收入合同范文

导语：如何才能写好一篇收入合同，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

[关键词]收入确认 建造合同 会计核算

收入的确认是财务报告系统中最关键的一个问题,同时又是会计理论与实务中的难题。对于公司的所有者、管理者和其他利益相关者来说,收入的重要性是长期存在且公认的。一般而言,会计确认收入的基本原则是权责发生制。它要求以权利与义务发生的时间作为收入或者费用确认的时间。

一、现行会计准则对建造合同收入确认的规定

我国《企业会计准则第14号-收入》和《企业会计准则第15号-建造合同》分别对收入的认定和计量进行了具体明确,其确认收入建构的基础是以风险和报酬是否转移为临界点,这与国际会计准则《ISA11-建造合同》和《ISA18-收入》的规定是基本一致的。总的来说,对劳务的完成程度能够可靠地确定的建造收入根据完工百分比法确认,对不满足完工百分比法确认条件的遵循谨慎性原则,采取成本补偿方式核算。

对建造合同收入采用完工百分比法进行计量最大的优点是符合权责发生制原则,因为对于按照双方签定的合同进行重大工程施工的企业,例如建筑工程、大型船舶等,一般是期限长,往往要经过数个会计期间才能完成,采用完工百分比法,按照完工进度比例确认收入和费用,能及时提供与财务报表使用者决策相关的信息,使会计各期的信息更具可比性。

在对建造合同采取何种核算方式的问题上,美国的规定是可以选择采用完工百分比法和合同完成法两种方法的一种。有些国家由于更倾向于“稳健原则”,主张不论在什么情况下,均采用合同完成法,不按照工程进度,等到工程完工再确认收益。

二、统一收入准则的必要性以及国际趋同的目标

对企业来讲,业务涉及的范围跨越各个领域,需要根据准则的规定将一揽子收入分解成销售收入、提供劳务收入、建造合同收入等,在具体操作中还需要会计人员利用职业判断。尤其是对于多要素复杂的合同,则依据不同的标准来判断收入确认的时点就较为困难。而且,对收入的确认相关各方并未形成一致的原则,经济全球化的趋势又需要一个易懂的、健全的且一致的标准来提高收入确认的可比性和财务报表使用者对收入的可理解性。

2002年10月,IASB与FASB将‘收入确认”联合项目的目标定为明确收入确认原则,为国际财务报告准则和美国公认会计原则制定一项适用于所有行业和交易事项的收入确认准则,通过减少企业所使用的准则数量来简化财务报表的编制,提高收人在企业与地域间的可比性。

三、对执行准则过程中相关问题的修订对建造合同收入确认的影响

2008年7月3日,国际财务报告解释委员会了《国际财务报告解释公告第15号――房地产建造协议》,在房地产项目建造收入确认会计处理进行了规范,并就如何确定某一房地产协议是适用《ISA11-建造合同》还是《ISA18-收入》提供了指南,并说明了各相应情况下收入确认的时间。

紧跟着,财政部二00九年六月十一日《关于印发企业会计准则解释第3号的通知》(财会[2009]8号),对企业自行建造或通过分包商建造房地产适用准则进行了进一步明确。房地产购买方在建造工程开始前能够规定房地产设计的主要结构要素,或者能够在建造过程中决定主要结构变动的,房地产建造协议符合建造合同定义,企业应当遵循《企业会计准则第15号――建造合同》确认收入。房地产购买方影响房地产设计的能力有限(如仅能对基本设计方案做微小变动)的,企业应当遵循《企业会计准则第14号――收入》中有关商品销售收入的原则确认收入。

从以上解释公告透露出来的信息表明,某些主体将由现行的在一个建造过程中逐步确认收入的做法,改变为在某一个时刻(完工时或交付时)确认收入。

四、未来的单一收入确认准则对建造合同收入确认及会计核算可能产生的影响

2008年12月,FASB与IASB就收入确认问题联合了一份征求意见稿《Preliminary Views on Revenue Recognition in Contracts with Customers》(关于与客户签订合同中收入确认的初步观点)。该稿立足于制定单一、以合同为基础的收入确认模型,并通过提供清晰指引和简化准则来提高收入确认的可比性和财务报表使用者对收入的可理解性。讨论稿的原则:

1. Contract-based revenue recognition principle:基于与客户订立的合同进行收入确认――具体的说,是基于主体与客户订立的合同的中净头寸(Net position)的增加(由于主体履行合同规定的履约义务)进行收入的确认;

2. Identification of performance obligations:将提供商品及提供劳务视为向客户转让资产,履约义务则是与客户签订一项转让该资产的合约承诺;如果在不同时间向客户转让承诺资产(商品或劳务),则应对履约义务进行单独核算;

3. Satisfaction of performance obligations:在客户获得对承诺资产(商品或劳务)的控制权、从而该资产已成为客户的资产时,针对每项履约义务确认收入;

4. Measurement of performance obligations:基于相关商品或劳务的相关单独售价将初始时的交易价格分配至履约义务。

该讨论稿传达出来的信息是:收入的确认是由合同资产和负债的改变所导致的直接的、必须的结果。合同中涉及的权利应定义为企业的资产,合同中涉及的义务应定义为企业的负债,只要企业持仓净额(net position)的增加是来自以权利为基础的资产或履行义务时产生的负债,收入就应该被确认。确认收入的时点由风险和报酬的转移变为客户取得对相关资产的控制权时。这种强化“资产-负债”的做法与之前IASB持续推进资产负债表改革的方向是一致的。

