针对业务工作计划十篇

针对业务工作计划篇1

所谓中小企业，指的是在我国社会生产当中在所在的行业不能发挥主导地位的企业单位。这些企业生产经营规模一般都比较小，不会对本行业的发展产生重大的影响。但是，中小企业对我国国民生产总值以及社会经济的发展存在着不可忽视的重要地位。首先，基于我国人口众多的国情，中小企业为国家和社会提供了诸多就业岗位，在很大程度上减缓了我国劳动力饱和的问题。其次，中小企业可以创造很大的社会经济价值，对我国经济的发展有非常大的作用。再次，中小企业可以根据自身的特点和地域性特点更好地发挥地方资源的优势，使得资源得到更大化的利用。还有，中小型企业在生产实践当中的各项技术创新也是不容忽视的源泉。

虽然中小型企业的快速发展为国内市场经济增添了不少生机与活力，但是，中小型企业普遍存在融资难等财务问题，扰乱了国家正常的金融秩序。目前，我国尚未建成完备的税征管机制和税法体系，所以，针对中小企业的发展应该充分重视企业的税务筹划问题。所谓税务筹划，是指企业本身在法律允许的范围内通过对企业内部的生产经营和理财投资等问题进行策划，从而实现企业最大税后收益的行为。在当前税收风险越来越高的社会情势下，且企业之间的竞争也越来越激烈。因此，为了提高企业收益，税务筹划成了企业关注的重要焦点问题之一。本文主要以建筑设计行业的税务问题为出发点，通过对当前建筑设计行业税务筹划的剖析，提出了具备实践意义的策略和建议。

二、建筑设计企业税务筹划的必要性和重要性分析

（一）建筑设计企业税务筹划的必要性

众所周知，科学合理的税务筹划有助于降低企业的税负，对于建筑设计行业而言同样如此。建筑设计企业在自身的经营发展当中以实现企业最大利益为首要目标。所以，如何在企业财务管理中做好税务筹划工作，成了建筑设计企业需要研究的重要课题。建筑设计企业，是指从事公共建筑设计、居住建筑设计、园林景观设计、城乡规划设计等相关建筑设计活动的企业单位。这些具体的设计都需要消耗巨大的资金，与此同时，企业自身也要承担较大的税负。近几年来，国家实施的宏观调控政策越来越严格，这就要求企业本身要在自身发展的过程当中增强税务筹划意识，从而提高企业的投资回报率。

（二）建筑设计企业税务筹划的重要意义

建筑设计企业税务筹划有着诸多方面的现实意义。第一，由于建筑设计企业往往涉及很多方面的管理活动，所以通过科学的税务筹划可以帮助企业做出正确的经营决策，有利于企业内部经营投资工作的正常运营。第二，税务筹划作为企业经营中的一项重要财务管理手段，还可以帮助企业完善财务关系工作，从根本上提升企业和财务管理部门员工的财务管理意识和水平。此外，税务筹划的工作往往是由财务方面的专业人士来操作的，恰好可以弥补当前建筑设计企业管理分散的弊端。第三，有助于加强企业的纳税意识。税务筹划是在法律所允许的范围内，结合相关的行业政策来实现的企业盈利，这在根本上有别于通常所讲的偷税、漏税等违法行为。不仅可以帮助企业树立良好的企业形象，还能帮助企业减少经济损失。

三、中小企业税务筹划面临的风险

随着税务筹划意识在各个企业的普及，在很多企业的生产经营当中已经得到了很好的应用，并帮助企业取得了切实的经济效益。但是，我们仍需要时刻保持风险警惕。中小企业的税务筹划主要面临着以下几种形式的风险：首先，当前中小企业在税务筹划方面的基础条件不稳固。企业税务筹划的基础条件主要包括三种：一是企业内部的管理者和财务部门相关工作人员对税务筹划的认知程度；二是企业自身的财会工作质量；三是企业自经营以来的涉税诚信状况。如果一个企业内部管理阶层完全不熟悉税收筹划的工作流程、企业财会工作漏洞百出或是企业本身就有过涉嫌偷税、漏税等违法行为的，都属于企业税务筹划基础薄弱，自然会给税务筹划带来较大的风险。其次，税收政策的变动也影响着税务筹划工作。由于企业的税务筹划工作量大，内容涉及广泛，处理起来必然会花费较长的时间和投入很多人力物力。如果在项目进行的过程中遇到税收政策的变动，将会导致按照原计划进行的税收筹划面临漏洞或出现不合法的行为，这也是税收筹划工作风险的来源之一。再次，税务筹划工作的目的是否明确。任何一项税务筹划工作都是基于企业正常运营发展的基础之上的。倘若税务筹划工作没有明确的目的，将有可能导致企业在税务筹划方面出现混乱的局面，是企业面临的一个潜在风险。最后，税务执法行为的不科学会导致风险损失。税务筹划应该是建立在税务性质部门规范、合法的执政基础上进行的，没有规范的执法保证就难以避免税务筹划中出现筹划失败的风险。

四、中小企业税务筹划风险防范措施

企业财会管理工作当中的税务筹划风险是一件客观存在的事件，但是，我们仍旧需要一些科学的办法和措施来加以控制。针对建筑设计企业税务筹划风险防控给出了以下几点看法和建议：

（一）增值税纳税人类别选择的税收筹划

《试点实施办法》对于不同种纳税人的征税率做出了规定，应税服务年销售额小于500万元的归类为小规模纳税人，年销售额大于等于500万元的归类为一般纳税人。其中，小规模纳税人的征税率为3%，一般纳税人的征税率为6%。本公司属于一般纳税人，税率为6%。因此，税收筹划后可以在本公司设立几家分属的单位来对年度营业收入进行分拆，从而使得每个设计单位的营业额都控制在500万元之内。

（二）充分利用现行税收优惠政策进行筹划

针对业务工作计划篇2

1.在厂长、总会计师领导下,认真贯彻审计法。根据上级审计部门的要求,结合厂部的方针目标,制定审计工作的方针目标,编制年、月度审计工作计划。

2.组织专业审计人员和兼职审计人员对厂内各部门、各经济核算单位,进行常规审计和专项审计。

3.结合干部的任免情况,及时搞好中层干部的离任审计及评价。

4.办理厂领导、上级审计(内部审计)机构交办的审计任务,配合国家审计机关对本单位进行审计。

5.经常深入生产和工作现场,组织开展群众审计工作。

6.制定专项审计方案,并组织实施。

7.审定“审计报告”和“审计决定”。

8.按照审计程序做好审计技术资料的形成收集、整理、立卷、归档工作。

9.及时完成厂长布置的临时工作。

(二)职权

1.对全厂的各经济活动部门、经济核算单位,有权直接进行审计监督。

2.对于不符合财经制度的开支或提高标准的开支项目,有权建议制止、纠正,维护国家和企业的权益。

3.有权调审或就地审计厂属各经济核算单位的经济核算资料,并对其进行科学分析和实绩评价。

4.对审计报告中所列出的问题和改进意见有权检查、督促执行。

5.有权参与对外经济合同的签订。

6.对中层干部的离任、升任,有权配合组织、人事部门进行审计,评价其业绩。

(三)职责

1.对厂内的经济核算单位,不按规章制度办事,违法乱纪,营私舞弊,污盗窃,破坏国家企业财产,损害其经济利益的现象,经过审计对已发现的问题,不报告、不提出意见,造成不良影响负责。

