合作，共同发展。”中国纺织品进出口商会副会长江辉表示：“巴西市场作为南美最大的市场，是行业和企业开拓多元化国际市场的一个重要目标。近年来，双边纺织品服装贸易增长迅速，但是也存在一些问题，对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。同时，很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展。此次GTS展会的启动，希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的展览平台，起到正本清源的作用。”

据悉，GTS展览会将整合主办方多年来组织境外展览会的经验和资源，按照国际化展会的标准来组织运作此展览会，近期将启动国内和国外的宣传路演。

纽约展创新展商服务 焦艳玲

“随着节日的临近以及东北部地区受桑迪飓风影响的减弱，人们又开始恢复正消费了。尽管华盛顿财政悬崖的商议影响到了消费者的信心，也影响到消费者在2012年12月的开支计划，我们还是对消费季增长持乐观态度。”美国国家零售联合会（NRF）主席Matthew Shay表示，就业率的稳定，燃油价格的降低，房产市场的回暖，都是拉动假日经济增长的因素。来自美国劳工部的最新消息表明，2012年11月，美国就业人数增加14.6万人，就业人数主要集中在零售业、商业及医疗行业。“美国消费者花钱很谨慎。消费者持续关注华盛顿局势，以便能够用手头的钱购买购物清单上的每一件商品。”美国国家零售委员会首席经济师Jack Kleinhenz表示。

对于以美国市场为主的中国纺织服装企业来说，美国市场的复苏程度一直是其关注的焦点。尽管就业、房产等近期数据没有呈现明显增长态势，但传统的假日消费给当地零售商以信心，也给了中国企业赴美参展的动力以及正面期待。

由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览公司（美国）承办的2013年中国纺织品服装贸易展览会（纽约）春季展于2013年1月14日至16日在纽约贾维茨会展中心拉开帷幕。

中国参展企业数目逾百家，比上届春季展翻了一倍，展出面积近2000平方米。展会共有来自16个国家和地区的236家企业参展，与去年同期展会相比，增长45%，还有兰精展团、土耳其展团、巴基斯坦展团、中国台湾展团等4个展团，而白俄罗斯企业为首次参展。服装企业的展品以女装、针织产品为主，还包括男装、运动、休闲等各类服装及配饰。不仅是往届的老展商体现出较强的连续参展意愿，从展商所属的地区分布来看，除了传统的纺织发达地区以外，中西部、山东、广东等地区参展企业明显增加。

纽约春季展按照产品类别分区，展会中间区域设有流行趋势区，以方便买家参观采购。此次的流行趋势依然依托服装展区和面料展区毗邻的优势，合并服装和面料的趋势区，面料与服装新信息、新元素在一个区域内彼此呼应，碰撞出灵感的火花。此次展会上的主题为2014年春夏服装面料流行趋势，邀请到专业的趋势机构依旧是2G2L。2G2L为法国著名时尚设计机构，与法国时尚委员会合作密切。2G2L设计以前卫时尚风格见长，曾连续几届为Texworld和中国纺织品服装贸易展流行趋势，在业内颇受好评。2G2L艺术总监LouisGerin和GregorY Lamaud在趋势区现场为展商和观众解答与2014年春夏流行趋势有关的各类问题。另外，主办方还为每位参展商发放趋势手册，手册包含2014春夏趋势的色彩图谱及主题故事介绍。

不仅如此，纽约展上还有另一亮点就是同期举行的10场主题论坛。3天时间内，来自华孚、兰精、Stylesight、Pantone、WWD及全美服装鞋类协会（AAFA）等一批业内外知名专家、企业人士，围绕纺织业的可持续发展以及新型纤维在供应链中的应用、快时尚零售战略、2014年春夏流行趋势解析和色彩导读、运动及内衣领域功能性面料的应用、PremiereTex纺织知识和在线咨询帮助系统以及全球采购和供应链策略等问题，与全球展商和观众进行交流与互动。

篇5

尽管5月已经立夏，温度一度爬升过30度，但是美国纺织服装市场的表现却不及预期。美国政府启动开支削减计划为经济前景带来不确定性，影响了消费者对未来经济的信心。3月份，全美零售销售创下9个月来的最大跌幅，美国消费者信心指数也大幅下滑。种种不明朗的形势也给我国不少纺织服装出口企业带来一丝阴霾，继续前行还是停顿？

零售市场冷暖信号

美国政府年初出台的新一轮工资税法改革，在增加税收的同时，也影响了工薪族家庭开支。另一方面，本该进入春季的三月，寒潮席卷全美大部分地区，加上今年复活节早于去年较温暖的4月8日，都让消费者采购春装的计划延后。“美国消费者目前开支计划十分谨慎。”BIGinsight负责人Pam Goodfellow表示，由于油价，食品价格等上涨加之经济的不确定因素，人们挑选商品时，会更多地选择普通品牌的商品，实用优惠券增加折扣，减少电话宽带等项目的支出，重新调整消费习惯。即便是在目前的经济形势下，55%的消费者表示仍然愿意为纯天然面料的服装增加支出，其中愿意花更多的钱消费纯棉内衣裤的消费者占到61%，牛仔裤的占到55%，体恤衫的占到57%，运动衫占到45%。

美国零售委员会（NFR）主席Matthew Shay表示：国民消费才能拉动国内经济增长。年初的财政悬崖，上涨的油价，走低的消费者信心，以及对美国经济走向的不确定性，给消费者和零售业都带来了负面的影响。我们能做的就是打破障碍，使得消费者重新开始消费。天气寒冷加上消费者支出消减，13家大型零售商3月的同店销售增加1.4%，虽不如市场预估的增加1.8%，但是还是给冷清的市场带来一点利好的消息，至少人们还是在持续消费。

“大出展”为纽约展助力

根据2012年7月在纽约贾维茨会展中心举行的第十三届中国纺织品服装贸易展览会（简称“纽约展”）的调查报告显示，在买家采购金额方面，有51%的买家表示在2013年公司的采购预算金额将维持不变，25%的买家表示将略有增长，15%的买家表示将大幅增长。在采购下单方式上，60%的买家表示参观完展会后会考虑下单。近87%的观众通过访问该展会收集市场信息，并找到了所需要的商品，为日后采购决策作参考。买家考虑发展新的供应商的三大最主要因素是：面料品质、价格和每单最低起订量。从11年和12年纽约展报告中我们可以看出，受到经济的影响，美国买家近年来采购预算的涨幅一直不大，多数则维持不变；此外，小批量、性价比高仍是美国市场需求的方向。

纽约展从2010年开始细分为三个分别面向服装面料、服装以及家用纺织品的国际专业采购展览会，即纽约国际服装采购展（APP）、美国Texworld服装面料展和纽约国际家纺采购展（HTSE），由纺织贸促会与法兰克福展览（美国）公司联手，旨在为我国纺织服装外贸企业开拓美国市场架起桥梁。