按照现行的IFRS及国内会计准则,建造合同可以分期确认收入(这种确认收入的方法笔者认为是利润表观点的表现,它强调某一时期收入与费用的配比以及经营成果在损益表上的体现)。如果按照未来的收入确认方式,由于客户在建造期间并未控制资产的主体,则根据上述讨论建议,该类收入可能只有在建造期结束才确认收入,这种理论导向是对以往收入确认的标准(以“风险和报酬的转移”为核心)的彻底颠覆,建造合同中的完工百分比法的收入确认前提也将不复存在,当然它带来的变化不止于建造合同方面。对于承担建造合同的企业来说,要到客户取得资产控制权时才确认营业收入,实际建造的各个会计期间都没有营业收入,支出项目都记录在存货、预收账户里,等到工程完成、客户取得资产控制权后,才将全部成本与全部收入配比,确定工程项目的已实现盈利。这样做的好处是显而易见的。首先,确认不能实现的利润的危险可以减少到最低限度。由于各会计期间不确认收入,也不结转成本,对不可预见的成本或可能发生的损失不需要作大量的估计或调整,所产生的会计信息较为稳健,符合谨慎性原则;其次,可以有效遏制建筑类公司对收入和利润肆无忌惮随心所欲的调节,保证会计信息的真实性。

但是,针对第三点原则根据每项履约义务确认收入,如何界定资产控制权的取得将成为各方争论的焦点,是回归到法定所有权还是其他都有待于进一步明确。对于建造合同的客户方来说,根据原准则是按照工程结算进度逐步增加资产(“在建工程”科目)的,但根据该讨论稿未取得控制权的项目不能确认为本企业资产,还有随之而来的借款费用资本化、在建工程转固时点问题,资产定义和固定资产、借款费用准则都可能需要作相应的修改。另外对建造企业来说,可能产生的影响在于税务方面。在美国税制中,有一条著名的定律,即克拉尼斯基定律:如果纳税人的财务会计方法致使收益立即得到确认,而费用永远得不到确认,税务当局可能会因所得税目的允许采用这种会计方法;如果纳税人的财务会计方法致使收益永远得不到确认,而费用立即得到确认。我国现行所得税法规定:对于建造合同(包括但不限于),一般情况下,不能等到合同完工时或进行结算时才确定应税收入。企业应当按照完工进度或者完成的工作量对跨年度的特殊劳务确认收入和扣除进行纳税,保证跨纳税年度的收入在不同纳税年度得到及时确认,保证税收收入的均衡入库。待客户取得资产控制权时一次确认收入的做法与税法规定的差异会产生大量的递延所得税项。不仅如此,相关成本如何分期在税前扣除也是一个实际操作中的难点,涉及到大量税收核定方面的内容,同时也将加大企业税收调整成本。其次,这种收入确认方法是对以往强调的权责发生制的一种背离,特别是将会计利润集中到控制权转移时一次确认,使得会计收益在各会计期间波动较大,在报表可比性方面大打折扣,企业可能需要大量的表外披露来表述合同履行的程度及影响。根据安永国际会计公司的一项调查,美国公司的年度财务报表信息量自1972年以来平均每年以3 1%的速度增长,而同期附注的增长速度则达7 5%,而在国内,无论是企业一方还是信息使用者一方都对表外披露的程度重视不够。监管方除对上市公司的表外披露有限制性规定以外,对其他企业则缺乏强制性规定。在这种环境下,企业仅仅通过表外披露无法满足信息使用者各方对建造合同实施进程及影响充分理解的需求,需要有关部门制订一套较为规范的表外信息披露制度,对某些重大信息要强制披露,以保证表外信息的决策有用性,降低信息使用者的判断风险。

美国前SEC 主席A u thu r・L evit t曾说:“按良好会计准则产生的财务报告, 要使应在本期报告的事项, 既不提前, 也不滞后; 不提过多预防意外的准备; 不确认递延损失; 公司的经营业绩实际上在各年是起伏不定的, 财务报告不应进行所谓的‘平滑’; 不人为地粉饰一个似乎前后一致的、稳定发展的假象”。尽管收入新准则的推出会导致很多不同的声音,但是只要相关各方都在上述这个大的框架内,努力消除目前不同准则之间收入确认不一致的问题,从而提高收入确认的可比性和财务报表使用者对收入的可理解性这个目标应该是可以实现的。

参考文献:

[1] 叶正虹 汪泓 《盈余管理之 阿喀琉斯之踵-收入确认会计准则的发展与完善》《经济论坛》.2009(10)

[2] 中华人民共和国财政部.《企业会计准则一应用指南》.2008

[3] Bruce・Pounder 《收入确认的新看法》

篇2

关键词：建造合同收入；费用确认

建造承包商建造工程合同收入及费用的确认，如果建造合同的结果能够可靠估计，企业应当根据完工百分比法在资产负债表日确认合同收入和费用。

完工百分比法，是指根据合同完工进度确认收入与费用的方法。采用完工百分比法确认合同收入和合同费用的前提条件是建造合同的结果能够可靠地估计。建造合同划分为固定造价合同和成本加成合同两种类型，不同类型的建造合同，判断其结果能够可靠估计的前提条件也不同。固定造价合同的结果能够可靠估计，是指同时具备以下条件：

合同总收入能够可靠地计量。合同总收入一般根据建造承包商与客户订立的合同中的合同总金额来确定，如果在合同中明确规定了总金额，且订立的合同是合法的，则说明合同总收入能够可靠地计量；反之，则意味着合同总收入不能可靠地计量。

与合同相关的经济利益能够流入企业。经济利益是指直接或间接地流入企业的现金或现金等价物。表现为资产的增加，或表现为负债的减少，或表现为两者兼而有之。

建造合同的工程价款能否收回，取决于客户与建造承包商双方是否都能正常履行合同。客户能否履行合同，主要根据建造承包商以往与客户交往的直接经验，或从其他方面取得的信息进行判断。一般情况下，如果客户的信用良好，其生产经营活动也能正常进行，能够按合同规定的结算方式和结算时间，按期办理工程价款结算和支付进度款，则意味着客户能正常履行合同。但在某些特殊情况下，如客户的财务支付出现严重困难，则意味着客户已不能正常履行合同条款。如果有情况表明建造承包商不能保质、保量、按期完成建造合同，则意味着建造承包商不能履行合同。如果建造承包商与客户双方都能正常履行合同，则意味着建造承包商能够收回工程价款，经济利益能够流入企业。