2.对未按工作计划完成审计任务,造成工作上的失误负责。

3.对知情不报、收受贿赂、不秉公办事造成不良影响负责。

4.对审计报告中提出的问题,与客观事实不符,或严重失实负责。

十七、生产调度部门负责人责任制度文本参考格式

生产调度部门负责人工作责任制度

(一)职务

1.在生产副厂长领导下,贯彻上级有关生产方面的方针、政策,根据企业年、季、月度生产计划和厂内各项任务的要求,负责编制生产作业计划和辅助生产作业计划,并组织检查、落实和考核。

2.根据新产品试制计划和生产技术准备综合计划,负责编制本部门生产技术准备计划,并组织检查落实。

3.加强统一指挥,组织并领导全厂生产调度工作,定期召开生产作业会,严格按生产作业计划进行督促、检查,对生产过程中出现的问题,及时协调平衡,搞好均衡生产。

4.负责生产管理制度的起草和修订工作,并督促督促贯彻执行。

5.加强在制品、工位器具和工模具管理,定期组织抽查、盘点。

6.负责办理全厂工艺性外委协作和产品零件的外委外购合同的签订,承接外来修理加工任务。

7.根据生产计划和生产需要,向工艺、动力、供应等有关,提出需要解决的关键问题,并检查其完成情况。

8.组织安排工厂各级调度人员的业务学习,提高业务管理水平。

9.做好生产作业统计工作,按时填报生产报表。

10.根据工厂方针目标展开要求,负责本部门内方针目标展开和检查、诊断、落实。

11.完成厂部临时布置的各项任务。

(二)职权

1.有权对车间和生产服务单位下达完成或配合完成生产计划方面的调度命令,并对各单位执行调度命令的情况进行督促、检查和考核。

2.在保证完成生产计划的前提下,有权根据生产的实际情况提出调整月度生产计划的建议。有权调整瓷件、附件作业计划和金工模具品种计划。

3.有权检查生产会议决议执行情况和生产计划完成情况,对不执行决议而影响进度者有权追究责任,并向主管厂长报告。

4.根据生产现场需要,有权召开有关车间、科室负责人紧急会议。

5.根据生产计划的要求,有权签订零件加工生产协作方面的合同。

6.对生产的动力有指挥、协调、调配权。

7.对生产中出现的异常情况有临机处置权,事后应向有关领导汇报。

(三)职责

1.对由于计划不周,调度工作不力,影响全厂产量、品种计划的完成或达不到均衡生产的要求负责。

2.对下达调度命令的正确性负责。

3.对因管理不善,造成工位器具工模具和半成品在制品供应不能满足生产需要或储备超过定额,致使资金严重各压负责。

4.对由于管理混乱,所辖库房的库存零件工模具发生丢失、锈损、磕碰划伤、造成损失负责。

5.对因指挥不当,造成人身、设备事故及部门内发生交通、火灾事故负责。

6.对本科方针目标未及时展开。检查诊断和落实负责。

十八、设备动力部门负责人工作责任制度文本参考格式

设备嗑力部门负责人工作责任制度

(一)职务

1.在分管副厂长领导下,认真贯彻执行上级有关设备动力管理和维修工作的方针、政策、法令。组织安排机修动力车间搞好设备修理和维护工作,确保设备完好率达标,努力降低设备、动力事故频率和修理成本。

2.负责编制年、季度全厂设备和动力管线的预检计划;设备大中修、项修、二保计划;备件制造和供应计划;动力供应计划。

3.根据厂技措计划。技改计划要求,负责金切、锻压、热工窑炉、制瓷、动能、制冷、仪器仪表、晒图复印、计算机等构成固定资产的设备的申请、订货、催交、验收并参加自制设备的验收交接工作。建立健全设备管理制度,做好设备技术资料的形成、积累、整理、立卷、归档工作。

4.负责设备大修的计划和协调工作,并对修理工作进行技术监督,主持修理后的试车验收工作。

5.组织编制设备操作规程,做好对有关工人的技术操作考核,签发操作合格证。

6.负责设备自制和维修机械备件的供应工作。做到及时购置和计划加工储备,确保供应,不误生产。加强对备件库的管理,做到合理储备,帐卡、物相符。收集、整理、宣传国家已淘汰和即将淘汰的设备和元、器件信息并及时通知停止应用。

