小析标准化期刊经营模式

一、标准化期刊媒体化经营模式的创建

科技期刊分为：综合性期刊、学术性期刊、技术性期刊、检索性期刊、科普性期刊。就《中国标准化》杂志社旗下的5本杂志，除了不含检索性期刊外，应该涵盖其他4类期刊。而作为科技属性的标准化类期刊，如何突破诸多新兴媒体的围堵，走出一条自我发展的良性健康生存之路，是摆在《中国标准化》杂志社面前的一道亟待破解的难题。经过分析研究，我们认为其核心竞争力在于将长期办刊积累形成的作者、读者、信息者的资源优势和当前标准化发展的需求有机地结合起来，建立以杂志社为核心的标准化传媒平台，充分发挥标准化传媒多元化多层次的传播影响力，以期刊为平台，实现标准化期刊在发展方式上从内容服务向综合服务转变，在自身定位上从科技期刊向学术+传媒转变，在经营模式上从单一经营向多元化经营模式转变。1在规模化经营中合理构建产品架构标准化杂志社的主管部门为国家质检总局，而标准化业务是由国家质检总局下的国家标准化管理委员会管理。标准是保证产品质量的基础之一。围绕质量和标准，在5本杂志规模化经营中合理分工，构建好产品架构：确定《中国标准化》为标准化综合性期刊，全景式报道标准化进程，展现最前沿的标准化科研、实践、管理成果；《中国标准化》（英文版）为展示我国标准化进程的窗口和与国际标准化机构交流的平台；《标准科学》为标准与质量专业性的学术期刊；《标准生活》为将标准与百姓生活相结合的科普性期刊；将原本领域较窄的《术语标准与信息技术》改为《产品安全与召回》，以强化政府抓产品安全、抓强制性标准的理念。合理定位后的杂志，分兵把守，各守其责，调整建立各自的资源，每月一次的编前会协调沟通好选题策划，逐渐形成各自优势，较为全面地覆盖标准化领域，促使杂志社成为标准化领域最为权威的媒体平台。2扩大影响加强活动策划杂志营销可以从3个层面展开，从低到高体现了杂志营销的3个阶段和3种价值回报：（1）杂志销售，这是最基本的经营活动，由于杂志定价低和销量下降的因素，仅靠杂志销售已越来越难以为继；（2）杂志广告销售；（3）杂志品牌销售。传媒产业的赢利模式一般有4种：一是“卖内容”；二是“卖广告”；三是“卖活动”；四是资本运作。我国传媒产业的一个基本现实是，过度依靠“卖广告”这种单点支撑的赢利模式，不仅使传媒经营的风险程度提高，而且也在相当程度上造成了传媒经营发展进入到一个很难继续提升的“平台期”。品牌销售也罢，卖活动也罢，都要围绕标准化这一主题。举办活动一方面要有助于增强期刊在行业中的话语权和号召力，提升品牌的影响力；另一方面要有助于形成可持续的、可发展的、可盈利的品牌化活动产品；第三方面还要有助于标准化事业的发展。只有这样，才能使活动长久化，才能实现社会、经济效益双丰收。例如：我们为了树立行业标杆，充分展现一线标准化工作者风范的中国标准化杰出人物征集活动，连续开展3年来，得到了行业的广泛认可，并集结了一批活跃在一线的各行各业的标准化精英。再如：我们根据标准化行业发展需要，先后策划举办的静电防护标准化论坛，已连续举办两届，为标准化助推我国静电防护领域的发展做出了积极贡献。另外，针对联盟标准的盛行，探讨如何充分发挥联盟标准作用，规范联盟标准管理进行广泛而深入地探讨，为我国标准化管理体制的改革进行大胆地探索。这些活动，不仅扩大了杂志社的影响力，逐渐促使杂志社向行业“意见领袖”、“风向标”挺进，更使杂志社获得了良好的经营收益。杂志社合并重组前，各本杂志靠发行和广告的收入占了总体收入的80%以上。杂志社合并重组伊始就重视杂志的品牌销售，加强活动策划，一举改变了单一的经营模式，现在，杂志社经营收入中，56%~62%来自于各项活动收入。这不仅为杂志社扭亏为盈奠定了基础，而且为杂志社转型发展提供了强有力的支撑。3构建以杂志为核心的标准化传媒平台以杂志社为核心的标准化传媒平台，就是通过杰出人物征集、战略合作、专题论坛、专题研究、技术支撑、专项服务、竞赛评奖、年度点评等形式，以多样化的手段呈现出来。打通、梳理、链接好标准化界跨行业、跨地区的各个环节，有效整合优势资源，在推动标准化学术研究和事业发展上找到杂志社的立足点和平衡点。这种科技期刊媒体化经营模式，更加发挥了科技期刊的影响力，使原本只是标准化研究单位关心的期刊，一下逾越成标准化行业共同关心和关注的媒体。而良好的标准化发展形势更是为杂志社提供了更新、更广阔的学术和行业资源平台。

