花艺制品市场分析十篇

花艺制品市场分析篇1

【关键词】开心麻花；艺术；商业；发展

中图分类号：J824 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2017）02-0026-02

开心麻花作为一家民营剧团，2003年于北京创办。其秉承为人民娱乐服务的宗旨，将智慧与快乐拧成舞台剧。2003年，开心麻花首次提出“贺岁舞台剧”的概念，从此之后，开心麻花相继推出了数十部舞台剧，每部剧一经推出无不会掀起一阵观看热潮，成为京城文化热点。开心麻花的演出，一票难求，演出气氛十分热烈。“想快乐，看开心麻花”已然转变成京城众多观众及全国各地观众的响亮口号。据相关统计显示，开心麻花系列舞台剧在首都及各大一线城市千余场演出，已为数以百万计观众奉献了无限的快乐。开心麻花有着与国外相类似的经营模式，紧紧围绕制片人而并非导演。操作方式则与电影相近，发现了好的剧本，选择适宜的导演、演员一同参与到这个项目中来。对于开心麻花而言，他们认为唯有如此，方可实现对市场需求更好的把握，进而于商业化与艺术间寻求到平衡点[1]。由此可见，对开心麻花的艺术商业模式开展研究，有着十分重要的现实意义。

一、开心麻花的艺术商业模式

（一）产品创新

产品是提供给市场以满足用户需求的不可或缺的东西，最基本的层次为核心利益，也就是用户切实购买的基本利益或者服务。开心麻花推行制片人制的经营模式，该种模式优点在于：制片人可对创作规律、市场予以兼顾。并且，该种模式还更为契合市场需求，同时为产业发展奠定了有利的产品基础。面对舞台剧中植入广告这一重要经济收入，开心麻花所采取的做法是开展商业合作的同时，要尽可能征求导演的意见。这是因为导演要为作品优劣买单，由导演对增加广告与否进行取舍，可有效防止强行植入对舞台剧成效带来的负面影响。在喜剧话剧得到观众的喜爱后，开心麻花并没有就此止步，而是对自身产品线不断开展创新：2011年，开心麻花尝试把自身喜剧风格与小品进行结合，由他们打造的小品《落叶归根》很快通过2011年央视小品大赛平台进入到观众视野，并收获了不小的反响，自此由开心麻花出品的小品不断登上央视春晚、湖南卫视春晚，诸如《大城小事》、《今天的幸福2》等；2012年，开心麻花联合互联网传媒制作了我国首部网络喜剧《开心麻花剧场》；2015年拍摄了首部电影《夏洛特烦恼》，并获得了十几亿的票房[2]。开心麻花通过对艺术+商业的坚持，正逐步构建起一个扎根在舞台喜剧的全方位娱乐产业体系。

（二）渠道创新

有e于众多民营剧场发展起步时所推行小剧场模式，开心麻花自首部话剧演出开始，便始终坚持大剧场演出。艺术表演存在一定特殊性，一方面它有着服务性质，另一方面它有着现在时性。所以，它的营销手段也有别于常规商品。而开心麻花的定位极为明确：首先，就营销渠道而言，要秉承互联网的传播规律及发展方向；其次，就内容生产而言，要迎合年轻大众的需求，并以此部分人群需求为内容生产导向。近年来，开心麻花在北京的市场越来越稳定，为了进一步开拓演出市场。开心麻花不断在全国大型城市设立分公司、办事处。开拓全国市场的计划在一开始并没有顺风顺水。起初在天津设立的分公司运营的首个年份里，票房十分惨淡，通过对问题的分析，发现是分公司管理者缺乏必要的运营经验。开心麻花通过调任总部人员前往天津开展市场拓展。自此，开心麻花在设立新分公司时，广泛推行该种内部培养管理者的制度。在宣传推广方面，开心麻花积极打造了各式各样的推广渠道，构建起立体传播网络，诸如电视媒体、网络媒体、平面媒体等等，同时广告投放极为精准有效[3]。

（三）人力资源管理创新

相较于一般企业人力资源管理而言，艺术团体人员管理有着相对大的弹性、空间，剧团演出风格、演出水平很大程度受人员水平、品质影响，也就是艺术团体人员与剧团发展密切相关。

就戏剧作品来说，人力资源投入、产出不仅有着灵活的特征，还有着一定的难以把握性。伴随民营剧团的兴盛发展，近些年一戏一聘制度得到广泛应用。开心麻花剧团成立伊始，便推行了该种人力资源管理模式。以2004年由开心麻花剧团打造的舞台剧――《想吃麻花先给你拧》为例，在该部作品中，开心麻花邀请明星演员以主演身份参与演出，由此获得了人气、票房的双丰收。自此之后，开心麻花始终推行该种聘任制度，这一短期的人力资源管理制度，促进了社会闲置人力资源得以被充分利用。

（四）资金来源创新

资金是支配、衔接一系列生产要素开展生产活动必不可少的要求，企业要想实现有序生产，离不开资金投入的有力支持。开心麻花收入并非单纯依赖于门票销售或是赞助商，结合开心麻花《公开转让说明书》可得知，其有着诸多创收方式：

1.商业演出。商业演出大多是通过开心麻花自主开展安排，于多个不同剧场推出的演出计划，往往是第一步由剧团内部排定演出档期，然后开展票务销售。这一销售模式在诸多自营地区得到广泛推广，包括北京、上海、沈阳、深圳等。

2.包场演出。开心麻花与其他企业、单位等签订协议，提前约定在指定场所开展相关剧目对应场次的演出。无论开心麻花的何种剧目均适用于这一销售模式，此类模式的包场可划分成企业包场、商包场两类模式。

3.赞助商。开心麻花经由与赞助商达成协议，约定使用包括但无碍于在演出地点设置宣传赞助商公司或者产品，于剧情中注入赞助商产品，在门票上开展广告宣传等手段为赞助商进行宣传，并从赞助商方获取相应的宣传费用。

4.衍生产品。由话剧改编的电影《夏洛特烦恼》即为开心麻花衍生产品的典型代表，该部衍生产品尝试在喜剧上引入温暖人心、感人肺腑的内容，上映后一大批观众认同该部让人又笑又哭的喜剧达到了开心麻花新的巅峰。

（五）演出场地资源创新

演出场地是艺术表演必不可少的要素，就民营剧团而言，其盈利水平势必会受到演出场地地理位置、交通状况、服务设施等因素影响。长期以来，开心麻花始终坚持主攻可容纳800至1200人的大型演出场地，在北京，开心麻花拥有数家自主运营剧场，此外还有众多千人大剧场达成了长期战略合作关系。除此之外，开心麻花还在上海、天津、深圳等全国一线城市设立有分公司、办事处，不断打造自主运营剧场，同时在各地区积极找寻长期战略合作伙伴。开心麻花每发展至一个地方，其自主运营或者定点演出的场地便会在极短时间内成为当地的重要文化地标，为观众增添日常文化生活体验。

二、开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场的促进意义

很长一段时间里，国有艺术院团的生产管理统一通过国家调配，致使舞台艺术与市场不能有效相融，对我国艺术表演市场造成一定不利影响。在文化体制不断发展改革下，民营剧团紧紧把握住机遇，在面向市场、服务大众中脱颖而出，展现出蓬勃生机。现阶段，我国艺术表演市场由民营剧团与国有院团一同支撑，大有二分的趋势。经由对开心麻花艺术商业模式的分析，可得知开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场有着十分重要的促进意义。

（一）推动艺术表演市场朝多元化方向发展。受众往往会受到自身文化背景、生活习性、兴趣爱好等因素所驱使，偏好种类不尽相同，各式各样风格的作品均存在与其相对应的受众群体。开心麻花凭借其清晰的风格定位及营销渠道，可对各式各样受众需求进行满足。开心麻花代表了民营资本的发展，积极推动着艺术表演市场朝多元化方向发展[4]。

（二）健全市场资源配置调节机制。伴随社会主义市场经济发展的逐步深入，各剧团相互间竞争日趋白热化。基于市场调节机制，竞争者可通过有效合作以收获共赢。对于国有院团而言，通常有赖于国家财政支持，在人员管理、剧目安排以及票价定位等方面均有统一规定，观众只能被动获取作品。而在开心麻花艺术商业模式下，剧团倘若面临资金不足状况，可积极引入社会资源，推行多方合作的形式。开心麻花的迅速发展即为市场调节机制的结果，而以开心麻花为代表的民营剧团的不断发展还可推进资源自由调配，进一步发展壮大受众队伍，一定程度上健全市场机制，促进艺术表演市场的良性循环。

（三）促进表演人才良性循环。国有院团传统的行政分配制度使得大量人才难以人尽其才，而不得不选择改行，部分地区过去有着良好基础的国有院团，人才流失、断层现象的出现，对院团发展造成极大影响。而开心麻花推行外聘制度，人力资源管理极为科学灵活，可为相关闲置专业人才提供更好的锻炼机会，还可有效调动起人才的自我创作水平及创作欲望，积极促进表演人才的良性循环[5]。

三、结束语

开心麻花认为，在有限的生命里，传递永恒的快乐是一件极为有意x的事情。基于对该信念的坚守，开心麻花10余年来坚持创作戏剧舞台剧、坚持商业演出模式、秉承观众第一理念、秉承发展经营的同时贴近市场的理念、自始至终坚持剧团文化内涵。开心麻花在中国构筑起一类全新的喜剧风格，始终坚持原创，从一而终地追求智慧的喜剧，精彩的故事情节结合打动人的深厚情怀，借由喜剧方式呈现；永不安于现状，一直在丰富提高喜剧风格的道路上；不断对经营发展方案进行优化调整；不断将舞台剧形成的品牌影响力，延伸至其他领域及运营上发展创新，这无不为我国民营剧团发展提供了良好借鉴。鉴于此，相关人员务必对开心麻花的艺术商业模式展开全面分析，清楚认识开心麻花艺术商业模式对艺术表演市场的促进意义，不断钻研、总结经验，从而不断推进我国艺术表演市场有序健康地发展。

参考文献：

[1]金思.从“开心麻花”运营模式看民营剧团发展[J].新丝路旬刊，2016，（06）：50-51.

[2]赵尔.在商业和艺术的两极间穿梭北京青年戏剧导演生存现状[J].上海戏剧，2010，（07）：14.

[3]刘文中.从《夏洛特烦恼》看企业基因如何影响商业模式创新[J].江苏农村经济：品牌农资，2015，（11）：24-25.

[4]翟文婷.开心麻花：混搭创业[J].创业邦，2010，（09）：

花艺制品市场分析篇2

[关键词] 商洛地方戏剧 生存现状 发展举措 研究

商洛花鼓是商洛地方戏剧中最具代表性的戏曲剧种。商洛花鼓民间通称花鼓子、地蹦子，是具有浓厚商洛特色的地方小戏，它的音乐欢快、活泼，婉转动听，为广大人民群众所喜闻乐见。商洛花鼓戏流传于陕西省商洛市七县（区），尤以商州、丹风、镇安、柞水最为盛行，且多活动于偏僻山村。据传清光绪三年湖北郧阳遭受水灾，大批灾民进入商洛地区，带来了郧阳流行的花鼓戏，之后花鼓戏逐渐改用商洛地区方言演唱，并吸收了商洛的民歌小调，最终形成商洛花鼓。

2006年5月20日，“商洛花鼓”列入我国第一批部级非物质文化遗产名录，为商洛“戏剧之乡”再添辉煌的一页，也使商洛花鼓成为三秦文化艺术的重要品牌和国家戏曲宝库中的一颗璀璨明珠。然而，面对时代的飞速发展，剧团转企改制走向市场的身份转变，流行音乐的强烈冲击，地方戏曲如何摆脱生存危机与发展困境，开创自己的一片天地，却是我们面临的不可回避的实际问题。抚今追昔，对戏曲艺术的生存现状和发展策略进行历史回顾和现实生态的考察，却是一个必要的话题。

遭遇冷落的地方戏剧生存现状

社会的飞速发展既给戏曲艺术以新的机遇，同时也给戏曲艺术带来了一系列的考验。从20世纪开始，中国戏曲的生态环境发生了巨大的变化。戏曲行业面临着许多无法解决的难题，戏曲市场的许多迹象，给戏曲的从业者和关心戏曲事业的公民带来了很大的忧虑。比如，剧场观众人数的减少，票房状况的不佳，观众结构老龄化严重，新剧目生产困难，从业者生活质量不高等问题，因此，一种普遍的忧患心理使人们发出对戏剧命运的感叹和呼喊。

据笔者了解，2011年2月14日，商洛剧团新编的花鼓古典戏《红袍》上演，在当地文化界掀起了不小的震动，可是只演了两个晚上，就匆匆收场了。商洛剧团的剧场有800多个座位，坐了不到600人，其中近400人都是赠票，只有200多人是掏钱买的，而一张票价不过两元钱。连演两场，共“赚”820元，但演出的成本，仅舞台灯光的电费就得2000多元。历时半年新编排的花鼓古典戏《红袍》竟然遭遇了如此的尴尬。为排这出戏，剧团前期投入了四、五万元，又东挪西借花了几千元打广告、做展板，一张票定价只有两元钱，结果两场只卖出了400多张，收入820元钱。而演出的总成本是1万多元。团长说，演一场赔一场，演得多就赔得多。

剧团转企改制，目前已有多人满30年工龄，即将退休。这其中包括：剧团副团长、《红袍》导演郭元喜，女主角彭艳及舞美、灯光等多个岗位人员。新排出的花鼓戏眼看就演不成了，更多的问题亦然来临，《红袍》面临的是一出戏的尴尬，而人才和观众问题却是商洛花鼓这一地方戏剧的尴尬。

困境与演出不景气的原因分析

《红袍》是商洛剧团经过文化体制改革转企走向市场后推出的第一部新剧目，历时半年精心排练和打磨。该剧是一部古典花鼓剧，通过主人公卢文廷与妻子卢湘云的爱恨情仇揭示了人性的真、善、美和假、恶、丑，其故事情节扣人心弦，花鼓唱词优美动听，是一部具有教育意义和点化作用的戏剧。然而这样一部好戏却遭遇市场的冷落，分析其主要原因有以下几个方面：

1.艺术传播途径的多元化冲击。随着时代的快速发展，人民文化生活的不断丰富，艺术化、多元化的艺术品种的日新月异，看戏已经不是大众唯一的选择，随着高新科技的大众化，数字电视已经深入千家万户，人们坐在家里就可以欣赏到多种艺术，不进剧场也可以一定程度上满足娱乐的需要。由此造成“广场文娱”和“斗室文娱”并存的文化市场，戏曲艺术不再是往昔的市场盟主。文化市场中，戏曲所占的受众群体大为减少，只能苦心经营一个角落了。面对市场流行音乐的强烈冲击，现实生活中年轻人喜欢花鼓戏的人越来越少，这是不以人的主观意志为转移的客观规律，也是社会进步的表现。

2.戏剧内容和形式的格式化缺陷。与电影、电视剧等艺术品种相比，戏曲舞台的主打剧目相对比较陈旧，维持戏曲市场的“吃饭戏”主要是传统老戏，缺少新鲜剧目的支撑，富有时代特点和内容的具有视觉冲击和震撼力的作品奇缺，大手笔的时代舞台戏剧精品甚少，形式相对单一；其次，传统的板式和唱腔以及乐队伴奏已经难以满足广大观众日益提高的艺术审美的需求。

3.转企改制和硬软件等条件的制约。由于地方剧团资金的短缺，剧团硬件设施、舞台装置、道具、服饰、灯光、布景和烟火等舞美设计的简陋，也是其生存和发展中的最大困惑，传承和保护“非物质文化遗产”也不是一句轻松的话语，如何改变其落后的条件，给予初期资金的扶持和市场引导也是地方政府和文化部门的职责。演员舒适的演出和排练环境是成就艺术作品的不可取少的条件，艺术创作中的投入是必不可少的，也是生产艺术产品的前提。其次，演员的结构调整和培养新人是一个紧迫的问题，部分创作人员、导演和主要演员即将退休也是行当缺少的主要原因，演员的大龄化和名角演员的缺少是戏剧发展中的不利因素，关心主创人员的生活和处境更是不容忽视的问题。创作时代文化精品是戏曲走向繁荣的先决条件。

4.市场运作和宣传力度的薄弱。宣传、推荐和营销，这是艺术院团转企改制之后，务必要强化的关键性工作。艺术效果和经济效益的实现，主要依赖于这个环节。在作品问世之后，市场意识淡薄，忽视营销策略，则会严重降低作品的两个效益。《红》剧的宣传，笔者觉得力度欠佳，只有一个广告和展板是不够的，电视媒体的滚动播出，城里的主要位置的展板和宣传，学校的受众群体都是及其重要的途径。新闻会和记者招待会也是可行的，报纸和广播的宣传也不应放弃，应该把前期的广告宣传做强、做大。