7.加强对全厂水、电、气、汽的技术管理(包括动力总平面管理),负责基建自营项目中的动力设计工作,保障全厂水、电、气、汽的正常供应。

8.负责对各车间的维修组、机械员进行业务指导、监督,加强设备的管理,督促做好设备维护保养工作。

9.开展群众性的“三好”、“四会”活动,推行三级保养制,拟定预防事故的措施,定期组织全厂设备大检查,作好记录,做好评比考核工作。

10.组织处理重大设备事故,参加一般事故的分析,提出处理意见,对重大事故应及时报告厂部和上级主管部门,按时准确填报有关统计报表。

11.贯彻执行上级有关能源的方针政策,抓好电力供应,领导组织组织节能管理和节能技术改造工作。

12.根据厂长的方针目标展开要求,负责本科方针目标的展开、检查、诊断和落实工作。

13.负责完成厂部临时布置的各项任务。

(二)职权

1.对全厂设备的迁动和精密、大型、稀有、关键等设备的使用、维修有集中管理权。对各单位随意迁动设备或更改动力管线的现象有监督、处罚权。

2.对设备大修有技术监督权,对各车间检修计划和各项维修率济技术指标有督促、检查权。

3.有权监督检查各车间生产设备的正确使用和维护,对违反操作的人员,有权提出处理意见,必要时,有权收回其操作证。

4.按计划要求,有权代表工厂签订设备、备件订货合同。

5.对设备技术管理人员、各车间机械员、设备技术员及维修工人的配备及调动、调整、奖励、晋级有参与审定权。

6.对建反能源政策和管理制度的单位与个人有制止和处罚权。

(三)职责

1.对精密、大型、关键等设备,由于管理不严、纵保养不好、使用不当而降低精密度负责。

2.对由于技术上的差错或工作不深入计划调不周、组织领导不力,影响设备大修质量或完不成修理计划造成经济损失和浪费负责。

3.对设备完好率达不到计划指标要求或发生重大设备事故负责。

4.对设备备件不能按时供应或超储积压,耽误设备维修或超过资金占用指标负责。

5.对动力管线管理不严,造成能源浪费或发生事故负责。

6.对本科方会目标未及时展开、检查、诊断和落实负责。

7.副科长协助科长工作,对科长布置的工作负责。

十九、供应运输部门负责人工作责任制度文本参考格式

供应运输部门负责人工作责任制度

(一)职务

1.在分管副厂长领导下认真贯彻执行国家有关物资管理方针、政策,负责编制物资(含包装材料)供应计划和采购计划,并按计划做好物资供应工作。

2.核定和掌握所属仓库资金的定额和各种物资的储备定额,加强资金管理,实行储备资金指标下库,组织处理超储积压物资,保证储备资金的合理使用。

3.负责制定材料(含包装材料)、燃料供应定额,严格按定额(或限额)发料,主要生产用料送到车间。

4.根据设备和科提报的计划,负责组织全厂设备电器备件的采购和保管供应工作。

5.加强仓库管理,定期组织盘点,对盘盈、盘亏、丢失、损坏等情况要查明原因分清责任,提出处理意见。

6.掌握各类物资的收发动态、库存和主要原材料、燃料、油料、贴花纸、包装材料的消耗情况,按时编报物资供应统计报表及分析报告。

7.按照国家的能源政策和法令,负责制订工厂节能工作的长远规划和年度计划,加强能源管理,监督能源的合理使用,不断提高能源利用率,按时填报能源统计报表。

8.加强废旧物资的管理,做好废旧物资的回收、保管、改制、再生利用和对外处理工作。

9.做好本科所属运输车辆的管理和维修保养工作,完成工厂物资运输任务,保证行车安全。

10.加强安全防火的教育和管理。

11.根据厂长方针目标展开要求,负责本科方针目标的展开、检查、诊断和落实工作。

12.负责完成厂部临时布置的各项任务。

(二)职权

1.在计划范围内,有权代表工厂签订材料、工具、备件等物资订货合同。

2.有权检查各部门生产物资使用情况和储备情况。对各部门不合理使用物资或盲目储备,有权制止。

3.有权监督、检查各部门能源管理和能源消耗管理情况。对浪费能源的行为有,权制止和提出处理建议。

4.有权处理多余积压物资和废旧物资。对各单位擅自处理旧物资,有权予以制止。

5.在不影响生产的前提下,有权对外进行物资调剂。

6.有权要求各部门按期提供有关的计划、各类物资消耗统计报表、工艺消耗定额和其它有关资料。

7.有权调配运车辆。

8.对本科下属人员的调动、奖惩、晋级有建议权。

(三)职责

1.对物资供应计划编制不周或物资供应不及时,影响工厂计划任务的完成负责。

2.对供应物资的品种、规格、质量不符合要求,影响生产、工作负责。

3.对由于执行制度不严,盲目采购,造成物资超储积压浪费,影响资金正常周转负责。

4.对能源管理不善,使用监督不严,造成浪费,完不成上级下达的能源节约计划指标负责。

5.对由于管理不善,工作失职造成物资(含包装材料)损失或外溢、丢失负责。

6.对由于教育不够,本科人员发生违反政府法令或财经纪律,不遵守市场规定或徇理物资,给工厂造成不良影响经济损失负责。

7.对由于忽视、措施不力,造成人身、设备、交通安全和火灾事故负责。

8.对采购进厂的已淘汰或即将淘汰的物质负责。

9.对本科方针、目标未及时展开、检查、诊断、落实负责。

10.副科长协助科长工作,并对科长布置的工作负责。

二十、总师办公室主任工作责任制度文本参考格式

总师办公室主任工作责任制度

(一)职务

1.在总工程师(副总工程师)的领导下,负责全厂技术管理的组织工作和事务工作,负责各技术科室和部门的协调工作。

2.筹备组织总工程师主持召开的有关技术工作会议,整理下发会议决议,督促贯彻执行。并经常调查研究收集整理全厂技术工作情况,掌握生产技术薄弱环节与质量动态,向总工程师汇报,提出建议。

3.组织编制工厂技术发展的中、长期规划和年、季技术工作计划,组织技术管理的改革和重大科研项目、重大技术关键的攻关安全。

4.编制科研、新产品试制计划和生产技术准备综合计划,下达计划任务书,并组织实施,做到生产技术准备工作确保投产的要求。

5组织编制企业技术改造规划和年度技术组织措施计划,并负责实施管理工作。.

6.负责技术革新的立项和组织鉴定工作。

7.负责制订工厂技术引进、智力引进和探索涉外合作项目的计划,组织技术引进项目的调研、立项考察、谈判、签约及引进设备与设施安装、调试、的技术工作,及时组织对引进技术和消化吸收和资料的形成、积累、立卷归档工作。

8.负责综合技术管理工作,组织技术口各项管理制度、工作标准、工作程序的制订和修订工作,做到制度、标准、程序齐全,责任明确,管理科学,并进行督促和考核。

9.负责对外技术的归口管理,审查各技术业务科(室)对外的技术公文、要件。特别重大事项的请总工程师审批、签发。

10.负责科研新品的管理,组织科研新产品的立项、调研,编制可行性分析报告和方案论证书,组织鉴定和新产品证书报批、请奖等工作。

11.根据总工程师的方针目标展开要求,负责本室和技术口方针目标的展开、检查、诊断和落实工作。

12.负责完成总工程师临时布置的各项任务。

(二)职权

1.有权检查、督促、考核各车间及有关部门的技术工作和计划执行行情况并索取有关资料。

2.有权协调处理技术管理各部门之间的关系。

3.受厂领导、总工程师、副总工程师的委托,有权召开技术品的工作会议,直接处理或布置、检查有关事宜。

4.有权参加研究技术工作和技术人员的晋升、调资、奖惩与聘任等的有关会议。

5.有权参加各有关部门的技术、质量工作会议。

(三)职责

1.对未完成或未正确履行总师办各项业务工作负责。

2.对年度技术组织措施、新产品开发、科研技改及生产技术准备综合计划未组织落实完成负责。

3.对引进技术不能及时组织投产和消化吸收负责。

4.对各种技术报告、技术文件报表的正确性、及时性负责。

5.对所签署的各种技术协议未经充分论证造成损失负责。

6.对管辖内技术文件、资料立卷归档不及时、不完整和泄漏工厂技术机密负责。

7.对本室年度方针目标未及时展开和检查、诊断、落实负责。

8.副主任协助主任工作,并对主任布置的工作负责。

二十一、工艺部门负责人工作责任制度文本参考格式

工艺部门负责人工作责任制度

(一)职务

1.在总工程师领导下,主管全厂工艺技术工作和工艺管理工作,认真贯彻国家技术工作方针、政策和工厂有关规定。组织制定工艺技术工作近期和长远发展规划,并制定技术组织措施方案。

2.组织编制产品的工艺文件,制定材料消耗工艺定额;根据工艺需要,设计工艺装备并负责工艺工装的验证和改进工作;设计工厂、车间工艺平面布置图。

3.组织工艺人员深入生产现场,掌握质量情况;指导、督促车间工艺员及时解决生产中出现的技术问题,搞好工艺技术服务工作。

4.负责新产品图纸的会签和新产品批量试制的工艺工装设计,完善试制报告和有关工艺资料,参与新品鉴定工作。

5.负责工艺技术管理制度的起草和修订工作,组织科内和车间工艺人员搞好工艺管理,监督执行工艺纪律。

6.组织领导新工艺、新技术和试验研究工作,抓好艺试验课题的总结与成果鉴定并组织推广应用,搞好工艺技术资料的立卷、归档工作。

7.协助有关部门搞好对职工的技术教育。

8.积极开展技术攻关和技术改进工作,对技术改进方案与措施,负责签署意见,不断提高工艺技术水平。

9.负责本科人员的管理工作和全厂各单位工艺人员的业务领导和考绩工作。

10.负责本科方针目标的展开和检查、诊断落实工作。

11.完成总工程师布置的各项临时任务。

(二)职权

1.按规定审批程序,对工艺文件、工装图纸有更改权,对制订的工艺文件有解释权,对不符合图纸要求的工艺作业有纠正权。

2.对车间执行工艺的情况有检查、监督权,对违反工艺纪律的行为有制止和处罚权。

3有权向有关部门索取产品质量和原材料消耗的资料。.