纽约展不同于传统意义的纺织类展会，以“大出展”概念贯穿始终，旨在打造适应美国市场并符合我国纺织服装外贸企业需求的全产业链展。“大出展”不仅体现在从原材料到终端产品，从面料到服装、家纺，从流行趋势到服装配饰等纺织产业各个环节的展出上，同时也体现在展会资源的全球配置上。2012年，纺织贸促会在国内国外承办的行业展会已经达到19个，总展出面积725000平方米；同时还多次组团参加各种纺织类国际展，2013年，纺织贸促会又将这种势头带到了巴西，首届巴西GOTEX服装采购展也即将拉开大幕。从这个角度来说，“大出展”让我国的纺织服装产业走向了全球的同时也使得展会的资源更有效地共享。纽约展从招展招商充分利用并共享内外展资源，通过自己的专业办展平台和庞大的海外买家信息数据库，对中国的纺织企业和纺织市场作了很好的宣传和推广。

时刻把握本土需求

第十四届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）将于2013年7月16-18日在纽约贾维茨会展中心举办，展览会由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办，中国参展商以国家展团的形式嵌入到同期同馆举办的纽约国际服装采购展（APP）、纽约家纺采购展（HTSE）、和美国Texworld服装面料展（Texworld USA）三个专业展览会中，形成产业链系列展览会，目前这三个专业展览会已经成为美国东海岸规模最大的纺织品服装专业贸易展览会。

尽管受到工资税法、燃油、天气等因素的影响，美国服装零售数据差强人意，使得一小部分国内服装类企业产生了动摇的想法。但从贸促会展览六部获悉，表示目前评价工资税法改革及汽油价格上涨对消费支出的影响还言之过早。因为消费者对服装的需求是持续的，有需求就会为经济注入活力，这对美国零售业的表现会带来不大但却是良好的发展信号。目前纽约展招展正在火热开展中，来自宁波地区、湖州地区等地区，其中中部地区报名增多，如安徽、河南。东莞市大朗镇作为全国针织产业集群由镇长带队再次出征美国展。

在Cotton incorporated Lifestyle Monitor Survey三月的调查中，有82%的消费者最喜欢纯棉或者混棉织品，其次是丝织品（3%），涤纶织品2%，而羊毛织品以及人造纤维产品仅占到1%。“美国市场比较稳定，非常值得耕耘。从近期的一些数据上我们可以看出消费者消费习惯的变化，性价比高的休闲系列，牛仔系列都是美国买家关注的品类美国客户看重我们完整的纺织产业链。随着中国纺织服装产业转型升级加速，中国企业生产的产品质优价优，附加值逐步提升，交期有保证，订单量灵活，在美国仍占有相当市场，”主办方表示。

同时，由于近期美国房产市场回暖明显，使得家纺产品零售持续升温，目前家纺类企业回应积极，报名情况较好。

篇6

展望未来，市场将从单一的交易平台转变提升为融品牌建设、信息交流、贸易洽谈、电子商务、流行趋势等于一体的综合平台，通过经营模式的创新和多元化资源整合，使专业市场的所有者、经营者和商户实现共赢。

重新定位强化功能

“专业市场需从三个方面强化品牌概念，一个是企业的品牌，第二个是渠道的品牌，第三个是专业市场的品牌，三位一体来建设品牌。我们平时往往更多地关注企业品牌建设，而对于服装专业市场而言，渠道品牌建设和市场品牌建设也同样重要。”中国纺织工业协会副会长张莉指出，渠道品牌建设需利用好“先天优势”。从服装专业市场中成长的品牌，“天生”就是工、商联手而创建的，没有“进店”难的问题，具有得天独厚的渠道优势。目前，已有一些渠道品牌利用自身优势，开始向产业链前端延伸，这是个很好的势头，是建设渠道品牌的有力尝试。

在市场品牌建设方面，许多服装专业市场经过多年发展，已经拥有雄厚的实力，在创建市场品牌的时候，首先需关注产业发展的大趋势，其次要从实际出发认真考虑市场定位，第三，需转变专业市场老的观念，讲诚信、讲质量，转变消费者对专业市场产品的“抵挡、假货”印象。张莉表示，服装专业市场中孕育着中国大量的供应商品牌，即中国成长型品牌，加快培育形成一批具有国际竞争力的自主纺织服装品牌并形成合力，不仅有利于品牌自身的健全发展，更有利于中国纺织服装产业在世界产业体系中形成自己的话语权，从而加速我国由纺织大国向纺织强国迈进。

“随着城市化进程的快速发展，许多专业市场所在地逐渐变成城市的中心，专业市场将面临拆迁和置换的问题，因此，在可持续发展方面要未雨绸缪，同时，专业市场在改造和发展过程中，需培养出可靠、匹配的物流体系，使专业市场的发展不受物流的限制和制约。”

中国纺织工业协会流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长钱晋表示，如何帮助商户从个体户转变为企业?首先要培养他们自主研发能力，其次商户在转变过程中有很好的渠道优势，商户从个体化经营转变为公司的品牌化运作并不会很难，在这个过程中，流通分会将加强引导和培育。

专业市场需整合升级

“中国现在不缺少专业市场，缺少的是大型批发商，新时期工业品流通体系创新的核心是推动有实力的个体户摊位商向公司化、企业化、法人化转变。批发市场应该提高个体商、摊位商的市场集中度，为培育大的经济实体做铺垫，创造条件。”中国社会科学院财政与贸易经济研究所研究员、教授、博士生导师、流通产业研究室主任宋则强调，专业市场首先要做的是夯实微观基础。批发市场的微观基础就是商人，商人如果做不大，别的都会受影响。

随着信息化和网络化时代的到来，批发业受到严峻考验，中小企业面临着倒闭，大型企业面临着重组和上市，传统批发市场将越来越少，服装专业市场将进入跨界和混搭时代，而不是单一的渠道时代。专业市场未来如何发展，北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢则表示，“双模智能云终端”是未来专业市场的发展方向，双模主要是产业化的逆向整合、网络化的数字贸易，未来的市场一定是智能化的，销售的产品一定是符合市场需求的，同时，无数个主题市场会集中在一个“云”上，形成一个集中化反应，所以精准定位十分关键。精准定位的核心就是要把产业链拉长，然后加宽，加厚，变成一个三维产业链，这样产业才能真正做得更好。

从产业链逆向整合来看，未来产业链将从推式供应链向拉式采购链转变，从而推动品牌化建设。推式供应链是一个库存产业链，而拉式采购链是品牌产业链，正如凡客诚品和一些团购网站，如何建立品牌终端和搜索排名将成为企业要考虑的重要方面，这意味着新时代的来临，即零售为王、零售终端和批发渠道相组合会改变整个批发市场的状态，专业市场的经营模式也将发生从卖商品到卖服务，从卖商铺到卖平台，从商贸到网贸，最后实现网贸发展的转变。

