农产品电商工作思路十篇

农产品电商工作思路篇1

丘思沛常常上网看新闻，近几年电子商务的发展势头在他心里留下痕迹。在一次合作社大会上，他提出了尝试做电子商务的想法，按照自己了解的信息给大家讲了操作思路。丘思沛是这150人的合作社里，唯一略懂电商常识的人，甚至为了这场对话，他还把从网上看到的大小网店销售数据记在纸上，念给大家听，让他们知道这个新渠道的价值。果然，农户们听后直点头，他们被说服了。

和淘宝生态农业组取得联系，是丘思沛的决定。在这之前，央视焦点访谈报道了山东生姜使用一种含有剧毒农药涕灭威的农药神农单，使淘宝生态农业组也对和源的生态姜兴趣浓厚。双方在产品品质、备货发货以及价格等方面沟通了近一周时间。接下来，丘思沛把合作社的生姜拿去相关部门送检，并将报告反馈给淘宝，合作正式开始。

确定采用订单预售的模式销售，意味着团购价格会比较低，尽管如此，丘思沛认为让更多人了解到河源当地生姜菜食两用的特点、生态种植的好处，是值得的。

首次尝试的大卖，让农户们对丘的判断非常有信心。“后来，包括我们的淘宝店，所有农副产品都是采用这种订单预售的模式，现在还有很多产品在地里就已经卖掉了。”丘思沛说，“其实，预售模式我们心里面都想到过，认为是合适的方法，但那时候没有平台给我们做。”

除此之外，和源蔬菜农民合作社还开发了客户指定种植的认购销售模式。一位上海的客户，从合作社的地里选定了一块用来种植胡萝卜。从选种、土壤到施肥的要求，都按照客户的需求，并提供远程监控种植、加工过程。丘思沛介绍说，大的种植行为都会提前通知客户，远程给他看现场的情况。还有一些客户指定种植一定量的农产品，定制化生产以一年为周期，给合作社带来稳定的销路。

而淘宝生态农业组对农产品新卖法酝酿已久。一直以来，淘宝的农产品销售都混在食品板块里面，直到去年，内部提出要建立一个农产品网络交易市场。经过调研发现，这个市场的建立并不容易，很多偏远地区有产品的合作社完全不懂互联网，无法自己做网店运营。“反复论证之后，我们认为预售和分销将是两个可实现的途径。一方面，互联网是个海量数据平台，并能以最低代价组织大量消费者实现购买行为，有更好的条件实现订单农业，实现的方法就是预售。另一方面，农场主把产品信息用最简单的方法传到分销库里，然后我们负责规范描述，目前已有的80万农产品卖家是接盘商，他们根据信息确定进货，然后用统一的配送渠道把农场主的产品进行配送。”淘宝农业发展部资深总监陈庆探说。

好的产品想卖出去，没有渠道，没有定价权，而通过电子商务平台可以搜集到大量消费者消费行为信息，用来指导农产品的销售。“以前，农场主有产品却没有定价权，但淘宝海量数据可以来指导他进行合理定价；第二，规模化运作成功的话，未来也会改变流通模式，原先是种多少卖多少，以后市场倒过来指导生产，以销定产，卖多少种多少成为可能。”陈庆探说。

改造生产

从线下到线上，农户们从与批发商打交道转换到直面消费者，他们开始比任何时候都更有条件关注消费市场的变化。而这种转变，直接推动了传统生产方式的升级。

丘思沛摸索着学会了查找、运用销售数据，并把方法教给合作社20个有兴趣参与运营的农户。他们开始从相关农产品在网络上的走量和受关注度，调整合作社2000多亩地的种植品类搭配及数量，开发了一系列以生姜为主原料的加工产品。合作社内部150人分工也更加高效，20个人参与合作社经营，分别负责调配资源、电商渠道、经销商以及配送等，剩下130个人则负责种植。“以前什么好卖就一窝蜂一起种，现在根据市场调研、订单和消费潜力来开发种植。”他说。

不止和源蔬菜农民专业合作社在尝试，浙江省遂昌县也涌现一批合作社跃跃欲试。早期做出特色的合作社，带动了遂昌县其他农户的积极性，他们有大量原生态特色农产品却苦于不懂电商经营，投入无门。一个由几个有经验的合作社和政府机构共同推动的农产品电商协会，开始成为当地合作社加入电商运动的平台。

遂昌县电商协会的确给农户们提供了很多捷径。一段时间，当地开始大规模种植百合，协会研究已掌握的各大电商平台销售数据，发现百合在湖北、江西的产量已经非常饱和，而消费者搜索量却非常小。“扩展种植时必须考虑长远的市场变化因素，以前看不到市场特征，现在我们向加入协会的合作社提供数据、给予建议。一些农户从小范围市场看，百合销量红火，单价也比较高，但以目前的种植情况看，明后年供需关系改变价格就可能大跌。”遂昌县农产品电商协会会长潘东明说。

沱沱工社CEO杜非对数据运用颇有心得，他去年到任后，立刻在运营部成立了四个人的数据分析小组，专职对后台数据进行搜集和整理。今年，沱沱工社基于消费者购买频次和消费占比数据分析，决定去掉20个品类不再种植，而把黑花生的种植面积扩充25倍。

一些农产品电商品牌也正在帮助供应链合作伙伴的成长。“电商渠道让我们离消费者更近，做好品质才有市场，这也让我们比以往更加注重对供应链的有效整合，建立更健全的品供体系。”坚果品牌新农哥创始人余中武说。

更多元的模式

电商作为一种新渠道，为农产品朝集约化、品牌化的方向迈进提供更多空间。

如果丘思沛在遂昌县，他在电商上的想法可能会更快实现。“偏远落后的地方越需要信息化技术，尽快利用电商产业的布局是非常重要的，这样才有可能在新时代新起跑线上跟上。”潘东明说，“淘宝在全国选择的唯一一家县级战略合作单位就是我们，可能会形成一种可复制的模式。”

遂昌模式，就是搭建起一个面向电商的平台，帮农民专业合作社把符合标准的农副产品整合起来，统一做营销策划、销售和配送。在这个过程中，协会帮助合作社做了很多改造。

对于原本是传统线下品牌的新农哥来说，触网之初采取的激进做法――关闭线下门店、终止与大型商超的合作，反而实现了从线上迅速建立品牌的逆袭。“农业行业品牌化程度非常低，未来一定是强调品牌化，而电商对它的推动性很强。以往实体店一家只能辐射三到五公里，但线上面对全国消费者，适合快速处理品牌形象，回归产品深耕。”余中武说。他还有另一个名字“粮仓”被流传，而这种取自农场名的公司内部花名，新农哥的每一位员工都有。

中粮也把直面消费者的电商渠道我买网，视为全未来产业链战略的重要一环。我买网在线营销部总监尚炎认为，通过原产地直采直送模式，农产品成熟后按照要求采摘、包装、配送，不仅能有效把控产品品质，也有利于开展定制化的新型生产和经营模式，使得农业生产安排以市场为导向，减少生产的盲目性，降低农业生产的风险。

农产品电商工作思路篇2

省发改委派驻崖城镇小蛇村驻村帮扶工作队队长--李xx

尊敬的刘书记、张县长，各位领导和驻村工作的诸位同仁们下午好！

我是省发改委西部开发办公室的一名干部，于2013年12月被选派到礼县城关镇石碑村担任第一书记，2015年7月改任省发改委派驻崖城镇小蛇村驻村帮扶工作队队长、第一书记。两年多的驻村工作（石碑村1年零8个月、小蛇村10个月），受到礼县相关部门和城关镇、崖城镇领导对我的关心、指导和大力支持。在此，请允许我表示衷心的感谢！

我的发言题目是《扶贫要扶到关键处  帮困要帮到心坎上》，两年多的驻村工作，我与村两委班子成员一道，紧紧围绕落实双联行动“六大任务”、“八个全覆盖”和脱贫攻坚“853”挂图作业工作，认真贯彻落实镇党委、政府工作部署，以加强村支部党建为抓手，调动村干部和党员工作积极性，提升内生发展动力；以争取双联帮扶单位支持为突破口，加快村基础设施和公共服务设施建设，增强村民致富信心；以扶持村上种植、养殖大户和致富带头人为产业发展基础，带动村民致富，创建合作社，逐步扩大规模形成产业的工作思路，牢牢牵起双联单位与联系村之间的“帮扶线”，搭起干部与群众之间的“联心桥”，积极推进村基础设施和产业发展。下面就我驻村所做的一点具体工作和体会向大家汇报。

一、规划引领，找准穷根定出路。要脱贫，就要找准解决贫困的出路。在石碑村驻村期间，针对石碑村交通便利、川地资源较多、离县城近的实际，提出了把石碑村打造成县城的菜篮子和肉铺子的发展定位。修订完善了石碑村“联村联户、为民富民”行动的“两规划一计划”，为今后的发展理清了思路，确定了方向。2015年7月，到崖城镇小蛇村驻村后，在镇党委、政府的领导下，帮扶工作队爬山路、跨沟壑，深入小蛇村6个村组，到86户村民家里宣传政策、了解情况、采集信息数据，认真落实建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作。依据小蛇村高寒阴湿，海拔在1940米-2100米，平均气温15℃；土地资源丰富，全村现有耕地1337亩，林地11751亩，草地1510亩，人均分别为：耕地3.53亩、林地31亩、草地3.98亩，确定了种植落叶松发展“绿色银行”，种植大黄、当归等药材种植产业，发展规模化散养家禽的思路，编制完成了《礼县崖城镇小蛇村双联行动规划（2015-2020）》，为脱贫致富奠定了基础。

二、党建先行，强基固本抓核心。火车跑得快，全靠车头带。我和村两委班子一道把抓基层党建作为脱贫工作的关键，着力提升村支部引领发展的能力。一是抓制度建设。严格执行“四议两公开”及“一事一议”工作制度，组织制定了村“两委”班子坐班制度，在省发改委双联处室党支部书记指导下，完善了村党支部各项规章制度；二是抓队伍建设。认真组织开展“两学一做”学习教育，衔接石碑村党支部与小蛇村党支部相互交流学习、结对共建。积极加强村“两委”、村务监督委员会及党员队伍、综治调解、群防群治等队伍建设，使每件事有人抓，能抓好。三是抓阵地建设。积极争取，在石碑村新建党员活动室、卫生室、文化室为一体的三层办公楼1栋，小蛇村新建的党员活动室主体工程也已完成；四是抓致富技能培训。加强村干部、党员工作能力和技能培训，将村干部、党员培养成致富带头人，变成“领头雁”，用他们的威信和奉献精神带领村民脱贫致富、奔向小康。

三、项目带动，改善民生暖民心。深入征求村民对项目建设的意见建议，请礼县发改局协调相关部门进行勘查、论证、预算，再积极向省发改委汇报，请求帮助解决村基础设施薄弱问题。截止目前，在石碑村投资建设的帮扶项目18项，总投资达1056万元。小蛇村投资460万元，完成改造升级洛礼公路至小蛇村通村路6.3公里和村内巷道硬化9条，共计2.59公里，硬化面积6475平方米，村级组织活动室和村卫生室主体建设已完成。已完成批复、年内能开工的项目有：安装太阳能路灯、人畜安全饮水、改造节柴灶70户等双联和精准扶贫项目。2016年，已向省发改委申报修建小蛇村通村公路5.5公里，通组公路4.4公里，投资额约500多万。目前，小蛇村的面貌已经发生明显改观，从山顶远眺村庄，只见一条条硬化的水泥路镶嵌在村内巷道上成了亮丽的风景；阻挡村庄的大山被凿出了盘旋着通往山外的大道，新修建的村委会、卫生室，将为党员提供活动场所，为村民保障就医。

四、培育产业，促农增收强基础。有了产业，才是群众脱贫的长久之计。为此，石碑村两委班子转变工作思路，抢抓机遇，加快招商引资，推进返乡村民创办企业，先后引进、创办机砖厂、山野菜加工厂、畜禽屠宰场、混凝土搅拌厂等私营企业，每年能解决村上200余名富余劳力的就业问题，使群众在家门口实现就业。组织创办礼县联鑫种植农民专业合作社，并筹建蔬菜基地拱棚30座，栽植优质核桃1500亩，扶持带动产业发展。在小蛇村，结合建档立卡和脱贫攻坚“853”挂图作业工作深入调研，经常和村民探讨寻找致富出路。当得知小蛇村曾有种植大黄、当归等药材的历史，积极请省发改委双联部门协调，建立了礼县鑫晟源生物公司扶持小蛇村种植中药材的机制，通过“公司+村党支部+合作社+农户”的合作模式，带动村民种植中药材，公司免费提供种苗、运输，药材成熟时公司按市场价到村上收购，村党支部以合作社形式组织村民按户种植，今年试点种植大黄31亩，当归16亩。积极协助小蛇村鸿源种植养殖农民专业合作社，发展烧酒酿造与散养土鸡的循环产业发展。