花艺制品市场分析篇3

2010年的国内秋拍可谓是精彩纷呈的拍卖鼎盛之季，总成交额高达372亿，比春季上涨了85％，比上一年秋季上涨了138％，几乎所有测量市场规模的指标都在争相创纪录。媒体已经不再讨论下一个拍品是否过亿，而是何时过十亿?在这场巨大的盛宴中，16件亿元以上的拍品成交纪录闪烁着资本与财富的荣耀，也把大众的关注和质疑更多地引向艺术品市场。

书画的亿元时代开始逐步进入白热化，天价成交的精品书画再度成为市场热议的话题；瓷器是否成为下一个关注焦点?当代艺术市场相较春季拍卖，哪些名家的作品正在成为拉升行情的主力?犀角雕、黄花梨、文房清供等，谁能成为新的增长点?雅昌艺术市场监测中心今年1月20日最新出炉的《中国艺术品拍卖市场调查报告》(以下简称《报告》)对此基于市场数据分析进行――解读。

44场“白手套”专场创历史新高

受2010年春拍成绩的鼓舞，在2010年秋拍中，一些深藏待沽的精品也纷纷入市，而各拍卖公司也在拍品征集和宣传等方面使出浑身解数，为秋拍市场的活跃做足了功课。市场买卖双方对秋拍的走势均感到乐观。在这些因素的推动下，2010年秋拍，中国艺术品拍卖市场在这一季度市场规模迅速扩大，成交额、成交量、专场数等各项指标均刨历史新高，呈现出前所未有的繁荣景象。根据雅昌艺术市场监测中心对全球范围内有关中国艺术品拍卖进行的不完全统计，2010年秋拍持续性量价齐增，各品类高端艺术品的成交单价屡破纪录。秋拍单季成交372亿元，全年成交总额达573亿人民币，较之2009全年225亿人民币的成交额有超过150％的增幅，远远高于其他经济门类增幅和涨势。

另据《报告》称，继2010年春拍后，本季度“白手套”专场创历史新高，达到44场，比上季度增加了21场，显示了拍卖公司日益成熟的经营能力和买家在鉴赏能力及收藏体系建设方面的提升。

但是，疑问也随之而来，艺术品市场里的资金究竟从何而来?这些资金与其他投资门类的资金有何相关性?曾任苏富比纽约中国书画部主任、现任中央美院客座教授的艺术品市场资深研究专家龚继遂指出，2010年流入艺术品市场的资金明显受到流动性过剩及房地产及股票市场资金挤出效应的影响。他分析道，以2010年11月为例，仅在秋季拍卖全面开锣前夕，从中国股票市场退出的资金达2500亿人民币，毫无翮司，这些资金中的一部分流入了艺术品市场。从个人收藏者的角度，大家对以5亿5千万成交的“清乾隆・粉彩镂空‘吉庆有余’转心瓶”感到吃惊不已，但是以宏观经济资金流动的角度观察，去年中国艺术品拍卖行业成交总额的573亿依然不过是金融投资市场溢出资金的冰山一角。

16件作品单件成交价格过亿

据雅昌艺术市场监测中心统计显示，继春拍4件作品过亿后，秋拍一季先后有16件作品突破亿元大关。16件过亿作品拍卖总额为30多亿元人民币，占总成交额的8.06％。其中，中国书面占9件，瓷杂占7件，拔得头筹的是在英国Bainbridges上拍颇具传奇色彩的“清乾隆・粉彩镂空‘吉庆有余’转心瓶”，成交价为5.54亿元人民币，打破了黄庭坚《砥柱铭》4.368亿元的纪录，在―个名不见经传的小镇里创造了新的中国艺术品世界拍卖纪录。北宋“宋徽宗御制清乾隆御铭‘松石间意’琴”以1.366亿元成交，成为史上最贵的乐器。古代书画精品延续其高价主流的地位，元代房大年、文宗帝的《万岁山图稿本》(立轴)则以3.35亿元位居本季度第二。而近现代书画也在不断突破，共有2幅作品过亿，徐悲鸿的《巴人汲水图》以1.714亿元的高价刷新了中国近珊代书画的拍卖纪录，李可染的《长征》也以1 075亿元的成交价创艺术家人人怍品拍买录，并位居近现代书画拍卖排行榜第二。

为何高价品类集中在古代书画及官窑瓷器上，据统计，2010年秋中国艺术品高价拍品前100名榜单中就有38件古代书画作品。龚继遂对此分析说，这是前一年高价成交所形成的传播影响和放大效应使沉寂多年的世家旧藏为前所未见的高价效应而一二、动，流入市场套现。这种市场的虹吸效应使一些平时没有抛售意愿的旧藏流向市场。

瓷杂稳步上升油画与当代艺术增长迟缓

统计数据表明，2010年秋拍瓷杂板块不仅在高价上不断刷新纪录，而且在上拍量、成交量和成交总额上均达至历史高点。单季上拍量59.316件，成交28，583件，成交总额为90.73亿元人民币，比上季度增加了56.56亿元，增幅为166％。如此高的增幅，一方面是由于瓷器品类在成交量及高价纪录上的突破，另一方面归功于杂项各品类的拓展。

瓷器市场行隋在2010年秋拍表现异常火热。单季上拍量15,789件，占瓷杂板块上拍量的26.62％，比2010年春拍增加了5.648件，成交件数为7.130件，总成交额为4.200.42万元，与上季度相比增幅达134％。据统计，2010年秋季29件高价瓷杂中，除了4件宋代高古器物外，其余均为明清制品，而其中16件为清乾隆制品。业内专家对此分析道，明清瓷器杂项，尤其是宫廷御制品，不仅存世量和流通量相对较多，而且在制造工艺上更为繁复考究，未来也将是此板块买家追捧的焦点。而在杂项中，白玉制品、犀角雕、黄花梨家具等也是表现不俗，可圈可点。

而油画及当代艺术市场增长脚步却显得略为迟缓。2010年秋季油画及当代艺术总上拍量为6,333件，成交4,550件，总成交额为29.35亿元人民币，与上季度85件作品支撑了7.33亿元的成交增长相比，明显上涨乏力。

各地艺术市场全面开花

2010年秋，中国艺术品拍卖市场全面开花，各地区艺术品拍卖份额进一步扩大。京津塘和港澳台地区的优势进一步凸显，北京和香港地区在中国书画、瓷器杂项方面展开相互较量和竞争。

花艺制品市场分析篇4

关键词：景德镇；陶瓷；品牌；文化产业

中图分类号：G114文献标识码：A文章编号：1672-8122（2011）07-0069-02

一、景德镇陶瓷现状分析

（一）品牌力下降

1.品牌的美誉度降低。景德镇是中国千年文明铸就的国际品牌，是中华民族珍贵的无形资产。千百年来，景德镇瓷器以其“薄如纸、明如镜、白如玉、声如磬”的质地和声誉延续着光荣与辉煌。如今，景德镇瓷器却走进了发展瓶颈期，出现了严重的假冒伪劣事件。

2.品牌的联想力减弱。与中国的丝绸、茶叶一样，瓷器曾是中国文化的象征。景德镇瓷窑里烧制出来的瓷器是附载了中国传统工艺和审美文化的文化载体。近年来，由于缺乏创新精神，景德镇的品牌已经出现老化的趋势。

（二）营销力不够

在发展陶瓷产业方面，景德镇拥有很大的优势，仅在1620年至1657年之间，就有约300万件瓷器运往欧洲。但如今，景德镇陶瓷年出口额约2000多万美元，还比不上国内其它产瓷区一家大型民营企业。关于景德镇的衰落，一位景德镇的作坊老板认为是因为缺乏现代营销观念，没有专职的营销人员和策划人员。

（三）创新力滞后

纵观景德镇陶瓷从产品本身到营销的各个环节，就会发现造成景德镇目前尴尬境地的最主要因素就是缺乏持续的创新力。创新是一个企业或者产品在市场上立于不败之地的根本保证，缺少了这种推力，产品就没有办法在市场长久地发展。景德镇陶瓷虽是千年的品牌，但是在近几年的发展过程中没有能够突破原有的生产模式和销售模式，因而导致其在市场上的影响力下降，发展进入了瓶颈期。

二、衰落原因分析

（一）品牌意识缺失、仿冒盛行

景德镇瓷器遭仿冒严重。一些不法经营者抓住消费者喜爱景德镇瓷器的心理，用低劣的外地瓷与景德镇陶瓷混杂销售，致使不少消费者难辨真伪，上当受骗，严重破坏了景德镇瓷器的声誉。比如，玉风瓷厂的名牌产品“玉风”走俏市场时，就有仿造厂商以“王风”、“玉凤”等鱼目混珠，价格上，真品卖5元，仿冒品则只卖2元，甚至1元。其恶果是传统名牌产品的迅速下滑和民营企业的利润微薄、成长乏力，真正的“玉风”品牌影响力丧失殆尽。“盗版文化”促使了景德镇当地企业急功近利地仿冒知名品牌的创意与设计，根本不愿意自己花力气培育品牌。

（二）市场意识淡薄、创新不足

1.市场意识淡薄。景德镇具有世界上独一无二的600多年官窑历史，形成了传统的包产包销思维定势，注定了景德镇在以销定产的市场经济转型期，必然将付出“会做不会卖”的代价，缺乏市场需求的敏感度。

2.创新意识不足。景德镇过分依赖传承，创新意识明显不足，尤其缺乏当代元素。调查表明，目前景德镇一些陶瓷设计者相当一大部分只有中专或初中文化水平，其技艺大多通过拜师学来。自主创新意识薄弱，产品缺乏时代的质感。

（三）产品意识薄弱、素质低下

1.产品质量方面，大批量生产的日用瓷一级品率还不够高；品种方面，适应港、澳、东南亚的传统品种比较多，适应欧美市场的品种比较少，单件大路货多，高档配套日用瓷较少。2.利用假证书将低档次陶瓷充当高档次陶瓷销售。如“景德镇艺术陶瓷名人名作证书”、“景德镇陶瓷艺术大师名作证书”、“中国陶瓷艺术大师作品证书”等等。3.任意拔高作者身份以抬高陶瓷作品身价。在景德镇陶瓷市场，笔者发现，一些作品证书对作者的简介、学历、职称、获奖作品等内容任意拔高，随意编造。一些民间艺人在证书上摇身一变成了高级工艺美术大师，一些市级工艺师变成了省级高工，有的在作品证书上还编造作者获得所谓“国家一级画师”称号，有的还臆造作品获得各级别的奖项等等。

（四）营销渠道不畅、规模偏小

1.缺乏营销观念，地摊展销效益差。根据波特教授的观点，景德镇在采取差异化战略时虽然拥有很多自然的、历史的禀赋，但欠缺的是强大的营销能力和得到营销渠道的高度合作，也就是配合差异化战略所需的个性化营销管理能力不足。一方面，景德镇陶瓷企业缺乏对国内外市场的了解，更缺乏对消费者和消费者需求的分析。另一方面，景德镇个体私营陶瓷企业还在营销上各自为战，缺乏营销观念，以至于营销渠道单一、老化，很多企业采取的依旧是老式的 “摆地摊”的销售模式，商品档次被拉下来，神秘的艺术品变成普通商品，降低了景德镇瓷器整体的影响力。

2.缺少规模效应，家庭作坊收益低。缺少规模效应，是制约景德镇陶瓷产业发展壮大的主要瓶颈。景德镇云集了全国三分之一的中国工艺美术大师，艺术陶瓷水平在全国乃至世界处于前列，但基本靠家庭作坊生产，大多是低档、伪劣的艺术陶瓷。

三、带给我们的启示

（一）树立品牌意识，植入VI设计理念

VI设计即（Visual Identity），通译为视觉识别系统，是CIS系统最具传播力和感染力的部分。是将CI的非可视内容转化为静态的视觉识别符号，以无比丰富的多样的应用形式，在最为广泛的层面上，进行最直接的传播。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。在品牌营销的今天，没有VI设计对于一个现代企业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清。因此，景德镇陶瓷企业VI设计理念的植入对于提升景德镇的整体形象和影响力都有重要的意义。1.形象包装。景德镇陶瓷是一个千年的品牌，这个品牌一定要有东方的神韵。古香古色是它必不可少的形象，越是开放的年代，仿古的思潮越是流行，作为一个家居饰品，景德镇的优势在于古老的神韵，统一形象，统一包装是前提。2.造型设计。这个市场的消费者需要什么口味，我们就制造什么口味，一开始，可以先投放些仿古味比较重的花瓶和盘子等已经流行了几千年的商品。定做一些样品，拍照订成图片册，可以让商家和消费者挑选，调查这个瓷器的市场需求，定做一些客户喜欢的瓷器，当需求量大的时候就批量生产，取消滞销的货品，根据市场的需求来最终决定产品。3.品牌打造。景德镇是最可观的无形资产，是千年的陶瓷文化品牌。但也正是景德镇这个品牌在很大程度上把企业所经销商品的品牌给淹没了。在未来的市场中可善加利用景德镇品牌的社会影响力和成熟的消费群等优势来包装提升各企业品牌的市场地位。各企业品牌可以充分利用景德镇这个地域品牌“无形的手”推动各自品牌的塑造，让企业品牌更加具有内涵，加速提升产品的市场地位。

（二）提高创新意识，重新审视景德镇瓷器元素

青花瓷是景德镇瓷器中最具代表性的一种瓷器，但是近些年来青花瓷作品风格比较单一陈旧，仿古、泥古之风非常盛行，当然这也是二十世纪至今的景德镇一个普遍的现象。而重新审视青花元素赋予其浓郁的中国特色，将是挽救景德镇瓷器的一个重要途径。景德镇应该重新审视青花元素，并赋予新的理念：一是对青花元素进行概述、定义、归纳整理；二是建立青花元素库进行保护，单独申报非物质文化遗产，三是重新审视青花元素，做大青花元素这篇文章，借力发挥，体现青花元素的价值；四是借青花元素在奥运会的运用之机遇，从发展瓷都旅游产业的角度做文章，大力宣传景德镇，进一步提高景德镇的知名度；五是对青花元素的产业化发展进行开发利用。

（三）制定合适的营销策略，拓宽营销渠道

合理有效的营销策略是产品在市场上立于不败之地的重要保障，顺应市场需求，把握市场脉络，不断拓展营销渠道是每一个陶瓷企业首先要做的事。目前，国内国际的陶瓷营销环境正发生着深刻的变化，这必将给陶瓷业带来新的机遇和挑战。艺术陶瓷企业要积极的在市场定位、目标市场的选择，陶瓷业的营销组合、营销管理，营销战略等方面不断改进和创新。营销的目的就是创造差异化，包括产品差异化、品质差异化、渠道差异化、促销差异化、形象差别化等，要改变景德镇艺术陶瓷行业同质化严重的问题。并积极拓展其他如、经纪人、拍卖、连锁店、展销等多元化的销售形式，做大做强景德镇艺术陶瓷产业。

（四）与其他产业联姻，延伸产品价值链

在大力发展文化创意产业的今天，景德镇陶瓷文化作为中国文化的典型代表，抓住文化创意产业发展的契机，将景德镇陶瓷文化引入产业化的理念，顺应市场需求，充分发掘产品的附加价值，提升景德镇陶瓷的核心竞争力。

景德镇瓷器要想走出困境，必须首先在艺术陶瓷日用化方面作出探索和努力，创新性地对日用陶瓷加以艺术包装，走产业化道路，形成规模效应；其次，与其他产业联姻，充分发掘行业潜力。陶瓷行业内部通过合作分工，整合现代艺术陶瓷的配套资源，延伸产品的产业价值链，增加产品的附加值；再次，向金融部门或民间财团进行融资，强大的资金支持是企业强大的保证，当然，也可以尝试与大型企业搞合作研发，形成合理的价值链，拓宽价值生成的可能领域。

此外，以陶瓷创意产业园和国际陶瓷创意中心为依托，做大做强文化及陶瓷创意产业，形成以高新技术陶瓷和陶瓷文化创意产业为双引擎的大陶瓷产业格局。景德镇陶瓷创意产业化的思维将会推动景德镇艺术、文化、经济产业一体化的进程，提升景德镇整体的影响力，重新塑造景德镇的品牌，形成产业合力。更会连锁地带动景德镇旅游业、餐饮业、制造业、运输业、策划、教育、文化传播等多种行业的同步发展，从而完善原先不足的市场体制。促进景德镇城市的经济建设与城市文化，开创现代瓷都的新面貌，对于提升景德镇当下的城市形象具有十分重要的积极影响。

参考文献：

[1] 张驰.论景德镇瓷业的衰落[J].广西民族学院学报,2003(6).