在资产负债表日合同完工进度和为完成合同尚需发生的成本能够可靠地确定。在资产负债日根据完工百分比法确认合同收入和合同费用，是针对资产负债日尚未完工的在建合同而言。由于建造合同的施工期较长，通常都跨越一个会计年度，为了核算和反映当期已完工部分的合同收入、费用和利润，根据权责发生制和配比原则，因而才采用了完工百分比法。对于已在以前会计年度开工本年度完工的建造合同以及本年度开工本年度完工的建造合同，应在合同完工时确认当期的收入和费用。

合同完工进度能够可靠地确定，意味着建造承包商能够严格履行合同条款，已经和正在为完成合同而进行工程施工，并已完成了一定的工程量，达到了一定的工程形象进度，对将要完成的工程量也能够做出科学、可靠的测定。如果建造承包商尚未动工，或刚刚开工，尚未形成一定的工程量，对将要完成的工程量也不能够做出科学、可靠的测定，则表明合同完工进度不能可靠地确定。

为完成合同尚需发生的成本能否可靠地确定，关键在于建造承包商是否已经建立了完善的内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制度；能否对为完成合同尚需发生的合同成本做出科学、可靠的估计。如果建造承包商已经建立了完善的内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制度，并对为完成合同尚需发生的合同成本能够做出科学、可靠的估计。如果建造承包商已经建立了完善的内部成本核算制度和有效的内部财务预算及报告制度，并对为完成合同尚需发生的合同成本能够做出科学、可靠的估计，则意味着建造承包商能够可靠地确定为完成合同尚需发生的成本。反之，则意味着建造承包商可靠地确定为完成合同尚需发生的成本。

为完成合同已经发生的合同成本能够清楚地区分和可靠计量，以便实际合同成本能够与以前的预计成本相比较。

为完成合同已经发生的合同成本能否清楚地区分和可靠地计量，关键在于建造承包商能否做好建造合同成本核算的各项基础工作和准确计算合同成本。如果建造承包商能够做好建造合同成本核算的各项基础工作和准确计算合同成本。在核算已发生的合同成本时，能够划清当期成本与下期成本的界限，不同成本核算对象之间成本界限，未完合同成本与已完合同成本的界限。则说明为完成合同已经发生的合同成本能够清楚区分和可靠地计量，以便实际合同能够与预计成本相比较。反之，则意味着为完成合同已经发生的合同成本不能够清楚区分和可靠地计量。

成本加成合同的结果能够可靠计量，是指同时具备以下2项条件：与合同相关的经济利益能够流入企业；实际发生的合同成本能够清楚地区分和可靠地计量。

完工百分比法的运用就是如何根据该方法确认合同收入和成本费用。完工百分比法的运用包括两个步骤：

首先确定建造合同的完工进度，计算出完工百分比，然后根据完工百分比计量和确认当期的合同收入和费用。完工进度实际上是累计完工进度。因此，企业在确认当期合同收入和合同费用时，应分别建造合同的实施情况进行处理。

当期完成的建造合同，应按实际合同总收入减去以前会计年度累计已确认的收入后的余额作为当期收入，同时按累计实际发生的合同成本减去以前会计年度累计已确认的费用后的余额作为当期费用。如果建造合同的结果不能可靠地估计，应当区别以下情况处理：

合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本加以确认，合同成本在其发生的当期作为费用；合同成本不可能收回的，应当在发生时立即作为费用，不确认收入。

在一个会计年度内完成的建造合同，应当在完成时确认合同收入和合同费用。如果合同预计总成本将超过合同预计总收入，应当将预计损失立即作为当期费用。

确定完工百分比是应用完工百分比法的关键。确定完工百分比有多个方法，各种方法的目标，不外乎通过成本、产出单位或增加的价值来衡量工程的完工进度，就是采用累计实际发生的合同成本占合同预计总成本的比例确定合同完工进度。

建造合同收入的确认时间有三种情况：

施工期跨越了一个或几个会计年度的跨期工程且在资产负债表日尚未完工的建造合同，是在资产负债表日确认当期已完工程部分的合同收入。

在以前会计年度开工，本年度完工以及在本年度开工本年度完工的建造合同，在合同完工的当期确认收入。

能够确认的补偿费用（即合同变更、索赔、奖励等原因形成的追加收入）发生的当期确认收入。

对跨期工程且在资产负债日尚未完工的建造合同确认收入又具体规定如下：

如果建造合同的结果能够可靠地估计，企业应根据完工百分比法在资产负债表日确认合同收入。

如果建造合同的结果不能可靠地估计，企业不能采用完工百分比法确认收入，应区别以下两种情况进行确认收入：一是合同成本能够收回的，合同收入根据能够收回的实际合同成本加以确认。二是合同成本不能收回的，不确认收入。合同成本能否收回，取决于客户与建造承包商双方能否正常履行合同。

篇3

关键词：供应链协调 收入共享合同 需求扰动 分散决策 集中决策

中图分类号：F273 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2014）11（c）-0118-02

1 无扰动的供应链协调

所考虑的模型只有一个供应商和一个零售商，供应链中的信息对称而且共享。假定价格和需求的关系是确定的，可以表示为，其中是市场规模，即最大可能的市场需求量，是单位零售价（决策变量），是价格敏感系数，是在下的实际需求量，表示零售商的定货量，则其销售期末的收入为。

1.1 收入共享合同模型[1]

表示零售商的边际成本（不包含支付给供应商的任何费用），表示供应商的边际生产成本，为供应商对零售商的产品批发价，是零售商分得总收入的比例，。

零售商的收益，供应商的收益，供应链总收益.