五、立足长远，智力扶贫强信心。思想上的穷根不挖，难以实现长远的发展。自己坚持“输血造血”并举，“启智扶志”齐抓，着力增强石碑村、小蛇村自我发展的内生动力。一是组织开展法律和农业实用技术培训15次，培训1000多人次，配发书籍800多册；二是积极争取国家东部城市支持西部地区人才培训项目、中国西部人才开发基金会“春雨工程”新型农业经营主体培训项目，分批组织村干部和致富带头人30多人次赴上海、浙江、烟台和杭州等地学习，深入考察合作社发展模式，学习种植、养殖经验，并在村上开展延伸培训；三是积极向省体育局和兰州大学暖流基金会争取，为石碑村文化广场、村小学配置体育器材，给石碑村、小蛇村小学生捐赠书包及学习用具86套。

通过两年多的驻村实践，我感受到，要做好驻村帮扶工作，必须做到三点：一是安下心、扑下身、扎下根，和群众打成一片，谋划发展致富路；二是找准驻村和双联帮扶工作的结合点，勤走动、多跑路、争扶持，牵起村上与联村单位这根线，解决群众生产、生活困难；三是抓眼前、谋长远、稳脱贫，确定一个发展方向，实现全面建成小康。

各位领导，到礼县先后担任石碑村、小蛇村驻村帮扶工作队队长，这对我来说，是一个向群众学习、向实践学习的好机会、好平台，今天我能够站在这里发言，感到十分荣幸和自豪，两年多的时光不长，却值得我一生珍藏。

今后，我将以这次交流会为新的起点，总结经验，寻找差距，认真学习借鉴其他同志好的经验和做法，坚定信心，再鼓干劲，把精准扶贫工作做到位、做到群众的心坎上。

以上发言，敬请各位领导和同志们批评指正。

组建农民专业合作社

大力发展富民产业

礼县江口乡塄上村驻村帮扶工作队长--李x

各位领导，同志们，大家好！

首先，感谢组织对我的肯定，并给予了较高荣誉。下面按照会议安排，我就如何在帮扶村组建农民专业合作社，大力发展富民产业，向大家汇报一些我自己的具体做法，不妥之处，请批评指正。

我于2015年7月到礼县江口乡塄上村担任村支部第一书记和驻村帮扶工作队长。带着精准扶贫精准脱贫的神圣使命，来到塄上村，在乡村干部的密切配合下，经过深入调研，发现该村地处偏远，交通不便，土地瘠薄，主导产业不突出，新型农民经营主体 几乎空白，农民的经济来源 主要靠外出务工。多年以来，该村由于没有培育和扶持起适合的富民产业，扶贫成效不太理想。在调查研究，座谈交流，集体讨论，科学研判后，我们确立了以核桃和花椒为主的主导产业，辅助发展苦荞，大力组建农民专业合作社的主导思想。在合作社建设方面主要做了以下三个方面的工作：

一、多措并举，全力组建农民专业合作社

1、宣传发动，积极引导当地农民组建农民专业合作社。

农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者，或者同类农业生产经营服务的提供者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。它是连接政府与农民的桥梁，是连接市场与基地的纽带，是特色农业开发、农业科技推广的平台，是农业标准化建设、农业项目实施的基础，更是农村工作的切入点和主要抓手。为此，我们认为，在该村因地制宜、培育主导产业是实现精准扶贫精准脱贫的基础，积极引导和培育以农民专业合作社为主的现代农业新型经营主体，建立农民专业合作社+农户+贫困户的精准扶贫精准脱贫长效机制是实现农民脱贫致富的主要途径。所以，为了快速发展富民产业，在思想上，动员鼓励。对有条件发展的农户，我们多次上门宣传专业合作社组织，探讨和分析利弊，帮助解决农户思想上的顾虑。在行动上，参观交流。对有意愿的农户，我们联系参观点，带领他们实地考察学习。比如，有意愿养鸡的，我们带他到养鸡专业合作社；有意愿养牛的，我们带他到养牛专业合作社；有意愿搞种植的，我们就带他到种植专业合作社，总之，只要他们想干，我们就带他们先看。让他们现场感受，亲身体验，和成功的人面对面的交流。从而激发他们的发展动力和信心。在政策上，优先倾斜。通过与市、县农牧部门的衔接，把新建的农民专业合作社列入优先项目扶持的对象，让他们看到希望和前景。

2、内引外联，引进农业龙头企业帮建农民专业合作社

礼县种植苦荞的历史比较悠久，但至今没有形成生产规模，长期以来只有产品没有商品。经过了解，目前苦荞的市场前景十分广阔。同时种植简单，省时、省力。针对这种情况，我们主动求助陇南康神苦荞生物科技有限公司，在礼县组织种植户成立农民专业合作社，广泛吸纳贫困户，以“公司+合作社+支部+农户”的模式，积极发展苦荞种植和加工产业。2015年8月29日，我们邀请陇南康神苦荞生物科技有限公司董事长孙小燕到楞上村、菜地村、常山村实地考察，为了让贫困户早日脱贫致富，开出了订单种植，保底价收购，第一年免费供种的优惠条件，这为农户吃上了“定心丸”。三个村的农户积极性高涨，踊跃参与苦荞种植。考察结束后，孙小燕很有感触的说：“苦荞事业，甜蜜的事业，应该在贫困地区开花结果。”随后，陇南康神苦荞公司总经理赵永明，带领公司人员到三个村与农户现场签订合同。在签订合同的3天中，农户络绎不绝，在菜地村、楞上村签约完后几乎都到了凌晨，在常山村签完合同后，已是晚上八点多，还未吃饭。村主任赶忙提来半笼热腾腾的“洋芋蛋”和干馍馍，成为开心的晚餐，我们喝着白开水，吃着“洋芋蛋”，啃着干馍馍，看到三天以来签订的138份合同，工作的幸福感和人生的价值感油然而生。2015年11月15日，礼县康江源苦荞农民专业合作社在江口乡楞上村正式挂牌成立，注册资金100万元，注册社员78户，订单农户60户，订单面积800余亩。合作社的运行模式为“公司+合作社+支部+农户”，理事长由公司办公室主任曹瑞担任，副理事长分别由塄上村、菜地村支部书记担任，理事由塄上村、常山村村主任担任。合作社的组建和运行村党支部发挥了十分重要的作用。

3、示范带动，推动了帮扶村农民专业合作社快速发展

礼县康江源苦荞农民专业合作社的成立和运行，为塄上村及周边地区组建农民专业合作社树立了榜样。通过示范带动，不到半年的时间，从无到有，江口乡已正式注册成立了4个农民专业合作社。具体是：塄上村花椒大户徐金平，发展社员7户，成立了礼县福利民种植农民专业合作社；菜地村马三拜，发展养鸡社员5户，成立了礼县润生种养殖农民专业合作社；菜地村马瑞豪发展养牛社员5户，成立了礼县瑞豪养牛农民专业合作社。

二、积极扶持，发展壮大农民专业合作社

新成立的合作社，由于管理水平低，经济实力弱，抗御市场风险的能力差，为了让这些新成长起来的合作社不断壮大，我们采取“扶上马，送一程”的办法。每成立一个合作社，便积极向市县农牧局、农经局衔接汇报，挂号排队，当项目和政策来临时，优先予以扶持。礼县润生种养殖农民专业合作社，成立不久，礼县畜牧兽医局便安排生态放养鸡项目12万元。礼县瑞豪养牛农民专业合作社目前养牛规模50头，达到了奖补标准，正在申请8万元的奖励资金。同时，按照市上九部门联合下发的陇南市农民合作社示范社建设“十到社”实施方案，我们正在积极衔接农业科技特派员和电子商务到社的工作。

三、强化管理，不断提高农民专业合作社规范化建设

在合作社的发展过程中，一旦管理跟不上，运行不规范，就会形同虚设，逐步成为空壳社和休眠合作社。为了防止以上现象的发生，不但要加强业务指导，还要加强规范化管理。经过和市县农牧部门、江口乡政府的多次磋商，市县农经局将对以上合作社进行重点指导，在条件成熟时，纳入市级示范社进行管理；江口乡政府将对合作社加强检查，并每年进行一次考核。通过强化管理和精心指导，以督促合作社正常运转和快速成长，进一步实现标准化生产、品牌化营销、规范化管理、产业化经营。

在发展富民产业，创建农民专业合作社上，我们虽然做了大量的工作，也取得了一点成绩，但还存在档次较低、起点不高、利益联结机制不购紧密、带动能力还不强的诸多问题。今后，我们将借助政策优势，充分挖掘当地潜力，借鉴成功经验，精心打造，倾情帮建，努力把合作社建设成为真正带领农民脱贫致富的平台，达到建社一个合作社，带动一个富民产业，致富一村百姓的效果。

如何加快发展电商

着力助推精准脱贫

礼县石桥镇大学生村官--潘x

尊敬的各位领导，同志们，大家早上好！

我是石桥镇大学生村官潘x，现担任石桥镇鲁班村党支部副书记。感谢组织对我的肯定，并给予了较高荣誉。按照组织会议安排，我就如何加快发展电商，着力助推精准脱贫。向大家汇报一些我自己的具体做法和经验。如有不对之处恳请各位领导批评指正。

我自参加工作以来，在石桥镇党委政府的领导下，认真贯彻党的农村工作方针、政策和路线，积极履职尽责，注重创新发展，配合村“两委”班子大力开展电商扶贫工作，探索走出了农村电商助农增收的新路子。

我在进村履职的第一天，就挨家挨户走访了解村民的主要经济来源，发现村里的年轻人外出打工，留守村庄的大多都是老人、妇女和小孩，收入低，生活普遍困难。农民的花椒、亚麻籽、苏紫籽、核桃等许多优质的土特产都低价卖给了“倒手”贩子。面对村情，如何帮助群众寻找新的增收途径一直是困扰我的最大难题。于是，我充分利用互连网、报刊、书籍等学习有关农村工作方面的知识，加深对农村工作的了解，看能否找出一些适合村里经济发展的好项目和致富途径。

一、苏子油试水电商，推广订单式发展模式

2014年初，市县号召大力发展电子商务，将电子商务作为市委“433”发展战略之一。镇党委、政府提出要大力发展以农特产品网上交易为切入点的电子商务，于是他积极投身于农村电子商务工作。 在淘宝网创建了“礼县助农苹果店”和 “秦人油坊”两家店铺，为村民代销亚麻油、苏子油、核桃等特色的农产品。从刚开始的一天一到两个订单到后来的一天几十单，后来我的苏子油在网上供不应求，于是我和村民们签订了50亩的苏子种销协议，并高于市场价格1元多全部收购，不到三个月网上全部售完。这种订单式发展模式现在已被许多电商所采用。2个店铺也由原来的零信誉到现在的4钻和2钻，帮扶村民由一户变成现在的十几户，我每天的工作虽很累但并快乐着，因为电商给我带来了新机遇新挑战，给农村发展增添了新的思路、新的发展模式。

二、大力发展团队运作模式，助推礼县苹果网上品牌效应

礼县苹果口感好但是客商的收购价较低，网上很少有人销售礼县苹果，打开淘宝网搜索都是烟台苹果、洛川苹果、新疆阿克苏苹果等。在电商办领导和主管领导协商下，我被抽出做团队负责人，寻找了几个比较专业的电商人，于去年8月底组建礼县苹果电商团队，一起经营淘宝生态农业店铺“礼县苹果店”，团队在全县淘宝店中快速成长，先是在淘宝网上打出了“老花牛”品牌，经历了“爱心苹果”的义卖、“双11”、“双12”、圣诞节精心策划，9月底销售额位居全县第一，10月底销售额位居全市全省第一，之后一直位居淘宝水果类前列。去年礼县苹果在网上已有了一席之地，好多客商是通过网络慕名而来，带动了线下市场的火热！让周边农闲的农户有事可干，另外还带动了包装盒、网套配套用品的需求，也带动了快递业的飞速发展。

电商团队这种发展模式得到了全县电商人的认可，今年团队式发展的有十几家，销售都非常好，原礼县苹果电商团队裂变式发展，现在裂变成三个团队，我们花果山电商团队已售出苹果13500多箱，销售额也达到86万元左右，已带动21户果农平均增收5千元左右。销售苏子油、核桃等农产品10万元左右，带动5户贫困户平均增收2000元左右。

三、加快贫困村电商发展步伐，提高农户农特产品收入

精准扶贫、精准脱贫是村上最核心的工作，也是大学生村官头等重要的大事。做为一名电商人，做为一名大学生村官我一直在勤学习，多学习一些知识，为引导我们村更好的发展做铺垫。