[2] 王世群.市场经济背景下景德镇陶瓷产业相对衰落的原因探析[J].佛山陶瓷,2009(11).

[3] 张莹.当代景德镇日用瓷发展之研究[D].景德镇陶瓷学院,2007.

[4] 黄勇,邱婷,刘细发.景德镇创意文化产业发展路径研究[J].江西社会科学,2010(2).

花艺制品市场分析篇5

关键词：华州花馍；“互联网+”；传承与创新

中图分类号：J528 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2017）04-0165-02

一、华县花馍的历史背景和艺术文化内涵

1.华州花馍的历史背景。面花在我国有数千年的历史，最早的面花艺术便是“华州花馍”。可以说从小麦生长在关中这片土地上开始，制作面花便成为了北方地区的文化特色。这种花馍即保持了小麦本身的麦香，颜色洁白干净，又能够捏成不同的形状。在《左传》中记载郑国的郑桓公在食用了由民间妇女制作的花馍后惊叹不已，便提议将这种手工艺品代替马羊等活物用来祭祀，食用的同时又起到娱乐祭祀的功能，慢慢地这种用途流散开来，成为民间节日及人生礼仪等重要场合的祭祀用品[1]。

华州花馍是面花艺术的源头，慢慢地又有了“渭南合阳面花”“山东阳泉面塑”等，各地对面花的叫法不一，但只有华县的面花才能叫“花馍”，因为它的制作手法是在蒸制馍之前对发起白面加以施工，捏成不同的形状，出笼后用食黄、食红适当着色，再用各类谷物（如五谷豆类）、红枣、花生等点缀，它在祭祀用途的同时又保持了面的食用功能，因而被称为“花馍”。而其他地区的面花，为了增添艺术色彩，大量的上色，红橙黄绿颜色不一，使得制作出来的面花具有丰富饱满的色彩，但已完全脱离了食用功能，因而不能被称为“花馍”。

2.华县花馍的艺术文化内涵。面花在我国北方民间艺术占据代表性的地位，其朴实的特质和浓厚的民间农家色彩被广泛运用于节日庆典、节日祭祀、婚俗嫁娶以及人生礼仪之中。华州面花艺术是秦东虎文化的典型代表，被誉为“活化石”[2]。它与古代的埋葬制度和祭祀、送礼文化息息相关，出现在各类民俗活动中，以黄河流域居多。在发展过程中，逐渐脱离了食用功能，演变成具有观赏性的艺术品。

P中地区作为中华民族传统民俗文化的重要发祥地之一，可以说从小麦生长在关中这片土地上开始，制作面花便成为了关中地区的文化特色，是拥有悠久历史的民间艺术。渭南的华州花馍作为面花艺术的发源始祖有着自己突出的特点，它一般不着色，洁白如玉，保持了面食自然的白、香、甜，造型质朴厚重，内涵丰富，富有变化，大胆夸张，不以形似，而以神似为满足，不同的节日、不同的场合送的面花也各不相同，体现的是人与人之间的社会关系和意识形态，在外界被赞誉为“讲礼的馍”。其所体现出的对于虎文化的神权膜拜、在节日文化及礼仪文化中所表现出的社会关系结构都是华县文化地方性特点的表现。在华县地区，人们互相来往时，带不带面花，如何配置面花，都有严格的原则。

二、华县花馍发展现状分析

在农耕社会，手工艺品的使用几乎涉及生活的各个层面，提供了大部分社会所需和生活所需，面花艺术的成熟发展更是体现了民族的进步与发展，然而，随着现代科技的发展，人们生活方式的变迁，民间手工技艺日趋式微，口传身授的传承方式更是限制了面花手艺的大范围传播。

我们在对华县面花的实地调研中发现，当地人目前最大的困扰是面花的保存。由于华县面花坚持保留其自身的食用性，使得华县面花的保存具有短暂性，面花的展览也因时间限制损耗较大，无法扩展规模向外销售。华县民俗专家刘高潮先生说：“其他地区的面花艺术由于脱离了使用功能，创作过程中更加随意大胆，且便于保存。而华州花馍保留了花馍的食用性，因而制作过程中有时会有变形，虽然制作好的花馍自然风干在阴凉处也可以保存，但干了的花馍也属“易碎品”。同时华县花馍在当地皮影戏、戏曲、阿宫腔这些非物质文化遗产的冲击下，原本就显得单薄的面花文化更是后劲不足。”

面花的传播影响范围有限也与当地的手艺人只重制作忽略传播有关。尽管此前央视、地方媒体都对华县面花进行过报道，但篇幅比重并不大，效果差强人意。如今虽然华县地区已经建立初步的营销网络，但向外销售的面花由于时间、距离等问题食用性大大下降，其特色无法体现，因此如何协调两者间的关系需要我们对面花手艺进行新的探索和发展。

三、“互联网+”时代面花艺术发展新举措

1.表现形式数字化。数字化面花是“互联网+”时代新出现的相对于传统原生态面花的一种新颖的艺术形式，它与民间面花有着某种传承的关系，它是原生态文化与现代文化的结合，是技术与艺术的结合[3]。其优势在于传播成本低、时效性强、传播范围广泛、模式丰富，传播形式多样；可以融化文字、图片、影像、动画、声音。现在山东等地已建立了数字化博物馆，通过信息传递网络化、信息提供智能化、信息展示多样化等创新模式为面花艺术的传承提供了新的机遇。

随着时代的进步，人们对面花艺术的审美也在不断地丰富，因此面花艺术不能只停留在以实物为传播对象的传统形式上，应结合3D虚拟技术模拟面花的生产与制作，让受众参与亲身体验，融入其中。尤其是近年来蓬勃兴起的VR技术，我们期待其独特的浸入感、交互感在未来能够实现对面花创造过程的全还原，使人们超越时间和距离体验面花手艺的创作乐趣。另外由于华县花馍的保存时间有限，若建立面花艺术VR体验馆，就能够在避免对面花成品的损耗的同时，扩大其传播范围，提高作品影响力。

2.传播途径多样化。研究学者布尔斯丁曾经提出过“伪事件”的概念，他以百货商场为例讲了视觉刺激对大脑产生的强烈影响，旨在研究视觉效果对人产生的刺激。传播学中也曾提到，视觉传播这种单一感官对人的影响具有独特性[4]。同样传统手艺的传播应该结合新的科技实现艺术造型的再创新，才能焕发新的生机。如今在互联网的迅速发展下，“热媒介”（麦克卢汉将媒介分为热媒介与冷媒介，热媒介指不需要参与者对媒介进行过多解析且对大脑的直接刺激强的媒介，如影像；冷媒介则相反，需要参与者自己进行更多工作，如文字）越来越多，许多技术追求在一种媒介中能够同时刺激到人的各个感官，这属于极热媒介，如现如今正在发展的VR产业。传统文化的传播应该融入新的产业链，才能共同进步，例如：（1）融入中国传统元素，如融入姓氏、戏曲脸谱、属相生肖、影视动画形象等文化元素，发展一条具有民族文化特色的特色产业链；（2）与现代动画形式相结合，对民间传说和神话故事进行改编，创作一套民族性的动画剧本，再用三维动画进行包装设计和制作，利用网络视频的宣传优势和受众的广泛性打造华县面花的品牌效应；（3）对制作材料进行升级改良，可将面花针对性地分为食用性面花和观赏性面花，食用性强的面花采用真空包装等减少损耗，延长存放期限；观赏性面花则通过描绘、喷漆、增加色彩对比等方式，增强其艺术性。

3.全方位立体式宣传。随着互联网时代的到来，微博、微信等新兴交流方式不断涌现，它们在传统媒体点对点传播方式的基础上，实现了言论和观点的自由交换，增强用户之间的互动性，形成一个融合自我和社会的自媒体网络[5]。社交网络的传播优势为面花艺术的传播提供了新的发展机遇：以面花艺术为代表的非物质文化遗产能够充分利用新媒介的优势，构建交互立体的全方位传播渠道。

现今，我国部分面花产区如胶东面花等在建立了数字化博物馆网站的基础上以微博、微信、App为主打平台，加以辅宣传，通过模拟面花制作的3D场景，提供给用户一个体验面花文化的渠道，同时开设私人定制服务，满足消费者多样化的需求，并以有关面花文化的小游戏进行宣传，更好地吸引线上用户关注，内外联动，通过对面花艺术的介绍、制作手艺的交流、探讨，以及如何创新发展等问题的讨论交流建立了一种公共、开放、包容和互动交流的平台，并将面花艺术进行二次设计与装饰、旅游纪念品等相结合，通过市场化焕发其生机和活力。

4.市场化开发与保护。当今社会，互联网尤其是移动互联网的迅猛发展开拓了新的消费者接触端口，从而催生了一系列新型“互联网+”商业模式，不断助力企业发展的同时，塑造了全新的社会生活形态。“互联网+”时代大背景下，面花的销售不能只停留在本地及周边地区，要突破空间地域限制，华县当地的手工艺公司可利用自身独特的媒介，专有人才和网络营销优势，立足于“互联网+”的平台上，利用3D虚拟技术模拟面花制作场景，使消费者在亲身体验的基础上得到满足，并通过网络销售渠道实现私人定制、生产、购买、送货一体化服务；另外在售后与消费者进行互动交流，享受更好服务的同时获得消费者情感体验，并将公益、传统文化艺术和互联网三维一体相结合勾联，形成一条科学，先进的循环健康生产、销售模式，使“互联网+传统民间艺术”在现代社会获得长足的发展。

另外，面花的市场价值并非只体现在扩大市场，更需要在保留其传统特色的基础上结合时代特色、潮流趋势推出新的品牌形象和营销方式，例如：与网络新兴产业电商、游戏、动漫、电影文化、旅游等产业等合作开发创造出一系列的新形象的彩绘面花，既实现了传统手工艺的改革创新，同时又开发出了新的产业；或将面花作榛チ网相关产业的周边产品出售，既扩大了市场效益，又提升了品牌形象[6]。

四、结 语

“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。而此次我们的项目将互联网与非物质文化遗产――面花有机结合在一起，旨在宣传我国即将消亡的传统文化。但是传统艺术的保护与开发仍然存在着许多问题，例如资金的短缺、网络虚拟技术是否能满足人们对于文化鉴赏的要求等。因此，传统民间艺术在中国目前的发展模式和发展背景下，应紧紧结合互联网时展特点进行创新，才能更好地传承与发展面花艺术[7]。

参考文献：

[1] 刘波.中国民间艺术大辞典[M].北京：文化艺术出版社，2006.

[2] 南志刚.亲情・祈福・生命――华州面花艺术的社会功能分析[J]. 渭南师范学院学报，1996（1）.

[3] 盛维娜.新形势下面花艺术的多样化表现[J].价值工程，2012（7）.

[4] 吴筱玫.传播科技与文明[M].智胜出版，2008.

[5] 李瑛.胶东面花艺术数字化传承之路[J].齐鲁艺苑，2016（1）.

花艺制品市场分析篇6

（一）

齐白石的艺术历程很不寻常，他是一位经历了从农民、木匠、民间艺人、职业画师到人民艺术家的传奇人物。他出身于湖南湘潭的一个普通农家，因家贫只上了一年学后便辍学务农，14岁师从叔祖父学做木工，15岁时转习雕花木工，业余临习《芥子园画传》，27岁时拜胡沁园、陈少蕃为师学画。从1889年到1910年间，齐白石在乡间赋诗、刻印、作画数以千计，后被当时颇有名望的学者王湘绮收为弟子，齐白石于传统绘画领域内登堂入室了。“扫除凡格总难能，十载关门始变更”，1920年至1929年是齐白石成败的关键十年。受陈师曾指点，齐白石重新审视自己的绘画历程，“余作画数十年，未称已意。从此决定大变，不欲人知，即饿死京华，公等勿怜，乃余或可自问快心时也”。他闭门谢客，潜心苦修，作画万余幅，刻印三千多枚。在一个大量的作品堆上，齐白石终于完成了艰难的蜕变过程，开创“红花墨叶派”，终于从一位默默无闻的乡间艺匠成为一个誉满京华的著名画家。

从55岁起，齐白石定居北平，过着纯粹的书斋式的职业画家生活。他的绘画“雅俗共赏”，其喜怒、嘲笑、同情、智慧、幽默……都能让人在画中找到情感的共鸣，宛如一个亲切的大千世界。他深居简出，不好交际，念念不忘自己的木匠出身，依然保持自己的生活、思维方式，并与家乡的亲人保持着密切的联系。他毕生眷念家乡的一草一木：牧牛、砍柴、钓鱼、鸟鸣、蛙声、白菜、芋头、小鸡、扫帚、犁锄……无不摄入他的意象与笔底。正是这种念故乡的情结让他终生把童年的记忆和家乡的一切作为画题、诗题，这是他的情结，是齐白石艺术之源。

齐白石堪称全能画家，人物、山水、花鸟都很擅长，但他还是主要以花鸟画家的身份立足于现代绘画史上的。如果齐白石离开花鸟画，就不值得奉为大师了。他“为万虫写照，为百鸟传神”，用笔雄浑健拔，用墨滋润淋漓，用色浓艳泼辣，信手拈来，随意而成，真率自然，笔下的花鸟虫鱼极富生活情趣和民间特色。

齐白石由一个民间艺术家成为一代大师，是他继承传统文人画而又抛弃了文人画的僵化程式、继承传统民间美术而又抛弃了民间美术的低俗因素之结果。总体而言，齐白石绘画上承徐渭、朱耷、扬州八怪、吴昌硕，通过对生活现象的深入观察，加以融会提炼，形成了自己特有的艺术风范。作品以写意为主，无论山水、花卉或虫草，笔墨奔放奇纵，雄健浑厚，挥写自如，富有变化，将水墨功夫发挥到了极致。他善于把阔笔写意花卉与工笔细密的写生虫鱼巧妙结合，造型简练质朴，色彩鲜明强烈，能给人明朗、清新、简练、生气勃勃之感。齐白石将富有农民生活气息的民间艺术情趣融进文人画中，不仅扩展了文人画表现的题材，而且也更新了文人画的艺术境界，开创了具有时代精神和生活气息的写意花鸟画的新篇章。

（二）

由于齐白石绘画影响巨大，又在书画流通市场中具有的巨大经济价值，在其生前身后近百年中，齐白石绘画伪作泛滥成灾，充斥市场。其实，齐白石50多岁前影响并不大，几无伪作。1922年，陈师曾携带齐氏作品参加在日本东京举办的中日联合绘画展览会，作品全部售出而使齐白石声名大振，齐白石伪作由此在市场上不断涌现。

齐白石作品作伪，曾有两个高峰时期，即1949年之前和1979年以后。1949年前的伪齐白石作品，其作伪者书画功力颇深，鉴定难度较大。但深谙齐白石书画风格，多作分析比较，其真伪是不难分辨的。1979年后的伪齐白石作品，作伪者水平较低，加之对齐氏艺术缺乏深入了解，伪作往往破绽百出，与齐氏真迹相去甚远。

齐白石绘画作伪遍及全国各地，南京、上海、扬州、广州、湖南、天津、北京、香港等地是齐氏伪作的主要产地，并各显特色。湖南一般伪造齐氏中青年时期的作品，北京时常伪造齐白石晚年时期的作品。一般来说，齐白石作品，除其工笔草虫曾有其三子齐良琨或学生外，其绘画绝少假他人之手。伪齐白石作品，其制作特点有以下几种情况：一是由作伪者手绘而成，分为旧仿和新仿，旧仿较新仿水平高，鉴定难度较大；二是木版水印的齐白石作品，充当齐白石真迹蒙骗藏家。另据专家介绍，齐良琨曾与门房串通，留下乃父真迹，自己另作一幅，盖上齐氏真印，让取画之人拿走而流入社会，只是这类情况并不多。

齐白石曾说：“余二十岁后喜画人物，将三十喜画美人，三十后喜画山水，四十后喜画花鸟虫鱼。”在定居北平初期，他醉心于山人，冷逸有之，富贵不足，故少识者。他在诗中写道：“冷逸如雪个，游燕不值钱。”还说：“始知余画过于形似，无超凡之趣，决定大变。人欲骂之，余勿听也；人欲誉之，余勿喜也。”所以，鉴定齐白石的作品，首先要深入了解、深刻感受到画家的生活轨迹和创作心态，结合其艺术风格和表现手法，才能对其作品真伪做出正确的评定。他早年画境略带农民的拘谨稚拙，其晚年绘画则纵横坦白，一任自然。当然，鉴定齐白石作品，应深入研究齐氏书法、绘画和篆刻不同时期的风格特征。只有在深谙其艺术风格的基础上，并结合纸张、颜料、印泥、装裱等各个方面的因素，综合分析，小心谨慎地做出判断。