“我认为专业市场要解决三个问题，第一是专业市场的电子商务如何使自己的商城更加有价值，第二是如何使自己的商铺实现网络化的数字共享和云终端的共享，第三是让商家在商品交易过程中实现流量的扶持，同时赚取相应的利润是我们专业市场电子商务的本质。”胡宝钢指出。

专而不同打造特色市场

白马公司经过八年的发展，在服装品牌培育和建设方面做出了重要的探索和尝试。白马市场初期的经营模式是“排档”式经营，市场将商铺租给个体商户，每月收取租金，对入驻商户不设任何条件限制，所吸纳的商户实力相差很大，不利于白马自身品牌的发展。广州白马服装市场董事长赖秋收介绍：“公司建立了一套‘经销商准入标准’。在引进经销商之前，市场安排专业人员实地进行品牌评估，引进的经销商既要通过相关评估，只要有利于白马品牌的发展，才可以被引进。”

篇7

一、我国纺织服装出口企业面临的双重压力

笔者以为，对于我国纺织服装出口企业来讲，当前最大的挑战莫过于来自国际市场和国内成本的双重压力。国际市场集中表现在需求低迷、订单转移，国内成本压力的重点则在于经营成本持续攀升、企业难堪重负。

（一）国际市场的压力

当前的国际经济形势是，欧美两大传统出口市场和新兴经济体呈现出错综复杂的局面。

美国的一些关键经济指标，如失业率、新房开工和旧房销售、消费者信心等持续复苏，实体经济呈现趋稳之势，总体上缓慢复苏。相比之下，欧洲经济却是另一番景象。欧债危机的阴影未消，欧元区内部增长失衡。德国的情况比较好，希腊、西班牙、葡萄牙等边缘国家积重难返；法国、意大利等核心国家也受牵连，濒于再度衰退。英国经济学人集团首席经济学家毕若彬预测，欧债危机的性质已经改变，不再是单纯的金融问题，而是公共部门支出危机，欧元区的困境可能将会持续十余年时间。

受国际经济大气候的影响，再加上内部经济调整，新兴经济体的经济增长趋缓，除中国还保持在7%以上外，巴西、印度、俄罗斯都不容乐观，特别是受美联储退出QE3预期的影响，国际资本的流向可能改变，这些国家面临着资本外流的巨大风险。此外，2012年阿迪达斯、耐克等国际知名品牌纷纷关闭了在华制造企业，美国、欧盟等已经大幅减少在中国的订单，纷纷将订单转出中国，造成中国纺织服装在欧美日等主要市场中所占份额逐步下降。

总体上，欧美市场需求依然疲软，特别是欧洲经济持续低迷，订单流出中国，使得我国纺织服装出口企业面临着前所未有的严峻挑战和现实困境。

（二）国内成本的压力

我国劳动力成本上涨、人民币升值、原料价格波动、贷款利率上调等因素增加了企业经营成本。据全国工商联纺织服装业商会调查显示，人民币升值、人工成本的增加、原材料的变动，这三者的影响对于纺织服装出口企业是非常致命的，而其中以劳动力成本上涨影响为最，劳工成本已成为企业首要负担。

目前，我国农村富余劳动力转移已经趋于平衡，这对纺织服装行业这种劳动密集型产业来说是一个巨大的发展障碍。江苏、浙江、广东等纺织服装发达地区，从2008年至今，劳动力成本几乎增长了一倍：2008年普通操作工人的平均工资是1900—2000元/月，到2010年年底，平均工资上涨至2600—2700元/月，到2012年，平均工资已经增加到3000—3500元/月，而在苏南等经济发达地区4000元已难招到本行业的熟练工人。如今，熟练技工的待遇甚至已经远超过了高学历的高校毕业生。中国社会科学院的相关报告指出，国内劳动成本等上涨具有刚性，对出口的影响将长期存在。未来若干年，劳动力成本将以每年15%—20%左右的速度递增。中国美国商会的调查认为，改变中国过去30年经济模式的条件已具备，成本上涨正在使中国失去竞争力。人口红利逐渐消失，加剧了产业外迁趋势，特别是向柬埔寨、越南、孟加拉等东南亚国家和地区转移，这些国家和地区的月工资仅90-200美元，且享有欧美给予的关税优惠。虽然这些国家目前的产业基础不够完善、加工技能不是很高，但低廉的综合成本已然成为跨国公司投资办厂的首选之地。

可见，以劳动力成本刚性上涨为主要特征的企业经营成本的持续攀升，愈发使得我国纺织服装出口企业感受到生存的压力与危机。

二、我国纺织服装出口企业投资贸易的转移之路

当今，市场竞争日趋激烈，企业之间的竞争已演绎为产业链的竞争。在全球产业链中寻找到成本洼地，已成为众多企业的重要选择，甚至成为一些企业的首要选择。从投资贸易的角度，将供应链向要素集中地、生产中心地、技术创新地及竞争集聚地转移不失为可行之举。

（一）供应链向要素集中地转移

对于纺织服装行业来讲，“产业工人”恐怕是最重要的要素。由于东部沿海地区劳动力价格逐年攀高，随着国家中西部开发战略的实施，中西部正在成为东部沿海地区产业转移的热土，特别是劳动力资源从东部沿海地区向中西部回流速度和趋势明显。为此，不少企业响应国家的号召“走进去”，追寻着“产业工人”这个要素集中地，寻找新的供货采购网络，建设新的供应链。距离长三角和珠三角较近的苏北、安徽、粤北、赣南、鲁西等地，这些地区熟练产业工人数量较为充足，服装工业园的兴建，加上招商引资政策的优惠，已成为纺织服装企业进行产业梯度转移的第一目的地，供应链向要素集中地转移已成为趋势。

（二）供应链向生产中心地转移

要素集中地主要是着眼国内，我国纺织服装出口企业还要紧随世界纺织服装产业转移的大势，将供应链向未来生产中心地转移。当前，东南亚国家已成为全球跨国企业生产转移的首选之地。现在，中国国内工资涨幅已超过生产率增长，中国制衣工人平均工资约1—2美元/小时，而且上涨速度正在加快。寻求丰富廉价劳动力地区、更低成本的制造基地就成了我国纺织服装出口企业的当务之急。如国内纺织服装出口企业的标杆-宁波申洲针织，早已在东南亚地区投资建厂，目前发展态势强劲。因此，我国纺织服装出口企业必须转变观念，坚定不移地实施“走出去”战略，更好地实现企业结构调整、资源配置优化。