我们村子被列为电商扶贫试点村，围绕县上提出的“网店”“就业”“平台”“信息”“工程”五种电商带贫渠道。帮助村里贫困户、返乡青年开办网店3家，残疾人网店一家，我们团队为村民代销苹果、核桃、亚麻油、紫苏油等农特产品的同时，还为村民代购家电、生产工具、日常用品等，目前已为村民代购所需品580多件，相对与本地市场比较，节约村民开支9600元左右。

四、结合贫困村的实际，对电商扶贫工作的理解与思考

当前，电商扶贫，是我国互联网时代扶贫方式的一种创新，可用“互联网+扶贫”来表示，其主要内涵是政府帮助扶贫对象通过开办网店等电子商务的方式达到减贫、脱贫为目的一种实践活动。电商扶贫是我们驻村帮扶队尝试要走扶贫捷径。大学生村官、年轻乡镇干部、年轻村干部是农村电商扶贫的主力军。

作为驻村帮扶队的队员，我对做好电商扶贫工作有以下几个方面理解。一是电商扶贫直接到户。即通过教育培训、资源投入、市场对接、政策支持、提供服务等方式，帮助贫困户直接以电子商务交易实现收入，达到减贫脱贫效果。其中最为基础典型的是帮助在电脑方面有一定基础的贫困户注册开办网店，让他们直接变成网商，另一种是帮助农户网购、也就是帮助他们网上购买所需生产生活资料，降低消费支出。二是让贫困户直接参与产业链。即通过当地从事电子商务经营的龙头企业，网商经纪人、能人大户、专业协会与地方交易平台等，构建起面向电子商务产业链，帮助和吸纳贫困户参与进来，实现减贫脱贫效果。例如，我们的电商企业、电商产品加工企业、物流企业等通过整个电商产业链带动贫困户的就业，增加了贫困户的收入。

针对贫困村的现状，贫困村电商人才短缺，宽带网络覆盖率、物流到达率、产品商品化率低，针对这些不利因数，我认为以下方法可以借鉴。一是贫困村的大学生村官自己多学习新生事物，学习专研电商开办网店，为农户代购他们所需的日常工具用品，为农户在网店上代销农副产品，增加贫困户农副产品的收入，减少他们的开支。从而达到电商扶贫效果。二是在所在村建一个电商扶贫服务点，组织有能力有条件的农户直接参与电商扶贫，并同时提供免费电商技术的培训服务，使用网购，变成网商，帮助其他村民实现网购网销。让农民在电商扶贫中真正受益，使农户感受到电商扶贫的意义。如无条件不具备建立村级电商服务点的贫困村，可以由驻村帮扶队，村干部协调，确定相近村的优秀电商企业或个人网店为该村的电商扶贫示范店，由电商扶贫示范网店与贫困村村委会签到带贫承诺协议书，负责帮助该村村民网购网销，同时为有意发展电商的村民提供专业技术培训指导服务。

农产品电商工作思路篇3

（一）农村电子商务对农村信息化发展的重要意义

目前我们国家在新农村建设中也非常注重信息基础设施建设，从通讯设备的推广到互联网的部分覆盖，信息基础设施建设取得了较好的成绩。但是，信息基础设施建设并不等于农村信息化，很多农村的村民能够每天上网，但网上活动的内容则基本是游戏与娱乐，信息传播的功能尚待开发，更不用说农民运用信息来增进知识、开启思路、拓宽市场了。与城市的信息化发展相区别，农村信息化的发展缺少技术条件、存在观念障碍、缺乏自发刺激，在这种情况下来推进农村的信息化，缩小城乡的“数字鸿沟”，就需要牢牢抓住农民的兴奋点，从最直接的现实利益入手，只有这样，农民对信息化的热情才会得到提升。信息化如果能够跟产业化、工业化相融合，情况则完全不一样，农村电子商务正是两者结合的产物。以前，农民是被动地接受信息社会的到来，而通过农村电子商务，农民开始积极主动地学习新事物，开始注重自身信息化素质的培养。“四化同步”中已经指出要“推动信息化和工业化深度融合”，在农村能实现二者的深度融合意义深远。农村电子商务将信息化融入产业化当中，让信息化更具诱惑力，更容易被村民所接受，同时在信息化与产业化融合的基础上，农民的身份发生转变，从以前的农民身份、地方工厂的雇员变身为独立的老板。他们可以学习网上开店技术，可以自主管理店铺，与不同类型的人进行商务往来，从而实现就地城镇化，实现“四化同步”中的“工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调”。这种通过互联网来实现农业产业化的农民被称为“新农人”，“新农人”代表着农民的信息化。农村电子商务的兴起会产生连锁反应，举例来说，在浙江省临安市昌化镇白牛村，随着电子商务的日益更新，村内还设置了电子商务公共服务网点，以方便村民代购、代缴水电费，代售农产品等。临安市还建立了便民服务中心信息系统，将多个与村民日常生活紧密联系的部门整合进系统中，实现了村民网上办事。从当地村民对信息化社会的接受过程看，农村电子商务所起的作用非常重要。

（二）“农村”优势在凸显，现代化思维范式

在式微上文指出了新型城镇化推进中现代化思维范式陷阱的存在，只不过这种陷阱在新型城镇化变得隐蔽了，不像传统城镇化中那样露骨。现代化思维范式陷阱之所以长期存在，是源于我们很难找到农村发展的道路自信和文化自信，不仅城里人认为农村是落后的，需要向城市靠拢，农村人也有同样认识。在这样的认识背景下，不是决策者和学者们可以一厢情愿能够左右的。但城乡与“现代—传统”的对应关系不是绝对的，“欧美的现代化理论将传统和现代截然对立起来是站不住脚的，并非在‘传统’之后才有了‘现代’，恰恰相反，我们是因为有了‘现代’而发生‘传统’，因此，‘传统’实质上就是‘现代’的另一面，是对‘现代’更为深刻的表达和揭示。”既然传统与现代之间并非是简单的时间先后序列，那么传统也就不会必然向现代转变了，虽然我们可以说整个社会是从传统向现代转型的，但是城市并不能毫无疑问地证明自身就代表着现代，因此更无法推出农村必然要效仿城市的结论。真正的解决办法是，让农村在把握时代脉搏的基础上，凸显自身的优势，走出自身的特色发展之路。跳出现代化思维范式的陷阱就是要找到农民能够重获道路自信与文化自信的途径，找到让农村优势闪光的突破点。农村电子商务体现了几方面优势：一是接地气，能够最大程度地依托农村的固有优势（自然资源、文化资源、人力资源等），让农村的优势得以打包呈现，克服了线下交易的地域局限性，走出了“酒香也怕巷子深”的困局，让越来越多的城里人看到了农村的乡土特色；二是接前沿，能够让农民享受信息时代的成果，让农民运用信息时代的生产工具服务于自身，让农民有了追赶时代潮流的可能，便于农民摆脱“数字鸿沟”所造成的自卑感，从而重拾文化自信；三是接问题的核心，在自由主义与资本主义的文化渗透下，农民地位的认同不再是勤劳与忠厚，用农民的话说，就是“再勤劳，赚不到钱，也没用”。而农村电子商务带给农民的是与切身利益相关的实在好处。虽然在农村电子商务兴起之前，以广东、浙江为代表的东南部沿海等地也存在农民优势的凸显情况，但那种情况产生的原因是“土地”。在城市圈形成后，土地升值最终使农民受益，但这依然是停留于现代化思维范式的陷阱中。农村电子商务区别于东部沿海农民的土地优势是，让农民在社会发展大趋势中找到了自身优势，这里包含着知识习得、市场意识以及文化优势等。因此可以说，农村电子商务所带来的农村优势凸显，对全社会的思维观念有着巨大冲击，城乡在人员素质与能力方面的认知在调整，这种转变跳出了现代化思维范式陷阱，也摆脱了城镇化所固有的理论范式桎梏。

（三）农村电子商务对城乡“剪刀差”的有效缩减

城乡的“剪刀差”严重制约了新型城镇化目标的实现，要想扭转城乡的“剪刀差”、实现城乡的良性互动是很困难的。有学者指出，“新农村建设是缩小城乡差别的根本途径，也是推动新型城镇化的必由之路”，不过，如何推进新农村建设才算抓住问题的根本呢？城乡在整个产业链上的不对等关系是城乡“剪刀差”的症结所在，若想缩小城乡“剪刀差”，就需要在城乡产业链的不对等关系方面下功夫。农村电子商务的兴起实现了农村的产业信息化，让农民也能在信息时代与城市人共分一杯羹，这是一个可喜的变化。原本农村生产的农产品处于整个产业链的末端，产品附加值低，而现在在“淘宝村”，农民将特色农产品经过加工、包装、贴牌，增加了产品的附加值，实现了商业化过渡，在商务领域争得了一片天。当然，在看到成绩的同时，我们也看到农村电子商务与城市电子商务的差距还很大，农村电子商务的内容多停留于农产品经营，较少涉及制造业，更不用说高科技产品，所以，农村电子商务只是在一定程度上缩小了城乡“剪刀差”，并没有从实质上改变城乡差距。目前的“淘宝村”也在尝试进行产业升级换代，不再过度依赖农村的传统资源（如山货等），这种进一步缩小城乡“剪刀差”的做法是可取的。城乡在产业链上的不对等关系得到调整之后，城乡的“剪刀差”也就得到了明显缩减，新型城镇化也由此跳出了传统城镇化的城市剥削农村的困境。从未来电子商务的发展趋势看，农村电子商务具有广阔的市场空间与竞争优势，随着信息化的进一步推进，如果能解决物流局限，农村电子商务比城市电子商务有更加明显的优势（如离工厂近、地租便宜、薪资便宜等）。在大城市病日益突出的情况下，城市周边的农村或城乡结合部都可以成为农村电子商务的集聚地，城乡的“剪刀差”会进一步缩小。随着农村电子商务的日益壮大，农村电子商务也吸引了一部分高层次人才。例如目前“淘宝村”的一些龙头企业都会高薪聘请懂技术、有经验的专业技术人员作经理，同时在客服、售后方面也会聘请大量的大中专毕业生，这样发展的结果是部分人才的逆向流动。人才是决定城乡“剪刀差”的重要因素，从“推—拉”理论来看，人才的流向说明了城乡在吸引力和排斥力上的变化。目前出现的部分人才逆向流动说明了农村电子商务对人才的吸引力在提升，而能够让农村留住人才，并且让这些人才带动更多的人走向富裕、走向“新农人”，那么农村也就实现了城镇化。虽然地域上没有变化，但在身份、观念、物质上都实现了转变，这正是新型城镇化的创新所在。

二、以信息化手段发展

农村电子商务、推进新型城镇化的对策建议农村电子商务的兴起开启了新型城镇化的一种新模式，它有助于破解新型城镇化推进中面临的一些问题，提供不同于现有发展思路的另一种方案。为此，总结这种模式的内容与特点，正确看待模式局限，提出针对性的改革措施是非常必要的。

（一）新型城镇化推进中的农村电子商务模式

农村电子商务虽然早就引起了学者们的关注，但它对新型城镇化的意义却阐述得不够，一些地方总结了农村电子商务的发展模式（如浙江省的“遂昌模式”），但更多地着眼于如何让农村电子商务落地扎根，却没有注重发挥它在推进新型城镇化中的作用。新型城镇化中的农村电子商务模式，是站在“四化同步”的高度，旨在摆脱现代化思维范式陷阱、彰显农村优势，缩小城乡“剪刀差”、推动农村电子商务的产业化升级，从而让农村实现“四化同步”、让农民实现就地城镇化的发展模式。这种模式的中心内容是：借助信息产业化改变城乡的过度“剪刀差”，让农民通过电子商务在实现致富的过程中实现农民向市民的转变，同时又不是单纯模仿市民，而是彰显农村的先天优势、文化优势，从而实现农村的特色城镇化之路。新型城镇化中的农村电子商务模式具有以下几个鲜明的特点。一是这种发展模式重在抓住城乡二元结构的症结即产业链上的不对等关系，从问题的核心入手才具有战略意义；二是该模式重在抓住农民神经的刺激点即信息化与产业化相结合，根据农民的特点推进模式才能够发挥农民的主观能动性；三是该模式重在通过现代化的优势即信息来弥补地域局限，实现农民的就地城镇化。信息社会的城镇化不应过度强调地域优势，因为互联网能够有效地拉近时空距离，城镇化的实现也能够借此实现农民的就地转移。