4.有权召开全厂性工艺技术人员的专业会议,进行技术交流,组织技术攻关,对技术业务工作进行布置和指导。

5.对全厂工艺技术人员的奖惩、晋升晋级有建议权。

(三)职责

1.对在计划规定期限内未完成工艺准备工作,而影响新品试制进度和生产任务完成负责。

2.对因工艺编制或工装设计问题,导致产品大量报废或返修,造成经济损失负责。

3.对解决生产中发生的工艺技术问题不及时,影响生产负责。

4.对审查签署的工艺技术文件、产品技术条件、工艺标准、工艺规程等工艺资料的正确性、合理性、完整性负责。

5.对原材料工艺消耗定额存在计算方法或数值错误,造成浪费或损失现象负责。

6.对由时工艺设计不合理,造成不良影响负责。

7.对本科方针目标未及时展开、检查、诊断、落实负责。

针对业务工作计划篇3

在成功完成“环境、健康和安全”的十年目标后，陶氏化学最新启动了2015可持续发展目标，进一步推动陶氏在大中华地区的强劲发展：年销售额至2015年翻一番，达到70至80亿美元，让中国超越德国成为陶氏全球第二大市场；能源消耗减少25%。

为实现该战略目标，陶氏制定了七大战略方案，包括加强客户协作、加大在华投资、更加深入市场、增强本土创新能力、充分拓展台湾业务、加强品牌建设和强化人力资源投资。其中，人力资源管理被定位为“实现陶氏愿景的战略伙伴”。

就人力资源管理如何帮助陶氏实现2015可持续发展目标，《经理人》采访了陶氏大中华区人力资源总监陈艳丽，为我们分享陶氏多元化的员工发展计划（EDP）。

据陈艳丽介绍，陶氏特有的EDP包括三部分：分别是针对应届毕业生的新人培养计划、针对有工作经验的MBA员工的商业导航计划（BAP），以及针对任职三年以上员工的 JAS （内部职位）系统。这些计划逐步推进，共同搭建了陶氏的员工职业发展之路。

新人培养计划

针对一些部门的应届毕业生，陶氏设计了不同的培训计划，以提供不同层面的培训课程与相关指导。

这些培训计划分半年期、一年期和三年期，其共性是针对不同部门对员工的能力要求，设计分段的轮岗工作计划，让新人在不同的团队、跟随不同的主管锻炼学习，并体验不同项目的挑战。因为不同部门对于员工能力要求各有重点，所以加入这些计划的新员工都会拥有针对每一个人量身定制的计划。

BAP计划

商业导航计划（BAP）是专门为有工商管理硕士（MBA）学位的员工精心设计的系列轮岗计划，旨在帮助参与者全方位深入了解公司的商业运作方法与模式。导航计划为期一年半，由4～5个不同部门的项目组成，参与者将会在这几个部门轮岗，每个项目为期至少4个月。

陶氏会根据实际业务需求和参与者的特质，精心设计每一个项目。每一位参与学员还将被指定一名经验丰富的高级主管，对其定期进行有针对性的指导。期间，学员将有针对性地接触到陶氏的主要职能部门，并得到关于个人发展的反馈意见，从而在职场中迅速成长。

JAS系统

在职业成长过程中，陶氏也注重由员工本人控制自己的发展，并提供了一套内部职位系统（JAS）。员工可以通过JAS在陶氏全球平台上寻找自己感兴趣的职位，与主管商议后，如果员工和主管都认为这一工作机会符合职业发展计划设定的目标，员工便可以申请该职位。这些职业发展还可以是跨部门的，只要员工具备职位需要的能力，没有部门方面的限制。

不过有一个条件，员工需要在本职工作领域工作满一定年限才能通过JAS系统寻找公司内部的职业发展机会。陶氏认为，员工一般需要在自己的业务范围内工作三年左右，才能掌握并发挥工作专长。

附文：

针对业务工作计划篇4

关键词：新会计准则；应付职工薪酬；变化；影响

一、引言

随着我国社会主义市场经济建设的稳步推进，为了形成更加完善的企业会计准则体系，提升我国企业财务会计报告质量和财务信息透明度，我国的财务会计准则正在向国际会计准则逐步趋同。我国财政部于2014年修订并印发了《企业会计准则第9号――职工薪酬》，本次修订将新会计准则同其他相关的法律法规之间进行了详细比较，找出了主要差异所在，并在此基础上对企业的应付职工薪酬会计处理进行了深层次的分析，有助于对企业的会计实务工作产生积极影响，从而帮助企业更加全面、深入地理解并运用新会计准则。原有的会计准则中并没有对应付职工薪酬中某些特殊情况的会计处理作出明确的规定，也没有将确认退休职工福利作为一项常态化的机制运行，只是在实务操作中，根据国资管理办法和财务制度对退休职工福利进行计提。新会计准则中对此进行了完善，并建立其相应的常态化机制，在应付职工薪酬的账务处理环节进行了一些创新性改革，将一系列非货币利的核算内容进行了细化，提高了应付职工薪酬的实际指导价值。

二、新旧会计准则下应付职工薪酬的差别

（一）薪酬定义与范围的不同

一方面，在应付职工的定义上，新旧会计准则的区别主要在于：新会计准则中明确规定，企业在聘用职工期间，以及在劳动关系解除之后，所必须要支付给职工的报酬及相关补偿。从这一层面上来说，短期薪酬、离职后的辞退福利等都应该包含的应付职工薪酬的定义中。另一方面，新旧会计准则中对应付职工薪酬的定义范围也存在一些差别。新会计准则中将同企业签订劳动合同的人员、未同企业签订正式劳动合同但是却由企业正式任命的人员、既未同企业签订正式劳动合同也未由企业正式任命但事实上却向企业提供劳动服务的人员等，都列入了企业职工的范畴。新会计准则中不仅对职工薪酬的范围作出了清晰、明确的规定，同时还对企业职工的直系家属、受赡养人等人员的福利也作出了相应的规定，企业需要遵照执行。

（二）不同性质的企业所受影响程度不同

新会计准则颁布实施之后，企业需要根据新会计准则的要求，根据自身的性质完成自主分类工作，选择需要遵照执行的会计处理办法。如果企业存在设定收益的情况，由于原有的企业会计准则中对此情况的会计处理方法并没有进行明确的规定，因此绝大多数企业在过去的会计处理中都没有将收益计划考虑在内。然而，新会计准则中已经建立健全了针对相关业务处理的常态化机制，对原有会计准则中不规范、不清晰的内容进行了修订，并且将职工福利的确认和计量方式进行明确，可以预见将对部分国有企业、国有控制企业的财务报表信息产生较大的影响。

（三）会计处理方式的差异

在过去的准则，除了工资津贴、福利费用会根据收益对象的不同，分别计入资产、成本、当期费用之外，其他的职工薪酬支出全部都应该归集到当期费用科目。然而，新颁布的会计准则中，针对职工薪酬费用的分类和归集进行了明确的阐述和规定，将会计计算期间确定为职工为企业提供相关劳务增值服务的期间，并将职工为企业提供的短期薪酬通过负债进行确认，并在此基础上，归纳到当期损益中去。除此之外，新会计准则中还明确规定，职工享受的所有福利费用，都只能在实际发生时，按照实际金额作为入账依据，并进一步确认为当前损益或资产成本。如果职工享有的福利为非货币性质，那么该类福利的计量需要按照市场的公允价值进行确认，如果存在公允价值无法可靠获得的情况，可以考虑采用成本计量，以上规定主要是为了解决非货币利计量的差异问题，有助于提高新会计准则中针对应付职工薪酬会计处理的准确性和可操作性。

三、新会计准则对应付职工薪酬会计核算的影响

（一）对应付职工薪酬的内容进行划分，并对信息披露进行了规范

一方面，新会计准则中针对职工薪酬的内容进行了更加明确、清晰的划分。随着我国劳动法的不断完善，企业员工所能享有的福利得到了进一步完善，客观上需要企业在认定职工薪酬的范围方面更快地执行新准则的规定。为了帮助企业实现更加科学、准确、合理的人力成本划分，新会计准则中规定，企业职工的工资、奖金都属于职工薪酬的范畴，并且还进一步将辞退福利、带薪假期、非货币利、分红等薪酬都认定为职工薪酬的计算范围。通过这样的方式，有助于企业实现对以前常常忽略的间接、隐性人力成本的进一步核算，虽然从客观上看是加大了企业进行会计核算工作的难度，但是却提高了成本核算工作的准确性和清晰度。另一方面，新会计准则中还对应付职工薪酬的相关信息披露工作进行了规范。具体来说，新会计准则中要求企业将社保范围内的所有应付职工薪酬信息进行详细披露，在很大程度上实现了企业职工获得劳务报酬的透明化。这样做的好处不仅在于能够更好、更全面地保障企业职工所应该享有的基本待遇，同时也能同时保障企业自身的合法权益。其中，最为突出的是新会计准则中针对企业同职工解除劳务关系时，企业必须将补偿方案、辞退福利等信息向公众进行详细披露，有助于降低企业同职工在解除劳务关系过程中发生法律风险的概率。