（三）供应链向技术创新地转移

虽然东南亚地区作为低成本的未来生产中心地正在吸引着全球纺织服装业，但我国纺织服装出口企业也应看到，东南亚地区主要承接的是中低端产能，而中国正在承接全球中高端产能的转移，原因除了中国的产业链配套更完善，还有非常重要的一点是设计开发等技术创新能力更强。在纺织服装业，随着产业的升级，技术创新的作用愈发明显和重要，谁能在未来掌握核心技术，谁就能掌握主动、提升话语权。像浙江的温州、江苏的昆山等地，都是我国纺织服装技术创新活力领先的地区。因此，将供应链向着有技术创新活力的集聚地转移、承接全球中高端订单也是方向之一。

（四）供应链向企业竞争高地转移

如前文所述，在我国8万多家纺织服装出口企业中，小微企业占到80%。这些小微企业由于体量小，竞争力薄弱，再加上融资难、融资成本高，因此经受不住市场的冲击。同时，这些小微企业较为分散，难以形成集群效应，难以形成竞争优势，如果将这些小微企业向着行业内的大型企业靠拢，向企业竞争的高地靠拢，进入大企业的辐射带动区域内，形成以大型企业为龙头，以小微企业为“卫星”，则可以形成行业集聚效应，不仅如此，一旦形成行业集聚，供应链上的配套企业也会随之跟进，进而形成产业集聚竞争优势，发挥出整合效应，从而提高我国纺织服装出口企业的整体竞争力。当然，这既需要企业具有强烈的意识，也需要相关的政府部门从产业发展的特点做长远规划，出台相关政策进行引导和推动实施。

三、我国纺织服装出口企业投资贸易的转型之路

我国纺织服装出口企业在转移供应链的同时，也要加快转型，加快产业的提档升级。对于转型，业内一般都提倡在优化客户结构、提升产品档次以及优化市场结构、开拓多元市场等方面下功夫。从投资贸易的视角来讲，笔者以为还可以向低碳化生产、个性化消费、产业化高端、品牌化企业四个方面推动我国纺织服装出口企业转型升级。

（一）向低碳化生产转型

随着市场竞争的加剧，国外买家对我国纺织服装出口企业在验厂、检测、环保等方面的要求愈发严格。的确，随着时代的发展，以及全球气候的变化、能源的紧张，世界各国的人们对低碳环保的意识和要求逐步加强，从原料到纱线到染色到面料再到最后的服装成品，每个环节都有实现低碳环保的可为之处，特别是那些具有创新性的低碳环保面料正在成为市场的宠儿。低碳环保，因为其绿色生态，代表的是技术含量，也预示着市场前景，正在成为差异化核心竞争力和未来行业发展的趋势。低碳环保也是我国政府倡导的未来产业发展的方向之一，更是我国纺织服装出口企业转型的重要方向。当然，要想做到这一点需要企业持续的研发投入和专注的态度。

（二）向个性化消费转型

在经济全球化、区域经济一体化交织渗透发展的今天，全球投资与产业布局的调整加速，由大量消费者参与的小批量、分布式、非标准的制造和服务企业将会把投资和产业布局向紧贴消费者的所谓“近岸”转移，产业格局正在发生深层次演变。对于纺织服装出口行业来讲，国际纺织服装市场需求不旺，订单呈现出价格低、批量小、交货期短、品质要求高等特点。因此，我国纺织服装出口企业必须要顺应产业布局的调整趋势，转变经营模式，摒弃过去那种大批量、低附加值、长周期生产的思维方式和运作模式，应紧紧围绕着客户需求日益呈现个性化消费的特点，努力在小批量生产、产品质量控制、柔性订单安排、款式设计、高品质打样等方面，培育形成一站式服务能力，努力发展成为能为客户提供全方位解决方案的系统集成商。

（三）向产业化高端转型

虽然我国在全球纺织服装出口的份额中仍堪称大国，但并不是强国，原因主要在于我国生产的纺织服装仍主要集中在价值链的中低端，而且主要集中在生产加工环节。在产业发展的标准化、自动化、高端化方面仍然缺乏竞争力。而从“微笑曲线”的价值链构成上看，向价值链两边高端延伸是现代产业发展的必然选择。对于我国纺织服装出口企业来讲，应重点加强向自主设计研发以及终端渠道两端延伸，这些都是我国纺织服装出口企业大有可为的高端领域。比如，天津天服三悦服装公司投入大量资金设立研发中心，在面料、素材开发、服装设计等环节增加产品附加值，形成独特时尚产品，由OEM成功转型为ODM企业，并成为纺织服装出口企业中极为少有的“高新技术企业”。同时，我国纺织服装出口企业应加强在硬件上的投入，加快设备的升级换代，以标准化、自动化的高端设备来提升品质和稳定性的同时，亦可减少用工数量，替代人力资源的紧缺。向产业化高端转型，以跳出国际分工的低端磁场是我们纺织服装出口企业未来的主要方向。

（四）向品牌化企业转型

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创新管理　续写辉煌

广州流花地区的纺织服装专业市场比较集中，从上世纪80年代开始，“广州服装”占据了全国服装市场半壁江山。这里成为了全国服装业的时尚潮流发源地。应市场需求，1993年广州白马服装市场开业，率先成为当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装市场。90年代后期，全国服装专业市场进入到激烈的品牌竞争阶段。白马服装市场董事长王海英在介绍白马现在的经营情况时，高兴地说：“白马的经营理念是‘服务至上，天长地久’，这是白马16年来成功的法宝。‘皇帝女儿不愁嫁’的时代已经过去了，我们的服务意识必须增强，才能稳住老客户，迎来新客户。为此，我们设身处地的为商户着想，与核心商户建立战略同盟，为帮助商户提高品牌知名度不遗余力，提高商户对市场的忠诚度。毫不夸张地说，在白马市场经营的商户都有一种白马情结。即使商户的公司做得再大，也不愿意完全脱离白马。”

“但随着服装业的发展，白马原有的一些地理、物流、规模等优势在不断淡化，白马人必须不断创新，才能取得新的发展。‘双运营商’的发展模式，就是我们在结合多年实际，探索出来的新路子，即服装产业的综合服务运营商和专业市场的品牌运营商。”王海英介绍白马成功的“秘诀”时透露道。通过探索组织创新和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的重视程度，带动区内服装产业占据价值链的高端节点，以高端带动低端从而全面实现整个产业链的升级；通过优化规划、指导、协调等的服务方式，统筹推进整个园区的发展，全面提高区域服装产业的素质与综合竞争力；打造国内服装设计及的潮流基地与生产服务基地。