（二）正确看待“新型城镇化推进中农村电子商务模式”的局限

农村电子商务的兴起虽然能够克服传统城镇化的一些不足之处，实现新型城镇化的发展目标，但也不能过分乐观地看待农村电子商务，盲目地进行模式推广，因为这种发展模式也存在一些局限性。

1.农村电子商务发展前景

不确定农村电子商务的发展目前还存在很多问题，如产品质检问题、恶性竞争问题、市场饱和问题等。这些问题中如产品质检问题是可以通过技术的手段解决的，但恶性竞争问题与市场饱和问题则是不容易解决的。恶性竞争问题源于农村电子商务销售产品的同质性，也就是说农村电子商务的竞争力不够，多元性不足；市场饱和问题源于农村电子商务在产品研发和创新性方面不够。这两方面的问题都要求农村电子商务的推广需要找准市场、找到自身特色，避免简单移植、盲目模仿。从整个电子商务的发展态势来看，电商高速增长的时代已趋于结束，导致过去这些年来每年翻番的条件（市场红利与人口红利）已经减弱。受整体市场环境的影响，农村电子商务发展前景更是未知，这决定了“新型城镇化推进中农村电子商务模式”不能在短时间内随意推广，一旦市场萎缩、缺乏竞争力、效益低下，该模式便无法实现预期效果。

2.农村电子商务模式对农民的能动性要求较高

如今代表农村电子商务发展势头的20个“淘宝村”均集中于东部地区。一方面是因为这些地区的产业基础较好，很多地区在农村电子商务兴起之前，已经具有多年线下经营的丰富经验。另一方面是因为这些地区的农民能动性较强、市场意识浓厚、前瞻能力较好，他们肯吃苦、善经营、愿学习、胆大心细，这些能力不是所有农民都具备的。反过来，如果不具备这方面的能力，农民很难在电子商务的激烈竞争中赢得一席之地，单纯实现农民向“新农人”或“市民”身份的转变是没有现实意义的。“新型城镇化推进中农村电子商务模式”的效果取决于农民在信息社会中的竞争能力，这不是政府的配套支持与培育所能左右的。

（三）通过发展电子商务推进新型城镇化的对策

建议在认识到“新型城镇化推进中农村电子商务模式”的发展优势与自身局限的基础上，如何进一步发挥优势、克服局限、实现新型城镇化的特色推进呢？

1.加快农村信息化设施建设

促进电子商务的就地发展农村电子商务的发展离不开农村的信息化基础设施建设，包括互联网和物流快递的普及等。虽然我国互联网的普及工作已经取得了骄人成绩，但是物流快递的普及工作还有很长的路要走。东中西部在电子商务上的一个显著差别就是：东部地区大体上实现了物流快递在乡镇一级的覆盖，而中部和西部只实现了县一级的覆盖甚至还没有实现，因此中部和西部的农村电子商务是无法实际操作的，农民有网络而无物流支撑，特色农产品无法借助电子商务销售出去，外地产品也无法借助电子商务购买进来。信息基础设施建设上的差距不但影响到农村电子商务的培育，也制约了农民追随信息时代的步伐。

2.多方努力克服农村电子商务现实困难

培育农村电子商务广阔前景目前农村电子商务在发展中还受制于很多因素，硬件方面如网络流量、场地配置等，软件方面包括人才数量、推广渠道、品牌打造、产业升级等。针对这些因素的制约，地方政府、基层自治组织要着力解决好网络普及、供电保障、场地提供、人才吸引、产业升级等问题；村里要尽快成立相应的电商协会，便于品牌整合、市场推广、自主研发等。通过发展电子商务来推进新型城镇化就需要保持好农村电子商务良好的发展势头，从质量保障、产品多元、不断换代等方面着手，解决好产品质检问题、恶性竞争问题和市场饱和问题，从而拓宽农村电子商务的前景。

3.重点扶持农民的整体转型

农产品电商工作思路篇4

关键词:新农人；农村电商；线上培训；中职教育；精品课程

1引言

《福建省农业厅关于加快推进新型职业农民培育工作的通知》指出，力争培养造就“有文化、懂技术、会经营、善管理的新型职业农民队伍”，要求在福建省现有的新型职业农民存量的基础上，加大培育力度。但是，伴随着农村人力资本向二、三产业集聚，很多偏远农村青年外出打工。留守在农村的农业群体呈现人口数量缺乏、能力素质偏低、年龄结构偏大等诸多问题。因此，解决农村电商人才的匮乏，成为当务之急。福建经济学校为响应福建省政府的号召，通过“线上+线下”联动培训的模式，摸索出适合将普通农户转型为新农人的培训方法。

2新农人的特点

新农人也称新式职业农民，是以农业为岗位，具备相对的专业能力，收益大部分来源于农产品经营，并符合一定标准的现代农业从业人员。新农人通过互联网连接城市和乡村，满足城里人对安全可靠农产品的需求。新农人与传统农民较大的差别取决于：新农人是一种岗位，并不是传统式的真实身份代表。新农人是农民的新群体，是农业业态的创新者，是农村的新细胞，是农民群体中具有信息化水平的代表。与传统的农民不一样，他们具有敏锐的互联网逻辑思维，具备较高的文化素养和生产运营水平。他们以互联网为载体工具，从事农业商品的生产制造、运营、流通、服务等商务项目。他们有专业知识，有梦想，是新农业的纯天然品牌代言人，掀起在互联网时代兴起新农人自主创业的浪潮。他们具有互联网、自主创新、文化、自组织等四大特点[1]。

3新农人培训的策略

传统的线下培训课程由于受到时间和空间的限制，教学模式和覆盖人群相对有限。新农人培训是实践性、针对性非常高的专业领域，特别是将传统农人转型为新农人更是举步维艰[2]。福建经济学校原先的教学模式为“重理论、轻实践；重教材、轻经验；重模拟、轻实战”，难以满足当下新农人培训的实际需求。本文通过前期调研，收集到培训人员的反馈，及时调整培训方法、筛选培训内容，制定教学模式。最终制定新农人的培训主要包括技术和商务两大体系。商务方面包括电子商务基础、网络营销、电商运营等知识点。技术方面包括摄影摄像、图片处理、文案策划和新媒体技术等项目。通过到重点帮扶乡镇进行新农人的线下培训，面对面传授培训人员所需的技术和商务知识。同时编写开发《电子商务基础与应用》、《农产品微电商》等精品课程，并共享至超星学习通等平台，供广大农户通过手机端或PC端进行学习。开放学校现有的电商实操平台，让培训人员在实践中锻炼。通过微信、QQ等社交软件，建立新农人服务群，及时为培训人员解答问题。利用网络会议实时授课，真正实现知识技能与新农人的无缝对接。新农人培训的策略如图1所示。

4开展新农人培训的瓶颈

4.1参训人员构成复杂。新农人参训人员的构成较为复杂。从纵向层面看，源头有注重自然种养法则的新农业技术人员，流通领域有现代互联网的高科技技术人员、农业科研人员。从横向层面看，有传统农人、农村电商企业骨干员工、返乡学生、农业经理人、原先在城市务工的返乡青年。这些都是新农人培训的重点群体，由不同的人群构成。其学习能力与接受程度也大相径庭，对培训造成了一定难度。以传统农人为例，他们专注务农，没有所谓的品牌知名度概念，也没有职业自豪感。分析这类传统农人的学习情况：他们对农业生产有着丰富的经验，但对于新鲜事物的学习能力偏弱，文化程度偏低，大部分对互联网与“三农”不甚了解。传统农人的思想较为保守，使得他们更倾向于模仿学习，特别是倾向于利用自己或身边人的经验来推动学习，在很大程度上难以获取有效的外部资源。4.2缺乏一体化的培训。新农人所面临的培训不是一场简单的专题演讲，或是一次农村电商政策宣传；也不是单纯的经验分享、互动交流货源；更不是组织几次图片处理、视频剪辑学习。它最为核心的应该是思维。让培训人员学会运用互联网的思维，利用网络和终端设备，进行互联网创新创业，将自己的产品通过平台进行推广，最终实现精准脱贫，实现乡镇传统农产品企业的电商转型，促进农村特色产业经济发展。新农人培训像是一场农村电商的创业孵化工程，需要“理念+实践+互动+物流+政策”等配套系统支撑。大部分的新农人培训只培训到了某个点，缺乏长期体系化的培训，缺乏“能人”的全程性帮扶引领，缺乏成熟的一站式服务链条，缺乏不受时间空间限制的培训方式。因此新农人电商孵化之路需要统筹设计培训方案。4.3销售模式日新月异。迄今，电子商务的发展早已不是早期的信息撮合阶段，支付和物流体系不再是制约电子商务发展的瓶颈。电子商务正在进入金融全面渗透、产业链深度整合、线上线下加速整合的新阶段。电子商务的迅猛发展得益于科技信息技术的支持。近些年，云计算、大数据、AI人工智能、VR虚拟现实、5G等新技术，为网上销售模式增添了更为丰富的场景，促使新一轮电子商务销售模式的创新。网上销售产品，除了传统第三方平台建店开展B2B、B2C业务外，还出现了社群电商、直播电商、网红经济等电商新模式。同时，智能手机的普及以及社交APP的广泛使用促使任何人都可以成为自媒体的中心，以网状结构、社交化的形态，与他人产生交集。电子商务从业者通过微信、微博、抖音为代表的社区平台，拓展自身人脉关系，从而发展销售和宣传业务。因此，在新农人培训中也需要与时俱进，不能仅停留在传统的电商模式中。如何快速地更新培训内容、根据当地产业链制定特色的学习资料也是新农人培训需要考虑的问题[3]。4.4奖金缺口。通过前期调研，了解到培训人员在转型新农人的学习不是都有效，整个过程存在诸多障碍，例如教与学之间存在供需障碍。培训人员由于没有足够资金，无法获得充分的学习机会。例如，在新农人的学习中，为了获取网络推广这一知识点，需要投放广告对商品进行引流。这就需要对商品进行付费推广，否则这个知识点只能浅显地体现在教材理论中，培训者难以真正掌握。资金的缺口将导致学习目标不能有效达成[4]。4.5时间地点的局限。传统的线下培训一般是集中一个时间阶段和统一的地点。但参与新农人培训的人员大多都有工作，这些人员难以抽空集中学习。线上培训虽然解决了时间、地点的障碍，让培训者随时随地都能参与学习，但终究因培训约束性较少、互动滞后、课程内容较多等因素，使得培训人员的学习效率大打折扣。如何做到线上线下有机结合，在突破时间地点的同时，提升学习效率，也是瓶颈所在。