虽然，齐白石的绘画一生有不同的面貌、不同的题材和不同的表现手法，但其共性是一望便知的。齐白石从一个布衣而步入诗书画印的文人领域，虽得到艺术的熏染，其骨子里却还是农民的朴实、善良、真切和倔强。他既脱去了民间绘画的刻板，却又有别于士夫文人画的飘逸潇洒、清灵秀雅。这就是鉴定者所要掌握的一般规律，但这绝不是机械的，具体个案具体对待，因此，所有的鉴定都必须建立在科学的研究之上的。

（三）

作为现代绘画史上的杰出大家，齐白石的绘画作品一直成为当今艺术市场上的宠儿。又由于其是拍卖市场的龙头股，具有较大的增值空间，因此，齐白石的绘画便成了众多艺术品投资者争相寻觅、搜求的对象，几乎所有的大拍都有齐白石的身影，更有若干“齐白石作品拍卖专场”，都取得了相当不错的交易成绩。遍观近几年来的书画交易业绩，齐白石的绘画一直是市场上的常青树，价位较高，成交率也是可喜的。

作为绘画市场上的龙头老大之一，齐白石绘画作品的拍卖状况一直受到人们的关注，许多人企图结合分析齐氏作品的市场走势来进一步研究整个艺术品投资的前景。前些年，田亮曾结合1994年以来十年间的艺术品市场状况在《艺术市场》发表《齐白石书画作品的价格走势与市场分析》，对齐白石绘画作品的价格走势做了系统的梳理，并对其投资前景做了较为贴切、客观的分析。虽时隔数年，但这个分析基本仍符合当前的形势。

回顾几年来齐白石作品的拍卖情况，约有5000余件作品进入市场，总成交额达近百亿元，尤其是近年，其晚年《松柏高立图·篆书四言联》、1931年《山水图册》先后在中国嘉德2011春拍、秋拍拍出4.255亿和1.94亿元的惊人数字。即使在艺术品拍卖市场低迷不振的情况下，齐白石作品价格仍一路飚升，成为广受追捧的投资对象。基于对齐白石艺术价值和经济价值的客观分析，基于国内经济的稳定与持续繁荣和收藏队伍的不断壮大、成熟，种种好的因素结合在一起，齐白石绘画价格总体趋势一直以一种“盘升”的状态稳步上升。

当然，艺术市场瞬息变化，并受到各种因素的制约，有时一些偶然因素也会决定齐白石作品价格的变异。固然，齐白石绘画作品千差万别，丰富多彩，就以题材、形制而论，价格也各有不同，所以收藏、投资齐白石绘画都离不开理性的、科学的考察和分析。我们引用权威市场分析人士的经验指出需要注意的问题。

花艺制品市场分析篇7

目 录

第一章：“六博会”总体分析…………………………………5?

一、“六博会”基本情况?

二、“六博会”、“五博会”、昆明“世博会”主要情况比较?

三、举办“六博会”面临的有利条件?

四、举办“六博会”面临的不利条件?

五、举办“六博会”的综合效益分析?

六、举办“六博会”的市场分析?

第二章：“六博会”整体构想…………………………………11?

一、“六博会”办会目标?

二、“六博会”筹办工作重点?

三、“六博会”执行的组织框架?

四、“六博会”的资金筹措?

五、“六博会”的人才开发计划?

六、“六博会”筹办的战略实施阶段?

第三章：“六博会”活动方案…………………………………18?

一、“六博会”主要活动?

二、“五博会”、“世博会”的主要内容?

三、“六博会”活动的目标?

四、“六博会”活动选择的原则?

五、“六博会”活动内容的初步效益分析?

第四章：“六博会”招展工作方案……………………………24?

一、“六博会”招展工作的主要内容?

二、“六博会”招展目标?

三、“六博会”招展面临的有利条件和不利条件?

四、“六博会”招展工作的重点及方式?

五、“六博会”招展工作的初步设想?

第五章：“六博会”宣传推介方案……………………………30?

一、“世博会”和“五博会”的宣传推介情况?

二、“六博会”的宣传推介工作目标?

三、“六博会”的宣传推介工作重点?

四、“六博会”宣传推介的实施构想及时机选择?

第六章：“六博会”市场开发方案……………………………37?

一、“世博会”和“五博会”的市场开况?

二、“六博会”的市场开发工作目标?

三、“六博会”市场开发的工作重点?

四、“六博会”市场开发的实施构想及时机选择?

第七章：“六博会”场馆及配套设施建设方案………………40?

一、“六博会”场馆建设的基本原则及内容?

二、“六博会”场馆会期效益及长久效益初步分析?

三、“六博会”场馆建设面临的有利条件和不利条件?

四、“六博会”场馆建设进度?

五、花卉广场建设进度?

六、室外景观展区建设进度?

七、交易区建设进展?

第八章：“六博会”城市建设整治工作方案………………48?

一、昆明“世博会”、顺德“五博会”期间城市建设工作概况?

二、“六博会”城市建设整治原则及目标?

三、城市建设整治工程?

四、城市建设整治效益初步分析?

第九章：“六博会”旅游开发方案…………………………53?

一、“世博会”的旅游开发概况?

二、“六博会”旅游开发总体构思?

三、“六博会”旅游开发条件分析?

四、“六博会”旅游开发工作重点?

第十章：“六博会”接待工作方案…………………………60?

一、接待原则?

二、接待内容?

三、接待目标?

四、昆明“世博会”、顺德“五博会”接待工作概况?

五、“六博会”接待工作的有利、不利条件分析?

六、接待重点选择?

七、接待实施

第一章“六博会”总体分析

一、“六博会”基本情况?

第六届中国花卉博览会是我国加入wto后的第一次全国性花事盛会，也是第一次在西部举办的花博会。“六博会”由中国花卉协会和四川省人民政府联合主办，由四川省花卉协会和成都市人民政府承办，将于XX年9月28日至10月7日在成都市温江区举行，历时10天，其主题是：让鲜花扮靓生活；办会理念是：以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活；办会目标是：把“六博会”办成历届规模最大、创意最新、影响最广、效益最佳、服务最优，具有浓郁西部特色和国际水准的花博会；办会形式将采用“三结合”，即虚实结合，在举行实地实物展览的同时，推出“在线六博会”，把“六博会”办成首次拥有虚拟花博会的花事盛会；综合展与专题展相结合；展览与交易相结合。

“六博会”主要内容分为两大板块，第一板块为“六博会”综合展、第四届中国花卉交易会、“六博会”摄影精品展以及中国风情画展。第二板块为“六博会”配套活动，包括国际花卉业发展论坛、开幕式、闭幕式、相关文化活动和旅游活动。

“六博会”静态总投资预计为7.8亿元，其中基础设施建设投资7.3亿元，办会直接投入5000万元。资金筹措采取“政府投入加市场运作”的方式多渠道解决。预计届时将吸引上千家国内外企业参展，上百万游客参观。

二、“六博会”、“五博会”、昆明“世博会”主要情况比较

“六博会” “五博会” 昆明“世博会”

级 别 全国性专业花卉博览会a 级 全国性专业花卉博览会a级 a1级专业世界园艺博览会

主办单位 中国花协、四川省人民政府 中国花协、广东省人民政府 中华人民共和国

承办单位 四川省花卉协会、成都市人民政府 广东省花卉协会、广东省顺德市人民政府 云南省人民政府

举办时间 XX年9月至10月，历时10天 XX年9月至10月，历时10天 1999年5月1日至10月31日,会期184天

展览内容 盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。 盆花、苗木、种籽、种苗、种球、干花、插花、及其他与花卉相关产品。 世界各国园林园艺精品、奇花异草

展览规模 总展出面积200万平方米（包括场馆、室外展区、花卉广场、交易区）；预计将有数十个国家和地区、上百个境内外展团、上千家花卉企业参展，120多万游客参观。 总展出面积11万平方米；20多个国家和地区的80多个企业和机构参展；国内500多家企业参展；108万游客参观。 会场面积120公顷；参展国家60多个，参展国际组织20多个，游客960多万。

三、举办“六博会”面临的有利条件?

（一）省市区各级领导高度重视。省委省政府和市委市政府把举办“六博会”作为今明两年的一件大事，分别明确了分管领导，并对“六博会”场馆、道路等基础设施建设给予了高度重视，出台了相关优惠政策确保其顺利建设。温江区委区政府更是把“六博会”作为全区的中心工作，决心举全区之力，集全区之智，坚决办好“六博会”。

（二）有强大的产业支撑。成都是全国重要的花卉生产、研发和交易中心之一，现有花木 46 万亩1300种，年产值达30亿元，有3家部级花卉批发市场、17家规模以上专业交易市场，年销售收入达10.5亿元。举办地温江区是全国知名的“花木之乡”、有“西部花木之都”之美誉，花木种植面积达11万亩，占全区耕地的50%，花木产业已是温江的主导产业之一。?

（三）有西部大开发的政策优势。国家实施西部大开发战略，主要从政策、资金、人才等方面对西部给予倾斜支持，特别是重视并加大对西部基础设施建设和生态建设的力度。在成都举办“六博会”不仅顺应这一时代潮流，有助于加快西部生态屏障建设，再造山川秀美，促进可持续发展，而且将可以借助西部大开发之东风，争取到国家和各部委支持。?

（四）有花博会成功举办经验可借鉴。中国花卉博览会已成功举办了五届，为“六博会”的举办积累了丰富的可借鉴经验。?

（五）“六博会”带动效应明显。“六博会”中心展区位于温江新城，中心展区建设将会直接带动新城区发展，同时交易区位于生态经济开发区，于对该区启动建设及与城市建设和花卉产业发展紧密相关。

四、举办“六博会”面临的不利条件?

（一）筹备工作任务重，时间比较紧迫。目前“六博会”的各项筹备工作还没有完全启动，会展方案、机构设置、展馆建设、资金筹措等方面都需要做大量的具体工作。整个筹备时间也不到两年，任务重，时间紧。?

（二）温江会展经济基础较薄弱。温江至今还从未举办或承办过一届全国性会展，缺乏大型办展经验、办展人才和办展设施。?

（三）“六博会”中心展区建设项目的用地指标紧张。?

（四）中国花卉博览会虽然已办五届，但在国际上的影响不及“世博会”，其知名度和影响力有限，市场开发的难度较大。?

五、举办“六博会”的综合效益分析?

举办“六博会”，不仅可以带来1.5亿元的办会直接收益，而且还将凸现四川与成都在西部大开发中的突出战略地位，极大提高四川与成都的知名度，对旅游业、现代都市农业、餐饮娱乐业、招商引资等方面起到巨大的促进作用，给成都带来巨大的潜在经济效益。具体如下：?

（一）办会直接收益15000万元。其中门票收益4500万元、销售区展位出租收益500万元、市场开发1亿元（包括广告收益、纪念品、纪念邮票、首日封等销售收益、赞助、特许经营、道路场馆命名等）。?

（二）办会间接收益。?

1、旅游收益。举办“六博会”一方面将吸引120万人前来参观游览，这些游客的吃、住、行、购物等消费将是一笔巨大的数字。另一方面，“六博会”结束之后，大会的场馆等作为珍贵的旅游资源和无形资产留下来，成为成都旅游业长盛不衰的新亮点。?

2、农业收益。举办“六博会”，将有力地推动成都花木市场的进一步繁荣和花木特色经济的发展，从而更多地增加农民收入，创造更大的花木经济价值。?

3、招商引资收益。“六博会”将搭起海内外花卉及相关产业交易的巨大平台，吸引大批国内外实力机构投资成都花木及相关产业，实现成都温江招商引资的新突破。预计温江的招商引资到位资金将由XX年的30亿元增长到XX年的50亿元。?

4、城市建设发展收益。“花博会”的举办必然会带动城市的基础设施和生态环境建设，预计温江城市建设投入在未来2—3年内超过100亿元，将进一步做高城市形象、做高城市品位、做优城市功能、做强城市实力，加快温江的城市化进程，为成都实现构建设“西部创业环境最佳、人居环境最优、综合实力最强的现代特大中心城市”做出积极贡献。?

六、举办“六博会”的市场分析?

（一）展览及交易市场分析。中国花卉博览会以及同期举行的中国花卉交易会是具有相当国际影响的全国性花卉园艺盛会，每四年一届，被誉为花卉界的“奥林匹克”盛会。到目前为止，已相继在北京、上海、广东顺德等地连续举办过五届。如：1997年在上海举办的“四博会”，境外有13个国家和地区近100个单位参展，国内有36个省、市、自治区、经济特区和部门花协组团参展，参观人数超过100万人次；XX年在广东顺德举办的“五博会”，境外有15个国家参展，境内有31个省、市、自治区花协组团参展，参观人数达108万人次，花卉成交额1900多万元，合同签订3亿多元。权威、专业、规模盛大的“花博会”，以其巨大的人气、商气和“磁场”效应，使其已经成为全国各省、市、自治区竞相争抢的大蛋糕。举办“六博会”一定能够吸引更多的国内外花卉企业和花卉组织参展，将在参展团数、参展项目、花卉交易额及合同签定数等方面有新的突破。?

（二）游客市场分析。成都举办“六博会”，参观游览人数将达到120万人次以上。其理由是：一方面，成都市有1100万人口，四川省有8000多万人口，这意味着“六博会”将有一个庞大的本土参观群体。另一方面，旅游正成为新的消费热点。据四川省假日办统计，XX年国庆七天大假，四川共接待旅游者683.41万人，仅成都自驾车旅游者即达100多万人次。依此推算，XX年国庆期间成都游客总数超过了300万人。当前，成都正在努力创建中国最佳旅游城市，据成都旅游发展“十五”计划，到XX年，成都仅入境旅游人数就会突破50万人次，外汇收入达2亿美元，旅游总收入逾260亿元。今年国庆节举行的四川省首届花卉博览会吸引游客就达100万人次。据此推算，只要采取有效措施，实现“六博会” 120万人次的游客数的目标是完全能够实现的。

第二章“六博会”整体构想?

一、“六博会”办会目标?

1、规模最大的花博会。?

（1）展览面积最大。提供占地300亩有XX个室内标准展位、集国内馆、境外馆、科技馆、企业馆、人居馆为一体的现代展馆群，占地500亩的花卉景观展区、400亩的花卉广场和占地XX亩的交易区。?

（2）参展国家、国际组织和企业最多。吸引50个国家和地区、200个展团、XX家企业参展。?

（3）参展项目和园艺精品最多。力争参展项目1万个，精品展示1万种。?

（4）配套活动最丰富。开展三大类，共14项配套活动。?

（5）参展专业人数、游览人数最多。吸引20万花卉园艺专业人士、120万游客。

（6）投资最多。用于场馆建设及办会总投入7.8亿元。?

2、创意最新的花博会。?

（1）西部特色最明显。充分体现西部独特的自然风光和人文资源。

（2）展览内涵最丰富。在展示花卉园艺机械、品种的同时，集中展示我国花卉业及相关产业发展历程，分别展示各省市区不同的地方特色花卉文化，增强“六博会”的观赏性、艺术性和特色性。?

（3）办展形式最具创意。采用虚实结合的办会形式，举办覆盖全球的“在线六博会”，把“六博会”办成首次拥有虚拟花博会的花事盛会。构建以“六博集团”为龙头的经营载体，推出赞助商、供应商计划和标志产品特许经营等营销方案，用市场的力量做大做强花博会品牌。?

3、影响最广的花博会。?

（1）宣传工作力度最大。成立专门的“六博会”宣传机构，在北京举办新闻会，在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等地举行宣传周活动，在世界大型花卉展上进行推介，利用国内外新闻媒体和专门网站对“六博会”进行高密度、大规模、全方位的宣传，力争在各级各类报刊杂志上播发“六博会”宣传稿件1万篇，在各级各类电视台播发“六博会”宣传新闻XX分钟。?

（2）会展规格最高。邀请5—6名党和国家领导人出席开幕式，邀请各省市区的省级领导出席开幕式，邀请5名国外知名的花卉专家出席开幕式。 ?

（3）展馆展区的后续利用最好。将其列入专线旅游景点，继续保留各省市区的室外景点及配套设施，使其成为西部一流的花卉产业展示与交流的重要基地，成为永不落幕的“六博会”。?

4、效益最佳的花博会。?