如今，白马已成为服装品牌的孵化基地，影响潮流、设计和价格的服装交易基地。

渠道对接　提升品牌

在服装节期间，最值得关注的亮点就是10月14日由广州白马服装市场协同广州市越秀区经济贸易局主办的为“百货企业与服装品牌企业对接会”。白马从商户的角度考虑，意识到服装企业除了在专业市场内建立品牌知名度之外，其中一个更有效的途径是进入零售渠道，与消费者进行直接的对话。为此，本次活动邀请越秀区内各百货企业与服装品牌企业进行面对面交流并共享晚宴。这是首次由服装专业市场牵头所打造的一个全新渠道对接平台，务求促进场内商户与各大百货业商家展开对话，加深了解，实现服装品牌企业与百货业的对接，为百货企业输送优质的服装品牌血液，为场内品牌进入商场经营创造机遇，实现白马品牌知名度的立体提升，进一步凸显白马作为品牌孵化基地的作用，同时对于提升流花地区服装品牌价值、创新营销渠道建设也起到了重要的作用。

活动期间，白马还利用多年成功举办特色时尚活动的经验，以“时尚白马，舞动流花”为主题，举办一系列时装时尚活动，诚邀1300多家客户参与活动，为2008中国流花国际服装节增辉不少。

不久前，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏在2008中国流花国际服装节新闻会上，特别提到以白马服装市场为代表的专业市场对流花服装商圈发展作出了很大贡献。对此王海英表示：一直以来，白马人都清醒地认识到服装专业市场作为重要服装营销渠道，随着功能的不断升级，服装专业市场成为了重要的品牌孵化地。因此，白马不仅为商户在渠道建设及拓展上出谋划策，还不遗余力地帮助商户培育自己的品牌，建立白马及白马商户在行业中的时尚影响力。

经过16年的不断发展，白马品牌已经成为全国服装批发领域一块耀眼的金字招牌，不少知名的品牌如“哥弟”、“凯撒”、“歌莉娅”、“羽崎”、“圣地亚”、“名兰”、“高尼奥”等均在白马这片“沃土”里吸取了足够的养分，茁壮成长，享誉大江南北。

科学规划　引领发展

2005年，矿泉地区划归了越秀区管辖，这给流花带来了更大的发展空间，一个以“大流花”为概念的全新市场商圈，即将揭开神秘面纱。

2008年1月，越秀区“流花――矿泉服装专业市场园区统筹发展委员会”成立了，越秀区再次利用“政府的手”，为整个新园区的未来进行了规划。新园区市场的目标很明确――打造中高档服装市场，提升服装产业，未来的“大流花”服装商圈将成为南中国服装服务与潮流基地，将形成具有国际竞争力和影响力的现代化服装产业新型商圈。据统计，越秀区目前有从事服装经营的商户3万多家，服装设计单位100多家，物流配送等相关配套服务单位近300家，大型服装专业市场50多个，服装年交易额超过300亿元。创意产业企业超过4300家，上半年实现营业收入247.13亿元，比上年同期增长13％，占全区营业收入的比重提高到8.89％，集聚规模初现。越秀区不仅成为了服装产业体系或者说服装产业网络体系中的一个新兴的节点，中国服装品牌的重要孵化基地之一，还被中国纺织工业协会认定为“中国服装商贸名城”，并加入了“中国纺织产业集群试点”。未来的流花，必将是一个充满朝气和活力的“孵化器”，必将推出更多的品牌，引领时代的发展和潮流。

立足流花　远航

这次服装节，白马人深深感触到了政府为升级流花――矿泉服装专业市场园区建设大胆创新求变的决心：通过探索组织创新和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的重视程度，带动区内服装产业占据价值链的高端节点，以高端带动低端从而全面实现整个产业链的升级；通过优化规划、指导、协调等的服务方式，统筹推进整个园区的发展，全面提高区域服装产业的素质与综合竞争力；打造国内服装设计及的潮流基地与生产服务基地。时至今日，流花――矿泉服装专业市场园区已发展成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。而对白马“品牌孵化器”的美誉，一点也不为过。

篇9

关键词：金融危机服装业中小企业

0引言

2008年美国次贷危机造成全球金融市场动荡，我国纺织服装行业的出口贸易也深受影响，中小型服装企业受到的冲击尤为严重。

为了帮助中小企业应对危机，政府4次上调出口退税率、支持中小企业融资、拉动内需、实行降息，为2009年上半年尤其是二季度以来的起暖回升提供了有利的政策环境，但是今后服装业的发展局势仍然令人担忧。本文试图从行业环境、政策环境、应对策略等方面进行分析，探讨苏南中小型服装企业如何在关键时刻根据外部环境适时调整状态，积极采取应对措施，实现内外平衡。

1金融危机影响下的服装行业

受人民币升值、出口退税率下调、国际市场疲软、货币政策调整等因素影响，2008年1-11月规模以上纺织服装企业实现利润1042亿元，同比下降1.77%，增速较2007年同期回落了38.76个百分点。这实质上反映出金融危机下服装行业需求下降、产品滞销等问题。2009年1～5月服装行业利润的增长幅度为16.60%，高于2008年同期水平，经济效益略有提高。

投资是服装行业经济运行的“三驾马车”之一，但在金融危机影响下增速明显放缓，生产企业投资信心均受到一定程度的削弱。2009年3月以来，服装行业投资逐月回升，反映了服装企业对市场前景信心的恢复。

2008年以来中国服装产品出口增长缓慢，服装及衣着附件出口1197.9亿美元，增长4.1%。由于金融危机下国际消费市场需求低迷，我国服装产品出口一度受阻，甚至出现负增长。2009年上半年我国出口服装及衣着附件458.6亿美元，下降8.2%，负增长形势依然严峻。

综合以上产销情况、经济效益、投资情况、出口概况等主要行业数据指标判断，2008年金融危机后，我国服装行业也经历了外需市场持续低迷、内需市场稳步回升的双重考验。2009年上半年，由于稳定的国内市场和扩内需、保增长、调结构的政策支持，我国服装行业总体呈现了积极的变化，3月份以来呈逐月回升之势，这将为我国苏南中小型服装企业发展提供较好的宏观环境。调查也发现，50%的企业预期苏南服装行业整体经济将平稳发展。面对未来严峻的挑战，中小服装企业应不断推进以提高创新能力为核心的改革进程，在困境中实现平稳发展。

2金融危机影响下的苏南中小型服装企业

位于苏南地区的常熟，是闻名全国的服装生产和集散基地，有着“中国休闲服装名城”的称号。常熟市目前共有服装企业4000多家，年产服装达6亿多件（套），年服装销售额达500多亿元，规模型企业达到819家，对地方财政的贡献也已经超过了三分之一，服装业已发展成为支柱产业。目前，常熟有40个省级以上品牌，总数量在江苏省县（市）中名列第一，其服装产业在苏南地区乃至江苏省都有着极强的代表性。