5解决思路

针对新农人培训中的困难，以及福建农村新农人的培训工作，组织相关教师编写多门农村电商精品课程。在原先线下授课的基础上，增添线上课程的实施，并配合多媒体资料让电商精品课程变得浅显易懂。这种线上线下并举培养的新模式，打造一站式实施路径，并根据农村地方特色做到因材施教。在两年的培训中，针对所遇到的困难，提出了五点解决思路：（1）制作电商精品课程。与学校授课不同，在制作新农人培训的电商课程时，需要调整教学内容，加入“本土化”、“农村化”的元素。课件用更浅湿易懂的案例动画、简单明了的操作步骤，让培训人员掌握知识。通过两年的培训，不断摸索和调整，最终制定出精简有效的培训章节。如《电子商务基础与应用》这门精品课程，在常规内容上增加“农村电子商务”、“网上农贸市场”、“特色旅游”等章节，删除“电商安全协议”、“企业网搭建”等章节。（2）线上线下有机结合。线下培训即传统培训，教师团队进入广大农村，开展面对面的理论和实操教学。这种培训可以做到及时反馈，有效互动，但最为关键的是可以建立长期联系方式，以便往后组织开展线上培训。线下培训结束后，建立网络社交群，实现培训人员的后续沟通。线下培训的结束也是线上培训的开始，网络社交群的互动可以让培训持续有效地开展。运用互联网社区服务平台打造出“农村电商互动沟通群”，通过群里的课程，参训人员可以长期学习到包含美工设计、经营、仓储物流等知识要点。互动沟通群还为培训人员进行一对一的在线沟通交流,第一时间为培训人员答疑解惑，帮助学员理清思路、学习技术、知识串烧、获得成长。“农村电商互动沟通群”除了实现培训的功能外，培训人员也可在群上进行分享货源、采购优质商品，沟通经验从而拓宽行业人脉。通过一系列的分享经验、故事与技术，群友们相互借鉴、共同发展、实现共赢。（3）利用小视频。开发农村电商精品课程，配套制作相应的微课、多媒体课件、微视频和微电影等。这些课程资源共享至线上平台，供广大培训人员通过手机端或PC端进行学习。教师利用腾讯会议、抖音直播等手段进行网络实时授课，真正实现知识技能与新农人的无缝对接。为了解决精品课程学习量大、线上学习效率不高的瓶颈，让培训者可以充分利用零碎化的时间进行学习，将精品课程中的“网上开店”、“农产品图片拍摄与处理”等知识点制作成小视频，在直播网站中。这样，可以让培训人员能够在较短的时间内，获取知识点，在获得学习兴趣乃至从中受益后，关注更全面的课程，学习更体系化的知识。（4）开放校内电商平台。新农人培训的瓶颈之一就是资金不足，难以支撑“实景化”的运营项目。目前，福建经济学校有三个电商实战平台，均开放给培训人员进行实操演练。其一是“天行健君”电商平台，用于网店装修和交易流程实践。其二是“立信思远”电商平台，用于新媒体营销、公众号编辑和朋友圈推广实践。其三是“中教畅想”电商平台，可以进行网店推广的实践。这些实战平台的练习内容具体包含网店注册、商品、文案撰写、视觉营销、售前与售后客服、物流配送、关键词挖掘与分析、商品标题制作、淘宝直通车推广、钻石展位的投放等，覆盖面非常广。商品引流的主要手段之一便是购买广告位或关键词。但由于关键词的数据分析量大，操作难度复杂，需要投放者具有相关经验、且对相应行业的广告位历史出价了如指掌。不合适的投放广告就是浪费资金与精力，不仅不能带来引流，甚至适得其反。“中教畅想”电商平台，可以完美地解决培训者缺乏资金的瓶颈。该网站依托淘宝各行业真实的大数据，让培训人员体验到淘宝直通车、钻石展位的竞价模式与投放流程，也可以进行淘宝商品SEO标题优化，从而提升网店流量，是新农人培训中最稀缺的实践。其中关键词挖掘这个项目，能让培训人员根据行业大数据及网店历史数据，优化推广策略，制定推广关键词，提升竞价技巧，从而增加网店整体点击量与转化量。校内的三个电商平台，均配套制作有操作流程录屏和平台功能介绍文档等资源，并随时随地开放给参训人员使用，让实操学习更具人性化。（5）创业帮扶持续跟进。培训人员参加新农人线下和线上的课程后，可以将自己的农产品，选择适合的销售平台试水经营。针对没有货源的学员，创业导师进行货源协调，从往期新农人的培训人员中精选优质货源，特别选择支持“一件”的货源模式，轻松解决学员货源、库存、资金、物流等问题[5]。同时配有资深创业导师，对正式开展的项目进行全程跟踪指导。通过开店试水，能让学员将所学的知识点进行串烧：从平台选择搭建到销售模式制定，再到推广农产品，然后到接待客户促成交易，最终引入物流发货。总结培训人员试水所遇到的问题，做出有效指导，并及时调整培训内容，实实在在地帮助新农人及时解决农产品电商运营中的痛点难点，助其加快打开市场销路。

参考文献

[1]汤海明,陆和杰.新农人电子商务培训模式的路径选.高等继续教育学报,2018(1):68-71

[2]王晓临.新形势下新型职业农民培训教育工作的思考.辽宁农业职业技术学院学报,2019(3):60-61

[3]柴帆.培养专业化农机手迫在眉睫——专访中国农业大学工学院韩鲁佳教授.中国农村科技,2017(5):44-47

[4]张来武.第四产业——来自中国农村的探索.北京:人民出版社,2018

农产品电商工作思路篇5

摘要：当前，电子商务已经逐渐渗透到百姓的日常生活中，在不断发展过程中，电子商务的适用范围不断拓展，所带来的经济效益也不断提升。以农产品加工为主体的电子商务模式使得农产品的加工样式发生了巨大变化。本文先对农产品加工的含义以及农产品加工发达路径建设的必要性进行分析，然后提出借助电子商务助推农产品加工的策略。

关键词：电子商务；农产品加工也；发达路径

0 引言

电子商务是新型的商业模式，该商业模式打破买卖双方交易所存在的时空差异，满足双方的个性化需求，为当前社会经济的发展注入巨大的动力。农产品加工业是我国农业快速发展的衍生产业，是农业经济增长的重要依托，具有非常广阔的发展前景。在电子商务的推动下，农产品加工业也在不断转变经营理念，通过加快自身与电子商务融合，使农产品加工业的企业竞争力不断提升。因此相关企业要对自身的生产与销售路径进行重组与优化，以提升企业核心竞争力。

1 农产品加工业基本概述

农产品加工业是指利用农产品原料进行工业生产活动，常见的农产品加工业包括食品再生产、木材加工、饲料加工等。与传统的农产品生产相比，农产品加工业的科技性与关联性较强，产生的经济效益也较高，体现社会经济的发展以及技术的进步，对我国农业经济的区域化、特色化、专业化发展有重要意义。

从农产品加工业的原料供给、产品生产以及市场特性等方面进行分析，农产品加工业应具备以下几方面的特点：（1）原料为农产品，农产品的生产主要是农户分散耕作或者集中耕作所产出的产品[1]。（2）农产品加工对政策有很高的敏感度，企业的发展、生存都取决于政策的方向。（3）农产品加工I制造出的产品面向各个阶级的群体，企业处于一个开放的市场，参与激烈的市场竞争。（4）受技术条件、加工产品类型以及销售手段的不同，各个企业的经营管理效益也不同，但是任何一个企业在以上技术上突出也不会产生行业垄断的情况。

2. 农产品加工业发达路径研究的必要性

自从我国加入WTO后，我国的农业发展进入到一个崭新的时期，为了解决农产品加工业困境，我国农业部也规划了农产品加工业的三个发展阶段与发展目标：在第一阶段，农产品应以解决温饱为主；第二阶段，农产品的供给与需求平衡，农产品加工业实现农民经济的进一步提升，实现农业产品节约化发展的目的；第三阶段，农产品的生产实现了多元化发展的目标，农民经济水平得到大幅度提升[2]。显然，当前我国已经进入到第三阶段，因此，农产品加工业应积极转变思想，注重产业与现代技术的融合，以期从以往粗放式的生产形式变为集约化、多元化发展形式，实现真正意义上的农业与工业融合。

3. 基于电子商务的农产品加工业发达路径建设

电子商务时代的发展为农产品加工业带来巨大的发展机遇，通过电子化手段来取代传统基于纸介质的数据与资料交换，简化业务与交易流程[3]。下面以农产品加工中的采购流程电子商务模式构建进行分析，给出采购流程优化创新策略。

3.1 转变企业原有的原料采购模式

传统的农产品企业采购模式存在以下问题：第一，采购双方的信息沟通相互封锁、闭塞，这是的采购变成一项盲目的行为；第二，采购方往往不能对供应商的产品质量、交货日期进行有效控制，使得采购过程中经济纠纷不断；第三，采购双方往往只是短期的合作关系，竞争大于合作；第四，企业的生产部门与采购部门沟通脱节，使得大量采购用品不能用作实际生产，造成巨大浪费。

基于电子商务构建的现代化采购管理模式，就是为减少库存以及使采购变成订单，加快采购商品的流转速度，通过电子商务构建买卖双方的信息交流与信息提供平台，形成长期的战略联盟，使农产品加工企业与原料供应商形成供应链关系，并且在企业设立统一的采购部门，根据生产需求进行采购。

3.2 应用现代电子商务采购模式

基于电子商务的采购模式与传统采购模式有很大的差异。借助网上原料采购，缩短了买卖双方交易的时间与程序，并且通过供应方竞价的方式，还能使采购成本大大降低。一般而言，使用电子商务采购模式，采购成本往往能够下降至15%-20%的范围，采购成本的下降具体体现在订货周期的缩短、采购合同的编写以及差错的数量降低等方面，为农产品加工企业带来更高的经济效益，提高企业市场竞争力。

电子商务采购依赖相关采购方交易平台信息的，供应方根据采购需求，进行竞价行为，并且利用供应商给出的产品信息，采购方还能根据自身需求寻找合适的供应商以及原料，通过网上洽谈、签订合同、网上订货以及网上支付货款，然后由供应方线下物流运输，完成整个交易过程。基于电子商务模式下的采购具有全天候、全透明、超时空的特点，有效避免个人人为因素影响，提高企业采购效率。

3.3 掌握网上信息更新情况

为了保证电子商务交易平台的稳定运行，应根据系统传输信息的具体情况，随时掌握以及了解业务进展，并采取有效的管理与控制措施，从而为农产品生产企业带来采购效益与企业生产效益上的显著改善。

3.4 建立网上采购交易平台

农产品加工企业应建立基于互联网的报价工具、物料补给以及便于供应商竞价的信息交换体系，可以使供应商分享原料相关信息。通过网上采购交易平台的建设，提高企业运营效率，降低整体运行成本，进而为企业创造出更高的利润。

4 结语

总之，农产品加工业作为市场经济背景下的重要产业类型，在电子商务背景下，应积极转变自身的材料采购、加工以及销售方式，以提升企业的核心竞争力。本文简要介绍了农产品加工的概念及发达路径研究的重要性，并以农产品加工中的采购流程为例，对其电子商务模式的构建进行分析，旨在推动我国农产品加工业的稳定、可持续发展。

基金项目：2016年承德市社会科学发展研究课题“承德农产品加工业：困境与出路”（课题编号：H20161024）

参考文献：

[1]聂林海.“互联网+”时代的电子商务[J].中国流通经济，2015（06）：53-57.