（1）配套举办第四届中国花卉交易会，并进行各种商务活动，实现各展团项目投资1亿元，签约项目数1500个、协议投资额15亿元、交易额10亿元。?

（2）产业带动效益最明显。借助“六博会”的品牌效应及其营造的优美生态环境实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通、餐饮等协调并进，加快城市化进程。?

5、服务最优的花博会。?

（1）各类补助奖金最多。筹集XX万元用于为各省市区花协提供的各种优惠、补贴、奖励。其中将为每个参展省市区花协提供参展基本补助50万元，为促使各省市区花协投入更多资金进行室外景点建设，此外，将为参加“六博会”的每个省市区花协提供10万元的组织奖，并另拿出200万元用于对“六博会”团体总分优胜单位予以奖励。

（2）服务最具人性化。将为每个展团成立“一对一”服务组，从交通运输、施工布展到展览期间提供全方位、全过程、全天候的个性化服务，使各展团在美丽的蓉城获得宾至如归的感受，把“六博会”办成服务最优的花博会。?

二、“六博会”筹办工作重点?

1、“六博会”的策划工作；?

2、“六博会”筹备机构的构建；?

3、“六博会”的宣传工作；?

4、“六博会”的场馆及基础设施建设；?

5、“六博会”的境内组展、境外招展工作；?

6、“六博会”的市场开发；?

7、“六博会”的布展工作；?

8、“六博会”的旅游开发工作；?

9、“六博会”的接待工作；?

10、配套“六博会”的城市整治工作。?

三、“六博会”执行的组织框架?

“六博会”执行的组织框架由组委会、执委会及执委下设机构组成。其中组委会设名誉主任委员、主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员组成，成员主要有中央有关部委领导、中国花协领导、四川省委省政府领导、成都市委市政府领导、温江区党政主要领导和四川省、成都市有关部门的主要领导；执委会设主任委员、常务副主任委员、副主任委员和委员，成员主要有中国花协有关领导、成都市委市政府领导、成都市有关部门领导和温江区委区政府领导，同时，执委会还设立执委会秘书长、第一副秘书长和副秘书长，主要由温江区委区政府领导组成，具体负责“六博会”筹备及会展期间的统筹安排、综合协调工作，并下设有办公室、宣传推介组、市场开发组、招展联络组、规划建设组5个工作部门,以后根据工作需要再增设相应机构。?

四、“六博会”的资金筹措?

在资金筹措上，将按照“三个转变”的要求，采取“政府引导加市场运作”的模式，多渠道、宽领域地筹措资金。具体方式主要有： ?

1、向上争。积极争取省市和国家相关部委的资金支持和政策支持，特别是争取在项目立项、报批、土地指标等方面的支持，以有效的政策扶持来筹集资金。把“六博会”项目进行整体包装，争取挤进省市重点工程项目盘子。?

2、向外招。组织有实力、有意向投资的企业或个人到实地参观，大力宣传投资的各项优惠政策及丰厚回报，以此吸引国内外资金。?

3、民间融。制定出台相关优惠政策，加大市场开发力度，通过bot、tot和贴息配套、土地配套等多种方式，积极引导民间资金进入基础设施领域，加快民间资金向民间资本转变。?

4、银行贷。通过制定客观、详尽、有吸引力的预期收益分析吸引银行贷款。但银行贷款额度要在可控范围内。?

5、财政投。主要用于前期启动，对投入的额度要从严控制。?

五、“六博会”的人才开发计划?

1、培养使用好本地人才。?

做好“六博会”的筹办工作，主要还是要靠本地的人才。因此，应把充分发挥好本地人才的作用，放到“六博会”人才开发工作的首要位置。一是要了解本地各类人才的数量、分布、结构的基础，根据“六博会”筹备工作的实际需要，抽调100名全区最优秀的人才投入到“六博会”的筹办工作中来。二是加强人才培训工作，对参与“六博会”筹办工作的人员进行相关业务的短期系统培训10期，外出考察500人次，不断提高工作人员的实际工作水平。三是建立起工作业绩评价、社会评价和收入评价相结合的人才评价体系，充分调动“六博会”筹备工作人员的工作积极性。三是加快本地人才开发信息化建设步伐，培育会展人才市场体系，把各类人才库建立起来，推进人才信息网络建设，实现人才信息的快速传递和人才资源共享。?

2、引进专业人才。?

“六博会”能否实现办会目标，根本上取决于人力资本的投入。在培养使用好本地人才的同时，还需引进专业人才。一是发挥市场机制在人才资源配置中的基础性作用，树立 “不求所有，但求所用” 的观念，引进100名各类人才到“六博会” 筹办工作中从事短期服务、承担项目或者业余兼职。二是聘请花卉园艺、会展等方面的各类专家50名，设立专家咨询委员会，作为“六博会”的集体顾问。三是用好“六博集团”这个人才平台，以灵活的机制招贤纳惠。?

六、“六博会”筹办工作的战略实施阶段?

前期准备阶段：XX年9月-XX年1月。制定《第六届中国花卉博览会办展方案总纲》；组建“六博会”组织领导机构，落实具体工作班子；全面落实“六博会”场馆、设施的规划、设计、招商、施工准备；协调光华大道，启动置信大道建设工程；启动运行宣传和市场开发计划，启动人才开发计划；设立“六博会”初级网络。

全面展开阶段：XX年2月-XX年1月。“六博会”场馆、设施的建设和其它相关设施建设全面展开，XX年1月“六博会”场馆进入内装修阶段；在XX年6月将“六博会”初级网站升级为中级网站；“六博会”宣传工作全面展开，启动新闻中心、新闻会和新闻宣传周计划，完成会徽、会歌、吉祥物征集，按计划实施芙蓉仙子评选活动；从XX年6月开始，重点实施国内招展及境外招展工作，“六博会”赞助商计划、特许经营计划、捐赠等融资活动。到XX年1月，基本完成场馆主体工程建设。 ?

完善运行阶段：XX年3月-“六博会”开幕。各项建设工作全面完成，全部场馆和设施达到“六博会”要求，布展工作完毕；对所有建设项目和各项准备工作进行检查、调整、测试和试运行，确保正常使用；再掀 “六博会” 宣传高潮；组织工作、安全保卫工作以及各项服务工作全部就绪。?

第三章“六博会”活动方案?

一、“六博会”主要活动?

“六博会”内容包括“六博会”展览交易和“六博会”配套活动两个部分。具体内容如下：?

第一部分：“六博会”综合展及花卉交易活动?

（一）“六博会”展览?

a：综合展览（境内、境外展区）?

b：专题展览（花与文化、花与科技、花与生活、精品插花、精品盆景、精品奇石等）?

c：室外展览（六博园——中华园艺园）?

（二）第四届中国花卉交易会?

（三）“六博会”摄影精品展?

（四）中国风情画展?

第二部分：“六博会”配套活动?

（一）会议?

国际花卉业发展论坛?

（二）活动?

1、开幕式、闭幕式?

2、文化活动?

（1）国际插花艺术节?

（2）西部美食节?

（3）芙蓉仙子评选活动?

（4）大型文艺晚会“同一首歌”演唱会?

（5）时装表演、民族歌舞表演、国际流行化妆、发型演示等系列活动?

（三）生态旅游?

1、西部生态旅游节?

2、特色旅游线路一日游?

二、“五博会”、“世博会”的主要内容?

（一）“五博会”主要内容?

1、室内展览?

综合展览?

(1)境内展区?

(2)境外展区?

专题展览?

(1)花与科技?

(2)花与生活?

(3)花与文化?

(4)园艺设施展示区?

2、室外展览 花卉大观园?

3、学术活动?

第二届全国花卉科技信息交流会?

4、第三届中国花卉交易会?

5、表演活动?

(1)开幕式?

(2)会期活动?

(3)大型文艺晚会。?

(4)闭幕式?

（二）昆明“世博会” 主要内容?

1、庆典活动?

包括开幕式、庆祝中华人民共和国成立50周年暨中国馆日活动、闭幕式等重大庆典活动。?

2、科技学术交流活动?

三次大型国际会议，即国际园艺生产者协会（aiph）第51次年会、农业生物多样化与二十一世纪园艺资源国际学术研讨会和现代林业研讨会。每月举办一次有关全球环境保护、生物资源的保护、开发、利用等主题内容的国际学学术报告会或研讨会，邀请国内外专家学者进行专题报告。?

3、省周活动?

省周活动主要内容有庄重热烈的开幕式、综合扼要介绍活动主办省省情及文化科技和社会经济发展的新闻会、轻松活泼的具有浓郁地方风情的文艺表演、与园林园艺相关产品的经贸展销和洽谈、艺术作品等专题展览。?

4、专题展览活动?

5月 月季花及国际盆景赏石展?

6月 球根花卉展?

7月 国际插花艺术展?

8月 观叶植物展?

9月 国际兰花展（含君子兰）?

10月 展（含大丽花）?

5、各类文化展览?

5月1—5日 国际花卉展 ?

5月16—6月15日 中国艺术博览会精品展?

6月16—26日 中国风情画展 ?

7月1—22日 国际服装展 ?

7月24—30日 环保产品、设备展 ?

8月1—31日 云南民族文化展 ?

9月1—30日 国际旅游文化、商品展 ?

10月11—30日 '99世博会摄影精品展?

6、馆日活动?

馆日活动内容主要是举行馆日国升国旗仪式，主办国政府代表礼节性会见馆日国代表，并举行不同形式的文化、科技、宣传活动，扩大馆日国的影响。有的国家将派出精干的艺术代表团前来演出。?

7、竞赛评奖活动?

专业评审组分为园艺专业和园林专业两个评审组。?

三、“六博会”活动的目标?

1、实现“六博会”的办会目标。?

2、使“六博会”活动精彩、成功、难忘。?

四、“六博会”活动选择的原则?

1、符合国家的法律法规和中央、省、市以及中国花协的要求；?

2、借鉴“五博会”、昆明“世博会”等大型会展内容的成功经验；

3、“六博会”活动的设计应覆盖展览、交易、会议、活动等内容；

4、体现我国花卉业发展最新水平，富有浓郁西部特色和国际化特征；?

5、充分展示成都的现代特大中心城市的风采；?

6、突出展览与交易相结合、游客观赏与参与相结合；?

7、活动丰富、亮点突出，易于吸引游客。?

五、“六博会”活动内容的初步效益分析?

1、经济效益初步分析?

“六博会”的活动，将直接吸引120多万游客来蓉参观，预计门票收入将达到4500万元，同时所带动的交通、餐饮、娱乐、旅游、住宿等消费也将达到10至20亿元。“六博会”的活动，还将吸引数万名专业游客、XX家企业、200个展团参展，预计交易额将达到10亿元。

2、综合效益初步分析?

（1）加快温江会展经济发展，带动旅游、运输、商贸等相关产业发展，加快城市化进程；?

（2）促进温江花木产业的生产、研发与销售，加快温江构建西部花木生产、研发、交易中心步伐；?

（3）提供一个集中展示温江两个文明建设和跨越式发展成果的平台；?

（4）为温江搭建起加强对外勾通与交流的桥梁，进一步地扩大温江的对内对外开放；?

（5）有利于提高温江城市知名度和美誉度。?

第四章“六博会”招展工作方案?

一、“六博会”招展工作的主要内容?

“六博会”组委会以花会为载体，采取招展与自筹，花展与商贸相结合的市场运作方式，为国内外花卉园艺界提供展示自己的最新成果、实现花贸合作与交流的机会，促进花卉事业的进一步发展。本届花博会将面向国内外花卉园艺生产经销企业、花卉组织、全国各地园林、旅游单位、全国各大名优企业、园艺爱好者等招展，展示大型花卉造型、花坛、花境、室内外植物展览、盆景、插花、奇花异果、花鸟鱼虫、观赏石、园林产品及园林机具等内容。同时,还将组织花卉贸易、花卉科普、花艺大赛、文艺演出、花饰表演、家庭养花咨询、学术交流等活动。

二、“六博会”招展目标?

通过高质量的招商招展，吸引50个以上的国家和地区、200个以上的境内外展团、XX家以上的花卉企业云集“六博会”，使“六博会”交易额达10亿元。?

三、“六博会”招展面临的有利条件和不利条件?

（一）有利条件：?

1、花博会的影响逐步扩大。四年一届的中国花卉博览会是全国a级花卉展览，是我国规模最大、档次最高、影响最大的部级花事盛会，被誉为花卉界的“奥林匹克”，分别在华东、华北、华南举办的前五届花博会一届比一届办得好，一届比一届影响深远，花博会较强的影响力和吸引力以及良好的发展趋势为各参展商家提供了良好的发展机遇，“六博会”必将引起各花卉组织和企业的高度关注。?

2、花博会有高规格的组织体系。花博会作为中国花协亲自主抓的一项花卉博览和交易大会，有高规格的组织体系，西开办、国家林业部、农业部等九部委将联合下文促使各省市区组队参展，九部委和四川省、成都市的主要领导将出任主委会的领导，省市各相关部门的负责人为执委会领导，中国花协还将利用自己广泛的联系邀请境外花卉组织和团体参展，这为“六博会”的的招展工作提供了坚强的组织保障。?

3、西部花木市场前景诱人。西部自然资源丰富，花卉在全国业界地位十分重要，不仅是花卉生产的重要基地，也是一个巨大的花卉消费市场。举办地四川也是全国花木消费大省，省会成都是全国三大花木批发集散地之一，年花卉消费量名列全国第三。随着城市化进程及城镇化建设的加快，花卉苗木的市场需求还将进一步扩大，“六博会”是各花卉企业抢占西部花卉市场的前沿阵地。?

4、举办地温江给予的政策优惠。温江提供XX万元用于各省市区花协提供各种优惠、补贴、奖励，为每个省市区花协提供50万元的参展基本补助和10万元的组织奖，并将为每个展团成立“一对一”服务组，从交通运输、施工布展到展览期间提供全方位、全过程、全天候的个性化服务。这必将提高各省市花协和花卉企业的参展积极性。

（二）不利条件：?

1、花博会的影响有限。花博会到目前为止，只举办过五届，属于正在成长的过程中，在全国的知名度和影响力不是很高，这为我们的招展增加了一定的难度。?

2、招展时间紧，任务重。从XX年8月24日申办“六博会”成功到XX年举办开幕式，而留给招展工作的时间只有2年的时间。而在这有限的时间内，要完成数十个国家和地区、上百个境内外展团、上千家花卉企业的招展，任务相当繁重。

3、交通不便。“六博会”举办地处于西部地区，参展企业的交通运输、施工布展和交易都有诸多不便，这为招展工作带来了难度。?

4、招展经验不足。作为在西部地区第一次召开的花博会，举办地的招展经验特别是国外招展经验相对较少，制约了招展工作的顺利开展。

四、“六博会”招展工作的重点及方式?

（一）招展工作重点?

以花博会现有的影响力和吸引力，根据前五届花博会招展情况的分析，“六博会”招展工作的重点是国内招展。拟在XX年12月以前，成立专门的招展工作机构，确定负责人和工作人员，并完成招展工作方案和优惠政策的制定。国外招展主要是充分利用中国花协和国外知名展览公司的力量进行招展。?

（二）招展方式?

1、借助中国花协招展。借助中国花协的力量，加强与国际展览局等境外花卉团体、组织建立工作联系，加大境外招展特别是对荷兰、美国等花卉发达国家的招展力度，力争把“六博会”办成历届境外展团和境外参展企业最多的花事盛会。?

2、借助各省市区花协组展。充分发挥各省市区花协在国内组展中的组织者和领导者的积极作用，充分调动其积极性，吸引更多的花卉企业来蓉参展，把“六博会”办成国内花卉界的大聚会。?

3、借助新闻媒体招展。在报纸、电视台、电台、“在线六博”网站等新闻媒体上举办博览会的广告，公布吸引招商招展的有关优惠政策，加强与《中国花卉报》等花卉界龙头媒体的招商合作，积极在网上开展招商引资工作。在国外一些报刊、杂志等新闻媒体上刊登广告、利用在美国设有服务器的花卉世界网络系统进行招商。

4、主动招展。邀请各国驻华使领馆、国际展览局、国际园艺生产者协会、国外有关贸易协会和大公司、大集团前来参观考察，积极组织外出重点招展活动，并以组委会的名义主动邀其参展。派驻招商小分队，直接到相关国家与当地政府、专业协会、商会联络接洽或组织当地大型花卉企业举办座谈会的办法，积极组队参加国内外大型花卉展，宣传“花博会”，邀请其来参展。发挥中介机构的作用，与国外知名展览公司签订合作协议，尽可能多的吸引国外企业参展。?