（二）带薪缺勤的会计处理

我国劳动法中有明确规定，在职员工具有享受带薪休假的权利，新会计准则中针对带薪缺勤的确认和累积，制定了明确的会计处理方法。总体来说，凡是属于带薪休假类别的应付职工薪酬体系，都不属于带有积累性质的带薪休假体系，以丧假、婚嫁为例，由于这一类型休假权利导致企业在会计处理中不可能结转到下期，所以，在企业会计实务工作中，针对这一类型的带薪休假是不用专门做会计处理的。从权利和义务的角度来看，针对可积累的带薪休假，由于其可以结转到下一个会计期间进行休假，因此可以用下一个会计年度的预期休假天数减去带薪休假天数，以此为基础，计算出与之相对应的工资数额，并将这部分工资数额确认为负债，计入当期费用或者资产成本中。如果企业职工自愿放弃带薪休假的权利，企业可以给予现金补偿，并且冲减已经计提的负债，将差额计入当期损益之中。

（三）离职后应付职工薪酬的处理

新会计准则中针对企业员工离职后的应付职工薪酬会计处理作出了明确规定。通常来说，企业在与员工达成相关协议之后，企业可以指定提存计划，企业职工将以个人名义同外部独立基金签订离职之后的福利合约，并由该独立基金负责职工薪酬。其中，提存计划就是企业需要根据我国法律的具体规定，为企业职工缴纳相关的保险费用，例如失业保险、基本养老保险、医疗保险等等，以便员工在顺利退休或者失业之后，能够由国家对职工进行支付补偿；受益计划，即补充养老支付、补充医疗保险等其他类型的商业性和契约式的计划，比如一些央企、国企、银行针对一直工作至退休的员工，除了每个月能够享受法定受保金额之外，还可以享受该企业提供的其他补偿，包括现金、实物等等。除此之外，针对其他长期工的福利，在新会计准则中也做出了明确的规定，企业在聘用长期工之前，必须要设定自身的提存计划，针对长期工在福利享用上形成的负债、资产进行确认和计量，并且还需要做好相应的存档工作。在长期残疾职工福利水平的确定上，要根据该企业所提供实际服务的时间来加以衡量。

（四）有助于我国企业更全面地参与国际竞争

随着经济全球化的步步推进，我国企业参与国际合作与竞争的机会已经越来越多，大量企业在面临更大机遇的同时，也受到了很多制约因素的影响，其中一项便是来自于人工成本核算的不统一。由于过去我国在人工成本的核算问题上，同国际惯常做法有着较大的差异，因此人工成本往往会成为我国反倾销案件调查中的主要内容。新会计准则颁布并实施之后，我国会计准则进一步同国际趋同，计量结果也能够更加全面、客观地反映出企业实际支付的人工成本和相关费用。企业开始将应付职工薪酬按照收益对象进行处理，而在过去的处理中，只将应付工资、应付福利费按照收益对象核算。除此之外，在针对工会经费、职工教育经费、无形资产研发过程中的人工成本等内容的处理上，新会计准则要求全部计入当期费用，这样的做法，有助于企业科学核算当期费用以及资产、成本，从而为形成可靠的成本计量结果打好基础。

四、结语

随着我国产业结构的转型升级，人工成本早已成为第三产业的第一大成本构成，逐步引起了企业的关注。新旧会计准则在应付职工薪酬上的制度差异，并不仅仅体现在对职工薪酬具体涵义上的变化，更体现在会计信息处理、会计信息质量提升、会计信息披露等各个环节中的重要变化。新会计准则的实施预示着我国会计制度将尽快与国际会计准则全面接轨，对提高我国企业的国际竞争力有积极影响，我国企业应该根据自身的发展战略、经营状况，作出适当调整，以便满足自身发展的客观需要。可以说，新会计准则中针对应付职工薪酬的完善，帮助很多企业解决了实际工作中的难题，对大部分企业来说，都是利大于弊的。在今后的工作中，针对职工薪酬方面的规定，我国还需要紧密关注国际准则的变化趋势，并同我国国情相结合，将应付职工薪酬的会计处理工作进一步细分化、规范化，为维护企业和劳动者双方的利益提供切实保障。针对企业来说，更需要对新会计准则中针对应付职工薪酬的修订进行深入的分析和学习，从而更好地指导自身完善职工薪酬福利制度，更加科学、准确地完成相关会计核算工作。

参考文献：

[1]魏薇，石晓梅.新会计准则下有关职工薪酬核算的探讨[J].财经界（学术版），2015（01）.

[2]陈云飞.新会计准则下应付职工薪酬的闪光处[J].现代经济信息，2015（02）.

针对业务工作计划篇5

随着我国社会主义市场经济建设的稳步推进，为了形成更加完善的企业会计准则体系，提升我国企业财务会计报告质量和财务信息透明度，我国的财务会计准则正在向国际会计准则逐步趋同。我国财政部于2014年修订并印发了《企业会计准则第9号――职工薪酬》，本次修订将新会计准则同其他相关的法律法规之间进行了详细比较，找出了主要差异所在，并在此基础上对企业的应付职工薪酬会计处理进行了深层次的分析，有助于对企业的会计实务工作产生积极影响，从而帮助企业更加全面、深入地理解并运用新会计准则。原有的会计准则中并没有对应付职工薪酬中某些特殊情况的会计处理作出明确的规定，也没有将确认退休职工福利作为一项常态化的机制运行，只是在实务操作中，根据国资管理办法和财务制度对退休职工福利进行计提。新会计准则中对此进行了完善，并建立其相应的常态化机制，在应付职工薪酬的账务处理环节进行了一些创新性改革，将一系列非货币性福利的核算内容进行了细化，提高了应付职工薪酬的实际指导价值。

二、新旧会计准则下应付职工薪酬的差别

（一）薪酬定义与范围的不同

一方面，在应付职工的定义上，新旧会计准则的区别主要在于：新会计准则中明确规定，企业在聘用职工期间，以及在劳动关系解除之后，所必须要支付给职工的报酬及相关补偿。从这一层面上来说，短期薪酬、离职后的辞退福利等都应该包含的应付职工薪酬的定义中。另一方面，新旧会计准则中对应付职工薪酬的定义范围也存在一些差别。新会计准则中将同企业签订劳动合同的人员、未同企业签订正式劳动合同但是却由企业正式任命的人员、既未同企业签订正式劳动合同也未由企业正式任命但事实上却向企业提供劳动服务的人员等，都列入了企业职工的范畴。新会计准则中不仅对职工薪酬的范围作出了清晰、明确的规定，同时还对企业职工的直系家属、受赡养人等人员的福利也作出了相应的规定，企业需要遵照执行。

（二）不同性质的企业所受影响程度不同

新会计准则颁布实施之后，企业需要根据新会计准则的要求，根据自身的性质完成自主分类工作，选择需要遵照执行的会计处理办法。如果企业存在设定收益的情况，由于原有的企业会计准则中对此情况的会计处理方法并没有进行明确的规定，因此绝大多数企业在过去的会计处理中都没有将收益计划考虑在内。然而，新会计准则中已经建立健全了针对相关业务处理的常态化机制，对原有会计准则中不规范、不清晰的内容进行了修订，并且将职工福利的确认和计量方式进行明确，可以预见将对部分国有企业、国有控制企业的财务报表信息产生较大的影响。