本次调查共走访中型企业9家，小型企业11家，其中包括内销型和外销型企业，配合调查的这20家企业的平均成立时间为11年，这与江苏服装产业11年的成长历程相吻合。本调研把具有代表性的常熟服装产业集群作为研究对象，足以折射出这个有着相似历史和文化底蕴的苏南服装行业在遭受金融危机冲击下的发展状况。

金融危机对苏南中小型服装企业的影响按程度大小，主要表现在订单减少、原材料价格波动和资金回笼困难。中小型服装企业由于订单不稳定，开拓新市场能力弱，以及资金和人才等自身因素的影响，往往不具备抵御原材料价格波动的资金基础。

调查发现，2009年一季度常熟大批中小服装企业产值和销售额明显大幅下滑，部分中小企业在2009年初短暂开工后，又陆续以减员减产或放假停产的策略静待复苏。二季度企业产值已有明显回升，产值增幅大于销售额增幅。但调查数据显示，2009年上半年产值增幅同比下降约4个百分点，销售额增幅同比下降约8个百分点。受金融危机冲击，苏南服装行业总体生存艰难，但也有少数有发展潜质的中小企业，进行低成本扩张，进入了难得的机遇期。这些企业之所以能逆势上扬，主要是在金融风暴来临之际采取了有效的应对措施。

由于国内外因素的加叠影响，常熟中小服装企业效益明显缩水，有近四分之一的中小型服装企业处于停产半停产的状态。配合调研的一些中小企业自2008年上半年起，利润一直处于下滑阶段，在2009年一季度利润下滑幅度更为明显，平均减少约8.76%，二季度有所回升，但形势依然严峻。

金融危机下苏南部分服装企业的倒闭和裁员一时造成农民工失业人数骤增。调研发现，常熟中小服装企业2008年用工人数相对稳定，2009年上半年用工人数明显减少，裁员对象大部分为农民工。就员工工资来看，2009年一季度员工工资明显下降，二季度员工工资明显增加，但较2008年同期只略有增加0.03%。工资的下调或上调很大程度上是由于淡旺季的转换，受金融危机影响不明显。调查反映，由于服装行业的自身特点，行业工资已是最低水平，受金融危机影响上下浮动的幅度是微乎其微的。访谈发现，员工每天平均工作时间约9小时，但旺季时达10-12小时，而月工作天数总体稳定在28天，具体则视淡旺季工作量而定。

从企业反映的情况来看，因国外采购商日益谨慎，订单明显呈现出量小、期短、大单少、下单少的特点。在对江苏省常熟市方浜工业园区的调查中了解到，2009年初大批以贴牌加工为主的小型企业以及小作坊面临倒闭，或通过裁员来降低日常损耗。而有着自主品牌的中型企业，在订单大批量减少的情况下，不得已也做起了贴牌加工。

外销型服装企业则因人民币升值加速、成本压力加大、企业资金严重短缺等因素雪上加霜。面对日渐疲软的外需市场，2008年下半年苏南服装企业普遍呈现出口放缓的局面。2008年下半年常熟出口型服装企业利润同比下降5个百分点，2009年一季度下降幅度达到10个百分点，但2009年二季度却逆势上扬，呈现稳定增长的局面，这也得益于国家对外贸企业的一系列扶持政策。就内销市场而言，据企业反映尽管内销市场获利空间大，利润高，但市场不确定因素也很多，加上部分外销企业由出口转为内销，业界竞争空前激烈。内销市场关键在于企业对市场需求的预测，金融危机不期而至使多数内销企业措手不及，不少企业没有做出准确的市场预测，从而导致产品积压。总体来看，2008年下半年常熟内销型服装企业利润态势较好，2009年前两季度内销型服装企业利润持续下滑，但内销型服装企业利润普遍高于出口型服装企业。

3政策环境分析

3.1服装行业出口退税优惠政策解读为了应对全球金融危机，国家进一步深化出口退税优惠政策，从2008年8月1日到2009年4月1日四次上调纺织服装的出口退税率至16%。

据相关统计显示，2009年1~3月，中国纺织服装出口328.8亿美元，同比下降9.7%，低于全国出口19.7％的平均跌幅，其中3月服装出口开始从负增长迅速扭转为正增长，同比增长9.9%。可见，出口退税率的上调，对中国纺织服装出口逐步发挥了作用。

出口商品退税是政府促进出口的政策工具之一。国家提高出口退税率，旨在帮助中小企业增加利润空间，提高了企业接单能力。出口退税政策如果调整到位，必然对促进出口有很大推动作用。但是出口退税政策有其局限性和短期性。就企业来讲，外贸生意大多是订单形式，提高出口退税率，对于手中有订单的企业，能提高利润，但由于欧美国家经济危机直接导致海外需求不足，手中没有订单的企业，出口退税政策也就无法发挥作用。其次，出口退税对于企业的利好是短期的。上调出口退税率将给中小企业更多生存空间，但从长期来看，国外市场的低购买力以及外币的连续贬值，大大限制了政策的影响力。另外，退税虽然加大了企业的谈判空间，提高了企业的接单能力，但由于客户压价，最后还是让利给国外客商。

因此，提高出口退税率只是给企业信心，关键还是要提高自身能力。中小企业不能过于依赖政府政策，而应寻找自己的发展方向，提高企业自身的抗风险能力。

3.2服装行业相关利好政策解读面对严峻的出口形势，国家不仅多次上调出口退税率，并且及时推行一系列相关利好政策。比如：将纺织服装业列入十大产业振兴计划、促进融资渠道多样化、实施新的外汇管理条例、取消对服装业的不合理收费等一系列政策措施。

调查发现，危机当前，多数服装企业仍希望政府继续出台相关措施帮忙应对，其中呼声最高的政策是帮助开辟国内市场和进行行业扶持，其次是减税和帮助融资。

3.2.1进一步促进区域发展，扩大内需。政府可以加强对中西部地区产业的扶持，引导国内市场由东部沿海地区向东北及中西部地区转移，采取产业与市场双向转移的战略思路。苏南服装产业可以以安徽江西等周围内陆地区作为落脚地，并逐渐由企业个别转移行为演变成为行业主流趋势。

3.2.2加强行业扶持，培育自主品牌。随着危机的缓解，为了能在危机过后抢占有利市场，中小企业尤其是乡镇企业的投资热情已经越来越明显。此时政府应加强合理引导，防止中小企业盲目投资。

3.2.3加快落实财税金融支持，进一步拓宽企业融资渠道。贷款担保融资难是服装行业遇到的重要困难。尤其是中小服装企业，资本规模小，融资难，生产发展受到资金制约。“国六条”提出政府专项资金和金融机构信贷资金规模同时“放量”，并辅以“绿色通道”，这不仅为中小企业兼并重组、技术创新提供了资金支持，也有利于中小服装企业加快升级步伐。另外推动融资产品的创新扩大了企业担保范围，提高了中小企业融资能力，对缓解中小企业融资难问题十分有益。