集中决策环境下，最优订购数量，最优市场定价，供应链最大收益。

1.2 分散决策环境下的协调

定理1.1 若，则有，。

而且是零售商的最优决策，即供应链得到协调。

2 需求扰动[2]下的供应链协调

需求发生扰动后，零售商销售期末的收入为，此处扰动以表示。以表示提高生产量时的单位成本，表示需求降低时的单位处理成本。根据实际，可以假设

2.1 需求扰动下收入共享合同模型

需求扰动下，零售商的收益，

（2.1）

供应商的收益：

供应链总收益：

其中，，是需求扰动后零售商分得总收入的比例，，。

2.2 集中决策[3]环境下

引理2.1 假设是的最优解，那么时，，即；时，，即。

依据该引理，时，可以在范围内进行讨论，

供应商的收益：

供应链总收益：

=

令，则+。

同样的，时，可以在0

供应商的收益为：

供应链总收益：

。

令，则。

2.3 分散决策环境下的供应链协调

（1）的情况。

将该情况下的最优订购数量和最优定价分别记作。

定理2.2 若，，，，则

=，。

而且是零售商的最优决策，即供应链达到协调。

证明：将代入（2.1）中，得到=；而 。由于 +，也是零售商的最优决策，即供应链得到协调。对的上界的限制是为了保证供应商的收益不少于。

当时，供应商的收益少于，要获得协调，必须调整参数的取值范围。在这种情况下， ，从而。结合定理2.2，可以得到以下定理：

定理2.3 若，，，则=，

而且是零售商的最优决策，即供应链达到协调。

证明：证明和定理2.2的一样。对的上界的限制是为了保证供应商的收益非负。

（2）的情况。

将该情况下的最优订购数量和最优定价分别记作。

引理2.2 时，若供应商参与到该合同中来，必有。

根据该引理，并结合情况下的方法进行讨论，可以得到定理2.4。

定理2.4时，若 ，，则=， 。

并且{}也是零售商的最优决策，即供应链得到协调。

当，供应商的最优决策便是将数量以低于的价格在二手市场上处理掉。

3 数值实验

下面给出几个数值实验的例子来说明论文中所取得的一些结果。

首先考虑没有发生扰动时的情况。假设，，，那么就有，相应的最优定价11，零售商的最优订购数量，也就是供应商的最优生产数量=9，供应链的最大收益=81。如果供应商和零售商经谈判，双方一致确认，那么批发价。于是合同参数可以协调该供应链，在此合同下，供应商的收益为32.4，零售商的收益为48.6。

当需求发生扰动后，生产计划需要调整。先来看需求增加的例子。假设，=5，那么最优生产数量应该调整为11，最优定价为，供应链最大收益。如果，那么批发价应该调整为，即（0.4，0.7）可以协调该供应链，供应商的收益为81.6，零售商的收益为48.4。

再来看需求减少的例子。如果，那么最优生产数量应该调整为7，最优定价调整为，供应链最大收益。如果，那么，不过，一般情况下，所以要提高的值。假设=0.8，那么，即（0.8，0.3）可以协调该供应链.在这个合同下，供应商的收益为0.8，零售商的收益为39.2。可见，有一定的范围，容易证明在这种情况下。

这里，并没有考虑双赢的问题，可以认为以上数值实验的参数取值保证了双赢。

4 结语

文章基于收入共享合同，将需求扰动分为两种情况讨论了相应的供应链协调问题，推导出供应链在需求扰动下达到协调的条件。可以看到，收入共享合同在需求发生扰动时，尽管需求扰动的情况不同，程度不同，但是只要对合同参数作适当的调整，就可以继续协调该供应链，修正公式比较简单，易操作。数值实验部分给出具体的例子，进一步说明了文中推导出来的结论。

然而，整个供应链的最优订购数量（对供应商而言，是最优生产数量），以及合同参数依赖于市场需求和所有成员的边际成本等相关信息。因此，为了达到供应链协调，这些信息在整个供应链中必须是共享的。

文章研究的供应链只包含一个供应商和一个零售商，以后可以研究包含一个供应商和多个零售商的供应链以及包含多个阶段的更长的供应链。

参考文献

[1] G.Cachon，M.A.Lariviere.Supply Chain Coordination with Revenue Sharing Contracts：Strengths and Limitations[M].Management science，2005（51）：30-44.

[2] Xia.Y.，X.Qi，and G.Yu.Real-Time Production and Inventory Disruption Management under the Continuous Rate Economic Production Quantity Model[M].under review by Production and Operations Management.

篇4

    现将国家税务总局《关于国有企业职工因解除劳动合同取得一次性补偿收入征免个人所得税问题的通知》（国税发〔2000〕77号）转发给你们，并补充通知如下，请一并遵照执行。

    一、其他企业和单位的职工因解除劳动合同取得的一次性补偿收入，暂比照国有企业职工取得补偿收入的个人所得税政策执行。

    二、1999年我市职工年平均工资为14000元。以后年度职工年平均工资的数额，参照统计部门的数据，另行下文明确。

篇5

    2001年10月8日上午10时，吴某与李某签订了一份汽车买卖合同，合同约定：原车主李某应将正在运输途中的货车，返回水边后（双方住所），于10月16日交付车辆。车价款为96800元，吴某当先付定金50000元，待交车时定金抵作车款，且一并付清余车款。同时合同还约定了迟延交车和迟延付款约定应每天罚款100元。而且若一方有其他违约行为，应向对方支付违约金10000元。合同签订后，李某之子驱车前往广东送货，吴某为检验车子的新度状况，亦跟车去了广东。10月9日，当车行至广州附近一加油站旁边时，因修路堵车，司机采取措施不当，使该车与前方的一辆大货车发生追尾的轻微撞车事故，车头受损。李某之子当时就将该车放在附近一家修理厂进行了修理，吴某返回水边。2001年10月30日，李某将车子交付给吴，吴某同时付清了余车款。第二天，吴某在运费中因发动机出现故障而使该车停在路上三天，货主要求吴某赔偿其经济损失。后经检查，结果发现是李某的车子在撞车后发动机尚未完全修理好，出现没管漏没的情况。