（三）会计处理方式的差异

在过去的准则，除了工资津贴、福利费用会根据收益对象的不同，分别计入资产、成本、当期费用之外，其他的职工薪酬支出全部都应该归集到当期费用科目。然而，新颁布的会计准则中，针对职工薪酬费用的分类和归集进行了明确的阐述和规定，将会计计算期间确定为职工为企业提供相关劳务增值服务的期间，并将职工为企业提供的短期薪酬通过负债进行确认，并在此基础上，归纳到当期损益中去。除此之外，新会计准则中还明确规定，职工享受的所有福利费用，都只能在实际发生时，按照实际金额作为入账依据，并进一步确认为当前损益或资产成本。如果职工享有的福利为非货币性质，那么该类福利的计量需要按照市场的公允价值进行确认，如果存在公允价值无法可靠获得的情况，可以考虑采用成本计量，以上规定主要是为了解决非货币性福利计量的差异问题，有助于提高新会计准则中针对应付职工薪酬会计处理的准确性和可操作性。

三、新会计准则对应付职工薪酬会计核算的影响

（一）对应付职工薪酬的内容进行划分，并对信息披露进行了规范

一方面，新会计准则中针对职工薪酬的内容进行了更加明确、清晰的划分。随着我国劳动法的不断完善，企业员工所能享有的福利得到了进一步完善，客观上需要企业在认定职工薪酬的范围方面更快地执行新准则的规定。为了帮助企业实现更加科学、准确、合理的人力成本划分，新会计准则中规定，企业职工的工资、奖金都属于职工薪酬的范畴，并且还进一步将辞退福利、带薪假期、非货币性福利、分红等薪酬都认定为职工薪酬的计算范围。通过这样的方式，有助于企业实现对以前常常忽略的间接、隐性人力成本的进一步核算，虽然从客观上看是加大了企业进行会计核算工作的难度，但是却提高了成本核算工作的准确性和清晰度。另一方面，新会计准则中还对应付职工薪酬的相关信息披露工作进行了规范。具体来说，新会计准则中要求企业将社保范围内的所有应付职工薪酬信息进行详细披露，在很大程度上实现了企业职工获得劳务报酬的透明化。这样做的好处不仅在于能够更好、更全面地保障企业职工所应该享有的基本待遇，同时也能同时保障企业自身的合法权益。其中，最为突出的是新会计准则中针对企业同职工解除劳务关系时，企业必须将补偿方案、辞退福利等信息向公众进行详细披露，有助于降低企业同职工在解除劳务关系过程中发生法律风险的概率。

（二）带薪缺勤的会计处理

我国劳动法中有明确规定，在职员工具有享受带薪休假的权利，新会计准则中针对带薪缺勤的确认和累积，制定了明确的会计处理方法。总体来说，凡是属于带薪休假类别的应付职工薪酬体系，都不属于带有积累性质的带薪休假体系，以丧假、婚嫁为例，由于这一类型休假权利导致企业在会计处理中不可能结转到下期，所以，在企业会计实务工作中，针对这一类型的带薪休假是不用专门做会计处理的。从权利和义务的角度来看，针对可积累的带薪休假，由于其可以结转到下一个会计期间进行休假，因此可以用下一个会计年度的预期休假天数减去带薪休假天数，以此为基础，计算出与之相对应的工资数额，并将这部分工资数额确认为负债，计入当期费用或者资产成本中。如果企业职工自愿放弃带薪休假的权利，企业可以给予现金补偿，并且冲减已经计提的负债，将差额计入当期损益之中。

（三）离职后应付职工薪酬的处理

新会计准则中针对企业员工离职后的应付职工薪酬会计处理作出了明确规定。通常来说，企业在与员工达成相关协议之后，企业可以指定提存计划，企业职工将以个人名义同外部独立基金签订离职之后的福利合约，并由该独立基金负责职工薪酬。其中，提存计划就是企业需要根据我国法律的具体规定，为企业职工缴纳相关的保险费用，例如失业保险、基本养老保险、医疗保险等等，以便员工在顺利退休或者失业之后，能够由国家对职工进行支付补偿；受益计划，即补充养老支付、补充医疗保险等其他类型的商业性和契约式的计划，比如一些央企、国企、银行针对一直工作至退休的员工，除了每个月能够享受法定受保金额之外，还可以享受该企业提供的其他补偿，包括现金、实物等等。除此之外，针对其他长期工的福利，在新会计准则中也做出了明确的规定，企业在聘用长期工之前，必须要设定自身的提存计划，针对长期工在福利享用上形成的负债、资产进行确认和计量，并且还需要做好相应的存档工作。在长期残疾职工福利水平的确定上，要根据该企业所提供实际服务的时间来加以衡量。

（四）有助于我国企业更全面地参与国际竞争

随着经济全球化的步步推进，我国企业参与国际合作与竞争的机会已经越来越多，大量企业在面临更大机遇的同时，也受到了很多制约因素的影响，其中一项便是来自于人工成本核算的不统一。由于过去我国在人工成本的核算问题上，同国际惯常做法有着较大的差异，因此人工成本往往会成为我国反倾销案件调查中的主要内容。新会计准则颁布并实施之后，我国会计准则进一步同国际趋同，计量结果也能够更加全面、客观地反映出企业实际支付的人工成本和相关费用。企业开始将应付职工薪酬按照收益对象进行处理，而在过去的处理中，只将应付工资、应付福利费按照收益对象核算。除此之外，在针对工会经费、职工教育经费、无形资产研发过程中的人工成本等内容的处理上，新会计准则要求全部计入当期费用，这样的做法，有助于企业科学核算当期费用以及资产、成本，从而为形成可靠的成本计量结果打好基础。

针对业务工作计划篇6

关键词 方针管理 全面预算管理 PDCA循环

预算是企业在战略规划和预测、决策的基础上，以数量和金额形式反映的特定期间的具体行动计划。全面预算管理是为数不多的几个能将组织的所有关键问题融于一个体系之中的管理控制方法之一。方针是企业经营的基本方向或策略方向，以及各阶段所欲达成的目标及为了达成这些目标所采取的方策或执行计划。方针管理是将公司领导者的方针贯彻至公司内各处，使方向一致，全公司形成一个整体，不断地运转PDCA循环，攻克重要课题以达成目标。企业的计划由业务计划与财务计划构成，企业的财务计划就是预算，业务计划由方针管理贯彻实施。

一、基于方针管理的全面预算管理实现的提出

很多企业在开展全面预算管理，但全面预算管理的效果不尽相同。预算管理强调以数量和金额形式反映企业的具体行动，数据是结果，是综合信息，如何将数据与非数据结合？如何通过数据分析出数据背后的实质？将预算与方针管理结合，关注影响经济效益的决定性因素，抓住生产、设备、技术、营销、采购等企业核心业务各环节的决定性指标，以实现企业的战略目标。

全面预算管理与企业目标挂钩，但没有对企业各责任部门如何承接企业战略目标以及落实全面预算给予明确，如果将公司年度方针、重点施策、活动计划书等经营管理行为与全面预算管理结合，将企业目标与企业各责任部门目标连接，可避免各责任部门目标混淆、本部门目标取代企业总体目标等情况。

全面预算管理包括预算编制、预算执行、预算考核等，是一个管理过程。方针管理包括计划阶段（plan）、执行阶段（do）、检查阶段（check）、修正阶段（action），即PDCA循环，也是一个管理过程。将两个管理过程结合，方针管理突出重点施策，全面预算管理用数据体现公司全面运营情况，点与面结合，有的放矢地进行公司运营。