3.2.4坚决打击国际贸易保护主义，保护企业利益。2009年，国际贸易保护主义有所抬头。一些国家在挽救本国经济的同时，采取了一些不利于国际贸易，特别是不利于我国纺织品服装出口的举措。发达国家频繁利用反补贴、产品质量标准、企业社会责任等新的贸易保护手段制造事端，使得我国服装产品的出口面临更大的市场风险。欧盟的召回通报，奥巴马的“买美国货”条款以及印度对华反倾销案例都表明贸易磨擦不断。政府应坚决回击，打破贸易壁垒，适时调整目标出口国，转移目标市场。

4自身应对策略分析

调查发现，受金融危机冲击较大的中小服装企业，仍然将希望寄托于出口退税率上升、内需拉动和四万亿投资拉动等政府救市政策上面，对政策的依赖心理有加深趋势。但中小服装企业面对严峻的挑战如何驱寒回暖，获得更大的生存空间，关键还是靠企业自身的改革和创新。

调查发现，面对金融危机，中小服装企业已采取了调整市场结构、减薪和裁员等措施，但90%的企业认为措施的改善效果并不大。面对金融危机，多数企业对今后的生产前景比较乐观，预计2010年将会采取调整市场结构、增加投资力度、招收新员工等措施。

以下就这些问题提出相关建议：

4.1建立特色品牌，提高核心竞争力。我国服装业的一大特点是贴牌加工，缺少自主品牌，缺乏国际竞争力。一旦订单减少，企业只能面临停产。所以，必须整合行业资源，实现产业结构的优化升级。同时，如果能结合品牌收购、服务外包、网络营销等新的营销策略，也能在金融危机中化险为夷。

4.2调整市场结构，拓展新的地域市场，实现市场多样化。虽然2009年下半年服装行业出口额为负增长，但中国服装产品的国际市场份额依然相对稳固。全球的服装市场是潜力无穷的，面对欧美市场需求量锐减的形势，中小服装企业不仅可以拓展俄罗斯、中东等国外市场，还可以从国内市场寻求突破点，例如中西部地区。在市场多样化的条件下调整服装产品结构，由单一品种不断丰富成多品种，从而满足不同市场下不同层次的消费需求。

4.3控制内部成本。针对原材料及劳动力成本提高的情况下利润减少的现象，中小服装企业可以引入成本控制程序，寻找替代原料、提高人员技术，从企业内部管理中提高效益。大企业可以向“微笑曲线”两端延伸，一方面开发高附加值的产品，一方面降低营销成本。

4.4稳定资金链。在现有资金缺乏的情况下，企业更应重视原材料来源及产品销售，选取信誉高、资金稳的客户，尽可能确保资金回笼，维持资金链的畅通。由于贷款门槛高、额度少、贷款成本高，中小服装企业在资金需求方面，应尽可能及时与当地金融机构取得联系，争取持久良好的关系型贷款。

金融危机爆发后，服装业面临着空前的危机和挑战。中小服装企业要想在危机中生存下去，首先必须顺应国家政策和行业环境做出相应调整。同时，也要敢于面对危机，积极寻求出路，努力提升自身竞争力。然而面对危机，政府的挺身而出也为服装企业发展注入了新的活力，有力地把服装行业推向了新的机遇点。中小服装企业如果能及时调整发展战略，寻求新的突破，就能逆势而上，转弱为强。

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篇10

当2012年的日历被撕去最后一页时，常熟服装城完成了1002.83亿元成交额的创举，这是常熟服装城成立28年来，年度市场成交额首次突破千亿元大关。作为服装专业市场千亿元俱乐部的第一个成员，常熟服装城的样本意义不言而喻。28年间，一个地摊市场是如何蜕变成千亿元专业市场的？这个千亿元市场又给常熟服装产业带来了什么？

28年前的模式之争

常熟服装城如同常熟经济的一把金钥匙，开启了巨大的人流、物流和资金流之门，在积聚人气、吸引资金、促进流通、解决就业方面发挥了举足轻重的作用。但在上世纪80年代建场之初，居然遭遇了无人问津的局面。

1988年，温州人杨岩锡第一次走进服装城，租不起门面，只能把摊位摆在玻璃钢简易棚下一个1米长的水泥板上。服装城每天凌晨4点就开门营业。19岁的他常常直接睡在水泥板摊位旁边，炎夏暑气灼人，隆冬寒风刺骨。

“当时还叫做常熟招商城，总面积不到1600平方米，大家经营的无非是内衣、袜子、被面等批发业务。每天6角钱就能租到一个摊位；如果租3天以上，摊位费只要5角。”杨岩锡回忆起20几年前刚创业时感触颇深，“即使5角钱的摊位费，也没多少人敢租，生怕做赔本买卖。”

如今，服装城的门店却成为抢手货，必须通过公开拍卖，一个门店40年优先承租权最高拍卖到400多万，服装城也连续8年四届名列“中国十大服装专业市场”榜首。

但是罗马不是一夜间建成的。全国上规模的服装专业市场有上万余家，常熟服装城又是如何脱颖而出的呢？

与常熟服装城同时起步的还有石狮服装专业市场，但是常熟只是抓住了一个机遇，正是这个机遇促成了常熟服装城日后的迅猛发展。

当时石狮服装批发市场入驻的是纯粹的贸易商，他们从厂家拿货，转手批发给下一级经销商。时任常熟市闽南商会会长洪清淼分析说，“这种模式有两个弊端，一个是同样一份利润要两个人来分；另外一个是在信息流通和反馈上相对滞后，市场的需求因为批发商的种种考虑往往不能及时真实地反馈到厂家。”洪清淼分析说，这样造成了生产和市场需求的脱节，厂家要么就是疲于赶活，要么就是产品严重积压，最终倒闭。

即使这样，全国各地的经销商在当时还是不远千里到石狮采购，而后在全国各地销售。但是在当时，常熟所代表的新模式和力量正在在悄悄崛起。

相比石狮服装市场中介贸易商云集的场面，常熟服装城在起步阶段就引入了“前店后厂”模式，常熟本地的纺织服装企业纷纷进驻服装城，直接面对销售终端，将市场和技术等信息及时地传达给后方。

这种模式发展日益完善并且沿用至今，常熟服装城负责人介绍说，目前常熟市共有4000多家纺织服装企业，服装城要让这4000多家企业在国际服装城都有店面。“这还不算外地进驻的厂家，可见服装城的实力和潜力有多大。”

此后的形势越来越有利于常熟国际服装城，随着石狮等国内其他服装专业市场的日益不景气，越来越多的纺织服装经销商聚集常熟，使常熟成为国内最大的纺织服装专业市场。老板的摇篮