二、标准化期刊探索产业价值链经营模式

媒体经济是一种依附型的经济形态，它的发展状况在相当程度上依附在经济形势和所在行业的经济状况。标准化期刊在完成了规模化经营、媒体化经营的初始阶段后，迎来的是我国经济转型和经济结构调整。创新，势在必行。而标准化这一在经济、科技创新中发挥重要作用的技术手段，如何发挥作用，便是标准化媒体寻找经营方向的源泉。1范围经济经济学上有规模经济和范围经济的概念。在企业的经营活动中，当平均成本随着生产的产品和服务的增加而下降的时候，就会出现规模经济。它主要是针对企业通过扩大生产规模，降低生产成本，建立一种独特的规模和成本结构，进而营造出强大的先行者优势。如果把企业的两条或多条产品线组合在一家公司的内部，而其生产成本又低于分别生产这些产品的成本时，这种现象就叫范围经济。范围经济——通过多种产品生产而实现的经济——是传媒企业的又一普遍特征。在不同的发展阶段上，为传媒产业带来最大利润的价值支点是不同的：最初是产品内容的品质，接下来是市场拓展的规模，到现在则是全方位客户价值的挖掘——这便进入了范围经济的范畴。《中国标准化》杂志社尽管在短短3年里经历了合并重组，以内容为王向产品为王转变；以单打独斗向规模经济转变；以期刊经营向媒体经营转变。下一步杂志社将对客户价值进行全方位挖掘，在短时间内完成向范围经济的转变。实现范围经济必须以各种资源的构建为基础。核心资源主要包括：人才资源，刊强须人强，特别是需要大量的复合型人才；产品资源，必须构建竞争性复合型产品结构，这是市场竞争的基础和依托；数据资源，包括作者、读者、专家、企业家、行业领导，以及企业资源等，是经营的基础性要素；渠道资源，包括行业组织资源、政府资源、媒体资源等，是媒体寻求借势借力、合作共赢的基础；资金资源，是媒体持续发展的基础；品牌资源，品牌是科技期刊发展的无形资产和核心竞争力，是科技期刊经营制胜的重要资源。核心能力从运作层面说包括：产品研发能力，即要提供用户需要的产品，其中的内容价值是核心；策划力，内容策划、营销策划及品牌推广策划，体现团队创造力以及满足需求的能力；流程再造能力，是高效、有序、标准化生产的保障；执行力，没有很强的执行力，一切设想都是空想。这些资源的构建和能力的提升，不是一蹴而就的事，必须通过不断地学习、实践、磨练、提高，才能够达到理想状态。因此，在学习中提高，在实践中成长，成为杂志社经营管理、企业文化的主旨。杂志主编+项目负责人的管理模式，形成了杂志社内容产品+项目服务产品多产品并行生产的经营态势。仅2013年，在保证各刊出刊发行经营的基础上，开展了20余项诸如论坛、宣传策划、标准推广、质量教育基地建设、国际标准刊物引进等产品。2产业价值链产品经营是媒体经营的初级阶段，而品牌经营则将极大地拓展与延伸经营领域和服务半径，带动以品牌为中心的产品链或产品集群，这远比单纯的产品经营享有更大的发展空间。而要想达到范围经济的效果，在原有产品下开发出适销对路的产品，高效低成本地并行生产，就要认真分析好产业价值链了。而中国传媒产业也正在向产业价值链建构方面发展。所谓产业价值链指的是以某项核心价值或技术为基础，以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目的，具有相互衔接关系的资源的优化配置与组合。这其中包含3个方面的内涵：一是，产业价值链是一种具有相互衔接关系的资源的配置与组合；二是这种配置与组合并不是一种随意的或杂乱无章的组合，而是围绕着某项核心价值或技术来优化与整合的；三是这种配置与组合是否优化的判别标准是能否最大限度地满足消费者的需要，从而最大限度地实现其资源的全部潜在价值。标准化媒体应该构建好标准化产业价值链。3标准化媒体产业价值链经营模式的构建我国标准化媒体产业价值链的构建：以标准的生命周期（即市场需求、调查研究、起草修改、审查、实施效果、不满足市场需求）为资源，以媒体的信息传播为平台，进行全产业价值链的服务。1利用标准化传媒品牌通过采访、调查、咨询等发现市场标准缺失或现行标准已不能满足市场需要等问题，还需要及时标准研究、起草进程，标准实施情况，反映实施中存在的问题。2以年度为周期，对标准化事件、学术论文、新的标准、标准化人物进行点评。3开展与标准化相关的会展、调查、咨询，乃至研究等业务。4传媒资讯的深加工及点评。将传媒作为“信息总汇”的资源优势盘活，针对企业或社会组织的专门需要提供专项资讯服务。5将传媒已建立的作者、读者、专家、客户队伍的价值再开发。形成立体交叉、多方位、多元化的标准化咨询服务平台。6开展标准、标准人物等评价活动，在推进标准化进程的同时来扩张和“制造”传媒的市场空间。7在构建产业价值链经营模式的同时，要建立起以数字化为基础的电子营销网络，开展多元化载体经营。

三、结语

社会经济发展离不开标准化的支撑与推动，标准化的发展为标准化媒体提供了不竭的动力。传播标准化知识，展示标准化成果，推动标准化进步是标准化传媒的使命。要想完成这一使命，就必须实现标准化媒体的可持续发展。可持续发展就必须针对当前形势，遵循经济规律，转变观念，转变经营模式和发展方式，充分发挥专业媒体深、专、精的优势，在改革的浪潮中实现蜕变和转身，为推动我国标准化事业发展及促进标准化事业在社会经济发展中发挥更大的作用而做出贡献。

作者：赵宏春单位：中国标准化杂志社