二、基于方针管理的全面预算管理实现

（一）预算管理循环图与方针管理架构图结合

从上图中可以看出，在年度方针/年度目标一致的情况下，重点施策结合上年度方针实绩检讨，制定全面预算重点指标，然后在公司内开展PDCA循环：部门活动计划书、计划实施、定期检讨、修正对策，最终呈现年度方针报告、预算考核。

（二）年度方针/总经理方针与重点施策

年度方针经过细分，从集团方针子公司方针子公司重点施策活动项目，分解到具体责任部门，成为一条线串联起来（表1 ）。

（三）部门活动计划书

分解到具体责任部门的活动项目继续在部门内进行延伸，全面预算重点指标作为评价基准/管理值，部门提供实施方案/重点提炼并责任到人，填列每月计划，具体实施后，每月填列实绩情况，计划、实绩的对照，清晰明了（表2）。

（四）PDCA循环

方针管理遵循PDCA循环，每月填制活动计划书实绩情况，通过月度经营会议等形式展示出来，全面预算重点指标即评价基准/管理值的实绩与计划有不利偏差，立即执行PDCA循环，寻找原因、解决问题。当然，如果全面预算重点指标列入了员工、部门、总经理等的绩效考核体系，员工、部门、总经理将会积极主动地关注全面预算重点指标情况，全员参与的全面预算管理才是预算管理成功的根本。

三、实例分析

A是一家生产工程车用电机的跨国集团公司，已有几十年历史，拥有A品牌，B为A的中国子公司。

（一）年度方针/总经理方针与重点施策

从表3中可以看出，A集团公司方针有“一大维持，两大开拓，……”B公司根据A集团公司的方针展开子公司方针，做到对应展开，提出三年的B公司年度重点施策，也可以展开到五年的重点施策。例如，为实现A集团公司方针“2.1开拓新的OEM市场①为开拓中国的OEM市场，提升设计、采购功能，实施销售。迅速开展并确保符合当地OEM市场的产品，实现正常收益”B公司方针展开为“2实现在中国市场的自立性活动①设计部增强②采购部增强③……”B公司为实现此方针，提出采取B公司年度重点施策“1设计部增强①2014年度末6名设计人员（4名）②……2采购部增强①采购降本（目标200万）②……3……”

对于已经过去的年度，年终进行评价，用不同的标识符号表示完成程度。例如，“”表示85%以上完成、“”表示60%～85%完成、“×”表示基本未完成，等等。

（二）部门活动计划书

方针在层层展开过程中，评价基准/管理值要设置为量化的可以衡量的标准，作为考评指标，与全面预算重点指标衔接对应。如表4中，采购降本（目标240万元）分解到活动项目、评价基准/管理值，然后分解到每月。B公司年度重点施策中“参加业内展会”，在层层展开后，评价基准/管理值可设置为量化的费用金额。

四、总结思考

全面预算管理的日常管理借助于方针管理的实施，从运营管理角度，每月部门活动计划书填制实绩及总结，各部门活动计划书的综合呈现，即可以得出全面预算重点指标的完成情况及原因分析，根据实际情况，对不利偏差等执行PDCA循环。全面预算重点指标列入员工、部门、总经理等的绩效考核体系，督促、激励各级人员，提高工作的自觉性、主动性和积极性。

基于方针管理的全面预算管理，通过方针管理这样一种管理方法，全员参与、PDCA循环，促进全面预算管理的实现。

（作者单位为韵升控股集团有限公司）

参考文献

[1] 张熙庭.战略预算：管理界的工业革命[M].广东经济出版社，2010.

针对业务工作计划篇7

【酒店销售部2017年下半年工作计划一】

细化你的业绩，做出你的绩效管理，把大的任务分成每月每周每天这样你就知道每一天的业绩是多少了

坐起来很有计划了

用小的成功来创造好的业绩公司四季度销售计划书

本公司四季度销售目标如下：

(1)部门全体：元以上;

(2)每一员工/每月：元以上;

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、

有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现

上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场

，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品(一)新市场销售方式体制

1.将全市的家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责x家，每周或隔周做一次访问，借访问的机

会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

(二)提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到一定数量时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

【酒店销售部2017年下半年工作计划二】

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

针对业务工作计划篇8

为做好行政区划调整后南北片区数据整合工作，近日，东城局队组织各专业科室召开了南北片区数据整合讨论会。

会上，东城局队各专业科室负责人和分管数据工作的主管领导就南北片区2005年以来的统计历史数据整合事宜进行了沟通，对整合过程中数据衔接、计算方法、数据对比等可能出现的问题进行了探讨，力争在“三实”上下功夫，确保数据的“无缝对接”，即察实情、定原则，调研先行。出实招、探路子，从实际出发。求实效、讲协作，紧扣汇总环节。

东城局队通过高效开展南北片区的统计数据整合工作，在十一月底汇总结果，编辑出版了《东城区“十一五”期间基础资料汇编》。该汇编为局队信息化三年规划打下了基础，为东城区全区“十二五”规划提供了数据参考，使统计数据资源的增值作用在区委区政府管理决策过程中得到了充分发挥。

（李子）

通州局队“三针对、三立足”谋划商业年定报工作

当前年定报工作即将全面展开，通州局队为确保高标准、高质量、高效率做好商业年定报布置工作，积极稳妥地对培训工作各环节进行了筹备，并提出了“三针对、三立足”的工作举措。

针对联系方式，立足“准”。局队针对商业企业统计人员变动频繁、联系方式更新不及时的情况，以定报工作为切入点，及时对单位联系方式等进行核对更新，力争年报布置会通知及时、准确通知到具体统计人员，确保年报布置会的参会率。

针对新增企业，立足“全”。局队为进一步做好商业新增企业查找工作，积极与有关部门协调沟通，认真核查年内新增限额以上企业，并对企业的经营活动、主营业务收入等情况进行核对，确保新增企业及时纳入2010年年报，做到应统尽统、不重不漏。

针对业务培训，立足“精”。为进一步提高培训质量与效果，针对商业年定报报表种多、指标多、表间关联多等特点，局队对以往年定报、督导检查、执法检查中出现的重点、难点问题进行总结归纳。尤其是找出企业容易出错的“共性”问题，并在培训过程中重点加以强调，做到“重点、难点、共性”问题要精讲；“变化、口径、特殊”问题不漏讲，严格把好培训质量关，确保数据真实准确。

（田培）

怀柔局队基层统计工作首次纳入镇乡级政府考核

近日，怀柔区杨宋镇政府出台了《关于2010年统计工作考核管理办法》，这是怀柔区镇乡级政府首次正式将统计工作纳入政府考核内容。具体内容包括：

重视夯基础，考核对象总动员。镇政府将全镇15个行政村和全部规模以上工业企业列为全镇2010年统计工作考核对象，基本实现了统计工作考核对象总动员，并将各单位领导是否重视统计工作、各单位有无明确的统计负责人以及有无对统计工作进行合理分工等，列入考核重点内容，进一步夯实基础。

业务促提升，考核内容全覆盖。此次考核内容除对统计报表进行重点考核之外，还包括统计基础工作、人口普查和普法及专项调查，实现了对统计业务工作的全覆盖。

针对业务工作计划篇9

从研究生群体生涯规划服务的需求现状入手，结合“工作坊”的活动模式与特点，开发出一种适合研究生群体特点的“主题工作坊”生涯辅导活动，该活动具备针对性、特色化、效果显著等特点，不失为高校研究生群体生涯服务可借鉴的一种辅导模式。