正是常熟众多的本地纺织服装企业的进驻才支撑起了常熟服装城的崛起，这也是因为常熟地区服装品牌的强大气场所带来的效应。常熟的数千家服装服饰企业都在这里设有销售窗口，企业支撑市场、市场带动企业，通过产销一体实现无缝衔接，销售成本的谷地构筑了市场竞争的高地，大产业、大市场打响了“常熟服装”的大品牌。

“全国服装看江苏，江苏服装看苏州，苏州服装看常熟。”常熟在江苏，在全国，堪称一座响当当的服装城。

常熟现有规模型服装生产企业2000多家，涌现了一批著名品牌，在“2012中国服装家纺自主品牌建设成果会”上，常熟的波司登、梦兰集团、阿仕顿服饰、特别特服装、AB集团、雅鹿集团、东渡集团等7家企业入选，入选企业数位居全省首位。

常熟服装产业特色非常鲜明，羽绒服和商务休闲男装两大板块尤为突出。但是对于一个地方产业而言，单项突出有可能意味着产业格局的相对单一。

常熟人的市场敏感度让他们不断弥补自己的短板，常熟市政府有关负责人说，近年来，随着中国休闲装设计精英大奖赛的影响力不断扩大，优秀的服装设计人才纷至沓来。设计精英集聚，将使得常熟在继续发展特色产业、优势产业的基础上，稳妥地实现产业适度多元化和系列化，进而从整体上优化纺织服装产业结构，增强产业的抗风险能力。

与上个世纪90年代的“虎门服装”、“石狮服装”一样，如今，贴有“常熟”字样的品牌服装以及由此形成的服装产业集群，已成为这个富庶鱼米之乡的一张响当当的名片。

如果说本地强势的服装企业是常熟服装城的血肉，那常熟的创业氛围就是服装城的灵魂。

常熟服装城是当地创业经济的发源地，是培育成千上万老板的摇篮。常熟服装城管委会主任潘云来自豪地说，常熟一大批企业老板都是从这里走出来的。七彩马、大红鹰、绅贵、秋艳等知名服装品牌，都是借助服装城平台从小到大一步步发展壮大起来的。

从上世纪90年代初在常熟服装城挖到“第一桶金”开始，江苏阿仕顿服饰有限公司董事长龚政就一直在思考，如何走出中小型服装企业工厂在内、市场在外、劳动力成本不断提高的窘境。2003年，龚政创立阿仕顿男装连锁，依托常熟服装企业、常熟服装城优势，把总部放在常熟，采用以快取胜的SPA（自有品牌服装专业零售商）模式。

短短几年，阿仕顿男装连锁迅猛发展至数百家，成为江苏服装产业自主品牌发力的一个生动缩影。

对许多服装企业和品牌而言，中国常熟服装城是它们发展的助推器，就是从这里出发，踏上拓展全国市场的征程。中国常熟服装城品牌孵化器的功能正逐渐显现，不少个体经营者在完成原始积累后纷纷兴办实业，实现了从小店铺到大工厂的飞跃，成为了“以市场升级推动产业发展”的生动体现。

常熟服装企业支撑起了服装城，服装城的兴旺，也牵引了整个常熟市服装产业的蒸蒸日上。有数据显示，常熟服装企业由80年代初的30多家、年产值3亿元，发展到目前的4700多家、年产值超过600亿元。此外，常熟还拥有6个“中国纺织产业特色镇”，名列全国县（市）之首。

对于未来发展，常熟服装城党工委副书记潘云来说：“今后，我们要把常熟服装城当作一个特色的区域品牌来包装、打造、推介，成为常熟发展的更亮更响的名片。”

旅游电商路还长

常熟人从没有满足于服装城“中国第一专业服装市场”的地位，创新一直是常熟服装城发展的强大助推力，通过一次次创新转型调整，常熟服装城一步步迈进了千亿元俱乐部的大门。

从最早人们喊出来“星期天到常熟买衣服”，到现在，常熟服装城成为全国第三家、江苏首家国家4A级购物旅游区，每年到常熟服装城的游客超过了200万人次。

常熟服装城有关负责人告诉记者，与常熟服装城签约的各地旅行社从一开始的100多家，到现在已经超过500家，购物旅游定点市场由当初的4家发展到8家。

但是市场搞旅游并非常熟服装城一家，近年来，长三角地区县域产业专业化迅速普及，同时涌现出义乌小商品城、海宁皮革城等著名主题购物旅游景区。但是，服装城毕竟是从原有的商贸市场基础上发展起来的，单纯的市场行为和发展购物游这两者之间从定位开始就有着明显区别，而且购物旅游收入占市场交易总额的百分比至今没有明确数据。因此要想把旅游购物做出特色，对于常熟服装城来说还有很长的路要走。

对此，常熟市政协委员杨怡芳认为，服装城作为全国最大的服装批发市场，同时也应该是服装服饰文化的传播基地，从宣扬中国服装服饰文化的角度，需要建立一个“服装服饰文化展览馆”，用图片、影像、实物、蜡像塑造等，以时尚艺术的表现形式展示中国几千年的服装服饰文化。

电子商务在国内飞速发展，而常熟服装城管委会早在5年前就敏锐地把握住了这一律动，投入巨资成立了“盛世商朝信息产业有限公司”，以求做到有形实体市场与无形市场的无缝结合。

目前，一个集商家搜索、商情、网上交易、网上结算、仓储配送于一体的“商朝网”已经开始运行。与目前其他电子商务交易模式不同，常熟服装城所打造的电子商务平台是以实体市场为原型的，商朝网上的每一个虚拟店铺在现实中也有真实合法的店铺与之对应，这种“虚实结合”的模式目前已成国内大型市场电子商务交易诚信问题的解决方案范例。

结合一年一度的服博会，常熟服装城已经连续举办了两届“常熟服装城网货交易会’，每届“网交会”为期一个月。据统计，两届网交会期间，平台线上交易额均实现了大幅增长，2011年同比上涨166%，2012年同比增长433%，打通了线上网货线下分销“双车道”，为常熟服装城供应商和采购商架起了一座沟通的桥梁。

去年初，常熟服装城依托本地产业资源的集群优势，重点筹建成立了“中服电子商务产业园”，形成了一个符合电子商务生态发展需要，融合了网商、软件商、运营服务商的现代服务业集聚区。目前一期已入驻电子商务企业12家，实现交易额6574万元。计划2013年实现网上交易额10亿元，到2015年再造一个常熟服装城网上商城，交易额达100亿元。

但是电商业务喜人的增长后面也有隐忧。许多客户常常在线上只做几单甚至1单，下一次，有客人来询价了，他们还是习惯于线下谈单、线下交易。这令常熟服装城电商团队很困惑。