5、以企招展。加强与国内外知名花卉企业的联系，邀请他们来温考察、洽谈，以良好的环境、优惠的政策、丰厚的回报来促使他们组团参展。同时，加强对温江区内重点花卉企业的扶持力度，充分发挥其影响力大，说服力强的优势，借助他们宣传温江，介绍企业参展。

五、“六博会”招展工作的初步设想?

招展分四个阶段实施： ?

1、XX年9月至12月，启动阶段。成立招商招展组，制定招商招展计划与目标，印制招商招展资料；组委会成立后，在北京召开新闻会、招商招展新闻推介会，向外正式推出招商招展项目。?

2、XX年1月至12月，推进阶段。通过各种招商招展方式，面向国内外开展招商招展工作，在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等国外花卉业发达地区召开新闻会，开展活动周活动，举办各种招展推介会，并邀请国内外有一定影响的花卉企业、协会、个人和各国驻华使领馆来温考察，对“六博会”进行全方位招展。?

3、XX年1月至6月，攻坚阶段。向招商招展对象发出邀请，重点对有意参展的企业、组织进行公关，促使其下定参展决心。?

4、XX年7月至9月，汇总阶段。对确定来参展的企业、协会、团体等进行汇总和最后的落实，对展位使用进行统筹安排。同时对还在犹豫的企业、协会、团体等进行最后公关。

第五章“六博会”宣传推介方案?

一、“世博会”和“五博会”的宣传推介情况?

(一) 昆明“世博会” ?

在中央宣传办和国务院新闻办的指导下，以团结、稳定、鼓劲和正面宣传为方针，紧扣“人与自然——迈向21世纪”主题，制订了《'99昆明世界园艺博览会宣传工作方案》,设立新闻中心，负责新闻和记者的接待工作。从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，首先以云南为重点,通过举办形式多样的园艺、文化和宣传活动,制作公益广告,张贴、散发宣传画和宣传品，在北京、上海、广州等城市举办宣传周活动以及各种新闻媒体在全国展开宣传,制造声势,营造氛围.1998年7月以后，分四个阶段逐步加大在全国和海外的宣传力度,掀起以组委会第三次会议,倒计时300天,倒计时200天,倒计时100天和开幕式为时段的五个高潮。?

第一阶段历时三个半月(从1998年7月上旬至10月中旬):在央视四套节目中开办世博会专题节目，在国际广播电台开辟世博会专题报道，在《人民日报》海外版开辟世博会专栏。同时，请新华社、中新社和《中国日报》、《北京周报》、《今日中国》和《中国画报》等对外宣传媒体加强对世博会的宣传报道，形成对外宣传工作声势。请香港和澳门的《大公报》、《文汇报》、《香港商报》、《中国日报香港版》、《澳门日报》以及《紫荆》、《经济导报》杂志等报刊，根据各自的特点，组织有关世博会的宣传报道。由中国国际广播电台举办世博会环球知识问答活动。在香港举办'99昆明世博会宣传周活动。由国务院新闻办协调，通过我国海外舆论阵地、外宣窗口加大对国外宣传力度。

第二阶段历时三个半月(从1998年10月中旬至1999年1月下旬) ：组织宣传小组赴西欧、美国、日本等国家和地区举办宣传周活动。邀请外国常驻中国记者赴滇考察采访世博会准备情况。请外交部、文化部在我国主要驻外使领馆积极开展对世博会的宣传工作。?

第三阶段历时三个月(从1999年1月下旬至4月底)： 在中国国际广播电台举行环球知识问答评选授奖活动，中央电视台第四套节目直播活动情况。向港、澳、台新闻媒体，各国常驻北京、上海新闻机构，国外主要新闻媒体发出采访邀请函。

第四阶段历时六个月(从1999年5月1日至10月31日)：通过宣传文化活动,动员和组织了一切可以争取的力量，为'99世博会的成功举办提供了有力的思想保证、舆论支持和良好的文化氛围。中央电视台第四套节目、中国国际广播电台向海外直播世博会开幕式和大型迎宾文艺晚会盛况。?

（二）顺德“五博会”?

围绕“世纪之花·美的生活”宣传主题,以花博会宣传语征集、纪念邮票首发日、书画名家现场表演及作品展、陶艺展、插花和文艺表演、摄影比赛、花季宣言、百名儿童长卷绘画、宣传画大赛、专题性学术讲座、技术交流会和新成果会等活动为内容,通过媒体宣传、户外推广和网络传播三个途径,“走出去,请进来”,分四个阶段,针对不同的宣传对象开展对五博会的宣传报道. 媒体宣传主要通过广播、电视和报刊进行宣传; 户外广告是利用移动交通工具、固定广告牌、灯箱、标语、机场、车站、公园、广场等重要人群聚集地，设置广和张贴宣传标语;网络传播是建立花卉世界网站，与国内大型综合性网站和专业性网站链接，通过网络开展广泛深入的国内国际合作与交流，全面宣传花博会各项活动.?

二、“六博会”的宣传推介工作目标?

“六博会”的宣传和市场开发工作要以邓小平理论和党的十六大精神为根本指针，根据组委会的总体构想和部署，动员全市、全省乃至全国舆论的力量，确保“六博会”电视宣传XX分钟，在各类报刊杂志上发表新闻稿件10000篇，在国外新闻媒体发表新闻稿件500篇，把文明、开放、欣欣向荣、投资环境优越的成都、温江形象展示给全国、全世界，让成都、四川及全国各地群众对“六博会”家喻户晓，人人皆知；使全国其他地区及国外同行、旅游界、房地产和城市建设系统等熟知并高度关注；积极争取国家有关部委和省市的支持，展示温江、成都深厚的文化底蕴和良好的投资环境。并通过成功的宣传，促进“六博会”的市场开发，确保“六博会”获得充足、稳定的组织经费和可靠技术和服务支持；以市场开发的良好回报，促进“六博会”的宣传工作，提升“六博会”及组委会在国内外的形象与品牌知名度，实现社会效益和经济效益双丰收。?

三、“六博会”的宣传推介工作重点?

花木园艺与现代城市建设、花木园艺与房地产、花木园艺与旅游、花木园艺与现代人的生活、我国历史悠久博大精深的花木园艺文化等;西部风情、四川风景旅游名胜、西部花木特色、“六博会”筹备动态及参展情况、“六博会”建设招商项目、“六博会”建设、城市绿化及环境整治情况、筹备期间举办的各类活动、办会期间所有重大活动及系列展示交易等。?

四、“六博会”宣传推介的实施构想及时机选择?

设立“六博会”新闻和宣传中心,从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体,通过---举办形式多样的园艺、文化和宣传活动;“六博会”会徽.会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告;张贴、散发宣传画和宣传品;适时在北京、上海、广州、美国加州、日本东京和荷兰阿姆斯特丹国内外主要城市举行宣传周活动等，广泛开展宣传,制造声势,营造氛围.以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起“六博会”宣传推介的高潮。?

第一阶段：XX年9月—12月，启动阶段。在《中国花卉报》、《中国绿色时报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《台湾花卉园艺杂志》及《四川日报》、《成都商报》、《华西都市报》、《成都日报》、四川电视台、成都电视台等媒体上重点宣传成都、温江举办“六博会”的影响和意义，全面介绍温江花木的种植情况及温江筹办“花博会”的动态进展。刊登会徽、会歌、吉祥物、宣传海报的征集启示。加强与国内各专业网站的合作，整合温江花博网等资源，设立“六博会”初级网站，向国内外各花卉企业发送邀请函，并在网络刊物中50期以上的广告。在北京、上海、广东等省外地区举办“六博会”新闻会，积极宣传推介“六博会”。?

第二阶段：XX年1月—12月，推进阶段。以中央电视台宣传“3.12”全国绿化日为契机，与中央电视合举办“3.12”全国绿化日宣传晚会，打响“六博会”宣传工作的第一炮，掀起宣传推介“六博会”的高潮，在《人民日报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《四川日报》、《成都商报》及四川电视台、成都电视台等主流媒体以及荷兰、美国等国外报刊杂志上分阶段、分重点的宣传筹办“六博会”的举措和进展；中央、省市领导对“六博会”的关心；“六博会”会徽、会标、吉祥物等相关商用标志的确定和商用标志的拍卖及特许企业、赞助企业的选择；刊登专题报道、参展邀请和招商广告，并在有关花卉专业报刊杂志上刊登专栏，力争此阶段掀起4—6次宣传高潮。在“六博会”原初级网站的基础上，积极改进网站建设，升级为中级网站，通过网络联系国内100家新闻媒体，100家花木企业，进行信息交流，并建立网络新闻中心，使花博会逐步成为国内网络新闻热点，力争每天访问量达到3万人。在美国加州、日本东京、荷兰阿姆斯特丹等地举行宣传周活动，在英国切尔西XX花卉展、日本XX年太平洋花卉博览会、法国第戎国际园艺博览会、比利时XX年aiph国际花卉展、XX年德国慕尼黑国家园林艺术节等世界大型花卉展上进行展示推介，邀请各国驻华使领馆、国际展览局、国际园艺生产者协会、国外有关贸易协会和大公司、大集团前来参观考察，努力提高“六博会”的影响力。对“六博会”和四川、成都、温江的花木产业和旅游资源等进行高水平策划、包装，提高“六博会”的影响力和辐射力。?

第三阶段：XX年1月—9月，攻坚阶段。以在XX年春节联欢晚会上宣传推介“六博会”为契机，再次掀起“六博会”的宣传高潮。在《人民日报》、《四川日报》、《成都日报》以及四川电视台、成都电视台等媒体全方位、高密度地推出专版、专栏，滚动播出，邀请党和国家主要领导人为“六博会”题词，在全国各省会城市、各副省级城市的主流新闻媒体上进行宣传，刊登“六博会”的招商招展广告，再次形成一个宣传高潮。在成都天府广场、温江区文庙广场设立倒计时钟，启动倒计时宣传；选择适当时机张贴、散发“六博会”宣传画和宣传品，并做好公益广告的宣传。在成都市的出租车和公交车上张贴宣传标语，在画面和文字上突出体现“当好东道主”这一主题；在客运站点、主要宾馆酒楼、会展中心、火车站、航空港和大型停车场设置宣传画。完善中级网站的在线招商引资、在线咨询、在线交易、在线展示、在线专题讲座、在线新闻等功能， 使网站升级为“在线六博会”。举办形式多样的园艺、文化和宣传活动，在成都及四川各地组织迎“六博会”有奖知识竞赛、演讲比赛、专题文艺活动等。?

第四阶段：会展期间。在《四川日报》、《成都日报》、《成都商报》、《华西都市报》等报刊在“六博会”开、闭幕当天发表社论或评论；中央电视台西部频道、四川电视台、成都电视台、温江电视台直播开幕式和闭幕式。在会展中心设立新闻中心，负责新闻记者的接待工作。组织成都、四川及全国重点地区各大电视、报纸等新闻记者对“六博会”进行集中采访，深入报道有关情况。在双流国际机场、火车北站、天府广场、立交桥侧、成温邛高速公路、光华大道沿线等地制作安装花博会的宣传项目，包括宣传横幅、宣传画、欢迎牌、资料架，在西航、川航的飞机航班上播放“六博会”宣传广告片。在会展区、温江公园和文庙广场内布置气球、燃放烟花、播放会歌。?

第五阶段：会展结束后。在《人民日报》、《中国花卉报》、《中国花卉园艺动态》、《花卉杂志》、《四川日报》、《成都商报》及四川电视台、成都电视台等主流媒体以及荷兰、美国等国外报刊杂志上重点宣传“六博会”取得的成绩，全面充分反映海内外人士对“六博会”的赞誉。?

第六章“六博会”市场开发方案?

一、“世博会”和“五博会”的市场开况?

(一) 昆明“世博会” ?

征集'99昆明世博会会歌、会徽和吉祥物标识; 启动世博会赞助商计划、社会捐赠计划、特种商品计划和广告征集实施办法; 成立昆明世博集团公司, 通过市场运作机制进行世博会市场开发。?

（二）顺德“五博会”?

“政府搭台、企业唱戏”,指定顺德的家电和家具两个龙头产业为花博会赞助企业, 积极参与五博会的筹办广告宣传等活动，围绕“世纪之花.美的生活”宣传主题, 分四个阶段,以征集花博会宣传语、发行花博会纪念邮票和各种活动, 来开展对五博会的市场开发,塑造五博会品牌, 广泛深入同国内国际的合作与交流，扩大五博会的效应和会展商机, 创造更多的就业机会，带动服务、物流、交通等三产业的强势发展。?

二、“六博会”的市场开发工作目标?

广泛传播、塑造、弘扬和推广“六博会”品牌；通过对“六博会”会微、会歌和吉祥物等品牌标志的商用包装和市场开发, 为“六博会”筹集资金1亿元。?

三、“六博会”市场开发的工作重点?

提供以“六博会”会徽.会歌和吉祥物等标识为招贴的各类广告服务;确定“六博会”特许产品类别和品种,吸纳国内外优秀企业参与“六博会”市场开发；围绕“六博会”品牌,针对各类消费群体,开发出高、中、低端不同层次的“六博会”标识产品，满足市场需求; 对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；指定特许企业、赞助企业产品专卖区；不断研发新的“六博会”标识产品，拓展市场领域, 提高市场份额和销售额,提升“六博会”品牌形象.扩大花博会影响。?

四、“六博会”市场开发的实施构想及时机选择?

以邓小平理论和党的十六大精神为指导，根据组委会的总体构想和部署，积极争取国家有关部委和省市的支持，按照“宣传打头，市场跟进”的原则，在宣传工作的每一阶段，跟进相应的市场开发工作。

第一阶段：XX年9月—12月，启动阶段。推出以特许计划、赞助计划和社会捐助计划为内容的“六博会”市场开发方案,与国内外花卉园林组织、企业及投资商建立联系。?

第二阶段：XX年1月—12月，推进阶段。确定“六博会”的会徽、会标和吉祥物，刊登专题报道、参展邀请和招商广告，进行商务洽谈，选择“六博会”特许企业，全面启动“六博会”市场开发计划。?

第三阶段：XX年1月—9月，攻坚阶段。以高密度地“六博会”宣传为铺垫, 积极推出“六博会”系列纪念品和特种商品；对“六博会”场馆及相关配套设施进行冠名权拍卖；完成“六博会”户内外及门票等专用票椐的广告招标; 指定特许企业、赞助企业产品专卖区；到位赞助商及特许企业为“六博会”提供的资金、设备、器材和服务。

第四阶段：XX年9月—10月，会展期间。安排“六博会”指定的旅游、商业、饮食、营运、金融和保险等服务企业在展览场所进行商业活动; 全面落实同赞助商和特许企业的协议内容。 ?

第五阶段：会展结束后。把“六博会”场馆纳入旅游景点，与特许企业、赞助企业等商谈继续合作事宜，搞好“六博会”场馆的后续利用；借助“六博会”的品牌效应及其营造的优美生态环境,实现招商引资新突破和房地产业新发展，推动商贸、旅游、交通运输、餐饮娱乐等协调并进，把“六博会”办成永不落幕的花博会。?

第七章“六博会”场馆及配套设施建设方案?

一、“六博会”场馆建设的基本原则及内容?

“六博会”场馆规划建设结合新城区规划，依托已成规模的花木基地、花卉市场进行科学规划，建设“六博会”展览中心、景观展区、花卉广场、交易区等，集中展示现代花卉业发展最新成果，以及现代花卉苗木产业对改善生态环境、提高人民生活品质的突出贡献，体现“让鲜花扮靓生活”的主题。在场馆规划建设中遵循以下原则：?

1、立足办会、着眼未来?

所有场馆建设将以高质量办好“六博会”为基本前提，同时必须考虑场馆的后续利用问题，在保证中国花协的技术要求前提下，最大限度的发挥场馆的社会效益、经济效益。?

会展区在满足“六博会”办会的基本前提下，要考虑以“六博会”为契机，建设西部博览中心或生态会展中心或休闲会展中心的远景要求，打造富有浓郁生态特色、富有亲水优势的花园型会展中心，加快发展温江的会展经济和休闲经济，为成都打造“会展之都”、“休闲之都”做出贡献。?

交易区建设除了满足会展必须的交易仓储功能外，应强化生态旅游、休闲度假区品牌的打造，要建成特色交易、生态旅游区，进一步强化生态经济区的功能，促进生态经济开发区的建设，实现温江花木从生产为主到生产、研发、交易的跨越发展。?

2、勤俭节约、力戒奢华?

所有场馆设施建设的规模、位置、数量逐一进行论证，坚持“勤俭节约、力戒奢华”的原则，在修建场馆时必须考虑到后续利用。?

3、精品为先、力戒粗糙?