    吴遂诉至法院，要求李某支付10000元违约金和每日罚款100元的迟延履行违约金，因其不能履行对第三人的运输而造成的经济收入损失5000元。

    [裁判要点]：

    法院经审理，确认吴某与李某的汽车买卖合同合法有效。判决李某支付吴某10000元违约金，并支付每天罚款100元的迟延履行违约金1500元，赔偿吴某经营损失5000元。

    [点评]：

    1、本案中汽车买卖合同合法有效，货车受损应由李负责。货车受损时，所有权尚未转移，依照《中华人民共和国合同法》第142条这规定，标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之前由出卖人承担。此时卡车尚未交付，故应由出卖人李某承担。

    2、李某支付10000元违约金和支付每日100元的迟延履行罚金。这两种违约金适用的情形并不相同，李某同时构成了迟延履行和瑕疵履行两种违约行为，故这两种违约责任可以并用。但应该引申的是，由于违约金法则和定金法则不能同时并用。本案在审理中只适用了违约金法则，未适用定金法则，若吴某要求李金根双倍返还定金，则不能支持。依照《合同法》第116条规定，当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以适当适用违约金或定金条款。

篇6

1．事先了解好应聘公司的背景、应聘职位的信息，这是应聘任何工作都要做的事情；

2．交代清自己的背景和申请的职位，语言精练，中心明确；

3．常规问题的准备，比如：“对XX公司/工作有什么想法”，“为什么要申请XX公司/职位”，“公司为什么要在那么多人里挑选你”等等；

4．只说自己熟悉的。对于营销这类职位，问题是随个人不同而千变万化的，这本也是对这个职位考察的途径之一，所以要想到你所准备的问题可能不会问到。不熟悉或者是不擅长的千万别侃，如果想突出自己的某个方面，一定要熟悉，不要口无遮拦的乱侃一气；给别人面试第一印象需要是良好的。

5．既然是应聘营销，那么必然要对应聘公司所处的行业、所做的产品以及竞争对手等都要了解清楚，可以通过网络、媒体甚至是广告各方面找人咨询，面试时还要突出自己有良好的市场sense，让对方觉得你是个适合从事营销工作的人。

6．通常来说，营销面试对英语的要求很高，特别是外企，面试官语速很快，因此反应一定要迅速，逻辑性要强；英语面试技巧需要知道点了。

7．将自己面试前的所有想法、问题都准备好英文腹稿；

8．营销的部门，一般都要做简单的数据处理，ppt excel之类的东西要提前练习一下；

9．请穿职业装。

HR提醒

1． 应届生如果想从事市场工作，应尽量选择知名的家电企业或知名的快消品企业。在这些行业积累经验。特别是这些行业中的著名企业如宝洁、联合利华等，如果能进去镀金的话，对自己的职业成长有利。

2． 选择企业最好是选择重视市场部、舍得花钱的行业或企业，比如消费品、家电、汽车等行业。

篇7

近几年来，国内已把免票和儿童票的身高上限上调了10厘米，但仍有部分儿童被排除在外。在国内家长和专家呼吁使用年龄和身高“双重标准”来界定儿童免票或优惠时，让我们看看其他国家儿童票的标准如何界定？制定时又有怎样的考量？

按年龄享优惠

记者调查发现，不同景区、娱乐场所和公交体系等儿童票的制定在很多国家没有统一标准，但相同的是，它们大多以年龄作为儿童免票或享受优惠的唯一标准。

以主要游客为儿童的迪士尼乐园为例。在法国巴黎迪士尼，3岁以下儿童免票，3-11岁儿童可享成人票价10%左右的优惠。日本东京迪士尼按年龄划分得更细，18岁以上买成人票，12-17岁中学生和4岁至11岁儿童的票价分别为成人票的85%和6S%，4岁以下儿童免费。在美国加州迪士尼和奥兰多迪士尼两大主题公园，3岁以下免费，3-9岁购买儿童票，10岁及以上需购买成人票，不过儿童票和成人票的价格仅几美元之差。

就热门景点而言，纽约帝国大厦观景台规定，12岁及以下儿童可享受免票和儿童票优惠。参观巴黎埃菲尔铁塔，4岁以下儿童免费，4-11岁儿童享受半价票优惠。到新加坡环球影城和圣淘沙S.E.A.海洋馆游玩，4岁以下幼童免费入园，4-12岁儿童需购儿童票。

公交、地铁和铁路运输方面，在俄罗斯和新加坡，7岁以下儿童可免费搭乘公共交通（公交和地铁系统）。法国国营铁路公司规定，4岁以下儿童可免费乘坐各类列车，4-12岁儿童可以半价乘车。至于遍布日本的铁路系统，12岁以上需购成人票，6-12岁可购买半价儿童票，6岁以下免车票（仅限与大人同行且同行婴幼儿不超过两人时）。

按年龄更合理

为什么大多数国家把年龄作为界定儿童票的唯一标准？

公平、灵活、对儿童更有利是主要原因。

俄罗斯资深媒体人亚历山大认为，俄罗斯政府各主管部门对各行业的儿童票和免票措施监管时，是以“儿童的福祉最大化”为出发点。相较于身高，以年龄来衡量是对儿童更为有利的标准。许多儿童在10岁左右就已是成人身高，如果以身高作为标准未免“有失公平”。