农产品电商工作思路篇6

河北农村电子商务发展痛点剖析

（一）农民最大的痛点是种植或养殖的产销信息不对称。推动实施农村电子商务的最终目的就是让农民脱贫致富，而脱贫致富的关键是农民要利用掌控的资源生产出适销对路的农产品。土地山水森林等是农民最基本的资源，利用这些资源可以创造出有价值的农产品提供给消费者，从而获得收益。对广大农村而言，农产品生产与销售存在19世纪的农业生产水平和21世纪电子商务流通体系之间的矛盾，很难有效牵手。农民生产方式比较落后，还不能满足高速发展的电子商务需求。理论上讲电子商务可以扶助农民更好地找到买家，但是由于目前电子商务的商业逻辑是依靠流量才能提高销售量，对于农民而言吸引流量的经验、技巧和财力均是有限的，再加上同类产品竞争，导致农民天生就不具备运营农村网店的优势和能力。即使帮助农民解决了运营能力和技巧，由于政府监管的缺位，将带来更大的社会性的问题，即假冒伪劣产品满天飞。目前采用的农村电子商务商业逻辑是难以解决农民深层次的问题，农民对信息技术的掌握和应用在目前这个阶段是难以达到预期要求的。农村电子商务不仅仅是把农民的产品销售出去的问题，也是如何利用电子商务帮助农民解决源头产品品质以及产销决策的问题。近年来，河北出现的农产品丰收但滞销的现象就是产销矛盾集中体现。如张家口坝上错季菜、邯郸永年县芹菜、保定阜平白萝卜等滞销现象频见于媒体。鉴于这种现象，通常的解决思路是帮助农民销售或让农民自己开网店销售农产品，“出台政策媒体助力电子商务接力（网商或让农民建网店）市民献爱心”就是最典型的解决思路。这种“头痛治头、脚痛治脚”、“救火式”解决办法，不能彻底解决农民“丰收的烦恼”问题。河北农村电子商务全覆盖核心工作就是围绕着“工业品下乡”、“农产品进城”构建农村电子商务商业逻辑，培养农民网络购物习惯，帮助农民开设网店销售产品。这里有一个值得反思的问题：农村电子商务是要培养农民为“匠人”，还是要培养农民为“商人（网商）”。评价农村电子商务成功的标志应是广大农民脱贫致富，而脱贫致富的关键是“农产品进城”，而“农产品进城”的关键是农产品产销信息，而产销信息的关键是供应端有效性的农业生产信息。对于广大农民而言，最大痛点不是想通过电商将产品卖出多少，而是种植（或养殖）的产销信息不对称导致农民不知道种养什么，种养多少，怎么种养，所以就不知销往哪里。农民对种植（或养殖）信息的获取、应用能力和手段非常有限，多是凭借上年的销售情况来决定是否种植或养殖，也可能看“大户”种植或养殖情况决定，也可能是政府引导种植或养殖，盲目的种植和养殖，给农民带来很大的生产风险。随着城市化快速的发展，农村青年劳动力进城打工的数量剧增，广大农村留守儿童、老人成为村里主要组成人群，进一步加剧了农民种植和养殖的痛点。从目前来看，河北省农村电子商务全覆盖所形成的商业逻辑还没有与农民种植或养殖有效衔接，还不能有效破解农民种植或养殖产销信息不对称的痛点问题。（二）消费者最大的痛点是农副产品的安全问题。近年来，农副产品安全问题引起消费者强烈关注，安全与信任是“农产品进城”的大问题。农副产品安全问题主要来自生产源头、流通渠道和政府监管等三个方面。在生产源头方面，一些生产者或经营者为了片面追求产量和利润，非法或不适当地使用化学药剂；农业生产经营水平滞后，现代科技难以在生产中有效实施；工业或生活的有毒排放物造成农业生产环境的污染；食物贮藏和制造过程，因操作失当而造成食物变质等问题，导致不安全、不可靠的农产品出现。在流通渠道方面，农副产品流通环节多，链条长，可能会涉及到农户+合作社+产地批发市场+中转地批发市场+销地批发市场+零售商+消费者等环节，在这些环节中，合作社将分散的农户进行集中，然后将农副产品卖给农民经纪人或其他收购商，再由他们将农产品卖给批发市场，完成农副产品的大规模集中，然后再将产品卖零售商。对传统农副产品流通渠道而言，链条过多，市场主体分散，信息不对称。从总体而说，产销分离、批发与零售分离，很难与消费者实现一体化关系，导致假冒伪劣商品流入市场有了可乘之机。同时，随着互联网和移动互联网技术在流通领域中的广泛应用，网商和微商成为个人或企业追逐的热点，人们利用移动互联网工具可以轻易地“创业”，推广一些难以识别的五花八门的“农副产品”。在利益的驱使下，有机、绿色食品满天飞，各类认定一大堆，被夸大的信息满天飞，导致不安全、不可靠的农产品轻易流入市场。在政府监管方面，由于互联网技术的广泛应用，政府对商品进入市场的监管方法和手段还没有转型升级到位之时，电子商务平台、微商如雨后春笋般大量出现，大大增加了监管难度。河北省农村电子商务全覆盖形成的“农产品进城”的商业逻辑如图1所示。图1中商业逻辑看似合理，但由于在整个流通过程中政府缺乏有效监管，必然会导致农副产品安全问题难以保证。从全省角度看，各县域农村电子商务承办单位自成体系，各自为战，网络品牌缺失，流通渠道的不规范，追溯体系的不健全，造成假冒伪劣商品会轻易流入市场。因此，能否购买到安全可靠的农副产品是消费者最大的痛点。（三）农村电子商务全覆盖承担企业最大的痛点是如何找到盈利点。对于农村电子商务承担企业来说，在完成全覆盖各项任务后，如何借助政策带来红利和市场壁垒实现企业的可持续盈利，是农村电子商务成功的关键问题。河北农村电子商务全覆盖采用“省级电子商务公共服务中心+县域承担企业+县级电子商务公共服务中心+仓储配送公共服务中心+村级服务站”的模式。这种模式能否成功的关键来自两个方面，一方面借助农村电子商务能否解决“工业品下乡”和“农产品进城”成功的前置条件。比如，针对“工业品下乡”，其前置条件包括物美价廉的工业品（采购成本较低）、商品周转速度快（仓储成本低）、配送效率高（县域到乡村配送时间短和成本低）、足够的市场需求量（农民网络购物的积极性）等。从目前实际情况分析，各县农村电子商务全覆盖承办单位各自为战，在工业品采购方面存有谈判议价能力弱、货源渠道少、采买能力弱等问题；在配送方面有乡村分散、距离远，配送规模小，返程空驶等现象存在；在仓储方面存有交易规模小、仓储周转慢等问题；在运营方面存有平台推广、营销策划、售后服务、信息采集、人力资源、交易成本、新品研发等方面的制约，导致“工业品下乡”电子商务的运营成本居高不下。针对“农产品进城”，其前置条件要有标准、有品牌的农特产品。从河北省挖掘研发出来的“农特产品”来看，绝大多数缺乏行业标准，在产品定位、品牌策划、包装设计、促销方案以及售后服务等方面还有很大的提升空间。另一方面，要有长期稳定的盈利项目。从农村电商全覆盖顶层设计的预期来分析，承办单位获利的项目包括：交易差价（工业品下乡、农产品进城的产品交易）；村服务站分佣（各电商平台分销等提成）；农村产品孵化（研发、包装设计、品牌策划、溯源、产品背书、品种改良、产品检验等）；网商孵化（开店、店铺设计、客服、代运营）；公共服务（培训、资源对接、各类活动）；政府补贴等。除了政府补贴之外，多数停留在预设之中，受人才等各方面资源的约束，短期内难以形成可持续的盈利项目。承担企业承载了许多非核心业务功能，比如工业品下乡的采购、搭建并运营电子商务平台等，如何找到盈利点是农村电子商务全覆盖承担企业最大的痛点。

河北省农村电子商务发展痛点的破解路径

（一）搭建“三农”基础数据库可以有效破解农民产销信息不对称痛点。破解农民产销信息不对称的路径，首先，要教育农民学会基础的数据采集和处理技术，能够利用这些技术查找、检索市场行情、种养殖技术等，提高农民自身信息技术素质。其次，构建信息采集、处理和应用机制，通过定期收集农民种养殖相关信息，搭建“三农”基础数据库。河北省农村电子商务全覆盖贡献之一就是打通了省、县、村信息传输通道。第一，借全省农村电子商务村级服务站全布局优势，建立持续、稳定的农产品种植和养殖信息采集机制，定期收集农产品供给信息和农民需求信息，及时上报县域农村电子商务公共服务中心。第二，借县域农村电子商务公共服务中心汇集各村级服务站采集到的“三农”信息，通过筛选处理和汇总，构建县级“三农”信息库，并及时上报省级农村电子商务公共服务中心。第三，借省级农村电子商务公共服务中心的优势，搭建全省“三农”基础数据库，经过汇总、筛选、处理和分析，形成河北省“三农”基础的供求信息，通过对接社会资源，有效实现农民产销信息不对称。图2为河北省“三农”基础数据库构建逻辑图。（二）“行业协会背书+双认定”可以有效破解消费者对农产品安全痛点。农产品标准化是破解农产品安全问题的基础，但是由于农产品标准化是非常复杂的大系统工程，难以短期内完成。目前，比较行之有效的解决方法就是“行业协会背书+双认定”模式，即以政府委托有资质的行业协会开展农特产品品牌和流通渠道双认定，以此为基础开展农村电子商务，可以有效破解农副产品安全痛点。图3为基于“行业协会背书+双认定”的农村电子商务逻辑图。第一，按照2015年7月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《行业协会商会与行政机关脱钩总体方案》的要求，政府认定有资质的行业协会（如电子商务协会），并委托制定并实施农特产品品牌和网络流通渠道认定工作。第二，认定农特产品品牌。行业协会通过制定农特产品品牌认定标准和机制，承接农特产品培育和品牌认定工作，定期组织各行业专家开展对农特产品进行分类指导和评定工作，要优先考虑被国家和省级认定为地理性标志产品和“一村一品”农产品，形成系列品牌产品，通过政府对外，由行业协会背书和技术指导，并定期开展复检工作。第三，认定网络流通渠道。随着电子商务平台出现，出现了数据众多的网络渠道，服务的优劣性也是复杂难辨，所以必须通过制定严格的网络流通渠道认定标准，选择合适的流通渠道承接被认定的农特产品开展宣传和销售工作。第四，各县域农村电子商务服务中心或龙头企业对被认定的农特产品进行生产、集货、研发、流通加工、包装、物流和仓储工作，输出品牌产品。第五，搭建全省连锁分仓系统。在全省各地级中心城市和县域城市内，选择标准化仓库或冷链仓库用于存储异地品牌的农特产品，通过管理系统开发和建设，实现全省仓储系统连锁化。第六，集成基于LBS的订单处理系统。通过开发中间件，统一各网络流通渠道机构订单交易系统，集成为基于LBS的订单处理系统，对订单进行统一处理，实现实时信息共享。在“行业协会背书+双认定”模式下，可以有效保证农特产品来源渠道的唯一性和可追溯性。（三）整合资源培养比较优势可以有效破解企业盈利的痛点。河北农村电子商务全覆盖把每个县域承担企业打造成了“全能运动员”，集采购、仓储、配送、农产品研发、电子商务平台搭建和运营、村级服务站开发与维护、数据采集和上报等各项功能于一体。有些功能对农村电子商务全覆盖承担企业来讲是不经济的，比如采购、电子商务搭建和运营等功能，集一县之力采购是难以产生盈利点，属于非核心业务功能，可以通过外包或跨界（或跨县域）合作，更有效地解决成本居高不下的问题；可以通过培养比较优势，集中优势资源增加盈利能力。所以，从全省角度来看，举全省之力构建“河北农村电子商务联合采购平台”或委托省内大型商贸企业，帮助各县域承担企业降低“工业品下乡”采购成本；承担农村电商的企业要摒弃“大而全，小而全”的运营思想，与邮政、苏宁以及省内大型商贸流通等企业战略合作，利用优势企业的仓储、配送、货源，降低采购和流通成本，减少重复建设；大力开发特色农产品，培育网络品牌，整合社会资源；政策重点扶持农村电商仓储和配送环节，做到“扶上马，再送一程”。

作者:高文海 魏子秋 单位:河北科技大学经济管理学院

农产品电商工作思路篇7

十月田镇好清村位于昌江县中西部，属于热带季风气候，年均气温24.1〜25.1°C，全年无冬，光照充足，年均日照2000至2500小时，日照量充足，年平均降水量1353.7毫米，每年5月至10月为雨季及台风季节，雨季时间长且雨量丰沛。临近棋子湾大道，石昌公路穿村而过，通村公路、环村路等村道完备，距离G98环岛高速仅6公里，交通便利，土地肥沃，自然土壤含丰富微量元素，水资源丰富，空气质量优良无污染等自然优势，是发展热带农业的黄金区域，是十月田镇乃至昌江县重要的农业生产基地。

二、凝心聚力促发展

2011年，全农公司首次引进香水菠萝种苗精心培育，香水菠萝的引进由最初的备尝艰苦逐渐成为好清村的主导产业，十月田镇委镇政府立足好清村自然资源和区位优势，明确发展优势，以“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”为总体思路，多措并举推动香水菠萝产业健康发展：一是发挥好清村委会党组织的战斗堡垒作用，使党组织成为增强群众凝聚力、企业竞争力的源泉。好清村党支部统一思想、加强思想政治建设，坚定理想信念，做到凝心；加强基层党组织建设，激发队伍活力，做到聚力，通过抓好党建工作，开展招商引资、土地征收、技术指导等工作，助推香水菠萝有力有序发展。二是以农业产业化形式建立农产产业融合。通过“企业+基地+农户”的发展模式，镇政府大力扶持龙头品牌发展种植香水菠萝产业，同时完善基础配套，建立紧密的利益联结机制，采取保底收购、股份分红、利润返还等方式，让农户平等分享加工销售的收益。三是以市场、消费需求为导向，把准消费者的脉搏，不断拓宽销售渠道，努力打造香水菠萝品牌效应，把立足点和归宿点放在把产品“卖出去”上。在销售渠道上，十月田镇政府以我县为核心向周边市县铺开销售渠道，通过参加外省展销会、推介会、冬交会等农产品交流平台，迅速在外省打开局面，香水菠萝远销北京、吉林、广州、深圳等城市，好清香水菠萝香气浓郁、酸甜可口，口感绵密，符合大众口味，受到社会各界一致好评。经过几年时间的不断发展，香水菠萝产业在好清村发展规模不断扩大、栽培水平逐年提高、生产效益稳步攀升，对保持农业平稳发展、农民持续增收和农村经济快速发展发挥了重要作用。截至2018年底，主导产业香水菠萝种植面积达到1.2万亩，其中农户种植面积5600多亩，种植户158户，占全村农户总数的25%，从事香水菠萝产业链相关人员达到1000多名，总产值7200万元，占农业总产值43%，人均纯收入9300元/人，农民人均可支配收到9100元/人。2018年镇政府为30户贫困户补贴种苗，并配套有机肥，种植了100多亩香水菠萝，同时吸引贫困户到香水菠萝基地劳动就业，持续带动贫困户增收致富，不断开展消费扶贫活动，助推我镇脱贫攻坚事业。经过不断努力，2018年10月在县工商局完成香水菠萝商标注册工作，同时荣获得国家农业农村部批准为“一村一品”品牌产业。