着力做好建筑、园林、景观三大精品，使其成为“六博会”强大号召力的重要组成部分和温江的标志生态建筑。每一建筑、园林、景观均要独具匠心，进行设计并组织实施，力戒赶时拼凑。?

根据以上原则，初步规划“六博会”展览中心为本届花博会举行开幕式和举办各种室内展示、交流洽谈、专题讲座的主要场所，同时也是组委会进行组织、接待及协调工作的主要核心枢纽。展览中心占地面积300亩，由现代的场馆群构成，内部设立XX个室内展位，有国内馆、境外馆、科技馆、人居馆构成。同时温江还将建设占地面积500亩、有1000个室外景观展位的花卉景观展区、规划占地面积400亩的花卉广场和占地约XX亩的花卉交易区及包括酒店、停车场及配套服务等总占地面积1200亩的配套设施。?

综上所述，对“六博会”场馆各功能片区作如下规划：?

1、展览中心基本功能?

会展期功能:室内综合展览与专题展；中国花卉文化展；国际花卉产业科技成果交易会；国际花卉业发展论坛。?

后续功能：建成西部重要的会展中心之一，并使中心展馆成为现代科技与建筑艺术的完美结合体，力争建成本世纪初建筑艺术精品，建筑本身应成为旅游热点。

2、室外景观展区基本功能?

会展期功能：各省市区室外景点展示；国内外精品花卉园林、园艺展示、景观展示；花卉园艺评比活动；插花艺术馆——国际插花艺术节；西部美食城——西部美食节。

后续功能：成为永恒“六博会”的重要见证、成为西部博览中心的重要组成部分，成为中华园艺精品缩影，与花卉广场共同形成永久的城市生态公园。?

展后通过进一步包装招商，建设成为成都市休闲文化精品区。对花卉园艺评选的精品，要进行永久性保留，以此建设“六博会”资料博物馆。?

3、花卉广场基本功能?

会展期功能：西部及四川地区景观设施布展、以花为核心的主题公园；开幕式、闭幕式；举办“花海歌声——同一首歌演唱会”；其他群众性活动及相关活动。?

后续功能：会展前为城市绿地，会展期间承担相应会展功能，展出后恢复成为城市中心绿地，与花卉景观区共同构成城市生态公园。成为展览区、行政中心、总部经济区的联系纽带。?

4、交易区基本功能?

会展期功能：第四届中国花卉交易会；部级生态示范区观光旅游区－“河流、花卉、森林”；中华盆景大世界（川派树桩盆景制作表演）?

后续功能：西部花木交易中心和枢纽、现代花卉苗木生产示范基地、温江花木产业园核心区，旅游观光度假区，大都市的森林公园。?

5、系统功能?

中心展馆、花卉景观展区、花卉广场、交易区必须形成有机整体，同时各功能片区又要适度分离，突出产业带动，功能互补。?

在系统研究中可以对各区的功能进行调整及优化。?

二、“六博会”场馆会期效益及长久效益初步分析

（一）社会效益。花卉产业属于现代都市农业，产业关联度高，具有极大的经济价值，本项目的建设，将有利于成都实现“一二三产业互动，城乡经济相融”，推动农业发展新跨越，必将进一步提升成都在全国乃至全世界的影响，塑造生态成都的生态形象，为成都打造一个新的亮点。通过“六博会”场馆建设，将带动城市向外扩展促进成都、温江的城市化进程。同时“六博会”场馆将逐渐发展为成都新的会展中心，与现有成都国际会展中心（金牛）和规划中的新世纪国际会展中心（城南）构成会展“金三角”，三个会展中心各具特色。?

（二）经济效益。会展业以其巨大的人气和立竿见影的经济效益而成为全球性的朝阳产业，一方面能有效的促进市场交易；另一方面也可以为举办方带来良好的收益。?

1、门票收益。第六届“花博会”规模空前，举办期间又恰逢国庆旅游黄金周，预计购票入场参观的人数将超过100万人次，门票收入总额为4500万元。?

2、销售区展位出租收益。预计第六届“花博会”销售区可提供展位3000个，按市场行情，3m×3m的展位价格为8000元/个（按现价6000-8000元推算），销售区展位出租收益为2400万元。?

（三）广告收益。“六博会”是中国具有国际影响力的大型博览交易活动，从筹办到举办时间跨度达二年之久，有巨大的宣传和广告效应，结合其他可与花博会类比的展会冠名权收费情况，预计“花博会”的独家冠名权出让收益将达到1000万元，展区广告位出让将是一笔可观的收益，预计收入为5000万元。?

三、“六博会”场馆建设面临的有利条件和不利条件?

“六博会”场馆建设投资大，规模大，在建设过程中有许多有利和不利条件。?

有利条件：?

1、“六博会”场馆选址位于温江新城区，有良好的发展前景。“六博会”场馆规划建设在温江新城区，结合新城区规划，依托已成规模的花木基地、花卉市场进行科学规划，有利于城市基础设施的配套及充分利用、有利于闭会后的综合利用和有利于紧密结合温江城市发展，有长远的社会效益、环境效益、经济效益，特别是随着光华大道的建成通车，“六博会”场馆的比较优势将更加凸显。?

2、省市大力支持。成都市第十次党代会提出了把成都打造成会展之都、休闲之都的目标。目前成都会展中心空间狭小，现有的条件、面积、室内外展馆面积、交通组织等方面都难以满足成都作为会展之都、休闲之都的需要。“六博会”场馆将使其成为成都会展之都的重要组成部分，加上省市将“六博会”场馆列为重点建设项目，将享受到相关政策的优惠。?

3、企业投资场馆兴趣浓厚。目前，香港比克公司已与温江签订了协议投资建设场馆。?

4、场馆后续效应好。对场馆、交易中心及其配套设施的后续利用现在已作出明确规划，会展结束后，场馆由香港比克公司经营，花卉广场为城市中心绿地，交易区为生态经济开发区的花木交易市场。

不利条件:?

1、建设周期短。从XX年8月24日申办“六博会”成功到XX年举办开幕式，而留给场馆建设的时间只有2年的时间。而“六博会”场馆建设占地30万平方米，其装修又相当繁琐，建设周期相对较短。

2、配套设施建设投资大。场馆是“六博会”展览、交易的核心区域，与场馆配套的酒店设施、停车场、服务设施和基础设施等相关建设投资较大。?

3、土地指标紧张。

四、“六博会”场馆建设进度?

结合云南世博会和第五届花博会的经验，以及有关专家的建议，场馆要提前半年交付使用，以有利于各省市区的景点布置。?

“六博会”场馆建设分五个阶段建设?

第一阶段：从XX年9月至XX年1月，完成场馆的规划、选址和对外招商工作，确定场馆建设的投资方、建设方。?

第二阶段：从XX年2月至XX年1月，完成场馆主体工程。

第三阶段：从XX年2月至XX年5月，场馆装修、设施安装以及整个会场园林、绿化、景观环境布置抓紧进行；园内供水、供电、通信工程全部竣工并投入使用。接待中心竣工并投入使用。?

第四阶段：从XX年6月至XX年8月，场馆进一步装修、设备安装以及配套服务工程项目、基础设施工程全面完工；专题展园的植物种植、配景及调整工作结束。?

五、花卉广场建设进度?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成花卉广场的规划设计和招投标并启动建设。?

第二阶段：从XX年1月至XX年12月，完成花卉广场的场地建设。?

第三阶段：从XX年1月至XX年6月，完成花卉广场的绿化和景观布置，并投入使用。?

六、室外景观展区建设进度。?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成室外景观区的选址、规划设计和招投标，督促各省市区花协拿出景观建设方案。?

第二阶段：从XX年1月至XX年6月，完成室外景观区的场地整治和配套建设。聘请相关专家对各省市区的方案进行论证、修改。

第三阶段：从XX年6月至XX年6月，配合各省市区花协进行景观建设。?

第四阶段：从XX年6月至XX年9月，各省市区景观布置完成并投入使用。

七、交易区建设进度。?

第一阶段：从XX年9月至XX年12月，完成花木交易中心的选址、规划工作，并开始场地整治。?

第二阶段：从XX年1月至XX年12月，全面进行交易中心建设，交易中心的部分市场投入使用。?

第三阶段：从XX年1月至XX年6月，完成交易中心的建设并全面投入使用。

第八章“六博会”城市建设整治工作方案?

举办第六届中国花卉博览会，对温江区城市建设和整治管理工作提出了更高要求。大力实施城市建设和整治管理工作，力争两年内建成“国家环境保护模范城市”，尽快形成布局合理、功能完善、环境优美、清洁有序的现代生态型“都市花园新区”风貌，是确保“六博会”圆满成功的关键。?

一、昆明世博会、顺德五博会期间城市建设工作概况?

为办好’99昆明世博会，云南省通过各种渠道在昆明的城市建设改造中投入资金达200亿。其中，新机场的扩改建10亿，滇池污染治理35亿，道路改造35亿，世博建设20亿。使昆明的城市建设至少提前了10年：新建和拓宽市街69条，建立交桥22座，人行天桥10座，实现了市区15条主干道的绿化改造，新增绿化植物129万株，绿化地256公顷，重点建设了10个公园，可迎宾的饭店客房超过4万间，实现翠湖、大观河、盘龙江、草海四水变清。这在中国的市政建设史上是罕见的，使“春城”成为省会城市中的“靓城”。?

顺德为五博会投下5亿元人民币，实施了道路建设、河道整治等“十大配套工程”，使顺德的城市化进程至少提前了五年。城市环境的改善和基础设施的完善，有力地推动和促进了旅游、餐饮、房地产等三产业的发展。五博会的成功举办，对顺德城市形象的塑造和知名度的推广，起到了四两拨千斤的作用，成为顺德加速驶进现代化、城市化快车道的最佳切入点。?

二、“六博会”城市建设整治原则及目标?

花艺制品市场分析篇8

【关键词】特色产业；嘉兴蓝印花布；区域经济

蓝印花布是一种曾广泛流行于中国民间的古老手工印花织物，蓝印花布朴拙典雅的古典韵味，在我国的民间艺术中自有其独特的文化魅力，一度深受广大群众的欢迎与喜爱。2006年嘉兴桐乡地区的蓝印花布传统手工技艺成功申报为第一批浙江省非物质文化遗产项目，因此保存情况尚好。本文以嘉兴蓝印花布为研究对象，着重从其发展现状和发展对策等方面进行了研究，也作为对非物质文化遗产的一种传承，有着非同一般的重要性与必要性。

一、嘉兴蓝印花布发展现状及研究的意义

随着现代工业的快速发展，传统的手工制作的蓝印花布市场急剧缩小，存在着一定程度上的危机。同时，由于生产力的发展，生产效率的提高，蓝印花布印染技艺也逐渐被自动化、半自动化的生产设备代替，坚守蓝印花布传统手工技术的人已越来越少。小规模的作坊式生产在现代的生产技术环境下必然导致生产成本的提高，因此，大多数被加工成工艺品作为旅游品销售，内销的范围很小，整体销量不大。下面就从各方面分析：

其一，蓝印花布发展的有利因素

蓝印花布的花型主要以传统的纹样以及客户订单需要的纹样为主。一些生产企业也会设计创造出新的图样来。而浅蓝、中蓝、深蓝3种颜色三种颜色的变化及调谐，改变了蓝印花布单一的蓝色格局，使印染的工艺与纹样的美感完美结合。总之，现代蓝印花布纹样在传统基础上已有了很大突破。

其二，蓝印花布发展的不利因素

蓝印花布主要作为旅游纪念品进行生产销售，价格相对比较昂贵（有些是因为手工制造费用高昂，有些是现代技术生产中成本的提高），这就导致了蓝印花布产品经济实用性的下降；虽然近年来通过工艺大师吴元新、王振兴等人的不断探索研究，研发了许多新的更接近现代生活的蓝印花布纹样，但是由于工艺等方面的局限，大多数仍然采用民间传统的吉祥图案，没有太多的本质上的突破；由于现代工业化进展，青年人中从事蓝印花布印染和设计的专业人员越来越少，专业人士青黄不接，真正长久的传承面临危机。

其三，研究蓝印花布发展对策的意义

对蓝印花布的进一步发展对策的研究有着其理论意义与实践意义。理论意义：（1）探索蓝印花布市场体系的创新理论。（2）补充和完善蓝印花布市场体系对蓝印花布企业绩效影响的相关研究成果。（3）探索通过构建蓝印花布市场体系后如何使蓝印花布市场的实体化及成果化加快。实践意义：（1）为政府机构制定资助和扶持政策提供借鉴和依据。（2）为蓝印花布产业的服务与管理工作提供指导与参考。（3）为蓝印花布生产企业提出设计及文化等服务需求提供参考，同时为蓝印花布市场体系提出新的服务需求时要考虑哪些因素提供参考。

二、国内外相关理论对嘉兴蓝印花布发展对策的支持借鉴

（1）绝对优势理论。所谓绝对优势，是指如果一个国家相比另一个国家在产品生产上有较低的单位劳动投入，则认为该国在这一产品上具有绝对优势。在《国富论》中，亚当•斯密阐释了各国在劳动生产率和生产成本上的绝对差异是国际分工和贸易基础的重要思想。蓝印花布作为嘉兴的地方特色产业相对其它地区具有绝对优势。

（2）比较优势理论。一国在两种商品生产上较之另一国均处于绝对劣势，但只要处于劣势的国家在两种商品生产上劣势的程度不同，处于优势的国家在两种商品生产上优势的程度不同，则处于劣势的国家在劣势较轻的商品生产方面具有比较优势，处于优势的国家则在优势较大的商品生产方面具有比较优势，将会出现一个较高的专业化水平，内生比较优势随之不断增强。嘉兴蓝印花布相对而言具备了一定历史的专业化生产的能力，所以在蓝印花布市场上存在充分的比较优势。

（3）竞争优势理论。随着当今世界经济自由化和全球化趋势的发展，国际分工与区域分工、国内贸易与国际贸易日益融合。一些新的贸易理论开始注意国内贸易对国际贸易的影响，它们不仅从国家的角度，更重要的是从产业和企业本身竞争的角度来考察国际贸易的原因。美国哈佛商学院教授迈克尔・波特（Michael E Porter）提出，国家的竞争优势是通过创造得来的，它形成的关键在于优势产业的建立和创新，是否有无一些独特的产业或产业群。从此角度看蓝印花布也可称得上是嘉兴的独特的地方产业。

（4）微笑曲线。微笑曲线(Smiling Curve)是国内重要科技业者宏基集团创办人施振荣先生，在1992年为了“再造宏基”提出了有名的“微笑曲线”（SmilingCurve）理论，以作为宏基的策略方向。经历了十年多，以迄今日施施振荣先生将“微笑曲线”加以修正推出了所谓施氏“产业微笑曲线”以作为台湾各种产业的中长期发展策略之方向。微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。嘉兴蓝印花布也要着眼于产品研发和市场营销这两方面。

（5）文化创意产业理论。文化创意产业是一种在经济全球化背景下产生的以创造力为核心的新兴产业，强调一种主体文化或文化因素依靠个人（团队）通过技术、创意和产业化的方式开发、营销知识产权的行业。哈佛大学的约瑟夫・奈教授提出了在中国国内很时髦的一个词叫“软实力”，就是指把文化推到世界去。文化创意产业有两个特征，第一个就是规模经济。第二个就是范围经济。当代文化发展的一个重要特点：文化的经济化、市场化和商业化。嘉兴蓝印花布作为非物质文化，更应加强创新发展，将其文化精髓进一步延伸到更多地方。

三、嘉兴蓝印花布市场调研及存在问题

嘉兴蓝印花布品种广泛，有围裙、桌布、拖鞋、台布、茶垫等家用品及小双鱼、中兔子、十二生肖、荷包袋等小饰品，更新慢或不更新。在现代生活中，蓝印花布颜色暗沉，不太符合现代人的审美需要，不是很实用，使用范围相对狭小。桐乡蓝印花布利用乌镇丰富的旅游资源，广开门店，布局全国，扩大桐乡蓝印花布在国内外的知名度和影响力。仅“丰同裕”一家，在全国各地开设的专卖店就有70多家，2008年实现销售1000多万元。相比之下，南通蓝印花布“势单力薄”，一年销售仅100来万元，差距悬殊。

另外，从产业发展角度看，无论南通还是桐乡，都面临一个共同问题：蓝印花布生产人员年龄普遍偏大，从事印染工艺的差不多都五六十岁。吴元新坦言，南通40岁以下学蓝印花布印染的已经没有了，传承面临青黄不接的危险。在桐乡，为解决印染工艺传承，一些染坊挑选能吃苦、有一定文化和悟性、20多岁的工人到印染工艺岗位上，实行“传帮带”。