工作坊是目前越来越流行的一种提升自我的学习方式。一般而言，工作坊是以一名在某个领域富有经验的主讲人为核心，10～20名左右的小团体在该名主讲人的指导之下，通过活动、讨论等多种方式，共同探讨某个话题。与传统的教育方式相比较，工作坊具备一些鲜明的特征：一是探讨的话题往往更有针对性，很多话题会涉及相关领域的前沿，甚至一些伟大的思想与理论都是在这种形式的讨论中诞生的；二是组织形式更为灵活，可以在家中，也可以在正规的会议室，更可以在户外……工作坊的时间与地点都比较灵活。

主题工作坊的工作方式

研究生是具有高学历的高素质人才，然而近年来，随着研究生招生规模的不断扩大，研究生的就业和职业发展问题却越来越引起社会的关注，硕士研究生生涯教育的缺乏是研究生就业难的主要原因之一。笔者通过长期的工作实践发现，研究生普遍存在职业规划意识淡薄、职业素养能力及就业技巧严重缺乏等问题，有些研究生甚至在简历写作、面试技巧方面的表现尚不如本科生。经过多年的调研与探索，笔者认为以主题工作坊的形式，针对研究生群体开展职业规划服务是一种很好的理论与实践的融合。操作方式如下。

1.实地调研，了解需求

专业人员多次走访各学院系部，充分与学生及辅导员老师进行座谈，了解各专业学生的实际需求。

2.开发项目，设计方案

针对学生的实际需求，开发出系列主题工作坊项目。如“职业素养提升系列”，包括压力管理、情绪管理、人际沟通、团队合作、领导力提升等；“求职技巧训练系列”，包括简历诊所、模拟面试、无领导小组讨论、求职礼仪等；设计出具体的活动目标、活动步骤、时间、流程等。

3.广泛推送，接受订单

向各学院系部研究生辅导员进行推送，辅导员将项目在各班级中进行宣传，班委在充分了解同学的意向后，以“订单”的方式提出申请，并确定时间、地点及具体要求。

4.量身打造，个性服务

结合各学院系部的实际情况，进一步开发和讨论，针对不同群体的实际需求，最终打造完全个性化的、“量身定做”的主题工作坊服务。

如在调查中发现，某专业研究生一年级学生普遍存在时间管理方面的困扰。研究生一年级阶段，一方面要完成学业，另一方面要跟随导师进行研究工作，还有很多学生面临着恋爱甚至结婚等感情与学习间的矛盾，一些在职攻读的研究生要协调工作与学习的矛盾等客观现实问题。针对于此，笔者学校设计了“做时间的主人——时间管理”主题工作坊，先后开展两次、每次两个半小时的活动，通过充分体验与互动的方式，使学生充分交流了各自在时间管理方面存在的困惑，并通过讨论交流、案例演示、活动体验等形式，使学生掌握了时间管理的四象限法等重要原则。在接下来的学习中，分管辅导员不定期进行跟踪及督促。在期末的跟踪反馈调研中，学生普遍反映效果良好，使自身时间管理方面问题的解决能力有了普遍提升。

在与另一专业的博士研究生辅导员的交流中发现，该专业学生对于毕业后的就业前景普遍较为迷茫。作为非主流专业的博士研究生群体在就业时往往眼界比较狭窄，就业的选择更局限于学校及科研单位，因此就业压力非常大。基于此，笔者学校调取了历届毕业生就业状况数据库，针对博士毕业生的就业状况进行了数据统计和分析，并结合自身专业的特色，充分结合用人单位的调研与反馈，以及对于当前市场需求的研判与分析，通过各种渠道和手段，掌握了大量数据与信息。在精心准备后，与该专业的13名博士生开展了题为“我们的就业出路在哪儿”的主题工作坊。经过充分的交流与分享，博士生们意识到他们就业的选择机会其实相当多，普遍反映“转变了就业思维”“就业视野一下子打开了”“对就业的前景充满了信心”，以更积极主动的心态去投入到就业准备中去。

在与某一专业的研究生辅导员的交流中发现，该专业很大一部分研究生均从非211等高校考进来，在大学期间就树立了考研的目标，因此对于简历写作、面试等方面的求职技能了解非常少，写出来的简历甚至不如本科生。针对于此，先后为其提供了“简历诊所”“模拟面试”等多次针对性的辅导，一对一修改简历，组织无领导小组讨论、面试中如何进行自我介绍、面试常见问题及回答策略等辅导活动，学生参与度非常高，最终结果显示，该专业就业成效显著，就业率达99.5%。

主题工作坊的三大特点

经过一年的尝试与摸索，现已探索出一条适合研究生群体的职业规划服务体系，受到学生和各学院的高度认可和欢迎，不少学院系部已经开始提前预约下一年度年的主题工作坊活动。与本科生开展的规划服务相比，针对研究生群体的服务，呈现出以下特点。

1.针对性更强

本科生阶段，培养和唤醒其职业规划意识是职业规划服务的一大需求,因此开展服务时更多地需要考虑到覆盖面的问题。如发展全校性质的职业规划宣传、职业规划大赛等普及性的活动。然而研究生群体，一方面有其实际年龄特点，全校性、普及性的活动容易造成研究生的反感，难以激发其参与的积极性，另一方面研究生的职业规划已经不仅仅是意识层面的普及，更多是具体实际的求职能力，因此活动形式更需要针对各专业、各群体的实际需求，开展小规模、深入的交流和分享。

2.辅导内容更务实

本科生的职业规划体系往往从自我探索开始，包括兴趣、性格、能力、价值观等方面，接下来是工作世界探索，决策与行动等步骤，一步步推进，因此针对本科生的生涯服务可以从生涯成长进行。然而研究生群体，一方面其对于自我环境的认知已经有了一定的基础，另一方面其需求更为实际和迫切，因此更偏向职业素养提升、求职技能训练等更具体、与现实结合更为紧密的服务，因此如何针对研究生群体特点开发更务实、针对性的服务是辅导的方向。

3.对辅导人员的专业化要求更高

研究生群体在学术、阅历等方面比本科生更为丰富和专业，因此对于生涯辅导人员的专业化要求更高，这就向从事该工作的教师提供了更高的要求。因此，不断提升生涯辅导人员的专业化水平，是今后相关工作从业者努力的方向。

针对业务工作计划篇10

销售工作需要不断的去突破过去的成绩，开启新的业绩。下面是小编给大家带来的2020销售年度个人工作计划模板，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!

2020销售年度个人工作计划模板1

在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20某年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高自身的专业素质。确保在20某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合20某年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障

某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

2020销售年度个人工作计划模板2

针对营销部的工作职能，制订了市场营销部2020年工作计划，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善2020年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2020年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

2020销售年度个人工作计划模板3

一、参与酒店经营理念、酒店市场定位

1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。

2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈负责人。

3、参与酒店各部门价格制定，提出合理建议，以报告形式上呈负责人。

二、市场环境分析

1、酒店周边经营环境分析。

2、竞争对手情况摸底分析。

3、酒店优劣式分析。

4、销售目标分析。

5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。

6、提出合理改进意见，以报告形式上呈负责人。

三、制定销售部岗位职责、规章制度

制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈负责人批示。制定酒店销售策略、销售部政策与程序。

1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈负责人批示。

2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈负责人批示，并分发酒店各职能经营部门。

四、人员培训

1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。

2、依据负责人批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。

3、依据酒店的现有情况对员工进行热爱本职工作、团队认识培训。

五、参与建立酒店企业文化

1、确立酒店标识。

2、制作酒店企业简介。

3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。

4、参与酒店各部门经营环境的布置。

5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。

2020销售年度个人工作计划模板4

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

2020销售年度个人工作计划模板5

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.万元以上费（每月不低于1.万元费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《省着名商标》，承办费用达7.万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。