三、搭上互联网电商快车

近年来，我国互联网电商发展迅猛，十月田镇政府紧跟时代潮流，抢抓发展机遇，于2017年9月在十月田镇中心挂牌成立互联网农业小镇示范基地，在十月田镇政府和县农业局、县工信局、县商务局指导下开展工作。互联网农业小镇工作人员均是从天猫、京东、拼多多等知名电商企业出身具有丰富且核心的销售资源，坚持以中小农户孵化、示范基地推广、特色产品打造、农村电商培训为工作发展重点，立足十月田镇，进一步辐射海尾、昌化、乌烈、石碌等乡镇，大力策划宣传十月田镇的特色农产品品牌工作。在互联网农业小镇的助力下，好清村委会通过龙头企业+电商+农户的模式开展品牌打造和电商销售工作，让好清香水菠萝的销售渠道得到进一步拓宽，从传统的市场销售逐渐发展到电商预售、直播销售、社群销售等渠道。2018年4月，在昌江县城举办的香水菠萝线上线下推介会活动，当天由互联网农业小镇运营团队策划的微信直播销售活动，观看直播的在线人数超过一万人，一天的销售量就达到11688件。截至2018年底，十月田互联网农业小镇电商年销售额1126万元，香水菠萝电商销售额达到110万元，5000箱，合计30000余斤，销售范围覆盖十月田镇、 昌化镇、乌烈镇、石碌镇、王下乡以及五指山、海口、澄迈、白沙、三亚等市县，全省内长期合作的农产品电商和社区销售网点达到135个。在全县各个乡镇孵化且培育167名新农人，在十月田互联网农业小镇帮助下，针对不同的农产品设计印刷了电商包装箱，在产品设计包装、品牌打造推广、渠道营销上下足功夫，不断推动农业发展实现科技化、智能化、信息化。

四、总结经验，谋划未来

农产品电商工作思路篇8

关键词：电子商务；农业产业化龙头企业；平台；网络营销；策略

引言

电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。伴随着电脑的更新换代和因特网的强大互联功能，电子商务产生已逐步地完善和成熟。与之前电子商务刚刚起步阶段相比较，电子商务迸发了惊人的力量，庞大的消费者群体、巨大的销售额和不断刷新的记录不断冲击着消费者和企业、商家。经历近几年的飞速发展，电子商务迎来了一个新的时代高度。

1.新郑市经济状况及农业产业化龙头企业分布

1.1新郑市整体经济现状

根据新郑市政府公布的官方数据，全年完成地区生产总值525.3亿元，增长9.8%，税收27.6亿元，全社会固定资产投资360.8亿元，社会消费品零售总额165.6亿元，农民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入分别达到14510元和22916元。

1.2新郑市农业产业化龙头企业分布及发展现状

截至目前，新郑市各级农业产业化经营龙头企业达到69家，其中部级3家，省级龙头企业9家，郑州市级32家。其中，中国红枣第一股“好想你”、农产品养殖类上市公司雏鹰农牧集团、白象食品等大型企业作为新郑市农业产业化龙头企业的领头羊，另外还有主营农业开发、育种、调味品、食用油、蜂蜜、面粉等一批省级和郑州市级龙头企业紧随其后，整体呈现出良好发展的态势。

新郑市市委、市政府对重点建设项目的领导十分有力，本着“扶优、扶强、扶特、扶大”的原则，通过不断完善扶持政策，培育了一批大型龙头企业，支持了一批具备条件的龙头企业上市直接融资，建成了一批资本和技术密集型的产业化龙头企业。目前，新郑好想你枣业股份有限公司建立了以新郑市为中心，辐射河南、新疆、河北等五个省八个地区30多万亩的原料基地；河南雏鹰农牧集团直接带动加盟农户近万户，涵盖新密、长葛、中牟、尉氏、开封、三门峡等地，这些龙头企业的发展壮大直接带动了园区壮大和农户致富。

2.新郑市农业产业化龙头企业运用电子商务平台情况及分析

2.1 现阶段新郑市农业产业化龙头企业对电子商务平台的运用情况

目前，新郑市有一些企业已经涉足电子商务领域，在电子商务平台建立自己的网络门店进行销售。例如，好想你枣业已经在著名的电商平台――京东网上开设了专属的官方形象店，优质的产品、充足的货源和良好的服务态度引来了许多消费者的好评，网络数据成交量一直不断上涨。此外，主营“雏牧香”生态肉制品的河南雏鹰农牧集团、主营红枣及其他枣类制品的河南省枣之礼实业公司等企业也分别在淘宝网、京东商城、1号店等电商平台上建立了自己的官方旗舰店，跻身新电子商务时代的大潮。但是由于一些原因，新郑市仍有多数的龙头企业都没有自发成立电子商务平台或者运用现有的电子商务平台进行网络销售。

2.2 电子商务在新郑市农业产业化龙头企业中运用较少的原因

2.2.1 产品种类和产品的性质决定其在新电子商务时代的销售方式

在新郑市的农业产业化龙头企业的产品主要是枣类、肉类、调味品、面粉、食用油等农副产品，产品虽然多，但是从大的分类上来讲是比较单一的。深究这些企业成功运用电子商务平台进行网络营销的原因，是因为企业产品的特性起着决定作用。

但有些企业受到产品特性的影响，未能在如火如荼的新电子商务时代分一杯羹。比如新郑市有几家主营种子、面粉、绿色植物的企业，由于受到地域差异、仓储、物流方面的原因，只能由企业自行拓展销售渠道，一般集中在门店、代销点等实体店铺销售，销售上很大程度上受到区域限制。

2.2.2 企业领导者的决策和企业战略规划同样影响企业营销方式

据了解，大部分的农业产业化龙头企业领导者大多是农民或者长期从事农业生产活动的、具有丰富农业经验的人出身，对当地农业发展状况具有敏锐的观察力，对企业运作有自己独到的判断和决策，但客观上也存在着文化程度偏低，对新事物接受较慢等现象。

具体来说，部级、省级的农业产业化龙头企业比较正规，甚至有些企业花巨资聘请专业的管理团队、聘请职业经理人。但是到市级的企业这一层面，有一些企业的领导人不能够及时跟进时代步伐，不能够完全接受电子商务平台运用到企业营销运作中。

总的来说，电子商务的产生与发展对农业产业化龙头企业历来熟悉的熟悉的经营模式体系带来了全新的挑战，使得企业在短时间内无法接受和适应，也可能造成经营额度的下降，但同时电子商务也给农业产业化龙头企业的经营管理带来了很好的机遇。

3.新电子商务时代对农业产业化龙头企业的意义和影响

3.1 拓宽销售渠道，控制宣传成本

在新电子商务时代，企业可以全天候进行低成本的宣传，从而为农业产业化龙头企业创造新的、更多的商业机会。同时，电商平台也可以为企业节省大量的广告费、宣传费、办公费用。到今天为止，互联网的影响已经超过报纸、电视、杂志等任何一种传统媒体。出于大量节约成本的考虑、越来越多的企业通过互联网进行交易。顾客在互联网上进行交易很容易发展细小的价格差异并充分利用这种差异。电子商务不仅压低了价格，同时也使价格变得更加灵活。

目前，我国农产品流通体系尚不健全，产品销售渠道窄、环节多、交易成本高、供需链之间严重割裂。通过建立电子商务网上交易平台，实现了产业化带动下的农产品流通的规模化、组织化，一方面使交易双方处于信息对等的地位；另一方面，还提供了一种全新的农产品销售方式，让供求双方可以直接进行交易，降低交易成本。

3.2 电子商务能够保证企业良好运转

如何利用网络技术挖掘新的利润空间才是农业产业化龙头企业发展电子商务最重要的目的，通过共享资源、操作简便的网络技术，电子商务能利用有限的资源去开发无限的利润空间，可以大程度降低经营成本。另外，电子商务平台大多是经由第三方进行电子货币交易，这样就避免企业出现被拖欠货款的现象，能够很好地加快资金周转，使企业能够更好的提高服务水平，使企业更好、更快适应市场的变化。互联网上的金融机构会以极低的成本提供在线客户全方位、全天候的金融服务，如在线查询、资金转账、电子货币的借贷、购物网上保险等，这样就会对旧的营销体制和金融体制产生巨大的影响和冲击。

4.新郑市农业产业化龙头企业在新电子商务时展方向思考

4.1 市委、市政府应进一步增加对农业产业化企业的扶植力度

早在2008年5月，新郑市就出台了《中共新郑市委、新郑市人民政府关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的意见》（新发[2008]3号），在意见中提到“牢固树立扶持农业产业化就是扶持农业、扶持龙头企业就是扶持农民的理念，切实加强组织领导，创新体制机制，完善政策措施，大力发展农业产业化，培育壮大龙头企业，加快构建新型农业经营体系，推动现代农业建设和农业发展方式转变。”在近两年，新郑市委、市政府又逐步推出了一系列政策和措施来帮助新郑市的农业产业化龙头企业又好又快发展。

要使农业产业化龙头企业有良好的发展，需要从以下几个方面努力。

首先，新郑市委、市政府从政策上给予这些企业以倾斜，从企业用地、减免税款、技术帮扶、资金扶持等方面帮助他们，为他们的发展创造宽松的发展环境，为这些企业的发展创造一个良好的空间。

其次，政府要加强引导，鼓励更多有实力的企业投身农业生产经营；同时要用政策优惠使农村的经济体、生产资料和生产力实现产业整合和凝聚，促使形成更多的农业产业化龙头企业，以达到加快资源整合、产业升级、扩大就业、提升经济、加快发展的目的。

除此之外，政府要加强引导，积极协助企业搭建电子商务平台，同时更多的组织企业相关负责人到省内规模化、电子商务运作成熟的企业进行考察学习，拓展企业视野，让企业找到一条良好发展的道路。

4.2 企业要积极探索学习，强化品牌意识，创新营销理念，积极拓宽思路

电子商务兴起的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而新郑市农业产业化龙头企业所生产的产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，这已成为制约农业产业化企业发展的一个重要问题。

为了适应发展电子商务的需要，今后一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、商标化销售策略。另一方面，政府和该行业相关监管部门应该尽快引导农业产业化龙头企业加快执行国家有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，以减少不必要的资源浪费，为实现农产品的电子交易奠定基础。

此外，企业要加强学习，更多的引进新鲜血液和新颖理念，应当进一步在电子商务网站建设中引入多元化投入机制，大力建立专业化的电子商务网站，以明确用户群体，不断提高网站的经济效益。

目前，除了好想你等一些大型企业拥有成熟的网络营销体系，新郑市其他的农业产业化龙头企业生产的农产品现货市场、有形市场还存在着诸多缺陷，企业信誉差、资金周转紧张等问题也很严重。更重要的是，在大环境下由于我国目前还没有健全电子商务交易所必需的配套信用认证、信息传输、物流配送、支付系统，以及税收、网络安全等相关的体系和法律法规，所以也导致有些企业不敢在网络上建立电子商务平台。中国农业发展的出路在于产业化，而产业化发展的出路则在于各级的农业产业化龙头企业发展壮大。

5.结语

企业要以超前、独到的眼光，采用实事求是的态度，使电子商务在农业产业化龙头企业获得稳步的发展。由于我国目前互联网规模发展迅速，市场机制正在逐步完善，消费者信用度还比较弱，在这种情况下，不宜过于追求国外电子商务发展的路子，应从自身实际出发。待网络成熟以后，看准时机为公司量身打造电子商务平台或在电商平台建立门户旗舰网店，为农业产业化龙头企业的持续发展提供新的动力。

农业产业化龙头企业在经营管理过程中实施电子商务是未来发展和竞争的必由之路。这就要求新郑市农业产业化龙头企业的高层管理者、领导决策者能够紧跟时代步伐，改变传统的经营指导思想及熟悉的经营模式，从现在起吸纳一批优秀的管理人才和网络人才，用现代的营销思维、渠道和方式经营企业，使企业收益迈上一个新的台阶。（作者单位：河南工业大学经济贸易学院）

参考文献：

[1] 中华人民共和国国务院.国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见[R]2012

[2] 杨明洪.农业产业化龙头企业：扶持理论与政策分析[M].北京：经济科学出版社，2009

[3] 河南农业信息网.河南新郑市：农业产业化拓宽农民致富路[N]2013-08-29

农产品电商工作思路篇9

关键词：县域电商；环境分析；战略要点；

中图分类号：F275 文献标识码：A

一、发展背景

（一）全国及陕西发展情况

截止2014年10月，陕西省电商企业超过15万户，网上买家超过1000万户，电商交易额超过1800亿元，农产品线上销售实现了“井喷”式增长，出现了电子商务发展典型县区和示范企业。

（二）先进县域成功之处

浙江义乌，利用本身得天独厚的优势基础，将“小商品海洋，购物者天堂”直接接电商基因，顺利结出成果。

江苏沙集镇，一种农户自发、自下而上的发展之路，区别于那种常见的由政府主导、自上而下的电子商务推广模式。

甘肃的成县――以单一产品迅速传播电商。从四大班子领导到乡村干部，全县开展了一场轰轰烈烈的成县核桃宣传与推销，县委书记由此被称为“核桃书记”。

吉林的通榆――韩信拜将。通榆是一个传统农业县，在人才、信息、技术等条件不发达的情况下，县政府请来1号店，委托其研发、推广，注册了公司和“三千禾”品牌而县上主要负责生产基地建设。说形象一点这种模式就像刘邦请来了韩信作大将也是一种有效的举措。