东日本旅客铁道公司相关负责人对记者说，按年龄区分成人和儿童票是日本铁路客运百年来的传统规矩，日本铁路运输业里不存在“高个儿占地儿要多付钱”的观念。

新加坡资深律师钟庭辉则认为，对不同群体实行不同的优惠政策、不仅以身高作单一判断，这种做法十分“灵活”。“如果同一个班的孩子所需支付的车费不同，就形成不平等的情况。公交作为大众交通工具，根据不同群体来制定规则可以全面和综合地考虑所有青少年的需要和经济情况。”

诚信环境很重要

当然，与按身高相比，按年龄购票要多一道手续――备好有效证件。

国内很多家长抱怨说，孩子6岁上学以前没有学生证，如果身高超过了免票上限就只能购买成人票，根本无法享受学生的优惠。

其实，要解决这一问题有很多方法。比如在新加坡，7岁以下儿童可向有关部门申办一张儿童卡，凭儿童卡就能免票搭乘所有公共交通。

凭年龄购票，出示有效证件按说必不可少，但记者调查发现，在一个诚信环境良好的国家，查票措施并不严格，购买儿童票主要还是凭“自觉”。

据了解，大多数国家原则上要求购买景点、剧院、车票等儿童票时需出示能证明孩子年龄的有效证件，如出生证、儿童证明、护照、身份证或学生证等。但记者采访后发现，各国对本地居民并不采取特别严厉的查票措施。在法国和日本，购买儿童票更是无需任何凭证，全靠自觉。

多年生活在柏林的史密斯女士告诉记者，德国的机构或公司首先选择信任顾客，她给孩子购买儿童票时从未被要求出示过儿童证明。但如果遇到查票时恰好没带有效证件，则查票员有权要求家长购买相应的票或向家长提出罚款。

东京迪士尼售票处或网上售票也不会要求购买儿童票的顾客出示身份证件。据日本迪士尼运营公司――东方乐园广报部铃木弘介绍，谎报年龄来享受低票价的情况或许存在但非常少见，东京迪士尼运营30多年里，从未听说一件因谎报年龄购票产生纠纷的情况。

记者在新加坡和法国询问了几个为孩子购票的母亲，她们都认为，一般人不会谎报年龄，因为家长们都很清楚，如果违背了诚信原则，让孩子享受了不该享受的待遇，一旦被查出，不仅将面临高额罚款，对孩子造成的负面影响也是无法估量的。

违规购票监管有妙招

有优惠就有人想“钻空子”。虽然在很多国家购买儿童票普遍基于信任，但逃票和违规购买儿童票的现象依然存在。对此，各国政府和有关机构都有严厉的惩罚措施。

在美国一些州，公共交通逃票行为甚至被界定为盗窃犯罪予以刑事处罚。在德国，不自觉购票的代价也很高。柏林一张普通单程地铁票售价为2.7欧元（约合19元人民币），没有购买有效票的乘客要面临高达60欧元（约合430元人民币）的罚款，并且可能导致刑事后果。如此大的差价让不少乘客在逃票前退而却步。

虽然日本不强制孩子出示身份证件，但为防止大人购买儿童票，各家都有自己的办法。日本地铁电车都是全自动，自动售票机无法识别购票者是儿童或成人，但自动检票口却能识别儿童票并作出反应（如亮灯或发出声响）。每个检票口都有车站工作人员，一名成年人如果持儿童票进站会很容易被发现。如果只是一次买错补全车费便可，但若明知故犯或多次被抓到，则将面临3倍票价罚款，还有可能因此被警方逮捕。而一旦被学校或工作单位得知，退学和辞职也在所难免。

篇8

能够成为沟通高手的技巧1，拥有多样化的行为反应

面对不同的沟通情境，我们该如何应对?懂得用变通的多种应对方式是很重要的，而不是仅能用一种应对方式一再重复，不懂变通。

2，挑选恰当行为的能力

知道不同的应对技巧不一定能保证成功，懂得在适当的场合运用合适的应对方式也是很重要的。其关键要素如下：

情境因素：时间、地点和当事人。比如在对的时间场合向领导提出需求，你可能会得到好的结果。而如果单身party的玩笑话在葬礼场合说，下场将务必尴尬;此外，你的沟通目的会决定你选择的行为反应;最后，对他人的了解也会影响你的决定。

3，认知复杂度

科学家们发现对事物的认识具有更宏观、更多元看法和认识的人，拥有更佳的沟通能力。比如，你发现有个朋友最近对你的态度很冷漠，你会觉得可能是你有什么地方冒犯到他了，或者是你的升迁引起了他的妒忌而事实上也许只是你朋友最近遇到了不顺心的事情，或者他身体不舒服也可能什么事情都没有发生。因此，拥有多元角度去思考的能力，能避免主观臆测带来的误解和过度反应。

4，同理心

同理心是指能考虑到对方的处境，站到对方角度上思考的能力。同理心高的人具备较高的体察自我和他人的情绪、感受的能力，能够通过表情、语气和肢体等非言语信息，准确判断和体认他人的情绪和情感状态。

5，自我监控

观察自己的行为并借此调整行动的过程称为自我监控。自我监控者可将自己的意识抽离出来，以一种超然的眼光看待自己的所作所为。

他们在沟通过程中，会时刻关注自己的行为以及周围人的反应，并在此基础上不断调整或保持自己的策略，如：

我最好赶紧说些话，来缓解冷场。

这个方法还不错，我以后要继续用

6，积极关注

在沟通过程中让别人感受到受到重视、认可和关注是有效沟通的关键要素。比如愿意花时间沟通而不是敷衍应付;乐意多听别人说而不是只顾自己表达;沟通时以对方容易理解的方式去表达;倾听别人的意见后保持开放的心胸并愿意修正自己的看法。

