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企业市场营销战略创新探析

摘要:现代企业的市场营销需要跟上时代的发展形势,融合新媒体的发展现状创新营销战略。本文首先指出在新媒体时代下企业市场营销应具备互联网思维,其次分析了新媒体时代下企业市场营销战略创新的策略,从多个角度提出促进企业市场营销的新方法。

关键词:新媒体;企业;市场营销;战略

企业市场营销需要契合时代以及市场发展本身的要求,媒体一直是企业市场营销的一个主要渠道,在新媒体时代下,传统的媒体营销方案已经不能满足企业品牌宣传和产品营销的需求,企业必须调整市场营销的方案,将新媒体营销方案作为新的发展方向。

一、新媒体时代下企业市场营销的互联网思维

新媒体是基于互联网的发展而形成的,因此,企业的市场营销战略也需要依托于互联网思维。一般来说,企业应该基于互联网思维来形成新的市场营销部门,将新媒体营销作为企业营销工作中最主要的部分。由于新媒体本身的运营也需要依托互联网来实现,企业的市场营销就需要和新媒体形成思路上的充分融合,利用新媒体网络平台来完成企业的市场营销。

二、新媒体时代下企业市场营销战略创新的策略

(一)有针对性地制定市场营销战略。现代企业营销主要目的仍然是企业利润最大化,而盈利的实现则需要企业品牌和产品被更多的消费者所熟知,从而刺激人们的消费欲望。传统的企业宣传手段中,如报纸、电视广告等形式的受众范围正在逐渐缩小,受众的类型也开始减少,而新媒体的迅速发展吸引了越来越多的用户,利用新媒体展开相应的营销策略可以获得更多的潜在客户的关注,并且可以结合企业和产品本身的情况来设定更为细致的营销方案,并最终形成有效的营销战略。可以说,现代企业的营销战略是建立在消费群体的细分基础上的,而互联网通过大数据分析给企业提供了丰富详实的参考资料,比如不同群体的消费习惯、消费能力、企业产品消费群体的基本特征等,在有了这些资料之后,企业就可以根据自身产品的特点和定位的潜在客户群体恰当地选择合适的新媒体渠道来完成营销任务,这便是新媒体时代下的精准营销思路。(二)构建多重联动新媒体宣传体系。在新媒体环境下企业在进行市场营销活动时还可以构建多重联动的新媒体宣传体系,因为当前的新媒体环境比较复杂,传统媒体的新媒体平台、公司性质的新媒体平台以及自媒体平台都可以进行信息的发布,实现市场营销的效果。对于现代企业而言,在单一的新媒体平台上进行宣传很难发挥出最佳的作用,只有选择多种不同的媒体平台,才能达到更为广泛深入的宣传效果。当前,大多新媒体平台投放相应的广告内容都需要进行付费,很多新媒体平台也是依靠销售自己的用户浏览量和点击率来吸引企业的营销投资。一般来说,企业在选择传统媒体进行营销时也可以同时搭配这些传统媒体的新媒体平台。与此同时,当前企业也可以选取很多免费的新媒体渠道融入到企业的宣传体系中。例如官方微博、企业微信、企业微店、企业淘宝店等都可以实现企业产品的宣传。以官方微博为例,企业申请官方微博帐号之后,可以利用微博发布企业品牌理念、产品信息、优惠信息等,吸引潜在消费者的注意,也可以直接通过微博来培养企业的忠实用户,形成互动机制,增强用户的体验,提高用户的粘度。免费新媒体平台和付费新媒体平台的联动宣传体系的构建可以面向企业不同层次的消费者实现更为有效的营销。(三)市场营销思路和内容紧跟新媒体热点。在企业进行市场营销时还需要特别注意营销的思路和内容,注重形式和内容的创新。以肯德基为例,其在进行市场营销时就不断变换营销思路和内容,并且紧跟时代形势和新媒体讨论热点来选择产品的形象代言人,以获取更多消费者的关注,而且其在广告投放时也尝试过“病毒式”营销的策略。现代企业可以多关注当前的新媒体热点,找出热点和企业产品之间的关系,然后将产品营销和新媒体热点相结合,从而提高产品的营销效果。在进行新媒体热点融合营销的同时,企业还可以将线上线下的市场营销结合起来,以实现消费者在线上和线下进行商品和服务交易时的无缝对接,并对企业的市场营销形成统一的认识。而当企业可以有效地抓住市场的营销热点之后,企业也可以更有效地实现市场营销的目的。(四)利用新媒体形成企业品牌宣传现代企业在进行市场营销时,企业自我品牌的形成、发展和社会认知度及美誉度的提高也非常必要,而新媒体在品牌推广方面有着十分有效的作用,很多企业都会选择在新媒体平台上进行品牌形象的宣传,这样既可以直接地对接到潜在消费者,也可以大范围地进行品牌的铺开宣传。很多时候,企业产品的价值中都是有企业品牌的附加值存在的,同类型产品下,企业品牌知名度越高,产品的价格也可以提高多个百分点,多出来的价值便是企业进行品牌营销之后所获得的盈利。企业品牌形象是消费者对一个企业的整体印象,这种印象一旦形成便很难更改,例如一个企业一直塑造“高端”的形象,那么其所面向的消费者主要是高消费层次群体。

三、结束语

综上所述,企业市场营销应是一个整体的概念,市场营销既包括企业形象的营销,也包括企业产品的营销,在新媒体时代下,企业有必要采取新的营销战略来吸引更多消费者的注意,刺激潜在目标顾客的消费欲望,实现销售目的,创造企业利润最大化。

参考文献:

[1]试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].汲德群.中国商贸.2017,(28).

[2]企业市场营销战略创新研究[J].刘恰.现代营销(学苑版).2017,(02).

作者:黄爱华 单位:衡阳技师学院

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