二、铜川电子商务环境分析

（一）铜川电商发展不足之处

一是我市的推进措施稍显滞后，产业发展规划不全，扶持资金不足。二是企业电子商务发展实力滞后，应用普及不够。表现在触网的企业多，实际经营线上业务的少。三是经营农产品较多而农产品电子商务发展存在产品标准不统一、物流配送难等。四是营销不佳和思路不清，缺乏发展电子商务整体策划，网络营销渠道不畅。五是买卖两弱、物流和配送矛盾突出。六是基础设施不完善，企业信息化管理程度低。网络技术、管理、资费、速度、安全等各个方面都相对落后，六是移动电子商务应用不够。

（二）铜川电商发展优势

由于互联网对社会资源的巨大发挥和节约，以及电子商务无比的便捷、经济，注定其潜力巨大。而铜川区位优势明显、城市特色鲜明、环境良好、文化底蕴深厚，又为其注入生机和活力：

铜川区位优势明显，是陕西省南北交通的咽喉重地，位距西安市60公里的半小时经济圈内，交通便捷物流支撑潜力较大。

铜川投资环境良好，已经荣获全国绿化模范城市和宜居生态示范城市称号，城市竞争力提速位列全国294个城市第七名，电子商务发展充满活力和商机。

铜川是优质苹果适生区和中国甜樱桃之都，有药王孙思邈代表的养生文化，有陈炉古镇代表的耀瓷文化，文化底蕴深厚，在开展网络营销中铜川印象和城市名片大有文章可做。

三、战略方案选择

（一）因地制宜，不能照搬硬套

他山之石，可以攻玉。各县域各行业在竞争中快速发展的做法，可资借鉴。例如江苏“沙集模式”，即解决三农问题，又实现经济转型发展，由产业扎堆到集群经济，具有很高推广借鉴价值。

同时要清醒认识到，各县域各行业的差别大，不能照搬硬套。要因地制宜，因势利导，要找准用好自已的相对优势。

（二）关注行业“天气变化”，选择适宜模式

电子商务发展快变化多，显著趋势有：移动消费日益扩大，精准营销是大数据时代新宠，网络金融风起云涌，农产品电商和乡镇农村电商下沉趋快，融合与分化在不断加剧等。

四、战略实施要点

（一）政策扶持是“定心丸”

制订推进产业发展规划，成立领导小组，分工协作，加大宣传和应用普及力度。落实财政、税收、投融资、用地建设、园区入驻等支持政策。构建电子商务支撑服务体系，成立产业园区，发展电商服务业，开展专业人才培养，引进知名电商企业和优秀人才入驻。

（二）物流体系建设任重道远

培育上规模的物流公司；加强物流合作，解决电子商务的关键“最后一公里”问题；支持农产品生鲜配送链建设；提高物流现代化信息化水平；加大社区农村网点配送服务能力。

（三）农产品进城和工业品下乡相结合是捷径

积极培育农村电商市场主体，以返乡大学毕业生、大学生村官、个体经营户为重点，积极培育一批农村电商创业带头人。加快构建农产品网络销售体系，鼓励发展生鲜农产品“网订店取”业务，适时开展季节性农产品网上促销。整合镇超工程和万村千乡市场工程等完善农村网络消费服务体系。

农产品电商工作思路篇10

按照通知要求，现将上半年工作情况和下半年工作思路报告如下：

一、上半年主要工作情况

今年以来，县商务局（供销总社）紧紧围绕县委、县政府关于营造“大工业、大交通、大旅游、大商贸、大环境”优势的总体部署，积极推进商贸经济发展，全县商贸经济运行情况良好。

（一）重点指标

1-5月份，全县社会消费品零售总额26.37亿元，同比增长22.4%，占年计划的39.95%。预计1-6月份，社会消费品零售总额31.68亿元, 完成年计划的48%，同比增长21%；市场交易额32.18亿元，完成年计划的50.6%，同比增长20%。

市场监测显示，1-5月份，县百货大厦销售5021万元，同比增长25%；珠宝金行销售824万元，增长135%；五星电器销售3370万元，增长14%；苏宁电器销售2860万元，增长22%；苏果一店销售3685万元，增长8%；苏果二店销售4137万元，增长14%；高淳宾馆、荣华楼、江南酒家营业额分别增长64%、99%和22%。

（二）重点工作

1．通贤街现代文明示范街创建工作。上半年，通贤街创建办两次组织赴南京新街口商业街、南京湖南路商业街区考察，开展创建工作。一是召开沿街商家、企业和单位负责人座谈会，为创建工作献计献策；二是加大宣传力度，创办《创建简报》，营造创建氛围；三是整治市容市貌，保持街面整洁，车辆摆放整齐，消除街区噪音和乱贴小广告；四是组织重点企业开展职工培训，提高服务技能；五是对亮化工程实施改造，已完成15个灯光亮化自动控制箱的安装工作；六是鼓励商家在门前安装电子显示屏，已经安装的有百货大厦等3个商家。

2．家电下乡工作。积极组织“家电下乡”活动，引导农民消费。截至6月16日，全县93个家电下乡销售网点，已销售家电下乡产品2557台（件），销售金额508.7万元，农民从中可享受财政补贴66.13万元。

3．为农服务工作。上半年升级改造农家店47个，新建农家店配送中心1个；新建专业合作社2个；新建为农服务社8个。上半年全县农资商品供应实现货源足、价格稳。5月18日，高淳县青松水产专业合作联社成立。合作联社有9家成员单位和1017名个人社员组成，核心基地养殖面积5.48万亩。合作联社实行统一技术培训、统一苗种引进、统一质量标准、统一产品收购、统一品牌销售，引导养殖户规模化养殖，组织化发展，规范化管理，市场化营销。预计2011年入社社员水产品销售额可达2.9亿元，帮助蟹农增收560万元，平均每亩增收100元以上。

4．招商引资工作。完成天河大酒店招商工作，开发区闲置厂房成功转让给南京优耐特绑扎件精密铸造有限公司。预计上半年实现注册型企业纳税额180万元，完成年度计划的50.7%。

（三）重点项目

1．县水产批发市场升级改造。上半年投入资金3000万元，占计划的75%。陆家圩旧城拆迁工作，经过攻坚克难，国有土地拆迁现已接近尾声，近期将动工建设。根据县政府规划，县食品公司投资300多万元，在淳溪镇太安路87号（县生猪屠宰中心旁）兴建占地1万平方米的螺蛳市场，为螃蟹养殖提供配套服务。6月11日螺蛳市场开业。场内地磅、管理用房等设施齐全，公安、市容、商务（供销）等部门联合办公，昼夜值班，统一管理，交通秩序、市容卫生得到改观，交易秩序得到规范。

2．汽车城建设。已经投入资金800万元，占计划的20%。经过多次协调，场地高压线路铁塔迁移问题已经达成协议，近期将实施迁移，工程即将开工。

3．家居广场建设。已经投入资金4375万元，占计划的62.5%。建材家居广场主体即将封顶，计划10月份开业。目前正在组织品牌招商。

4．核心商业区规划建设。我局聘请江苏经贸学院现代流通研究所编制的《高淳县核心商业区发展规划》，规划范围西至官溪路，北至栗园路，东至固城湖南路，南至畔池公园南侧道路，总面积90万平方米。近期重点项目规划，一是改造提升中山步行街；二是天河路、镇北路、淳中路和县府路道路、立面改造和街景建设；三是启动宝塔路购物广场及周边环境的拆迁与建设；四是在苏果大卖场与水产市场之间开设特色餐饮一条街；五是推动淳中路商业开发建设。5月9日召开《核心商业区规划》专家评审会，已经报县政府批准实施。

5．商贸城规划改造。为增强宝塔路购物广场建设规划的可操作性，我局聘请专家编制了三套备选方案,进入审批程序。目前正在组织招商

6．生猪屠审撤场并点。县生猪屠宰管理办公室执法检查每周不少于2次，组织东坝、桠溪半机械化屠宰场升级改造, 开展星级达标工作。1至5月全县定点屠宰场宰杀生猪38030头，同比上升18.2%，其中县生猪屠宰场宰杀15743头，占全县的41.4%，同比上升16.3%。

7．农家店配送中心续建。“万村千乡市场工程”连锁农家店配送中心一期工程已于3月份开业，对连锁农家店开展物流配送。二期工程正在规划审批中。

8．天河大酒店招商。经过多次洽谈，江苏汇康集团以3000万元购买天河大酒店，计划注册资金1亿元，开展餐饮、娱乐、客房服务等经营，并设想在高淳开拓其它业务。首付1200万元已到账，月底资金全部到位，开始装潢，力争螃蟹节开张营业。

（四）主要措施

1．建立重点项目挂钩考核制度。将8个重点项目细化到月度，规定时间节点，分别与局领导和职能科室挂钩。成立了由局长任组长，局党委成员为组员的重点项目挂钩考核小组，各科室每月在机关干部例会上交流挂钩项目推进情况，作为考核机关干部工作业绩的主要内容。

2．加强市场监测工作。为确保市对县考核目标“社会消费品零售总额”指标的完成，我局与县统计局针强化对限额以下样本户的抽样调查工作，确保批发和零售业，住宿和餐饮业抽样调查数据真实、可靠、准确、及时。每月召开商贸重点企业负责人会议，研究对策措施，扩大商品销售。

3．深入开展学习实践科学发展观活动。按照县委统一部署，组织全系统党员干部深入学习实践科学发展观，通过发放征求意见表、召开座谈会、深入走访等形式，认真查找在发展思路、思想认识、工作措施、勤政廉政等方面不符合科学发展观要求的问题与不足，深刻反思，明确方向。局党委分析检查报告已经公开征求意见。同时以我局荣获南京市“人民满意的公务员集体”为契机，开展了“学习实践科学发展观，再树商务工作新形象”主题教育活动，建设“廉洁、勤政、务实、高效”型机关，为营造“大商贸”优势奠定思想基础。

二、存在的主要问题

1．经营档次有待提升。名品、名店发展不够快；“万村千乡市场工程”连锁农家店有待规范提升。

2．生猪屠宰撤场并点进程缓慢。有的乡镇对“放心工程”认识不到位，上半年生猪屠宰撤场并点计划未能实现。

3．政策推动力度不够。商贸流通业缺乏有效的政策引导与扶持，商贸龙头企业不多。

三、下半年工作安排

XX9年下半年，我局将按照县委、县政府关于主攻“三大重点”、实现“四个目标”、营造“五大优势”的总体部署，自加压力，提升标杆，全力推进商贸经济发展。

（一）制定商贸发展推进计划。紧紧围绕县委、县政府营造“大商贸”优势的发展战略，认真编制《2011-2011年商贸经济发展推进计划》，以政策引导为动力，项目建设为抓手，新型业态为先导，龙头企业为骨干，增强商贸集聚与辐射能力。计划三年内固定资产投入10亿元，建设10个重点项目；力争至2011年，全县社会消费品零售总额、集贸市场交易额分别达到92亿元，年均递增18%。

（二）突出商贸发展重点。打造西至官溪路，北至栗园路，东至固城湖南路，南至畔池公园南侧道路的核心商业圈。一是创建五条特色街（即：通贤街现代文明示范街，提升改造中山步行街，培育宝塔路精品一条街，打造襟湖路特色饮食一条街，发展北岭路建材装潢、机电产品一条街）；二是提升五大市场群（即：以县水产批发市场为龙头的农产品市场群；以高淳大市场为龙头的建材家具市场群；改造高淳商贸城，兴建购物、餐饮、休闲、娱乐一条龙的宝塔路购物广场；以农家店配送中心为龙头的副食品市场；开工建设汽摩、汽配市场）；三是扩张五个大卖场（即：两个华润苏果大卖场和苏宁、五星、国美电器大卖场，以大卖场为龙头，到社区和乡镇开设直营店）：四是建立五大连锁网（即：农资商品连锁经营网，生活资料连锁经营网，废旧物资连锁经营网，肉品连锁经营网，烟花爆竹连锁经营网）；五是引进麦当劳等五大名品；六是培育县百货大厦等五个名店。以通贤街区为重点，整合商业资源，培育龙头企业，扶持税源大户，促进商贸集群，增强辐射能力。

（三）推进重点项目和工作重点。加快重点项目建设，继续扩建水产批发市场和高淳大市场，加快汽车城建设，做好高淳商贸城改造前期工作。继续做好家电下乡工作，完成“万村千乡市场工程”连锁农家店升级改造任务，推进生猪屠宰场星级达标进程。