有用的沟通技巧1，真挚地描述自己的感受

与他人相处，要遵循一个基本原则：己所不欲，勿施于人。你可以真挚地描述自己的感受，前提是不要带有攻击性，至于对他人做出评价和判断，则需要谨慎和尊重。

很多年轻人错把谨慎和尊重当成虚伪，把粗鲁和狭隘当成真性情，殊不知尖刻的话语已在无意中伤害了对方。说话前，请站在对方立场想一想。成熟的人，说什么都会让人觉得舒服。

2，肢体语言

在不同的场合，肢体语言具有完全不同的意义。要能够适时改变你的非语言交流能力。

眼神交流是其中最重要的方式。有时在极度敏感的场合，也可以选择并肩而坐，这样可以避免眼神交流所带来的压力，进而让对方感到舒适。

3，使用肯定性词语

不停使用否定词语常常给人一种命令或批评的感觉，虽然明确地说明了你的观点，但更不易于接受。很多的问题都是可以使用肯定的词语来表达的。

多使用积极的词汇不只是为了让别人喜欢你，更重要的是调整你对生活的看法。下一次，试着用我想你可以重新考虑一下这个想法代替我不同意你的看法吧。

4，倾听，并适当地给予回应

在与人交谈时，要专注、积极地倾听对方的谈话，不时地给予适当的反馈和提问。倾听表示尊重、理解和接纳，是心灵沟通的桥梁。倾听还体现在不随意打断别人的谈话，在别人漫无目的地谈话时，礼貌地转换话题或结束话题。即使产生意见分歧，也不要急于反驳，给彼此一个从容思考的机会，再清楚阐明自己的想法。

5，改掉让人反感的口头禅

每个人说话都难免有习惯的口头禅，但有些不自觉的口头禅极易引起他人的反感。粗言秽语务必杜绝，有些口头禅如真的假的、不可能、你懂吗、随便等等也不要总挂在嘴边。据说，在网络聊天中，呵呵也要尽量避免

篇9

为了确保完成年全县财政收入任务，实现财政收入均衡入库，做到财政收支的基本平衡，县政府决定，对财政收入任务实行目标责任制考核，现就有关问题通知如下：

一、考核原则

收入考核的总原则是：奖勤罚懒、奖罚并举、立体考核、协调发展。

二、任务分配

今年4380万元的地方一般预算收入任务，按照承担部门分解如下：国税部门700万元，其中：增值税331万元，企业所得税50万元，个人所得税80万元，代征地方各税239万元；地税部门2000万元，其中：营业税1144万元，企业所得税57万元，个人所得税14万元，资源税95万元，城市维护建设税230万元，房产税75万元，印花税30万元，城镇土地使用税15万元，土地增值税25万元，车船使用和牌照税45万元，筵席税5万元，专项收入265万元；财政部门1680万元，其中：耕地占用税350万元，契税110万元，行政性收费840万元，其他收入380万元。按照级次，县本级2960万元，乡镇级1420万元。

三、考核细则

（一）分期考核

县级征收部门完成季度、月份分解任务的，按3％提取业务费，征收人员每人每月奖励100元。同时，对领导班子按当月任务0.5％给予奖励；未完成季度、月份分解任务的，不予以奖励，并且只按完成平均进度的百分比计提业务费，其短收部分增加到下季度、月份任务中考核。1-3月份按季度考核，从4月份开始，按照平均进度逐月考核并兑现。

乡镇完成季度、月份分解任务的，按任务的5％计提业务费，由县财政拨付乡镇，用于弥补乡镇公用经费不足。

（二）年终考核

凡年终完不成全年任务的，每减少10％，扣发征收单位每个职工一个月工资，最多不超过职工年工资总额的20％；完成分解任务的，奖励征收部门每个职工一个月工资。

乡镇当年超收入任务部分，剔除上解省市后，由县财政全额拨付乡镇，用于解决以前年度的遗留问题。

（三）单项考核

地税部门：全口径超过2680万元，按8%计提征收经费。

国税部门：增值税、个人利息所得税超任务部分不再计提业务费；企业所得税超任务部分，按5%计提业务费;地方代征全口径完成300万元，按5%提取业务费，超过部分按县留20%提取业务费。

在计算税务部门的奖励时，应剔除代征、罚没部分，不重复计算。

凡涉及单项考核的，年终计入部门任务考核，奖励不重复计算。

（四）政治考核

每月通报收入完成情况，对乡镇当月收入排名后三位的给以黑体标识。每月通报情况专呈县委、县政府主要领导和县委组织部、县考评委、县重点工作促进办公室。将财政收入考核成绩与乡镇领导政绩考核和干部任免挂钩，每半年进行一次考评。对连续两个季度排名后三位的乡镇，取消考核资格，其主要领导要向县委、县政府写出书面检查，并报送组织部门备案。

篇10

    信业务收入按照业务性质可划分为不同的类型,不同类型的通信业务收入的确认方法和确认时间不尽相同。根据业务性质不同通信业务收入分为:网内普通电话业务收入、卡类业务收入、公话业务收入、数据业务收入、网元出租及代维业务收入和网间结算收入等。上述不同类型的收入,有的按计费数据确认收入,有的按服务期限确认收入,有的按合同约定确认收入,有的收款即做收入等等。多种类型的收入确认方法给电信企业提供更多的收入调节空间。电信企业在任务指标和市场竞争双重压力下,在团体利益的驱动下,会产生多种多样错弊类型毕业,从而给审计工作带来更多的挑战。

    3.通信业务收入依据的基础数据涉及环节多,政策性、专业性强,包括计费系统、智能网平台、网间结算和资费政策等许多方面。不掌握一定的电信业务知识和监管政策,不了解一定的电信业务流程,不从基础业务数据入手,单从会计账面很难发现通信业务收入方面的舞弊行为,因此,通信业务收入审计对审计人员提出了更高的要求。