其中05年桐乡市蓝印花布被省人民政府列入民间美术类申报项目。更要关注嘉兴蓝印花布在非物质文化遗产上的传承问题，而不仅是经济发展上的前景，而是跟文化直接接轨更大空间的向市场经济打开长远发展门路。

根据我们的调查结果，嘉兴蓝印花布产业创新技术面临巨大的压力。嘉兴蓝印花布生产产家近几年为了降低成本，采取了偷工减料、缩小成品大小、改变材质等不正当的方法，所以产品生产销售利润空间较大。而在乌镇旅游景区由于旅游的附带效应，蓝印花布的销售情况乐观，销售盈利也较大；但在月河街等地刚开发的蓝印花布销售市场的销售情况不容乐观，盈利微薄。虽然嘉兴桐乡较江苏南通蓝印花布市场的商业化程度较深，但嘉兴特色的蓝印花布市场体系的构建仍存在一些关键的本质问题。

四、嘉兴蓝印花布市场发展的思考与对策

业界一直有个观点，即南通蓝印花布做的是文化，嘉兴桐乡蓝印花布做的是产业。现在我们要根据调查结果和相关经济学原理提出相关建设性建议，为构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系提出初步的对策。

思考：

1.对蓝印花布颇有研究的浙江桐乡市群艺馆馆长祝汉明研究员认为，最完善的保护应该是文化与产业的无缝结合。根据绝对优势理论，嘉兴作为蓝印花布的原始产地，技术成本相对较低。所以要在继承传统的基础上继续发扬蓝印花布作为特色产业相对其他地区的绝对优势。

2.根据比较优势理论，随着时间推移，嘉兴蓝印花布生产的熟能生巧效应将使专业带来的收益逐渐增加，所以要进一步提高嘉兴蓝印花布的专业化水平，使其内生的比较优势随之不断增强。

3.根据要素禀赋理论，嘉兴蓝印花布原料丰富，在原料上投入的成本较少。另外不少专家认为，保护和开发并非一对矛盾，以机器生产代替部分纯手工，开发一些适应不同消费层次的产品，降低产品成本，满足大众消费需求，完全符合市场发展规律，也有利于民间工艺从深闺走向大众、走向市场，有利于民间工艺产品做大做强。所以更要在产品科研创新上投入更多的成本。

4.根据竞争优势理论，嘉兴本区域的竞争优势一定程度上寓于蓝印花布这个独特的产业，而蓝印花布在嘉兴本地又在一定程度上得利于乌镇的旅游业的发展，在本地直接销售可降低运输成本，为了增加旅游纪念品的出售量，蓝印花布的各种产品应该制作的更加精美细致，以增强游客对这种文化的鉴赏，可传播嘉兴蓝印花布的这个特色产业的文化素养。蓝印花布产业是嘉兴区域经济特色的重要依托，要形成蓝印花布这个传统产业的集群，以此放大“乘数效应”，有利于带动区域经济发展。在发展形式上，可依照“大企业为龙头，中小企业为网络”的发展模式，同时要重视中小企业在区域发展中的作用。从地方特色产业的视角出发，嘉兴蓝印花布可以“丰同裕”为中心企业，其他家庭式小作坊要逐步发展成中小企业，进一步发挥他们的中坚力量。这种发展模式也有利于区域创新体系的形成。以这个为初步的轮廓来构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系，以特色产品生产技术为先导，突出其资源特色，发展区域经济。

5.根据文化创意产业相关理论，嘉兴蓝印花布产业是现代制造业中的非物质文化，要进一步加强文化产业与制造业之间的互动性，另作为文化创意的一种特色产业在其旅游纪念品艺术展览品等方面具有独特的竞争力。

对策：

1.成立专门的科研部门，吸收先进的科研调查人员，进行产品的创新与研发，提升市场竞争力及影响力。嘉兴蓝印花布的样式更新不够快速，且颜色过于黯淡，不太符合现代人的日常的使用审美标准，所以样式和颜色上可与时代流行趋势相结合，以增大消费人群，使消费范围更广大。具有嘉兴地方特色的专利生产，巩固嘉兴蓝印花布市场的垄断性地位。

2.成立相应的市场调研监督部门，首先吸收高素质调研人才。生产新产品不能盲目进行创新，一定要经过一定的实地调研，获取第一手市场信息，以确保信息环境质量，然后进行设计生产；另要对企业各部门实行相应的监督机制。政府对此也应出台一系列奖励政策，促进蓝印花布的生产发展。

3.成立向外扩展的营销部门，嘉兴蓝印花布在浙江或华东范围都有一定的知名度，但在国外或其他地区的销售情况并不是很乐观，那些市场具有很大的开发空间。可专门到外省甚至国外开设嘉兴蓝印花布艺术馆进行一系列的展出，宣传嘉兴蓝印花布这一特色产业，也可附带结合嘉兴五芳斋的产业介绍，增强地理集中企业集群带来产业的推进作用，在那里产生了一定的销售机遇就开设分店，进行专门的产品销售，产品纹样可根据当地的特色来开发生产。这样可进一步扩大嘉兴蓝印花布对外的销售市场，对构建嘉兴特色的蓝印花布市场体系具有深远的影响。营销部门也可从地方特色产业的角度，专门构想一些促进销售的方案，销售方案中可与嘉兴其他特色产业相结合。

4.政府给予一定的扶助，在本地的嘉兴学院设立专门的蓝印花布市场的学科专业，发展文化水平较高的继承传统文化的专业新世纪人才，与现代市场快速发展直接接轨。尤其是培养可管理蓝印花布中小企业入手的专业人才，这些人才不仅要有蓝印花布生产技术上的学习与继承，更要有对嘉兴蓝印花布市场体系建设的能力。

5.政府在出台了相关扶持文化创意产业的同时，也应加大鼓动的实际力度，培养相关文化创意产业方面的技术人才，以及对国内外相关文化创意发展模式的一些思考与创新建设，这些专业文化创意技术创新人才的加入，加大了对构建嘉兴蓝印花布市场体系一定程度上的支持。

五、结语

嘉兴蓝印花布作为浙江省第一批浙江省非物质文化遗产，传统在现代生活中以现代的生产方式融入，传承着劳动者最本真的情愫，创造者的智慧结晶。桐乡蓝印花布领军人物、丰同裕蓝印布艺有限公司老板哀警卫坦言，自己主要精力用在产品开发上。本文根据国内外的相关理论，对构建嘉兴蓝印花布市场提出了五点思考和五个对策，这有利于嘉兴蓝印花布市场的进一步发展，同时也体现传统文化与现代经济的和谐结合，具深远意义。

参考文献：

[1]程杰.一个特色产业的炼成[J].中国农村科技,2010,10.

[2]祝勇.蓝印花布[M].作家出版社,2003.

[3]吴元新,吴灵姝.蓝印花布[J].中国社会,2009-6-1.

花艺制品市场分析篇9

关键词：根雕艺术品；材质；收藏市场；分析

随着我国人民生活水平的逐渐提高，在满足物质需求的同时，对精神方面也有了新的追求，根雕作为我国民间艺术形式之一，近些年也受到很多爱好者的关注和收藏，根雕行业逐渐走向商业化和市场化，本文主要对根雕艺术品的材质和收藏市场进行分析和阐述，希望给予行业和根雕爱好者以借鉴，促进根雕文化在我国的发展。

一、根雕艺术品的材质

根雕就是将植物在土壤里的根系通过创作者的想象和雕刻，将其创作成一件艺术品。但是当前，很多树瘤以及树身的雕刻也划到根雕艺术中。根雕与其他艺术形式有所区别，其可以成为一件艺术品，主要是取决于其本身的材质以及造型，人工因素比较少。基于根雕艺术的特点，因此，在进行创作之前，材质的选择十分关键。很多根雕创作者认为，选材是进行根雕创作的基础，其取材范围很广，通常创作者在选择材质的时候，都会挑选一些根盘缠绕、树权较多的根系，如果有树洞或者埋于淤泥或者水中的死根会更好，其经过数百年的碳化，材质十分坚硬有如化石，是进行根雕创造的最佳材质。下面介绍了几种主要用于制作根雕的材质：

（1）荔枝木

荔枝木是一种上乘木材，其属于常绿乔木，材质硬重、不怕水泡、坚韧耐用、抗酸性比较强，是家具以及根雕的上好选择。树龄比较长的荔枝木，树根缠绕错节，拥有比较好的形态，极具欣赏价值。

（2）鸡翅木

鸡翅木属于红木的一种，其主要以纹理独特、显著而闻名，受到我国消费者以及文人雅士的喜爱和关注。以鸡翅木为材质的根雕作品，更加注重其自然色泽以及纹理，价格比较高，是收藏以及送礼的最佳选择。

（3）香樟木

香樟木主要产于南广地区以及长江流域，其树皮呈黄褐色，材质硬重，切面十分光滑，不容易变形、经久耐用、易于雕刻。长期以来，香樟木都是雕刻的最佳选择材料，可以释放出一股淡淡的香气，具有净化空气、驱虫杀菌的作用，是馈赠亲友、家居摆设的最佳选择。

（4）黄杨木

黄杨木色泽艳丽、硬度适中、纹理细腻、质地坚硬，但是其生长周期比较长，很难长成大料，因此，比较适合雕刻小型的根雕艺术品。黄杨木树龄越长，其颜色也逐渐加深，美观古朴，在我国黄杨木一直在民间象征平安吉祥、镇恶辟邪、百毒不侵的最佳木材。

（5）榧木

榧木又被成为香榧木，属于豆杉科，主要产于我国四川、云南的高山之上，以及韩国和日本等地。其木质芳香怡人、色泽金黄、纹理细密、质地坚硬，是创造根雕作品的珍稀木材。

（6）花梨木

花梨木又成为花狸，纹理如同老虎的皮纹，霸气十足，其木质纹理美丽、清晰、色彩艳丽，是制作文房用品、家具、根雕的上乘选择。

（7）缅甸黄金樟

柚木、浴室以及黄金樟是缅甸的三个国宝，黄金樟成材需要五十年左右，其硬度较高，含有极重的铁质和油质，防潮耐腐、防酸防碱、不容易变形。其经过打磨后，经过光合作用可以变成金黄色，并且时间越长越加珍贵，是珍稀的根雕材料，是根雕艺术品的首选木材。

（8）红豆杉

红豆杉又称为赤柏松以及紫衫木，其富含的紫杉醇具有抗癌活性，因此，红豆杉具有很好的抗癌效果，是当前世界公认的天然植物中，最有效的抗癌物质。红豆杉成材通常需要一百年到三百年左右，是世界频临灭种的珍稀树种之一， 当前，我国已经将其列为珍稀保护植物。红豆杉边材淡黄褐色，心材桔红色，纹理直，坚实耐用、结构细，干后少开裂，可用于文具、农具、器具、家具以及根雕的制作木材。

二、根雕艺术品的收藏市场

在当前根雕艺术收藏市场，一个比较普通的树根进行简单的雕刻就可以卖到几万、甚至几十万的高价。随着我国根雕艺术逐渐市场化，其作为礼品进行朋友之间的赠送已经受到古玩爱好者的喜好和认同。

从收藏价值来看，一些浑然天成、造型奇特、根龄比较大的根雕艺术品具有更大的升值潜力，而作品价格和树根的年龄也有很大关系，根龄越大往往价格越贵。但不是所有的根雕艺术品有收藏的价格，通常来说，花梨木、黄金樟以及黄杨木的根雕作品比较有收藏价格，其木质不容易变形、龟裂、比较稳定，木质细腻、木材坚硬，属于根雕作品的优秀品种。从根雕艺术品的造型来看，一些奇特、稀有的作品更加具备收藏价格。

收藏根雕艺术品花费比较大，在进行收藏的同时，一定要根据自身经济条件和家庭环境量力而行。收藏根雕艺术品和收藏其他艺术品一样，都具有一定的风险性，往往价格越高的根雕作品也具有比较大的升值空间，通常情况下，几年以后才能体现根雕作品的价值。

根雕艺术品可以作为家居摆设，具有艺术性和实用性的双层价格，其工艺水平精巧，在收藏的同时，一定要注意保存，尽量不要出现磨损。当前的收藏市场经常有一些新技术以及仿制的根雕座屏，因此，收藏者一定要理性收藏，辨别清楚再选择收藏，避免出现上当受骗的情况。

三、结语

根雕艺术是我国传统的民间艺术，来源于民间，也创造与民间，是人工和自然充分结合的优秀艺术形式，体现了根材的自然美感以及创作者的想象力和艺术匠心。

参考文献：

[1]徐华铛.巧用竹根材质焕发作品神韵一神形酷肖的竹根雕[J].世界竹藤通讯，2004，2（1）：40-41.

花艺制品市场分析篇10

【关键词】东阳市南马镇花园村；红木家具；现状；调查

一、调研背景和目的

家具是人们的必须消费品，这个前提条件为行业定义了一个很大的市场。家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随这人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。

1.红木家具介绍

红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G・Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分。红木生长缓慢，资源奇缺，且呈逐年剧减趋势，有的已面临灭绝。我国产的红木，不但树种极少，而且产量极低。国内生产的红木家具所用的红木，均从印度、缅甸、泰国、越南、老挝等几个东南亚国家及南美洲、热带非洲进口。红木的种类可分为五种，分别为紫檀木、酸枝木、乌木、花梨木、鸡翅木，这些红木各有特色，价格也不一样。

2.花园村概况及其红木家具市场现状

东阳市位于浙江省中部，素有“婺之望县”、“歌山画水”之美称，被誉为著名的教育之乡、建筑之乡、工艺美术之乡和中国恐龙之乡。东阳素以木雕城文明中外，致力打造中国最大的木制工艺品集散地，致力打造中国最大的木雕（红木）家具集散地！成为以木雕为灵魂的中国乃至世界木制工艺产品集散地、出口基地、研发中心、展示中心、交易中心，成为中国木雕的总部经济！红木家具业的兴起也随着繁荣起来，并成为了东阳的一大重要产业。现在，东阳市拥有红木家具企业1000多家，其中销售额500万元以上的80多家；去年全市红木家具销售额保守估计有20多亿元，从业人员数万人。

但在发展势头喜人的同时，我们也要看清现实。为了更好地发展自己的企业，我们应该如何了解消费者的需求，在这个激烈的竞争中占据优势？

二、花园红木家具市场存在的问题分析

1.经营方式分析

我们走访了50家红木家具厂，采访许多员工，发现几乎所有的厂都是当地人租给厂家的，仿古家具生产厂家都是老板说了算，在财务管理、生产管理、销售管理、库存管理、进货管理、工资管理等环节上，没有相应的管理制度及措施，老板既是管理员又是设计师。管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其中家族式管理就有42家，经验式管理有6家，其它方式的有2家。在他们日常的工作中，也会出现很多问题，有大有小。比如说缺生产材料，像木材，橡胶等等，还有就是当顾客来提货时，还没有生产好；有些家具在运输过程中会遇到意外，比如说桌椅断掉，桌角擦破等，这些问题都给产家和消费者造成了麻烦。以上这些问题都是家具厂缺乏有效管理的体现。

2.生产产品样式分析

北欧家具以简洁著称，美国则有乡村的淳朴，英国传统的典雅，而中国仿古家具的风格在于传承明清家具的古朴大方，这才是中国传统家具独特的文化价值。

我们走访了这么多家红木家具店，发现大多数家具厂没有专门设计人员，大部分厂家老板就是设计师，几乎每一家家具店的家具样式都是一样的，圈椅，罗汉床，皇宫椅，中堂，书柜，咖啡椅，功夫茶桌等等，这些家具是我走进每一家店第一眼都能看到的。现在的家具店都是大家一起竞争，业内抄袭模仿普遍，缺乏独到的设计，只是凭着感觉和想象去设计或生搬硬套，没有创新理念，根本不能形成品牌的效益。

三、花园红木家具业的发展趋势

从以上的调查中我们发现，花园红木家具业竞争激烈，市场有限。从以上三个企业的情况也可以看出，若想要在家具业稳扎脚步，创新与质量是保证。明轩红木家具店从创办到现在仅仅两年的时间，就已经突破了传统，积极寻求市场出路，创新思路。明清居也经历了10几年的时间，一直是百姓信赖的品牌。因此，花园红木家具业的发展必然是更高要求。更高水平的。它不仅要求员工要有高超的手艺，管理者的有效管理，还要求老板具有创新意识。其中管理者必须熟悉行情，对自己的企业生产队伍，生产力量要有很理性的认识，保证有效生产，不盲目追求利益。

参考文献：