    二.通信业务收入审计的主要内容和目标

    通信业务收入审计,首先从内部控制制度的评价开始,然后进行符合性测试,再进行实质性测试站大全。具体审计内容如下:

    1.评价有关通信业务收入内部控制制度的健全性、有效性。审计的目标是确认电信企业是否制定了通信业务收入确认办法、通信业务收入核算办法、营业款管理办法和资费政策的授权与审批等内部控制制度。确认这些制度是否一贯得到遵守。对被审计单位有关通信业务收入的内部控制制度进行评价。

    2.确认通信业务收入的真实性。审计的目标是确认通信业务收入依据的经济业务是否真实发生,是否存在虚构经济业务,虚增通信业务收入的情况。

    3.确认通信业务收入的完整性。审计的目标是确认所有取得的通信业务收入是否全部入账,是否存在截留挪用通信业务收入的情况。

    4.确认通信业务收入的及时性。审计的目标主要是确认各类通信业务收入是否按规定的期限及时确认收入,是否存在提前或迟后确认收入的情况。

    三.通信业务收入审计的主要方法

    (一) 通信业务收入内部控制制度的审计方法,主要是通过查阅被审计单位制定的有关通信业务收入规章制度和管理办法,确定有关通信业务收入的内部控制制度的科学性、合理性和完整性。通过符合性测试和实质性测试确定有关内部控制制度的遵守情况。

    (二)不同类型通信业务收入的审计方法

    1.根据计费数据确认通信业务收入的审计方法。

    根据计费数据确认通信业务收入的业务主要包括网内普通电话业务收入和部分增值业务收入,对这两种业务收入的审计方法如下:

    (1)网内普通电话业务收入的审计方法

    ① 核对财务部门每月确认的网内普通电话业务收入与计费系统统计的网内普通电话业务收入,确认两种数据是否一致,若有差异分析原因,从中发现问题;

    ② 查阅被审计单位有关的资费政策,按照资费政策审查被审计单位计费记录,确认有无将优惠减免费用、空滚月租虚增当期收入的情况;

    ③ 结合应收账款、预收账款会计科目,核对计费系统记录的应收、预收款余额与财务部门有关的会计科目余额,确认两者余额是否一致,其差异额是否合理。

    (2)根据其他智能平台数据确认通信业务收入的审计方法。

    根据智能平台数据确认通信业务收入的业务包括彩铃业务和来电显示业务等格式,其审计方法基本相同,具体如下:

    ① 审核财务部门确认的有关业务收入与智能平台上每月统计数据是否一致;

    ② 如按合同单价计费的,核对计费单价,是否和合同单价一致。

    2.宽带业务和其他数据业务收入的审计方法。

    宽带业务和其他数据业务客户多采用预付费的形式支付费用。电信企业收到客户预付的款项应做预收账款进行核算,然后根据约定的服务期限分期确认通信业务收入。因此,对此类通信业务收入的审计方法主要是确定预收账款分期确认的通信业务收入是否和约定的期限一致,是否存在多(少)分摊当期通信业务收入的情况。

    3.各种电信卡类业务收入的审计方法

    (1)确定卡品管    理内部控制是否健全有效。 ① 各类卡品是否由省分公司统一制做,统一入帐; ② 各地市分公司向省分公司领取电信卡时,省分公司是否按各地市分公司分别建立卡品领用台帐; ③ 月末,各地市分公司卡品台账与省分公司卡品领用台账是否核对相符; ④ 各营业厅向地市分公司领卡时,各地市分公司是否

    建立各营业厅卡品领用台帐;

    ⑤ 卡品实物是否由财务人员按规定保管;

    ⑥ 卡品实物保管和卡品台账的登记的职务是否分离;

    ⑦ 卡品激活是否经授权,并分批激活;

    ⑧ 月末是否对卡品进行盘点,实物数量和台账是否一致;

    ⑨ 销售卡品是否有销售单,销售单是否登记卡号,是否有领卡人签字;

    ⑩ 财务部对废卡是否单独管理,废卡处理时有无审批程序,有无三方人员监督等。

    (2)电信卡类收入的具体审计方法

    ① 盘点审计日卡品库存数量,经调整后和卡品台账结存量是否相符;

    ② 抽查其卡品入库数量和厂家发料单、或上级单位的调拨单,确认有无截留电信卡,少入库的的情况;

    ③ 抽取已销售的卡品,根据卡号或批号查看计费平台上各类卡的开通情况及相应的流量、余额,并关注卡品的余额及沉淀,若卡品无流量,应追查分析原因;

    ④ 抽查大额售卡收入的实际来源,审核售卡收入凭证所附的原始单据,确定付款单位和购卡单位是否一致;

    ⑤ 结合有关成本科目,审查是否存在将卡品折扣列支费的情况。

    4.按实缴款确认收入的审计方法

    (1)通过开具手工发票取得收入的审计方法大全。

    ① 核实财务部门是否对各营业厅领用的手工发票建立了领用、使用、结存台帐;

    ② 财务部门是否每月核对各营业厅开具的手工发票,其确认的收入和开出的发票金额是否一致。

    (2)开具机打发票取得收入的审计方法,主要是核对当月实缴收入与计费系统记录的实缴数是否一致。

    5.其他按合同确认收入的审计方法

    ① 审查所签合同文本,确认合同是否合法、真实和有效。结合有关业务流量情况,确认是否存在内外勾结通过签订虚假合同虚增通信业务收入的情况。

    ② 审查核对是否按合同约定的单价、业务量确认收入,是否存在背离合同实质性内容确认收入的情况。

    ③ 审查确定业务部门记录的业务量和收入确认依据的业务量是否相符。

    ④ 现场抽查核实业务部门提供的业务量,确认其是否真实发生,是否存在业务部门编造虚假业务量的情况。

    ⑤ 实际交款单位和合同签订单位是否一致,重点关注有无直接现金交款,并分析其原因。